第一篇：2015年度工作總結(jié)報(bào)告(趙永述職)（定稿）

志成永高 共創(chuàng)傳奇

二0一五年個(gè)人總結(jié)

總結(jié)人：趙永

一、履職情況報(bào)告（8月24日至12月31日）

1、本人對(duì)工作堅(jiān)持以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度面對(duì)，在積極推進(jìn)市場(chǎng)工作的同時(shí)，合理調(diào)配時(shí)間監(jiān)督客服工作，需要在大局觀，效率比方面提高自己的認(rèn)知，通盤考慮市場(chǎng)客服工作，形成系統(tǒng)，合理的工作觀念。

2、在工作中堅(jiān)持以結(jié)果導(dǎo)向，公司利益，團(tuán)隊(duì)利益至上。在節(jié)約每一份市場(chǎng)費(fèi)用的前提下積極謀求市場(chǎng)高效，快捷的廣宣作用，盡最大可能杜絕浪費(fèi)市場(chǎng)資源，將其效用最大化。

3、本人在市場(chǎng)管理工作中，堅(jiān)持以身作則，人性化管理，調(diào)動(dòng)員工積極性，將公司領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)意見及時(shí)灌輸員工，在部門工作中，公司利益大于個(gè)人利益，成為部門員工的工作理念。在工作中，需要更多的從機(jī)制，制度層面來加強(qiáng)部門管理，并加強(qiáng)員工奉獻(xiàn)精神培育，以結(jié)果，節(jié)點(diǎn)等要求來抓緊市場(chǎng)客服工作。

4、部門溝通協(xié)調(diào)方面。部門內(nèi)部充分溝通，但在市場(chǎng)活動(dòng)中對(duì)接銷售，售后不夠，需要更多的掌握各部門要求，完成市場(chǎng)活動(dòng)策劃及物料制作等工作。

總體上，在2015年本人順利完成了市場(chǎng)工作，在工作中較好的完成了任務(wù)，但工作質(zhì)量、效率還需要進(jìn)一步提升，2016年將在市場(chǎng)工作流程，時(shí)間節(jié)點(diǎn)等方面加強(qiáng)規(guī)劃，執(zhí)行。

二、上年度工作總結(jié)

1、參與執(zhí)行2015年20次市場(chǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)中，負(fù)責(zé)策劃及執(zhí)行，在完成廠家及公司任務(wù)的同時(shí)，需要在策劃能力，活動(dòng)流程，細(xì)節(jié)處理，及時(shí)反應(yīng)方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)。以店頭活動(dòng)為例，2、負(fù)責(zé)與媒體進(jìn)行長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，一來及時(shí)掌握、利用媒體資源，二來維護(hù)公司的梁高形象和口碑。2015年，由于長(zhǎng)冠，嘉琪，智祺三家簽約汽車之家年單，每月固定投放汽車之家硬廣，所以汽車之家分別免費(fèi)投放店頭團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，對(duì)我店沖擊較大。2016年，將通過合作的易車網(wǎng)尋找費(fèi)用合理的團(tuán)購(gòu)資源，并加強(qiáng)汽車之家的關(guān)

第1頁（共4頁）

志成永高 共創(chuàng)傳奇

系維護(hù)，在重要節(jié)點(diǎn)適當(dāng)投放，加強(qiáng)我店與兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)的合作。

3、制定客服檔案管理，客戶投訴處理規(guī)定等公司文件，從流程、制度上提升客服工作，提升客戶滿意度，提升服務(wù)質(zhì)量，并監(jiān)督部門員工執(zhí)行，推進(jìn)公司整體客戶滿意度的提升。

4、市場(chǎng)核銷工作。2015年共完成58萬的市場(chǎng)核銷工作，用市場(chǎng)工作來真正的為公司創(chuàng)收。

5、對(duì)接廠家，維護(hù)廠家與公司的良好關(guān)系。進(jìn)一步與廠家做好市場(chǎng)信息溝通，對(duì)接，維護(hù)好重點(diǎn)負(fù)責(zé)人與我店的關(guān)系。

6、對(duì)部門工作與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，編制業(yè)務(wù)報(bào)告，反饋相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，并及時(shí)提出改進(jìn)建議和措施?？头庖姺答伇?，成為與銷售，售后進(jìn)行工作溝通及改進(jìn)滿意度提升的重要依據(jù)。

7、市場(chǎng)廣宣工作。線上宣傳我店投入很少，僅有的2次商報(bào)硬廣投放，為我店參與商報(bào)組織的外展后贈(zèng)送硬廣。一次以開學(xué)有禮，致敬最牛老師為主題，一次以品鑒中秋，情聚傳祺——GS4中秋購(gòu)車專場(chǎng)為主題，兩次均對(duì)應(yīng)展廳活動(dòng)，但投放效果無法評(píng)估。線下更多的通過外展來打響我店知名度

