第一篇：經營開發部2013年度工作總結x

經營開發部2013年度工作總結

時光飛逝，轉眼2013年已經過去，經營開發部在集團黨政班子的正確領導下，在分管副總經理和總經濟師的帶領下，轉變思想，團結務實、服務基層，在機關各部門和各基層單位的協作支持下，使經營開發部的各項工作得以順利開展，下面就部門13年的工作進行總結如下：

一、明確職責、完善制度、加強服務意識、提高工作質量

1、經集團人事調整，經營開發部今年配齊了各崗位人員。四月份根據四屆一次職代會經營實施方案下達的經濟技術指標，結合本部門的工作內容，制定了部門全年工作計劃和要點。對每個崗位重新進行了分工，制定了崗位職責，并將工作分解到人。根據分工又制定了每個人全年的工作計劃，做到了有計劃、有目標的開展工作，確保每項工作有專人去做，大幅度提高了工作效率和工作質量。

2、上半年根據集團職代會精神，結合近幾年一些法律、法規和經營管理工作的需要，對2009年修訂的涉及經營方面的《合同管理辦法》、《投標管理辦法》、《預（結）算管理辦法》、《農民工工資管理辦法》、《證照管理辦法》、《聯營（合作）隊伍管理辦法》進行了修改和完善，加強了集團的管控能力。并協助總經濟師編制了集團《項目責任成本管理辦法》，在兩個工程進行試點。通過對以上規章制度的宣傳貫徹，對各公司管理起到了指導作用，實現了經營各項工作積極有序的發展。

3、本著機關部門要為基層服務的思想，加強服務意識。13年部門多人多次到項目幫助分公司進行合同談判、協助分公司投標、針對分公

司造價人員力量不足的單位幫助做工程預結算、解決結算糾紛等工作，并利用到項目檢查的機會以查代訓，解決項目在經營過程中出現的問題和難題，預防了經營風險，保證了我公司經營能力的逐步提高。

二、重點工作開展情況

1、市場開發工作

2013年集團在建工程項目共計1453項，落實產值760億元，完成產值303億元，其中新中標工程263項，新落實產值25.3億元。

經營開發部13年共開具授權委托書465項，協助子分公司完成了韓國注冊、遼寧注冊、內蒙古注冊、國家電網注冊等多個國家、地區和行業的注冊登記備案手續，并對重點工程協助領導進行洽談和把關，主要參與了****項目、***工程的考察、洽談和承攬工作。在工程考察和洽談過程中對業主的資金情況、項目的發包方式、計價原則、合同條款等方面進行重點把握，對資金狀況不好、合同條件苛刻、價格過低、風險過大的項目提出意見和建議，為領導的決策提供依據，當好參謀。

2、投標管理工作

2013年經營開發部共審核資格預審文件、投標文件共計598份，審核的側重點仍為投標報價是否低于成本價問題，對報價過低，組價不合理的投標文件給予糾正，通過嚴格的審核把關工作，防止了各單位尤其是聯營（合作）項目的低報價風險，從源頭上保證了集團的利益不受損失。

今年經營開發部對各單位的投標文件進行電腦登記，以便掌握集團各公司投標數量和中標率，并制作了投標信息反饋表，要求各投標單位對

1500萬元以上工程的開標情況和投標競爭對手的數量和報價情況進行記錄，并及時反饋到集團經營開發部，為以后的投標報價分析和掌握競爭對手的報價規律提供數據資料。

3、合同管理工作

作為合同的主責部門，經營開發部對每份合同都做到仔細的查看和研究，針對不合理的和對我方不利的合同條款都能一一指出，尤其對涉及房地產項目和聯營項目的施工合同簽訂工作做為合同管理的重點，對每個房開合同在簽訂前都認真識別其中的風險點。對施工過程中可能發生的對公司不利的條款進行化解，構建法律風險防范體系，從而預防了施工過程中可能帶來的法律糾紛。

13年經營開發部參與了**工程、****工程等集團重點項目施工合同的洽談、簽訂工作，并對這幾個合同條款的合理性、合法性、嚴密性進行了指導和監督。

今年經營開發部要求各分公司在上報合同的同時必須提供中標通知書（如有），在合同簽訂一個月之內必須將合同交經營開發部備案，杜絕了工程都施工完成合同還沒上交備案的現象。并在九月份對集團在建和竣工工程施工合同履約情況進行了一次全面檢查，通過對工程款支付、勞務費發放、工期履約、結算履約情況等方面的檢查，檢查出未按合同履約工程146項，并調查清楚拖欠原因和解決辦法，為集團領導提供真實可靠的資料，有效的提前預防項目經營風險。

