第一篇：一則“觀蟲”故事的啟示講解

一則“觀蟲”故事的啟示

有這樣一個故事：三個人同時觀察一只小蟲子爬墻。這只蟲子艱難地往墻上爬，一次又一次地失敗。第一個人感嘆地說：“一只小小的蟲子，竟這樣執著、頑強：失敗了，不屈服；跌倒了，從頭干，真是百折不回啊！” 第二個人長嘆了一聲：“可憐的蟲子，這樣盲目地爬行，什么時候才能爬到墻頭呢？只要稍稍改變一下方位，不就能很容易地爬上去嗎？為什么不肯看一看周圍的有利條件呢？” 第三個人似乎有點生氣了：“這個目標達不到，為什么不換一個目標試一試呢！”

觀察一只蟲子的行動，三個人的看法截然不同，當然受到的啟示就不一樣了。第一個人鼓勵自己：遇到挫折，不能氣餒；第二個人提醒自己：干任何事情都不能蠻干，要動腦筋，想辦法；第三個人則認為：每個人都應該實事求是地對待自己，不要好高騖遠。

并非折中，這三個人的看法都是對的，因為他們看問題的角度不同，當然認識就不一致了。借這則小故事反省我們的語文教學：之所以教學效果總不盡人意，這與我們常常只滿足于一種正確的答案有著直接關系。

實話實說，只滿足于學生“依葫蘆畫瓢”的正確答案，這實際上是一種思維的惰性。不僅只是砍斷了思維的觸角，更重要的是阻礙了孩子們創造潛能的發展。要想沖破思維惰性的束縛，就要從多方面去觀察，去思考，從普遍的事物中發現其獨特之處，透過事物已經熟悉的、了解的一面（如第一個人的看法），看到事物確實存在的、不被熟悉的另一面；從司空見慣的、習以為常的事物中去尋找陌生的一面（如第二個人第三人的看法）。

我們的語文教學活動，要克服思維的惰性，可以從以下幾個方面入手：

一、走出求同的圓圈，訓練思維的多向性

多年來，語文教學因受《教參》等教輔資料的影響，教師的思維被圈住了，學生的思維隨之被束縛了。要想學生的思維在語文學習活動中有所發展，有所創造，教師必須率先走出求同的圓圈──擺脫《教參》等教輔資料的束縛，從訓練學生的多向思維入手。比如教學《美麗的公雞》，不能只滿足于學生懂得：“公雞看到啄木鳥、蜜蜂、青蛙都不理自己，認識到‘美不美不光看外表，還要看它能不能幫人們做事”’，就戛然而止。雖然答案是正確的，學習目的也已達到，但學生的思維卻被限制在了一個圓圈內。倘若在此基礎上再引導學生想一想：公雞改錯之后，啄木鳥、蜜蜂、青蛙會不會理它，態度會不會改變？其思考的結果會是多向的或它們成了好朋友，或成了競爭對手，或啄木鳥、蜜蜂、青蛙成了公雞的幫助對象……像這樣引導學生由果導因，從發展看問題，從不同的角度去思考問題，顯然有助于提高學生認識事物的能力。

二、鼓勵質疑，培養思維的獨創性 心理學研究表明，創造性思維能力普遍存在于人類，尤其是對什么都感好奇的少年兒童。教師若能充分利用教材，讓學生在學中思，在思中疑，鼓勵他們敢于超出書本，敢于超越教師，敢于用挑剔的眼光去思考并發現問題，這不僅無礙于書本知識的掌握，還會在此基礎上有所發現，有所創造。比如，有位教師教學《新型玻璃》，他先用二分之一的時間，讓學生了解課本中所介紹的五種新型玻璃的特點及用途，接著鼓勵學生挑刺：“請同學們結合日常生活實際，你認為這五種新型玻璃還有不足嗎？誰能發現其不足，就發給“發現獎’；誰的見解有獨創性，就授予‘智慧星’稱號。”接下來的學習活動，整個課堂熱氣騰騰，學生的參與面達到了百分之百。有的說：“夾絲玻璃”可用于防盜，因為它堅硬，即使猛擊也不碎，何懼刀劃？若能與“夾絲網防盜玻璃”合二為一，萬一破碎了，報警器再報警，也不遲呀，還可節約能源呢！有的說：現在人民生活水平提高了，不少家庭有高檔次或家用電器，若能將“夾絲網防盜玻璃”與“變色玻璃”的優點合并用于住宅，既可防盜，又可調節室內光線，一舉兩得，何樂而不為呢？……有的說：要是將這五種玻璃的特點來一個大綜合，那不是成了萬能玻璃了嗎？有個同學異想天開：再加進去一種能模糊視線的材料，那就更妙了──若不仔細看，根本不知道有玻璃……雖然同學們這些超越現有條件的“創舉”難成現實，但這種敢于發現，敢于創造的精神，才真正是塑造社會發展所需要的新型人才的關鍵。可以這樣說，培養創新型人才應成為我們現代教育的初衷。

三、誘發想象從訓練思維的廣闊性

愛因斯坦說：“想象力比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界上的一切，推動著進步，并且是知識進化的源泉。”假如在教學中，我們的教師能抓住兒童想象力豐富的特點，依據教材所提供的某一關節點作為啟發想象的發散點，定能幫助他們展開想象的翅膀，讓他們在想象中鞏固知識，在想象中接受愛憎美丑的教育，在想象中培養思維能力。如教學《白楊》，抓住孩子們“只知道”的內容，啟發想象他們“不知道”的內容；教學《狼和小羊》，抓住狼和小羊的對話，啟發想象狼撲向小羊以后的情況；教學《賣火柴的小女孩》，抓住小女孩的四次幻想，啟發想象小女孩死后的情況…… 從上面的教學實例中可看出，語文教材為我們提供了培養學生創造性思維的廣袤空間。經常將學生認識問題的范圍向課本外延伸、發散，既有利于學生牢固掌握課本知識，更有利于促使學生的思維緯度向廣度展開，久而久之，孩子們就不會滿足于簡單的答案了。換句話說，“打破沙鍋問到底”、“異想天開”將會成為孩子們創造性生活中不可缺少的內容。〖相關課件請到: 課件下載 欄目下載〗 〖相關教學反思〗 一則“觀蟲”故事的啟示

