第一篇：給電子商務企業兩點建議一個忠告

給電子商務企業兩點建議一個忠告

電子商務在發展到現階段已經用事實證明完全照搬照抄國外模式，完全靠資本堆積起來的規模及高昂的運營成本是失敗的，越來越多的人已經意識到電子商務發展要回歸精準化，回歸精細運營，回歸成本控制，回歸公司盈利，回歸結合中國國情．

而目前轟轟烈烈的并購合作潮能很好的解決現有電商的從貨源采購，銷售通路，售后服務的創新優化，資金流，信息流和物流的快速高效整合嗎，我的觀察是很難，電子商務發展到現階段應該是首先把零售和平臺運營剝離，然后是產品創新和資源整合，現階段最大的錯誤就是獨立零售電商在做平臺的事情比如凡客成品，平臺在做零售的事情比如阿里巴巴在脅迫商家價格戰，在這樣的混戰下大家想的不是如何能培養更大的電子商務市場份額共贏，而是想的互相擠死競爭對手，說白了還是停留在老傳統和老思想上，在這樣一個新興市場，這樣一個朝陽的市場沒有去差異化競爭，而是同質化互搏沒有任何意義．

今年電商洗牌年會被洗掉的一定是沒有市場價值，在同類競爭中沒有優勢的公司，想不被競爭淘汰我給大家出點主意，生存并發展需要創新及整合，僅供參考：

１．創新．

１）客戶體驗產品創新．真正在產品上進行結合消費者需求及客戶體驗的創新，比如根據目標人群設置合理的導購渠道及營銷方法；在客戶查找產品，挑選產品，客戶支付，售后滿意度調查等進行優化；最大限度滿足消費者在資訊數據提供，比較（注意是比較不是比價如果你的服務及品質保障是可以從價格戰中勝出的），支付，售后，客戶信息管理等環節進行優化，客戶體驗好了自然口碑及回頭率更高，這個和傳統商業九十年代末商城及品牌專賣店的誕生是一樣的規律，從剛開始開店建商城就很多人購買，在經過市場競爭后商城建設的越來越漂亮，越來越多元化，專賣店也干凈清爽，服務周到．

２）內部管理創新．建立企業文化及規范的管理流程，通過優化管理，降低成本提高效率，控制經營成本，減少官僚化帶來的管理成本提升，通過企業文化對員工的凝聚力提升．

３）業務創新．擺脫什么都要自己做，什么都要自己控制的思想，多采取合作共贏，采取聯盟合作的方式優勢互補，一方面降低自己的成本，一方面拓展業務，一方面風險共擔，何樂而不為．

２．整合．

１）行業資源的整合能力．比如現在的并購和結盟，比如廠家貨源能力，比如物流，售后服務的整合能力．

２）內部整合的能力．由于很多拿了風投或者準備大干一場的在大量資金進入后攤子過大，造成運營成本高，效率低，人員使用不充分等，需要內部整改，現有大量裁員也是在應對此問題，但是裁員不是目的，目的是為了能更有效的運營，切忌為裁員而裁員致使工作忙不過來對留下的人造成大量的工作壓力，得不償失．

３）資本整合能力．由于資本有限在使用上更顯示出對管理者的考驗，如何把最少的錢用到最有用的地方，如何把錢的使用效果最大化，如何讓企業更快實現正資金流是面對所有虧損電商的考驗．

一個忠告是電子商務是靠電子擴充，靠服務勝出的行業，現有電子商務企業還都在電子上粗放經營，對于服務我個人認為沒有一個合格的企業，而服務又分商家服務和消費者服務，線上服務和線下服務，信息流服務，物流服務，資金流服務，現有的電商在大量電子擴充的時候又有多少資金在服務上下功夫，服務不是資本可以提升的，服務是靠管理靠人去提升的，如果你還有多余的錢，請盡量在你服務上多下功夫吧，給你的客戶更好的體驗，跟你的合作商家更高效的溝通降低商家成本，這樣你在競爭中才能通過服務產生口碑，通過口碑產生品牌，通過品牌獲得知名度，與其在廣告投放，采購倉儲物流上占用大量資金，不如好好練練內功，不要被資本的浮躁，不要被競爭對手的浮躁，不要被互聯網的浮躁所影響，沉下心，用心做，個人一直堅信不疑本地化電商和垂直化電商在服務上的絕對優勢是那些綜合平臺和零售無法比擬的，還有大量機會，機會取決于你的服務優勢能否成為你的核心競爭力．

