第一篇：廣告策劃個人工作總結

廣告策劃個人工作總結

姓 名:

年 齡:24

性 別:女

民 族:漢

籍 貫:浙江-臺州-椒江區

求職意向

要求月薪:面議

工作性質:全職

擬定職業:設計/廣告/策劃類-平面設計

求職意向:設計策劃平面設計

所學專業:廣告策劃

學 歷:本科

工作經驗:應屆畢業生

工作地區:椒江，臨海，臺州以外

教育背景

1.浙江理工大學

專業類別:廣告策劃學歷：本科

描述: 熟練掌握photoshop coreldraw illustartor等設計制作平面軟件

和premiere，aftereffects影視后期制作軟件

熟悉廣告策劃與推廣

工作經驗

1.某某公司

公司性質:國有企業公司規模：1000人以上職位名稱：廣告設計工作地點：浙江省臺州市市府大道368號

工作業績: 主要從事報紙廣告畫面設計和制作，報紙排版。

2.某某公司

公司性質:民營企業公司規模：少于50人職位名稱：影視后期處理工作地點：臺州

工作業績: 主要從事影視拜年廣告的制作

3.某某公司

公司性質:股份制企業公司規模：1000人以上職位名稱：女裝平面設計工作地點：上海市

工作業績: 女裝平面設計

自我評價

對軟件的應用掌握熟練，并對平面等有強烈愛好。

在校每年獲得三好學生，和三好學生獎學金，基礎知識扎實。

主修專業是廣告學，以廣告策劃和營銷為主，并掌握flash、premiere、ae等影視后期軟件。

并曾修過人像攝影，風光攝影、攝影基礎，愛好包括攝影，網游，旅游。

2014年即將結束，2014年的工作也即將告一段落，大學畢業后我的第一份工作就是在現在的公司從事ebay廣告銷售，在經過了3個月的學習和工作后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。

現在，我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個月里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經驗基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。

現就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。

一、個人工作中的學習收獲

個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現在顧客面前，將產品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規定。、分析產品優勢和學習他人經驗

首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數據分析。

a 搜索結果的數量分析

---分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場

b 分析均價、關鍵詞、及銷售情況

---價格優勢

---組合關鍵詞

---產品是否有市場

c 分析超級賣家的描述

d 分析分類屬性、上貨技巧

a 選好關鍵詞

b 刊登時間

c 刊登圖片盡量全面

d 刊登方式

e 利用廣告增加流量、掌握豐富的產品知識

首先必須了解自己的產品，認清行業內主要產品的特征、優勢及利益之意義并分析公司現今產品的特征、優勢及利益。只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買某產品或服務的動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。

二、個人工作中所取得的成績與進步

工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工

作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業生，到現在對職場規則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業績增長的喜悅。

其實，要想把自己的店鋪經營得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這

段時間里各位同事和領導給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了作為廣告人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了**廣告從業人員作為拓荒者的艱難和堅定。在對各位同事和領導肅然起敬的同時，也為我有機會成為今天廣告的一份子而驚喜萬分。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。

記得初次應聘時，我對公司的認識僅僅局限于**幾家頂級的廣告公司之一，對設計師一職的認識也僅局限于從事相對單純的廣告創意和美術執行工作。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業，便成了我的當務之急。

一、通過理論學習和日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識。

記得初到公司時，交到我手里的第

一份工作就是一張企業賀卡的修改，然而說來慚愧的是，因為對于對方企業整體形象包裝的不熟悉，導致這張小小的賀卡修改任務就讓我在公司的第一天工作從下午5：00左右持續到深夜12：00以后，反復的修改和漫長的等待客戶的回復對我來說，既新鮮也處處存在挑戰。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習和認識了公司各相關資料，并且對公司以前的、現在的客戶的相關資料有了比較初步的了解，再加上日常工作積累使我對公司有了較為深刻的認識，也意識到了公司在**廣告業舉足輕重的地位，她的發展對于推動整個**廣告業的發展有著巨大作用。同時，公司擁有比較先進的管理體制和企業化標準運作的行政機構。這一切都讓我對公司的發展充滿了信心和憧憬。

二、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據崗位職責的要求，我的主要工

作任務是負責完成組長分配下來的設計工作指令;參與相關廣告創意的討論;領導交辦的其他工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的設計師應當在具有相當的美術功底、熟悉的設計軟件操作能力的同時，還一定要具備良好的設計心態，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創新!當然，良好的語言表達能力是向領導和同事提出自己創意想法的必不可少的。目前我在創意想法方面存在不足，還需要多向組里的和其他組的各位資深領導和同事多求教、多學習。為了讓自己做一個稱職的廣告美術設計人員，我也閱讀了許多與設計相關的書籍，并爭取在工作中有所幫助和提高。

xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種設計相關知識，并

用于指導實踐，大膽創意!

2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作指令。

現在，我的工作業績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個月里，我經過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領導和同事的大力幫助下，我了解了作為一個ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學習和探索，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統的操作過程，這為今后的工作打下

了一定的經驗基礎。讓我在公司的3個月的工作和生活中是有意義的、有價值的、有收獲的。

現就工作以來的學習收獲，取得的進步，及個人的不足與改進做以下總結。

一、個人工作中的學習收獲

個人覺得，作為一個ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產品的廣告做透、做好，才能將產品更好的展現在顧客面前，將產品更好的銷售出去。以下幾點是必不可少的需要了解的：、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產品之前閱讀并了解ebay的各項政策，避免違反規定。、分析產品優勢和學習他人經驗

首先在搜索頁面上輸入自己產品的關鍵詞，然后查看搜索結果，并對結果進行數據分析。

a 搜索結果的數量分析

---分析該關鍵詞是否是國外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場

b 分析均價、關鍵詞、及銷售情況

---價格優勢

---組合關鍵詞

---產品是否有市場

c 分析超級賣家的描述

d 分析分類屬性、上貨技巧

a 選好關鍵詞

b 刊登時間

c 刊登圖片盡量全面

d 刊登方式

e 利用廣告增加流量、掌握豐富的產品知識

首先必須了解自己的產品，認清行業內主要產品的特征、優勢及利益之意義并分析公司現今產品的特征、優勢及利益。只有掌握了豐富的產品知識，才能更深入了解客戶購買某產品或服務的

動機。而了解了其動機后，采取什么樣的推廣方法、如何定價、產品賣點提煉等問題都可迎刃而解。

二、個人工作中所取得的成績與進步

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工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領進門，修行在個人”。這是我人生的第一份工作，我從一個沒有任何工作經驗的應屆畢業生，到現在對職場規則的深入了解，與部門領導的帶領有密不可切的關系。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內的銷售額，賣出數量，bbe數據，每日好評，中差評登記好。然后解決議價，標發貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個小時。然后就是看自己最近哪些產品賣的好，進市場調查。這樣用每天七八個小時的付出，換來第二天業績增長的喜悅。

其實，要想把自己的店鋪經營得有

聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業績增長的時候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會到。

工作總結

一、工作主要內容

1、進行市場調查問卷，并進行市場調查，以及調查數據的整理與分析。

2、進行七喜的營銷環境分析，主要包括市場現狀、市場分析、市場前景。

3、進行七喜swot環境分析，包括優勢、劣勢、機會和威脅。

4、進行七喜營銷戰略，包括產品定位、銷售策略、5、進行七喜營銷策略，包括廣告宣傳、提供優質服務、互惠互利、促銷、時間進度表。

6、進行七喜在撫州推廣銷售的媒介策略，包括電視廣告、海報、傳單或卡片、校園廣播、雜志。

7、進行七喜在撫州推廣的促銷活

動，包括超市促銷、公關活動。

二、工作總結

在下達小組成員共同寫出一份策劃后，我們及時的召開了小組討論，并合理的分配了各自的工作任務。我們在各自積極完成的自己的任務時，我們還通過了互聯網的互相聯系討論各自任務的完成進度和作業的完整性與合格性，我們互相指出組員的錯誤，互相幫助，為了達到我們的目標我們合作得很開心也很認真。