第二篇：蟲唱紀實故事

去藥店的路上，與一個賣蟈蟈的漢子擦肩而過。

毒日頭下，他挑著兩座鬧嚷嚷的山，引得路上幾個小孩子拽著大人朝他跑。我本無心購買他的貨物，卻倏然想起了一個怪怪的名字——“驢駒兒”，兀自笑出了聲。“驢駒兒”，是我冀中老家對蟈蟈的一種叫法，那么玲瓏翠嫩的一種小蟲，卻有這么一個憨傻笨重的名字，真不知那最初的命名者究竟是咋想的。就在這么瞎琢磨的當兒，早踅回身，欣然掏錢買了一頭“驢駒兒”。

捧著藥與蟲回到家時，老公急了，擰著眉頭說：“我說你是咋想的?買的是安神助眠的藥，又生怕自己睡得好，整個叫蟲兒來攪亂!”

——是呢，我咋就沒有意識到手上這兩樣東西原是“打架”的呢?

那只蟈蟈是個饒舌的東西，“蟈蟈蟈蟈”地在陽臺上叫個不停。入夜，以為它會小憩，然而不然，竟愈加勤勉地大叫起來。

我不知自己是在何時睡著的，半睡半醒間，感覺耳畔有琴聲，不及細聽，又沉沉睡去。醒來時，天已大亮，蟈蟈正興致勃勃地自說自話。

——我居然是不怕蟈蟈攪擾的!

接下來的幾天，更加證實了我的這一結論。我停了藥，睡眠卻不再薄脆如瓷，一碰就碎。

才明白，其實，暗夜里，我最懼怕的原是被我心中的蟲子嚙噬。那不會鳴唱的丑陋的蠶，不聲不響地啃光了我一枚枚黑甜的桑葉……

閑下來時，仔細端詳這只可愛的蟲子，發現它真的有一點像“驢駒兒”呢!首先是頭臉，不就是“具體而微”的一個小驢子嗎；再看那短短的翼翅，多像驢子身上架了一副鞍子；而最相似的，大概是它們恣意的叫聲了吧?它們都屬于用撒歡式的高叫表達生命感覺的動物，不屑緘口，不屑低語。

記得曾帶學生做過一段文言文練習，其中談到懷揣蟈蟈越冬之妙：“偶于稠人廣眾之中，清韻自胸前突出，非同四壁蛩聲助人嘆息，而悠悠然自得之甚。”許多同學讀到這里都笑了起來。我也忍不住笑了。揣想著那長衫的男子在以一聲“清韻”引來眾人艷羨眼光時的得意神情，不由你不笑。

大自然的聲音最是慰人——慰被生計壓得丟了從容、丟了睡眠的悲苦人，慰漫漫寒冬中耳朵寂寞得結了蛛網的寒苦人。

班得瑞輕音樂之所以獲得那么多的擁躉，不就是因為他們聰明地在音樂中揉進了太多阿爾卑斯山中自在的鳥鳴蟲唱、風聲水聲嗎?我，我們，跟著奧利弗·史瓦茲靜靜傾聽，在《云海》中飛身云海，在《仙境》中步人仙境。

一個哲人走進深秋的草叢，他厭恨蟲子們毫無理性的淺薄鳴唱，告誡它們道：“明天就將有一場霜扼斷你們的歌聲!”蟲子們回答說：“正因為這樣我們才拼命歌唱!”

我喜歡蟲子們的態度。我喜歡我的“驢駒兒”日夜勤勉地叫個不停。當我手捧費盡千辛萬苦從郊外采來的兩朵嬌黃的絲瓜花送給你做點心時，我小小的、有著滑稽綽號的歌唱家，愿你能體察到我對你以及我們永恒故園的摯愛……

第三篇：龍與蟲的故事

龍與蟲的故事

點益-譚霽剛

1996年農歷9月。一套“武術學院管理革新”“武術學院經營新思路”“武術學院學院招生和宣傳”的策劃方案，使我從湖南湘中武術學院的中專生成為了該學院的校長助理。同校長在廣告投入上的分歧使工作剛滿十天的我負氣離開學院。

從小學一直同窗到中專一心要離學院去專門從事傳銷的阿建和我在城郊租下三室一廳的套房，剛畢業的好友徐鵬、小天也搬了過來。安排好吃住后，早已是廣東一學生雜志記者的我成天泡在圖書館、書店里消磨時光，尋找感覺。也為自己的知識充電。常常只看書不買書的我引起了圖書公司工作人員的不快，為了能長期看免費書，我不時買點零食分送給所有的工作人員，慢慢的她們也時不時請我一把瓜子一杯茶,大家也就漸漸成了熟人成了朋友。

在看書的這些天，一個很偶然的機會，我同這家圖書公司的真正老板現年三十六七任地委某部門黨委書記的劉文常認識了，我們聊時事、商海故事、圖書行業。話題越談越多，人也更加投緣。我們聊天的地方也由書店、茶樓到劉文常的家里，太晚了時，他開車送我回住處。一次在送我回家時劉文常開始問我對求索的一些看法、想法和經營思路，要我告訴他如果由我負責經營求索我會做些什么又怎樣做？ 我答：“對求索的具體情況我不是很了解，只算是一個外行，外行是不能指導內行的。不過經營圖書就是經營文化經營人氣，營造適當的氛圍讓人愿意來、想來看書并有好的心情選書，有他們想要的書。我不有經營過圖書所以對其它東西也就不能亂吹。”到了住處我下車時劉文常說：“小兄弟，到求索來公司的事由你說了算，按你前面談過的設想把它做大搞好，工資1500一個月。”我回答：“工資待遇的多少不是問題，能不能把求索做好，我到要好好想一下。”“行，明天你給我個答復。”劉文常在我下車時說。

