第一篇：2015年工作總結暨2016年規劃(李正華)范文

2015年工作總結暨2016年規劃

李正華

目錄

一、對標書的理解................................................................................................2

二、工作開展：....................................................................................................2

1、建筑團隊：.............................................................................................2

2、前期工作開展：.....................................................................................2

3、后期工作開展.........................................................................................3

三、成果文件........................................................................................................4

四、相關技術總結................................................................................................4

五、結語................................................................................................................5

六、2016初步規劃..............................................................................................5

1、工作方面：.............................................................................................5

2、生活方面：.............................................................................................6

我于2015年11月7日到馬來西亞吉隆坡參加投標工作，快半年的工作和學習生活讓我受益良多，在各方面都有很大的提高，現將2015年的工作情況匯總如下（主要是投標工作）：

一、對標書的理解：

標書共有6卷，涵蓋了技術標和商業標，而我們負責的技術標有4卷，現將各卷的主要內容歸納如下：

1、第一卷《投標者須知》。主要由兩部分組成：（1）投標者需知（ITT）（2）投標的組成。

2、第二卷《合同條款》。主要有三部分組成：（1）工程簡介（2）合同的條款（3）協定條款

3、第三卷《規范》。主要有四部分：（1）設計規范；（2）通用規范；（3）特殊規范；（4）材料及工藝規范。其中投標主要需要的有（1）設計規范中的建筑設計規范及（3）特殊規范中的相關條款。

4、第四卷《圖紙》。主要為各個專業的圖紙。

5、第五卷《相關文件》這部分文件比較多和雜，主要有：（1）業主要求；（2）巖土工程信息報告；（3）環境影響評估及審批條件；（4）文物影響評估及審批條件；（5）工業合作計劃；（6）交通管理手冊；（7）中央文件控制；（8）CAD制圖標準；（9）土壤調查報告；（10）運營及維護概念

6、第六卷《定價文件》這部分為商務文件。

二、工作開展：

1、建筑團隊：

由馮杰、李衛超、劉壯、高曉河、李正華構成。負責地下段車站、風井的建筑設計。馮杰作為整個團隊的計劃策劃者，負責整個建筑團隊的計劃制定及推進。由于受進度及時間影響，后續加進來的建筑人員有楊經緯、梁勝滔、張維世、張子俊。分別負責部分車站及風井的建筑圖繪制及工程量計算。

2、前期工作開展：

（1）現場勘測：

對照標書中的圖紙，對現場進行勘測考察。熟悉車站的站位、工法、主體及附屬結構與周邊環境的關系、周邊建筑、交通環境、客流、交通接駁、商業開發、地下管線等。對車站有一個直觀的了解。

（2）規范翻譯：

對標書中的相關規范進行翻譯同時與一期的相關規范進行對比。翻譯的主要文件有：

1、ITT中的局部文件；

2、業主需求中的局部文件；

3、設計規范（主要是建筑部分）；

4、特殊規范中的局部文件。

規范的翻譯不僅加強了英語的學習能力，同時對英標的設計理念有了一個直觀的、初步的認識。通過規范的翻譯，不僅明確了設計的相關理念，同時對后面需要提交的報告打下了一個初步的理論基礎。這方面的作用自我感覺比較重大。對于《特殊規范》，這部分還需要再細致的研究，這部分的內容對投標后面的報告的生成有很大的幫助。

（3）圖紙前期深化及提交相關建筑參數。

由于給的cad圖紙由PDF轉化而來，故需要對圖紙的圖面進行整理。主要對圖紙的結構輪廓、文字、標注進行優化以提資給結構及設備專業。同時整理這個地下段的建筑相關參數：

1、電扶梯參數；

2、建筑面積；

3、車站內部各部分數量統計。

（4）明確提交要求、制作匯報文件。提交要求：

1、概要設計計算/文件應有足夠的深度來證明符合公共區主要尺寸和應急逃生線路，例如平臺寬度，自動扶梯和樓梯的數量和寬度，排隊距離等。本提交文件應符合防火和逃生需求規范和遵守公認的國際標準；

2、總平面圖

3、防火分隔圖

4、剖面圖

5、立面圖

6、效果圖 匯報文件：對整個地下段的建筑與結構形式以PPT形式制作匯報文件，由國內專家評審團進行評審及提出相關意見。匯報文件不僅要能清晰的表達整個地下段的工程概況，而且要圖文并茂、簡潔明了。不僅反映了對整個工程概況的認識、同時反映了隧道院強勁的綜合實力。

3、后期工作開展

（1）圖紙深化：

對照提交的技術要求，對圖紙內容、細節進行深化。按照提交文件要求，形成圖紙初稿。形成的初稿主要有：各車站的建筑圖紙，風井的建筑圖紙及標準細節圖紙。

（2）效果圖制作：

提供國內效果圖制作報價，配合效果圖公司提供各車站的建筑周邊環境，設計圖紙、注意事項等相關要求。

（3）車站建筑報告、防洪報告及車站計算報告。

三個報告也是本次投標的重點和難點，具有如下特點：工作量大（其中建筑報告和計算報告各接近100頁，A3圖面），時間緊，對規范的理解要求高，對英語的寫作能力要求高、協調難度大、對word的操作能力要求高等特點。特別是車站計算報告，根據客流量計算車站的消防疏散水平，要深刻理解本地的消防疏散驗算方法，真的是絞盡腦汁，務必做到盡量準確。即使到現在，規范也還沒有完全吃透和理解，后面會繼續進行完善和總結。

在這中間，我也跟隨丁總和馮總學習到了很多技術上的技巧和做事的態度，我以后也要像這樣的牛人學習，早日承擔起建筑團隊的領頭羊的角色，努力學習更多的專業知識，爭取成為像馮總那樣可以獨當一面的工程師。

