第一篇：即開彩票總結

中國體育彩票 報刊資料、頂呱刮工作總結

至先后接到中心領導批準我們對市內各城區站點開展報刊資料及即開型彩票配送工作以來，我們迅速的組建了7人服務團隊，在中心支持下順利的完成了報刊及即開彩票的配送工作，現對11月份工作進行總結，并做出12月份工作計劃，并將在配送工作中發現的一些共性的問題及現象向中心領導做出匯報：

一：站點情況匯報：

本次接到配送任務服務站點共計94家（未統計增減家數），其中競彩店20家，據初步統計，站點中除體彩外還同時兼營其他行業的站點有32家，上月配送站點共計40個站點，初步確認不計劃經營即開型彩票的站點有20家，以老票（麻辣

六、拜年）未銷售完，不進新品的站點有6家，除競彩店外，傳統電彩店形象、店貌普遍達不到中心要求，愿意接受整改的，面積超過12個平方的店面（初步了解愿意申請高頻彩的站點）約有近三十家，傳統電彩店站點多為一人經營，規律性中午以后開店的站點有12家，整體來看，除部分競彩店外，很多站點對經營體彩的方式方法和營銷重心都不甚了解，小部分站點甚至瀕臨虧本關店的邊緣，因此，通過較深入的交流溝通和幫帶，迅速的調整店面形象及營銷方法、轉變業主滯化的銷售觀念是下步工作的重心。

在即開型彩票的配送工作中，也發現了制約配送工作開展的情況。因體彩在柳州的銷售代表有5名，其中除本站點外，還開展其他站點配送工作的銷售代表有4名，因銷售手法及虛假承諾如私下提高即開返利或隨意承諾散票可退貨等情況，導致了部分站點對配送工作的不認可，或取巧行為，制約了即開彩票的銷售，希望中心盡快出臺管理辦法進行約束，重新規范即開配送的正常工作開展。

三：11月份即開型彩票銷售情況分析：

11月份共計銷售21.24萬元，其中城中區及柳北區銷售14.3萬，柳南及魚峰區銷售6.94萬。銷售較好的主要是競彩店，銷售的票種比較齊全，彩民比較集中，但存在銷售員懶散銷售的普遍現象，制約了即開彩票的銷售。據統計，傳統電彩店銷售較好，過萬的只有02023北雀路劉桂珍站和02028五菱站兩家，銷售6000以上的有4家，其中兩家為張強的直營站點，銷售手法不能得到彩民認同是制約銷售的主要原因。

二：11月份工作內容：

1：完成了11月份城中區、柳北區報刊、資料、即開彩票的配送工作； 2：11月22日起開始接手并完成了柳南區及魚峰區的報刊、資料、即開彩票的配送工作；

3：協助中心對柳南區兩家、柳北區一家，參加全國即開型彩票銷售評比的傳統店面進行并于12月3日完成了改造工作，并向上級部門上呈了評比報告；

4：協助中心完成了即開型彩票宣傳圓牌的制作，并完成了發放（附發放明細表）；

5：在中心指導下，對部分站點即開型彩票銷售宣傳進行了指導，包括宣傳形象調整及銷售方法交流； 三：12月份工作計劃：

1：繼續按照日常工作要求，完成全市報刊資料及即開彩票的配送工作； 2：繼續應站點老板要求對60216曙光東路站、02020勝利一村站、02332三大院站等站點進行即開型彩票宣傳改造及站內功能區規劃建議； 3：完成對全市各銷售站點分級制，展開分級管理方式；

4：應各站點需求，嘗試組織第一期足彩銷售座談會及店面管理經驗交流會；

5：建議并協助中心對即開型彩票配送進行規范，杜絕銷售代表之間的惡性競爭行為；

6：協助中心對站點進行各類信息的宣傳； 7：協助站點做好即開彩票營銷工作。四：工作開展中遇到的問題及需求：

1：很多店主，特別是競猜店提出了員工技能培訓的需求，傳統電彩也希望能得到球彩玩法的培訓，能更好的完善客服。我們將盡快的對部分站點開展第一期足彩銷售及管理的座談交流會，希望得到中心領導的批準；

