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開發(fā)部工作總結(jié)

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簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《開發(fā)部工作總結(jié)》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《開發(fā)部工作總結(jié)》。

第一篇:開發(fā)部工作總結(jié)

開發(fā)部工作總結(jié)

開發(fā)部配合公司及生產(chǎn)部進行產(chǎn)品實現(xiàn)的策劃,根據(jù)產(chǎn)品的特性和要求,結(jié)合客戶要求和公司質(zhì)量體系、生產(chǎn)條件,進行生產(chǎn)開發(fā)品種的選擇,實施設(shè)計開發(fā)(包括樣品制作)。

開發(fā)部下設(shè)多個開發(fā)室,分別承擔(dān)不同類型產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)。設(shè)計室代替原來的開發(fā)小組后,不同的風(fēng)格設(shè)不同設(shè)計室,重視設(shè)計開發(fā)的策劃和計劃、明確要求、加強驗證、落實確認(rèn)工作,使設(shè)計開發(fā)的更改減少,效果明顯加強。今年設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品大部分得到客戶確認(rèn)并下單生產(chǎn)。

設(shè)計開發(fā)結(jié)合公司技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)展,配合生產(chǎn)部門實施工藝的改進。潔具廠的設(shè)計開發(fā)取得突出成效,產(chǎn)品不但符合國家標(biāo)準(zhǔn),而且符合澳大利亞和歐盟的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)省技監(jiān)部門的監(jiān)督檢查,符合國家標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)計開發(fā)項目均被客戶認(rèn)可并下單批量生產(chǎn),產(chǎn)品得到客戶的充分肯定。日用瓷設(shè)計開發(fā)品種適銷對路,產(chǎn)品供不應(yīng)求。傳統(tǒng)的工藝雕瓷設(shè)計人員開通思路,采用多材料結(jié)合方式,開發(fā)出鋼化玻璃裝飾工藝瓷、堆料電鍍陶瓷,貝飾工藝品,提高產(chǎn)品附加值,有些產(chǎn)品已有國內(nèi)獲獎。

隨著公司產(chǎn)品的多門類發(fā)展,開發(fā)部面臨極大壓力和挑戰(zhàn),開發(fā)部將組織各個設(shè)計室,加強學(xué)習(xí)和實踐,不斷總結(jié)經(jīng)驗和自身提高,適應(yīng)形勢發(fā)展,為生產(chǎn)提供優(yōu)質(zhì)和適銷對路產(chǎn)品。

第二篇:開發(fā)部工作總結(jié)

開 發(fā) 部 工 作 總 結(jié)

歲月荏苒,時光如梭,舊的一年已經(jīng)過去,新的一年撲面而來,回顧一年來的工作,我部在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,按照公司的要求,基本完成了開發(fā)部的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,開發(fā)部要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)新形勢的需要。現(xiàn)就開發(fā)部一年來的工作情況做以下總結(jié):

一、重點工作

一是完成了臨江花園景江小區(qū)三期A樓工程項目的所有前期手續(xù),現(xiàn)正在辦理下步驗收各種手續(xù)。

二是雙安盛世項目前期工作,土地、規(guī)劃、規(guī)劃修改、施工圖設(shè)計、原規(guī)劃多層許可證的辦理,協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)對大福源項目的引進等項工作。

三是時代景城土地的取得、規(guī)劃的修改、配合市政府保障房建設(shè)、時代景城回遷區(qū)施工圖戶型的設(shè)計工作基本完成,規(guī)劃也基本完成等項工作。

四、宏光新天地項目已經(jīng)竣工,現(xiàn)正在驗收階段,由于存在著商貿(mào)市場的宏關(guān)高空,使整個項目不能正常驗收,就有關(guān)事宜正在辦理過程中。

二、主要收獲

一是開闊了眼界,學(xué)會了用全方位的思維去了解社會、思考在工作中對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識。在新經(jīng)濟時代的科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理程序、方法。更加了解房地產(chǎn)新的形式,更好的為公司做好我部門應(yīng)盡的職責(zé)。