（4）工程量清單。

清單的開項及統計是一項非常繁瑣的工作。

開項要能正確的反應車站建筑和裝修的工程量，盡量做到開項完整，統計方法的統一。每個車站開項都有幾十項，因此對建筑師提出了更高的要求：認真、細心、耐心、負責。繁瑣的工作需要耐心的處理，一味的求快往往是欲速則不達，工程量的統計就是五個字：慢工出細活。

（5）文整打印

文整打印也是一項極其繁重的任務。

建筑圖講究圖面美觀，表達內容齊全，簡潔明了。因此打印的圖紙需要一遍一遍的調整。僅我負責的兩個站圖紙就打印了六版，合計600張左右，文整打印和工程量清單一樣需要耐心和細心。

（6）根據咨詢意見對報告、圖紙進行修改。

三、成果文件

形成的成果文件匯總如下：

（1）各車站、風井建筑圖紙（CAD、PDF）：10個地下車站以及6個風井（逃生豎井、中間風井）總平、分層、剖面等圖紙。合計473張圖紙。

（2）效果圖（WORD、PDF）：88張

（3）比選方案及標準細節圖紙（CAD、PDF）：29張。（4）報告、計算（WORD、PDF）：

1、防洪報告A4 12張；

2、車站建筑報告A3，45張；

3、車站計算報告A3，76張。

四、相關技術總結

1、ITT中Appendices To The Instruction To Tenders中D requirements for the technical submissions 有對各個專業文件提交的詳細要求。包括需要提交的圖紙內容、報告等。

2、第二卷中SSP簡要介紹對線路走向及各車站（包括交通接駁）等有個概述，制作匯報文件會有很大幫助。

3、PS第十章為Architecture，主要的介紹內容有：

（1）車站規劃與內部設計：主要介紹的有車站布置形式；出入口及地面建筑結構；站位及連接；材料選擇及規范；車站integration及接口界面等進行了論述，其中比較重要的有出入口及地面建筑結構中的洪水水位表格，對防洪報告的生成有較大幫助；其次是integration 和接口界面中的interface/TOD 表格，對車站建筑報告的編寫有較大幫助。

（2）各車站詳細介紹：該部分為重點。重點論述了兩方面的內容：

1、車站設計依據和方法；

2、station interface and integration。該部分詳細論述了各車站的設計理念及integration，對車站建筑報告有很大的作用。

（3）主要對車站的商業形式、建筑藝術、連接通道、五金配件、車站景觀、AFC Gates相關要求等有一個比較粗略的概述，該部分了解即可。

五、結語

1、項目的成功推進，取決于計劃合理的制定及堅決的執行。合理的計劃，不僅能提高整個團隊的工作效率，保持整個團隊的工作激情。同時對參與其中的投標人員而言也是綜合素質的一次鍛煉。整個投標，歷時三個月，時間跨度長、勞動強度大，如果沒有合理的計劃是難以完成的。不論是丁總整個大層面高瞻遠矚的計劃安排，還是各專業內部時間節點的控制，亦或是自己隨項目時間節點制定的小計劃，都是項目成功推進不可或缺的重要因素。

第二就是堅決的執行力，對于自己制定的時間節點，必須要堅決的執行。因此對建筑師提出了較高的要求：對自我的管理和約束，工作效率的提高，工作方法的改進。

2、保持對補遺文件的持續的關注度。到了項目的尾聲，距離投標結束還有兩個星期左右發現補遺文件中有下發的建筑圖H01版本：

1、修改了部分車站的結構輪廓；

2、部分車站附屬建筑平面的位置進行了調整；

3、所有車站內部房間布置進行了修改；

4、增加了比選方案。因此，原來的圖紙不僅需要根據補遺文件的要求進行調整，同時需要將修改后的圖紙提交給相關專業，時間緊，強度大，而這個補遺文件其實下發了有一個月左右，但由于當時出圖任務重，報告和計算正處于攻堅階段，即使收到了補遺文件，也沒有詳細的對補遺文件的內容做一個梳理和核查。對于補遺文件我們并沒有給予持續的足夠的關注度。

3、通過參與這次投標，不論是技術方面還是其他方面都有一個階段性的提升，自己也積累了信心與能力，初步了解了項目的運作方式和設計理念，為后續的工作打下了一個堅實的基礎。

六、2016初步規劃

1、工作方面：

（1）逐步接手一期建筑裝修的相關工作。學習并總結馬來的工作方法和流程，明確需要掌握的相關規范，能夠獨立或者半獨立的完成設計工作，能夠與其他單位進行對接和協調，能夠獨立的開展配合施工的工作。對于交代的任務按時，按質的完成，不拖泥帶水，不含糊帶過。具體工作安排如下：

1熟悉掌握馮總一期工程的全套資料，包括圖紙、中間文件、規范、報告、○技術總結等，計劃用時一個月左右。當然規范不可能短期內速成、需要長期積累。

2在壯總指導下逐步接手一期建筑裝修的部分圖紙。○3關注現場進度、進行現場拍照。梳理出與國內做法的不同之處。○（2）繼續完善和總結二期投標工作。對于投標中有疑問還未吃透的規范、方法繼續進行研究并總結。特別是建筑計算報告部分，對規范的理解要求高，需要對照建筑設計規范和防火規范再研究。

在投標過程中，由于進度的關系，報告都是先被分解由個人負責局部的編寫最后再匯總，勢必對整個報告的整體組成和完整的內容缺乏了解，因此需要完整閱讀整個報告，對整個報告的內容了然于心，知道整個報告需要做哪些工作，需要提前做哪些內容。為以后的投標做好技術儲備，為公司的長遠發展打好一個階段性的基礎。

