第一篇：房地產(chǎn)策劃人員崗位職責(zé)

房地產(chǎn)策劃人員崗位職責(zé)范文

1、參與公司各項營銷策劃方案的評審工作；

2、有目的的參與市場調(diào)研，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息、市場環(huán)境、業(yè)內(nèi)其他企業(yè)營銷狀況，并且建立區(qū)域內(nèi)競爭樓盤的檔案庫，為確定項目的產(chǎn)品定位、廣告營銷計劃提供依據(jù)；

3、收集哈爾濱各類媒體的宏觀地產(chǎn)信息，并且形成初步的書面分析材料；

4、負責(zé)公司網(wǎng)站的日常維護，將公司項目最新信息在網(wǎng)上發(fā)布更新，以及對網(wǎng)站信息做相關(guān)的信息收集，對提出的意見與建議報公司領(lǐng)導(dǎo)審定后進行回復(fù)；

5、負責(zé)編寫每月的《哈爾濱房產(chǎn)薈萃》，并及時呈報董事會和發(fā)放公司各部門；

6、協(xié)助策劃經(jīng)理對客戶資料進行收集，并做整合分析，形成書面材料上報；

7、負責(zé)與廣告分承包方的日常聯(lián)系，對日常廣告、樓書等宣傳品進行委托制作、質(zhì)量控制和審核報批，并對成本支出和時效性控制進行控制；

8、負責(zé)對相關(guān)制作單位信息的收集和篩選，對園區(qū)標識系統(tǒng)、戶外廣告、宣傳用品、展示場所布置等進行委托制作、質(zhì)量把控和審核報批，并對成本支出和時效性進行控制；

9、協(xié)助部門經(jīng)理做好日常社會活動的接待工作，對外來資料進行整理和篩選，定期向經(jīng)理匯報；

10、負責(zé)每月向銷售人員講解市場動態(tài)，講解下月的營銷具體工作內(nèi)容，并將銷售人員的建議進行整理、分析，遞交到部門經(jīng)理處；

11、按時遞交工作總結(jié)與工作計劃；

12、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作。

第二篇：房地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)

房地產(chǎn)策劃工作職責(zé)：

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項目運營等工作的人員。

在不同的房地產(chǎn)公司,對于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容：

1.房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃；

2.整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；

3.房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作；

4.房地產(chǎn)項目的運營和物業(yè)管理工作；

5.負責(zé)房地產(chǎn)項目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

房地產(chǎn)策劃工作內(nèi)容：

一般情況下，房地產(chǎn)營銷策劃與銷售的工作內(nèi)容主要包括以下幾個方面，但由于不同的業(yè)務(wù)重點有所不同，同時房地產(chǎn)開發(fā)商對于全案策劃的需求也不盡一致，因此都或多或少地存在一些差別。

一、區(qū)域市場研究

二、項目可行性分析

1、宏觀環(huán)境分析

2、房地產(chǎn)市場狀況分析

3、地塊分析

4、項目開發(fā)經(jīng)營指導(dǎo)思想及市場定位思路

5、項目投資收益及風(fēng)險分析

三、市場定位

1、綜合定位

2、客戶定位

1）目標客戶組成成分分析與判斷

2）目標客戶區(qū)域設(shè)定與分析

3）目標客戶群消費層次與支付能力定位

4）目標客戶群消費心理特征分析

3、產(chǎn)品定位

1）項目總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格及景觀建議

2）戶型設(shè)計及面積配比建議

3）配套設(shè)施及功能建議

4）物業(yè)建議

4、價格定位

1）制定均價

2）價格策略

四、全案策劃

1、市場調(diào)研

2、市場定位

3、整合營銷策劃

1）、營銷概念及思路

2）、營銷主題確定

3）、項目形象定位

4）、項目創(chuàng)新體系的建議及實施要點

5）、促銷策略

6）、渠道策略

4、營銷執(zhí)行方案

1）、項目形象執(zhí)行方案

a、售樓部的選址及布置思路及實施要點

b、樣板間的選址及布置思路及實施要點

c、現(xiàn)場銷售路線的設(shè)計思路及實施要點

d、施工現(xiàn)場的包裝及形象維護思路及實施要點

e、合作公司的選定方案思路及實施要點

f、樓書、折頁、單頁、報版、戶外的設(shè)計制作方案思路及實施要點

2）、價格執(zhí)行方案

a、均價控制

b、制定明細價格單

c、價格優(yōu)惠政策制定

d、付款方式的確定

e、不同時期價格策略執(zhí)行方案

3）、促銷執(zhí)行方案

a、銷售階段的推出量與控制方案

b、銷售階段市場反應(yīng)及對策方案

c、促銷活動情況方案

d、活動推廣方案

5、方案實施的指導(dǎo)