2：大多數傳統電彩站點裝修老舊，急需一批物料、宣傳畫報等由我團隊協同進行重新布置站點氣氛。個別站點還提出了開設即開型彩票賣場的需求，也希望能得到中心的批準及支持；

3：在服務及配票過程中，發現有個別銷售代表以提高返利給站點的形式，惡性競爭，希望能得到中心領導支持及規范

第二篇：海南即開彩票政策解讀

海南獲準設特色體彩并規劃建設“國際旅游島

”

《意見》指出，將在海南試辦一些國際通行的旅游體育娛樂項目，探索發展競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票。此消息一出，立刻引起了巨大的反響。現在全球各種大型的體育運動基本都已列入彩票競猜，當中包括足球賽、籃球賽、網球賽、高爾夫賽、賽車、拳擊、棒球、冰上曲棍球、板球、美式足球、臺球、賽狗、賽馬、田徑等。于是，出現了很多關于海南將試點“體育博彩”的猜測。記者為此專門采訪了海南省彩票中心宣傳部的負責人。

猜測一：

為什么要辦競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票？

海南是我國著名的旅游度假勝地，不僅有溫暖的氣候和美麗的沙灘，更有獨具特色的民族風情。在一個旅游勝地為什么要試點發展競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票？是否意味著海南省將成為體育“博彩”的試驗田？

對此，海南省彩票中心宣傳部李主任告訴記者，試辦競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票，是海南國際旅游島發展規劃中的一個元素，海南國際旅游島需要各種元素，需要亮點，而不僅僅只是碧海銀沙，椰島風情。“作為海南國際旅游島發展戰略計劃之一，開展競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票可以成為其中一個亮點，它不僅可以豐富海南的文化，更可以增加海南的吸引力，”李主任表示，如果試點成功，“海南特色”的體育彩票無疑將會成為海南國際旅游島的招牌之一。猜測二：

為什么選擇在海南“試點”？

記者從國家體彩中心了解到，海南省體育彩票目前處于全國較低水平，2009年海南省體彩總銷量僅1億多元，排在全國31個體彩銷售省市區中的最后一位。為什么要在海南這樣一個彩票基礎相對薄弱的地區開展競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票？

“海南具有天時地利人和的優勢，”李主任告訴記者，海南島獨特的地理環境和氣候是最主要的天時地利，未來海南島將舉辦國際大帆船拉力賽、國際公路自行車賽、高爾夫球職業巡回賽等體育賽事。而這些賽事都可以開展大型國際賽事即開彩票。海南的旅游業經過這么多年的發展，擁有了非常好的旅游接待氛圍，每年前來旅游的人數已經具有非常大的規模，這是人和。

此外，海南經過多年的旅游發展，擁有了許多中高檔的酒店和各種旅游娛樂設施，旅游接待能力毋庸置疑。這些都是非常重要的客觀條件。在2009年下半年，海南已經開始試點旅游型彩票的開發，從目前的情況來看，發展得不錯，也積累了一定的管理操作經驗，這些都是海南“試點”的底氣。

猜測三：

海南是否會成博彩之都？

發展競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票，不可避免地會讓人聯想到一個詞：博彩。在世界上，依靠博彩業建城立業的例子并不少見。拉斯維加斯，還有澳門，都是博彩業發達的城市，甚至一定程度上成為城市的標志。有人擔心發展競猜型體育彩票和大型國際賽事即開彩票的海南，因此會從碧海藍天的“世外桃源”變成以博彩作為最大賣點的“金粉地”。

對此，李主任反復強調，體育彩票的試點開發只是國際旅游島眾多規劃中的一小部分，而且一定會在國家法律和政策許可的范圍內謹慎執行。民眾上述的擔心完全沒有必要。體育彩票絕對不會“喧賓奪主”，成為海南旅游資源的核心內容。

至于會開發哪些方面的體育彩票項目，李主任表示“競猜比賽的項目設置，還有相關管理辦法，這些都是國際旅游島的具體實施部分，具體還不知道。目前為止，國家發改委批復的國際旅游島戰略還處在大綱階段，海南省委省政府也都在研究，我們也都參加具體的研究，初步意見要過段時間才能見眉目。”

