第一篇：醫藥市場營銷片區主管工作總結

工作總結

今年我非常榮幸的進入重慶愛爾眼科醫院，轉眼間已經到了2011年底了，時光流逝，歲月如梭。我非常感謝愛爾眼科醫院給我提供這個工作機會，剛來醫院的時候，不知道該怎么與醫院的新同事共處，能在最短的時間內讓領導認可我的工作能力，勝任領導分配給我的工作，但是剛工作幾天，在醫院融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化中，我很快的融入了重慶愛爾眼科醫院的大家庭，從進院到現在，我在醫院發展部篩查2組工作。在篩查2組我主要從事的宣教員工作，在活動現場我負責查視力、宣教、回院后負責打當天的篩查資料、給病人打電話回訪等工作，這個部門的業務是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大；但是在組長陳偉的幫助和張敏主任的指導下，使我在較短的時間內適應了發展部篩查組的工作環境，熟練的掌握了整個篩查組的工作流程。

在本組的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時的做好了組長布置的每一項工作，工作上不懂的問題虛心向陳華、管醫生等同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨當一面，為本組的業績做出更大的貢獻。當然，在剛進入醫院工作不久的時候，對于篩查2組的一些工作細節，難免出現一些小差小錯。在領導的指正后，我迅速糾正，果斷處理，使我的業務能力不斷提高，經過“前車之鑒，后事之師”這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。

經過半年的努力工作，我現在已經能夠獨立完成本組的各項工作任務，整理本組內部各種資料，當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己工作能力。

這段時間，我學到了很多，感悟了很多；看到了醫院的迅猛發展，不斷強大，我深深地感到驕傲和自豪。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰！

2012年我會繼續努力工作，用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為醫院創造價值，同醫院一起展望美好的未來！

發展部

2011年12月31日

第二篇：幼兒園片區工作總結

篇一：幼兒園區域活動上學期工作總結 幼兒園區域活動工作總結 2013年9月——2014年1月

幼兒園區域活動以其獨特化的教育形式尊重了幼兒的個體差異，滿足了幼兒個體發展的需要，成為幼兒所喜歡的一種活動。一學期來，我園通過對區域活動中區域的設置、區域材料的投放、教師如何進行區域活動的導入和結束評價，區域活動中教師如何進行指導等一系列的問題進行了探索和研究，其中積累了一些經驗：

一、重視區域的創設，讓區域成為幼兒自主活動的天地。

我園場地小，條件有限，但自從開展區域活動的研究以來，幼兒園通過組織教師們進行有關知識理論的學習，認識到開展區域活動的重要性。各班教師能想方設法利用幼兒園的現有條件為幼兒創設活動的空間，把室內一切可利用的空間劃分、布置成多個區域。

《綱要》中提出：應“尊重幼兒在發展水平、能力、經驗、學習方式等方面的個體差異，因人施教，努力使每一個幼兒都能獲得滿足和成功”。因此，幼兒園要求教師們一定要根據幼兒的年齡特點開設區域，重視各區域的功能，挖掘區域活動的價值，同時還要求教師將現階段各班的主題教育內容融入到區域活動中與區域活動結合，讓區域活動成為教學活動的補充、延伸，讓幼兒在區域中通過與同伴共同學習、共同操作、共同探索，得到發展和提高。另外，幼兒園還要求教師們充分利用戶外場地為幼兒開設活動區域。戶外的活動場地比室內的活動場地要大，可以減少幼兒間的相互干擾，有利于幼兒處在心理自由和心理安全的環境中活動，能充分發展幼兒的個性，激發幼兒活動的主動性和積極性。戶外活動環境還能更好地促進幼兒與環境的交互作用，讓各區域都“活”起來，使之真正成為幼兒自主活動的天地。

二、重視區域材料的投放，激發幼兒活動的興趣。“兒童的智慧源于操作”。幼兒是在對材料的操作、擺弄過程中建構自己的認知經驗的。適宜的區域活動材料能激發幼兒的興趣，開發幼兒的智力，培養幼兒的能力和自主性，促進幼兒情感的發展。因此，材料對區域活動的開展起著至關重要的作用。

在材料的投放方面，教師們一直認為材料豐富就是東西要多，所以，大家總喜歡把材料同時一古腦兒全投放到區域中。結果造成因材料過多，幼兒無從下手，不知如何操作的現象。根據出現的問題，幼兒園組織教師們開展了“區域活動中材料應該如何投放的探討與交流”活動，總結出：材料的投放要有計劃、有目的、分期分批有層次地投放。通過實踐：現在，教師們在投放材料時不僅能考慮到所投放的材料能發展幼兒的各種能力，激發幼兒參與活動的興趣和欲望，而且能考慮到所投放的材料的多用性、安全性和開發性。

三、教師適當的指導，促進幼兒的發展

《綱要》中指出：教師應該成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。在區域活動中，教師的指導不當，或急于指導，將不利于幼兒的自主探索，使區域活動失去其價值。那么，在幼兒的區域活動中，教師究竟起著什么樣的作用呢？我園利用例會時間組織教師們學習了《學前兒童游戲》——“幼兒園游戲指導策略”。通過學習，教師們知道：在幼兒區域活動中，教師既不能急于指導，也不能放任不管，要通過對幼兒的仔細觀察，再采取適當的方式介入幼兒的游戲，給予幼兒適合的指導。