三、心得體會

1.策劃，來自經驗與創新不積跬步，無以至千里。任何一個人的知識和能力的提升都是在工作過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有在進行大量策劃所積累的豐富經驗與堅持不懈的努力，才能寫 出一份合格的策劃案，同時在經驗中創新，才能寫出一份競猜的策劃案

2.團隊，在于溝通與協作 沒有一個團隊是可以不通過培養和耐心的溝通

就可以達到團結和諧的，只有共同的信念，才能進行有效的溝通。只有有效的溝通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能 建立高效的團隊，然后才能壯大社團聯合會。在策劃工作中，幾級配合才能達到事半功倍的 效果。這就要求及時溝通、即使協商和解決，在溝通中構建鞏固和健全團隊精神

3.學習，永無止境，除了專業的策劃知識以外，還需要了解團隊工作方式、宣傳方面知識、管理、協調、前期規劃、以及長遠的目光等方方面面。做好統籌規劃，任何 一個小的細節問題都需要時間和精力去摸索、探究，對于一個優秀的學生干部來說，學習也應該是永無止境的。

第二篇：廣告策劃個人工作總結

廣告策劃個人工作總結

廣告策劃個人工作總結1

一、工作總結：

一年來，在部門中心領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的工作情況等作如下匯報：

舉辦各項展會是今年主要工作重點：

1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會前后期間的各項工作，

2. 參與廣告中心20xx年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發配合聯系商家，后期現場協調、夜間值班等工作。

3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆20xx年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。

4.秋季車房展結束后，為了繼續多開辟收入來源，在中心領導指導下舉辦皮草節，通過前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節，展會持續17天，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。

通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規律，積累了寶貴的招商經驗，再就是在中心領導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業實戰經驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項如下：

1.一月份參加年貨下鄉活動。

2.五月安徽石臺出發，陪同考察富硒礦泉水原地。

3.十月份江西宜春出發，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的決賽錄制，現場做輔助工作。

廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業投放電視廣告，東聯汽車集團投放10天，聯系方正古玩城制作網站業務。

二、工作計劃：

1.首先工作是做好20xx年的皮草節，有了第一次的舉辦經驗，爭取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在20xx歲末繼續舉辦，每年兩次，作為常設項目。

2.春季車房展招商方案計入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業由高速發展期進入相對緩慢調整期，在低迷的市場行情下，盡力完成20xx年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。

3.通過20xx年活動來看，奇石展也可作為本中心常設項目，總結上次經驗來看，盡量集中場地，大件小件分開，做好現場的規劃。

4.電視、網站、大屏等廣告中心資源，在營銷方面繼續努力爭取商家進行投放。

5.積極完成中心領導安排的其他各項工作。

廣告策劃個人工作總結2

由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點。便利店以向消費者提供方便為第一原則，創造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有非常大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：

1、活動方式。CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7—11的率先上市）、銷量業績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品（xxxx等）或品牌影響力強的品牌延伸產品（xxxxx、xxxx的上市）

C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大；

D，套餐（異業聯合）：一般為吃的和喝的結合，這種方式非常好，關鍵點在于宣傳做到位；

E，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且很多系統現在都已不進行兌獎。

2、促銷力度：便利店內力度的促銷活動為單支大特價（經常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。

3、店內宣傳：店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請一定經過便利店的確認，以免發生不必要的麻煩。

4、產品陳列：多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

5、店員介紹：便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業績排名獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。

廣告策劃個人工作總結3

本次活在時間從xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活動時間，總銷售額xxx元，環比增長率xx%，除去節日期間xx%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估計數量減少30%。

在9日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨強強聯合購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日紅樓百貨中國聯通強強聯合購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6%，在元旦前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

下一部計劃

克服種種困難規避以上情況，每項活動都具備以下5個要素：

1、準確的市場背景；

2、周密的計劃；

3、密切的結合；

4、密切的配合；

5、強悍的執行。

廣告策劃個人工作總結4

“9。12”（農歷八月初八）促銷活動已經結束，根據在終端帥康家電的銷售情況及終端反饋回來的信息總結后做一下報告如下：

帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比較繁華的固城鎮鄉，周邊有數量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比較少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：

1、整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關于活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。

2、自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經銷商。就銷售業績而言并未完全達到我們所預期的標準。前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到。

3、活動宣傳相對影響較小。帥康家電店附近是商業街道。加上當天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報、散發的宣傳單數量很少。整個的張貼、散發過程并為取得實質性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進行詢問或者消費。

4、對于活動及公司的一些建議：

⑴、活動對銷售有一定的拉動作用。

活動是以特價為主，加上游戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也方便推廣產品。

⑵、洗澡機的價格偏高（我們市場零售價試定價：w―1型698元（特價），w―2型898元w―3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調，外形像洗衣機。從情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業績，使許多的顧客了解了我們的產品。對經銷增強經營產品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用。

5、對這次活動的一些看法：

⑴、活動對于洗澡機推廣、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次，我們活動可以繼續做。

⑵、促銷活動前還是要提前做一些預熱，給促銷留些余量。

6、通過這次促銷活動可以看出，現場賣洗澡機贈送其他的一些產品：如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動的幾點看法我認為：鄉鎮位置對我們洗澡機來說極為優越，能最大程度上接觸到我們洗澡機的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持，比如：在周邊村莊做一些海報、墻體廣告、車體廣告門頭等等。“9。12”促銷活動取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因。

1、產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做為一個新的品類在市場上出現才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產品進行了很多的產品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來看在部分地區、尤其是南方個別地方的推廣取得很大的成功，建立了一套相對完整的推廣銷售模式，但是在北方地區推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置尤為重要，具有一定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注重我們邢臺推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品。

2、公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產品這個市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規模效應。我們現在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品后能夠迅速的賣出去。

3、對地區的主要媒體廣告是否要及時推出、怎么推出，推出方案。代理商地區廣告支持力度，對商家的貨品調換，新產品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不一定全面。

廣告策劃個人工作總結5

我深深的感到本人的眼界還需提高，對于社會資訊的吸收還有所欠缺，策劃理論知識也不夠豐富。每次面對不同類型的文案，我都需要查閱大量的資料，所以文案完成的時間相對較慢。好在我可以邊工作邊學習，從網上下載國際4a公司的策劃文案自己學習、借鑒；購買策劃類書籍進行理論補充，與溫姐溝通，與全國策劃圈內人士網上交流等，正所謂生命不息學習不止。策劃的工作決定了我們必須眼界廣闊，通曉古今。期間做了以下工作：

1、同媒體保持良好的合作關系，除了積極宣傳公司，提高品牌形象外，良好的合作基礎為公司帶來其它方面業務。

2、積極開拓廣州日報東莞新聞版地產業務。

3、全力配合東莞時報地產部售后工作，與地產部人員較好的度過磨合期。

4、大眾媒介部超額完成東莞日報，南方都市報所定任務量。

5、平面媒體數據庫的資料統計，為媒介分析提供良好的數據依據。

6、除大眾媒介部的代理工作外，還積極努力服務客服方面的客戶，同公司其它部門很好的完成928等活動的執行及其他客服工作。

7、拿下東莞時報地產獨家代理權及廣州日報地產優勢代理權。

說說我的困惑，在我進入公司以后我有種不知被誰領導的感覺。經常2個老總都有文案需要我來完成，而時間上卻實現不了，為此也苦惱過、困惑過、猶豫過。由于之前設計人員能力的欠缺，為此我挨了不少板子這些苦衷也不好言表。我也知道公司剛剛起步，很多工作崗位不是很完善，工作能力也有所差別。既然你無法改變它那就適應它，自己多做點吧。同時以過來人的身份給予同事一些工作上的建議，讓他們能更有效的工作，也能對我有更大的支持。因為一份好的文案策劃，創意是關鍵是靈魂是驅干，美編是亮眼的服裝是奪人眼球的利器，成本是核心是取得成功的關鍵環節。要想取得客戶的滿意我們必須做出120%的努力，所以我也需要同事們的鼎力支持。同時我所掌握的'活動執行經驗我也會毫不保留的告知公司同事，讓他們避免一些不必要的錯誤，為公司及個人創造更高的經濟價值。

