第一篇：PMC年終總結

16年度工作總結及17年度工作方向

有效溝通、優化物流、降低成本

如白駒過隙,光陰轉瞬即逝,2017年撲面而來!已逝的2016年,身為三明治PMC部負責人自有不同感想和慨嘆，雖然16年的期待中卻又有許多的不同！但不管怎樣未來雖難預測,卻總有值得我為之憧憬和奮斗的事業.2016年8月,對于三明治PMC部來說,是一個從無到有,推陳出新的過程，部門從組建、經驗全無到蹣跚學步,從理念淡薄到勇于挑戰擔當,一路走來,無異于創業多艱.PMC部的成長歷程,從一個層面上反饋出公司致力企業改革、敢為當第先的發展理念，亦是企業管理求變過程中可供資鑒之影像.PMC部歷經組織架構組建、作業流程固化、缺失診斷和硬性矯正、生產計劃轉型、重點管理強化過程.17年度則應在此之基礎上穩健踏實而行，因應當前經濟形勢及客戶訂單需求推動PMC部前行，打造一 個理性敏捷、判斷準確、計劃合理、指令果敢的企業生產指揮中心.是公司生產管理的重點

回望PMC部風雨中走過的路：

2016年9月份的PMC部預建，有人謂之為垃圾部門，沒有人員真正理解PMC的含義，也沒有人意識到這個部門應該擔當的責任和內容.部門組織架構混亂，甚至啟用其余部門謂為無為的人員，均棄置到PMC.整廠物流、數據流和信息流，均傾于失控.生產線永無補料，忙亂而無視成本.檢視其時配置的工作人員和相關工作點，令人啞然搖首。

2016年10月PMC部試運行流程.PMC部工作職責開始試運行.部門開始痛苦而必需的整合過程.人力的欠缺與拼湊;倉儲、生產一線混亂數據的調整與合并

2016年11月直今，PMC部初階人力調整完成，人員配置雖然不是穩定.但各階層工作仍然鋪開推動

2016年12月,PMC部工作重點開始移向計劃控制；經過去年及本年度一年的調控,零件生產部壓鑄鏈條的呆滯物料已經基本耗用完;膠木鏈條生產數據入錄系統仍然不甚完善,倉庫管理數據仍然急需要強化.方可為后續工作作鋪墊;五金鏈目前PMC工作及倉儲數據管理工作由陳雙雙一人負責.生產計劃排程上管理善可,但部分板材原料安全庫存預警仍然不是跟蹤到位,需多與采購部溝通改善.注塑件因產品結構,比重不大.目前暫時無大問題.2017年三明治PMC部工作改善方向 1.加強對精益計劃的維護，檢查力度。建議工廠17年度開張2次盤存工作，（膠木鏈條倉儲數據尤為重點，建議同15年鋁壓鑄工藝鏈倉儲核盤一樣）。要求車間嚴格按照精益計劃執行任務，控制車間無序或無單超單生產情況。2.加強對生產工期中異常物料進行改善控制（對相關輔助單位進行進一步的推動與督促，例如模具維護時效、工樁治具保養等等）。主導無縫生產計劃及物料供給工作，針對膠木鏈合理評估訂單余量及工序不良&報廢的獎懲機制。層層把關，責任落實以利于膠木報廢數量管空（期間需倉儲物流部對膠木件工序交接轉移進行數量查核后進出倉庫）

3.加強工序次品數，補料數目信息溝通。及時對訂單余量數字比例經行調整，并把物料信息共享到對應的生產部門和人員（裝配MRP關聯及下推計劃至零部件MRP計劃）

4.5.6.加強物料代用系統化管理（要求代用物料或原材料代用入錄系統，形成文件化可供追述）加強訂單交期前段節點的調控力度，盡可能往均衡排產進行生產備料。

加強對計劃員的培訓管理，培養計劃員對訂單物料異常處理能力、預見能力。繼續細化、深化、持續本年度已改善的項目。

工欲善其事，必先利其器。17年度三明治PMC部急需公司上下一同協助、關注與督促。鍛造成公司產能和成本控制利器

往者已以，來者可追，PMC部要重點規劃未來。08年出現了許多新情況和新問題，PMC人從不同的視角感受到了傷感和痛楚。人才流失、返工、混戰、會戰、數量失控、信息失準滯后、流程不順、冗員增加……等不一而論！PMC部需要改善的空間很大，PMC人肩上的擔子很重，還要多多努力！