工作中存在的主要問題

1）、市場(chǎng)活動(dòng)策劃及管理能力不足。在今后的工作中，需要加強(qiáng)市場(chǎng)活動(dòng)的科學(xué)預(yù)估，對(duì)客流量，競(jìng)品，現(xiàn)場(chǎng)布置，活動(dòng)流程，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)反應(yīng)，天氣因素等有綜合考量，盡最大努力提升每場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。

2）、個(gè)人思維定勢(shì)。長(zhǎng)期的市場(chǎng)工作，市場(chǎng)工作思維僵化。以往的求新突破作風(fēng)越來越少，應(yīng)付工作的心理時(shí)有發(fā)生。改變自己的不足，以公司利益至上為工作理念，不能為公司創(chuàng)收，和不能為公司節(jié)約費(fèi)用的工作方法不能長(zhǎng)久，只有公司大家好，個(gè)人小家才能好；工作疲態(tài)、思維僵化的改變，需要更多的學(xué)習(xí)和走出去看競(jìng)品、看豪華品牌的市場(chǎng)工作，找差距，補(bǔ)不足，天外有天，學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，才能讓自己的路走的更長(zhǎng)，更好。

3）、客服工作管理不足。對(duì)客服，茶水工作不夠關(guān)心，對(duì)其工作要求、監(jiān)督不足。截止現(xiàn)在，我店的客服滿意度提升進(jìn)入了瓶頸期，需要對(duì)客服工作有更好的管理及監(jiān)督。

第2頁（共4頁）

志成永高 共創(chuàng)傳奇

4）、部門溝通協(xié)調(diào)能力有欠缺。市場(chǎng)工作本身服務(wù)于銷售，售后，但市場(chǎng)活動(dòng)與銷售、售后要求脫節(jié)，不能滿足其要求，需要更多的加強(qiáng)溝通，協(xié)調(diào)，真正做到服務(wù)銷售，售后。部門內(nèi)部通過多方式的溝通方式，形成積極向上的工作氛圍。

2016年，本人將重點(diǎn)改進(jìn)不足，補(bǔ)進(jìn)短板，將2015年工作中出現(xiàn)的問題，一一改進(jìn)，讓自己提升、進(jìn)步，把工作做好。

三、下年度工作計(jì)劃

1、市場(chǎng)目標(biāo)：每月1場(chǎng)外展活動(dòng)，2場(chǎng)店頭活動(dòng)。根據(jù)季節(jié)，庫存，集客需要等適當(dāng)調(diào)整活動(dòng)性質(zhì)及次數(shù)。尤其是淡季，需要加強(qiáng)外展次數(shù)，并注意費(fèi)用投入。找到費(fèi)用投入低，產(chǎn)出效果好的外展地點(diǎn)，活動(dòng)形式。

2、市場(chǎng)工作需要節(jié)點(diǎn)化及流程化。市場(chǎng)工作的內(nèi)容雖繁多復(fù)雜，但內(nèi)容變化不大。制定各項(xiàng)工作的完成時(shí)間，按時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求推進(jìn)市場(chǎng)工作，避免雜亂無序的工作。

3、店面布置。求新，求變，找到突破點(diǎn)，形成系統(tǒng)，合理，可持續(xù)性的布置。以公司現(xiàn)有布局為基點(diǎn)，突出軟裝布置，在不改變大布局的基礎(chǔ)上，突出新變化，布置出精美，獨(dú)具一格的展廳風(fēng)格。

4、集客目標(biāo)：8000組，費(fèi)用控制85萬內(nèi)，在科學(xué)、合理利用市場(chǎng)費(fèi)用的同時(shí)，加強(qiáng)投入產(chǎn)出比的考核，讓每一分錢的效用發(fā)揮到最大。并通過市場(chǎng)核銷，最多的為公司創(chuàng)收市場(chǎng)費(fèi)用。店頭活動(dòng)加強(qiáng)集客考核，讓銷售顧問明確集客目標(biāo)及獎(jiǎng)懲。

5、加強(qiáng)客服工作管理。定標(biāo)準(zhǔn)，用機(jī)制，制度，章程來管理客服工作，從細(xì)節(jié)上提升客服滿意度。2016年將在部門推行周會(huì)，利用周會(huì)以講故事，說案例的方式，來定要求，樹規(guī)矩，形成積極良好的工作風(fēng)氣。

6、加強(qiáng)與廠家的對(duì)接，溝通。利用現(xiàn)在維護(hù)的良好關(guān)系，為公司爭(zhēng)取更多利益、資源、政策支持。尤其是重要工作節(jié)點(diǎn)，重點(diǎn)活動(dòng)支持方面，對(duì)接好，問清楚，跟進(jìn)及時(shí)。

7、加強(qiáng)媒體對(duì)接。在重點(diǎn)發(fā)展與汽車之家，易車網(wǎng)，交廣臺(tái)，文藝臺(tái)的關(guān)系的同時(shí)，維持好媒體投放平衡度。協(xié)調(diào)好未投放媒體的關(guān)系維護(hù)，盡最大可能掌握更多的媒體資源為公司所用。