最后，我深深的體會到只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。只有達到足夠的專業沉淀，才能做到真正的“厚積薄發”。

廣告策劃個人工作總結6

進入公司已經有將近1年的時間，在公司領導的強有力的領導以及關心支持下，我在20xx取得了很大的進步，也在工作過程中，初步達成了公司20xx年網絡營銷工作目標。現將有關20xx個人工作情況作如下總結：

一、工作情況：

1、熟悉了解公司

我于20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項工作流程的了解，熟悉公司的企業文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將嚴格要求自己，在堅持原則的情況下敢于創新，更快更好地完成工作任務。

2、熟悉市場工作

作為市場專員，熟悉和了解市場對工作是必要的。為了以后能更好地開展工作，我常常查詢資料及在每次活動中學習廣告公司的策劃安全，對各類市場活動深化了解，對促銷活動做了更深層次的了解。在參與各類活動之后之后，掌握了各種市場組織、操作流程，以及活動所能涉及的細節，提高了在市場活動方面專業知識和有效經驗。春季大車展中，我學習到了各類市場費用的管理，并參與編制修改了市場網絡部的費用管理的制度及費用報表，制度及報表的規范有利于明確市場活動的費用合理分配，為市場活動提供保障。但我在5月的費用報銷工作中，因為我對細節的不注重，差點讓公司蒙受巨大損失，讓我得到了對于不把握細節的深刻教訓，通過這次教訓，讓我未來的工作積極的梳理把握細節，也使自己對未來的工作方向更加明確。

3、參與網絡營銷

20xx年，網絡營銷工作在公司領導的大力支持幫助下，不斷的探索前進。6月的開始了對車易通平臺的試用，宣傳當期“促銷4980”促銷活動，當期單條廣告新聞有效點擊次數達20xx余次，公司會員頁面首次瀏覽破萬次；8月與成都全搜索網站合作開展團購活動，共并車69臺；10月份廠家集采使用，當期促銷新聞點擊達1000余次，首次實現網上訂單轉化，交車3臺；12月，公司正式集采11家車易通后臺，公司12家經營單位同期開展網絡營銷工作，截止12月31日，市場網絡部及12家經營單位共發布新聞105條，報價推送3516次，新聞推送3145次，瀏覽量123741次，搜索445868次，400來電116次，獲得訂單71個，成交15臺，成交率8%。

在從事網絡營銷工作中，在領導的鼓勵幫助下，我嘗試對市場大環境的學習理解，著重在網絡營銷的廣告宣傳上下苦功，在實際反饋數據中取得初步的成果。更多的學會了觀察、轉化，并將自己的工作用實際的數據說話。

二、存在的不足以及改進措施

20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近1年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏主動學習溝通、不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對汽車專業比較陌生，對于銷售政策的不及時了解并消化，造成宣傳工作效率降低甚至出現錯誤，不能達到優勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我師”，在以后的工作中，我要主動加強和銷售部及經營單位同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業務水平。

2、缺乏計劃、總結性

在日常工作過程中，由于缺乏計劃、總結性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，日常工作結束后不能形成具體的材料，常常達到事倍功半的效果，領導不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認真制訂工作計劃，完成工作結束后的各類信息回收，做事加強目的認識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。

3、專業面狹窄

作為一個市場部成員，應該是一專多能的，這樣的人才才符合公司的需求。自己的專業面狹窄，對汽車行業其它專業認識不夠，特別是活動策劃以及宣傳創新，這都限制了自身的發展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

三、完成20xx年目標計劃的措施以及建議

為了網絡營銷工作的順利開展，也為了網絡營銷的可持續性發展，我在這方面以及其它方面做以下建議。

1、網絡營銷專員

市場活動是為公司銷售打基礎做鋪墊的，在公司銷售工作中地位非同小可。

經營單位在對接市場活動及網絡營銷工作中，大部份網絡營銷專員是一人做多項工作，經常出現緊急改相關數據時不能及時到位，反應滯后，出現網上宣傳、網上銷售整套體系混亂，推進速度極其緩慢。

網絡營銷這一銷售模式，是公司在20xx年的重點投入之一，是公司開展的全新銷售模式，更是拓開的另一個銷售渠道。建議公司在20xx年能夠在各經營單位指定專門的市場專員，定向對接市場工作及網絡營銷工作，讓網絡營銷工作能夠穩步快速發展。

2、新聞、形象頁面

網絡營銷給公司帶來了營銷宣傳上的便捷性，但由于網絡平臺使用人群的復雜度及網絡的傳播方式，容易在網上產生不良信息。

20xx年，我們將繼續加大對新聞的監管力度，在牢牢抓住深化消費者“”的購車理念的宣傳重點，在新聞上，除促銷外，新聞依然由市場網絡部進行審核后發送，并在每一條企業新聞、促銷新聞中，并逐步加大企業新聞的發布量，加強對萬友翔宇公司品牌、企業文化、經營理念的宣傳。

在頁面規范中，我們將持續規范禮貌用語，為公司樹立良好的企業形象，另外將全新投入對于車友活動、售后服務的宣傳，呈現出網上立體“4S”，并對參與活動、享受服務的客戶，將指導各經營單位網絡營銷專員，引導客戶在網絡上以提車作業、售后保養作業的信息發布在汽車論壇上。結合傳統媒體廣告，打造網絡營銷宣傳立體化，擴大相關客戶群的影響力，繼而促進銷售，為公司創造更好的效益及良好的口碑。

3、電話營銷

在經過1月的集采使用后，400電話客戶比網上直接呈現訂單的客戶在多很多，20xx年網絡營銷實現銷售量，電話營銷工作開展勢在必行，在加強各單位禮貌用語的同時，對于400電話客戶的周期回訪，形成報表制，降低400來電客戶流失率。

4、促進銷量

現階段網絡營銷工作上出現了疲軟的現象，我們在進行網絡營銷工作的實例階段，未形成有效的獎懲手段，在網上購車的客戶也不能享有網購帶來的其他驚喜，網絡營銷專員從網上賣車不能享受到一定程度的獎勵，這些都降低了我們在網絡營銷工作上的銷售量、來電量，20xx年，我建議領導能夠在前兩個季度實行，網上購車有獎，網絡營銷專員網上賣車也有獎的網銷政策，在刺激消費者的同時，提高網絡營銷專員的營銷宣傳積極性，為公司在網絡上占據有利地形，打下堅實基礎。

網絡營銷工作相當復雜，他綜合了實體4S的所有內容，并不是單純的宣傳和銷售如此簡單。所以作為從事網絡營銷的的員工，我們要牢牢樹立全員經營的意識，擁有強烈的危機感，以主人翁的精神投入到工作中去。

四、總結語

20xx年已過去，雖然網絡營銷工作才剛剛起步，但收獲也不少。特別是領導塌實的工作作風、認真負責的工作態度、不斷創新的工作方式給我們員工樹立了榜樣。總結過去，展望未來，20xx年工作多，任務重，對于我來說也是一種挑戰。新環境，新機遇，新挑戰，如何優質、高效的實現網絡營銷、優化網絡宣傳，是作為目前的我該思考的課題。在以后的工作中，作為領導暫時指定的網絡營銷工作的負責人，我將認真執行公司的相關規定，充分發揮個人主觀能動性，以鐵的紀律來約束自己，不斷學習吸收管理經驗及汽車知識，多計劃多總結，不斷的在公司給予的平臺上努力奮斗。

最后感謝領導一年來對我的無私幫助、支持、鼓勵，也希望在新的一年里公司的領導能給我更多的理解和更大的支持，爭取為網絡營銷工作的快速發展貢獻自己的力量。

第三篇：廣告策劃、展會活動個人工作總結及工作計劃

廣告策劃、展會活動個人工作總結及工作計劃

一、工作總結：

一年來，在部門中心領導的關心指導下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，現將這一年的工作情況等作如下匯報：

舉辦各項展會是今年主要工作重點：

1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準備策劃和參展商招商工作以及展會前后期間的各項工作，2.參與廣告中心XX年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會期間主要是前期出發配合聯系商家，后期現場協調、夜間值班等工作。