投標技術總結計劃用時一星期。

（3）積極參與其他項目，增加技術層面的多樣性，了解項目的運作方式，熟悉相關規范，能夠獨立或者半獨立的完成設計任務，提升綜合素質。

（4）閱讀相關工程類書籍，準備相關工程類的考試。盡量做到提前準備，有的放矢。

2、生活方面：

（1）準備駕照考試，請專人學習機動車的駕駛技術并報考駕校。目前已有相關聯系方式，準備進行咨詢并做好安排。

（2）學習英語，報考英語培訓班。練習口語，增加溝通能力。（3）熱愛生活，強壯身體。多打籃球，看看電影。

2015年2月26日 馬來西亞吉隆坡

第二篇：2017總結暨2018規劃

2017總結暨2018規劃

2017年結束了，馬上就要進入2018年，在過去的一年之中我也學到了很多，不管是從生活中，還是工作中都讓我成長了很多，以下是我在2017年所收獲的點點滴滴。

一：回顧過去

1.回顧2017年的工作。自從來到公司，我的生活發生了翻天覆地的變化，因為我個人之前是沒有做過類似的工作的，對于我來說是一個全新領域的工作。

2.來到公司的這半年時間讓我改變了很多，再公司的領導和同事的幫助下，讓我熱愛上了這份工作，從一開始的懵懵懂懂，到現在的恪盡職守，也可以較好的完成了自己的任務。走過2017，再回首，感觸良多，收獲頗多。這正是應了“忙并收獲著，累并快樂著”這句話。

3.對我而言，這份工作是難忘，也是友愛的一份工作。工作內容的轉換，讓我連帶著思想也跟著改變，再眾多領導和同事的熏陶下，我也慢慢的成為一個懂的人。

4.現在我在這總結一下2017年到公司之后的所有表現。從入職到現在已經度過了好幾個月了，剛進公司的培訓還歷歷在目，面對一個完全陌生的領域對于一個新人來說是頂著很大的壓力的，但是這也是前進的動力，一個90后的人要接觸更多的領域來充實自己，這樣才可以在社會中走的更遠，剛進公司的時候也是一步一步走來，每天都有一定的任務量，每周都有自己的出訪量，每月都有自己的簽單量。對于這些任務我都是盡我自己最大的努力來完成，這并不僅僅是公司的任務，也是我自己的任務，因為我是要掙錢的，只有完成的公司規定的任務才可以掙到錢，所以我時時刻刻都在提醒自己，一定要完成，所以這半年下來。每次都是完成自己的任務，也許是和客戶的習慣有關，也或許是和過年有關，但是總的來說，我還是很滿意的。

二：經驗收獲

自從來到公司我才發現，原來我們公司的實力背景這么大，因為我之前并不知道銳之旗，所以我自己打心底還是比較震撼的。

1.公司是銳之旗的子公司，對于一個河南省互聯網老大來說，我們能夠成為銳之旗的分公司是我們的幸運，因為這樣我們能夠走的更遠，能夠充分的發揮我們的才能。這是我們的優勢所在，也要利用這個優勢走的更遠。

2.從來到公司之后，我也是學到了很多，不管是從公司層面，還是從個人層面，我都是成長了。公司層面教會了我很多，不管是從專業知識，還是溝通技巧，都是有所增長，個人層面我也是收獲頗多，長知識了，懂技巧了。

3.在公司的這半年，我也認識很多的同事，他們都是很優秀。不管是從哪方面都是讓我收益頗多，在公司我很高興，也很驕傲。因為我有一群陪伴我成長的伙伴。

三：展望未來

在過去2017年，我也從中學習到了很多經驗，不管是從知識方面，還是從個人體會，或者是經驗。再2018年的時候，這些都是我個人的寶貴財富，這些也是將伴我成長。在2017年所有學到知識我將會再2018年讓它走向輝煌，當然，2017年自己所不足的地方，我也將再2018年全部摒棄。新年新氣象，新年愿望。希望再2018年的時候自己能夠走的更遠。以下是我對2018年的規劃以及對公司和我個人的一些建議或者是意見。

1.再新的一年來臨之時，我將以全新的面貌來面對我的工作，對我個人而言肯定是發展越好越高興，對公司而言，我創造的利潤越大越受重視。所以，再新年到來之后，我會全身心投入到公司的工作中。2.站在一個員工的角度來看，公司的規章制度還是比較人性化的，雖然有的時候處理問題不是很滿意，但是還是能夠接觸的。公司有公司的規定，任何的規定都是站在公司角度來看的。

3.其實吧，我個人對公司還是沒有意見的，畢竟一個公司發展到現在的規模也是有著不小的實力的，所以對于公司的任何安排我都是贊同的，僅僅跟隨公司的腳步，只有這樣才可以走的更遠，加油！

四：任務安排及細節化

1.在2018年的這一年之中最重要的還是業績，畢竟是做銷售的。所以我對我自己的業績做了一些計劃：（1）從二月份到十二月份這十個月的時間，我初步定的目標是總共完成30單。（2）每個月都要有自己的意向客戶積累。只有固定的意向客戶才可以完成這個目標。（3）每天都要習慣查找資料，每天電話量都要有效果，不能為了打電話而工作。（4）每個月的出訪量要完成，因為出訪量決定了簽單量。

2.在新的一年之中，要嚴格執行領導安排的各種任務，因為一個公司需要發展，一個團隊需要發展，一個員工也是要發展的，所以工作中能夠完成每次領導安排的任務才是成長的第一步。只有這樣才可以脫穎而出，才能夠勝任各種職位。