二是體驗了競爭,加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業(yè)競爭無情,需要的是高效率,在信息獲取,決策,執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩,機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不段的學(xué)習(xí)中,要拓寬了自己的知識層面。新天地公館工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,至今記憶憂新。在項目的每一個階段都要謹(jǐn)慎思維,不能出現(xiàn)一點紕漏.三是錘煉了自我,提高了自身的生存本領(lǐng)和競爭能力,在激烈的市場競爭中,使我對事物的判斷,對事情的決策斡旋能力有了很大提高。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維;從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨立完成一個項目。經(jīng)過各個階段的學(xué)習(xí)鍛煉,我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。

三 存在不足

第一,市場開發(fā)部對我而言是一個新的崗位,許多工作我部都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余, 工作效率有待進一步提高;

第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

四、下步打算

在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司的發(fā)展,貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我們應(yīng)努力做到:加強學(xué)習(xí),拓展知識面;努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解。加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度、維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

佳木斯宏光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

開發(fā)部

二○一一年十二月十八日

第三篇:開發(fā)部 年終工作總結(jié)(范本)

產(chǎn)品開發(fā)部年終工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

大家好。

轉(zhuǎn)眼產(chǎn)品開發(fā)部已經(jīng)成立一年。這一年伴隨著產(chǎn)品開發(fā)部從無到有,中心員工給予了我很多的支持和幫助,使我能夠很快的融入經(jīng)營中心這個大家庭,讓我能在工作中不斷的學(xué)習(xí)和進步,不斷修正自己的不足。

產(chǎn)品開發(fā)部主要承擔(dān)著公司紀(jì)念品開發(fā)、經(jīng)營項目策劃及長恨歌紀(jì)念品銷售等工作。由于紀(jì)念品開發(fā)在國內(nèi)景點尚處于起步階段,沒有成功的案例可以參考;面對著寬廣的市場前景,如何開發(fā)出具有景區(qū)文化內(nèi)涵而且暢銷的產(chǎn)品,成為產(chǎn)品開發(fā)部成員共同探討的課題。為全面了解游客消費偏好及購買因素,我和產(chǎn)品開發(fā)部員工一起在景區(qū)內(nèi)進行為期二周的游客消費屬性調(diào)研,并根據(jù)調(diào)研結(jié)果確定了公司紀(jì)念品開發(fā)主題,制定了2011年紀(jì)念品開發(fā)方案,最終通過了羯鼓、步搖、貴妃醉酒擺件等十一種產(chǎn)品設(shè)計方案。方案的確定只是紀(jì)念品開發(fā)的開始,由于調(diào)研不夠深入和資源的匱乏,產(chǎn)品設(shè)計方案不適合生產(chǎn)、產(chǎn)品工藝復(fù)雜無廠家生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量不高等問題一一出現(xiàn),我們在不斷修改方案的同時,多處找生產(chǎn)廠家,截止目前已經(jīng)完成了7種產(chǎn)品的樣品制作,其他4種樣品也即將完成。

在進行產(chǎn)品開發(fā)的同時,我也對公司非門票經(jīng)營產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行了全面而深刻的剖析。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一,競爭中不能形成絕對優(yōu)勢,消費形不成規(guī)模等等問題是制約華清池非門票經(jīng)營的一道壁壘。在公司確定以“項目發(fā)展帶動經(jīng)營創(chuàng)收”的基本思路,在中心主任的幫助下,我和產(chǎn)品開發(fā)部成員一起,積極策劃梨園、龍石舫等閑置場所的利用方案,一是經(jīng)過多處實地查看、溝通,將梨園定位為集梨園文化展覽、旅游紀(jì)念品消費和高端商務(wù)會所與一體的綜合性消費場所;二是組織完成了梨園設(shè)計招投標(biāo)工作;三是完成了梨園內(nèi)部裝飾拆卸和基礎(chǔ)改造咨詢、手續(xù)辦理等工作;

