第一篇：十強鎮總結

三合鎮 “十強鎮”工作總結及計劃

2011年工作總結

2011年，在市委、市政府正確領導下，我們團結依靠全鎮各族干部群眾，深入貫徹落實科學發展觀，以“統一思想、提高認識，打造具有朝鮮族民族特色的商貿物流旅游鄉鎮”為主題，突出項目建設，強化招商引資，加快城鎮化和農業產業化發展步伐，經濟和社會發展取得顯著成效。

努力發展農村經濟，促進農民增收。2011年全鎮生產總值達到15972萬元；招商引資完成3602萬元，其中：招商完成2500萬元，引資完成1102萬元；固定資產完成295.5萬元；全鎮財政收支實現262萬元；全鎮糧食總產量實現5176噸；果類總產量實現8160噸；全鎮牛存欄達到2200頭，生豬存欄達到2000頭，家禽13500只；農民人均純收入達到6208元，增長8%。

抓招商、建項目，大力發展民營經濟。今年招商引資計劃為3000萬元，實際完成3602萬元，完成計劃的120%。重點項目有龍井市潤祥煤炭經銷公司煤炭經銷項目、清水河小流域治理項目、三合鎮供水項目、富裕屯村道工程項目、三合村、北興村養牛項目、水毀工程項目、富裕村下馬來屯自來水項目等。

加大固定資產投資力度，完善基礎設施建設。今年固定資產任務為200萬元，固定資產投資完成295.5萬元，完成計劃指標的148%。重點項目有三合鎮供水項目、清水河小流域治理項目、敬老院維修項目、水毀工程項目等。

加強森林防火工作。認真組織森林防火宣傳教育落到實處，刷新

大的改善了辦學條件。

繼續鞏固國家級衛生鎮成果。積極有效開展愛衛運動，圍繞鞏固國家級衛生鎮成果，結合當地實際，采取多種宣傳方式，加強愛國衛生宣傳和健康教育，積極營造良好的愛國衛生氛圍，使愛國衛生運動深入人心。經過全鎮人民及廣大干部職工的共同努力下，順利通過國家級衛生鎮復審。

生態環境保護初見成效。通過各種宣傳活動宣傳生態環保知識，并與州、市環保局聯合在鎮文化廣場舉行6月3日世界環境日活。今年我鎮在已通過“省級優美鄉鎮”的基礎上，積極申報國家級生態鄉鎮，通過多方努力順利通過專家組預驗收，國家級生態鎮相關基礎材料已報至國家環保部，待明年審批。

民政事業穩步推進。繼續加強城鎮低保工作的規范化管理和動態管理,在實行定期復查制度、監督舉報制度的基礎上,與社區主任和低保專管共同調查走訪，將30戶困難家庭納入低保對象，基本保障了我鎮困難職工的基本生活。繼續完善鎮社會福利服務中心硬件條件，今年已投入40多萬元改善各項硬件條件。認真落實優撫安置政策,及時發放了優待金24.3萬元、臨時醫療費補助金1.4萬元、節日補助金8020元，并在節日期間走訪了四戶長期臥病在床的重點優撫對象, 給每戶送去慰問金500元；重新審核建立了農村低保人員檔案210戶,共計365人,及時與各村委會研究發放方案，共發放自然災害救濟金10.5萬元,共救濟困難家庭332戶，共計686人。

積極推進新農保工程工作。以逐步解決農村居民老有所養問題。新農保試點的基本原則是“保基本、廣覆蓋、有彈性、可持續”。一是

2、進一步優化產業結構，加快農業現代化進程

農業和農村工作以全面建設社會主義新農村為統攬，以農民增收為核心，以調整結構為主線，以抓投入、上項目、育龍頭、建基地為突破口，以工業化思維謀劃農業，做大做強做優主導產業，扎實推進農業現代化進程，大規模提高農產品加工轉化能力。實現我鎮由傳統農業向優質、高效、生態、安全的現代農業轉換。

一是做強蘋果梨產業，提高產品市場競爭力。繼續積極探索品牌經營道路，樹立品牌意識，加強科技培訓力度，加快精品果園建設步伐，進一步開拓綠色無公害蘋果梨市場，從而實現蘋果梨產業的規模化、產業化、標準化經營，打出三合鎮蘋果梨品牌。

二是做精綠色大米產業。積極探索和完善綠色大米生產技術，大力推廣土地改良擴大綠色大米種植面積，并逐步過度到有機大米種植、加工產業，形成產業化、規模化經營。

三是做好產業化項目的落實，大力發展畜牧業。經過幾年的項目實施，三合鎮大牲畜存欄數大幅增長，對農民收入提高的貢獻度也逐年增加，農民發展畜牧業的信心也進一步增強。因此繼續加大申報產業化項目的力度，優化項目實施方式，加強養殖業發展的技術支撐，提高農民養殖水平，增加農民養殖效益，推動我鎮畜牧業跨越式發展。同時加強對現有畜牧業養殖大戶和有意愿、有能力發展養殖業的養殖戶的扶持培育力度，全力解決養殖過程中出現的問題，盡快使其做大做強，進而帶動農戶發展。

四是依托森林資源，發展林業經濟。三合鎮轄區內坐落著天佛指山國家級自然保護區，林地資源極為豐富，綜合開發潛力巨大。繼續依托森林資源發展林地經濟，加大對低產林改造力度，培育新品種，調整新樹種，提高林產科技水平，大力培育和營造速生豐產林基地和

力更生的傳統美德，引導村民崇尚科學，反對迷信，移風易俗，破除陋習，提倡科學健康的生活方式，形成文明向上的社會風貌。認真開展精神文明創建活動，大力弘揚以愛國主義為核心的民族精神和改革創新為核心的時代精神。加大對新型農民培訓力度，著力提高村民的思想道德素質和科技文化素質。