1500的工資在當年的湖南省算是不錯的收入，而且老板又是有錢有權之人。于是大伙兒都鼓動我進求索發展。小天、徐鵬愿意跟我統一戰線利用業余時間幫我工作，阿建也希望我早點在求索多領些鈔票好跟他一起搞傳銷做他的下線。第二天，我就加入到求索。

走馬上任。我一邊請小天、徐鵬帶朋友們跑其它書店，悄悄調查同行的經營詳情，研究購書人的消費動機，摸清業內的各種規律；另一邊我同求索的工作人員努力建立我們的“階級”感情，有前面的感情基礎同事們很快并接納了我這個小年齡的領導。摸清內、外部情況后，我向老板提議：“求索由他母親繼續當總經理負責公司的財務，我只做銷售部主任但全面負責公司的經營。”劉大哥對我的提議很滿意，說我可以去“從政”了。

梳理完內部，我在徐鵬、小天等朋友們的幫助下摸清了當地圖書市場的情況。我們了組建一個直銷業務部，主動出擊上門推銷。對求索原有的工作人員進行多次洗腦活動，規范員工的言行舉止，對顧客沒有了難看的臉色，只有恰當的微笑；員工都學會了察言觀色，適當推薦也知道何時保持適當的沉默，在獎金和處罰的作用下所有人都必須變得主動，利落。分段分區負責制讓店鋪里的場地更明亮更衛生，圖書的擺放開始按消費者的看書和拿書習慣進行。用劉大哥的關系資源，我們在當地媒體上開辦了一個介紹和評論書的專欄，與報刊媒體建立了穩定的關系，各種介紹求索介紹求索新書的文章多渠道同讀者見面。周一到周五不同時間有不同的優惠和折扣，雙休日帶小孩子來的還有不少禮物可以拿的消息傳播出去后來店里的人日漸多起來。請湖南省當地作者、作家現場簽名售書，搞演講會活動。開讀者茶話會、辦講座：舉辦少兒的詩歌、寫作比賽等一系列促進圖書銷售的活動，以活動促銷售，用新聞代廣告，很快就把市場拓展開了，求索的知名度，美譽度得到了提升。不足一百平方的店鋪最高日銷量達到了6萬多元，在當地創造了圖書銷售的奇跡。業務部也在學生資料和成套精品書上取得了可喜的成績。

銷量的增加帶來一系列相關因素的變化，讓求索有些忙不過來了。我和背后的軍師們為求索制定出一個擴張計劃：

一、在本市鋼鐵廠（國家級企業）所在區域開設分店。

二、在本地區另一個臨近城市開分公司。

三、借用業務部所建立的網絡開展批發業務。

四、同中小書店結成聯合艦隊，擠占新華書店和其它大書店的市場。徐鵬和小天也準備加入求索，為了不讓劉大哥的親戚說閑話，三個全心投入到新店的選項址，宣傳和促銷活動計劃的制定上，力求他們一加入公司就能叫求索再創新高。

劉大哥對我更看重，開始帶我參加他的各種社會活動和聚會認識當地要員。一起到長沙組織圖書，使

我認識到不少書商，批發商和出版界的朋友。他把自己的奧迪車交給我用。隨著對圖書業的不斷深入和學習我漸漸了解學到了，一本圖書從選題、組稿、買書號、印刷、出版、發行的操作細節，運作方式以及各環節所需要建立的關系、要花多少成本、能創造多少利潤。我大量查閱關于麥當勞的圖書資料學習它的連鎖經營和日常管理。通過阿建我不斷了解到傳銷方方面面，對各種會員制、俱樂部的營銷模式特別注意。隨著見識增長，我開始對圖書行業的現行經營模式進行解剖把連鎖經營、直銷、網絡營銷、活動式銷售手段融匯到一起同會員制、俱樂部結合起來形成一個新圖書營銷模式，于是我也有了一個新的商業計劃。

轉眼就到了臘月。學校大概快要放假了，我從湘中武術學院出來也有三個月了，還有些留念做學生時的趣事。

一天，我跟劉大哥到長沙組織新書回到公司處理完事務，開車回到住所時已經很晚了。剛停好車，就見一幫中專的同學沖我打招呼：“狗日的，這么晚了才回來，把我們的肚子都等餓了。”“兄弟來了，你他媽的就溜之大吉不回來。”“老總趕忙，天天往長沙跑，帶臭豆腐沒有。”“上次的書看完了，重新送我幾本帶回家看。”??

二十幾個同學，對回來太晚的我發動“語言攻擊”，我賠禮道歉沒解決問題，只好答應吃飯后陪他們玩和請宵夜，這時小天過來叫大家開飯我才算躲過一“難”。

“是不是放星期又來殺富濟貧？”吃飯時我同大家開玩笑。

阿建也開始說笑；“學校放寒假，大部分同學明天就坐車回家了，所以他們決定要把我們幾個吃窮，好增加我們多一些掙錢的動力。”

玩了一夜，天亮后送走要回家的同學，安頓好要同我們住的同學，阿建就去講傳銷課。我同公司打好招呼，回家呼呼大睡。醒來已是黃昏時分。同學大海過來要我給他在圖書公司安排一個寒假的臨時工作。大海這從長得胖胖的，為人忠實厚道，一次與打賭吃完過三十個大菜包子，喝下兩大碗稀飯還能同我們一樣參加體能訓練，驚人的食量讓他得到了“包子王”的外號。大海在學校是特哥們，他家的經濟很一般生活費也不多但他在我沒錢時，常把自己不多的錢和飯菜分一半給我。阿建沒有回來，我同小天、徐鵬要忙著想讓“包子王”進求索打工的辦法和計劃第二天的工作，只好由新來的同學做飯。

