第一篇：工作總結 雷

工作總結

在公司全體員工共同努力下，公司各項業務逐步步入正軌，我來到階州小額貸款公司已有三個月多，伴隨著2015年的尾聲我對公司的各項業務有的一定的了解，現將2015年度基本經營情況、業務發展情況等總結如下：

一、經營管理情況

（一）嚴格執行國家政策，確保各項指標達到省金融辦的要求。截止2015年12月30日，公司嚴格按照服務“三農”的原則，貸款的投向主要用于支持農民、農業和農村經濟發展，同一借款人最高限額控制在50萬元以內；賬面利率控制在基準利率09.—4倍之間；無跨區域發放貸款的情況出現，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現。

（二）積極營銷，擴大市場份額，加快業務發展步伐。2015年通過積極的營銷，公司在信貸業務發展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場份額，建立了一批相對穩定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，在行業內取得了一定的知名度，為今后的業務發展打下了基礎。

（三）以效益為核心,完善工作效率，提高服務質量。公司在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，注重和加強了信貸人員業務能力的學習和培養，逐步提高了工作人員工作質量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強化服務手段，改善服務效率。

（二）存在的問題。

1、公司從正式運行以來，客戶的培養取得了一定的成效，但具有豐富管理經驗的技術人員、獨擋一面的人才較少，相比其他同業對手，信貸隊伍的專業技能仍然有不小的差距或信貸風險防范意識不高，專業技能還有待進一步提升。

2、公司融資難、融資能力有限。除股東資本金外，公司不能從金融機構或社會公眾獲得資金，無法滿足中小企業、“三農”對資金的需求，制約了公司的發展。

3、公司客戶數據未納入人民銀行征信系統管理，無法對客戶申請貸款和不良信息進行有效識別，對拖欠公司貸款本息的客戶沒有“不良記錄”的制約作用，增大了公司的經營風險（在貸款客戶中有一批2014年發放貸款的客戶現收款和催收利息難）。

4、內部管理。公司自正式營業以來，著重搭建了以業務發展為重心的經營方針，但在實際的運行當中，許多內部管理問題逐漸顯露，主要體現在信貸資產質量，貸后管理等幾個方面。

三、工作規劃

針對今年我個人工作中存在的問題，我將會以以下幾點展開工作

（一）積極進取做好本職工作

1由于本人今年從建筑公司調至小貸公司對小貸公司的管理與經營不是很了解所以本職工作存在很大的漏洞，主要體現在催收利息方面！對一些貸款時間較長的客戶顯得有點束手無策，沒有了解客戶的心里，以后對客戶的心里意向做好工作，從而對貸款 延期的客戶做好貸后的調查和跟蹤，加大收款力度和收息力度。

2、立足崗位，加強培養。立足本職潛心學習，主動幫助其解決有關實際問題；對現有人才中具有一定實踐經驗、同事虛心學習，進一步拓寬知識面，為企業做到（公司是我家）的意向展開工作.3、通過對公司“事業留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。調動積極性，實行自我管理；敞開渠道，做好員工在公司的本質工作，充分發揮才能，做到公司與個人雙贏的結果。

第二篇：工作總結,張雷

太原科技大學學生會科技部工作總結

剛剛步入大學的我，為了更好的鍛煉自己，豐富我的大學生活，因此，我選擇加入了太原科技大學學生會的科技部來磨練自己。

我們進行了面試，通過嚴格的篩選最終選出了9名同學作為科技部的新鮮血液。篩選過程中我們始終堅持能為同學服務的宗旨，從這一學期的效果來看我們當初了抉擇是對的。成員們都能按時、按值、按量的完成學院交給的各項工作任務。

很慶幸，我被分到科技部的技術組來完成學校活動時的調音工作，一下為我對調音工作的工作總結：

人耳對音色的感覺是比較靈敏的，它能直接判別聲音是否逼真。如果對音色處理不好，不但會使聲音單調，枯燥乏味，而且還人會使樂器或者演唱產生嚴重的失真，因此不可忽視音色處理的重要性。對于男聲來說，大多數人的聲音比較低沉，缺少高音，為提高演唱的清晰度，一般可對3kHz的頻率萬分進行補償；對于女聲來說，高音又顯得過多，聲音發“尖”，為使聲音宏亮，不至于太刺耳，一般可對400Hz頻率成分進行補償。