五、、全程代理

1、全案策劃

2、銷售執(zhí)行

1）營銷策劃的實施和調(diào)整

2）銷售手冊的準備

3）銷售人員的培訓(xùn)、進場、銷售工作的開展

4）接待客戶，與客戶簽定合同，催收購房款

5）協(xié)助辦理按揭貸款手續(xù)

6）銷售統(tǒng)計與反饋

7）銷售管理與銷售控制

市調(diào)崗位職責(zé)

1、負責(zé)組織進行項目市場調(diào)查，做出報告，為項目策劃、決策及運作提供依據(jù)。

2、協(xié)助策劃崗位制定營銷策劃方案與專項調(diào)查，做出報告。

3、與技術(shù)部門銜接，確定區(qū)域市場的調(diào)查并形成市調(diào)報告。

4、定期閱讀相關(guān)信息及其他經(jīng)濟、政策、整治等方面信息，特別是房地產(chǎn)業(yè)信息，對本地競爭樓盤廣告等信息進行收集。

5、負責(zé)對公司品牌知名度、客戶滿意度、物管公司服務(wù)質(zhì)量等進行專項調(diào)查，并配合策劃崗位對營銷策劃活動做出效果評估。

6、負責(zé)本地區(qū)樓盤銷售形勢的調(diào)查，定期收集銷售信息，為營銷策略的調(diào)整提供參考。

策劃崗位職責(zé)

1、進行項目前期策劃，負責(zé)編制項目開發(fā)可行性報告。

2、負責(zé)營銷策劃方案的制定和實施，營銷策劃方案包括廣告推廣方案、營銷活動方案的編寫、媒體推廣計劃安排等。

3、負責(zé)項目的宣傳資料的寫作，參與各種媒介宣傳的創(chuàng)意和執(zhí)行過程。

4、負責(zé)營銷活動中文案的寫作和宣傳工作。

5、參與公司各類廣告片和宣傳片的創(chuàng)意、拍攝、協(xié)助工作。

6、參與項目的設(shè)計，負責(zé)其中文字寫作。

7、負責(zé)公司品牌形象的維護，以及推廣宣傳所需文字資料的收集和寫作。

8、負責(zé)對宣傳項目和廣告承諾進行評審，保證對外發(fā)布信息的正確性。

9、對電視、報紙等傳播媒體的廣告?zhèn)鞑ミM行效果評估，并作出書面報告。

規(guī)劃設(shè)計人員崗位責(zé)任

1認真學(xué)習(xí)、貫徹有關(guān)基本建設(shè)的政策、法規(guī)、規(guī)范、規(guī)程和標準。認真執(zhí)行基建程序。

2不斷學(xué)習(xí)規(guī)劃設(shè)計知識，提高業(yè)務(wù)水平。

3參加開發(fā)項目的可行性研究和方案討論。

4項目確立后，參加勘測設(shè)計及招標工作。

5會同設(shè)計單位，征求建管、消防、交通、人防、環(huán)衛(wèi)、衛(wèi)生及有關(guān)配套單位的意見和聽取其要求。

6負責(zé)聯(lián)系、協(xié)調(diào)規(guī)劃設(shè)計和有關(guān)主管部門的業(yè)務(wù)技術(shù)問題。

7參加組織擴初審批會議，整理有關(guān)紀要和起草向上級主管部門申請擴初批準的報告。

8熟悉施工圖紙，組織設(shè)計交底會審，并負責(zé)整理會議紀要。負責(zé)工程技術(shù)材料的保管，按階段歸檔。

9經(jīng)常深入工地，配合項目，及時解決施工中有關(guān)規(guī)劃設(shè)計方面問題，掌握工程質(zhì)量和進度情況。

銷售部

銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)：

1)制訂本部門框架設(shè)計及職責(zé)分工方案；

2)各項業(yè)務(wù)工作計劃、安排、推進、指導(dǎo)；

3)銷售指標制定、落實、完成；

4)現(xiàn)場銷售管理，負責(zé)處理客戶提出的各種問題，解決銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的突發(fā)事件；