龍井市三合鎮人民政府2011年12月13日

第二篇：中藥制藥十強

2010中藥行業品牌峰會排行榜

在我國，中醫藥發展逐漸呈現出蓬勃發展的態勢。盡管金融危機席卷全球，但是國家統計局的數據顯示，我國中藥產業發展仍處于快速增長時期。2009年1到11月期間，我國中成藥銷售收入同期增長為22.89%，中藥飲片銷售收入同期增長為25.57%。中成藥出口金額實現41.44億元，同期增長為15.75%，中藥飲片出口實現17.39億元，同期增長10.84%。而國家于2009年4月發布的《國務院關于扶持和促進中醫藥事業發展的若干意見》，更是給我國中醫藥發展極大助力。

但是不可否認的是，在整個中藥產業發展處于欣欣向榮之際，產品嚴重同質、市場無序競爭等問題依舊嚴重。眾多企業在市場上拼殺的時候，還是借助于低價這個利器，而在打造企業品牌和品種品牌方面缺乏足夠的動力。

中藥企業傳統品牌十強

北京同仁堂（集團）有限責任公司

云南白藥集團股份有限公司

山東東阿阿膠股份有限公司

湖南九芝堂股份有限公司

雷允上藥業有限公司

沈陽紅藥制藥有限公司

浙江天一堂藥業有限公司

廣州敬修堂（藥業)股份有限公司

哈藥集團世一堂制藥廠

山西廣譽遠國藥有限公司

中藥企業現代品牌十強

石家莊以嶺藥業股份有限公司

天津天士力制藥股份有限公司

神威藥業有限公司

廣西梧州制藥（集團）股份有限公司

山西亞寶藥業集團股份有限公司

浙江康恩貝制藥股份有限公司

陜西步長制藥有限公司

華潤三九醫藥股份有限公司

河南羚銳制藥股份有限公司

哈藥集團中藥二廠

中藥產品品牌十強

河南省宛西制藥股份有限公司(仲景牌六味地黃丸)

天津天士力制藥股份有限公司（復方丹參滴丸）

山東東阿阿膠股份有限公司(“東阿”牌阿膠)

成都地奧制藥集團有限公司(地奧心血康膠囊)

陜西步長制藥有限公司(步長腦心通膠囊)

上海雷允上藥業有限公司（六神丸）

天津中新藥業股份有限公司第六中藥廠（速效救心丸）

石家莊以嶺藥業股份有限公司(通心絡膠囊)

廣州白云山和記黃埔中藥有限公司（板藍根顆粒）

牡丹江友博藥業有限責任公司（疏血通）

中藥飲片企業品牌十強

四川新荷花中藥飲片股份有限公司

廣東康美藥業股份有限公司

安徽滬譙中藥飲片廠

四川新綠色藥業科技發展股份有限公司

廣州采芝林藥業藥業有限公司

上海康橋中藥飲片有限公司

江西樟樹天齊堂中藥飲片有限公司

佛山寶資林藥業集團有限公司

亳州市景福中藥飲片有限公司

江蘇江陰天江藥業有限公司

中藥成長型品牌十強

江蘇康緣藥業股份有限公司

西藏奇正藏藥股份有限公司

山西振東制藥有限公司

山東沃華醫藥科技股份有限公司

葵花藥業集團股份有限公司

廣西靈峰藥業有限公司

黑龍江省珍寶島制藥有限公司

遼寧好護士藥業（集團)有限責任公司

成都康弘藥業集團股份有限公司

貴州信邦制藥股份有限公司

第三篇：寶雞“十強鎮”--長青鎮積極迎接目標責任制考核

寶雞“十強鎮”--長青鎮

積極迎接目標責任制考核

12月19日，鳳翔縣委副書記王繼萍及縣目標責任考核組一行8人深入長青鎮，對一年來目標任務完成、黨風廉政建設、班子運轉運行等進行考核。

上午，王繼萍副書記主持召開了長青鎮目標責任考核述職測評大會。長青鎮黨委書記蒲儀明全面匯報了全鎮目標任務完成情況，并作了詳細的述德述職述廉報告，鎮長石周曄報告了個人述德述職述廉情況。聽了長青領導班子和黨委書記、鎮長的述職述廉報告之后，王繼萍副書記充分肯定并指出，長青鎮黨委、政府的工作特色鮮明、成績卓著。一是工作目標明確。緊緊圍繞“打造工業強鎮，構建和諧長青”這一目標，加快工業化進程，全年完成社會總產值60.2億元，同比增長37.4%，農民人均純收入達8075元。二是措施落實得力。通過實施六大工程，使搬遷處置、項目建設、環境提升、民生保障、社會穩定、黨風廉政工作有了新的突破，全年固定資產投資達35億元，同比增長59.1%，完成合同引資26億元，占任務的400%，其中到位資金21.8億元，占772%，爭取國投633萬元，占任務的633%。三是干部結構合理。新一屆黨政領導班子年齡、知識結構得到進一步優化，既有工作經驗豐富的老同志，又有年富力強的青年干部，而且緊密協作，配合得力。會上，67名鎮村干部還對長青鎮目標任務完成、新選拔任用干部、黨政領導班子及領導干部黨風廉政建設責任制等情況進行了民主測評。

下午，縣考核組在鎮村干部陪同下，實地檢查了拆遷復墾現場、太昌災后重建項目、鎮文體綜合中心廣場等項目完成情況。考核組還仔細查閱了長青鎮領導班子建設、黨風廉政建設、人才工作、招商引資、項目建設、安全生產、目標責任考核日常管理等方面的檔案資料。縣考核組對長青鎮2011各項工作取得的成績給予了充分肯定和高度贊揚。