3.公司有公司的大目標，團隊有團隊的小目標。我也有自己的目標，那就是多出單子，多掙錢。只有掙到錢了才可以做自己想做的事情。4.在新的一年里，我要 提升自己的各種能力，不管是從銷售方面，電話技巧方面，溝通方面等等。在和客戶溝通中是需要各種技巧的，一環扣一環，一旦中間出錯，那就滿盤皆輸。

五：總結

以上內容就是我來公司之后的一些所學所得，是公司成就了我，是公司給了我平臺，我要牢牢抓住這個機遇，盡可能的綻放光彩。也衷心的祝福公司越來越好，只有公司發展了，我們才可以跟隨公司走得更遠。希望在接下來的一年我會成長的更快，能夠獨當一面。也希望我的各個領導能夠監督我，讓我在你們手中成長為一個閃閃發光的金子！照耀全世界！

第三篇：美學讀書心得李正華

泛游《莊子》余所得

姓名：李正華 班級：08工業設計一班 學號：0808011001 指導老師：李春娟 莊子是繼老子以后道家的又一思想大成者。他是戰國時候的宋這個國家蒙地（今河南商丘東北）的人。其仕途并不是與其思想一樣“游”刃有余，他曾今只做過漆園小吏，也就是現在保管員。他一輩子都生活在戰國紛爭、戰亂頻繁，而到處求賢若渴的一個時代。他隱居不仕，終老天年，沒有什么社會名分。雖說“亂世出英雄”，但絕非莊子；莊子則是這一亂世中的神。人們把孔子稱為“圣人”。卻把莊子稱為“神人”。如果說孔子是儒家的代表，那么莊子就是道家的化身。“天下熙熙皆為利來；天下攘攘皆為利往。”人生在世，從古至今，都會面臨經濟的問題，生活的困窘，莊子也不例外。《莊子·外物篇》里就講到莊子因貧困家里揭不開鍋而去想監河侯借米，但監河侯說要莊子等他采地收金回來給莊子三百金。莊子一聽臉色驟變，他給監河侯講了一個故事：我在路上發現一條躺在車轍里的小鯽魚，它在那跳啊。小鯽魚說它是東海的水官，只要有一斗一升水就能就它的命。莊子說好啊！我這就要去吳越，我會引西江的水來救你。小鯽魚說你要這么說，不如早點到賣魚干的鋪子里找我吧！在《莊子·山木篇》中講到：有一天莊子去見魏王“莊子衣大布而補之，正緳系履而過魏王”。魏王問莊子為何如此困頓。莊子回答說：這是貧窮而非困頓。讀書人有道德理想而不能實行，這才是困頓。真正的仁人志士不怕生活上的貧困，怕的是精神上的潦倒。“雁過留聲，人過留名”，看破世俗之利尚且不易，何況於名乎！古往今來多少仁人志士一生不為利所困，卻被名所累。但看《離騷》，而覺屈原；略覽《滿江紅·怒發沖冠》，便知岳飛；泛讀《人間詞》，即曉王國維。此三士皆當世之仁人志士，名滿一生，曉盡天下之事理，卻看不穿塵世之功名，終死而被名所困。實乃今人之悲哀。

唯其古人莊子，不與世俗人同流，淡看人生之名利，返還其性之所求。《莊子·秋水篇》中，莊子去看望在梁國做宰相的惠子，惠子聽人饞言，千方百計想阻止莊子。莊子聞訊后，直見于惠子，說：“南方有鳥，其名為鹓鶵，子知之乎？夫鹓鶵發于南海而飛于北海，非梧桐不止，非練實不食,非醴泉不飲。于是鴟得腐鼠,鹓鶵過之，仰而視之曰：‘嚇！’今子欲以子之梁國而嚇我邪？”在莊子眼中，梁國相位婉如腐鼠。《秋水篇》中還有一則故事：莊子釣于濮水。楚王使大夫二人往先焉，曰：“愿以境內累矣！” 莊子持竿不顧，曰：“吾聞楚有神龜，死已三千歲矣。王巾笥而藏之廟堂之上。此龜者，寧其死為留骨而貴乎？寧其生而曳尾于涂中乎？” 二大夫曰：“寧生而曳尾涂中。”莊子曰：“往矣！吾將曳尾于涂中。”莊子無視于送來的名，不為其所困！

由此可見，天下人熙熙攘攘、來來往往皆為名利，都是其心為名利拘囿。而莊子卻打破了這個邊界，達到了一種自由和逍遙。莊子雖與世人同樣被貧困名利所限制。但是這些并沒有束縛莊子“乘物以游心”，“獨與天地精神往來”精神境界。這也就注定為什么莊子被世人都奉為“神人”。

名利固然是世人的羈絆，但生死又何嘗不是如此呢？古今中外多少文人看不

破生死而最終草草結束自己一生。屈原投于汨羅，王國維沉魚昆明湖，海子臥軌，川端康成含槍自殺，此四君皆未看破生死。

莊子之于生死，必然想到“鼓盆而歌”。《莊子·至樂篇》中有一故事：莊子的結發妻子先莊子而去，他的好友惠子去吊唁。到莊子家里以后，發現莊子正坐在地上“鼓盆而歌”，惠子便質問于莊子，莊子便說：“不然。是其始死也，我獨何能無概！然察其始而本無生；非徒無生也，而本無形；非徒無形也，而本無氣。雜乎芒芴之間，變而有氣，氣變而有形，形變而有生。今又變而之死。是相與為春秋冬夏四時行也。人且偃然寢于巨室，而我噭噭然隨而哭之，自以為不通乎命，故止也。”對于至親的離去，莊子能夠以這樣一種坦然的方式來對待，是由于其參悟了生命的真諦。

