第一篇：08工作總結(jié)---付學(xué)龍

2010年工作總結(jié)

吳海

今年十月份我被分配到西夏博物館工作，轉(zhuǎn)眼已是兩月有余。這兩個多月是我人生旅程中的重要一程，期間在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下我逐步完成著從校園到社會、從學(xué)生到講解員這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。靜心回顧這兩個多月的工作生活，收獲頗豐，現(xiàn)將我這兩個月來的學(xué)習(xí)工作情況匯報如下：

一、自覺加強理論學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì) 首先，自覺加強政治理論學(xué)習(xí)。博物館濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我，我積極參各項學(xué)習(xí)活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)了十七屆四中、五中全會精神，進一步提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)。

其次，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉工作環(huán)境和內(nèi)容。以前我沒有從事過講解工作，沒有絲毫工作經(jīng)驗。我必須虛心向具有豐富工作經(jīng)驗的老前輩求教，盡快熟悉工作職責(zé)及相關(guān)工作業(yè)務(wù)流程。

二、努力完成各項業(yè)務(wù)工作

在11年的工作和學(xué)習(xí)中，我將努力做到以下幾點：

1、自覺加強學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作任務(wù)。基層政府工作涉及面廣，經(jīng)常有一些臨時性的工作需要突擊，我服從領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。

如果說我的種種努力得到了肯定，那離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，以及老同志們的支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成。我深信，新的一年，我會改正缺點和不足，努力使自己成為一名合格的講解員。

在我看來，講解工作是講解員與觀眾通過講解語言而發(fā)生的情感交流。講解是一門特殊的藝術(shù)。因此，在某種程度上，講解員既應(yīng)該是一位口才良好的演說家，又應(yīng)該是一位知識淵博的專家、一位造詣深厚的藝術(shù)家。所以，這就要求我們在接待講解當(dāng)中，不但有工作熱情和很強的專業(yè)技能，而且要培養(yǎng)好自己良好的心理素質(zhì)，做到對游客熱情、大方、得體，始終以一個合格講解員的身份為廣大游客服務(wù)。

2010年講解員個人年終總結(jié) 2010年講解員個人年終總結(jié)田芳玲今年是我在所里從事工作的第二年，已經(jīng)從一位實習(xí)生轉(zhuǎn)為正式的員工，并從7月份開始擔(dān)任了講解組的組長一職。當(dāng)然，這首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和信任，同事們的幫助和支持。回望這一年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在全體同志們的支持配合下，我服從工作安排，加強學(xué)習(xí)鍛煉，熱衷本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，時刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的工作作風(fēng)，積極進取，全方面提高完善自己的思想認(rèn)識、工作

能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了各項目標(biāo)任務(wù)。雖然工作上經(jīng)歷了很多困難，但對我來說每次經(jīng)歷都是一次很好的鍛煉。現(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)總結(jié)：

1、積極參加時事政治理論學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)。一年來，我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力提高自身的綜合素質(zhì)。雖然自己單位所在的地理位置比較偏僻，信息也較之匱乏，但我自己抓住一切可利用的信息渠道，了解時事。每天清晨堅持收看《朝聞天下》，時刻了解時事動態(tài)，中午上網(wǎng)沖浪，瀏覽新聞網(wǎng)頁，關(guān)注一些時事熱點，偶爾還會翻閱我們所里訂閱的報紙和雜志，觀看手機報，晚間會按時收看《新聞聯(lián)播》、《焦點訪談》等節(jié)目，以此來充實自己、提高自己的政治洞察力，使自己能更好的樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀。以彌補自己所在單位地理位置偏僻而信息匱乏的劣勢，使自己不至于被飛速發(fā)展的社會浪潮甩掉和淘汰。

第二篇：付正龍師德師風(fēng)自查報告2018.8

大方縣貓場鎮(zhèn)貓場小學(xué)

師德師風(fēng)學(xué)習(xí)