第四篇：長青鎮學習貫徹全市十強鎮百強村座談會精神

長青鎮學習貫徹全市十強鎮百強村座談會精神

近日，市農村工作領導小組召開全市“十強鎮書記（鎮長）議發展，百強村代表談建設”專題座談會，交流強鎮強村發展好經驗，謀劃鎮村跨越發展新路子。市委常委、政研室主任黨雙忍出席座談會并講話。他指出，強鎮強村是我市建設關天副中心的戰略支持，是寶雞強勢崛起的基本力量，各級要站在全局和戰略的高度，全力抓好爭先進位活動，高度重視強鎮強村建設。長青鎮作為寶雞市率先發展，強鎮模范派代表與會，鎮長石周曄參加座談。

12月2日，長青鎮召開鎮村干部大會，傳達全市十強鎮百強村座談會精神，深入學習市委常委、政研室主任黨雙忍講話精神及與會發言的金臺區陳倉鎮經驗材料。全體鎮村干部一致認為，近年來，通過不斷鞏固全國文明鎮成果，建設現代煤化工業園區，長青鎮以成為縣域經濟發展的領跑者，新農村建設的領頭雁。有了完善的發展規劃，較新的發展理念，較快的發展速度，較強的發展后勁，此次座談會的召開為長青發展帶來了新的機遇，全體鎮村干部要通過認真學習座談會精神，鼓足干勁、奮勇爭先，進一步深入實施六大工程，構建和諧文明長青，在做好全年工作收尾的同時，認真總結全年工作經驗，力爭在目責考核中再獲佳績。

第五篇：鋁型材十強的營銷

2009年中國鋁型材企業十強

時間：2009年11月10日

由中國有色金屬加工工業協會主持、在全國重點鋁型材企業范圍內展開的“全國鋁型材企業十強”評審活動揭曉。這十強企業包括：

廣東興發創新股份有限公司 遼陽忠旺鋁型材有限公司 廣東鳳鋁鋁業有限公司 廣東堅美鋁型材廠有限公司 浙江棟梁新材股份有限公司 臺山市金橋鋁型材廠有限公司 南海亞洲鋁廠有限公司 福建省南平鋁業有限公司

山東南山實業股份有限公司（鋁材總廠）長沙經閣集團

這是在全國650家鋁型材企業中評選出的。據介紹，這次“全國鋁型材企業十強”評選標準增加了產品質量以及企業形象、企業的行業地位等軟指標，并不是單純的看企業的產能、產量和銷售收入。

標準 讓堅美走向國際

廣東堅美鋁型材廠有限公司（以下簡稱堅美公司）是一家專業生產建筑鋁合金型材的大型企業，是國家建設部鋁門窗、幕墻定點生產企業。1993年建廠到今天13載，堅美公司依靠科技進步，依靠產品標準，堅持走質量效益地發展道路，不斷開拓創新，迅猛發展。至今己成為建筑鋁型材行業中技術裝備先進、管理科學、質量信譽高和規模經濟效益顯著的龍頭企業之一。鋁合金框用型材市場銷售穩定排名全國前三名，出口創匯連續五年每年增長150％以上。

《中國有色金屬》：堅美公司能在短短的時間里，從一間默默無聞的小廠躍上行業的龍頭企業之一，成為中國名牌產品，連續兩屆獲得行業最高產品實物獎——金杯獎。對于做品牌來說，堅美有什么訣竅嗎？

堅美：其實回顧堅美成長歷程和奮斗歷程，我們深深感覺到，企業的成長需要一個明確的目標，需要一個看得到摸得到的標準，讓企業朝著這個目標去發展，去前進。同樣，企業的進步離不開標準，企業的發展更離不開標準。

正如范順科院長在答記者問中談到的“標準是個標桿，是擺在那．讓我們生產企業去觸摸，去趕超，等產業發展了，產品質量提高了，標準也要相應地提高，繼續讓生產者去趕超。通過這樣的過程，來促進產品質量的提高，產業的發展。”

這一段話，闡明了企業在市場競爭中、企業在技術發展中，如何運用標準。貫標、達標、用標是企業在一段時期里奮斗的目的。

1995年，我們堅美公司就被南海市技術監管局向社會公布的精英企業。

1996年，我們公司就立下了“趕英超美”的雄心壯志。但是那個時候，我們對應該怎么趕、怎么超的概念是比較模糊的。后來，我們認識了標準，知道標準是一個成方圓的東西。通過標準和標準化生產，提高產品質量，提高市場競爭力，是一個企業必須要走的路。

《中國有色金屬》：曾經在采訪國家標準委全國有色金屬標準化技術委員會秘書長范順科時聽他提到，標準和質量是相輔相成的。標準不可能一夜之間提高產品質量，而隨著產品質量的不斷提高，產品標準也要相應地調整，最終達到適應市場需求的目的。堅美在標準的制訂、使用和產品生產過程中，有哪些經驗是可以借鑒的？

堅美：在任何一間企業里，在任何一位企業家口頭上，我們都能聽到最熟悉的一句話：“質量是企業的生命。”但什么是質量呢？為什么有的企業大喊質量，卻避免不了被市場淘汰的厄運。有的企業卻能在質量的旗幟下茁壯成長，并壯大成行業巨人。

差別就是如何理解質量。我們說：質量，就是質量要求。這種質量要求關鍵是要滿足顧客要求。這種顧客需求，按照范院長的話來說，必需包括顯在的和潛在的需求信息。這種信息制定在產業標準中，就是一段時間里的顧客要求，就形成了廣義上的質量要求。

