第一篇：論行為科學理論之需要層次理論

中國地質大學江城學院

課程報告

姓 名： 張 周 容

專 業： 英 法

班 級： 41400807

學 號： 414008070

5指導教師： 葛 靜

論行為科學理論之需要層次理論

學完管理學這門課程后，讓我印象最深刻最觸動我的就是行為科學理論。這個理論強調從人的作用、需求、動機、相互關系及社會環境等方面研究其對管理活動及結果的影響，研究決定人的的行為的因素，以及如何去激勵人，如何正確處理人與人之間的關系，如何有效地引導成員為實現目標而努力。其主要理論學派有三種，而讓我體會最深刻的就是第一派：需要層次理論。這個理論是由美國心理學家馬斯洛通過大量的研究提出的，因而又被稱為很著名的馬斯洛需要層次理論。他把人的需要分為五類：生理的需求；安全的需求；社交的需求；尊重的需求；自我實現的需求。在接下來我將結合自己日常生活中的體驗與感受，來講述我對馬斯洛需要層次理論的理解及感悟。

這五個需要由低到高梯式排列，像金字塔一樣：

（1）生理的需要，是一個人生存的基本需求，位于“金字塔”的最底部，是對食物、衣服、空氣、水、住、睡眠和性的需要。它們的滿足對于生存是必不可少的；（2）安全的需要，包括心理上與物質上的安全保障，例如偏愛勞動安全的職業，要求有社會保險和退休金等；（3）歸屬和愛的需要，也稱社交的需要，包括社會交往，參加某一團體或俱樂部，通過人際交往建立與他人之間的親密關系；（4）尊重的需要，這種自尊、自重和來自他人尊重的需要。例如實力、成就、優秀、自由、威望和名譽等等；（5）自我實現的需要，要求實現個人聰明才智、理想與抱負。這是最高層次的一種需要。馬斯洛把自我實現一詞加以限定：說道自我實現的需要，就是指促使他的潛力得以實現的趨勢，這種趨勢可以說成是希望自己越來越成為自己所期望的任務，完成與自己能力相稱的一切事情。自我實現能促進和豐富人的成長，趨向更大的愉快和歡樂，趨向心理上的“成就”，趨向更多的頂峰體驗。

馬斯洛將生理的需要和安全的需要歸為低級的需要，是人與動物所共有的，絕大多數人都可以得到滿足的。而自我實現的需要是高級的需要，是人類所特有的，得到滿足的只有10%，真正能自我實現的僅占1%，且高級需要具有強大的激勵力量。同時他認為，人類的需要是一個從低級到高級的過程，較低層次的需要得到高峰式的滿足，但尚未完全消失時，高一層次的需要已開始出現并逐漸占優勢，形成一個波浪式的演進過程。所以，在某一時期內，一個人可能同時受到不只一種需要的激勵，其行為受到多種需要的影響。但是，在一個時期內，只有一種需要占主導地位，起支配作用，其他需要則處于從屬地位，對人 的行為的影響較輕。假如社會沒有基本秩序，不穩定，連生命安全都得不到保障，那么人是不可能奢望得到別人尊重的。正如同我國古代思想家管仲所說的：“倉稟實則知禮節，衣食足則知榮辱?！瘪R斯洛認為，行為是由優勢需要所決定的。當優勢需要獲得滿足以后，它的動力作用隨之減弱，高一級的需要才處于優勢地位。

當然，馬斯洛的這個層次順序并非“刻板”的，少數人的優勢需要出現了“躍級”。例如涉及理想、崇高的社會和價值，具有這樣價值觀的人會成為殉道者。匈牙利愛國詩人裴多菲的詩即驗證了這一點——“生命誠可貴，愛情價更高，若為自由故，二者皆可拋?！?/p>

我認為，一個人在不同的狀態下做相同的事情，決定他行為的優勢需要并不一定是同一層次的。對于一個饑腸轆轆的人，他看到桌上擺滿了豐盛的晚餐，他會狼吞虎咽，以此滿足自己最底層的生理需要。若他成為一個功成名就的有錢人，不愁吃穿，他把進食當作人生的享樂，他會從滿滿一桌的佳肴感受到自己的實力、自信、自尊等等，這時，起主導作用的則是尊重的需要，而假如這時候餐桌的對面坐著的是他心愛的人，也許吃飯這件事情滿足的就是他的歸屬和愛的需要。