付正龍

心

得

體

會

年8月日

201826

師德師風(fēng)自查自評報告

付正龍

2018年8月26日

通過2018年8月21日----26日這個周的師德師風(fēng)學(xué)習(xí)，我深刻的認(rèn)識到教師隊伍素質(zhì)的高低直接關(guān)系教育事業(yè)的成敗，學(xué)高為師，德高為范。師德是教師最重要的素質(zhì)，加強師德建設(shè)是教師隊伍建設(shè)最為重要的內(nèi)容，教師的一言一行、一舉一動無時無刻不在潛移默化地影響著學(xué)生。因此，師德師風(fēng)的好壞往往影響和決定了學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好壞。教師不僅要教好書，還要育好人，各方面都要為人師表，使我更加深刻地認(rèn)識到加強師德師風(fēng)建設(shè)的重要性。教師首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教、以德育人。以高尚的情操引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展，在此我就我個人在師德師風(fēng)學(xué)習(xí)活動中發(fā)現(xiàn)的問題做自我剖析：

一、收獲

１、積極學(xué)習(xí)。本人長期堅持學(xué)習(xí)，努力提高自身的思想政治素質(zhì)。我利用課余時間積極學(xué)習(xí)了《教師法》等，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會公德。忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。、熱愛本職工作，對工作盡職盡責(zé)，能認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，認(rèn)真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)。、關(guān)愛學(xué)生。關(guān)心愛護全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo)，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護學(xué)生合法權(quán)益，促進學(xué)生全面、主動、健康發(fā)展。、樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

為了不斷提高自己的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力，我能刻苦鉆研新教材，上網(wǎng)查閱資料，不斷學(xué)習(xí)新知識，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進教育教學(xué)方法，提高教育、教學(xué)和科研水平。在教育教學(xué)過程中，我不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德規(guī)范，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。利用學(xué)科特點加強對學(xué)生的思想教育，提高他們的思想素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。、團結(jié)協(xié)作。我總是和同事良好合作，謙虛謹(jǐn)慎，尊重同事，虛心向他們學(xué)習(xí)，共同討論，探索教學(xué)規(guī)律。相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護其他教師在學(xué)生中的威信。關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。、尊重家長，嚴(yán)于律己。

主動與學(xué)生家長聯(lián)系，認(rèn)真聽取意見和建議，取得支持與配合。在交往中不收禮、不吃請、不叫家長辦事，不進行有償家教。在平時工作和生活中，遵守社會公德，克服個人主義、注意言行，不講粗話，以模范對學(xué)生做出表率。時時刻刻提醒自己要嚴(yán)于律已，保持良好的生活習(xí)慣。、廉潔從教。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神，自覺抑制社會不良風(fēng)氣影響。、為人師表。作為一名教師，我深深體會到自己的一言一行都將對學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。所以我時刻注重自己的言行舉止，以身作則，言行一致。模范遵守社會公德，衣著整潔得體，語言規(guī)范健康，舉止文明禮貌，嚴(yán)于律已，作風(fēng)正派，以身作則，注重身教。

二、不足之處

1、我對學(xué)生出現(xiàn)的錯誤不是耐心地教育，而是愛犯急躁心理，對學(xué)生管理過嚴(yán)。有時對個別學(xué)生缺乏耐心。對學(xué)生的思想動態(tài)了解得還不夠，因此解決學(xué)生思想上的問題常常不能得心應(yīng)手。

2、對有的學(xué)生要求過于嚴(yán)格、近于苛刻，求全責(zé)備，結(jié)果適得其反，此時會使他們產(chǎn)生懈怠的情緒。往往把自己放在被動的位置，有時會手忙腳亂，事倍而功半。

3、教育理論學(xué)習(xí)不夠透徹，只停留在表象上,沒有從實質(zhì)上深入研究，導(dǎo)致教學(xué)過程中出現(xiàn)很多困惑，甚至對某些教育政策的出臺持觀望的態(tài)度。其根源于本人主觀上思想怠惰，不思進取，客觀上理論修養(yǎng)不夠。

