第一篇：杭州采風服裝市場調研報告

杭州采風服裝市場調研報告

姓名

班級

學號

指導老師

潘杰 針設1011 10507314 王變榮

目錄

（1）調研主題

（2）調研背景

（3）調研目標

（4）調研時間

（5）調研內容

（6）總結 一 調研主題 :

對杭州市四季青服裝、海寧皮草成批發市場的現狀、問題以及解決問題的戰略方法分析的市場調查報告。深入杭州各大服裝和面料賣場，對其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們在日常生活中息息相關的各方面進行細致和深入的調研，以進一步了解現今的服裝和面料的流行趨勢和消費者的選擇方向，更好的幫助企業選擇今后前進方向。

二 調研背景 : 1.隨著科技的高速發展，人們對穿著和裝飾的追求也越來越高。消費者對于服裝的選擇已不再是在保暖和合適的階段了，在選擇這些日常紡織品時更多的會從多方面進行考慮，例如，服裝款式、類別、舒適性以及一些特殊的性能等以及家居紡織品面料的質量、外觀、花型和健康指標等。同時在當今社會另一個環保趨勢的推動下，“低碳”在今后的生活中也會更加的沖擊人們對日常服裝面料的選擇趨勢。作為衣食住行中的“衣”，也在有著一種新模式。而對服裝面料以及家居面料的要求上面也開始更加的注重是否環保。

2．前不久的經濟危機對于紡織業特別是我國的紡織業來說是一個不小的打擊，對于新的經濟環境，我國服裝以及家居面料行業也開始有了新的改革，市面上的服裝和面料也必將有一番翻天覆地的變化。

3.作為服裝設計專業的學生來說，了解這些紡織品的現狀對于我們將來進入企業，快速適應工作和勝任工作以及預測市場流行趨勢和掌握服裝材料應用有著重要的作用。

三 調研目標 : 通過設身處地的市場調研了解各種服裝的實際構思，結構及面料性質，觀察消費者的消費理念讓我們更直觀的了解消費者的消費心里，為服裝的發展做出正確的分析，通過我們的不斷觀察不斷思考讓每個消費者得到心理滿足，讓中國服裝力爭走在世界時尚前沿。

四 調研時間

: 2012年11月15日至2012年11月20日

五 調研內容

: 消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，經營者在選擇其經營方式不但要表現其經濟實力更要迎合消費者的品味要求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。

本次市場調研的第一站是杭州的四季青服裝批發市場。杭州四季青服裝批發市場是中國最具影響力的服裝一級批發與流通市場之一，創辦于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交橋東堍杭海路31-59號。

環境—市場建筑面積50000平方米，擁有營業房3000間，配套有物流中心、大型電子屏幕信息發布中心、銀行等商務機構，及餐廳、醫療站、圖書室等服務機構。場內寬敞明亮、中央空調、現代通訊等設施先進，精品區全部接入互聯網光纖專線，為商戶開展電子商務提供高品質的IT服務。煙感、自動水噴淋滅火系統、消控中心、防火防盜電子監控系統、電子巡更系統等的建成，確保全市場人身財產的安全。

特色—專業從事服裝成衣銷售渠道建設達 20年之久的“[1]”，在服裝銷售和信息方面有明顯優勢，營銷網絡遍布全國各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場。市場以批發為主(占80%以上)，匯聚了1100余家服裝生產企業，900多個品牌/商標的服裝，種類已經涵蓋了服裝成衣的各個類型，且產品細分十分完善。1-2樓檔口區銷售大眾流行服裝，三樓精品區為中、高檔品牌服裝加盟代理。

管理——是國內首批通過ISO9002國際質量體系認證的專業市場，開創性地在行業市場內引入現代企業管理方法，并結合豐富的市場運營經驗，使“四季青”在全國的同行業和商戶中享有很高的品牌吸引力和影響力。市場健全的制度與不斷提升的服務內涵，全心全意為廣大經營戶著想；多方位的商品質量管理，不斷提高上市服裝品質，維護消費者的利益；市場商戶及物業管理全部采用高效的計算機網絡管理體系。

業績—20年來，市場規模、管理不斷上臺階，效益節節增長。2003年，市場成交額55億元。據國家統計局發布：杭州四季青服裝市場名列“中國商品交易市場百強市場”第37位，其中服裝專業市場類第3位。市場還獲得了“全國百強紡織品服裝市場”、“全國鄉鎮企業供銷系統先進集體”“中國消費者滿意服務單位”、“中華優秀企業”、“浙江省規范化市場”、“浙江省文明市場”、“杭州市文明單位”等諸多榮譽。以杭州四季青服裝市場為龍頭的杭海路，被市政府命名為“四季青服裝特色街

