第一篇：學生基本案例分析

學生基本案例分析

案例：學員姓名：張婧睿（張雨）

所在學校：一高附中

年級：九年級

輔導時間：8個月，每月32小時，共計256個課時，輔導科目：數學、英語 滿意度：比較滿意 案例簡介：

張雨同學，就讀于一高附中，在周口本地很不錯的一所初中讀書，該生是經轉介紹而來的，后來在和學生的家長聊天的過程中，發現該生性格活潑開朗，家教比較好，對老師和同學比較有禮貌，深受老師和同學們的喜歡；同時家長比較傷腦筋的是，從小的時候開始學習習慣并不是太好，而且由于父母的離異，孩子不太愿意學習，導致該生在英語、語文等語言類的學科上特別的欠缺，語文經常考40來分，英語就更不用說了，經常是二、三十分，也就是別人的起步價而已。來的時候是她的姑姑帶她來的，姑姑要求是，不要求孩子能夠學習多好，能夠在學校聽懂課，主要能夠考上高中就行了，如果可以的話，多學生多一點耐心、細心。

在第一次上課的過程中，發現該生確實和家長說的差不多，非常有禮貌，學習習慣不好哦，許多基本的漢字卻不會寫，導致你給她出一道比較復雜的數學試題，她不能夠理解文字的意思，同樣在學習英語的過程中，總是不能夠理解外國人為什么會這么想的，同時在背語文課文的過程中，基本上就是由復讀機讀一遍，她跟著讀一遍，會背，但卻不會寫字，所以有時候你讓她寫一篇作文，用她自己的話說無異于謀殺。隨后的過程中，聊了一些關于生活中的事情，該生喜歡旅游，年紀輕輕卻去過很多地方，說起歷史名勝，如數家珍呢；喜歡游泳，每個的周末在時間寬裕的情況下，經常到萬基會所暢游一番；還喜歡睡覺，自封為“覺皇”，由于爸媽不經常在身邊，從小就比較獨立；對于這樣的一個學生，我們該怎么辦呢？

案例分析：從以上的聊天中，發現該生并不是一個讓人頭疼的學生，在平常的生活中和學習上是非常陽關的，但由于學習習慣不好，導致成績遲遲的得不到提高，而爸媽不經常在身邊無法督促其學習，學習上的事情全憑自覺，她的姑姑如果發現了其不好好學習，更多的時候是一頓疾風驟雨式的批評，卻無法從根本上解決問題。來的時候數學考了63分，英語二、三十分，在數學方面存在的主要問題就是：

1、比較馬虎，經常由于看錯了數字，或者會錯題意而把題做錯；

2、稍微復雜的題目理解起來有難處；

3、學習的自主性不強，練習冊經常跟不上學校的進度；

4、基本上沒有預習、復習的習慣，從不使用錯題本；很顯然張同學是很不錯的一女孩，那作為老師的我們應該怎樣幫助她提高學習成績呢？ 輔導對策：

針對張同學的學習情況，我們采取這樣的措施：

1、在學習數學之前，先利用課余時間進行語文基礎知識的講解，比如熟讀課文，幫助學生理解課后的生字詞、并默寫，理解古詩文的涵義，并給予學生進行延伸的講解和記憶，增強學生的文學素養，比提高學生識字能力；

2、針對該生比較馬虎的習慣，在上課前讓學生進行快速簡單數字的計算，提高注意力，在上課的過程中，把時間分割，在一個相對的短時間內，集中精力；在學習累的時候，讓學生進行短時間的課間休息；幫助學生分析每一次馬虎的原因；

3、對付比較復雜的題型，拿出經典題目進行分類分析，幫助學生更好的理解這類試題；在數學中經常遇到的常識性的問題補充給學生，讓學生對事物有一個基本的了解；

4、幫助學生進行學習的規劃，每天的每個時間段該怎樣學習，怎樣做題，漸漸的培養其自主學習的習慣；

5、每天對學生進行一個硬性的要求，來了先復習當天學習的內容，在放學前要求學生預習

下一節的內容；同時每一周復習進行一次總結和復習，幫助學生進行階段性的梳理； 輔導效果：

在老師和學生不斷努力下，該生的成績在穩步的提升，分析問題和解決問題的能力明顯提升，同時基本的文學素養也在不斷的提升，復雜問題的理解力顯著提升，在中考中，數學由原來的63分到中考的101分，英語由原來的二、三十分提升到了90多分，同時物理、化學、歷史、政治、語文哥們功課也有較大的提高，家長非常激動，對老師表示很感激。家中決定讓孩子去鄭州中學進行學習。現在啊，家長最大的心愿就是將來能夠考入一所理想的大學。