于人如此，但于己呢？在莊子快死的時候，其學生便商量如果老師真的死了，我們一定要厚葬他。莊子聽了說，我死了以后，要“以天地為棺槨，日月為連璧，星辰為珠璣，萬物為赍送”。如此奢侈的葬禮！如此恢弘的氣魄！此乃棄尸于荒野，但卻是世間最為濃重的葬禮。學生再次勸說：葬于荒野之間，我們怕烏鴉、老鷹把你吃了，還是做個棺材埋于地下把！莊子說：把我放于曠野，烏鴉、老鷹要吃我；把我埋于地下，那些螞蟻也要吃我。你們搶了烏鴉、老鷹的口糧，喂給螞蟻吃，干嘛這么偏心呢？這回答是多么豁達和幽默啊！生死歸于自然，而形體歸于天地。這就是莊子對于自己生死的看法。

看破名利生死，我們的心靈即會純凈許多，心胸即會寬大許多，心境即會境界許多。莊子一書，余終究只是泛讀，于其間大道至境卻遙而不可及。莊子看破內心重重樊籬障礙，得到了宇宙靜觀天地遼闊之中人生的定位，達到了人生至高境界——完成了與天地之間的一番逍遙游。讓我們的內心無所拘囿，風發揚勵；讓現實中的種種困窘只在當下，看破名利；讓我們在浩淼的宇宙中，成為自己；讓我們在生命永恒的領土上，逍遙一番。心無所忌，則天地任君遨游——此余之泛游《莊子》所得。

第四篇：2012年上半年工作總結暨下半年規劃

2012年上半年工作總結暨下半年規劃

尊敬的董事會領導在座優秀的春森兒女們

大家上午好！（掌聲）

在緊張的工作中不知不覺又迎來了新的半年會，回顧上半年的工作歷程，作為春森集團的一名經理，我深深感到我們企業之蓬勃發

展的熱氣，上市在即的喜悅。春森人之拼搏奮進的精神，豪情滿懷的斗志。

我經常在想，春森如果沒有這些為事業披星戴月，嘔心瀝血的領導。如果沒有那些為工作兢兢業業，奮發圖強的員工。我的今天會

在哪里？所以站在這里我可以無愧的說我是自豪的。帶著這份自豪讓

我感恩的更多。

回首往昔，是一群初出茅廬，一身稚氣的畢業生滿懷著對夢的憧憬，對美好未來的向往加入到春森事業。是你們用青春最美好的光

華展現著春森的朝氣蓬勃。是你們用初生牛犢不畏虎的豪情斗志推動

著春森的偉業宏圖。我相信春森的明天屬于你們！借此我謹代表公司

經理對在座的所有第一年加入春森的兄弟姐妹表示感謝，謝謝你們人

生路上最明智的抉擇！（彎腰行禮）（掌聲）

感恩當下，是一群身經百戰，成熟穩重的老員工承載著春森事

業的偉大理想開疆拓土，披荊斬棘。是你們用成年人的責任與睿智承

擔起了公司的中流砥柱。是你們用老驥伏櫪志在千里的奮斗精神演繹

了公司不老的傳奇！我相信公司因你們的忠誠基業永固萬代長青！在此我謹代表公司領導對在座的所有兩年以上的兄弟姐妹表示最崇高的敬意。感謝你們用青春書寫了春森的偉大華章！（彎腰行禮，掌聲）

銷售團隊有這樣一句話：鐵打的營盤流水的兵。對于團隊來說員工就是領導存在的價值，所以非常感謝公司人力資源部在今年人員招聘上下的力度。作為女經理我十分欽佩朱總不愧為我們女中豪杰的典范，是他們不辭辛苦，奔波于全國各大高校，為春森新鮮種子的加入與成長付出了辛勤的汗水，為公司的發展壯大立下了不朽的功勛，在此我想借用春森人的雙手對朱總及人力資源部的所有將領們表示感謝。道一聲：你們辛苦了！沒有你們的努力和付出就沒有市場部的成長和進步。謝謝你們！

感謝的話語說不盡，感恩的心情道不完，唯一的回饋只有不懈的努力與行動。

路漫漫其修遠兮！踏上公司發展的征程，才曉得二萬五千里我只邁開了一小步，公司的藍圖是那么偉大，春森事業是那樣的神圣。我們只有不斷的追求與奮斗才能跟上公司的步伐，才不會被時代淹沒。成就真正偉大的人生！2012上半年在公司總的思想的統一安排下我們東生市場部所有員工不負眾望，有條不紊的開拓市場，開發小組。在此我謹對上半年我們做出的些許成績向領導匯報：

1）順利開拓了蕭山，麗水，湖州，德清等地市場，經過

五個月的歷練與考核，東生的干部得到了充足的成長。

具備了獨當一面的能力，時刻準備著接受領導的檢閱。

2）在所有兄弟姐妹的精誠團結，努力協作下成功完成了

年初既定的半年銷售任務2000臺。為年總目標5000

臺邁開了成功的一步。借此機會也對那些一直奮戰在一線，從未退縮過的兄弟姐妹們道一聲：你們最棒！

我愛你們！（掌聲）

3）在公司領導的指導和浙江區領導的推動下，開展了多

次拓展訓練。使團隊凝聚力增強，團隊作戰能力提高。

使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同

成長。

4）加強外埠學習交流和內部培訓，讓來自五湖四海，不

同院校的學生，初到公司的那種小思想，小意識逐漸

消退，逐步的溶入團隊，大家只有一個目標：盡我所

能，讓團隊優秀起來!

