第一篇：2008年空調(diào)企業(yè)海外市場分析

2008年空調(diào)企業(yè)海外市場分析

2008-3-3 13:17:00 中國報(bào)告大廳市場研究報(bào)告網(wǎng) [打印本頁] [推薦給朋友] 【報(bào)告名稱】: 2008年空調(diào)企業(yè)海外市場分析 【關(guān) 鍵 字】: 空調(diào) 【報(bào)告來源】: 中研網(wǎng)訊

〖 報(bào)告內(nèi)容 〗

當(dāng)國內(nèi)銷量無法負(fù)擔(dān)龐大產(chǎn)量時(shí)，空調(diào)企業(yè)的利潤也在備受考驗(yàn)，因此“出走”海外市場成為一種必然。

近期，美的電器成為繼海爾之后第二個(gè)提出“全球化”戰(zhàn)略的白電企業(yè)，其在2007年年報(bào)上重點(diǎn)提到“2008年將積極穩(wěn)妥地推進(jìn)美的自主品牌拓展”，對(duì)于這一點(diǎn)美的空調(diào)國際事業(yè)部在2月25日發(fā)給《中國電子報(bào)》記者的采訪回復(fù)中表示，2008年自主品牌將達(dá)到18%、2010年則達(dá)到40%。

格力和海爾在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)也表示，2008年對(duì)于海外市場寄予厚望，格力預(yù)計(jì)出口將增長30%、海爾則增長100%。其他主流空調(diào)廠家在三巨頭的政策感染及龐大產(chǎn)量壓力下，對(duì)海外市場自然亦是趨之若鶩。2008年中國空調(diào)企業(yè)大規(guī)模“出走”海外市場將是一種必然，而這種“出走”的背后則是中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)競爭力的大幅升級(jí)。

海外建廠 謀求自主品牌

據(jù)記者了解，中國空調(diào)業(yè)出口的高速增長已有7個(gè)年頭，曾在2004年達(dá)到高峰，隨后2005年和2006年兩年表現(xiàn)雖然較為平淡，但也是穩(wěn)步增長，直到2007年空調(diào)出口再次出現(xiàn)大幅增長。

中華商務(wù)網(wǎng)數(shù)據(jù)甚至表示，2007年出口所占比例首次超過內(nèi)銷。從這一點(diǎn)來看，中國空調(diào)很早就蜚聲海外市場，中國空調(diào)企業(yè)也不是從2008年才走出國門的。但對(duì)空調(diào)出口來說，2008年還是頗為引人關(guān)注，因?yàn)閺哪瓿醺鞔罂照{(diào)廠家得到的消息可以看到，這一年空調(diào)業(yè)出口的將不僅僅只是產(chǎn)品。

最明顯的表現(xiàn)是，在海外建設(shè)生產(chǎn)基地的空調(diào)企業(yè)開始增多，比如美的在越南投資4000萬美元建設(shè)空調(diào)組裝廠項(xiàng)目已獲核準(zhǔn)，現(xiàn)已進(jìn)入設(shè)備安裝和生產(chǎn)線試生產(chǎn)階段；海爾在擁有阿爾及利亞等七大海外工業(yè)園的基礎(chǔ)上，2008年還將在印度、泰國、巴基斯坦等國再建海外生產(chǎn)基地；即使先前沒有一家海外基地的奧克斯，2008年也有了海外建廠的計(jì)劃，奧克斯空調(diào)海外市場部總經(jīng)理王穩(wěn)根向記者透露了具體計(jì)劃：成立兩個(gè)海外公司、一個(gè)組裝廠，建兩個(gè)保稅倉庫。

美的制冷集團(tuán)總裁方洪波說：“美的的全球化處于由產(chǎn)品出口向海外制造轉(zhuǎn)移的階段。”其實(shí)這也是整個(gè)中國空調(diào)出口目前的發(fā)展階段。奧克斯王穩(wěn)根說：“對(duì)外投資、走出去，將是2008年空調(diào)出口的一個(gè)最大特點(diǎn)。”他分析認(rèn)為，海外建廠有四大理由：其一貼近空調(diào)市場，其二規(guī)避高關(guān)稅國家，其三輻射周邊地區(qū)，其四向有反傾銷可能的地區(qū)滲透。

格力巴西建廠之后為其帶來的品牌影響力以及北美銷售，足以說明了這四大理由的可信性。格力電器市場部在給《中國電子報(bào)》記者的采訪回復(fù)中如此表示：“在建立海外生產(chǎn)基地上，2008年格力電器會(huì)根據(jù)海外市場的實(shí)際情況，采取相應(yīng)措施進(jìn)行跟進(jìn)。”