教育啟發：在教學的過程中，我們會遇到各種各樣的孩子，個性化的教育要求我們不能夠放棄每一個學生，同時根據不同的學生采取相應的措施，作為老師我們最大的心愿就是承載家長的希望，托起孩子的明天。案例：

學員姓名：宋愉帆

所在學校：四中

年級：九年級

輔導時間：5個月，每月8小時，共計40個課時，輔導科目：英語 滿意度：非常滿意

案例簡介：該學生咱們學管師在和李同學家長閑聊的過程中，聊到了該生學習的情況，家長對孩子的抱有很大的期望，但現實的情況卻是令人很不滿意，學生平時考試英語成績大概六十多，學生愿意學，但是成績老是提不上去，家長很焦急，咱們的學管師感受到了家長的焦急，于是就給家長提了切實可行的建議，同時與任課老師積極溝通、交流，結合學生的特點選擇合適的教學方法。

在第一次上李同學的課時，英語老師幫助給同學分析了一下入學測試卷，發現學生的語法知識方面比較模糊，賓語從句等語法不清楚，而且閱讀做得不好。之后，老師和學生聊天，學生感覺自己平時也學了，但是成績就是提不上去，問了學生一些生活中的細節，了解到李同學平常愛睡覺，有時間出去逛街，還有喜歡看一些韓國的電視劇等等。案例分析

從家長對孩子的描述可知，李同學積極樂觀，反映較快，接受能力較強，也很愿意學習好，同時家長的對孩子的教育非常支持，但同時由于平時工作較忙，無暇顧及孩子的學習，經常給孩子提很多學習的方法和建議，卻又很少堅持。經過老師和學生進一步的接觸，發現該生在學習中學習自主性比較好，也按時完成作業，但是學習效率不高，通過試卷和閑聊分析發現該生1.做題比較馬虎，不能夠認真地審題；2.課本的基礎知識掌握的不夠牢固，導致試卷上出現的課本原題不會做；3.做整套卷子是不認真，有所謂的“密集恐懼癥”，其實還是平時做題少，缺少經驗;4.對于錯題不夠重視，也沒有看錯題的習慣；5.做題缺少做題技巧，尤其體現在閱讀和選詞方面......很顯然，李同學是非常陽光的，那怎樣幫助她提高成績，養成習慣呢？

輔導對策：李同學的學習情況得到眾優教育教育學主管的重視，進過研究，決定從養成良好的習慣做起：第一，幫助學生審題，在做每一道提前，先去認真地審題，用筆畫出題中的已知條件，并對這些條件進行分析；第二，對于書中的基本定理進行推導求證，重點題型進行反復訓練；第三，引導學生把練習冊上的題型認認真真的做完，并幫助學生養成利用錯題集的習慣。第四，給學會的父母做工作，對孩子的學習多關心一下，多鼓勵孩子，養成良好的作息習慣，每天幫助學孩子復習語文生字詞和古詩詞。

輔導效果：李同學在眾優教育老師耐心的輔導下，審題的能力明顯增強，對試題的熟練程度明顯增加，在期中考試中，英語由原來的64分考到了81。盡管這些成績不算好成績，但是給予其個人的進步是明顯的，給學生帶來的影響是積極的，讓她開始有了更高的追求。

教育啟發：教育的過程中，我們能理解家長的良苦用心，也能體會到學生渴望進步的心情，對于這樣的學生要采取針對性的輔導，同時給與更多的鼓勵與關懷。案例：

學員姓名：李曉祎、吳

珂、毛曉宇

所在學校：四中

年級：九年級

輔導時間：6個月，每月32小時，共計200個課時，輔導科目：數學、英語 滿意度：基本滿意

案例簡介：這是一個一對三的組合，每個學生的情況都不相同，三個人在來的時候要數吳珂的成績稍微好點，吳珂數學29，英語30多分，毛曉宇數學21分，英語20多分，李曉祎成績最不好數學6分，英語10來分，其中英語成績水分較大，因為選擇題比較多，蒙對的概率又稍微大點，所以真實成績可能更低。