2009年我們從以下方面展開工作：

第二篇：PMC思維總結

PMC思維總結

（1，如何吸納員工做股東【價值觀一致，業績前三，獨當一面，悟：升官發財風險共擔，分好責權利】2，分公司機制【A公司身股B公司股份C公司無關】注意股份比例搭配）悟：1，分得清楚才能合得愉快，2，員工要對內成長，對外發展。2，如何解放老板（1，每個公司一定要有組織結構圖，你的框架決定事業的成就。晉升機制圖滿足員工對內成長，明確該如何做到才能得到。薪酬機制決定員工的動力及團隊發展的需求。2，復制文化：每個企業最大的競爭力是培養人才的能力，每個企業最大的財產是員工的智慧財產。（培養員工1，告訴他應該做什么？2，告訴他做好的標準。3，和他一起做一次。4，讓他自己做一次。PDCA）3，如何做好時間／人的管理（1，關注優秀的員工將時間花在優秀的人身上。2，老板要清楚自己的價值，每天6件事，做好重要不緊急的事情，干完一件再干下一件。）悟：讓基層有尊嚴的活著，讓中層有欲望的活著。讓高層有原則的活著！下午蘇老師講解如何快速賺錢1，找到客戶（一定是有錢的有購買力的有決定權的）2，找到客戶的需求和困惑（賣客戶想要的而不是客戶需要的）3，設計滿足客戶需求的解決客戶困惑的產品。悟：你服務的客戶的數量決定了你事業的大小，發現客戶困惑的能力就是你賺錢的能力，解決客戶困惑的速度決定你賺錢的速度。悟：1，做B不做A。2，競爭對手和行業第一是最好的老師。3，當花錢等于賺錢，就把錢花光光。4，能用錢買到的不要花時間摸索，專業的人干專業的事。今天思維商學院現場上臺報名70個人[鼓掌][鼓掌][鼓掌]晚上超哥講解團隊思維的如何打造團隊的4造：1，造夢，2，造人，3，造場，4，造梯?，F金對賭pK（必須是正常pk文化導入半年以上才可以執行）的各種維度pk，打造用生命捍衛承諾的Pk文化才能打造狼性團隊。旅游pk等具體執行方法。大腦銀行講他所做，做其所講！學習對自己并在公司運用，向有結果的人學習一定會有結果！相信自己相信大腦銀行，大家加油！報名回復

第三篇：PMC部工作周總結

這周上交了倉庫的實習總結后就離開倉庫，到了PMC部學習計劃這一塊，剛好這兩天秦主管請假，我就先接過他的一笑部分工作實習一下，跟蹤兩個BQ的第26列和AD的生產動態。因為BQ的交付任務比較緊，所以產線都是活力全開，所有的有關工作都配合生產，而我就是在產線準備著，看有沒有生產中出現物料欠缺的情況發生，欠料了就要即刻找物料員把物料補齊，讓生產繼續。一個月的最后幾天總是很忙，物料員更忙，以為內生產的產品都要入庫，不然產線的員工就無法結工資，所以，他們不會一直在產線，產線欠料的班長也不能及時找到物料員，我就是作為他們中間的聯絡員存在著。

在這個位置三天，全都是接到產線的欠料信號后通知物料員，然后催著物料員去準備物料。

第四篇：PMC經常要做總結

PMC經常要做總結

做銷售最重要的什么？

堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的！

堅持在同一行業做下去

雖然各行業的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業最起碼需要三年時間，經常換行業會讓你對每一個行業都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業游刃有余，就不會有好的業績。而且銷售業績與你所在的人脈、關系、資源是密切相關的。

很多時候換了行業，之前的人脈、關系、資源就會用不上了，你得重新積累，這非常不利于銷售人員的成長。

堅持在同一家公司做下去

很多銷售人員沒有定性，經常換公司。很多銷售人員三個月沒出業績就換公司以為換個環境就能有好的業績，以為跟客戶溝通的很好，無論你到什么地方客戶都會跟著你，這就大錯特錯了。

