第一篇：教師手冊

目錄

第一章 授課教師工作職責……………………………………………….3

一、教師職業道德…………………………………………………….3

二、教師日常行為規范…………………………………………………………4 第二章 教學技巧點撥…………………………………………………………….5

一、教案結構……………………………………………………………….5

二、教學技巧……………………………………………………………….5 第三章 保密規則………………………………………………………….8

一、商業秘密的范圍…………………………………………….8

二、保密規則……………………………………………………..8 第四章

授課質量的檢查和反饋……………………...9

第一章 授課教師工作職責

一、教師職業道德

1、學校教育質量的持續提高，依賴于每位教師的工作熱情和實際行為符合學校的要求與期望；每位教師都應時刻謹記自己的言行代表學校形象，在任何地點、時間，都應該注意維護學校的形象和聲譽。

2、授課教師不得給予、接受學生或學生家長及其親朋的報酬、禮贈或其他特殊待遇。

3、授課教師從合同簽訂之日起正式成為學校的授課教師；在任何時候，家長或學生問及教師的身份時，只能告知自己是廣州公辦學校的在職老師，具有一線教學經驗。不允許透露自己的詳細教學經驗和生活等方面的信息。

4、教師不得向學生、家長或他人透露自己的工資待遇情況，如果被問及課酬等問題時，應委婉回答并告知學校規定每位教師的待遇及收入是絕對保密的，工資報酬由新環球教育的財務部按期中和期末兩期統一發放。

5、授課教師在協議期間要和學生本人和其家長就學生教學方面事宜進行及時地溝通，嚴禁把學生發展成自己在慧樂教育以外的學生，導致其和本教育機構終止合作。

6、教書育人，提高師德素養，增強責任心，及時了解學生的情況和要求，有針對性地進行輔導，全面關心學生的成長。

7、不得私自對學生的學習情況做出夸大的定位或者隨口許諾輔導效果。

8、教師之間要相互協作，不得否定、貶低或詆毀其他教師，嚴禁誤導或串聯其他老師不認真負責教學的言行，尤其是在對學生中途更換教師的時候，應當客觀評定前授課老師的不足。

9、不準擅自請人代課，學校教師未經學管部同意不得互相代課。

10、保證學生的授課時間，有事請假或授課時間必須調整時，應當提前一個星期通知教務老師。

二、教師日常行為規范

1、嚴格遵守昂立慧樂教育的工作時間和工作紀律（1）、按時上、下課，不遲到、不早退；

（2）、上課時務必將手機調成靜音或處于關機狀態，不得在上課時間接聽電話或發短信；

（3）、任教過程中，遇事需要請假或者調整授課時間，需至少提前48小時向教務老師請假，在合同期內請假或者調整授課時間不得超過兩次；

（4）、上課時不準與學生閑聊，或者帶學生出去游玩。

2、對待同事和學生、家長及他人，要熱情禮貌、舉止大方得體（1）、禮貌地對待同事和學生、家長及他人，談話時保持和藹態度，注意使用禮貌用語，禁止言語粗魯。維持教師形象，做好學生表率；

（2）、對學生及其家長的詢問和要求要耐心細致地給予解答；遇不能回答的問題，應及時請示回報昂立慧樂教務老師；（3）、遇到家長時要稱之為“先生”、“女士”、或“家長”，不能稱之“叔叔”、“阿姨”、“小姐”等。上課時候要讓學生稱自己為“教師”，而不是“哥哥”“姐姐”“叔叔”“阿姨”等。

3、工作時間要注意形象儀表

（1）、必須注意個人儀表，上課時著裝保持整潔；（2）、指甲必須修理并保持清潔，不得涂帶色指甲油；（3）、男教師不蓄留胡須及長發，不佩戴耳環、項鏈項環；（4）、女教師不艷妝、濃妝上課，不過多佩戴首飾及裝束上班，不佩戴造型夸張奪目的首飾，佩戴的耳環兩側需一致；

（5）、不得在學校接受學生抽煙、喝酒、吃零食、吃飯宴請。

4、專注本職、敬業

（1）、專注本職業務技能提升，不斷提高授課技巧和授課能力；（2）、及時按規定程歸納整理教學資料，所有資料及表格都要按規定及時上交；

（3）、保持同事間協調、互動、互助關系，有問題及時進行溝通協調解決，有不能解決的問題及時向教務老師回報；（4）、不侵占本機構辦公資源，節約使用辦公耗材；

（5）、工作中注重提升個人文化素養，教師在做好本職工作基礎上，應積極學習，擴大知識面。

第二章 教學技巧點撥

一、教案結構

1、教案表頭的書寫注意時間與大小寫，每次教案表格

2、要標明具體上課時間和內容，上完課后老師需要來教務老師處簽名和提交教案，未進行簽字的，本機構不予支付為簽字部分的課酬。

3、卷面書寫要整潔，備課要認真，每次課都須有相關的例題。

4、教案要有針對性，教學內容的主要作用在于為學生在本機構的學習進行查漏補缺，加強訓練。

二、教學技巧

1、教學前準備

（1）、精鉆教材與相關資料，根據學生具體情況，制定好授課計劃，恰當地掌握教學進度，備課認真，教案完整，做到因材施教；（2）、了解學生的文化專業知識條件基礎，選擇恰當的教學方法，重視實踐，演示、電子化教學等手段的應用。掌握教育規律，不斷改進教學方法；

（3）、教學內容準確充分（講兩個小時的課至少應準備出講兩個半小時的授課內容；）

（4）、授課概念清楚、重點、難點突出，課堂板書工整；（5）、布置作業數量適當，及時輔導、批改、講解作業；認真做好學生考后試卷分析和專業技能分析工作；

（6）、在教學中，注意培養學生的學習興趣，激發其求知欲，指導學生正確的學習方法，不斷提高學生分析問題和解決問題的能力；（7）、關心學生的思想，在專業教學加強與學生心靈上的溝通。

2、授課（1）、以點撥為主，切忌滿堂灌，一沖到底。內容要精湛，宜一課一得，忌一課多得；

（2）、方法上的良好引導，引導學生形成自己思考處理問題的習慣。

3、互動（1）、互動的意義

提高學生的上課注意力，從始至終地與教師配合，提高課堂吸收率；教師也可獲得一定時間的短暫休息；（2）、互動形式

提問:提問可分文開放式提問和封閉式提問，忌提“是”“非”性問題；重復：讓學生重復一下你剛才所講內容或者把它重講一遍；

練習：邊學邊鞏固所學內容，檢查學生掌握程度（根據學生情況把握梯度）。

4、表揚與鼓勵

（1）、學生在回答問題或者掌握不錯的情況下，要及時給予表揚與鼓勵，肯定學生的進步；

（2）、在輔導學生的過程中多尋找學生的優點，并對其優點進行賞識，以優點打動不足，增強學生學習的信心。

5、肢體語言

（1）、目光：是最重要的一種肢體語言，包括贊許、鼓勵、表揚與責備等目光。（2）、面部表情：溫和豐富、微笑、忌呆滯刻板、過分嚴肅。（3）、身體運動與觸摸：鼓勵性接觸是一種無聲的贊揚，有時勝過于口頭表揚，但要注意學生年齡及性別。

（4）、姿勢與外貌：保持整潔的儀容和飽滿的精力，在教學過程中充分發揮教學激情。

（5）、身體間的空間距離：不可太遠，也不可太近。

6、語調

抑揚頓挫的意義至于提高學生的上課注意力，也是教師對所教內容理解深度與廣度的體現，根據授課內容及學生的反應而定。

7、對“考點”及“知識點”的把握和反饋：

（1）、教師需要對各個學生所學課程的“考點”和“知識點”非常熟悉，這可以增加學生的注意力和提高學習的動力；（2）、把握歷年考試的規律和題型。

8、疑難問題的重點分析與講解

對于難點宜用通俗、易懂、直觀的方法講授，有利于學生更好的吸收。

9、效果檢查

對上次課效果的檢查，一定要嚴格。通過練習或提問，檢查作業，預復習情況。

10、學習任務

本次授課結束時，要布置相關的學習任務。如：課后習題、復習、預習或其他。

第三章 保密規則

一、商業秘密的范圍

凡在本機構任教而產生、獲取的文件、資料、稿件、表達 信息，有關學生家長、學生、新環球教育及其員工的，無論是口頭、書面的或是電子文檔等形式，均屬商業秘密。

二、保密規則

新環球教育授課教師務必遵守以下規則，否則視具體情況予以相應處理：

1、所有機密文件必須妥善保管。

2、不得將本機構文件用于其他業務。

3、所有機構學生個人及其家庭相關信息、員工的情況、業務信息不可作為閑談話題。

4、不打聽同事的業績考核結果和薪酬收入，不與學生家長或學生談論自己的工資待遇情況。

5、不得把自己的詳細任教信息透露給學生或者家長。

第四章 授課質量的檢查和反饋

1、授課教師在每次授課前應準備好教案，并于當天授課后將教案交給教務老師處備份；授課教師應在新生上課第三次課時把《個性輔導計劃》填寫好，并交教務老師備案；諾授課教師遇個人或其他原因申請調課的，請至少提前48小時告知教務老師進行課程臨時調整。

2、每次新生上第一次課時授課老師必須給學生進行模擬測試，試題不宜過多，30分鐘左右完成，第一次課下課后把模擬試卷交到教務老師處。

3、授課教師應適當在教學過程中給學生進行階段性測試，時間控制在30分鐘左右，在測試完成后，授課教師應及時把測試試卷教到教務考試處備案。

4、在課程結束前三天，授課教師應當填寫好《教師工作總結》，并交到教務老師處。（授課教師須嚴格執行授課質量檢查，如果嚴重違反，教師工資將延發或扣發。）

北京樂思學習教育

二零一貳年二月十八日

第二篇：教師手冊

第一章

一、教師職業道德

1、學校教育質量的持續提高，依賴于每位教師的工作熱情和實際行為符合學校的要求與期望；每位教師都應時刻謹記自己的言行代表學校形象，在任何地點、時間，都應該注意維護學校的形象和聲譽。

2、授課教師不得給予、接受學生或學生家長及其親朋的報酬、禮贈或其他特殊待遇。

3、授課教師從合同簽訂之日起正式成為學校的授課教師；在任何時候，家長或學生問及教師的身份時，只能告知自己是廣州公辦學校的在職老師，具有一線教學經驗。不允許透露自己的詳細教學經驗和生活等方面的信息。

4、教師不得向學生、家長或他人透露自己的工資待遇情況，如果被問及課酬等問題時，應委婉回答并告知學校規定每位教師的待遇及收入是絕對保密的，工資報酬由新環球教育的財務部按期中和期末兩期統一發放。

5、授課教師在協議期間要和學生本人和其家長就學生教學方面事宜進行及時地溝通，嚴禁把學生發展成自己在慧樂教育以外的學生，導致其和本教育機構終止合作。

6、教書育人，提高師德素養，增強責任心，及時了解學生的情況和要求，有針對性地進行輔導，全面關心學生的成長。

7、不得私自對學生的學習情況做出夸大的定位或者隨口許諾輔導效果。

8、教師之間要相互協作，不得否定、貶低或詆毀其他教師，嚴禁誤導或串聯其他老師不認真負責教學的言行，尤其是在對學生中途更換教師的時候，應當客觀評定前授課老師的不足。

9、不準擅自請人代課，學校教師未經學管部同意不得互相代課。

10、保證學生的授課時間，有事請假或授課時間必須調整時，應當提前一個星期通知教務老師。

二、教師日常行為規范

1、嚴格遵守昂立慧樂教育的工作時間和工作紀律

（1）、按時上、下課，不遲到、不早退；（2）、上課時務必將手機調成靜音或處于關機狀態，不得在上課時間接聽電話或發短信；（3）、任教過程中，遇事需要請假或者調整授課時間，需至少提前48小時向教務老師請假，在合同期內請假或者調整授課時間不得超過兩次；（4）、上課時不準與學生閑聊，或者帶學生出去游玩。

2、對待同事和學生、家長及他人，要熱情禮貌、舉止大方得體

（1）、禮貌地對待同事和學生、家長及他人，談話時保持和藹態度，注意使用禮貌用語，禁止言語粗魯。維持教師形象，做好學生表率；（2）、對學生及其家長的詢問和要求要耐心細致地給予解答；遇不能回答的問題，應及時請示回報昂立慧樂教務老師；（3）、遇到家長時要稱之為“先生”、“女士”、或“家長”，不能稱之“叔叔”、“阿姨”、“小姐”等。上課時候要讓學生稱自己為“教師”，而不是“哥哥”“姐姐”“叔叔”“阿姨”等。

3、工作時間要注意形象儀表

（1）、必須注意個人儀表，上課時著裝保持整潔；（2）、指甲必須修理并保持清潔，不得涂帶色指甲油；（3）、男教師不蓄留胡須及長發，不佩戴耳環、項鏈項環；（4）、女教師不艷妝、濃妝上課，不過多佩戴首飾及裝束上班，不佩戴造型夸張奪目的首飾，佩戴的耳環兩側需一致；（5）、不得在學校接受學生抽煙、喝酒、吃零食、吃飯宴請。

4、專注本職、敬業

（1）、專注本職業務技能提升，不斷提高授課技巧和授課能力；（2）、及時按規定程歸納整理教學資料，所有資料及表格都要按規定及時上交；（3）、保持同事間協調、互動、互助關系，有問題及時進行溝通協調解決，有不能解決的問題及時向教務老師回報；（4）、不侵占本機構辦公資源，節約使用辦公耗材；（5）、工作中注重提升個人文化素養，教師在做好本職工作基礎上，應積極學習，擴大知識面。第二章 教學技巧點撥

一、教案結構

1、教案表頭的書寫注意時間與大小寫，每次教案表格

授課教師工作職責

2、要標明具體上課時間和內容，上完課后老師需要來教務老師處簽名和提交教案，未進行簽字的，本機構不予支付為簽字部分的課酬。

3、卷面書寫要整潔，備課要認真，每次課都須有相關的例題。

4、教案要有針對性，教學內容的主要作用在于為學生在本機構的學習進行查漏補缺，加強訓練。

二、教學技巧

1、教學前準備

（1）、精鉆教材與相關資料，根據學生具體情況，制定好授課計劃，恰當地掌握教學進度，備課認真，教案完整，做到因材施教；

（2）、了解學生的文化專業知識條件基礎，選擇恰當的教學方法，重視實踐，演示、電子化教學等手段的應用。掌握教育規律，不斷改進教學方法；

（3）、教學內容準確充分（講兩個小時的課至少應準備出講兩個半小時的授課內容；）（4）、授課概念清楚、重點、難點突出，課堂板書工整；

（5）、布置作業數量適當，及時輔導、批改、講解作業；認真做好學生考后試卷分析和專業技能分析工作；（6）、在教學中，注意培養學生的學習興趣，激發其求知欲，指導學生正確的學習方法，不斷提高學生分析問題和解決問題的能力；