4、業(yè)務(wù)有待提高。本人雖愿意學(xué)習(xí)，但不夠扎實，知識體系老化，不能與時俱進，其根源于思想僵化。工作作風(fēng)還不夠扎實，遇到困難不能知難而進，在教學(xué)實踐中有時畏首畏尾，不能大刀闊斧地開展工作。

5、教研力度不夠。多年來擔(dān)任教學(xué)任務(wù)，只抓課堂教學(xué)，只注重平時的課堂教學(xué)，在本校聽聽課、評評課，沒有把教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)下來，很少寫教研論文。只做井底之蛙，沒有走出去學(xué)習(xí)，究其原因，教學(xué)任務(wù)重，時間少，不善于積累。

三、整改措施：

這次自查自糾使我找到了自己的問題和不足，為下一步的整改找準(zhǔn)了重心及如何做好自己工作的方式、方向。在今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中，我將嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好以下幾點：

1、加強自身建設(shè)，提高素質(zhì)。

從思想上、行動上提高自己的工作責(zé)任心，思想上清醒、堅定；理想信念不動搖；理論要強。為此，我必須做到：不斷加強教育教學(xué)的理論知識的學(xué)習(xí)，吸收新的教育思想、育理念、教育模式，教育方法和教育途徑，并自覺遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，以它為準(zhǔn)則，時刻提醒自己要依法執(zhí)教。

加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，努力提高綜合素質(zhì)，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。不要遇難而退，要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。

2、強化責(zé)任，提高效率。

對自己的工作多用心、用腦，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事及我自己份內(nèi)的事做好計劃，使其有序、有時、有步驟地完成，今天的事絕不拖到明天做，樹立強烈的時間觀、效率觀、質(zhì)量觀，同時變壓力為動力，積極促進自身能力的不斷提高。

注意加強學(xué)習(xí)學(xué)校的各種教育制度，虛心聽取各方的意見和建議，增加自己對教育不良現(xiàn)象斗爭的勇氣，樹立良好教師的自我形象。

3、開拓創(chuàng)新，提高教育教學(xué)水平。

在工作中勤觀察、勤思考，想學(xué)生、家長之所想、急學(xué)生、家長之所急，全心全意做好教育教學(xué)各項工作。教師的教學(xué)水平、師德師風(fēng)，在教育教學(xué)工作中時刻起到它的作用。

總之，我作為一名一線教師要深刻的認(rèn)識自己的重要位置，隨時注意自己的思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)等方面的情況，努力使自己成為一個作風(fēng)過硬、專業(yè)過硬的人民的好教師。我將在自查反思中使自己不斷進步，以飽滿的精神開拓進取，為教育教學(xué)工作邁上一個新臺階而努力!

第三篇：完整版：摧龍八式——付遙《輸贏》

完整版：摧龍八式——付遙《輸贏》

《輸贏1》《輸贏-江湖2》是一部可用于銷售培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說，文中主要圍繞一部可以用于實戰(zhàn)的銷售方法、培訓(xùn)理論來展開一系列的闡述：摧龍八式。

摧龍八式是以客戶采購流程、行為和心理為核心的銷售方法論，并提供理論模型和管理工具，作為指導(dǎo)銷售的思路，必須配合與采購階段相對應(yīng)的一系列銷售技巧，才能推進銷售的發(fā)展。

摧龍八式可以幫助企業(yè)建立統(tǒng)一的銷售方法論，形成固定的小手套路和章法，為客戶創(chuàng)造價值并推動和引導(dǎo)采購流程發(fā)展，縮短銷售周期，最終提升提高銷售的效率和贏率，降低銷售成本。

摧龍八式還可以形成一套企業(yè)內(nèi)部的管理銷售的語言，便于理解銷售過程，加強內(nèi)部溝通。

摧龍八式還是銷售漏斗管理的理論基礎(chǔ)。公司管理層通過的銷售漏斗，可以做到“吃著碗里的訂單，看著盆里的銷售線索，惦記著鍋里的目標(biāo)客戶”，不斷優(yōu)化銷售流程。

