第一篇：工業沙盤之信息總監的總結報告

工業沙盤之信息總監的總結報告

工業沙盤，通俗地說就是通過運用數學模型去模擬工業和企業運營的過程。我是工業沙盤a班第二小組的成員，擔任企業的職務是信息總監。信息總監，顧名思義就是管理信息這方面的。一個合格的信息總監，要及時收集到企業所需的重要信息和正確反饋所做出的錯誤方案，而且要密切關注其他企業（小組）的動態，利用各種合法合理的方式及時而靈活地去探查到其他企業的內部信息，收集，整理和分析那些對本企業決策有利的信息，最后向企業報告。

我們企業成功運營了七年，達到了我們的預期目標，我們的目標是堅持企業不破產，力爭把逐年提上來。對此我們都付出了努力，最后，我們成功了。運營的過程絕不是一帆風順的，既有欣喜的時候，也有無奈和抓狂的時候，接下來由我來對企業運營七年做個信息報告。

在正式運營之前，老師先讓我們自己嘗試著運營三年，在這試運營三年中，我們企業和其他企業一樣，都暴露了很多弊端。

試運營的第一年，我們企業在投廣告這方面特別謹慎，只投了4個幣，而第五組可能是想在第一時間占領市場的主要優勢，投了18個幣。在沒有了解到其他小組如何決策的情況下，我們小組就不知道該如何投廣告，最后排名最后，我知道這是我的疏忽，吸取了這次的教訓，每次我去其他小組探查消息時，力爭消息可靠明確。第五組雖然在第一年占領了優勢，但因廣告費投入過多，現金大量減少，再加上他們后期租用廠房，購買生產線，生產產品的加工費和廠房維護費，資金不足，只能借貸將就維持公司的正常運營，但運營不夠三年，就宣布破產了。我們小組雖然資金和其他小組相比較不算緊張，但由于第一年投入廣告最少，之后一直處于劣勢。在第三年末，由于生產總監和財務總監這邊沒有協商好，結果是生產總監前兩年一直在生產，折舊，租廠房，購買生產線，維護，而財務這塊還有短貸，高利貸沒有還清，特別是沒有考慮到可用廠房抵押貸款，導致公司第三年沒有現金生產，在制品都沒有，只能看著其他小組把訂單都拿走，公司瀕臨破產。

試運營三年后，吸取了前面的教訓，各小組沒運營一步都是慎之又慎，第五小組不敢再那么“激進”了，當然，我們小組也沒那么保守了。但在運營的七年中，還是有個別小組企業運營不善，例如第三和第六小組。

剛開始研發總監和銷售總監這邊就轉變了作戰計劃-和第一小組合作。合作的項目就是投廣告，兩小組企業經多次協商，最后決定是我們投15個幣，第一小組投一個幣。我們企業的目的很明確，就是想在第一時間占領市場，搶銷售額第一，為今后為后幾年的運營打好基礎。當然，和第一組廣告費平分，利潤平分，但銷售額我們還是占了優勢。有一點我沒有及時做好，就是不知道第一組剛開始的決策如何，只知道這樣子合作，在今后的幾年運營中，他們不虧。

可能就是計劃趕不上變化吧，我們失算了，第一年投廣告的結果是第六組當先投了25個幣，比我們多優先選擇訂單，對此我有點內疚，是我的大意，沒有探清其他非合作組的動向。

在各自企業經營的三年中，雖然老師給我們每個小組企業注資了50個幣，但錢還是不夠用，各小組紛紛貸長貸，賒賬，雖然貼現也是個解決資金緊缺的辦法，但其他小組并不輕易去貼現，甚至也借了高利貸。在使用錢這方面上，我覺得第一組和第三組做得很好，因為在缺錢的時候，他們是向其他企業借一兩個季度，而不去貼現，因為我們并不是考慮太多，在其他企業向我們借錢的時候，并不考慮利息問題。

在開拓市場這方面，我們企業落后了許多，第四年，第五，六小組都已經開拓了區域，國內和亞洲市場，其他小組至少也開拓了國內市場，只有我們小組只開拓了區域市場，導致后面其他市場的訂單只能落入他人之手。

