第一篇：愛普生雙五色大繪圖儀在圖文快印行業(yè)應用

愛普生雙五色大繪圖儀在圖文快印行業(yè)應用

圖文快印行業(yè)突出著一個“廣”字。從招投標書到企事業(yè)VI手冊，從樣品畫冊到產(chǎn)品彩頁，從證書卡片到菜譜酒單，從商場海報到CADCAM效果圖與線條圖… …，業(yè)務范圍非常廣泛。如此龐大的市場加之相對較低的技術(shù)和資金門檻，如今的圖文快印行業(yè)競爭異常激烈。所謂工欲善其事，必先利其器，圖文快印店要在眾多的競爭者中脫穎而出，就需要擁有比別人更高效、更穩(wěn)定的設備，才能贏得源源不斷的業(yè)務機會，創(chuàng)造更多的利潤。

為了使用戶各項業(yè)務處理更加得心應手，愛普生公司研發(fā)推出雙五色高速大幅面打印機Epson Stylus Pro 9710/7710，能夠全方位滿足用戶對高效率、低成本、高品質(zhì)的輸出需求，成為圖文快印行業(yè)用戶快速成長、成功的動力引擎。高效率 脫穎而出奪頭籌

在我們身邊，每天都可以看到頻繁更新的商場海報；反復修改后的各種工程圖紙要求連夜被趕制出來；上百份幾百頁的標書也許在會前幾個小時才被確定打印……宣傳周期短、更新頻率高的各式宣傳品與“急需”的文件在現(xiàn)代商業(yè)活動中比比皆是，這也是構(gòu)成圖文快印公司的主要業(yè)務之一，而按時完成輸出是客戶對快印店提出的基本要求，每一位來店的客戶都無法忍受“漫長”的等待。因此，速度也就成為衡量圖文快印公司的一項重要指標。

作為兩款致力于滿足高速打印需求的產(chǎn)品，Epson Stylus Pro 9710/7710使用了愛普生最新一代打印頭技術(shù)——TFP微壓電打印頭，輸出速度顯著提升。其獨特的雙五色、即五色十通道打印頭設計，工作時每種顏色的墨水可通過雙通道、720個噴嘴精確輸出，打印速度雙倍提高，使其在輸出線條圖時，最高機械打印速度可達36秒/A1，海報輸出的速度則高達46平米/小時，不僅如此，愛普生的顏料墨水還可以在打印后迅速干燥，使色彩極快地趨于穩(wěn)定。同時，Epson Stylus Pro 9710/7710配備700ml和350ml大容量墨盒，可以通過降低更換墨盒的頻率進一步提高生產(chǎn)效率。而新旋轉(zhuǎn)型裁紙刀的應用則將包括布料和油畫布等介質(zhì)的裁切時間縮至4秒，可謂全方位多角度為用戶提供高速應用體驗，讓用戶立等可取的需求成為現(xiàn)實。

低成本 確保用戶樂享運營

圖文快印店大多建立在商務聚集區(qū)或建筑設計院所周邊，這里客流大、需求多,業(yè)務自然就多，在相互競爭中，很多快印店都是24小時營業(yè)。面對日常大量的輸出業(yè)務，除了對速度的需求外，用戶自然也非常關(guān)注設備的使用成本。Epson Stylus Pro 9710/7710在此方面表現(xiàn)同樣突出。這兩款產(chǎn)品不僅秉承了愛普生一貫的質(zhì)量穩(wěn)定可靠的優(yōu)點，不用擔心因連續(xù)不停機打印造成設備維修所帶來的費用，而且其獨有的微壓電打印技術(shù)，在打印過程中打印頭完全不會受損，因此避免了因頻繁更換打印頭而造成的高額使用成本。

更為突出的是，Epson Stylus Pro 9710/7710首創(chuàng)性地實現(xiàn)了兩種黑色墨水的自動無損切換。由于將照片黑和粗面黑同時安裝在打印機上且設置各自不同的墨水通道，使用時用戶只需選擇介質(zhì)，打印驅(qū)動便可自動選擇墨水種類，兩種黑色墨水便通過專屬通道輸出，有效避免了切換墨水造成的浪費，從而降低了成本。而僅有80W的工作功率，讓晝夜營業(yè)的圖文快印用戶也不必擔心運行成本的上升。高品質(zhì) 突出色彩表現(xiàn)力

圖文快印行業(yè)經(jīng)常會制作各式各樣的彩色印品，如酒水菜單、超市促銷海報等，這些宣傳品必須看上去足夠“誘人”才會吸引消費者的目光，刺激消費者的購買欲望。為了贏得更多的訂單，提升客戶滿意度，圖文快印行業(yè)用戶對設備的色彩表現(xiàn)力要求很高。

一直以“提供最好的打印品質(zhì)”為宗旨的愛普生公司，輸出品質(zhì)毋庸置疑。雙五色大幅面打印機Epson Stylus Pro 9710/7710采用了具有出色色彩表現(xiàn)力的愛普生“活的色彩VM”顏料墨水，通過新增加鮮洋紅色墨水，其藍色至紅色區(qū)域的色域得到擴展，打印色彩更加鮮艷，同時，照片黑墨水的引入也提高了其在高光類介質(zhì)上的打印輸出質(zhì)量。

長期以來，愛普生一直致力于技術(shù)的創(chuàng)新，以期為用戶提供更多打開新價值市場的可能。相信憑借品質(zhì)更佳、速度更高、使用成本更經(jīng)濟等諸多優(yōu)勢，Epson Stylus Pro 9710/7710定能實現(xiàn)愛普生與圖文快印用戶間的共贏

我們是西安華通天地，負責愛普生繪圖儀（大幅面打印機）、光盤印刷刻錄機西北五省業(yè)務，繪圖儀和光刻打印刻錄機應用的行業(yè)廣泛，我們可為您提供行業(yè)解決方案。更多關(guān)于繪圖儀和光盤印刷刻錄機的應用請關(guān)注我們的官網(wǎng)！電話：*** QQ：627071728

第二篇：商務數(shù)碼快印行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展方向 （寫寫幫推薦）

商務數(shù)碼快印行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展方向

行業(yè)概況

隨著國民經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平提高，社會各界對廣告宣傳和印刷制品的重視程度不斷提升，而傳統(tǒng)印刷企業(yè)的大批量印刷業(yè)務越來越無法滿足新興客戶對印刷制品交貨速度、個性化服務和頻繁修改等特點的需求。在此背景下，近年來商務數(shù)碼快印行業(yè)不斷興起，發(fā)展迅速。這類快印業(yè)務采用與傳統(tǒng)印刷業(yè)務不同的機器、工藝和營銷手段，具有快速產(chǎn)出、小批量、個性化等特點，主要涉及平面設計、制作、印刷、包裝等工序范疇。

