第一篇：付欣-個人總結

專業技術工作總結

時間流逝，歲月如梭，2011年已悄然走過，實是感嘆時間的飛逝，讓自己的腳步顯得如此匆忙。可細細品味，卻也發覺自己在不經意間成熟了許多。工作的風風雨雨時時在眼前隱現，但我們卻必須面對現實，不僅僅要做到工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭時，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從而在百尺竿頭，更進一步。在這段時間里我在公司領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，工作上有了很大的收獲，現將一年來的工作情況總結如下：

一、日常工作主要內容

在這一年的時間中，我嚴格按照公司及項目部的各項規章制度，本著“把工作做的更好”這樣的一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、按照監理部要求按時編制上報旬、月度質量總結報告，并將報告及在建工程質量統計報表以電子文檔形式上報分局管理部門；為了進一步促進和創新在建項目管理工作，及時反映項目的工作進展、工作業績，按照分局要求，每月準時上報工作簡報；

2、定時（每月）整理質量例會會議紀要，總結通報月質量管理中的問題及優點，使每一廠隊、部門及時知曉質量管理的薄弱環節，并制定對策予以改善；并對質量部根據施工過程中出現的質量問題、質量隱患不定時召開的質量專題會整理、下發會議紀要；

3、收集保持好業主、設計、監理等下發的文件，并把各類下發文件、項目部內部發放文件按文件類別、內容及日期分類歸檔，建立質量部收發文件登記臺賬，給大家查閱文件提供了方便； 做好月質量例會、專題會會議紀要、部質字文件、工程質量整改通知單、罰款通知單等文件的下發，將文件原件存檔。根據質量部規定，對文件進行相關部門及各廠隊、工區的發放，接收部門在《發文登記簿》上進行簽字確認，并將文件原件存檔；

4、負責評定資料的管理，按相關文件要求及時、有效、完整進行分類歸檔，并對已評定單元、分項工程建立了質量評定臺賬；

5、負責我部門施工藍圖的管理，建立了圖紙目錄臺賬，施工藍圖按單位工程分類存放，便于查詢；

6、負責日常生產過程中原材料及構配件進場報驗，及時上報監理部，確保所用材料合格且得到監理批復；建立了原材料及構配件報驗臺賬，按要求做了卷內目錄并進行了歸檔；

7、負責質量管理體系文件的管理、原材料的使用記錄計算、混凝土的開倉報審；

8、按月向業主做顧客滿意度調查表及每個季度的顧客滿意度匯總表；

9、負責綜合項目管理系統質量管理模塊全部內容的錄入；綜合規劃、工程資料管理、竣工管理模塊部分內容的錄入；

二、感想及體會

1、態度決定一切

工作時一定要一絲不茍，仔細認真。不能老是出錯，有必要時檢測一下自己的工作結果，以確保自己的工作萬無一失。工作之余還要經常總結經驗教訓，不斷提高工作效率。偶爾工作中會犯一些錯誤，但是我并不認為這是一件可恥的事，因為這些錯誤和批評可以讓我們在今后的工作中避免類似的錯誤發生，從而讓我在工作中盡快地成長起來。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。

2、愛崗敬業，認真工作

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這近兩年的時間里，我遵守項目部的各項規章制度，努力做好本職工作，認真地完成好領導交與的每一項任務，認真履行職責，平時工作中不斷提升自己的團隊合作精神和業務素質。為了工程的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，還應積極配合其他同事做好工作。

三、自身的不足

1、由于到施工現場的機會不多，對整個工程的了解還不透徹、不深入，對各項的分工工作還沒有形成系統的、完整的認識。隨著對項目部和工作的進一步熟悉，我也希望領導今后多指派我更多的工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。