革命尚未成功，同志仍需努力！伴著春森事業的大好前途，東生的兄弟姐妹們都時刻準備著，為下半年的豪言壯志整裝旗鼓。為下半年三千臺的任務蓄勢待發。東生人時刻緊隨公司的腳步，不驕不躁，不棄不餒。為公司偉大的明天貢獻全部的能量。

最后預祝大會圓滿閉幕！

第五篇：正華公司股東管理制度

重慶市正華鉆采設備有限公司

股東管理制度

為規范重慶市正華鉆采設備有限公司（簡稱公司）各股東之間的權利義務，有效保障企業面向國內外市場，全力追求最優經營業績和利潤的最大化，為全體股東提供優厚的回報，特制定本制度，作為股東及企業日常經營的行為準則共同信守。

一、股東的權利：

（一）按所占股份比例享有股權和分取紅利；

（二）參加股東會并按股東協議約定行使表決權；

（三）選舉和被選舉執行董事、監事；

（四）查閱股東會議記錄和財務會計報告、監督企業經營；

（五）依法律和股東協議約定轉讓股權和優先購買其他股東轉讓的股權以及企業新增資本；

（六）依法分得公司解散清算后剩余財產；

（七）參與修改本制度。

二、股東的義務：

（一）企業終止經營前，不得擅自抽回出資或撤資；

（二）以其出資額為限對公司債務承擔責任；

（三）遵守本制度，不按股東協議和本制度執行時，應承擔違約 1

責任；

三、股東會的職權：

本企業股東會由全體股東組成，為企業的權力機構。其職權是：

（一）決定公司經營方針和投資計劃；

（二）選舉和更換執行董事，決定有關董事的報酬事項；

（三）選舉和更換由股東代表出任的監事，決定有關監事的報酬事項；

（四）審議批準股東會的報告；

（五）審議批準監事會或監事的報告；

（六）審議批準公司的財務預算方案、決算方案

（七）審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

（八）對公司增加或者減少注冊資本作出決議；

（九）對公司合并、分立、解散和清算或者變更公司形式作出決議；

（十）修改公司章程；

（十一）對公司聘用、解聘會計師事務所作出決議；

（十二）對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議；

（十三）審議法律、法規和公司章程規定應當由股東會決定的其他事項。

四、股東會的議事規則如下：

（一）股東會的首次會議由所占股份最多的股東召集和主持，依照股東協議及本制度約定行使職權；

（二）股東會會議分為定期會議和臨時會議；

定期會議應當按照本制度的規定按時召開，（股東會每年召開至少兩次），一般定于六個月舉行一次。

超過三分之二以上的股東提議，可以提議召開臨時會議，臨時股東會只對會議召開通知中列明的事項作出決議；

（三）股東會會議由股東會依法召集，出席會議的人員必須包含三分之二以上的股東，并由董事長主持。董事長因故不能履行職務時、且未指定主持人時，由總經理長主持；總經理不能主持，且股東會未指定會議主持人的，由出席會議的股東共同推舉一名股東主持會議；如果因任何理由，該股東無法主持會議，應當由出席會議的享有最多表決權股權的股東主持；

（四）召開股東會會議，股東會應當在會議召開十五日以前以書面方式通知公司全體股東；

股東會會議通知包括以下內容：

1、會議的日期、地點和會議期限；

2、提交會議審議的事項；

3、以明顯的文字說明：全體股東均有權出席股東會，并可以委托代理人出席會議和參加表決，該股東代理人不必是公司的股東；

4、有權出席股東會股東的股權登記日；

5、投票授權委托書的送達時間和地點；

6、會務常設聯系人姓名，電話號碼。

（五）股東可以親自出席股東會，也可以委托代理人出席和表決。

股東應當以書面形式委托代理人，由委托人簽署或者由其以書面形式委托的代理人簽署；

出席會議人員的簽名冊由公司負責制作。簽名冊載明參加會議人員姓名（或單位名稱）、身份證號碼、住所地址、享有或者代表有表決權的股權數額、被代理人姓名（或單位名稱）等事項。

（六）公司股東會、監事會應當采取必要的措施，保證股東會的嚴肅性和正常程序，除出席會議的股東（或代理人）、董事、監事、高級管理人員、聘任律師及董事會邀請的人員以外，公司有權依法拒絕其他人士入場。

（七）股東會提案

1、股東會的提案是針對應當由股東會討論的事項所提出的具體議案，股東會應當對具體的提案作出決議。董事會在召開股東會的通知中應列出本次股東會討論的事項，并將董事會提出的所有提案的內容充分披露。需要變更前次股東會決議涉及的事項的，提案內容應當完整，不能只列出變更的內容。列入“其他事項”但未明確具體內容的，不能視為提案，股東會不得進行表決。

2、股東會提案應當符合下列條件：

（1）內容與法律、法規和章程的規定不相抵觸，并且屬于公司經營范圍和股東會職責范圍；

（2）有明確議題和具體決議事項；

（3）以書面形式提交或送達股東會。

3、公司召開股東會，單獨或合并享有公司有表決權股權總數的

25%以上的股東，有權向公司提出新的提案。

4、股東會應當以公司和股東的最大利益為行為準則，依法律法規、公司章程的規定對股東會提案進行審查。

5、股東會決定不將股東會提案列入會議議案的，應當在該次股東會上進行解釋和說明。

（八）股東會決議

1、股東（包括股東代理人）以其出資比例行使表決權。

2、股東會采取記名方式投票表決。

3、出席股東會的股東對所審議的提案可投：贊成票，反對票、棄權票。出席股東會的股東委托代理人在其授權范圍內對所審議的提案投贊成票、反對票、棄權票。

4、股東會對所有列入議事日程的提案應當進行逐項表決，不得以任何理由擱置或不予表決。股東會對同一事項有不同提案的，應以提案提出的時間順序進行表決，對事項作出決議。

5、董事、監事候選人名單以提案的方式提請股東會決議。股東會審議董事、監事選舉的提案，應當對每一個董事、監事候選人逐個進行表決。改選董事、監事提案獲得通過的，新任董事、監事在會議結束之后立即就任。