上海威博始創于2002年，成立至今，已成為目前國內最具技術實力、市場占有率最高的電子商務系統及服務提供商,作為電子商務軟件和一體化服務商，上海威博不僅是目前市場使用成功率第一的獨立網店軟件提供商，而且是服務億 萬級客戶最多的電子商務整體解決方案提供商。

第二篇：給想做微商的你兩點忠告

做微商，如果對微信營銷缺乏一些常識性的了解，一腔熱血就扎了進去，結局注定是悲傷的。大多數的微商新手，之所以會陷進微信營銷惡性循環的死胡同，很大程度上和他們的上級代理有很大關系。接下來新勢力團隊大巍將為你支上兩招，幫輕松識破不靠譜的微商代理。

１、整日發一些心靈雞湯

宣傳做微商輕松月入上萬

一個基本的事實就是，但凡喜歡在朋友圈分享心靈雞湯之類內容的朋友，大多數在現實生活中都不會是很成功的人士。喜歡發心靈雞湯的人，一般都是心比天高命比紙薄，在現實生活中往往過的并不容易，才需要借助這些虛幻的雞湯口號麻醉自己。所以，那些宣傳跟著他做微商月收入輕松過萬之類的內容，更是100%可以確定是忽悠。

所謂師傅領進門，修行在個人，再牛逼的微信營銷高手，也不能保證自己培訓出來的學生個個都能在微商賺錢，因為，真正做事的是學生自己，這取決于學生自己的天賦、能力、勤奮等諸多條件。

如果你的上級代理整天都在想著辦法的讓你打款進貨囤貨，我只能告訴你，早點離開這個人的團隊。因為跟著這樣的人，你注定撈不到什么好處，更談不上學習什么東西！真正的合格的有責任心的代理，不會千方百計的忽悠自己的合作伙伴下單。下單的前提，一定是要幫助到這些代理實現真正的出貨，貨如果真的都能順利銷售出去，返單是遲早的事情，這么焦急干什么呢？

２、微信分享的信息

全是廠家給的宣傳資料

微信的本質是什么？微信的本質是社交，是分享，是個人信息的承載平臺。如果你的上級連對微信的基本本質都缺乏了解，整天在朋友圈分享一些廠家給的宣傳資料，沒有他個人關于微信營銷的任何操作技巧和經驗分享，但他卻告訴你說他是一個微信營銷高手，會教你成為一個頂尖的微信營銷高手，并幫助你把東西賣出去。這不完全是自相矛盾嗎？

所以，說白了，這些人根本就不是所謂的微信營銷高手，和真心想要幫助你賣東西的代理商。他其實就是一個信息的二道販子，不斷從廠家那里接受宣傳資料，然后在自己的朋友圈不斷的刷屏，周而復始，僅此而已！如果你跟著他，你也只不過是眾多機器人當中的一個普通份子而已，除了刷屏還是刷屏！不可能獲得任何成長和盈利。

所謂一步錯，步步錯！做微商，選擇一個靠譜的合作伙伴，是你微商起航必須重視的核心問題。新勢力團隊大巍在此希望大家能夠擦亮眼睛，選好代理商給自己的微商之路一個完美的開始。

