第一篇：歷年采購師真題M1試題

M1歷年統考試題

判斷題

1、集權化管理相對于分權來講，其適應地方差異的能力差。對,M1/P126

2、不同類型企業的規模在不同國家之間存在著很大的差別，但是與私營企業和公共部門比，非營利部門的規模一般都比較大。×（M1 P9）

3、有時公共采購也被政府用于實現一些社會經濟目標，而這樣的目標有可能限制公開的競爭。√（M1 P15）

4、企業文化對于組織工作方式和制定決策的影響常常在潛意識的層次上發揮作用，因此對于其他方面的影響也都是不直觀的。×（M1 P24）

5、公共部門的目標通常是在為公眾提供服務的同時實現資金價值。√（M1 P37）

6、不同行業、不同企業之間的戰略有著明顯的差別。√（M1 P43）

7、交貨的可靠性是屬于產品質量概念中的內容。×（M1 P55）

8、產品線就是一些產品的集合，這些產品在屬性上相似，具有同樣的生產過程和/或相似的最終用途。√（M1 P76）

9、“流程”作為專業術語通常用來表示一個組織內部為完成特定領域工作而相互關聯的一些活動的集合。√（M1 P116）

10“學習曲線”反應相互了解和對共同工作逐步適應的過程。對,M1/P60 11非盈利組織的主要資金來源是股東和積累的銷售利潤。錯,M1/P16

12“核心競爭力”是這樣一些因素的集合——使企業的產品/服務更具有競爭力。對,M1/P50 13對于采購與供應職能目標處于第一位的也是最重要的影響因素就是企業戰略。對/M1/P94 14訂單完成流程是指企業為了給顧客生產和交付產品并取得付款需要進行的大量活動。對.M1/P117 15在星系結果中有一個“全權”的中心任務，他制定關鍵的決策并發布命令。錯,M1/P123 16邁克爾·波特價值鏈代表著那些能夠使公司在市場上獲得競爭優勢的重要的戰術性活動。錯,M1/P1

17只要在法律允許范圍內，在本質上私有企業可以按照自己的意愿采取任何方式經營。對,M1/P9

18無論企業規模大小，企業的采購與供應職能的設置是沒有什么差別的。錯,M1/P10 19相對較小的規模，中小型企業不需要通過更好的采購與管理提升他們的競爭力。錯,M1/P11 20競爭的概念通常也與非盈利組織有關。錯,M1/P21 21.采購工作是一種簡單的執行類工作，不具有任何戰略的意義.×.M1/P140

22.采購供應不會，而且也不能獨立地工作，它需要跨越公司內傳統的組織界限。

√ M1 P2 23.公共部門提供的服務在各個國家有所不同。√ M1 P13

24.具有相同資源和相同環境背景的企業的不同組織通常采用相同的經營戰略。X M1 P43/82 25.角色文化中創造力受到抑制。√ M1 P31

26.社會責任是公共部門的事情，與私營企業沒有關系。X M1 P38 27組織戰略是制定都是“自上而上的”。X M1 P44

28小的企業的組織結構應該是“等級結構”。X M1 P123 29采購供應工作對所有的組織都是重要的。X M1 P9 30.采購供應不會、而且也不能獨立地工作，它需要跨越公司內傳統的組織界限.√.M1/P2 31.在不同的產業部門內，采購與供應職能的基本問題是相同的.√.M1/P21 32.在自由市場經濟的國家里，擁有相對較大的公共部門.×.M1/P9

33.利益相關者是那些由于組織的行為獲得收益或遭受損失的人們.√M1/P35

34.組織內部為完成特定領域工作所進行的相互關聯的一些活動的集合被稱之為“職能”.√.M1/P87

35.“學習曲線”是指企業對某一特定領域或活動不斷了解和掌握的過程.√.M1/P60 36.“直接銷售”是產品進入市場的最好戰略方式.×.M1/P61 37.按照所服務的客戶群安排的采購人員應該是個產品專家.×.M1/P137 單選題: 1.“企業面對的競爭者越多，為了獲利以及保持市場份額所需付出的努力就越大”。這句話是波特所講的市場中五種力量中的哪種力量的描述：D,M1/P48 A： 現有企業之間的競爭；

B：新進入的競爭者的威脅； C： 購買者交易地位；

D：資源供應者之間的競爭； 2.以下內容中哪個是對跨國企業采購供應特點的描述？D/M1/P12 A、更加直接的人員管理

B、更低的管理費用

C、迅速應變的能力

D、高素質的采購專家團隊 3．私營部門的資金來源是：B,M1/P9-10

A、稅收

B、股東投入

C、基金

D、國債 4．權利文化適合于：A,M1/P28

A、快速變化的環境

B、項目環境

C、專業人士的合伙組織

D、常規化的工作 5．產品質量包括：B/M1/P53

A、交貨前置期

B、適應性與靈活性

C、交貨的可靠性

D、技術支持 6．企業中的直接職能是：C/M1/P90

A、財務與會計

B、研究與開發

C、采購與供應

D、信息技術 7．采購部門與質量部門工作在哪個方面予以銜接；B,M1P/P134

A、采用新材料與新技術的成本與風險判斷

B、所收貨物檢驗標準制定

C、監督供應商的表現

D、評價市場條件和趨勢 8．任務文化的特點是：A/M1/P30

A、更適合有團隊精神的員工

B、更適合有自我激勵的員工

C、更適合重視安全與穩妥的人

D、更適合充滿雄心的人 9．下面哪一項活動是邁克爾·波特提出的價值鏈中的支持活動：B，M1/P2 A、服務；B、人力資源管理和培訓；C、外向物流；D、市場營銷 10．下面的描述錯誤的是：D，M1/P9 A、自由的市場經濟擁有一個較小的公共部門。

B、計劃經濟的整個經濟領域都是公共部門。

C、由計劃經濟向市場經濟過渡的國家，一般擁有較大的公共部門。D、今天在保持著社會主義的國家，私有企業的發展受到不同程度的限制。11．下面對中小型企業物點的描述錯誤的是：D，M1/P11 A、由于員工總數的限制，小企業不具備聘用許多專家的空間。B、在中小型企業特點的描述錯誤的是：

C、中小型企業在募集資金和其他商業信貸方面會遇到很多困難。

D、相對較小的規模，中小型企業不需要通過更好的采購與管理提升他們的競爭力。12．下面哪種采購不可能在第一產業中出現：B，M1/P18 A、專用設備

B、生產線所需原材料與零部件 C、維護、修理與運營（MRO）物資

D、咨詢

13．有關企業文化的類型有四種類型，下面有關文化類型的描述正確的是：A，M1/P28 A、權力文化是由一個決定著組織發展方向和制定所有重要決策具有“全部權利“的領導來塑造的。

B、角色文化由于沒有高于一切的公司目標，個人有著很大的自由去做他們愿意做的事情。C、任務文化信賴于組織制定的關于決策和組織運轉的一整套規章制度。D、個人文化適合于必須處理各種不同性質、不同規模任務與項目的組織。

14、集權采購的特點是：

C,/M1/P126 A：杠桿機會可能失去；B：對用戶需求可以靈活快速的響應 C：不靈活反應慢；D：部門或者最終用戶管理他們的采購 15．下面哪一條與“質量”的供應指標相關聯：

D，M1/P100 A、將每一訂貨的供應商的平均交貨提前期縮減到3周 B、保證具有高優先權的投入品的可供率不低于99% C、確保購買的各種投入品的性能可靠率不低于99% D、建成一個原村料交付的實時反應系統

16、下面哪一項活動是邁克爾·波特提出的價值鏈中的基本增值活動 ：

B（M1 P2）A、采購與合約

B、內向物流

C、信息系統

D、財務與計劃

17、下面的描述錯誤的是（）

D（M1 P9）

A、一般而言，建立一個企業的最初目的都是獲取利潤，私有企業成功的標準就是收益性 B、只要在法律允許范圍內，在本質上私有企業可以按照自己的意愿采取任何方式經營 C、私有企業的性質與規模具有相當大的差別。如：“中小型企業”、跨國集團和大型本土化企業