一、建立信任

信任、需求、競爭、風(fēng)險、期望值是銷售的核心要素，其中信任是銷售的基石，必須首先滿足，如果不能建立信任，便難以深入挖掘需求，銷售便是紙上談兵，難以深入。因此，建立信任是摧龍八式的第一個步驟。

在建立信任的過程中，我們常常遇到以下問題：第一，難以界定

關(guān)系階段，將銷售建立在不牢固的基礎(chǔ)上；第二，采用“三板斧”的銷售方法，吃喝玩樂，不能針對每個客戶的獨特興趣點，不能找到推進關(guān)系的方法；第三，在推進關(guān)系的過程中，投入很大的精力和銷售費用，卻需要很長的時間完成；第四，信任關(guān)系只能覆蓋中低層級客戶，難以覆蓋決策層客戶。

二、發(fā)掘需求

發(fā)現(xiàn)需求是采購的第一階段，客戶常常只能發(fā)現(xiàn)部分需求，當(dāng)我們建立信任關(guān)系之后，便可以幫助客戶全面完整清晰地發(fā)現(xiàn)需求，為客戶創(chuàng)造價值。

客戶需求是銷售的核心，很多人在沒有充分理解需求的情況下盲目推薦產(chǎn)品和方案，導(dǎo)致銷售失敗。銷售人員在發(fā)掘需求時，經(jīng)常犯三個錯誤：第一個是不全面，例如只詢問手機屏幕尺寸，忽略了品牌、價位、功能、制式等其他方面的需求；第二是不清晰，只了解客戶需要大屏幕手機，而沒有詢問到底多大才算大；第三是不深入，不了解客戶是給眼花的父母買手機，所以才希望屏幕大。

要想提高發(fā)掘需求的能力，必須學(xué)會傾聽和提問，必須學(xué)會用心傾聽、用目光觀察，同時必須掌握開放式、排除式、因果式、提示式以及總結(jié)式的提問方式，并養(yǎng)成習(xí)慣。這些都是最核心的銷售技巧。

三、立項

在采購過程中，決策者也許不參與采購，僅僅做出五個決定：是否采購、采購時間、預(yù)算、最終廠家、價格和條款。在立項階段，決策者將做出其前三個決定。

決策者往往經(jīng)驗非常豐富，見多識廣，直截了當(dāng)，時間有限，并且不會聽信廠家的一面之詞，更愿意根據(jù)下屬的匯報作出判斷。他們更關(guān)心戰(zhàn)略發(fā)展、業(yè)務(wù)流程、組織和人員發(fā)展、客戶滿意度以及市場競爭狀態(tài)等宏觀層面，而非產(chǎn)品和服務(wù)的細節(jié)。

決定預(yù)算的依據(jù)是采購的投資回報率，我們必須在很短的時間內(nèi)，將明確的投資回報，或者利弊分析呈現(xiàn)出來，促使他們作出決定。

四、設(shè)計

在采購的前兩個階段，銷售的核心是圍繞客戶的需求，然而需求不難滿足，競爭對手才是導(dǎo)致銷售款難的關(guān)鍵。

在設(shè)計階段，客戶把需求轉(zhuǎn)化為明確和量化的采購指標(biāo)，用于潛在供應(yīng)商的評估，這是難得的評比對手的時機。在正規(guī)的招投標(biāo)中，采購指標(biāo)將進入招投標(biāo)文件，其打分結(jié)果將直接決定銷售結(jié)果。如果成功地引導(dǎo)客戶設(shè)計采購指標(biāo)，就能將競爭對手引入對我們有利的戰(zhàn)場。所以，我們應(yīng)該介入客戶采購指標(biāo)的設(shè)計，幫助客戶建立正確和完善的采購指標(biāo)，為客戶創(chuàng)造價值。

五、呈現(xiàn)價值

客戶從設(shè)計階段進入評估比較階段，這是采購的分水嶺，這之前是引導(dǎo)期，之后是競爭期。在正規(guī)的招投標(biāo)中，這時將發(fā)出標(biāo)書（RFP，Request For Proposal）。