（7）、關心學生的思想，在專業教學加強與學生心靈上的溝通。

2、授課

（1）、以點撥為主，切忌滿堂灌，一沖到底。內容要精湛，宜一課一得，忌一課多得；（2）、方法上的良好引導，引導學生形成自己思考處理問題的習慣。

3、互動

（1）、互動的意義：提高學生的上課注意力，從始至終地與教師配合，提高課堂吸收率；教師也可獲得一定時間的短暫休息；

（2）、互動形式：提問:提問可分文開放式提問和封閉式提問，忌提“是”“非”性問題；重復：讓學生重復一下你剛才所講內容或者把它重講一遍；

練習：邊學邊鞏固所學內容，檢查學生掌握程度（根據學生情況把握梯度）。

4、表揚與鼓勵

（1）、學生在回答問題或者掌握不錯的情況下，要及時給予表揚與鼓勵，肯定學生的進步；

（2）、在輔導學生的過程中多尋找學生的優點，并對其優點進行賞識，以優點打動不足，增強學生學習的信心。

5、肢體語言

（1）、目光：是最重要的一種肢體語言，包括贊許、鼓勵、表揚與責備等目光。（2）、面部表情：溫和豐富、微笑、忌呆滯刻板、過分嚴肅。

（3）、身體運動與觸摸：鼓勵性接觸是一種無聲的贊揚，有時勝過于口頭表揚，但要注意學生年齡及性別。（4）、姿勢與外貌：保持整潔的儀容和飽滿的精力，在教學過程中充分發揮教學激情。（5）、身體間的空間距離：不可太遠，也不可太近。

6、語調

抑揚頓挫的意義至于提高學生的上課注意力，也是教師對所教內容理解深度與廣度的體現，根據授課內容及學生的反應而定。

7、對“考點”及“知識點”的把握和反饋：

（1）、教師需要對各個學生所學課程的“考點”和“知識點”非常熟悉，這可以增加學生的注意力和提高學習的動力；

（2）、把握歷年考試的規律和題型。

8、疑難問題的重點分析與講解

對于難點宜用通俗、易懂、直觀的方法講授，有利于學生更好的吸收。

9、效果檢查

對上次課效果的檢查，一定要嚴格。通過練習或提問，檢查作業，預復習情況。

10、學習任務

本次授課結束時，要布置相關的學習任務。如：課后習題、復習、預習或其他。第三章 保密規則

一、商業秘密的范圍

凡在本機構任教而產生、獲取的文件、資料、稿件、表達

信息，有關學生家長、學生、新環球教育及其員工的，無論是口頭、書面的或是電子文檔等形式，均屬商業秘密。

二、保密規則

新環球教育授課教師務必遵守以下規則，否則視具體情況予以相應處理：

1、所有機密文件必須妥善保管。

2、不得將本機構文件用于其他業務。

3、所有機構學生個人及其家庭相關信息、員工的情況、業務信息不可作為閑談話題。

4、不打聽同事的業績考核結果和薪酬收入，不與學生家長或學生談論自己的工資待遇情況。

5、不得把自己的詳細任教信息透露給學生或者家長。第四章 授課質量的檢查和反饋

1、授課教師在每次授課前應準備好教案，并于當天授課后將教案交給教務老師處備份；授課教師應在新生上課第三次課時把《個性輔導計劃》填寫好，并交教務老師備案；諾授課教師遇個人或其他原因申請調課的，請至少提前48小時告知教務老師進行課程臨時調整。

2、每次新生上第一次課時授課老師必須給學生進行模擬測試，試題不宜過多，30分鐘左右完成，第一次課下課后把模擬試卷交到教務老師處。

3、授課教師應適當在教學過程中給學生進行階段性測試，時間控制在30分鐘左右，在測試完成后，授課教師應及時把測試試卷教到教務考試處備案。

4、在課程結束前三天，授課教師應當填寫好《教師工作總結》，并交到教務老師處。（授課教師須嚴格執行授課質量檢查，如果嚴重違反，教師工資將延發或扣發。）專業知識

（一）自然地理學知識

1．地球知識：地球在宇宙中的位置；地球的形狀和大小；地球的運動；地理坐標；地球的圈層構造；地球表面的基本形態和特征。

2．地殼：地殼的組成物質；構造運動與地質構造；大地構造學說；火山與地震；地殼的演變。3．大氣和氣候：大氣的組成和熱能；大氣水分和降水；大氣運動和天氣系統；氣候的形成；氣候變化。4．海洋和陸地水：地球水循環與水量平衡；海洋起源與海水理化性質；海水的運動；海平面的變化；海洋資源和海洋環境保護；河流；湖泊與沼澤；地下水；冰川。

5．地貌：地貌成因與地貌類型；風化作用與塊體運動；流水地貌；喀斯特地貌；冰川與冰緣地貌；風沙地貌與黃土地貌；海岸與海底地貌。

6．土壤圈：土壤圈的物質組成及特性；土壤形成與地理環境間的關系；土壤分類及空間分布規律；土壤類型特征；土壤資源的合理利用和保護。

7．生物群落與生態系統：地球上的生物界；生物與環境；生物種群和生物群落；生態系統；陸地和水域生態系統；社會—經濟—自然復合生態系統；生物多樣性及其保護。

8．自然地理綜合研究：自然地理環境的整體性；自然地理環境的地域分異；自然區劃；土地類型研究；人地關系研究。

（二）人文地理學知識

1．人地關系理論：人地關系理論；人地關系地域系統。

2．經濟活動與地理環境：農業經濟活動與地理環境；工業經濟活動與地理環境；知識經濟與地理環境。3．人口與地理環境：人口增長、分布與地理環境；人口素質與地理環境；人口結構與地理環境；人口移動與社會經濟發展。

4．人類活動的中心——聚落：城市；村落；城市與區域的關系。5．文化活動與地理環境：地域文化系統的構成；文化與地理環境的互動關系；地域文化系統形成和發展的時間和空間特征；地域文化系統的綜合表現——文化景觀；文化塑造地理景觀。

6．旅游活動與地理環境：人類的休閑活動與旅游活動；旅游活動與地理環境；旅游業對區域經濟和社會文化的影響。

7．政治活動與地理環境：政治活動概述；領土、自然資源與政治；文化與政治；地緣政治與地緣經濟。8．自然資源的利用與保護：人文地理學的自然資源觀；世界資源問題；自然資源的永續利用。9．人類面臨的環境問題：人類的環境觀；主要的環境問題及其類型；人類與環境協調。10．區域發展與協調：人文地理學的區域觀；區域發展與演變；區域協調。

（三）世界地理

1．全球地表形態與全球氣候：地球表面形態；全球氣候帶和氣候型及其分布規律；全球氣候的時空變化及其對地表形態的作用；地表環境異常引發的全球性自然災害問題。

2．全球陸地自然帶的基本格局及其理論研究：陸地自然帶的形成與分布；自然地理環境的整體性和地域分異。

3．全球海洋及不斷發展的海洋人類活動：全球海洋的分布與洋流系統；海洋自然資源的開發；大陸架的資源開發與海洋環境保護。

4．全球人地關系發展的歷史軌跡：全球人地關系的歷史發展；當代人地相互作用的全球性與全球可持續發展。

5．全球人類活動的基本地域格局：人類文化活動的地域格局；人口發展的地域格局與城市化；人類生產發展的緯向空間差異；人類經濟發展的地域格局。

6．主要的大洲和國家：亞洲地理環境——自然地理和人文地理環境，日本、印度；歐洲地理環境——自然地理和人文地理環境，英國、法國、俄羅斯；美洲的自然地理和人文地理環境，美國、巴西、加拿大；非洲地理環境——自然地理和人文地理環境，埃及、南非；大洋洲地理環境——自然地理和人文地理環境，澳大利亞；南極洲的自然條件、自然資源、南極洲的生態系統和南極洲的發現與保護。

（四）中國地理

1．中國的地理位置與地貌特點：中國地理位置的地理意義；中國的行政區劃；中國的地貌特點,地貌形態的地理評價,主要地貌類型；中國的國情與國際地位。

2．中國的自然條件與自然資源：氣候特點與形成,幾種重要天氣及其影響,氣候評價；土地資源的特點,數量,質量,評價；水資源的時空分布,水資源的特點,水資源的開發潛力；礦產資源的基本特征,礦產資源利用現狀與評價；風景旅游資源的特點,類型與結構,空間分布與評價。

3．中國的海域與海洋資源:海洋生物資源,海水化學資源；海岸格局,海灣與港口資源；海域范圍,海洋水文特征；海島類型,海島資源。

4．中國的人口與經濟發展：人口的基本特點；土地利用,大農業的現狀與發展；水利的現狀,水利面臨的主要問題；礦業開發與總體布局,礦業開發中的主要問題；原材料工業布局,機電工業布局,紡織工業布局；交通網分布；旅游業發展的基礎條件,旅游業存在的主要問題與解決途徑；城市的發展,城市基礎設施建設。

5．傳統文化與現代化的空間進程：區域文化的形成,各主要區域文化及特征；傳統文化的主要特點；各少數民族文化的空間差異,宗教信仰和宗教文化區；歷史時期文化發展,演變。

6．災害與環境：環境問題的基本狀況,環境保護和建設的主要對策；生物多樣性分布中心,生物多樣性保護方法；減災建設,可持續發展中的減災對策。

7．國土整治與區域發展戰略：國土整治的政策體系；區域發展戰略。

8．景觀與區劃：國內外景觀研究的狀況；自然景觀的地域分異規律；經濟景觀的地域分異；人文景觀的地域分異。

9．中國分區地理：主要包括東北區、華北區、晉陜內蒙古區、長江中下游區、東南區、西北區、西南區和青藏區。分區地理著重掌握區域發展的資源環境條件和經濟發展特點及關系。

第三篇：教師成長手冊

學習《幼兒園教師成長手冊》有感

章夢娜

作為一名剛從校園踏入幼兒園的青年教師，雖然受過全面的專業訓練，但在實踐工作中依然會遇到讓經驗不足的青年教師難以應對的工作，而《幼兒園教師成長手冊》正是為幼兒園教師的專業成長搭設一個階梯；為剛剛開始從事教育工作的新教師提供先進教育理念的幫助。

贏得孩子們的喜愛，在孩子中樹立威信，是教師關心的頭等大事。達到這一目標的基礎是與孩子建立良好的關系，并讓孩子之間在班級規則的基礎上和諧相處，這樣可以讓我們贏得孩子的信任，愛與尊重。作為一名幼兒園教師，我們要學會用正確的表達方式和孩子們溝通，深入到孩子們的活動中去，把自己的角色定位在“孩子王”上，讓孩子們覺得你并不是那么嚴肅，那么不可親近，這樣更容易贏得孩子的喜愛。

作為一名幼兒教師，最重要的始終是對于孩子的教育，從學習、游戲、運動以及生活的各個細節中引導孩子的成長與發展。因此從早晨的來園活動、戶外活動、一日生活活動、游戲活動、學習活動、晚上的離園活動每一個活動環節都需要我們自己精心設計，這樣才能使幼兒得到很好的發展。

要指導幼兒，首先要了解幼兒，要了解幼兒，就要通過觀察。觀察要有目的性和連貫性，經過多次觀察，才能正確估計幼兒的活動水平。教師除了在一旁觀察，然后適時介入以外，也可以參與孩子的游戲中去，以同伴的身份與孩子一起玩，給予潛移默化的示范、指導 其實，幼兒除了有想與同伴一起運動一起游戲的欲望以外，他們也很愿意與老師一起運動一起游戲，往往和老師一起游戲的時候他們都很容易興奮，有目的地運動。而教師在運動中的方法技巧往往能對幼兒有潛移默化的作用，幼兒在觀察中得到了經驗。建立教師與幼兒、幼兒與幼兒之間的一種平等、雙向、互動的關系。教師一方面是實用的、常見的較為完善的活動器械的提供者，是激發幼兒主動探索活動、主動參與活動并激發幼兒活動興趣的引導者。同時，教師也是活動的參與者。教師參與本身就能提高孩子活動的興趣，教師應成為活動的參與者，身臨其境，教師與幼兒一起同玩同樂，孩子們會感到格外的高興。另一方面教師須挖掘幼兒的運動潛能，以不斷發展幼兒的活動水平；而幼兒作為活動的主體，在有限的空間、有限的器械中，不斷地主動探

索，擴展活動范圍與活動方式、內容、以發展活動經驗、活動能力、活動意志與態度。例如現在活動中我們說的更多是：“我們一起來試試！”，而不是“老師請你們玩??”，因為這樣不僅拉近了師幼關系，也體現了一種師幼的平等關系，朋友關系。因此，加強觀察、關注個別差異，注重啟發和隨機指導是日常教學與生活指導中相當重要的一個環節。

總的來說，通過對于《教師成長手冊》的學習與運用，無論是教育教學的思想理念，還是具體的活動設計、戶外運動指導等等，都有了明顯的進步。作為一名教育工作者，責任與對于孩子的關愛始終應該伴隨在工作與生活中，帶著對于教育事業的尊重與熱忱，不斷的提高自身的素質與修養，提高課堂教學質量，進行反思與完善，在實踐工作中不斷成長。

第四篇：金牌教師打造手冊

金牌教師打造手冊

教學及服務管理手冊

第一階段培訓 一

崗前培訓

一、教師基本功訓練

1)訓練內容統一為：

老師：大家好，歡迎各位家長和同學來到好玩又神奇的支點英語課堂，我是你們的XX老師。老師：你們今天來這里干什么？（學生：學英語）

老師：錯了（聲音高亢、充滿熱情，并配合上肢體語言），我們是來玩英語的。

（板書：“玩”英語）同學們想不想玩？（想）聲音這么小，來，大聲告訴老師，想不想玩（教師音量加大）（想）

2)訓練條下發時間及要求：

l、在試崗期培訓的最后一天的結束前，下發上面的訓練條，每人一張（各門課程的任課教師與講師）

2下發后要求教師回去將訓練條上的內容背熟練，達到可以根據括號內的提示聲情并茂的講出來

3、強調大家別小看紙條上的簡單內容，這將是明天大家基本功訓練時必須每個人都要上臺試講，并要人人過關的，也是魔鬼式訓練的開始。相信經歷明天的訓練后人人都會脫胎換骨，煥然一新。

3)試講及點評：

1、按照點名冊以點名上臺試講的方式進行；

2、試講時，聲音小或忘詞現象的必須立即大聲喊停！并且要求再來一次，直到合格為止。

3、點評時要求必須要嚴格，甚至是狠。即使教師聲音已經很洪亮了，但是只要沒有達到極限就必須喊停，責令再來一次。

4、要做到讓教師在試講及不停的喊停、重來的打擊下，徹底釋放自己。

5、點評主基調：教師成長最快的方式是接受批評，接受批評需要良好的心態，良好的心態就是敢于挑戰極限，達到極限，發掘潛能，成就自己。

6、具體點評要點

①教師是否具備良好的教師素養，尊師重教，學會做人。

②聲音狀態是否洪亮而富有激情，是否已經激發自身潛能和極限。③語言組織能力、普通話、表達及溝通能力是否達到要求。④肢體語言是否豐富、得體，表情是否自然，眼神交流是否誠懇自信。⑤板書是否工整、清晰、規范。

