第一篇：公司工會組織建家工作匯報發言材料

公司工會組織建家工作匯報發言材料

各位領導，各位同仁：

今天的現場會是一次難得的學習機會，剛才聽了**公路站的創建工作匯報和現場觀摩，讓我們受益匪淺，深受啟發，和泰興公路站相比，我們在組織建家工作上還存在一定差距，我們一定會借助這次學習的契機，認真學習貴單位的經驗和做法，努力提升創建工作水平,我們將從以下方面開展工作:

一、夯實基礎，加強“職工之家”規范化、制度化建設

一是健全組織、完善制度。認真修訂和完善工會工作管理制度，以黨建促工建，對基層單位工會建立健全工會工作管理臺帳，包括職工花名冊、會員登記表，公司及時辦理職工入會手續，建立女職工檔案，實現規范化管理。二是加強工會干部的自身建設，強化工會干部理論學習與業務培訓，努力提高工會工作的能力及水平。

二、推行**建設，維護職工合法權益

一是堅持以職代會為主要形式的**管理制度，公司每年組織召開兩次職工代表大會，審議、通過公司行政和工會工作報告，同時將職工普遍關注的熱點和焦點問題以及公司的重大經營決策提交職代會討論通過。二是堅持“廠務公開”制度，切實增強公司**管理的透明度，始終將知情權、監督 權交給職工，通過職代會、廠務公開欄等形式，及時把入黨、提干、職工六金一險、企業重大決策等內容向職工公開。三是按規定和要求進行集體協商，分別就《集體合同》、《工資集體協商》、《女職工權益保護專項協商》進行認真細致的商談，待雙方達成一致意見、形成共識后簽訂合同。

三、創新活動形式，增強工會組織的凝聚力、戰斗力

一是大力開展勞動競賽及職工專項技能操作比武活動，在全體職工中廣泛開展形式多樣的文體活動，在公司內營造出“比學趕幫超”的濃烈氛圍。二是扎實有效地開展“雙爭”活動，充分發揮職工的聰明才智，為實現企業又好又快的發展作出自己的貢獻。三是認真開展“安康杯”和“夏百賽”活動，開展以“三零”為主要內容的安全工作評比活動。四是豐富職工的業余文化生活，通過開展捐書、讀書、全民健身等活動，陶冶職工的情操，豐富職工的精神文化生活，激發職工的工作熱情。五是“奉獻社會，奉獻愛心”活動。

四、努力排憂解難，增強服務意識

一是關心特困職工的生活，幫助他們排憂解難。二是維護女職工的合法權益，在女職工中開展普及法制知識教育，定期組織女職工體檢，保證她們的身體、身心健康。三是積極開展工會會員評家活動。四是堅持全局觀念，積極主動、有效配合相關部門的工作，促進公司工會工作健康、有序地開展。為構建和諧企業，爭創模范職工之家而努力。

謝謝大家!

第二篇：隆家堡鄉黨建工作匯報

隆家堡鄉黨建工作匯報

隆家堡鄉黨委（2012年5月）

隆家堡鄉黨委轄基層黨組織15個，其中鄉黨委1個，機關黨支部1個，村黨支部13個。全鄉共有黨員454名，機關黨員22名，農村黨員432名，其中預備黨員18名，占黨員總數的3.96%；女黨員54名，占黨員總數的11.89%；少數民族黨員452名，占黨員總數的99.56%；35歲及以下的黨員81名，占黨員總數的17.84%；大專以上學歷的黨員41名，占黨員總數的9.03%；外出流動黨員26名；入黨積極分子41人(不包括發展對象)；發展對象12人。基層黨建工作是我黨能夠實現長期執政的基石，我們牢固樹立“抓不好經濟會誤大事，抓不好黨建會出大事”的工作意識，緊緊圍繞 “抓好黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是不稱職”的工作目標，近三年來，鄉黨委在縣委、縣政府的正確領導下，始終堅持“穩、新、嚴、快”四字方針，扎實工作，努力實踐，銳意創新，黨建工作成效顯著。

