第一篇：大學(xué)培養(yǎng)方案修訂初期調(diào)研工作總結(jié)

能源與動(dòng)力工程專業(yè)培養(yǎng)方案修訂調(diào)研意見

通過與“西安交通大學(xué)，上海理工大學(xué)，北京工業(yè)大學(xué)，天津大學(xué)，華中科技大學(xué)，東南大學(xué)”6所高校能源動(dòng)力工程專業(yè)培養(yǎng)方案進(jìn)行對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)本培養(yǎng)方案在低溫制冷方向具有明顯的優(yōu)勢(shì)，另外在集中實(shí)踐方面也具有較強(qiáng)的專業(yè)特色，但目前本專業(yè)培養(yǎng)方案仍然存在兩方面問題：

（一）本專業(yè)課程分配比例存在不均衡現(xiàn)象（詳見課程體系結(jié)構(gòu)圖1），主要體現(xiàn)在專業(yè)基礎(chǔ)課程上，其學(xué)分總比例僅為39.3%，遠(yuǎn)小于其他院系50%，因此未來的調(diào)研工作需要重點(diǎn)關(guān)注專業(yè)基礎(chǔ)課的開設(shè)，另外，專業(yè)課程中存在分類不統(tǒng)一問題，需要進(jìn)一步分類整理。

（二）在專業(yè)課程中與本專業(yè)特色相關(guān)較小的課程偏多，例如機(jī)械類課程偏多，不能夠聚焦專業(yè)特色，另外專業(yè)課程過于單一，主要集中在制冷方向，需要開設(shè)與能源動(dòng)力工程相關(guān)專業(yè)，這也是未來調(diào)研的一個(gè)重要方向。培養(yǎng)方案的具體修改意見如下所示：

圖1：能源與動(dòng)力工程專業(yè)課程體系結(jié)構(gòu)圖 1.課程類別結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一化,由原來的 “人文社科課程平臺(tái)” “公共基礎(chǔ)課程平臺(tái)”統(tǒng)一合并為：“識(shí)教育基礎(chǔ)課程”。詳見圖1（課程體系結(jié)構(gòu)圖）

2.課程歸類的統(tǒng)一，例如將：學(xué)科基礎(chǔ)課程平臺(tái)中的“線性代數(shù)與空間解析幾何”和“數(shù)學(xué)物理方程”歸類到基礎(chǔ)通識(shí)類課程，另外將“傳熱學(xué)”歸類到“學(xué)科基礎(chǔ)課程”中。

3.適當(dāng)減少學(xué)科基礎(chǔ)課程機(jī)械專業(yè)課程，如“機(jī)械制圖1”，“機(jī)械制圖2”，“機(jī)械原理”，“機(jī)械設(shè)計(jì)”，“互換性與技術(shù)測(cè)量”，建議保留“機(jī)械原理”。

4.根據(jù)學(xué)院特色，專業(yè)基礎(chǔ)必修課中能源動(dòng)力類課程比例為0，大多為其他院系不相關(guān)課程，建議增加能源動(dòng)力類課程，如：“熱能與動(dòng)力測(cè)試技術(shù)”，“燃燒學(xué)”，“鍋爐設(shè)計(jì)”，“汽輪機(jī)原理”，“節(jié)能技術(shù)”。

5.集中實(shí)踐教學(xué)課程中與本專業(yè)特色無關(guān)課程太多，如：“測(cè)繪”，“機(jī)械原理課程設(shè)計(jì)”，“機(jī)械設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)”，“機(jī)械制造基礎(chǔ)課程設(shè)計(jì)”，建議開設(shè)本專業(yè)特色實(shí)踐課程進(jìn)行替代，如：“專業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐訓(xùn)練”，“動(dòng)力工程測(cè)控實(shí)驗(yàn)”，“新能源專業(yè)實(shí)驗(yàn)”，“能源動(dòng)力類計(jì)算機(jī)軟件實(shí)踐”等。

