第一篇：6個簡單故事大學生讀懂目標管理

7個簡單故事讀懂：原來目標管理這么重要！（經典好文）

目標管理的思想最早是由管理大師彼得德魯克提出來的，核心內容就是組織首先要有大目標，目標要進行分解，最終轉化成為員工的形成，形成一個自我控制體系。

下面七個故事很好地詮釋了目標管理理論，首先，一個人要有明確清晰的目標；其次，目標要切合實際，看得見，摸得著；第三，目標不是孤立存在的，一個人的目標要和組織相關聯；第四，目標與計劃密不可分；第五，目標要進行分解落實；第六，領導要在目標管理中起到率先垂范作用；第七，領導要關注目標的執行情況，為員工提供支持。

第一個故事：愛麗絲和貓的對話

“請你告訴我，我該走哪條路？” 愛麗絲說。

“那要看你想去哪里？”貓說。

“去哪兒無所謂。”愛麗絲說。

“那么走哪條路也就無所謂了。”貓說。——摘自劉易斯·卡羅爾的《愛麗絲漫游奇境記》

這個故事講告訴我們，一個人，無論做什么事情，都要一個目標。有目標，你才知道自己想要到哪里去，有目標你才能獲得別人的幫助。如果一個人連自己想要去哪里都搞不清楚，再高明的人也無法給你指出出路。

天助先要自助，當一個人沒有清晰的目標方向的時候，別人說的建議再好也是別人的觀點，不能轉化自己的有效行動。

第二個故事：游泳的故事 1952年7月4日清晨，加利福尼亞海岸下起了濃霧。在海岸以西 21 英里的卡塔林納島上，一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲·查德威克。

那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發麻，她幾乎看不到護送他的船。時間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著她。有幾次，鯊魚靠近她了，被人開槍嚇跑了。

15小時之后，她又累，又凍得發麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也沒看不到……

人們拉她上船的地點，離加州海岸只有半英里！后來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。查德威克小姐一生中就只有這一次沒有堅持到底。

這個故事告訴我們，一個目標具備最基本的條件是讓人們能夠看得見，夠得著。看得見的目標才能激勵人們去追逐它，才能促進人們形成動力，獲得最終想要的結果。

很多人制定目標的時候，經常會犯一個錯誤，就是認為目標定的越高越好。他們認為目標定的高了，即便只完成了80%也能超出自己的預期。持有這種思想的經理過分依賴目標，認為只要目標制定了，人就會自動去達成。

實際上，制定目標是一回事，完成目標又是另外一回事。制定目標是明確做什么，完成目標是明確如何做。與其用一個高目標給人壓力，不如制定一個合適的目標，并幫助自己制定行動計劃，共同探討障礙，并排除，幫助自己形成動力。合適的目標是可以跳一下夠得著，當經過努力之后，達到了當初設定的目標，給自己一個激勵，那么這種行為會得到鞏固。

因此，定目標的時候，一定不要好高騖遠，制定符合自己能力要求的目標，用恰當的目標引導突破自己，快速成長。

第三個故事：石匠的故事

有個人經過一個建筑工地，問那里的石匠們在干什么？三個石匠有三個不同的回答：

第一個石匠回答：“我在做養家糊口的事，混口飯吃。” 第二個石匠回答：“我在做整個國家最出色的石匠工作。” 第三個石匠回答：“我正在建造一座大教堂。”

三個石匠的回答給出了三種不同的目標。

第一個石匠說自己做石匠是為了養家糊口，這是短期目標導向的人，只考慮自己的生理需求，沒有遠大的抱負；

第二個石匠說自己做石匠是為了成為全國最出色的匠人，這是職能思維導向的人，做工作時只考慮本職工作，只考慮自己要成為什么樣的人，經常從自己的工作本身的專業性考慮問題。他們很少考慮為了完成組織的要求，自己該做哪些改變，能做哪些貢獻。

