第一篇：皮草分析報告最新

【展會時間】:2012 年6 月20—23 日 【展會官網(wǎng)】:www.tmdps.cn 【展會地點(diǎn)】: 廣州保利世貿(mào)博覽館1 號館 【主辦單位】: 廣東省皮革協(xié)會 《北京皮革》雜志 【展會主題】: 匯聚全國皮草皮衣品牌、尋求行業(yè)合作的 契機(jī)；實(shí)現(xiàn)皮草皮衣行業(yè)資源整合、項(xiàng)目合作、行業(yè)交 流的目的；搭建廠家與經(jīng)銷商直接對接的最佳平臺。

一、展會概述

2012 年6 月20 日，由廣東省皮革協(xié)會、《北京皮革》雜志共同主辦，深圳亞太傳媒股份有限公司承辦的首屆“中國（廣州）皮草皮衣博覽會”，在廣州保利世貿(mào)博覽館盛大開幕。本屆展會的展出面積達(dá)10,000平方米，近100 家皮草皮衣品牌生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)賣場及部分皮草行業(yè)協(xié)會組團(tuán)參展，展會期間共吸引8000 余人次專業(yè)觀眾入場。

作為中國首個專業(yè)皮草皮衣展覽，主辦方立足粵港，放眼全國，不僅匯聚了廣州、深圳、東莞、惠州、珠海、香港的知名品牌，還吸引了海寧、桐鄉(xiāng)、余姚、辛集、大營、肅寧、佟二堡、集寧、陽原、招遠(yuǎn)等地皮革皮草產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)、協(xié)會和專業(yè)市場等地鼎力支持。在專業(yè)觀眾組織方面，主辦方通過多種渠道，特別是亞太傳媒遍布全國所有市級城市無盲區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)，走訪并邀約全國范圍的皮草皮衣經(jīng)銷商們前往展會現(xiàn)場觀展、洽商，為生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商提供直接對接合作的平臺，力圖打造中國皮草皮衣行業(yè)專業(yè)第一展覽。

本屆展會得到了依奴珈、第一夫人、華天奴、DongMing、雪雄、瑪天妮、雷事達(dá)、芭而妮、魏氏雙雄、宏四海、丹爾麥思、報喜天使、金馬賽、華詩丹、奈希兒、ROBERTGIRME、巴黎格萊美、貝斯蕾爾、曼珞蒂等行業(yè)領(lǐng)軍品牌的大力支持，同時也受到梵卡、斯緯爾、蒂奴、領(lǐng)御、古女、克利路雪、愛依達(dá)、麥格酷琦、色色夫人、華倫夫人、吉列順、嘉特蓮露、貴都潮、奧米佳、奧雅妮、恒順、桂欣、華慧夫人、賽歐夫人、金利娜服飾等皮草皮衣行業(yè)資深品牌的大力支持。

同時，中國皮革協(xié)會、廣東省皮革協(xié)會、廣州白云區(qū)裘皮協(xié)會、遼陽市皮革行業(yè)協(xié)會、辛集國際皮革城、大營國際裘皮新城、集寧國際皮革城、肅寧中國裘皮城、南京祿口皮草城等協(xié)會及專業(yè)賣場等，都紛紛亮相展會現(xiàn)場。“中國（廣州）皮草皮衣博覽會”已成為皮草皮衣企業(yè)打開并占有內(nèi)銷市場的一條重要捷徑。

二、展會同期活動

隨著中國經(jīng)濟(jì)騰飛，國民消費(fèi)水去只從事歐美出口貿(mào)易的企業(yè)，開始調(diào)整營銷布局，將目光平提高，國內(nèi)市場對于皮草皮衣產(chǎn)品的消費(fèi)需求，呈快速增長的態(tài)勢，越來越多過去只從事歐美出口貿(mào)易的企業(yè)，開始調(diào)整營銷布局，將目光轉(zhuǎn)回國內(nèi)市場，迫切需要構(gòu)建自己的內(nèi)銷渠道，尋找合作伙伴。而目前國內(nèi)還沒有以內(nèi)銷訂貨、庫存銷售、新款發(fā)布為規(guī)劃的皮草皮衣專業(yè)展會，主辦方正是抓住這一契機(jī)，填補(bǔ)展會市場空白，助力中國皮草皮衣產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。為此，主辦單位還在展會期間同期舉辦了一系列的高端配套活動，獲得了業(yè)界的一致認(rèn)可。2012 亞太皮草論壇成功舉行

展會開幕第一天（6 月20 日），主辦方組織500 多名來自全國各地的經(jīng)銷商代表，在保利世貿(mào)博覽館宴會廳，隆重舉行了“2012 亞太皮草論壇”。中國皮革協(xié)會理事長蘇超英、廣東省皮革協(xié)會理事長王建新、香港皮草皮革業(yè)工會商務(wù)顧問端木家福、亞太傳媒股份有限公司董事長駱合理等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界權(quán)威蒞臨論壇并發(fā)表演講。為行業(yè)發(fā)展傳經(jīng)送寶、指點(diǎn)迷津。組建全國皮草皮衣經(jīng)銷商聯(lián)盟

