第一篇：招商總結

試用期工作總結

區科技工業功能區管委會 葉勇抱

2009年4月，我有幸通過“公選”到拱墅區外經貿局（招商局）工作，今年三月底組織部又調我到拱墅科技工業功能區、杭州市北部軟件園工作，歲月如流，轉眼間一年時間就過去了。一年來，在大家的關心、指導和幫助下，按照“打造實力拱墅、建設秀美拱墅、構建和諧拱墅”的戰略部署，結合外經貿局、招商局招商引資工作和“四外”工作的特點、重點、難點，協助呂勁松局長分管區域合作、對口支援、山海合作、安全生產、貿促會（國際商會）和外資企業協會、外資企業服務、外資招商引資、外資項目審批等工作;到園區工作后，我緊盯把杭州北部軟件園打造成為全省一流，全國領先的軟件園既定目標，結合園區招商引資和企業發展工作的個性點、關鍵點、突破點，協助王牮主任分管招商引資、經濟指標、企業發展、“三園”管理、爭先創優等工作?，F將本人的主要工作、思想情況匯報如下：

一、認真履行職責，做好招商引資工作和企業服務等業務工作

（一）在區外經貿局（招商局）工作期間，圍繞區外經貿局重心工作、中心工作和核心工作，充分發揮自身優勢和特點，當好發揮指揮員、戰斗員和協調員作用做好參謀和助手，積極開展各項招商引資活動，區域合作、對口支援、安全生產、企業服務、三會事物等工作。

1、招商引資工作。09年是區委區政府確定的招商引資年，招商引資工作事關拱墅經濟發展、事關拱墅社會和諧、事關拱墅環境建設、事關拱墅產業轉型升級、事關拱墅城市功能提升、事關拱墅南部深耕、事關拱墅北部開發，全力、全心、全神于招商工作是我應有的認識、應盡的責任、應負的使命。

組織實施了三場大型招商活動。09年6月組織鎮街園區參加浙洽會并實地考察了銀億集團。6月中旬，利用杭州接軌上海舉辦大型經貿洽談會的有利時機，根據拱墅地塊招商、產業招商的特點，舉辦了“2009杭州市運河商圈重點項目（上海）推介會”，共邀請了來自香港、新加坡、東南亞、日本、歐美的地產開發商、投資商、國際知名地產服務中介以及都市型產業的國內外知名企業、機構和商會77家代表參加，會后還安排區四套班子主要領導拜訪了錦和地產、泰國中央商場、新鴻基、太古等有意到我區投資的國際知名企業，參加了市政府組織的杭州-上海經濟合作洽談會。10月24日西博會期間，在遠洋商務區舉辦了“2009杭州運河商圈國際合作交流會暨拱墅區發展現代服務業推介會”，組織邀請了來自國外香港、新加坡、國內上海、北京、重慶、省市內的地產開發商、商業地產運營商、商貿百貨業、總部經濟、文化創意產業、區內重點現代服務業等90余家參加，會后安排會議代表參加了煙花大會，通過宣傳、推介、洽談，更加堅定了上海國際、錦和地產、TESCO商業、富頓集團等企業來我區投資的信心，對我區地塊綜合體招商、現代服務業招商產生了積極影響。開展了敲門招商活動。圍繞我區央企國企招商、大項目招商、地塊樓宇招商、產業和園區招商的重點區域，借助上?？蜕剃P系網絡、國際知名地產中介和市政府駐外辦等渠道，先后8次赴上海、北京、寧波等地開展敲門招商，鞏固積累了大量優質客戶，挖掘儲備了車通技術、越界、華殿投資、上海國際、錦和地產、中石油、省農資集團、和記黃埔、美國富頓、高富諾、伊藤忠、美國高級護理等一大批項目信息，為2010年的外資招商、綜合體招商、央企國企招商做了鋪墊。另外我還主抓運河商務區二次招商工作，推動了中石油、泰國中央商場、美國ALEX等公司的投資項目與遠洋商務區的合作洽談。