企業執行了這個產品標準，產品達到了標準中的質量要求，也就相應地在某種范圍內滿足了顧客需求，產品就會適應市場、適應用戶，企業就生存、就發展、就壯大。

GB 5237《鋁合金建筑型材標準》從 1985版、1993版、2000版三版推薦性標準發展到今天的2004版強制性國家際準。每次修訂，其質量要求都發生了變化。

最大的變化是GB/T5237-1993 到GB/T5237．1-5237．5-2000。這個變化不但從單一標準擴展到系統標準，而且質量要求的內容更包括當時許多企業己顯在的陽極氧化，電泳涂漆表面處理。連許多企業、建筑市場潛在的粉末噴涂，氟碳噴涂也包括進去。可以說GB/T5237-2000標準系列的修訂，使我國鋁合金建筑型材標準結構發生了質的變化。實施后的幾年中，對規范我國建筑市場中鋁合金型材的質量，對建筑門、窗、幕墻鋁合金型材占有率的鞏固，提高行業整體的裝備、技術水平的更新，出口貿易擴大，都起到了非常重要的作用，也是建筑鋁材非常重要的時期。可以說，那幾年，建筑市場都認同了這個標準。反過來，GB/T5237-2000系列標準開始規范了建筑市場的質量秩序、監理秩序，鋁合金建筑型材產品得到了充分擴張，產量從1999年全國不到100萬噸，到2004年超過 200萬噸。GB/T5237-2000標準逐步深入了建筑業、開發商、老百姓，造就了很大的產品聲勢，鋪開了國內標準中品牌標準的道路。在2003年10月湖州的中日首屆鋁材表面處理研討會上，日本方面還專門發表了論文，論述中國GB/T5237標準的優異，說明GB/T5237-2000系列標準在日本——世界鋁材強國產生了很大的反響。據我們所知，美國、法國、澳大利亞等企業更把GB/T5237標準翻譯了英文。他們在研究中國的鋁型材，在研究中國的鋁型材企業，更在研究中國的鋁型材的標準。這么一個標準能夠引起這些強國的研究，這本身就是我國標準界的驕傲。

《中國有色金屬》：堅美是生產產品的企業，對于標準應該是“敬而遠之”的，因為對企業來說，標準是個“緊箍咒”，按標準生產可能造成成本的增加。為什么堅美還選擇承擔了標準的起草工作，而且是國標。這無疑是給自己套上了“緊箍咒”。

堅美：堅美公司是 GB 5237標準2000版、2004版的主要編制單位，也是當前修訂GB 5237-2004系列標準的四個主編之一。一開始加入工作組的目的就是想為鋁型材企業做點事，盡點責任，付點努力，也沒預料到會得到今天的效果。但是有一點，我們公司是認真的！

我們公司本著以國內生產和檢測實際狀況為依據，以滿足國內建筑需要為基本要求，以規范產品檢測內容，保證產品質量和提高我國鋁合金建筑型材的質量水平為目的，更為出口貿易為目標，努力修改 GB 5237系列標準。

為修訂 GB 5237，我們搜集、查閱了ISO、AAMA、ASTM、BS、DIN、QUALICOAT、CEN及中國標準不下80個，翻譯了至少15個國外標準。

我們對國內外標準認真閱讀、仔細推敲，并通過試驗對其中的各類方法進行驗證和分析。為完成輕標委安排的專項試驗研究任務，我們公司投資了百萬余元添置試驗設備。為掌握正確的試驗方法，我們還和一些省、市檢驗所、院進行同一樣品互做，并多次派人到日本、美國、歐洲去參觀國外的檢測所，與國外專家探討試驗差異。我們還利用各方面的條件，主動送很多的樣品給開展輕標委系列試驗或專項試驗的其他檢測所、院做試驗。目前，堅美的樣品不但掛在了我國的瓊海暴曬場，而且還掛到了美國佛羅里達洲——世界公認的暴曬場進行自然耐候暴曬。我們公司通過對各類試驗結果進行統計、研究，己獲取了大量珍貴的數據，并取得了可喜的研究成果。

可以說，1998年至今，堅美公司通過制、修iT GB 5237系列標準，掌握了很多相關的技術要求，懂得生產上、工藝上、設備選型上如何去滿足這些要求，做出好的產品。這些年來，我們堅美公司引進了不少進口設備，如陽極氧化電泳設備、豎式噴粉線、氟碳線、隔熱型材的穿條機、注膠機、擠壓機等。由于我們掌握了很多國外的標準，談判的主動權、驗收的主動權一直掌控在我們手里，因為我們比他們懂標準。這是參與制訂標準帶給我們的收獲。

《中國有色金屬》：堅美在標準的制訂、使用過程中，有哪些經驗是愿意和我們分享的？ 堅美：我們說辦企業一定要有效益，如果沒有效益，辦企業干什么呢？

但企業怎么辦才能有效益呢？效益的產生關鍵在哪里呢？產生了效益如何持續發展壯大再產生更大的效益呢？

企業是制造產品的，是生產合法的產品，產品的質量一定要滿足質量要求。

通過GB 5237際準的修訂，我們明白鋁合金建筑型材各種不同種類性能的質量要求。這樣我們就明確了一個方問，展開技術工作，管理工作就有根有據。

首先，我們確立了全廠各部門、各車間的一切工作都是為生產出好產品，達到 GB 5237標準是基本條件。圍繞GB 5237標準中的各項要求，制定了全公司、部門的工作標準、考核制定、目標考核，把 GB 5237里的一切分解為各項具體的工作準則。

我們向公司最高領導宣貫 GB 5237標準，讓他們知道公司產品的技術質量性，更好的策劃公司的持續發展方向，并且大力支持工藝改革、技術改革、設備改革及至全廠的改革。