在來咱們這補習之前，都上不過不少的補習班，尤其是吳珂同學，無論是一對一還是小班，還是班主任辦的補習班，都曾經去過，但不管怎樣都沒有效果，最終的結果就是家長只要一提起孩子補習，都立馬不高興，同時把補習班認為是“坑、蒙、拐、騙”的，后來經過咱們任課教師的一番努力，家長算是勉強同意了學生的補習，而且是一對三，學習先交一部分，等有效果了再說；在第一次試講聊天的過程中，據她們自己說：基本上這幾年在學校沒怎么學習，上課的時候最愛看的三件事就是

一、發呆，二、玩手機，三、睡覺，所以基礎的知識僅僅會一丁點，所以只能課本一點點講起，在這三個人中，毛曉宇容易走神，吳珂在七年級的時候成績還非常不錯，但是到了八年級和九年級的開始階段基本上沒學過習，李曉祎是從小學的時候就基本上沒學過，所以面對這樣一個爛攤子，要想教好，難度可想而知。

在這三個孩子身上，如果不談論學習可以說還是比較優秀，對老師比較有禮貌，熱情開朗，樂于助人，愛憎分明，在生活中深得任課教師和同學們的喜愛，那么面對這樣三個一個的孩子，我們應該采取什么樣在措施呢？

輔導對策：針對三個學生實際的學習水平，我們采取了如下的措施：

1、第一個月先讓學生認識到學習的重要性，分析一下學習能力對一個人一輩子的重要性，同時給學生講一些勵志性的名人小故事，幫助孩子樹立奮斗的意識，同時我們的任課教師決定從基礎抓起，先學習課本基礎知識，每節課安排的知識量并不大，只要愿意學都能夠完成，逐漸的增加學生的信心；

2、從第二個月開始進行練習冊訓練，在做完基本知識的同時，安排學生做練習冊上的習題，并告訴學生，不會做，不要緊，可怕的是不做，同樣要區分開不會做，和不做的區別，讓學生漸漸的接觸有難度的題；在這期間一定要注意學生心態的變化，及時的給予贊美和鼓勵；

3、針對學生在學校不聽課、聽不懂的狀態，英語與數學兩個學科在前期是鼓勵任課教師給她們多留作業，在課堂上進行練習，其他科目鼓勵他們認真記筆記，聽不懂沒關系，先記下來，課后再仔細琢磨，這樣能讓學生漸漸的愿意在課堂上學習，進而能學會和聽得懂；

4、在寒假期間，鼓勵學生利用集中的時間學習物理、化學，這些科目時間短，見效快，同時也可以集中精力；

5、進入到年后中考沖刺階段，每個學生一本基礎的復習資料（河南中考、互動中考等），然后加一套配套的河南中考卷，到最后的每次的月考卷和中考模擬卷練習，只要能把這些做好，就足以了。

6、鼓勵每個學生都擁有一個錯題本，把一些經典的錯題整理下來并給以及時的復習，反復的復習；

輔導效果：最終在中考中，每個學生考試的分數盡管不同，但基本上都還可以，吳珂同學考了469分（原始分200分左右），毛曉宇408分（原始分180分左右），李曉祎380分（原始分130分），盡管這些分數并不是很高，但是學生們都還比較滿意，因為伴隨著成績的提升，學生改變的不僅僅是成績，同時還有學習的態度、習慣，還有就是對自身的能力的認可，讓家長和老師倍感欣慰。希望有一天他們都能夠考入理想的大學，也希望她們的未來更加輝煌。教育啟發：每個孩子都是一個天使，都一個向善的心，作為教師的我們要充分的挖掘每一個學生的潛能，用科學合理的教學方法幫助每一個學生成長和進步；學生的進步才是眾優教育最大的收獲。案例：