5)各種促銷活動策劃、組織、實施；

6)廣告策略、價格策略的制定；

7)各類培訓(xùn)的計劃、組織與考評；

8)與上級及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通；

9)負責(zé)銷售合同的審核；

10)負責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿；

11)監(jiān)督、檢查、落實各項工作執(zhí)行情況。

銷售部內(nèi)勤職責(zé)

1、準備所有客戶合同協(xié)議報告和記錄。

2、準備所有信件及內(nèi)部備忘錄。

3、收集及處理所有進出的傳真，將所有來往信件進行編檔并交銷售總監(jiān)。

4、為銷售部經(jīng)理接聽電話，如有必要并做記錄。

5、經(jīng)銷售部經(jīng)理授權(quán)，按要求代表部門經(jīng)理回復(fù)傳真和分發(fā)傳真稿。

6、準備總檔案，在交給總經(jīng)理之前先給部門經(jīng)理檢查，然后按順序分檔。

7、為本部門打印各類申請單。

8、認真完成員工的考勤工作，及時做好統(tǒng)計及月底報表工作。

銷售員崗位職責(zé)：

1、了解并掌握房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)知識及政策法規(guī)，熟悉房地產(chǎn)市場情況。

2、熟練掌握房地產(chǎn)銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題。

3、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息。

4、具備高尚的職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關(guān)系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

4、依照銷售工作流程,負責(zé)接待、看樓、回訪、談判、簽約、催款、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務(wù)。

6、及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

7、配合銷售經(jīng)理完成市場調(diào)查及信息反饋工作。

8、按照公司要求填寫相關(guān)表格,并建立客戶檔案。

9、嚴格遵守公司和銷售部各項規(guī)章制度及管理辦法。

10、學(xué)習(xí)、吸收新知識,不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平,在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中更好的工作。

房地產(chǎn)策劃部工作職責(zé)

1、負責(zé)項目運作的策劃和推廣工作。

2、針對新項目進行廣泛的市場調(diào)查、綜合相關(guān)方面情況分析和銷售預(yù)測，編制項目可行性研究報告，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準后，全面組織實施。

3、負責(zé)項目策劃方案的制定和推廣，根據(jù)項目具體情況擬定廣告推廣計劃。

4、負責(zé)對外宣傳和廣告工作及廣告評估、媒體及執(zhí)行。

5、負責(zé)市場調(diào)研工作及評估。

6、負責(zé)奕豐品牌的提升、維護工作，多途徑探討企業(yè)文化的縱深發(fā)展，不斷增添全新的企業(yè)文化元素。

7、結(jié)合內(nèi)外活動營銷狀況，深入調(diào)研，組織執(zhí)行相關(guān)活動方案，開展事件營銷及事件公務(wù)事務(wù)，提升項目及奕豐品牌的知名度、美譽度。

8、積極拓展地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)（廣告∕政府部門等）戰(zhàn)略伙伴，提升企業(yè)品牌和行業(yè)號召力。

9、負責(zé)項目招商的整體包裝，入駐商家整體商業(yè)活動的策劃執(zhí)行。

房地產(chǎn)銷售部職責(zé)

1、正確掌握市場

定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向,特點和發(fā)展趨勢.收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施.負責(zé)收集,整理,歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析.2、確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃.以完成公司下達的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃.監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理.根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神.完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果.3、管理銷售活動

制定銷售管理制度,工作程序,并監(jiān)督貫徹實施.營銷隊伍的組織,培訓(xùn)與考核.客觀,及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作

第三篇：房地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

房地產(chǎn)策劃師崗位職責(zé)