首先，三個月沒有業績有可能第四個月就出業績，前三個月有可能是積累，而恰恰銷售人員沒有堅持下去，就像燒開水燒到99度不燒了，再加一把火水就開了。

其次，客戶認同你，不是認同你這個人，大家想一想，客戶每天接觸的那么多的銷售人員，憑什么記住了你？銷售人員必須記住客戶認同你是認同你公司而不是你個人。大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進行了。

再次，堅持在一家公司做，只要你勤奮，短時間不出業績老板也不會讓你離開，堅持下去就會有業績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。

最后，你換公司，新公司老板肯定問你之前你的業績。

如果你說自己的業績很好，老板就會問你離開的原因；如果你業績不好，老板肯定不敢用。不管怎樣，老板都會考察你一段時間，而你還要融合新的團隊、新的環境，這對銷售人員的挑戰是非常大的。

堅持客戶跟蹤與維護

很多銷售人員與客戶初步接觸后，在客戶表示了有意向后（可能三個月后、半年后或者一年后），銷售人員就開始了積極跟蹤。一開始，銷售人員表現了一定的積極性，比如發發短信、打打電話等等，可維持時間不長，漸漸地與客戶溝通的次數少了，短信也不發了，電話也不打了。很快，客戶就忘記了你。

其實做銷售比的就是堅持，你能夠做到比你的競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶對你產生好感從而記住了你而不是你的競爭對手。

銷售人員都應該知道生命周期這個概念，也就是說與客戶成交后，我們的工作并沒有結束。我們需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。我們還要關注客戶的生命周期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，我們要研究客戶不同階段的不同需要，同時我們還要與客戶進行除了業務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。

堅持學習

競爭環境非常激烈，銷售人員只有不斷學習才能提高自己的素養、氣質和言談水平，而這些對職業成長是非常有幫助的。銷售人員必須將“活到老，學到老”的觀念植入自己的腦海里，不斷學習不斷提升自己。當然學習有多種方式。

（1）工作了一段時間后，可以騰出幾個月到高校研修或者參加培訓班，系統地學習知識是非常有必要的?？赡苡腥藭f哪有時間去專門學習，那你可以采用下面的方法。

（2）經常閱讀報刊，閱讀新聞可以瀏覽大量的信息（但不要花太多時間），閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件。有的人會問閱讀報紙多慢啊，我直接上網了解信息，但你必須知道互聯網上的信息太多了，干擾度太大，大部分時間會花費在選擇信息而不是閱讀信息上。

（3）買書閱讀。書本閱讀是最好的學習方法，干擾度最小，效果最好。當然我們在選書時要特別注意，筆者發現很多銷售人員不是讀少了而是讀多了，讀書要系統不要太雜同時要做好閱讀筆記。

（4）經常做總結。總結也是學習的一個方法，對銷售經驗、日常感悟、生活所見及時總結，只有總結才能提升，只有總結才能升華。

堅持把這條路走下去……

不管結果如何，堅持，就會見到曙光，認定了就要有走下去的信心，不然就趁早放棄！

第五篇：PMC試題

東莞市永杰盛電子科技有限公司

（PMC）

姓名: 日期: 得分:

一、填空題（每題5分，共30分）

1.庫存管理是_______使庫存維持合理的______和________。2.生產周期是指________的時期；需求周期是指________的時期。

3.良好的物控可以減少或消除________，可以減少或消除_____________，可以__________。4.PMC部門解釋為 ___________________________________。5.物控的核心是________，物控的目的是_____________。6.BOM是指_____________。

7.在PMC的日常工作中常用到的MRP是指 _____________，MRPⅡ是指 _____________。，ERP是指：_____________，P/O是指： _____________，P/N是指 _____________ PC是指 _____________,MC是指 _____________，LEAD TIME是指 _____________，JIT是指_____________，OEM是指_____________。

二，簡述題（每題10分,共30分）簡述如何降低庫存存量的？

物控的手段包括哪些？

簡述一下作為一個PMC的基本工作職責？

三，論述題。（共35分）

1.試就你所分管的材料或成品，結合ABC分類法，指出A/B/C類分別是哪些材料或成品。你采取的控制存量或結構的措施有哪些？（20分）

2.你如何規劃PMC？（15分）