3.參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個多月的外出招商，參展商達到100多家，首屆XX年中國奇石玉器陶瓷書畫博覽會活動成功在6月28日開始舉辦，7月25號全部撤離順利結束。

4.秋季車房展結束后，為了繼續多開辟收入來源，在中心領導指導下舉辦皮草節，通過前期招商，后期準備等各項工作，最終達成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節，展會持續17天，由于是首次舉辦此次展會，基本達到預期目的。

通過以上展會活動的舉辦，摸索出了各種展會的規律，積累了寶貴的招商經驗，再就是在中心領導安排下，參觀考察了鄒平、濟寧、臨清等相同部門經營營銷情況，去濟南學習電視媒體廣告行業實戰經驗大會，參加參與這些活動舉辦和外出交流學習，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。

在參與完成上述活動間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項

如下：

1.一月份參加年貨下鄉活動。

2.五月安徽石臺出發，陪同考察富硒礦泉水原地。

3.十月份江西宜春出發，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。

4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的決賽錄制，現場做輔助工作。廣告營銷方面：嘗試讓汽車行業投放電視廣告，東聯汽車集團投放10天，聯系方正古玩城制作網站業務。

二、工作計劃：

1.首先工作是做好XX年的皮草節，有了 廣州濕地保護建設的形勢與對策

濕地被譽為“地球之腎”，與森林、海洋并稱為全球三大生態系統。濕地主要包括湖泊、河流、沼澤、河口三角洲、滯蓄洪區、水庫、池塘、水稻田和淺海灘涂等，是國家生態安全體系的重要組成部分和經濟社會可持續發展的重要基礎。為貫徹落實科學發展觀，促進人與自然的協調發展，我委與省政協人口資源環境委員會組成聯合調研組，于去年7月至9月，開展了關于廣州濕地狀況與保護的調研。現從廣州濕地保護與建設的狀況、濕地問題產生的原因及采取的對策等三個方面加以介紹。

一、廣州濕地狀況

近年來，我市在生態環境保護方面做了大量工作，取得了許多成果，但一些地方對濕地保護未引起足夠重視，隨意侵占、破壞濕地的現象時有發生，污染物排放總量攀升，環境質量下滑，形勢相當嚴峻。與xx提出的“著眼于人民群眾喝上干凈的水，呼吸清新的空氣，吃上放心的食物，在良好的環境中生產生活”的要求相比，尚有很大差距，影響了我市經濟的可持續發展和生態環境的安全。

(一)河流遭到破壞

由于在城市建設中填埋占用河涌河灘地、把河涌用作排污通道、污水處理能力滯后、治理河岸護堤時采取垂直型護壁堤圍的形式等原因，致使部分河流水面縮窄，河涌數量減少，河流和河涌被污染、生態功能遭到嚴重破壞。

(二)老城區湖泊水面面積不斷減少

我市老城區三個人工湖(荔灣湖、流花湖和東山湖)的水面總面積已從原來的105.7公頃，減少至xx年的70.6公頃，減少了33%。水面面積的減少，對老城區的自然生態環境影響是很大的。

(三)沼澤逐漸消失

對河流、河涌的硬底化和水泥護壁式改造，使沿岸的沼澤失去了生存條件，面積大幅減少。城市的建設也使市區內原有的沼澤基本消失。

(四)淺海灘涂濕地功能退化

由于不按科學和生態需求條件，大量圍墾灘涂，使這些淺海灘涂的濕地功能逐步退化，也使紅樹林面積急劇減少。20年前，從獅子洋到伶仃洋均有成片茂密的天然紅樹林，但目前僅在南沙坦頭村殘留了3.03公頃。

(五)人工濕地未能得到應有重視

由于人們對待人工濕地的態度主要是從經濟的角度來考慮，使得這些濕地的功能被隨意改變。例如，從1952年到xx年的50年間，我市水稻田面積從18.83萬公頃減少到9.55萬公頃，減少了近50%。山塘、水庫被填埋的情況也十分普遍。

二、濕地問題產生的原因(一)對濕地保護認識不足

通過調研我們認為，雖然我市在濕地保護方面做了一定工作，但這些工作主要還是針對污染治理和改善人居環境方面而做的，濕地還沒有作為一個相對獨立的生態系統被認識，被全社會所關注和重視，人們對濕地生態價值普遍認識不足，保護意識淡薄。

(二)濕地保護機構不健全，法規不完善

國家規定濕地保護工作由林業部門牽頭，但由于涉及林業、水利、農業、國土、環保、海洋、城建、規劃、航運、旅游等多個部門和行業，林業部門如何有效開展工作的問題亟待解決。缺乏濕地保護和合理利用的法律、法規，使濕地保護工作無法可依。

(三)城市發展與濕地保護矛盾突出

城市的發展和城市化進程的加快，對土地的需求量急劇增加，作為后備土地

資源的濕地首當其沖，存在被大量或被提前和不合理占用的問題。開發與保護的平衡如何把握，長期利益和短期利益如何兼顧等都需要進一步研究探討和通過規劃進行協調。

三、幾點建議

(一)努力提高全社會濕地保護意識

認真學習和貫徹落實《國務院辦公廳關于加強濕地保護管理的通知》的精神，把加強濕地保護，恢復濕地生態功能，作為改善生態狀況和全面建設小康社會的一件大事，予以高度重視，并切實抓緊抓好。為此，要把加強濕地保護同建設適宜生活居住、適宜創業發展的生態城市的目標結合起來，加大濕地知識普及和濕地保護意義宣傳的力度，動員全社會關心、支持和參與濕地保護與建設事業。

(二)做好濕地科研和保護規劃編制工作

開展系統的調查研究，加強濕地的科學研究工作，建立濕地資源信息數據管理系統和監測系統，摸清濕地資源家底，掌握濕地的動態變化，研究濕地恢復與重建的方式和技術手段。在此基礎上，抓緊濕地保護建設規劃的編制工作，突出濕地生態城市的理念，建立規劃指標體系，把濕地保護與建設納入廣州經濟社會發展計劃和城市建設總體規劃。

(三)加大政府對濕地保護和建設的投入力度

濕地保護與建設是一項長期而艱巨的任務，屬于社會公益事業，政府應在政策、資金、科學治理等方面大力支持，起到主導、示范作用。建議在采用工程措施治理河涌污染時，與生物措施配套，著眼于河涌生態功能的恢復。把對海珠區萬畝果林單純的綠地保護上升為濕地生態系統的保護。在番禺的濱海濕地劃定保護區域，并在核心區建立自然保護區。加大人工濕地建設的投入，并通過政策引導，動員社會力量加入到人工濕地的建設中來。

(四)堅決制止隨意侵占和破壞濕地的行為

從維護可持續發展的長遠利益出發，向子孫后代負責，必須堅持保護優先的原則，堅決克服“先建設，后保護”、“先侵占，后恢復”的不當做法，對現有濕地實行普遍保護，堅決制止隨意侵占和破壞濕地的行為。要加快濕地保護與建設的立法步伐，并爭取早日頒布實施，使濕地保護與建設工作有法可依。對隨意占用濕地、改變濕地用途或已完成截污工程后仍然向河涌排放污水的，要依法堅決查處。

(五)加強對濕地保護管理工作的組織領導

濕地保護與建設是一項牽涉面廣、協調難度大的系統工程。我市各級政府要高度重視濕地保護與建設工作，積極推行領導干部抓濕地保護與建設示范點的辦法，及時研究解決濕地保護與建設工作中的問題;支持、幫助林業部門做好組織協調工作，充分發揮各有關部門的優勢，明確職責，團結協作，做好濕地保護與建設工作。

環境保護 戰略位置 環境污染 生態破壞 污染治理 生態保護

環境、資源、健康被國際社會認為是可持續發展中最值得關注的問題，環境保護是與每個人都息息相關的。黨的十六屆五中全會通過的“十一五”規劃《建議》提出：“加大環境保護力度”，“切實保護好自然生態”。這是“十一五”時期我國加強生態環境保護工作的根本要求和指導方針。我們必須認真貫徹執行，為我國防治污染、保護生態、實現環境根本好轉做出貢獻。