在區域活動中，我園要求主班教師在每次的活動中要有重點指導的區域，配班教師、保育老師要協助主班教師組織其他區域的活動以及各活動區域的安全，教師要做到：隨時觀察、了解幼兒活動的情況。

幼兒區域活動后，幼兒園要求教師要及時做好區域活動的反思，每周寫一篇區域活動觀察記錄。讓教師們通過及時的分析和反思，發現問題、解決問題、積累經驗，不斷地發現區域活動的價值，促進幼兒在區域游戲中得到進一步的發展。

四、良好的常規是順利開展區域活動的保證 區域活動作為幼兒園幼兒活動的重要形式是幼兒最喜愛的活動。幼兒在活動中，通過操作、探索，通過與同伴的學習與交流，提高了語言表達、交往、表現等各種能力，滿足了個性發展的需要。

俗話說：沒有規矩不成方圓。幼兒良好的游戲常規能保證游戲的正常、順利地開展。所以，區域游戲中，幼兒也應具有良好的游戲常規。活動中需要幼兒遵守哪些規則，應該怎么做。在活動前，老師會和幼兒共同商討，總結出活動規則，如：在活動中要學會和小朋友協商，謙讓，輪流玩，不和小朋友爭搶玩具；活動時要愛護操作材料，不隨意擺放，不損壞材料；活動中要注意做到：說話輕、走路輕、取放東西輕；活動結束收拾時動作要輕要快等等。通過這些具體、明確的活動規則，幼兒在活動中就知道自己該怎么做。

五、不足之處和努力方向

雖然教師充分利用班級現有條件，為幼兒提供最大限度的自主活動的空間，但園舍還存在著活動空間不足的問題；除此之外，在開展區域活動中，由于教師隊伍普遍年輕化，教師指導游戲有時比較粗淺，專業水平還有待提高。希望以后通過進一步改善辦園條件和加強師資建設，從而促進我園區域活動水平不斷提高，讓幼兒更好地得到發展。2014年1月篇二：幼兒園區域活動上學期工作總結 2014—2015學錫市幼兒園上學期區域 游戲活動總結

幼兒園區域活動以其獨特化的教育形式尊重了幼兒的個體差異，滿足了幼兒個體發展的需要，成為幼兒所喜歡的一種活動。一學期來，我園通過對區域活動中區域的設置、區域材料的投放、教師如何進行區域活動的導入和結束評價，區域活動中教師如何進行指導等一系列的問題進行了探索和研究，其中積累了一些經驗：

一、重視區域的創設，讓區域成為幼兒自主活動的天地。

我園場地小，條件有限，但自從開展區域活動的研究以來，幼兒園通過組織教師們進行有關知識理論的學習，認識到開展區域活動的重要性。各班教師能想方設法利用幼兒園的現有條件為幼兒創設活動的空間，把室內一切可利用的空間劃分、布置成多個區域。

《綱要》中提出：應“尊重幼兒在發展水平、能力、經驗、學習方式等方面的個體差異，因人施教，努力使每一個幼兒都能獲得滿足和成功”。因此，幼兒園要求教師們一定要根據幼兒的年齡特點開設區域，重視各區域的功能，挖掘區域活動的價值，同時還要求教師將現階段各班的主題教育內容融入到區域活動中與區域活動結合，讓區域活動成為教學活動的補充、延伸，讓幼兒在區域中通過與同伴共同學習、共同操作、共同探索，得到發展和提高。另外，幼兒園還要求教師們充分利用戶外場地為幼兒開設活動區域。戶外的活動場地比室內的活動場地要大，可以減少幼兒間的相互干擾，有利于幼兒處在心理自由和心理安全的環境中活動，能充分發展幼兒的個性，激發幼兒活動的主動性和積極性。戶外活動環境還能更好地促進幼兒與環境的交互作用，讓各區域都“活”起來，使之真正成為幼兒自主活動的天地。

二、重視區域材料的投放，激發幼兒活動的興趣。“兒童的智慧源于操作”。幼兒是在對材料的操作、擺弄過程中建構自己的認知經驗的。適宜的區域活動材料能激發幼兒的興趣，開發幼兒的智力，培養幼兒的能力和自主性，促進幼兒情感的發展。因此，材料對區域活動的開展起著至關重要的作用。

在材料的投放方面，教師們一直認為材料豐富就是東西要多，所以，大家總喜歡把材料同時一古腦兒全投放到區域中。結果造成因材料過多，幼兒無從下手，不知如何操作的現象。根據出現的問題，幼兒園組織教師們開展了“區域活動中材料應該如何投放的探討與交流”活動，總結出：材料的投放要有計劃、有目的、分期分批有層次地投放。通過實踐：現在，教師們在投放材料時不僅能考慮到所投放的材料能發展幼兒的各種能力，激發幼兒參與活動的興趣和欲望，而且能考慮到所投放的材料的多用性、安全性和開發性。