除了向海外輸出產(chǎn)品以及更多地投資之外，中國空調(diào)從2008年開始還將逐步輸出“品牌”。中國家電協(xié)會(huì)秘書長姜風(fēng)在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)這樣表示：“雖然中國空調(diào)出口數(shù)量龐大且多是大企業(yè)出口，但是不可否認(rèn)的是，我們?nèi)匀恢饕源橹鳌！边@是我們不得不承認(rèn)的事實(shí)，但是2008年部分企業(yè)已經(jīng)開始有計(jì)劃地提高自主品牌的銷售比例。

美的空調(diào)國際事業(yè)部向記者透露的計(jì)劃是：2008年自主品牌達(dá)到18%，2010年達(dá)到40%。格力和海爾雖然沒有給予記者明確的數(shù)字目標(biāo)，但都肯定地表示，加大自主品牌的比例勢在必行。海爾給出的一個(gè)重要理由是：近年來，中國空調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)成本越來越高，印度、越南等低成本制造國家對(duì)我們的壓力越來越大，比不了成本只好比品牌，或者說是比品質(zhì)。

產(chǎn)能過剩 被迫出走海外

生產(chǎn)基地、品牌繼產(chǎn)品之后的“出走”，令中國空調(diào)有了即將整體“出走”海外市場的跡象。可以說，空調(diào)企業(yè)對(duì)于海外市場的覬覦之心已變得“明目張膽”，而其直接的淵源還在于巨大的銷售壓力。

一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)：中國空調(diào)產(chǎn)量已經(jīng)占到全球產(chǎn)量的70%。中國內(nèi)需這幾年的穩(wěn)定增長確實(shí)分擔(dān)了不少銷量，但是相對(duì)于每年8000多萬臺(tái)的產(chǎn)量來說，仍然有“杯水車薪”的感覺。目前內(nèi)銷量占整體銷售的比例也僅為40%多。而且業(yè)界期待的三、四級(jí)市場銷售的爆發(fā)，一直也未發(fā)生。

雖然2007年底財(cái)政部以彩電、手機(jī)、冰箱為試點(diǎn)產(chǎn)品推出了“家電下鄉(xiāng)”政策，但是空調(diào)企業(yè)心中大多都十分清楚，空調(diào)作為“奢侈品”，在農(nóng)村市場的普及不是兩三年內(nèi)所能完成的。對(duì)于這一點(diǎn)，一向?qū)?nèi)需市場抱有很大信心的姜風(fēng)秘書長也表示認(rèn)可。

在內(nèi)銷市場無法為產(chǎn)量分憂的時(shí)候，中國空調(diào)企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)移到海外市場，也必須如此做。值得慶幸的是，這幾年海外市場一直都未曾讓人失望，而且大多數(shù)企業(yè)也已經(jīng)嘗到了甜頭，比如格力、美的連年產(chǎn)量增加，但依然保持良性健康運(yùn)轉(zhuǎn)，不得不說出口的功勞巨大。其中，美的尤為如此，2007年出口高達(dá)750萬臺(tái)；格蘭仕則更加明顯，2007年出口空調(diào)280萬臺(tái)，占到總銷量的75%；奧克斯今年天津又設(shè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)量必將大幅增加，而此時(shí)奧克斯在海外市場的步伐也開始加快，兩者之間的聯(lián)系顯而易見。

正如美的電器在2007年年報(bào)中所分析的“全球除日本少數(shù)區(qū)域以外大部分地區(qū)對(duì)空調(diào)的需求都在擴(kuò)大”。“海外有著巨大的拓展空間。”奧克斯王穩(wěn)根這樣認(rèn)為，“全球變暖令空調(diào)需求增加，同時(shí)新興市場又不斷涌現(xiàn)。”這個(gè)新興市場包括中東、印度、俄羅斯等地區(qū)。

利潤下降 也是出走原因

事實(shí)上，銷量的壓力固然是空調(diào)企業(yè)紛紛瞄向海外市場的重要原因，但是作為企業(yè)來說更在乎的還是利潤。當(dāng)國內(nèi)銷量無法負(fù)擔(dān)龐大產(chǎn)量時(shí)，空調(diào)企業(yè)的利潤也在備受考驗(yàn)。

姜風(fēng)認(rèn)為，人民幣升值、勞動(dòng)力成本增加是空調(diào)企業(yè)走出國門開始到海外建廠的根本原因。有一個(gè)眾所周知的事情：2007年，人民幣匯率屢屢經(jīng)歷加速升值，年終最后一個(gè)交易日，人民幣年升值幅度達(dá)到6.9%，超出市場預(yù)期。而且業(yè)界各方面對(duì)于2008年的預(yù)測也不容樂觀，大多認(rèn)為，受美元持續(xù)走弱及貿(mào)易順差居高不下等多種壓力因素影響，人民幣單邊走勢將難以扭轉(zhuǎn)。

面對(duì)人民幣升值及匯率波動(dòng)帶來的家電產(chǎn)品出口利潤水平逐漸降低，美的電器在年報(bào)中這樣為自己尋找出路：“將積極推動(dòng)海外營銷轉(zhuǎn)型和海外制造基地布局、營銷分支機(jī)構(gòu)布局以及國際化運(yùn)作管理體系的搭建。”