在評標(biāo)比較階段，客戶依據(jù)采購指標(biāo)來比較各種解決方案。為了保證公平公正，客戶往往有嚴(yán)格的紀(jì)律，并采用科學(xué)的方法驚醒公開評估，例如隨機抽取專家，將招投標(biāo)分成商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)，各自使用

評分表和進行評估。

讓客戶接受我們的方案，只有兩種方法：一種是介紹自己的方案的特點和益處，就是常說的FAB；還有一種方法，就是讓客戶意識到對手方案的疑點，以及帶來的害處。大多數(shù)銷售人員總是熟悉自己的產(chǎn)品，缺不熟悉競爭對手，無法取得最佳銷售結(jié)果。

讓客戶意識到競爭對手方案中的缺陷，使其避免帶來的危害，這也是我們應(yīng)該為客戶帶來的價值。

六、贏取承諾

采購流程進入到購買承諾階段，成交就是一手交錢一手交貨，然而客戶將會重新回顧整個購買過程，如果意識到風(fēng)險，便會暫停采購。如果競爭對手此時打消了客戶的疑慮，便有可能搶去生意，我們就等于為他人做嫁衣了。因此，必須緩解客戶的顧慮，才能推動客戶做出購買決定。

風(fēng)險是導(dǎo)致客戶產(chǎn)生疑慮的原因，例如買房的客戶可能擔(dān)心“房價會不會下降？貸款能不能辦好？房產(chǎn)證能不能按時拿到？”等很多問題。要想緩解客戶的顧慮，必須先找出客戶意識到的風(fēng)險，并采取相應(yīng)的對策。

客戶有顧慮的標(biāo)志往往包括“稍微等等”，“我們還在研究”，“最近比較忙”等等，或者因借他人，例如領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)主管和專家等。

在成功緩解客戶的顧慮之后，客戶通常要討價還價，這往往是談判的過程。

七、管理期望

簽訂合同并非銷售的結(jié)束，而是一個開始，就想結(jié)婚一樣，領(lǐng)結(jié)婚證不是愛情的結(jié)束，而是新生活的開始。簽訂合同之后，我們還要提供滿意的服務(wù)，確保回收賬款，鞏固滿意度，保留客戶，并以這個客戶為堡壘，進行轉(zhuǎn)介紹銷售。

銷售的結(jié)束標(biāo)志是百分之百賬款的回收，如果客戶滿意，才會支付剩余貨款，繼續(xù)采購，否則客戶不僅會以各種理由拒絕付款，還將導(dǎo)致客戶流失。

滿意度并非取決于產(chǎn)品和服務(wù)本身，而取決于產(chǎn)品和服務(wù)的期望值。然而，整個銷售過程都是提升客戶期望的過程，期望值越高，滿意度越低，銷售團隊必須學(xué)會管理客戶期望值。

八、回收賬款

現(xiàn)金流是企業(yè)賴以生存的命脈，應(yīng)收賬款直接影響企業(yè)的現(xiàn)金流，生存之地，存亡之秋，不可不察。

簽合同并非銷售的結(jié)束，全部收回賬款才能畫上句號。如果有一筆應(yīng)收賬款變?yōu)闋€帳，假設(shè)毛利率為百分之十，需要十倍訂單才能把損失補回來。

如果某人欠A一萬元，答應(yīng)去年還，也欠B一萬元，答應(yīng)年底還，如果他打算還其中一人，很可能先還B，以維持信用，這說明催款要及時。此外，催款的競爭程度甚至超過銷售，范圍也更廣，稅務(wù)、水電煤氣房租、員工、其他供應(yīng)商都在競爭獲取客戶的賬款。

（注：此銷售摧龍八式完全出自于付遙的商戰(zhàn)小說《輸贏》，要想將這些技巧巧妙運用于銷售中，還得親自品讀小說。）

第四篇：工作總結(jié)(付小華)