2、在與別人打交道中由于性格原因不夠主動，為了以后能更完美的完成本職工作，我會積極主動和領導及同事多溝通交流。

四、今后努力方向

總之，在這兩年來的工作中，自己對工程建設的專業術語，施工工序和工藝，施工現場的管理理念以及施工資料的匯總整理都有了比較全面的認識和了解。利用所學的專業技術知識能夠對工作實踐中的問題理性認知，具備了一定的工作能力，取得了一定的工作成績，也存在著不足。這一年的工作實踐尤其是在南水北調大工程工作實踐給了我巨大的空間來提高自已觀察問題、分析問題、處理問題的能力，使我的技術水平和工作能力得到了長足的鍛煉。在今后的工作中，我一定要端正態度，提高自制力，加強溝通，更加注重學習，努力克服工作中碰到的困難，進一步提高職業道德修養，提高工程專業學識和組織施工水平，工作上更大的新臺階，為南水北調工程和公司的發展作出新貢獻。

南水北調中線一期工程焦2-3項目部

第二篇：幼兒園 2015張欣個人總結

幼兒園 2015-2016

學年第一學期個人總結

時光飛逝,歲月如流.回首即將結束的這個學期,有辛勤的汗水,也不乏工作的歡樂。本學期是我第3年來到幼兒園參加工作，在領導的關心幫助下，在同事們的大力支持與配合下,本學期我的工作得以圓滿完成.在此,我將自己的工作總結如下:

（一）政治思想方面：

本人思想端正，認真貫切黨的教育方針，對工作有奉獻精神、熱愛幼兒，作風正派品德良好，為人師表，盡忠職守，關心每一位幼兒，對幼兒有一顆熱誠的愛心。堅持擁護中國共產黨的領導，堅持黨的基本原則，關心國家大事，認真參加政治學習，寫好心得體會，了解黨中央貫徹的一些思想。平時關心時事，堅持讀報教育指導綱要，等關于課改的書籍資料，提高對課改的理論知識了解與實踐中的應用水平。我認真學習新綱要，用其嶄新的教育理論指導自己的工作，不斷地完善、充實自己，開拓創新、與時俱進。

（二）教育教學方面: 本學期我們中班有26名幼兒.我們創設一個溫馨和諧的環境，幫助幼兒盡快適應新的學習生活環境,其次要從每一個細節入手，建立起一系列良好的常規，以保證日后各項教學活動的有序開展。同時要加強孩子的自我服務意識，提高自我服務能力，形成良好的行為習慣。在各科教學活動中從激發孩子學習興趣入手進行分層教學，針對不同孩子的不同發展水平進行施教，以促進幼兒身心和諧健康地發展。

在教育教學上，能注重保教結合，全面發展的原則，尊重每一位幼兒，發展他們的個性。每學期都能根據新《綱要》《指南》的精神及幼兒園工作計劃，照本班幼兒的實際情況制定班級工作計劃，周計劃，科學安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結合，促進幼兒身心全面發展。通過開展豐富多彩的區域活動，有目的有針對性對個別幼兒進行耐心細致地輔導。能根據本班幼兒的特點寓教于樂，充分調動幼兒的積極性，主動性，趣味性。尤其是在開展“角色游戲”中，鼓勵幼兒主動大方地參與游戲，相互交流，培養了他們的口語表達能力，交往能力和團結合作的能力，使角色游戲開展的有聲有色。在教學上，我刻苦鉆研各科教材，教具準備充分，能認真上好每一節課，課堂上用生動有趣的語言，靈活地運用各種焦教具進直觀教學，教學時能面向全體，不偏愛某一幼兒，堅持多操作，多討論的原則，經常對個別能力差的幼兒進行輔導，課后多用不同的游戲幫幼兒復習知識。

這學期在保育工作方面，我認真完成每件上級交給的任務，把幼兒的安全放在首位，能讓幼兒放心的在園游戲，做好每個消毒環節。在幼兒的一日環節中，時時將幼兒的冷暖放在首位，并能注重保教結合，在生活環節滲透教育，使幼兒增強自我保護能力及自理能力。