一、做好環境保護工作勢在必行

（一）環境形勢依然十分嚴峻

“十五”環境保護計劃指標沒有全部實現，二氧化硫排放量比XX年增加了27.8%，化學需氧量僅減少2.1%，未完成削減10%的控制目標。淮河、海河、遼河、太湖、巢湖、滇池（以下簡稱“三河三湖”）等重點流域和區域的治理任務只完成計劃目標的60%左右。主要污染物排放量遠遠超過環境容量，環境污染嚴重。全國26%的地表水國控（國家重點監控）斷面劣于水環境v類標準，62%的斷面達不到iii類標準；流經城市90%的河段受到不同程度污染，75%的湖泊出現富營養化；30%的重點城市飲用水源地水質達不到iii類標準；近岸海域環境質量不容樂觀；46%的設區城市空氣質量達不到二級標準，一些大中城市灰霾天數有所增加，酸雨污染程度沒有減輕。全國水力侵蝕面積161萬平方公里，沙化土地174萬平方公里，90%以上的天然草原退化；許多河流的水生態功能嚴重失調；生物多樣性減少，外來物種入侵造成的經濟損失嚴重；一些重要的生態功能區生態功能退化。環境問題突出，土壤污染日趨嚴重。危險廢物、汽車尾氣、持久性有機污染物等污染持續增加。應對氣候變化形勢嚴峻，任務艱巨。發達國家上百年化過程中分階段出現的環境問題，在我國已經集中顯現。我國已進入污染事故多發期和矛盾凸顯期。

（二）當前我國環境管理工作嚴重滯后

環境形勢嚴峻，保護環境緊迫又重要，但目前我國環境保護的法規、制度、工作與任務要求不相適應。一些地方對環境保護認識不到位，重gdp增長，輕環境保護；環境保護法制不夠健全，環境立法未能完全適應形勢需要，有法不依、執法不嚴現象較為突出；環境保護機制不完善，投入不足，欠賬多，污染治理進程緩慢，市場化程度偏低；環境管理體制未完全理順，環境管理效率有待提高；監督能力薄弱，國家環境監測、信息、科技、宣教和綜合評估能力不足，部分領導干部環境保護意識和公眾參與水平有待增強。

（三）加強環境保護具有重要意義

發達國家上百年工業化過程中分階段出現的環境問題，在我國近20年來集中出現，呈現結構型、復合型、壓縮型的特點。環境污染和生態破壞造成了巨大經濟損失，危害群眾健康，影響社會穩定和環境安全。未來15年我國人口將繼續增加，經濟總量將再翻兩番，資源、能源消耗持續增長，環境保護面臨的壓力越來越大。因此，必須把環境保護擺上更加重要的戰略位置。加強環境保護是落實科學發展觀的重要舉措，是全面建設小康社會的內在要求，是堅持執政為民、提高執政能力的實際行動，是構建社會主義和諧社會的有力保障。加強環境保護，有利于促進經濟結構調整和增長方式轉變，實現更快更好地發展；有利于帶動環保和相關產業的發展，培育新的經濟增長點和增加就業；有利于提高全社會的環境意識和道德素質，促進社會主義精神文明建設；有利于保障人民群眾身體健康，提高生活質量和延長人均壽命；有利于維護中華民族的長遠利益，為子孫后代留下良好的生存和發展空間。因此，必須用科學發展觀統領環境保護工作，痛下決心解決環境問題。

二、當前必須切實解決突出的環境問題

（一）以飲水安全和重點流域治理為重點，加強水污染防治

一是要科學劃定和調整飲用水水源保護區，切實加強飲用水水源保護，建設好城市備用水源，解決好農村飲水安全問題。二是要堅決取締水源保護區內的直接排污口，嚴防養殖業污染水源，禁止有毒有害物質進入飲用水水源保護區，強化水污染事故的預防和應急處理，確保群眾飲水安全。三是要盡快改善重點流域、重點區域的環境質量，加大“三河三湖”（淮河、海河、遼河、太湖、滇池、巢湖）、三峽庫區、長江上游黃河中上游和南水北調水源地及沿線等水污染防治力度。四是要把渤海等重點海域和河口地區作為重點，加強海洋環保工作。五是要嚴禁直接向江河湖海排放超標的工業污水。

（二）以降低二氧化硫排放總量為重點，推進大氣污染防治

一是要加快原煤洗選步伐，降低商品煤含硫量。二是要加強煤電廠二氧化硫治理，新（擴）建燃煤電廠除燃用特低硫煤的坑口電廠外，必須同步建設脫硫設施或者采取其他降低二氧化硫排放量的措施。三是要在大中城市及其近郊，嚴格控制新（擴）建除熱電聯產外的燃煤電廠，禁止新（擴）建鋼鐵、冶煉等高耗能。四是要根據環境狀況，確定不同地區的脫硫目標，制訂并實施酸雨和二氧化硫污染防治規劃。五是要制訂燃煤電廠氮氧化物治理規劃，加大煙塵、粉塵治理力度，采取節能措施，提高能源利用效率。六是要大力發展風能、太陽能、地熱、生物質能等能源，積極發展核電，有序開發水能，提高清潔能源比重，減少大氣污染物排放。

（三）以防治污染為重點，加強城鄉環境保護

一是要加強環保基礎設施建設，提高污水處理率和垃圾無害化處理率。二是要在建設中注重保護自然和生態條件，盡可能保留天然林草、河湖水系、灘涂濕地、自然地貌及野生動植物等自然遺產，努力維護地區的生態平衡。三是要開展

全國土壤污染狀況調查和超標耕地綜合治理，污染嚴重且難以修復的耕地應依法調整。四是要合理使用農藥、化肥，防治農用薄膜對耕地的污染。五是要積極發展節水農業與生態農業，加大規模化養殖業污染治理力度。六是要推進農村改水、改廁工作，搞好作物秸稈等資源化利用，積極發展農村沼氣，妥善處理生活垃圾和污水，創建環境優美鄉鎮、文明生態村。

（四）以促進人與自然和諧為重點，強化生態保護

一是要堅持生態保護與治理并重，重點控制不合理的資源開發活動。二是要優先保護天然植被，堅持因地制宜，重視自然恢復，繼續實施天然林保護、天然草原植被恢復、退耕還林、退牧還草、退田還湖、防沙治沙、水土保持和防治石漠化等治理工程，嚴格控制土地退

化和草原沙化。三是要使經濟社會發展與水資源條件相適應，統籌生活、生產和生態用水，建設節約型社會。四是要加強生態功能保護區和自然保護區的建設與管理，加強礦產資源和開發的環境監管。五是要做好紅樹林、濱海濕地、珊瑚礁、海島等海洋、海岸帶典型生態系統的保護工作。

（五）以核設施和放射源監管為重點，確保核輻射環境安全

一是要全面加強核安全與輻射環境管理，國家對核設施的環境保護實行統一監管。二是要科學制訂核電發展規劃，核電建設要充分考慮核安全、環境安全和廢物處理處置等問題。三是要加強在建和在役核設施的安全監管，加快核設施退役和放射性廢物處理處置步伐。四是要加強電磁輻射和伴生放射性礦產資源開發的環境監督管理，健全放射源安全監管體系。

（姓名：魯媛學號：XX071069 學院：三院10級中醫骨傷）

摘要：以深圳的環境保護為例，分析其當前環境保護的形勢和解決相應問題的對策，以方便我們更深層次了解和全面剖析中國城市環境保護的形勢與對策，領悟環保問題的嚴峻性，以及及時解決環保問題的必要性，增強應對城市環保問題的信心。

關鍵詞：城市環境保護，形勢，政策

深圳是全國四大一線城市之一，國際化大都市，中國華南 激增，一些污染行業如電鍍業、印染業、皮革業、化工業、造紙業增多，排放的各種有害污水加上生活污水、生活垃圾，都嚴重威脅到飲用水源，使水源水質有逐年下降的趨勢。水庫水質污染綜合指數也有逐年上升的趨勢，雖然水源水質還符合飲用水源標準，但已經達到非控制不可的危險邊緣。加上深圳是一個缺水城 1 市，水源短缺和水質污染并存將嚴重影響深圳以后經濟的進一步發展。