4、預（結）算工作：

按照新修訂的預（結）算管理辦法，通過宣傳貫徹和階段性檢查，今

年各公司與建設單位結算率得到明顯提高。對各單位在結算中產生的問題，能積極出面、協調各種關系、想方設法給予解決。經營開發部今年具體組織參與了****工程結算中產生的爭議問題處理，為爭得了集團應得的利益。并對*****工程進行進度結算審核，為業主進行把關。

5、證照管理工作：

2013年按上級主管部門的要求，順利完成了資質、營業執照及相關證照的年檢工作，保證了證照使用的及時性。通過集團主管領導和部門相關人員的努力，使我（**）被評為***省信用優秀企業、市信用評價最高級別綠牌企業。

6、其他工作：

1、在7月份經營開發部要求集團各子分公司對所有在建項目從合同○管理、預結算管理、農民工工資管理、成本管理、風險防控等方面進行了一次全面檢查，并在集團分管領導的帶領下對32個項目進行了抽查，這是經營開發部近年來首次對項目進行檢查，通過檢查、交流對項目經營工作的問題給予了指導，對項目的困難盡全力給予了幫助，并了解到基層對機關部門的需求和意見，有利于部門采取措施更好的為基層服務、指導和監督。

2、○數據庫建設正在進行中，經營開發部對集團近三年已竣工結算的工程進行了統計，將竣工結算書、審計報告或結算定案表進行了備案，并從中選擇了一些有代表性的、有參考價值的工程進行了造價指標、工料耗用量指標的分析和整理，初步建立了企業的工程造價信息庫，準備近期在集團OA系統公共文件柜中發布，通過竣工結算工程數據的陸續錄入，為將

來集團各單位投標報價，結算提供數據支撐。

3、○完善和改進了統計報表的數據填寫內容，加入了同比百分數分析，并對各單位上報的報表進行了跟蹤和調查，對部分單位項目已開工不上報或上報數據不實等情況進行了糾正，使集團經營報表更真實的反應集團的經營狀況。

4、組織全集團100多造價人員參加省造價主管部門在建筑職業技術○學院舉辦的造價員繼續教育學習，由于市區至學校路程30多公里，為了保證大家的安全和更好的學習，建議集團主管領導統一安排車輛接送，得到領導的大力支持，安排了兩輛大客車專程接送，得到群眾的歡迎和稱贊，充分體現了集團領導和經營開發部以人為本的思想。

三、存在的不足：

1、項目責任成本管理試點推進還沒有真正落到實處。由于試點的項目開工晚，目前只做了成本計劃，沒有走到成本分析和成本考核階段，進度有些緩慢。

2、對基層的業務指導不夠深入，對年輕造價人員培訓沒有做到位。

3、目前沒有形成集團的合同范本，對基層簽訂合同提供有價值參考。

四、第四季度工作安排

1、完成規費測定工作，提前謀劃，爭取全額計取，為集團公司多創造經濟效益。

2、安排專人推進市政晉升壹級工作。全力配合集團各部門推進信息化建設和晉特工作。

3、成本管理工作試點進一步推進，安排人員到項目進行跟蹤服務，爭

取在明年上半年完成試點試驗工作

4、做好年終培訓工作，從成本管理、合同管理、新清單計價規范內容入手，提前備課，征求基層意見，講大家想聽、愛聽的內容。并根據駐外公司的需要深入基層培訓指導，降低駐外公司參加培訓的成本和時間。

5、數據庫盡快建立，并在集團OA系統公共文件柜中大家共享。

6、對施工合同、專業分包、勞務合同盡快出臺范本，為基層提供有價值的服務。

2013年前三個季度在全體經營開發部人員的辛勤工作下，我們獲得了一定的成果，也看到了自身的不足，我們要在2013年剩余不多的日子里以更加積極的心態，匯聚所有經營開發部人員的力量，積極進取，奮發努力，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。

經 營 開 發 部

二O一三年十一月六日

第二篇：經營開發部2010工作總結11

經營開發部2010工作總結

時光荏苒，歲月如梭，緊張忙碌的2010年即將過去了?；仡?010，經營開發部在公司領導的高度重視和正確領導下，在各部門的大力支持和密切配合下，認真貫徹執行公司有關規定和決策，堅持提高自身業務素質，促進部門內部管理規范化，圍繞公司制定的經營目標和工作任務，積極拓展外協業務，各項工作有計劃有步驟進行，呈現出較強的發展局面，并取得了一定的成效，現將經營開發部2010的主要工作匯報如下，請公司領導審閱：