（三）家長交流方面：

老師和家長通過交流，可以了解幼兒在家和幼兒園的情況，所以，家長和老師的交流顯得尚為重要，每天放學后，我都及時向家長反映該幼兒當天的紀律與學習的情況，做好的給予及時的鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合，助幼兒糾正。如發現缺席的幼兒，我及時打電話與家長問候幼兒的身體健康狀況，切實做好家園同步工作。

幼兒園教育是一個復雜的教育，不是家庭、幼兒園可以單獨勝任的，它需要兩者接個才能取得好的成效。讓家長了解孩子在園的情況，同時也讓我們了解孩子在家的情況，相互了解，同時吸取家長對幼兒園教育和管理工作的意見和建議，努力使孩子得到更全面的發展。作為一名幼兒教師不僅要管理好班級，有一顆愛孩子的心，還要不斷的提高自身的素質，不斷的完善自身修養，不斷的吸取經驗。這學期，我努力作好本職工作，但也存在著不足，對自己缺乏高要求。我會在今后的工作中加以改進，繼續努力，跟上社會時代的步伐。

第三篇：張曉欣個人總結

2013-2014學年個人總結

2013年，我進入到郭小寨小學任教，擔任3、4、6年級英語老師，四年級班主任，在擔任班主任和英語老師期間，收獲頗多，很多感慨！辛苦了、幸福著，生病了、歡樂著，享受著跟孩子們之間在一起的苦樂，每次為我們班同學的成績感到愧疚，也每次為孩子們的懂事而驕傲，每天忙碌著，感受到了充足，也為孩子們的進步感覺到成就感，學生們一天天的成長，讓所有老師欣慰，但是個別學生的不懂事、不成熟、惹是生非，也讓我感到頭疼。特別值得驕傲的，讓我真心感受到的，是孩子們的純真，更讓老師感到真心的自豪。四年級所有的進步讓老師欣慰，真心的欣慰！希望我們同學有更大的進步，取得更一點一點的進步！擔任幾個班級的英語，讓我自己進步很大，每天寫著教案，改著同學們的作業，看著孩子們一點點的進步，從不會說英語到見到老師會主動用英語問好，跟老師say “Hello”.“goodbye”讓很多老師都夸獎他們的懂事乖巧，真心感到開心！看到很多同學的英語書寫從很差到非常公正的書寫，都是學生們一天一天的進步，很是驕傲，學生們跟老師在一起不僅僅是師生關系，更多的是有一種微妙的親情在蔓延，在班級內蔓延，希望我們的合作越來越好，英語成績越來越好！

郭小寨小學

張曉欣

2014年1月8號

第四篇：付蓉 班主任總結

感動

——班主任工作總結

時間過得真快，擔任班主任工作整整一年了，一年來總是有人會問我：“你后悔當班主任嗎?”說實話，當班主任真的比我當一名音樂教師兼學校團支部書記時要累的太多太多，可是，我后悔嗎？捫心自問，如果說完全沒有后悔的時候，那是假話。當孩子們一而再、再而三的重復錯誤時，我后悔自己為什么要趟班主任這方渾水？當身體不適，卻又不得不跟隨孩子們去操場跑操時，我后悔自己為什么放著清閑，來找這份“苦差事”？當自己用心真誠地與家長交流，家長卻一味偏袒自己的孩子，不理解我的良苦用心時，我后悔自己為什么沒有金剛鉆卻攬下了班主任這個瓷器活？但是，當夜深人靜，我問自己：“再給你一次機會，你還會當班主任嗎？”答案每次都相同。會！我依然會選擇當班主任！因為選擇了班主任，我才發現自己與孩子們離得是那么的近，我可以清楚的看到他們的苦、他們的笑、他們的孤獨、他們的執著；因為選擇了班主任，我每一天都會被感動，也許都是些很小很小的事，但是，我真的感動于孩子的善良、純真、寬容......。