促進了招商項目、完善了招商資料。根據來考察企業的行業特點和具體需求，及時與市外經貿局、規劃、土管、市運河綜保委、區政府、區有關部門、做地單位、鎮街園區等單位對接，了解情況、實地踏勘、促進項目。促進龍湖地產、德勤大連萬達、車通技術、越界、華殿投資、上海國際、錦和地產、中石油、省特產集團、和記黃埔、美國富頓、高富諾、伊藤忠、楓華置業、美國高級護理、泰國中央商場、環球百貨等一大批公司的投資項目。完善了招商客戶資源庫、招商信息跟蹤服務庫、招商資料庫建設，為健全客戶資源管理、跟蹤促進投資信息、完善招商推廣宣傳資料等基礎性工作做了積極推動。

2、區域合作、對口支援工作。根據市委、市政府關于“接軌大上海、融入長三角、打造增長極、提高首位度”和杭州都市經濟圈的戰略部署，參與組織接軌上海交流活動；與衢州市柯城區航埠鎮嚴村結對幫扶，年撥付援助資金10萬元；組織企業參與了西部大開發與振興東北老工業基地，山海協作淳安衢州等地支援工作，為我區企業浙江博茂科技實業有限公司、浙江天馬軸承股份有限公司、海外海集團、浙江博茂科技實業有限公司、杭州中亞機械有限公司、建華集團等企業申請到省市有關財政貼息扶持資金160余萬元。

聯合對口幫扶成員單位杭州銀行、市旅委、市工業資產經營有限公司對西充縣鳳鳴鎮三元橋村村道建設投入35萬，完成“浙〃川新村建設項目”?；I集了20萬元資金幫助清溪鎮建設移民安置休閑廣場、清溪鎮公共文化活動中心。同時我局還與區教育局、衛生局、上塘街道一起，對移民區學校的建設和管理、衛生系統的合作、教師和醫護人員的培訓、投資項目的招商合作等給予對方支持。

3、安全生產工作。根據區政府和區安監局的工作部署，與所屬外資企業全部簽訂安全生產責任書，全年組織召開安全生產會議16次，傳達貫徹各項安全生產法律法規。同時規范安全生產臺帳管理，定期組織安全生產檢查。全年對責任單位進行41次安檢，參檢人數122人次，特別對危化及壓力容器和人員密集、勞動密集、企業員工宿舍等場所進行重點檢查。全年有23位企業負責人和4位安管員參加了安全生產責任培訓，組織企業659名員工參加各類安全生產培訓，向12家企業發放了安全手冊。下發轉發各種安全生產文件8次，安全生產月期間懸掛標語19條，宣傳畫171張，黑板報29期，安全咨詢40次，宣傳資料270份。年底通過財政核查、鎮街園區對接、安監局確認，根據稅收歸屬原則對我局管理的安全生產責任企業進行了梳理下放。

4、協會管理與企業服務工作。對我區外商投資企業和會員企業開展了送政策、送信息、送服務等十送溫暖活動，幫助企業解決勞資糾紛、企業聯合年檢申報問題、企業發展和外貿政策咨詢、企業員工戶口、計劃生育、子女入學等問題110余次。定期編發三會簡報6期，轉發市會刊通訊12期，并在拱墅區黨政網和外經貿網上開辟專欄，宣傳政策法規，提供信息服務。三會秘書處組織會員企業參加“開放的杭州”外經貿杯主題攝影大賽，“我愛杭州”征文比賽，“我看運河新變化”活動、參加省市“五球聯賽”等系列活動，營造和諧企業文化氛圍。今年共有219家外資企業通過區外資企業協會申報聯合年檢，通過年檢的企業212家，協會除做好會費收繳10余萬元、經營情況統計等工作外，還積極配合區總工會、區統計局、區安檢局、區技術監督局做好工會企業基本情況調查，企業統計培訓，安全員上崗培訓，特種設備上崗培訓等各類工作。年底組織召開了拱墅區第三屆貿促會國際商會代表大會，邀請了市貿促會、區四套班子領導、貿促委員、國際商會會員等120人參加，發展國際商會會員企業67家。組織了250人參加的2010迎春聯誼會。