第三個石匠的回答說出了目標的真諦，一個人或者一個組織首先要有大目標，然后圍繞大目標做事情，成就一番事業。這是經營思維導向的人，這些人思考目標的時候會把自己的工作和組織的目標關聯，從組織價值的角度看待自己的發展，這樣的員工才會獲得更大的發展。德魯克說，第三個石匠才是一個管理者。他用自己的工作影響著組織的績效，他在做石匠工作的時候看到了自己的工作與建設大樓的關系，這種人的想法難能可貴！

第四個故事：保險銷售員的故事

在一堂培訓課上，有個同學舉手問老師：“老師，我的目標是想在一年內賺100萬！請問我應該如何計劃我的目標呢？”

老師便問他：“你相不相信你能達成？”他說：“我相信！”老師又問：“那你知不知到要通過哪行業來達成？”他說：“我現在從事保險行業。”老師接著又問他：“你認為保險業能不能幫你達成這個目標？”他說：“只要我努力，就一定能達成。”

“我們來看看，你要為自己的目標做出多大的努力，根據我們的提成比例，100萬的傭金大概要做300萬的業績。一年：300萬業績。一個月：25萬業績。每一天8300元業績。”老師說。“ 每一天8300元業績，大既要拜訪多少客戶？”

“大概要50個人。”同學回答。老師接著分析，“那么一天要50人，一個月要1500人；一年呢？就需要拜訪18000個客戶。”

這時老師又問他：“請問你現在有沒有18000個A類客戶？”他說沒有。“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢？”他說：“至少20分鐘。”

老實說：“每個人要談20分鐘，一天要談50個人，也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？” 他說：“不能。老師，我懂了。這個目標不是憑空想象的，是需要憑著一個能達成的計劃而定的。”

這個故事告訴我們，目標不是拍腦袋就可以定下來的。目標不是鼓勵存在的，目標的達成需要成熟的工作思路和明確工作計劃支撐，而工作計劃的有效性決定著目標的成敗。

第五個故事：馬拉松運動員的故事

山田本一是日本著名的馬拉松運動員。他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績，山田本一總是回答：“憑智慧戰勝對手！”

大家都知道，馬拉松比賽主要是運動員體力和耐力的較量，爆發力、速度和技巧都還在其次。因此，對山田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛。

10年之后，這個謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的路線仔細地看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來，比如第一標志是銀行；第二標志是一個古怪的大樹；第三標志是一座高樓……這樣一直畫到賽程的結束。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去，到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40 多公里的賽程，被我分解成幾個小目標，跑起來就輕松多了。如果開始我把我的目標定在終點線的旗幟上，結果當我跑到十幾公里的時候就疲憊不堪了，因為我被前面那段遙遠的路嚇到了。” 這個故事告訴我們，目標是需要分解的。一個人制定目標的時候，要有最終目標，比如成為世界冠軍，更要有階段目標，比如在某個時間內成績提高多少。

當目標被清晰地分解了，目標的激勵作用就顯現了。當實現了一個小目標的時候，就及時地得到了一個正面激勵，這對于挑戰目標的信心的作用是非常巨大的!

第六個故事：幸島短尾猴的故事

位于日本南部宮崎縣的幸島是短尾猴的故鄉。日本科學家對幸島短尾猴的研究已有半個世紀之久，研究過程中最著名的發現是猴子也會清洗紅薯。科學家將這種行為看作是非人類種群表現出的一種文化現象。

1952年，日本京都大學的一位教授帶著幾名學生對短尾猴進行了觀察研究。在研究的過程中，他們在沙土里種植了一些紅薯，走的時候就把這些紅薯留下了。

后來，猴子發現了紅薯，就開始作為食物來吃。由于是在沙土里生長的，紅薯上經常粘著一些沙子，比較磕牙。一天，有一個聰明的猴子發現，把紅薯放到水里洗一下，然后再吃，就不會磕牙了。

于是，他高興地把這個發現告訴了身邊的小猴子，這些猴子也開始用水洗紅薯吃。再后來，這些猴子又把這個秘密告訴了其他的猴子，甚至告訴了其他島上的猴子。一天，一個令人震撼的場景出現了，在皎潔的月光下，100多只猴子排著隊在水里洗紅薯，這就像預示著一個新紀元的出現。

這個故事告訴我們，一個人在小范圍內做正確的事情的時候，他的行為可以影響到身邊的人，而這種影響可以產生一種聚合效應。

第二篇：sat考試是什么,簡單讀懂sat考試

sat考試是什么，簡單讀懂sat考試

很多考生可能知道出國留學要考雅思或托福，但對sat考試是什么也許并不那么了解，sat考試俗稱“美國高考”，光看這一點，就能知道它在赴美留學考試中的地位不一般了，下面，太傻考試頻道就帶各位新手考生來了解一下sat考試是什么，希望對大家能有所幫助!