第三篇：一個失敗者給土木學子的忠告

一個失敗者給土木學子的忠告

不久前，在某專業網站上看到了一個帖子。作者自稱失敗者，寫下了很多肺腑之言，對一些學土木的或剛入行的有很大幫助?？戳酥笪乙彩芤娣藴\，同時也覺得自己也是一個失敗者。這個專業本科里叫土木工程，專科叫建筑工程技術、工程造價、道橋技術等等。名字不同，但就拿將來工作來說它們同屬一個范疇。我上的?？?，也許有人會說我一個大專生沒有發言權。但我想說的是，就土木行業來說我很慶幸自己上了三年而不

是四年。

先說下我自己的經歷吧！高考成績不是很理想，專業是老爸給選的，原因他是這行的。那是我連土木到底是什么都不知道，更別提是否感興趣了。大一很輕松，無論是本科還是?？七@個階段都不會學專業課。學的話也是些工程制圖之類較為淺顯的專業課。更多的是一些基礎課，數學、英語、計算機之類。從高中一下子進入到這么寬松的環境，讓很多人忘乎所以。玩網游、進社團、看小說......貌似很充實。大一結束，我問爸混凝土是什么，爸狂暈。大二專業課逐漸深入，我也了解到不考研的話土木大體分設計、施工、造價、監理等就業方向，無論你是學路、橋、鐵路、建筑還是涵洞隧道。但當時來說還是沒有具體概念，而這種了解也僅停留在字面上。每天就是上課，復習考試，沒有主動去了解這個行業。不僅是我，很多同學在上學期間都有這種思想：“專業課能過就行，一定要多考幾個證，多參加活動增強自己的能力?！痹谶@種思想的引導下，我們對于專業的學習可想而知。后來學習了CAD感覺很先進，天真的以為CAD熟練就好找工作。當時來說有電腦的同學是少數，看著他們每天晚上練練CAD，有時還要整整3DMAX，我們羨慕的不得了。大二大三，開設了很多專業課，有些我能考的很高，但不知怎么應用。寒暑假要比中學時長得多，興致好的話，約幾個同學一起去游山玩水。專業書籍是看不進去的，最多練練CAD，說來慚愧，當時我們大多數人只知道這一個業內軟件。糊里糊涂的就要畢業了，后來找工作才發現，大多數認為熱門的土木專業也有很多找不到工作的。還算幸運，剛畢業我進入了一家私營建筑公司。每天就是測量放線，糊弄監理，和工頭胡混，終于努力干到了竣工。一些技術員、施工員的工作我可以勝任了，真的有些沾沾自喜。心想咱有經驗了應該可以轉設計了，可才發現根本不是我所想。再后來走關系進了家設計院，又從頭開始做起了，才發現力學結構基礎知識忘得差不多了，軟件只會一個CAD。經常要請教一些比我年紀輕的同事。如今的我干過施工，做過設計，也學過預算，接觸面不可謂不廣。雖然不是什么專家，但卻有一些話想對學土木的說，也希望學弟學妹們能在我的可笑的經歷中汲取點什么。我先對幾個主要就業方向簡單介紹下：

1、監理公司，我個人不推薦，年輕人不會在那學到什么東西。干監理的多是些上了年紀的工程師，算是養老院吧！

2、設計院，這個方向對人的理論知識要求還是挺高的，現在一般本科是進不了設計院的，即使某些工作本科生完全可以勝任。設計院由于工作環境好、收入高、穩定，成了多數人的就業首選。所以這類單位相應提高了門檻。土木的在設計院大多做結構設計。適合一些性格內向，善于鉆研，能坐得住的同學。

