第一篇：個人業(yè)務小結

個人工作小結

我叫陳林，男，于1999年6月畢業(yè)于河南省固始師范學校，1999年8月參加工作，自工作以來,我本著積極認真的態(tài)度投身到學校的各項工作中去,堅持努力提高自己的思想政治水平和教學業(yè)務能力，不斷豐富知識面,結合本校的實際條件和學生的實際情況,勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),使教育教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展。具體總結如下:

一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念

1、堅持每周的政治學習和業(yè)務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。

2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發(fā)展”的教學理念。樹立了學生主體觀，構建了一種和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發(fā)展作為教學活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學生獨立性，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮，收到了良好的效果。

二、教學工作

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關

鍵。自工作以來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規(guī)律，充分運用學校現(xiàn)有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：

（一）發(fā)揮教師為主導的作用

1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經(jīng)驗教訓。

2、注重課堂教學效果。針對年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學問題。聽公開課多次,使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。

4、在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。

（二）做好后進生轉化工作

作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，自任教以來，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉化工作：

1、用發(fā)展的觀點看學生。

應當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。

2、因勢利導，化消極因素為積極因素。

首先 幫助后進生找到優(yōu)、缺點，以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點。其次以平常的心態(tài)對待：后進生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等權利，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。

3、真正做到曉之以理，動之以情。

首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發(fā)現(xiàn)“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受后進生在學習過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。

因為做到了以上幾點，所以我在后進生轉化工作上，效果還是明顯的。

三、班主任工作

作為班主任，我深深懂得教師的一言一行都影響著學生，對學生起著言傳身教的作用。所以在工作中我一直遵循“嚴要求，高標準”的指導方針。

1、思想教育常抓不懈：利用班會，晨會進行思想品德教育，衛(wèi)

生、紀律、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學生良好的道德品質、學習習慣、勞動習慣和文明行為習慣等。

2、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部，通過制定班級管理制度，對學生各方面做出了嚴格要求，班內形成了團結向上的優(yōu)良班風。

3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，了解學生的學習情況，協(xié)同對學生進行學習目的教育，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)刻苦學習的意志，教會學習方法，學好各門功課，并掌握學生的課業(yè)負擔量。

4、關心學生身體健康，注意保護視力，指導開展豐富多彩的班級活動，積極參加學校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作，對學生進行常規(guī)訓練，培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的學習、生活習慣。

5、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。

通過以上工作，本班學生紀律、學習、生活習慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉變，為今后的教育教學工作打好了基礎。

總之，本人能嚴格遵守學校的規(guī)章制度，服從領導，團結同志，工作積極勤懇，踏實認真具有較高的思想政治覺悟和教學教研能力。并在教學中取得了突出的成績。

總結人：陳林

2012.09

第二篇：個人業(yè)務小結

個人業(yè)務工作總結

這個學期我承擔一年級語文教學任務，做一年級老師我還是很緊張的，因為是起始年級孩子年齡小對學習還是一片空白，本人又沒有低年級的教學經(jīng)驗。面對困難我抱著事在人為的信心，虛心向周邊有經(jīng)驗的同事學習，使自己盡快進入最佳教學狀態(tài)。轉眼一學期就要結束了，回顧這一學期工作既很忙碌、很辛苦，又也很充實、很快樂。

一、轉換角色：我是一名小學生。

剛入學時，這群孩子還把自己當成幼兒園的小朋友。他們的表現(xiàn)還是自由的：想干什么就干什么，想睡覺就睡覺，想說話就說話等。沒有紀律松松散散的，不知道每一天到學校改該干什么。到校針對這中現(xiàn)狀，我首先按學校要求從一日常規(guī)訓練開始，訓導他們每節(jié)課該做哪些準備，學習用品應如何擺放，在課堂上應該如何舉手發(fā)言等，讓他們意識到我是一名小學生，這樣做是文明有禮貌的，為這樣的行為感到自豪。

二、抓好學生的學習習慣。

作為剛剛進入一年級的小學生來說，如何能讓他們在45分鐘的課堂上認真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學生良好的學習習慣是我教學工作開始的重點。在教學中我注重將學生學習習慣的培養(yǎng)融入日常學習之中，讓學生在學習之中慢慢地養(yǎng)成良好的習慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢到愛惜學習用品。