房地產(chǎn)策劃師是指從事房地產(chǎn)行業(yè)的市場調(diào)研、方案策劃、投資管理、產(chǎn)品營銷和項目運營等工作的人員。

在不同的房地產(chǎn)公司,對于房地產(chǎn)策劃師的定義和崗位職責(zé)都有所不同,具體要根據(jù)企業(yè)的實際要求確定。一般情況下，房地產(chǎn)策劃師的工作職責(zé)都包括以下內(nèi)容：

1.房地產(chǎn)項目的市場調(diào)研和咨詢策劃；

2.整合設(shè)計、建設(shè)、營銷、廣告、服務(wù)等資源，制定策劃方案；

3.房地產(chǎn)項目的產(chǎn)品營銷工作；

4.房地產(chǎn)項目的運營和物業(yè)管理工作；

5.負責(zé)房地產(chǎn)項目前期調(diào)研及策劃，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

房地產(chǎn)策劃樞要

【一】基礎(chǔ)階段

1、以開發(fā)商的開發(fā)設(shè)想、欲求、目標為底盤；

2、以市場需求為基礎(chǔ)；

3、以市場調(diào)研為門徑；

4、以綜合分析、判斷、評價為立足點；

【二】決策階段

1、以可研報告為依托；

2、以風(fēng)險規(guī)避與威脅防范為安全閥；

3、以價值實現(xiàn)為目標；

4、以決策為項目確立的總機樞；

【三】策劃階段

1、以主題策劃為核心、主線；

2、以定位為坐標；

3、以創(chuàng)新為靈魂、生命線；

4、以具有可操作性為落腳點；

【四】執(zhí)行階段

1、以規(guī)劃、布局、設(shè)計為意圖的體現(xiàn)形式；

2、以開發(fā)商的財務(wù)能力、開發(fā)能力、管理能力為實現(xiàn)的保證；

3、以有效的營銷手段為開發(fā)價值的最終實現(xiàn)形式。

策劃各崗位職責(zé)

【決策層】策劃總監(jiān)

1、負責(zé)五部所有策劃工作的統(tǒng)籌與分配

2、負責(zé)五部所有策劃方案的審核

3、負責(zé)新項目的拓展

4、負責(zé)五部部分項目的日常策劃工作

5、最終以完成五部目標達成情況作為考核依據(jù)

【管理層】策劃經(jīng)理

1、負責(zé)2-3個在售項目的策劃工作的統(tǒng)籌與管理

2、負責(zé)所屬項目與銷售經(jīng)理日常工作的對接

3、負責(zé)所屬項目與開發(fā)商日常工作的對接

4、協(xié)助策劃總監(jiān)管理好策劃團隊

5、輔助部門新項目的拓展

6、以項目甲方的滿意度、銷售經(jīng)理的滿意度以及任務(wù)完成情況作為綜合考評

【執(zhí)行層】策劃師，策劃助理

1、執(zhí)行好策劃總監(jiān)及策劃經(jīng)理分配的項目策劃工作

2、積極協(xié)助部門新業(yè)務(wù)拓展

3、協(xié)助策劃經(jīng)理與所屬項目的開發(fā)商及銷售經(jīng)理對接切執(zhí)行好項目策劃相關(guān)工作

4、協(xié)助銷售經(jīng)理，執(zhí)行好總部的策劃方針

5、以項目銷售經(jīng)理的滿意度以及任務(wù)完成情況作為綜合考評

第四篇：策劃人員崗位職責(zé)

零售行業(yè)企劃部部門職責(zé)及人員崗位職責(zé)

◇部門職責(zé)

①企業(yè)內(nèi)外形象設(shè)計、宣傳執(zhí)行

②商品廣告設(shè)計宣傳

③促銷活動策劃、宣傳、實施

④商場內(nèi)外部氛圍的裝飾

⑤ 商場內(nèi)外部廣播

⑥ 對外新聞聯(lián)絡(luò)與宣傳

⑦服務(wù)臺形象樹立、管理

◆營銷企劃處處長

直接工作：

①正確傳達上級指示；指導(dǎo)、安排本部門人員工作。

②制定營銷企劃處工作計劃，報批后通過執(zhí)行。

③負責(zé)企業(yè)所有的內(nèi)外宣傳工作。

④策劃大型營銷活動，組織實施。

領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

□成功塑造企業(yè)的整體形象負責(zé)；

□對部門工作計劃的完成負責(zé)；

□對廣告的宣傳效果負責(zé)；

□對部門費用的合理性負責(zé)；

□對部門給企業(yè)造成的影響負責(zé)；

□對部門下發(fā)并負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負責(zé)；

□對下級員工的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責(zé)；

辦公室主任（文員）

□本職工作：負責(zé)處理營銷企劃處日常事務(wù)，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)做好 行政管理工作；崗位職責(zé)：