2010經營工作簡要回顧

2010年，在經營將開發部全體人員的努力下，工作精益求精，思想穩定團結，取得了豐碩的經營成果，超額完成了公司經營工作目標。經營開發部各員工空前團結、默契配合，業務能力、解決投標中突發事件的能力得到了進一步的提升；各項管理制度不斷完善，實現了經營開發部各項工作積極有序地發展，保證了我公司的經營能力逐步提高。

一、總體情況

2010年全年總共完成投標工作38項，中標16項，為公司創收41.447萬元（外協創收32.3447元，資質使用費9.1萬元），其中水庫除險加固工程1.5萬元，占總收入0.36%；小型農田水利工程及續建配套工程23.7447萬元，占總收入57.29%；農村飲水工程11.2萬元，占總收入27%；土地整理和退耕還林工程5萬元，占總收入12.06%。并在業內取得了較好的口碑，樹立了公司的良好形象，為公司走向市場奠定了堅實的基礎。

二、工作中體會

1、團結協作，確保各項投標工作的順利完成

2010年經營開發部在公司領導的大力支持下、在各兄弟部門協助配合下，經過全體人員苦心奮戰，相繼完成了31個項目、38個標段的投標項目資格預審文件編制任務。在整個投標過程期間，經營開發部人員經常不分晝夜、加班加點，不計個人得失，舍小家為大家，順利完成了編標任務，為實現每個投標文件順利遞交盡心盡力，為實現公司的經營目標做出了應有的貢獻。

2、創造機會，鍛煉新人

今年經營開發部人員調動比較頻繁，為增強經營力量并適應當前經營形式的發展，2010共有兩名新同志充實進來。他們經過各領導的悉心指導，迅速投入到一線工作，并在短期鍛煉后獨擋一面。經營部門老同志在工作中充分發揮傳、幫、帶的作用，毫無保留地幫助新同志，為公司經營人才的培養做出了應有的貢獻。

3、加強基礎資料建設，進一步提高工作效率

基礎資料是投標的基石，完整的基礎資料對標書的編制起著事半功倍的作用。2010經營開發部對資料進行了系統的分類整理。對于平時做標書所需用的資料進行了整理，將在公司注冊人員合理的分編為八個項目部，并全部掃描制作成電子版，確保了投標過程的順利使用；在各項外部事務上，辦事流程更加合理，出現的問題能迅速得到處理。三是對施工組織設計的常規施工工藝進行歸類總結的基礎上，加強渠道、除險加固、飲水工程等方面施工技術的積累，確保了日常編標使用。

4、以人為本，創造和諧的工作環境以提高集體凝聚力

經營開發部充分體現了以人為本的思想，想盡辦法創造寬松和諧的工作環境，集體凝聚力空前高漲，心往一處想，勁往一處使，大家積極配合，密切合作，共同完成了多項大項目的投標工作。如富平縣農村飲水安全工程2010年第一批中央預算工程、馮家山水庫灌區2010續建配套節水改造項目等工程，大家加班加點、任勞任怨、合理分配，按時、保質地完成了的任務，確保了項目的中標，充分發揮了集體的智慧和力量。

三、問題與不足

1、項目部人員資料不完整。目前投標過程中，業主對人員、業績等要求越來越嚴，對于項目部人員也提出了更高的要求，像職稱、學歷等資料我們都有所欠缺，在以后的工作中會重點的做好這項工作，完善這些最基礎的資料。

2、信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是經營開發工作的保證，不能再像以前那樣坐等客戶找上門，應加強與兄弟單位的聯系，交流行業最新信息，以保證自己的業務與發展。

3、工程與合同的管理。在與一些外協項目簽訂協議后，沒有很好的做好跟蹤，對于工程質量等都不了解，有可能會產生不好的影響。以后會在這一點上多做工作，以保證公司聲譽。

2011年工作展望

2011年，經營開發部要不斷加強自身的建設，來適應變化莫測的外部環境。2011年經營工作的主導思想將著重于對內加強管理，對外開拓市場，提高承攬任務質量，加強人才培養，提高編標能力，進一步完善經營開發部的制度建設。