在龍石舫等其他閑置場所利用方面,一是通過在龍石舫一周調(diào)研,了解龍石舫消費人群構(gòu)成,最終確定以散客目標(biāo)人群,并確定改造為休憩、觀光為一體的西式飲品消費場所,目前基礎(chǔ)改造正在進行,內(nèi)部裝修方案正在進行方案修改。二是通過總結(jié)經(jīng)營實踐中問題和與多次溝通、了解,確定將西配殿定位為長恨歌紀(jì)念品專營店,目前西配殿改造方案正在進行二稿修改。三是擬定了白蓮榭、龍吟榭、長生殿等場所的經(jīng)營概念性思路策劃方案草擬稿。四是完成了華清池非門票經(jīng)營三年規(guī)劃,為公司非門票經(jīng)營提供了思路。

由于景區(qū)非門票經(jīng)營的地域限制,決定了非門票經(jīng)營的坐店銷售模式,坐店銷售決定了我們不能選擇客戶,這個時候我們就要在產(chǎn)品上下功夫。市場是產(chǎn)品的試金石,只有將產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢,才能顯示出它的價值和生命力。為能夠開發(fā)出適合景區(qū)特色且具有市場優(yōu)勢的產(chǎn)品,我們在每晚長恨歌紀(jì)念品的銷售過程中,積極和游客溝通,了解游客需求。并在紀(jì)念品銷售小組去全體成員的共同努力下,演出季紀(jì)念品銷售共計收入————萬元,較目標(biāo)任務(wù)增長————萬元,較挑戰(zhàn)任務(wù)增長————萬元。

思考這段歷程,最欣慰的是能把規(guī)范的產(chǎn)品開發(fā)制度、規(guī)范產(chǎn)品開發(fā)模式、規(guī)范的開發(fā)管理模式一步一步的去建立起來,并且形成了符合自身現(xiàn)狀的開發(fā)思路,使得產(chǎn)品開發(fā)工作越來越步入正規(guī)。但是,這段歷程也讓我感到了許多的不足。

1、自身組織管理能力較弱。由于以前所在部室人員較少,人員管理相對容易,初到經(jīng)營中心,面對近80名員工,突然有點不知所措,在日常工作管理上,不夠大膽,在人員的組織方面經(jīng)驗欠缺,能力較差,不能很好的勝任管理工作。

2、工作中深入研究不夠,沒有追求卓越的精神。特別是在梨園項目的推進方面,總是以自己沒有不懂項目為借口,過分依賴設(shè)計公司,工作很被動,梨園項目推進緩慢。

3、工作重心不能很好把握,將過多的精力投注與紀(jì)念品銷售和日常內(nèi)務(wù)管理中,加之

產(chǎn)品開發(fā)本身有難度,自己總是不自覺的回避產(chǎn)品開發(fā)工作,有時會有任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)不過問就萬事大吉的心理。

4、工作中有時有急躁情緒,工作方式方法有時不細(xì),特別是在一些經(jīng)營思路、方案的策劃過程中,遇到困難容易放棄,沒有持之以恒的精神和鍥而不舍的勇氣。

把一個設(shè)計方案投入生產(chǎn),最終成為商品,是一個操作復(fù)雜、布滿荊棘的產(chǎn)業(yè)化過程。在這樣一條艱難但是卻充滿希望的發(fā)展之路,很榮幸我能夠參與其中,謹(jǐn)愿尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,能夠在我奮進的歷程上,指導(dǎo)我、激勵我、批評我、督促我。謝謝大家。

產(chǎn)品開發(fā)部年終工作總結(jié)的延伸內(nèi)容:工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么?它的內(nèi)容又包括哪些?

年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)n}總結(jié),其標(biāo)題通常采用兩種寫法,一種是發(fā)文單位名稱+時間+文種,如《銅仁地區(qū)煙草專賣局2004年工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式,如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié):《客戶爭等級,誠信穩(wěn)銷量》。

正文一般分為如下三部分表述:

1、情況回顧 這是總結(jié)的開頭部分,叫前言或小引,用來交代總結(jié)的緣由,或?qū)偨Y(jié)的內(nèi)容、范圍、目的作限定,對所做的工作或過程作扼要的概述、評估。這部分文字篇幅不宜過長,只作概括說明,不展開分析、評議。