2015年 12月21日 能源與動(dòng)力工程系

第二篇：初期營銷方案

初期營銷方案

1、周邊環(huán)境：

（1）500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí)，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套；

（2）3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套。注：能力是指進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的容易程度；潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂部消費(fèi)的可能性。

（3）周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。

2、交通情況：

（1）四周道路分析

（2）公交數(shù)量分析

3、人流分析：

主要是俱樂部門面所對(duì)的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設(shè)施

（1）用水情況：冷、熱水問題是否便利

（2）電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況；

（3）停車位情況；

（4）店外廣告位情況：

5、建筑硬件

（1）未來俱樂部所在樓層；

（2）未來俱樂部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等；

（3）如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題；

（4）建筑的防水、滲水能力；

（5）建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)健身俱樂部是否會(huì)對(duì)其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。

6、競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：健身俱樂部數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等，建立競(jìng)爭(zhēng)系數(shù)分析表，找出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對(duì)策；

（2）300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場(chǎng)所的分析，如SPA會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。

8、投資分析

（1）房屋租賃價(jià)格

（2）水、電、氣價(jià)格

（3）其他優(yōu)惠政策和條件

（4）投資回報(bào)周期

（5）投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

通過這些技術(shù)指標(biāo)，可以對(duì)每個(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設(shè)的地址了。

初期營銷方案

1、將俱樂部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。

2、組織教練、顧問、發(fā)卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯(lián)系政府相關(guān)部門、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格可以靈活制定，500—600元都可以。因?yàn)檎嬲骄銟凡拷∩淼娜丝赡懿坏娇側(cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位集體購買的原因。

4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢，達(dá)到的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過程中必須要求俱樂部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。

俱樂部正常經(jīng)營階段

1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡；全職顧問的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營銷隊(duì)伍一樣形成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢多辦事。報(bào)紙則發(fā)布大量的硬廣告（以價(jià)格為主的宣傳廣告），告訴受眾俱樂部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，一定要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾XX俱樂部為慶祝XX節(jié)日，現(xiàn)在推出年卡為XXXX元，限100名。在俱樂部開業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會(huì)有一定的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價(jià)格過高或別的原因沒辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來說機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。“限100名”當(dāng)然永遠(yuǎn)也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)可以延續(xù)三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂部通過廣告實(shí)現(xiàn)的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報(bào)。現(xiàn)今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。殊不知健身俱樂部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就必須要有回報(bào)。健身俱樂部銷售的是服務(wù)，既然是銷售就必須要進(jìn)入市場(chǎng)，必須要有銷售手段，設(shè)立營銷部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段 品牌營銷與業(yè)績(jī)營銷兩手齊抓，品牌營銷實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)達(dá)到一個(gè)很高的水平。

第三篇：大學(xué)初期工商管理發(fā)展思考

大學(xué)初期學(xué)業(yè)發(fā)展的思考

——工商管理就業(yè)分析

就業(yè)摘要 工商管理專業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最常見的一種管理專業(yè)，近年來隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深化，這門學(xué)科在我國得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，被譽(yù)為我國高校開設(shè)數(shù)量最多的十大專業(yè)之一。本文通過對(duì)工商管理有關(guān)知識(shí)的分析，以當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)為向?qū)В钊腙U述了作為工商管理專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)當(dāng)如何有效的利用大學(xué)時(shí)光，學(xué)好專業(yè)知識(shí)與生存技能，加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力把自己培養(yǎng)成符合當(dāng)今時(shí)代要求的大學(xué)生，更加從容自信的面對(duì)即將到來的激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)。

一．工商管理專業(yè)介紹

（一）定義

工商管理學(xué)是研究盈利性組織經(jīng)營活動(dòng)規(guī)律以及企業(yè)管理的理論、方法與技術(shù)的科學(xué)。

（二）主要課程

工商管理專業(yè)主要課程包含管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理信息系統(tǒng)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營銷、經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)營管理、人力資源管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、企業(yè)生產(chǎn)管理等眾多科目。