⑥課堂是否達到支點課堂的“雙快”的效果。

7、點評常用語句：

①聲音太小，你的激情和熱情還沒有讓大家看到，大點聲，再來！

②停！不行！你的聲音還是沒有達到最高，你還是沒有完全釋放自己，這樣的你不是最狂野和自信的你！③聲音有進步了，但是還差那么一點點，就差那么一點點你就突破自己了！

④讓大家聲音提高到最高，甚至是嘶吼，不是讓大家以后這樣去上課，我只是想告訴大家你的潛能有多少，想讓大家徹底釋放自己，重新正視自己！今后上課也才能做到抑揚頓挫！就像歌唱家一樣，每日清晨都要“依依呀呀”的調嗓子，是為了高音的時候可以高上去，低音的時候可以低下來。大家懂了嗎？ ⑤XXX如果你繼續這樣，不能拋掉一切雜念，徹底釋放自己，用心拼搏一把的話，可能你將會永遠都得不到想要的成功，你先下來，一會再來！

切記：嚴格及嚴肅中要帶有一定的心態調整！嚴格及嚴肅絕不是諷刺和挖苦！適當的時候做一下示范，讓他們感受換一種方式的不同感覺，這樣更加有說服力！

一、英語免費課及學習法試聽課的培訓 1)訓練的流程

l、上午9：00-9：20進入支點一一勞動合同、擔保書的簽訂，上午10：20-11：10支點英語解讀，上午11: 10-12：00支點學習法解讀。

2、下午1：30-2：30集體進行英語免費課的展示；

下午2：30-3: 30集體進行學習法試聽課的展示，下午3：40-4: 50全體進行老師基本功（聲音及板書）的講解及培訓，下午4：50-5：10自行選定具體課程

下午5:10-6:00，發講義、學習法試聽課的教案，然后再統一講解記背教案、練課的方式方法及要求

2)教案的記背方法：

1、英語教師：邊講邊記；學習法教師：邊讀邊記。

英語的特點是內容少，但對語言表達能力和教師感覺要求較高，因此不能死記硬背，更不能講課時像背書。鑒于此，英語教師應該邊講邊記；而學習法課堂特點是內容較多，專業術語及訓練內容要求準確且表述清晰，對老師的表達要求簡單、精煉。因此學習法教師應該在記背教案時，多讀，讀順后再邊講邊記。

2、分環節記憶法

不論是英語還是學習法的教案都詳細的標注了每一個環節，教師切忌一口吃成個胖子，應該一個環節一個的進行理解、記憶和練習。

3、重點記憶環節與環節之間的銜接語

一般情況下老師們在講課時，每一個環節中的內容一般不會遺漏或忘記，反而是一個環節講完后，再講下一個環節前，很容易出現短路的現象，一時間想不起下一個環節是什么？這就要求老師們在記背教案時，重點記憶環節之間的銜接語，這樣才能確保環節間的講解流暢且準確。

4、關鍵詞記憶法

學會利用將一句話中的關鍵詞找出來，準確記憶一段文字中的關鍵詞，然后將關鍵詞串在一起進行整段文字的記憶，往往會收到事半功信的效果，舉例：基本功訓練的關鍵詞可以用：“歡迎、好玩又神奇、問題、錯了、玩、大點聲”六個關鍵詞來進行記憶

5、清晰的板書設計是全面準確記憶的高招

教師授課需要清晰、完整的板書，教師在備課、練課是就將板書進行清晰、完整的設計，可以很好的促進教案的記憶和理解。也是加快教案記憶速度的高招之一

6、課堂要求是教案不可或缺的一部分

教案中的調整坐姿、掌聲、積分、搶答等課堂要求是不可或缺的，教師在進行教案記憶時要特別關注，并學會熟練運用這些課堂要求。并要堅持教師領做、學生跟做的原則。

7、多講多練才是最終能夠高標準試講的前提

熟能生巧。這是人人皆知的真理。希望各位教師一定要隨時隨地的進行記憶、練習和試講。只有真正愿意付出的人才會真正有收獲。辛苦一陣子，幸福一輩子。先辛苦者，一生輕松，先輕松者，一生辛苦。

8、復制課堂，不斷演練。

在記背教案的過程中，老師應該想象自己是在真正的課堂上上課，下面坐著的是孩子和家長。將整個正式上課的情況復制到記背教案的過程中。在復制課堂中重點不是拿不拿教案、看不看教案，重點是教師有沒有老師講課的感覺，教姿教態是否符合要求，課堂要求、課堂調控手段等運用是否及時、準確、足 量。

9、心態調整：精準復制，成就自我

教案是經過幾年，上百位教師實踐的成果，也許仍不夠完美，但至少可以確保教學效果和質量，教師們在沒有完整上過幾輪課之前不允許修改和自我發揮，要求精準復制！復制的不僅僅是枯燥的文字，實際上復制的是最快捷的成功之路。尤其是很多黑體字都是公司反復研究，逐字逐句推敲后最后定下的，有的是為了教學需要，有的是為了收費需要。黑體字說的到不到位也直接關系的教師們的收入。

教師要嚴格講原則：

1、除老師在上課中要求放在桌子上的東西外，其他任何東西都不允許放在桌子上，并要將用完的東西馬上放到書包里，隨時保持桌面的整齊。

2、同學座位是固定的，不允許私自換位子，上課期間不允許離開座位隨意走動。

3、不允許在上課期間吃零食、看漫畫、玩手機或做其他等一切與課堂無關的事情；也不得離開教室接水、上廁所等。

4、教師要規范課堂用語，適時激勵學員；并要公平公正的根據學員表現，及時、準確地增減2—5個積分。

5、教師要按時上、下課，必須合理把控授課時間；同時，上下課的動作和口令每次都必須認真做好。

6、教師要對安全負責，每次下課都要提醒學生注意安全，隨時制止學生的不安全行為。

上述各條，老師一定要反復講清楚，一直到同學們完全搞懂；不符合要

求的，老師一定要同學們重做，一直到做標準為止，如果老師做不好，將給 老師處以30-300元的罰款。

支點教育教質部 2016年4月1日 注意事項：

1、要講原則：前五次課必須要講原則，每次課至少說五次：老師是講原則的，玩時可以盡情玩，但學時要認真學。只有前五次課嚴格講原則，才能在以后的 課堂中調控到位。

2、關注每一名孩子：教師一定要在授課的同時，關注到每-名孩子，設置學 號、固定座位、提問方式、課堂激勵手段等要充分運用。

3、課堂要求一定要嚴格規范，前五次課寧多勿少！調整坐姿、掌聲、搶答、三秒鐘行動等課堂基本要求要認真、標準、嚴格的做到。

4、教質主管聽課要重點關注教師的課堂規范卡是否及時、合理、充分 的講解和運用。有問題必須及時指正，才是確保課堂管理和教學效果的重中之 重。

5、課堂規范卡培訓后的測試題

支點教育“課堂規范卡”知識測試 姓名：

所屬部門：

得分：

一、課堂規范卡基礎知識問答（60分）

l、課堂上教師要嚴格的講，所謂的講，就是指：

2、當老師講課時，要求同學們一定要 不能看其它任何東西。支點教育課堂基本要求有：

4、對于課堂基本要求敦師要做到從第次課開始就要講，講，要求 學生做到！不符合要求的一定

5、教師應該要求學生上課期間，桌面干凈、整齊，教師應在這個環節的要求上 多運用哪個課堂基本要求？

課堂上具體的操作語言為：

6、同學們的座位應該是的，不允許學員私自

，上課期間

，更不允許離開座位隨意走動。為了從第一次課就更好的固定學員的位置，教師 應該在第一次課

7、不允許學生上課期間吃零食、看漫畫、玩手機或做其它等一切與課堂無關的 事情，想做到這一點，教師應該在課堂上做到關注

；并設置吸引孩子的手段：

8、教師授課期間不允許學員離開教室喝水、上廁所，想做到這一點，教師應該 如何要求學生：

二、課堂規范理解題（40分）

1、規范嚴格的課堂要求是教師管理課堂的重要措施和手段，請你談談朗培

教育課堂要求的標準和具體的應用？

2、請客觀的談談自己在課堂管理中，有哪些做得比較好，可以繼續發揚；

同時還存在哪些不足？該如何改進？

3、你都知道哪些課堂激勵手段？你都運用過哪些？效果如何？為什么？

二 教師如何科學的備課

1、提出觀點：沒有教不會的學生，只有不會教的老師；課堂上出現的任何

問題都是因為教師沒備好課。

2、備課流程：

①明確教學目的和目標

②確定一個適合本堂課的基本調控手段，即激勵方法。

③各好開場白，給孩子一個好好學習這堂課、喜歡這堂課的理由。

④通讀教案、教材2—3遍，劃出并盡量記住必講內容和文字。

⑤備好每一個環節的講解方式、提問方式、激勵方式及有可能出現的問題和解決方案。

⑥準備好每一個引導孩子的例子和打開孩子思維的語句。

⑦確定好每一個環節的授課時間或每一個學生的訓練時間。

⑧精準的復制每一堂課的小結和最后的總結。

⑨最后，完成完整而全面的本節課的板書設計。

⑩將轉介紹和續單的話術備到相應的課程中。

3、備課實例： 數學備課實際例子參考

第X課：一次函數的圖像與性質

課堂激勵手段：位置之爭

課堂目標：認識并理解一次函數的幾何意義

一、開場白(8: 20-22)表揚XXX小組、講解課堂活動、引出課堂目標、課堂要求、二、龍門陣<8：22-27）

請XX小組派出成員進行知識PK、調控全場

課堂激勵

三、思維風暴(8：27-35)板書

定義（一次、函數）——提問——輪答——幾何意義引導（直線、兩點確定一條直線）——引導兩定點（與X軸，Y軸交點坐標）——激勵（小組加分）

四、理解圖像意義★★(8：35-55)l、搶答——課堂激勵

2、平面直角坐標系的坐標的代數及幾何意義

3、講解：A一次函數必過兩個定點

B直線在直角坐標系的位置及方向

C畫圖，比較，引導提問觀察K值與B值與直線位置方向的關系提問：搶答一課堂激勵

4、練習：（板書）任意畫出5-6個一次函數提圖像

提問：小組輪答一課堂激勵

（板書）任意給出5-6組K值與B值

——小組競技，畫出圖像

5、總結語：掌握了K與B就掌握了一次函數圖像

五、“玩”成函數高手★(8：55-9:10)

l、2、3、4、各個小組競賽比分，選出老大??課堂激勵

六、課堂總結(9：10-9：15)總結知識點，再次強調筆記的重要性 布置作業：背誦筆記，專項訓練習題一張

關鍵詞一小組競技，班頭之爭，激勵政策，作業練習

學習法備課實際例子參考

第十二課

課堂激勵手段：誰是記憶小天才

課堂目標：學會多元鏈式聯想記憶詞語 課前要求：檢查作業、卡片和筆放入抽展（3秒鐘行動）

一、上下課口令+“摸膝蓋法”(8: 20-22)

表揚XXX、對做的不好的要求重做、老師一定要講原則一課堂激勵

二、持久性B2訓練(8：22-28)

復習B1一講解B2—3秒鐘行動一練習2次B2—3秒鐘行動一課堂激勵

三、瞬間抓像訓練：第13-22張★(8：28-43)

提問方式多樣（搶答為主）一腦中“看”圖一課堂要求及各種激勵手段多用 四、一槍打一二三四鳥(8：43-46)

活躍課堂氛圍、表揚XXX、巡場、多指導一課堂激勵，五、多元鏈式聯想記憶法★★(8：46-9：II)

l、導入：復習二元一作業展示一激發興趣一課堂激勵

2、概念講解：由二元引入多元（板書）

3、方法及要求：（板書）

A、左右腦切換如：蘋果一@（蘋果的形狀）

B、創編故事：一句話的故事；詞序不能顛倒；奇特、夸張、搞笑、有趣；具有情景圖像感。

C、想象故事情景圖像記憶詞語

D、重復故事情景圖像記憶詞語

4、備課注意事項：

①寫清課堂激勵手段和課堂目標； ②把每一環節講解的步驟寫清楚；

③把需要運用的例子提前備好，寫在教案中，包括提問方式； ④時間要運用正確的方法進行標注； ⑤表明課堂環節的重點、次重點和非重點。

5、備課的關鍵：

像炒菜一樣，寫清楚授課的1—2—3??清晰的步驟，并利用關鍵詞來進行教案的串聯。

電話服務及學員進步表的填寫要求：

（一）教學服務的基本要求：

1、教學服務的時間：春秋季班為每周四上午為教學服務的時間；寒暑假班學習法教師（不論基礎班還是提高班）在第1次課、第4次課、第8次課及第15次課后與家長各溝通一次；作文教師（不論基礎班還是提高班）在第3次課、第9次課及第14次課后與家長各溝通一次。

2、教學服務的要求：春秋季，每個月每名學生至少溝通一次，寒暑假班每學期學習法至少每名學生溝通4次，作文不少于3次。

（二）教學服務的基本流程：

1、根據上課及作業情況在當堂課下課后馬上填寫好學員進步表的相關內容。

2、周四依據學員進步表相關內容進行與家長的電話溝通。

3、溝通要誠懇，要尊重家長，先優點后缺點，并確保獲得家長的認可和支持。

4、遵循前期以回報問題并解決方法為主，后期為匯報優點和進步為主，促進續單和轉介紹。

5、溝通完畢后根據相差學員進步表的內容詳實填寫。

6、電話服務最佳的結果是：轉介紹或續單，具體方案如下：

(1)明確重點：l、先學生后家長；

2、先改變大的學生及家長，后改變小的學生及家長。

(2)尋找改變：充分利用學員進步表以及每次的作業修改及與學生和家長的交流，用心培育和發現學生的改變和優點，至少找出兩個以上的改變和優點。

切忌：找不到學生的改變和優點，或糊亂編造學生的改變和優點。

(3)目標明確

l、以學生和家長提供轉介紹名單為主，以直接推薦為輔。

2、收單（從老學員家長和孩子身上收集）一一邀單（周五按照規定的話術進行邀約家長和孩子周末來試聽和參加講座）一一攻單

(4)方法科學

l、要想學生和家長續單或轉介紹，必須要做到以下幾點中的任意一點或幾點：

①學生有改變，有學習效果；②學生喜歡課堂或喜歡者師；③教師教學或服務讓家長感到滿意；④孩子學習后有成就感或閃光點，老師告知了家長；⑤ 隨時隨地做個有心人，不要說了就沒有下文了，要設置好下次跟進的時間，適時的跟家長強調