8、根據(jù)大型節(jié)日時(shí)間（3.15，春節(jié)等），多方聯(lián)系政府主辦的免費(fèi)外展活動(dòng)，并

第3頁（共4頁）

志成永高 共創(chuàng)傳奇

加強(qiáng)活動(dòng)管理，提升集客。

9、加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳。公司投入三家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及微信，微博，在其他廣宣上費(fèi)用投入較少，因此合理利用現(xiàn)有的平臺(tái)極其重要。一是加強(qiáng)活動(dòng)內(nèi)容編輯，形成趣味，有吸引點(diǎn)的廣宣內(nèi)容；二是發(fā)動(dòng)公司員工，全公司總動(dòng)員廣宣，利用微信，QQ空間等全員宣傳；三是協(xié)助網(wǎng)銷提升線索轉(zhuǎn)化，在3個(gè)平臺(tái)上幫助網(wǎng)銷做更多的推廣工作。

四、公司目前所存在的問題及改進(jìn)

1、客服工作，人手不足，隨著業(yè)務(wù)量的增加，需新增1人，建議現(xiàn)在招聘新人，用1-2月的時(shí)間來培訓(xùn)，預(yù)計(jì)在5,6月業(yè)務(wù)增加的時(shí)候成長(zhǎng)起來。

2、銷售，售后滿意度提升現(xiàn)在進(jìn)入瓶頸期，需要更有效的機(jī)制、方法來改進(jìn)。實(shí)際工作中藥改變以往頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的工作方式，從機(jī)制、流程上來形成相關(guān)的制度，章程來規(guī)范服務(wù)工作，提升客服滿意。更需跳出思維局限性，創(chuàng)造性的發(fā)展我店獨(dú)具特色的客服工作方式，方法來加強(qiáng)客戶滿意度工作。客服專員需要加強(qiáng)同銷售，售后聯(lián)系溝通，及時(shí)解決客戶投訴，并對(duì)客戶投訴形成書面處理意見匯總歸檔。

2015年的工作中得到了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，順利完成了工作任務(wù)，但很多不足之處也給大家?guī)砹寺闊?、不便，感謝大家的包容和指點(diǎn)。希望2016年的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)、同事支持和幫助下更上一層樓。非常幸運(yùn)，能與大家一起共事，希望2016越來越好，也祝大家2016目標(biāo)順利達(dá)成。

第4頁（共4頁）

第二篇：體育述職報(bào)告,趙阿永

體育教師述職報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師大家好：

做為一位體育老師而站在這里，心里除了忐忑，還有的就是坦蕩。做為一位科任老師，而且是一位體育老師，站在各位數(shù)語外等老師面前，覺得各位的工作比我更為出色，更為重要。做為一位體育老師，要想更好地完成自己的工作，使自己的教學(xué)得到同學(xué)的重視，首先要做到的就是自己重視自己的工作。下面我就我的工作進(jìn)行述職。

首先將上學(xué)期來的工作情況總結(jié)如下：

一、思想政治方面

在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。一學(xué)期來，我積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的各項(xiàng)工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和其他教師所布置的各項(xiàng)工作。我在思想上更是嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè)，時(shí)時(shí)以身作則，以一個(gè)體育專業(yè)教師的身份來嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，和其他教師一樣，時(shí)時(shí)把握時(shí)代脈搏，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，提高自身的綜合業(yè)務(wù)能力水平。

二、深入探究，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

這一學(xué)期我任九年級(jí)三個(gè)班的體育課，在平時(shí)的教學(xué)工作過程中，能全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按體育校本課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計(jì)劃和早操計(jì)劃，全面發(fā)展學(xué)生身體素質(zhì)。半年來，我還十分注重個(gè)人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，緊緊抓住體育文化課題組這一契機(jī)，通過在實(shí)踐中加深對(duì)課程的理解和領(lǐng)會(huì)，不斷提升自己的綜合能力。

1、學(xué)生能在老師的要求下積極主動(dòng)鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，增進(jìn)健康，矯正和補(bǔ)償身心缺陷起到了很大的作用，使用他們養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和正確的課堂常規(guī)。

2、通過體育課的鍛煉，一是使學(xué)生的體育成績(jī)逐步提高，二是使那些有行動(dòng)障礙的學(xué)生消除了自卑心理，感受到了學(xué)校、班級(jí)和老師的溫暖，有利于學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)過程中樹立良好的自尊心，促進(jìn)德、智、體等方面的全面發(fā)展。

3、在體育教學(xué)中，突出了教育性、有效性、真實(shí)性及趣味性的原則，既保證了學(xué)生得到積極鍛煉，又使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中感到愉快，養(yǎng)成了鍛煉身體的習(xí)慣。突出了個(gè)體化教學(xué)原則，盡量使每個(gè)學(xué)生都能有適合自己的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)方式，更增強(qiáng)了學(xué)生的自信心，使他了解到自己在這個(gè)群體中的重要性，是這個(gè)大家庭中不可缺少的一員。