一、基層組織建設突出一個“穩”字

加強黨的基層組織建設，是鞏固我黨執政基礎，實現我黨長期執政的根本保證，在基層組織建設工作中，我們突出一個“穩”字。一是政治思想建設穩步推進。今年是中央提出的“基層組織建設年”，也是我縣提出的“干部作風年”，緊緊圍繞這兩大主題，我鄉倡導了“四愛四提高”活動，即愛學習，提高自身綜合素質；愛工作，提高為民辦事效率；愛單位，提高集體主義觀念；愛清廉，提高拒腐防變能力；今年3月份以來，我鄉緊緊圍繞“群眾滿不滿意”目標，推行“一切為了群眾，一切服務于群眾”的工作理念，認真組織召開了“民情碰頭會”，把召開“民情碰頭會”作為一項政治任務完成。實行領導干部聯系駐村民情員包片，駐村民情員包村，村級民情員包組，組民情員包戶，層層召開“民情碰頭會”，深入傾聽民聲，為民解難，確保“民情碰頭會”活動的開展讓黨員舒心、群眾滿意。從而使鄉村兩級干部牢固樹立“愛國愛家、執政為民、廉潔自律”意識，干部工作作風得到明顯轉變，政治理論水平和為辦民實事能力得到進一步提升。二是鄉村兩級組織建設日益穩固。去年是鄉黨委和村支兩委換屆年，為確保換屆工作取得圓滿成功，無論是鄉黨委換屆還是村支兩委換屆，我們始終堅持全程監督，全面掌控。在鄉黨委換屆選舉工作正式會議上，5名黨委委員候選人全部以滿票當選，在不久之后的鄉人代會上，鄉長候選人同樣以滿票當選，圓滿實現組織意圖；村支兩委換屆產生新任村黨支部書記2人、村委會主任5人，村支兩委平均年齡下降3.5歲，7名懂經濟、善管理的年輕優秀人才走上支部書記、村主任重要工作崗位。目前，鄉村兩級領導班子政令暢通，精誠團結，具有很強的凝聚力和戰斗力，各項工作卓有成效，換屆工作實現平穩過渡。三是新黨員工作實現穩步發展。黨員是黨的細胞，只有不斷發展新黨員，對黨進行細胞更新，才能使我們的黨更具活力，更加強壯。現在農村黨員在急速老齡化，發展農村新黨員工作顯得尤為重要。去年，我們嚴格按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的“十六字”方針，始終把牢黨的“入口關”，擇優擇強發展農村新黨員14名，機關新黨員2名，其中35歲以下12名，大專及以上文化程度3名，初中以下僅2名，培訓后備干部、入黨積極分子2期，30多人次。

二、黨建活動內容突出一個“新”字。銳意創新，開拓進取，與時俱進是新時期黨建活動的主流，為有效推進黨建活動開展，我們致力于突出一個“新”字。一是在創先爭優公開承諾活動中，我們推出“四化四諾”新做法。四化四諾即科學化定諾、陽光化示諾、機制化踐諾和多樣化評諾。科學化定諾就是鄉基層黨組織在制定承諾前，通過會議討論、群眾走訪等形式廣發征求群眾意見，使承諾對接群眾意愿；陽光化示諾就是采取會議上公布、展板上公示、電視上公開等多種形式公開示諾；機制化踐諾就是建立領導聯系負責制、限時辦結制、督查通報制和目標考核制四項機制，保障承諾兌現落實；多樣化評諾就是以開展自評、互評、會議票評等評諾方式，推動踐諾。“四化四諾”陽光承諾的先進做法，不僅很好地助推了我鄉黨建工作的健康發展，還被縣市創先爭優辦作為經驗推廣。二是在深化“一人學一技”活動中，我們實施“四抓四解”新舉措。“四抓四解”即抓宣傳發動，解決“為什么要學”的問題；抓學習培訓，解決“怎么”學的問題；抓學用結合，解決“學后怎么辦”的問題；抓考核評比，解決“學好學差一個樣”的問題。這一做法不僅為我鄉廣大農村黨員解決了思想認識上的問題，還為我鄉的“一人學一技”活動開展指引了方向，有力地助推了我鄉“一人學一技”活動的開展，同時被省委組織部《湘組研究》作為經驗交流。目前，全鄉干部職工大都能熟練掌握1—2門農業實用技術。三是黨支部分類定級工作推行“百分制”新思路。我們把黨支部的分類定級，細化到“黨組織帶頭人、工作思路、工作制度、活動陣地、保障機制、工作業績、群眾反映”七項指標分值，分別由基層組織自評打分、黨員群眾測評打分、鄉干部職工會議測評打分、黨政領導班子測評打分五部分分值組成，按比例折算得出每個黨支部的最后得分，測評結果在黨務公開欄進行公示。總分為100分，90分以上為“好”，80-90分為“較好”，60-79分為“一般”，60分一下為“較差”。測評結果不滿意票數超過30%以上的，直接定為“較差”等次；村黨支部近兩年沒有發展黨員的直接定為“較差”等級；村支部沒有完成換屆選舉的，直接定為“較差”等級。我鄉被定為“好”的有3個黨支部，“較差”的有2個黨支部，對于較差的2個黨支部，鄉黨委政府已責令限期整改。