但在研發產品這方面，我們明顯有優勢。在第二年開始，生產總監和研發總監明確了我們企業要占領的市場，于是就不會盲目地合作，投廣告，搶訂單，而是專心地把手工線改造成全自動的，且知道資金不足，就不租用上中廠房和買三條生產線，而是租用了法華廠房和安裝了兩條柔性線的，因為本企業明確了在第二年開始要占領的是本地C和區域C的市場，在第四年開始搶本地R，且在第五年占領了S產品的市場（因為知道在第四年開始，B產品的市場份額逐漸下降了，且在第五年初，我們就已研發所有產品完畢了）。同時我們還有一位很強勁的對手，就是一直占領著R產品市場的第六組，但他們放棄了C產品，他們和試運營3年作戰策略一樣，也是放棄了研發C產品，但事實證明他們這個戰略是錯的（在第五年末，由于他們交不出B產品的貨，再加上負債累累，宣布破產，后來老師注資了五千萬，又回到正常運營的狀態）。其他小組企業對我們的威脅不是很大，因為他們還沒有研發S產品完畢，我們就已經穩穩占領了S市場的優勢。

還有個別小組可能并沒有意識到ISO認證的重要性，而忽略了及時認證。例如第三小組，在第五年的時候誤拿到了ISO14000認證的訂單，但由于他們還沒有認證完畢，所以拿到ISO認證的訂單就相當于違約，不過他們的信息總監解決地及時——和我們小組企業協商，借用我們的ISO認證一個季度（雖然我們也有ISO認證的訂單，但我們交貨時間不是Q1，他們的是加急訂單，交貨時間是Q1），為了公平起見，我們小組企業就幫了他們（在這點上，我們小組雖然幫了第三小組卻不求回報，但在實際的商場上，這點時不太現實的，起碼他們也得拿出一些東西來抵押，才會毫不猶豫地把東西借給他，因為這是商場規則，很明顯，我們沒想那么多，其實也怪我沒有正確反饋這點信息）。

在各個企業運營的過程中，每個小組都有一個明確的優點，本規定公司的運營時間是七年，且知道廠房抵押相當于五年的長期貸款，且廠房抵押還是屬于本企業的資

產，不到期不用還，于是各個企業很明智地選擇在了第三年把廠房抵押了，這樣子的話就算運營結束了，也不屬于負債，還屬于本企業資產。

最后運營的結果是我們小組拿了第一名，我只能說我們小組很棒，因為我們每運營一步，都很謹慎和考慮到全局。

這就是我作為本企業信息總監的報告總結。

第二篇：模擬沙盤總結報告之營銷總監

模擬沙盤總結報告之營銷總監

經過三天的學習，我們了解到ERP沙盤模擬是從現實出發，針對現在企業特有的經營模式，運用實戰的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業服務，最終實現企業的戰略目標的模擬。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業若想做強做大，必須進行合理的企業各種資源的有效利用和規劃，即實施企業的ERP。

由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 不知從哪里入手，要知道這是一個模擬企業，從哪步開始盤面的設置應如何安排，還好老師帶我們來了一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業的基本情況，還帶我們生產運營了一年，雖然大家拿的都是一樣的訂單，也不需要投入廣告競單，可是這使我們的團隊有時間進行了磨合、進一步熟悉規則，明確企業的運營過程，我們已基本熟悉了生產流程和其他工作流程。

第一年：我們受到實際情況的限制：我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產品。同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發P2產品，并進行區域市場、國內市場的開拓，爭取在能在第一時間內進入市場并占取市場份額。但我們在市場拿單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場老大主要是按廣告費的投入多少來決定的。我們投入了6個廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，與此同時，我們了解到未來的幾年各個市場對產品需求量都很多，加上考慮到我們決定今后幾年主打P2和P3產品，為了讓產能能夠跟上銷售，經過商議我們決定投資一條半自動和一條全自動的生產線，以期擴大銷售收入。

第二年：在第二年我們取得了區域市場的準入證，而且我們的一條半自動和一條全自動的生產線也開始投如使用，P2也將于下半年開始投產。于是我們經過討論，決定加大廣告的投入，全力搶奪區域市場。年初我們投如了11M的廣告費，但其它幾組也與我們有同樣的想法，我們總共拿到了三個訂單。由于廣告費投入過多，資金不太多了。在產品研發上我們開始P3產品研發并開始認證ISO9000，同時對國內和亞洲市場進行開拓。

第三年：由于本地市場也以開拓完成，加上生產能力較大，為了搶占P1、P2市場，和有足夠現金投入數目較多的廣告，我們借了長短貸。在廣告上我們投入了18M，拿到了國內和區域上的各一個P1的訂單，以及本地市場上的兩個P2訂單，雖然賣出了總共11個產品，但由于前三年遵循“先生產后訂單”的原則，造成了還有8個P2和4個P1的巨大庫存。在市場方面我們開始投入P3產品研發，并進一步開拓亞洲市場。