3、建筑公司，施工是大多數土木生的歸宿，相對于設計技術含量低，門檻也低，但并不意味著收入少。干施工要和多方人打交道，很鍛煉人。適合性格外向，善于言辭的同學。

4、造價咨詢公司，很多女生會選擇造價這個工作，女生生來的心性也很適合。既不用去工地摸爬滾打，也沒有結構設計的高深理論。入門容易，但提高很難。

如果你還在校，那么請聽一個較為失敗的學長的幾句忠告吧！僅獻給愛學習或立志從事這個行業的同學。不耽誤天天玩網

游的同學的寶貴時間了！

1、大學報專業不是兒戲，選你所感興趣的，如果沒有，那就選擇一個符合你自身特點的，興趣是可以培養的。

2、作為一個土木專業學生，其實不僅僅是土木的，其他理工科學生也應注意。如果你決定將來要干本行，專業一定要學好，至少成績應是良好的。因為當你就業的時候會發現，招聘單位很重視學生在校成績，尤其是學理工的。畢竟我們大多數人的起步還是要靠專業技術，業務水平。社團、學生會什么的，在保證專業優秀的情況下可以參加。但說實話，多數人參加一些組織，僅僅是為了將來的簡歷好看點。我在參加招聘會的時候，曾炫耀：“我在學生會擔任......"還沒說完，人經理不耐煩了：“行了，我也打你們這個階段過來，學生會是怎么回事，我很清楚，你就說你會什么......”當時我差點背過氣去。其實可以理解人家招聘看重的是你能否給公司帶來效益，能否勝任崗位。人家不是來招

聘領導的。

3、提前確定就業方向，多找業內人士聊天，多了解下這個行業。這樣可以讓你少走些彎路。有句話我覺得很經典：讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。人的精力有限，我們要讓時間付出的有價值，學習上就要分清主次。更重要的是，學習要有針對性，知道將來的崗位需要工作者具備

怎樣的素質和知識結構。

4、電腦不僅僅可以用來玩游戲，無論是施工、設計、還是造價都有相應的軟件。假如你清楚要干什么，那么選擇該方向主流的軟件，下功夫學習。軟件都大同小異，要把一種學精，而不是什么都會但是都很淺。（鄙人就是這樣一個反面教材）

5、任何一個就業方向，學精了，你都有得賺。雖說同屬土木，但我們都是普通人，能力有限。從一個方向開始做起吧！從一而終，一招鮮吃遍天！要知道現在的企業乃至社會都是分工越來越細。不要輕易改行，這一點我很有發言權。施工、造價、設計我在業內兜了一圈。雖說大方向沒變，但我感覺自己對于什么也只學到了皮毛。有些同時入行的同學，在各自崗位上兢兢業業，現如今都能獨當一面了。而我頻繁的換工作導致自己在哪一項工作

上都是一個新手。

6、利用假期去實習。

7、在學校能考的證大多沒什么用，我花了一千塊考的預算員不知現在身在何處。我也懶得去找了。

8、這個行業經驗很重要。注冊考試制度也很完善，進入工作崗位后有很多相應的資格證等著你去考，而且難度越來越大。打算在學業上繼續深造的，要慎重。有的人因為就業難而選擇繼續深造，其實這不是解決問題，而是拖延了問題。想做設計的可以理解，但一些干施工、造價的就沒什么必要。找工作或者跳槽的時候，兩年的工作經驗遠比畢業證來的實在。

9、施工轉設計難，設計轉施工易。當初就業的時候，我先去的設計單位應聘。對于大專畢業的我，結果可想而知?？尚Φ氖钱敵跷艺J為設計和施工僅僅是兩個方向。畢業了想干施工區建筑公司，想做設計的去設計院。事實上，當天在設計院應聘的多為碩士。后來我死心塌地的干施工去了，心想有了施工經驗，應該可以進設計院了吧。可準備跳槽的時候才發現，理論基礎都忘了，PKPM等軟件也不會。就會測量放線，可是設計院用不到。唯一的優勢是圖紙看得很熟練，很透徹。話說回來想做造價的話，在工地上待個一兩年，還是很有幫助的。