不同的人做同一件事情，也很可能是出于不同的需要。同一種工作，對于一個心態很好的人，他能夠在工作中充分的發揮自己的才智，全身心的投入而感到了極大的快樂和成就感，這項工作對于他是一個自我實現的過程。但是，假如是一個心態不好的人，競爭意識太強而把別人都當成潛在競爭者和敵人，他會將許多精力放在防止和抵御那些潛在的威脅，他工作時將會缺乏安全感，充滿了緊張的情緒，工作之于他可能只是為了在社會上生存而進行的活動。這時，他的主導的需要層次就出現了“降級”。

在現代社會中，大多數人的較低層次的需求都能夠得到滿足，但僅僅達到不愁吃穿或小康生活的水平，還不是一種充實的，能夠令人心滿意足的生活，更高層次的追求能夠促進人的進步。如果一個人的生存需要得到滿足后沒有更高層次的追求，就會出現“衰變綜合征”，最后陷入麻木，絕望和精神錯亂。可見對高層次需要的追求十分重要。

高層次的需要，特別是自我實現的需求，具有強大的激勵作用。

因此，我大膽的提出一個設想：如果我們能夠把我們的學習和工作所屬的需要層次提升，就能更好的激發出自身的潛力。我們的生活將會更加快樂而充滿意義。

不知大家是否有這樣的經歷，當你發自內心的熱愛你所做的一件事情，你無需考慮生計，無需擔心他人的看法，你認為你在做一件非常有意義的事。這個時候，你才能夠爆發出強大的力量，展現出聰明才智，實現理想與抱負。這時的你很幸福。

在具有啟發意義的印度電影《三個傻瓜》中，同一屋檐下住著三個工程學院的學生，他們都天資聰穎但是學習動機卻不同。拉吉來自一個貧苦的家庭，肩負著整個家庭寄托的重任，他生活在恐懼中，害怕因為自己無法成為一個工程師而沒法讓家人過上好的生活；法涵則是為了實現他父親對他寄予的希望而讀書，然而他真正向往的職業是動物攝影師；蘭徹與其他兩人不同，他認為學習是一件非?？鞓返氖虑椋辉诤跏欠衲玫玫綄W位，亦無所謂以后能否找到好的工作能賺多少錢，他把學習當作一件提升自己的事情，為了滿足自己的求知欲而非為了考試。他擅于打破傳統思維，具有很強的創造力。期末考試的結果出來了，蘭徹是第一名，而拉吉和法涵則是倒數的一、二名。

看來，當我們懷有不同的動機做一件事情的時候，過程和結果可能都會不同。追求自我實現則是人的最高動機，它的特征是對某一事業的忘我獻身。

那么，如何才能提升一件事所屬的需要層次呢？或者，換句話說，如果提升我們的動機的層次？

首先，應提高自己的認識能力，培養統一和諧的人格和健康的自尊，能夠獨立自主，不受文化和環境的束縛，具有自己的人生信仰；然后，專注于我們認為重要的并且是自己熱愛的工作、任務或責任，充分發揮自己的創造性；再者，培養民主型的性格結構，樂于與他人相處，談吐應具有哲理性、友善和幽默感；最后，我們要學會用一種知足常樂的態度對待較低層次的需要，以便更容易進入更高層次的需求，如果一個人的追求永遠只停留于物質，那么他絕對不可能成為一個自我實現者。