新址位于杭州市德勝東路九堡鎮四季青服裝交易中心C2區塊,由四季青服裝集團公司投資興建,一期總建筑面積為12萬平方米,是一個以服裝批發為依托,以服裝交易.輔料交易為主,集電子商務.服裝展示功能于一體的現代化服裝交易中心,呈復合型業態.有五個樓層.一二層每個攤位約9平方米,三至五層是大開間的攤位,面積從30至330平方米不等,并設置了東南西北四個入口,地下一層的停車場可容納500輛車.地面設置了大巴專用停車場,于2008年10月21日正式營業,一期近600畝,規劃后期3000畝,為地上五層,地下一層,毗鄰九堡客運中心.據了解，通過經營戶的進貨渠道，來自廣東、福建石獅、溫州、杭嘉湖、江蘇常熟等我國重要服裝生產基地的服裝，源源不斷地流進四季青服裝批發市場，然后通過各個店鋪，又源源不斷地流向全國。

第二天來到了海寧皮革城。海寧山青水秀，土地肥沃，芳草茵茵。宋代起已有農家養羊產皮的記載，明代把譽為”軟寶石“的羔羊皮毛作為朝廷貢品。1926年有位姓胡的民族資產者率先辦皮廠經商，把經過硝制的潔白、毛紋卷曲雅致的毛皮運銷上海、西安等大城市。建國后，皮革皮件業向規模經營挺進。1964年，公私合營海寧制革廠生產的蝴蝶牌豬絨服裝革榮獲國家銀質獎。1978年，年產10萬件皮衣的長安服裝廠是我國當時最大的皮衣出口生產企業。受千年”皮文化“的熏陶，海寧人對皮革皮件這一產業情有獨鐘。因此，當改革開放的大潮席卷大地時，蘊藏在人們心中的積極性如火山爆發般釋放出來，一批名不見經傳的”弄潮兒“發揚”搶潮頭魚“精神，熱衷于發展皮革皮件業。海寧市委、市政府對此采取一系列扶助政策和措施，鼓勵國有、集體和個私經濟”四個輪子“一起轉。全國最大的皮革服裝市場--浙江皮革服裝城，就是以雄厚的產業基礎為依托，于1994年應運而生，總投資3.5億元，建筑面積達16萬平方米，營業用房5000余間。幾年來，由于堅持質量立市，市場創新，狠抓培育管理，搞好服務，使市場精品名品薈萃（全國十大真皮衣王中有6家在此開直銷店），品位高，品種多，服務優，譽滿中華。1996年被國內貿易部命名為國家級皮革服裝中心批發市場。市場成交額連年攀升，1998年達32.08億元。國家工商局和浙江省工商局先后分別授予”全國文明市場“和”三星級文明規范市場“稱號，今年又被列為浙江省重點市場。浙江皮革服裝城的崛起，為皮革皮件企業提供了產品銷售窗口，加速了資金周轉，進一步促進了海寧這一支柱產業持續穩定健康發展。1998年，全市有皮革皮件企業4700多家，產鞣制皮革（折牛皮）690萬張，裘草（毛皮）8.18萬張，皮裝1400萬件，手套330萬雙，箱包29萬只，皮鞋18萬雙，總產值達67.59億元，約占全市工業總產值30%，外貿出口交貨值15.21億元，占全市外貿出口交貨值43.8%。海寧連續三屆被評為全國綜合實力百強縣（市）。浙江皮革服裝城的崛起，為農村富裕勞動力和城鎮企業下崗職工、待業人員提供了就業機會。1998年，全市從事皮革皮件產業人員6萬人，接近全市總人口十分之一，使海寧提前跨入小康水平，被浙江省列為首批實現小康縣（市）之一。1998年農民人均收入4218元，城鎮居民人均可支配收入7784元。浙江皮革服裝城的崛起，提高了海寧在國內乃至國外的知名度。自1994年以來，海寧以浙江皮革服裝城為陣地，連續承辦五屆全國皮革服裝展銷會和兩屆真皮標志杯全國皮革服裝設計大獎賽，皮革服裝流行款式、發展趨勢和價格信息在這里發布。1998年舉辦的第五屆全國皮革服裝展銷會，參展企業有全國10多個省市和臺灣、香港以及英國、意大利、丹麥、芬蘭、土耳其等國家，自中央地方50多家新聞媒體的記者慕名采訪報道，浙江衛視向全世界42個國家和地區播送展銷會開幕式盛況。尤其是眾多境外企業參與裘皮服裝展銷，直接提高了國際化程度。現在的海寧，不僅僅是潮鄉，而且是皮革皮衣之鄉，是中國的皮衣之都。到海寧，既可觀賞”天下奇觀海寧潮"，又可購買到質優價廉款式新的皮。

海寧服裝城各種皮革服裝箱包

接下來我們來到的是杭州四季青面料市場，雖然不是想象中的那么花樣百出，但也算是琳瑯滿目了，從毛呢面料，到棉質面料，雪紡面料，還有各種針織面料等等，看了幾乎所有的面料，本來對畢業設計還存在的一些疑問現在有了新的想法，所以這次面料市場我采購了畢業設計所需的面料，之所以在杭州采購面料是因為我感覺這里的面料不管從質地顏色和各種屬性的面料都是很豐富的。