①本部門印鑒的管理；

②各類資料的歸類整理、立檔和歸檔；

③部門來客接待；

④部門外事聯(lián)系；

⑤接電話、收發(fā)文件傳真、傳達通知、劃考勤等日常事務(wù)的處理；

⑦對內(nèi)各小部門的協(xié)調(diào)；

⑧本部門辦公用品的申領(lǐng)、準備；

⑨興隆百貨報的協(xié)調(diào)領(lǐng)取與發(fā)放檢查；

⑩保持辦公室內(nèi)整潔。

部門的人事、資產(chǎn)管理。

活動員

□本職工作：營銷活動的策劃、組織、實施

崗位職責(zé)：

①據(jù)企業(yè)要求提出活動設(shè)想、創(chuàng)意；對樓層的活動提出合理化建議；

②報批通過并組織實施；

③負責(zé)具體協(xié)調(diào)工作；

④現(xiàn)場設(shè)施的檢查、落實；

⑤現(xiàn)場人員的指揮、協(xié)調(diào)；

⑥活動后的總結(jié)、歸檔工作。

◆廣告員

□本職工作：企業(yè)廣告宣傳設(shè)計、實施與調(diào)研

崗位職責(zé)：

①掌握各廣告媒體的費用及價格，拿出廣告預(yù)算；

②各項活動開始前，拿出廣告方案報批后組織實施。

③廣告的設(shè)計、制作與發(fā)布，保證按照計劃播出。

④每年有兩次廣告媒體收視率調(diào)查；顧客對商場的贊譽度調(diào)查分析；⑤廣告效果檢測反饋，對發(fā)現(xiàn)的問題進行及時補救。

⑥收集各類設(shè)計資料、廣告資料。

⑦對各部門的廣告宣傳提出指導(dǎo)性建議，并按其方案實施；

⑧各種宣傳文案的撰寫；

⑨合作媒體的監(jiān)看、廣告發(fā)布調(diào)整播出。

⑩照錄像活動。

◆美工科長（負責(zé)人）

崗位職責(zé)：

①每月美工科工作計劃，并對美工科任務(wù)的完成情況及效果負責(zé)；②每月美工費用的核算與合理控制；

③美工科整體工作的安排、協(xié)調(diào)；

④美工設(shè)計制作工作；

⑤營造商場氛圍并檢查。

⑥美工資產(chǎn)管理；

◆美工

崗位職責(zé)：

①負責(zé)企業(yè)樓內(nèi)外活動期間的宣傳、節(jié)日期間的氣氛布置；

②各樓層的商品廣告設(shè)計、制作；

③各種活動現(xiàn)場布置和會場布置；

④各種美工制作工作；

⑤美工設(shè)備維護。

⑥樓內(nèi)廣告檢查；

⑦對各商場POP廣告的書寫進行美術(shù)指導(dǎo)；

⑧相關(guān)資料收集；

⑨不斷學(xué)習(xí)，提高自身專業(yè)能力。

第五篇：策劃人員崗位職責(zé)

1.服從市場部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，按要求完成下達任務(wù)。

2.建立企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并因之制定中、近期經(jīng)營規(guī)劃，提出建議及咨詢意見供決策層參考。

3.對營銷、產(chǎn)品開發(fā)、促銷、廣告、公關(guān)、配銷渠道管理、業(yè)務(wù)員管理、價格管理及其他營銷政策管理提出策劃方案。

4.建立企業(yè)形象識別系統(tǒng)(CIS)。

5.參與和指導(dǎo)市場調(diào)查與信息情報的搜集整理。

6.就管理政策調(diào)整和制度創(chuàng)新提出建議。

7.就企業(yè)經(jīng)營活動出現(xiàn)的新問題提供緊急解決方案。

8.保守商業(yè)機密。

9.其他臨時性工作。