2、城市廢水直接排放，造成河流水體發黑發臭。

隨著城市人口的急劇增加，逐年增多的城市污水未經處理就直接排放，造成城區河流有機污染日益嚴重，如流經城區的深圳河、福田河、大沙河等等，有機污染指標已經超出國家地面水五類標準的幾倍到幾十倍。水體嚴重變質，常年發黑發臭，河中魚蝦已經基本絕跡，不僅影響城區景觀和投資環境，還危害沿岸居民的身體健康。[1]

3、城區噪聲居高不下。

一是交通噪聲嚴重，據統計超標率達87%。二是社會生活噪聲污染，夜間施工和餐飲業等帶來的社會生活噪聲直接影響居民的正常生活。

4、城區大氣氮氧化物濃度逐年升高。

近年來深圳市大氣氮氧化物的含量直線上升，主要來源是機動車尾氣排放和餐飲業油煙火煙污染，其濃度水平和超標率均居廣東省各市之首。

5、城市垃圾迅速增多。

據統計特區內垃圾無害化處理率為92.4%，特區外生活垃圾部分不能及時清理，垃圾的亂倒、亂堆、腐爛、變質所造成的環境污染嚴重影響到深圳市地面水水質。各類建筑垃圾和工業固體廢物都構成了對環境的污染。

6、水土流失日益嚴重，造成生態環境的破壞。

過去某些土地開發欠合理，工程建設未能采取有效環境保護措施，造成水土流失嚴重。據統計，由于人為造成的水土流失面積占全市水土流失面積的93．27％ 因此，“還我青山綠水”已成為深圳人的呼聲。[2]深圳的未建城區高強度開發，植被破壞造成了嚴重的水土流失，導致一系列的生態問題，破壞景觀，污染飲用水源，淤積河湖，毀壞防洪設施和治澇工程，這是造成深圳洪災的重要原因。

7、城市環境保護工作面臨著一系列新的問題。

中國在許多傳統的城市環境問題還沒有得到基本解決的同時，許多新的城市環境問題又接踵而來。一是城市環境污染邊緣化問題日益顯現。城市周邊地區更多地承擔著來自中心城區生產、生活所產生的污水、垃圾、工業廢氣等污染，城市周邊地區的水體（包括地表水和地下水）、土壤、大氣污染問題更為突出，影響了城市區域和城鄉的協調發展。二是機動車污染問題更為嚴峻。中國已經成為

世界汽車 費、化學需氧量排污費收費標準；二是完善城市污水和垃圾處理收費政策，全面開征城市污水處理費并提高收費標準, 提高垃圾處理收費標準。制定有利于環保的金融信貸政策、稅收政策，推動環境污染責任保險，跨流域生態補償與關閉污染企業賠償機制。

制定無償補助的政策，吸引企業發展綠色環保產業，減輕企業負擔，促進環保政策實施。深圳《市政府公報》正式發布實施《深圳市環境保護專項資金管理辦法》。《辦法》提出采取無償補助和貸款貼息兩種方式，對深圳市企業進行污染防治、生態恢復、新技術開發等6種環保項目進行資助，最高資助額可達600萬元。可獲資助的6種環保項目：一是重點污染源防治，包括技術和工藝符合環境保護及其他清潔生產要求的重點行業、重點污染源防治；二是區域性污染防治，主要用于跨流域、跨地區的污染治理及清潔生產項目；三是污染防治新技術、新工藝及促進循環經濟發展的推廣應用項目，主要用于污染防治新技術、新工藝的研發和資源綜合利用率高、污染物產生量少的清潔生產技術、工藝的推廣應用以及生態工業園污染防治項目的建設；四是重點生態破壞治理，主要用于飲用水源地污染治理項目以及其他大氣、水、土壤等自然生態系統的恢復工程；五是重大污染突發事件應急物資、應急設備的儲備；六是國務院規定的其他污染防治項目。

2、采用法律手段, 完善環境保護的法治體系。

為了使深圳環保工作有章可循、有法可依，深圳編制了《環境保護十年規劃和“八五”規劃》，1994年，又以更高的起點和標準編制了《深圳市環境保護“九五”計劃和XX年長遠規劃》。1995年．深圳還專門制定了《深圳市珠江三角洲經濟特區環境保護規劃銜接方案》。1996年，探圳市將環境保護主要目標和措施又寫進了《深圳市國民經濟和社會發展“九五”計劃》及《深圳市城市總體規劃(1996～XX)》。在完善環保規劃的同時，深圳市還十分重視環境立法工作。1992

年7月．深圳經濟特區獲得立法權后，市人大審議頒布了《深圳經濟特區環境保護條例》、《深圳經濟特區環境噪聲污染防治條例》、《深圳經濟特區飲用水源保護條例》等l0多件有關環境方面的法規。深圳市政府也先后制定頒布了《探圳經濟特區市容和環境衛生管理辦法》、《深圳經濟特區城市綠化管理辦法》等一系列規范性文件。[3] 但目前在法律方面所做的仍然不夠，隨著經濟的進一步發展，更多的環境問題暴露出來，我們要及時更新完善法律法規，減少法律漏洞，使環境保護有法可依，有法必依，執法必嚴，違法必究。要做的就是一要全面清理環境法律法規，二是修改《環境保護法》，三是修訂相關法律法規。修訂《水污染防治法》《大氣污染防治法》和《環境影響評價法》, 制定污染源限期治理管理條例、規劃環境影響評價條例、環境監測條例等等。

3、加強環境保護宣傳，提高公共道德，采取措施應對城市垃圾增多，和水土流失等問題。

深圳采取了一系列措施搞好河流治理、水源保護和海域整治，強化水土流失的治理，嚴格控制噪聲污染，加強生活污水、垃圾處理和工業廢氣、廢水處理等，使環境質量在經濟社會快速發展的同時仍然維持了良好水平。如對排氣超標車輛實行強制治理，加快發展燃氣汽車，推廣使用清潔能源等措施，努力減少機動車尾氣污染。深圳市在污染治理中積極研究和采用新的技術，減少污染的產生，提高污染治理和生態保護的效率，如目前正在探索用人工濕地處理城市污水，這一方法不僅成本很低，而且可以在解決水環境的同時兼收美化城市的效果。調整和優化產業結構，增強發展后勁，實現一、二、三產業的協調發展，逐步向發達國家的現代化城市經濟結構趨近，確立了以高新技術為先導，先進工業為基礎，大產業結構升級換代的同時，積極發展高效清潔的二次能源，大幅度提高了電力和石油制品的比例，減少了煤炭的直接燃燒，減輕了環境壓力。[4] 目前深圳已采取措施實現垃圾循環利用。建立健全生產者責任延伸制度和消費者付費制度，引導公眾樹立與環境保護相協調的價值觀和消費觀，重視資源的綜合利用，減少廢棄物產生。建成現代化城市生活垃圾壓縮式收運系統，到XX年建成300座以上小型集裝箱型壓縮轉運站，到2olo，特區外建成兩座大中型轉運站，提高中遠距離城市生活垃圾運輸效率。提高焚燒發電處理比率，降低衛生填埋處理比率。發展有機垃圾生化處理、填埋氣體回收利用等項目。構建促進城市生活垃圾減量化資源化的經濟和產業政策體系，到XX年，全市已建立以水資源、能源及廢棄物循環利用為重點的循環經濟基礎設施體系，再生資源回收利用率≥98％，生活垃圾無害化處理率≥95％。

4、進一步強化環保監督、監測管理。

一是提高環保準入門檻, 嚴格環境準入。二是加快推動產業結構調整, 堅決淘汰污染嚴重的落后生產工藝、生產能力和產品。三是落實污染減排目標責任, 實施嚴格的問責制度。四是加強環保基礎工作。

5、鼓勵公眾參與, 動員全社會力量保護環境。

為保障公民知情權、參與權和監督權, 環保總局發布了《環境信息公開辦法(試行)》, 對環保部門以及污染嚴重企業公開環境信息提出了要求。企業的社會責任包括了環境保護的責任。[5]