在澳門和香港，因為有了賽馬，而產生了許多馬經之類的附帶產業。昨天一位海南的媒體同行告訴記者，如果海南也舉辦賽馬賽狗之類的彩票，他們的媒體一定會推出相應的專刊。

對于海南要試點體育彩票的消息，旅游業界也是非常期待。江蘇舜天海外國旅總經理張雄杰告訴記者，海南島與美國夏威夷處在同一緯度，有著得天獨厚的旅游資源，但吃、住、行、玩、購、娛六大旅游要素中，目前海南游還有購和娛兩大要素沒解決。試點海南特色的體育彩票業，將使海南游的產品更多元化。

第三篇：體彩即開三羊開泰羊年主題彩票面市

體彩即開三羊開泰羊年主題彩票面市

近日，體彩羊年主題即開票“三羊開泰”陸續在河南上市銷售，該票單張面值10元，最高獎金25萬元。這也是頂呱刮即開型體育彩票繼2009年推出生肖主題票“金牛報春”后，連續第7年在春節前夕推出的生肖主題票。

“三羊開泰”共有三款，底色為紅、紫、藍，三款票面上的羊形態各異，采用剪紙設計，單張彩票有12次中獎機會。具體游戲規則為：刮開覆蓋膜，如果在任意一場游戲中出現三個“羊”標志，即中得游戲右方所示的金額，兼中兼得。

此外，另一款面值2元的“猜猜看”同期上市。“猜猜看”共有2次中獎機會，最高獎金1.5萬元。

第四篇：即開型彩票銷售計劃總結

中國體育彩票 頂呱刮曲周代表

2012年工作總結及2013工作安排

縣即開網點情況匯報：

一、本縣店彩站點共計23家，縣城13家，鄉鎮10家。發展社會網點9家。其中縣城2家，鄉鎮7家。有幾個社會網點銷量已超過店彩平均銷量。發展社會網點時候，對商戶承諾散票可退貨，經營無風險，賣的多賺得多等情況。

二：2012年即開型彩票銷售情況分析： 根據這幾年銷售經驗，我把客戶分為三類人，每一類人都要分別對待。第一類客戶是那種賣的比較好，進票也比較多，并且也不欠賬的，沒票會主動找你訂票的。對待這類客戶，只要做到送票及時就好，并且要確保每周二和周五他的展柜要滿滿的，各種面值，票種盡量給足。即使客戶現在沒錢，也要賒票給他，因為福彩曲周是周二和周五打電話讓客戶訂票，周三和周六送票。這個時間點一定要掐準。第二類客戶是那種打電話過去有兩包庫存就不進票，也不投資，但是銷售還行的，對待這種客戶就是勤去，勤送，適當賒欠給他3-5包，讓他銷量上去（票多肯定要多賣一些），再在其他方面比如即開票新海報，資料、機打票用紙等給他送一些。讓他看其他一類客戶展柜、庫存照片。慢慢讓他變成一類客戶。第三類客戶是那種銷售的不好，不把即開當回事的，這個你就要認真

對待了，要經常去店里面，把平時留下的中獎票比如中500,1000的給他墻上搞個中獎榜，過一兩天你要得提醒他，問他有沒有獎票呀，有多少獎票啊，有新票了，給你換一本吧，我一會就過去。這樣下來，他的銷量會慢慢增長。我發展的一個萬家福超市客戶（最大超市），年前說不想賣了（2012年1月----10月份銷量3萬多）我就給他說，馬上年底了，現在大家賣的都很火，怎么能現在不買呢，我們通過多擺票種，做寫真海報，搞中獎榜等方法，把銷量提上去。總之，不管那類客戶，都要像朋友，親人一樣對待，要把業主店里面不管是即開型彩票IVT掃描槍的問題還是店彩的問題，都要當成自己店里的事來對待。比如前兩天

投注站鍵盤壞了，按三四次才打出一個數字，業主王大爺已經50多歲了，給我打了個電話，問我啥時去，帶他和機器一塊去。我接到電話馬上和片區管理員聯系，問明情況后，第二天就來到給換了個新鍵盤。

2013年即開票銷售展望一下，不容樂觀，11選5網點10家，而這10家站點，也是往年即開票銷售的主力軍。自11選5上市一個月以來，對即開票銷售有著很大影響。這種情況下，2013年我的工作異常艱巨。明年我打算組建了3人服務團隊，配備即開送票專用汽車一輛，電動車兩輛。在中心支持下順利完成即開彩票的配送任務。