為了更好地整合廠商資源，打通皮草行業(yè)從生產(chǎn)到銷售的最佳捷徑，亞太傳媒在全國范圍內(nèi)開展了皮草皮衣經(jīng)銷商普查工作，建立了詳實(shí)而龐大的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫。論壇期間，特地舉行了首批成立的12 個皮草皮衣經(jīng)銷商聯(lián)盟頒牌儀式，來自北京、深圳、海寧、辛集、遼陽、烏蘭察布、武威、烏魯木齊、連云港、張家口、赤峰、四平的皮草皮衣經(jīng)銷商分會會長、常務(wù)副會長、執(zhí)行會長、秘書長等一一得到落實(shí)。2012 皮草流行趨勢新品發(fā)布秀

本屆博覽會經(jīng)統(tǒng)計(jì)特地評選出15 個參展的消費(fèi)者最滿意品牌，獲獎企業(yè)及皮草品牌包括：浙江中輝皮草有限公司的“依奴伽”，辛集市萬福服飾有限責(zé)任公司的“雷事達(dá)”，廣州市狂牛服飾有限公司的“瑪天妮”，廣州市錦妮毛皮服飾有限公司的“羅伯特歌美”，珠海格萊美服裝有限公司的“巴黎格萊美”，桐鄉(xiāng)市邦佐維皮草服飾有限公司的“邦佐維”，桐鄉(xiāng)凱奇尼皮草時裝有限公司的“斯緯爾”，海寧博獅尊尼裘皮時裝有限公司的“丹爾麥斯”，深圳市非古服飾有限公司的“報喜天使”，廣州白云區(qū)裘皮協(xié)會的“賽蘿莉絲”，廣州華詩丹服裝有限公司的“華詩丹”，廣州市前衛(wèi)毛皮制品有限公司的“貝斯蕾爾”，廣州奈希兒服裝有限公司的“奈希兒”，廣州市番禺區(qū)沙灣森淼服裝廠的“第一夫人”，浙江雪球皮草制品有限公司的“雪雄”。晚宴期間，15 家獲獎企業(yè)鼎力加盟主辦方組織的“2012 皮草流行趨勢新品發(fā)布秀”，一場炫目的皮草皮衣專業(yè)模特秀，牢牢吸引了人們的眼球，為到場觀眾奉獻(xiàn)了一場視聽享受盛宴。

三、到場觀眾數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析

據(jù)顯示，首屆中國（廣州）皮草皮衣博覽會共接待專業(yè)觀眾約8000 人次。除廣東外，浙江、河北、山東、遼寧、河南、吉林、黑龍江、香港、北京、天津、成都、西安、臺灣、云南、廣西等30 多個省份及地區(qū)的專業(yè)買家到訪展會，特別是吸引了新疆、甘肅、寧夏及東北三省等地的經(jīng)銷商前來觀展。很多前來參觀的專業(yè)觀眾對展會給予了充分地肯定，表達(dá)了參加下屆展會的意愿，有部分客戶現(xiàn)場就預(yù)訂了明年的展位。由此可見，首屆“中國（廣州）皮草皮衣博覽會”已受到全國皮草皮衣行業(yè)地廣泛認(rèn)可。專業(yè)觀眾地域分析：

專業(yè)觀眾情況分析

從到會觀眾的專業(yè)性來看，與產(chǎn)品銷售有直接關(guān)聯(lián)的專業(yè)觀眾和生產(chǎn)商占據(jù)的比重最高，分別占據(jù)了到場觀眾總量的48.31% 和27.23%。從到會觀眾的參觀目的看，到會觀眾中，尋找項(xiàng)目合作或找經(jīng)銷代理的所占比率為30.71% 和24.48%。由此可見，廣州皮草皮衣展的專業(yè)度、市場針對性皆在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，與綜合性質(zhì)展會的對比優(yōu)勢極其明顯。1.專業(yè)觀眾屬性

2.參觀目的數(shù)據(jù)分析

四、參展商數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析

數(shù)據(jù)顯示，本次參展企業(yè)近100 家，特裝企業(yè)占84%，標(biāo)展企業(yè)占16%。參展企業(yè)相對集中在廣東、浙江、河北這三個最主要的產(chǎn)業(yè)基地。這些地方有多年的品牌沉淀積累和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，無論是研發(fā)能力、管理水平，還是人才儲備、物流貨運(yùn)方面都占有極大的優(yōu)勢。本次展會，占據(jù)本土優(yōu)勢的廣東企業(yè)占據(jù)了半壁江山。1.展位結(jié)構(gòu)分析

2.展商面積分析

3.展商結(jié)構(gòu)分析

五、展商意見反饋

1.展商對本屆展會的專業(yè)觀眾組織工作是否達(dá)到預(yù)期：

2.展商參加本屆展會是否達(dá)到招商、推廣目的：

3.展商對本屆展會的主辦單位的現(xiàn)場服務(wù)工作滿意度：

六、未來行業(yè)發(fā)展趨勢

2012 首屆“中國（廣州）皮草皮衣博覽會”成功舉辦后，2013 年的第二屆“中國（廣州）皮草皮衣博覽會”將與首屆中國（廣州）鞋、箱包博覽會同期同地聯(lián)合舉辦，更能為展會平添一抹亮色。