現(xiàn)在中國空調(diào)企業(yè)環(huán)顧四海會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，在世界的某一個(gè)地方還有比中國成本更低的國家，比如印度、巴基斯坦、越南。海爾空調(diào)方面就向記者明確表示：“國內(nèi)人工成本正在增高，所以我們2008年主要通過去勞動(dòng)力成本低的國家和地區(qū)建廠，來實(shí)現(xiàn)新的增長計(jì)劃。”

而且據(jù)某空調(diào)廠家的一位負(fù)責(zé)人向記者透露，如果中國企業(yè)去那些低成本發(fā)展中國家投資，會(huì)獲得很多優(yōu)惠政策，以再度降低成本。這便宛如中國改革開放初期的情況。他還給記者舉了這樣一個(gè)例子：“比如有廠家去尼日利亞投產(chǎn)，尼日利亞政府甚至因此表示以后將不容許本國進(jìn)口空調(diào)。”

這些都成為推動(dòng)空調(diào)企業(yè)“出走”的重要因素，除此之外還有來自各國的各種壁壘。對(duì)于那些高關(guān)稅壁壘的國家，如果空調(diào)企業(yè)去當(dāng)?shù)亟◤S，顯然會(huì)降低很多成本。王穩(wěn)根說：“哪怕建立一個(gè)組裝廠都可以規(guī)避很多關(guān)稅，出口零件以組裝可比出口整機(jī)的關(guān)稅低多了。”

對(duì)于中國空調(diào)企業(yè)來說，產(chǎn)量的難以迅速消化還可以退一步指望內(nèi)需市場的逐漸放量，可是利潤的逐漸走低則逼迫他們不得不另謀出路。事實(shí)上，中國空調(diào)企業(yè)面臨的成本壓力又何止這些，還有即使是“出走”海外也無法逃避的成本增加，比如原材料漲價(jià)、各種技術(shù)性壁壘(《關(guān)于報(bào)廢電子電氣設(shè)備指令》、《關(guān)于在電子電氣設(shè)備中限制使用某些有害物質(zhì)指令》、《用能產(chǎn)品生態(tài)設(shè)計(jì)指令》等多個(gè)指令)的陸續(xù)出臺(tái)。每個(gè)企業(yè)都在想：能“逃”多少算多少吧。

記者感言

日本和韓國是學(xué)習(xí)榜樣

無論是因?yàn)橄a(chǎn)量還是利潤驅(qū)動(dòng)，都讓中國空調(diào)出口看起來有一種“悲情”色彩。而事實(shí)是相反的，在這一現(xiàn)象的背后是中國空調(diào)強(qiáng)大的本質(zhì)所在。

王穩(wěn)根說：“加大海外市場投入是中國空調(diào)產(chǎn)業(yè)升級(jí)發(fā)展的一種必然趨勢。”他讓記者仔細(xì)觀察，2008年加大海外市場投入的是哪些企業(yè)？“顯然都是在無數(shù)次洗牌后剩下的大企業(yè)。”他這樣認(rèn)為，“如果企業(yè)不夠強(qiáng)大，想走出去也是走不出去的。”

美的空調(diào)國際事業(yè)部的一位負(fù)責(zé)人私下里對(duì)記者表示：“這有點(diǎn)像上世紀(jì)80年代，日本空調(diào)企業(yè)大舉進(jìn)入中國的情形，現(xiàn)在只不過換成了中國企業(yè)向其他發(fā)展中國家滲透。”

在記者采訪中發(fā)現(xiàn)，此次中國空調(diào)企業(yè)的“出走”都帶有明顯的計(jì)劃性，比如美的空調(diào)，他想要的不只是幾個(gè)海外生產(chǎn)基地，而是2010年成為全球空調(diào)的領(lǐng)導(dǎo)者。中國空調(diào)企業(yè)勾畫出來的是全球擴(kuò)張藍(lán)圖。8000多萬臺(tái)產(chǎn)量帶給他們的不僅是壓力，更是一種強(qiáng)大的表現(xiàn)。

中國空調(diào)企業(yè)開始登上全球化舞臺(tái)的時(shí)候，日本空調(diào)企業(yè)正卸下昔日的光輝。

依然還記得上世紀(jì)80年代日本空調(diào)企業(yè)大舉進(jìn)入中國、侵蝕全球市場的情形，那時(shí)在中國市場日本空調(diào)品牌數(shù)不勝數(shù)，松下、三菱電機(jī)、三菱重工、日立、三洋、東芝等等，日本空調(diào)幾乎成了每個(gè)家庭引以為榮的產(chǎn)品代表以及每個(gè)中國空調(diào)企業(yè)頂禮膜拜的對(duì)象。現(xiàn)在日本空調(diào)品牌依然數(shù)不勝數(shù)，但是又有多少進(jìn)入了中國前十？記者得到的數(shù)據(jù)只有一個(gè)松下。