我們向公司的銷售人員、經銷點人員宣貫GB 5237標準，把GB 5237標準中在市場上常碰到質量要求向他們宣貫、教育，讓他們學會掌握標準這一回事，使其在商務上得心應手。

我們向管理人員宣貫 GB 5237標準，讓他們懂得如何管理，使產品在工藝、技術上滿足質量要求。

我們向檢驗、試驗人員宣貫 GB 5237標準，讓他們明白怎樣進行檢驗、怎樣進行做試驗，得出的判斷才是正確的，防止錯判和漏判。

我們向生產組織、工人宣貫 GB 5237標準。讓他們掌握在生產上哪些質量要求必需達到，哪些質量要素不能含糊，明明白白，確保產品一出來就是好的。

另外，我們強化試驗。產品符合質量要求不是嘴巴子說的，是要用數據來評價的。

我們說，GB/T5237-2000比 GB/T5237-1993際準修訂結構上發生了質的變化，這就是技術要求多了好多內容，多了好多93版沒有提到的技術要求，技術要求多了、試驗方法也多了，試驗儀器設備也就更多了。

要用數據說話，實質就是用試驗結果數據講話。

一個企業，如果檢驗產品的檢測設備不齊備，沒有足夠的數據來支撐自己的產品狀況，能評價自己的產品水平嗎？

所以，堅美公司投資了數百萬裝備自己的試驗室，為的正是一一要用充分的數據說話！執行好一個標準，必須理解好一個標準。每個主標準里都有很多相關的引用標準，這些引用標準我們一定要理解透徹。理解透了，你才能準確執行好這個主標準。我們說，標準有時候是滯后的，有時候也有它的前瞻性的。執行好一個標準，一個企業，一定要組織好一定的人去研究它。堅美公司有專門的組織和人員去從事這項工作，我們不但通過研究標準去準確理解標準，我們還通過研究去發現標準里一些沒摸透的內容。通過研究，我們還想到標準如何去創新的問題。

GB/T5237-2000標準實施六年來，對提高我國鋁合金建筑型材整體水平，發揮了非常大的促進作用，功不可抹。

堅美鋁型材不但參與了人民大會堂門窗改造，而且我國目前最大面積的中國石油大廈幕墻、號稱中國1號工程的中央電視臺新臺址、北京長安街上的“王宮”一一凱晨廣場、香港準備的亞洲最高樓118層香港金融大廈都是采用堅美產品。

所以 GB 5237標準使原來技術質量水平較好的企業更向前邁進，使原來一般的企業向好的實現，使原來較差的企業向好的轉化。

現在關心、愛護、參與GB 5237標準的企業越來越多了，這是好事。企業參與標準建設一定要有連貫性、穩定性，還要表現出為行業作貢獻。

我們知道，我國的標準是執行兩稿兩審制度。最起碼要開兩次會，有些涉及面廣的標準可能還不止兩次會。為什么要強調企業參與標準建設一定要有連貫性、穩定性？因為標準從起草到上報有較長的時間，你想準確理解標準，就必須了解整個過程。我們有些企業一會兒參加、一會兒不參加、一會兒是這個人參加、一會兒又是另外一個人參加，信息傳遞總是中斷。你怎么能準確理解標準呢？

堅美公司在標準建設上從人員、技術支持上是很有連貫性的，所以執行得好。

GB 5237是一個產品標準，中國加入世貿組織后，標準在技術壁壘里的作用就越來越大。作為我們鋁合金建筑型材生產企業，一定要把落實好GB 5237標準作為重要動力，把這種動力視為各項上作的出發點，搞好企業標準化工作，用標準化來苦練內功，提高用戶的滿意度，提高市場的占有度，讓鋁合金建筑型材這一產品在構建和諧社會，讓億萬老百姓樂業安居。

“興發”打造名牌的實踐

廣東興發鋁業有限公司始建于1984年，2008年3月31日在香港聯交所成功上市（股票代碼：0098）。作為中國大陸最早生產鋁型材的企業之一，現已成為中國著名的專業生產建筑鋁型材、工業鋁型材的大型企業，擁有年產鋁型材15萬噸的生產能力，是中國建設部鋁合金建材定點生產基地。被行業協會評為“中國鋁型材企業十強第一名”。公司在二十世紀末和二十一世紀初創造了許多行業第一： ●第一個應用ERP現代管理信息化網絡工程

●第一個建成鋁型材國家認可實驗室

●第一個建成省級重點的鋁型材工程技術研究開發中心

●第一個成為省級專利試點企業、省知識產權優勢企業 ●第一個建成省級企業技術中心 ●第一個設立博士后科研工作站

廣東興發鋁業有限公司始終堅持自主研發和與科研院所合作相結合的方式，在技術創新和推動產學研合作戰略中不斷發展壯大。現已形成的技術中心、研發中心、理化檢測中心和博士后科研工作站這四大技術創新體系是提升公司技術開發能力的有力保證；與核工業西南物理研究院、湖南大學、廣東工業大學、廣州有色金屬研究院等科研院所新的“產、學、研”合作計劃正在推進；工藝研究、技術開發與產品開發、產品結構調整相結合，以此不斷提高公司的技術研發能力，從而形成獨有的核心技術競爭力。

成功絕非偶然，“興發”的成功還源自：高目標的追求、嚴格而精細的管理、精良的技術裝備和客戶一貫的信賴支持。公司將一如既往地發揚與時俱進、開拓創新的精神，以“一流的產品、一流的服務”不斷提高顧客滿意度，為將“興發”打造成世界名牌而努力奮斗！