三、教師適當的指導，促進幼兒的發展

《綱要》中指出：教師應該成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。在區域活動中，教師的指導不當，或急于指導，將不利于幼兒的自主探索，使區域活動失去其價值。那么，在幼兒的區域活動中，教師究竟起著什么樣的作用呢？我園利用例會時間組織教師們學習了《學前兒童游戲》——“幼兒園游戲指導策略”。通過學習，教師們知道：在幼兒區域活動中，教師既不能急于指導，也不能放任不管，要通過對幼兒的仔細觀察，再采取適當的方式介入幼兒的游戲，給予幼兒適合的指導。

在區域活動中，我園要求主班教師在每次的活動中要有重點指導的區域，配班教師、保育老師要協助主班教師組織其他區域的活動以及各活動區域的安全，教師要做到：隨時觀察、了解幼兒活動的情況。

幼兒區域活動后，幼兒園要求教師要及時做好區域活動的反思，每周寫一篇區域活動觀察記錄。讓教師們通過及時的分析和反思，發現問題、解決問題、積累經驗，不斷地發現區域活動的價值，促進幼兒在區域游戲中得到進一步的發展。

四、良好的常規是順利開展區域活動的保證

區域活動作為幼兒園幼兒活動的重要形式是幼兒最喜愛的活動。幼兒在活動中，通過操作、探索，通過與同伴的學習與交流，提高了語言表達、交往、表現等各種能力，滿足了個性發展的需要。

俗話說：沒有規矩不成方圓。幼兒良好的游戲常規能保證游戲的正常、順利地開展。所以，區域游戲中，幼兒也應具有良好的游戲常規。活動中需要幼兒遵守哪些規則，應該怎么做。在活動前，老師會和幼兒共同商討，總結出活動規則，如：在活動中要學會和小朋友協商，謙讓，輪流玩，不和小朋友爭搶玩具；活動時要愛護操作材料，不隨意擺放，不損壞材料；活動中要注意做到：說話輕、走路輕、取放東西輕；活動結束收拾時動作要輕要快等等。通過這些具體、明確的活動規則，幼兒在活動中就知道自己該怎么做。

五、不足之處和努力方向

雖然教師充分利用班級現有條件，為幼兒提供最大限度的自主活動的空間，但園舍還存在著活動空間不足的問題；除此之外，在開展區域活動中，由于教師隊伍普遍年輕化，教師指導游戲有時比較粗淺，專業水平還有待提高。希望以后通過進一步改善辦園條件和加強師資建設，從而促進我園區域活動水平不斷提高，讓幼兒更好地得到發展。篇三：2015幼兒園區域活動總結

2015幼兒園區域活動總結

第1篇：幼兒園區域活動總結

區域游戲是在正確的教育觀，兒童觀指導下，使兒童的認識水平、個性品質、社會化能力得到積極主動發展的重要物質條件。結合主題活動開展自主游戲，為幼兒提供豐富有效的材料，引導幼兒在自由、寬松的氣氛中主動探索、學習，區域游戲是體現幼兒在玩中學，學中玩，寓教育于游戲中的最好形式好之一。

本學期，據幼兒的年齡特點，我班開設了娃娃家、數學區、超市、閱讀區、表演區，堅持每天開展游戲活動，指導幼兒動手、動腦，積極地與材料相互作用。現將半年來的活動情況作一簡單總結。

一、材料的投放

1、根據幼兒的個體差異投放材料。

如果在活動區內提供的材料難度相同，對于一部分幼兒可能過于簡單，容易完成，這樣就會使其失去興趣，不利于其進一步發展。而對于另一些幼兒可能又太難，通過努力卻達不到，這樣也會使其失去興趣。因此，我們在了解每個幼兒發展水平的基礎上，考慮個體和個性差異，在活動區內提供難易程度不同的操作材料，供不同程度的幼兒選擇。如：在美工區投放折紙材料，讓幼兒練習能折雙三角物體時。教師就可以投放利用雙三角原理折疊的難易程度不同的多種物體，讓幼兒自由選擇。這樣每個幼兒都能根據自己的需要選擇，就都能體驗到成功的樂趣。

2、家園合作協調一致，共同準備活動材料。

在這個學期的區域活動中，我們有部分的材料是來自對各自幼兒家庭的廢物搜集。比如瓶子、種子、絨線、蛋殼等等，都來自幼兒和家長的共同收集。幼兒對各自帶來的東西都很感興趣，我們投放以后，都紛紛去嘗試著玩。這樣，在幼兒參與活動積極性提高的前提下，家園之間的聯系也進一步緊密。

3、區域材料能做為班級主題活動的延伸。

我班能把區域活動做為班級主題活動的延伸環節，及時地把主題活動進行過后的材料投放到區域活動中，讓幼兒們在區域活動中繼續進行相關的主題探索與操作活動。美工區里的材料基本上都是主題活動開展后投放的，這樣幼兒基本都了解了怎樣操作，也更感興趣了。