傳統(tǒng)印刷企業(yè)的接單模式普遍在單筆1,000份以上，有的甚至只承接單筆3,000份以上的批量印刷。因為傳統(tǒng)印刷復雜的前道工序，如排版、開模等，會耗費一定的工時和成本，如果單筆業(yè)務份數(shù)過少，會極大增加單位印刷成本。與該類印刷相比，商務數(shù)碼快印采用與傳統(tǒng)印刷不同的工藝和機器，能夠靈活滿足1~1000份以內(nèi)的各類印刷要求，而且可以根據(jù)客戶需要不斷修正和改動。這種印刷特點更適合目前社會上印刷制品小批量、多變的特點。商務數(shù)碼印刷的普及，極大的便利和滿足了各類企事業(yè)單位、家庭和個人的日常需求。

與傳統(tǒng)印刷相比，商務數(shù)碼快印易實現(xiàn)自動化操作。由于采用數(shù)字化的圖像直接轉(zhuǎn)移到紙張或有形介質(zhì)上的印刷方式，因此印刷周期短、印刷裝置小、操作控制方便；其印刷速度可以達到每分鐘數(shù)百張；此外，在不斷的技術(shù)創(chuàng)新和機器設備更新?lián)Q代下，商務數(shù)碼快印質(zhì)量也在不斷提高；同時，其價格也已經(jīng)到了市場可以廣泛接受的程度。而最重要的是，商務數(shù)碼快印可以按照用戶的時間要求、地點要求、數(shù)量要求、成本要求等為用戶提供個性化服務，不會出現(xiàn)傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)方式中對市場需求估計不準造成的產(chǎn)品積壓或脫銷。因此現(xiàn)今市場普遍認為：“傳統(tǒng)印刷是生產(chǎn)，數(shù)碼快印是服務”，后者代表著印刷行業(yè)未來的發(fā)展方向。

數(shù)碼快印行業(yè)的協(xié)會組織為中國快印行業(yè)協(xié)會。該協(xié)會于2011年1月由數(shù)家知名快印店共同倡議創(chuàng)立，并在有關(guān)部門備案，該協(xié)會致力于國內(nèi)快印企業(yè)的溝通交流和高品質(zhì)生存，減少惡性競爭。

主要產(chǎn)品及服務對象

商務數(shù)碼快印涵蓋的產(chǎn)品形態(tài)多樣，印刷介質(zhì)包括各類紙張、布料和塑料塑膠等。主要產(chǎn)品類型有：視覺設計及應用、名片、信封、信箋、證件卡、臺卡、胸卡、請柬賀卡、明信片、節(jié)目單、通訊錄等等、X展架、易拉寶、海報、展板、橫幅、臺（掛）歷、文件夾、各類紀念冊、像冊、畫冊、宣傳單頁、不干膠貼、手袋、專業(yè)工程掃描出圖、復印、打印、噴繪寫真、各類文本裝幀等等。

從客戶對象上來看，商務數(shù)碼快印可以服務社會各界、各種類型的單位和個人。對象分類和對應需求大致為：

政府機關(guān)：各種資料、檔案、證書、獎狀、手冊、畫冊、橫幅、展示牌、包裝盒等；

企業(yè)單位：產(chǎn)品樣本、說明書、招投標書、標牌標貼、工程出圖、產(chǎn)品攝影、企業(yè)宣傳畫冊、資料手冊、宣傳圖板、企業(yè)形象墻制作、證件卡類等等；

教育培訓：試卷教材、講義、畢業(yè)照影集、證書獎狀、簡歷、論文、畢業(yè)設計書、培訓資料、宣傳材料等等；

商貿(mào)服務：各類餐劵、優(yōu)惠劵、商品價目單、促銷手冊、彩噴、POP海報、各類活動資料、吊旗吊牌、標簽貼紙、包裝袋、文件夾等等；

銀行投資：培訓資料、服務卡片、財務報告、各類表單、活動海報、宣傳彩頁、資料袋等等；

房地產(chǎn)業(yè)：各類標書、建筑施工圖、效果圖、設計規(guī)劃書、宣傳樣本、CAD出圖、曬圖、各類報告書、噴繪寫真、展版等等；

生活服務：像冊、影集、酒水單、點歌單、個性菜單、宣傳冊、個性臺（掛）歷、請柬賀卡等；

科研設計：各類研究報告檔案、報表報告、會議資料、投標書、科研成果畫冊、展板等等；

新聞出版：廣告發(fā)布手冊、項目報告、樣本樣稿、資料匯編、項目審報、宣傳海報等等；

醫(yī)療福利：醫(yī)院資料裝訂、各類病歷冊、資料表單、醫(yī)療論文、宣傳手冊、卡片等等。

行業(yè)經(jīng)營模式

商務快印行業(yè)的經(jīng)營模式有別于傳統(tǒng)印刷的批量生產(chǎn)，是建立在印刷業(yè)務上的服務。一個成熟的商務快印企業(yè)，首先會注重公司業(yè)務宣傳和產(chǎn)品展示，做好市場推廣。在客戶來源上，一般有兩種主要方式，分別為上門尋求快印服務的散客和企業(yè)主動挖掘的大客戶。上門需求服務的散客有個人需求、家庭需求、代表企業(yè)需求幾大類；主動挖掘的大客戶包括各種企事業(yè)單位，它們擁有長期的宣傳展示需要，對產(chǎn)品的數(shù)量要求一般較高。成熟快印企業(yè)可以根據(jù)不同客戶的不同需要，提供不同風格、價格、檔次的快印產(chǎn)品。經(jīng)過與客戶的反復溝通，快印企業(yè)前臺工作人員會確定最終的生產(chǎn)方案，包括產(chǎn)品樣式和內(nèi)容，產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品價格以及交貨時間，然后交付后臺部門生產(chǎn)加工。為了應對客戶對快印產(chǎn)品紛繁的改動需求和緊迫的時間要求，成熟的快印企業(yè)還會成立24小時加工中心，以確保客戶能及時拿到產(chǎn)品。在服務結(jié)束后，快印企業(yè)還需要做好售后服務、跟蹤評價、關(guān)系維護等工作。經(jīng)營模式及主要流程見下圖。

行業(yè)規(guī)模及發(fā)展空間

2012年，我國數(shù)碼快印市場的銷售總額約在100億元左右，占全國印刷市場總額的5%～7%。而據(jù)統(tǒng)計，2010年，美國的數(shù)碼快印零售額將近480億美元，約為中國數(shù)碼快印市場總量的40倍。而對比美國與中國巨大的人口數(shù)量差距，可以看到未來國內(nèi)數(shù)碼快印市場的發(fā)展前景是廣闊的。

據(jù)史密斯派諾公司最新公布的《2018年：膠印與數(shù)字印刷的未來》統(tǒng)計報告顯示：全球數(shù)碼快印市場規(guī)模將從2013年的1,315億美元增長到2018年的1,877億美元，年均復合增長率為7.4%。隨著噴墨技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)碼快印在整個印刷市場上的份額也將從2008年的9.8%增至2018年的20.6%。由于數(shù)碼快印更適合服務于現(xiàn)代社會那些需求總是在不斷變化的印刷買家以及終端消費者，而印刷買家對短版和快版印刷活件的需求將繼續(xù)增加，并且個性化印刷品的市場也將進一步擴大，因此，最近時間直至未來，數(shù)碼快印業(yè)的高速增長是可以預見的。