六 總結 :

根據現階段的杭州服裝業的特點，消費狀況，主要問題及發展趨勢，四季青服裝市場和海寧皮草就可以設計出一個最為恰當的發展計劃，在同一個市場集群中找到差異化的競爭點，采取以優質的服務留住客戶的經營模式，提升市場的核心競爭力。創新開發自己的品牌，實施品牌戰略，走創新路線，不斷完善經營模式，使得該地區服裝行業走在世界的尖端，引領服裝事業的主流。大浪淘沙，適者生存是市場經濟的客觀規律。面對競爭日益激烈的服裝市場，企業間的競爭已演變為品牌的競爭，同時也推動著整個服裝業的繁榮和發展。服裝企業只有順應時代、市場的要求，準確、及時把握消費者的心理，掌握即時市場信息，不斷求新求異，以奇致勝，才能在競爭中贏得主動，求得發展。

第二篇：服裝采風報告

服裝設計與工程專業

采風學習報告

姓名：郭文博 班級：123402 學號：20122250

采風地點：長春

前言：青春不僅僅是月亮、林蔭、交誼舞，也不僅僅是為了使地球多一個高等動物。假如你能讓青春放逐出自己的思維，讓它馳騁在大自然紛繁的境地，回旋在物質的深層結構，奔波在宇宙無限的區域，那么你會為之迷戀，為之振奮，為之傾注出自已的全部熱血。

為了豐富專業知識，提高設計靈感。再而為了節約一些錢財，所以我選擇在長春進行采風學習。

長春是吉林省省會、副省級市、特大城市，吉林省的政治、文化、科教和經濟中心，東北地區中心城市之一，近海沿邊開放城市，中國最大汽車工業城市，是新中國汽車工業、光電子技術、生物技術、應用化學的搖籃，世界五百強企業中國第一汽車集團公司和“新中國電影的搖籃”長春電影集團均坐落于此。長春還是中國四大園林城市之一，被譽為“北國春城”，有著深厚近代城市底蘊和眾多“偽滿”時期建筑。

首先，我來到偽滿皇宮博物院。偽滿皇宮博物院，是建立在偽滿皇宮舊址上的宮廷遺址博物館。偽滿皇宮是中國清朝末代皇帝愛新覺羅·溥儀充當偽滿洲國皇帝時居住的宮殿，是日本帝國主義武力侵占中國東北，推行法西斯殖民統治的歷史見證。偽滿皇宮博物院已經成為占地20萬平方米，集偽滿宮廷、文化休閑區、旅游商服于一體的特色人文景區。

偽滿皇宮博物院景觀宮博物院成立于 1962年，位于長春市東北角的光復路5號，占地面積12公頃，是偽滿洲國傀儡皇帝溥儀的，他在從1932年到1945年間曾在這里居住。偽滿皇宮的主體建筑是一組黃色琉璃瓦覆頂的二層小樓，包括勤民樓、輯熙樓和同德殿，這三座小樓風格獨特，是中西式相結合的格局。在皇宮內可以感受到獨特的皇家氣息，好想回到了那個復雜的歷史年代。開館至今已接待國內外觀眾近500萬人次，并被評為國家AAAAA級旅游景區和愛國主義教育基地。

偽滿皇宮以偽滿時期的文物、文獻、圖片資料為主要收藏對象，以日本侵占我國東北歷史、偽滿洲國史、偽滿宮廷史為主要研究內容，以偽滿洲國皇宮舊址為載體，以陳列展覽為手段，揭露日本武力侵占中國東北，推行法西斯殖民統治的罪惡以及以溥儀為首的偽滿傀儡政

權賣國求榮、效忠日本、甘當兒皇帝、奴役殘害東北人民的罪行；展示溥儀及其“后”“妃”被扭曲的宮廷生活。從而對當代青少年起到愛國主義教育，并警醒世人勿忘國恥。

其次，我到了歐亞賣場。歐亞賣場經營范圍涵蓋零售業的家具用具、家用電器、裝潢材料、百貨食品、精品服飾、金銀珠寶、文體用品、家居生活館、休閑運動城、化妝品城、醫藥超市、皮裝城、羽絨館、奧特萊斯、羅浮宮精品家具館等，以及休閑娛樂業的餐飲美食、國內頂級大型IMAX國際影院、高爾夫練習場、羽毛球館、室內公園、當當城兒童職業體驗館、授之漁兒早教中心、大型室內真冰冰場、美容美發、金融服務、規范的會展中心、悠然愛車等眾多業態，強勁拉動周邊房地產業、制造業、加工業、交通運輸、餐飲服務、觀光旅游等上下游產業的快速發展，對地方經濟的發展、振興東北老工業基地、提高人們生活的幸福指數起到極大的促進作用。