二、幼兒在活動中的發展

1、給幼兒發展的空間，讓他們自由表達和表現。

我們常常在一旁無聲地觀看孩子們的表演，盡量不去打擾到他們，充分滿足了幼兒表達和表現的需求，對幼兒的全方位發展起著很大的作用。

2、仔細觀察幼兒發展中的個體差異，對活動作出相應的調整。

同年齡階段的幼兒在發展上也是不竟相同的。我們在數學區設計了玩牌比大小的活動，能力較好的幼兒既能按照規則玩一個一個比，還能自己創出兩個兩個或三個三個比；但是有幾個幼兒不會玩，還有對活動不感興趣。于是我們就針對這樣的差異性作出調整。我們把比大小該成了排小魚的游戲，當牌排到相同的點數時，就可將相同點數之間的牌全部吃掉。更改游戲規則后，能力差的幼兒也都想到數學區游戲了，還自己比起誰贏的牌多呢。

三、良好的師幼互動

1、隨時觀察幼兒活動的情況，給予及時的引導、幫助，滿足幼兒的需要新《綱要》中指出：教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。在區域活動中，我們能夠留意觀察每個孩子的興趣操作情況和恰當的時機參與到幼兒的活動中去，與孩子們一起探索、操作、發現、討論、解決問題，真正體現孩子們的主導地位，而不是在發現問題時，把自己的意見和想法強加與孩子。

2、用兒化的評價語言促進區域活動更好地開展。

如果有必要，我們常常深入到孩子中間去，了解他們的玩法、規則意識等，我們還常用耶、真棒真棒啊、加油等等兒化的語言對幼兒進行評價，并努力使每個幼兒都能感受到成功的喜悅。

通過努力，我班的區域活動在受到家長領導的好評，雖然孩子的游戲水平所提高，但在很多方面還是存在著問題，如在手工區活動時，有的孩子會相互模仿，動腦不夠；在超市中，孩子交往性的語言還欠缺；在表演區域中，我們準備的道具還不能滿足每個孩子的需要，因此，在下學期的游戲開展過程中，我要對這些問題制訂出針對性的計劃和方案，讓每個孩子在愉快的游戲活動中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個新的臺階。

第2篇：幼兒園區域活動總結

一、幼兒園區域活動的概念與活動方式

幼兒園區域游戲是當前幼兒學習的一種途徑，也是推進幼教改革的一種教育活動新形式。區域游戲立足于幼兒，能讓幼兒充分體驗和探索，發揮了幼兒的自主性和主體性，也是對幼兒進行個別化教育最佳手段。

環境是重要的教育資源，通過環境的創設和利用，能有效地促進幼兒的發展。為幼兒創設一個與他們發展相適應的區域游戲環境，能給幼兒營造一個更為自由發展的空間。所謂區域活動，是指在一定的時間內，設置各種活動區，讓幼兒按自己的興趣和意愿選擇活動內容和方式。所謂活動區(或活動區域)就是利用活動室、睡眠室、走廊、門廳及室外場地，提供并投放相應的設施和材料，為幼兒創設的分區活動的場所。如把活動室劃分為若干個區域，把幼兒活動材料按類別分別放人這些區域，并設有屏障構成若干個相對固定的半封閉區域。

目前幼兒園區域活動的方式大體可分為三種。

1、把區域活動視為分組教學的一種形式。教師重點在一個區域指導一組幼兒學習新內容，其余的幼兒或者在其它區域作自己喜歡的事，或者按教師預先提出的要求復習(包括應用)以前學習過的內容，然后交換。

2、把區域活動視為集體教學(上課)的延伸。其因指導思想的不同分為三類：(1)考慮到集體教學不容易滿足不同幼兒的需要，故在集體教學之外，利用幼兒的其它自由活動時間，在相關的區域對那些有特殊需要的幼兒作些必要的輔導；(2)有些內容的教學(如有些主題活動)需要多種活動形式配合或補充才能完成，才能加深印象，促進幼兒理解和應用；(3)有時由于教學設備的不足，做不到人手一份操作材料，教師只能在課上演示，課后把操作材料投放到有關的區域，讓幼兒自由操作。

3、把區域活動視為在集體活動之外為幼兒創設的一種自由活動的形式。幼兒可按自己的興趣、愛好選擇活動的內容、材料和玩伴，通過游戲和自由交往獲得課堂上得不到的有關經驗。

二、幼兒園區域活動的創設與指導

1、圍繞目標創設活動區域

認知發展理論認為：兒童的知識構建，必須由兒童通過自己的操作活動去完成。因此，活動區域的創設不僅僅是多增設一個區，而更重要的是創設能鼓勵幼兒自由選擇、便于操作、大膽探索的環境，更好地促進幼兒身心全面和諧的發展。活動區域的設置要體現這一目標，在觀察了解幼兒的基礎上力求使區域活動的內容、材料緊緊圍繞這一目標，并根據這一目標決定活動區域的種類。這要求教師既要對各類活動區域的功能有清楚的認識，也要準確了解幼兒的興趣、水平和需要。活動區的預設和生成是相輔相成的，計劃應有彈性，根據孩子的需要與興趣的轉移應該隨時調整。記得玩娃娃家時，許多幼兒喜歡做飯，我們靈機一動，何不開家小飯店？于是在我們的提議下，幼兒從家里帶來許多鍋碗瓢盆和飲料瓶、奶瓶、蛋糕盒等物品，我們的小飯店和海陵早茶店開業了！許多幼兒爭著當小廚師、服務員或小客人，這里每天人頭攢動，生意興隆......活動區域的大目標明確后，可根據幼兒的基本發展水平、階段性的教育目標和主要任務，以及幼兒之間的個別差異，擬定各區的具體目標。其原則如下：