目前，國家正逐步加大對數(shù)碼快印的扶持力度，并且提出將數(shù)碼快印的比重逐步提升到印刷總量的20%這一標準。由此可見，數(shù)碼快印行業(yè)將迎來快速發(fā)展時期，未來的發(fā)展空間較大。

業(yè)內(nèi)企業(yè)基本風險

1、政策風險

快印行業(yè)數(shù)碼印刷目前來看雖然是國家政策鼓勵的行業(yè)發(fā)展方向，但隨著現(xiàn)代社會對綠色環(huán)保等概念的不斷普及和強化，以及“無紙化辦公”等概念的深入，該行業(yè)的經(jīng)營情況有一定可能在相關(guān)政策影響下波動。

2、行業(yè)風險

快印行業(yè)雖然在市場上運營情況成熟穩(wěn)定，但許多高質(zhì)量的先進機器設備還是依靠進口，國內(nèi)企業(yè)并不完全掌握該行業(yè)內(nèi)所有核心技術(shù)。如果遭遇上游產(chǎn)業(yè)的行業(yè)風險，會在一定程度上影響國內(nèi)快印行業(yè)的正常經(jīng)營。

3、市場風險

快印行業(yè)準入門檻較低，競爭者眾多，價格戰(zhàn)頻現(xiàn)。如快印企業(yè)在未來無法繼續(xù)有效維持與老客戶的穩(wěn)定合作，并開拓新客戶，將面臨被新老競爭對手擠占市場份額的風險。

行業(yè)發(fā)展方向展望

1、增設線上個性化訂制服務，完善服務方式

為了迎合目前流行的網(wǎng)購潮流，同時升級營銷模式及品牌推廣策略，快印企業(yè)可以適時推出線上個性化訂制服務。即：設立專門的在線網(wǎng)站或網(wǎng)店，供客戶在線挑選印刷品模板并配合自己需要的圖文內(nèi)容，組成電子版的印刷品樣本，提交網(wǎng)站后臺。快印企業(yè)相關(guān)部門收到訂單后進行生產(chǎn)印刷，并由郵件快遞方式發(fā)貨。該營銷模式有以下幾個主要優(yōu)點：

（1）節(jié)省了客戶前往快印門店溝通制作的時間和精力，更便捷；

（2）節(jié)約了快印企業(yè)的服務人員支出，設計環(huán)節(jié)由客戶自主完成，快印企業(yè)只負責專業(yè)制作和發(fā)貨；

（3）相比實體店面，網(wǎng)站地址和網(wǎng)絡購物可以以較低成本為快印企業(yè)增加多樣化、多種類的產(chǎn)品及服務，且通過互聯(lián)網(wǎng)更好、更快的迅速推廣，有效擴大企業(yè)品牌影響力及銷售規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)由單純的線下銷售向線上、線下相結(jié)合進行市場推廣及服務延伸的轉(zhuǎn)型。

2、注重印后增值服務，增加產(chǎn)品收益率

隨著時代的進步和客戶對快印產(chǎn)品要求的提高，印后工藝成為新的發(fā)展聚焦地。在上光、裝訂、精準剪裁、高效模切與壓痕等技術(shù)領域上，快印企業(yè)均可加以研究并提高產(chǎn)品品質(zhì)。在某些快印產(chǎn)品上，印后工藝的利潤甚至能夠占到全部利潤的70%左右。在保證質(zhì)量的前提下，追求更精美，更奢華，更吸引眼球的數(shù)碼快印產(chǎn)品，成為許多客戶對快印材料尤其是市場推廣、營銷類材料的新要求。如果快印企業(yè)能夠迎合這部分高端客戶的要求，增加印后工藝的選擇性，展示高端印后工藝產(chǎn)品的效果，并在穩(wěn)定的大客戶群中適時推廣，在目前快印市場競爭日趨白熱化的情況下將為自身發(fā)展帶來新的利潤點。

3、強化技術(shù)儲備，提升設計能力

在快印企業(yè)服務內(nèi)容同質(zhì)化日趨嚴重的今天，技術(shù)能力和設計能力成為了區(qū)別優(yōu)質(zhì)企業(yè)與普通企業(yè)的重要標準。通過技術(shù)改造，機器升級換代，人員培訓等手段，企業(yè)可以在完成每天的經(jīng)營活動基礎上不斷提升自己的服務品質(zhì)。服務人員不應該滿足于完成快印任務，還需要在每一件快印產(chǎn)品上體現(xiàn)自己的核心技術(shù)和設計能力。逐步把“做出產(chǎn)品”變?yōu)椤白龊卯a(chǎn)品”，把“聽客戶的要求”變?yōu)椤盀榭蛻籼峁┙ㄗh”，長此以往，通過優(yōu)質(zhì)的服務和優(yōu)秀的產(chǎn)品，為客戶帶來效益，為自己帶來好評。不但能使自己在市場競爭浪潮中立于不敗之地，更能為整個快印行業(yè)的跳躍式發(fā)展提供動力。

第三篇：圖文店需要哪些設備 圖文快印行業(yè)分析

圖文店需要哪些設備 圖文快印行業(yè)分析

字體大小：大 | 中 | 小 2014-03-10 15:57 閱讀(63)評論(0)分類：印后設備

一個公司明天就要從北京到杭州來召開經(jīng)銷商大會，需要印制120本彩色的產(chǎn)品推介書;

一位銷售業(yè)務員突然接到一個客戶購買意向電話，需要半天內(nèi)按這位客戶需求拿出5份解決方案，制作成精美的冊子后，分別交給客戶的領導層;

一個只搞半天的促銷活動，必須有200多份專為這一促銷活動而備的宣傳資料;

一個項目1個月內(nèi)需要完成招投標工作，建筑單位花了大量精力論證和設計后，必須盡快制作一份精美的標書，以期在招投標大會上給專家一個最好的印象……

越來越多的商務活動，對文件資料處理速度和精美程度提出很高的要求。

簡單的打字復印店，因為設備所限，無法勝任這一工作。

拿到印刷廠去膠印，又要出菲林又要幾千張起印，不僅時間來不及，而且浪費太大。

一種以提供短版或超短版服務、專門給各個公司進行文件印后處理的圖文店，在這兩年如雨后春筍般出現(xiàn)。

在國外，更多人把這種專業(yè)的圖文業(yè)務叫作文件外包。世界500強企業(yè)中80%的公司全部或部分采用這種方式管理自己的文件。這種外包服務最初起源于1956年在美國建立的施樂商業(yè)復印服務中心。此后，專業(yè)的文件服務理念逐漸被許多企業(yè)所接受，還有越來越多的人加入圖文快印行業(yè)里。