（三）就業(yè)方向

就業(yè)行業(yè)或部門的百分率為：

國有企業(yè)30.92%；錄取研究生7.77%；出國0.62%；民營及私營企業(yè)12.10%；中小學(xué)及其它教學(xué)單位0.95%；部隊(duì)0.62%；其他事業(yè)單位2.73%；高等學(xué)校1.83%；機(jī)關(guān)3.54%；醫(yī)療衛(wèi)生單位0.07%；科研設(shè)計(jì)單位2.36%；金融單位4.59%；其它2.66%。

根據(jù)不同專業(yè)的培養(yǎng)方向的不同，工商管理各個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生的就業(yè)取向差別還是非常明顯的。大致說來，工商管理畢業(yè)生主要有以下幾個(gè)就業(yè)選擇：

1.市場(chǎng)營銷類崗位

市場(chǎng)營銷崗位市場(chǎng)需求量大，入行要求低，高端營銷崗位收入豐厚使得無數(shù)求職者紛紛加入市場(chǎng)營銷崗位的角逐。現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)經(jīng)營與銷售的好壞，在相當(dāng)大的程度上決定了企業(yè)的興衰。發(fā)展中的中國更需要有專門商品知識(shí)的營銷人員。相對(duì)于其他專業(yè)的從業(yè)人員來說，工商管理的畢業(yè)生在與市場(chǎng)營銷相關(guān)的市場(chǎng)管理和項(xiàng)目策劃領(lǐng)域更能有出色的表現(xiàn)。但是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇會(huì)對(duì)銷售

人員的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能要求越來越高。

2.物流管理類崗位

物流的職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造地點(diǎn)效用。物流管理的好壞直接影響到企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)對(duì)壓縮物流成本的訴求已經(jīng)轉(zhuǎn)化成對(duì)物流管理人才的需求，物流管理人才被列為12類緊缺人才之一，市場(chǎng)需求量超過600萬。物流管理又分為企業(yè)內(nèi)部物流管理和第三方物流公司物流管理兩類。物流管理崗位的特殊性要求從業(yè)人員具備一定的物流、法律、國際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，對(duì)外語的要求也比較高。

3.一般傳統(tǒng)管理類崗位

由于專業(yè)性不太強(qiáng)，在人才市場(chǎng)上，沒有經(jīng)驗(yàn)或經(jīng)驗(yàn)不足的工商管理類畢業(yè)生應(yīng)聘一般傳統(tǒng)管理類崗位將受到有技術(shù)背景并有一定管理經(jīng)驗(yàn)的其他專業(yè)畢業(yè)生的有力沖擊。課堂上講授的理論一般比較抽象，必須結(jié)合工作實(shí)際才能發(fā)揮應(yīng)有的功效。

4.人力資源管理類崗位

近年來，國內(nèi)企業(yè)對(duì)于人力資源管理人員的需求持續(xù)走高，他們?cè)谄髽I(yè)外部戰(zhàn)略和內(nèi)部建設(shè)中發(fā)揮了巨大的作用。一般大中型企業(yè)在企業(yè)內(nèi)部都設(shè)立有人力資源部，主管企業(yè)招聘，員工培訓(xùn)，績(jī)效考核，人事調(diào)度等相關(guān)事宜。人力資源管理崗位的高級(jí)管理人員比一般管理人員更容易成長(zhǎng)為職業(yè)經(jīng)理人，步入高職高薪的金領(lǐng)行列。

5.會(huì)計(jì)類崗位

會(huì)計(jì)和審計(jì)職業(yè)主要是審核和詮釋數(shù)據(jù)記載，以便提出建議或做匯報(bào)總結(jié)。更進(jìn)一步說，會(huì)計(jì)員可能會(huì)涉足設(shè)計(jì)財(cái)會(huì)系統(tǒng)，對(duì)開支匯報(bào)及其他金融預(yù)算領(lǐng)域提出建議。工商管理專業(yè)就是培養(yǎng)運(yùn)營規(guī)劃和管理的人才，會(huì)計(jì)也將成為向更高級(jí)管理層次邁進(jìn)的跳板。