(1)活動區域的活動材料要緊扣目標。根據目標提供操作材料，以便吸引幼兒，使幼兒能自覺、主動地去獲得感性的知識，促進幼兒的發展，達到教育目的。

(2)同一內容，各年齡班級制定的活動目標各不相同。幼兒園各年齡班級幼兒現有的活動能力和水平是不同的，因此，同一種活動區域的同一種活動內容在各午齡班的活動目標是不同的。這樣既滿足了不同年齡層次幼兒的探索愿望，同時也能充分發揮材料的教育功能。(3)活動區域的目標盡可能與正規性活動目標相聯系。在制定各活動區域的具體目標時，最好能聯系教學活動，使非正規性活動與正規性活動結合起來。當然這種結合必須是自然而不是勉強的，本質而非形式的。

2、根據幼兒發展規律和發展水平提供材料

有關研究發現幼兒的競爭性、侵犯性和破壞性行為在空間小、活動材料貧乏的情況下出現的頻率明顯高于空間大、活動材料豐富的情況。因此，在活動區域的材料提供上應根據幼兒發展規律和發展水平做到多層次多側面，盡量要豐富多彩。

(1)圍繞同一教育目標提供多種材料。幼兒對新鮮、變化的事物較易產生興趣。因此，應根據幼兒心理發展的特點和規律，在完成某一教育目標時所設計、提供的材料力求做到角度不同、充分多樣，以滿足幼兒反復操作的需要。(2)根據不同教學內容、知識層次及時變換與之相應的材料。在活動中要讓幼兒保持新鮮感，樂于動手動腦，提高學習興趣，更主要的是要適應幼兒不斷發展的需要，開發幼兒的最近發展區。

(3)根據不同發展水平的需要提供不同層次不同要求的材料。讓每個幼兒在自己原有的水平上有所提高，應及時觀察、分析幼兒在各個領域的發展情況，根據幼兒個體發展差異，為幼兒設計、提供多層次、不同要求的材料，讓幼兒量力而行，使不同發展水平的幼兒都有表現能力和獲得成功體驗的機會，從而增強幼兒的自信心。

3、區域活動過程中教師的指導

教師在活動區域除了提供多種多樣符合幼兒需要、興趣的材料外，要給予幼兒較大的自由度，保證幼兒有充足的時間和空間自由活動，讓幼兒在寬松愉快的氣氛中學習。教師則當好幼兒的參謀和助手，根據需要提供適度的幫助。教師在指導區域活動時，始終要清楚自己應處的位置，扮演好觀察者和指導者的角色。

要指導幼兒，首先就要了解幼兒。要了解幼兒，就要通過觀察。觀察要有目的性和連貫性，經過多次觀察，才能正確估計幼兒的活動水平。由此教師應考慮兩個問題：一是什么因素影響幼兒的發展？二是教師如何幫助每個幼兒發展？

了解幼兒以后的指導可以采用以下兩種方法，即個別指導和共同參與。教師對幼兒活動的具體參與指導和幫助，可促使幼兒活動水平不斷提高，活動內容更加豐富，并收到更大的教育效果。所謂參與即教師在適當的時候以平等的身份和幼兒一起活動。這里，參與的時機是很重要的因素，能在正確時機進入并參與幼兒的活動可以擴大及豐富幼兒活動內容。但如果時機不對，可能會使幼兒中止她們的活動。因此，教師應事先觀察，再決定是否加入或何時加入。

區域游戲的開展，對每個幼兒個性發展起到了積極的推動作用，讓我們創設最優化的環境，使之更接近幼兒的最近發展區，為幼兒營造一個更為自由發展的空間。第3篇：幼兒園大班區域活動總結