日本空調(diào)來中國已經(jīng)變成只是“生產(chǎn)制造”了。在日本空調(diào)品牌無法堅(jiān)強(qiáng)立足中國市場的時(shí)候，日本空調(diào)企業(yè)在中國的產(chǎn)量卻沒有任何遞減的跡象。中華商務(wù)網(wǎng)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，日本企業(yè)在中國的生產(chǎn)量占其總產(chǎn)量的比值仍高達(dá)24%。不過，主要用于返銷日本市場。

不得不再次提到中國空調(diào)的總產(chǎn)量8000多萬臺(tái)這一數(shù)字，在它的面前日本空調(diào)顯然是相形見絀的。但是，在品牌面前，中國空調(diào)是相形見絀的，比如三菱電機(jī)和大金在全球范圍內(nèi)品牌號(hào)召力依然是中國空調(diào)的學(xué)習(xí)榜樣。同時(shí)，空調(diào)的產(chǎn)品技術(shù)很多還是來自于日本空調(diào)，比如一些健康技術(shù)。

其實(shí)在日本空調(diào)下滑的同時(shí)，韓國空調(diào)的崛起更加引人關(guān)注。以LG空調(diào)為例，不僅連續(xù)7年成為全球銷量冠軍，而且60%以上均是自主品牌。美的空調(diào)海外方面已明確向記者表示：“LG就是我們的學(xué)習(xí)榜樣。”如今真正取代日本空調(diào)立足全球的還是韓國空調(diào)。

中國空調(diào)出口只是走入一個(gè)新的階段，正如方洪波所言：“從產(chǎn)品出口向海外制造轉(zhuǎn)移”。記者認(rèn)為，中國空調(diào)的強(qiáng)大只是時(shí)間問題，海外建廠需要時(shí)間、自主品牌的建設(shè)需要時(shí)間。

第二篇：空調(diào)行業(yè)市場分析報(bào)告

空調(diào)行業(yè)市場分析報(bào)告

一、空調(diào)行業(yè)市場趨勢分析

（一）、市場整體品牌情況

（二）、市場整體成交指數(shù)

（三）、市場活動(dòng)、推廣分析

（四）、市場整體服務(wù)情況

二、主要目標(biāo)客戶分析

（一）、目標(biāo)客戶消費(fèi)群體分析

（二）、目標(biāo)客戶群體消費(fèi)趨勢

（三）、目標(biāo)客戶群體購買地域情況

三、主要市場品牌分析

（一）、主要品牌市場銷售情況

（二）、主要品牌市場變化趨勢

（三）、主要品牌產(chǎn)品線分析

（四）、主要品牌熱銷產(chǎn)品分析

四、分析小結(jié)

第三篇：藍(lán)月亮企業(yè)市場分析

藍(lán)月亮洗衣液市場分析

08級(jí)財(cái)務(wù)管理李意妮0844010

一、廣州藍(lán)月亮公司簡介

藍(lán)月亮品牌誕生于1992年，是國內(nèi)最早從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專業(yè)品牌。十多年來，藍(lán)月亮秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，致力提升國人的生活品質(zhì)。藍(lán)月亮以“自動(dòng)清潔、解放勞力”為宗旨，塑造了品牌獨(dú)具的“高效、輕松、保護(hù)”的鮮明個(gè)性。憑著領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，產(chǎn)品廣泛進(jìn)入了中國人的家庭，贏得了大眾的真誠信賴。公司已通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境體系認(rèn)證，為藍(lán)月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，藍(lán)月亮系列產(chǎn)品充分滿足了現(xiàn)代家庭、賓館、寫字樓等各類場所的清潔需要。

藍(lán)月亮洗衣液市場份額全國第一，中國洗衣液市場的領(lǐng)軍者藍(lán)月亮洗手液連續(xù)八年全國銷量冠軍，藍(lán)月亮品牌旗下?lián)碛腥箢悇e（衣物清潔護(hù)理、家居清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理）、共41個(gè)品種的產(chǎn)品；以滿足消費(fèi)者在規(guī)格、功能、香型等方面的不同需求。

二、廣州藍(lán)月亮的宏觀環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境內(nèi)容

所謂宏觀環(huán)境是指直接影響企業(yè)市場營銷活動(dòng)的各種社會(huì)約束力量。企業(yè)的宏觀環(huán)境主要包括企業(yè)的人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、自然環(huán)境和政治法律環(huán)境。這些宏觀環(huán)境要素對(duì)市場營銷活動(dòng)直接或間接地產(chǎn)生著各種影響，它既能給企業(yè)帶來市場機(jī)會(huì)，同時(shí)有可能帶來對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)產(chǎn)生威脅的各種力量。

（二）藍(lán)月亮宏觀環(huán)境具體分析

下面結(jié)合各種因素對(duì)藍(lán)月亮企業(yè)的宏觀環(huán)境作具體分析：

1、人口環(huán)境分析：

人口環(huán)境包含人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度，家庭結(jié)構(gòu)，人