2、經(jīng)驗體會 這部分是總結(jié)的主體,在第一部分概述情況之后展開分述。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題、做法與體會或者成績與缺點。如果不是這樣,就無法讓人抓住要領(lǐng)。專題性的總結(jié),也可以提煉出幾條經(jīng)驗,以起到醒目、明了。運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。各部分既有相對的獨立性,又有密切的內(nèi)在聯(lián)系,使之形成合力,共同說明基本經(jīng)驗。

3、今后打算 這是總結(jié)的結(jié)尾部分。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)之后,根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求,提出今后的設(shè)法、打算,成為新一年制訂計劃的依據(jù)。內(nèi)容包括應(yīng)如何發(fā)揚成績,克服存在問題及明確今后的努力方向。也可以展望未來,得出新的奮斗目標(biāo)。

第四篇:開發(fā)部工作總結(jié)

開 發(fā) 部 工 作 總 結(jié)

歲月荏苒,時光如梭,舊的一年已經(jīng)過去,新的一年撲面而來,回顧一年來的工作,我部在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,按照公司的要求,基本完成了開發(fā)部的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下,開發(fā)部要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)新形勢的需要。現(xiàn)就開發(fā)部一年來的工作情況做以下總結(jié):

一、重點工作

一是完成了臨江花園景江小區(qū)三期A樓工程項目的所有前期手續(xù),現(xiàn)正在辦理下步驗收各種手續(xù)。

二是雙安盛世項目前期工作,土地、規(guī)劃、規(guī)劃修改、施工圖設(shè)計、原規(guī)劃多層許可證的辦理,協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)對大福源項目的引進等項工作。

三是時代景城土地的取得、規(guī)劃的修改、配合市政府保障房建設(shè)、時代景城回遷區(qū)施工圖戶型的設(shè)計工作基本完成,規(guī)劃也基本完成等項工作。

四、宏光新天地項目已經(jīng)竣工,現(xiàn)正在驗收階段,由于存在著商貿(mào)市場的宏關(guān)高空,使整個項目不能正常驗收,就有關(guān)事宜正在辦理過程中。

二、主要收獲 一是開闊了眼界,學(xué)會了用全方位的思維去了解社會、思考在工作中對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認(rèn)識。在新經(jīng)濟時代的科技、信息、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理程序、方法。更加了解房地產(chǎn)新的形式,更好的為公司做好我部門應(yīng)盡的職責(zé)。

二是體驗了競爭,加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。商業(yè)競爭無情,需要的是高效率,在信息獲取,決策,執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩,機遇稍縱即逝。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不段的學(xué)習(xí)中,要拓寬了自己的知識層面。新天地公館工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,至今記憶憂新。在項目的每一個階段都要謹(jǐn)慎思維,不能出現(xiàn)一點紕漏.三是錘煉了自我,提高了自身的生存本領(lǐng)和競爭能力,在激烈的市場競爭中,使我對事物的判斷,對事情的決策斡旋能力有了很大提高。從草率決定到嚴(yán)謹(jǐn)思維;從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關(guān)系獨立完成一個項目。經(jīng)過各個階段的學(xué)習(xí)鍛煉,我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。

三 存在不足

第一,市場開發(fā)部對我而言是一個新的崗位,許多工作我部都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余, 工作效率有待進一步提高; 第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三,自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

四、下步打算

在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司的發(fā)展,貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我們應(yīng)努力做到:加強學(xué)習(xí),拓展知識面;努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解。加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度、維護公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

佳木斯宏光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

開 發(fā) 部

二○一一年十二月十八日

第五篇:市場開發(fā)部工作總結(jié)

市場開發(fā)部工作總結(jié)

市場開發(fā)部工作總結(jié)2007-02-06 09:47:10

伴隨著建筑市場的進一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化,我公司的市場開發(fā)部于年月日正式成立。根據(jù)公司的安排,市場開發(fā)部主要有兩大職能:一是,市場開發(fā)與合同管理職能;另一是,經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務(wù)職能。依據(jù)這兩大職能的要求,其具體的工作含括:監(jiān)控并收集建筑市場的信息;及時了解顧客的需求和期望;組織投標(biāo)及合同評審工作;合同管理;市場調(diào)查及開發(fā);監(jiān)理服務(wù)滿意度調(diào)查;工程監(jiān)理、咨詢項目合同價款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計分析,監(jiān)理費的收取工作。