二．大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀

自1999年以來，中國普通高等學(xué)校招生數(shù)量逐年擴(kuò)大。2001年全國普通高等學(xué)校招生人數(shù)和在校生人數(shù)分別比1998年翻了一番多。2002年，中國在讀大學(xué)生已經(jīng)占到同齡（18至22歲）人口的14%。2003年全國1000多所普通高等學(xué)校共錄取新生340多萬人；2005年全國高校畢業(yè)生達(dá)到338萬；到2009年高校畢業(yè)生更是達(dá)到了611萬。最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2011年的高校畢業(yè)生高達(dá)660萬。當(dāng)高等教育進(jìn)

入大眾化階段，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的大眾化趨勢(shì)也就不可避免，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)方式也必然走向大眾化，在中國這個(gè)轉(zhuǎn)變過程與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌、社會(huì)轉(zhuǎn)型和就業(yè)人口高峰交織在一起，從而使大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)問題顯得格外突出。

就業(yè)形勢(shì)的加劇對(duì)大學(xué)生的學(xué)習(xí)以及素質(zhì)提高提出了更高的要求，尤其對(duì)于工商管理這種學(xué)科內(nèi)容廣泛專業(yè)的學(xué)生來說，更需要好好把握大學(xué)時(shí)光，以求在大學(xué)期間充實(shí)提高自身。

三．大學(xué)生素質(zhì)要求及對(duì)策建議

（一）思想道德素質(zhì)

做學(xué)問首先要學(xué)做人，在當(dāng)下社會(huì)主義中國，對(duì)思想道德的修養(yǎng)尤為看重。當(dāng)下大學(xué)生多為九零后，反叛意識(shí)較為強(qiáng)烈，雖然毛澤東思想，鄧小平理論，“三個(gè)代表”，科學(xué)發(fā)展觀等觀念在很多時(shí)候可能是一句空話，但是仔細(xì)想來，他們對(duì)于大學(xué)生樹立科學(xué)的世界觀，正確的人生觀和價(jià)值觀還是大有幫助。因此，當(dāng)代大學(xué)生仍要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義哲學(xué)和政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，培養(yǎng)政治思想素養(yǎng)，樹立新形勢(shì)下道德觀念，法制意識(shí)，誠信意識(shí)，創(chuàng)新意識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)與合作意識(shí)的等。工商管理專業(yè)的學(xué)生在工作中多與經(jīng)濟(jì)打交道，更需要時(shí)刻保持清醒的頭腦，避免為一時(shí)的經(jīng)濟(jì)利益所誘惑，走向犯罪的深淵。

（二）身心素質(zhì)

大學(xué)不同于初高中，僅僅在學(xué)業(yè)上作要求，大學(xué)更多的是學(xué)習(xí)如何融入社會(huì)，就需要培養(yǎng)身心方面能力以應(yīng)對(duì)。

1.人際行為能力

工商管理專業(yè)的市場(chǎng)營銷和人力資源管理方向，都是與人打交道的行業(yè)，需要培養(yǎng)自身的交往能力。想要培養(yǎng)人際行為能力，在校期間可以多參加各種演講會(huì)，座談會(huì)，辯論會(huì)，培養(yǎng)口頭表達(dá)能力，傾聽能力以及認(rèn)知能力；積極參加班級(jí)、學(xué)院和學(xué)生會(huì)干部競(jìng)選，鍛煉自身組織管理能力，并在這個(gè)過程中加強(qiáng)與他人交往，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，體會(huì)人的交往在社會(huì)中的作用。