三、抓好學生的基礎知識教學。

1.注重漢語拼音知識的掌握。漢語拼音知識既是學生學好語文的基礎，又是學好語文的重點。如何讓學生能把這看似枯燥的知識學得生動有趣，又能很好地掌握，我與年級里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學習教學經(jīng)驗，以使自己能讓學生學得輕松、學得扎實。同時，在開學前一個半月教學拼音的時間里，我針對學生因材施教，每天鼓勵學生讀課外書，并經(jīng)常引導學生對已學拼音知識活學活用，通過學兒歌、摘蘋果 游戲等形式激發(fā)學生學習的興趣。

2.抓好寫字訓練。寫字教學是一年級語文教學工作的難點。所以，在平時的教學工作中，我特別注意對學生寫字的要求。首先，要讓學生寫好字，作為他們的語文老師，我更注重自己在課堂板書、給學生的留言等方面給學生做一個很好的示范。其次，我充分利用教學光盤中的寫字教程，引導學生學會讀帖、描紅，既從技能方面要求學生，又從習慣方面的要求學生。特別是習慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫字姿勢，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學生的寫字質量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學生寫好字的同時，我更注重學生有良好的寫字習慣。

四、激發(fā)學生學習興趣，提高學生語文素養(yǎng)

1.注意新課導入新穎。興趣是最好的老師。在教學中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣。譬如，在導入新課，讓學生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學語文。我們要根據(jù)不同的課型，設計不同的導入方式。可以用多媒體展示課文的畫面讓學生進入情景;也可用講述故事的方式導入，采用激發(fā)興趣、設計懸念 引發(fā)設計，比起簡單的講述更能激發(fā)學生的靈性，開啟學生學習之門。

2.培養(yǎng)積極探究習慣，發(fā)展求異思維能力。

五、重視朗讀品評感悟，讓課堂教學 活 起來。

小學語文課本中的每一篇課文都是文質兼美的佳作，其語境描述的美妙，語言運用的精妙，思想表達的深邃，見解闡述的獨到，都是引導學生感悟的重要內容。而由于課堂教學時間的有限，課文中的精彩之處沒有可能引導學生一一感悟。為了使這些精彩給學生留下整體印象，我們可以在閱讀中抓重點，引導學生對語言文字反復誦讀，以悟出語言豐富的形象內涵，意義內涵，情感內涵。同時，讓學生在感悟的基礎上，引導學生居高臨下地對課文進行品評，在品評中深化理解，升華認識，填補空白。

六、存在問題與不足

1．同學們的作業(yè)，個別書寫質量太差，作業(yè)本保護的不夠好，個別同學對字的筆順、筆畫掌握的不好，錯別字比較多，還沒有養(yǎng)成認真書寫的好習慣。

2．在教學過程中，對一年級課堂時間的把握上還不夠合理。一年級以識字教學為重點，如何做到識寫巧妙融合，特別是加強寫字的指導上還要舍得花時間。

3．個別學生學習語文的積極性不高，還沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，作業(yè)拖拉不能及時完成學習任務。

4.課外閱讀興趣不高，閱讀時不上心，個別學生連簡單的一句話都不能連貫的讀出來。

總之，本學期以來，我盡心盡力做好自己的教學工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長處，不斷更新自己的教學理念，并運用到自己的教學的實踐中，使每一節(jié)課都能取得良好的教學效果，使每一位學生都能真正提高自己的語文素養(yǎng)。

第三篇：業(yè)務技術個人小結

業(yè)務技術個人小結

****部

***

自****年*月入職以來已近一年，工作一年以來，在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年來的思想、工作、學習情況作簡要總結匯報。

一、學習方面

作為一名剛剛畢業(yè)的大學生，雖然有四年的專業(yè)知識學習，但是實踐的東西接觸的少，對許多現(xiàn)場問題不了解。所以剛進公司這一年是我最需要努力學習，盡快成長的階段。這一年里我積極努力，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，認真學習公司的各項規(guī)章制度和要求，學習了集團公司的各項管理辦法，熟悉了工程建設部在水電開發(fā)建設中的工作職責和工作內容，學習掌握了水電站建設前期各個專題報告的審批制度以及整個項目的核準審批程序，學習了水電建設工程管理的措施以及工程建設招投標管理辦法。并利用業(yè)余時間學習相關專業(yè)知識，努力健全完善自身知識結構和知識體系，是自己盡早、盡快熟悉工作情況。