成立伊始,部門全員對監(jiān)理市場開發(fā)工作做了認(rèn)真細(xì)致的分析。在公司年

工作指導(dǎo)思想“以‘十五大’精神和‘三個代表’重要思想為指導(dǎo),以提高經(jīng)濟效益為中心,以保證監(jiān)理工作質(zhì)量為重點,深化企業(yè)改革,強化經(jīng)營管理,加大市場開發(fā)力度和管理創(chuàng)新力度,加快發(fā)展企業(yè)整體實力,全面實現(xiàn)公司經(jīng)營目標(biāo)”的指導(dǎo)下,定立了本部門工作準(zhǔn)則,就是要腳踏實地,以實際為根本,克服隨機性,爭取準(zhǔn)確性,克服盲目性,提高科學(xué)性。市場是千變?nèi)f化的,人的頭腦又是靈活多變的,所以在工作中難免出現(xiàn)隨機的想法,這樣就要求我們在工作中要腳踏實地,互相補充,建立相互制約的工作程序,不獨自決斷,共同研究。全部門三個人各有各的分工。無論信息的來源如何,每個人都提出自己的想法,然后收到一起,取長補短,認(rèn)為比較成熟的再向領(lǐng)導(dǎo)匯報,請公司領(lǐng)導(dǎo)決策。市場開發(fā)工作中盲目性也是一大弊端,往往不能科學(xué)的分析,只憑經(jīng)驗和直覺決策,一般會出現(xiàn)盲目行為,所以我們對待每一個項目都很認(rèn)真,拿

到招標(biāo)文件后,認(rèn)真閱讀,分析顧客的要求,對照本公司的實際能力,看是否能滿足顧客的要求,科學(xué)分析,精確計算,既不夸大,也不盲目的壓縮,合理的配備資源,準(zhǔn)確取費,力爭在每次投標(biāo)中都能給業(yè)主留下好的印象,擴大公司的知名度。

信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息,及時準(zhǔn)確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢,每天都上網(wǎng)查看,不遺漏任何一條有價值的信息,全年在網(wǎng)上查詢工程項目信息條,并進行了科學(xué)的分析,時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài),為公司在項目安排上提供了一定的基礎(chǔ)資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務(wù)院專業(yè)部門關(guān)于監(jiān)理業(yè)務(wù)方面的政策、條例、辦法等信息條,為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料,使投標(biāo)工作更具科學(xué)性,其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng),除政府的建設(shè)主管部門外,如哈市各大學(xué),員工的同學(xué),朋友,親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息,拓展市場的占有或參與面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務(wù)就是從員工的同學(xué)處獲取的信息,并中標(biāo),對全年監(jiān)理目標(biāo)的實現(xiàn)和完成,起到了很大的作用。

投標(biāo)工作。在公司年工作會議上,總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出,“要去掉幻想,跟蹤信息,重視攻關(guān),認(rèn)真投標(biāo),不失時機地拿下重點工程”。當(dāng)時市場開發(fā)部剛剛成立,我們在認(rèn)識和能力上還存在一定的不足,加之有形建筑市場的建立,對投標(biāo)工作的要求就更高了,所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā),跟蹤項目;在公司的大力支持下,建立了信息網(wǎng)絡(luò),項目臺帳,制定了計劃,有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作,全年在路內(nèi)投標(biāo)項(標(biāo)段),中標(biāo)項(標(biāo)段),合同監(jiān)理報酬萬元,在路外投標(biāo)項(標(biāo)段),中標(biāo)項(標(biāo)段),合同監(jiān)理報酬萬元。特別是路外兩個項目的中標(biāo),為大家增添了打出去的