(5)有效激勵

學生每提供一個名單800個／分，每成功參加講座1500個／分，每成功轉介紹一個2500個／分(6)續單：作業批改及時發現孩子的優點和進步，并及時的電話溝通是續單的前提；通過學習感言及專門的續單話術，認真做好續單工作是基礎；課間敢于與家長面談，關鍵時刻敢于開口讓家長續單是關鍵。

（三）有效的電話教學服務用語

l、根據作業本的批改情況和家長進行溝通；

2、溝通要學會放大孩子的優點；

3、要敢于對家長說孩子交給我請放心，請相信我；

4、電話溝通必須先揚后抑，兩個優點一個缺點。

（四）學員進步表的填寫和規范使用

教學管理通過學員進步表可以完整的體現，因此學員進步表的規范填寫和認真考核是實現教學管理的最佳手段，學員進步表的完整性、準確性、及時性，均可以反饋教學質量，故各位老師必須重視此項表格的填寫，主管或校長定期也會對各位教師的學員進步表進行嚴格的檢查！

學員進步表的具體填寫要求

1、每位教師每班每周完成l張（停課除外>，并于每周五下午5：00前上交執行校長。

2、基本要素必須填寫齊全，眉頭的各項內容必須齊全，不能遺漏，尤其是課次。

3、考勤必須在上課開始前進行，積分要根據實際情況在課堂結束后馬上填寫。

4、學生存在的問題，課堂有問題的課下馬上填寫，作業等有問題的邊批邊填寫，有問題就是有問題，不要遺漏。沒有就是沒有，不準憑空捏造。

5、溝通數量要求，每周完成總學生數的25%-30%，不求多但也不要少，每月保證每位學生至少溝通1次，個別問題學生至少3次。

6、詳實的做好溝通記錄，不能弄虛作假。溝通日期、時間、溝通人及溝通內容等必須如實且完整的填寫。（如：8月3日，11:00711: 04與媽媽溝通孩子最近作業完成不是很好，很多訓練沒做，要求媽媽在家督促孩子完成練習，媽媽認可并答應堅持訓練。本次溝通取得了一定效果，3次課后根據孩子表現，繼續跟進服務。）

7、溝通對象要以問題學生及續單學生為主，其他為輔，不能只打好學生的家長電話。

8、教學執行校長及負責人必須及時發現問題并反饋給教師，馬上解決問題。不允許有問題的情況下簽字

9、各相關人員簽字后，由相關執行校長存檔，備查！

作業批改流程及標準

一、作業批改的目的：

1、檢驗學刁的效果，鞏固知識

2、為轉介紹和續單尋找突破口（優點和效果）

二、作業批改的流程：

1、根據本周需要批改的作業本數，確定批改時間。

2、根據孩子的報名類別、學習情況、完成情況等進行簡單分類

3、在周末授課前完成所有作業的批改。

三、批改的標準及要求：

1、批改作業必須要及時，不準積壓作業。

2、批改作業必須要完整，不允許只打“V”，不寫評語。

3、批改學生的作業必須在錯誤旁邊注明錯誤的原因或修改指導意見。

4、要戴著優點放大鏡去批改學生的作業，找出2處及以上的優點。

5、作業批改后必須及時發放，并利用課堂手段及講原則等，讓學生把錯誤進行修正，不能批改完后，任其不管。

6、作業批改的要素要齊全。

①作文：

A、錯別字，標點符號、用詞不當等的指正。

B、病句、錯句等的指正。

C、段落不清的指正。

D、知識點運用不到位的指正

E、優美句子的發現及表揚

F、優秀的語言描寫、動作描寫、神態描寫等的發現及表揚

G、關于字數、段落、開頭及結尾等優秀地方的發現及表揚

H、最后的評語要先表揚后指出缺點，優點需達到2處。

I、對于孩子最大的缺點，教師下節課必須利用一切手段和方法幫助孩子改正，只有做到以上幾點，孩子才會真的有進步。

1)執行校長考核內容

合計為：40分

日常工作態度及積極性

┃

5分 ┃

教姿教態（手勢、表情、眼神、站姿等即是否有教師感覺）內容熟練度（內容是否熟練）

┃

9分 ┃

課堂調控（課堂氛圍、課堂效果等

┃

8分

┃

語言表蘆（聲音狀態、語言連貫等）┃

8分

┃

教師基本功（知識底蘊、板書、普通話等）┃

5分 ┃ 2)主管考核內容合計為：20分

┏━━━━━━━━━━━━━━━┳━━━┓ ┃日常工作態度及積極性

┃

2分 ┃ ┣━━━━━━━━━━━━━━━╋━━━┫ ┃教姿教態（手勢、表情、眼神、┃

4分 ┃ ┃站姿等即是否有教師感覺）

┃

┃ ┣━━━━━━━━━━━━━━━╋━━━┫ ┃內容熟練度（內容是否熟練）

┃

4分 ┃ ┣━━━━━━━━━━━━━━━╋━━━┫ ┃課堂調控（課堂氛圍、課堂效

┃

4分 ┃ ┃果等）

┃

┃ ┣━━━━━━━━━━━━━━━╋━━━┫ ┃語言表達（聲音狀態、語言連

┃

4分 ┃ ┃貫等）

┃

┃ ┣━━━━━━━━━━━━━━━╋━━━┫ ┃教師基本功（知識底蘊、板書、┃

2分 ┃ ┃普通話等）

┃

┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━┻━━━┛ 3)負責人考核內容（合計10分）

5分 ┃

┃┏━━━━━━━━━━━━━━━┳━━━┓ ┃日常工作態度及積極性

┃

4分 ┃ ┣━━━━━━━━━━━━━━━╋━━━┫ ┃內容熟練度（內容是否熟練）

┃

3分 ┃ ┣━━━━━━━━━━━━━━━╋━━━┫ ┃課堂調控（課堂氛圍、課堂效果

┃

3分 ┃ ┃等）

┃

┃ ┗━━━━━━━━━━━━━━━┻━━━┛

4)互評內容（合計’30分）每人分值=30分÷（總人數-l）

J一

第二階段培訓一一上崗后培訓

（確保每周1.5小時的說課安排）

一、說課的原則：

1、時間固定：每周周三上午1.5小時的說課安排。要求：說課組長說課必須準時開始，必須要說足1個半小時，并能夠準時結束。

2、人員固定：按照教師上課的次數進行合理的分組，并且固定。

3、內容固定：說課必須要將每次課的第一、二節課的全部內容說到位，不能只說其中的一部分。

4、地點固定：說課地點由執行校長宣布后保持相對固定，每周三準時到相關指定教室集合。

5、座位固定：聽課人聽說課時座位要固定，中間不準空位，說課期間不得隨意換位、走動。

6、權限固定：說課組長聽從負責人的統一安排，聽課人員聽從說課組長的各項安排及要求。

7、責任固定：說課組長為各個教研組的第一責任人，分校負責人為統籌監督人。

8、嚴格紀律：無極特殊情況不得遲到、請假。說課期間堅決杜絕聊天、玩手機、睡覺、抽煙、隨意外出等一切與聽課無關的活動。

9、完善筆記：聽課人必須完善聽課筆記，公司統一配發說課筆記本（每人一本）。

10、獎罰分明：對于說課組長表現優秀積極者、積極用心聽課筆記記錄優秀者，公司可在全員會統-進行表彰，對于表現散漫、不配合、筆記記錄質量差等員工進行相應的全員通報批評的處罰。

二、說課應達到的目標：

1、讓教師對整堂課的整體流程和時間要求清晰明了。

2、讓教師對整堂課的重點內容和授課目標清晰明了。

3、讓教師對本堂課每一個環節的講解方式、提問方式、激勵方式、提問和激勵時機及有可能出現的問題、解決辦法清晰明了。

4、讓教師對本堂課的課堂調控及激勵手段清晰明了。

三、說課流程：

1、準備工作的標準及要求：

A、必須在說課前認真備課，確保至少半個小時的備課時間；

B、在統一的說課備課本上進行說課前的備課。作為公司考核、獎罰的依據； C、應確保在說課前準備好一切與說課相關的敦具、資料、范例等，說課時間不得出現資料不齊、教具缺失等現象的出現和發生。

2、點名：周三早上由說課組長準時點名。

3、說課的步驟：

①帶領教師整體了解本次課的授課主要內容和環節，讓教師對本次課有一個整體的印象和了解；

②在明確本節課的授課主要內容和環節之后，說課組長必須明確告知教師本節課的重點、次重點；

③板書出本節課的授課目標；

④明確本節課的課堂調控、激勵點、手段及運用的方法和注意事項；

⑤按照教案的授課環節和流程，一個環節一個環節的開始說課，同時明確確定每一環節的授課時間，并邊說邊板書出來；，⑥必須要將本節課的課后作業布置的內容、要求、步驟、方式等說到位，并嚴格要求教師完全復制，不得在作業環節走過場；

⑦最后再整體帶領教師簡要回顧本節課的各個授課環節、流程和步驟；

⑧最后進行解惑答疑。

備注：每一個環節說課結束后，說課組長應讓教師將本環節的講解步驟和 重點回憶1-3分鐘，然后進行針對性提問或復述，并根據情況進行再次強調和 糾正，以確保說課的質量。

四、說課具體內容的標準及要求：

1、每節課的授課環節是教師授課的線索，因此說課組長在講解此環節時，必須按授課順序清晰的進行板書，不允許讓老師只是看著教案或教材等。

2、每個授課環節背后用“★★”來表示重點．用“★”來表示次重點，讓教師明確本節課的授課重點、次重點和非重點內容。

3、課堂調控激勵時機及手段要明確，并要進行示范和展示，讓教師真正明確如何在本節課進行課堂控制。

4、細致的講解本堂課每一個環節的講解方式、講解步驟、提問方式、激勵

5、四個必須一個必要：必須要一步步向教師介紹清楚每個環節的講解步驟，做到第一步干嘛、第二步干嘛，清晰明了；必須要確定每個環節的提問時機、提問方式和提問后的激勵方式，讓教師清晰明了；必須要確定好每個環節要講解、引導的例子，打開教師思維，讓教師對于如何引導學生清晰明了：必須要講清楚并嚴格每個環節的講解時間，指正可能造成超時的問題及把握方法，保證按時保質上完上好課；必要時說課組長對重點環節、難講環節進行現場示范展示，讓教師直觀感受、真正搞懂會做。

6、對家庭練習（作業）的要求反復講解、要求到位，讓學生樂于做并做好。作業的檢查方式、激勵方式及要求必須清晰的告訴教師，作業布置的內容、步驟、方式等也必須要嚴格的要求教師，形成統一的作業布置、檢查、服務的完整流程。

7、邊講邊板書，將本節課的板書內容工整、完整、清晰、簡明扼要的板書出來。

一、如何進行科學的試講和點評

一、點評的目的：

1、讓教師熟練教案、教材及講解流程；

2、讓教師明確自己授課的優點和缺點；

3、讓教師知道如何快速、科學的改變自己授課的缺陷，盡快提高授課水平。

二、點評的原則：

1、先揚后抑：先誠懇的提出教師的仇點，然后再進行缺點的點評與指正；

2、先大后小：先點評大的缺點，然后才是無傷大雅的小缺點：

3、改變的方法：點評一定要給出教師改變的方法。

三、點評的流程：

1、拿著教案進行細致聽課，及時記錄教師的優缺點：

2、講完后點評的第一項，是教師的優點，并倡導大家一起學習此優點；

3、優點點評完畢后開始逐項點評教師的缺點：

4、必要時要對缺點部分進行正確的示范和展示；

5、點評時切勿只抓住無關痛瘁的部分進行夸大的點評，對于真正影響授課的重要缺點卻一筆帶過甚至只字不提。四：點評的版塊：

1、整體上的印象，是熟練、活潑、中規中矩還是亂套、丟三落四，是課堂控制棒、氛圍好還是拖延時間、廢話連篇，總之要從一個家長或學生的角度去整體評價這堂課

2、知識點講解是否清晰、透徹，是否按照說課要求進行教授（包括例子、引導等）

3、課堂控制、課堂要求、課堂調控是否過關。（包括提問、標志、課堂氛圍等）

4、教姿教態是否過關，是否有教師感覺。（包括眼神、肢體語言、板書等）

5、語言表達是否清晰流暢，是否具有一定幽默感和授課激情。（包括語言激勵等）

6、時間把控是否合理，以及對問題學生、問題課堂等的把控是否合理。

7、作業布置環節是否按照要求講解。

三、課堂調控技巧培訓（如何讓課堂對孩子充滿吸引力）

（一）、什么樣的課堂是最棒的課堂：

1、按時上課、準時下課；

2、在既定的時間內完成授課計劃和內容；

3、盡量多的孩子參與課堂；

4、課堂對孩子充滿吸引力。

（二）、什么樣的老師是最棒的老師：

1、班級中達到90%的孩子喜歡你；，2、課堂上關注每一名學生，而不是為了講課而講課的老師；

3、能夠按時上下課并完成授課內容的老師；

4、課后批改好孩子作業，做好電話服務，及時與家長做好溝通的老師。

（三）、思考：如何讓自己的課堂對孩子充滿吸引力？

1、講原則：

①教師必須要在前四次課讓孩子明確老師是講原痢的；

②講原則：玩時可以盡情的玩，學時要認真的學：

③課堂要求做的不規范必須要再來一次：

④前四次課講原則這句話，至少說20次以上。

2、設置課堂激勵手段：

①鼻涕蟲大戰

②我不下地獄，誰下地獄

③首都之爭

④擦鞋體驗記

⑤誰是小屁孩

⑥俘虜之爭

⑦拯救女兒國

⑧公雞下蛋

3、課堂激勵的法則和流程：

①課堂的第一環節就要講清楚課堂活動

②從課堂一開始的收發作業就要進行課堂激勵

③課堂激勵手段要貫穿始終

④每3-4次課更換丁個課堂激勵手段，例如：基礎班2-5次課，鼻涕蟲大戰，6-9次課，我不下地獄，誰下地獄，10-13次課，首都之爭，14-15次課，擦鞋體驗記

⑤勝負要均衡

四、教師行為規范

一、教師行為規范：

1、所有授課教師必須周五下班前，準備好一切周末上課所需資料。

2、所有授課教師必須提前5分鐘進教室，并且準時上課，按時下課。

3、所有授課教師周末授課空檔時間，認真做好課堂授課記錄（學員進步表）及批改作業，不做與工作無關的事情。

4、授課課堂，教師必須嚴格課堂秩序，不允許學生任何違紀現象發生，更不允許出現違紀現象教師卻置之不理的狀況發生。

5、教師在周末授課空擋期間，不允許霸占工作電腦用于玩游戲、看電影、聽音樂等與工作無關的事情。

6、教師不論何時，遇到家長，不論是否認識或是否是自己學員的家長，一律微笑用普通話問好：家長，你好。

7、周末及授課期間，教師一律使用普通話。

8、教師在課間休息時間內，除上廁所、喝水外應與學生一起在教室里，增近與學生之間的感情，同時避免安全事故的發生。

以上各項行為規范教師必須嚴格執行，公司會進行監督和考核，凡是發現違 反第一次，10元罰款，第二次20元罰款，第三次30元罰款，以此類推??