然后，我們分別到了南湖公園，北湖公園，長春動植物公園，長春雕塑公園等幾個風景區。感受了長春的自然景色與人文景觀。

從空中俯瞰南湖公園，可以清楚地看到它的全貌，形似啞鈴狀，東西窄，南北長。公園內湖水清澈，岸柳垂青，曲橋亭榭，鳥語花香，四季分明，勝似江南。如果站在南湖大橋上倚欄北望，眼前便出現一幅色彩斑斕的畫面，看上去好像盛開在水面上的一簇簇飄動的鮮花。各種回橋亭閣與湖光林色相映成韻，令人留連忘返。

長春動植物園內地型復雜，人工湖將公園分成三個自然部分：東區為珍禽異獸館，匯集北方動植物200余種，有自然小王國之稱；西區以人工土山模擬植物垂直分布點，建有“長白原野”微縮景區；北部是熱帶植物園。

動物展區內有東北虎、非洲獅、猞俐、大鴇、丹頂鶴、火烈鳥、金絲猴、長頸鹿、犀牛、亞洲象、廣西獼猴、斑馬、黑猩猩等國內外珍禽異獸，總數有200余種。在動物展區內還建有一處“百鳥樂園”，百余種、三千余只鳥散放在一個高8米，面積1800平方米的進入式大鳥籠，籠內有“人鳥對話區、馴鳥表演區”，籠內配置花草樹木、山石小景，這一人鳥同處一處的布局真是別有一番情趣。園北部的大型游樂場，有激流勇進、太空飛船等驚險刺激的活動項目。

園內還有一處占地1.3公頃，具有濃郁日本園林風格的微縮風景園，即吉林·宮城友誼園。在公園西部的占地0.5公頃、高28米的“長白原野”人工山上，可鳥瞰公園全貌和長春市的市中心區。

園內栽植木本植物140余種，其中有產于長白山的吉林省特有樹種美人松等珍貴樹種，還建有百花園、薔薇、木犀園等植物觀賞區。

這些我只能用圖片來展現。總之，長春有她自己獨特的一面。每個景觀都深深吸引著我。讓我流連忘返。

最后，我參觀了長春從小到大的服裝批發市場，從黑水路批發市場到桂林路，到重慶路，到紅旗街。

黑水路，廉價服裝的批發基地，基本都是國內一些服裝生產商生產的。質量還算行，價格便宜。樣式多樣，是消費水平一般人的購物

首選之地。

遠東服裝大廈地處黃河路、長白路、長江路、黑水路、南京大街、亞泰大街的交匯處——長春市東廣場，是一座大型現代化專業服裝大廈，是遠東集團的標志性建筑。大廈以品牌定位，有數千款式和近萬個品種。深受省內外經銷商和零售商的歡迎。

被老百姓稱為“金街”的重慶路商業街，是長春市的一張重量級燙金“名片”，經過幾年的全新改造后，背負起長春市乃至吉林省商業中心的重任，承載著長春城市形象、城市發展、城市文化和生活形態流變的標示性作用。

重慶路不僅僅是購物的天堂，也是餐飲、文化、休閑、娛樂的天堂。置身于其中，你不僅能感受到現代文化的時尚氣息，更能強烈地觸摸到春城經濟跳動的脈搏。

重慶路匯集著各種國內外知名的品牌店。從高檔，到一般。多種多樣。更有著運動品牌。適合各類人群。

卓展就在重慶路“金街”的黃金地段，卓展長春店率先在百貨業

中同時通過了ISO質量、環境、職業健康安全認證，是中國高等百貨聯誼會成員單位，現已成為中國知名百貨公司之一。始終致力于將最前沿的國際時尚潮流和品牌文化引入長春，為連鎖店樹立標桿榜樣，為高端人群提供高品質商品和生活提案。卓展的服裝不是一般人消費的起的。

桂林路，被稱為“韓國街”, 桂林路的商業行態主要是年輕時尚一族,服裝種類多為韓流服飾，樣式新穎時尚，桂林路商業街主要依托道路兩側臨街商業裙房，以品牌專賣店、專營柜臺為主，“青春、時尚、科技”的特點，對25歲以下的中、高檔青年人消費群體具有重要影響力。

采風學習結束，我們回到了學校，我對長春的人文和自然景觀有了更進一步的了解，對長春的服裝產業也有一定的學習，這更加利于我對專業的認識與學習，我們對以后的學習有了更明確的目標，對美的感受也有所提高，對每一件事情都有了新的認識。總之，這次的學習對培養創造藝術人才具有十分必要的現實和歷史意義，創新離不開生活，豐富的社會生活造就德藝雙馨的藝術家。讓我們在藝術中創造出能反映時代，體現主旋律的力作，產生良好社會效果，激動人心的優秀作品。