2.心理適應(yīng)能力

在校期間我們會(huì)面臨許許多多的問題，這就要求要時(shí)刻調(diào)整好自身心態(tài)，遇到問題不要死鉆牛角尖，學(xué)會(huì)靈活變通地解決問題。可以利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)掌握一定的心理學(xué)知識(shí)，掌握自我情緒調(diào)節(jié)和控制技巧。有心理障礙可以及時(shí)和輔導(dǎo)員交流，我校最近建立了網(wǎng)絡(luò)心理咨詢系統(tǒng)，也可以通過這種方式解壓。生活中，要學(xué)會(huì)理解他人，參加拓展訓(xùn)練，旅游等活動(dòng)鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，提高挫折的承受能力及抗壓能力。工商管理畢業(yè)生將來很有可能發(fā)展成為企業(yè)或者政府部門的領(lǐng)導(dǎo)管理者，因此，強(qiáng)大的心理是必不可少的。

（三）文化素質(zhì)

文化素質(zhì)學(xué)習(xí)雖然放在最后，但是卻是大學(xué)生的主業(yè)，說來似乎簡(jiǎn)單，學(xué)好基礎(chǔ)文化課程及專業(yè)課，但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)前社會(huì)對(duì)人才的需要。想要成為一個(gè)合格的管理者，必須掌握多種知識(shí)，成為復(fù)合型人才。因此，在努力學(xué)好本專業(yè)課程的基礎(chǔ)上，注重選修一些其他不同領(lǐng)域課程，盡量參加學(xué)校的講座，陶冶情操，拓寬知識(shí)面，增加知識(shí)的廣博度。同時(shí)學(xué)習(xí)不只意味著書本上的知識(shí)，也應(yīng)該充分利用時(shí)間，參與社會(huì)實(shí)踐，將理論和實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí)，同時(shí)要培養(yǎng)創(chuàng)新精神，不迷信權(quán)威，大膽提出新看法。最后，還要有自我發(fā)展能力，主動(dòng)學(xué)習(xí)，以提高自身素質(zhì)。

四．就業(yè)的對(duì)策思考

擁有了上文所講的種種素質(zhì)要求，僅僅是就業(yè)的開始，對(duì)于大學(xué)生來講，剛剛踏入社會(huì)，必然會(huì)面臨種種問題。，此時(shí)需要包括政府、學(xué)校，畢業(yè)生個(gè)人的共同努力。

（一）加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，努力提升畢業(yè)生就業(yè)能力

政府加強(qiáng)就業(yè)教育和引導(dǎo)是做好就業(yè)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。一是幫助畢業(yè)生搞好職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，確立奮斗目標(biāo)和努力方向，減少擇業(yè)過程中的盲目性；二是加大就業(yè)信息工作力度，要利用新興媒體不間斷地發(fā)布就業(yè)信息和就業(yè)政策；三是不定期邀請(qǐng)用人單位為畢業(yè)生講解企業(yè)用人策略和要求，充分了解企業(yè)人才招聘模式，提高就業(yè)指導(dǎo)的針對(duì)性；四是強(qiáng)化畢業(yè)生的實(shí)踐能力。

（二）結(jié)合社會(huì)需求，改革人才培養(yǎng)模式

高校的人才培養(yǎng)模式與社會(huì)需求之間還存在著許多錯(cuò)位現(xiàn)象。這就要求高校教育要以就業(yè)為導(dǎo)向，有的職業(yè)技術(shù)學(xué)校和技工學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生為什么受用人單位的歡迎？原因就在于這些學(xué)校堅(jiān)持以提高就業(yè)技能和社會(huì)需求為導(dǎo)向，加強(qiáng)人才培養(yǎng)模式的改革，在強(qiáng)化學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng)造能力方面下功夫，所培養(yǎng)的學(xué)生的具有較強(qiáng)的社會(huì)適應(yīng)能力和應(yīng)變能力。

（三）更新就業(yè)觀念，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀和基層成才觀

影響大學(xué)生就業(yè)的重要因素之一觀念問題。沒有就業(yè)的大學(xué)生中大部分還存在等、靠、要的傳統(tǒng)就業(yè)觀念，向往事業(yè)單位、大中型企業(yè)的比例明顯多，不愿到基層農(nóng)村和非公有制企業(yè)就業(yè)。因此，畢業(yè)生認(rèn)清形勢(shì)，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念仍顯得特別重要。