一、教師服務規范

l、教師必須嚴格按照作業批改標準，將學生的作業詳實、認真、細致的批改完畢

2、授課完畢后，教師必須將本周電話溝通中異動學員及本周請假等各種原因未能上課的學員填寫好學員進步表或預警單

3、對于請假等原因缺課的學員，下周必須與家長進行電話溝通，每期班結業前，對于缺課次數在3次以內的學員，教師要及時與家長溝通，并安排合適的時間為學員補課。

4、每名學生教師必須掌握至少2個可聯系的電話。絕不強現需要電話溝通或電話通知時因一個號碼聯系不到，而無法處理的境地。

5、教師必須確保每月全部學員溝通至少一次。

6、周末授課期間，教師有和家長當面溝通的義務和責任，并且應在相應的培訓和指導下，有意識的和家長進行面對面的溝通。

以上各項服務規范教師毖須嚴格執行，公司會進行監督和考核，凡是發現違 反第一次，10元罰款，第二次20元罰款，第三次30元罰款，以此類推??

五、教學時間安排要固定且充分（附例）

（一）、周二下午：教學主管利用半個小時完成好本周說課的備課工作。

（二）、周三上午： 1、9：00-10：30，分數學、英語、物理、化學組進行說課。要求：

①教學正主管說課前必須備課。

②說課時間必須達到1.5小時。

③說課時間無極特殊情況不準請假。2、10：30-12：00，集中備課。要求：

①1.5個小時內，必須按照培訓內容及要求完成；

②必須在固定的教室集體備課；

⑧備課時間到后，教學正主管必須回收檢查簽字記錄后再下發；

④發現問題及時糾正。

（三）、周四： 1、9：00--12：00分學習法組、作文組進行練課。要求：

①練課只能在教室練。

②練課時不能坐著練，必須站立練課。

③練課時不做與其它無關的事情。

2、13：30--16：00，作業批改，16：00-18：00電話服務。

要求：

①按照要求批改作業

②按照要求進行電話服務

③及時準確填寫好學員進步表

④發現孩子優點或改變及時與家長進行電話溝通進行轉介紹或續單

⑤發現問題及時與家長進行溝通和交流，盡快解決問題

（四）、周五上午：9：00--12：00，試講。要求： ①試講必須做到有目的性、有目標性、有計劃性。②試講要做到講評結合。

③試講要嚴肅、嚴格，嚴禁走過場，聽課教師認真填寫聽課記錄表。④聽課教師必須扮演好學生和家長的角色，與試講教師做好配合。

第三階段培訓一一授課中后期的提升培訓

一、教師課堂調控能力培訓

1、課堂調控：在教室上課過程中老師對學生的學習情緒的管理。

2、目的：確保每一名學生都達到這節課應達到的學習效果。

3、如何提升：將課背好、練好、有自信，增強關注每一名學生韻意識。

4、具體策略與技巧：分類：冷處理、溫處理、熱處理

①課堂要求的延伸及規范：調整坐姿后安靜30秒，一定要把學生的意識拉長，切忌調整完后，馬上回復原狀！

②課堂分組：集體榮譽感，個別學生不在乎自己的得失，卻特別有集體榮譽感，這樣的學生盡量安排其當組長，規范其行為。

③先下手為強：課前就表揚可能課堂紀律不好或不愛發言的同學，致使其不好意思再鬧騰。④張弛有度：玩的時候要像個玩的，嚴格的時候就要嚴格，尤其是數數字的策略1個做好，2個做好，3--?9個，看看誰是最后一個。利用讀秒來刺激學生的服從性。

⑤威逼利誘：現場挑選回答問題最多的和最少的，進行電話與家長的溝通表揚和批評，注意不要影響正常授課。

⑥挑選班干部：自愿回答問題最多，紀律最好的，為本周班干部，每周換選一次。⑦零距離接觸一一交朋友：把班級比較調皮或不積極回答問題的學生單獨喊到一邊，和他交朋友。并告知，朋友是要講義氣的，是要互幫互助的。課堂上若這些學生再出問題，教師就旁擊側敲：朋友是要互幫互助的，是要講義氣的，可是今天老師的一位朋友卻專門給我拆臺，根本不講義氣。老師愿意為這位朋友兩肋插刀，相信他也會支持我這個朋友的工作?． ⑧集體的力量：當個別學生不聽話時，教師利用集體力量來刺激他，問全班同學：某某這樣做對不對？大點聲，對不對？

⑨各個擊破：若調摩的學生不止一個，此時教師應該各個擊破。表揚其中一個，冷落另一個，慢慢的兩個都安靜了。

⑩學會說N0：當學生說個不停，亂個不停，教師學會說：閉嘴。3秒鐘閉嘴裝作生氣的樣子，或干脆發一通火。注意不要人身攻擊和語言攻擊。

5、如何控制課堂：

最快捷、最方便的方法就是：提高音量。

關于“學習感言”的規范

（一）、學員的“學習感言”及家長的“家長評語”是老師本職工作的重點之一及老師增加收入的渠道之一，是檢驗教學質量和教學效果的重要依據，是樹立和強化朗培教育晶牌、擴大和提升朗培教育影響力的重要手段。所有教師都必須全力以赴將塑造受培典型學員融入到日常的整個培訓工作之中，并要有意識、有目的地將塑造受培典型學員、收集受培典型學員的“學習感言”自始至終貫穿于學員受培的全過程之中，而不能在臨近培訓結束才想起做這件事。

（二）、“學習感言”及家長的“家長評語”的基本要求：

l、典型學員的“學習感言”必須是學員或家長的真情實感，是學員或家長參培真實情況的實際體現，嚴禁各種形式的弄虛作假。

2、典型學員的“學習感言”的收集率每期每班不得低于80Y0，且字數不得少于200個字，其中，2年級學生的字數不得少于100個字。

3、用公司提供的統一稿箋紙或書寫其他正規的文稿紙，但不能用朗培教育的專用作文本；并要書寫工整，且不得用鉛筆書寫。

4、感言正文、學員學校及班級、學員姓名、書寫日期等要素必須齊全，并力求有家長的親筆“家長評語”。

5、任教老師在學生的名字或日期的下面簽字。，（三）、開展時間及要求：

1、在每期培訓班的倒數第三次安排、落實學生的“學習感言”及家長的“家長評語”的寫作。

2、在每期培訓班的倒數第二次收回學生及家長所寫的“學習感言”和“家長評語”。

3、如在倒數第二次沒有收齊，要嚴格要求在最后一次必須交齊“學習感言”和“家長評語”；否則，不能領到結業證和兌換獎品。

（四）、寫作要求：

(1)、作文：

1、學生的“學習感言”

①內容完整：學生所寫的“學習感言”必須包括：

A、自己的學校、年級及班級、姓名。

B、參加培訓的時間、培訓的課程；

C、在哪些方面取待了哪些收獲：

a、還怕不怕作文，是不是已經喜歡上了作文？

b、看到題目后是不是可以很快下筆寫作，并且有寫不完的東西？

c、是不是已經可以寫得長，還能夠寫得具體、寫得生動？

d、是不是己經解決了中心不突出、寫不快、格式不符合要求等問題？

e、是不是作文寫得越來越好，受到了老師的表揚、同學的羨慕？有哪些具 體事例。

f、是否參加過其他作文補習？你覺得朗培教育作文培訓與其他作文補習有什么不同，還有什么收獲，比如寫作文的自信心等。

②格式標準：在上面正中寫上“學習感言”或“我的學習收獲”，寫完時在底部寫上姓名、時間。

2、家長的“家長評語”

①內容完整：家長的“家長評語”必須包括：

A、對學生所寫“學習感言”真實性的評價；

B、家長對孩子參加培訓的特別體會，比如：孩長寫作文的興趣、自信心的變化，孩長在參加培訓期間的有趣、有意思的事情等；

C、對朗培教育培訓的評價及意見或建議。

②格式標準：最好接著學生的“學習感言”或“我的學習收獲”的后面寫，也可單獨用紙寫。寫完時在底部寫上自己的姓名、時間。

③其他要求：

①字數要求在100字以上；

②家長實在不想寫，也一定要寫上自己的姓名、時間；

③任教老師茌家長的名字或日期的下面簽字。

(2)、學習法：

1、學生的“學習感言”

①內容完整：學生所寫的“學習感言”必須包括：

A、學生的個人基本情況及參加培訓的時間和課程，如：我叫XX，今年幾歲，在XX學校上幾年級幾班，從

****年**月**日開始在支點教育參加《支點學習法》的培訓，經過

學習，我在以下幾個方面取得了

B、參加《學習法》學習前后的情況對比。

a、注意力（如：上課聽講、家里做作業的效率等）；

b、記憶力（如：記憶詞語、句子、數字、圓周率、英語單詞、其他東西等）；

c、自信心（如：上課積極舉手發言、提問及學習自信度等方面）；

d、想象力、觀察力、思維力、反應力方面；

e、學習習慣、學習方法、學校表現等各方面進行比較（如：自覺主動學習、學習既輕松又快速等）；

f、學習成績（學前與學后的成績對比，要體現出詳細的分數）；

C、其他方面：通過培訓以后自己覺得所取得的其他方面的進步；

D、家長、同學、學校老師對自己的評價。

F、在“學習感言”后落款：學生姓名和日期。（如學生：XXX日期：XX年XX月XX日）

②格式標準：在上面正中寫上“學習感言”或“我的學習收獲”，寫完時在底部寫上姓名、時間。

2、家長的“家長評價”

①對孩子所寫“學習感言”或“我的學刁收獲”真實性的評價。

②對孩子參加培訓的特別體會，對孩子受培訓前后的情況進行對比，從學習興趣、注意力、記憶力、自信心、想象力、學習習慣、學習方法、學習成績等的變化，以及孩子在參加培訓期間特別有趣、有意思的事情等。

③對朗培教育及《朗培學習法》課程的評價及意見或建議。

④對任課教師的評價。

⑤最好接著學生的“學習感言”或“我的學習收獲”的后面寫，也可單獨用紙寫，字數要求在100字以上；寫完時在底部寫上自己的姓名、時間。

⑥如家長實在不想寫，也一定要寫上自己的姓名、時間。可將“模板”發給學生，由學生及家長參照著寫。

三、續單話術（信心+方法+行動=成功！）

一、結業前及結業時與家長當面交流的續單話術：

（一）、開頭語：

情況一：對學習效果非常認同的家長（依據“學習感言”判斷）

老師：您好，相信媽媽／爸爸已經看過了XX同學寫的學習感言，經過前段時間的學習，XX同學確實比以前有了很大的進步（4個以上亮點舉例），那您就要趁熱打鐵，幫助XX同學成為作文高手，現在就把提高班酌名報了。家長同意，馬上轉入第（五）點“結束語一成交”，并請協助人員帶去交費。

情況二：對學習效果基本認同的家長（依據“學習感言”判斷）

老師：您好，相信媽媽／爸爸已經看過了XX同學寫的學習感言，經過前段時間的學習，XX同學確實比以前有了很大的進步（4令以上亮點舉例），那您就要趁熱打鐵，徹底解決XX同學的作文問題，馬上轉入第（二）點“提高班內容介紹”。（如有異議，再根據家長的抗拒點轉入第（六）點“異議或抗拒點處理”作對應答復。）

情況三：對有抗拒點的家長（依據“學習感言”判斷）

老師：您好，則先將XX同學的進步（4個以上亮點）逐一舉例后，再根據家長的抗拒點轉入第（六）點“異議或抗拒點處理”作對應答復。

（二）、提高班內容介紹

如果xx同學參加提高班的學習，將使這些改變和進步得到進一步的鞏固，同時為了孩子把基礎班學到的方法更好的結合到學校的學習中去，達到真正的學以致用，以幫助孩子不斷更好地提高作文能力和水平，讓作文得高分，在提高班我們將重點解決：

①如何提煉中心，蘿圍繞中心寫。

②如何改變作文口水話，讓作文永遠告別流水賬。

③如何構思，學會謀篇布局，讓作文更巧妙。

④如何立意，讓作文更有思想，更精彩。

⑤如何審題等，不再跑題。

⑥如何將作文寫得更好，并讓作文得高分。

這些內容既是基礎班的一種鞏固，也是孩子在接下來韻作文學習中必須解決的問題，這樣孩子對于作文的所有問題都會得到解決了。所以，我現在打電話通知您，如果您還想讓孩子的作文有更大提升，到初中、高中也不再操心，那您可以給孩子報名參加。我保證，孩子參加提高班的學習后，作文一定會有更大的提高。

我們提高班費用本來是

，針對老學員我們優惠了

元，也就是

元，一直學到下學期考試前，四個月時間。

（三）、報名激發語

我相信，只有您的信任和支持，您孩子的作文能力和水平，以及想象思維能力、自信心等就一定會變得越來越好，是不是？

我們提高班在4號就要開學了，我們班上其他同學家長都已經過來為孩子報了名了，現在就等XX同學加入了，看看您是在今天還是什么時間來為孩子報名呢？以便我好為XX同學準備書和資料。

（四）、上課時間：

8月4日X午X點；上三次就讓孩子休息，9月1日后，每周星期六或星期天只上1次。

（其它時間開課的教師根據課表進行溝通！）

（五）、結束語：

1、成交：謝謝！相信孩子一定不會再讓您為他的學習操心和煩惱，請您慢走

2、未決定：當然，你所說的肯定有一定的道理，我只是覺得XX同學在基礎班的學習時，已有很多的改變和進步，如再幫他一下，XX同學就將是一個完全可以改變得更好、進步得更大的學生，最終讓您不再為他操心和煩惱，讓您的孩子真正地成才成功。所以，我建議您，最后再給孩子一次機會，孩子就一定會給您一個巨大的驚喜。作為XX同學的老師，我只是想再幫他一下。我相信，只有您的信任和支持，您孩子的作文能力和水平，以及想象思維能力、自信心等等就一定會變得越來越好。我們提高班在4號就要開學了，我們班上其他同學家長都已經過來為孩子報了名丁，現在就等XX同學加入了，那您就在今天為孩子把名報了吧，以便我好為XX同學準備書和資料。

如家長再次拒絕，就：那就說這些吧，今后如有什么需要我幫忙的，給我打電話就行了，我一定會全力以赴。

（六）、異議或抗拒點處理：

1、認為孩子太累，休息時間太少，想讓孩子放松

非常理解家長關愛孩子的心情，所以，提高班在假期中先只上三次就停課，以便讓孩子休息；下學期學校開學后，每周末學習一次，而且所學內容是直接與學校的學習結合起來，做到真正的學以致用，讓孩子學校的作文更輕松、更優秀，從而徹底改變和提高學生的作文能力和水平，到初中、高中也不再操心了。