口地理遷徙等因素。其中對(duì)藍(lán)月亮影響最大的有人口增長，人口年齡結(jié)構(gòu)，受教育程度和人口地理遷徙這四個(gè)因素。

中國是世界人口最多的國家，近年來還一直呈上升的趨勢，衣服作為人類生活的必需品，隨之產(chǎn)生的各種洗滌產(chǎn)品也是作為人們的生活必需品而存在，人口的增加將明顯加大人們對(duì)洗滌產(chǎn)品的需求。并且隨著中國老年化的加重，國民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知識(shí)分子和城市居民一般更注重產(chǎn)品的健康與否，這些環(huán)境均為藍(lán)月亮創(chuàng)造了巨大的市場。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：

經(jīng)濟(jì)因素是實(shí)現(xiàn)需求的重要因素，沒有一定的購買能力不能形成需求，經(jīng)濟(jì)因素主要決定于居民收入狀況，儲(chǔ)蓄與信貸等因素。

藍(lán)月亮的定價(jià)對(duì)于全中國消費(fèi)者來說有中等和偏高兩種定價(jià)。隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的完善和人民生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民的收入增加，人們對(duì)于生活的要求也將日趨變高，此時(shí)，人們將有更多的收入來增加其對(duì)中端和高端產(chǎn)品的消費(fèi)，特別是對(duì)于并不會(huì)占據(jù)居民太多收入的必需品，居民將愿意花費(fèi)更多的錢買質(zhì)量好的健康產(chǎn)品。

3、技術(shù)環(huán)境分析：

科學(xué)技術(shù)廣泛而深刻地影響著社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活，企業(yè)經(jīng)營管理及消費(fèi)者的購買行為及生活方式。

藍(lán)月亮產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)，源于不斷創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)。公司的研究發(fā)展部門由一批高素質(zhì)的化學(xué)專家組成。化工精英用智慧和信念，倡導(dǎo)洗滌自動(dòng)化、高效化，開發(fā)出國際同行中卓然領(lǐng)先的產(chǎn)品，使負(fù)重的勞動(dòng)變成了輕松的享受。這方面與其他企業(yè)相比有著較大的優(yōu)勢。

4、政治環(huán)境分析

市場營銷在很大程度上受到政治和法律環(huán)境因素的影響和制約，政治環(huán)境主要是指企業(yè)所在國的政權(quán)、政局，政府的相關(guān)政策等。

近年來，國家越來越關(guān)注產(chǎn)品的健康程度和對(duì)環(huán)境的影響，國家和政府正采取各種措施制止各種“不健康”產(chǎn)品的制造，藍(lán)月亮使用可降解的天然原料，無磷無鋁，是符合人類健康生活標(biāo)準(zhǔn)的綠色洗滌劑。15類產(chǎn)品

獲得國家環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證；在這方面它的政治環(huán)境也是頗有利的。

5、文化環(huán)境分析

文化環(huán)境是指人們長期生活形成的基本信仰和價(jià)值觀，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費(fèi)觀念，環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)使得人們更多地傾向于對(duì)綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對(duì)綠色無害的洗衣液的營銷有著很大的幫助。

三、藍(lán)月亮的競爭對(duì)手分析

1、競爭對(duì)手的界定

企業(yè)的競爭對(duì)手是個(gè)很抽象很廣泛的概念，可以是同行業(yè)的，生產(chǎn)同一產(chǎn)品的，但不同行業(yè)，不同產(chǎn)品也能成為企業(yè)的競爭對(duì)手，我們可以把競爭對(duì)手分為以下幾類：品牌競爭：所有以相同價(jià)位提供相似產(chǎn)品的公司 ；行業(yè)競爭：所有生產(chǎn)同類產(chǎn)品的公司 ；形式競爭：所有提供相似功能的產(chǎn)品的公司 ；一般競爭：所有提供需要顧客支付相似貨幣金額的產(chǎn)品的公司。而具備以上一個(gè)或者幾個(gè)特點(diǎn)的都可以被界定為是本企業(yè)的競爭對(duì)手。

2、藍(lán)月亮的競爭對(duì)手分析

藍(lán)月亮連續(xù)八年位居洗衣液市場份額第一位，在洗衣液中占據(jù)相當(dāng)大的市場份額，且藍(lán)月亮是洗衣液的老字號(hào)品牌，目前其他的洗衣液品牌尚不能成為藍(lán)月亮的主要競爭對(duì)手。而具備相似特征的洗衣粉在洗滌產(chǎn)品中占有很大份額，故定位洗衣粉為其主要競爭對(duì)手。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)在洗衣粉市場中汰漬、奧妙、奇強(qiáng)等占的市場份額很大，占所有洗衣粉市場的53.8%，故定位汰漬、奧妙、奇強(qiáng)為藍(lán)月亮的主要競爭對(duì)手。在以上三個(gè)企業(yè)中，汰漬的銷售量又是最高的，這里我通過對(duì)汰漬和藍(lán)月亮的比較，來分析藍(lán)月亮的優(yōu)劣勢。