SAT全稱Scholastic Assessment Test，翻譯成中文是“學術能力評估測試”。俗稱“美國高考”。SAT是申請美國比較好的大學的時候需要提供的一項成績證明，熟稱為大賽達，它只是錄取學生時參考的材料之一，不像高考一樣起完全決定性的因素，其成績有效期為2年。

那么SAT考試到底是什么?準備出國留學讀本科，怎能不知道sat考試是什么，下面太傻小編就給大家普及一下sat考試是什么。

一、SAT考什么?

SAT分為SAT1和SAT2，一般情況下美國名校只需要提供SAT1的成績便可，只有很少的學校也要求提供SAT2的成績。

1.SAT1：稱為SAT通用考試或者NEW SAT(Reasoning Test)，考三門：閱讀、寫作和數學。每部分滿分是800分，老SAT考試的總分是2400，改革后新的考試變為了1600。考試時間為三小時四十五分鐘。

2.SAT2：稱為SAT單科考試或者SAT專項測試(Subject Tests)，有數學、物理、化學、生物、外語(包括漢語、日語、德語、法語、西班牙語)等，每科滿分為800分。考試時間為一小時。

二、SAT在哪里考?

中國大陸沒有SAT考點，亞洲的香港、新加坡、澳門、臺灣、日本、韓國等地都設有考場。一般大陸的考生會選擇香港作為SAT考點。

三、SAT考試時間是什么時候?

SAT考試在每年三月、五月、六月、十月、十一月和十二月的第一個星期六以及一月的最后一個周六舉行。其中，每年三月的考試僅在美國舉行。考試時間是上午8點開始，大約到下午1點結束(各個考點休息等的情況不同，故時間有差異)。

2015下半年-2016年上半年sat1考試時間安排及報名截止日期如下圖所示，供考生參考。

四、2016年SAT考試改革

小編同時整理2016年SAT改革九大變革措施如下，供考生們了解參考。

九個重大變化：

1.學生必須在他們的答案中使用證據

在過去的考試中，學生會從多個選項中選擇答案來支持他們對文本的理解。現在，學生會被要求使用證據或者引用特定的段落來支持他們的答案。

2.詞匯會變得更加實用

老SAT考試的詞匯在日常生活中不是特別有用(除了讓你的朋友對你的詞匯感到欽佩)。新的詞匯會關注學生在大學和工作時很可能會碰到的單詞。

3.數學部分會包括更少的數學科目

老SAT的數學部分對于每個數學科目(代數，集合等)僅設計幾個問題。新的數學部分會關注更少的科目但學生必須了解得更深。

4.計算器會從數學考試的某些部分被取消

新的沒有計算器測試部分是設計來評估學生對于數學概念的理解的，而不是評估他們計算能力。

5.廣為傳頌的建國綱領相關文章和演講稿也會被加入

現行的SAT考試考察的文章是學生之前沒有讀過的文章。新考試中可能會包括一篇來自獨立宣言、葛底斯堡演講或者是馬丁●路德●金的《我有一個夢想》。

6.學生不會因為答錯而扣分

學生以前會因為錯一個題扣掉?分，但是不答題卻不扣分。新的評分規則不會因為學生錯題扣分了。考生因此會被鼓勵回答每一個題。

7.學生可以選擇是否寫作文

這是一個非常大的改變：SAT作文以前是要求必須寫的，但現在是可選的 8.更少的總分制

老SAT考試的總分是2400，新的考試變為了1600.9.SAT數字化考試將能實現

SAT考試過去僅僅只能紙筆考試。從2016年開始，新的考試既可以是印刷出來的，也可以是計算機考試。

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來源于：時代焦點

第三篇：目標管理小故事

目標管理小故事

計劃工作的基礎——目標管理

有一天動物園管理員們發現袋鼠從籠子里跑出來了，于是開會討論，一致認為是籠子的高度過低。所以它們決定將籠子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。結果第二天他們發現袋鼠還是跑到外面來，所以他們又決定再將高度加高到三十公尺。

沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理員們大為緊張，決定一不做二不休，將籠子的高度加高到一百公尺。一天長頸鹿和幾只袋鼠們在閑聊，「你們看，這些人會不會再繼續加高你們的籠子？」長頸鹿問。「很難說。」袋鼠說∶「如果他們再繼續忘記關門的話！」 公平故事 一位老人在一個小鄉村里休養，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個辦法。

他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的報酬就越多，他每次都根據孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經習慣于獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少所給的獎勵，最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。

結果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，認為“不給錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧。目標管理的過程的故事

1984年，在東京國際馬拉松邀請賽中，名不見經傳的日本選手山田本一出人意外地奪得了世界冠軍。10年后，這個謎終于被解開了，他在他的自傳中是這么說的:每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細地看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來，比如第一個標志是銀行；第二個標志是一棵大樹；第三個標志是一座紅房子??這樣一直畫到賽程的終點。比賽開始后，我就以百米的速度奮力地向第一個目標沖去，等到達第一個目標后，我又以同樣的速度向第二個目標沖去。40多公里的賽程，就被我分解成這么幾個小目標輕松地跑完了。起初，我并不懂這樣的道理，我把我的目標定在40多公里外終點線上的那面旗幟上，結果我跑到十幾公里時就疲憊不堪了，我被前面那段遙遠的路程給嚇倒了。預測故事

有位客人到某人家里作客，看見主人家的灶上煙囪是直的，旁邊又有很多木材。

客人告訴主人說，煙囪要改曲，木材須移去，否則將來可能會有火災，主人聽了沒有做任何表示。

不久主人家里果然失火，四周的鄰居趕緊跑來救火，最后火被撲滅了，于是主人烹羊宰牛，宴請四鄰，以酬謝他們救火的功勞，但是并沒有請當初建議他將木材移走，煙囪改曲的人。有人對主人說∶「如果當初聽了那位先生的話，今天也不用準備筵席，而且沒有火災的損失，現在論功行賞，原先給你建議的人沒有被感恩，而救火的人卻是座上客，真是很奇怪的事呢！」

人頓時省悟，趕緊去邀請當初給予建議的那個客人來吃酒。勞動分工故事：

去過廟的人都知道，一進廟門，首先是彌陀佛，笑臉迎客，而在他的北面，則是黑口黑臉的韋陀。但相傳在很久以前，他們并不在同一個廟里，而是分別掌管不同的廟。彌樂佛熱情快樂，所以來的人非常多，但他什么都不在乎，丟三拉四，沒有好好的管理賬務，所以依然入不敷出。而韋陀雖然管賬是一把好手，但成天陰著個臉，太過嚴肅，搞得人越來越少，最后香火斷絕。佛祖在查香火的時候發現了這個問題，就將他們倆放在同一個廟里，由彌樂佛負責公關，笑迎八方客，于是香火大旺。而韋陀鐵面無私，錙珠必較，則讓他負責財務，嚴格把關。在兩人的分工合作中，廟里一派欣欣向榮景象。協調故事

有一個博士分到一家研究所，成為學歷最高的一個人。有一天他到單位后面的小池塘去釣魚，正好正副所長在他的一左一右，也在釣魚。

他只是微微點了點頭，這兩個本科生，有啥好聊的呢？ 不一會兒，正所長放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對面上廁所。

博士眼睛睜得都快掉下來了。水上飄？不會吧？這可是一個池塘啊。

正所長上完廁所回來的時候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來了。怎么回事？博士生又不好去問，自己是博士生哪！