（二）2010年4月到拱墅科技工業功能區、杭州市北部軟件園工作以來，根據分管領導的工作目標和園區發展規劃，結合園區招商引資和企業發展的實際，盡快開展了情況了解、問題梳理、思路理清、舉措實施等系列工作。

1、圍繞總部地塊招大商、圍繞產業轉型升級招新商、圍繞產出效益招優商，強勢推進招商工作。園區過去的招商工作成效顯著，但在大投資項目招引、大品牌企業招引、大產出稅收招引、外資項目招引上存在短板，急待突破。為此在深入了解園區的招商資源、政策、考核、現狀、招商辦法和產業規劃后，在明確分工、強化考核基礎上，首先明確招商定位，三管齊下。一是立足當前確保完成招商和稅收指標，招引一批高投入高產出企業；二是著眼長遠確保園區軟件產業集聚和大企業集團培育，招引一批優質的潛力型成長型行業小巨人；三是龍頭示范確保園區世界知名企業和龍頭企業的品牌效應，招引一批世界500強企業和軟件信息100強企業。近期針對總部經濟區對浙江的中國民營企業500強開展了敲門招商，針對軟件、信息、電子商務和文化創意對浙江、上海及周邊軟件信息產業最具成長型和最具潛力型100強企業開展了敲門招商，針對世界500強和中國軟件和服務外包對上海、北京相關企業總部開展招商。其次出臺招商舉措。目標企業明確后，除原先進行的敲門招商辦法外，強調了“借力”，即借雞生蛋、借梯登高、借船出海。重點是借企業的力，借政府相關部門的力，借商會、行業協會的力，借國際知名六大地產行、四大會計師、法律事務所的力，借活動招商的力、借互聯網的力、借銀行的力、借人脈關系的力。近期通過借省外服，德勤，戴德梁行，高力國際，市政府駐外辦，市（區）外經貿局，市信息辦，西班牙、智利領事館商務處等機構的力，包括世界500強龐巴迪、迪士尼等在內的一大批內外資企業在與園區洽談之中。再次是6月11日舉辦總部經濟區地塊招商推介會。招引大企業集團總部、地塊招商和園區戰略合作。

2、圍繞打造一流軟件園和高端產業集聚區的要求，做精做細做實園區和企業發展工作。招商是手段，發展是目的。發展工作很多很細也很繁瑣，光指標性工作就有工業銷售產值、商貿服務業銷售收入、稅收、固定資產投資、外貿出口、服務外包等工作，平時為企業發展協調問題或申報政策牽涉的政府部門如科技、環保、工商、稅務、財政、經發、人事、教育、勞動很多。日常為企業提供相關人才招聘、文化娛樂、金融服務、中介服務、培訓宣傳等公共服務項目也很雜。同時還負責一萬三千多方的“三園”管理服務及園區創優、創獎、創牌、領導來訪接待等工作。針對具體工作的階段性、重要性和緊迫性，近期指標性工作主要抓了稅收和服務外包兩項最困難的指標工作：稅收主要從加大優惠政策抓存量、強化招商引資抓增量、清理地在稅不在企業抓入庫；服務外包工作關系到全區考核任務的完成與否，壓力和難度和大。為確保穩步推進，主要從抓政策宣傳、抓登記入庫、抓企業走訪、抓論壇培訓、抓外包招商著手。“三園”工作順利推進，國家級孵化器和共青團中央大學生就業創業基地申請之中，企業服務和政策申請兌現工作穩步推進。

二、不斷加強政治理論學習、嚴格執行廉政制度

通過學習實踐科學發展觀活動的學習思考、分析檢查、落實整改三個階段的系列學習，同時通過交流、座談、調研和民主生活會等多種形式，更加對科學發展的認識、理論、方法、舉措有了進一步的提升，更加對新形勢下做好科學招商謀發展，服務企業促轉型、有了進一步的轉變。工作中本人能按照《領導干部廉潔自律準則》要求，規范自己的行為，強化廉潔自律意識，認真執行黨的政治紀律，牢記“常懷律己之心、常思貪欲之害、常修為政之道”，黨風廉政建設工作常抓不懈。