以新課改為契機

把課堂當(dāng)做陣地

平?jīng)鍪星f浪縣南坪鄉(xiāng)大李小學(xué)

付小華

教育關(guān)系著一個國家的命運，關(guān)系著一個民族發(fā)展、復(fù)興的希望，關(guān)系著千千萬萬家庭的未來，所以，教育不是一個一成不變的機械運作，它需要運用先進的、科學(xué)的、可持續(xù)發(fā)展的、變革向前的方式和方法運動，才能使教育有動力和潛力。

在教育教學(xué)中，首先是要吃透教材，把握教材的思路和發(fā)展方向，為此，在中英項目的推動下，一場如火如荼的新課程改革大潮在我校教育教學(xué)中首先發(fā)起，在課堂教學(xué)改革的推動下，我先后參加中英項目教育培訓(xùn)6次，從中感受到教學(xué)改革的發(fā)展方向，并和學(xué)校老師一起，經(jīng)常研讀教材，研讀經(jīng)典教學(xué)片段，精心設(shè)計教案,合理安排教學(xué)的各個環(huán)節(jié),利用好教材中所蘊涵的思維發(fā)散點,充分展現(xiàn)學(xué)生的知識構(gòu)建過程,培養(yǎng)學(xué)生樂思、善思的學(xué)習(xí)習(xí)慣, 重視學(xué)生的思想教育和學(xué)法指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,關(guān)注學(xué)生的心理健康。每學(xué)期擔(dān)任公開教學(xué)至少一次，每學(xué)年參加課堂教學(xué)比賽一次，并深入課堂聽課，每學(xué)年20節(jié)左右，從中收益匪淺，并且從一個教學(xué)新手逐漸成長。在多次的教學(xué)比賽和公開教學(xué)中，受到各位同行的好評，尤其是設(shè)計的數(shù)學(xué)教學(xué)《三角形面積的計算》和二年級《解決問題》，可謂是從新課改中得到的最大收益。

其次是推進課程改革,實驗好新教材，突出新課程改革的重點。在課余，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn),領(lǐng)會其改革的精神實質(zhì),熟悉新教材,逐步摸索出適應(yīng)新教材,適應(yīng)我校學(xué)生特點的教學(xué)路子,重視學(xué)法指 1

導(dǎo),倡導(dǎo)學(xué)生主動參與,樂于探究,培養(yǎng)學(xué)生收集和處理信息的能力,獲取知識的能力,分析和解決問題的能力以及交流與合作的能力。強化自己對新課標(biāo)及對教材的全面了解，內(nèi)化到自己的數(shù)學(xué)知識層面中，重視新教學(xué)模式的學(xué)習(xí)，在業(yè)務(wù)水平上得到了提高。創(chuàng)造機會參加形式多樣的教研活動，對新課程實施不斷總結(jié)和挖掘。

在新課改的過程中，先后到靜寧阿陽小學(xué)，華亭東華小學(xué)，莊浪二小等課改實驗基地觀摩學(xué)習(xí)。積極探討，認(rèn)真總結(jié)，內(nèi)化知識結(jié)構(gòu)，優(yōu)化課堂教學(xué)方法，并不斷在教學(xué)中實踐、總結(jié)、改進。根據(jù)自己的教學(xué)特點和學(xué)生的學(xué)習(xí)能力以及知識結(jié)構(gòu)，不斷的設(shè)計出適合本土學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，充分利用學(xué)校的教學(xué)資源，是教學(xué)方法得到最大的優(yōu)化。

再次是充分利用教研活動的作用,認(rèn)真進行教學(xué)研究、教學(xué)改革、教學(xué)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)。抓備課、教法研討、命題研究、質(zhì)量分析。做到有針對性,有實效性。加強溝通,充分采集集體智慧。認(rèn)真制訂活動計劃并積極實施。并每月對教學(xué)工作進行了全面總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正。