過一陣，副所長也站起來，走幾步，蹭蹭蹭地飄過水面上廁所。這下子博士更是差點昏倒：不會吧，到了一個江湖高手集中的地方？

博士生也內急了。這個池塘兩邊有圍墻，要到對面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠，怎么辦？

博士生也不愿意去問兩位所長，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能過的水面，我博士生不能過。

只聽咚的一聲，博士生栽到了水里。

兩位所長將他拉了出來，問他為什么要下水，他問：“為什么你們可以走過去呢？” 兩所長相視一笑：“這池塘里有兩排木樁子，由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩著樁子過去。你怎么不問一聲呢？”

第四篇：目標管理演講稿大學生

目標管理

尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：

大家好！

我是xxx，很高興今天站在這里參加這次演講。小塞涅卡說過有些人活著沒有任何目標，他們在世間行走，就象河中的一棵小草，他們不是行走，而是隨波逐流。沒有目標的我們就像失去了船的方向，讓人生駛入錯誤的軌道，作為大學生的我們開始慢慢與社會接觸，一切都是嶄新的開始，如果我們沒有明確的目標不去計劃實現它們，那么我們的大學四年會在迷糊中度過，四年后的我們進入社會還是個孩子，什么都要重新學習。

大學生要能夠了解自己是什么類型的，面對當前的就業形勢，每個人都要充分認識自己，為自己確立一個奮斗的目標。如何設立目標又成了困擾大學生的問題，而目標的確立有科學的方法，如自我剖析、評估，確立職業目標，確立學習目標，認識自己的長處等，大學生應當有危機感，從現在做起，認真管理自己定下的目標，用最大的執行力，合理、科學的完成目標。當代大學生還有欠缺思考問題的能力，寫作能力，傾聽能力，表達能力等不足之處，希望大學生能多讀書，但不要讀死書，應多讀與自身利益有密切關系的書籍、雜志，積極投身社會實踐，抓住機遇認識社會。

我覺得，首先，是需要切實地考慮自己的追求、自己的現實、自己的環境去訂立目標。而解決目標問題，需要先要探索真實的自

己，獲得對環境的切實把握。在探索真實的自己方面，學習可以去做一些相關的測評，了解自己的興趣，從而有學習的焦點提高生活的有效性；理清自己的價值觀，從而定位自己的未來夢想。其次，想要目標有指導性，必須使目標具有可行性。那么就需要把自己依據現實、夢想、環境制定的目標細化成可以完成的小目標。至此，我相信這些一步步可行的方案，必定會促成一個個目標的達成。這時，目標的引導作用才發揮出來。

我結合目前的學習情況和專業就業情況自己制定了一些短期的目標：

一、目前最迫切的目標就是通過5月份的4級考試，由于專業的關系，英語對我們極其重要，所以這個目標可以說是今后人生目標的重要一步。

二、我們已經邁入大二，不能再想著畢業離我們還很遠之類的話，不要到了真正畢業的時候才意識到自己以前沒有把握時間，應該現在就為自己的求職做好充分的準備。現在我們開始真正步入專業知識的學習，這是我們以后就業的飯碗，是我們與社會交流的最好自薦書。學好專業知識是我們大學最重要的目標，也是人生路途的點金筆。

擁有目標，讓我充分發揮出自己的能力，使我不斷完善，也會使我感受到成功的喜悅。只有確立了前景的目標，一個人才會最大可能的發揮自己的潛能，主宰自己的命運。

明確的目標讓我們有所是從、有所安心，為我們帶來目的，指導我們的行動，否則我們生活中就像沒有電的燈，不能點亮世界，失去其價值。當我們有了目標與方向，就有動力不斷前進，不斷成長，開創新天地，發揮自己的創造力，給人生填滿美麗的藍圖。

謝謝大家，我的演講完畢！

第五篇：目標管理的七個故事

目標管理的七個故事

第一個故事

愛麗絲的故事

“請你告訴我，我該走哪條路？”愛麗絲說

“那要看你想去哪里？”貓說。

“去哪里無所謂。”愛麗絲說

“那么走哪條路也就無所謂了” 貓說。

———摘自劉易斯.卡羅爾《愛麗絲漫游奇境記》

·這個故事講的是人要有明確的目標，當一個人沒有明確的目標的時候，自己不知道該怎么做，別人也無法幫到你！天助先要自助，當自己沒有清晰的目標方向的時候，別人說得再好也是別人的觀點，不能轉化成自己的有效行動。