區域活動是適合孩子又為幼兒所喜歡的活動，我們班根據本班幼兒的特點和愛好為幼兒創設了愛心醫院、迷你書屋、手工diy坊、科學探索區、美術畫館、建構區、娃娃銀行。

愛心醫院：我們為愛心醫院增加了醫院規則，給藥品進行了分類，為不同的角色制作了工作牌，為病床做了床單、枕頭，收集了藥盒并重新進行了布置。

迷你書屋：為迷你書屋更換了新書架，增加了游戲規則和要求，帶領幼兒自制了若干本小書，并制作了書簽、借書卡等。

手工diy坊：為幼兒準備了橡皮泥、水彩筆、油畫棒31份，紙杯、彩紙、紙杯、瓶子、刺繡、不織布、隔熱墊等材料供幼兒手工制作。

美術畫館：為畫家準備了繪畫材料，為開畫廊的老板準備了資金。

建構區：為幼兒準備了大插片、小插片、智力棒、插管、水管工等。

娃娃銀行：為幼兒準備了柜臺、錢柜、各種鈔票若干張、存折32份。

通過努力，我班的區域活動在園內評比中獲得一等獎，雖然孩子的游戲水平所提高，但在很多方面還是存在著問題，如在手工diy坊活動時，有的孩子會相互模仿，動腦不夠；在下學期的游戲開展過程中，我要對這些問題制訂出針對性的計劃和方案，讓每個孩子在愉快的游戲活動中提高自我，使得我班孩子的游戲水平上升一個新的臺階。第4篇：幼兒園區域活動總結

區域活動,是指教師根據教育的目標和幼兒發展的水平,有目的地的創設活動環境,投放活動材料,讓幼兒按照自己的意愿和能力,以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學習的活動。現將我園近幾年來區域活動的開展做如下總結：

一、創設良好的區域環境。

新《綱要》中指出：環境是重要的教育資源，應通過環境的創設和利用，有效地促進幼兒的發展。區域設置的規劃和環境創設要根據教育目標、教育內容的具體要求以及幼兒的年齡特點來做整體的安排，應一切從幼兒的水平和發展需求出發，要讓幼兒做主，讓

第三篇：片區周工作總結

片區周工作總結

本周內主要工作如下：

周一統計代理商服務站開卡情況，督促開卡較少的服務站積極開卡，并統計新入網普及率，告知普及率低的服務站及時上網體驗。走訪羊平鎮代理商，分別是張棟通訊，羊平合作廳，榮盛通訊，浩天通訊，信諾通訊。

周二走訪文德鄉，為文德合作廳，小蓮通訊，生日通訊，宏光通訊，科達通訊張貼海報等，下午去公司開會。

周三走訪東旺鄉代理商，為旭日通訊送去農村低端手機和海報等。下午統計代理商服務站開卡情況，督促開卡較少的服務站積極開卡，并統計新入網普及率，告知普及率低的服務站及時上網體驗。

周四走訪燕趙鎮和邸村鄉代理商和服務站，張貼寬帶宣傳海報并照相片，更新統計代理商服務站開卡情況和新入網普及率。

周五到辛莊廟會主動營銷，大力宣傳預存話費贈化肥和洗衣粉活動，辦理不是很好。到邸村鄉，文德鄉，燕趙鎮，羊平鎮，東旺鄉送低端手機，整理對手網點信息并上報。

下周工作計劃：1.下周到邸村鄉留百戶村下鄉營銷，大力宣傳寬帶業務。

2.計劃走訪文德鄉和羊平鎮代理商和服務站。

3.統計任務數據并總結，對新建代理安裝系統。

燕趙片區：井小敏

第四篇：2011年片區工作總結

桂花中心學校二片區

2010——2011學年片區工作總結

根據桂花中心學校的文件精神和教研工作要點，結合本片區的實際，我片區成立了語文、數學教研組，并認真開展了片區教學教研活動。現將本主要主要工作總結如下：

一、成立片區教研組

2010年9月12日下午，在桂花中心完小召開了片區各校校長會，正式成立了片區語文、數學教研組。會上，各校分別介紹了各自管理、教育教學教研等情況；確定了片區教研領導小組成員，制定了本學年工作目標，擬定了本學年教研活動計劃。片區主任楊從云、片區副主任鐘貴寶在會議上做了重要指示，對我片區教研工作提出了具體要求。

二、組織開展了片區語文、數學教研活動

根據片區教研組的安排，本學年先后在桂花中心完小、處立里小學組織開展了二年級至六年級語文、數學兩個學科的教研活動。每次教研活動都要求片區內各學校校長（教學點負責人）、教導主任、學科教研組長、2-5人相應學科的教師參加。教研活動按“上課——教后反思——評課——專題講座”的模式進行，從實際出發，基本達到“人人齊參與，共同促提高”的活動效果。

三、教研活動開展情況及效果

1、二片區的教研活動，我們共安排了5次，主要進行了專題研討、上公開課、聽課、說課、評課、反思六種形式的教研活動，涉及了語文、數學兩個學科的內容。

2、為使教研活動有序高效，達到預期目的，學校由教導處負責安排二片區的教研活動，制定了切實可行的活動方案，責任到人，分工明確，接待、服務周到。教研活動的承擔教師為我片區的優秀示范教師，教導處與二片區的處立里小學及時溝通，將活動的時間、內容及時告知該校，形成兩所學校互相聯系，共同學習的氛圍。

3、本學期二片區主要進行了以下的教研活動：

（1）2010年10月20日，處立里小學李曉鵬老師執教二年級數學《乘加、乘減》，課后，在中心學校教科室周主任的組織下，我片區7位教師進行了標桿教學專題研討。

（2）2010年12月20日——22日，我片區33位教師在桂花中心完小開展了“標桿教學課堂量化考核”教研活動，此次活動歷時3天，片區內一些優秀教師脫穎而出，課堂教學風格各有千秋。