家長您也知道，XX同學通過基礎班的學習已經有了不小的進步，如果不堅持下去進行鞏固和進一步的提高，那孩子好不容易得到的進步就容易半途而廢、甚至前功盡棄，對您將是一種損失，對孩子將打擊他的自信心。我想家長肯定還是想看到孩子根本性的改變。盡管現在辛苦點，若能使孩子的作文問題得到根本性的改變，家長肯定是愿意的，只要您愿意，您也就一定有辦法安排出時間來，是不是這樣？

在提高班我們將重點解決：

①如何提煉中心，并圍繞中心寫。

②如何改變作文口水話，讓作文永遠告別流水賬。

③如何構思，學會謀篇布局，讓作文更巧妙。

④如何立意，讓作文更有思想，更精彩。

⑤如何審題等，不再跑題。

⑥如何將作文寫得更好，并讓作文得高分。

這些內容既是基礎班的一種鞏固，也是孩子在接下來的作文學習中必須解決的問題，這樣孩子對于作文的所有問題都會得到解決了。所以，如果您還想讓孩子的作文有更大提升，到初中、高中也不再操心，那您現在就需要給孩子報名參加提高班的學習。現在讓孩子辛苦一陣子、將來就輕松幸福一輩子！XX同學的媽媽／爸爸，您覺得是不是這樣？

不管家長再說什么，馬上轉到

（五）、結束語中的“未決定”那個話術。

2、沒有時間，報滿了：

非常理解家長對孩子望子成龍、盼女成風的心情，家長您也知道，學得多成績并不一定會好，我們是教孩子一種快樂的寫作文的方法，使其能夠高效輕松的學習。同時，XX同學通過基礎班的學習已經有了不小的進步，如果不堅持下去進行鞏固和進一步的提高，那孩子好不容易得到的進步就容易半途而廢、甚至前功盡棄，對您將是一種損失，對孩子將打擊他的自信心。我想家長肯定還是想看到孩子根本性的改變。盡管現在辛苦點，若能使孩子的作文問題得到根本性的改變，家長肯定是愿意的，只要您愿意，您也就一定有辦法安排出時 間來，是不是這樣？

在提高班我們將重點解決：

①如何提煉中心，并圍繞中心寫。

②如何改變作文口水話，讓作文永遠告別流水賬。

③如何構思，學會謀篇布局，讓作文更巧妙。

④如何立意，讓作文更有思想，更精彩。

⑤如何審題等，不再跑題。

⑥如何將作文寫得更好，并讓作文得高分。

這些內容既是基礎班的一種鞏固，也是孩子在接下來的作文學習中必須解決的問題，這樣孩子對于作文的所有問題都會得到觶決了。所以，如果您還想讓孩子的作文有更大提升，到初中高中也不再操心，那您就需要給孩子報名參加。我保證，孩子參加提高班的學習后，作文一定會有更大的提高，到初中、高中也不再操心了

同時，提高班在假期中先只上三次就停課，以便讓孩子休息；秋季學校開學后，每周末學習一次，而且所學內容是直接與學校的學習結合起來，做到真正的學以致用，讓孩子學校的作文更輕松、更優秀，從而徹底改變和提高學生的作文能力和水平，以及學習自信心等，就完全可以少報，甚至不報其他文化補習班了，真的是只讓孩子辛苦一陣子、而輕松幸福一輩子！XX同學的媽媽／爸爸，您覺得是不是這樣？

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（五）、結束語中的“未決定”那個話術。

3、對效果不認同的家長：

我知道家長為了工作每天都很忙，但想問問家長，對孩子的學習您一天有多少時間是真正花在了孩子身上，特別是對他們又真正了解多少呢？

家長：是管的很少

那家長您也知道，孩子的作文問題其實不是一點半點，甚至長久以來的討厭寫作文，讓孩子的作文問題一大堆，而我們基礎班由于課時和時間有限，我們基礎班重點還是解決了孩子的一些基本的作文問題，比如：一一針對學生學習感言對家長進行簡單介紹（亮點）

其實XX同學有這么多的改變和進步，只是家長沒細心地去了解和發現，因為有些是沒那么明顯的。沒親眼看到的事，并不是不存在。所以有些沒親眼看到的事，家長不能簡蓽地一概給否決掉了，你這樣簡單的一句，把孩子的改變和進步全給抹殺了，孩子的自信心會受到很大的打擊，對孩子有很大的負面影響的，因此孩子就很難真正徹底改變和進步了。

同時，像家長提的問題，我們在提高班就專門有相應的解決辦法，并且還 有包括：

①如何提煉中心，并圍繞中心寫。

②如何改變作文口水話，讓作文永遠告別流水賬。

③如何構思，學會謀篇布局，讓作文更巧妙。

④如何立意，讓作文更有思想，更精彩。

⑤如何審題等，不再跑題。⑥如何將作文寫得更好，并讓作文得高分。

我相信通過提高班學習，孩子的寫作思維及寫作能力都會得到一個全面的培養和提升，家長提出來的這些問題我們也會針對性的解決掉！XX同學的媽媽／爸爸，您就盡管放心。我們仍承諾：簽約培訓，無效退款。

不管家長再說什么，馬上轉到

（五）、結束語中的“未決定”那個話術。

4、回家不能堅持，依然不愿意寫，不愛寫。

家長，這是我們的孩子典型的沒有學以致用，其實孩子學習任何東西都有一個適應的過程，畢竟這么大的一個作文問題讓孩子在短短16次課就能達到完美，實在很難！所以本來我們的作文課程設計就是兩個學期的！

當然，家長，我們也別老盯著孩子的某個缺點，無限的放大，這樣對孩子的自信心打擊太大了。孩子其實還是有很多的進步，我們應該相信他才對。（適當再提一下，給孩子總結出來的亮點）。孩子好不容易取得這樣的進步，如果不鞏固提升一下，他很容易會遺忘。迭不到學以致用，那孩子不等于又回到原點了。我們堅持將提高班學完，孩子一定會有更大的進步，更關鍵的是提高班在假期中先只上三次就停課，以便讓孩子休息；秋季學校開學后，每周末學習一次，一直到寒假，就一定會改變回家不能堅持，依然不愿意寫，不愛寫的現象。

提高班我們重點解決：

①如何提煉中心，并圍繞中心寫。

②如何改變作文口水話，讓作文永遠告別流水賬。

③如何構思，學會謀篇布局，讓作文更巧妙。

④如何立意，讓作文更有思想，更精彩。

⑤如何審題等，不再跑題。

⑥如何將作文寫得更好，并讓作文得高分。

這些內容既是基礎班的一種鞏固，也是孩子在接下來的作文學習中必須解決的問題，這樣孩子對于作文的所有問題都會得到解決了。所以，我現在打電話通知您，如果您還想讓孩子的作文有更大提升，到初中高中也不再操心，那您就需要給孩子報名參加。我保證，孩子參加提高班的學習后，作文一定會有更大的提高，到初中、高中也不再操心了。我們仍承諾：簽約培訓，．無效退款。

不管家長再說什么，馬上轉到

（五）、結束語中的“未決定”那個話術。

5、孩子不愿意學，但是家長同意：

那么請問家長，現在孩子尚未定型，還需要家長的引導和幫助，例如孩子身體的成長中需要很多種營養成分，難道孩子喜歡什么就只給他吃什么嗎，顯然不行，我們需要引導孩子吃一些他不喜歡的但是身體必不可少的蔬菜。類似的，學習也是這樣，孩子不喜歡學習就不讓孩子去學習了嗎? ~顯然不現實，現在的社會競爭激烈，如果孩子沒有學到真本事，今后的一生都會受到很大影響。而學習也是需要家長引導孩子去形成的一個習慣，只有你為孩子選擇好的，對的學習方法和學習內容，才會給孩子培養一個好的學習習慣和強的學習能 力，才能真正對孩子起到幫助。只要您愿意，您也就一定有辦法去說服孩子，是不是這樣？

提高班我們重點解決：

①如何提煉中心，并圍繞中心寫。

②如何改變作文口水話，讓作文永遠告別流水賬。

③如何構思，學會謀篇布局，讓作文更巧妙。

④如何立意，讓作文更有思想，更精彩。

⑤如何審題等，不再跑題。

⑥如何將作文寫得更好，并讓作文得高分。

這些內容既是基礎班的一種鞏固，也是孩子在接下來的作文學習中必須解決的問題，這樣孩子對于作文的所有問題都會得到解決了。所以，我現在打電話通知您，如果您還想讓孩子的作文有更大提升，到初中高中也不再操心，那您就需要給孩子報名參加。我保證，孩子參加提高班的學習后，作文一定會有更大的提高，到初中、高中也不再操心了。

不管家長再說什么，馬上轉到

（五）、結束語中的_未決定”那個話術。

6、父母分歧：

我們的共同目標都是為了孩子學好，肯定你的愛人不希望你們對孩子的培養半途而廢，前功盡棄。你和你愛人就算在教育孩子方面有再大的分歧，只要有這一個共同的目標就足夠了，您們就一定能達成共識。同時，也許孩子的學習習近平時主要是您在管，孩子的學習己讓給操了很多心，受了您愛人很多莫名其妙的冤枉氣，您也感到非常的煩惱，也很想解脫，是不是？

提高班我們重點解決：

①如何提煉中心，并圍繞中心寫。

②如何改變作文口水話，讓作文永遠告別流水賬。

③如何構思，學會謀篇布局，讓作文更巧妙。

④如何立意，讓作文更有思想，更精彩。

⑤如何審題等，不再跑題。

⑧如何將作文寫得更好，并讓作文得高分。

這些內容既是基礎班的一種鞏固，也是孩子在接下來的作文學習中必須解決的問題，這樣孩子對于作文的所有問題都會得到解決了。所以，我現在打電話通知您，如果您還想讓孩子的作文有更大提升，到初中高中也不再操心，那您就需要給孩子報名參加。我保證，孩子參加提高班的學習后，作文一定會有更大的提高，到初中、高中也不再操心了。

不管家長再說什么，馬上轉到

（五）、結束語中的“未決定”那個話術。

二、開班前與家長電話交流的續單話術：

一、開頭語

老師：你好，是XX同學的媽媽／爸爸嗎？

家長：是的，哪位？

老師：我是XX同學在在朗培教育上作文課的X老師。

家長：哦，是X老師呀，你好，有什么事嗎？

老師：是這樣的，最近我又把XX同學的學習感言看了一遍（如家長寫了評語的，則要加上：非常感謝您們給我們提出了很多寶貴的意見和建議），想與媽媽／爸爸一起對孩子的學習情況做一下溝通和交流：

（二）、交流方式及內容：

情況一：對學習效果非常認同的家長（依據“學習感言”判斷）

老師：您好，相信媽媽／爸爸已經看過了XX同學寫的學習感言，經過前段時間的學習，XX同學確實比以前有了很大的進步（4個以上亮點舉例），那您就要趁熱打鐵，幫助XX同掌成為作文高手，×號就要正式上課了，您是在明天還是×號（正式上課前一天）來為孩子報名呢？以便我好為XX同學準備書和資料。

情況二：對學習效果基本認同的家長（依據“學習感言”判斷）

老師：您好，相信媽媽／爸爸已經看過了XX同學寫的學習感言，經過前段時間的學習，XX同學確實比以前有了很大的進步（4令以上亮點舉例），那您就要趁熱打鐵，徹底解決XX同學的作文問題，馬上轉入第（二）點“提高班內容介紹”。（如有異議，再根據家長的抗拒點轉入第（六）點“異議或抗拒點處理”作對應答復。）

情況三：對有抗拒點的家長（依據“學習感言”判斷）

老師：您好，則先將XX同學的進步（4個以上亮點）逐一舉例后，再根據家長的抗拒點轉入第（六）點“異議或抗拒點處理”作對應答復。

（二）、提高班內容介紹

如果XX同學參加提高班的學習，將使XX同學在基礎班中的改變和進步得到進一步的鞏固，同時為了孩子把基礎班學到的方法更好的結合到學校的學習中去，達到真正的學以致用，以幫助孩子不斷更好地提高學習成績，在提高班我們將重點教給孩子：

①輕松記憶數字等的概念、定義、公式的方法；

②將閱讀速度提高5倍以上；

③進一步提高上課質量、贏得考試勝利等學習方法；

④快速記憶語文課文和英語課文，可以隨意抽背本學期課文書上的課文；

⑤準確、牢固記憶英語單詞的10種記憶方法，可以隨意抽寫本學期英語書上的單詞。

在提高班中，將在進一步鞏固、強化基礎班中孩子們學到的基本方法的基礎上，重點是強化學以致用，提高班將學上述這樣多的內容，并且是與語文、數學、英語三大主科直接結合（如是上初中的學生，則要加土：還可幫到歷史、地理、化學等學科的學習），最終養成優異的雙腦學習、記憶和思維模式，一定會讓您孩子的學習能力、學習習慣，特別是學習成績等都將變得越來越好。我們提高班費用本來是2280，針對老學員我們優惠了600元，也就是1680 如家長再次拒絕，就：那就說這些吧，今后如有什么需要我幫忙的，給我打電話就行了，我一定會全力以赴。

（六）、異議或抗拒點處理：

1、認為孩子太累，休息時間太少，想讓孩子放松

非常理解家長關愛孩子的心情，所以，提高班在假期中先只上三次就停課，以便讓孩子休息；下學期學校開學后，每周末學習一次，而且所學內容是直接與學校的學習結合起來。做到真正的學以致用，讓孩子學校的學習更輕松、更有效，從而徹底改變和提高學生的學習習慣、學習自信心和學習成績，就完全可以少報，甚至不報其他補習班了。

家長您也知道，XX同學通過基礎班的學習已經有了不小的進步，如果不堅持下去進行鞏固和進一步的提高，那孩子好不容易得到的進步就容易半途而廢、甚至前功盡棄，對您將是一種損失，對孩子將打擊他的自信心。我想家長肯定還是想看到孩子根本性的改變。盡管現在辛苦點，若能使孩子的作文問題得到根本性的改變，家長肯定是愿意的，只要您愿意，您也就一走有辦法安排出時間來，是不是這樣？

在提高班我們將重點教給孩子：

①輕松記憶數字等的概念、定義、公式的方法；

②將閱讀速度提高5倍以上；

③進一步提高上課質量、贏得考試勝利等學習方法；

④快速記憶語文課文和英語課文．可以隨意抽背本學期課文書上的課文；

⑤準確、牢固記憶英語單詞的10種記憶方法，可以隨意抽寫本學期英語書上的單詞。

在提高班中，將在進一步鞏固、強化基礎班中孩子們學到的基本方法的基礎上，重點是強化學以致用，提高班將學上述這樣多的內容，并且是與語文、數學、英語三大主科直接結合（如是上初中的學生，則要加上：還可幫到歷史、地理、化學等學科的學習），最終養成優異的雙腦學習、記憶和思維模式，一定會讓您孩子的學習能力、學習習慣，特別是學習成績等都將變得越來越好，到初中、高中也不再操心了。現在讓孩子辛苦一陣子、將來就輕松幸福一輩子！XX同學的媽媽／爸爸，您覺得是不是這樣？