一是要轉(zhuǎn)變“一個(gè)職業(yè)定終身”的思想，樹立“先就業(yè)、后擇業(yè)、再創(chuàng)業(yè)”的觀念。通過工作實(shí)踐，積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自己各方面的能力，更好地提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造力；二是樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀和基層成才觀。要認(rèn)識(shí)到高等教育已從“精英教育”轉(zhuǎn)變?yōu)椤按蟊娊逃保蜆I(yè)格局已從原來比較單一的國有企事業(yè)單位發(fā)展為多渠道、多領(lǐng)域、多行業(yè)。城鄉(xiāng)基層單位雖然條件相對(duì)差些，但機(jī)會(huì)更多，空間更大，為畢業(yè)生建功立業(yè)提供了廣闊舞臺(tái)。

因此，在大學(xué)四年的時(shí)光中，充分利用時(shí)間提高學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)，面對(duì)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，樹立獨(dú)立自主、積極主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)的就業(yè)觀念，把握機(jī)會(huì)。相信我們工商管理專業(yè)的學(xué)生都能實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。

參考文獻(xiàn)：

百度百科 工商管理專業(yè)

河北工業(yè)大學(xué) 吳文劍《工商管理專業(yè)大學(xué)生綜合素質(zhì)與職業(yè)匹配研究》，2008年

中外招生網(wǎng) 《工商管理專業(yè)全面解讀》，2011年6月

大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃論壇 《工商管理專業(yè)就業(yè)方向及前景調(diào)研報(bào)告》，2011年12月

原春琳《高校畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)68%，就業(yè)形勢(shì)仍然嚴(yán)峻》，新華網(wǎng)，2009年7月9日。

西南科技大學(xué) 原源 《寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告——大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀分析》，2012年2月

第四篇：大學(xué)調(diào)研部工作總結(jié)

大學(xué)調(diào)研部工作總結(jié)

學(xué)第一年結(jié)束了，感覺大一的生活還算挺精彩。這些精彩的內(nèi)容很大部分來至在調(diào)研部的工作。記得當(dāng)初入學(xué)選擇自己向往的部門的時(shí)候沒考慮過調(diào)研部，因?yàn)槊致犉饋聿恢朗歉墒裁吹模也惶信d趣。但偏偏最后進(jìn)了調(diào)研部，也許這算是緣分吧，在調(diào)研部里面認(rèn)識(shí)了大家。雖然調(diào)研部不是自己心中向往的部門，但是從知道自己被調(diào)進(jìn)調(diào)研部開始起，就希望能為調(diào)研部的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

記得第一次部門活動(dòng)是去后勤那里采訪調(diào)查，也是我第一次翹課。當(dāng)時(shí)跟著一位大二的師兄去b2，他負(fù)責(zé)采訪，我負(fù)責(zé)記錄。回去之后我又把資料耐心地整理了下。就這樣把第一份任務(wù)完成了，也充分滿足了我的好奇心，雖然以翹課為代價(jià)，但還好那位老師很健忘。

就這樣在調(diào)研部的工作開始了。

要說感受最深的，那肯定是在宿舍派傳單了。一回生，兩回熟，剛開始派的時(shí)候，那些師兄開門看的我很無奈，其實(shí)我自己也很無奈。特別是遇到那些正在玩游戲的師兄，不好打擾。有時(shí)侯進(jìn)到宿舍感覺好像是自己在自言自語。有些宿舍可能會(huì)當(dāng)你不存在，不過有些宿舍還是挺熱心的，雖然他們不感興趣，但起碼有耐心聽你講完。到后來傳單派多了(我沒記錯(cuò)的話我們派過3次傳單)，自己也麻木了（也許是自己膽子變大了），在禮貌上做到位，完成任務(wù)就行。也算是老手了吧？呵呵。