三、綜述

從深圳城市環境保護的形勢政策及應對措施來看，城市的環境保護形勢雖然嚴峻，已經到了非治理不可的危險邊緣，但是經過多方面的制定政策、采取措施，基本可以控制環保局勢，雖然隨著經濟的進一步發展，仍然有很多新的環境問題

被發現，但是隨著人們的環保意識不斷提升和科技的進步，城市環境管理進一步深化，我國城市步入生態建設與環境質量全面改善的新階段，并向著創建國家環境保護模范城市、探索生態型城市和不斷提升城市可持續發展能力等方向不斷邁進。經過不斷的努力，中國城市環境保護工作已經取得了巨大成就，我們要對城市環境保護充滿信心，因為在城市人口不斷增加和經濟持續快速增長的情況下，已基本遏制住了環境污染加劇的趨勢，建成了一批社會全面進步，城市基礎設施

較為完善，環境質量良好，環境面貌清潔優美，生態趨向良性循環，環境與社會經濟協調發展的國家環境保護模范城市。

參考文獻：

[1]周紅霞，加強環保造福人類--淺議深圳環境保護現狀及治理對策[j]特區理論與實踐，1995，10：56-57 [2]熊華武、卓建民，深圳河治理工程中的環境保護[j]廣東水利水電，1998,5：16-17 [3]李燕杰，環境，一筆寶貴的資源--記國家環境保護模范市深圳[j]中國環保產業，1997，12：24-25 [4]柯文仲、張小兵、王謹，讓歷史告訴未來--深圳市環境建設紀實，11-12 [5]楊朝飛，中國環境保護的形勢和政策措施[j]中國石化，XX,6:26-29 ９日在人民大會堂舉行，環境保護部部長周生賢作題為《我國環境保護形勢與對策》的報告。

問：環境問題是全人類面臨的共同挑戰，請簡要介紹一下人類認識和解決環境問題的探索歷程。

答：環境問題究其本質是發展方式、經濟結構、消費模式問題，根本上反映了人與自然的矛盾沖突。從全球視野看，人類的認識和探索歷程，主要經歷了三個階段。

實施《中國21世紀議程》，大力推進污染防治。

題接踵而至，環境質量改善與人民群眾的期待還有不小差距。

pm2.5問題引起公眾普遍關注。按照新的環境空氣質量標準，全國70%左右的城市不達標。今年年初，受極端不利氣象條件影響，我國中東部地區出現長時間、大范圍、重污染霧霾天氣。

水污染問題依然突出。XX年，十大流域中劣ⅴ類水質比例占10.2%，61個重點湖（庫）中24個劣于ⅲ類標準。地下飲用水水源地水質10%不達標，農村仍有2.98億人飲水不安全。

生態保護和農村環保亟待加強。生態系統退化，水土流失嚴重。全國近60萬個行政村大部分沒有環保基礎設施，每年產生生活污水90多億噸，生活垃圾

2.8億噸。污染源普查結果顯示，農業源排放的化學需氧量、總氮、總磷分別占全國排放總量的44%、57%和67%。

環境風險不斷凸顯。全國排查的4萬多家化學品企業中，12%距離飲用水水源保護區等環境敏感區不足1公里。電子廢物、工業廢物、醫療廢物和危險廢物產生量持續增加。

問：造成我國目前環境形勢嚴峻的主要原因有哪些？

答：我國環境形勢嚴峻的原因是多方面的，主要有以下幾點：一是唯gdp的政績觀尚未得到根本扭轉。一些地方片面追求經濟增長，重經濟發展、輕環境保護，甚至不惜以犧牲環境為代價換取經濟增長，環境保護仍處于經濟社會發展的薄弱環節。

二是經濟發展和城鎮化建設進程中的環境壓力日趨強化。我國粗放工業模式尚未根本改變，產業結構重型化特征明顯。我國已成為世界上能源、鋼鐵、水泥等消耗量最大的國家之一，主要礦產資源對外依存度逐年提高。消費結構快速升級，不可持續的消費行為日益盛行。如果不提高城鎮化的質量，勢必帶來更大的

環境壓力和生態風險。

三是經濟全球化帶來的環境壓力進一步加大。我國已成為世界

總之，全社會環境保護意識明顯增強，各級黨委政府和領導干部更加重視環境保護，社會各界關心支持和參與環保的氛圍更加濃郁。

如何判斷和把握我國環境形勢嚴峻的一面？

發達國家一兩百年出現的環境問題，在我國近30多年來的快速發展中集中顯現，呈現明顯的結構型、壓縮型、復合型特點。老的環境問題尚未解決，新的環境問題接踵而至，環境質量改善與人民群眾的期待還有不小差距。

pm2.5問題引起公眾普遍關注。按照新的環境空氣質量標準，全國70%左右的城市不達標。今年年初，受極端不利氣象條件影響，我國中東部地區出現長時間、大范圍、重污染霧霾天氣。

水污染問題依然突出。XX年，10大流域中劣v類水質比例占10.2%，61個重點湖（庫）中24個劣于iii類標準。地下飲用水水源地水質10%不達標，農村仍有2.98億人飲水不安全。

生態保護和農村環保亟待加強。生態系統退化，水土流失嚴重。全國近60萬個行政村大部分沒有環保基礎設施，每年產生生活污水90多億噸，生活垃圾

2.8億噸。污染源普查結果顯示，農業源排放的化學需氧量、總氮、總磷分別占全國排放總量的44%、57%和67%。

環境風險不斷凸顯。全國排查的4萬多家化學品企業中，12%距離飲用水水源保護區等環境敏感區不足1公里。電子廢物、工業廢物、醫療廢物和危險廢物產生量持續增加。

哪些是我國環境形勢依然嚴峻的主要原因？

一是唯gdp的政績觀尚未得到根本扭轉。一些地方片面追求經濟增長，重經濟發展、輕環境保護，甚至不惜以犧牲環境為代價換取經濟增長，環境保護仍處于經濟社會發展的薄弱環節。

二是經濟發展和城鎮化建設進程中的環境壓力日趨強化。我國粗放工業模式尚未根本改變，產業結構重型化特征明顯。我國已成為世界上能源、鋼鐵、水泥

等消耗量最大的國家之一，主要礦產資源對外依存度逐年提高。消費結構快速升級，不可持續的消費行為日益盛行。如果不提高城鎮化的質量，勢必帶來更大的環境壓力和生態風險。

三是經濟全球化帶來的環境壓力進一步加大。我國已成為世界 環境執法監管，優先解決pm2.5、飲用水、土壤、重金屬、化學品等損害群眾健康的突出環境問題。具體內容，重點有六個方面：

一是推進產業結構優化升級，壓縮過剩產能。嚴格控制高耗能、高污染行業新增產能，鋼鐵、電解鋁、焦炭等行業新改擴建項目實行產能等量或減量置換。加快淘汰落后產能，提前一年完成21個重點行業“十二五”淘汰任務。壓縮過剩產能，認真清理產能嚴重過剩行業違規在建項目。

二是加快調整能源結構，控制煤炭消費總量。增加天然氣、煤制甲烷、煤層氣供應，發展核電、水電、風能和生物質能，提高清潔能源比重。強化能源消費總量控制，京津冀、長三角、珠三角等區域及山東省實現煤炭消費總量負增長，耗煤建設項目實行煤炭減量替代。

三是嚴格治理機動車污染，提升燃油品質。實施機動車國五標準，加快淘汰黃標車。加快車用燃油低硫化步伐，實行優質優價。實施優先發展公共交通戰略，加強步行、自行交通系統建設。

四是強化綜合治理，實施多污染物協同控制。采取燃煤電廠脫硫脫硝除塵、工業鍋爐窯爐污染治理、揮發性有機物綜合整治、揚塵環境管理、餐飲油煙污染治理、北方采暖季節污染控制等綜合措施。

五是建立監測預警應急體系，妥善應對重污染天氣。盡快建立重污染天氣監測預警體系，及時發布監測預警信息。抓緊制定和完善應急預案。根據預警等級，采取重污染企業限產限排停產、停止建筑施工土方作業、機動車限行等應對措施。