學員姓名：楊青霖

所在學校：一高附中

年級：七年級

輔導時間：4個月，每月16小時，共計60課時，輔導科目：數學 滿意度：非常滿意

案例簡介：這是一個老師都不愿意接手的同學，該生在補習班一年期間總共換了3名數學教師，每一名教師都拿這個孩子沒有辦法，因為無論老師采取什么樣的方式最終的結果還是不進步，來的時候數學考了37分，但是期中考試考了41分，之后又回到了37分，說來也奇怪和37分挺有緣的，在輔導班期間總共考了3次37分，家中很無奈，老師很受傷，所以輔導班決定不再要這個學生了，但是由于種種原因，沒有辭掉，決定讓咱們的王老師接受這個學生。

在和家長聊天的過程中，得知該生外表比較文靜，平時說話較少，在學習方面不太愿意和老師同學交流，老師布置的作業，草草的一劃了事，平常最大的愛好就是打籃球、乒乓球，就是這樣內心狂熱，外表文靜的大男孩，成了每一位任課教師最頭疼的一件事，那么作為寄予重托的王老師又是采取了什么樣的方法，讓學生的成績進步了呢？

失敗案例

第二篇：案例分析基本樣式

案例分析基本樣式參考

共分為五部分：第一部分確定該案例所屬類型；第二部分點出該案例中反映的現象，同時對以上現象的正確與否表明態度；第三部分指出該案例中現象的危害及后果；第四部分分析產生案例中現象的原因；第五部分拿出解決問題的辦法。

案例一：某基層大隊一中隊初級士官小張最近收到父親來信，信中說，鄰居正在蓋新房，侵占了他家里的宅基地。小張的父親告到村委會，村委會也進行了調解，但鄰居一意孤行，還是按原來的位置蓋好了新房。父親問小張應當怎么辦？小張拿不定主意，一時不知道怎么辦，在心理產生了立即回家找鄰居打擊報復的念頭。假如你是一名政工干部，請根據你所任職務，談談如何做好士官小張的思想工作，幫助處理好小張家里宅基地受侵犯事宜？

分析:本案例是一起典型的官兵家庭涉法問題。案例中反映了三種現象，小張的鄰居蓋新房侵占小張家的宅基地；侵占土地的行為經村委會調解仍未產生積極作用；小張因宅基地被侵占后思想波動大，有立即回家以暴力制止違法行為的傾向。案例中小張鄰居的做法是違法的，小張發生思想波動屬正常，但小張產生回家找鄰居打擊報復的心理對部隊建設極為不利，一方面，一旦小張經批準回家后，采取暴力行為對待鄰居侵占土地的行為將會產生極為嚴重的后果，既不利于問題的解決，也會給小張在部隊安心服役帶來后患，另一方面，此事件如在基層部隊內傳播，不利于整個部隊的穩定和建設發展。小張產生立即回家找鄰居打擊報復的心理其原因有以下幾個方面：一是部隊法律法規教育開展少，致使戰士面臨法律問題時無從著手，甚至產生使用簡單粗暴的方法解決問題的思想。二是政工干部思想政治工作主動性、及時性和針對性不強，特別是對于小張家庭發生的此類事件沒有與戰士小張進行良好的溝通，對其進行正面的教育和引導，教會小張使用法律的武器和通過正規的渠道妥善的解決問題。對于案例中的情況，我認為應該通過以下途徑予以有效的解決：一是與小張的家人及時聯系，摸清情況，同時，引導小張的家庭采取向派出所報案、向鄉鎮政府反映情況等正規有效的途徑解決問題。二是向小張家庭所在地的民政部門發出關于解決宅基地糾紛問題的函。軍人家庭涉法問題也是擁政愛民工作的一部分，雙擁工作歸口由民政部門具體負責，因此，書面與當地民政部門聯系有助于問題的合理解決。三是及時與小張談心，正面對其進行教育引導，幫助小張消除思想顧慮，使其放棄用簡單粗暴的方法解決問題的思想，同時，使其通過此次問題的解決，逐步樹立法治意識，學會用法律的武器維護自身的合法權益。四是利用此次事件的解決，在部隊內部開展一次有針對性的法治教育，使全體官兵懂法、守法、用法。