D、不論企業規模大小，企業的采購與供應職能的設置是沒有什么差別的

18、下面有關跨國公司特點的描述錯誤的是（）

C（M1 P12）A、擁有更多的產品及服務，進入更多的消費者細分市場 B、公司擁有大量的渠道可以用于籌集所需要的資金

C、只經營單一產品的跨國公司經營單元（如：事業部），與中小型企業相比就沒有規模優勢了

D、缺乏靈活性以及非常嚴格繁瑣的運作規則

19、下面哪個不是公共部門資金的主要來源:

A（M1 P13）A、產品銷售利潤

B、稅收

C、公債

D、賠款

20、在一個技術發生著迅速變化的行業，為了與最具有創新能力資源供應者結成合作伙伴，采購供應職能可能需要承擔重要的戰略角色，因此（）A（M1 P142），A、需要采購人員必有具備深厚的專業知識和文化背景

B、也許不需要專業知識特別高深的專家

C、需要采購人員必須具備深厚的專業知識與相應的權力 D、需要采購人員必須掌握電子采購技術

21、文化的存在遍及方方面面，它對組織的多個領域產生明顯的影響，除了（）D（M1 P25）

A、公司目標與政策

B、內部與外部溝通渠道

C、著裝要求

D、所購材料的種類

22、企業文化有四種類型，下面描述不正確的是（）B（M1 P30）

A、權力文化是由一個決定著組織發展方向和制定所有重要決策具有“全部權力”的領導者來塑造的

B、角色文化中，由于沒有高于一切的公司目標，通常都具有很高的個人“權威” C、任務文化追求的是將適當的人選與其它必要的資源有效地組織在一起以完成基本某些特定的項目或任務

D、角色文化依賴于組織制定的關于決策和組織運轉的一整套規章制度

23、有關對“核心競爭力”的概念，下面描述不恰當的是（）C（M1 P50）A、使企業在市場競爭力取得成功的一些關鍵力量

B、它們是這樣一些因素的集合---使企業的產品/服務更具有競爭力

C、是企業能夠做某些事情的能力

D、是企業的技術訣竅和能力以及這些技術作為一個整體時所發揮的綜合優勢。

24、在制定產品--市場方案時，下面有關產品市場細分的描述是（），A（M1 P58）A、地理位置

B、市場轉移

C、提高市場份額

D、開發新產品

25、下面與“可獲得性和交貨提前期”的供應指標相關聯的是（）B（M1 P100），A、保證具有高度優先權的投入品的可供率不低于99%

B、確保內部顧客滿意率達到98%以上

C、確保購買的各種投入品的性能可靠率不低于99% D、確保公司為標準化原料支付的平均價格低于市場主流價格2%

26、下面有關采購與供應職能的道德政策的描述是（）、D（M1 P106）A、我們將盡力使采購建立在整個生命周期總成本最低的基礎上進行 B、我們與我們的內部顧客一起工作就像一個團隊

C、我們將尊重供應商，并且公正地對待他們 D、購買者不應該對供應商施加不公平的壓力

27、“在這樣的結構中職能主管的角色更多的是技術方面的專家不是部門經理”。符合這句話描述的組織結構的特點是（）、C（M1 P124），A、網狀結構

B、等級結構

C、矩陣結構

D、星系結構 28.按采購產品類型安排人員的方式特點是：（）

B M1 P137 A：采購人員可以充分利用杠桿優勢；

B：采購人員不能成為某一供應市場的資深專家； C會錯過杠桿機會；

D一個采購人員購買客戶要求的所有產品。

29.下面對中小型企業特點的描述錯誤的是：（）D，M1/P11 A： 由于員工總數的限制，小企業不具備聘用許多專家的空間；

B： 在中小企業特別是小企業中，通常有一個或幾個所有者直行所有的決策； C： 中小型企業在募集資金奇特商業信貸方面會遇到很多困難；

D： 相對較小的規模，中小型企業不需要通過更好的采購與管理提升他們的競爭力。30.下面哪種采購不可能在第一產業中出現：（）B，M1/P18 A： 專用設備；

B：生產線所需原材料與零部件； C：維護、修理與運營（MRO）物資； D：咨詢。

31.有關企業文化的類型有四種類型，下面有關文化類型的描述正確的是：

A，M1/P29 A： 權利文化是由一個決定著組織發展方向和制定所有重要決策具有“全部權利”的領導者來塑造的；

B： 角色文化沒有高于一切的公司目標，個人有著很大程度的自由去做他們愿意做的事情； C： 任務文化依賴于組織制定的關于決策和組織運轉的一套規章制度； D： 個人文化適合于必須處理各種不同性質、不同規模任務與項目的組織。32.企業中間的間接職能是：

B M1 P91 A：生產；B：研究與開發；C采購與供應；D營銷；

33.以下內容中哪個是對中小型企業采購供應特點的描述：

B M1 P10 A：多種經營和協作；B：更低的管理費用；C：完善的信息系統；D：高素質的采購專家團隊

34角色文經適合于：

A M1 P29 A：穩定的環境；B：項目環境；C專業人士的合伙組織；D：常規化的工作。

多選題：

1.下面的描述正確的是:

ABC，M1/P9

A、一般而言，建立一個企業的最初目的都是獲取利潤，私有企業成功的標準就是收益性。B、只要在法律允許范圍內，在本質上私有企業可以按照自己的意愿采取任何方式經營。C、私有企業的性質與規模具有相當大的差別。如“中小型企業”、跨國集團和大型本土化企業。

D、不論企業規模大小，企業的采購與供應職能的設置是沒有什么差別的 E、非盈利組織的采購供應管理與私有企業的運作方式基本一樣。2．下面哪些企業屬于第一產業：

BCDE，M1/P18

A、電力

B、漁業

C、鉆井業

D、農業

E、采掘業

3．企業在評估市場與經營環境時會從下面哪些方面來分析

ABCDE，M1/P45 A、機遇和威脅 B、消費者偏好和趨勢 C、市場的潛在增長 D、競爭程度

E、市場機遇與風險水平

4．下面哪些條不與”質量”的供應指標相關聯：ABCD，M1/P100 A、將每一訂貨的供應商的平均交貨提前期縮減到3周。B、保證具有高優先權的投入品的可供率不低于99%。C、確保購買的各種投入品的性能可靠率不低于99%。D、建成一個原材料交付的實時反應系統。E、確保內部客戶意率達到98%。

5、下面的描述與其概念相對應的是（）

ABCDE（M1 P33-34）A、愿景：組織的愿景是關注組織長期的發展

B、使命：組織的使命反映了組織認為應該承擔的基本任務 C、目標：組織目標是對組織使命更為具體的羅列 D、戰略：戰略是達到目標的方式

E、政策：政策規定了組織在運作中應該遵守的規章制度

6、下面哪些內容是企業產品/服務的競爭力中有關低成本的內容

ABC（M1 P56）A、購買價格

B、獲得成本

C、所有權總成本

D、交貨提前期

E、產品/服務的范圍

7、下面有關基于環境的采購政策相關的描述是（）

AD（M1 P110）

A、供應商需要通過ISO14000認證

B、它是完全來源于原始資源還是具有再生資源的成分

C、用于評價設標的標準應該具有透明性

D、無論形式如何，產品是否可以再利用或再生利用

8、以下內容哪些是對跨國公司采購供應特點的描述？

ABC M1 P12 A：擁有強大的信息管理系統。B：較小的細分市場； C：高素質的采購團隊； D：決策依賴于企業的領導；

E：往往從中間商外采購原材料，成本較高

9、公共部門提供的服務一般包括如下哪些領域？

ABCDE M1 P13 A：道路建設；B：教育；C：司法機構；D：醫療服務；E應急服務；

10、權力文化的特點有：AB M1 P28 A：反應迅速；B：取決于領導人或其他關鍵人物的能力； C：分工細致的專門化作業；D：決策是在影響的基礎上做出的； E依賴于一整套的規章制度