第三篇：服裝采風報告

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服裝采風報告 uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui

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威可多的品牌取舍之道

姓名：任嬌嬌

班級：服裝121

學號：3112124

2014年12月13日

目錄 內容簡要...................................................................................................................................1

1.1調查方式.............................................................................................................................1 1.2調查對象.............................................................................................................................1..................................................................................................................................................1 1.3調查方向.............................................................................................................................1 品牌經營...................................................................................................................................1 2.1品牌介紹.............................................................................................................................1

2.1.1品牌與世界..............................................................................................................2 2.2品牌定位與發展.................................................................................................................2

2.2.1差異化定位..............................................................................................................2 2.2.2自主研發生產..........................................................................................................3 2.2.3本土化經營..............................................................................................................4 2.3商業模式.............................................................................................................................4

2.3.1渠道建設..................................................................................................................4 2.3.2研發團隊..................................................................................................................4 2.3.3企業平臺..................................................................................................................4 2.3.4非明星的營銷選擇..................................................................................................5 2.3.5終端管理制勝..........................................................................................................6 2.4客戶群體.............................................................................................................................6 2.5流行預測.............................................................................................................................8 內容簡要 1.1調查方式

上網查資料及逛實體店

1.2調查對象

1.3調查方向

品牌介紹 品牌發展 客戶群體 商業模式 流行預測 品牌經營 2.1品牌介紹

威可多，英文名：VICUTU。別具歐陸風格的中高檔男裝品牌。產品風格時尚、干練。廣受國內一線城市白領階層喜愛。作為第二代西服版型的技術引領者，威克多企業扎根時代變幻中都市精英的銳意精神創立品牌，不斷在品牌的360度上詮釋都市精英的銳意人生，精心打造威可多成功與品味的專屬風尚。創始之初，即以正裝西服專家形象受到嚴謹干練的商務男士青睞。威克多（VICUTU）正引領中國男裝的新潮流，為中國男士帶來嶄新的著衣理念。當今都市精英生活日趨豐富多元，VICUTU已敏銳地將時尚觸覺延伸至商務之外的生活領域，從而形成正裝系列與休閑系列交相輝映的齊全品類，立體呈現360度精英質感。簡約、干練、精致的產品風格，在細節變化中滲透個性元素，自然中流露銳氣求新的熱忱。都市用以悅享，人生銳意無上。悅享都市，銳意人生成為威可多品牌用戶最真實的生活寫照，睿智、進取、專業、求新成為這一都市精英族群的生命氣質，而這些，同樣在威可多男裝中，得到完美的演繹。

2.1.1品牌與世界

2008年，席卷全球的金融危機，很大程度上依賴出口代工業務的中國紡織服裝行業遭受重創，但一些堅守內地市場、堅持品牌化運營的服裝企業，卻避開了寒流的侵襲。2008年1月至8月，威可多服裝的銷量上升了31%，利潤增長28%，威可多（VICUTU）的逆勢增長為中國企業提供了一個值得思考的品牌營銷案例。

2014年北京APEC領導人會議上，威可多參與APEC領導人服裝設計的一套方案得以通過。當澳大利亞總理沃倫·特拉斯的車隊最先到達晚宴舉辦地水立方，安保人員打開車門，特拉斯低頭彎腰走出車廂——立領、對開襟、連肩袖、提花萬字紋宋錦面料、飾海水江崖紋的上裝出現在鏡頭前。這是威可多讓世界矚目的一刻。

2.2品牌定位與發展

2.2.1差異化定位

在我們進行市場采風的過程中，在男裝樓層里會很快注意到威可多的店面，首先是其店

面LOGO,低調簡約醒目且使人印象深刻。再是威可多的店面，看到的是VICUTU英文標識，是歐洲的模特形象，設計時尚、略顯奢華的店鋪中，很難找到任何中國符號。如果不加以了解，也許會認為這是來自歐美的品牌。對于男士西裝這種舶來品，威可多徹底舍掉了本土識別元素，用一種完全國際化的品牌語言與消費者溝通，同時與其他國內品牌始終保持距離。如今威可多能在眾多高端品牌中實現成功搶位和突圍，與其差異化定位1和大膽的品牌標榜密不可分。也許威可多深知品牌才是企業競爭的利器。2.2.2自主研發生產

威可多還有特別可取的一點是始終堅持自主研發生產，并只在一、二線核心城市銷售的經營模式，這是威可多的又一獨特獨到之處。一直以來，國內市場對男裝品牌的認知還處于發展階段，消費者購買服裝首要考慮的仍然是單一產品，而不是品牌風格和個性，所以很多服裝企業，在經營中，往往選擇了短期回報，犧牲了品牌的獨立性，采取了完全市場化的產品策略。而威可多一直堅持做品牌，堅持自己的經營模式。威可多品牌的擁有者威克多公司總經理蔡昌賢說：“品牌一定要有定位。不論是產品、形象還是渠道，必須有一致的策略，威可多不是什么產品好賣就做哪個，哪里人多生意好，就在哪里開店，要定位就一定要有取舍，否則無法塑造企業品牌個性。未來影響消費者購買服裝的因素更多的是品牌個性和品牌所代表的生活態度，而不只是某一款產品的設計。在生產上，為了保證我們產品研發的獨立性和保密性，十幾年來，威可多一直堅持使用自己的工廠進行版型工藝的研發，逐漸形成了自己品牌的風格，而且很難被對手模仿。”