正為求索的擴張干得熱火朝天時，劉大哥把我叫到酒店先是對我的工作進行稱贊，說這幾個的成績顯著超過了預期讓他十分滿意，隨后他叫我放棄擴張計劃：上面有了政策，各級黨政領導干部不經營和變相經營私有經濟實體，雖然求索的法人是他退休的母親但這里的很多人都知道其中的實質，樹大會招風，對仕途不利。他希望我能明白道理，能找出個兩全其美的解決辦法。他說：“小兄弟，雖然求索現在不能擴張，但我相信你將來一定能成功，以后有什么要我幫的只好不違法你就來找我。”

小天、徐鵬對放棄求索的擴張計劃感到很惱火。“求索不擴張了，我們進去也沒勁》”“公司不擴張就保不住現有的優勢。”“搞了半天，白白忙碌了，不發展怎么行。”“大海怎么辦，現在如何安排他進公司。”“把大海和阿建叫來商量一下。”大家你一言我一語。

阿建過來鼓動我們做傳銷。大海叫我們不用為他為難。小天表示沒有機會做大，過年后他就到廣西從事影視業。徐鵬想回甘肅把傳銷搞起來。我準備開年后到商學院進修，反正穩步自考的課程都合格了好多門。

事情本應該決定了，可我卻無意中說出構思很久的商業計劃，并表明此計劃能實施可能會在國內圖書業中樹起一個強大的品牌，憑現在的條件我可以開一家新公司而且利潤率比求索的高利潤回報更有魅力，只是我沒說出開公司的第一步關于啟動資金的運作想法。阿建說那不是要一大筆錢，不如現在投資跟他做傳銷。“別人可以幾個人一起到深圳住廁所，撿拉罐賣開始創大業成為企業家，我們為什么就不行！”，大海、小天、徐鵬同我一番豪言壯語后都要跟我白手打天下。

阿建無意跟我們干，就先去睡覺了。剩下的人都愿意一起創業，于是按各自不同的特點進行分工：徐鵬擅長演講語言有鼓動性，演講技巧和培訓能力都非常優秀，近來不斷在廣告方面進行學習就由他負責宣傳和培訓工作；小天近來對求索的銷售業務很熟悉并對業務部起到了小的作用，還在求索完成了幾筆大業務，他就負責銷售部門；大海寫得一手好字，文學、寫作水平可以曾幫我抄寫、修改過不少稿子，在班里他的財會學得很好就負責財務部并兼顧做我的秘書；我在圖書行業建立的關系網，在媒體上發表過不少文

章，在學校就當過兼職的期貨經紀人和雜志社的學生記者，有校長助理和求索公司的經歷又是主攻企業管理的特長是思維能力特別，就負責公司的整體經營當負責人。其他同學協助小天和徐鵬工作。新公司成功后為我個人所有但保證今晚的加入者都有可觀的收入，保證所有人在公司都有重要位置。

一切談定，我們開始按計劃。

根據小天、徐鵬他們的市場調查和消費分析，我和大海負責的新公司創業發展方案從新模式、集資辦法步驟、人員配制、要利用資源分析借用方法和廣告宣傳等方案也全部完成。

一切就緒。我找把劉大哥約到他上次帶我去的酒店，向他講明了我的打算和想法，全面分析圖書行業的情況，他看完我的創業方案提出了他的想法和要求，最終他決定全力支持我的新計劃。

為了 便于工作和和使新公司能獲得更多的可用資源，我只在求索任顧問，同時大海進入求索組建新的事業部專門從事對新公司的宣傳和融資工作。

受到新營銷影響的我們知道“名字”是打造優勢品牌成就名牌的必備因素，動聽易記的名稱會給公司無盡好處。俗話說：“名不正言不順”。公司必須有個響亮的名，要做到名正言順，做到未出世先出名。首先，收集所有與新產品有關的資料，列出產品所帶來的種種好處，明確新產品的功能特點，具體地描述出未來購買者的特征，確定目標消費群。我把苦想已久的幾十個公司名稱設計方案拿出來，讓大家用最簡單直接有效的辦法對公司名進行選取。正式起名字時，除了召集核心 人員外（這一點很重要），又號召更多的同學參與進來。眾人拾柴火焰高。下達硬性指標，要求每個人運用發散式思維，把所能想到的名字全記下來。總數至少超過了100個。然后我請一個人把所有的公司名稱一口氣從頭到尾大聲地朗讀一遍。五分鐘后大家把自己記得住的名字全部寫出來，然后再將選取的名字全念一遍再進行選取，反復挑選后我們又從名字的發聲、拼寫、含義、結構、視覺上進行分析選出三四個公司名，用我們前面的辦法到大眾中去進行測試，最后留下了“奧索”作為公司名，選用“奧索圖書有限公司”、“奧索文化有限公司”作公司全稱。然后，將注冊下來的名字，按照整體營銷戰略進行策略性論證，以易于傳播為最優先考慮，確定最終的新產品名稱。這時候，往往更多的是考慮新產品的廣告創意和傳播策略了。不同的名字，便會產生不同的廣告創意和傳播策略。決定了什么樣的名字，在很大程度上就已經決定了最終的廣告創意和傳播策略。最后，新產品的名稱正式確定下來后，還要進行保護性注冊，即將和新產品類似的名稱全部注冊下來，比方說，著名品牌像娃哈哈等一般都有二、三十個保護性商標，以防止惡意仿冒。公司名定下后，我們請來不少當地大學美術系的師生共同設計企業標識。從感嘆號、問號變形發展為抽象的火焰，由筆和畫板的組合延伸到宇宙與大腦智慧，把“奧索”的個性寫法同他的拼音及英文融合。最終選擇了用地球和四角星組成的“aoso”空心立體字作為企業標識。