三、黨建工作落實突出一個“嚴”字

我們基層黨建工作的首要任務，就是如何把黨的基本路線、各項方針政策真正貫徹落實，這就需要用制度加以保證，在黨建工作制度上，我們突出一個“嚴”字。一是黨建工作責任嚴明。黨建工作由黨委書記負總責，分管領導直接抓，班子其他成員結合分工抓好分管工作范圍內的黨建工作，鄉黨委與各黨支部層層簽訂了黨建工作責任狀，落實了相關領導、相關部門和各支部的工作職責，并細化黨建工作目標任務，實行獎懲考核，做到了分工明確，責任到人，全鄉上下形成了黨建工作人人抓，天天抓，黨員干部齊參與的良好格局。二是黨建工作制度嚴謹。我們黨先后制定了學習制度、議事和決策制度、民主生活制度等一系列黨的相關制度。為把黨的這些制度真正落實到基層，結合本鄉黨建工作實際，我們出臺了鄉黨委聯系點、村支部聯系黨代表、代表聯系黨員、黨員聯系群眾等黨建工作制度，結合黨代表工作室工作和“民情碰頭會”，在各級設立了民情工作站，把黨建工作由鄉黨委—黨支部—黨代表—黨員—群眾，自上而下形成一條黨建工作鏈，層層推進，從而保證工作落到實處。三是黨建工作考核嚴格。我鄉今年新推行“干部職工績效考核制度”，從政治思想建設、黨建工作實績、機關作風建設、政策落實效果、個人廉潔自律等五個方面的表現進行考核，實行量化計分制，設不合格、基本合格、合格、優秀四個考核等次。考核不合格者，扣發當月全部生活補貼、年終獎金的1／12，并向分管領導及鄉黨委政府主要領導進行書面情況說明，自己提出整改措施。基本合格者，扣發當月50%的生活補貼、年終獎金扣發50元，并自己提出整改措施。合格者，不獎不罰。考核優秀者，除全額發放當月生活補貼外，另按分值每超過1分獎10元，年終獎金也按對應的比例進行獎勵。凡在半年考核中，有兩次及以上為不合格者，鄉黨委政府將進行通報批評；凡在全年十二次考核中有三次及以上為不合格者，全年考核定為不稱職。凡每月考核都為優秀者，年終作為評先評優對象，如每月考核都為優秀者人數過少，則往下以此類推年終作為評先評優對象。對于村級黨建工作，我鄉也制定了相應的《村級黨建工作目標管理》進行嚴格考核。

四、黨建工作成果轉化突出一個“快”字

我鄉黨建工作取得了豐碩的成果，連續兩年被縣委、縣政府授予“五個好鄉鎮黨委”。在全面抓好基層黨建工作的同時，我們及時把成果運用到隆家堡的經濟發展和社會各項事業中，突出體現在一個“快”字。一是農業產業結構調整步伐快。種植業方面：推廣優質稻種植面積達500余畝。實施柑桔品改1200多畝，建立優質禮品冰糖橙基地300畝；建立葛根生產基地500畝，油茶開發基地500畝，蔬菜基地200畝，煙葉生產基地200畝。養殖業方面：以麻陽弘勝生態生豬養殖專業合作社為龍頭進行示范帶動，全鄉初具規模的生豬養殖專業戶達14家，年均出欄生豬5800余頭，存欄母豬200余頭，全鄉基本形成“一村一品”，“多村一業”的良好格局。勞務經濟方面：一年來培訓農民300余人次，農民外出務工年創收2000萬元以上，為經濟發展注入了新活力。二是鄉村面貌變化更新快。一年來，我們充分整合利用各種項目資金,狠抓基礎設施建設，鄉村面貌大有改觀。實施隆家堡街道亮化工程，小城鎮建設步伐加快；結合“一事一議”項目政策，為8個村爭取以獎代補資金61萬元，新修組道4公里，水泥硬化3.5公里，修建農業排灌渠500米；白巖溪、羊合垅水庫正在得到全面維修加固，完成骨干山塘清淤5座；完成了老竹溪、程禾溪、三角坳等3個村1100多人的人畜飲水工程；可再生能源建設得到加強，太陽能用戶增加14戶； 13個村全部配備了文化共享遠教設備，2個村實現了寬帶上網；完成了４個村的農家書屋建設。三是社會各項事業推進快。我們堅持突出重點，統籌兼顧，促進了社會各項事業協調發展。社會大局和諧穩定：我鄉社會治安綜合治理、安全生產兩項工作進入全縣一類鄉鎮。人口與計劃生育穩步推進：我鄉計生工作2011年位居全縣第一，連續兩年被評為“全市計劃生育優質服務先進鄉鎮”。教育得到優先發展：去年先后爭取資金12萬元，實施完成了隆家堡學校學校操坪硬化和5所村小危房改造，對特困學生家庭進行救助，對全鄉2011年考入本科院校的大學生進行了獎勵、資助，營造了良好的尊師重教氛圍。民生得到全面保障：去年全鄉落實農村五保、低保、困難戶救助資金10余萬元，完成殘疾人、貧困戶、災民轉移安置戶建房48棟。深化農村合作醫療制度改革：我鄉農民參合率平均達到了98.8%以上，住院醫療費補償率縣內達到了62%。招商引資成果豐碩：白巖電站實現稅收增長，宏利建材有限公司建成投產運營，個體投資的隆家堡鄉制衣廠建成投產。農村合作組織健康發展：我鄉農民先后自發組建了4家農村合作社，農民專業合作組織逐步壯大。統戰、武裝、林業、動物防疫等各項工作穩步推進，社會各項事業呈現全面協調發展的良好態勢。