威可多是威克多公司的第一個品牌，而第二個更加高端的男裝品牌格羅尼雅（GORNIA）同樣采用了差異化定位方式。格羅尼雅服裝的材質、質量可以跟國際一線品牌相媲美，雖說價位比威可多高出30％，但與國際一線品牌的價格相比便宜不少，威克多公司以此保持自己的競爭力。

差異化定位指的是企業對自身產品在特殊功能、文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與眾不同的品牌形象的過程和結果。

2.2.3本土化經營

生產外包是目前全球盛行的經營模式，但威可多對此卻比較“保守”，這基于蔡昌賢對企業本土化的理解。威克多公司制衣中心位于北京大興工業開發區，其生產基地于2000年投資興建。威克多公司走的不是輕資產路線，既有自己的生產線，也有外包項目；威克多公司也不是快公司，業務持續增長但并沒有急劇擴張；駐守傳統行業，但也率先實現了ERP系統等信息化管理，這在國內服裝行業是很少見的。很難界定威克多公司的發展屬于哪一種模式，但恰恰是這種傳統中的創新成就了威可多品牌穩健的本土化發展。

2.3商業模式

2.3.1渠道建設

威克多公司在一線城市舍棄加盟形式，只設直營店。加盟運作的優點是可以快速擴大市場，缺點是有可能不利于品牌的長遠發展。而自主經營的好處是有利于品牌的長遠發展，便于品牌維護，使品牌更有競爭力，但擴張迅速沒有加盟快。在國內服裝行業眾多品牌的渠道是以加盟商為主的情況下，威克多公司成立不久，雖說當時業內還沒有成功的先例，但在1997年，威克多公司毅然在沈陽開設了第一家外埠直營店。幾年后，在二、三線城市，威克多公司才逐漸采用加盟形式。“得渠道者得天下”，2007年，全國240家直營店為威克多公司帶來了近7億元的銷售額，在中國高級成衣市場上名列前茅。2.3.2研發團隊

威克多公司培養的人才在業內一直享有很高的聲譽。蔡昌賢認為，威克多公司多年來一直擁有一個獨一無二的研發團隊，擁有獨特的智力資源。威克多公司的智力團隊由三類人組成，其一，服裝設計師，負責把握流行趨勢；其二，技術人員，負責把服裝設計師的設想變為現實；其三，經驗豐富的操作人員，高水平地生產制作服裝。這是一個需要密切配合的團隊。威克多公司的研發團隊經過多年磨合，把品牌創意融于款式設計和版型工藝之中，只有符合威可多品牌風格的設計，才會進入生產線進行批量生產。蔡昌賢強調，再好賣的產品，不是威可多的風格，就不會去做。2.3.3企業平臺

首先，威克多公司搭建了比較完善的組織框架和結構，尤其是在業內率先實施SAP，優化之后組織架構更加合理。其次，威克多公司確立了以學習型為中心的人力資源戰略，為成長中的威可多優化人力資源。早在2001年，威克多公司就提出“以學習型為中心”，在中國人民大學成立了“威克多企業商學院”，這是中國服裝企業設立的第一家“商學院”。目前威克多公司與北大、清華建立了合作關系，不定期選送員工到北大、清華深造，借用外部資源進行人才梯隊建設。最后，威克多公司始終不舍棄自己的生產線。巨額投入帶來了豐厚的回報，威克多公司自主開發版型，只為自己的品牌生產服裝，既可以控制成本，確保產品差異化，同時具有市場快速反應能力，可以根據市場需求隨時組織生產。