在辦展規(guī)模方面，會把今年的一個館擴(kuò)充到兩個館，展覽面積將達(dá)到2.3 萬平方米。屆時將實(shí)現(xiàn)裘皮服裝、皮革服裝、服裝配飾、毛皮、裘皮輔料、皮鞋、旅游鞋、勞保鞋、箱包等四個行業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)性展覽，努力為參展企業(yè)打造一個集招商加盟、項(xiàng)目合作、行業(yè)交流為一體的絕佳商務(wù)平臺。

與首屆中國（廣州）鞋、箱包博覽會合辦后，“中國（廣州）皮草皮衣博覽會”必將成為引領(lǐng)國內(nèi)皮草、皮衣、皮鞋、箱包四個行業(yè)領(lǐng)域的綜合性專業(yè)大展，為國內(nèi)皮革行業(yè)注入更新的活力與動力。誠邀皮革行業(yè)同仁參加第二屆“中國（廣州）皮制品博覽會”，與亞太傳媒共同創(chuàng)造皮革行業(yè)的輝煌。

第二篇：皮草知識

皮草的知識

一、皮草來源

皮草是指利用動物的皮毛所制成的服裝。常用來制作皮草的動物包括兔子、狗、貓，狐貍、貂類等稀有的動物，也是皮草的來源之一。狐貍、兔子、貂、海貍、水獺、貓、狗、土狼、黃鼠，除這些動物以外，大型貓科動物也是皮草的來源，但在多數(shù)國家都是違法的。

二、皮草的保養(yǎng)

皮草服飾宜保存在陰涼、干燥的環(huán)境中，不宜讓它碰到水或受到陽光直曬，受潮的皮草容易掉毛。穿著過的皮草在收藏前，先用適合的刷子順著毛的方向刷一遍，避免皮屑、蟲子藏匿。雨季過后，曬皮草時必須將皮草先覆一層布，避免陽光直曬，曬畢后待皮草溫度回復(fù)到常溫再收藏起來。

三、10個皮草保養(yǎng)的步驟

1.在一段較長時間內(nèi)不會使用皮草時（如夏季），最后把皮草寄存在專業(yè)的皮草零售商那里。因?yàn)樗麄兛梢蕴峁碛羞m宜溫度，適度及亮度的存放環(huán)境。如果由于各種原因，不能把皮草交給專業(yè)店保存，那么應(yīng)該盡量把它存放在黑暗和低溫的環(huán)境。

2.一件皮草成衣每年必須交由皮草專家清洗-而不是普通的干洗店。灰塵和污點(diǎn)將在清洗過程中被去掉。皮面也將在專業(yè)油份的處理下獲得新生。

3.在沒有必要的專業(yè)指導(dǎo)的情況下，請勿嘗試對皮草進(jìn)行防蟲處理。沒有任何一種家庭處理方法可以替代專業(yè)的清洗。

4.如果在家中存放您的皮草，請避免使其直接在陽光下暴曬或?qū)⑵鋻煸谶^于明亮的地方。因?yàn)椋饩€可以使皮草氧化或改變顏色。

5.不要將皮草掛在過細(xì)的衣架上，必須使用寬肩的衣架。并且一定要確保皮草在衣柜中有一定的空間，以保證其不會被壓皺。

6.在旅行時，請把皮草放在布質(zhì)的大衣罩子內(nèi)。請勿使用塑料或橡膠連線的衣袋，因?yàn)檫@種質(zhì)地將阻止空氣流通和皮草呼吸。

7.所有小的破損或撕裂請找專業(yè)的毛皮技工織補(bǔ)，以避免日后更加昂貴的修補(bǔ)費(fèi)用。

8.如果皮草被淋濕，請抖落毛針上的水珠，然后將其掛在通風(fēng)良好的房間內(nèi)。請勿將其置于過熱的地方，如暖氣旁。因?yàn)檫@將使皮草的毛面和皮面干裂。在皮草風(fēng)干后，再次抖動它。如果皮草被完全浸濕，把它送到專業(yè)店里確保它得到正確的養(yǎng)護(hù)。

9.請勿梳理或用刷子刷皮草的毛針。

10.請勿向皮草上噴任何化學(xué)制劑。包括香水及發(fā)膠等。

五、鑒別皮草的好壞

毛質(zhì)：衡量毛質(zhì)好壞要通過以下幾種方式，首先是“看”，優(yōu)質(zhì)的皮草觸手柔軟，毛質(zhì)要濃密而富有光澤，毛色一致。接下來是“摸”，即用手把皮草的毛向上及后方刷動，如發(fā)現(xiàn)沒有禿毛或毛尖破裂或毛色黯淡，且手感毛皮柔軟豐潤，這樣的皮草就是優(yōu)良產(chǎn)品。最后是“聞”，就是要求皮草沒有異味。