感動一：老師，我們一直在等你

也不知是從哪天開始，每天中午在學校東門我都會和幾個孩子不期而遇，我們笑著、聊著，一起進班。有一天，看著學生手中的路隊旗，我心血來潮，拿上路隊旗，“來，今天，我來當路隊長”，學生們楞了，繼而又興奮的快速站在了我的身后，“看，付老師是路隊長”“真好玩，付老師拿路隊旗”這幾個小家伙在后面興奮地交流著。走進教學樓，看著樓內的各色展板，我又突發奇想，“各位同學，大家好，歡迎大家來到獨山子第四小學參觀，我是你們的導游付蓉，接下來就由我帶領大家參觀第四小學啟心樓，現在大家看到的是科學實驗室，我校共有3間科學實驗室……，”因為在學校兩基驗收期間，我是學校的總解說員，解說詞還記憶猶新，所以我開始為我的孩子們一一解說，學生們看著我，表情由驚訝、興奮、到佩服，就這樣很快到了教室門口，我拿著路隊旗一直走進班級里，說道：“本次參觀告一段落，歡迎大家下次再來”這幾個孩子，興高采烈的上了座位，驕傲的給班里的其他孩子講述著剛剛發生的事。第二天一大早，其中一個孩子的家長給我在QQ上這樣留言：“付老師，昨天董霏回來特別高興，她說付老師給他們當路隊長了，還給他們當導游介紹了很多知識，從孩子的表述中，我們做家長的可以看出她對你的喜歡，你的用心讓孩子們很快樂，謝謝你。”看著家長的留言，我很開心也很意外，自己的無心之舉竟能給孩子們帶來這么大的快樂，甚至讓他們回到家里還興致勃勃，這是我沒有想到的。當天中午，因為瑣事，我留在單位，沒有回家，3點了，我進班一瞧，不對呀，怎么來了這么點人，3點10分、3點15分，直到3點20，我終于看到東門的那幾個孩子急匆匆的上樓來，與他們一起來的還有3、4個學生，還沒等我開口，他們一看到我，就大喊起來：“啊！付老師，你什么時候來了！我們一直在等你！”“我們今天也想聽付老師當導游，結果沒等到” “我就說付老師應該早就到校了，你們還不信，付老師每天都來得最早”…….孩子們七嘴八舌，看著他們凍得通紅的小臉、小手，我內疚極了，“老師今天沒回家，你們等了很久嗎？冷吧？快進班吧。”“沒回家？那老師你吃什么了？” “你為什么不回家？”“老師，你吃飯了沒有”，這群可愛的小精靈，一聽說我沒有回家，立刻關心的問這問那，完全忘了他們剛剛在冰冷的雪地里站了半個小時。從那天起，每天，我都會拿著孩子們自然而然遞到我手

中的路隊旗，為他們介紹每層樓的教室、辦公室、展板……，每天我都會準時到學校東門，如果加班，我一定在那個時間，請班里的一位同學去把我的“路隊員”們喊進來。中午的那個時間成了我們之間的約定俗成，我不敢早，也不敢晚，因為深怕愧對了孩子們的那份期待。