在領導、同事們的關心和幫助下，通過自己一年的學習體驗，我已經(jīng)逐漸適應了公司的工作狀況，逐漸完成了從學生到職員的角色轉變，取得了一定的進步，為今后的工作打下了堅實的基礎。公司給我們提供了良好的學習機遇和發(fā)展平臺，在今后的工作生活中我一定會始終保持積極向上的心態(tài)，在工作中學習，在學習中工作，爭取取得好的業(yè)績來為公司發(fā)展做出貢獻。

二、工作方面

作為新進員工，我除了努力學習專業(yè)知識，加強工作技能學習外，同時在實踐中向前輩們請教、學習，認真服從領導安排，認真遵守公司各項規(guī)章制度和要求，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度。幾個月來，在單位領導、同志們的關心支持下，自己較好地完成了領導安排的各項任務，同時積極主動的協(xié)助其他同事開展相關工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力。

這一年來，我參與了***電站廠區(qū)********工程、****大壩下游擋墻修復工程的現(xiàn)場管理工作及竣工驗收組織工作；參與了***（擴容）水電站安全設施竣工驗收材料收集及相關配合工作；參與完成了部分***水電站招標文件、投標文件的審查工作；配合完成*********水電站三食堂修繕處理方案編制工作；完成****部每周的工作計劃、每月的工作月計劃的編制工作；完成部門的資料收集、整理工作以及會議記錄、整理等工作；完成領導安排的其他日常事務。

參加工作的這一年來，我深感自身工程管理專業(yè)知識和實際經(jīng)驗的欠缺，更加感受到時間的緊迫性和掌握更多知識的必要性。希望自己今后能廣泛而扎實的學好水電建設領域的知識，爭取在各方面取得更大進步，更好的投入到接下來公司的工程建設工作。這一年來，在領導和同事們的幫助下，我取得了一定的進步。在工作中踏實進取、認真謹慎，忠于職守、盡職盡責，遵紀守法，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度、一絲不茍的工作作風，從嚴要求自己。領導安排的工作事項，認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，較好地完成了的各項工作任務。雖然還存在很多不足，但我會更加積極努力的工作，爭取把自己的工作做得更好。

三、存在的不足及今后努力方向

雖然，我在各級領導和老同志的幫助下，取得一定成績，但我深知自己還存在一定的缺點和不足，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.理論知識不扎實，學習抓得不夠緊，學習不夠系統(tǒng)，理論聯(lián)系實際能力不夠，經(jīng)驗不足。

2.與公司領導、同事間的思想和工作業(yè)務交流不夠多，深度不夠。3.有時工作不夠細心，辦事不夠謹慎，處理問題不夠靈活。

4.工作方法有時還需要改進、工作預見性、主動性還有待進一步加強，工作效率、工作質量還有待進一步提高。

5.自身的整體素質和業(yè)務學習還有待進一步提高。

在新的一年里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司發(fā)展貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：

1.加強理論學習，不斷提高自己的思想政治素養(yǎng)和業(yè)務能力。

2.在工作中加強學習，多做總結，不斷更新工程管理知識，加強協(xié)調能力，加強理論聯(lián)系實際的能力。

3.在工程管理工作中多鍛煉自己，敢抓敢管，加強自己的組織管理能力，綜合分析能力，協(xié)調辦事能力。

4.主動融入集體，加強與領導、同事間的溝通，處理好工作與生活等各方面的的關系。

5.做到腳踏實地，提高工作主動性、責任心，認真細心對待每一份任務，努力提高工作效率和工作質量。

6.在工作中對自己高標準、嚴要求，嚴格遵守各項規(guī)章制度，強化大局意識、服務意識、協(xié)調意識，爭取把自己的工作做得更好。

過去的一年，是不斷學習、不斷充實的一年，是積極探索、逐步成長的一年。在此，我要特別感謝公司領導的悉心栽培以及同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學的一小步，社會才是一所真正的大學。在今后的工作中，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為公司作出貢獻，為公司創(chuàng)造真正的財富，同時也為自身謀求一個更大的進步。