做工：皮草的做工也是決定皮草質(zhì)量的一個很重要的方面，在選擇皮草時，我們應(yīng)注意每塊皮草的縫合處是否平滑、堅(jiān)固，好的手工其接

縫處是細(xì)密得不露痕跡的。

合身：當(dāng)然，無論你挑選傳統(tǒng)典雅或者時裝化的皮草時裝，最重要的一點(diǎn)是要合身，能夠襯托出自己的氣質(zhì)，符合自己的需要。在選擇皮草尺碼時，應(yīng)多少寬松些，因?yàn)樗吘故且豢疃b，寬松些不僅看起來高貴，而且保暖效果更好。

六、清洗皮草的方法

玉米面：首先把衣服噴潮，記住不能太濕；接著把玉米面均勻地撒在皮毛的表面；再把皮毛上面的玉米面全部抖落下來；用寬齒的梳子把皮毛梳順；最后把洗過的皮毛陰干。

皮草的種類

皮草通常的分類方法是根據(jù)毛的長短把毛皮分成大毛、中毛和小毛。大毛有狐皮、猞猁和金銀嵌等；中毛有紫貂、黃狼皮、灰鼠、和兔毛等；小毛有羔羊、胎羊毛等。同一種動物毛皮，由于取毛獸齡、部位和季節(jié)不同或產(chǎn)地和加工方法差異，也可分別歸入大、中、小毛三類。

貂（MINK）

貂的家族有許多品種，用于皮草業(yè)的主要有水貂、紫貂、千金貂、珍珠貂等。

狐（FOX），狐貍有許多品種，主要有藍(lán)狐、銀狐、白影狐、紅狐等。

青紫藍(lán)（CHINCHILLA），毛的密度特別高，皮質(zhì)極輕而又極保暖，被譽(yù)為貴族之皮。

水獺（OTTER），水獺有著平坦、閃亮的毛皮，毛質(zhì)硬朗保暖性高，皮板厚且韌性較強(qiáng)。牢度高，平民化的品質(zhì)使水獺皮頗為流行。皮草的護(hù)理

一件名貴的皮草，需要適當(dāng)?shù)淖o(hù)理，始能歷久常新，以下為您提供幾點(diǎn)護(hù)理常識：使用寬肩型大衣架，掛置您心愛的皮草。

切勿使用膠袋衣套，罩住貂皮大衣，最好能用透氣性好的皮草專用衣套覆罩存放。

皮草若被雨水或霜雪打濕，應(yīng)將之掛在蔭涼處自然風(fēng)干，切不可加熱烘烤或在陽光下爆曬。

切不可勿擅自修改或用一般梳子刷毛。

切勿用普通方法清洗皮草，應(yīng)定期交往皮草店清理，保持光潔美麗。

切勿使用香水、化妝品、噴發(fā)用品的觸及皮草。

切勿在皮草上掛扣任何東西，以免傷及皮革。

避免背皮包，以免皮包帶子與皮草摩擦造成損傷。

皮草服裝若長時間不穿著的話，應(yīng)保持干燥透氣

“皮草”一詞的來歷：這個詞是從“皮草行”變得來的。在舊上海時期，有一些俄羅斯的猶太人開設(shè)一些毛皮店，那時多以野生動物為主，毛皮非常昂貴。一件黃狼皮短衣就要花費(fèi)五根金條。但是上海的氣溫不是特別冷，冬季短夏季

時間較長，所以聰明的猶太人冬季賣毛皮，到了夏天就進(jìn)了一些草席去賣，隨后就將店名改成了“皮草店”。

后來，很多的皮草公司都搬到了香港，并逐漸不再賣草席了。但是給猶太皮草商打工的學(xué)徒，為了生存、生活，仍然仿照原來的猶太老板，稱專賣皮衣的店叫“皮草公司”。他們不顧、甚至不知道皮草到底是什么意思。

就這樣“皮草”從上海到香港，之后又從從香港回到中國內(nèi)地。現(xiàn)在，約定俗成把專賣皮衣的店都叫皮草公司了。現(xiàn)在如果叫裘皮公司就會感覺檔次有些低，叫皮草公司就好些，這就像開理發(fā)店檔次很低，但是叫發(fā)廊檔次就稍高，這都是一樣的。

也有說法是皮指動物的皮革，草指動物的毛

第三篇：皮草簡介

皮草簡介

皮草是指利用動物的皮毛所制成的服裝。狐貍、貂、貉子、獺兔和牛羊等毛皮獸動物，都是皮草原料的主要來源。

人類自原始時期，就會以獵得的動物的毛皮制成衣服來蔽寒，或宣揚(yáng)自己的成就。到了現(xiàn)代，因?yàn)槠げ葙Q(mào)易使許多動物遭到人類的捕殺，在飼養(yǎng)用于取皮的動物時，由于技術(shù)落后采用的飼養(yǎng)和殺戮方式可能使動物遭受很大的痛苦，因此皮草貿(mào)易和消費(fèi)也是很多環(huán)保人士和動物保護(hù)群體所反對的。