案例二：某中隊在組織新兵集訓期間，在中隊全體官兵中組織開展了一次以帶兵班長有無侵占新兵利益為主要內容的無記名問卷調查，調查發現：全中隊有5名新兵的帽子、褥子、棉鞋等被帶兵班長以舊換新，還有一些物品被個別帶兵班長留作紀念。在該中隊出現了新兵表面看上去尊重班長，實際在心理產生了厭煩，甚至在行動中抵觸帶兵班長的行為現象。假如你是一名名政工干部，請根據你所任職務，談談如何處理此事？

分析:本案例是官兵關系問題。案例中反映了以下二種現象,一是班長存在侵占新兵物品或以舊換新,二是新兵因利益被侵占對班長的管理產生了思想上的厭煩和行動上的抵觸。我認為案例中班長侵占新兵利益的行為是應該絕對禁止的。如不及時制止，必將影響部隊作風，使部隊風氣變壞，使新兵與老兵逐步走向對立面，同時，也會使部隊失去執行力和戰斗力。產生以上問題的原因我認為有三個方面，第一是中隊對帶兵班長的教育管理不到位，致使班長放松對個人的要求，侵占新兵利益；第二是中隊的作風紀律建設相對薄弱，執行紀律存在打折扣、打擦邊的現象，第三，沒有形成和諧的官兵關系，致使部隊出現面和心不和，當面一套，背后一套的現象。針對本案例，本人將采取三步曲的對策進行處理，具體來講就是一次談心，一次授課，一次交流。

第一步，進行一次談心：與中隊全體官兵分別進行一次談心，對新兵，主要是了進一步了解掌握老兵侵占新兵利益的真實情況，了解他們對此類事件的想法和現實反映，同時，在談心中從正面進行引導，使他們知道正當的官兵關系，老兵與新兵的關系，新兵與新兵的關系應該是什么樣的，如何去建立和維護好健康正常的官兵關系，此外，在談心中消除新兵的思想顧慮，使他們知道中隊會正確地處理好類似侵占新兵利益的事件，以使他們能夠更加安心部隊服役。對老兵的談心重點進行批評教育，使他們認識到侵占新兵利益的不良影響，特別是使他們知道此類事件對部隊建設的影響，引導他們積極改正，密切新兵與老兵的關系。

第二步，開展一次授課：有針對性地進行官兵關系教育授課。授課期間，講清楚良好的官兵關系是我軍和消防部隊事業得以健康發展的前提，講清楚不健康的官兵關系會使部隊風氣變壞，戰斗力減弱，特別是侵占新兵利益會極大地影響新兵服役的熱情，打消新兵的積極性，同時，要講清楚建立良好的官兵關系每名官兵應該怎么做，通過授課，使每名官兵知道如何從具體的言行舉止上建立、維護和發展好良好的官兵關系。

第三步，組織一次交流：組織中隊全體官兵進行一次老兵愛新兵、新兵敬老兵主題座談交流，交流時，組織每名官兵暢談處理官兵關系的經驗體會，暢談與戰友的同志友誼，暢談以往官兵關系處理不當的典型事例，通過交流，使官兵之間增進彼此了解，拉近彼此距離，以進一步鞏固談心和授課的效果。

通過以上三種途徑，在解決侵占利益問題的同時，進一步在全隊營造良好的官兵關系，提升部隊的凝聚力和戰斗力。

第三篇：學生案例分析

案例分析

邵習斌，男，小學五年級學生。從這段時間的接觸和上課來看，小孩子數學是有一定基礎的，頭腦也比較靈活。最大的問題便是信心不足，然后玩心太重，很懶，不想做作業。基礎不扎實，一說什么都知道了，然后讓他自己做又會做錯，理解的不夠深入，透徹。耐心不夠，認真聽一會兒便聽不進去。書寫不規范，潦草，導致有時自己寫的都看錯，計算習慣不是很好。基于以上的分析給其具體的調整方案如下：

一、信心的培養，從以下幾個方面著手：

1、激發他的學習興趣

影響學習興趣的因素主要包括教學方法、師生關系、教學效果、教學策略、對學生的注意和了解程度、賞罰情況等。所以在平時的過程中，要改進教學方法，使課堂生動有趣，避免枯燥乏味，多和他進行溝通，做到真正關心他，不僅是學習方面，還有其他方面，加深和他的感情。平時要多鼓勵鼓勵他，適當的時候給予一定的獎勵。