感動二：太好了，老師你沒走

在我們班，有一個全校聞名的孩子，他自控能力差，每一天都會惹些事情出來，讓每位任課老師都很頭疼，班級的流動紅旗也常常因為他的一些行為而受到牽連，同學們都拿他沒轍。因為貪玩，遲到對他來說成了家常便飯，家長也反映他每天回家都很晚。思考再三，我決定由我親自監督他，因為我們兩家離得很近，所以首先我要求他放學和我一起走。第一天，他很不情愿，“老師，我想和同學們排路隊。”“那你問問你們的路隊長，她要讓你回路隊，你就可以和他們走”。結果當然是和我走嘍，一路上，他很乖，似乎做好了被我碎碎念的準備，而我特意沒有和他過多的交流，我們很快就到家了，我很分明的感受到他和我說再見時松出的那口氣。第二天，依然如故，我還是沒有和他交流。我在等他主動和我交流。以他的性格，這10幾分鐘的路，乖乖的走，不說廢話、不東張西望、不扔扔撿撿，實在是件困難的事。果然，第三天，他主動開始和我說話，“老師，我給你說哦，那天我??”一路上，他滔滔不絕。之后的幾天，隨著交流的增多，他明顯的放松了最初的警惕，我呢，從最初給他出個腦筋急轉彎、謎語，到后來給他講一些很短小的故事，當然這些小故事無一不蘊含著一些我渴望他明白的道理，我們相處的越來越親近，他甚至開始上學時敲我家的門，然后和我一起去學校。那天中午，我在外面吃飯，一看表，糟了，2點45了，每天這個時間，張書弋一定在敲我家的門了，我趕緊匆匆往家趕，果然，那個垂頭喪氣的小家伙真好從我家單元出來，瞧他一副無精打采的樣子，步伐遲緩，東張西望，“滴滴”我按響了車喇叭，這時就看他猛一回頭，看到確實是我家車時，滿臉立刻生動起來，用他那特有的跌跌撞撞揮舞手臂的跑步姿勢快步跑上車，嘴里還大嗓門的喊著：“太好了，老師，你沒走！我剛敲了好長時間的門，以為你走了。哈哈，太好了，老師，你干撒去了,你為不在家，你為什么又回來了??”他自顧自得問著、說著，看得出因為我回來接他，他很開心。看著他開心的笑容，我很欣慰，我慶幸自己回來接他了，否則我就愧對了這孩子對我的那份深深的信任。也是從那時起到學期末，遲到、晚回家的現象在他身上再也沒有出現過。期末考試，擔心他做考題時，又犯毛躁、好動的老毛病，我們約定：如果他有進步，我就帶他吃一次午餐。考試結束，監考老師及卷面都反映出他確實在努力，我如約帶他去吃飯，他吃的很多，很香，同時還不忘用他剛剛舔過的筷子，為我和愛人夾肉，“這塊給老師吃，這塊給叔叔吃，這塊我吃。”看著忙碌的他，有些潔癖的我雖說有些勉強但還是將那塊肉毫不猶豫地放入嘴里，看來就餐禮儀是我要講給他的下一個故事了。這個有著不少缺點的孩子，雖然他依然問題多多，但是，他很快樂，很善良，我知道自己絕不會放棄他，因為我不能愧對他對我的這份信任！