11、集權化的缺點是：

ABDE M1 P126

A：適應地方差異性能力差；B：利用杠桿機會的能力高； C：下屬單位工作積極性高；D：分支單位的管理者會感到沮喪； E：具有產生龐大官僚機構的傾向；

12．下面那些是公共部門的資金的主要來源： BCDE,M1/P13 A：產品銷售利潤； B：稅收； C：公債； D：贈款；

E：各種由特定公共部門提供的產品或服務所收取的費用。

13.以下哪些是在決定產品或服務的可獲得性時要考慮的關鍵維度或特征： CD，M1/P55 A：對客戶的技術支持； B：使用方便性； C：供應的連續性； D：交貨的前置期； E：合同的類型。

14.企業在評估市場與經營環境時會從下面哪些方面來分析： ABCDE，M1/P45-49 A：機遇和威脅： B：消費者偏好和趨勢； C：市場的潛在增長； D：競爭程度； E：市場機遇與風險水平。

15.下面對集權與分權結構的優勢和劣勢的描述中哪些是正確的？ ACD,M1/P126 A:集權化對適應地方差異性的能力低； B：分權化對適應地方差異性的能力低； C：集權化利用杠桿機會的能力高； D：分權化利用杠桿機會的能力低； E：以上描述都是正確的。

16．集權化的優點是：

BD,M1/P132

A、適應地方差異性能力強

B、利用杠桿機會的能力高

C、下屬單位工作積極性高

D、戰略能以整個組織的最優化為中心

E、一般情況下管理費用較低

17．以下內容中哪些是對中小型企業采購供應特點的描述：

BCDE,M1/P10

A、擁有強大的信息管理系統、B、較小的細分市場

C、當下有企業處于低迷時他們難以自保、D、決策依賴于企業的領導 E、往往從中間商處采購原材料、成本較高、18．影響企業文化的因素包括：

ABCD,M1/P32

A、民族文化

B、創始人

C、組織歷史

D、組織機構

E、激勵機制

論述

1．企業文化對于組織職能的運作有巨大的影響，因此不能忽視企業文化的存在，那么有哪些因素決定企業文化呢？M1/P25

2、采購與供應職能集權化管理的優缺點是什么？M1

P133

3、采購與供應流程的子流程都有哪些？舉例說明在設計和優化企業采購與供應流程時，部門之間配合的重要性。M1

P119

4． 在該集團集中采購政策的具體落實階段，請你結合有關集權與分權的思想給出建議（10分）M1/P125

情景分析題：

1．集權還是分權采購是大型企業永恒思考的話題。某國有集團公司采取以下做法以解決這一問題，他們將采購產品進行A、B、C分類，對A類產品采用集團中采購方式進行采購，對B類產品，集團成立了“物資超市”，下屬單位可以自由選擇在“物資超市”或者到市場上直接購買，對C類產品完全放權給下屬單位自由采購，請你簡要解釋他們這種做法的合理性。

M1/p130---133 2某集團公司擬實施集中采購戰略，新上任的集團采購中心負責人面臨一個用人的難題。因為各成員企業所生產的產品差別很大，所采購產品也有不同，而且集團對該部門有定員的限制。如果按照產品分類安排采購人員，就需要從各企業調用采購人員，這樣職工人數就會超編。如果按照用戶群分類安排采購人員，那么集中采購的規模優勢就可以發揮不出來。對此，請提出你的建議。M1/P136-137

3.國內某知名品牌酒業集團公司的年銷售額為50個億，采購部門每年物資采購總額為5個億。所采購的物資主要是各種類型的包裝物，如各種規格的包裝紙箱和玻璃瓶等。在該集團內部采購部門不被重視，從工資、獎金到人員配置方面都處于二級部門的層面，并不像汽車制造業對采購部門那樣重視。供應部經理問你，為什么他們不被重視，請你給出簡明的解答。M1

案例分析題：

為了緩解金融危機對中國實體經濟的影響，國家和地方政府頻頻出臺振興經濟的政策，其中具有代表性的舉措就是，組建大企業集團，發揮規模優勢達到“抱團取暖，渡過嚴冬”的目的。

中部某省組建大集團企業，組建前各成員企業2008年的總產值達800億，直接原材料采購總額150億，采購產品達千種，主要包括鋼材、建材、燃潤油品、設備、零部件、低壓電器、運輸和工程車輛、木材等通型用生產資料。

組建后該集團成員企業總數180家，員工人數15萬，頒布在該省各市地縣，主體業務包括：煤炭、煤化工、有色金屬等。在每個成員企業所在的地市縣，集團都擁有完善的倉儲設施和鐵路專用線，以及在該領域內有經驗員工隊伍。

與金融風暴前相比，大宗原材料市場價格不斷降低，如煤炭從最高的1400元/噸降到800元/噸，在這樣的市場大環境中，該集團制定的2009年的總產值目標不降反升，要到達1000億。如何達到呢？------只有創新！為此該集團準備采取以下戰略措施：

1． 管理制度和政策方面

成立集團采購中心，對集團所有企業的采購物資進行統一采購、集中存儲、整合運輸體系以及統一配送體系。

2． 供應商關系拓展方面

建立新的供應商評價體系，重點關注于戰略供應商的發現與培育，根據產品類別與各戰略供應商簽署長期直供框架合同，條件成熟后可采取參股、控股等手段，與這些供應商建立更緊密地伙伴關系。

3． 戰略創新方面

在集中采購政策的基礎上，進一步挖掘集團成員企業覆蓋范圍廣，基礎設施完備和員工經驗豐富的現有資源優勢，以及戰略伙伴供應商豐富的產品類別，逐步形成以服務于本企業為目的，進而拓展外部市場的企業戰略，并建立覆蓋全省的生產資料分銷網絡。