2、培養他好的學習習慣

良好的學習習慣一方面可以幫助學生節省學習時間，提高學習效率；另一方面可以減少學習過程中的差錯，有利于養成勤于思考、敢于創新的習慣。學生普遍惰性較強，知難而退。遇到這種情況時，我應該用堅定的目光去鼓勵他動腦筋，用熱情的語言激勵他去克服困難，養成不怕困難，獨立思考的好習慣。同時也鼓勵他勤問、多和同學討論。其次，培養他學習中的時間觀念。包括在規定的時間內完成任務的習慣，及時復習舊課、預習新課、查漏補缺，及時總結。另一方面要求他養成對作業、測驗、考試完成后進行檢查分析和總結的習慣。

3、引導他不斷的進行自我暗示

積極的自我暗示可以提高我們的自信，有時還能達到很好的效果。讓他學會積極的自我暗示，明白自己不比別人差，別人會的自己都可以做到的。

4、進行科學的學法指導

數學規律性較強，要做到“以不變應萬變”，真正靈活運用不是一件容易的事。因此，對學生進行數學的學法指導，不能忽視。我緊扣學習中重要環節，著重從以下幾方面對學生進行指導：

①教會他進行預習：提出“瀏覽+細讀”方式

②教會他如何聽課：

必須協調運用眼、耳、手，做到“聽+看+想+記”。聽——聚精會神、全神貫注；看——目不轉睛；想——積極動腦、主動思維、提出問題；記——記重點、要點、難點，不能全記，避免記了忘了聽或聽了忘了記。

③教會學生及時復習鞏固，獨立完成作業。

④教會學生總結：

自評（理想否、進步否）→分析原因（態度、方法、知識結構等）→制定下一階段目標。通過自我反省，找出差距，取長補短，不斷進步。

當然這些方法不僅適合補習，在學校更是用得著 二．端正其學習態度，培養耐心

1、多和他交流溝通，讓其意識到父母的不容易以及用心良苦

2、讓其明白學習的目的和意義

3、多講講有關人生態度及學習態度方面有關的勵志故事，讓其通過故事能明白態度的重要性，從而改變自己的學習態度

4、培養孩子自立自強自尊，成為一個積極上進有志氣的人。教會他如何給自己定目標并通過自己的努力來達到目標，獲得成功的喜悅感和成就感。

5、通過鼓勵或獎勵的方式提高孩子的耐心，增強上課的效果。

通過一學期的努力，現在該生成績雖然不是那么理想，但是有了進步。不懂的地方也會問了，學習積極性、興趣提高了。期末取得了不錯的進步，老師還獎勵給了他大禮包。通過該問題學生的嘗試轉化使我認識到：問題學生只要教師有愛心、傾心、關心、細心、耐心，問題學生會“枯木逢春，欣欣向榮，蒸蒸日上。”

第四篇：案例分析的基本格式

案例分析的基本格式

1、先簡述案情及針對本案的幾種不同意見;

2、就法條來分析案例，為什么能得出你的結論:寫出你對案例的見解,你做此判定的法律依據，就是寫出法條;

3、不贊成其它意見的理由及依據;

4、做一個總結。

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調研

（2）、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環境

（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）

5、分析行業與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰略

（3）、判定競爭者的目標

（4）、評估競爭者的優勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；

（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

二、開發營銷戰略

1、營銷差異化與定位

2、（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發新產品

（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構設計

（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰略

（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段

（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

（3）、市場追隨者戰略

（4）、市場補缺者戰略

5、設計和管理全球營銷戰略

（1）、關于是否進入國際市場的決策

（2）、關于進入哪些市場的決策

（3）、關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程

（4）、關于營銷方案的決策（4P）

三、營銷方案

1、管理產品線、品牌和包裝

（1）、產品線組合決策

（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設計決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動態

（4）、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進和公共關系

（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果

（2）、銷售促進

（3）、公共關系

6、管理銷售隊伍

（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）

（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略

2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動，計劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制