（九）股東會決議分為普通決議和特別決議。

股東會作出普通決議，應當由代表三分之二以上表決權的股東通過。

股東會作出特別決議，應當由全體股東贊成才能通過。

（十）下列事項由股東會以特別決議通過：

1、公司增加或者減少注冊資本；

2、公司的分立、合并、解散和清算；

3、公司形式的變更；

4、公司章程的修改；

5、審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

6、公司章程規定和股東會以普通決議認定會對公司產生重大影響的、需要以特別決議通過的其他事項。

上述以外其他事項由股東會可以普通決議通過。

（十一）股東會決議應注明出席會議的股東（或股東代理人）姓名、人數、所代表股權的比例、表決方式以及每項提案表決結果。對股東提案作出的決議，應列明提案股東的姓名或名稱、持股比例和提案內容。

（十二）股東會各項決議應當符合法律和公司章程的規定。出席會議的董事應當忠實履行職責，保證決議的真實、準確和完整，不得使用容易引起歧義的表述。

（十三）會議記錄

股東會應當對所議事項的決定作成會議記錄。會議記錄記載以下內容：

1、出席股東會股東姓名、人數、各自占公司總股本的比例；

2、召開會議的日期、地點；

3、會議主持人姓名、會議議程；

4、各發言人對每個審議事項的發言要點；

5、每一表決事項的表決結果；

6、股東的質詢意見、建議及股東會、監事會的答復或說明等內容；

7、股東會認為和公司章程規定應當載入會議記錄的其他內容。

股東會記錄由出席會議的股東和記錄員簽名，并作為公司檔案由股東會指定人員保存。公司股東會記錄的保管期限為永久。

（十四）在股東會上，各股東應當就前次股東會以來股東會決議中應由各位股東分管負責的事項，由股東本人或其代理人，向股東會會做出專項報告，由于特殊原因股東會決議事項不能執行、或未能執行完畢的，股東會應當向股東會說明原因，并承擔相應責任。

五、企業設董事會對股東負責。

董事長、總經理、副總經理由全體股東會選舉產生，目前董事會組成如下：董事長（），總經理（），副總經理（）。

董事會行使下列職權：

（一）執行股東會的決議；

（二）決定企業的經營計劃和投資方案；

（三）制訂企業的財務預算方案、決算方案；

（四）制訂企業的利潤分配方案和彌補虧損方案；

（五）制訂企業增加或者減少注冊資本的方案；

（六）擬訂企業合并、分立、變更公司形式、解散的方案；

（七）決定企業內部管理機構的設置；

（八）聘任或者解聘公司總經理、副總經理；根據董事長的提名，聘任或者解聘財務負責人，決定其報酬事項；

（九）制定企業的基本管理制度。

（十）董事會的議事規則：

1、董事會會議由董事長召集和主持，董事長因故不能履行職務時，由副董事長召集和主持。超過三分之二以上的董事提議，可召開董事會會議；

2、董事會會議每年舉行至少兩次，董事的任期為兩年。任期屆滿，可連選連任；

3、召開董事會會議，應當于會議召開十日以前通知全體董事；

4、董事會應當對所議事項的決定作成會議記錄，出席會議的董事應當在會議記錄上簽名。

5、董事會會議應由二分之一以上的董事出席方可舉行。每位董事享有一票表決權，董事會做出的決議，必須經全體董事的過半數通過。涉及修改章程、利潤分配、重大投資項目等重大事項必須由三分之二以上董事決議通過，并經董事長同意，方可最終通過。重大投資項目的認定標準另行協議。

6、董事會會議表決方式為舉手表決。每名董事有一票表決權。

7、由公司各股東在各自職權范圍內提出人事任免提名，需董事會聘任的，報董事會決定。

8、公司擬定財務預決算、利潤分配和彌補虧損等方案，提交董事會，由董事會制訂方案做出決議并提交股東大會決定。

9、董事、監事報酬的數額和方式由董事會提出方案報請股東會決定。

10、董事長在審核簽署由董事會決定的重大事項的文件前，應判斷有關事項的可行性，必要時可召開會議進行審議，經董事會通過并形成決議后再簽署意見。

11、董事會會議形成書面決議，出席會議的董事應當在決議上簽字，并對董事會的決議承擔責任。

12、董事會的決議違反法律、行政法規或者公司章程、股東大會決議，致使公司遭受嚴重損失的，參與決議的董事對公司負賠償責任。但經證明在表決時曾表明異議并記載于會議記錄的，該董事可以免除責任。

13、董事會會議決議形成后，公司董事會應遵照國家相關法律、法規，履行信息披露義務。

14、公司董事會未依法合法履行信息披露義務給公司或其他股東造成損失的，應依法承擔賠償責任。

15、董事會會議應就會議議題和內容形成詳細記錄，并由出席會議的董事和記錄員簽字。

16、與會董事應當代表其本人和委托其代為出席會議的董事對會議記錄和決議記錄進行簽字確認。董事對會議記錄或者記錄有不同意見的，可以在簽字時作出書面說明。必要的時，應當及時向監管部門