第四年，由于巨大庫存壓力，我們在廣告上投入了16M的巨大費用，因為分析了今年的各個市場需求狀況及價格，所以我們的廣告的大投入換回來了10

個訂單，凈利潤第一次為正，所有者權益大幅提高。隊亞洲市場進行最后一年的開拓。

第五年，亞洲市場開拓完成，P3產品研發完成。為了占有一些P3產品和維持較大的P2市場及兼顧一部分P1市場，我們在廣告上投入24M的廣告費，其中有正確也有錯誤的地方。因為只剩下最后一年，我們的產品研發和市場開拓及ISO幾個認證不做進一步投入了。

第六年，因為上一年的競爭潛力已經達到最大，且市場需求及價格開始出現下降趨勢，我們投入了16M的廣告費，用以維護和競爭各個產品的市場，最后盈利不多。但改進和買了總共六條全自動生產線及買了一個小廠房。

我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演營銷總監的角色。營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。

我的日常業務：

①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；

②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策

③模擬在市場中的競標過程；

④刺探同行敵情，搶攻市場；

⑤建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

我的決策失誤：

主要體現在第四、第五年的廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。

第四年時，考慮到巨大庫存壓力，為了獲得大訂單，在對各個市場的競爭情況做出了過于嚴重的錯判，導致投入了過大的廣告費，結果浪費了許多。第五年時，過于急于求成，以及考慮到我們的主打產品P2到第六年時需求和價格都會降低，所以為了在第五年拿到大單賺多一些，廣告費投入太多且不太合理。

開始時，沒有對國際市場進行仔細全面分析，所有沒有及時進行開拓，致使第五、第六年時公司盈利能力大大下降。

實驗的總結和體會

經過六年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。在這短短的三天里，讓我們體驗了一個企業的運作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會。獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大。模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會。

第三篇：工業沙盤課程總結報告

工業沙盤模擬實驗總結報告

461201班 46120110號 鄺曉睿

2014年6月12日

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工業沙盤課程總結報告

摘要：六月七號和八號兩天，在兩位老師的指導下我們進行了最后一期的工業沙盤實驗。由于是最后一期實驗，人數不足，本次課程中我們只分成了四個小組分別代表四個相互競爭的模擬企業。而我的角色是第二小組的信息總監。本文將從我的視角出發，對本次的工業沙盤實驗做一個總結，其中涉及了以下幾個方面：

（1）我對工業沙盤的基本認識（2）我公司5年經營狀況回顧（3）經營模擬企業的經驗教訓總結（4）本次工業沙盤實驗的心得體會

一、我對工業沙盤的基本認識

模擬工業沙盤按照企業管理內容層次劃分，包括首席執行官、財務總監、計劃總監、生產總監、營銷總監、信息總監。涵蓋了企業運營的所有關鍵環節：戰略規劃、資金籌集、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分。把企業運營所處的內外環境抽象為一系列的規則。模擬運營中的工作一任務清單按次序列出了經營過程的各步任務，我們根據任務清單的內容逐項展開工作任務。工業沙盤的主要流程可概括為：規劃-廣告-訂單-采購-生產-銷售-應收賬款-現金。

二、我公司五年經營狀況回顧

（一）公司基本情況

我們小組由五位成員組成，通過簡單商量將六個領域分配給了各個成員負責，分別是：杜歡（CEO）、金佳艷（財務總監）、鄺曉睿（信息總監）、孟舜禹（計

劃總監、生產總監）、楊斯敏（營銷總監）。我們是這次小組學習的第二小組，通過兩天的模擬運營，我們公司最終綜合得分73.6，排名第三。

（二）運營過程回顧

在參加本次課程前，我們分別對已做過本次實驗的同學進行了采訪，獲取到了一定的信息。根據前人對運營工業沙盤提供的建議，我們企業領導小組經過商議，一致決定采取的企業戰略如下：

1、高借貸，一開始籌措大量資金用于擴大生產。

2、根據規則，廣告投入大，訂單將會相對增加，為打開市場需要，投入較大的廣告費用。

3、由于運營時間較短，而產品市場需求在后期才會對ruby和sapphire有大量需求，因此我們主打Cristal和Berry產品。

4、投入大量資金提高生產線，購買廠房，減少租用廠房。

5、市場開發投入大；且在運營前幾年，區域和本地市場有足夠的產品需求。因此主要搶占區域和本地市場。

根據我們初步定下的戰略，我們的企業開始起步了。

第一年，我們公司大量借入長期貸款，以充足的資金租賃了法華廠房，并開劈了一條生產線，升級了一條Cristal全自動生產線，為下年生產Cristal做好準備。而在廣告投入上也比較穩，獲得兩張Berry的訂單。依照我們的生產能力，這兩張訂單的需求量我們完全能夠滿足。