五、存在的問題和下一步工作打算 我們雖然在黨建工作方面取得了優異的成績，但這離不開縣委、縣政府的正確領導，離不開鄉村干部的共同努力，離不開全鄉人民和社會各界的大力支持。我們冷靜思考，客觀分析，基層黨建工作基礎還比較薄弱，自己在工作中還存在一些問題和不足，距離縣委、縣政府的要求還有一定的差距。在今后的基層黨建工作中，我們一定會盡力尋找差距，彌補不足，繼續推進黨的建設新的偉大工程：一是進一步加強基層組織建設，創新工作思路，貫徹落實黨建工作責任制，培養一支高素質的黨員干部隊伍，夯實黨的執政基礎。二是圍繞“十二五”規劃，緊扣發展第一要務，實施“農業立鄉，改革活鄉，科教興鄉，林業富鄉”發展戰略，突出“保穩定，調結構，促發展，上水平，出特色，惠民生”十八字工作目標，加快經濟發展步伐，進一步提升全鄉綜合實力。三是加大基礎設施建設力度，著力改善群眾生產生活條件，進一步推進社會主義新農村建設。四是繼續推進農村綜合改革，加大勞務輸出力度，進一步拓寬農民增收渠道。五是突出安全維穩，促進社會和諧，落實計生“村為主”，完善民生保障制度，進一步推進社會各項事業又好又快發展，向黨的“十八大”獻禮！

第三篇：鉚3建家總結發言

堅定信心 關注民生主動作為

充分發揮車間工會在促發展、增效益中的職能作用

官橋分廠鉚焊三車間

一、基本情況

官橋分廠鉚焊三車間工會現有職工35人，其中黨員7人，團員8人，下設5個工會小組，是一個新建的車間，存在著設施陳舊、設備不全、人員參差不齊等諸多困難和不利條件。今年來，車間工會在公司工會的正確領導下，堅持全心全意依靠工人階級的指導方針，充分發揮車間工會的職能作用，克服種種困難，大力開展建設職工之家和“工人先鋒號”活動，形成了車間黨政工團和職工群眾齊抓共建的建家新局面，推動了車間安全生產和職工隊伍的穩定。今年初，車間工會又被公司工會評為2010“模范職工小家”的光榮稱號。

二、建家活動的基本做法

（一）始終堅持安全第一的方針，建設安全幸福之家。

一年來，鉚焊三車間工會始終把群眾安全工作放在首位，把安全作為職工的最大福利，始終記在心上，落實在行動上。通過周一安全日活動、“三違”幫教、理念滲透、安全檢查等有效形式，敲響安全警鐘，筑牢安全防線，提高職工的自保互保聯保意識，較好地發揮了群監員、協管員與安監員、青安崗員等的職能作用，為車間安全文明生產創造了有利條件；先后開展了“安康杯”競賽、安全簽名、安全宣誓、安全黑板報等安全活動，車間領導堅持值班帶班制度，緊跟生產現場，做好安全監督，有效地保證了車間的安全生產。

（二）充分發揮民主管理、民主監督作用，建設民主和諧之家。

全心全意依靠職工辦好企業的有效形式就是堅持和完善以職工代表大會為基本形式的職工民主管理和民主監督制度。一年來，車間工會在民主管理、民主監督中，不斷探索新的實現形式，收到了較好效果。首先，加強職代會建設使其更加規范化、制度化，廣泛征求合理化建議。每次召開職代會前廣泛征求合理化建議和群眾意見。今年車間職代會上收到的合理化建議，全部被采納。實踐證明這些建議對加強管理、改善職工生活等起到了重要作用。在職代會上，聽取車間行政領導關于車間發展和生產經營情況報告，以及公益金使用情況報告，并審議修改車間出臺的各項管理辦法，使之更加完善。二是在車間大力推行了廠務公開，使職工充分行使了當家作主的民主權利。黨支部和車間工會高度重視，多次召開會議，重點抓住車間工作的難點、職工關心的熱點和廉政建設的關鍵點來落實廠務公開，如工資獎金分配、考勤、職工獎懲、評先樹優、重大事項等都作為必須公開的內容。通過職代會、宣傳欄、櫥窗、黑板報等多種形式實行了公開。如在工資分配上，車間將分配情況及時公開，增加透明度，讓每名職工都了解分配辦法、系數和標準。讓職工參政議政，在干部職工間架起了相互理解、相互信任、相互支持的連心橋，處處呈現一片民主、文明、和諧的新氣象，真正使車間成為民主之家。

（三）努力弘揚企業文化，建設歡樂文明之家

為了豐富職工的文化生活，車間工會在車間的大力支持下，根據不同時期要求，每季都開展一些豐富多彩的文體活動，活躍了職工的文化生活。目前，堅持開展“三個一”活動已在車間成為了一條不成文的規矩。即每季舉辦一次文體活