“皮草”一詞，是指一些有著較長的毛發(fā)的物種--諸如狐貍、紅狐和北極狐、狗獾、水貂、龍貓、海豹、貉子以及兔、貓、狗等動物的毛發(fā)，又稱“毛皮”或“裘皮”。原始時期的人類，會以獵得的動物的毛皮制成衣服來蔽寒。在今天，皮草早已不再是人類生存的必需品，而只是一些人的服飾搭配,這些皮草制品的來源多數(shù)為被飼養(yǎng)的動物(包括紅狐和北極狐、狗獾、水貂以及雷克斯兔等)、以及貓、狗等伴侶動物，以及野外獵捕的動物(包括山貓，土狼，狐貍，猞猁，浣熊，和狼，甚至瀕危的物種)。人們?yōu)榱巳〉眠@些動物的皮草，將它們殘酷的養(yǎng)殖于狹小的籠中或者殘酷的獵捕，這些動物大多數(shù)被以極度痛苦的方式對待并殺死。

有數(shù)據(jù)顯示，在全球年產(chǎn)250萬件的皮草中，中國消費(fèi)了其中的150萬件，非但如此，國人對皮草的消費(fèi)仍處于上升期。而且，以極盡殘虐動物方式所生產(chǎn)的各式大量皮草，被制成各式“配件”及“飾品”，還有滿街可見的外套飾邊，甚至鞋子的內(nèi)襯。所以，并不只是“整衣”式的皮草服裝，才是皮草制品。

皮草的各式商品，已經(jīng)出現(xiàn)在各地大、小型成衣連鎖店或服飾品店、網(wǎng)店，以及地攤上。由于價格低廉加上許多的商品都標(biāo)示不清，讓許多不知情的民眾在無意間，也根本不知道買到的是真皮草還是假皮草，而在無意間成了殘虐動物的結(jié)構(gòu)中的一員。

皮草原料來源

狐貍、兔子、貂、海貍、水獺、貉等....是皮草服裝商經(jīng)常選擇的材料。除上述動物以外，有些大型貓科動物也是皮草的來源。大部分皮草原料來自于人工養(yǎng)殖場。不過也有極少數(shù)不法商販濫捕濫殺野生動物獲取他們的皮毛，國際上就對海豹皮等野生動物皮毛流通等違法行為有嚴(yán)格的限制和制裁。

我們有稱做“毛皮”的、有叫“裘皮”的、也有說“皮草”的，說法不一。到底是叫裘皮公司、毛皮公司，還是皮草公司呢？其實(shí)追根溯源，“裘皮”、“毛皮”、“皮草”是在不同時期人們的不同稱謂，這其中也有很多典故在里面。

1、裘皮

中國傳統(tǒng)的制裘工藝早在距今3000多年前商朝末期就形成了，商朝丞相比干是中國歷史上最早發(fā)明熟皮制裘工藝，人們通過硝熟動物的毛皮來制作裘皮服裝，并且“集腋成裘”制作成一件華麗的狐裘大衣，所以北方一直習(xí)慣稱做“裘皮”，比干也被后人奉為“中國裘皮的鼻祖”。

2、毛皮

在舊上海的殖民地，很多的意大利商人在上海開設(shè)了毛皮店，用英文標(biāo)注“FUR”，但是他們怕中國人看不懂，于是翻譯過來就叫做“毛皮”，這種稱法也一直沿用到至今。所以一直就有這樣一個說法：北方以北京為中心裘皮，南方以上海為中心毛皮。

3、皮草

出自粵方，現(xiàn)已漸漸取代了“裘皮”一詞，成為主流用詞。粵方言為什么用“草”這個語素組詞呢？我們從成語“不毛之地”可以印證。粵方言詞“皮草”中的“草”，就是“不毛之地”中的“毛”，“草”和“毛”是同義語素。“不毛之地”指的是連草都不長的地方，反過來，“皮草”指的就是“皮毛”。

也有人考證說，在舊上海時期，有一些俄羅斯的猶太人在這里開設(shè)一些毛皮店，那時多以野生動物為主，毛皮非常昂貴。一件黃狼皮短衣就要花費(fèi)五根金條。但是上海的氣溫不是特別冷，冬季短夏季時間較長，所以聰明的猶太人冬季賣毛皮，到了夏天就進(jìn)了一些草席去賣，隨后就將店名改成了“皮草店”。在解放后，很多的皮草公司都搬到了香港，給猶太皮草商打工的學(xué)徒，為了生存、生活，于是就仿照原來的猶太老板，盡管不知道皮草到底是什么意思，但也都叫做“皮草公司”。

不過，這于情理不合。因?yàn)槊な琴F為幾萬、幾十萬的東西，而草席是賤為幾塊、幾十塊的東西，試問經(jīng)營高檔奢侈品的商家又怎么會冒著降低自己商店檔次的風(fēng)險而去既賣毛皮、又賣草席呢？

第四篇：皮草秀解說詞

皮草秀會序（解說詞）

會序：

全部活動分為三個主題，每個主題展示的風(fēng)格各不相同。第一部分：燃情季末

魅惑今秋——時尚與奢華的風(fēng)云際會

主打各種短款皮草組合

在這一組展示中，我們將向您介紹多種祖安奴皮草的短款和中長款華麗、簡潔，面料考究，式樣端莊，加上那些匠心獨(dú)具的精致的皮毛鑲嵌和精心的手工縫制工藝，猶如璀璨明珠的新款裘皮。