第二年，由于我們的生產能力足夠大，為搶到更多訂單，我們決定投入大量廣告費在廣告投入上我們投入了1600萬，遠遠高于其他小組。但是由于廣告投入的地區發生失誤，導致我們實際上并沒有搶到比別的小組多很多的訂單，倉庫積壓，銷售額小。同時我們還購買了上中廠房以作擴大生產，放棄租賃的法華廠房。由于高長期借款，在支付利息上也花去我們不少資金。年末關賬時就可看出我們的銷售額小，成本巨大，這為我們第三年的現金周轉不足埋下伏筆。

第三年，年初現金不足的問題就已經嶄露頭角，我們的現金已經不足以支持我公司進行年初的還貸付息，廣告投入，購買原材料等基本活動。同時我們的長期貸款數額已經達到頂峰，導致我們不得不使用借入高利貸，應收賬款貼現等手段來籌集資金。經過去年的廣告投入失敗的教訓，今年我公司在廣告投入及其投

入區域選擇方面進行了精打細算，保證了訂單在我們公司能夠提供的最大產品量的同時賺取更大的利潤。而今年我們小組犯了一個低級錯誤，錯過了交貨時間，導致了罰款100萬。雖然從今年開始我公司開始盈利，但杯水車薪，仍然沒有解決現金不足的問題。

第四年，長期借款有的已經到期，必須歸還，高利貸，短期借款等也陸續到期。我們面對更加嚴重的現金不足，沒有辦法，只好忍痛把上中廠房買出以獲取現金。同時調整生產線。由于企業實行緊縮的戰略，生產線生產能力有限，而產成品庫存不足。在年初的會議中我們進行了細致的推算，計算出我們有限的生產線能夠在每一季度提供的最大生產量有多少。根據我們的計算結果來投入廣告費用以獲得最大利潤的訂單。今年開始，其他許多小組都已經開辟了國內市場，在區域和地區市場上的競爭少了許多，這對我們是有利的。幸運的是我們還拿到了一個加急的訂單，緩解了我們現金不足的壓力。

第五年，由于上一年廣告費用，產品生產的合理投入，我公司的現金周轉不足問題基本解決。但一筆巨大的長期貸款到期，借的高利貸，短期借款也到期，經過計算，除去這些支出，我公司現金仍然不是很寬裕。為了長期發展，我們在這一年沒有太大的動作，穩步前進以避免再次陷入現金困境。經過計算，我們投入了合理的廣告費用，爭取了較好的訂單。由于上一年的存貨和原材料基本用完，而又到了結算年。在原材料采購上我們也進行了精打細算。最終獲得了較好的收益。本年末，長期貸款已經還清。根據資產負債的比例，結合我企業明年的生產投資計劃，我們細致的計算出今年貸款的最佳額度。有了現金的支持，我們公司便可較放心的進行合理的擴大生產了。

（三）我的工作職責

經過這五年，從剛開始我對模擬運營規則的朦朧到熟練地根據規則結合內外環境來出謀劃策，五年的經營經歷成功與失敗，生意上的起伏。我作為一個信息總監，我的職責就是搜集信息，本次模擬實驗的信息包括企業外部信息以及企業內部信息，包括市場訂單提供情況，競爭對手產能、訂單、庫存等情況，同時進行信息反饋，記錄我公司的運營情況，供公司領導小組決策。回顧我的表現：在公司運營前，我從網上等各個途徑收集了做沙盤實驗的經驗，作為我們前幾年的決策依據。公司運營前幾年，我主要觀察了其他小組的生產能力，市場開發情況，產品研發情況等。發現我公司是生產能力最佳的公司，于是建議爭取更多的訂單。但由于后幾年，我公司陷入了現金周轉的危機，并且由于競爭少競爭對手的動態顯得不是那么重要，我開始協助生產總監共同制定生產計劃。同時我一直記錄著我公司的生產銷售情況，為組織決策提供必要的信息依據。總結我在五年公司運營中的表現，雖然有時候在決策，計算過程中會犯迷糊，但小組成員能及時給與我幫助，讓我盡快進入狀態，擔負起自己的責任，在團隊決策會議中提出自己的見解。與小組成員一起互助，共同成長，合力推動企業前進。團隊的合作是我們進步的堅強勁推力。