動、每季開展一次讀書學習活動、每季開展一次技術練兵活動。為進一步豐富職工的業余文化生活，車間在業余時間經常組織職工舉行乒乓球、羽毛球、撲克、象棋、跑步、健身等文體比賽活動，豐富了職工的業余文化生活。今年又按照公司工會的部署，開展了“職工健身月”活動，掀起了全員健身的新高潮。同時，車間經常組織職工學習各類專業技術書籍、報刊、電教節目、網絡知識，增長職工的知識與才干。一年來，車間工會組織職工開展了工藝技術創新與小改小革13項，取得了顯著的經濟效益。以上各種活動的開展，不但弘揚了企業文化，提高了知名度，更讓職工在一天的繁忙工作后共同感受到家庭的歡快，增強了車間的凝聚力。

（四）關心職工冷暖，建設愛心溫馨之家

“只有我們把群眾放在心上，群眾才會把我們放在心上；只有我們把群眾當親人，群眾才會把我們當親人。”工會干部要堅持工作重心下移，經常深入實際、深入基層、深入群眾，做到知民情、解民憂、暖民心。扶貧解困是工會組織的一項重要工作內容。一年來，我們堅持做到把職工的冷暖時刻放在心上，經常深入到職工中了解他們的疾苦，為職工辦實事、解難題。在為職工送溫暖活動中，始終堅持“四必訪”制度，即職工患病必訪、職工困難必訪、職工婚喪嫁娶必訪、職工家庭糾紛必訪。還充分發揚“一人有難，大家支援”的傳統美德，在職工王潔、陳寶貴、肖繼倫等家人及本人患病、家庭困難情況下，我們向職工發出了捐款倡議書，捐款達上千元，并及時到醫院慰問，并把關懷和溫暖及時送到職工之心中。在高溫酷暑季節，車間及時準備了防暑降溫物品、給職工準備了經綠豆水、雪糕、冷飲、茶葉、白糖、食鹽、葡萄糖及防中暑藥品，為職工送去了清涼，保證了生產的正常進行。為了促進職工身心健康，車間認真組織職工參加健康查體和“休閑一日樂”活動。在為職工送溫暖的同時，我們也注重時刻把握職工的思想脈膊，各工會小組對本小組發生的各種情況及時上報，遇有職工間發生矛盾都能及時解決。如今，鉚焊三車間的職工隊伍團結向上，互幫互助，就象一個和睦的大家庭。

（五）大力開展各種競賽培訓，建設富裕之家

搞好各種競賽和職工培訓是促進各項工作發展的有效途徑之一。一年來，車間工會及時做好干部、職工的教育、培訓，提高職工整體素質，主要內容包括：法律知識、工會知識、業務技術知識等，培訓面達98％以上，合格率達95％以上，在搞好職工培訓教育的同時，還積極支持職工參加各種技能學習，特別是第二屆職工技能大賽，車間工會積極組織人員參加比賽，鉚工、行車參賽選手，進入了決賽，取得了優秀的成績。為了調動職工的生產、工作積極性，車間經常組織開展各種競賽活動，如“決戰年終”、“春季會戰”、“決戰六月誓奪雙過半”等勞動競賽，以及“工會法”、“勞動法”等知識競賽活動。同時，結合車間實際，按照以黨建帶工建的要求，自行組織開展了“五帶頭、五提高、我為車間發展做貢獻”主題實踐活動，每月一考核，每季一評比，每季表彰獎勵，掀起了人人爭上游，個個創先進的高潮，有力地促進了生產及各項工作的順利完成。

三、“建家”活動存在的問題

第一，“建家”工作的硬件足。由于條件限制，車間工會活動室面積或健身設施也非常有限，在一定程度上，影響了職工業余文化活動的開展。

第二，“建家”活動還沒有引起個別干部職工的高度重視，如何充分調動職工群眾參與建家活動的積極性。

第三，如何處理協調工會建家與生產的矛盾關系問題。

四、下一步的打算

第一，抓好工會組織建設。按照有關規定，健全配齊工會委員會、工會小組長，建立一個精干高效的工會組織，提高工會干部的綜合素質、業務水平和工作能力，以適應全心全意為工人階級服務的需要。

第二，工會工作要爭取黨政領導的支持。首先主動爭取黨組織的支持，在重大問題上要主動向黨組織和上級工會請示。在工會活動需要人、財、物時，工會合理要求行政給予支持。

第三，努力維護職工的合法權益。一是通過職工代表大會，讓職工代表參政議政，為職工說話辦事，以提案的形式為職工解決實際問題，通過審議修改各種管理辦法，維護職工的合法利益。二是通過開展送溫暖、為職工辦實事，做好扶貧濟困工作。三是發生勞動爭議時，要及時幫職工調解，做好職工的思想政治工作。

第四，抓好職工教育和各種文體活動。一是組織職工進行安全生產、業務技術、政治法律等知識的教育培訓。二是抓好職工的各種勞動競賽、知識技能競賽，特別是第二屆技能大賽的各工種的比賽，通過競賽提高職工素質和能力。三是抓好各類文化體育活動，豐富職工的文化生活，增強團隊的的凝聚力。