第二部分：蝶舞金秋——炫彩酷我，回歸野性的呼喚

主打彩貂、黑貂和混搭的魅力

在這一組展示中，我們將向您介紹斑瀾的彩貂、淡雅的咖啡貂和詭異、尊貴的黑貂皮草……，盡情展現(xiàn)了高尚皮草夢幻般的高貴、奢華的氣質(zhì)；而通過舞臺與模特的綜合應(yīng)用以及色彩的引導(dǎo)，再次凸顯了高尚皮草的獨(dú)特魅力。

第三部分：緣聚祖安奴皮草 相約魅力鶴城

主打中、長款皮草和促銷政策 走秀流程：

1、用一首勁爆的歌曲開場（用以聚攏人氣）

2、主持人開場致辭: 現(xiàn)場的各位朋友,大家好!一首動聽的《

》拉開了我們祖安奴皮草2009新品上市主題推介活動的序幕。

服裝是一種文化，服裝是一種時尚，服裝是妝點(diǎn)我們生活的另一種語言，服裝是生活永恒的主題…… 它舞動春的腳步，它揮擺夏的多姿，它沐浴秋的風(fēng)情，它盡享冬的嫵媚。

今天我們要為您們展現(xiàn)的是祖安奴皮草2009新款皮草推介的“禮”秀鶴城專場活動，在這里您不僅可以看到我們祖安奴皮草高貴典雅、奢華時尚的新款時裝風(fēng)采，還可以憑借手中的宣傳單到百花園四樓的祖安奴皮草廣場免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。歡迎各位新老朋友到位于百花園四樓的祖安奴皮草廣場來購物，我們在這里將用青春與活力一起為您的購物增加更多的激情；同時您還可以欣賞到精彩的文藝表演，而且您還可以憑借手中的宣傳單到祖安奴皮草廣場領(lǐng)取一份禮品。

祖安奴皮草以極富創(chuàng)意而又極具動感個性化的設(shè)計(jì)風(fēng)格而久負(fù)盛名，成為皮草行業(yè)的領(lǐng)頭羊，它一直引領(lǐng)著國內(nèi)皮草的時尚潮流。這次活動我們本著不清明星不代言的宗旨，把廣告宣傳費(fèi)用省下來實(shí)實(shí)在在地讓利給我們的顧客朋友，打造齊齊哈爾第一平民化皮草賣場，掀起新一季的平民皮草時尚風(fēng)潮。

下面為大家展示的這一組新款皮草，是祖安奴皮草邀請國際頂級設(shè)計(jì)大師結(jié)合亞洲人體特征特別設(shè)計(jì)的一組09新款裘皮短裝，特點(diǎn)是：倡導(dǎo)簡潔、隨意、流暢的線條感，以獨(dú)特的設(shè)計(jì)手法將傳統(tǒng)藝術(shù)、色彩藝術(shù)與穿著性巧妙的融于一體，是自然與藝術(shù)的巧妙組合，熱情奔放，讓你體驗(yàn)流芳溢彩的激情釋放，體現(xiàn)出女性的百媚特色，讓每一位愛美女性更自信、愉悅。

3、（模特出場）

4、主持人:各位朋友，您現(xiàn)在看到的是祖安奴皮草廣場2009新款上市禮秀鶴城推介會的第一部分：這部分的主題是：魅惑今秋——時尚與奢華的風(fēng)云際會。

在這一組展示中，我們將向您介紹多種祖安奴皮草的短款和中長款華麗、簡潔，面料考究，式樣端莊，加上那些匠心獨(dú)具的精致的皮毛鑲嵌和精心的手工縫制工藝，猶如璀璨明珠的新款裘皮。

祖安奴的每件裘皮服飾都奉行著優(yōu)質(zhì)與創(chuàng)意相結(jié)合的制作理念，采用來自歐美頂級原料，由香港、意大利名師親自設(shè)計(jì)，以細(xì)致挑選出的皮材經(jīng)過多道工序精心制作而成，出廠前必經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)。與歐美同步流行的潮流款式引領(lǐng)著皮草時尚，帶給沉迷于皮草魅力的時尚男女個性，奢華與高貴的皮草主張。身穿祖安奴皮草，感受到的是一股來自國際尖端的時尚風(fēng)潮，仿佛置身于著名的時尚之都，于最耀眼的星光下體驗(yàn)最新流行元素。那一件件經(jīng)過名師設(shè)計(jì)、制作精良的皮草展品，或擁有輕盈靈動的氣質(zhì)，或傳承著與生俱來的雍榮奢華，或張揚(yáng)著時尚的色彩與個性……演繹著皮草的尊貴與不老傳奇。

通過不斷完善和不懈的努力，祖安奴皮草已形成較大的銷售規(guī)模和服務(wù)群體，并在質(zhì)量與服務(wù)環(huán)節(jié)不斷加強(qiáng)，以提高售后服務(wù)管理水平，建立了免費(fèi)清洗、維護(hù)的管理機(jī)制，并提供咨詢、形象搭配設(shè)計(jì)等全系列的專業(yè)服務(wù)。這種體貼誠懇的經(jīng)營方式，得到了廣大消費(fèi)者的普遍認(rèn)同和贊譽(yù)，誠懇的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的商品營造消露的愉悅享受，彰顯出祖安奴皮草與眾不同的經(jīng)營風(fēng)格與服務(wù)水準(zhǔn)。