本次創(chuàng)業(yè)調(diào)查主要鎖定在面積五六十平方米的中小型圖文店。

·選址 三種選址比較合理。

一是在寫字樓附近。如果能夠把幾個寫字樓的公司都做成自己的固定客戶，一家小型圖文店生存肯定不成問題。

二是高校密集區(qū)附近。設在這里，兩種生意很好做：

第一，做高校畢業(yè)生的生意，畢業(yè)生需要做畢業(yè)論文，復印和裝訂一般都會求助于圖文室。而有一些研究生和博士生的論文，后期制作要求比較高，有的還會要求做成精裝本。另外，畢業(yè)生求職書是很大一塊業(yè)務。很多畢業(yè)生把自己的求職書做得非常精美，力求給招聘單位一個好印象。一個畢業(yè)生的求職書少則十多份，多則上百份。

第二，現(xiàn)在有很多在校生和導師一起做一些項目或課題，需要在圖文店做一些印制工作。

三是大公司或外資企業(yè)附近。在這里經(jīng)常有很多小件快印業(yè)務。

外資企業(yè)特別強調(diào)“按需制作”。如果一個公司的新產(chǎn)品不斷，這類小件快印業(yè)務更多。一個新產(chǎn)品出來，投放市場前需要制作新的說明書、產(chǎn)品推廣書等。

原先有很多企業(yè)往往以目標銷售來定印數(shù)，結(jié)果是，如果印了1萬份，有可能只用了5000份。現(xiàn)在卻不一樣，企業(yè)為了節(jié)約成本，一般都會根據(jù)銷售情況小批量地印。本來是拿到印刷廠，由于量少，要求速度快，就會選擇圖文店。

另外，大公司每年都有不少的會議，會議資料做得好不好，關(guān)系到企業(yè)形象。如果公司花幾十萬元購買圖文制作設備，顯然不劃算，圖文店具備專業(yè)的設備，負責將會議資料進行制作裝訂。

·設備采購·圖文設備

圖文店對設備的依賴性特別高。一個圖文店能否開成功，最關(guān)鍵的一點是設備是否到位，能否通過這些設備，滿足客戶文件整理的全部要求，或者做出連客戶都意想不到的效果。有時候，一臺人家沒有的設備，足以成為搶占市場的法寶。

對于開一家圖文快印店的投資取決于投入的大小、工作間的面積、市場的定位等多個方面，應該從實際情況出發(fā)，市場環(huán)境好時既要敢于投入，又要謹慎挑選。

總的說來，投入的大小不是重要的，設備與用戶需求的匹配、設備與設備之間的匹配才是重要的。尤其要注重設備能否耐用、工藝是否成熟配套、服務是否有保障等使用價值因素，這才是購買設備的真正目的。

1、印前設備：

A、電腦、掃描儀、排版軟件、圖像處理軟件、網(wǎng)絡連接設備(盡量購買網(wǎng)絡版的打印輸出設備);

B、一臺數(shù)碼照相機和一些專業(yè)燈光背景設施，這樣可以開展菜譜、畫冊、會議紀念冊等高利潤的項目;

2、印中設備：

A、黑白復印、打印設備，最好有雙面掃描雙面打印功能;

B、彩色激光打印設備、有條件可以上A3幅面的或帶有復印功能的設備，這樣適應面廣一些。

C、寬幅面高精度噴繪設備，用于效果圖、展板、精裝封面等制作;

D、大幅面工程打印復印機、有藍圖業(yè)務的則需要曬圖機;

3、印后設備：

A、膠裝機、壓痕機、壓槽機、書殼機等膠裝設備;

B、切紙機、大幅面封面修邊刀;

C、冷裱機、熱覆膜機等封面處理設備;

D、膠圈、鐵圈、壓條、熱鉚、鉆孔類小設備;

E、折紙、騎馬裝訂或小冊子裝訂等設備;

F、雕版、燙金等制作高檔效果的設備。

一個完整的圖文店必須具備以下最基本的設備：

1.電腦。圖文店用的電腦會涉及平面設計、三維設計，需要處理各種圖庫，因此配置要求較高。

2.復印機。機器檔次主要以速度來定，低檔的每分鐘16張左右，中檔次的在45張，高檔機在65張以上。

在電子文件越來越普及的情況下，數(shù)碼復印機的優(yōu)勢也越發(fā)明顯，可以直接連接電腦，復印、打印、傳真，很多單位的文印室給機器更新?lián)Q代時，都會考慮購買數(shù)碼復印機。如果要想把自己的圖文店做得專業(yè)，也最好選擇數(shù)碼復印機。一臺35張/分鐘速度的數(shù)碼機，價格在2萬元左右。

3.裝訂機。圖文店的主要業(yè)務就是對文件進行后期處理，除了打印、復印之外，就是裝訂了。一個文件資料制作得是否精美，裝訂這一工序起著非常大的作用。以往的文印室，資料復印好以后，用普通的訂書機裝訂一下就可以。后來有了夾條加PVC透片，文件看起來略微美觀一些。而現(xiàn)在的圖文店，可以做到普通印刷廠提供的大多數(shù)裝訂樣式。可以做成背膠式，看起來就是一本很平整的書籍，這就需要一臺無線膠裝機;現(xiàn)在很多文件資料都用鐵圈、導管或塑料環(huán)裝訂，這需要專門的鐵環(huán)裝訂機、塑環(huán)裝訂機和導管裝訂機。

4.切紙機。目前，切紙機選擇國產(chǎn)的，質(zhì)量和進口相差不大。選擇切紙機根據(jù)平時處理文件類型來看。一般情況下，小的圖文店只要選擇430型就差不多了，可切到4厘米厚度的文件，大約450頁左右。大的圖文店就要選擇670型，寬幅在670mm，厚度可切到45厘米。圖文店所用的切紙機價格在3000元至7000元不等。

5、壓痕機，適合多品種、小批量壓痕、折頁的系列化產(chǎn)品，壓痕線清晰、美觀，銅版紙、特種紙、像紙等壓痕使用時，折疊后也不會出現(xiàn)毛邊、折裂現(xiàn)象。可更換不同厚度壓痕鋼線和不同寬度壓痕模。

6、書殼機，書殼機是一種用來精裝書殼的機器，例如我們使用的新華字典等后的外殼，就是用精裝書殼機做的書殼，有的書殼機利用光折射，反射原理，采用居中定位方式，滿足用戶快速操作需求;書殼機配備有負壓吸附功能，使封面更平整，不跑位。

7、覆膜機，覆膜就是將塑料薄膜涂上粘合劑，將其與以紙張為承印物的印刷品，經(jīng)橡皮滾筒和加熱滾筒加壓后合在一起，形成紙塑合一的產(chǎn)品。金圖預涂型覆膜機，無上膠和干燥部分，體積小、造價低、操作靈活方便，不僅適用大批量印刷品的覆膜加工，而且適用自動化桌面辦公系統(tǒng)等小批量、零散的印刷品的覆膜加工。