試想，如果人們學會了利用提升自己的需要層次完善自己，距離自我實現者越來越接近，甚至成為了自我實現者。那么，你走到街上，看到的將會是一張張洋溢著自信和幸福的笑臉。

所以，作為大學生的我們，在學完這一偉大的理論后，我們是不是應該用它來更好地指導我們的行動呢？對于我自身，自己會通過努力達到最難實現的需要:自我實現的需要。

第二篇：需要層次理論

國家富強、民族振興、人民幸福，這是是國家的夢，也是國人的夢?！爸袊鴫魵w根到底是人民的夢，必須緊緊依靠人民來實現，必須不斷為人民造福?！?013年3月17日，新任國家主席習近平為13億國人再繪“中國夢”，并寄語全國廣大青少年：“要志存高遠，增長知識，錘煉意志，讓青春在時代進步中煥發出絢麗的光彩?！边@是黨對青年的殷殷期盼，這是國家對青年的深深呼喚。在實現中國夢的征程上，飛揚的青春將是最亮麗的一道風景！為此，中國青年網從即日起推出“青春助力中國夢”系列報道，讓我們共同創造出彩人生。

五四精神的核心內容為“愛國、進步、民主、科學”。愛國主義是五四精神的泉源，民主與科學是五四精神的核心，勇于探索、敢于創新、解放思想、實行變革是民主與科學提出和實現的途徑，理性精神、個性解放、反帝反封建是民主與科學的內容。而所有這些，最終目的都是為了振興中華民族。因此，紀念五四運動，發揚五四精神，應該把這些方面結合起來，為振興中華民族而努力奮斗。為實現中華民族的偉大復興的中國夢而努力奮斗！“中國夢”對我們青年人來說，就是成長的夢、青春的夢、充滿朝氣的夢。只要一代又一代的青年人追逐“中國夢”，“中國夢”就一定會成為復興的夢、強盛的夢、自豪的夢。追逐“中國夢”，就是追逐青年的未來，追逐自我價值的實現，就是與祖國一同成長。

馬丁·路德金曾說：“我有一個夢想，它深深扎根在美國之夢中?！爆F在我也有一個夢想，它在民族復興之路上茁壯成長。

第三篇：需要層次理論和多元智能

3.2.The Accordance between the Implement of Multiple Intelligences

in Primary Schools and the Maslow-Need-Hierarchy Theory

On the basis of Maslow-Need-hierarchy theory, in light of the needing theory, it is not uncommon that human have the desire to acquire the security, to obtain the reputation, to get the basic materialistic, to hold them in this regard, be respected, to accrue their knowledge, to achieve self-worth, to pursue the perfect.If students would like to achieve the abovementioned, they will be pushed to create more, to work harder.By virtue of this theory, the article boldly draws this conclusion, in our practical teaching, when teachers meet the students’ psychological and physical needs, students can bring their potentiality into full play.For the point of emotional development of primary school students, they are in a position of immatureness.The multiple intelligences can, to some extent, fulfill the students’ various needs.These activities correlated with the multiple intelligences meet their needs for biological and physiological needs, safety needs, belongingness and love needs, esteem needs, cognitive needs, aesthetic needs, self-actualization needs.According to these activities referred to the multiple intelligences, students can get a sense of achievement, they can realize their potentials.They can establish a steady relationship with their peers.It is a realization of their self-worth.They can attain knowledge and be recognized by others.In the meantime, they can improve themselves in appreciating beauty by being close to the nature, by being exposed to different colors, by observing.More importantly, it can let students have time to play and let them be happy in learning and be excited at play.An old saying goes: All work and no play will make Jack a dull boy.Therefore, it must be noted that play is of vital important in primary English learning and teaching.

第四篇：論馬斯洛需要層次理論在教學中的應用

論述馬斯洛需要層次在教育實踐中的應用

馬斯洛的需要層次的內涵: 馬斯洛是目前比較有影響的美國心理學家，1954年提出的需要層次理論。馬斯洛認為把人的需要分為五個層次：生理需要、安全的需要、愛和歸屬的需要、尊重的需要和自我實現的需要。需要的這五個層次，是一個由低到高逐漸形成并逐漸得以滿足的。需要層次論把人的需要看作多層次的組織系統，反映了人們的需要由低級到高級發展的趨向，也反映了需要與行為之間的關系。這一理論適用于人類社會的許多領域。同理，將其應用于教育教學工作，將收到意想不到的效果。在此，我結合自身教育教學工作談談如何應用這套理論有效地引導學生。