2013年11選5網點及其它店彩網點，需要提高即開票 的展示效果，是讓彩民看見即開票就有刮獎欲望的一種展示。提高展示柜的檔次，亮化展示柜，使每一位彩民走到店內，第一眼就是令郎滿目的即開性彩票。

增加銷售渠道，彩票發行網點的管理與傳統的商業管理方式是相似的，尤其類似于連鎖零售業的管理方式，它們都講究網點的合理分布、資源的合理配置、對消費者心理的研究。在這方面，對國際彩票業發達的國家學習是十分必要的。利用車站、快餐店、超市、便利店、手機店、郵局、報亭、儲蓄所等已形成網絡和規模的終端發行彩票，盡可能覆蓋更多的彩民和潛在彩民，對挖掘農村彩民意義巨大，作用巨大。

我對2013年即開銷售工作，信心滿滿。

縣即開票銷售服務代表：

2012年12月27日

第五篇：即開型體育彩票營銷計劃

即開型體育彩票營銷計劃

2008奧運召開在即，為進一步宣揚奧運文化和奧運精神，擴大北京奧運會的影響力，經財政部、國家體育總局批準，并經第29屆奧運會組委會授權許可，中國體育彩票新品牌即開彩票“頂呱刮”即將在我市上市銷售。為做好東川的銷售工作，特制定以下營銷計劃： 擬定開展銷售流程

啟動時間：2008年6月21日 地點：昆明市東川區境內 宣傳推廣方案 啟動儀式

擬定時間：6月21日 宣傳形式：廣場演出活動

啟動儀式選擇在東川人流量較大的繁華地段開闊地搭臺舉行，所搭設活動平臺設“頂呱刮”即開型彩票宣傳背景及現場銷售工作棚，啟動儀式現場邀請相關領導致辭，配有相關歌舞表演，現場由司儀掌控流程并活躍哄抬現場氣氛，期間由司儀對“頂呱刮”即開型彩票作出詳細介紹和推介宣傳，相關工作人員在啟動儀式現場周圍發放相關宣傳資料。地方電視臺宣傳 擬定時間：6月16日至30日 宣傳形式：東川電視臺廣告宣傳

在東川電視臺選擇多個黃金時間段滾動播放“頂呱刮”即開型彩票廣告宣傳片，根據原有國家體彩中心制作廣告宣傳片加入當地銷售商征召啟事，并選擇適當時機在電視臺以“頂呱刮即開型彩票”冠名電視劇或相關電視節目

宣傳單及相關宣傳資料

擬定時間：6月10日至7月30日

宣傳形式：針對東川城區主要干道商家發放“頂呱刮”即開型彩票宣傳單，安排專門的工作人員向連鎖賣場、超市和社區便利店 連鎖藥店、餐廳、咖啡館、酒吧、茶樓、夜總會等餐飲娛樂業發放和宣傳推廣相關“頂呱刮”即開型彩票銷售政策和玩法。渠道銷售商征召范圍

在昆明市東川區內具有總體行政管理組織，由若干連鎖或加盟經營店面構成的銷售網絡，企業自身具有系統性銷售渠道的合法經營公司或事業單位以及個人。包括：

（1）連鎖賣場、超市和社區便利店、奧運特許專賣店。

（2）郵局、煙草連鎖專賣、電信移動、銀行、連鎖藥店等行業。

（3）酒店賓館、餐廳、咖啡館、酒吧、茶樓、夜總會等餐飲娛樂業。（4）公路客運、遠郊班車站等交通行業。擬定發展銷售網點流程及數量

按東川地理區域或行政區域劃分，與東川城市中心為主，逐步向周邊鄉鎮礦區發展，擬定設置銷售網點50個，并根據實際運作情況，逐步拓展增加銷售網點，在整個銷售網點的網絡中，做到所有城市主干道都有不低于2家的銷售網點，所有片區都有“頂呱刮”即開型彩票形象宣傳側重商家。

“頂呱刮”即開型彩票東川銷售代表

徐海霞 2008年5月27日