（3）2011年3月22日——23日，我校認真組織了“標桿教學課堂實踐”第一階段的教學研討活動，24位教師全部參與，評比出了4位優秀教師參與片區教學研討。

（4）2011年3月25日——26日，在片區主任的帶領下，我校5位教師到處立里小學參加了該校“標桿教學課堂實踐”第一階段的教學研討活動，同時開展了民族特色課間操《彝山歡歌》的教學。

（5）2011年4月5日，我片區的“標桿教學課堂實踐”第二階段——片區研討，在我校舉行。此次活動推選出4位優秀教師代表我片區參加桂花鄉的“標桿教學課堂實踐”第三階段——展示交流活動。

（6）2011年4月13日，我片區推選的4位優秀教師參加了桂花中心學校“標桿教學課堂實踐”第三階段活動——展示交流。在此次活動中，4位教師分別取得了二、三等獎的成績。

4、兩所學校的老師都能按時參加片區的教研活動，參加教研活動的老師們對我校開展的活動都給予了高度評價。

5、二片區教研活動的開展，進一步發揮了我片區優秀教師的示范作用，促進了教師自己素質的提高，促進了優質學校更好地發揮示范作用，幫助捆綁學校教師的發展和教學質量的提高。

四、存在的不足和今后工作的方向

由于片區學校分散，教研活動涉及年級較多，對一些具體組織工作考慮不夠周全，活動開展略顯困難（特別是交通問題）。

今后片區教研活動的方向：

1、創造性的開展片區教研工作，務求實效，解決在教育教學中的共同性問題，真正做到以教研促課改，以教研促教育教學質量的提高。每次活動力求專題化，每一次研討都能重點突破一、二個平時教學中帶有普遍性的、比較薄弱的且又急需解決的問題，決不做無主題的活動研究。

2、片區內學校之間應經常聯系，扎實開展工作，根據本片區的教研計劃安排，各校參與教研的教師都要做好發言準備，做到有備而來，保證教研活動認真有效地開展。

3、加強片區教研的管理。注重教研質量，充分發揮片區教研平臺的合作交流作用，求真務實，避免片區教研趨向走形式，逐步實現片區教研資源互補、整合和共享，提高片區各校的教研教學水平，形成較濃厚的教科研氛圍，促進各校的教育教學質量再上新臺階。

4、開展評優課、示范課活動，開展論文交流活動。

5、進行管理工作經驗交流。

桂花中心完小

處立里小學

2011年6月26日

第五篇：醫藥市場營銷練習題

醫藥市場營銷練習題

選擇題

1、滿足最終消費者的需求，是市場營銷活動的（A）。A.起點B.中間點C.終點D.起點和終點

2、個人為了人身安全和財產安全而對防盜設備、保安用品、保險產生的需要是（D）。A.生理需要 B.社交需要C.尊重需要 D.安全需要

3、（D）指存在于人體內驅使人們產生行為的內在的刺激力，即內在需要。A.刺激物B.誘因C.反應D.驅使力

4、同類產品不同品牌之間差異小，消費者購買行為就（A）。A.簡單B.復雜C.一般D.困難

5、對于協調型的購買行為，營銷者要提供完善的（B），通過各種途徑提供有利于本企業和產品的信息使顧客確信自己購買決定的正確性。A.售前服務B.售后服務C.售中服務D.無償服務

6、消費者不可能在真空里做出自已的購買決策，其購買抉策在很大程度上受到文化、社會、個人和心理等因素的影響。其中，社會角色與地位屬于（B）。A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素

7、人們之所以對同一刺激物產生不同的知覺，是因為人們要經歷三種知覺過程，即選擇性注意、選擇性曲解和（A）。

A.選擇性記憶B.選擇性專業化C.選擇分銷D.選擇定位

8、在復雜的購買行為中，消費者購買決策過程的第三個階段是（C）。A.確認需要B.收集信息C.評價可行方案D.購買決策

9、對于價格低廉、經常購買、品牌差異小的產品，消費者不需要花時間進行選擇，也不需要經過搜集信息、評價產品特點等復雜過程，因而，其購買行為最簡單。消費者只是被動地接收信息，出于熟悉而購買，也不一定進行購后評價。這種購買行為屬于（B）。

A.協調型購買行為B.習慣性購買行為C.變換型購買行為D.復雜型購買行為

10、有些產品品牌差異明顯，但消費者不愿花長時間來選擇和估價，而是不斷變換所購產品的品牌，這種購買行為稱為（B）。

A.習慣型的購買行為B.變換型的購買行為C.協調型的購買行為C.復雜型的購買行為

?