三、存在的不足

一是政治學習有待進一步加強。變被動學習為主動學習，提高政治理論水平風；二是招商理念有待進一步提升。針對當前城市和產業雙轉變的新形勢，對軟件業、都市型工業、金融業、文創產業的招商把握不夠，要轉變領域和方式；三是上下聯動有待進一步加強。經濟工作離不開市區兩級外經貿、土管、工商、財政、稅務、外管、科技等部門的支持，需要加強橫縱向聯系。

今后我將繼續圍繞區委五屆八次會議關于唱響“雙城記”推進“雙轉移”戰略定位新要求，加大服務經濟、總部樓宇經濟、高新經濟、文創經濟工作力度，使園區和企業的發展工作及總部招商、大項目招商、外資招商、招商引稅等工作再上新臺階，我將和園區班子及同志們一道，扎實工作，創新務實，為園區發展再創輝煌，做出應有的貢獻，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。

第二篇：招商會議總結

會議個人問題分析總結

一、會前問題分析

1.電話邀約客戶較少，并且沒有做好行業詳細分類，電話客戶沒有做好客戶詳細信息記錄；

2.客戶去會場的人數較少，會前最后兩小時沒有及時確定所有客戶的到場人數，沒有及時跟到場客戶交流；

3.電話邀約客戶加微信好友人數較少，微信群活躍度不高；

4.給客戶發送會場地點信息時沒有及時了解詳細地點，導致把體育賓館地點發成為體育館。

二、會中問題分析

1.會中沒有融入會場主動跟客戶交流溝通；

2.沒有跟自己的客戶做好對接工作，導致客戶沒有很好地了解會議內容； 3.會中與主講嘉賓的互動不是很充足。

三、會后問題分析

1.會后沒有及時詢問客戶需求，了解客戶來會場主要想了解哪些方面的內容； 2.沒有主動了解客戶是否進群，或者加微信； 3.沒有主動把客戶送離會場。

（一）會前問題解決方案：

1.會議日期前的一星期之內，開始有針對性的搜集所需行業客戶資料（汽車美容、汽車維修、二手車等），通過大量的電話信息來增加電話邀約客戶數量，在原有的基礎上加大電話數據量（比如以前電話量為50個/天，增加到80-100個/天），根據客戶的行業類型確定合適的時間加客戶微信，保證客戶在有時間看微信的情況下增加微信的通過率（比如洗車修車店的老板一般白天不怎么玩微信，以后可以選擇晚上9點左右加微信），然后采取有吸引力的問候語添加微信（比如，你好同行交流學習），微信內容體現公司規模并且吸引眼球（比如五星車聯網打造行業趨勢，讓有車一族都成為我們的用戶，讓你用一年的時間實現十年的財富，年年持續不斷的收益，請認準深圳五星車聯網科技股份有限公司，股票代碼363417，帶你賺錢帶你玩?。?/p>

2.針對意向客戶類型進行分類，分為A/B/C 三類，A類為對項目比較感興趣，可以提前邀約到公司來進行面談詳細了解公司項目，此類客戶基本上可以確定在會場成交，B類客戶為對項目比較感興趣，但不好意思來公司，明確表示可以去會場了解的客戶，此來客戶 需重點跟蹤，會場上要時刻關注他的動態，分析客戶需求。爭取通過其他的福利政策來綁定客戶，促使客戶簽單。C類客戶屬于不確定能否到會場的客戶，此類客戶可能會由于其他因素而到不了會場（比如當天沒有時間、天氣等客觀因素），對于此類客戶，我們要把會場的圖片或者小視頻同步發布到他們微信上，讓其感受到身臨其境的感覺，加深此類客戶對項目的印象，給他們一種緊張感。

（二）會中問題解決方案：

會場上多觀察客戶的動態并且融入他們的交流中（交流內容可以為：你好，我是五星車聯網的xxx,咱是做哪個行業的，來到咱們會場是想了解哪方面的信息呢，咱們公司可以跟你成為合作伙伴，成為我們的代理商或者行業合伙人，可以讓你享受持續不斷的利益，你可以利用自身優勢加上我們的幫助把整個行業都能規范起來，想象你可以整合整個行業是不是一件很有意義的事，還可以賺到更多的財富。），多跟客戶交流了解客戶需求，當客戶遇到疑問時，第一時間為客戶消除疑慮，主動為客戶講解我們的運營模式（比如客戶如何快速盈利、如何長期盈利等），增加客戶的興趣。