三、運營模擬企業的經驗教訓總結

（一）成功經驗

在五年的經營中，盡管企業運營前期問題不斷，最終也只取得第三的成績。但因有前人經驗指導，我們小組還是有不少閃光點的。

1、我們沒有盲目研發新產品，而是根據市場需求開發基本的Berry和Cristal產品。

2、我們企業根據我們的產能和市場需求量，沒有盲目開發新市場，節約了一定的現金支出。站穩了區域和本地市場。

3、企業初期我們知道工業企業的生產力才是企業競爭的最有利條件，于是大力開發生產能力。

4、企業經營后期，我們對我們生產線的產能進行了精確計算，對廣告投入，借貸多少，原材料采購都做了準確的預算。使我們的企業在控制現金支出的同時達到利潤最大化。

5、企業內部各個領導間有著默契配合，團結一致，各自發揮著自己的職責。在和諧，歡樂的氛圍中結束了企業的經營。

6、企業運營過程財務記錄及時，賬目清晰，有利于最終結算。

（二）失敗教訓

在本次模擬實驗中，我們都是沒有企業運營經驗的新人，在面對企業復雜的運營業務和工作流程中不免出現迷糊，規則不熟悉等缺點。而企業經營狀況在我們手中也經歷著跌宕起伏。我將我們產生主要的問題總結如下：

1、運營開始，我們小組出生牛犢不怕虎，極力擴充生產能力，并大量借入

長期借款。這導致了企業后期現金短缺時沒有可借的長期或短期借款來周轉。

2、第二期的廣告投入巨大，加劇了現金短缺的危機。

3、不合理的廣告投入使得訂單的收入不足以填補成本支出。

4、在擁有大量資金時沒有進行計算，進行細致的規劃，而是憑感覺各處都投入資金，使現金沒有用到刀刃上。直接導致了公司的資金短缺。

5、到了企業運營后期，運營戰略過于保守，沒有大的投資導致生產能力有限，盈利少。

6、在運營過程中，沒有注意訂單的交貨日期，導致錯過交貨期而被罰。運營過程需要大家的全身心的投入，稍不留神就會導致差錯。

四、本次工業沙盤實驗心得體會

工業沙盤學習中，我對企業的運作有了一個全新的掌握。總結那么多的失誤與優點，歸結起來還是預算在企業運營中占有著重要地位，可以說企業的成敗很大程度都取決于預算是否到位。沒有一個清晰的預算，就不能合理分配資源，這很可能導致有訂單交不出貨，或如我們企業面臨的問題：有生產能力卻沒有足夠的訂單，最終導致現金短缺，阻礙企業正常運作。

而另一方面，前人給予的經驗固然重要，但不可盲目跟從，不能犯經驗主義錯誤。企業經營過程將遇到各種不可預料的千變萬化。企業家需要根據自身公司情況，結合外部環境分析，應對不同的現狀對企業的戰略作出合理調整。經營企業也需要企業家有超于常人的魄力。只要作出合理計劃，便可根據市場需求的增加，大力發展生產力，大量投資。不應害怕借入高利貸或貼現的巨大利息額。而大投資的回報也將是驚人的。

而企業管理也是人的管理，企業中各個總監在各自的領域做好自己的工作的同時，人與人之間和睦的工作氛圍同樣重要。這能使得企業內部凝聚在一起，共同應對企業危機，推動企業快速發展。

在這個模擬的企業運營平臺上，我見識了運營企業不僅是機會的眷顧，更是腦力的競賽。而現實中的企業運營將是一個更復雜的過程，需要企業人冷靜、細致的分析。滄海橫流，方顯英雄本色。企業經營不易。

第四篇：生產總監沙盤模擬總結報告

企業經營沙盤模擬總結報告

從這個學期第四周開始，我們進行了為期兩周的ERP沙盤模擬實訓。“企業經營沙盤模擬”是講授企業經營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個相互競爭的模擬企業和一個后勤小組，通過模擬企業６年的經營，使受訓者在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。

在本次的沙盤模擬中，我擔當了B組的生產總監的工作，主要負責產品生產和研發，同時，作為生產總監，我還要結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能，與財務部門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