沒記錯(cuò)的話第一次大家一起合作是那次參加調(diào)研大賽，結(jié)果就不說了，大家實(shí)力懸殊，呵呵。當(dāng)時(shí)大家都不太懂，在師兄的指導(dǎo)下就硬著頭皮上了。雖然沒有什么創(chuàng)新的地方，但也算搞得有模有樣了吧。過程的確比結(jié)果重要，在這個(gè)過程中我們都把熱情投入進(jìn)去了。記得在楊妙嫻在臺(tái)上介紹我們的項(xiàng)目的時(shí)候，我們都在捧場(chǎng)。最佩服的是韓光，當(dāng)妙嫻在上面的時(shí)候前面有兩個(gè)師兄在講話，韓光還叫他們停下來。我覺得這次這次活動(dòng)充分體現(xiàn)我們的價(jià)值。

自己覺得唯一不太滿意的是我們最后一次活動(dòng)，雖然前面進(jìn)行得不錯(cuò)，按計(jì)劃執(zhí)行下來了，但最面沒有按預(yù)期的去做。有點(diǎn)虎頭蛇尾，失去了這次意義。也許是因?yàn)榭炜荚嚨年P(guān)系吧。但不管怎么說這次活動(dòng)我們還是付出了努力的，而且是我們自主的活動(dòng)，在這方面的確有突破。如果還有機(jī)會(huì)，相信我們一定能做得更好。

總得來說我們部門的活動(dòng)還算挺精彩的，我們幾乎什么都干過，從中也得到了各種各樣的經(jīng)驗(yàn)。至少以后遇到類似的情況不會(huì)像個(gè)小白那樣。估計(jì)這也算是我們部門的優(yōu)勢(shì)吧。就這樣，在調(diào)研部一年的工作算是圓滿結(jié)束了吧。給我大學(xué)生活留下美好回憶。雖然不打算繼續(xù)留下去，但也希望調(diào)研部能繼續(xù)發(fā)展，展現(xiàn)出它的特色。

團(tuán)委調(diào)研部工作總結(jié)

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第五篇：店鋪初期站內(nèi)推廣方案

店鋪初期站內(nèi)推廣方案

一.公司產(chǎn)品信息概述

成都德育鞋業(yè)有限公司是一家自主設(shè)計(jì)鞋類的公司，集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)銷售為一體。目前公司主打的產(chǎn)品為女士商務(wù)休閑皮鞋，自主品牌為紅色非凡。二．推廣策略

目前成都德育鞋業(yè)有限公司正在開拓以電子商務(wù)巨頭淘寶商城為新的銷售渠道，通過這個(gè)專業(yè)的第三方購物平臺(tái)，將其品牌紅色非凡的女士商務(wù)休閑皮鞋銷售出去。其產(chǎn)品使用對(duì)象為25-45的中青年女性，在推廣的策略上將針對(duì)皮鞋的隱身汗液對(duì)潛在的消費(fèi)者用戶進(jìn)行宣導(dǎo)和介紹，從而引導(dǎo)用戶了解和購買紅色非凡。主要的工作內(nèi)容為，通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)站，把紅色非凡的品牌文化，產(chǎn)品，服務(wù)及理念傳到潛在的消費(fèi)用戶，讓跟多的用戶通過推廣渠道進(jìn)行購買，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)。

三．推廣目標(biāo)

通過淘寶網(wǎng)站外站內(nèi)的廣泛有效推官，將紅色非凡此品牌更多的展現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，促進(jìn)消費(fèi)，并通過不斷的品牌維護(hù)及深化，是紅色非凡成為淘寶商城占據(jù)一定地位的品牌女鞋。

四．區(qū)域性推廣及既定目標(biāo)