混響通常決定了余音的長短，對聲音的色彩和清晰度有直接的影響。一般情況下，男低音演唱時，可將混響時間調得短一些，以提高聲音的清晰度；如果是女高音演唱時，可適當延長混響時間，以增加聲音的色彩。對于演唱場所來說，如果房間四周墻壁是由木板材料構成的，這時混響時間應調小一些，以免聲音模糊不清；反之，如果房間四周墻壁是由木板材料構成的，這時混響時間應調小一些，以名免聲音模糊不清；反之，如果房間掛有絨布窗簾等吸聲材料，這樣的房間應將混響時間調大一些，以免聲音干澀。另外，現場歌唱者的多少也有很大的影響，因為歌唱者的服裝也有很大的吸聲作用。因此，調音師可在1~2秒間選擇一個感覺適宜的混響時間。

完全直達聲而無混響聲輸出，就不能起到改善和美化聲音的作用，適當地加大混響聲成分的比例，有利于模擬自然混響聲，使聲音豐滿動聽，可增加歌唱者的現場立體感。完全混響聲而無直達聲分量輸出，則會使聲音產生“染色”現象，造成嚴重失真，也就是說，像在浴室，澡堂里聽到的聲音那樣含混不清，行內的人稱其為“浴室效應”。因此，在無特殊要求的情況下，可將該旋鈕調在中間位置，即直達聲分量與混響聲分量比例為1：1，這樣，聲音不但不會產生失真，又會有一定的混響效果。

一首好聽的歌曲，應該是伴奏音樂占40%，演唱聲音占60%，如果演唱者音色不錯，可適當減小一些伴奏音樂的分量，以突出演唱者的歌聲；如果演唱者對這首歌由的旋律不很熟悉，容易唱走調，合不上拍，為了掩飾這些缺點，這時可適當加大一些伴奏音樂的分量。但在具體操作時，應注意不要把話筒音量過分調大，更不能演唱音量大大高于伴奏音樂。結果顯得伴奏音太弱，大部分時間里只聽到演唱者的聲音，好似一個人在那里清唱，失去了卡拉OK的氣氛；但也不能讓伴奏音太強，伴音太強，又會“淹沒”演唱者的歌聲，聽上去好像只是一支樂隊在演奏樂曲，體會不出演唱者的情趣。

伴奏音樂是根據原唱者的聲調而調演奏的，它不可適應每一個演唱者的噪音條件，比如有的原唱者的音域比較高，有的原唱者演唱的音區比較低，為了能讓伴奏音樂照顧到每一個演唱者的噪音特性，調音師應對演唱者的聲音特性有靈敏的聽覺反應。演唱時，先把音調控制放在中間位置，既然不提升，也不下降。一曲開始，如果演唱者合得上調，那就不必去調節；反之，演唱者如感到低音區唱不下去，或者是高音區跟不上來，可根據實際情況將傳送音調調節到演唱者適應的音區。

盡管還并沒有完善，但是在接下來的工作里，我會完善自己的技術，努力工作，學會維護設備等技術，為我的大學生活增添色彩。

院科技部干事 張雷 2011年12 月30日

第三篇：雷光輝工作總結

工作總結

一、出差目的：

1、網點的拜訪，加強與營業員的溝通與交流。

2、力米特，書法家與文曲星詞典，卡西歐相機的落實。

二、工作情況：

3月6日：從長沙出發到婁底，首先是在新華書店查看力米特和新款文曲星詞典是否上柜，詞典方面新華書店上了很多款文曲星詞典，最近發下去的還沒有上柜，力米特上了兩款，但是一直沒有實銷，他們主要還是在賣諾亞舟的Q6，價格是498，一個月能賣十幾臺，跟營業員聊了之后就去了倉庫，跟謝總聊了一下萬利達、力米特和相機的相關事情，謝總讓我協助開發一些網點，跟梁偉了解了文曲星新發的詞典沒上貨是因為貨還沒有收到，下面的自己的網店力米特的點讀筆都還沒上貨。

3月7日：到了新化，首先是在新華書店，新華書店上個月一共只賣了12臺萬利達，諾亞舟是萬利達的幾倍，他們現在基本上只賣T3000，V8，D800，萬利達的中高端機器不怎么會推，但是諾亞舟的6800+賣的很好，我通過與他們溝通發現他們對于萬利達的產品這一塊還不是很熟悉，存在一定的主推問題；教育書店情況相對來說要好很多，主推是萬利達，看了銷售記錄本，諾亞舟只是有時候賣一點，我帶了力米特的樣機，他們看過之后發了一些點讀筆過去，第二天在街上掃街沒有發現合適的點。