感動三：老師，你休息一會兒

期末鄰近，又到了家長會的籌備階段了，我很郁悶。當了班主任后，我最頭疼的就是家長會了，用什么形式、講什么內容、占多長時間、甚至穿什么衣服都讓我煩惱，每次都要冥思苦想很多天，深怕哪一點沒想到，會讓家長覺得我這個班主任有些“業余”。這次也不例外，左思右想，終于訂好初步方案了，我開始忙碌起來。因為沒有批改卷子的任務，所以學校安排我每場考試都監考，每場監考一結束我就立刻抽空寫學生評語，因為希望每位孩子都可以看到我對他們公平的評價，所以寫評語也著實花費了我不少時間，接著就斟酌家長會的學生主持詞、我自己的發言、每一個環節的音樂、幻燈，那一周，我幾乎夜不能寐，因為學生考試，我不能提前做任何家長會的訓練，而這次的家長會是學生學業匯報會，一切都是學生參與，所以即使我做好了準備，但孩子們排練的結果如何，我心里非常不踏實，即使躺在床上，也在想明天先干什么，再干什么。終于學生考完了，離家長會的召開就差2天了，而學校的擁軍慰問演出也迫在眉睫，身兼音樂老師、班主任的我真恨不得有分身術，2天時間，我馬不停蹄：班級民主評優、打印獎狀、學生匯報訓練、主持人訓練，學校擁軍學生節目訓練、老師節目排練??，終于，當又一位學生來向我訴苦，“我們組 x x同學，不好好練，總搗亂”時，我爆發了！想想沒帶班主任時，學期末的此時應該是我最快樂、輕松的時刻，而現在我在干什么！為了每一位家長都能看到自己孩子的進步，我絞盡腦汁，而這些孩子卻不領情，一會兒這事、一會兒那事，我這是何苦呢！于是我吊著臉召集全班進班。此時的我灰心極了，心里想：算了，不管他們了！匯報的好與不好又能怎樣？因此我無力的、用低沉的聲音將自己一周來的夜不能寐、茶飯不思、一周來的辛苦、忙碌統統倒了出來，有幾個孩子開始悄悄抹起了淚，我自己也有些傷感，最后，我說：“我累了，隨便你們吧，想怎么給家長匯報隨你們的便。想回家的，我把電話放在這，你們給家長打電話接你們走吧！”說完，我走出了教室。因為只有一墻之隔，所以當我頹廢的坐在辦公室，我發現教室里安靜極了，似乎掉一根針都聽得見。一分鐘、兩分鐘、三分鐘??,什么聲音都沒有。整整5分鐘，終于，我聽見了似乎是班長的聲音，但說些什么我聽不到，再一會兒，主持人講話、節目一個一個過??這些小家伙竟然有序的在進行節目串場，我內疚起來，是啊，對孩子我干嘛生那么大氣，他們畢竟只是孩子啊，我決定還是進班看看，看著我一進去，孩子們停了下來，都局促的站著、坐著，我們就這樣互相看著，突然，班長說：“付老師，你累了，你去休息一會兒吧，我們自己可以排好。”“對，付老師你休息一會兒吧”孩子們七嘴八舌的說著，我深深的點了點頭，走出教室。剛剛的灰心、沮喪煙消云散，我為自己剛才一瞬間的放棄而慚愧，這些可愛的孩子們啊，又讓我再一次堅定了自己的選擇。在同學們和語數外三科老師的配合下，家長會很成功，一位學生家長在家長會結束后給我發來這樣的一個短信：老師付出很多，我們心存感激。雖然只是短短幾個字，但是卻給了我很大的鼓舞。

諸如此類的感動還有很多、很多，可能在一些人看來這些都是一些很小很小的事，但就是這樣的一些小事，感動著我、激勵著我，讓我無悔于自己的選擇。

聽！我們四（5）班響亮的班呼再一次在耳邊響起：“ 四（5）、四（5）快樂進取、四（5）、四（5）團結拼搏！”我們相信：在這愛意濃濃的集體里，這36個快樂的小音符一定會用愛做舟，快樂做槳，揚帆遠航，譜寫出他們童年中一首又一首的快樂大樂章！

第五篇：王欣個人業務自傳

個人業務自傳

第六分公司------王欣

我于2009年7月畢業于河南機電高等專科學校機械制造及自動化專業，同年7月加入中國化學工程第六建設有限公司這個大家庭，從事項目施工管理、招投標、預結算及項目對內對外的商務洽談等工作。先后參加了六個項目，擔任過技術員、預算員、分公司團委書記、項目經營部主任、項目經營經理等職務，現從專業技術方面對我這七年多的項目管理工作進行技術總結。

一、施工方面要做到未雨綢繆，合理策劃，全面規劃

從2009年7月參加的寧夏寶豐能源有限公司年產20萬噸焦爐氣制甲醇項目工程開始認識了解施工；到經歷了寧夏寶豐能源240t/h循環流化床鍋爐+1x25MW熱電聯產項目、寧夏寶豐能源10萬噸/年粗苯加氫項目及PSA制氫項目后對工程施工工序及施工管理方式方法的熟知。我深刻的體會到作為一名工程技術人員特別是項目管理人員，合理全面規劃施工的重要性。