一、加強信息的搜集篩選追蹤：

工程信息的收集是經營開發開發工作具體實施的起點，通過各種渠道盡早掌握工程信息，并對其進行分析判斷，將有價值的符合公司經營開發主導思想的相關信息進行歸類，早追蹤，早介入，早聯系，力求掌握主動。篩選上必須做到有重點、有側重、講策略，具體問題具體分析，這樣可以在第一時間掌握工程信息，對后續經營開發工作起到關鍵的作用，并有的放矢地開展投標工作。

二、切實研究投標技巧，為創效打下基礎

經營是企業管理的先導，是創效的起點，在投標過程中，經營開發部要研究市場、講究技巧、靈活應對，為創效打下良好基礎。

1、做好標段的選擇。施工環境、項目結構直接影響項目的收益，經營開發部在投標前期，就應做好標段選擇工作。通過與業主和設計單位的接觸，提前了解標段所處環境、單價高低、地材供應和征地拆遷等情況，選擇地材供應充足、征遷量小、價格合理有變更空間的標段進行有目標的投標。

2、從源頭上把好創效關。經營開發部首先要避免先天性虧損項目的承攬，其次要適應市場變化，超前謀化，精心應對，采取有效措施，講究藝術與技巧，在源頭上把好創效關。

3、合理進行投標報價決策，為項目創效創造條件。經營開發部應加強對市場的研究，了解各地區的價格行情，認真研究招標文件，詳細調勘現場，合理編制施工組織設計，準確核實工程量，為報價決策、為項目創效創造有利的條件。

三、加強員工的培養和學習

經營開發部加強對現有員工的培訓和教育，對現有的知識和技能不斷更新，提高工作效率和技術水平，使每個人在工作上、思想上、行動上都訓練有素，向職業化標準化靠攏；二是各成員在加強業務水平的同時，不斷加強自身各方面修養，實現自我、超越自我；三是經營開發部在籌劃部門發展的同時，也應充分考慮個人的發展，相互協調、共同促進，使部門和個人共同進步。

四、建立換手復核制度，確保標書文件準確按時遞交

換手復核制度，是經過實踐證實的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標風險。它的作用并不是要進行責任分解或責任轉移，而是要更好地發揮集體的組織職能，在組織中對各人員進行優勢互補，減少個人失誤對集體造成的損失。在投標工程中，業務人員通常加班加點、心態疲勞，容易疏忽，只有加強換手復核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投標風險。

五、建立外協項目專人負責制

外協項目工作雜，內容多，存在著一定的風險，建立外協項目專人負責制，可以最大程度地減少項目運行過程各環節中由于換人帶來的不必要的麻煩和損失。外協項目負責人應積極協助項目聯系人或項目經理做好該項目從始至終一切事項，并做好項目實施期間的服務工作，確保該項目順利實施。

六、探索經營模式再創新

2010年的工作中，經營開發部通過積極尋求外部資源，與兄弟單位建立戰略聯盟，取得了良好的經營業績，保證了投標項目的收益率和中標率。但這種合作方式存在著巨大的經營風險，稍有不慎，將會造成竹籃打水一場空的情形。針對此情況，經營開發部將積極探索這種操作模式的規律性和可控性，避免盲目合作，減少經營風險。并在現有的基礎上尋求思路上的突破，爭取經營工作穩定持續健康發展。

七、加強與各部室合作，充分發揮本部門職能作用

經營開發部作為公司的一個重要職能部門，涉及到各種內外關系、各個職能部門，如資質證件、合同原件的借用在楊總處，開具介紹信及保證金的辦理需財務部配合等。所以經營開發部一方面需要強化自身業務技能，確保自身工作萬無一失，另一方面是做好相關的服務工作，協調處理好各種事項，充分發揮經營開發部的職能。

2010年即將過去，在全體經營開發部人員辛勤勞作下，我們獲得了一定的成果，也看到了自身的不足。展望2011年，在繁榮的市場和良好的發展機遇面前，我們感到的是更大的挑戰，我們將以更加積極的心態，匯聚所有經營開發部人員的力量，積極進取、努力奮發，用扎扎實實的工作迎接公司更加光明燦爛的明天。