馬斯洛需要層次理論提出，人有一系列復雜的需要，按其優先次序可以排成梯式層次，其中包括四點基本假設：第一，已經滿足的需求，不再是激勵因素。第二，大多數人的需要結構很復雜，無論何時都有許多需求影響行為。第三，只有在較低層次的需求得到滿足之后，較高層次的需求才會有足夠的驅動活力。第四，滿足較高層次需求的途徑多于滿足較低層次需求的途徑。

馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次。這一理論深刻地探討了需求的實質、需求的發展以及需求在人類生活中的作用，把人的需要看作一個層次組織起來的系統，反映了人的需要由低級向高級的發展趨勢。這一理論適用于人類社會的許多領域。同理，將其應用于教育教學工作，將收到意想不到的效果。在此，我結合自身教育教學工作談談如何應用這套理論有效地引導學生。

一、付出愛心、關心學生細微，滿足學生的生理和安全需要

前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基把教師熱愛學生作為“教育的奧妙”，可見愛在教育中的重要地位。教師應該深入細致的了解學生，真誠真意地關心學生，對學生既嚴格又親切。教育之愛既能拉近師生之間的距離，又能消除師生之間的隔閡。古人云：“親其師，信其道”。師愛對學生來說，是一種心理滿足、一種期望、一種積極評價，可以促進學生把內部的需要深化成行為的動機。

對學生的愛，應該從關心學生的細微入手。這些細微著重體現在學生在生理和安全的需要上，要使學生在吃、穿、住、行需要和人身財物安全等方面得到保障。比如，留意學生的飲食穿著；哪怕是節日里的一句問候，都會讓學生心頭溫暖甚至感恩戴德。尤其在教育過程中不能采取責罵和體罰。責罵和體罰更使學生的生理和心理受到傷害，從而留下心理障礙。

二、搞好班級建設、創造良好的文化氛圍，滿足學生愛與歸屬的需要

按照馬斯洛的“需要層次理論”來說，學生在基本的生理需要和安全需要得到滿足以后，歸屬和愛的需要只能在家庭和學校里尋求。搞好班級建設，創造良好的文化氛圍至關重要。班集體建設的根本目的在于全面育人，班集體的育人功能首先是從班集體內在的對集體成員的心理影響功能開始。我們不應該把班級再看成是純屬教學基本單位，而是要樹立班級是教育、教學、管理三位一體微社會體系的觀念。班集體對學生的心理影響全面發揮，促使集體成員的凝聚心理、驅動心理和同化心理迅速形成。良好的班集體和文化氛圍才能讓學生積極主動地生活學習，才不至于厭棄學校和班級，從而留住學生的心。

三、因材施教、完善學生評價體系，滿足學生的自尊需要

在教師的眼里不應有好學生、壞學生，優等生、差等生的區別，只有先進生和后進生的分別。承認學生在思維方式上、發展過程中的差異，注意因材施教，是熱愛學生的最好體現，這才不會做出歧視學生、傷害學生自尊的事情來。在尊重學生方面，首先要注意對后進生的工作。對于后進生，切莫輕易地否定他們，損傷他們的自信心和自尊心，應付出更多的熱情來關心他們。尊重學生的人格，正視差異，善于隨時尋找捕捉后進生在學習上和其他方面的“閃光點”，及時表揚、鼓勵。更為關鍵的是，建立和完善學生評價體系，客觀科學地評價學生的學習和生活能起到促進動力的作用，讓學生更加了解自己，更加明白自己的處境，知道自己需要的是什么、需要改進的是什么。在建立和完善對學生的評價體系時應注意評價標準要與時俱進，具有多元性；評價要真實可靠，具有客觀性；評價要在第一時間反饋給學生，讓學生知道自己行為正誤并加以調整，具有及時性；評價要講求方式方法，把握好最佳時機，具有藝術性。

四、加強教師自身人格和知識修養，滿足學生的求知需要

教師的自我修養對學生具有強烈的示范作用，會產生潛移默化的影響。教師要用高尚的人格和豐富的學識來感染學生，成為與時俱進、深受學生歡迎的知識傳播者，不斷提高自身的知識素養來滿足學生對知識的渴望。