4、教學(xué)過程、教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡(jiǎn)到繁的分層原則，實(shí)行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)習(xí)內(nèi)容在學(xué)生頭腦中留下較深刻的印象，有利于學(xué)生對(duì)技術(shù)動(dòng)作的掌握和運(yùn)動(dòng)表象的形成。運(yùn)動(dòng)負(fù)荷由小到大，滿足了不同類型學(xué)生的要求。

其次今后努力的方面。

作為一名年青教師，特別作為重點(diǎn)中學(xué)的教師，身感責(zé)任重大。為了全面提高自己的能力和水平，本人用不斷的學(xué)習(xí)來完善提高自己，加強(qiáng)個(gè)人進(jìn)修。堅(jiān)持每天早上進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練，力求達(dá)到精神好，技能強(qiáng)，質(zhì)量高。堅(jiān)持每天抽一小時(shí)來進(jìn)行理論知識(shí)學(xué)習(xí)，力求達(dá)到基礎(chǔ)牢，方法新，效果明顯。堅(jiān)持每天晚上進(jìn)行電腦學(xué)習(xí)，以掌握高新技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。放假期間，積極參加省、市、縣以及學(xué)校組織的進(jìn)修培訓(xùn)。做到早到遲走，遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，有事必事先請(qǐng)

假，遇到工作和家庭沖突的時(shí)候，能在保證圓滿完成工作的前提下協(xié)調(diào)好二者的關(guān)系。為提高我校的知名度，教學(xué)分層次，抓特色，努力探索教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

作為述職，我只能簡(jiǎn)要陳述一年來自己的思想動(dòng)態(tài)和工作情況，我深知工作需要自己積極思考努力實(shí)踐和大家一起努力才能完成，更知道成績(jī)的取得需要各方的通力協(xié)作，以上陳述，難免有疏漏不當(dāng)之處，敬請(qǐng)大家批評(píng)指正!

第三篇：趙永剛,求職信

尊敬的招聘領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我是廣東江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院初等教育（中小學(xué)數(shù)學(xué)教育）專業(yè)的學(xué)生，非常感謝您在繁忙時(shí)間里抽空看這封求職信。我求職的對(duì)象是貴校的數(shù)學(xué)老師。

我性格開朗，善于與人交流，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)﹑腳踏實(shí)地﹑有親和力﹑有耐心且心思細(xì)密，具備了成為一名老師的基本素質(zhì)。所以我很有信心能成為一名出色的老師。

在大學(xué)期間，我除了刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)外還不斷的充實(shí)自己鍛煉自己，提高自己的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力。在良好的學(xué)習(xí)環(huán)境下，無論是知識(shí)能力還是個(gè)人素質(zhì)方面，我都受益匪淺

為了使自己朝著“傳道者”的角色的方向邁進(jìn)，我堅(jiān)持不懈、勤奮進(jìn)取、不畏艱辛,通過自身的努力，獲得了教師資格證書，并獲得有名氏勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金。在努力學(xué)習(xí)和研究專業(yè)和掌握專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，我并不滿足現(xiàn)狀，我還參加專升本自學(xué)考試，并在大學(xué)三年的努力通過了所有的考試科目。

在工作上，我更注重自己能力的培養(yǎng)。耐心、執(zhí)著、拼搏是我的工作信條;誠(chéng)懇勤奮、開拓進(jìn)取是我工作方式。作為教育系書法協(xié)會(huì)推廣部部長(zhǎng)，工作誠(chéng)懇勤奮，為協(xié)會(huì)出海報(bào),做宣傳工作，保證了協(xié)會(huì)每年舉行的“三筆字”比賽及時(shí)地傳達(dá)到學(xué)院每一位學(xué)生,從而保證了比賽的順利進(jìn)行；在社會(huì)實(shí)踐中，作為一名家庭教師，補(bǔ)習(xí)班教師，通過自己的教學(xué)方式使學(xué)生的成績(jī)有了很大的提高，使他們由原來厭學(xué)的變得愛學(xué)習(xí)、愛思考問題了，受到了學(xué)生家長(zhǎng)的認(rèn)可。從中學(xué)還到了如何與學(xué)生相處，這些經(jīng)驗(yàn)為我走入社會(huì)，參與教育事業(yè)作奠定了良好的基礎(chǔ)。