我們不僅要做到圖紙會審的經濟性和合理性；還要做到場地規劃及協調的前瞻性；不僅要考慮工序規劃的合理性，還要考慮建設單位對單位工程施工的主次性及緊要性。只有這樣我們才能即照顧項目的施工成本，又能兼顧建設單位的進度及對施工單位的滿意度。例如在寧夏寶豐能源10萬噸/年粗苯加氫項目工藝外管施工中，考慮到與各廠區接口處公用工程的走向及接口位置，在施工前期就要自己把布置圖畫出來，并經過設計及甲方確認走向后，再與各廠區安全管理人員協調辦理動土證、動火證及受限空間作業證等相關手續后才能進行施工。這就要求我們必須提前做好各種準備工作，合理策劃避免窩工及不必要的成本增加。

同樣在管道施工過程中，如何做到精準下料，減少焊口，特別是針對厚壁、材質特殊的加工廠定制管道尤為重要。

因此作為一名施工管理人員只有做到未雨綢繆，合理策劃，全面規劃，才能確保后期埋地管道敷設、土建交接復測、設備安裝、電氣儀表安裝、鋼結構安裝、工藝管道安裝及防腐保溫工作的銜接有序，才能有機會贏得建設單位的認可和嘉獎。

二、招投標方面

招標方面，主要是外部分包中土建、電氣儀表和防腐保溫等招標工作。招標過程中，不僅要客觀公平公正的詳細闡述招標工程內容，而且還要對施工的價格進行分析；只要這樣才能讓分包單位盡可能多的了解項目風險，合理報價；同時通過測算尋找最佳中標人，以期實現公司利益最大化。

投標方面，自2012年正式參加分公司對外投標以來；先后參與投標并中標包鋼西區20萬噸/年甲醇項目、山西天澤40.60項目低壓壓縮工段、輸煤棧橋、轉運站及中和水池、晉煤華昱一體化項目廠區道路、綜合管網及管廊基礎工程等。在投標方面，第一，總價合同我們首先要保證工程量的準確性，其次要了解競爭對手及行業的平均報價水平及中標水平，最后通過分析成本確定報價。第二，工程量清單模式下的全費用綜合單價和不完全綜合單價，我們要結合各種投標報價策略，著重分析。因此在投標過程中，我們不僅要響應招標文件的要求，同時還要完整的復合工程量、進行詢價并結合各種投標報價策略來達到中標和投標利益兼顧的目的。

三、預結算方面

自2011年11月加入第六分公司結算小組以來，四年多的時間里先后參與寧夏寶豐能源10萬噸/年粗苯加氫項目及PSA制氫項目竣工資料的編制整理移交；20萬噸/年焦爐氣制甲醇項目及240t/h循環流化床鍋爐+1x25MW熱電聯產項目竣工結算、包鋼西區20萬噸/年甲醇項目、山西天澤40.60項目低壓壓縮工段、輸煤棧橋、轉運站及中和水池項目竣工結算，現在負責山西晉煤華昱項目預結算工作。從事預結算管理過程中讓我深刻的體驗到了施工管理資料和預結算之間聯系及重要性。

首先竣工資料不等于施工管理資料，對于施工過程中有用的會議紀要、簽證、施工工序說明、現場確認單等并不完全屬于工程竣工資料范疇；但卻對工程結算有至關重要的作用。

對于施工驗收資料既是竣工資料編制的重要組成部分，也是工程進度款支付的依據。其不僅可以作為已施工的憑證，而且是重要及關鍵施工工序的文字記錄及證明。

比如，設備保溫工作中施工工序的說明及隱蔽驗收檢查。我們應從設備外表面支撐件及保溫釘的制作安裝——絕熱層的鋪設——綁扎輔助措施的描述（是否有鐵絲網的鋪設）——防潮層（防潮漆、抹面等做法）——保護層（主材的選擇及做法）等進行詳細的說明，以便保證施工記錄的完整性及準確性，來以此將支撐架、防潮保護層的種類進行區分，并計全該部分的安裝及主材費用為公司的結算工作爭取最大的經濟效益。