眾人拾柴火焰高，我們幾天時間就完成了奧索的VI設計。“奧索”的字樣標識，依附著“求索”開始在求索的店面和當地媒體上亮相。

設計工作完成后我的首要任務就是為新公司弄到圖書沒有書就不可能開銷售圖書的公司。于是我一天的的日程就是早上開車趕赴長沙找關系好的書商、出版商、批發商給他們講我的構想，繪餡餅談合作；晚上又從長沙趕回來同大伙制定計劃，寫能涉及到奧索的稿子和方案。在劉大哥的全力支持幫助下，奔忙用了十多天終于用求索的名義同幾十家書商、批發商簽訂了“45天為周期規定時間和條件下可以退換的賒銷合同”和“賣完付款的代銷合同”解決了書源問題。除夕前十多萬冊要六十來萬才能進到的總標價300多萬圖書，從不同的書商、批發商處賒到求索的倉庫。奧索成功的走出第一步棋。

小天那邊帶著人，按我提出的選擇要求一是要在主城區有不錯的人流量；二是附近必須有商業圈；三是環境要好；四是房子產權必須是國有企事業單位的。馬不停蹄的找遍了市區的每一條街道為奧索選場地。

最后小天在市中心不遠的體育場與市公園交匯處找到了地區電影公司新建成的臨商用樓。為做到知己知彼小天對其進行了全方位的摸底了解，發現地區電影公司為了趕一時的房產熱盲目跟風，對商業用房沒作過一絲分析和研究，認為房產只要有好地段就會有數不盡的鈔票，于是扒了原來的老院墻就建起一座商場結構的四層新房來。由于房產的建筑結構不合適，開門面用多了幾層、開商場每一樓又因為房屋太窄、做寫字樓可又多門面。房子建起來好幾個月了一直沒租也沒賣出去，電影公司領導急得團團轉。小天找到電影公司經理要求租房，隨后又通過劉大哥安排對方同文化局的頂頭上司和當地一些領導吃飯，參觀我從

長沙拉回來的十多萬冊書。通過多次溝通和磋商我們終于同電影公司達成對我們非常有利的先入住每月租金3000元在月底支付，租用時間為三年的租房協議。近800平方的房屋，我們沒花一分錢租到手了。在1997年正月初八，小天成功的走完了奧索創業的第二步棋。

我們把“求索”在當地媒體的專欄變成了介紹“奧索”推廣“奧索”的排頭兵，通過媒體的關系資源在當地報紙上以“奧索”為名有獎征文，對“奧索”進行有獎評論，為“奧索”制造并大打筆墨官司，動用一切力量來為“奧索”推廣炒作。于此同時徐鵬帶領的地面宣傳推廣“部隊”，扯起僅有的幾條條幅用演講、座談和奧索伙伴創業說明會(我們為吸納會員根據需要對傳銷的創業說明會進行了移植改變而成的)等一個單位一個單位的對我們擬定的目標單位群體展開“奧索會員俱樂部”的地面講解演示推廣宣傳。經過一個多月不避風雪、寒冷的與消費對象面對面地毯式轟炸性宣傳，當地人開始知道“奧索”和議論“奧索”。終于讓不理解、不支持“奧索會員制業務模式”和不了解其好處的人開始愿意認識開始接近我們的宣傳人員了解到“奧索”的好處。

會員購書一律不超過8.5折；只要在奧索發現有盜版書就能得到一筆不少資金；會員每年一次投資機會，重獎者可以免費旅游；會員給奧索提出一條用的建議就可以得到500元以上的資金；免費為會員提供商品、文化、人才就業信息；協助會員發表作品，出版書籍；向會員提供國內近百家出版社的新書出版動態，事先低價預定而不用先付預付款的信用預定授權；會員在奧索訂的雜志，按雜志的全年預訂價實施書到付款；對會員發放圖書目錄實施電話訂購，送書上門；奧索定期為會員舉辦交友會和免費及折扣培訓活動；會員在奧索購的書只要合無損傷的條件隨時可以退；持會員卡可以享受酒店、商場、的最低折扣；奧索有償幫助會員賣書，拍賣藏書；會員可以用公司的名義聯系圖書銷售業務，享受銷售傭金；

到求索購書的人經常向營業員問到：“奧索跟求索有什么關系？‘聽說奧索開業后免費讓人看書，還送東西？奧索什么時候開業怎么入會？

奧索蝗口號廣告語：“讓精神充實點，叫生命精彩些”“奧索，我的文化家園”“奧索圖書給智慧加油”。奧索到了出生時間，劉大哥讓我把身份證給他，笑我再晚一點過生日，就沒權為奧索注冊了，因為我的年齡剛剛達標。奧索領出生證是比較順利的，文化許可證、營業執照、稅務證沒用三天就由各部門送到劉大哥手上。奧索是我這些年見到的領證時間最快的，一般企業辦證又要審批，復查等復雜的程序、煩瑣的手續和漫長的時間。在中國經營企業只要有政府領導關照什么事都 好辦也才有效率可言。奧索的第三步棋也成功了。

正月十八。小天請來師專美術系的學生朋友用最簡單的辦法，最便宜的材料，在最少的投入下對奧索進行裝修。在底樓竹涼席被制成了壁畫掛在我們親手刷過墻上，我們親自設計制作的書架，同政府低價處理給我們的辦公家俱中的經重新改造過的沙發、木椅、茶幾搭配出了古色古香的文化氛圍；帶有奧索標識的吊旗與手工設計制作的燈籠，構成了一道風景。二樓設計成了看書、休閑、品茗、談天的精品書休閑屋。三樓辦公，四樓作倉庫和住房。第一階段的工作完成了，小天的任務交手。徐鵬宣傳工作結束，圖書 拉進了奧索自己的場地里，公司的執照掛起來了，三個人就幫裝修的朋友干活，同時等大海的俱樂部會員入會消息。