報告，也可以發表公開聲明。

17、董事既不按前款規定進行簽字確認，又不對其不同意見作出書面說明或者向監管部門報告、發表公開聲明的，視為完全同意會議記錄和決議記錄的內容。

18、董事會會議記錄應包括以下內容：（1）會議召開的日期、地點、和主持人姓名；

（2）出席董事的姓名以及受他人委托出席董事會的董事（代理人）姓名，列席監事的姓名；

（3）會議議程；（4）董事發言要點；

（5）每一表決事項的表決方式和結果（載明贊成、反對和棄權的票數）。

19、會議檔案的保存

董事會會議檔案，包括會議通知和會議材料、會議簽到簿、董事代為出席的授權委托書、表決票、經與會董事簽字確認的會議記錄、會議紀要、決議記錄、決議公告等，由董事會指定人員負責保存，保管期限為永久。

20、董事會決議的執行

（1）董事會做出決議后，由董事長主持各任職領導貫徹落實具體的實施工作，并將執行情況向下次董事會報告。

（2）董事會有權跟蹤檢查、督促董事會決議的實施情況。在檢查中發現有違反決議的事項時，可與董事長協商，董事長若不采納其

意見，可提議召開臨時董事會，做出決議要求糾正。

（3）董事會會議應對上次會議決議執行情況做出評價，并載入會議記錄。

六、董事長、總經理、副總經理職責 董事長周華安對董事會負責，行使下列職權：

（一）主持企業的生產經營管理工作，組織實施董事會決議；

（二）組織實施企業經營計劃和投資方案；

（三）擬訂企業內部管理機構設置方案；

（四）擬訂企業的基本管理制度；

（五）擬訂企業的具體規章制度；

（六）聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員。

總經理張勇行使下列職權：

（一）協助董事長開展日常經營管理；

（二）并分管公司銷售工作；

（三）參與組織實施企業經營計劃和投資方案；

（四）參與擬訂企業內部管理機構設置方案；

（五）參與擬訂企業的基本管理制度；

（六）參與擬訂企業的具體規章制度； 副總經理周鄭華行使下列職權：

（一）協助董事長開展日常經營管理

（二）并分管公司產品售后安裝等工作。

（三）參與組織實施企業經營計劃和投資方案；

（四）參與擬訂企業內部管理機構設置方案；

（五）參與擬訂企業的基本管理制度；

（六）參與擬訂企業的具體規章制度；

七、企業董事長及監事的設置

企業設監事長一名，由股東會決定選派。監事任期為兩年。任期屆滿，可連選連任。

董事長、經理及財務負責人不得兼任監事。監事行使下列職權：

（一）檢查企業財務；

（二）對董事、經理執行公司職務時違反法律、法規或者企業制度的行為進行監督；

（三）當董事和經理的行為損害企業的利益時，要求董事和經理予以糾正；

（四）提議召開臨時股東會。

（五）監事列席董事會會議。

八、企業破產、解散和清算。

（一）企業因不能清償到期債務，被依法宣告破產的，由人民法院依照有關法律的規定，組織股東、有關機關及有關專業人員成立清算組，對企業進行破產清算。

（二）企業有下列情形之一的，可以解散：

1、經營期限屆滿；

2、股東會決議解散；

3、企業因合并或者分立需要解散的；

4、因自然災害等不可抗力需要解散的。

（三）企業依照前條第1、2項規定解散的，應當在十五日內成立由股東組成的清算組，清算組在清算期限行使下列職權：

1、清理企業財產，分別編制資產負債表和財產清單；

2、通知或者公告債權人；

3、處理與清算有關企業未了結的業務；

4、清繳所欠稅款；

5、清理債權債務；

6、處理企業清償債務后的剩余財產；

7、代表企業參與民事訴訟活動。

（四）清算組在清理公司財產、編制資產負債表和財產清單后，制定清算方案，并報股東會或者有關主管機關確認后，由清算組向企業登記機關申請企業注銷登記，公告企業終止。

九、股東認為需要約定的其它事項。

1、企業運營過程中，有單筆支出超過十萬元的款項，須經三分之二以上（含本數）股東確認方可生效；

2、分管企業工作及報酬：

董事長周華安主要負責企業經營指導，月薪（）元人民幣；公司單月營業額（）元人民幣以下不領取此項工資。

總經理張勇，分管負責公司銷售工作，月薪（）元人民

幣；當其單月納入公司的銷售收入在（）元人民幣以下不領取此項工資。

副總經理周鄭華主要負責產品的安裝等售后服務工作，月薪（）元人民幣，公司單月營業額（）元人民幣以下不領取此項工資。

3、財務權限：

董事長周華安當年財務使用費用，不得超過前一公司收入的X%；

總經理張勇當年財務使用費用，不得超過前一其為公司帶來的銷售收入的X%；

副總經理周鄭華當年財務使用費用，不得超過前一公司收入的X%。

5、考核指標：

（1）董事長考核指標如下：

一、業 績 指 標：

二、利潤指標

三、團隊管理指標

四、市場占有率指標（2）總經理考核指標如下：

一、業 績 指 標：

二、利潤指標

三、團隊管理指標

（3）副總經理考核指標如下：

一、業 績 指 標：

二、利潤指標

三、團隊管理指標

上述考核指標全部合格，可抽取當年企業利潤的X%作為年終獎；每有一項未達到指標，則扣取年終獎的X%，以此類推。

上述不合格、合格以及優秀的評定標準由董事會通過決議后公布執行。

十、制度的生效

本制度由全體股東簽字、蓋章確認之日起生效；本制度一式四份，股東各執一份，一份留企業存檔。如果本制度與股東協議相沖突時，股東會以本制度為準。

股東簽名：

****年**月**日