這個戰略創新的思想，將把這個以第一產業為主體的集團代入到第三產業的新空間。

在對以上信息了解的基礎上，結合在高級采購師課程中學到的理論和思想，通過對以下問題的回答，來表達你對該企業戰略創新的看法和建議。

第二篇：助理采購師考試歷年真題及答案

助理采購師考試歷年真題及答案：判斷題1

1、對于瓶頸型采購品項，我們一般采用簡單、非正式的方法評估供應商。

2、當采購成本或風險相當大并且公司只有有限的技術知識和供應市場條件及選擇時，選擇供應商的數量應該是一個。

3、在采購過程中，企業希望與供應商所建立的關系類型影響獲取與選擇報價的方法。

4、使用標準化的文化是公司在獲取與選擇報價過程中優化流程、增進與供應商交流、降低成本的一個重要方法。

5、為了獲得更有利的條件，在接受報價與簽約之前與供應商進行談判都是必要的。

6、不需要復雜估價的標準的產品，采購后成本較小的情況，應選用最低價格標準。

7、采購談判技能的好壞可以影響到企業的利潤。

8、作為采購人員，在采購過程中除了需要與供應商進行談判，還有可能需要同本企業的高層管理者進行談判。

9、如果采購需求制訂的比較詳細明確，毫無疑問，將會對采購談判產生良好的作用。

10、在談判中，采購商和供應商所持立場有時并不一定能反映他們真正的利益。

11、降低成本和價格實際上是每一個談判的目標。

12、在與具有合作伙伴關系的供應商進行談判時，談判的方法和側重點應該是以所有權總成本為導向，強調雙贏。

13、在進行采購談判時，沒有必要考慮供應商對采購商的看法。

14、合同管理的目的就是為了保證合同雙方履行合同所規定的義務。

15、合同進度表就是合同管理計劃的另一種表現形式。

16、根據管理合同的數量多少和難易程度，合同管理團隊的人數可以很多，也可以很少。

17、在合同管理中，如果對最終結果的評估是不公開的。則不需要評估其進度。

18、一份完整的合同預算應該包括根據合同支付給供應商的款項、應急費用和工時預算等幾個部份。

19、采購說明制訂得是否完善，對合同的執行是否會產生風險具有影響。

20、在一些重大采購品項的合同執行過程中，采購方的合同管理團隊不僅要對合同的執行結果進行監控，還必須要對合同的執行過程進行監控。

21、合同問題的解決主要是依據法律，因此采購方與供應方關系類型并不是解決合同問題時所要考慮的因素。

22、生產線平衡法是一種監控工廠生產線運行過程的技術。

23、對于經常拖延支付合同款項的公司，可能會導致供應商考慮提高報價的后果。

24、無論是在國際貿易還是國內貿易當中，合同都是確定有關當事人之間分配風險和利益的法律協議。

25、大陸法系從本質上屬于習慣法和判例法范疇，而不是從成文法或憲法衍生出來的種法系。

26、《國際貿易術語解釋通則》作為立法機關頒布的法律，為不同國家的交易商使用貿易術語提供了一個標準，有助于減少不確定的風險。

27、采購供應戰略理所當然地對制定合同產生影響。

28、如果商品是以信用證方式購買，其所有權在交貨后轉讓。

29、在合同的履行過程中，與履行相關的風險有可預見的操作型風險和結構型風險，結構型風險直接與每一運轉實體相聯系。

30、當發生艱難風險時，僅僅與尚未實施的履約責任有關，不能免去過去的履約責任。

31、制定采購說明是采購部門的一項重要工作，其目的就是為了避免采購過程中存在的各種風險。

32、生產性采購往往與最終產品相關，因此，此類采購更容易預測。

33、資本性采購往往懷最終產品相關。有些時候也可能包括某些類型的服務。

34、當通過互聯網時行采購時，應當使用供應商或行業編碼來明確產品規格。

35、在明確產品規格時，利用現有標準將有利于實現較低的價格。

36、價值分析/價值工程是一種尋求價值增值的結構性方法，這種專門應用在開發新產品或改進產品已有設計和規格方面。

37、MRPII、DRP、ERP等都是企業預測采購需求常用的方法和工具。

38、交付時間必須是切實可行的，這是作為一名采購人員在明確交貨時間時應持的正確態度。

39、公司對每一品項所花費的資金總額是決定采購品項優先級別時要考慮的一個重要因素。一般而言，在某品項上花費越多，給予的關注就越多。

40、對各種采購授權，公司應該有一個統一的流程。對不同類型的采購采用不同的授權流程，有可能導致完全的混亂。

41、在解決國際合同爭議時，和訴訟方式比較，更普遍的是偏愛仲裁的方式。因為仲裁允許選擇中立的仲裁地，仲裁程序設計和仲裁人的選擇都由雙方當事人來決定。

42、供應定位模型可以幫助企業基于采購項目的可獲得性來權衡采購項目的相對重要性。

43、企業的業務在供應商心目中的價值高低決定了供應商可能被激發出的積極性程度高低。

44、接近性和物流安排是評價供應商服務與響應能力時要考慮的要素。

45、評價潛在的提供杠桿型采購項目的供應商時，企業的目標是降低采購成本。

46、評價關鍵型采購項目的供應商時，企業必須要調查其在供應能力和供應意愿兩方面的因素。

47、在供應商感知模型中，一個供應商所處的象限將反映出企業對供應商可能持有的態度。

48、如果企業的業務戰略與供應商的業務戰略高度一致，那么供應商與企業進行業務合作的積極性就會更高。

49、企業在篩選供應商時，那些主動與企業接觸的供應商應該是首先被選擇的對象。

50、在進行供應商調查時，調查問卷中問題的設計原則應該是要能確保供應商的回答能夠使企業按照已經確定的標準來進行評估。

51、企業為采購項目制定的服務目標是設定供應商評價標準權重的基礎。

52、損益表說明的是一個公司在一段時間內的收入與支出的狀況。

53、企業對供應商評價是企業再次評價市場風險的基礎。無論一個供應商是否成功地通過了評價，企業都應該與其分享評價結果。

54、在獲取供應商的報價之前，采購供應部門應了解采購說明，因為評價供應商的報價時采購說明是一份重要的參考文件。

55、獲取與選擇報價流程的一般步驟，不論邀請供應商的數量是多還是少，這些步驟都會有所涉及。

56、在接受報價與簽約階段，對低價值和低風險的項目，供應商可能會口頭同意接通受報價，此種情況下就不必通過書面的形式證實。

57、企業采購供應戰略影響獲取和選擇報價的方法，獲取與選擇報價的方法決定企業的采購供應戰略。

58、供應商感知模型可以用于幫助買方決定目前邀請參與報價的供應商的數量。

59、潛在供應商數量的多少直接影響到獲取報價的方法。

60、當希望突出考慮成本，但其他（非財務的）因素也同樣重要時，價值評估法是適用。

第三篇：ITC采購師歷年M1試題

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M1歷年統考試題

判斷題

1、集權化管理相對于分權來講，其適應地方差異的能力差。對,M1/P126

2、不同類型企業的規模在不同國家之間存在著很大的差別，但是與私營企業和公共部門比，非營利部門的規模一般都比較大。×（M1 P9）

3、有時公共采購也被政府用于實現一些社會經濟目標，而這樣的目標有可能限制公開的競爭。√（M1 P15）

4、企業文化對于組織工作方式和制定決策的影響常常在潛意識的層次上發揮作用，因此對于其他方面的影響也都是不直觀的。×（M1 P24）

5、公共部門的目標通常是在為公眾提供服務的同時實現資金價值。√（M1 P37）

6、不同行業、不同企業之間的戰略有著明顯的差別。√（M1 P43）

7、交貨的可靠性是屬于產品質量概念中的內容。×（M1 P55）

8、產品線就是一些產品的集合，這些產品在屬性上相似，具有同樣的生產過程和/或相似的最終用途。√（M1 P76）

9、“流程”作為專業術語通常用來表示一個組織內部為完成特定領域工作而相互關聯的一些活動的集合。√（M1 P116）

10“學習曲線”反應相互了解和對共同工作逐步適應的過程。對,M1/P60 11非盈利組織的主要資金來源是股東和積累的銷售利潤。錯,M1/P16

12“核心競爭力”是這樣一些因素的集合——使企業的產品/服務更具有競爭力。對,M1/P50 13對于采購與供應職能目標處于第一位的也是最重要的影響因素就是企業戰略。對/M1/P94 14訂單完成流程是指企業為了給顧客生產和交付產品并取得付款需要進行的大量活動。對.M1/P117 15在星系結果中有一個“全權”的中心任務，他制定關鍵的決策并發布命令。錯,M1/P123 16邁克爾·波特價值鏈代表著那些能夠使公司在市場上獲得競爭優勢的重要的戰術性活動。錯,M1/P1

17只要在法律允許范圍內，在本質上私有企業可以按照自己的意愿采取任何方式經營。對,M1/P9

18無論企業規模大小，企業的采購與供應職能的設置是沒有什么差別的。錯,M1/P10 19相對較小的規模，中小型企業不需要通過更好的采購與管理提升他們的競爭力。錯,M1/P11 20競爭的概念通常也與非盈利組織有關。錯,M1/P21 21.采購工作是一種簡單的執行類工作，不具有任何戰略的意義.×.M1/P140

22.采購供應不會，而且也不能獨立地工作，它需要跨越公司內傳統的組織界限。

√ M1 P2 23.公共部門提供的服務在各個國家有所不同。√ M1 P13

24.具有相同資源和相同環境背景的企業的不同組織通常采用相同的經營戰略。X M1 P43/82 25.角色文化中創造力受到抑制。√ M1 P31

26.社會責任是公共部門的事情，與私營企業沒有關系。X M1 P38 27組織戰略是制定都是“自上而上的”。X M1 P44

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28小的企業的組織結構應該是“等級結構”。X M1 P123 29采購供應工作對所有的組織都是重要的。X M1 P9 30.采購供應不會、而且也不能獨立地工作，它需要跨越公司內傳統的組織界限.√.M1/P2 31.在不同的產業部門內，采購與供應職能的基本問題是相同的.√.M1/P21 32.在自由市場經濟的國家里，擁有相對較大的公共部門.×.M1/P9