不管家長再說什么，馬上轉到

（五）、結束語中的“未決定”那個話術。

2、沒有時間，報滿了：，非常理解家長對孩子望子成龍、盼女成風的心情，家長您也知道，學得多成績并不一定會好，學習能力、學習方法和學習習慣才是解決學習成績的根本。同時，學習能力、學習方法和學習習慣是需要一定時間才能增強和提高的，現在XX同學通過基礎班的學習已經有了不小的進步，如果不堅持下去進行鞏固和進一步的提高，那孩子好不容易得到的進步就容易半途而廢、甚至前功盡棄，對您將是一種損失，對孩子將打擊他的自信心。我想家長肯定還是想看到孩子根本性的改變。盡管現在辛苦點，若能使孩子學習習慣差、學習成績不好的情 況得到根本性的改變，家長肯定是愿意的，只耍您愿意，您也就一定有辦法安排出時間來，是不是這樣？

在提高班我們將重點教給孩子：

①輕松記憶數字等的概念、定義、公式的方法：

②將閱讀速度提高5倍以上；

③進一步提高上課質量、贏得考試勝利等學習方法；

④快速記憶語文課文和英語課文，可以隨意抽背本學期課文書上的課文；

⑤準確、牢固記憶英語單詞的10種記憶方法，可以隨意抽寫本學期英語書 上的單詞。

在提高班中，將在進一步鞏固、強化基礎班中孩子們學到的基本方法的基礎上，重點是強化學以致用，提高班將學上述這樣多的內容，并且是與語文、數學、英語三大主科直接結合（如是上初中的學生，則要加上：還可幫到歷史、地理、化學等學科的學習），最終養成優異的雙腦學習、記憶和思維模式，一定會讓您孩子的學習能力、學習習慣，特別是學習成績等都將變得越來越好，到初中、高中也不再操，電了。現在讓孩子辛苦一陣子、將來就輕松幸福一輩子！XX同學的媽媽／爸爸，~得是不是這樣？

不管家長再說什么，馬上轉到

（五）、結束語中的“未決定”那個話術。

3、對效果不認同的家長：

我知道家長為了工作每天都很忙，但想問問家長，對孩子的學習您一天有多少時間是真正花在了孩子身上，特別是對他們又真正了解多少呢？

家長：是管的很少

那家長您也知道，孩子的學習問題其實不是一點半點，甚至長久以來的討厭學習，讓孩子的學習問題一大堆，而我們基礎班由于課時和時間有限，我們基礎班重點還是解決了孩子的一些基本的學習問題，比如：針對學生學習感言對家長進行簡單介絡（亮點）

其實XX同學有這么多的改變和進步，只是家長沒細心地去了解和發現，因為有些是沒那么明顯的。沒親眼看到的事，．并不是不自在。所以有些沒親眼看到的事，家長不能簡單地一概給否決掉了，你這樣簡單的一句，把孩子的改變和進步全給抹殺了，孩子的自信心會受到很大的打擊，對孩子有很大的負面影響的，因此孩子就很難真正徹底改變和進步了，XX同學的媽媽／爸爸，您覺得有沒有可能？

如果XX同學參加提高班的學習，將使XX同學在基礎班中的改變和進步得到進一步的鞏固，同時為了孩子把基礎班學到的方法更好的結合到學校學習中去，達到真正的學以致用，以幫助孩子不斷更好地提高學習成績，在提高班我們將重點教給孩子：

①輕松記憶數字等的概念、定義、公式的方法；

②將閱讀速度提高5倍以上；

③進一步提高上課質量、贏得考試勝利等學習方法；

④快速記憶語文課文和英語課文，可以隨意抽背本學期課文書上的課文；

⑤準確、牢固記憶英語單詞的10種記憶方法，可以隨意抽寫本學期英語書上的單詞。

在提高班中，將在進一步鞏固、強化基礎班中孩子們學到的基本方法的基礎上，重點是強化學以致用，提高班將學上述這樣多的內容，并且是與語文、數學、英語三大主科直接結合（如是上初中的學生，則要加上：還可幫到歷史、地理、化學等學科的學習），最終養成優異的雙腦學習、記憶和思維模式，一定會讓您孩子的學習能力、學習習慣，特別是學習成績等都將變得越來越好，到初中、高中也不再操心了。

我們承諾：簽約培訓，無效退款。

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（五）、結束語中的“未訣定”那個話術。

4、孩子不愿意學，但是家長同意：

那么請問家長，現在孩子尚未定型，還需要家長的引導和幫助，例如孩子身體的成長中需要很多種營養成分，難道孩子喜歡什么就只給他吃什么嗎，顯然不行，我們需要引導孩子吃一些他不喜歡的但是身體必不可少的蔬菜。類似的，學習也是這樣，孩子不喜歡學習就不讓孩子去學習了嗎？這顯然不現實，現在的社會競爭激烈，如果孩子沒有學到真本事，今后的一生都會受到很大影響。而學習也是需要家長引導孩子去形成的一個習慣，只有你為孩子選擇好的、對的的學習方法和學習內容，才會給孩子培養一個好的學習習慣和強的學習能 力，才能真正對孩子起到幫助。只要您愿意，您也就一定有辦法去說服孩子，是不是這樣？

如果XX同學參加提高班的學習，將使XX同學在基礎班中的改變和進步得到進一步的鞏固，同時為了孩子把基礎班學到的方法更好的結合到學校學習中去，達到真正的學以致用，以幫助孩子不斷更好地提高學習成績，在提高班我們將重點教給孩子：

①輕松記憶數字等的概念、定義、公式的方法；

②將閱讀速度提高5倍以上；

③進一步提高上課質量、贏得考試勝利等學習方法；

④快速記憶語文課文和英語課文，可以隨意抽背本學期課文書上的課文；

⑤準確、牢固記憶英語單詞的10種記憶方法，可以隨意抽寫本學期英語書上的單詞。

在提高班中，將在進一步鞏固、強化基礎班中孩子們學到的基本方法的基礎上，重點是強化學以致用，提高班將學上述這樣多的內容，并且是與語文、數學、英語三大主科直接結合（如是上初中的學生，則要加上：還可幫到歷史、地理、化學等學科的學刁），最終養成優異的雙腦學習、記憶和思維模式，一定會讓您孩子的學習能力、學習習慣，特別是學習成績等都將變得越來越好，到初中、高中也不再操心了。

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（五）、結束語中的“未決定”那個話術。

5、父母分歧：

我們的共同目標都是為了孩子學好，肯定你的愛人不希望你們對孩子的培養半途而廢，前功盡棄。你和你愛人就算在教育孩子方面有再大的分歧，只要有這一個共同的目標就足夠了，您們就一定能達成共識。同時，也許孩子的學習習近平時主要是您在管，孩子的學習己讓給操了很多心，受了您愛人很多莫名其妙的冤枉氣，您也感到非常的煩惱，也很想解脫，是不是？

如果XX同學參加提高班的學習，將使XX同學在基礎班中的改變和進步得到進一步的鞏固，同時為了孩子把基礎班學到的方法更好的結合到學校學習中去，達到真正的學以致用，可以幫助孩子不斷更好地提高學習成績，在提高班我們將重點教給孩子：

①輕松記憶數字等的概念、定義、公式的方法；

②將閱讀速度提高5倍以上；

③進一步提高上課質量、贏得考試勝利等學習方法；

④快速記憶語文課文和英語課文，可以隨意抽背本學期課文書上的課文；

⑤準確、牢固記憶英語單詞的10種記憶方法，可以隨意抽寫本學期英語書上的單詞。

在提高班中，將在進一步鞏固、強化基礎班中孩子們學到的基本方法的基礎上，重點是強化學以致用，提高班將學上述這樣多韻內容，并且是與語文、數學、英語三大主科直接結合（如是上初中的學生，則要加上：還可幫到歷史、地理、化學等學科的學習），最終養成優異的雙腦學習、記憶和思維模式，一定會讓您孩子的學習能力、學習習慣，特別是學習成績等都將變得越來越好，到初中、高中也不再操心了。

不管家長再說什么，馬上轉到

（五）、結束語中的“未決定”那個話術。

二、開班前與家長電話交流的續單話術：

開頭語：

老師：你好，是XX同學的媽媽／爸爸嗎？ 家長：是的，哪位？

老師：我是XX同學在在朗培教育上作文課的X老師。家長：哦，是X老師呀，你好，有什么事嗎？

老師：是這樣的，最近我又把XX同學的學習感言看了一遍（如家長寫了評語的，則要加上：非常感謝您們給我們提出了很多寶貴的意見和建議，），想與媽媽／爸爸一起對孩子的學習情況做一下溝通和交流：

（二）、交流方式及內容：

情況一：對學習效果非常認同的家長（依據“學習感言”判斷）

老師：您好，相信媽媽／爸爸已經看過了XX同學寫的學習感言，經過前段時間的學習，XX同學確實比以前有了很大的進步（4個以上亮點舉例），那您就要趁熱打鐵，幫助XX同學成為作文高手，×號就要正式上課7，您是在明天還是×號（正式上課前一天）來為孩子報名呢？以便我好為XX同學準備書和資料。

情況二：對學習效果基本認同的家長（依據“學習感言”判斷）

老師：您好，相信媽媽／爸爸已經看過了XX同學寫的學習感言，經過前段時間的學習，XX同學確實比以前有了很大的進步（4個以上亮點舉例），那您就要趁熱打鐵，徹底解決好XX同學的作文問題，×號就要正式上課丁，您是在明天還是×號（正式上課前一天）來為孩子報名呢？以便我好為XX同學準備書和資料。

如有異議，再根據家長的抗拒點轉入第（六）點“異議或抗拒點處理”作對應答復。）

情況三：對有抗拒點的家長（依據“學習感言”判斷）

老師：您好，則先將XX同學的進步（4個以上亮點）逐一舉例后，再根據家長的抗拒點轉入第（六）點“異議或抗拒點處理”作對應答復。

以下則按“

一、結業前及結業時與家長當面交流的續單話術”進行即可。

第四部分

分校執行校長及主管教學方面能力及職責

一、說課方面

1、每周1.5小時的說課，是教學執行校長及主管必須要固定、乎格、細致進行的工作和重要職責。

2、說課的好與壞、細致與粗糙直接決定了教師周末上課的好與壞。

3、嚴格按照本手冊第一階段的說課的要求及標準，進行系統、細致的說課。

4、教學執行校長及主管說課必須提前進行至少半個小時的備課，總負責人可定期抽查備課情況進行此環節的監督。

5、聽課教師必須嚴格進行筆記的記錄，并由說課執行校長進行簽字審核，總負責人可定期抽查。

6、新成立分公司總負責人前四個月必須輪流跟聽作文及學習法執行校長的說課。

二、備課方面

l、每周1.5小時的備課，是教學執行校長及主管必須要組織和監督的教學職責。

2、嚴格按照本手冊第一部分的備課的要求及標準，指導和監督敦師備好課。

3、教師的備課情況由說課執行校長進行簽字審核，總負責人可定期抽查。

三、練課方面

1、周四的練課必須達到2個小時以上，并且不允許在練課期間做其它無關的工作。

2、練課“三固定”，即練課時教室要固定、分組要固定、時間要固定。

3、新成立分公司前四個月練課時總負責人、執行校長、主管等必須現場監督，不允許做其它無關的工作。

4、練課時教師必須全體站立練習，先自己練，再1對l互助互練。

5、教師練課過程中，執行校長、主管巡場監督，隨時指導和指正。

四、作業批改及電話服務方面

l、周四下午不安排收單，只能且僅能進行作業批改及電話服務工作。

2、作業批改不能放羊式，必須進行集體批改，確保批改效率和質量。

3、新成立分公司前四個月，所有作業批改的評語后面執行校長或主管必須要簽字審核。有問題及時及時進行指導，修正后方能簽字。

4、電話教學服務必須按照此手冊第一部分的《服務及學員進步表填寫的要求及標準》進行，所有學員進步表后面執行校長或主管必須要簽字審核。有問題及時及時進行指導，修正后方能簽字。

5、新成立分公司前四個月，總負責人必須至少每月抽查“作業批改情況”及“學員進步表填寫情況”2次以上。

五、試講方面

1、周五上午的試講是教師周末授課前最后的檢驗機會，因此必須要準時、保質的開展此頊工作。

2、試講必須做到有目的性、有目標性、有計劃性，要做到講評結合。

3、試講要嚴肅、嚴格，嚴禁走過場，聽課教師認真填寫聽課記錄表。

4、新成立分公司前四個月，總負責人必須至少每月參與試講2次以上。

六、聽課方面

1、聽課是監督及考察教師授課質量的最佳途徑。

2、新成立分公司前四個月，執行校長、主管每周聽課至少每人達到3人次以上，每人次確保至少聽課30分鐘，負責人每周聽課至少達到2人次以上，每人次確保至少聽課30分鐘。