官橋分廠鉚焊三車間工會2011年8月25日

第四篇：煙草公司網建工作匯報

＃＃市煙草公司網建工作匯報

本月，＃＃市局（公司）網建工作主要圍繞著總結分析一季度經濟運行、掃碼點系統升級、上半年貨源增補計劃制定、貨源供應宣傳單印制、加強倉儲及送貨管理等工作展開。現將本月網建工作開展情況匯報如下:

一、主要指標完成情況

本月全市共調撥卷煙11966.6箱，銷售卷煙11859.98箱，完成月初計劃銷量11722箱的101.17%，其中低檔卷煙銷售3876.388箱，完成月初計劃任務4308箱的89.99%。期末庫存4533.408箱，其中省內2779.592箱，占61.31%。截止本月底，全市共有在網卷煙零售戶26960戶，環比上月無增減，其中電話訂貨戶26960戶，電話訂貨率100%，卷煙貨款電子結算率68.77%，環比上月增加了近13個百分點。

二、網建工作開展情況

一、召開一季度經濟運行分析會議

4月8日，＃＃市局（公司）召開一季度經濟運行分析會議，傳達貫徹全國煙草行業和全省系統直屬單位主要負責人座談會精神，通報和分析＃＃煙草一季度經濟運行情況，研究部署當前重點工作。會上營銷管理中心、專賣管理科、財務管理科負責人分別從卷煙營銷、專賣管理、財務管理方面對一季度經濟運行情況進行分析。分析指出，一季度在全體員工的共同努力下，＃＃

市局（公司）全面貫徹落實科學發展觀，突出“四個確保”主要任務，經濟運行安全平穩健康，卷煙銷量、收入、利稅增幅明顯，呈現出高開穩走特征，繼續保持良好的發展態勢。同時，會議分析了當前經濟運行尚存在社會庫存偏高、庫存結構不盡合理、品牌培育不到位、受周邊市場沖擊專賣管理難度增大、電子結算率偏低等方面問題，并提出具體的意見和建議。市局（公司）分管領導根據各自分工對一季度工作開展情況進行總結，查找薄弱環節和問題，分析當前的形勢和面臨的困難，對下一階段的工作提出了具體要求。

二、省局（公司）副總卓儉華一行到＃＃檢查指導掃碼信息監測工作

4月17日，省局（公司）副總經理卓儉華、營銷管理處副處長鄭文賓、信息中心副處長徐海清一行到＃＃市局（公司）檢查指導市場掃碼信息監測工作。市局（公司）專門召開會議，匯報我市掃碼信息監測工作。會上，市局（公司）楊二寶副經理首先介紹了我市市場信息監測工作開展的背景、信息掃碼設備工作原理、工作方式及主要功能，重點介紹了近四個月以來從籌劃到試運行再到整改提高各階段工作開展情況，并就此項工作的開展談了個人體會及下一步功能拓展的設想。卓儉華副總經理作了重要講話，他首先對我市的市場掃碼信息監測工作給予了充分的肯定，指出＃＃市場信息采集系統已初具雛形，通過近四個月的市場信息監測工作總結出來的經驗做法對下一步此項工作在全省

推廣打下了良好的基礎。在談到下一步工作時，卓總提出了以下建議：一是要不斷總結經驗，進一步完善系統功能，方便操作；二是工作重點要從前臺的控制轉移到后臺數據的分析和對分析結果的運用。三是要把信息掃碼采集點和示范店建設、零售信息終端建設有機結合起來，進一步加快我市終端建設的步伐。

三、完成掃碼點系統升級工作。

在前期收集整理零售戶前臺需求的基礎上，云博軟件公司對系統原有功能進行了改進，并與本月1-3日對我市掃碼系統全面進行了升級。升級后的掃碼系統增加了購、銷、存的查詢功能，零售戶可以隨時掌握自己的銷售及庫存情況，這給零售戶卷煙經營提供極大的方便。

四、科學預測市場，合理制定上半年貨源增補計劃 為準確把握上半年貨源情況，更好地滿足市場需求，4月9日下午營銷中心召開上半年貨源增補需求會議，共商上半年貨源增補需求。會上綜合了一季度銷售走勢情況、上半年已簽協議執行情況、3月底庫存、品牌培育以及信息掃碼點動銷情況，同時考慮影響上半年銷售的不確定因素，對上半年貨源供應提出“兩步走”意見：

同提出的貨源增補方案，要求及時交領導審閱執行，抓緊與工業聯系落實。

五、印制貨源供應宣傳單

為幫助零售戶準確掌握公司營銷政策和月度貨源供應情況，提高客戶滿意度，本月營銷中心印制了“2009年4月貨源供應宣傳單”，對本月的貨源總量供應情況、緊俏品牌供應要求、順銷品牌供應方法、促銷品牌上柜要求以及需要廣大客戶積極配合的客戶經理服務工作等進行了詳細介紹，宣傳單頁由客戶經理上線拜訪客戶時代為發放。此項工作對于零售戶準確掌握貨源信息、減少客戶投訴、提高客戶配合度等具有積極意義，今后此項工作將逐月開展。