11、下列影響消費者購買行為的因素中哪一項不屬于社會因素（D）。A.相關群體B.角色身份C.社會階層D.家庭

12、根據購買者的介入程度和品牌間的差異程度，消費者購買食鹽這一行為屬于（D）。

A.復雜型購買行為B.變換型購買行為C.協調型購買行為D.習慣性購買行為

13、下列對協調型購買行為的論述中正確的是（C）。

A.品牌差異大，高度介人B.品牌差異大，低度介入C.品牌差異小，高度介入D.品牌差異小，低度介入

14、購買決策過程為（C）。

A.收集信息→引起需要→評價方案→決定購買→買后行為B.收集信息→評價方案→引起需要→決定購買→買后行為

C.引起需要→收集信息→評價方案→決定購買→買后行為D.引起需要→決定購買→收集信息→評價方案→買后行為

15、購買者對其購買活動的滿意與否，取決于消費期望與實際效用的一致性。若消費期望小于實際效用，則（C）。

A.消費者會滿意B.消費者不滿意C.消費者會非常滿意D.消費者無所謂

16、馬斯洛認為人類最高層次的需要是（B）。A.生理需要B.自我實現的需要C.安全需要D.社交需要

17、消費者暫不實現購買甚至改變購買意向，往往是受到（）的影響。A.品牌信念B.預期風險C.別人的態度D.意外情況

18、在消費者購買決策中，對是否買、為何買、如何買、何處買等購買決策做出最終決定的人是（D）。A.購買者B.發起者C.使用者D.決策者

19、下列哪個因素不是影響消費者購買行為的主要因素（C）。A.文化因素B.社會因素C.自然因素D.個人因素

20、消費者的購買單位是個人或（B）。A.集體B.家庭C.社會D.單位

填空題

1、現代企業的產品，既要能滿足消費者對其有形的物質需求，又要能滿足消費者對一系列 無形服務的需求。

2、是企業提供給社會的、用以滿足消費者需求的基本要素。

3、營銷學中的產品 概念，就是指產品應包括能滿足消費者某種需要的有形物體和一系列的無形服務。

4、產品的核心部分，是指產品為滿足消費者某種需求所必須具有的功能和效用。

5、產品的核心部分，是指產品所必須具有的，是消費者購買產品時所追求的中心內容。

6、產品的形式部分，是指產品所具有的質量、特色、包裝、款式、牌號等可以滿足不同消費者的需求的具體內容。

7、產品形體部分的內容，把產品的功能和效用通過具體的充分顯示出來，它給消費者帶來產品的第一印象。

8、現在的企業愈來愈重視對產品的形體部分內容的9、產品的 附加部分，是指消費者在購買產品時期望得到的附加服務或利益。

10、產品整體概念，是當代市場營銷學

名詞解釋

1、商標:商標是用來區別某一工業和商業企業或這種企業集團的商品標記.；

2、品牌名稱:品牌名稱是指品牌中可以用語言稱呼的部分,即品牌中的可讀部分.3、產地價格:也叫離岸價格,是指企業在制定藥品價格時只考慮藥品裝上運輸工具之前即交貨前的費用,其他一切費用(如交貨后的運費及保險費等)一律由買方負擔的一種定價策略.4、綠色營銷:是指企業在生產經營過程中,將企業自身利益,消費者利益和環境保護利益三者結合起來,并且以此為中心,對產品和服務進行構思,設計,創造和銷售.5、營銷中介:是指協助醫藥企業將其產品促銷,銷售和配銷給最終購買者的企業或個人,包括經銷商,儲運商,營銷服務機構和金融中間機構.6、城市化程度:是指城市人口占全國總人口的百分比,它是一個國家或地區經濟活動的重要特征之一.7、期間費用:又稱流通費用,是指醫藥產品從生產領域到消費領域轉移過程中所發生的勞動耗費的貨幣表現.8、密集型分銷:指醫藥企業盡可能地通過許多負責任的,適當的批發商,零售商推銷其產品.9、醫藥物流:是指通過有效地安排醫藥商品的倉儲,管理和轉移,使醫藥商品在需要的時間到達需要的地點的經營活動.10、促銷組合:就是醫藥企業將人員推銷,廣告,公共關系和營業推廣四種基本促銷方式有機結合為一個策略系統,使企業的全部促銷活動相互配合與協調,以最大限度地發揮促銷整體效果,順利實現企業的目標.簡答題：

1、簡述處方藥的推銷策略(要點)(1)臨床推廣(2)個人拜訪

2、簡述醫藥廣告的設計原則(要點)(1)真實性原則(2)可及性原則(3)科學性原則(4)藝術性原則(5)合法性原則(6)經濟性原則3,簡述醫藥市場營銷計劃的實施內容(要點)醫藥市場營銷計劃的實施,主要包括相互聯系的四項內容,即:制定行動方案調整組織結構制定規章制度協調各種關系4,簡述醫藥市場營銷信息系統的特點：醫藥市場營銷信息除具有一般信息的特征外,在以下幾方面,更具有營銷信息的特殊性:目的性系統性社會性

論述題：試述醫藥市場營銷調研的方法(要點)(1)調查方法分三類,即訪問法,觀察法和實驗法

(2)問卷設計 包括6點,即確定需要的信息,確定問題的內容,確定問題的類型,確定問題的詞句,確定問題的順序和問卷的試答.(3)抽樣方法 包括隨機抽樣和非隨機抽樣