33.利益相關者是那些由于組織的行為獲得收益或遭受損失的人們.√M1/P35

34.組織內部為完成特定領域工作所進行的相互關聯的一些活動的集合被稱之為“職能”.√.M1/P87

35.“學習曲線”是指企業對某一特定領域或活動不斷了解和掌握的過程.√.M1/P60 36.“直接銷售”是產品進入市場的最好戰略方式.×.M1/P61 37.按照所服務的客戶群安排的采購人員應該是個產品專家.×.M1/P137

單選題: 1.“企業面對的競爭者越多，為了獲利以及保持市場份額所需付出的努力就越大”。這句話是波特所講的市場中五種力量中的哪種力量的描述：D,M1/P48 A： 現有企業之間的競爭；

B：新進入的競爭者的威脅； C： 購買者交易地位；

D：資源供應者之間的競爭； 2.以下內容中哪個是對跨國企業采購供應特點的描述？D/M1/P12 A、更加直接的人員管理

B、更低的管理費用

C、迅速應變的能力

D、高素質的采購專家團隊 3．私營部門的資金來源是：B,M1/P9-10

A、稅收

B、股東投入

C、基金

D、國債 4．權利文化適合于：A,M1/P28

A、快速變化的環境

B、項目環境

C、專業人士的合伙組織

D、常規化的工作 5．產品質量包括：B/M1/P53

A、交貨前置期

B、適應性與靈活性

C、交貨的可靠性

D、技術支持 6．企業中的直接職能是：C/M1/P90

A、財務與會計

B、研究與開發

C、采購與供應

D、信息技術 7．采購部門與質量部門工作在哪個方面予以銜接；B,M1P/P134

A、采用新材料與新技術的成本與風險判斷

B、所收貨物檢驗標準制定

C、監督供應商的表現

D、評價市場條件和趨勢 8．任務文化的特點是：A/M1/P30

A、更適合有團隊精神的員工

B、更適合有自我激勵的員工

C、更適合重視安全與穩妥的人

D、更適合充滿雄心的人 9．下面哪一項活動是邁克爾·波特提出的價值鏈中的支持活動：B，M1/P2 A、服務；B、人力資源管理和培訓；C、外向物流；D、市場營銷 10．下面的描述錯誤的是：D，M1/P9

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A、自由的市場經濟擁有一個較小的公共部門。B、計劃經濟的整個經濟領域都是公共部門。

C、由計劃經濟向市場經濟過渡的國家，一般擁有較大的公共部門。D、今天在保持著社會主義的國家，私有企業的發展受到不同程度的限制。11．下面對中小型企業物點的描述錯誤的是：D，M1/P11 A、由于員工總數的限制，小企業不具備聘用許多專家的空間。B、在中小型企業特點的描述錯誤的是：

C、中小型企業在募集資金和其他商業信貸方面會遇到很多困難。

D、相對較小的規模，中小型企業不需要通過更好的采購與管理提升他們的競爭力。12．下面哪種采購不可能在第一產業中出現：B，M1/P18 A、專用設備

B、生產線所需原材料與零部件 C、維護、修理與運營（MRO）物資

D、咨詢

13．有關企業文化的類型有四種類型，下面有關文化類型的描述正確的是：A，M1/P28 A、權力文化是由一個決定著組織發展方向和制定所有重要決策具有“全部權力“的領導來塑造的。

B、角色文化由于沒有高于一切的公司目標，個人有著很大的自由去做他們愿意做的事情。C、任務文化信賴于組織制定的關于決策和組織運轉的一整套規章制度。D、個人文化適合于必須處理各種不同性質、不同規模任務與項目的組織。

14、集權采購的特點是：

C,/M1/P126 A：杠桿機會可能失去；B：對用戶需求可以靈活快速的響應 C：不靈活反應慢；D：部門或者最終用戶管理他們的采購 15．下面哪一條與“質量”的供應指標相關聯：

C，M1/P100 A、將每一訂貨的供應商的平均交貨提前期縮減到3周 B、保證具有高優先權的投入品的可供率不低于99% C、確保購買的各種投入品的性能可靠率不低于99% D、建成一個原村料交付的實時反應系統

16、下面哪一項活動是邁克爾·波特提出的價值鏈中的基本增值活動 ：

B（M1 P2）A、采購與合約

B、內向物流

C、信息系統

D、財務與計劃

17、下面的描述錯誤的是（）

D（M1 P9）

A、一般而言，建立一個企業的最初目的都是獲取利潤，私有企業成功的標準就是收益性 B、只要在法律允許范圍內，在本質上私有企業可以按照自己的意愿采取任何方式經營 C、私有企業的性質與規模具有相當大的差別。如：“中小型企業”、跨國集團和大型本土化企業

D、不論企業規模大小，企業的采購與供應職能的設置是沒有什么差別的

18、下面有關跨國公司特點的描述錯誤的是（）

C（M1 P12）A、擁有更多的產品及服務，進入更多的消費者細分市場 B、公司擁有大量的渠道可以用于籌集所需要的資金

C、只經營單一產品的跨國公司經營單元（如：事業部），與中小型企業相比就沒有規模優

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勢了

D、缺乏靈活性以及非常嚴格繁瑣的運作規則

19、下面哪個不是公共部門資金的主要來源:

A（M1 P13）A、產品銷售利潤

B、稅收

C、公債

D、賠款

20、在一個技術發生著迅速變化的行業，為了與最具有創新能力資源供應者結成合作伙伴，采購供應職能可能需要承擔重要的戰略角色，因此（）A（M1 P142），A、需要采購人員必有具備深厚的專業知識和文化背景

B、也許不需要專業知識特別高深的專家

C、需要采購人員必須具備深厚的專業知識與相應的權力 D、需要采購人員必須掌握電子采購技術

21、文化的存在遍及方方面面，它對組織的多個領域產生明顯的影響，除了（）D（M1 P25）

A、公司目標與政策

B、內部與外部溝通渠道

C、著裝要求

D、所購材料的種類

22、企業文化有四種類型，下面描述不正確的是（）B（M1 P30）

A、權力文化是由一個決定著組織發展方向和制定所有重要決策具有“全部權力”的領導者來塑造的

B、角色文化中，由于沒有高于一切的公司目標，通常都具有很高的個人“權威” C、任務文化追求的是將適當的人選與其它必要的資源有效地組織在一起以完成基本某些特定的項目或任務

D、角色文化依賴于組織制定的關于決策和組織運轉的一整套規章制度

23、有關對“核心競爭力”的概念，下面描述不恰當的是（）C（M1 P50）A、使企業在市場競爭力取得成功的一些關鍵力量

B、它們是這樣一些因素的集合---使企業的產品/服務更具有競爭力

C、是企業能夠做某些事情的能力

D、是企業的技術訣竅和能力以及這些技術作為一個整體時所發揮的綜合優勢。

24、在制定產品--市場方案時，下面有關產品市場細分的描述是（），A（M1 P58）A、地理位置

B、市場轉移

C、提高市場份額

D、開發新產品

25、下面與“可獲得性和交貨提前期”的供應指標相關聯的是（）B（M1 P100），A、保證具有高度優先權的投入品的可供率不低于99%

B、確保內部顧客滿意率達到98%以上

C、確保購買的各種投入品的性能可靠率不低于99% D、確保公司為標準化原料支付的平均價格低于市場主流價格2%

26、下面有關采購與供應職能的道德政策的描述是（）、D（M1 P106）A、我們將盡力使采購建立在整個生命周期總成本最低的基礎上進行 B、我們與我們的內部顧客一起工作就像一個團隊

C、我們將尊重供應商，并且公正地對待他們 D、購買者不應該對供應商施加不公平的壓力

27、“在這樣的結構中職能主管的角色更多的是技術方面的專家不是部門經理”。符合這句話

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描述的組織結構的特點是（）、C（M1 P124），A、網狀結構