俱樂部的廣告昨天就打了出來，幾天的廣告花了奧索近萬元卻沒一個人到求索公司我們的會員招收點辦理入會手續，聽大海 說連咨詢電話也沒幾個，一切都只聽天由命。

“五點多了，大家 把手上的活完了，就去吃晚飯。”徐鵬看了看表對幫我們裝修的朋友們說。我正忙收家伙，大海一臉苦瓜樣走到跟前對我說：“松哥，今天的電話接了不少，可只有十幾個人交錢入會，就是算上前期我們出去發展的幾十個重要會員加起來都不足一百人。是不是48、68、108的入會費太高了，你想嗎他們交了入會費還要交上百元的預付書款，是不是太多了？”

大海的話讓我也沒底，讓小天將朋友們送去吃飯。我和徐鵬、大海來到三樓辦公室。失去耐性的徐鵬還沒坐下來就說：“怎么搞的，我出去宣傳時，不是有很多人想入會，現在怎么成了這樣子，明天我在帶人去上門動員。”為了穩定軍心我故作鎮定的講：“不用太急，可能是廣告還有人沒看到或正在考慮再說廣告宣傳不都有是有一個效果滯后期嗎！今天不是比昨天好嗎！帶頭入會的領導已經在報上集體唱了高調應該是不有問題了，大海你不要苦著臉，明天你還要工作，別把營業員給負面感染了。奧索過幾天就要正式營

業了，就算我們發展會員失敗也沒有關系了，原來打算用會員的錢作為啟動資金，現在也用不著了。在求索我們不是還有絕招沒用就能幫求索一天賣上六萬的書，就不要說我們自己的奧索了，而且奧索不是有我們這些天才。”的確憑門市完全可以讓奧索像其他書店一樣生存了。

大海他們回郊區的住處去了，我一個人在辦公室里一夜無眠。

第二天，下午五點半鐘大海提著一個裝書的方便袋準時來了，喜氣洋洋的見面就打了我和小天、徐鵬一人一勾拳，說：“今天有兩百多人加入了俱樂部，電話也多得接不過來了，你們看我收到的錢都帶過來了。”他舉起方便袋說：“這里有三萬多塊。”

所有干活的人都 停下活圍過來，讓我們請客。

我對小天喊：“你安排大家去酒店等我們，安排好后快回來我們四個人開個會。”為了預防出現財務風險，我批評了大海的行為，讓他按規定辦事，有錢要同求索的會計一起存入奧索的帳戶內。沒想到這次批評卻為了奧索的第三顆炸彈。

第三天，大海、告訴我們一天有400多人入會，光奧索的工作人員都忙不過來了，只好要求索的營業員全部來幫忙。

第四天，中午我正在布置擺放新書，大海興奮的打來電話：“又已經有三百多人加入了俱樂部，我這邊現在已經被要入會的人給圍得水泄不通了，你們快過來些人幫忙。”

我們放下手中的活趕到與奧索相距不過三四百米轉街就到的求索時，求索門外圍著好多人，這時又有三四十個人入會了，看著排隊辦手續和不明所以被聚積起來眾多的圍觀者，我突然有新點子，決定暫停辦理入會手續，停止招收會員，制造轟動效果，以便吸收 更多人加入。我通知所有工作人員停止辦入會手續，又和徐鵬現場發表了演講，讓現場沒能入會的人找工作人員要一張加蓋奧索公章的書簽，等奧索開業時當優惠卷用。大海也起草好停止招收會員的道歉書，送到報社將奧索的俱樂部廣告換成道歉書。

事后大海、小天、徐鵬都不說：“不是計劃發展一萬人的嗎？怎么有錢不掙不了？”我把我的想法告訴了他們，他們都覺得可行，但對我事先不商量他們就下命令執行表示不滿。我為奧索埋下了第二顆炸彈。

晚上，我們搞了內部慶功會，大海 宣布：“奧索現在已經有了一千零八十多個會員，一共收到現金一十八萬八千多元，除出要還由求索宣傳費支出了一萬五，奧索的裝修費八千，奧索現結余十八萬。”奧索從一無所有，到有了自己的書、辦公樓和現金，我們這一窮二白的日子要過完了。想起我們不分日夜的為顧不上吃飯的奧索取名、設計標識，為了求人幫忙我們在臘月的寒風雪雨中像木頭人一樣等我要求的和說不盡的好話，為了讓別人高興，我們學會了一口氣喝一瓶白酒，然后就進了醫院；為辦事大年三十，我們沒菜做飯，只好一起偷菜農的菜，煮鹽水白菜過年；為了練習口才，我們天不亮起來對著魚塘、大樹、墻壁大聲朗讀和演講，鄰居起來罵我們是瘋子；為宣傳我們半夜起來寫標語；一天從長沙來回跑幾趟；為成功我們大家時飽時饑――――

回憶起苦難我們自豪，但面對成功我們卻無法自持自重。

阿健趁我們高興，說他愿意加入奧索。幫奧索實現下一步連鎖擴張計劃。阿健有能力，是人才。大海 一聽他要加入非常高興的要我同意，小天、徐鵬也為阿健愿意加入歡樂，可與他從小長到大的我太了解他了，于是堅決不同意他的加入。奧索的第三顆炸彈被埋下了。

圖書全部搬進奧索的門市擺上了書架。我們完成了“最先進入奧索大門，將得獎品的‘進門大驚喜’”“奧索萬人簽名”“奧索尋寶”“奧索名稱解釋比賽”“奧索標識兒童手繪比賽”“作家簽名售書”的開業活動設計。也制定了奧索“圖書XX展銷”“奧索拍賣會”“奧索精益專家活動”“奧索流動售書”“各種文藝文學比賽”等等常規活動。奧索計劃早晨6點鐘開門，晚上12：30下班。