誠(chéng)祝貴學(xué)校各項(xiàng)事業(yè)蒸蒸日上！

此致

敬禮！

趙永剛

二〇一一年四月十三日

第四篇：永清鎮(zhèn)雙擁工作述職材料

永清鎮(zhèn)雙擁工作述職材料

各位代表、同志們：

下面我將2010年雙擁工作向大家述職，請(qǐng)批評(píng)指正。

2010年我鎮(zhèn)有優(yōu)撫對(duì)象共人，其中傷殘人，撫恤人，復(fù)員軍人人，帶病回鄉(xiāng)退伍軍人人，紅軍失散人，蘇區(qū)老干部人。今年來，為進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)我鎮(zhèn)擁軍全面性的光榮傳統(tǒng)，積極支持軍隊(duì)建設(shè)，鞏固發(fā)展國(guó)防力量，維護(hù)軍政民團(tuán)結(jié)的大好局面，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院和中央軍委關(guān)于加強(qiáng)軍政軍民團(tuán)結(jié)、進(jìn)一步做好雙擁工作的指示，認(rèn)真落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于創(chuàng)建雙擁模范城的工作的新要求，我鎮(zhèn)緊緊圍繞縣委、縣政府工作大局和經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，以積極研究新情況解決新問題適應(yīng)新形勢(shì)，與時(shí)俱進(jìn)，改革創(chuàng)新，不斷推動(dòng)雙擁工作向更高層次發(fā)展，促雙擁工作整體水平等到進(jìn)一步提高，實(shí)現(xiàn)了促雙擁構(gòu)和諧新臨河的目標(biāo)?，F(xiàn)就我鎮(zhèn)今年來開展雙擁工作的主要情況匯報(bào)如下：

一、齊抓共管、上下聯(lián)動(dòng)，形成雙擁工作新格局

強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)促進(jìn)雙擁工作合力形成，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府始終把雙擁工作擺在維護(hù)長(zhǎng)治久安、穩(wěn)定社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要位置，納入全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展總體規(guī)劃，常抓不懈。認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，3-的軍烈屬的撫恤金、定期補(bǔ)助、優(yōu)待金的管理發(fā)放工作，全部按時(shí)兌現(xiàn)，做到不錯(cuò)不漏。

五、提高意識(shí)、全民國(guó)防，增強(qiáng)軍民關(guān)系

武裝工作是國(guó)防后勤的戰(zhàn)斗堡壘，抓好武裝工作，提高全民的國(guó)防意識(shí)，增強(qiáng)軍民關(guān)系，有著直接的重要童話把征兵工作作為雙擁活動(dòng)的熱潮，利用廣播、電視、墻報(bào)、黑板報(bào)、宣傳標(biāo)語在全鄉(xiāng)各村大力宣傳國(guó)防法，兵役法、兵役條例，優(yōu)質(zhì)政策，宣傳力度做到家喻戶曉，人人皆知，為我鄉(xiāng)輸送倚望兵種提供了有力保證。

我鎮(zhèn)雙擁工作取得了一定成效，雙擁整體水平有了新的提高，但我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我鎮(zhèn)雙擁工作還存在一些不足之處。在今后的工作中，我們將繼續(xù)在縣雙擁辦的關(guān)心指導(dǎo)下，按照“同呼吸、共命運(yùn)、心連心”的總要求，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)措施，開拓創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新雙擁工作，推進(jìn)我鎮(zhèn)雙擁工作上新的臺(tái)階，為我縣成為雙擁模范縣獻(xiàn)熱獻(xiàn)力。

第五篇：教師工作述職總結(jié)報(bào)告

教師工作述職總結(jié)報(bào)告

人們把教師稱為陽光下最崇高的職業(yè)，把教師比喻成天梯，把教師喻為紅燭，燃燒了自己，照亮了別人。這就證明了教師必須具備服務(wù)精神，奉獻(xiàn)精神，敬業(yè)精神，以及為人師表，以身作則的精神。教師的人格力量和行為規(guī)范是一種自然而然的身教。我嘗試成為的一位教師典范，以自己獨(dú)特的魅力贏得所有人的尊敬、信任。

一、愛崗敬業(yè)、忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)

本人雖然是一位普通的小學(xué)教師，但是我卻把教書育人的工作看成自己的生命。以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為準(zhǔn)繩，嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的道德修養(yǎng)，我的一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)，肯拼博的作風(fēng)受到了學(xué)校廣大教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的贊譽(yù);我時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，把對(duì)黨的教育事業(yè)的滿腔熱情奉獻(xiàn)于平凡而壯烈的教育崗位;熱愛學(xué)生，熱愛自己的本職工作。歷年來我總是以學(xué)生為本，勤奮耕耘，無私奉獻(xiàn)。

二、積 極 進(jìn) 取 練 師 能

教書育人是教師的天職，但教師如果沒有扎實(shí)的教學(xué)技能，空有一腔熱情是沒法完成教書育人這一使命的，我把練師能當(dāng)作不斷提高師德修養(yǎng)的一個(gè)目標(biāo)去追求。平時(shí)我刻苦學(xué)習(xí)理論和文化知識(shí)，不斷提升學(xué)歷水平。教學(xué)上更是潛心研究教材教法，廣采他山之石。先后參加省、市、縣骨干教師培訓(xùn)，先后參加由新興縣干部培訓(xùn)中心舉辦的《職業(yè)道德與創(chuàng)新能力》等選修課，專業(yè)課400多學(xué)時(shí)，積極參與課改培訓(xùn)和教材培訓(xùn)，多次到肇慶、深圳，佛山，廣州等聆聽專家報(bào)告，吃透教材編寫意圖，自己付諸行動(dòng)。課前，圍繞課改理念，深刻領(lǐng)會(huì)課標(biāo)內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握、認(rèn)真鉆研教材，制定科學(xué)、合理的教學(xué)目標(biāo)。每一課都做到有備而來，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高，讓每一位學(xué)生愛學(xué)樂學(xué)。虛心請(qǐng)教其他老師。在教學(xué)上，有疑必問。在各個(gè)章節(jié)的學(xué)習(xí)上都積極征求其他老師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法，同時(shí)，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請(qǐng)其他老師來聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。