3月8日：到了冷江，冷江1,2月份的銷售是15萬多，他們也基本上是賣T3000，D800，一個營業員是新來的，對產品知識不是很熟悉，諾亞舟的6800+，U9，260都賣的很好，主推是諾亞舟，因為來顧客之后營業員的第一反應是推諾亞舟的機器，所以我覺得冷江要加強培訓。掃了街，在當地的一家超市里面找了一家現在在做步步高的客戶談了一下，他們那里點讀筆賣的挺好的，要考慮一下。

3月9日：到了漣源，漣源的話主要還是前面5800除了問題之后，大年初一顧客就打電話罵了廖萍，所以她對5800還是有陰影，不過她非常喜歡賣T3000，因為基本上來的顧客都能夠接受T3000，我跟她把T5800，S2000做了一下培訓，溝通了一些問題。

3月10日：到了雙峰，吳總不在，最近那邊萬利達賣的不怎么好，很多人來看，但是成交的不多，本來吳總那里上了力米特點讀筆，但是覺得婁底發的價格太高了，沒什么利潤，所以又退回去了，不過吳總那里故事機賣的挺好的，他們說是有顧客買了之后會介紹很多顧客來賣。

3月11日：到了青樹坪，他們那邊上個星期買了三臺，他們去學校發了彩頁，在街上用了人偶，這個星期沒有，沒有用人偶，沒發彩頁，故事機那邊最近沒怎么賣，快易典的找過他們，給他們柜臺，鋪貨，他們沒有同意做。3月12日：上午在吳總店里，有很多人問故事機，但是沒貨，下午吳總才從懷化回來，跟吳總溝通了公司的產品，他現在對故事機比較感興趣，回公司之后跟他聯系了，會上所有型號的故事機。在出差期間有幾個地方打電話給我要求做活動，武岡時尚校園申總跟我打了好幾次電話，希望我們派人過去指導一下他們做校園活動，包括新邵肖總也要求做校園活動，這兩個地方都是學校關系很好的，而且比較積極的，所以我覺得應該盡早安排別動隊去做活動。

雷光輝

2012年3月15日星期四

第四篇：劉耀雷年終工作總結

年終總結

尊敬的領導：

我是項目二部的劉耀雷，轉眼間我在慧圖的工作已經臨近十個月了，在各位領導和同事的幫助下我學到了很多，也順利的完成了領導給我下達的各種工作任務。在此，我感謝各位領導，各位同事在工作上給與我的支持與幫助，因為是你們讓我快速的成長起來。進入公司我深知作為一個項目實施工程師的重要性，實施工程師不僅代表個人的形象，更代表公司的形象。實施工程師的工作好壞，直接關系著公司的形象。在這九個月里，我主要從以下幾個方面工作與學習： ? 專業技能的學習與工作

在進入慧圖后我主要從事山洪災害省市級預警軟件、山洪災害縣級預警軟件、新版本縣級預警軟件、山洪災害共享模塊、審核匯集軟件、Aarcgis軟件、山洪災害預警數據庫的學習。通過對公司產品的學習，我深切的感受到了對待我們的工作需要有著耐心、積極、清晰的頭腦與態度，因為我們需要把最好的一面留給用戶。在項目上我們需要制定詳細的工作計劃，因為有計劃，工作才能更有效率。

2016年3月17日-2016年10月21日期間我一直在新疆項目上協助靳美玲、尹鑫完成新疆山洪災害項目的建設與實施。在到達新疆項目后，前期我主要去鄯善縣、吐魯番市、托克遜縣、昌吉市、吉木薩爾縣、木壘縣、阜康市、奇臺縣、阿克蘇市、哈密市、烏魯木齊市、烏魯木齊縣、水磨溝區完成縣級系統維護、培訓、項目驗收所用的過程資料的簽字、蓋章等。在此期間還完成了焉耆縣審核匯集軟件的現場支持工作。在后期我一直在水利廳通過遠程的方式完成各縣級山洪系統、地州級山洪系統的維護、地圖制作、項目合同驗收工作。同時在今年七月份新疆葉城縣發生了由暴雨引起的泥石流災害期間，我們新疆項目上的同事也是積極配合廳防辦完成系統維護、實時數據接入、實時數據共享等工作，連續奮戰一個月，也得到了水利廳防辦主任的認可。在項目后期我們完成新疆山洪災害17個縣、13個地州的縣級平臺與省市級平臺、審核匯集項目的合同驗收工作，尤其是調查評價數據的接入，得到了各級領導的好評。