六、加強卷煙倉儲管理，確保倉儲安全。

4月份，為提前做好夏季卷煙倉儲的硬件準備，重點做了以下幾方面工作：一是組織對卷煙倉庫進行整理、清掃，重新劃定倉儲貨位和安全通道標志線，使貨位、通道更加清晰；二是對倉庫空調設備進行檢修保養，使其技術性能良好，保證夏季正常使用；三是組織對倉庫內消防設施進行檢查，更換不符合技術要求的滅火器材；四是安排專業技術人員，對倉庫電路進行檢查，查明是否存在安全隱患；五是在4月30日組織了一次倉庫區域安全檢查。通過安全檢查，發現問題及時整改。

七、加強送貨管理，確保配送服務到位。

為確保送貨服務質量，本月配送中心一是組織送貨人員培

訓，重點是客戶服務標準的學習，提高一線服務人員的服務技能和服務意識；二是加強卷煙送貨管理，規范送貨行為，嚴格退貨核查制度，保證送貨服務到位；三是強化考核，組織工作質量與車輛、資金安全檢查，對發現的問題分清責任，嚴格處理；四是狠抓工作整改，對存在的問題進行匯總、分析，提出整改要求。通過以上措施，有效保證了送貨服務質量。

三、下個月網建工作重點

（一）認真貫徹落實“4.28”全省網建座談會精神

深入貫徹落實科學發展觀，按照國家局“卷煙上水平”的要求，堅持“服務到位、監管有力、全面協調、持續發展”的工作方針，構建以服務營銷、品牌營銷、市場營銷為基礎，以訂單營銷、網絡營銷、協同營銷為前臺的網絡營銷體系，進一步提升網絡運行水平，確保省局（公司）提出的“四個確保”目標的順利實現。同時，認真總結去年以來全市卷煙銷售網絡建設工作經驗，積極借鑒其它市公司優良做法，進一步研究和探索提升網建水平的新途徑和新方法，為推進組織轉型做出新的貢獻。

（二）信息掃碼點與市場信息采集工作

進一步加強對后臺數據的分析和利用，關注庫存和零售價格及重點品牌銷售變化，真正發揮信息掃碼監測的作用。

（三）繼續加大品牌培育力度

明確重點培育品牌，分品牌合理制定上柜率考核標準，每月定期抽查零售戶上柜情況，并把抽查結果作為客戶評價、客戶經

理月度績效考核的依據之一。

（四）進一步推廣電子結算業務

針對電子結算工作中存在的問題，圍繞提高電子結算資金率為中心，進一步加強客戶配合、品牌傾斜、客戶評價權重、代扣質量跟蹤等工作，制訂分階段電子結算達成目標，并納入對客戶經理工作考核范圍，進一步提高電子結算率和電子結算工作質量。

（五）印制《＃＃煙草卷煙經營服務指南》

5月份將印制《＃＃煙草卷煙經營服務指南》專刊，其中包括品牌信息、新品信息、客戶服務、服務提醒、經營指導等板塊，這將為增強客我溝通打開了另一扇窗戶。

營銷管理中心

第五篇：六安市煙草公司網建工作匯報

六安煙草

六安市煙草公司網建工作匯報

（2009年3月）

本月，六安市局（公司）網建工作主要圍繞著省公司 “按客戶訂單組織貨源”工作檢查、節后卷煙市場調研、價格管理、09年品牌發展規劃制定、掃碼點及信息采集工作。現將本月網建工作開展情況匯報如下:

一、主要指標完成情況

本月全市共調撥卷煙9736箱，銷售卷煙10169.636箱，完成月初計劃銷量10350箱的98.26%，其中低檔卷煙銷售3626.784箱，完成月初計劃任務3900箱的92.99%。期末庫存4427.188箱，其中省內2472.072箱，占55.84%。截止本月底，全市共有在網卷煙零售戶29127戶，環比上月無增減，其中電話訂貨戶29127戶，電話訂貨率100%，卷煙貨款電子結算率55.95%，環比上月增加了近18個百分點。

二、網建工作開展情況

1、迎接省公司 “按客戶訂單組織貨源”工作進行檢查。3月23日，省局（公司）營銷管理處徐松林科長、張紅勛科長來我市開展“按客戶訂單組織貨源”工作檢查，按照考核指標和評分標準對基礎工作、需求預測、貨源組織和貨源供應四大塊分類進行檢查。通過聽取匯報、查看制度文件、培訓會議記錄、各類分析報告、訂單采集系統實際操作、走訪零售戶以及召開客

戶經理座談會等多種形式，全面了解一年多來六安市公司按客戶訂單組織貨源工作的開展情況。為總結此項工作，營銷中心針對考核指標，匯總了從08年以來開展的各項工作資料，包括相關培訓記錄，需求預測及貨源組織會議紀要；全年的銷售分析和需求預測分析；品牌品類管理和貨源供應辦法等。