皮草專家曾對皮草的消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查，皮草除了御寒的實(shí)用功能外，消費(fèi)者穿著皮草更看重的是它的時尚價值，這也是左右她們挑選哪款皮草的主要因素：大多數(shù)的人認(rèn)為，價格對購買哪款皮草決定影響不大，在購買之前已經(jīng)有了大致的價位，只要不超過預(yù)算，質(zhì)地、款式和色彩才是最重要的；在相同的情況下，品牌皮草當(dāng)然更有吸引力。所以說，買皮草不用東奔西走，祖安奴皮草應(yīng)有盡有！百余種09新款，4800元的心動價格，總有一款適合你！（針對本主題展示的皮草做單品介紹）

5、表演

6、主持人: 您現(xiàn)在看到的是祖安奴皮草廣場2009新款上市禮秀鶴城推介會的第二部分：蝶舞金秋——炫彩酷我，回歸野性的呼喚，在這一組展示中，我們將向您介紹斑瀾的彩貂、淡雅的咖啡貂和詭異、尊貴的黑貂皮草……，盡情展現(xiàn)了高尚皮草夢幻般的高貴、奢華的氣質(zhì)；而通過舞臺與模特的綜合應(yīng)用以及色彩的引導(dǎo)，再次凸顯了高尚皮草的獨(dú)特魅力。

在古代，無論是中國皇室還是歐洲的諸國貴族，都對裘皮穿著種類有著明確的界定，只有貴族王室才能穿水貂等高檔裘皮。如今，人們具有平等的消費(fèi)權(quán)利，裘皮也走進(jìn)了尋常百姓家。祖安奴皮草繼承了古代裘皮的高貴血統(tǒng)，并結(jié)合現(xiàn)代工藝與時尚款式，將裘皮流行時尚推向了新的高度。祖安奴皮草款式新穎，色澤鮮亮，呈現(xiàn)皮草野性之外的另一種輕盈與女性化的質(zhì)感。在款式上，有長款、中長、短款，寬松、修腰等多種選擇，高貴典雅的，優(yōu)雅活潑的，使不同年齡、不同體態(tài)的人士都能找到適合自己的款式。在價格上檔次分明，從幾千元到上萬元不一而足，令消費(fèi)者選擇起來更加從容。

今年秋冬皮草市場刮起時尚、奢華之風(fēng)。紅色、綠色、藍(lán)色、紫色等各種彩色的短款皮草，在今年冬季唱起了主角。價格從一萬元左右，至三四萬元的高檔皮草，為眾多愛美女性提供了很大的選擇余地。買皮草，就到祖安奴皮草廣場，保您花錢不后悔！

品味時尚，體驗(yàn)服務(wù)，祖安奴皮草給您與眾不同的享受！祖安奴皮草傾全力打造鶴城百姓穿得起的皮草賣場，500平米的皮草形象店。匯聚國內(nèi)外百余款男女時尚皮草知名品牌，踏著金秋的徐徐微風(fēng)，姍姍步入百姓夢想家園。遵從自然開放的輕松感覺，構(gòu)建了飄逸絲綢造型的“動態(tài)空間”、“靜態(tài)空間”和“虛擬空間”以及“共享空間”等多種元素重疊，將皮草、消費(fèi)、賣場巧妙融匯，以暫新的審美觀念搭建起全新的購物平臺。

我們的宗旨：脈動，詮釋時尚的含義，打造百姓放心的皮草賣場，用最優(yōu)質(zhì)的皮草和最完善的服務(wù)，贏得了廣大消費(fèi)者和市場的認(rèn)可。

俗話說，金杯銀杯不如老百姓的口碑，金獎銀獎不如老百姓的夸獎，現(xiàn)場的各位朋友，您也許曾經(jīng)聽說過祖安奴皮草這個品牌，也許是在這里我們剛剛相識，沒關(guān)系，耳聽不一定都是虛的，親眼所見可都是實(shí)實(shí)在在的，您現(xiàn)在就可以憑借手中的宣傳單到四樓的祖安奴皮草廣場去體驗(yàn)一下上帝的尊貴與享受，還可以領(lǐng)到一份精美的禮品。

（添加上次走秀的品牌介紹）

7、表演

8、主持人:您現(xiàn)在看到的是祖安奴皮草廣場2009新款上市禮秀鶴城推介會的第三部分：這部分的主題是：緣聚祖安奴皮草 相約魅力鶴城 09年秋冬季新款皮草女裝，皮草被更廣泛地運(yùn)用在時裝設(shè)計(jì)中，從簡潔風(fēng)貌轉(zhuǎn)變成更加多變的設(shè)計(jì)。隨意切割拼接的皮草，衣領(lǐng)袖口等多處的皮毛飾邊，從頭領(lǐng)到小腿，處處可見皮草飄飄的身影。

秉承高貴，典雅的設(shè)計(jì)理念，舍棄了皮草的笨重臃腫味道，更直接地突出了時裝化的質(zhì)感和美感，更講究皮草的搭配和風(fēng)格，是真正屬于雍容貴婦的奢侈冬裝。