B、等級結構

C、矩陣結構

D、星系結構 28.按采購產品類型安排人員的方式特點是：（）

a M1 P137 A：采購人員可以充分利用杠桿優勢；

B：采購人員不能成為某一供應市場的資深專家； C會錯過杠桿機會；

D一個采購人員購買客戶要求的所有產品。

29.下面對中小型企業特點的描述錯誤的是：（）D，M1/P11 A： 由于員工總數的限制，小企業不具備聘用許多專家的空間；

B： 在中小企業特別是小企業中，通常有一個或幾個所有者直行所有的決策； C： 中小型企業在募集資金奇特商業信貸方面會遇到很多困難；

D： 相對較小的規模，中小型企業不需要通過更好的采購與管理提升他們的競爭力。30.下面哪種采購不可能在第一產業中出現：（）B，M1/P18 A： 專用設備；

B：生產線所需原材料與零部件； C：維護、修理與運營（MRO）物資； D：咨詢。

31.有關企業文化的類型有四種類型，下面有關文化類型的描述正確的是：

A，M1/P29 A： 權利文化是由一個決定著組織發展方向和制定所有重要決策具有“全部權利”的領導者來塑造的；

B： 角色文化沒有高于一切的公司目標，個人有著很大程度的自由去做他們愿意做的事情； C： 任務文化依賴于組織制定的關于決策和組織運轉的一套規章制度； D： 個人文化適合于必須處理各種不同性質、不同規模任務與項目的組織。32.企業中間的間接職能是：

B M1 P91 A：生產；B：研究與開發；C采購與供應；D營銷；

33.以下內容中哪個是對中小型企業采購供應特點的描述：

B M1 P10 A：多種經營和協作；B：更低的管理費用；C：完善的信息系統；D：高素質的采購專家團隊

34角色文化適合于：

A M1 P29 A：穩定的環境；B：項目環境；C專業人士的合伙組織；D：常規化的工作。35.下面哪一條與“質量”的供應指標相關聯：（）、C/M1/P100，A： 將每一訂貨的供應商的平均交貨提前期縮減到3周；B： 保證具有高優先權的投入品的可供率不低于99%；C: 確保購買的各種投入品的性能可靠率不低于99%；D： 建成一個原材料交付的實時反應系統。

36.下面的描述錯誤的是：（）、D，P9、M1 A： 自由的市場緊急擁有一個較小的公共部門；

B： 計劃經濟的整個經濟領域都是公共部門；

C： 由計劃經濟向市場經濟過渡的國家，一般擁有較大的公共部門； D： 今天在保持著社會主義的國家，私有企業的發展收到不同程度的限制 37.外部整合僅發生在（）完成，并且在各個職能策略（）完畢的時候。A A： 內部整合/協調；

B：外部整合/協調；

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C：內部整合/物品定位；

D：外部整合/物品定位。

38.下面對中小型企業特點的描述錯誤的是：（）、A，M1，P11 A： 由于員工總數的限制，小企業不具備聘用許多專家的空間；

B： 在中小企業特別是小企業中，通常有一個或幾個所有者直行所有的決策； C： 中小型企業在募集資金奇特商業信貸方面會遇到很多困難；

D： 相對較小的規模，中小型企業不需要通過更好的采購與管理提升他們的競爭力。39.下面哪種采購不可能在第一產業中出現（）D，P1，M18 A： 專用設備；

B：生產線所需原材料與零部件；

C：維護、修理與運營（MRO）物資； D：咨詢。

40.有關企業文化的類型有四種類型，下面有關文化類型的描述正確的是（）、A，P29，M1 A： 權利文化是由一個決定著組織發展方向和制定所有重要決策具有“全部權力”的領導者來塑造的；

B： 角色文化由于沒有高于一切的公司目標，個人有著很大程度的自由去做他們愿意做的事情；

C： 任務文化依賴于組織制定的關于決策和組織運轉的一套規章制度；

D： 個人文化適合于必須處理各種不同性質、不同規模任務與項目的組織。

41..如果溝通環節、商業文化和已簡歷的私人關系等方面供應商能夠很方便地與企業進行業務往來，說明公司業務對供應商有較高的（）D，P31，M1 A： 積極性水平；

B：總體積極性水平； C： 吸引力水平；

D：業務價值。

多選題：

1.下面的描述正確的是:

ABC，M1/P9

A、一般而言，建立一個企業的最初目的都是獲取利潤，私有企業成功的標準就是收益性。B、只要在法律允許范圍內，在本質上私有企業可以按照自己的意愿采取任何方式經營。C、私有企業的性質與規模具有相當大的差別。如“中小型企業”、跨國集團和大型本土化企業。

D、不論企業規模大小，企業的采購與供應職能的設置是沒有什么差別的 E、非盈利組織的采購供應管理與私有企業的運作方式基本一樣。2．下面哪些企業屬于第一產業：

BCDE，M1/P18

A、電力

B、漁業

C、鉆井業

D、農業

E、采掘業 3．企業在評估市場與經營環境時會從下面哪些方面來分析

ABCDE，M1/P45 A、機遇和威脅 B、消費者偏好和趨勢 C、市場的潛在增長 D、競爭程度

E、市場機遇與風險水平

4．下面哪些條不與”質量”的供應指標相關聯：ABD，M1/P100 A、將每一訂貨的供應商的平均交貨提前期縮減到3周。B、保證具有高優先權的投入品的可供率不低于99%。

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C、確保購買的各種投入品的性能可靠率不低于99%。D、建成一個原材料交付的實時反應系統。E、確保內部客戶滿意率達到98%。

5、下面的描述與其概念相對應的是（）

ABCDE（M1 P33-34）A、愿景：組織的愿景是關注組織長期的發展

B、使命：組織的使命反映了組織認為應該承擔的基本任務 C、目標：組織目標是對組織使命更為具體的羅列 D、戰略：戰略是達到目標的方式

E、政策：政策規定了組織在運作中應該遵守的規章制度

6、下面哪些內容是企業產品/服務的競爭力中有關低成本的內容

ABC（M1 P56）A、購買價格

B、獲得成本

C、所有權總成本

D、交貨提前期

E、產品/服務的范圍

7、下面有關基于環境的采購政策相關的描述是（）

ABD（M1 P110-112）A、供應商需要通過ISO14000認證

B、它是完全來源于原始資源還是具有再生資源的成分

C、用于評價設標的標準應該具有透明性

D、無論形式如何，產品是否可以再利用或再生利用

8、以下內容哪些是對跨國公司采購供應特點的描述？

AC M1 P12 A：擁有強大的信息管理系統。B：較小的細分市場； C：高素質的采購團隊； D：決策依賴于企業的領導；

E：往往從中間商外采購原材料，成本較高

9、公共部門提供的服務一般包括如下哪些領域？

ABCDE M1 P13 A：道路建設；B：教育；C：司法機構；D：醫療服務；E應急服務；

10、權力文化的特點有：AB M1 P28 A：反應迅速；B：取決于領導人或其他關鍵人物的能力； C：分工細致的專門化作業；D：決策是在影響的基礎上做出的； E依賴于一整套的規章制度

11、集權化的缺點是：

ABDE M1 P126 A：適應地方差異性能力差；B：利用杠桿機會的能力高； C：下屬單位工作積極性高；D：分支單位的管理者會感到沮喪； E：具有產生龐大官僚機構的傾向；

12．下面那些是公共部門的資金的主要來源： BCDE,M1/P13 A：產品銷售利潤； B：稅收； C：公債； D：贈款；

E：各種由特定公共部門提供的產品或服務所收取的費用。

13.以下哪些是在決定產品或服務的可獲得性時要考慮的關鍵維度或特征： CD，M1/P55 A：對客戶的技術支持； B：使用方便性；

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C：供應的連續性； D：交貨的前置期； E：合同的類型。