公司位于美麗的珠江三角洲腹地佛山市，交通便利，信息發達。公司總占地面積88萬平方米，已擁有39條鋁型材生產線，主要技術裝備和檢測設備均從德國、英國、美國、日本和意大利引進。現有員工2000多人，其中有包括博士、院士在內的中、高級工程技術和管理人員200多名。公司已經擁有鋁合金型材國家專利460項，3萬多種產品規格型號，產品銷售覆蓋全國并遠銷美國、加拿大、歐洲、澳大利亞、日本和東南亞、中東等30多個國家和地區。

名牌產生于高質量。“興發”牌商標核定使用的產品是鋁合建筑型材和工業型材。“興發”牌在產品質量上追求“技術+質量=0投訴”，從1986年起至今，公司數次榮獲國家各級之間部門和技術監督檢驗，檢查榮譽證書，成為全國同行業中無投訴的企業之一。名牌產生于信信譽，在產品質量上的任何一點疏忽或失誤都會使名牌戰略毀于一旦。據不完全統計，全國有2000多個大型工程指定使用“興發”鋁型材，北京、上海一些標志性建筑專門使用“興發”鋁型材，這就是打造“興發”牌的最堅定的基礎。

名牌生產于高信用

名牌生產于高信用。信用就是企業的質量，信用就是產品的附加值。信用代表企業的素質，在信用上只要有一點馬慮，企業就會很快遠離真正的名牌。企業創業時要講信用，企業發展時還要講信用，“興發”成功的關鍵之一就是在創業的每一步、每一個階段都堅定不移地恪守信用。沒有人來“興發”討債，反倒是多家銀行主動來“興發”貸款，這是說明“興發”企業信用度的最好例證。

名牌產生于企業的核心競爭力。

品牌的確是企業的一種外顯性的指標，但卻是建立在企業實力基礎之上，名牌產生于企業真正的實力。一些企業往往誤碼率解品牌的外顯性質，把名牌戰略簡單地理解為“形象工程”，不遺余力“把功夫做到戲外”，本末倒置，名實不分，或者把一些適用于日用消費品的營銷手段簡單移植于高技術、設備、管理、人才等關乎企業核心競爭力的各個方面不斷追求卓越，把企業做大做強做實做優，為企業發展奠定了牢固的基礎，只有這樣才能真正實施名牌戰略。

名牌產生于優秀的企業文化。

名牌不僅是企業實力的結晶，更是企業文化的升華。當企業發展到一定程度之后，區別企業素質高下的重要標志就要看企業文化。沒有優秀文化的企業造就不出名牌，沒有優秀企業文化內涵的產品，即使一旦成名也決不可能持久不衰。“興發”廣泛吸收世界優秀文化、民族優秀文化和地方優秀文化的營養，形成了極具吸引力和凝聚力的“興發”企業文化。在“興發”企業文化中，像“創名牌，揚國威”，“創百年老店”，“創業——興業——創新”，“財富是生產力之母，智慧是生產力之父”，“企業三從四行得（國家法律要遵從，政府政策要依從，公司制度要服從；質量過得，產品銷得，貸款收得，利潤賺得）”等獨具特色的核心文化理念，的確是企業名牌戰的強大精神支柱。

名牌產生于密切關聯的產業鏈和相關的企業群體

名牌的產生需要一定的環境和條件，這里所謂的環境和條件，不能錯誤地理解成什么“特殊政策”或“優惠政策”，而是指市場環境。它包括：一是市場的資源環境，如融資、人才、原材料供應、技術支持、動力、渠道、環保等等；二是市場競爭環境，包括有一批強或弱的競爭對手和合作伙伴，競爭激勵斗志，競爭造就強者，沒有競爭是產生不出名牌的；三是軟環境，如政企關系，銀企關系，稅企關系等。

鳳鋁，悄悄敲開廣西農戶的大門

作者 ：fenglu

發布時間 ：2009.08.31, 17:58, 星期一

8月的南寧，鳳鋁南寧經銷商設立的門市部熱火朝天。工人們忙著將材料打包送往物流公司。這些鋁材將送往廣西各個縣域或者鄉鎮，再安裝到農戶的家中。7年來，經過鳳鋁鋁材南寧銷售公司與旗下眾多分銷商的集思廣益，形成了“公司＋分銷商＋門市＋門窗廠”的銷售模式，已讓鳳鋁產品扎根在八桂大地的沃土中。“鳳鋁村”帶來榜樣的力量

廣西大化瑤族自治縣六也鄉的德禮村，是個名符其實的“鳳鋁村”。這個村的每一個村屯新建的樓房，門窗全部采用鳳鋁鋁材。這個“鳳鋁村”的得來，是鳳鋁成功扎根廣西農村市場的標桿。

蘭文途是鳳鋁大化縣的經銷商。從2000年開始，他便開始經營鳳鋁鋁材。2008年7月份，鳳鋁鋁材南寧銷售公司為響應鳳鋁公司開拓農村空白市場的政策，專門派出人員與蘭文途多方接觸，詳細介紹了鳳鋁的品牌效應后，蘭文途欣然答應了努力開拓該縣農村市場的要求，成為該縣鳳鋁的經銷商。經過一年多的打拼，在南寧銷售公司的大力支持下，蘭文途成為了南寧銷售公司旗下經銷商中的一匹“千里馬”。

說起鳳鋁為何能深深植根廣西農村的沃土，蘭文途最大的感受就是在農村樹立標桿。為了在當地競爭激烈的鋁材市場占據一席之地，蘭文途采用了獨特的辦法：在該縣重點鄉鎮的重點村落中，重點選取了一兩戶農戶，作為鳳鋁鋁材使用的樣板工程。在手藝精湛的師傅施工下，鳳鋁門窗的質量、效果，與其他品牌形成了鮮明的對比。