六是加強組織領導，切實落實保障措施。建立區域協調機制。充分運用價格稅收杠桿，加大財政資金投入，引導社會資金治理大氣污染。加快修改“環境保護法”和“大氣污染防治法”，嚴厲打擊環境違法行為。（本報北京7月9日電 記者馮永鋒整理）

第四篇：廣告策劃模版

廣告策劃報告

一、前言

目的：本次廣告策劃主要是為了對淘寶網做一個宣傳，對于經常接觸網絡的人來說，淘寶不會陌生，但是其中只有一部分人，特別是女生對淘寶的使用和認知程度很高，其中有大學生是做多網購的人群。大學生資金有限，能夠花少量的錢買到自己想要的東西是他們最希望的，所以在學校進行廣告拍攝和本廣告的主要對象就是大學生

組員：…..二、情況分析

公司分析：淘寶網是亞太最大的網絡零售商圈，致力打造全球領先網絡零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創立。淘寶網現在業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。截止2008年12月31日，淘寶網注冊會員超9800萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群；2008年交易額為999.6億元，占中國網購市場80%的份額。2007年，淘寶的交易額實現了433億元，比寶網成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創辦。目前，淘寶網是亞洲第一大網絡零售商圈，其目標是致力于創造全球首選網絡零售商圈。通過結合社區、江湖、幫派來增加網購人群的粘性，并且采用最新團網購模式，讓網購人群樂而不返淘寶網目前業務跨越C2C（Consumer to Consumer，消費者對消費者）、B2C

（Business-to-Consumer商家對消費者）兩大部分。經過6年的發展，截至2009年底，淘寶擁有注冊會員1.7億，注冊用戶還在不斷增長！據統計，淘寶網2009年的交易額為2083億人民幣，2010年則高達4000億元人民幣，是亞洲最大的網絡零售商圈。

淘寶商城整合數千家品牌商、生產商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現等優質服務。

淘寶網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄”。在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，也為更多網民提供就業機會。淘寶網也全力營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且還能交到更多朋友。2005年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬工作的機會。截至2009年底，已經有超過80萬人通過在淘寶開店實現了就業（國內第三方機構IDC統計），帶動的物流、支付、營銷等產業鏈上間接就業機會達到228萬個（國際第三方機構IDC統計）。目前每天全國三分之一的宅送快遞業務都因淘寶網交易而產生。大淘寶的出現將為整個網絡購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進而影響人們的購物消費習慣，推動線下市場以及生產流通環節的透明、誠信，從而衍生出一個“開放、透明、分享、責任”的新商業文明。阿里巴巴集團2011年6月16日宣布，旗下淘寶公司將分拆為三個獨立的公司，即沿襲原C2C業務的淘寶網(taobao)，平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城(tmall)和

一站式購物搜索引擎一淘網(etao)。

2006年增長156%。2008年上半年，淘寶成交額就已達到413億元。公司名稱： 淘寶網

總部地點： 浙江杭州

成立時間： 2003年5月10日

經營范圍： 網絡購物

公司口號： 淘！我喜歡

年營業額： 2083億元人民幣(2009年)

? http:/// 淘寶網官網：

? 電話： 0571-88158198，0571-88157858

產品分析：淘寶網是C2C（客戶對客戶）的個人網上交易平臺和平臺型B2C電子商務服務商淘寶商城，主要用于商品網上零售，也是國內最大的拍賣網站，由阿里巴巴公司 投資創辦。創造了網絡最大銷售量的奇跡。

網站商品

淘寶的商品數目在近幾年內有了明顯的增加，從汽車、電腦到服飾、家居用品，分類齊全，除此之外還設置了網絡游戲裝備交易區、虛擬貨幣交易區等。

消費者分析：淘寶網的消費者眾多，幾乎是全民參與。一年的銷售額

在百億以上。調查數據顯示，每天有近900萬人上淘寶網“逛街”。據新生代市場監測機構的調查，像沃爾瑪、家樂福這種大型大賣場，一個門店一天的平均客流量低于1.5萬人。這意味著，淘寶網一天的客流量相當于近600家沃爾瑪的客流量。

競爭分析：同行業內，也有著很多購物網站。像卓越網，當當網，樂淘網，樂蜂網，好樂買網，相逢國際網等，但是這些網站絲毫也動搖不了淘寶網的地位。

三、廣告注意事項

廣告目標：本廣告是為了擴大淘寶網的宣傳，吸引消費者在各個網站中一眼挑中淘寶，告訴消費者，淘寶網上有消費者需要的一切商品。告訴消費者，在淘寶上可以淘出消費者所需的一切。

廣告定位：廣告是商業廣告，以盈利為最終的目的。

廣告訴求對象：淘寶網是一家面向所有的消費者，各個年紀，各個社會階層。

廣告訴求內容：淘寶網，淘出你想要的一切。

大街上，到處是商品，五花八門，琳瑯滿目，隨處可見。連校園里都到處充斥著。它們放在草叢里，整齊的掛在樹枝上，等待著我們的挑選。剛往前走兩步，腳就碰到一件商品。撿起來一看，不是自己想

要的那份，隨手扔掉。再往前走幾步，又碰到一件東西，撿起來一看，還是不是自己想要的。唉??又失望一次。

咦！那邊樹上掛著的，好像就有自己心儀的物品了，走近前，摘下來一看，唉??原來還不是自己想要的。只好再往前走著，突然，有個物體砸到頭上,是一件衣服.淘寶網的主頁突然出現在自己的眼前，各種物品都在漫天的飛來飛去，自己喜歡什么，就會有什么。

開心的點開這個商品的，開心的點開另外一個商品。不用去香港，就能身處購物的天堂！

淘寶網，淘出你所要的一切。

四、廣告預算

磁帶 車費 吃飯 …..元

工資：（工作人員 拍攝人員 演員）…..五、預期效果及評估

預期達到的效果：讓更多的大學生了解淘寶，知道淘寶，選擇淘寶

效果評價方法：以問卷方式進行隨機發放測試，進行調查統計廣告前后大學生們對淘寶的使用頻率的變化

第五篇：廣告策劃

北京工業大學

公共場所禁煙活動

策

劃

書

韓建平2011年10月13日

北京工業大學

公共場所禁煙活動

一、活動背景

中國頒布禁煙令，自2011年1月1日起，中國內地將在所有室內公共場所、室內工作場所、公共交通工具及所有可能的室外工作場所完全禁止吸煙。為了迎合全國的這一大好形勢，我們學院學生會生活部提倡在學校的所有公共場所（教室、走廊、禮堂、食堂、超市等）中完全禁止吸煙。

二、活動主題

健康，隨煙而逝；病痛，伴煙而生

三、活動目的為了配合中國這一禁煙大趨勢，使北京工業大學成為禁煙活動的領頭羊，同時為了同學們的身體健康和美好前程而舉辦這次的禁煙活動。

四、活動地點

北京工業大學

五、活動對象

北京工業大學全體師生

六、客戶

公德先生

七、活動過程

（一）宣傳階段由學生負責畫六張海報和一個展板，海報貼于四

個公寓區、第八教學樓旁、二食堂旁的宣傳欄里，展板放在學院大禮堂前。播音室加強宣傳，學校網站貼一些禁煙圖片，標語等。

（二）活動階段由老師負責公共場所的抽查

（三）加強階段由老師負責公共場所的巡查并且同時做好宣傳工

作

八、活動階段的具體方法。

（一）請負責查班級人數的老師負責檢查一下走廊是否有吸煙的人員，并且做好登記，將其納入班級考核。

（二）請各班班委督促一下班上的吸煙人員不要在公共場所吸煙。

（三）成立一個督察小組，他們負責在食堂、操場等公共場所巡

查是否有吸煙的人員，并且請他們到指定吸煙區（廁所）吸煙。

（四）配合學管會檢查公寓區是否有吸煙的現象。

（五）活動結束后，進行總結表彰：表彰一批禁煙先進班級體、禁煙先進個人、優秀禁煙宣傳大使等，并與本學年評優評先掛鉤。