3、聽課時不能只聽中間部分，要么前30分鐘，要么后30分鐘，要么一整堂課1

4、聽課必須根據教案做好聽課記錄，由總負責人簽字備查。

5、聽完課后，要及時與任課教師做好溝通，及時指正和指導授課中存在的問題。

七、續單和轉介紹，l、及時（基礎班14次課）督促教師按照續單、轉介紹話術打好電話。

2、基礎性工作，如：日常電話服務、備課練課、聽課等均是續單的前提和保證。

3、基礎結業課的說課必須要細致、準確、到位，督促教師認真打好結業課的邀約電話，并備好結業展示課，尤其是續單的黑體字話術要精準復制。

4、結業展示課后，必須要設置攻單環節，由招生主管進行統一協調和調配，確保需要續單的家長都有一名教師攻單。

第五部分——教學及教學管理常見問題20問

第1問：教師不認真備課怎么辦？

原因：教師不認真備課的真正原因是教學相關執行校長漫有組織教師進行集體備課，以及備課后沒有進行及時的檢查和監督工作。

解決方案：設置固定的時間大家集體進行備課，備課過程中不能做其它任何與備課無關的事，并在備課完畢后進行檢查和監督。

第2問：教師不認真進行電話教學服務怎么辦？

原因：沒有讓老師意識到教學服務的重要性，對學員進步表要求不嚴格，沒有及時提醒、督促、指導教師在規定的時間進行教學服務工作的開展。

解決方案：首先明確告知教師教學服務電話的作用：

1、教學質量不足，服務來彌補，2、電話服務是續單和轉介紹的前提和基礎，與個人的收入息息相關；

其次要對學員進步表進行及時、準確、認真的檢查和監督；再次正主管必須以身作則，做好電話服務的表率。第3問：教師作業批改不好怎么辦？

原因：教師作業批改不好不是教師的錯，是專題培訓不到位的原因弓

解決方案：利用周三下午的“每周一訓”進行專題培訓，并定期抽查教師作業批改情況。第4問：教師上課拖堂、超時怎么辦？

原因：備課、練課不到位，必然要趕時間或超時間、將很累；課堂調控不到位，必然要耽誤很多時間、很費心。

解決方案：

1、課前做好準備

2、杜絕自由發揮，減少廢話3_增強時間觀念，養成看鐘的習慣

4、負責人、執行校長及主管每周至少每人聽3位教師的課，每次聽課不少于30分鐘。第5問：教師上課提前下課、自主刪減內容怎么辦？

原因：

1、說課時沒有認真參加和記錄

2、沒有認真備課和練課

3、沒有進行試講

4、態度不端正

解決方案：從說課到備課、練課、試講，全程關注這類教師的表現。及時提出修改意見，并堅持聽課，直至改正力止。

第6問：學生不做作業或練習怎么辦？

原因：

1、教師布置作業環節出現問題

2、電話服務不到位

3、作業檢查及激勵存在問題 解決方案：l、負責人、執行校長及主管專門聽教師作業檢查及布置環節

2、專項針對試講作業布置及檢查環節

3、電話服務與家長共同促進孩子作業和練習的完成。

4、預警單的及時及合理的使用。

第7問：學生不喜歡課堂或老師怎么辦？

原因：

1、教師課堂讀教案，死板教學

2、課堂積分、激勵手段不應用

3、教師情緒化嚴重

4、課間教師不和學生們在一起

解決方案：l、嚴格進往練課和試講，教師授課要有基本的肢體語言和語音語調

2、要求教師必須要利用積分、掌聲等課堂激勵手段

3、嚴禁教師授課時情緒化，隨意打罵學生，課間盡量和學生們在一起。

4、負責人、執行校長及主管每周堅持聽課。第8問：學生在課堂上紀律散漫怎么辦？

原因：l、教師不講原則

2、課堂激勵手段運用不合理

解決方案：l、堅持要求教師嚴格按照“課堂規范卡”講原則

2、學習課堂激勵手段的具體運用和實施策略

3、負責人、執行校長及主管每周堅持聽課 第9問：教師課堂紀律散漫怎么辦？

原因：I、教師不講原則

2、學生座位不固定

3、課堂激勵手段運用不合理

解決方案：l、堅持要求教師嚴格按照“課堂規范卡”講原則

2、學習課堂激勵手段的具體運用和實施策略

3、負責人、執行校長及主管每周堅掎聽課。

第10問：學生上課玩其它東西、亂畫、亂看、亂動、不認真聽講怎么辦？

原因：I、教師只顧講課，不關注學生

2、學生座位不固定

3、課堂激勵手段運用不合理 解決方案：

1、只將每個環節需要的東西拿出來

2、用完后馬上收下去

3、用激勵手段嚴格要求和把控

4、負責人、執行校長及主管每周堅持聽課。

5、“3秒鐘行動”的運用 第II問：學生上課隨意進出教室上廁所、倒水、喝水怎么辦？ 原因：l、教師沒有提前提醒學生

2、課堂激勵手段沒有延伸 解決方案：

1、不允許此類事情出現

2、提醒學生上課前或課間做好準備

3、課堂激勵手段延伸至課間

4、從一開始就要講原則 第12問：教師關注學生不到位怎么辦？ 原因：教師對不認真的學生熟視無睹、不問不管

解決方案：I、反復提醒學生必須看著自己或黑板

2、及時使用五個課堂調控學生一寧多勿少

3、對個別學生進行特別調控

4、負責入、執行校長及主管每周堅持聽課 第13問：教師授課時照本宣科怎么辦？ 原因：眼中無學生，只管自己念。

解決方案：

1、盡可能熟悉教案內容

2、看一段教案、再看著學生講出來

3、不要依賴教案，相信自己講得好

第14問：教師板書不認真、不完整怎么辦？ 原因：沒有認真備課，板書寫得少、寫得亂。

解決方案：I、將每節課講授的內容寫出來

2、將每個內容的要點寫出來

3、寫慢一點、寫清楚一點

4、備課時要設計好板書

第15問：教師課堂不活躍、氛囤差怎么辦？

原因：單一的調控手段，未適時配合激勵語言，更無統一的課堂激勵手段。

解決方案：

1、手段+語言，效果更明顯

2、掌握必要的激勵語言（見附件）

3、學會并使用一定的課堂激勵手段

第16問：教師課堂引導學生不到位怎么辦？

原因：備課時引導的例子準備不充分、不到位；課堂問題的提問方式不合理

解決方案：

1、課堂例子準備要充分、準確，2、備課時將課堂問題的提問方式進行合理的設計。

第17闖：續單不好怎么辦？

原因：沒有及時進行電話教學服務，沒有按照話術進行續單電話撥打，最后一節課沒有確保家長到場

解決方案：

1、基礎班第16次課，必須要求家長到場聽課然后進行續單

2、平時認真按照要求進行電話教學服務，效果是說出來的1

3、開課前根據續單話術精準復制。

4、基礎班14次課開始必須以當面或電話溝通的形式做好續單工作。第18問：轉介紹不佳怎么辦？

原因：教學質量不過關，教學服務不到位。解決方案：上好每一次課，做好每一次教學服務，“敢于”開口讓家長進行轉介紹。第19問：作文進步緩慢，家長不認可怎么辦？

原因：課堂限時作文沒有認真完成；素材沒有按時、按質、按量的完成

解決方案：

1、課堂限時作文必須要當堂完成，2、素材必須根據要求進行布置，確保按時、按質、按量的完成。

第20問：學習法進步綬慢，家長不認可怎么辦？

原因：教師沒有及時的與家長進行溝通，沒有將學生的進步告知給家長

2、教師不自信，沒觀察到學生的進步點

3、作業沒有布置到位

解決方案：

1、在第六次課開始就應該逐步將學生所取得的進步告知家長，特別是12次課后。

2、布置好每次家庭作業，要求明確必須家長簽字

3、與家長做好溝通，將家長的認可的進步及時記錄在學員進步表上

4、對接受知識比較慢的學生，老師要多溝通、多關注，多督促練習

教師課堂基本鼓勵用語

一、孩子最喜歡聽教師說的話，適合低年級的簡短一些的： 1．對自己要有信心哦！2．這幾天你又進步了

3．大膽去做吧，做錯了教師會幫你的。4．加油，趕上某某某。5．做得太好了，你真能干 6．這事交給你，我很放心。7．我們班是最棒的！

8．有什么困難記得來找我！

二、適合高年級的有內涵一點的：

1．把簡單的事做好，就是不簡單；把平凡的事做好，就是不平凡。

2．我們班每個同學都很聰明，可最近課堂上怎么有些沉默是金？我需要你的熱情 3．如果你能試著喜歡上那些弱項，弱項一定能變成強項！努力改正缺點，你就是老師眼里最強大的人

4．你只要用心做，這些事根本難不倒你！勇敢點！不要怕，天塌下來，老師替你頂著 5．你不是最聰明的，卻是最有靈氣的，你很有白己的想法，你的見解總是很有創意！6．也許你在別人眼里有很多不足，但在我眼里，你是最棒的1 7．你的潛力很大，對于你來說，只要好好挖掘，沒有不可能的1 8．-個人最大的美德是寬容，如果你懂得寬容，你就會有海一樣的胸懷1 9．你敢于向老師（教材）提出個人見解，非常了不起！吾愛吾師，吾更愛真理。10.你的思維很獨特！能說說你的想法嗎？你提的問題很有思考價值，我們共同研究一下。你永遠是最出色的學生，老師相信你！簡單、聽話、照著做+精準復制+責任心=教學質量的穩步提升

關于各校區、各部門：

為了更好、更快、5寡冀望進行新教師的培養，經公司研究決定，現就公司關于“師帶徒”的獎厲 通知如下：

一、獎勵范圍：

僅限在學校的統一安排下，國際象棋正式教師通過對本班不授課的助教進行國際象棋教學理論知識、授課技能技巧、備課、課件制作與使用等國際象棋教師崗位必須能力的培養，使該不授課的助教通過學校考核和試用成為正式上課教師，從而獲得的相應獎勵。

二、帶徒標準：

學校根據教師的日常授課水平、工作責任心，尤其是續費情況進行相應安排，并由校方組織舉行“師帶徒”的簡單拜師儀式。

三、獎勵及懲罰標準：

1、師帶徒獎勵：將助教老師培養為可正式上課的教師即可獲得500元的“師帶徒”獎勵；

2、忠誠獎：若師傅培養的教師（徒弟）在本公司入職工作兩年仍未離職，則再獎勵師傅500元；

3、懲罰措施：若在培養助教老師過程中，助教老師離職，則取消師傅一次帶徒弟的機會。

四、核算方式及發放時間：

1、師帶徒獎勵：在助教老師考核過關的次月，隨月薪資發放給師傅；

2、忠誠獎：在徒弟在公司工作滿兩年的次月．隨月薪資發放給師傅。

備注：以上獎項，由師傅到期自行申請，由領導審核批復后，統一由財務計發，在計發前XX教育“師帶徒”獎勵文件 相關人員離職的，概不補發。

五、授課資格及考核要求：

1、人才培養的教師必須是俱樂部正式上課教師，且助教和正式老師均必須服從教學部俱樂部對人員的分配和考核時間的安排；

2、助教培養的流程如下：

┏━━━┳━━━━━━━━━━━━┳━━━━━━━━━━━━━━━━┓ ┃序號

┃

流程

┃

滿足條件

┃ ┣━━━╋━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━━━┫ ┃

┃

┃

經過正式招聘錄用，開始試

┃ ┃┃

新聘任助教

┃

┃ ┃

┃

┃用。

┃ ┣━━━╋━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━━━┫ ┃

┃

┃

試用期到期前提出轉正申

┃ ┃┃

轉正考核

┃請，并通過轉正考核，成為正式

┃ ┃

┃

┃助教。

┃ ┣━━━╋━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━━━┫ ┃

┃正式助教進行上課技能考

┃

轉正后有愿望成為授課教

┃ ┃┃

．

┃

┃ ┃

┃

核

┃師的助教進行書面考試和試講。

┃ ┃

┃

┃

┃ ┣━━━╋━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━━━┫ ┃

┃

┃

通過上課技能考核的正式

┃ ┃┃

授課助教

┃

┃ ┃

┃

┃助教成為授課助教。

┃ ┣━━━╋━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━━━┫ ┃

┃

┃

授課滿200個課時，個人提

┃ ┃┃

考核

┃出申請，授課班級家長調查無投

┃ ┃

┃

┃訴，滿意度高。

┃ ┣━━━╋━━━━━━━━━━━━╋━━━━━━━━━━━━━━━━┫ ┃┃

正式授課教師

┃

人才培養獎勵核算及發放。’

┃ ┗━━━┻━━━━━━━━━━━━┻━━━━━━━━━━━━━━━━┛

注：一次試講或考核未通過，可以在兩個月后再次提出申請并考核。

六、其他事宜：

1、本文件自2016年 月 日起試運行執行，之前一切與此相關的文件一律作廢； 2、2016年 月

日--2016年

月

日為本文件的試運行階段，2016年 月 日起，公司將進行完善后，正式運行，期間相關問題的一切解釋權歸公司所有。

支點教育

2016年4月

曰

第五篇：教師研修手冊讀書筆記

教師研修——讀書筆記（原創）

——《進入課堂觀察的兩種“角色”》讀后筆記

一

一、弄清一種觀念

課堂觀察并非教育專家的專利，而應該成為一線教師特殊的教研生活，廣大一線有著特殊的優勢和條件進行課堂觀察。

二、真正進入“學生”角色

以前聽課，重點就是看教師如何教，看教師如何導入課題，如何使用教具，如何突破教學重難點，卻從來沒有到學生的學，近幾年雖說考慮學生自主能力的培養，但對學生學的認識仍然不夠，流于形式現象嚴重。

其實學生才是教學活動的主體，教學質量的提升主要取決于學生的學習我們可以從學生角色的角度觀察學生學習的方式，學習的過程，學習的效果，關注學生如何學，怎么學，學的怎么樣，如何發現問題如何解決問題等等，只要我們觀察者放下架子，蹲下來時刻想到我也是一名小學生，這樣就能客觀地評價課堂是否符合學生的實際，是否符合學生的認知規律。

三、真正進入“教師”角色

作為一名課堂觀察者來說，首先是要虛心，不是帶著刀子來解剖授課老師的，也不是有功利性質地評價老師，而應該虛心地觀察授課者在課堂上的成功之處和存在的問題，要研究是個案還是共性，對于課堂中出現的問題首先想到我會怎么講，我怎么解決。

觀察者要帶著欣賞地姿態出現在課堂上，欣賞教師在課堂上的教學機智，欣賞教師的創新之舉，欣賞學生智慧的火花，這樣既提高了別人，又升華了自己。

要知道現在課堂觀察的能力與技巧是當代教師的必備專業素養，也是影響教師進行有效教學的重要因素，是活的實踐知識的重要來源，是教師搜集學生資料，分析學生學習有效性，了解教與學的有效途徑。

二

課堂觀察是一種行為系統，是教師專業成長的必備能力，它包括課前會議、課中觀察、課后會議。它的操作一般都有既有分工，又有協作的團隊精神。

一、進行課堂觀察的目的性

課堂觀察的目的就是提高授課者，也提高觀察者的教育教學能力。

首先，課堂觀察的起點和歸宿都市圍繞學生的學習。

其次，課堂觀察是教師專業成長的重要途徑。

再次，課堂觀察有利于學校合作文化的形成。

但課堂觀察不是靈丹妙藥，它受到觀察時間與長度的限制，也會受到觀察者主觀性的興趣等方面的限制。

二、選好觀察點

課堂觀察是一個復雜地系統工程，需要分工與合作，所以選擇好觀察點很重要。

首先，這個觀察點是可觀察，可記錄，可解釋。

其次，自己可以根據自己的教學需要來選擇觀察點。當然也可以根據合作需要選擇教學點。

三、注意事項

無論觀察者，還是被觀察者應該是平等的。

三

讀了知名特級教師薛法根的文章總有一種心靈的觸動，受益匪淺。尤其是四大關注的轉變。

一、從關注環節到關注細節的轉變的確這樣，平時我們的課堂觀察無論是平時課、教研課、競賽課、還是特級教師課，我們都市停留在一般的課堂流程的觀察上。細節決定成敗。特級教師的教學風格和藝術都體現在這些教學細節當中，觀察者要有一雙睿智的眼睛，對教學細節細細地琢磨，慢慢地品味，才能領會其中的奧秘，必要時要學會借助專家的引領和點化，借助他人的眼睛來透視課堂。

二、從關注他人到關注自身

觀察的是別人的教學行為，反思的是自身的教學行為。從他人的成功與失敗中汲取經驗與教訓。經常這樣想：假如讓我來設計，我會這樣設計……

三、從關注現象到追尋意義

我們經常去批判教學中的一些頑疾，但更缺少一種對策，缺少思考與追尋。

四、從關注成效到關注問題

我們許多時候對課堂觀察缺少一種目的性，課前缺少觀察目標，缺少必要的觀察指導。