榜樣的力量是無窮的。“樣板戶”實實在在看得見的效果，讓村民們都深為折服，紛紛步“樣板戶”的后塵，選用了鳳鋁鋁材。像德禮村這樣的“鳳鋁村”，在大化越來越多。

大化成功的模式，不僅僅是樹立“樣板戶”，蘭文途還有一支“秘密部隊”。在他手里掌握的該縣的裝潢隊伍中，有三四十人是他的莫逆之交。都是低頭不見抬頭見的熟人，蘭文途對他們施行“做完裝修工程再給鋁材款”的政策，在無形中這支隊伍也成了在農村推廣鳳鋁的鋁材生力軍。

地方特色贏得地方市場

在南寧銷售公司發展的20多個縣域分銷商中，發展勢頭強勁的還有橫縣、欽州的分銷商。說起勇闖農村市場的心得體會，分銷商謝文斌認為是自己做足了鳳鋁鋁材地方特色化的文章。

欽州是沿海城市，特別的地理位置，成就了特別的居住要求。比如說，在欽州市的農家窗戶，就特別講究防風、防雨，講究氣密性。在南寧銷售公司的建議下，欽州采用了鳳鋁公司結合沿海地區氣候特點而改進的888A系列鋁材。這個系列獨特的高低軌，滿足了海邊居民的窗戶能夠迅速排水并氣密的要求。遇到臺風等襲擊，該系列型材的窗戶，還能防止窗扇的脫落。

謝文斌介紹說，鳳鋁鋁材能夠扎根廣西市場，最過硬的就是有特色，幾千種系列型材中，無論從價格上，還是使用上，“總有一款合適自己”。多年來，在南寧銷售公司的建議下，廣西各地的分銷商集思廣益，對不少傳統產品進行了局部改良，使得鳳鋁產品更加適合了廣西的地方特色，為贏得地方市場取得了主動權。

在南寧銷售公司開拓的大新縣、上林縣、馬山縣、都安瑤族自治縣、大化瑤族自治縣等分銷商中，改良傳統產品，迎合地方需求成為一種良好風氣。如大新、馬山、上林等地就對適合廣西農村的85系列型材進行了不同的改良，形成了質量過硬、價格適合的拳頭產品。

注重改良又不拘泥于改良，是南寧銷售公司一貫倡導的銷售主張。各地分銷商更是將這個建議發揮得淋漓盡致。大化分銷商蘭文途在走地方特色路徑時，剛開始主推766系列。經過一段農村市場的試驗后，他又轉向了主推85改良后的系列型材。結果，再次主推的產品，又成了當地農村最受歡迎的產品。

從“大樹”中吸取銷售營養

今年2月份，廣東鳳鋁鋁業召開了全國經銷商大會，獲得全國經銷商銷量第七名的南寧銷售公司負責人尤文華，在大會上做了發言。南寧銷售公司的業績，也得到了吳小源董事長的高度評價。要問花兒為什么這樣紅，南寧銷售公司得出的經驗是，要善于從鳳鋁公司這棵大樹上汲取銷售養分。

對鳳鋁公司而言，南寧銷售公司不過是大樹中的一枝小樹杈，可是它的經脈與鳳鋁公司卻是緊密相連的。公司的每一個銷售新政，南寧銷售公司都能從中得到有益的啟發和幫助。

鳳鋁公司把2009年作為占據農村市場的銷售年，并出臺了一系列的扶持政策。特別對于廣告的投放，更是加大了力度。南寧銷售公司立即將鳳鋁公司的政策，在最短時間內傳達給了各縣市分銷商。尤文華還親自到各個分銷商所在地考察銷售情況，根據各個縣市的實際情況，做了周密的廣告投放方案。

在崇左市、百色市等部分縣市，考慮到當地群眾交通工具多為三輪摩托車，當即決定在三輪摩托車上設置廣告掛幅。在鳳鋁銷售公司的積極幫助下，目前已有多個縣市設置廣告完畢，并取得了良好效果。在比較山區的縣市，南寧銷售公司則在公路沿路房屋、橋梁等掛起了精致的廣告噴畫。個別縣市則靈活投放電視廣告。在南寧則選擇了穿梭不停的公交車車身廣告。大量針對農村市場的廣告鋪開后，各個縣市的銷量明顯上升。

專業加上專注，才能獲得成功。南寧銷售公司還特別注重從鳳鋁公司中獲取寶貴的專業知識。為加強對業務員專業知識的培訓，南寧銷售公司還專門向鳳鋁公司索取新編的培訓教材，給公司員工人手一冊，并定期抽考掌握情況。

今年7月份，鳳鋁公司在佛山召開營銷培訓班，南寧銷售公司立即派出5名業務骨干進行學習。南寧模式的滾雪球效應

說起鳳鋁鋁材在廣西的發展，幾乎是滾雪球效應：從2008年1月份由橫縣進駐首府南寧，用了不到兩年的時間，尤文華就完成了從個體經銷商到公司銷售的飛躍，形成了“公司＋分銷商＋門市部＋門窗廠”的銷售模式。

在目前南寧市的很多著名樓盤中，使用鳳鋁鋁材者比比皆是。眾所周知，去年受金融風暴的影響，各地鋁材銷售收到比較大的影響。作為鋁材品牌競爭激烈的大都市，更是如此。如果從城市中突圍，扎根在廣闊的農村市場，是鋁材銷售的新策略，也是長久立足之本。

南寧銷售公司從2008年10月份開始，就積極推行了開拓分銷商的做法。在將鳳鋁公司開拓政策及優惠政策下放到縣域后，取得了良好的效果。在一年多的時間里，南寧銷售公司開發的鳳鋁分銷商，分布南寧下轄的各個縣、區、鄉鎮。