經營開發部 2010年12月

第三篇：經營開發部崗位職責

經營開發部職責范圍

1．貫徹執行國家及上級的有關經營開發、工程承發包、工程招（投）標方面的方針、政策、法律、法規。

2．負責組織實施和完成上級下達的開發指標。3．負責工程信息的搜集、處理、跟蹤、反饋，做好信息的核實論證評估工作，將有效信息及時上報，建立工程信息臺帳。

4．負責上報工程信息周報，、季度開發工作完成情況，匯報與開發有關的其他工作，并與其保持積極有效緊密連續的溝通。

5．負責建立、維護、更新與工程開發有關的信息數據庫。6．負責組織招標信息的評審工作。7．負責組織實施工程的投（議）標工作。

8．負責組織辦理對外工程合同的洽談、評審、簽訂、管理工作，并負責向分公司各部門發放已簽訂的合同。

9．負責指導分公司所屬項目部的開發工作。10．配合上級組織的工程投標工作。11．配合投標報價的測算與編制。

12．對濟鐵公司、分公司下達的年（季）度產值指標負責。負責分公司、季度生產計劃的編制。

13．制定工程清算、索賠、工程結算及合同管理的有關規定和辦法。對分公司施工的工程項目的清算索賠工作負責，配合參與濟鐵公司組織的大型工程的清算索賠工作。14．負責分公司施工的工程項目的驗工計價及責任成本管理工作。

15．負責分包工程的單價的測定和結算的審核。16．負責分公司承包的工程項目的測算、分析、評價。17．負責組織工程的售后服務及回訪工作。18．完成領導交辦的其它工作。

第四篇：經營開發部部門職責

1、計劃統計

經營開發部部門職責

1.1編制公司的施工經營計劃（季、年），指導各單位執行公司標準。1.2負責公司的統計工作，建立健全各種原始記錄和臺帳,指導公司各單位統一標準。

2、投標工作

2.1搜集投標的相關信息，做好投標工作的日常管理。2.2擬定投標的基本策略。

2.3組織編寫投標書，負責標書的最終匯總，做好投標答辯準備。2.4參加開標，中標后代表公司簽訂承包合同。

3、經濟政策

3.1制訂并修改經濟責任制。

3.2簽訂各項目部、專業公司對公司的保證責任條款及風險抵押協議。3.3核實各項目部、專業公司的經營業績，配合財務部按協議兌現。3.4制訂項目部、專業公司的承包經營政策。

4、合同管理

4.1參與工程投標及合同談判工作。

4.2辦理進點前的各項手續（包括新項目部的營業執照，進駐外地施工許可證等）。

4.3辦理各單位營業執照的年檢,負責公司資質證照的管理。4.4對分包合同進行審核、監督。

4.5負責施工項目的招標發包，對各項目部的分包進行管理。4.6審核質保金的使用。

5、預算管理

5.1組織工程概預算的編制、審核及結算工作。5.2確定各項目部目標成本。

5.3工程開工前，確定臨建費、機械轉移費的控制標準。5.4不斷完善公司內部價格體系。5.5協調各單位之間經濟上分歧。5.6協助各項目部完成索賠工作。

5.7組織各項目部完成竣工結算資料整理、歸檔。5.8控制和審核公司內部小型基建費用。

6、潛在客戶保持密切接觸，收集工程信息，努力承攬工程任務

6.1收集潛在客戶資料，建立客戶檔案。6.2與客戶建立良好的公共關系。6.3收集工程信息。

第五篇：經營開發部部長崗位職責

經營開發部部長崗位職責

1.在對企業內、外部環境進行充分調研的基礎上，收集經營信息，掌握市場動態，深入調查研究，配合領導組織制定集團公司的中、長期發展戰略，為集團公司的長期發展提供明晰的思路。

2.、開拓市場，及時了解新項目、新思路；對外聯絡，尋找合作項目，引入資金，開發新的經 營市場；對新項目進行可行性分析工作，提交新項目可行性分析報告，并對新項目進行經營策劃、投 資分析等。

3.全面負責公司的投標工作，負責標書的制作、送達及開標工作，并做好投標決策工作。

4.建立、擴展公司信息的來源渠道，與政府相關部門、設計單位、中介機構或者公司確定的重點合作方保持長期業務聯系，獲取有效的工程信息和情報。

5.參與重點工程的結算，協助項目部解決決算中存在的問題。

6.組織所開發項目合同的商務談判，辦理前期手續及有關合同、協議、契約等手續。

7.嚴格執行公司內部工程項目管理合同的有關規定，根據工程實際情況、合同條件、中標價格提出利潤比例建議，送公司領導批審。

8.督促檢查合同履約執行情況，參與合同糾紛的調解。