第二個故事

游泳的故事

1952年7月4日清晨，加利福利亞海岸下起了濃霧。在海岸以西21英里的卡塔林納島上，一個43歲的女人準備從太平洋游向加州海岸。她叫費羅倫絲·查德威克。

那天早晨，霧很大，海水凍得她身體發麻，她幾乎看不見護送她的船。時間一個小時一個小時的過去，千千萬萬人在電視上看著。

15個小時之后，她又累，又凍得發麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母親和教練在另一條船上。他們都告訴她海岸很近了，叫她不要放棄。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么都沒看到??

人們拉她上岸的地點，離加州海岸只有半英里！后來她說，令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中，看不到目標。

·這個故事講的是目標要看得見，夠得著，才能成為一個有效的目標，才會形成動力，幫助人們獲得自己想要的結果。

第三個故事

石匠的故事

有個人經過一個工地，問那里的石匠在干什么，三個石匠有三個不同的回答：

第一個石匠回答：我在做養家糊口的事情，混口飯吃。第二個石匠回答：我在做整個國家最出色的石匠工作。第三個石匠回答：我正在建造一座大教堂。

·三個石匠的回答給出了三個不同目標，第一個石匠說自己做石匠是為了養家糊口，這個短期目標導向的人，只考慮自己的生理需求，沒有大的報負；第二個石匠說自己做石匠是為了成為全國最出色的匠人，這是職能思維導向的人，做工作時只考慮本職工作，只考慮自己要成為什么樣的人，很少考慮組織的要求；而第三個石匠的回答說出了目標的真諦，這是經營思維向導型的人，這些人思考目標的時候，會把自己的工作和組織的目標關聯，從組織價值的角度看待自己的發展，這樣員工才會獲得更大的發展。管理大師德魯克說，第三個石匠才是一個管理者，因為他用自己的工作影響著組織的績效，他在做石匠工作的時候看到了自己的工作與建設大樓的關系，這種人的想法難能可貴！

第四個故事

保險推銷員的故事

有個同學舉手問老師：“老師，我的目標是想在一年之內賺100萬！請問我應該如何計劃我的目標呢？”

老師便問他：“你相不相信你能達成？”他說：“我相信。”老師又問：“那你知不知道要通過哪個行業來達成？”他說：“我現在從事保險行業。我相信只要我努力，就一定能達成。” “我們來看看，你要為自己的目標做出多大的努力，根據我們的提成比例，100萬的傭金大概要做300萬的業績。一年300萬業績，一個月25萬業績，每一天要做8300元業績。”老師說，“每一天8300元業績。大概需要拜訪18000個客戶。”

這時老師又問：“請問你現在有沒有18000個A級客戶？”他說沒有。“如果沒有的話，就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間啊？”他說：“至少20分鐘。”老師說，每個人要談20分鐘，一天要談50人，也就是說你每天要花16個小時以上與客戶交談上，還不算路途時間。請問你能不能做到？他說：“不能，老師，我懂了。目標不是憑空想象的，是需要憑著一個能達成的計劃而定的。”

·目標不是孤立存在的，目標是與計劃相輔相成的，目標指導計劃，計劃的有效性影響著目標的達成。所以在執行目標的時候。要考慮清楚自己的行動計劃，怎樣做才能更有效的完成目標，是每個人都要想清楚的問題，否則，目標訂得越高，達成的效果就越差。

第五個故事

馬拉松運動員的故事

山田本一是日本著名的馬拉松運動員。他曾在1984年和1987年的國際馬拉松比賽中，兩次奪得世界冠軍。記者問他憑什么取得如此驚人的成績，山田本一總是回答：“憑著智慧戰勝對手!”