·購買二手設備小心陷阱

一個圖文店最初的投資，主要花在設備上。小型的圖文店購買二手設備比較普遍，一臺復印機，二手的價格可能只相當于新貨價格的四分之一或者更低。開一家小型圖文店，如果設備完整，也得花上二三十萬元，但如果買的多為二手貨，10萬元就能運作起來了。但是，如果自己對設備并不在行，購買二手設備就必須非常小心。

比如，每臺模擬復印機都有一個計稿器，這就像每輛汽車都有一個里程表，從里面顯示的數(shù)字可以看出這臺機器用了多長時間。有的人去購買時會拿這個作為依據(jù)。一位在杭州做了10多年辦公設備的行家說，在他們手里，計稿器里的數(shù)字完全可以修改。本來上面顯示復印數(shù)為5萬張，有的商家會讓技術(shù)員把里面的數(shù)字退回到5000張，一臺本來是七成新的機器，就可以說成九成新了。選擇二手復印機，主要看三個部位：硒鼓、顯影倉和定影部位。檢查這幾個部位走合時的聲音、磨損程度和復印出來的效果如何。請一個專業(yè)的人士去把關(guān)非常有必要。

·圖文店的業(yè)務來源

杭州一位圖文快印業(yè)的專家曾經(jīng)給一家通信企業(yè)做過一個測算，銷售額100億元，它所花在文件資料處理上的費用高達3000萬元!這里面的文件資料包括了各類產(chǎn)品資料文件、企業(yè)培訓資料、宣傳資料等等。杭州一家連鎖超市，每年用于郵報、POP宣傳品、單據(jù)及另外的各種文件資料上的費用，超過300萬元。這項費用占了這個超市公司營業(yè)額的0.3%-0.5%的份額。一個大商場每周一次的促銷，僅僅掛在商場內(nèi)的A3幅面的POP廣告，至少需要200張。以一年促銷48周計算，POP廣告就達近萬張。記者隨機訪問杭州的10位高校畢業(yè)生，半年內(nèi)在圖文打印店里所花的錢，最少的是52元，最高的是560元。

由于圖文快印的設備不斷更新，業(yè)務空間也越來越大。

事實上，每個公司都會對圖文快印有所需求。開出一家圖文店后，先要了解周邊公司對圖文快印上有什么特殊需求。比如外貿(mào)公司，很多外貿(mào)人員在了解客戶的訂單意向后，并不是自己去設計樣品，為了盡快把訂單拿到手，往往會拿一個別的的樣品圖案，經(jīng)過修改，到圖文店彩色復印后就交給客戶審稿。一個做銷售的公司，經(jīng)常會有一些促銷計劃。在市場競爭非常激烈的環(huán)境下，常常要到促銷的前一天才定下具體的內(nèi)容，計劃書、促銷資料做起來非常急。如果是在生產(chǎn)企業(yè)附近，最好建立一個長期客戶關(guān)系，讓該公司的所有文件印后處理事務都外包給圖文店。對于很多企業(yè)來說，自己花上幾十萬元去添置各種印前印后設備，并不劃算，而且不能保證像圖文店一樣做得專業(yè)。建筑單位在圖文店里做得最多的是標書。標書往往需要做成精裝本，里面的很多設計效果圖也以彩印為主。

·出門營銷才能做大業(yè)務

開出了一家圖文店后，并不是坐在店里等客戶上門。最大的業(yè)務源還是靠跑出來的，做固定客戶的生意，才能保證機器每天一定的運轉(zhuǎn)量，出門營銷顯得十分重要。目前在很多單位自己配備了文印室，早期的文印室設備簡單，一些領導已經(jīng)習慣于看到在這些設備下制作出來的文件資料。如果你是一家專業(yè)圖文店，就應該能緊跟印刷業(yè)潮流。雖然這個公司只到你的圖文店來過一兩次，你還是得上門去推薦你的圖文快印處理方案，讓這個單位的負責人發(fā)現(xiàn)，“原來我的文件資料可以裝訂得如此快捷，各種宣傳品也可以很方便地制作精美。”一旦推銷成功，這個單位的生意就可能源源不斷了。

一位做了多年圖文業(yè)務的行內(nèi)人士提供他的經(jīng)驗。在很多公司，圖文快印事務到哪里做，拍板者是辦公室主任。在根本不熟悉這個公司的情況下，怎么把自己店里的業(yè)務做到這個公司?

直接沖到辦公室主任那里，并不是很妥。有幾個竅門：

先去這個公司的文印室了解，公司的文印室進去一般不會難，看看這個文印室的設備，和文印員聊一聊，就基本上知道這個公司日常是如何處理自己的文件資料的。再通過文印員打聽到辦公室主任的姓名和辦公地點，就可以進去推銷了。

記住：千萬不要直接貶低這個公司的文件資料的印后處理質(zhì)量，這是在否認辦公室主任的工作成績!較好的推銷方式是，向辦公室主任表明，自己了解到貴公司在文件處理上有更高的需求，提出文印室文印員覺得一些文件資料需要有一些木紋紙做封面，看起來更平整，更精致，而我們的圖文店正是這方面的專家。然后可以簡單地算一筆賬給主任聽聽，讓他覺得把公司文件資料交給圖文專業(yè)店做，可以大大地提升公司形象，而且做長期客戶，價格還有很大優(yōu)惠……千萬不要去提這個單位耗材買得太貴，說不定前面的生意是辦公室主任向熟人做的，萬一被人說破了，讓辦公室主任面子上過不去，推銷也就很難成功。

·圖文店的利潤

圖文店的利潤在兩年前還是比較高的，今年開始下降較多。做一本A3精裝本，需要用到背膠紙、灰板紙、覆膜、墨等材料，封面一般用彩色噴繪。去年在杭州的價格一般需要100元，目前的價格已經(jīng)下降至60-70元。如果只計算花在精裝本上的物理成本，20元左右。

復印一張A4幅面的文件，去年還是0.3元、0.4元。但是，現(xiàn)在很多小的圖文店已經(jīng)打出0.15元的價格。推出這些價格的，大多數(shù)是用二手設備復印的。一些二手公司向這些圖文店出租復印機，每個月只需付150元的租賃費，打印量超過2000張，支付每張6分錢的費用即可，設備維修由租賃公司負責。也就是說，這些小型的圖文店可以不用計算復印機的折舊率，復印價在0.15元，仍然有八九分錢的毛利。與專業(yè)圖文店的差距在于，他們用的是二手設備，復印出來的質(zhì)量和速度有較大的差距，因此，二手設備的圖文店更多地吸引對價格較為敏感的低檔客戶。

在杭州市場上，做得好的專業(yè)圖文店，一大塊利潤來源于彩色印刷。數(shù)碼彩色印刷機可以一張起印，打印一張A3紙4年前的價格是40多元，但是現(xiàn)在只需要4至6元!價格大幅下降的一個直接原因是高速彩色激光打印的面世，出現(xiàn)了一分鐘能完成60張的激光彩色打印機。價格下降后，圖文店的彩色激光打印市場業(yè)務也迅速放量，有人估算過，杭州市區(qū)每個月在圖文店里進行的彩色激光打印量僅A3幅面大小的，至少在40萬張。