五、為學生成功提供平臺，幫助學生實現自我

每個中職生都有表現的欲望，都希望最大程度上把自己長處展現在別人面前。雖然他們知道不能做得最好，但他們都希望做得更好，好在老師家長們面前博得一絲好評價，在同學們面前有一丁點“虛榮”資本。這種“自我實現”一直伴隨著人的一生。學生如果在“自我實現”上受挫，他們會表現得十分沮喪和壓抑、情緒低落、自信下降，學習和上進的動機減弱。作為教師，正好利用學生的自我實現需要，為學生的成功創造條件、提供平臺，讓學生更充分地展現自我、實現自我。我們可以在校內舉辦各類文體活動，給他們展示自我、張揚個性的舞臺，讓學生在活動中提高自信心，充分體驗成功感覺、實現自我。

結 語

總之，教育是培養人的社會活動。從馬斯洛的需要層次理論來看，教育目的實現的基本理論應該是“滿足—需要—價值”。所以，只要了解不同學生的不同階段的不同需要，才能有的放矢，從而培養出更優秀的學生，營造出一片教育工作的藍天碧海。

第五篇：從需要層次理論看高校教師激勵機制

從需要層次理論看高校教師激勵機制

[摘 要] 本文從激勵角度對馬斯洛的需要層次理論進行闡述，基于此理論分析高校教師的需要，對高校教師激勵機制進行理性思考，根據需要理論提出相應的教師激勵措施。

[關鍵詞] 馬斯洛需要層次理論；激勵機制；

一、從激勵角度闡述馬斯洛的需要層次理論

馬斯洛是美國社會心理學家、管理學家和人本主義心理學的主要發起者，他在《人類動機的理論》一書中提出了需要的五個層次如下：(1)生理需要。這是人類維持自身生存的最基本的需求，包括饑餓、干渴、棲身、性和其他身體需要。

(2)安全需要。這是人類要求保障自身安全，擺脫喪失財產威脅、職業病侵襲、嚴酷的工作條件等方面的需要。(3)社交需要。包括愛、歸屬、接納和友誼。(4)尊重需要。尊重的需要又可分為內部尊重和外部尊重。內部尊重是指自尊、自主和成就等，外部尊重是指地位、認可和關注等。(5)自我實現需要。這是最高層次的需要，它是指追求個人能力極限的內驅力，包括成長、發揮自己的潛能和自我實現。

人的需要總是由低級向高級發展的，高級需要的出現以低級需要為前提。馬斯洛認為，一個人只有當低層次需要得到滿足后，高一層次的需要才會充分表現出來。但這種需要層次逐級上升，并不遵照“全”或“無”的規律，任何一種需要并不因為其高層次需要的發展而消滅，高層次的需要發展后，低層次的需要依然存在，只是對行為影響的比重減弱而已。只有高級需要得到滿足才能產生令人滿意的主觀效果，才能得到鼓舞力量。馬斯洛認為，一個人的低級需要滿足后，它就不再具有激勵作用。但是高級需要越得到滿足．人們就越具有從事這種工作的熱情。因為高級需要永遠無法完全滿足，具有久遠的激勵作用。低級需要是缺失需要，高級需要是生長需要。

從激勵的觀點來看．需要層次理論對學校管理者如何有效調動人的積極性有啟發作用。人是不斷追求滿足的生物，真正的驅動力在于滿足與非滿足之間，雖然不存在能夠完全滿足的需要，但那些獲得滿足的需要將不再具有激勵作用。所以，在學校管理過程中，根據馬斯洛的需要層次理論，如果要激勵教師，必須知道他現在處于哪個需要層次上，然后去滿足這些需要及更高層次的需要。一方面，要保證教師低級需要的滿足，另一方面，要適時引導其向著更高的需要層次奮進，在有效協調基礎上激勵學校教職工的積極性。