評價答案

好:7 不好:7 原創:0 非原創:4 笑(∩_∩)！2009-09-13 13:03 滿意答案

好評率：75%

聯想集團：業績為重

聯想是一個以業績為導向型的公司，不惟學歷重能力，不惟資歷重業績。聯想現在許多高管人員其實在公司工作時間并不長，能從普遍員工升到最高管理層，原因不是跟誰有什么關系，而是全憑業績。為什么外企一些有相當級別的管理人員愿意到聯想工作，就是看重了這一點。不同層次的人員收入不同是很自然的，但聯想的干部沒有貴族化的傾向。

聯想的干部比例適中，中級以上管理人員有200多人，而公司全部員工有1.1萬多人（其中職員約5000人）。其實聯想每一個事業部的規模，都相當于一個中型IT企業，這些管理者得到的收入高些也是理所應當的。當然從薪酬結構上看，固定工資部分，經理層跟員工層的差異并不十分巨大。聯想員工的收入分為3塊，固定工資、績效浮動和年底分紅，在一個以業績為導向型的企業里，員工的收入是跟其貢獻直接掛鉤的。任何一個企業都是20%的人才創造80%的財富，對這20%員工的薪酬當然不能少了。現在市場競爭很激烈，人才爭奪很激烈，爭奪的焦點就是一些高級管理人才和高級技術人才，因為這些人才可以為公司做出重大貢獻。

在聯想，普通員工并不是只有做管理人員一條升遷之路，不做經理可以走技術職稱的道路。技術骨干的待遇與相應的管理者的收入沒有差別。今年年底之前，聯想要完成能力評介體系，要讓公司的各級管理層知道每個員工的能力如何，其社會競爭力處在什么水平，是否達到了人崗匹配，是不是把最適合的人放在最適合的位置。這項工作可以達到3個目的：公司清楚員工的能力水平、主管清楚手下人員的能力水平、員工清楚自己的能力水平，真正做到人盡其用，不造成人才浪費。

為突出業績導向效果，聯想在業績考核中實行末位淘汰制，如果員工在考核后進入最后一個層次，就進入了末位淘汰區。所以，不論哪一層次的人都有壓力，中層管理人員壓力也是很大的，如果考核時排在最后，就會成為不合格員工。聯想還培養了后備干部，對于被淘汰的人所在的崗位，馬上就有人可以頂上，這是一個合理的閉環。確實，在IT企業必須每個人都時刻要有危機意識，不進則退，跟不上形勢就要被淘汰，企業如此，個人亦如此。

一、我國物流市場的現狀

（一）、當前物流發展面臨的經濟環境

（二）、中國物流行業概述 中國現代物流的發展現狀分析

（三）、行業特點

（四）、行業發展趨勢

二、物流管理信息系統的需求及市場概況

（一）、流管理信息系統包括的內容

（二）、信息管理在物流中的發展狀況

1、初期“重硬輕軟”