（三）會后問題解決方案：

會后把每個接觸過的客戶全部加微信，并拉進一個群里，每天發送公司最新動態，加深客戶的印象，有意向的主動詢問的，及時跟蹤回訪（微信內容可以為圖片為主，文字為輔，行業信息跟娛樂信息相互結合，公司動態及時跟進，保證每個成員都能看到）。

現場拿產品給客戶講解，把平臺展示給客戶，我們公司的產品有兩種賺錢方式，通過硬件產品可快速回本獲取利潤，通過平臺可以持續不斷地讓我們持續不斷的享受利益分成。

并且承諾凡現場成為我們的代理商合伙人均提供免費的辦公場所，且獲得當地政府的大力支持。

第三篇：2013招商總結及工作規劃

2012年招商工作總結

2012年7月，我有幸成為盤錦市工業招商局的一員，在招商局主要針對機械裝備制造和石油天然氣裝備制造相關的企業進行全國性的招商引資工作。全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效。在招商工作中，我堅守崗位職責，以園區的發展目標為工作的宗旨，展開實質性工作，在初入招商工作中不斷學習、不斷完善、不斷強化，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，積極完成各項任務，取得一定成效，結合自身工作情況，在各位領導的支持下，在各位同志的密切配合下，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它任務?，F將各項工作匯報如下：

一、加強學習，提高自身的綜合素質

入職的前幾周，詳細的學習了盤錦市的概況資料和各開發區的簡介情況。從自然條件、自然資源、交通條件、勞動力成本、土地價格、優惠政策等等幾個方面詳細了解盤錦市的工業招商優勢。然后通過現場演講的方式，將理論與實踐相結合。通過短短幾周的入職學習培訓，對即將要上崗的招商工作打下了堅實的理論基礎，也充分的了解了招商工作的工作內容及其重要性。對自己未來的招商工作充滿了信心。

二、愛崗敬業，做好自己的本職工作

初次接觸招商工作，自己還是比較迷茫的。沒有相關的工作經驗，一切都得從頭學起，招商邀請函，打電話，發傳真等等這些工作內容，虛心向領導和身邊同事請教學習，多看多聽多想多問多做，努力在最短的時間內熟悉工作流程。通過不斷的學習，積累經驗，具備了一定的工作能力。能夠及時完成制定的工作任務，迄今為止共聯系企業250余家，有回復的企業8家。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每項工作任務，不遲到不早退，合理有效的利用工作時間。

三、總結不足、安排今年的工作計劃

踏入招商工作半年的時間里，通過自己的努力和上級領導的指導幫助，自己的語言溝通能力、組織協調能力、綜合分析能力都得到了很好的鍛煉，并且都有一定的提高。但在招商工作當中也存在著一些不足之處，聯系企業數量不足，收到回復的反饋信息也較少，沒有很好的達成招商目標，等等。今年針對以上不足之處做出如下計劃：

1、保質保量：每天聯系企業數量3-5個，每月聯系企業總數數量達到80個。并運用傳真、電話、郵件、掛號信等多種聯系方式，將招商邀請函務必發到企業，提高工作質量。

2、反饋信息及時處理，收集企業信息交由上級領導審核，與企業多聯系多溝通，盡全力邀請企業負責人來盤參觀考察。

3、根據領導安排部署及市政府招商動態，及時調整自己的招商工作方向，緊跟組織安排。

今年是收獲的一年，我來到工業招商局，將自己的青春和熱情奉獻給這片沃土，在工作中，雖然受到過困難和挫折，也遇到了不少難題想過退縮，但是我堅信，只有發現問題，才能去解決問題，在今后的工作和學習中，我會加強學習、不斷進取，為盤錦的招商工作做出自己應有的貢獻。