一些業(yè)內(nèi)人士認為，專業(yè)圖文店的毛利率，在去年沒有進入價格競爭情況下大于40%，但是今年可能只有30%左右。一些管理比較規(guī)范、設備投入較大的圖文公司，毛利率不到30%。如果是小圖文店，有足夠的業(yè)務量，利潤率應該比這兩類圖文店都要高。

·圖文快印服務要訣

圖文快印店對員工有一定專業(yè)要求，一般情況下，一個有一定平面設計基礎的員工，經(jīng)過半個月的培訓，操作不成問題。但是，在設備和技術(shù)差不多的情況下，要和別的圖文店拉開差距，就必須在服務上有特色。

到圖文店的客戶，對文件印后處理有兩大要求，一是制作質(zhì)量要好，另外就是速度要快。很多客戶往往會要求在一兩個小時內(nèi)就拿出成品。杭州有好幾家專業(yè)圖文店都是24小時服務。目的是滿足這種即時快印的需求。

圖文店最好還要能夠上門接貨、上門送貨。在上海，已經(jīng)有國際知名圖文連鎖店進入，它可以提供任何時候電子文件傳送，有時候接到國外企業(yè)發(fā)來的電子文件，按照客戶要求，在最短的時間內(nèi)制作出來，直接送到該企業(yè)在上海的分公司。

做好服務的另一個關(guān)鍵是做好客戶的保密工作。很多客戶的文件涉及商業(yè)秘密，特別是標書、設計書、公司產(chǎn)品資料等。在制作好文件后，就要把電子存盤刪除，有的圖文公司會在電腦里面設定幾小時內(nèi)自動刪除功能。讓客戶信任了，才會有長期的生意。

·圖文快印投資風險

行內(nèi)人士認為，如果僅僅看到圖文行業(yè)目前的利潤率就進入，風險還是比較大的。圖文快印目前的競爭，不像賣同質(zhì)化的商品，只要價格低就行了。更多的人注重圖文制作出來的最后效果。沒有比別人好的設備，制作出來的效果不一樣，就不能在同一層次上競爭，隨著一些大型圖文店加快連鎖步伐、一些國際知名的圖文快印店進入杭州，小型的低檔次的圖文店很易被淘汰。

作為印后裝訂設備國內(nèi)領先的綜合供應商，世紀金圖為OA辦公設備行業(yè)，OPI辦公文儀行業(yè)，DMC短版印刷行業(yè)，小型印制行業(yè)提供現(xiàn)代化的一站式印后裝訂解決方案，能夠最大化降低企業(yè)采購成本、備件成本、服務成本等，能夠為您提供最合理的和最貼心的印后裝訂解決方案。

多年來，已經(jīng)有很多中、小商業(yè)印刷廠、政府機關(guān)的文印中心購買了金圖系列數(shù)碼印后裝訂設備;金圖系列數(shù)碼印后設備市場范圍廣泛，自1998年至今，世紀金圖(www.tmdps.cn)，專業(yè)與OA行業(yè)配套辦公型裝訂機、小型切紙機、碎紙機等辦公印后設備;精致為DMC行業(yè)配制自動化裝訂機、全自動無線膠裝機、切紙機、覆膜機等數(shù)碼快圖文印后設備，專業(yè)為印制行業(yè)配備切紙機、修邊刀，塑封機，數(shù)碼無版燙金機，配訂折等專業(yè)印后紙張?zhí)幚碓O備;把設備和工藝共同推薦給客戶，幫助客戶創(chuàng)造價值，為客戶帶來效益。

第四篇：圖文快印行業(yè)流程設計篇之生產(chǎn)流程設計

圖文快印行業(yè)流程設計篇之生產(chǎn)流程設計

圖文快印行業(yè)說到底就是一個服務加生產(chǎn)型的行業(yè)，所以客戶群、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務理念及公司的定位決定了流程設計的思路。一家流程設計合理的圖文快印店，對外可以提高公司門店形象，讓客戶放心有安全感；對內(nèi)可以讓管理簡單化，生產(chǎn)效率最大化。

流程一般圍繞公司的戰(zhàn)略、產(chǎn)品及經(jīng)營理念來進行設計，其主要內(nèi)容包含服務流程設計、生產(chǎn)流程設計以及工作流程設計三個方面。本篇主要以銷售三個環(huán)節(jié)（售前、售中、售后）的第二個環(huán)節(jié)“售中”的生產(chǎn)流程設計進行經(jīng)驗分享。

一、多數(shù)快印店生產(chǎn)流程現(xiàn)狀

大多數(shù)圖文快印店的生產(chǎn)流程運行中出現(xiàn)的問題：

（1）員工背對著客戶服務，不雅觀、服務缺少主動性；

（2）前臺和印前技術(shù)人員雙重詢問制作要求，浪費時間，客戶反感；

（3）員工坐著，而客戶往往站著，不協(xié)調(diào)；

（4）前臺開完單子后，沒有及時安排或安排不下去；

（5）客戶拿著單子到處轉(zhuǎn)，沒有員工搭理，結(jié)果客戶流失，跑單得不到控制；

（6）敞開式或半敞開式流程對客戶或內(nèi)部管理來說都不安全；

（7）流程和工序之間散落、不緊湊，空間得不到有效利用；

（8）雖布局合理的，其物理隔斷卻只是一個擺設，客戶照樣隨進隨出；

（9）隔斷后給客戶感覺拒人于千里之外，沒有親切感；

（10）現(xiàn)場管理混亂，缺少靈魂；

（11）店鋪負責人不知道該如何去管控流程。

針對這么多問題，我們還是要提醒各位投資經(jīng)營者，中小規(guī)模服務加生產(chǎn)型的企業(yè)在生產(chǎn)流程布局設計時需要注意的事項：滿足客戶需求、結(jié)合現(xiàn)場環(huán)境、考慮資金投入。

二、生產(chǎn)流程模式種類

根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模和客戶群體不同，生產(chǎn)流程的模式會有所不同。

現(xiàn)以圖文快印店的規(guī)模月度業(yè)績在5萬~100萬元之間及100萬元以上，且基本上以掛賬客戶為主，門市散客為輔的客戶群體為例來介紹4種模式。

模式一，5萬~25萬元之間：前臺接待→圖文制作→前臺結(jié)算→送貨，模式比較簡單，流程較短。從接單到制作完畢過程不用分工很細，崗位不必設置過多，員工盡量全員全能，但是現(xiàn)金及客戶的賬單有專人

管理。

模式二，26萬~60萬元之間：前臺接待→印前技術(shù)→印后裝幀→前臺結(jié)算→送貨，隨著業(yè)務量的增多，訂單數(shù)量增多，對生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行印前、印后的分工。

模式三，61萬~100萬元之間：接待開單→印前技術(shù)（分黑白、彩色）→操機員→印后裝幀→收銀結(jié)算→送貨，前臺崗位拆解成接待和收銀崗位，印前技術(shù)根據(jù)業(yè)務種類分成黑白（文字排版、CAD出圖）崗位和彩色（文件處理、編輯）崗位，印前技術(shù)中的打印環(huán)節(jié)也由操機員承擔，分工又細化了。