第四，積極參加信息化學(xué)習(xí)，進行教學(xué)研究。信息化是時代的要求，是現(xiàn)代教育的基石。在教學(xué)中，自學(xué)信息化教學(xué)形式，并運用到教學(xué)中，先后多次進行課件制作比賽，并多次獲市縣級獎勵。在教學(xué)研究中，從中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，總結(jié)經(jīng)驗，撰寫教學(xué)心得和教學(xué)研究論文，在國家級、市級比賽中獲獎，尤其是2010年參加的省級課題研究，積極參與，通過調(diào)研、分析、總結(jié)，通過了驗收，被評定

為合格。

教育之路還很漫長，新課改的前景，需要教師悉心鑄造，在今后的教育道路上，自己要讓教學(xué)之路開出更加鮮艷的花朵。

第五篇：付文華工作總結(jié)

工 作 總 結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好！

我名叫付文華，1986年9月出生，隴南師專畢業(yè)，大專學(xué)歷，2005年12月參加工作。2005—2006年在興化九年制學(xué)校任教，2007年8月競聘為南陽一小教師。現(xiàn)將近年來的工作小結(jié)如下：

一、思想政治工作。

我自參加工作以來，熱愛本職工作，全面貫徹執(zhí)行黨和國家的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治和業(yè)務(wù)水平。嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，以誠待人，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的主人翁態(tài)度全面支持學(xué)校各項工作，具有良好的協(xié)作精神。多年來，我從不遲到、早退、有事主動向?qū)W校請假，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)，為人師表，嚴(yán)于律己，作風(fēng)正派，以身作則。

二、教學(xué)工作。

自2005年參加工作以來，我一直擔(dān)任中高年級數(shù)學(xué)兼任班主任教學(xué)工作。2007—2008年擔(dān)任南陽一小少先隊大隊部輔導(dǎo)員，積極組織開展各種活動、寓教于樂，豐富了校園文化生活。2009年6月被團縣委評為宕昌縣“優(yōu)秀少先隊輔導(dǎo)員”，頒發(fā)了榮譽證書。2009年9月任命為南陽一小數(shù)學(xué)教研組長，我積極組織并參加校本教研活動，按時參加學(xué)校和教

研組組織的教研學(xué)習(xí)、聽課、評課、教學(xué)研討等活動。2012年10月，我撰寫的教學(xué)論文《小學(xué)作文批改的幾點體會》、《淺談小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)中的情景教學(xué)》、《淺談小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的有效性》在國家級刊物《中國基礎(chǔ)教育與教學(xué)》刊登。我在教學(xué)中，我認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真講課、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真課后輔導(dǎo)、認(rèn)真課后反思。一分耕耘一分收獲，近年來，我也取得了一定的成績，在2008年南陽學(xué)區(qū)質(zhì)量監(jiān)測統(tǒng)考中，我所擔(dān)任的四年級數(shù)學(xué)課以人均分78.86分的成績，名列全學(xué)區(qū)第一名，受到了學(xué)區(qū)800元的獎勵，并頒發(fā)了榮譽證書；在2009—2010年全縣小學(xué)畢業(yè)質(zhì)量監(jiān)測考試中，我所擔(dān)任的六（2）班數(shù)學(xué)課以人均分62.36分的優(yōu)異成績名列全縣城鎮(zhèn)小學(xué)第三名，被宕昌縣委縣政府評為宕昌縣“優(yōu)秀教師”，并頒發(fā)了榮譽證書，學(xué)校獎勵了3215元； 2011年我所擔(dān)任的六年級數(shù)學(xué)課，被學(xué)校評為“優(yōu)秀教師獎”獎金2040元；在2012年全縣五年級質(zhì)量監(jiān)測考試中，所擔(dān)任的五（1）班數(shù)學(xué)課以人均分85.96分的成績名列全縣城鎮(zhèn)小學(xué)第三名，獲獎金1000元。正因如此，我每年的考核均得到了“優(yōu)秀”或“良好”。當(dāng)然這些成績只是暫時的，今后我將會倍加努力，爭取更加優(yōu)異的成績。