總結一下吧，洋洋灑灑寫了不少。寫作水品有限，但卻是我的親身經歷，自身體會。還是希望能夠對一些在校生有所幫助。

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第四篇：關于企業管理的兩點建議

關于企業管理的兩點建議

苑桂玲

二0一一年五月二十七日

結合公司重組即將完成，新生產線即將試生產的實際，圍繞企業管理，提兩點建議，供領導參考。

一、在公司推行6S精益管理

6S管理是由日本企業5S擴展而來，是現代企業行之有效的現場管理理念和方法，其作用是：提高效率、保證質量、使工作環境整潔有序、預防為主、保證安全。6S的本質是一種執行力的企業文化，強調紀律性的文化，不怕困難、想到做到，做到做好，作為基礎性的6S工作落實，能為其他管理活動提供優質的管理平臺。推行6S管理除上述作用外還有助于提升企業形象，提高設備壽命，降低成本，孕育文化，培養素質，養成良好習慣，實現提升人的品質。如果說制度是創造優秀員工的基石，標準是造就偉大企業的磚瓦，那么6S精益管理就是落實制度、標準的工具，因此，6S管理在很多企業得到了推行和運用。

我公司在以往的日常管理中，也或要求或自覺地執行著6S管理，比如6S管理中的整理、整頓、清掃、清潔、安全等，在我們日常工作中已經得到了運用，只是我們沒有上升到制度文化和執行力文化的高度來歸納、總結進而更好地規范指導工作。鑒于我公司重組、搬遷、建新廠新線的實際，新的企業環境、新的運行模式、新的生產線、新的崗位都為導入和推行6S精益管理提供了最佳時機。同時，我們還應該根據企業實際需要拓寬和豐富精益管理的內容和內涵，在整理、整頓、清掃、清潔、素養、安全的基礎上，向節約、習慣性、服務、堅持、信息、供應等方面延伸，通過推行6S管理改變員工的思考方式和行動品質，強化規范和流程運作，進而提高公司的管理水準，打造一流民爆強企。

二、建立干部職工培訓考核檔案

隨著新生產線的建成和試產，遼寧公司將陸續從阜新分公司選拔人員到新廠工作，到新崗位工作前都要進行崗前培訓，從現在起我們就應著手建立員工培訓考核檔案，把每名員工受培訓情況、參加競聘情況、技能業績考核等情況記錄下來，為今后選拔、任用、晉升、調薪、獎懲、再培訓提供依據和參考，使我們的人力資源管理更加規范，為員工成長成才提供平臺和機會，更好地營造人盡其才的的良好企業氛圍，讓員工伴隨我們的企業共同成長。

第五篇：畢業班教學工作兩點建議

畢業班教學工作兩點建議

一、雙休日作業量建議：

（1）一般作業：對全體學生，建議語文、數學、英語布置約2課時作業，物理、化學約1課時作業，政治、歷史可以安排少量作業，作業內容應重視基礎知識和基本技能，作業形式可以是教材教輔練習題，也可以是教師印制的訓練題；

（2）拔高作業：對少數學習成績優秀學生，可設計印制部分強化訓練題，學生可以完成“一般作業”和“拔高作業”，也可以在選做部分一般作業后重點做好拔高作業；

（3）建議由備課組商議分工，教師提前設計好作業內容及要求，周五上午交級部負責人審定后進行布置；

（4）其他小長假等休息日，參照以上作業量安排；

（5）教師要高度重視休息日學生學習指導，明確學習任務、檢查學習效果、反饋宣傳良好的學習案例，督促學生充分利用畢業前寶貴時間，刻苦學習，提升成績。

二、高度重視學習新課期間的訓練問題：

（1）很多知識技能不是“講”會的，而是“練”會的；

（2）要充分利用好學生手里的教輔材料，有選擇、有指導地讓學生“做題”；

（3）對重點知識、對優秀學生，必須有一定的強化訓練，教師要充分備課，設計訓練題，今后學校將分學科統計學案訓練題的設計和使用情況；

（4）真正樹立分層教學的思想，在沖刺中考階段，既要面向全體學生，又要讓學有余力的學生吃飽，教師的備課、授課、學案、作業、輔導均應體現分層教學的要求，所以，畢業班的老師要付出更多的心血汗水！

（5）適當增加檢測考試、閱卷總結反饋次數，以考促學，不斷強化學生的考試意識、成績意識。

倪臥龍

2013.9.25