藍(lán)月亮的優(yōu)勢：

1、產(chǎn)品特色鮮明。它是采取液態(tài)的洗潔劑，洗了之后更容易漂洗，不會(huì)由于沒有漂洗干凈而留下固體殘留物；護(hù)手，中性溫和配方，手洗或接觸皮膚時(shí)皮膚不發(fā)燙；護(hù)膚，易漂洗，無殘留，避免引起皮膚不良反應(yīng)；護(hù)環(huán)境，不含磷、鋁等成分，安全環(huán)保。這是汰漬洗衣粉所不具備的產(chǎn)品特征。

2、市場機(jī)會(huì)較多。含磷汰漬洗衣粉制造過程導(dǎo)致的環(huán)境破壞已引起社會(huì)的廣泛關(guān)注，多起水污染事件已為人們敲響警鐘，隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)和國家對(duì)污染

產(chǎn)品的生產(chǎn)的限制，藍(lán)月亮這種無污染的綠色產(chǎn)品的市場前景是很廣闊的。

藍(lán)月亮的劣勢：

1、產(chǎn)品新穎，知名度還不夠高，由于藍(lán)月亮專業(yè)式的功效產(chǎn)品發(fā)展時(shí)間較短，其在消費(fèi)者心中的影響力相對(duì)于汰漬洗衣粉還不夠高。

2、產(chǎn)品價(jià)格偏高，一瓶500g藍(lán)月亮的售價(jià)是36.5元，而一包500g的汰漬洗衣粉才7.9元，相對(duì)于汰漬洗衣粉藍(lán)月亮的價(jià)格是偏高的。

四、藍(lán)月亮的市場細(xì)分及目標(biāo)市場定位

（一）市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位

市場細(xì)分是指根據(jù)消費(fèi)者需求和購買行為的差異性，把具有異質(zhì)性需求的整體市場劃分為若干需求大體相同的消費(fèi)者群的小市場，提示一個(gè)辨別具有不同行為的消費(fèi)者，并加以分類組合的過程。

市場定位是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細(xì)分市場上所處的地位和顧客對(duì)產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個(gè)性或形象并傳遞給目標(biāo)顧客，是該產(chǎn)品在細(xì)分市場上占有強(qiáng)有力的競爭位置。

（二）藍(lán)月亮的市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位

洗滌行業(yè)是一個(gè)擁有多種產(chǎn)品的大市場，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品、彩漂漂白產(chǎn)品、柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品有主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類產(chǎn)品，但是卻具有功能上的可替代性（因?yàn)榇蟛糠之a(chǎn)平標(biāo)明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。

1、按產(chǎn)品價(jià)格細(xì)分：高價(jià)位、低價(jià)位

目標(biāo)市場：藍(lán)月亮選擇收入較高的中產(chǎn)及以上階級(jí)。該產(chǎn)品屬于典型的綠色清潔產(chǎn)品，制作成本高，故其售價(jià)偏高。藍(lán)月亮的售價(jià)為16到38元不等，比一般的洗滌產(chǎn)品價(jià)格均高出較多，貧困家庭很少選用此等價(jià)位的產(chǎn)品，故藍(lán)月亮將目標(biāo)市場定位到收入較高的階層。

2、按性別、年齡細(xì)分：男性，女性；中年人，老年人

目標(biāo)市場：藍(lán)月亮以女性和老年人作為其目標(biāo)市場。由于該產(chǎn)品不傷手，處于天然洗滌產(chǎn)品，對(duì)于愛美的女性和關(guān)注健康的老年人有著獨(dú)特的吸引力，在市場調(diào)查中顯示一個(gè)家庭參與日常商品采購大部分是女性和老年人，故藍(lán)月亮作出這樣的定位是很明智的選擇。

3、按受教育程度細(xì)分：教育程度偏高，教育程度偏低

目標(biāo)市場：藍(lán)月亮以受教育程度較高者作為主要目標(biāo)人群，受教育高者會(huì)更注重生活的品質(zhì)，更注重產(chǎn)品的健康性和對(duì)環(huán)境的保護(hù)，并且受教育程度高者的收入整體而言較高，故選擇受教育程度高者為目標(biāo)市場進(jìn)入更容易。

4、按地理位置細(xì)分：城市市場、農(nóng)村市場

目標(biāo)市場：藍(lán)月亮選擇城市為主要目標(biāo)市場。由于藍(lán)月亮的價(jià)位較高，城市居民收入要高，環(huán)保意識(shí)更強(qiáng)，故藍(lán)月亮選擇消費(fèi)水平比較高的城市作為其目標(biāo)市場。

（三）目標(biāo)市場特點(diǎn)