針對此次檢查反饋情況，營銷中心于當日下午召開專題工作布置會，根據反饋意見布置整改任務，按照專人負責的原則，對各崗位進行分工，抓緊補齊相關資料，迎接國家局的全面檢查。

2、省公司到我市開展節后市場調研。

為準確把握節后市場情況，為下一步市場預測、貨源供應、市場調控提供了參考依據，省公司調研組專門到我市開展節后市場社會庫存調查，市局（公司）營銷中心主要負責人陪同。調研結束后，針對此次調研了發現的問題營銷中心及時開展整改，相應調整了營銷措施，保證了下一步營銷決策的科學性和正確性。

3、切實加強卷煙價格管理。

為認真貫徹落實建設“嚴格規范、富有效率、充滿活力”的中國煙草的總體要求，加強卷煙價格管理，規范市場秩序，促進煙草行業持續健康發展，國家局于2008年11月下發了第549號文件，對現存和今后新開發的卷煙牌號規格的含稅調撥價格、批發毛利率、商業批發價、卷煙零售價等進行了明文規定，下一步我們要統一思想，提高認識，認真落實國家局切實堅強卷煙市場價格的各項政策措施，周密安排，科學組織，既要穩步推進調整

工作，又要保障市場的穩定，確保此項政策目標的有效實現。

4、制定09年品牌發展規劃。

為全面落實國家局《中國卷煙品牌發展綱要》、《地市級卷煙銷售網絡業務規范》品牌培育和發展規劃精神，貫徹“放開銜接，適度引導，定向整合，促進發展” 卷煙交易十六字方針，營造一個有利于優勢企業和優勢品牌做大做強的品牌發展環境，形成符合我市統一調整以及合理價格梯次等方面的特色市場規則，現根據六安煙草現有品牌體系現狀和“按客戶訂單組織貨源”工作整體要求，特編制六安市煙草公司2009年卷煙品牌培育規劃，明確各類卷煙的重點培育對象、培育目標及具體的培育措施，預計此項工作將于下月月底前完成。

5、信息掃碼點工作平穩順利運行。

針對2月份在掃碼信息監測運行過程中出現的客戶經理監管不到位、零售戶掃碼積極性不高、零售戶之間時常串貨、掃碼不及時、庫存誤差較大等問題，本月公司繼續認真開展調查、分析原因、尋找對策、制定改進措施，保證了掃碼信息監測工作的有效運行，下月將進一步完成信息掃碼點的升級工作。

6、積極推進GPS定位和線路優化工作。

為確保此項工作的穩步推進，一是深入基層單位再次組織培訓，保證送貨人員熟知信息采集方法、步驟，明確設備操作；二是注重對各單位采集數據質量的分析和評價，及時發現客戶數據信息采集過程中存在的問題，并針對性地提出工作要求和注意事

項；三是及時對采集的客戶信息數據進行整理匯總，掌握工作進度和全市卷煙零售客戶信息情況，通過三個循環對全市26988戶在網客戶進行數據采集，至3月20日止，實際數據采集25667戶，停歇業客戶1321戶。經過此項工作的開展，為專賣部門換發零售許可證和準確掌握全市客戶資源提供了數據保障。

6、加強安全管理，確保工作安全運行。

進一步加強安全管理工作。一是注重員工安全教育，通過例會、培訓等方式，開展安全知識培訓，提高員工安全意識和防范能力；二是組織開展安全工作督促檢查，3月份共組織安全檢查6次，通過對倉儲、分揀、送貨、車輛等的安全檢查，提高了員工對安全工作的關注度和參與度；三是落實安全考核，及時組織對安全隱患進行整改，對安全責任人進行考核。通過以上工作的開展，確保了物流配送工作的安全順利開展。

三、下個月網建工作重點

（一）信息掃碼點工作

下一步公司將認真總結分析升級后信息掃碼點運行情況，加大督查考核力度以保障掃碼工作正常、有效開展。市公司將繼續加強宣傳引導，強化溝通指導，采取更加有力的措施加快推進信息掃碼監測試點工作，為此項工作在全省推廣奠定堅實的基礎。

（二）卷煙市場信息采集

下一步市公司將全面展開卷煙市場信息采集工作，按照國家

局文件，對專人進行專項培訓，做到軟件和硬件共同跟上，保障此項工作的順利開展。

（三）推進品牌培育工作

完成六安市公司2009年品牌培育規劃，梳理在銷品牌目錄，明確重點培育品牌，制定培育目標和具體措施，結合卷煙月度存銷比管理，強化監督考核，研究探索品牌培育成效評估。

（四）進一步推廣電子結算業務

針對電子結算工作中存在的問題，圍繞提高電子結算資金率為中心，進一步加強客戶配合、品牌傾斜、客戶評價權重、代扣質量跟蹤等工作，制訂分階段電子結算達成目標，并納入對客戶經理工作考核范圍，進一步提高電子結算率和電子結算工作質量。繼續做好電子結算業務推廣工作，為6月底全市卷煙貨款電子結算率達到70%打下基礎。

營銷管理中心

2009.04.03