在頭一年的生產經營當中，小組根據生產的需要購買了小廠房。在廠房中，我們購買了兩條柔性線，一條自動生產線。第一年里，我組只進行了P1產品的生產，由于缺乏經驗，沒有結合實際市場情況，我們的廣告投資量為22M。對于相同狀況的企業，我們企業投放的廣告量偏大，但在頭一年的生產經營里影響并不大。企業在第一年的生產中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業未能獲利。

在第二年的生產經營中，我們投資了一條柔性生產線。并且開始對P2、P3產品進行了研發。我組還進行了新市場開拓和產品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投幣1M。本年企業的廣告投入量是15M。但由于我的失誤，在年底的時候才拿到了新的生產線，導致產能過少。因此本期仍沒獲利。

在第三年的經營中，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮，小組投入了12M的廣告量，取得本地市場的標王。這次的廣告投入量相對比較合理，企業順利完成了訂單要求。在本期的經營中，由于我們對去年對生產線的投資過大，并且沒有獲利，導致我們的流動資金出現了危機，無法購買原料。于是，我們貸了長貸。在這一年里，我們主要是生產P2，同時也生產少量的P1，但由于訂單過少，加上外債，這一年里還是沒有盈利。

在第四年的生產當中，雖然進入了國內區域市場、新產品也研發成功，但由于我們企業現金的短缺，還是無法購買原材料。于是，我們又增加了一筆外債，貸高利貸。雖然這一年的訂單也不是很少，但是由于我們的外債過多，利息過多，除去所有成本后，還是沒有盈利。雖然我們的生產線足夠的強大，但是訂單并不能滿足生產線的需求。在這一年底，還是沒有盈利。

第五年的生產經營相當的樂觀，我們的銷售額呈直線上升。并且從這一年開始，我們只做P2和P3，放棄了P1。到第五年為止，我們已擁有了本地、國內，國際三個市場。這一年里的廣告投入量為11,這次拿到了6個訂單，由于上年有成品，在加上大的產能，順利完成了訂單，并且盈利了。最后一年年初，我們還清了所有的外債，投入的廣告量為11M,拿到了7個訂單。本，還是很順利的完成了訂單，并且已經盈利了，雖然這樣的成績并不是我們想要的，但這是我們小組經過自己的努力在短短的三年時間里使一個破產的企業又開始復蘇，還是有種成就感的。

綜觀這六年的生產經營情況，我認為我們企業的生產經營存在很多問題：

一、整個企業所有部門的成員并沒有將規則牢牢地記在心上，導致六年來出現不少因為忘記規則而差點破產；

二、第一年時CEO和各銷售主管并沒有進行溝通，確定我們六年的經營計劃。雖說計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業的經營目標有助于企業在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現；第三、財務部門工作量過大，生產總監既要生產還要協助財務總監處理一些財務問題，各部門沒有真正的各司其職；第四、財務會計只是不熟悉，總出現記錯帳的現象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現了這種錯誤，使得權益減少，現金斷流。

本次實踐讓我獲益非淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，學會“知行”，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，創業的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，打下了基礎，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

第五篇：ERP沙盤信息總監總結

企業經營沙盤模擬總結報告

一、綜述企業六年經營活動以及自己的工作

（一）.公司狀況

公司創建于2011年，是一家專門研發、生產和經營P系列P1、P2、P3等高新技術產品的公司，公司本著以質量求生存、以信譽求發展的宗旨，面向本地、區域、國內和亞洲市場銷售P系列產品，有著巨大大的發展潛力。公司創立之初，管理層已經對本公司產品的市場需求以及市場現狀做了調研和預測，制定了一系列詳細的目標和規劃。在運營過程中，積極研發新產品，積極拓展市場領域，擴大生產規模，采用現代化的生產手段，“開源節流”，最終實現公司的長遠發展。

1、長期目標：

公司的長期目標：打造P系列產品金牌品質，爭當市場霸主，提高公司凈資產收益率，實現公司價值。在具體的經營過程中，管理層充分考慮了各種不確定因素，如竟單、意外損失等情況，在合法經營和履行社會責任的前提下，把公司的目標具體化分為三個層次：最低目標、可持續發展目標、理想目標。

（1）最低目標：收支平衡，維持經營

（2）可持續發展目標：公司正常平穩運營，實現盈利

（3）理想目標：平穩快速發展，爭當行業第一，盈利逐年上升

2、戰略規劃：

我公司管理層經過深入思考，激烈討論，最終制定了如下戰略：（1）發展戰略：“開源”，不斷開拓新市場，研發新產品建設ISO9000和ISO14000認證，建設廠房、生產線等生產所需；“節流”，在公司運行過程中，減少或者避免不必要的費用支出，優化費用結構，合理借貸，盡最大努力實現綠色物流，達到零庫存。