（添加祖安奴皮草賣場簡介）

為了更好的滿足廣大皮草愛好者的需求，我們祖安奴皮草廣場新建皮草聯(lián)盟，歡迎喜歡皮草的女士加入，奢華皮草，你我共享，09年新款皮草已經(jīng)開始，追求時尚的美女們千萬不可錯過這場皮草盛宴，還在等什么，抓緊加入進(jìn)來，加入到我們祖安奴皮草的世界，來挑選一件屬于你自己的皮草吧，在冬季為自己添置一分奢華的禮物吧！

第五篇：皮草招商方案

都勻皮草城招商

（方案）

☆都勻皮草城簡介 ☆都勻市簡介

☆媒體優(yōu)勢

☆賣場合作方式 ☆賣場宣傳推廣 ☆賣場租金

一、本案（賣場區(qū)域介紹）

都勻皮草城地處賣場地處都勻市龍山大道、夏蓉高速西出口、貴新高

速北出口及黔南大道、環(huán)西大道，都凱快速干道交匯處-，距城市公交17路、27路、28路、18路、2路站臺不到100米---黔南電視臺電視大樓對面“銀湖星城”入口處，距老城區(qū)就15分鐘左右的車程，具有一定的區(qū)域優(yōu)勢；都勻皮草城為單棟三層建筑，建筑面積5000多平米。

二、都勻市簡介

都勻，貴州南部政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。黔南布依族苗族自治州州首府，中國優(yōu)秀旅游城市，總面積2274平方公里，總?cè)丝跒?0萬，全州兩市十縣一區(qū)，總?cè)丝?00余萬人。目前都勻十個棚戶區(qū)正在開建，五年內(nèi)將實(shí)現(xiàn)“雙百城市”目標(biāo)。

現(xiàn)有省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)1個，工業(yè)園區(qū)5個，中央、省、州、市國有企業(yè)200余家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)7000余家。非公經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

三、媒體介紹

1、權(quán)威：《黔南電視臺》2001年由原黔南電視臺與原都勻有線電視臺合并而成。原黔南電視臺創(chuàng)建于1985年1月，原都勻有線電視臺創(chuàng)建于1988年8月（國內(nèi)第一家成立的城市有線電視臺）。光纖傳輸網(wǎng)絡(luò)遍布全州十二縣、市，全州電視覆蓋人口近四百萬，范圍近600平方公里。《黔南電視臺》是黔南州黨委政府宣傳的喉舌，是黔南州對外宣傳的窗口。

2、信譽(yù)和服務(wù)

黔南州黔視廣告有限責(zé)任公司是原《黔南電視臺》廣告部，后因文

化改革而改設(shè)成立公司，公司員工均屬電視臺在編正式人員；公司長期服務(wù)于國內(nèi)各類企業(yè)，現(xiàn)全權(quán)獨(dú)家代理《黔南電視臺》。

3、優(yōu)越的時間資源

《黔南電視臺》目前開設(shè)有“新聞綜合”、“都市頻道”、“公共頻道”、“圖文影視頻道”、“娛樂頻道”五個頻道；每個頻道白天和晚上都擁有相當(dāng)充裕的廣告時間段，是商品集中力量大密度、長期宣傳的理想平臺。

4、受眾面廣

《黔南電視臺》傳輸信號覆蓋黔南州12個縣（市），收視用戶20于萬戶，日均收視受眾50余萬人。

四、賣場結(jié)構(gòu)格局

整個賣場內(nèi)外由深圳×××公司整體測繪規(guī)劃，入駐家居建材商在整體賣場規(guī)劃范圍內(nèi)根據(jù)自身需求進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修。

賣場總面積5000多平方米，共分三層，1700平方米/層

五、賣場合作方式

1、都勻皮草市場分析

都勻目前沒有一家專業(yè)的皮草賣場，更不說高端的皮草品牌賣場；隨著人們生活水平的不斷提高，人們對品牌認(rèn)識的理性化，對品牌消費(fèi)的明白化，高端、專營的一體化賣場是人們現(xiàn)今消費(fèi)的首選，所以建設(shè)和開發(fā)高端、專營一體化的皮草大賣場勢在必行。

2、賣場招商要求

所進(jìn)入賣場的皮草商品必須是國家公認(rèn)的品牌；每個進(jìn)入品牌入駐

必須五年（含五年）以上，每個皮草品牌入駐前必須繳納一定金額的保證金，每個皮草品牌入駐必須按照賣場整體布局進(jìn)行設(shè)計(jì)裝修，不得篡改整體規(guī)劃布局。

六、都勻皮草城宣傳推廣

1、凡入駐皮草品牌，黔南電視臺均免費(fèi)提供一年30秒品牌廣告宣

傳，每天每個品牌播出不低于10次。

2、節(jié)假日或者每月，黔南電視臺定期對賣場進(jìn)行策劃宣傳包裝，促銷期間賣場廣告不低于30次。

七、賣場租金

一層：×××元/平方米起

二層：×××元/平方米起

三層：×××元/平方米起

3、租金繳納

按年支付，每年按××%遞增。

黔南廣播電視臺

黔南州黔視廣告有限責(zé)任公司2013年9月23日