很多服裝品牌定位于一線城市白領階層，但其營銷路線大相徑庭。1992年，當杉杉率先建成當時國內服裝業最大的市場網絡體系、依托加盟商完成了產供銷一體化的時候，威可

多品牌還沒有誕生。然而，十幾年后，數十個新老服裝品牌幾經沉浮隕落大半，而威可多的市場份額卻在連年擴大，這與其成功的本土化經營密不可分。2.3.4非明星的營銷選擇

央視黃金時段廣告、國內大牌明星代言，是國內很多大型服裝企業喜歡使用的營銷方式。然而，13年來，威可多品牌的傳播沒有起用過任何一個國內明星，顯得格外另類，甚至連模特都是清一色的國外模特。為什么不聘請內地明星代言？蔡昌賢的回答是：“明星代言確實能幫助品牌快速建立知名度，但明星代言也會限制品牌的發展，同時，明星的負面新聞也會給品牌造成傷害。而威可多不使用內地明星，也正是出于品牌策略的考慮，我們希望塑造一個更加國際化的品牌形象，而不僅僅局限于本土，所以威可多一直以來選用的模特都是來自歐洲的男模。”威可多是最早在央視《對話》欄目和《贏在中國》欄目投放廣告的服裝品牌，目的是影響高端精英人群。當七匹狼、九牧王等其他一些服裝品牌也開始進行類似的廣告投放時，威可多選擇了退出。在蔡昌賢看來，廣告環境也是塑造品牌形象的重要因素，威可多需要到干擾更少的環境中去發出自己的聲音，威可多更適合選擇一些定位更準的平面雜志作為傳播的核心媒體。

這樣的宣傳結果正是蔡昌賢想要的。經過市場調查，消費者已經普遍形成了對威可多高端品牌、高端定位的認知，威可多品牌與國內眾多大眾消費品牌建立了顯著的區隔。而威可多品牌的營銷傳播能取得如此好的效果，并不是依靠投入海量推廣費用得來的，威可多每年用于傳播的費用不到銷售額的3％。這也讓威可多每年有更多的費用投入到研發生產和終端建設上，進一步提升產品和品牌的競爭力。

但威克多公司時刻都在關注服裝市場的變化，公司品牌宣傳策略并非一成不變。蔡昌賢表示，威可多品牌的宣傳策略也將隨著市場的變化進行調整。在成功地獲得消費者的認可后，威可多品牌將更加注重產品的個性和內涵的豐富，不斷傳遞出一種精英階層生活方式的信息。大衛·奧戈維的“品牌形象論”認為：“在產品功能利益越來越小的情況下，消費者購買時看重的是實質和心理利益之和，而形象化的品牌就是帶來品牌的心理利益。”

2.3.5終端管理制勝

服裝企業開設直營店的意義，不完全在于銷售。中國服裝市場變化非常快，很大程度上是因為消費者的喜好變化非常快，而且他們的消費觀念也在日漸成熟、理性。蔡昌賢說，近兩三年來服裝市場發生了很大變化，消費者不僅敢穿，而且會穿了，即使價格高，消費者也能接受。由于在全國各地開設了眾多直營店，威可多品牌可以對消費需求迅速作出反應，服裝設計與市場需求保持同步，不斷推出新產品。威可多在每季產品開發時，都讓消費者參與進來發表意見；服裝樣品推出后，邀請會員試穿，請他們點評；讓直營店的銷售人員與服裝設計師進行交流探討，從消費者的角度調整產品設計思路；綜合各方意見后，威可多根據國際服裝流行趨勢、國內消費者的需求以及威可多的品牌定位形成一個整體設計方案，最終將服裝產品推向市場。

高檔服裝更多地是要在營銷過程中體現出文化創意的價值。為此，威可多特別重視終端銷售人員與消費者的交流。威可多將每一季度的服裝產品制作成產品冊，針對每款服裝產品及其適合的人群，詳細介紹服裝產品的風格以及著裝搭配，然后召集全國各地的員工進行培訓，把威可多的品牌訴求與服裝設計理念貫徹到每個終端，以便銷售人員在銷售的過程中能將之清晰、完整地傳達給消費者。

作為高價商品，價格的劇烈波動會給企業造成致命的傷害。在國內市場上，由于市場惡性競爭，加盟商各自為政，價格體系幾近崩潰的服裝品牌比比皆是。而依賴自主管理的直營店，威克多可以堅持統一價格、統一形象、統一服務，牢牢掌握終端。

品牌即文化。蔡昌賢奉行的經營理念是篤行實效、厚積薄發。他認為，只有長期專注、不斷創新，才可以為品牌開辟一條持續經營、穩健取勝的道路。蔡昌賢認為：“一個高級成衣品牌不是靠推廣就可以建設起來的，而是在營銷過程中不斷積累形成的。高端產品的銷售，也不是靠廣告和公關就可以拉動的，產品陳列、店鋪環境、服務品質等營銷工作同樣起著重要的作用。未來與國際品牌的競爭，我認為首先還是要做好這些終端基礎工作，沒有一流的終端管理，就無法創建一流的品牌，高級成衣品牌就是要厚積薄發。隨著市場變化，企業的營銷理念也應該有所不同，在不同階段做不同的事情，才是最重要的。”

2.4客戶群體

VICUTU旗下有GORNIA、VICUTU、VGO三個主產品線。

其中GORNIA（格羅尼雅）專注高級定制，精于取材，多選用英、意大利等地的世界最為優良面料。追求材質的優質性和多樣性。主要消費群體為追求品質的高端商務人群。他們閱歷豐富，享譽職場。他們善于統籌帷幄，調度資源，言行間流露出歷經歲月洗練后的淡定與從容，榮耀人生，優雅隨行。