2、物流的網絡化

3、聯盟制與物流企業的外部網絡

4、物流網絡技術的運用與物流網絡化的實現

（三）、物流信息管理發展趨勢

1、物流信息系統的一體化

2、開發和應用新的計算機軟件

3、搭建物流信息平臺

三、國內各垂直行業對物流信息系統的需求情況及其物流現狀；

（一）、國內家電行業發展概況及物流需求分析

1、我國家電產業的現狀

2、我國家電行業的主要特點

3、家電行業中的物流狀況

4、行業發展趨勢

5、樣本結構

6、典型案例

（二）、日用化工行業發展概況及物流需求分析

1、行業現狀

2、行業特點

3、行業物流狀況

4、調查樣本結構分析

5、典型案例分析

（三）、制藥行業發展概況及物流需求分析

1、行業概況

2、制藥企業總體特點

3、上市公司現狀分析

4、醫藥企業物流狀況

5、調查樣本結構

6、典型案例

（四）、食品行業發展概況及物流需求分析

1、食品行業概述

2、我國食品行業發展存在一些較突出問題

3、我國食品行業現狀與發展趨勢（以酒業和飲料業為例）

4、調查樣本結構分析

5、個別案例分析

（五）、配送中心發展概況及物流需求分析

1、配送中心行業概述

2、我國目前擬建的物流園區主要有

3、物流配送發展的要實現的五大目標

4、調研樣本分析

5、個別案例分析

（六）、連鎖業分析

1、我國連鎖業的現狀

2、連鎖企業的發展特點

3、連鎖業物流狀況

4、調查樣本結構分析

5、典型案例

（七）、汽車租賃行業發展概況

1、行業現狀

2、行業分析

3、發展前景

4、業內最新動態

5、調查樣本結構分析

（八）、附：不同行業物流滿意度調查結果 四、國內物流系統的主要開發商分析

（一）、深圳市遠望軟件技術有限公司

（二）、北京杰合偉業軟件技術有限公司

（三）、快步易捷（廣州）信息服務有限公司

（四）、上海凡豐科技有限公司

（五）、北京東方紀元軟件技術有限公司

五、迪辰系統在物流供應鏈信息市場中綜合分析(一)、迪辰內部條件分析

1、內部優勢

2、內部劣勢

(二)、迪辰外部環境分析

1、面臨的機會

2、競爭的威脅

3、市場資源信息

（三）、迪辰所處的位置（品牌認知度、現有市場、行業中的角色）格式和內容都給你了。你把內容加到格式中。就可以了！

第五篇：四年級學生案例分析

教育案例分析

教育是一門技術活，對于講求立竿見影的現代社會來說，它細水長流。如同種植業，如果要種植點什么，就需要翻地，埋下種子，澆水，除蟲，施肥等等，最終收獲如何，全靠你之前的勞作技巧；在教育上亦是如此，一個孩子的教育表現如何，全賴教師在課堂上的修整、課后作業的檢查、課余課間的互動，以此讓孩子形成習慣。

老師對學生的愛，是毫無異議的肥料。蘇霍姆林斯基說過：“教師愛學生，不是姑息遷就，不是放任自流，而是一種母親的溫存，睿智的嚴厲與嚴格要求相結合的愛。”這是我們需要弄清楚的，我們對學生的愛不是“溺愛”，也不是“寵愛”，不是愛學生身上的一切東西。而要在向學生傾注愛的同時又必須“嚴”字當頭，對學生的缺點錯誤是絕對不能姑息遷就的，該批評的就要批評，該處理的就要處理。無論是對諸如“違反紀律”之類的原則問題，還是對“講粗話，臟話”這類細節，我們都要當成大事來抓，該動真格的必須動真格。“嚴是愛”這個道理，誰都懂。

但很明顯，即使你很好地在“嚴”的方面做的很好，依然不是每個學生都會乖乖遵守你的規則。每個班總會有那么一兩個學生，特別調皮，不喜歡聽老師說話，或者無法控制自己。這些學生一般比較倔強，不容易接受批評，如果態度過硬很容易造成他對你學科以及你個人的厭倦，從而放棄你任教的科目。以我班上的梁某為例吧，我是一個新老師，從我剛任教我的班那天之后的一段時間里，梁某一直很喜歡在課堂上插話、聊天，我的口頭警告根本不湊效，課后批評他的時候，他好像一句也聽不進去。那么怎么辦呢？我從前輩那里聽到了一些建議，他們告訴我，對于這類倔強的學生要用“軟”的方法，不要對他們強硬。我嘗試著使用前輩們授予的方法，每次面對上課聊天的他時都面帶笑容地讓他停下，課后找他聊天也沒有再用過嚴厲的語氣。果然，在一段時間之后，他上課安穩了許多，他以往的課堂聊天變成了現在的課堂回答問題，課后作業比起之前幾乎每次重做，也變得開始不需要重做了。我從這次案例中知道，教育的技巧，體驗在對學生“嚴”和“寬”的把握上。嚴是對大部分同學的要求，先讓大部分同學安穩下來，有利于班級課堂的管理；寬則為對待個別學生的態度上——當然，寬要建立在嚴前提下，例如學生課堂講話，你不能“寬”到視而不見，你應該出于課堂紀律這個“嚴”的本意，去對特別的學生進行善意的提醒。

學生們作為種子，需要我們這些教育的耕耘人去培養，去照料，讓他們最終在收獲的年紀開花結果，獲得從我們授予到他們身上的一些東西。