第四篇：鼎力推薦個人業(yè)務工作小結

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個人業(yè)務工作小結

回顧一下本人參加高速公路工程監(jiān)理工作以來的經(jīng)歷，主要做了以下幾個方面的工作：

一、嚴格監(jiān)理、把好質量關

利用自己所學專業(yè)知識，指導施工單位施工，嚴格要求，以規(guī)范為本，充分認識工程質量，責任重于泰山，嚴把質量關，強調主動監(jiān)理、事先控制，將質量隱患消滅于萌芽狀態(tài)之中，上道工序經(jīng)驗收合格方可進入下一道工序施工，不合格的堅決返工，施工中堅持嚴格按圖紙施工，把好原材料關，不合格的材料不許進場，區(qū)別對待于施工單位素質、施工水平，由于主、客觀原因，施工單位的施工水平參差不齊，一方面拒絕不符合施工資質、水平的相關人員、設備進場，另一方面針對不同層次施工單位人員，在管理、監(jiān)督其施工方面不同對待，事先制定不同的措施，以確保施工工程質量有所保證，與此同時認真審查施工技術方案及其施工組織設計，機械設備等，確保其合理，安全，經(jīng)濟、可靠，從施工源頭控制質量工作中，對于工程質量檢查驗收，身體力行，不道聽途說，堅持以數(shù)據(jù)說話，按標準驗收，追查到人，秉公辦事，一絲不茍，重點工序，隱蔽工程全過程旁站，對質量隱患，做到三不放過，認真追查到人，強調機械設備的備用，所需設備性能不良，數(shù)量不足，堅決不予施工，真實證明這樣做對工程質量好壞是行之有效的，本人參建的幾個高速公路工程項目、質量經(jīng)驗收評定均為優(yōu)良。

二、熱情監(jiān)理、服務于民 施工過程中，充分發(fā)揮監(jiān)理的職能作用，積極協(xié)調承包商和業(yè)主、承包人和地方政府之間的關系，工作安排上充分考慮地方實際情況，督促施工單位為地方提供一定便利的同時，合理維護施工單位利益，例如：箱涵、通道、圓管涵施工中，圖紙設計對照地方水系、道路情況，不厭其煩的和相關部門一道調查、了解，以使得所施工的這些小型構造物滿足當?shù)厝罕姷膶嶋H需要，同時亦協(xié)調解決施工單位和地方政府的矛盾，據(jù)季節(jié)情況，優(yōu)先安排過水結構物施工，方使當?shù)厝罕姷纳a(chǎn)、生活，對“三改”工程、線外工程實事求是，認真摸清情況，據(jù)實上報反映，充分滿足業(yè)主、承包人、地方政府利益要求。

三、嚴于律已、廉潔奉公

作為一個入黨多年的老黨員，本人一直按黨章規(guī)定約束自己的言行，認真學習監(jiān)理行業(yè)有關廉政規(guī)定文件，嚴格要求、嚴于律已，工作中不參加施工單位宴請，不參加施工單位經(jīng)濟活動，不“吃、拿、卡、要”，作為工程建設的第三方公正、獨立地開展工作，得到了廣泛的好評。

四、繼續(xù)教育、精益求精

在做好本職工作的同時，努力學習專業(yè)知識，施工、監(jiān)理規(guī)范，豐富自己的閱歷，不斷要求進步，適應新的形勢，同時認真總結所從事過的工作，以便不斷提高，先后撰寫《淺談膨脹土填筑路基施工技術與質量控制》、《板梁預制過程中的質量控制》、《系桿張拉過程中的質量控制》、《鋼管拱微膨脹混凝土的灌注》等文章，參加各類公路工程學術交流會，獲得了廣泛的好評。

雖然本人在工作中盡心盡力盡責，但對照一個合格監(jiān)理工程師的要求還仍然有些差距，在以后工作中，將克服不足，發(fā)揚成績，更加嚴格地要求自己，以取得更大、更好的成績，為公路工程事業(yè)貢獻出自己的光和熱。

寧淮監(jiān)理組

韓流芳

第五篇：業(yè)務個人工作小結

個人工作小結

我們公司是做日用品的，某某公司。從剛開始接觸業(yè)務的時候，心態(tài)確實不那么端正。反反復復的，總是覺得自己不適合這種工作，還是去找份安穩(wěn)的工作吧，周而復始的延續(xù)那種日子吧，但這時也會有另一種聲音出現(xiàn)：不行，你不能就這樣子，要知道你是行的，做那些工作只能浪費了你的青春!兩種聲音交替，每天很累，最累的卻不過是心靈的承受能力。這段時間來感到忙忙而又碌碌。在銷售行業(yè)的團隊里，短暫的兩個月又擦肩而過。回首這兩個月來的學習、工作。使我逐漸的成長起來，不僅在工作中兢兢業(yè)業(yè)始終保持著一顆高度的責任心，而且在工作中越來越講究方式、方法和效率。回顧一下工作、反思一下不足、思考一下打算，這兩個月來的點點滴滴，心中感觸頗多。