經(jīng)過市場細(xì)分和目標(biāo)市場定位，我們可以總結(jié)出藍(lán)月亮以大中城市的居民，尤其是知識(shí)分子家庭作為目標(biāo)顧客群。在大中城市的促銷中，特別注重知識(shí)分子家庭，知識(shí)分子家庭在我國是一個(gè)特殊的群體，其特殊性在于，他們更加注重高質(zhì)量的生活，更加追求產(chǎn)品的本質(zhì)，同時(shí)，其消費(fèi)的觀念具有領(lǐng)導(dǎo)功能，能夠引導(dǎo)其周圍的非知識(shí)分子家庭的消費(fèi)行為藍(lán)月亮的這一特點(diǎn)正需要獲得理性而又有知識(shí)的消費(fèi)者的認(rèn)同，并以其在群體中的特殊地位傳遞產(chǎn)品的品質(zhì)信息，以使企業(yè)的促銷活動(dòng)事半功倍。

第四篇：食品機(jī)械企業(yè)市場分析

食品機(jī)械企業(yè)市場分析

隨著我國全面建設(shè)小康社會(huì)，廣大群眾的生活越來越好，食品作為人們生活中的重要必需品，必將帶動(dòng)整個(gè)食品工業(yè)的全面發(fā)展。食品機(jī)械是食品工業(yè)發(fā)展的重要保障，食品工業(yè)的發(fā)展好壞，食品機(jī)械將起主導(dǎo)作用。因此食品機(jī)械發(fā)展前景廣闊，潛力巨大。作為食品機(jī)械制造業(yè)，如何抓住這難得的機(jī)遇，大展宏圖?有關(guān)專家認(rèn)為企業(yè)應(yīng)具備三種超前意識(shí)。

一是調(diào)研超前意識(shí)。當(dāng)前人們的生活水平越來越高，需求越來越旺盛，食品機(jī)械廠家要深入到廣大民眾中，變“市場需要什么，我開發(fā)生產(chǎn)什么”為“我開發(fā)生產(chǎn)什么，市場流行什么”，讓自己的食品機(jī)械開發(fā)始終引領(lǐng)市場，“開發(fā)一代，淘汰一代，不斷開發(fā)，不斷淘汰”。隨著市場更加細(xì)分化，未來食品機(jī)械發(fā)展的重點(diǎn)將趨于快速、高效、方便、低耗，尤其是小型食品機(jī)械的需求量將越來越大，這就要求廣大企業(yè)走出去，大興調(diào)研之風(fēng)。

二是品牌超前意識(shí)。品牌是一個(gè)企業(yè)的靈魂。眼下各種機(jī)械產(chǎn)品不少，但好的品牌卻很少，為什么?一些企業(yè)不重視品牌，只鉆研開發(fā)，結(jié)果很好的產(chǎn)品卻因沒有一個(gè)好品牌而影響了市場占有率的提高。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營好自己的品牌，必須具備可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和樹立形象的營銷宣傳，三者缺一不可。而事實(shí)上，眼下我們喪失了很多市場機(jī)遇。由朋友介紹一種小食品機(jī)械，使用非常方便，質(zhì)量也挺好。介紹其他朋友使用反響很不錯(cuò)。但大家同時(shí)表示，以前從來沒聽說過這種產(chǎn)品，在本省絕大多數(shù)地區(qū)也見不到這種產(chǎn)品。由此可見，這種小食品機(jī)械市場很廣闊，但由于知名度不高，造成生產(chǎn)量上不去。如果這家企業(yè)在品牌經(jīng)營方面投入大一些，也許結(jié)果會(huì)不一樣。品牌意識(shí)是一種經(jīng)營理念，超前的品牌意識(shí)使企業(yè)在競爭中始終處于市場的前列；而意識(shí)滯后則前功盡棄，全盤皆輸。

三是用戶超前意識(shí)。不論什么產(chǎn)品，它的最終消費(fèi)對(duì)象是廣大用戶，用戶決定市場。在國外，一些牛奶生產(chǎn)企業(yè)建立了用戶消費(fèi)檔案，即根據(jù)每個(gè)用戶的健康狀況和身體需求，來生產(chǎn)不同成分的產(chǎn)品。盡管麻煩，但“一切為了用戶”的意識(shí)最終為企業(yè)贏得了用戶。我國地大物博，人口眾多，各地的生活水平不一樣，各地的風(fēng)俗習(xí)慣不一樣，各地的用戶需求不一樣。因此，作為食品機(jī)械生產(chǎn)廠家要樹立用戶超前意識(shí)，即根據(jù)各地的生活水平、人口數(shù)量、飲食習(xí)慣、原料資源等，開發(fā)生產(chǎn)出用戶滿意的產(chǎn)品。