（2）競爭戰略:步步為營，合理投入廣告費用，逐步確立涉足的各個市場的霸主地位；注意觀察競爭對手動靜，發現“冷門”市場，以較低投入拿下有潛力的市場。

3、公司組織結構

CEO 營銷總監（）生產總監（）采購總監（）財務總監（）信息總監（）４、六年的經營活動

在這模擬的六年中，小組成員不懈努力，不言放棄。六年間，公司歷經磨難，由早期的資金緊張、公司命懸一線到中期的凈利潤為正,再到銷售不足,收入下降,頻借高利貸,到最終的無力償債導致公司破產。

（二）.我的工作

我在公司中擔任信息總監的職位，信息總監的職責就是搜集信息，這里的信息包括企業外部信息以及企業內部信息，包括市場，生產，消費人群對各種商品的要求，原料價格走向等，同時進行信息反饋，協調企業各部門。而我認為最關鍵的職責是收集競爭對手的信息（如訂單、產能、庫存等）并對其進行整理和分析，比較總結自身優勢，幫助團隊不斷修正方向和戰略。做到“人無我有，人有我優，人有我快”，進而實現企業的盈利目標。在第一年時，我搜集了各個企業的產品開發情況以及ISO認證情況和市場開發情況，經過綜合考慮，我們開始研發P1、P2、P3產品以及開拓國內市場。在ISO認證方面，進行9000的認證，并進行P2產品的研發。

第二年我們鎖定A組為我們的主要競爭對手，主要原因在于我們的市場占有率以及凈利潤市場開發、產品開發等很相似。

在第二年我們開發區域市場，進行ISO14000認證，開發P3產品。但產品銷售量仍然很少，這主要是由于第一年我們在市場的占有率低，廣告投入少。

第三年我們引進了柔性生產線，為以后的生產提高了產能。同時繼續開發市場以及ISO認證。這一年是我們艱辛的一年，資金緊張。

第四年一開始資金不足，迫使我們借了高利貸，同時變賣廠房，這兩項的利息是我們的管理費用加大，同時由于廣告投放的失利，使我們的收入減少，這一年是我們企業經營最為慘淡的一年。

第五年，我們廣告投放很成功，產能也得到了提高，做到了零庫存，進賬豐厚，但是由于利息等原因，我們所有者權益依然很低。同時我們也和別的小組合作，達到了雙贏。

第六年，拿廣告時我們過于心急沒有拿到最滿意的訂單，但是也做到了零庫存。由于高利貸以及長貸到期，我們最后不僅沒有把廠房買回來，還大量的貼現，所有者權益在第五年有好轉的情況下還是不可避免的下滑。但我相信，只要有足夠的時間我們企業還是很有前途的。

（三）.公司六年的成敗分析

（1）生產方面：采用比較先進的半自動、全自動生產線和先進的柔性生產線，只有一條手工生產線，大大提高了生產能力；但同時也應該看到我公司只有五條生產線，生產能力相對不足，以至于在第四年時只拿到了少量的訂單，致使資金斷鏈，只能借高利貸。

（2）銷售方面：在第一年時，不知道如何投放廣告，我們采取保守戰略，只投了5M的廣告費用（相比較剩下的年份投入還是比較多的，但是其他公司投入的更多）導致我們只拿到了一張訂單，錯失了時機，產品在市場上的占有率太小這位我們以后的運營埋下了隱患。在第一年中我們還犯下了一個致命的錯誤：由于生產的產品過多，在第三季度我們有一條生產線甚至停產，這也是由于我們不知道可以組間交易有關，可見熟悉規則是很重要的。我們的廣告投入很多，相比之下，我們拿的訂單很少，銷售收入很少，廣告費與銷售收入比值為0.12，造成了一定的浪費。（插入表格）

（3）庫存方面：在開始的三年內我們有很多庫存，尤其是第一年，但是在剩下的三年內，由于廣告投放的適當，我們所拿到的訂單基本和所能生產出來的數量一致，即生產出來多少買多少，沒有庫存剩余。