為尊重劉大哥的意見，我們請專人選了個黃道吉日為開業日。提前一個多星期我們打出開業廣告。我們年輕人開始為成功飄飄然的發昏了，準備買部小車，配幾部手機為怎樣享受作計劃。大家把自己看成了天才四處 向朋友吹我們的空手道“奧索開業后，業務一穩定，就會有銀行為奧索貸款，我們就可以到湘潭復制一個奧索，利用新奧索再貸款開另一家，奧索會在短期內在每個地級城市建立分公司，在縣里搞加盟店，然后涉足造紙、印刷、出版業辦專業雜志”

這天我從長沙回來，大海向我要股份，接著小天來要，徐鵬也來了，他們提出高得離譜的工資要求，要我把總經理的權力全部下放由他們一起參與，奧索的所有決定都必須有他們的簽字才能執行，現有的錢四人平分了，對他們的要求我感到吃驚，心想一切不是談好了的嗎，他們年僅變卦了，又覺得是應該給他們一些要求的東西：“你們給我一個具體方案，讓我考慮。“說完我到二樓找房東談退住房的事。我剛上樓就從房子前的院壩里傳來，他們對我發的惱騷。他們一定是以為我出去了。阿健把我批評大海、停止招收會員不提前 商量；大家都同意他加入奧索可我就要堅定拒絕；我常在外參加飯局，而他們卻常常餓肚子的一大串事連起來要大家別信任我，防著被我開除，鼓動他們找我分錢、要權，最好是讓我下臺他來管理。其他人也說了些不理智的話，阿健趁機加油添醋，我好像是世界上最陰險的小人。我聽著他們的話很想沖下去評理，但最終卻是在二樓站著直到他們全部進房里，我才下樓開車回到市區，跑到一酒店找了一女領班喝了一夜酒。

酒醒時，是第二天下午。找到徐鵬、小天、大海本想好好談談才大家各走極端，有人要分錢，不分不行，大家只能面紅耳赤的爭論了一通，也有一些過激行為，最后大家不不歡而散。

奧索的核心，被“炸彈”炸得四分五裂。

我躲開大伙，去找人請教。對奧索我失去了信心，失去了興趣，我能創建奧索也能讓奧索消失，我想離開這群人和地方。我想過很多自私的辦法，最后一氣之下我讓在報紙上的開業廣告變成了倒閉清算公告和俱樂部會員解散退會通知，這下誰也別想打奧索的注意了。一辦完廣告事宜我找到劉大哥講了一切，他大吃一驚，要我收回公告，說奧索做到現在是有前途的了，內部事要內部處理他能幫我處理好。可我堅持讓奧索消失，我講我能有辦法處理進來的書和借來的房屋，不會給他制造事端、會員的錢也一分不少的退還。劉大哥見不能阻止我，讓我處理完事后去商學院進修。

大海、小天、徐鵬見到我時，奧索的死亡消息早在市民中傳開。很多會員找到他們要退錢。奧索的辦公樓外也圍了不少人。正在求索實習的營業員全部調來為會員辦理退會手續。請來派出所人員維護秩序，作退錢的見證。錢由銀行拿出來一分一分退給了會員，退錢時大海哭了小天、徐鵬也非常難過。退了會的人，被我請進奧索參觀，他們看著奧索布置講究的圖書和古色古香的裝飾有人問我：“會員制是不是不能讓奧索賺錢？”我苦笑著在心里說：“奧索會員制是賺不了多少錢，主要是奧索需要 真誠，也許說不定什么日子奧索還會回來的。”

錢退了，所有鬧情緒的人也都開始冷靜下來，清醒起來，創業的伙伴問我能不能不要會員把奧索公司開下去，說今后大家一定齊心協力，不再只為自己著想了。我說：“報上都 公開了，我們不能言而無信，奧索是不可能開了，這個結局我也不想見到，不過沒有辦法，大家只能各奔前程了。”湘中武校已經開學半個多月了，大海必須回去上學。小天、徐鵬決定幫我處理沒辦完的事。

用求索建立起來的批發渠道，我們處理了幾萬冊書，又退回去長沙一部分、求索留下了一部分，辦公樓還給了電影公司，處理了書架和辦公家俱，把劉大哥為奧索花的錢還了，我將剩下一百多元錢分成四份，大家一人拿了一份。小天拿了錢要去同找阿健打架被我們攔住了。處理完一切，在劉大哥的安排下我到商學院進修去了。小天去了廣西電影制片廠做替身演員，徐鵬跟了阿健做開來傳銷。

塵歸塵土歸土。兩個月的夢醒了，一切都從歸于平靜。

奧索的故事，回憶到這也算完了。不過我有些話卻不吐不快。前幾天我看了本叫“團隊陷井”的書，榻起人們常說的一句話“中國人一個是條龍，一群人是一群蟲。”是蟲是龍我不敢評說。不過在經過更多的事后，我覺得世上沒有不好的兵，只有不好的將軍。領導者的管理能力決定團隊的走向。這幾年我經常想去過去，以前我一直責怪別人，認為是他人的錯，到今日才明白，一切的過錯其實全在我身上，如果當時我能在一開始就制定完善的管理制度并執行到位，如果我一開始就能尊重別人的感受明白人非圣賢，將奧索的利益分配進行股權劃分，能少些獨斷專行，少些報復別人的想法奧索也許能按計劃成功。

回憶失敗是痛苦的，痛苦過后總會給人一些清醒。

第四篇：《釣魚的啟示》內容講解

《釣魚的啟示》內容講解

在３４年前，鱸魚捕撈開放日的前一個傍晚，“我”好不容易釣到一條又大又漂亮的鱸魚，可由于離捕撈鱸魚開放的時間還差兩個小時，爸爸要“我”把鱸魚放回湖里，“我”依依不舍地照爸爸的話做了。３４年后，功成名就的我，從自身成長的經歷中深深體會到這件事給了“我”受益終生的啟示。

第五篇：三個故事 三個啟示

【三個故事 三個啟示】 很精典！你又明白多少了……

一、年輕人不小心將酒店的地毯燒了三個小洞，退房時服務員說根據酒店規定，每個洞要賠償100元。年輕人：確定是一個洞100元嗎？服務員：是。年輕人點燃煙頭將三個小洞燒成一大洞。