隨著我國加入WTO，企業(yè)的直接經(jīng)營活動(dòng)將擴(kuò)展到國際市場，而國際市場的用戶超前意識(shí)將更加強(qiáng)烈，企業(yè)不可等閑視之。據(jù)報(bào)道，目前外國客商在開拓中國市場時(shí)，十分重視用戶超前意識(shí)，這也是他們迅速占領(lǐng)中國市場，取得中國用戶信賴的重要“法寶”。因此，國內(nèi)企業(yè)必須以用戶為主，做好、做深我們的食品機(jī)械開發(fā)研究，滿足廣大用戶不斷增長的需求。

第五篇：節(jié)能技術(shù)和本地化推動(dòng)日本空調(diào)暢銷海外

節(jié)能技術(shù)和本地化推動(dòng)日本空調(diào)暢銷海外

日本機(jī)電廠商的平板電視和手機(jī)等產(chǎn)品大多銷售低迷，成為人們談?wù)撛掝}，但在空調(diào)業(yè)務(wù)方面卻是揚(yáng)眉吐氣。其原因不是酷暑，而是以新興市場國家為主的海外市場成了其銷售增長的原動(dòng)力。

松下公司2012財(cái)年4～6月海外空調(diào)業(yè)務(wù)的銷售額比上年同期增長了21%。特別是在印度的銷售額，預(yù)計(jì)與上財(cái)年相比將增加1倍有余。“領(lǐng)頭羊”是在印度當(dāng)?shù)亻_發(fā)的家用空調(diào)“CUBE”。CUBE是室內(nèi)機(jī)與室外機(jī)分開的分體式空調(diào)。與安裝在窗戶上的窗式空調(diào)相比，節(jié)能性及靜音性更為出色，同時(shí)價(jià)格也降低到了與窗式空調(diào)同等水平，因此出現(xiàn)了熱銷。除了白色之外，還投放了印度人喜愛的寶石紅色機(jī)型，這一做法也成功奏效，自去年以來持續(xù)暢銷。松下稱：“印度電費(fèi)出現(xiàn)上漲，所以對(duì)本公司擅長的節(jié)能功能的需求不斷提高。” 大金工業(yè)公司正在中國取得長足發(fā)展。2012年4～6月在中國市場的空調(diào)銷售額比上年同期增加了10%。該公司力爭到2013年3月，使在中國的空調(diào)業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到2300億日元，比上財(cái)年增加23%。該公司稱，室內(nèi)機(jī)為紅色的機(jī)型及按照客戶喜愛的式樣定制面板的機(jī)型銷勢良好。

富士通將軍公司(FujitsuGeneral)空調(diào)的海外銷售額比例達(dá)到7成，在中東等地增大了銷售額。面向中東市場開發(fā)的具備防砂、防塵功能的機(jī)型很暢銷。

不僅在新興市場國家，在空調(diào)的“發(fā)祥地”北美，日本廠商生產(chǎn)的空調(diào)也開始向市場浸透。在美國的商用空調(diào)領(lǐng)域，盡管通過粗大管道將冷氣輸送到房間內(nèi)的“管道方式”是主流，但三菱電機(jī)稱，“日本廠商生產(chǎn)的分體式空調(diào)的需求正在逐漸增加”。由于分體式空調(diào)可對(duì)每個(gè)房間進(jìn)行溫度設(shè)定，以及不需要像管道方式那樣大規(guī)模的工程，因而可有效降低成本。節(jié)能技術(shù)及本地化是關(guān)鍵

日本空調(diào)廠商在實(shí)現(xiàn)節(jié)能及室溫穩(wěn)定化的逆變器方面擁有高度技術(shù)。富士通將軍公司的社長村島純一強(qiáng)調(diào)：“如果以技術(shù)實(shí)力作為武器，投放適合當(dāng)?shù)氐赜蛱匦约皻夂虻摹泻袭?dāng)?shù)貙?shí)際’(localFit)的商品，在海外的銷售還會(huì)大大增長。”

事實(shí)上，松下的CUBE及大金在中國的熱銷商品，都是在當(dāng)?shù)亻_發(fā)的機(jī)型。兩家公司為了強(qiáng)化反映當(dāng)?shù)匦枨蟮纳唐分圃欤O(shè)置了以當(dāng)?shù)厝藶橹行牡难芯块_發(fā)基地，其成果已實(shí)實(shí)在在地顯現(xiàn)出來。

在平板電視領(lǐng)域，日本的機(jī)電廠商輸給了韓國廠商。但在空調(diào)領(lǐng)域，日本廠商憑借技術(shù)實(shí)力及細(xì)致的商品開發(fā)能力，影響力大增，已對(duì)此前一直引領(lǐng)市場的當(dāng)?shù)貜S商造成威脅。包括商用在內(nèi)，空調(diào)作為“有望達(dá)到與電視機(jī)比肩規(guī)模的產(chǎn)品”，也是松下社長津賀一宏寄予厚望的產(chǎn)品。在激烈而又嚴(yán)酷的家電廠商生存競爭中，空調(diào)的地位似將增強(qiáng)。