（4）資金方面：由于所有者權益不斷減少，到第四年已經不能取得長期貸款融資，只能靠高利貸，在第六年大量應收款貼現，增加了財務費用，又增加了風險性，是我們入不敷出。

（6）規則方面：準備還是不夠充分，我們只關注了哪年開什么市場，研發什么產品，建設什么認證，建設什么生產線，卻忽略了游戲規則，什么時候干什么，干什么花費多少錢等都沒有細細記下來，最大的損失就是失去了區域市場，當然還有其他的損失

二、通過“做”與“錯”學到的知識

雖然六年下來，公司以破產而告終，其中包含了歡喜，包含了期待，也包含了辛酸、無奈和后悔，但是在錯中，在做中學到的決不比成功者少，或許更多。

（一）從“做”中學

A、通過這次模擬，我知道了企業的基本運作，從決策的制定、資金的預算、原材料的購買、生產線的建設、廠房的購買、市場開拓與ISO認證的建設，到銷售的各個環節的具體運作，到最終的取得收入；

B、學到了完全競爭廠商之間的廣告費等的博弈，那就是盡量避免與競爭對手正面硬碰硬，這樣最終是兩敗俱傷，避而選擇他們沒有開拓的市場、沒有研發的產品進行發展，這樣發展空間更大；

（二）從“錯”中學

A、我們沒有做好充分準備，忽略了一些重要的東西，使公司蒙受了巨大損失，所以我覺得無論做什么事情，都要事先做好一切準備，要有風險意識，并且盡量控制風險，到無可挽回才發現問題就為時已晚；

B、不要吝惜少量的廣告費，那不是額外損失，而是能救公司的。有投資才有回報，不要撰著手里的錢害怕減少，或許少的一分將為公司賺來巨大利潤，所以要敢于花錢，善于花錢

C、做事情之前要做好周詳的計劃，什么時候干什么，為了什么，都要搞清楚，這樣才不至于在事情多的時候手忙腳亂，亂了陣腳；

D、產能決定一切，只有把產能提高了，才敢也才有實力投放廣告，我們的產能我個人覺得相對落后，導致了我們綜合費用高，投入與產出不成正比。

三、收獲與感悟

通過ERP沙盤模擬實驗，我了解了現實中公司經營的實際情況，獲得了很多樂趣，品嘗了資金短缺的無奈和破產的辛酸，當然，與此同時也是有很多收獲的：

1、戰略意識；

作為一名管理者，首先必須有戰略意識。在公司成立之初，要有一個大的規劃，制定一個戰略目標，在每年初期，要有比較詳細的計劃，在每一季度，要根據實際情況作相應調整，過程中做好相應控制，逐步實現公司的戰略目標。

2、企業家素質：

無論遇到什么情況，管理層一定不能被困難嚇倒，不要喪失信心，要時刻保持清醒的頭腦，充滿信心，想辦法，過難關，相信公司一定能成功！

3、專業知識：

不管在公司擔任什么職務，各司其職是每個管理人員必須做到的，所以要求管理者

需要有很強的專業知識，以其豐富的專業知識，對公司進行運作。

4、團隊合作精神： 在現代企業中，團隊的合作是非常重要的，團隊中的成員要分工合作，優勢互補，明確責任，以達到事半功倍的效果。

5、信息：

知己知彼才能百戰不殆，通過各種渠道獲取信息，了解自己的情況，了解市場情況，了解競爭對手情況才能抓住對方的薄弱點進行擊破，最終達到自己的目的。

6、人際關系：

不管是對人來講，還是對公司來講，關系都非常重要，有時候關系網是最后的希望。

8、風險意識：

不管是個人還是公司，都應該要有大膽的去做，同時也應進行相應的風險控制，不要膽小怕事，也不要孤注一擲，不考慮失敗的可能，在做決策的時候更應考慮到風險，并想出控制方案。

通過這次沙盤模擬，我們深刻體會到了“在參與中學習，在錯誤中學習”，體驗式學習效果是非常好的。我們為錯誤付出代價，但也取得了意外的收獲，這些收獲有時候在課本上是學不到的。我們在乎結果，但是我們更關注學習的過程，雖然結果不好但還是值得的。始終相信嘗試了未必成功，但不嘗試一定沒有收獲！

通過沙盤模擬，我也獲得了很多對人生的感悟：

小到做游戲，大到生活，無論做什么都要了解規則，永遠不要挑戰規則，否則最后受傷的是自己

無論遇到什么情況，都要時刻保持頭腦清醒，有危機意識，并且在事先進行一定控制

做事之前一定要有計劃和目標

團隊合作精神很重要，創新精神也不能少

即使損失已無法補救，也不要氣餒，不要傷心，要重新站起來