隨著縣、市分銷商大力開發鄉鎮分銷商，南寧銷售公司推廣鳳鋁走進農村的做法，發生了滾雪球的效應，在農村市場中推廣鳳鋁鋁材的隊伍越來越大，無論是社會效應和品牌效應，都取得了雙贏局面。

在開拓分銷商中，南寧銷售公司注重尋找問題，彌補缺陷，更促進了農村市場的健康發展。在接到分銷商反映補料及配件跟進過慢的情況后，尤文華及時調整策略，將門市部從銷售公司中剝離出來，整體遷往南寧市二橋建材市場，方便了縣域分銷商的銷售配套。

在縣域分銷商推廣鳳鋁產品時，由于出現工藝、工時等跟不上的情況，尤文華在最近又決定成立一個門窗加工廠，為邊緣農村提供一條龍的銷售及配套服務。

在南寧銷售公司多管齊下的銷售策略下，鳳鋁，已經悄悄敲開了廣西農戶的大門。

廣東鋁型材企業開拓市場 加速國內布局

2009/5/25/08:42 【慧聰建材網】

從去年年末至今年一季度,在出口不利的形勢下,廣東省佛山市南海區大瀝一線鋁材企業紛紛加速在國內市場的布局,其中三四級市場成為重點投入區域。國內新建項目陸續投產受金融危機影響,從去年第四季度開始,大瀝鋁材企業在出口方面遇到明顯阻力。

以堅美為例,該企業去年年底歐美市場出口訂單減少超過了60%,東南亞和澳大利亞等區域也相應減少。目前,出口部分占大瀝鋁材企業總產能的30%左右,海外市場的萎縮使停機待產的現象在一些鋁材企業中出現。挖掘國內市場潛力是當前緩解出口不利的最佳選擇。從去年末開始,大瀝一線鋁材企業加快在國內市場布局。除了鞏固江蘇、浙江、廣東、廣西等傳統的“勢力范圍”外,今年以來,大瀝鋁材企業在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建項目也陸續動工或投產。

大瀝鋁材企業的普遍做法是,圍繞中心城市建立垂直營銷網絡,依托各級專業市場將觸角由城市延伸至農村。其中,廣東偉業鋁材有限公司江蘇分公司的二、三期項目正加緊建設,待投產后,該公司在江蘇的產能將超過10萬噸,產品將增強對兩江及周邊地區的覆蓋。

構建三四級市場營銷網絡

雖目前國內房地產市場整體反彈乏力,但經適房等保障性住房的興起,及農村自建房需求量的擴大讓大瀝鋁材企業看到了商機。今年年后,華昌新招聘的近百名營銷人員分赴全國各地,他們的任務是為企業構建三四級市場的營銷網絡。同樣,興亞鋁業公司在海外市場訂單減少的情況下,將銷售重點轉向國內,并于去年末推出專門針對農村市場的產品,迅速打開了國內空白市場。從去年年底到今年一季度,該企業針對浙江市場開發的節能型材門窗受到了當地用戶的追捧,在義烏市啟動的農村三舊改造項目中,選用該企業南大牌鋁材的用戶占市場70%以上,總銷售量超過2000噸。大瀝鋁材企業在國內市場的開拓獲得了積極回應,部分企業表示,今年一季度國內市場銷售量同比增長10%以上。

設專款扶持行業協會參展

在市場戰略調整的同時,大瀝鋁材企業的升級改造工作亦同步進行。華昌副總經理武衛社認為,打開城鎮及農村市場需要企業在保證產品品質的同時具備一定的價格優勢,因此,企業自身必須加強節能降耗,提升生產效率,并加大研發新品的力度。與海外市場的訂單式生產方式不同,對大多數大瀝鋁材企業而言,開拓國內市場還需要增強企業的品牌影響力。南海鋁型材協會有關負責人介紹,目前很多企業正著手加大國內市場的品牌和營銷力度。為了幫助鋁材企業開拓國內市場,大瀝鎮政府在今年初出臺的制造業扶持計劃中提出,將特設專款對行業協會承辦、參加的全國性展會予以補貼。

建筑鋁型材擴張帶來產業升級

經濟危機影響下，與90年代南海鋁型材行業投資建廠熱潮不同的是，建筑鋁型材不再是唯一的目標，工業型材等新的利潤增長點，已進入老板們的視野。新建工廠在裝機水平上比90年代已經有比較大的提高，二千多噸的擠壓機成為主流機型，其中不乏 3600噸、4000噸、5500噸的大機，一些廠還建了淬火爐等工業材專門設備。隨著裝備水平的提高，產品線的延伸，鋁型材產業集群的產業升級成為產能擴張的一大特點。

其實，早在幾年前，興發等有實力的大廠就已經在開發生產工業鋁型材，有些產品已經大規模推向市場。200 5年神州六號成功返回后，鳳鋁打出了“航天專用鋁材”的廣告，引來不少猜測。“其實是我們和中南工業大學合作研發生產的，我們得到這個機會是我們的榮幸，其實其他廠有這樣的機遇也能生產”，鳳鋁一位負責人說。廣東有色金屬學會學術委員會主任委員王自燾教授認為，鋁型材的應用范圍非常廣泛，在國外只有30%的鋁材是建筑用鋁型材，70%都是包括工業材在內的用途，國內還有很大的市場空間，像“神六”這樣尖端技術的項目由民營企業參與也是一種趨勢，關鍵是要有人才、技術和好的管理。能否處理好企業規模擴大后所帶來的管理問題，提高創新研發能力，市場開拓能力，成為南海鋁型材企業擴張和產業升級成敗的關鍵。