第四篇：招商環境總結

近幾年國家的經濟轉型和電商的不斷壯大，使得商業零售大環境持續惡化，精品零售可不接觸性消費在實體店逐漸收縮，選址也越來越謹慎。根據市場的變化，購物中心也在不斷調整業態規劃，減少零售精品類業態占比，提高餐飲體驗類業態占比；相應的可不接觸性消費領域招商難度也大大增加，沒有強大的業態規劃與品牌組合，很難取得招商的優勢，加之大量品牌在區域或城市都是由加盟商投資經營，迫于市場的壓力，加盟商在減少自身經營風險的同時，也尋求與開發商合作，索要各種優惠政策，最普遍的是免租期和裝修補助。綜合上述原因，導致零售精品業態招商困難，投入精力較大。

相對于精品零售業態，餐飲體驗類業態，也就是接觸性消費是電商無法替代的，成為各購物中心的主力客流引擎，品牌的拓店和發展相對穩定，但此類品牌可復制性略差，出現明顯的區域特性，產品的品質與人的管理密不可分，影響了品牌的發展半徑，很難形成全國范圍的覆蓋，造成了招商風險與經營風險。

第五篇：招商會議總結

會 議 總 結（鄭州）

一.市場概況：

整個鄭州市市區大大小小的名煙名酒店大概4萬多家，經過兩個月的努力，不論是人員配置，還是產品知識的講解，我們一直結合廠家和公司制定的現有方案在井然有序的推進工作。我們的招商人員共計排查終端店數量1200家、其中意向店30家、招商會邀請28家、參會19家，共計到場24人。由于廠家和我們在招商會之前沒有進行政策上的深入有效溝通，以及鄭州市白酒區域市場的終端建設不夠完善，導致我們前期我們的準備工作不夠充分，以至于招商會議過程當中略顯倉促！

二.關于會議

2012年11月10號在廠家和公司的共同努力下，我們在正弘商務酒店舉行招商會，招商的結果不甚理想，針對招商會議過程中出現的問題做以下梳理。

1.招商過程當中過于強調產品，而忽視了低端黃金酒和百齡窖黃金酒的品牌差異化問題。終端客戶內心仍深處無法泯滅低端黃金酒的品牌形象和百齡窖黃金酒高端產品形象相匹配的問題。

2.終端客戶對新品的關注點主要看廠家在全國市場的整體布局，而目前百齡窖黃金酒從全國市場來看，既

無樣板市場，又無核心媒體宣傳拉動，只是在靠當地經銷商的自身實力和人脈驅動市場，為此終端店對產品未來的發展持觀望態度。

3.鄭州區域市場戰略核心定位不明確，無法給終端店一個廠商共投、榮辱與共的市場布局。所看到的只是兆利商貿的自身努力，而不明確廠家的決心和定位。

4.招商部在具體市場開拓過程中的方向性不明確，缺乏與客戶之間對產品、市場、政策的有效溝通。

三.會議相關費用

1.策劃及演出：18000元

2.場地及餐費：8000元

3.中華香煙：1800元

4.酒水：典藏藍21瓶

5.贈酒：典藏藍40瓶

四、會議總結

鄭州白酒區域市場終端建設不完善，終端客戶對百齡窖黃金酒的了解和認知尚需要時間和過程。為此下一步，無論從團購公關還是二批分銷的角度來看，核心終端的構建都將是鄭州開拓百齡窖黃金酒的關鍵所在！

綜述：鄭州市場占據河南白酒市場的絕對份額，對于百齡窖黃金酒的運營我們將牢牢抓好團購渠道，加強核心終端建設，深入挖掘二批分銷網絡；緊密結合廠家

全國市場布局思路，快速高效深入的展開鄭州市場的整體銷售，巧妙把握精細化傳播和事件營銷對整體市場的引領和帶動作用。

會議的結果是我們始料未及的，但同時也讓我們更加清醒和全面的認知鄭州市場，從這一點來說會議所起到的積極作用還是很大的。希望廠方領導能多來鄭州指導工作，同時也希望領導給予鄭州市場更大的支持和幫助，以減輕兆利市場開拓中的困難和阻力！

鄭州兆利商貿有限公司市場部

百齡窖黃金酒河南運營中心

2012年11月15日