三、班主任工作。

1、愛心感染，無私奉獻。

我自2005年參加教育工作以來，都擔(dān)任中高年級的班主任，這是學(xué)校對我的信任。班主任是班級管理工作的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者，是塑造“未來人”的雕塑家。作為班主任，在班中起著導(dǎo)航摧發(fā)、定向作用，所執(zhí)教的班級具有積極、健康、向上的班風(fēng)，能集中精力搞好班級建設(shè)，發(fā)揮學(xué)生的主

觀能動性，調(diào)動學(xué)生的積極性，將全體學(xué)生融為一個具有強大凝聚力的集體，班級工作蒸蒸日上，同時一個好的班集體需要一個強大有力的領(lǐng)導(dǎo)核心。要教育好學(xué)生，首先要關(guān)心學(xué)生，熱愛學(xué)生，做學(xué)生的知心人，多年來，我努力做到思想上積極誘導(dǎo)，學(xué)習(xí)上耐心輔導(dǎo)，生活上關(guān)懷體貼學(xué)生。我經(jīng)常利用中午休息時間或放學(xué)時間與學(xué)生親切交談，特別是對那些單親學(xué)生、留守兒童，從多方面注意，并給予他們關(guān)懷和幫助，還經(jīng)常拿錢給那些家庭困難的學(xué)生買學(xué)習(xí)用品，并且經(jīng)常買些常用藥品放在辦公室以備應(yīng)急，久而久之，我們師生之間建立了深厚的感情。作為班主任，就應(yīng)該讓學(xué)生感受到老師的愛。尊重他們的人格，不以分?jǐn)?shù)高低論英雄，對待每一個學(xué)生都心懷公正之心，不偏袒，不偏護，經(jīng)常和學(xué)生談心，注重師生之間的心靈溝通。在學(xué)校，平時我喜歡和學(xué)生拉家常，讓學(xué)生感受到我發(fā)自內(nèi)心的朋友式的友情，家人般的關(guān)愛，從而搭起我與學(xué)生之間的感情橋梁。

2、科學(xué)管理，從嚴(yán)治班。

在班主任工作中，我結(jié)合實際，認(rèn)真鉆研，摸索出了一套行之有效的管理辦法，歸納起來有三抓：一抓規(guī)范教育。我堅持利用每天課前5分鐘的時間、主題班會以及教室內(nèi)的黑板報等形式向?qū)W生宣講《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》以及學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度，督促引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，模范遵守校規(guī)校紀(jì)，做一名文明、積極、高尚、合格的小學(xué)生。二是抓班級規(guī)章制度建設(shè)與落實。我每接到一個新班級時，首先想到的是盡快建立健全班級規(guī)章制度，使學(xué)生的行為習(xí)慣處于規(guī)范的約束之中。三抓班干部。我所帶的班級班干部都是經(jīng)過民主投票產(chǎn)生。班干部是

班主任的得力助手，應(yīng)充分信任他們，放手讓他們開展工作并悉心指導(dǎo)，讓班干部感到老師是他們的堅強后盾，每當(dāng)組織一些課外活動，如主題班會，故事會，游戲等活動，我有意識地“放開”，讓他們發(fā)表自己的意見、定方案、周密布置，學(xué)生自我管理，只要他們遇到困難時，加以適當(dāng)?shù)胤龀趾蛥f(xié)調(diào)，對于犯錯誤的干部學(xué)生總是進行耐心細致的思想教育，并積極鼓勵，給予信心，賦予機會，對他們各自的工作給予充分的肯定。由于班主任工作突出，我多次被學(xué)區(qū)評為優(yōu)秀班主任，2009年被宕昌縣委、縣政府評為宕昌縣“優(yōu)秀班主任”。

總之，我在自己的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干、任勞任怨，取得了點滴成績，希望以這次參選“副科級后備干部”作為新起點，以廣大教職工的肯定和支持為鞭策，以學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心為動力，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，一如既往，勤奮工作，開拓進取，為教育事業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。

謝謝大家！