在個(gè)人專業(yè)成長(zhǎng)中，我積極參加各類培訓(xùn)，學(xué)習(xí)課時(shí)多。在提高自身教學(xué)能力的同時(shí)，我還不忘自身的素質(zhì)的提高，多方收集資料，大量閱讀有關(guān)刊物，利用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)有關(guān)知識(shí)，積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)，例如多次參加廣東省教育學(xué)會(huì)舉辦的小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課，兩岸四地小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課，市課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)、學(xué)科帶頭人培訓(xùn)、云浮市學(xué)科名師研修班培訓(xùn)，國(guó)家，省市課改專題講座，廣東省班主任工作培訓(xùn)、廣東省中級(jí)計(jì)算機(jī)、2011年參加廣東省中小學(xué)德育研究與指導(dǎo)中心組織的廣東省中小學(xué)德育科研研修班提升自己。2013年參加廣東省小學(xué)全科骨干教師培訓(xùn)、2014-2015學(xué)年國(guó)培計(jì)劃（2014）-示范性教師工作坊高端研修項(xiàng)目，2015年廣東省中小學(xué)數(shù)學(xué)骨干教師省級(jí)培訓(xùn)等等，樹我之德，強(qiáng)我之能，爭(zhēng)做學(xué)校事業(yè)發(fā)展中優(yōu)秀的領(lǐng)頭羊。

本人撰寫的《嘗試教學(xué)讓數(shù)學(xué)課堂如此美麗》在《小學(xué)教學(xué)參考》2014年第9期發(fā)表。《高效課堂與特色練習(xí)的探索》在課程教育研究2014年第25期（issn2095-3089）發(fā)表?！墩n改之歌-別樣的精彩》在中國(guó)教育理論期刊協(xié)會(huì)會(huì)員刊物《讀寫算》教育教學(xué)研究2015第26期(issn1002-7661)發(fā)表。

三、矢志不渝鑄師魂 教育工作，身兼多職的我總是以校為家，學(xué)校里最遲回家的總是她，在擔(dān)任畢業(yè)班班主任時(shí)，我總是以身作則為人師表。針對(duì)畢業(yè)班學(xué)生思想易于波動(dòng)，經(jīng)常找學(xué)生談心分析，講道理。一是制訂培優(yōu)扶差跟蹤輔導(dǎo)方案，二是確立有效輔導(dǎo)重在課堂、貴在堅(jiān)持、成在行動(dòng)的理念，三是實(shí)施分層輔導(dǎo)，分層作業(yè)策略。通過提問分層、習(xí)題分層、輔導(dǎo)分層、檢測(cè)分層的方法分類指導(dǎo)上中下各個(gè)層次的學(xué)生，讓優(yōu)秀生更優(yōu)秀，讓中層生力爭(zhēng)上游，讓后進(jìn)生不斷進(jìn)步，使所有學(xué)生都能都體驗(yàn)到學(xué)習(xí)成功的樂趣。主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，找出孩子轉(zhuǎn)化的突破口。記得她班里的一位女同學(xué)小顧，花錢大手大腳，經(jīng)常請(qǐng)吃請(qǐng)喝，還收了一群馬子，得知這一情況，連忙進(jìn)行家訪，引導(dǎo)她知道父母的錢來之不易，同時(shí)教育小顧小學(xué)生結(jié)幫結(jié)派并非好事，通過一段時(shí)間的教育，小顧同學(xué)端正了思想，成績(jī)大幅度上升，升中考室考上縣的實(shí)驗(yàn)中學(xué)，她父母看著女兒的變化，連夸女兒有這樣的老師真是比撿到寶還好。畢業(yè)多年，那位學(xué)生還經(jīng)常不忘我。任教的班級(jí)里，學(xué)生思想好，愛助人，懂禮貌，講文明，在抗旱抗震等捐款活動(dòng)中，她的班級(jí)表現(xiàn)尤為踴躍。因此，我所帶的班，班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)好，每個(gè)學(xué)期都被學(xué)校評(píng)為文明班先進(jìn)班集體，20072008屆的五6中隊(duì)還被省評(píng)為優(yōu)秀中隊(duì)。本人重視培優(yōu)扶差，任現(xiàn)職以來共培養(yǎng)張媛媛等300多名優(yōu)秀學(xué)生，轉(zhuǎn)變了趙超雄等44名后進(jìn)生。在兼任班主任，數(shù)學(xué)科任老師的同時(shí)，她還擔(dān)任學(xué)校的數(shù)學(xué)科科組長(zhǎng)，是學(xué)科的帶頭人，為了提高整個(gè)學(xué)校的數(shù)學(xué)成績(jī)，她不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真總結(jié)自己創(chuàng)新的新課改經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校推廣經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真指導(dǎo)新教師熟悉業(yè)務(wù)，掌握教學(xué)技能，使他們成為教學(xué)的骨干，使學(xué)校數(shù)學(xué)成績(jī)名列前茅。在一項(xiàng)又一項(xiàng)的艱苦任務(wù)面前，她服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，毅然接受了一項(xiàng)新的任務(wù)---協(xié)助學(xué)校儀仗隊(duì)參加縣比賽。