二、高校教師需要的基本特點

1、高校教師更注重高級需要。根據馬斯洛的需要層次理論，通過調查發現，有近98％的教師有尊重的需要，他們希望自己的能力和才干能得到別人的承認和贊賞；近88％的教師有自我實現的需要，他們希望在自己的工作崗位或學科領域充分展示個人才能；近80％的教師有社交的需要，他們渴望自己有較好的人際關系獲得愛和友誼，獲得別人的尊重和良好的評價；近50％的教師不得不經?？紤]生存的需要，他們希望在衣食住行等方面沒有后顧之憂。

新時期的教師不僅要教書育人，還要為人師表；不僅要教好專業知識，還要重視科研；不能成為“教書匠”，而要成為“教育家”。所以當今教師在物質需要得到滿足的條件下，更多的是苛求精神的需要，希望得到社會的認可和別人的尊

重。隨著需要層次的不斷滿足，對自我實現的需要非常迫切。希望自己在工作崗位或專業領域里能發揮自己的能力，更希望在專業領域里得到更多深造的機會，能夠受到更多人的關注。

2、高校教師的需要具有其矛盾性。

首先是需要層次性的矛盾。如有的教師只滿足于低層次的需要，只重視低層次的需要的滿足，能夠吃飽、穿暖就行了；有的教師只追求個人自我實現的高層次需要，而不注意自己身體健康，導致有些很年輕的老師就因疲勞而死去或積勞成疾；有的甚至因為沒有滿足自己在情感和社交等方面的需要而選擇自殺或進行犯罪行為。

其次是需要選擇過程中的矛盾。表現為在多種需要的選擇中，難以確定自己的主導需要，如有的教師在專業成長的機會中同時面臨生存的需要，為了生存必須多上課掙錢，養家糊口、買房，從而放棄了繼續學習深造的機會；有的教師由于學校工資太低，不能滿足自己各方面的需求而不得不重新選擇自己的工作單位，導致學校人才的流失。

3、高校教師的需要還具有差異性，高等院校人員結構復雜，在年齡、性別、民族、文化修養、專業素質、職位等方面存在較大的差異，這種差異的存在導致了人和人之間對各方面需要的差異；另外在不同成長時期、生命的不同階段，由于生理、心理發展的成熟度不同以及主客觀條件的變化，需要也會發生變化。

一線教師最關切的需要是自尊和榮譽的需要、創造和成就的需要、學習培訓及發展的需要；科研人員最關切的需要是科研上取得成果及強烈的成就需要，行政服務人員最關切的需要是社交和尊重需要。

三、基于需要理論的教師激勵措施

要調動教師的積極性，就要針對高校教師需要的基本特點，采取不同的激勵手段。作為學校的管理者，要處理好各層次需要相互制約的辯證關系。這種辯證關系表現為高級需要對低級需要的主導作用和低級需要對高級需要的基礎作用。基于馬斯洛需要層次理論與教師需要的不同特點，提出以下相應的激勵措施：

1、盡量滿足教師合理的基本需要，發揮基礎性作用。

從教師的需求層次來分析，工資獎金待遇的差異，住房、工作條件等方面是生理需要滿足的相關因素，這些條件的合理滿足能使他們穩定下來，認真工作以盡到相應的責任。當前，被生理需要支配的教師極少，但由于工資水平不能滿足教師日常開銷，不能滿足衣食住行的基本需要而分心的情況仍然存在，導致有的老師不得不多上課或者到學校外面去兼職。這就需要我們做好這方面的工作。在教師工資待遇、醫療保健、住房、工作條件、子女讀書、就業等方面應盡可能地為教師提供最好的條件，解除老師的后顧之憂，從而才能更好地教學，更好地為學生服務。

2、積極關注高級需要，發揮主導作用。

尊重信任老師，滿足教師尊重的需要。尊重教師，發現他們的優點、特長，激勵他們不斷自我發展，熱情為他們服務。學校領導應關心并了解、愛護每一個教師，在實施管理的過程中，真正做到以教師為中心，把教師當主人，要通過具體、實際、可感知的管理辦法、措施、活動，讓教師親身體會到自己是學校的主人。要充分尊重教師的民主權力，支持他們對學校教學工作、管理工作、后勤服務工作發表自己的意見。