模式四，100萬元以上：接待開單→印前技術(shù)（分黑白、彩色）→操機員（分打印和復印）→印后裝幀（分覆膜、過膠、裁切、裝訂）→收銀結(jié)算→送貨，在前一模式生產(chǎn)流程的基礎上，對操機員、印后裝幀兩崗位的工序進行詳細分工。

當然如果你上了HP Indigo的設備，有可能必須配操機員崗位。設立操機員崗位的目的就是確保產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，減少浪費且有利于質(zhì)量的控制，同時對延長設備的使用壽命有很大幫助。

三、布局設計及流程設計案例

以我公司為杭州全印圖文咨詢的平面布局為例進行講解。背景資料：兩年內(nèi)的業(yè)績目標40萬元，最高目標80萬元；總營業(yè)面積：兩層共240平方米，門店臨街，一樓樓層高度6米，門面寬8米，縱深15米。先不討論服務流程只看生產(chǎn)布局如圖1所示。

一年半載業(yè)績估計不會很高，所以建議二樓出租給第三方，租期兩年。一樓樓層較高，從里往外搭建10米的夾層，提高房子利用率，減少租金壓力。一樓與二樓之間搭建簡易小貨梯，便于文本、小耗材的搬運，提高工作效率。

當業(yè)績提升超出40萬元后，隨著門市客戶的增加，應增大客戶休息區(qū)的面積并增加VIP客戶室。在達到相應業(yè)績后二樓應收回，作為印后生產(chǎn)區(qū)域及辦公區(qū)域，夾層作為VIP客戶室及客戶休閑、自助區(qū)。

生產(chǎn)布局設計時提前考慮日后需要增添的設備、強電及弱電、通道。大的分區(qū)主要有收銀結(jié)算區(qū)、文件處理區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、辦公區(qū)組成。其中生產(chǎn)區(qū)是所有需要打印、復印和印后制作的訂單進入該區(qū)域，一般不允許客戶擅自進入該區(qū)域，確保該區(qū)域封閉及文件安全性。

四、流程設計

流程示意如圖2所示，與它相配的組織結(jié)構(gòu)圖如圖3所示。

黃色代表生產(chǎn)系人員，淺綠色代表業(yè)務系人員。虛線框中設計師、業(yè)務經(jīng)理可以根據(jù)需要進行設立。業(yè)績在40萬元之前的人員編制一般在16~23人之間。

各崗位之間的職責及崗位交接、崗位之間的協(xié)調(diào)不在此詳述。

五、流程優(yōu)化之亮點

生產(chǎn)流程由人流、物流、信息流組成，人流決定著生產(chǎn)人員的人數(shù)需要達到一定的配置，否則無法運作。物流將影響生產(chǎn)所需耗材、設備、工具的搬運或使用效率，所以生產(chǎn)區(qū)盡量以敞開式、大開間來布局設備。信息流設在這個兩層樓加夾層的店鋪里面，采用的信息管理系統(tǒng)尤為重要，其中推薦的鴻印管理圖文信息管理ERP系統(tǒng)可以解決這個困惑，確保夾層的客戶或者客戶休息區(qū)的客戶以及二樓的生產(chǎn)員工、管理人員及時同步的看到一樓印前技術(shù)員所發(fā)出的每一個工序的信息。

優(yōu)化過的生產(chǎn)流程亮點主要體現(xiàn)在：

（1）減少新員工接觸客戶產(chǎn)生的壓力，縮短新員工的培養(yǎng)周期；（2）減少質(zhì)量檢查疏漏、交貨時間延遲、結(jié)算對賬交接產(chǎn)生的不和諧因素；

（3）首個接單人員是該單子的項目負責人，責任更加明確；

（4）強化產(chǎn)品質(zhì)量終檢概念，質(zhì)量責任明確，減少質(zhì)量返工及與客戶的摩擦；

（5）封閉式生產(chǎn)，減少了客戶的干擾以及不必要的爭吵；

（6）值班經(jīng)理負責協(xié)調(diào)安排，員工會服從，不會挑肥揀瘦。

歸納一下就是：

提升服務質(zhì)量，減少投訴點；

和諧，在小公司里照樣也需要；

排隊讓客戶感覺到這是公平的；

減少訂單的等待時間，提升生產(chǎn)效率。

以上簡單地介紹了生產(chǎn)流程中的工序及崗位設置，以及重點職責的界定。由于篇幅所限這里不再一一詳細解說。

總之生產(chǎn)流程設計關(guān)系到訂單的運作是否流暢，是否能滿足業(yè)績膨脹時的需要，否則又需要花大精力、財力重新裝修或者調(diào)整。同樣，流程設計是否合理，關(guān)系到流程中各崗位的職責和分工、工作的銜接及信息處理的及時性，所以只有在流程設計及優(yōu)化完后才能做組織結(jié)構(gòu)的設計和調(diào)整。

第五篇：快消品行業(yè)GPS應用的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

快消品行業(yè)GPS應用的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

深圳市艾賽歐科技有限公司總經(jīng)理 黃華

前言：

本文分析了GPS(銷售定位管理系統(tǒng))在快消品行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，對快消品企業(yè)而言，由于市場競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，人員成本上升，宣傳費用日益上漲的等等諸多外部環(huán)境因素，讓快消品行業(yè)面臨不斷的變革，殘酷的市場競爭定會淘汰一批企業(yè)，企業(yè)的市場競爭不僅僅停留在暫時的銷量上，而是從內(nèi)部管理，銷售渠道的掌控，新品推廣的速度，品牌的知名度等等諸多方面進行展開。隨著科技的發(fā)達，一線市場的信息對企業(yè)的決策越來越重要，那么GPS在快消品行業(yè)的運用將會變成一種趨勢.艾賽歐的作用不僅僅是幫助企業(yè)對銷售人員進行監(jiān)控，更重要的是通過人機交互（HMI）將市場信息第一時間反饋，幫助企業(yè)決策者。深圳GPS

GPS應用現(xiàn)狀綜述： GPS 是英文Global Positioning System（全球定位系統(tǒng)）的簡稱，GPS是20世紀70年代由美國陸海空三軍聯(lián)合研制的新一代空間衛(wèi)星導航定位系統(tǒng)。其主要目的是為陸、海、空三大領域提供實時、全天候和全球性的導航服務，并用于情報收集、核爆監(jiān)測和應急通訊等一些軍事目的，是美國獨霸全球戰(zhàn)略的重要組成。經(jīng)過20余年的研究實驗，耗資300億美元，1991年的海灣戰(zhàn)爭，因為精確導致炸彈的精準命中率，一舉打響了GPS的知名度。到1994年3月，全球覆蓋率高達98%的24顆GPS衛(wèi)星星座己布設完成。銷售過程可視化管理