大家都知道，馬拉松比賽主要是運動員體力與耐力的較量，爆發力、速度和技巧都還在其次。因此對山田本一的回答，許多人覺得他是在故弄玄虛。

10年之后，這個謎底被揭開了。山田本一在自傳中這樣寫到：“每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細的看一遍，并把沿途比較醒目的標志畫下來，比如第一標志是銀行；第二標志是一棵古怪的大樹；第三標志是一座高樓??這樣一直畫到賽程的結束。比賽開始后，我就以百米的速度向第一目標沖去，到達第一目標后，我又以同樣的速度向第二目標沖去，40多公里的賽程，被我分解成幾個小目標，跑起來就輕松多了。開始的時候，我把我的目標定在終點的旗桿上，結果當我跑十幾公里的時候就疲憊不堪，因為我被前面遙遠的路嚇到了。”

·目標是需要分解的，一個人制定目標的時候要有最終目標，比如成為世界冠軍，更要有明確的績效目標，比如某個時候內的成績提高多少。最終目標是宏大的，引領方向的目標，而績效目標就是一個具體的，有明確衡量標準的目標。當目標被清晰地分解之后，目標的激勵作用就顯現了，當我們實現一個目標的時候，我們就及時地得到了一個正面激勵，這對于培養我們挑戰目標的信心作用是非常巨大的。

第六個故事

幸島短尾猴的故事

位于日本南部宮崎縣的幸島是短尾猴的故鄉。日本科學家對幸島短尾猴的研究已有半個世紀之久，研究過程中最著名的發現是猴子也會清洗紅薯。科學家將這種行為看做是非人類種群表現出的一種文化現象。

1952年，日本京都大學的一位教授帶著幾位學生對短尾猴進行了觀察研究，在研究的過程中，他們在沙土里種植一些紅薯，走的時候就把這些紅薯留下來了。后來，猴子發現了紅薯，就開始作為食物來吃。由于是在沙土中生長的，紅薯上經常會粘著一些沙子，比較咯牙。后來，有一個聰明的猴子，把紅薯放到水里洗一洗，然后吃就不會咯牙了，于是它高興的把這個發現告訴身邊的小猴，這些猴子也開始用水洗紅薯吃，再后來，這些猴子又把這個秘密告訴了其他猴子，甚至告訴了其他島上的猴子。于是，一天，一個令人震撼的場景出現了，在皎潔的月光下，100多只猴子排著隊在水里洗紅薯，這就像預示著一個新紀元的人出現。

·這個故事說明，一個人在小范圍內做正確的事情的時候，他的行為可以影響到身邊的人，而這種影響可以產生一種聚合效應。在目標管理中，領導帶頭談目標、定目標、回顧目標就是在做正確的事情，而領導的這種行為可以影響到經理層和員工，使大家逐漸培養一種目標管理行為，最終形成自我控制！目標管理如果沒有高層領導的支持和推動，就沒有高層領導以身作則和示范作用，很難推行，因為它是一種思維和組織能力，領導必須起到帶頭作用！

第七個故事

吳起不敗

吳起，戰國初期著名的政治家，卓越的軍事家，后世把他和孫子連稱“孫吳”。吳起是一位軍事和政治上的鬼才，吳起的一生中毫無敗績，可以說是不敗的軍神，在政治上提出的改革方案，令魏國和楚國成為當時戰國的霸主，吳起在作戰上號令嚴明，在尋常的征途中愿意和普通士卒同甘共苦，贏得士卒的愛戴，以至于士卒為其戰死也在所不惜。吳起在軍制的改革上拋棄了當時軍事上士卒作戰不積極的弊病，使所在的國家的軍事強于其他國家，因此才能抵御強國的入侵，侵占小國的領土。

·這個故事講的是領導在目標管理中要拉下架子，平等對待部門或團隊的每個成員，并提供顧問、教練、保姆服務，就會創造出驚人的團隊業績。

七個故事很好的詮釋了目標管理理論，第一，一個人要有明確清晰的目標；第二，目標要切合實際，看得見，摸得著；第三，目標不是孤立存在的，一個人的目標要和組織相關聯；第四，目標和計劃密不可分；第五，目標要進行分解落實；第六，領導在目標管理中起到率先垂范作用；第七，領導要關注目標的執行情況，為員工提供支持！