以淘寶網(wǎng)為界限，進(jìn)行區(qū)域性劃分，主要分為：店內(nèi)推官，淘寶站內(nèi)推廣，淘寶站外推廣三個(gè)部分。

第一部分：店內(nèi)推廣。主要包括管家優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時(shí)間，整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。其促銷工具有：滿就送，限時(shí)打折，搭配套餐。

A：標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化（熱門關(guān)鍵詞，款式，材質(zhì)）

格式：材質(zhì)+樣式+產(chǎn)品名稱+型號(hào)+優(yōu)惠信息

B:產(chǎn)品上下架時(shí)間

11:00-16:00,18:00-23:00，每半小時(shí)左右發(fā)布一個(gè)新品。（通過淘寶助理一次性上傳產(chǎn)品，可以通過說動(dòng)上下架調(diào)整寶貝最佳發(fā)布時(shí)間。

C：整店優(yōu)惠活動(dòng)

（1）滿600減100等（2）滿？元+1元換購

（3）收藏店鋪（送小禮品，或減一元現(xiàn)金）（4）包郵

（5）全場(chǎng)？折（本店會(huì)員價(jià)格，vip價(jià)格）（6）現(xiàn)金券，紅包 D：部分產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)

（1）單品包郵（購買其他產(chǎn)品也包郵）（2）買A產(chǎn)品送Ｂ產(chǎn)品（3）新品預(yù)售

（4）單品打折（ＶＩＰ尊享價(jià)）（5）限時(shí)打折

進(jìn)度及目標(biāo)：預(yù)計(jì)１０－１５天完成整店及部分產(chǎn)品的調(diào)整及實(shí)施。

第二部分：淘寶站內(nèi)推官。淘寶站內(nèi)推官主要分為三塊：穩(wěn)定的推廣，短期的活動(dòng)推廣，論壇社區(qū)推廣。Ａ：穩(wěn)定的推廣：主要是指淘寶網(wǎng)上一些衍生的專業(yè)推廣及需支付一定費(fèi)用的推廣方法，其推廣方式比較穩(wěn)定，變換間隔性相對(duì)較穩(wěn)定。主要的方式有：

（１）磚石展位（２）淘寶直通車

（３）超級(jí)賣霸（４）淘寶客（５）淘代碼

（６）阿里媽媽推廣

Ｂ：短期的活動(dòng)推廣。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng)，短時(shí)期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率，吸引顧客再次購買。（１）購買幫派廣告位

（２）參加淘寶各類主題活動(dòng)（中秋，國慶等）（３）一元拍，荷蘭拍

（４）超級(jí)賣家秀或者賣家分享（５）秒殺（６）團(tuán)購

Ｃ：；論壇社區(qū)推廣

（１）淘寶社區(qū)推廣（論壇，盡量發(fā)精華熱帖）

（２）淘寶報(bào)（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，在配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布會(huì)，制作畫報(bào)，增加流量）

（３）加入商盟貨或者一些流量較大的相關(guān)幫派（４）優(yōu)惠信息去發(fā)布信息（５）網(wǎng)店自己搞在線活動(dòng)（６）相互交流收藏

（７）自己建立幫派招收會(huì)員進(jìn)行推廣

進(jìn)度及目標(biāo)：本部分主要為商城店鋪進(jìn)行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成客戶。

第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在處淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法．其包括像：ｓｎｓ推廣，博客，ｑｑ群推廣等一系列手法。

進(jìn)度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需投入更多的時(shí)間去推廣。效果也較之不明顯。五．網(wǎng)店或產(chǎn)品推廣流程

店鋪整體構(gòu)筑――站內(nèi)推廣，站外推廣同步進(jìn)行 六．推廣實(shí)施步驟及內(nèi)容

（１）初步了解產(chǎn)品的定位，材質(zhì)，價(jià)位，目標(biāo)消費(fèi)人群等。

（２）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)確定下來。

（３）淘寶站內(nèi)在上面的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動(dòng)最大力度結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買，下次再來。

（４）淘寶站外的推廣在１．２．３．的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動(dòng)最大限度的讓更多網(wǎng)民知道吸引流量。