14.企業在評估市場與經營環境時會從下面哪些方面來分析： ABCDE，M1/P45-49 A：機遇和威脅： B：消費者偏好和趨勢； C：市場的潛在增長； D：競爭程度； E：市場機遇與風險水平。

15.下面對集權與分權結構的優勢和劣勢的描述中哪些是正確的？ ACD,M1/P126 A:集權化對適應地方差異性的能力低； B：分權化對適應地方差異性的能力低； C：集權化利用杠桿機會的能力高； D：分權化利用杠桿機會的能力低； E：以上描述都是正確的。

16．集權化的優點是：

BD,M1/P132

A、適應地方差異性能力強

B、利用杠桿機會的能力高

C、下屬單位工作積極性高

D、戰略能以整個組織的最優化為中心

E、一般情況下管理費用較低

17．以下內容中哪些是對中小型企業采購供應特點的描述：

BCDE,M1/P10

A、擁有強大的信息管理系統、B、較小的細分市場

C、當下有企業處于低迷時他們難以自保、D、決策依賴于企業的領導 E、往往從中間商處采購原材料、成本較高、18．影響企業文化的因素包括：

ABCD,M1/P32

A、民族文化

B、創始人

C、組織歷史

D、組織機構

E、激勵機制

論述

1．企業文化對于組織職能的運作有巨大的影響，因此不能忽視企業文化的存在，那么有哪些因素決定企業文化呢？M1/P25

2、采購與供應職能集權化管理的優缺點是什么？M1

P133

3、采購與供應流程的子流程都有哪些？舉例說明在設計和優化企業采購與供應流程時，部門之間配合的重要性。M1

P119

4． 在該集團集中采購政策的具體落實階段，請你結合有關集權與分權的思想給出建議（10分）M1/P125

情景分析題：

1．集權還是分權采購是大型企業永恒思考的話題。某國有集團公司采取以下做法以解決這一問題，他們將采購產品進行A、B、C分類，對A類產品采用集團中采購方式進行采購，對B類產品，集團成立了“物資超市”，下屬單位可以自由選擇在“物資超市”或者到市場上直接購買，對C類產品完全放權給下屬單位自由采購，請你簡要解釋他們這種做法的合理性。

M1/p130---133

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2某集團公司擬實施集中采購戰略，新上任的集團采購中心負責人面臨一個用人的難題。因為各成員企業所生產的產品差別很大，所采購產品也有不同，而且集團對該部門有定員的限制。如果按照產品分類安排采購人員，就需要從各企業調用采購人員，這樣職工人數就會超編。如果按照用戶群分類安排采購人員，那么集中采購的規模優勢就可以發揮不出來。對此，請提出你的建議。M1/P136-137

3.國內某知名品牌酒業集團公司的年銷售額為50個億，采購部門每年物資采購總額為5個億。所采購的物資主要是各種類型的包裝物，如各種規格的包裝紙箱和玻璃瓶等。在該集團內部采購部門不被重視，從工資、獎金到人員配置方面都處于二級部門的層面，并不像汽車制造業對采購部門那樣重視。供應部經理問你，為什么他們不被重視，請你給出簡明的解答。M1

案例分析題：

為了緩解金融危機對中國實體經濟的影響，國家和地方政府頻頻出臺振興經濟的政策，其中具有代表性的舉措就是，組建大企業集團，發揮規模優勢達到“抱團取暖，渡過嚴冬”的目的。

中部某省組建大集團企業，組建前各成員企業2008年的總產值達800億，直接原材料采購總額150億，采購產品達千種，主要包括鋼材、建材、燃潤油品、設備、零部件、低壓電器、運輸和工程車輛、木材等通型用生產資料。

組建后該集團成員企業總數180家，員工人數15萬，頒布在該省各市地縣，主體業務包括：煤炭、煤化工、有色金屬等。在每個成員企業所在的地市縣，集團都擁有完善的倉儲設施和鐵路專用線，以及在該領域內有經驗員工隊伍。

與金融風暴前相比，大宗原材料市場價格不斷降低，如煤炭從最高的1400元/噸降到800元/噸，在這樣的市場大環境中，該集團制定的2009年的總產值目標不降反升，要到達1000億。如何達到呢？------只有創新！為此該集團準備采取以下戰略措施：

1． 管理制度和政策方面

成立集團采購中心，對集團所有企業的采購物資進行統一采購、集中存儲、整合運輸體系以及統一配送體系。2． 供應商關系拓展方面

建立新的供應商評價體系，重點關注于戰略供應商的發現與培育，根據產品類別與各戰略供應商簽署長期直供框架合同，條件成熟后可采取參股、控股等手段，與這些供應商建立更緊密地伙伴關系。

3． 戰略創新方面

在集中采購政策的基礎上，進一步挖掘集團成員企業覆蓋范圍廣，基礎設施完備和員工經驗豐富的現有資源優勢，以及戰略伙伴供應商豐富的產品類別，逐步形成以服務于本企業為目的，進而拓展外部市場的企業戰略，并建立覆蓋全省的生產資料分銷網絡。

這個戰略創新的思想，將把這個以第一產業為主體的集團代入到第三產業的新空間。

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在對以上信息了解的基礎上，結合在高級采購師課程中學到的理論和思想，通過對以下問題的回答，來表達你對該企業戰略創新的看法和建議。

第四篇：歷年真題

1992年,人是萬物的尺度,學習就是回憶,形式與質料(亞),真觀念,上帝存在的本體論證明,休謨的因果觀,四假相說,復雜觀念,潛能與現實,亞對柏理念論的批判,黑格爾對德古典唯心路線的批判繼承發展,黑對康德范疇論的批判改造,1993年,無定,偏斜說,四障礙說,身心交感論,遲鈍的感受性與活躍的感受性,本原行動,異類相知,潛能與現實,異質元素,物是觀念的集合,神是人本質的異化,斯賓的實體論,洛克知識確定性和范圍,影像說,康德哲學的特征,柏的認識論,德古典哲學的邏輯慣性,比較笛與斯的實體論,黑對近代形而上學的批判

1994年,原子與虛空,美德即知識,剃刀原理,公共意志,上帝是類概念,教文學,雙重真理,自愛,自在與自為(黑),神是人本質的異化,為何說赫拉…是辯證法的奠基人,黑的矛盾說,亞的辯證法,笛的普遍懷疑法,萊…對天賦觀念的修正,人為自然立法,18世紀法唯物主義對17世紀的發展,德古典哲學在思存關系上的發展;1995年,邏格斯,人是萬物尺度,通種論,預定和諧,剃刀原理,孟德斯鳩的地理環境決定論,運動場,溫和的實在論,形式(培根),觀念(洛克),費爾巴哈思存同一學說,亞對柏理念論的批判,巴克萊對洛克觀念論的繼承發展,論先天綜合判斷如何可能,析康德與黑對理性思維態度的異同

1996年,奴斯,原子與虛空,唯名論,人文主義,社會契約論,同一哲學,美德即知識,隱得來希,實在論,產生自然的自然,分有說,我思故我在,費爾巴哈論人的本質,通種論,四因說,經驗論與唯理論的特征,黑對康德二元論的批判,比較笛與斯的實體論,黑的哲學史觀,1997年,飛矢不動,本體論證明,存在就是被感知,先天綜合判斷,我思故我在,人是機器,創造性直觀,亞的形式與資料說,社會契約論,費爾巴哈論宗教起源,休謨的因果觀,亞對柏的批判,康德的道德哲學,比較亞與柏的認識論,論黑的哲學是德古典唯心哲學的完成1998年,知識就是回憶,偏斜運動,原罪說,預定和諧,自愛,不動因,有學問的無知,斯賓的實體觀,物是觀念的集合,述評柏的知識論,巴克萊在經驗論哲學中的地位,范疇在康德哲學中的作用,亞對柏的批判繼承,1999年,友愛爭吵,德謨的原子,有學問的無知,霍布斯的物體,自愛,絕對精神,邏各斯,同素體,洛克的第二性質,異質分子,問答法,斯賓的實體論,存在就是被感知,流溢說,費爾巴哈對宗教的批判,述評亞的存在論,從洛克到休謨近代認識論原則的演變,哥白尼式革命,蘇哥拉底德行論對柏理念論的影響,笛與培根方法論原則的區別