同時在結算的過程中我們還應該有完善的經營策劃，采取各種有效的手段獲取最佳的結算效益和并力爭獲取最佳的結算效益，下面結合到往前結算經驗進行說明。

a、有理有據、依據充分

在完善的施工資料前提下，工程結算人員還應全面了解和掌握招標、答疑、合同、施工組織設計（方案）、工程造價相關管理部門文件 ；并在國家、法規和合同條款的基礎上進行編制，有依有據，對合同中未涉及或模糊不清應的地方；及時搜集對我方有利的依據并制定相應對策以應對業主和審計機構的質詢，據力爭取。

b、把握控制節點、一鼓作氣

工程結算易早不易晚，一個項目竣工后很可能 業主的項目管理機構在一段時間后很有可能會發生變動或解散，如果結算時間滯后，在工程結算對審過程中再找以上的相關人員進行復核，將會比較困難。另外，結算周期過長，會導致業主及分包單位的“反索賠”，使問題變得更加復雜，所以結算一定要及時并一鼓作氣的完成。

c、抓大放小、先易后難

“抓大放小”，大項必須牢牢抓住，小項該放則放。只有讓審核人員覺得有得有失、“心里平衡”，我們才不至于吃虧，太過斤斤計較反而不利于工程的結算工作。先易后難，對結算中雙方基本認定或沒有爭議的的工程量和單價先行確定，對雙方爭議較大采取重點突破的策略，提出強有力的支撐材料進行，切忌眉毛胡子一把抓，不分主次，不分重難點的做法。

d、加大公關、及時溝通

在項目結算過程中應有計劃、有步驟的開展公關活動，在公關活動中首先應獲得業主及審計機構主審人員的信任，這是公關活動的前提，也是影響到工程結算結果的基本保證。通過溝通、公關的目的是為了取得對方主審人員的信任和感情聯絡，為結算鋪平道路。同時工程結算人員應做到嘴甜、腦靈、腿勤，一定要發揚釘子精神，不怕苦、不怕累，不怕對方白眼和冷漠，用良好的職道德和敬業精神去感染對方、影響對方，求得對方的同情和支持。

e、有禮有節、不卑不亢

在結算中，要注意“有禮有節、不卑不亢”，不能處處占盡“上風”，讓負責審核的人員感到處處在讓步，使其從專業上產生“抗拒心理”。最好讓對方感覺你是一個專業素質強但行事低調的專業人士，從專業和情感上接受你，這樣才能取得好的效果。

因此預結算管理過程中，不僅要求我們有專業的預算知識，而且還要熟知施工過程；不僅要求我們熟知合同調整價款及綜合單價分析與調整辦法，還要有完善的施工資料。只有這樣我們才能有利、有據、有節的爭取我們的利益。

四、項目對內對外的商務洽談方面

現階段洽談的主要工作內容是外部合同的洽談、商務部分會議紀要及補充協議的洽商、采購合同的評審及內部施工隊伍的選定及價格洽商等工作。下面我就上述工作內容進行說明：

第一，主合同洽商過程中首先要依據招標文件找漏洞，在合同中埋下伏筆；同時結合相關法律、法規及相應規范合理規避風險條款；

第二，會議紀要和補充協議的洽商不僅要有詳實的資料和基礎數據，而且還要經過測算分析理想值。只有心中有底，控制好會議談判的節奏；才能對內做到公平公正公開，對外做到有利有據，最終達到既定目標。

第三，采購合同的評審及內部施工隊伍的選定及價格洽商，要按照詢、比、選、評的原則進行。在這里只有充分了解市場信息，確定各單位成本價格及實力才能進行選評；然后通過完善的合同條款來保證整個工程項目的進度、質量、安全、文明施工，并達到成本管理目標，實現項目部、分包商、供應商雙贏局面。

以上是我作為一名項目管理人員，參加項目管理工作七年多來自我的認知和工作的經歷感觸；回顧這七年多來的職業生涯，始終堅信只要用心總會出色，希望以后可以為公司爭取更好的經濟效益，為公司發展壯大貢獻自己的力量。

王

欣

2016年11月25日