在新疆項目完成后我回到北京，在公司期間我主要工作是對廣東新版本縣級系統的測試、Arcgis軟件學習、廣東省地圖制作等。同時還去河北淶水縣完成山洪災害縣級系統的維護工作。? 辦公室工作需做到組織縝密，執行細心。

作為一個實施工程師，不僅能在客戶那里出色的完成任務，在辦公室里也要做到縝密、細心。因為我們出外勤、出差之前首先要做一些詳細的計劃，比如說設備清單、項目概況、業務流程等各種需要我們記住、準備的工作，稍不注意就容易出現紕漏，會耽誤我們的工作效率，尤其是像我們這樣為事企業單位工作的工程師，必須時時刻刻、事事處處，都要認真、細致，謹言慎行，做到不讓領導布置的工作在辦公室延誤，這是我在公司的切身體會。? 做到一切為客戶著想，能夠獨當一面

俗話說養兵千日，用兵一時。公司培養我們就是讓我們為客戶排憂解難，把自己產品的亮點最大化的體現給用戶，力爭為公司創造最大的效益。作為一個實施工程師，我們不僅應該具有過硬的技術，更得對自己有個正確的定位。我們不能把自己僅僅當作實施工程師，應當以項目經理的眼光從項目整體出發去看待項目，這樣才能積累項目經驗，才能提高自己，才能獨擋一面。過硬的技術是基礎，當我們擁有豐富的項目經驗后才能確保我們少走彎路，才能順利、自信的回答客戶疑問與需求，為客戶排憂解難。我能想象到當客戶問我們問題的時候我們回答不上來的尷尬，所以我們更積累項目經驗，要加強對專業技能的學習。? 自己的不足

1、水利知識的缺乏。要積極加強水利知識的學習才能更好的理解業主的需求。

2、在專業技能上需要更多的擴展，比如Oracle數據庫。

3、在工作中需要更多的耐心，更積極的工作態度。

回首這九個月，收獲不少，但缺憾和不也有不少。所以在今后的工作中我會以更加積極的工作態度去面對自己的工作，我將更嚴格的要求自己努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓進取為公司獲取更多的收益。

項目二部：劉耀雷

2017年1月2日

第五篇：雷小莉工作總結

2011年工作總結

在雁塔區衛生監督所和疾控的指導下及中心主任的領導下，2011年我社區的工作接近尾聲，現將本具體工作內容總結如下：

一、衛生協管

1.健全整理了我轄區本地資料共65家（公共場所、醫療機構、學校、二次供水、職業衛生）

2.每周按時外出督導檢查兩次，現已督導檢查了50家單位，爭取在年底完成覆蓋率100%的任務。

3.將檢查中發現的無證經營單位已上報區衛生監督所。4.積極接受群眾舉報，并及時處理，本共處理群眾舉報10次。

5、繼續完善轄區本底資料，并加強對其督導和檢查。

二、空巢老人：

1、本共隨訪東儀福利區空巢老人31人。

2、繼續加大空巢老人的隨訪。

三、性病艾滋病

1、完成本艾滋病調查問卷300余份。

2、完成本的VCT自愿咨詢表的輸入200份。

3、在“國際戒毒日”在人人樂門口向轄區群眾宣傳預防艾滋，并下發避孕套。

四、學校衛生：

為了配合我口腔科窩溝封閉任務的迅速順利完成，本下發“致家長一封信”3000多份，完成“口腔知識調查問卷”300份，9月20日上午還在東儀小學辦了一次“窩溝封閉”講座。

五、交接情況

1、把青松社區6家本地資料（公共場所、二次供水、醫療機構、職業衛生）交給長安南路社區衛生服務中心

2、從長延堡社區衛生服務中心接回來10家本地資料（公共場所、二次供水、醫療機構、職業衛生、學校）意見和建議：

衛生協管：根據工作需要，應配備一臺電腦，衛生監督的日常性檢查應兩人一塊同往，一是工作必須，二是安全。

雷曉莉

2011年11月2日