2000年,分有,事實真理與推理真理,印象與觀念,異質分子,物自體,述評人文主義,復雜觀念,愛爾維修的倫理觀,人是萬物尺度,原子虛空,問答法,唯名論與實在論,霍布斯的自然狀態說,預定和諧,孟德斯鳩的政治自由,同一哲學,第一哲學,經驗主義論人的認識能力與知識范圍

2002年,巴門尼德論存在,柏的靈魂觀,問答法,上帝本體論證明,存在就是被感知,笛的方法論原則,黑辯證法的三環節,費爾巴哈論宗教的本質,柏理念論及影響,近代唯理論論經驗在認識論中的作用,費爾巴哈對黑的批判,2003年,四根說,波菲利問題,單子,先驗幻想,德性即知識,除了哲學真理外還要神學真理(托馬斯),觀念的次序就是事物的次序,實體即主體(黑),洛克兩種性質說及貝克萊在此問題的觀點,洞穴喻,2004年,真理之路意見之路,能動自然被動自然,波菲利問題,雙重經驗,上帝本質是人的本質,康德“如果沒有感性則對象不會被給與…(見趙敦華西哲課本310頁)”,以太陽喻和流溢說為例說明柏拉圖主義哲學特征,安瑟爾謨與笛的本體論證明及差異,黑與康德哲學的根本區別,2005年,單子,種族假象,絕對理念,二迷宮,四線段,二律背反,流溢說,公意,存在就是被感知,人為自然立法,德性即知識,阿伯拉爾的概念論,亞對柏理念論的批判,斯賓是如何繼承發展笛的實體論的,為何說康德的先驗論是先驗唯心主義和經驗實在論

2006年的中哲和西哲都沒有,2007年,單子,絕對理念,三權分立,政治自由,洞穴喻及其意義,盧梭的社會契約論,費爾巴哈的人文主義,人為自然立法,2008年,請不要將此資料作為營利的工具,不然****,巴門尼德的存在,自因,先驗,知識就是加減,準則學,通種論,知識學,亞的實體說,黑格爾哲學的特點…2009年的論壇有,自己再補上吧!我都忘了,呵呵…

中哲

一名詞解釋

1、致中和

2、反者道之動

3、無念為宗

4、氣外更無虛托孤立之理

5、德性所知

二簡答

1、王充的命定論和偶成說

2、王弼的有無關系說

三論述

1、論述荀子的天人關系說

2、論述程顥的識仁定性說及其精神境界

西哲

一名詞解釋

1、種子

2、安瑟爾謨的本體論證明

3、存在就是被感知

4、至善（康德）

5、法的精神（孟德斯鳩）

二簡答

1、簡評蘇格拉底的反諷方法

2、巴克萊的反抽象主義

三論述

1、為什么恩格斯說，從康德到黑格爾的德國哲學的發展既是邏輯的，又是必然的(意思大致這樣）

2、論述唯理論的實體論的發展

中國哲學

一、名詞解釋

1、白馬非馬

2、民貴君輕

3、一物兩體

4、元氣自動

5、天下惟器

二、簡答

1、簡述王弼的本體論

2、簡述華嚴宗的法界緣起說

三、論述

1、論述老子的道的思想及其在中國哲學史上的地位

2、論述陳亮的事功思想及與朱熹的爭論

西方哲學

一、名詞解釋

1、飛失不動

2、自我（費希特）

3、奧康的剃刀

4、我思故我在5、伏爾泰的理神論

二、簡答

1、康德：應該把人當做目的，而不是當做手段

2、簡述霍布斯的自然狀態和社會契約學說

三、論述

1、試論后期柏拉圖對其理念論的困難的反思與修正

2、笛卡爾的理性主義方法的貢獻

第五篇：黑龍江選調生面試試題歷年真題下載

2013黑龍江選調生面試試題歷年真題下載普華教育第一時間發布黑龍江選調生考試報名時間、成績查詢時間、面試培訓時間最新信息。

黑龍江選調生面試歷年真題試題及答案解析：

1、做事有人說邊想邊做，有人說先想后做、有人說先做后想，你的觀點是什么？

【試題分析】綜合分析題

【參考答案】

工作中，我們會面臨不同的工作任務和各種突發情況，會面臨諸多的挑戰。以上三種工作方法，要全面辯證地看待，適時靈活地運用。

“先想后做”體現了做事要經過深思熟慮、制定嚴謹的計劃，有計劃才能夠后發而動，通盤考慮，這會是我們盡量避免在工作中的失誤，是值得提倡的一種做法。但“先想后做”，有時候可能會顯得瞻前顧后，也許會喪失發展的最好時機。

“邊想邊做”的優勢在于能根據具體情況、具體問題，及時進行分析解決，能夠靈活的應對出現的一些新情況，并積極探索解決的辦法。但“邊想邊做”，也凸顯出對工作沒有一個良好的預期，事前準備工作不足而匆忙開展工作。

“先做后想”有好的一面，體現在面對那些開創性的、全新的、毫無經驗可借鑒的工作時，是一個人敢闖敢干和善于總結反思的表現。但“先做后想”有時會顯得盲目和武斷，容易犯冒險主義、經驗主義的錯誤。

我認為要綜合靈活運用三種方法，前期做好充分的準備，也要注意在工作中多總結多思考，盡量考慮到各種可能的情況、提供各種應對方案，做到成竹在胸；當事情需要緊急處理時，也有能力去應對，邊做邊想對策，邊做邊檢查效果，時時反饋總結；做完事情后一定要反思總結，為以后更好的做事做好準備。

【專家點睛】

其實本題中的三種做法代表了不同的工作模式。“先想后做”可能是深思熟慮的表現，也可能是猶豫不決的體現；“邊想邊做”可能是具體情況具體分析的表現，也可能是準備不足的表現；先做后想”可能是總結反思的表現，更可能是武斷的思維。因此，考生在看問題的時候，要全面分析，綜合衡量，讓“想”和“做”完美地結合在一起。

2.逢年過節有的領導下基層慰問，有人說是作秀，你的看法是什么？

【試題分析】綜合分析題

【參考答案】

逢年過節，領導干部深入基層看望慰問，了解百姓疾苦，聽取百姓呼聲，這是我們黨的一大優良傳統，是黨的群眾路線的一種折射，也是新時期我們黨和政府親民、愛民的一種具體體現。毛澤東、鄧小平等領導人都十分重視深入基層、聽取人民的意見和建議；胡錦濤總書記、溫家寶總理更是有多個春節下基層，與人民群眾在一起過年。下基層不僅是一種工作方式，更重要的是，它體現了黨和政府對人民群眾的關懷。下基層成了構建和諧社會的重要基石。

但是，有人質疑這是一種作秀的說法也并非沒有道理。有些領導干部的下基層流于形式、浮于表面，只是看到了基層單位的迎來送往，按照下屬事先安排好的行動路線走，根本看不到基層的真相，更聽不到基層群眾的呼聲。還有部分領導干部僅僅是為了宣傳的需要，所到之處要電視臺錄像、記者拍照，甚至接見的人都是事先安排好的，說的話都是經過預演的。這樣的下基層當然不能讓廣大人民群眾滿意，也就難怪人民群眾懷疑他們是在作秀了。據報道，陜西寶雞高新區部分環衛工人受到市級領導慰問，每人獲得300元紅包。慰問結束后，參加活動的環衛工人拿到的紅包又被環衛部門負責人收回。這就是一種典型的作秀行為。

領導干部應該真真切切地走到基層去，走到群眾的家中、坐到百姓家的炕上、看看他們的衣食、聽聽他們的家常，使下基層慰問成為真正暖人心的事兒！

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