數(shù)學(xué)小學(xué)教學(xué)和學(xué)校管理工作，以學(xué)生發(fā)展作為教育的理想和追求。我注重教書育人。遵循身教重于言教的為師之道，始終做到早到班，勤到班，多家訪和立榜樣；堅(jiān)持先育人再育才的原則，注重在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中進(jìn)行道德教育滲透，使學(xué)生在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的同時(shí)，更好地認(rèn)識(shí)自我，建立信心；奉行愛心，童心，善心的教育信念，用尊重和理解感動(dòng)學(xué)生，以愛心和關(guān)心感化學(xué)生，讓學(xué)生健康成長(zhǎng)。主管德育工作期間我校德育工作取得成效，學(xué)校學(xué)生思想優(yōu)秀率達(dá)100%，被縣評(píng)為德育示范學(xué)校。在教學(xué)工作中，我立足課堂，大膽改革，先后開展了小組合作、互助、嘗試教學(xué)法等教學(xué)模式的嘗試，使學(xué)生養(yǎng)成了自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和我會(huì)學(xué)的能力，并使自己形成了趣，實(shí)，活的教學(xué)特色，教學(xué)質(zhì)量不斷提升。我所任教班數(shù)學(xué)科一分三率均居鎮(zhèn)縣前列。學(xué)校教學(xué)質(zhì)量名列縣的前茅，學(xué)校保送推薦到縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)，新興一中人數(shù)居多。在本鎮(zhèn)綜合評(píng)估中，我校在2013-2015年連續(xù)兩年獲得第一名。新教師培養(yǎng)中，我通過師帶徒、專題培訓(xùn)、研討活動(dòng)，聽課評(píng)課等方式跟蹤指導(dǎo)，共培養(yǎng)了梁文燕等25名青年教師，其中有13位參加省、市、縣教學(xué)比賽獲一、二等獎(jiǎng)。如，2013年，梁彩容老師代表縣參加省小學(xué)數(shù)學(xué)老師說課比賽榮獲云浮市2014年職工技術(shù)創(chuàng)新能手和2014年云浮市技術(shù)能手稱號(hào)。我校多位教師獲得省市縣多項(xiàng)榮譽(yù)。我積極培訓(xùn)和培養(yǎng)骨干教師、科組長(zhǎng)。面向鎮(zhèn)、縣開展專題講座分別為3場(chǎng)、3場(chǎng)，作經(jīng)驗(yàn)介紹為3次。教研工作中，我積極參與教研工作，敢于嘗試，勇于課改，注重探索、積累、總結(jié)和反思，學(xué)校形成了專題研究常態(tài)化，公開課例專題化，教研活動(dòng)主題化的教研機(jī)制。我率先示范，形成了濃厚的教研氛圍。課改引領(lǐng)教師團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)，作為學(xué)校教學(xué)主管，我引領(lǐng)教師積極參與課題研究，學(xué)校語數(shù)英音樂體育研究的小專題在縣評(píng)比中均獲一二三等獎(jiǎng)，近幾年來，我校積極及時(shí)加入云浮市教育科研十二五規(guī)劃立項(xiàng)課題3115模式行動(dòng)研究實(shí)驗(yàn)學(xué)校行列，擬定《新城鎮(zhèn)中心小學(xué)教育教學(xué)改革3115模式行動(dòng)研究實(shí)施方案》課題研究，參與縣開展的小學(xué)發(fā)展性課堂發(fā)展性課堂教學(xué)模式實(shí)驗(yàn)研究，四年級(jí)科組承擔(dān)《快樂課堂自主互學(xué)小組合作學(xué)習(xí)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用與探究》其中數(shù)學(xué)科組在2010-2011學(xué)研究的小專題《數(shù)學(xué)課堂讓學(xué)生動(dòng)起來》在縣評(píng)比中獲一等獎(jiǎng)，數(shù)學(xué)科組在2012-2013學(xué)研究的小專題《設(shè)計(jì)特色練習(xí)、成就高效課堂》獲縣二等獎(jiǎng)，由于本人積極參與教研活動(dòng)，成績(jī)喜人，在2014年中成為市首批數(shù)學(xué)名師工作室主持人，2015學(xué)年中被縣評(píng)為數(shù)學(xué)科學(xué)科帶頭人。在管理工作中，科學(xué)管理，細(xì)化管理，堅(jiān)持以教學(xué)為中心，緊緊圍繞抓管理，促質(zhì)量，謀發(fā)展的工作思路，發(fā)揮教導(dǎo)處指導(dǎo)、服務(wù)、督查、創(chuàng)新的功能，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，使學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量能夠進(jìn)一步得到穩(wěn)步提高。一是確立管理中有實(shí)效的工作方針，做到引導(dǎo)、溫暖和服務(wù)師生。二作為主管教學(xué)，我大力優(yōu)化育人環(huán)境，打造充滿生機(jī)的教育，堅(jiān)持質(zhì)量立校，一校一特色，一校一品牌，讓學(xué)生多元發(fā)展，學(xué)校多次獲得詩歌校園書香校園等稱號(hào)，正打造粵西鄉(xiāng)鎮(zhèn)墨香校園。加強(qiáng)學(xué)校管理。學(xué)校多名學(xué)生獲省數(shù)學(xué)育苗杯競(jìng)賽一二三等獎(jiǎng)。2011年，我校小學(xué)學(xué)生參加市小學(xué)生英語創(chuàng)新故事劇比賽奪得一等獎(jiǎng)，《媽媽教我一支歌》在市中小學(xué)合唱比賽中獲二等獎(jiǎng)；2012年，舞蹈《雨嬉童樂》代表縣參加省小學(xué)藝術(shù)展演獲三等獎(jiǎng)。學(xué)校教學(xué)質(zhì)量在縣名列前茅，2014年我校被評(píng)為縣教學(xué)示范學(xué)校。