提供更多專業成長的機會，滿足教師自我實現的需要。自我實現的需要是高

層次需要。教師是專業工作者，在教學的同時，希望自己在專業方面有繼續發展的機會。學校應該建立合理的教師流動機制，公開、公正、公平地從在職教師中選派人員到重點高校、優秀企業中學習、進修、深造，讓每位老師都感到有足夠的成長空間和發展空間，以人為本，爭取從多方面滿足教師的多層次需要，做到“制度留人、事業留人、感情留人”。我們要提供更多的學習機會給老師，同時也要鼓勵老師多寫論文、著作等來滿足做科研型的教師，還要鼓勵去參加各種比賽，最大限度地發揮自己的潛能，獲得各種榮譽，得到同行、社會的認同，來實現其自身的價值。

3、針對教師需要的差異性，滿足其不同的需要。

高校的教學、科研人員的主導需要為成就、尊重需要。所以，管理者必須尊重知識、尊重人才，承認和肯定他們勞動的艱辛和成果的重要，創造機會讓他們進一步提高自己的業務水平，采納他們的建議和意見，并在職稱評聘上滿足他們的合理要求。

行政、服務系統人員的主導需要是社交、尊重需要，這就要求我們營造和諧的教學環境，滿足其社交需要。在管理中我們要融洽各種關系，建立和諧的同志關系和師生關系，建立一個充滿人情味的、和諧的工作環境，讓教師在這里懷著愉快的心情工作、交流，能夠將科研成果直接服務于社會，努力實現自己的人生價值。

4、建立客觀公正的、具有激勵性的評價機制

前面說過，98％的教師有尊重的需要，那么針對教師的評價機制，就要以保護教師的自尊心，激發教師教學熱情，促進教師的成長和發展為目的，這就要求評價機制必須具有以下特點：(1)強調對教師不同發展階段評價的適宜性，不以一次評價作為終極評價，而是通過對教師各階段評價的比較來激發教師發展的潛質；(2)強調評價過程民主平等的原則，教師對評價的參與及評價者在對評價項目的理解認可方面的一致，它尊重教師的人格與尊嚴，倡導民主平等，能夠激發教師的專業發展熱情與內在動力；(3)強調評價的多元化，除了學校領導，學生家長評價外，它尊重教師的自我評價，有利于教師的自我反思、自我激勵、自我發展。

四、需要層次理論在高校教師激勵應用中的局限性。

首先, 理論本身存在一定的缺陷。馬斯洛分析了需要的層次性和多樣性, 這是毋庸置疑的, 但是對于一個人十分復雜的需要來講, 這五個層次的需要不一定全部存在, 最明顯的就是自我實現的需要。在社會殘酷的競爭中, 大多數人迫于生活的壓力放棄自己感興趣的職業, 即使從事自己喜愛又擅長的工作, 也很難尋求出能夠充分發揮自己才能的有效途徑, 自我實現的需要只能是一種理想中的空談。此外，對于不同的人，這五個層次的需要在心目中偏好排序不同, 決定了不可能嚴格按照一個層次遞進模式發展, 千篇一律。

其次, 這一理論在實際操作過程中存在困難。馬斯洛的五個需要層次是在眾多的需要中分類得出的, 這就涉及到一個分類是否清晰的問題, 給各種分類之間的界定帶來一定的困難。此外, 按照馬斯洛的理論, 低層次的需要滿足后，高層次的需要才會發揮主導激勵作用, 那么低層次的需要滿足到什么程度才算做充分滿足,，才能過渡到較高層次的需要呢？這一問題在實際激勵中難以把握, 存在操作困難。

激勵作為管理的核心問題, 承接了管理既是科學又是藝術的特點。因此, 在高校教師激勵機制中, 高校管理不可以照搬任何一種理論。認識到馬斯洛需要層次理論的利弊, 是靈活運用這一理論進行教師激勵的前提, 取其精華棄其糟粕, 才能夠使理論更好地指導實際, 更有效地完善高校教師激勵機制。

五、參考文獻:

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