啟示:1.考核標準在哪里，人們的行動就在哪里；2.不要光站在自己的角度訂立標準；3.漏洞有時是致命的。二、一士兵遭到敵軍突襲后逃到了山洞。敵軍在身后緊追，他躲在洞中祈禱不被敵人發現。突然胳膊被狠狠地蟄了一下，原來是只蜘蛛，他剛要捏死，突然心生憐憫，就放了它。不料蜘蛛爬到洞口織了一張新網，敵軍追到山洞見到完好的蜘蛛網，猜想洞中無人就走了。

啟示：很多時候，幫助別人同時也是在幫助自己。

三、父親丟了塊表，他抱怨著翻騰著四處尋找，可半天也找不到。等他出去了，兒子悄悄進屋，不一會找到了表。父親問：怎么找到的？兒子說：我就安靜的坐著，一會就能聽到滴答滴答的聲音，表就找到了。啟示：我們越是焦躁的尋找，越找不到自己想要的，只有平靜下來，才能聽到內心的聲音。

不錯的啟示，站在不同的角度看問題結果是不一樣的。新的感悟一一。慢慢看，慢慢悟

1、人生需要四種人：

名師指路，貴人相助，親人支持，小人刺激。

2、女人，大美為心凈，中美為修寂，小美為貌體。

男人，大智為信仰，中智為克己，小智為財奴。

3、沒有機會做大事的人，是因為沒有通過做好小事來證明自己的實力。放在越不起眼的地方，越要主動發光。在別人不敢委以重任之前，把小事做到極致，來證明你的實力。

4、延參法師《寬懷人生》： 緊張與松弛，沉重與飄逸，都是生命的狀態，坎坷和艱辛中蘊藏著更大的追求。笑著面對悲傷，悲傷會化為動力，笑著面對憂愁，憂愁會化為快樂。讓憂愁去漂流吧，生活需要快樂，也應該是快樂的。

5、大道至簡，平常心是道：

一個行者問老和尚：“您得道前，做什么？”老和尚：“砍柴擔水做飯。”行者問：“那得道后呢？”老和尚：“砍柴擔水做飯。”行者又問：“那何謂得道？”老和尚：“得道前，砍柴時惦記著挑水，挑水時惦記著做飯；得道后，砍柴即砍柴，擔水即擔水，做飯即做飯。”

6、當你喜歡上某件事，會發揮出驚人的能力：

抱著你自己10公斤重的孩子，你不覺得累，是因為你喜歡；抱著10公斤重的石頭，你堅持不了多久。當一個人不喜歡做某件事，就算他才華橫溢，也

無法發揮；當一個人喜歡上了某件事，他發揮出來的能力會讓你大吃一驚。所以，一個人沒有成績，不一定是他沒有能力，很可能是因為不喜歡。

7、愛你的人會一直愿意為你付出，你愛的人卻不一定愿意為你付出： 二戰時，一猶太家庭遭到迫害，大兒子和小兒子分別去尋求幫助。大兒子去找曾經幫助過自己的人，小兒子去找自己曾幫助過的人。結果卻是大兒子獲救，小兒子被出賣。愛你的人會一直愿意為你付出，你愛的人卻不一定愿意為你付出。在現實中，真正對你忠誠的都是曾經給過你恩惠的人、愛你的人。

8、改環境，不如改自己： 烏鴉往東飛，遇到鴿子。都停在一顆樹上休息，鴿子見烏鴉飛得很辛苦，關心地問：您要去哪里？烏鴉忿忿答：其實我不想離開，可是這個地方的居民都嫌棄我的叫聲不好。鴿子好心地說：別費力了，如果你改變不了你的聲音,飛到哪都不會受歡迎的。做事也是如此：改目標，不如改方式，改環境，不如改自己。

9、關鍵時刻能救你的，只有你自己： 一頭驢子不慎掉進了枯井，眾人設法救它，都沒有成功，就決定埋了它。驢子悲聲鳴叫，可當泥土落下的時候，它卻出乎意料地安靜了。它努力抖落背上的泥土，把它們踩在腳下，讓自己登高一點。就這樣，它隨著泥土的抖落不斷登高，最后竟在眾人的驚奇聲中走出了枯井。

10、世事總不能萬般如意，有舍才有得： 師父問：如果你要燒壺開水，生火到一半時發現柴不夠，你該怎么辦？有的弟子說趕快去找，有的說去借，有的說去買。師父說：為什么不把壺里的水倒掉一些呢？

11、有一顆不屈的心：

一個失意年輕人尋找成功，哲人給一顆花生說：“用力捏它。”年輕人用力一捏，花生殼碎了，剩下仁。哲人又叫他搓，結果搓掉紅色的皮，只留下白白的果實。哲人再叫他捏，不論他如何用力，卻捏不碎花生仁。哲人說：“雖然屢受磨難，失去了很多，但要有一顆不屈的心。”

12、只有學會放棄眼前利益，才能獲取長遠大利： 富翁拿了三塊大小不一的西瓜放在青年面前：若每塊西瓜代表一定程度的利益，選哪塊？青年回答：最大的。富翁把最大的遞給青年，而自己卻吃起最小的。富翁很快吃完了，拿起桌上的最后一塊西瓜吃起來。青年明白了：富翁吃的瓜雖都不大，加一起卻比他多。

13、謙卑自己，就是份量： 一滴墨汁落在一杯清水里，這杯水立即變色，不能喝了；一滴墨汁融在大海里，大海依然是蔚藍色的大海。為什么？因為兩者的肚量不一樣。不熟的麥穗直刺刺地向上挺著，成熟的麥穗低垂著頭。為什么？因為兩者的份量不一樣。寬容別人，就是肚量；謙卑自己，就是份量；合起來，就是一個人的質量。