決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程,為走出哈局開辟了新的道路,積累了經(jīng)驗,也反映出了我們公司的實力。哈爾濱商業(yè)大學(xué)主校區(qū)教學(xué)樓工程,是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關(guān)的項目,如果能按計劃實現(xiàn)的話,拿回魯班獎,亦將填補我局建設(shè)史上的空白,必將為哈局的工程建設(shè)增光。

資金的回收及統(tǒng)計分析。王總在年初的工作報告中形象地指明了我們工作的三步曲,其中的一條就是“精打細(xì)算收回費用”,同時也指出全部活動的結(jié)果要落實到增加和收回監(jiān)理報酬,取得好的效益是公司最重要的工作。我們在每簽訂一份合同時,都認(rèn)真科學(xué)的分析顧客的要求,詳算項目的工作量,不遺漏內(nèi)容,依據(jù)有關(guān)規(guī)定力爭監(jiān)理報酬的合法最大值。但合同的簽訂只是項目開始的第一步,資金到帳才是根本:俗話說,活好干,錢難要,所以說資金的回收也是一個難題,全年清理重點項目的首次

拔款項,合計人民幣:萬元,其中齊鐵職大萬元,工業(yè)處齊房建辦萬元,吉林燃料乙醇萬元,哈商業(yè)大學(xué)萬元,省武警總隊萬元。特別是哈市二環(huán)路四座立交橋工程項目,當(dāng)時我們在合同外多干了萬元監(jiān)理報酬的工作,項目交工后我們既沒有合同也沒形成任何有效證據(jù),通過各方的努力,最終得到二環(huán)指揮部承認(rèn)萬元,有望在年初清回資金。

合同管理。合同的管理是提高企業(yè)經(jīng)營管理水平,推進企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新不可缺少的一部分。要想做好合同管理工作就必須懂得合同法及相關(guān)的專業(yè)法和其它法律,沒有這些知識就無法做好合同的管理工作。根據(jù)公司的安排本部門負(fù)責(zé)合同的簽訂及合同執(zhí)行過程的跟蹤工作。我們在簽訂每一份較大合同時,都要匯同有關(guān)部門共同評審,充分了解顧客的需求,合理安排資源,在雙方的權(quán)力和義務(wù)上不放過任何一個異點,拿出基本可行的合同草本請公司領(lǐng)導(dǎo)決策。在合同的執(zhí)行中,經(jīng)常同項

目部的總監(jiān)聯(lián)系,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。同時也建立了比較科學(xué)的合同臺帳,已完合同及時歸檔。全年直接簽訂合同項,合同金額超過萬元。監(jiān)督審簽合同項,合同金額萬元。

顧客滿意度的調(diào)查及分析。顧客就是上帝,對顧客需求的識別和分析,也是開發(fā)工作很重要的一部分。我們的承諾、我們的工作是否能得到顧客的認(rèn)可,直接影響到公司的信譽及能力的表現(xiàn)。市場部在工管部的配合下,積極的與顧客聯(lián)系,采取不同的方式方法,及時準(zhǔn)確的了解顧客的心理,為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供了應(yīng)有的信息,特別是在目前市場尚不完全規(guī)范,人的心理又不能正確認(rèn)識監(jiān)理工作的時期,顧客的意見往往是多變的,有時也是不切實際的,這就需要我們和顧客保持密切的聯(lián)系,準(zhǔn)確分析,在不失雙方利益的前提下,盡最大努力滿足顧客的要求。全面地配合領(lǐng)導(dǎo)走訪重點顧客家,走訪其它顧客家,在工管部的配合下拿回顧客書面意見

份,在不同階段以不同形式爭求顧客意見余家次。

除上述具體的工作以外,我們?yōu)楣驹谑袌龅耐卣辜皵U大知名度方面也做了大量的宣傳工作;同時也經(jīng)常總結(jié)分析一年來的經(jīng)驗和不足;為明年的工作定下了初步的目標(biāo)和工作程序設(shè)想。通過近一年的工作我們認(rèn)為市場開發(fā)工作還存在著以下不足:

一、識別顧客需求的片面性和隨機性;

二、信息收集的單一性和盲目性;

三、缺乏激勵的保守性。今后要加以改正。

年月日

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