還記得，剛上班沒兩天，我們就下總部開會了，剛見到大家，那個感觸深啊，個個精神抖擻的，青春活潑的，這就是我們的高露潔團隊。會議上的認真踴躍，餐臺上歡聲笑語，河源一日游的肆無忌憚。大家青春，活躍，進取，有集體榮譽感，這是剛開始最有感觸的。

這兩個月接觸的人，比我去年一年接觸的人都要多。工作接觸的形形色色的老板，要對付起來真的不容易，有好講的，難講的，還有愛理不理的，什么都有，好講的還能多溝通下，不好講的，別提了，呵呵~~有一次，在某間百貨店里，老板娘沒見過我的，我剛開始去到，說我是某某公司的業(yè)務，問她老板在不在，老板娘直接說老板出去了，不在。后來，同事來了，她才說原來你是某某公司的啊，我還以為是另外一個公司的，還給道了個歉，我郁悶了。這個差點就給轟出去了的感覺......跟那些老板拉家常，討價還價，誘惑下單，反正就是優(yōu)勢講盡，把劣勢變相成優(yōu)勢，什么都來。

這兩個月來，發(fā)覺自己在慢慢的變化，老大是個具有寬廣胸懷的人，對于我們幾個新員工的培訓方面花費了大量的精力，對我更是嚴格要求，做不出成績只能代表我的經(jīng)驗不足，沒找對方向，沒找到技巧，老大手把手的教我做業(yè)務，帶領我去走場，在賣場中這應該怎么做，那應該怎么做，教我們做好業(yè)務員工作計劃，并給我們提供了許多的機會。很感謝老大！使我自己的業(yè)務知識，業(yè)務能力，溝通技巧，交談能力慢慢的提高，使我能夠漸漸溶入這個職位之中。我也知道我自己做錯的很多，很多不足！但是我會努力去改過，不懂去弄懂。不過有時候老大你的有些話很傷。

我是幸運的，謝謝老大你給我了我機會，給了我施展才華的平臺，而我能回報的只有我的努力及熱情。接下來的工作中，滴水之恩涌泉相報。

首先，自己的口才，口才—顧名思義 口是講話的工具，才是表達的知識，結合在一起就是用口表達知識的技巧。拋棄知識單純只留講話的工具—嘴巴；造成的后果可能會是：羅嗦、婆媽、夸夸其談、油腔滑調、油嘴滑舌、理屈詞窮、言多必失等等；不但沒有效果還造成禍從口出；銷售中的口才是指專業(yè)的銷售技巧與銷售知識。技巧，對于做業(yè)務的人來說是個很重要的環(huán)節(jié)，其次是產(chǎn)品知識，熟透了產(chǎn)品那客戶半夜打電話來咨詢也能隨口拈來、對答如流，心態(tài)是很重要的，每一個人都有惰性，這時候要有旁人的指引的，更多的靠自覺，凡事要旁人教，那一輩子也不會成長。所以不斷提高自己專業(yè)知識、口才能力，以及各項工作能力。

其次，在客戶資源中，不斷鞏固老客戶，開發(fā)新客戶。中小店的老板都是會貪小便宜的，對于老客戶，有時候送點贈品之類，這樣友誼就會加深。新客戶，一個價錢方面，一個優(yōu)惠政策方面，我們盡最大優(yōu)勢去開發(fā)，或許會那么有一兩個產(chǎn)品價格可能偏貴了，有些人一看到，就敏感了，我們稍稍改下就好。其實國新公司，可能太制度化了，以致于很多賣場做著都沒做了，或許國新公司也有自己的難處吧，其實溝通好來，應該都是能夠做下來的，多溝通就好了。

最后，把中小店的客戶能做的做下來了，不能做的，偶爾去溝通下，也是行的。除了這中小店，其實，工廠，學校，這兩大塊，應該也是有賣點的，工廠節(jié)假日的福利，活動晚會的獎品，我覺得都可以去試試，雖然不是很多。河源大學城的幾個學校，里面的店，應該也是行的，還有就是那些高中，應該都行吧。我想去試試，前提是我把手頭上的做好了，呵呵~~

兩個月來，足足兩個月了，我曾經(jīng)無助，曾經(jīng)彷徨，最終找到了方向，雖說不上得心應手，卻也略有進步，最大的收獲在于令自己成長了不少，業(yè)務，是一個很好的煉油缸。加油，要有自信，信心是完成工作和任務很重要的前提，有信心就能克服重重困難。