快消品行業(yè)GPS應用的現(xiàn)狀 GPS本身應用最廣泛的功能是定位，2003年以來，隨著中國移動GPRS的通訊網(wǎng)絡覆蓋率的提升，將GPS定位信息通過GPRS通信信道傳輸?shù)教囟〝?shù)據(jù)中心，進行后期處理后和互聯(lián)網(wǎng)進行結(jié)合的應用模式在很多領域得到了蓬勃的發(fā)展。快消品GPS

在快消品領域，GPS對快消品企業(yè)的管理最有意義的應用方式就是實現(xiàn)銷售過程可視化，但是，銷售人員是運動的，怎么才能實現(xiàn)在銷售過程中可視化管理呢？食品GPS

通過融合了GPS衛(wèi)星定位，GPRS移動通訊、計算機網(wǎng)絡、電子地圖、RFID指紋識別等先進技術(shù)的監(jiān)控系統(tǒng)，對銷售人員過程中不限時間地點的全程可視化跟蹤監(jiān)控，就能徹底實現(xiàn)銷售過程可視化。深圳市艾賽歐科技有限公司自己研發(fā)一套銷售定位管理系統(tǒng)就是針對于快消品行業(yè)的銷售過程管理的監(jiān)控平臺。飲料GPS

通過艾賽歐監(jiān)控平臺，可以隨時了解銷售人員的位置信息。提高銷售人員的客戶拜訪率，避免出現(xiàn)懶散的現(xiàn)象。提高團隊的士氣。但監(jiān)控銷售人員的位置信息只是一個基本的功能，也不是最主要的應用。而是通過位置信息確認市場反饋信息的正式性。從而真正做到掌控市場一線信息的目的。銷售人員定位

快消品行業(yè)GPS應用的發(fā)展趨勢深圳市艾賽歐科技有限公司一直致力于為食品、飲料、酒水、日用、個人護理、家庭護理、調(diào)味品、小家電、OCT藥品等快消品行業(yè)的廠家和經(jīng)銷商提供銷售過程可視化監(jiān)控服務。銷售人員監(jiān)控

早在2003年**可樂公司就將GPS監(jiān)控系統(tǒng)的應用引入到企業(yè)中，但由于建設一套GPS系統(tǒng)所需要的費用昂貴，很多企業(yè)都無法承擔昂貴的建設費用。而且當時GPRS還沒有那么發(fā)達，采集到的數(shù)據(jù)信息還不能實時的回傳，只是通過晚上銷售回到公司連接電腦后講數(shù)據(jù)上傳至系統(tǒng)。但當時國內(nèi)沒有專門從事此類的公司，當然專門從事快消品領域的也不多。所以所有的功能都需要定制，一套軟件建設的成本就要上百萬，再加上智能終端的成本，整個項目實施大概需要幾百萬的費用。無疑，對于這筆費用對于普通的廠家或者經(jīng)銷商來講可以用昂貴來形容。再說對銷售人員進行監(jiān)控，反而會讓銷售人員產(chǎn)生抵觸情緒，對人員不一定是件好事。企業(yè)應該人性化。這簡直就是花錢不討好。但為什么這些跨國企業(yè)要做這樣的吃力不討好的事情？業(yè)務員定位

艾賽歐不是銷售人員的枷鎖，而是幫助銷售人規(guī)范化的工具！

很多企業(yè)在開始接觸艾賽歐銷售定位管理系統(tǒng)的時候都擔心銷售人員不太愿意使用，擔心出現(xiàn)人員流動率會上升，這個是不可避免的。管理本身就是在不斷規(guī)范的過程。企業(yè)之所以有規(guī)章制度，原因就是希望能對員工進行約束。

作為企業(yè)經(jīng)營者和管理者要明白，GPS本身是一種工具，通過這種工具不是為了把銷售人員管得死死的，每時每刻必須要工作，最后疲憊不堪離開公司。而是避免銷售團隊出現(xiàn)長期的懶散行為。讓他們形成一種威懾力。讓大家都做好本職工作。

在初期使用的過程中應采用“只看不管”“只獎不罰”的方式。讓大家能感覺到其實公司上這套系統(tǒng)是為了更好的了解他們工作情況，而不是監(jiān)控他們，如果從這出發(fā)點來使用艾賽歐，相信團隊的人員會更加努力，更加積極性。從而提告團隊的核心競爭力。通過不斷的糾正工作中的不良習慣從而達到規(guī)范化的目的。業(yè)務人員監(jiān)控

GPS應用給企業(yè)帶來真正的意義是什么？

隨著市場的競爭越來越激烈，企業(yè)高層管理人員能第一時間掌控到一線市場的信息是最重要的。只有通過匯聚大量的一線信息，然后通過篩選，才能做出正確的判斷，才能給出有競爭力的市場決策。GPS監(jiān)控銷售人員實現(xiàn)過程管理只是GPS應用的一方面，其實深層的意義更是幫助市場決策人員收集市場信息，GPS監(jiān)控到銷售人員的位置能保證信息的真實性，確定是來自一線市場。不僅如此，隨著艾賽歐系統(tǒng)應用不斷的深入，我們相信通過艾賽歐銷售定位管理平臺能讓企業(yè)有效的跟一線客戶進行互動，收集他們的需求及對產(chǎn)品的意見，從而能匯總信息幫助企業(yè)指定市場決策及發(fā)展方向。日用品GPS

艾賽歐如何推進銷售過程可視化

快消品行業(yè)競爭激烈，行銷費用高昂，利潤不高是推行可視化管理難度的關(guān)鍵，因為在市場上，一線品牌利潤豐厚，但營銷費用居高不下，經(jīng)銷商的利潤更是偏低，都是靠一箱一箱的搬出來的。真正需要監(jiān)控的不僅僅只有一線品牌的廠家，經(jīng)銷商更需要提升自身的管理能力。而且大部分的市場銷售行為也是依靠全國各地數(shù)以萬計的經(jīng)銷商力推的結(jié)果。煙酒GPS

艾賽歐通過自身對GPS行業(yè)應用的深刻認識及通訊行業(yè)的資深背景。于2010年6月定制開發(fā)了艾賽歐SA200智能終端，自主研發(fā)艾賽歐銷售定位管理監(jiān)控平臺，并將“圖吧”電子地圖嵌入到艾賽歐的系統(tǒng)中，同時整合移動運營商，跟深圳移動強強聯(lián)手，在深圳試行預存話費送終端的服務方案。讓運營商來大批量采購智能終端，用話費補貼的方式消化終端成本。客戶只需要預存話費，每月固定消費套餐即可享受艾賽歐銷售定位管理系統(tǒng)的服務。通過這樣的合作模式，企業(yè)可以使用艾賽歐的公共平臺。避免企業(yè)在組建銷售監(jiān)控平臺時前期大量的資金投入。艾賽歐誓將“銷售過程可視化管理“進行到底。銷售定位管理系統(tǒng)中國快消品行業(yè)GPS第一品牌

我們從未停止尋找愿將 “銷售過程可視化管理”進行到底的志愿者！

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