四、開苦之花，結(jié)樂之果

一分耕耘一分收獲，在付出一滴滴艱辛的汗水，與此同時(shí)，我也收獲了累累果實(shí)： 在鎮(zhèn)縣的文化素質(zhì)檢測(cè)中，所任教的科目名列前茅，完成一分三率任務(wù)。在每一個(gè)學(xué)中，為縣重點(diǎn)中學(xué)輸送了2030多位優(yōu)秀的人才，特別是在2009年中，縣第一中學(xué)招收的100名學(xué)生中就有8名是她的弟子。今年縣的前三名學(xué)生有兩位是本班的學(xué)生。在2009、2011、2012、2014學(xué)年被評(píng)為鎮(zhèn)先進(jìn)工作者，考核中評(píng)為優(yōu)秀。2010年4月參加云浮市小學(xué)數(shù)學(xué)說課評(píng)比活動(dòng)獲一等獎(jiǎng)。2010年9月被評(píng)為2009縣兩德標(biāo)兵稱號(hào)。2010-2011學(xué)、2012-2013學(xué)被評(píng)為縣中小學(xué)教研先進(jìn)個(gè)人。2013_2014學(xué)被評(píng)為云浮市少隊(duì)先進(jìn)工作者。由于本人積極參與教研活動(dòng)，成績(jī)喜人，多次被縣評(píng)為新興縣中小學(xué)教改教研積極分子 經(jīng)驗(yàn)及方法以公開教學(xué)、專題講座、帶課下鄉(xiāng)等形式輻射至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)兄弟學(xué)校。撰寫論文《聽課有感-同課異構(gòu)的一次感悟》在新興縣2011年中小學(xué)教育教學(xué)論文評(píng)比一等獎(jiǎng)?！秶L試教學(xué)讓數(shù)學(xué)課堂如此美麗》論文在新興縣2013年中小學(xué)教育教學(xué)論文評(píng)比二等獎(jiǎng)，《讀懂課堂和學(xué)生》在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)作講座報(bào)告得到好評(píng)。在2014年中成為市首批數(shù)學(xué)名師工作室主持人，2015學(xué)年中被縣評(píng)為數(shù)學(xué)科學(xué)科帶頭人。2010年參加云浮市小學(xué)數(shù)學(xué)說課評(píng)比活動(dòng)一等獎(jiǎng)，本人設(shè)計(jì)《圓的面積》在云浮市2013年小學(xué)數(shù)學(xué)優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比中獲三等獎(jiǎng)、在全國(guó)中小學(xué)高效課堂改革教學(xué)模式展示，操作技巧及策略研討會(huì)活動(dòng)被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)員。在全校同事的努力下，我校被評(píng)為縣教學(xué)示范學(xué)校，創(chuàng)強(qiáng)評(píng)估順利通過，在縣３１１５階段展示中，我校工作得到上級(jí)的肯定，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量逐年上升，在去年小升初的評(píng)估中，我校畢業(yè)生保送指標(biāo)人數(shù)再創(chuàng)佳績(jī)。

回顧17年的教學(xué)春秋，我一貫保持務(wù)實(shí)，肯鉆、肯拼的工作作風(fēng)，工作中的累累碩果，我感到欣慰，這些成績(jī)的獲取，都灌注了我對(duì)教育事業(yè)的一份熱愛。希望在我的成長(zhǎng)路中，繼續(xù)朝著更高的層次來鞭策自己。今后的我會(huì)戒驕戒躁，以隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲的工作態(tài)度，讓自己在三尺講臺(tái)上越燃越熾，為太陽底下最光輝的事業(yè)抹上更絢麗的光彩。