“VICUTU（威可多）”，根植于大都市精英文化，打造成功與品位的專屬風尚。秉承西服本身所蘊含的紳士風度，以及嚴謹、認真機具現代感的精神“威可多”男裝還融入東方文化崇尚的精雕細琢、至臻至美，流露出含蓄之余的華貴和時尚之余的穩重。消費群體為嚴謹干練的商務男士，年齡群體在25到35之間。

VGO(微高)精致休閑，在國際潮流中獨樹一幟，引領高端時尚潮人，打造全新的時尚生活方式。“用精致顛覆時尚”VGO有三個系列：方【見方系列】：版型修身，塑性性強，突出混搭概念，崇尚創新與品質共存。圓【瞬原系列】崇尚簡潔，自然的設計，顛覆固有結構基礎上，回歸本原。三角【至玄系列】創新，舒適。

2.5流行預測

威可多是不會看什么好賣就去賣什么的，它將更加注重產品的個性和內涵的豐富，從而不斷傳遞出一種精英階層生活方式的信息。個人認為，接下來，威可多的款式設計還是會沿襲以往的設計特點，也可以在歐陸風格的基礎上更加深層次滲透中國特有的東方文化。新穎極簡主義風設計且線條更加分明，用飾邊和拼接結構營造趣味性。如刺繡，亮片等。顏色可使用撞色設計，可使用大膽的高飽和色彩，如藍色，亮橙色，明黃色，紫色等。新穎獨特。

未來男裝發展趨向系列化、休閑化，根據市場要求，品牌定位可進一步在原線基礎上細分出時尚休閑、高爾夫休閑、街頭休閑、戶外休閑等。威可多如今已經很重視網絡營銷方向的運營，其市場營銷網絡也可向復合化、立體化方向發展。如電子商務、會員俱樂部等。使用參與營銷、娛樂營銷、植入營銷等新營銷方式。綠色、環保、低碳將成為男裝消費新潮流，對新面料的開發、應用也將成為企業實現市場差異化競爭的法寶。

第四篇：服裝市場調研報告

服裝市場調研報告

中國服裝憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在全球紡織服裝業 中傲視群雄。隨著進口配額的取消，中國服裝企業面臨前所未有的發展機遇。可以 預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏 固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標準化戰略。出 口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配 置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整 個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出

去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設 等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市 場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對 手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策 依據。2009整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷 史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊 的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有 致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣 極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服 裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的 市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace 輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著 迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在 全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀 念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩

色珠寶的大號項鏈和手環(有心型和繡花圖案)。

抽樣調查基本情況分析：

1． 現代大學生在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其 中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的 男、女生分別只占16.3%和21.51%。

2． 就購買服裝的場所而言，58.06％的女生和47.37％的男生選擇在專賣店購買。而具體在廈門，均有超過半數的男、女生選擇到中山路選購服裝。到廈大一條街，沃爾瑪及萊雅百貨的購物者則依次減少。

3． 價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受50－100 元/的服裝價位。可見，攀比之風在校園里逐步蔓延，但大部分青年學生并未隨波逐 流。

4． 以款式為購買服裝的首選因素的男、女生各占33.59％和43.12％。質量因素以 29.58%位列其次，而品牌因素則以7.5%居于最后。因此廠商應在款式的設計上注 重新奇，以迎合現代大學生著衣的不同品位與風格。

5． 最后，通過此次調查調研我們發現學生們對系服的滿意程度較低，希望各系在 選擇校服方面多參考學生意見。

調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產 品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健 全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

第五篇：服裝市場調研報告

一、內容簡介：

此次，黃州實訓我們調查了80個女性消費者各20個男消費者。他們的年齡階段大多在16-25歲之間。

經過調查我們發現，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位。而且，消費者對于衣服質量的要求也是蠻高的，他們大多求針織及混紡。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服。尤其重要的是我們發現黃州的消費者對于網上購物沒有充分的認識，甚至更有甚者就沒聽說過網上購物。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調查讓我們認識到對于網上購物還需要我們大力推行，對于我們網上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創市場，打開黃州這個“沒網”的現象。

這個只是對于我們這次調查的一個簡單的描述，下面是我們這次調查的細節分析。

二、主體內容：

1、調查的背景

從整體來說：服裝行業憑借廉價的勞動力資源和強大的產業配套優勢，在紡織服裝業中傲視群雄。隨著進口配額的取消，服裝企業面臨前所未有的發展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序;共享潛在市場;創新的市場;實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力;二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益;三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌;四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。2011整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。

1).服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場

2).據調查,現代社會，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

3).21世紀的消費迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1)性別：

答案總數量：100

2)年齡：

答卷總數量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數量：100

4)經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100

6)對網絡購物的態度：

答卷總數量：1004、總體的結論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新市場越來越強調消費者的個性化、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要、越來越復雜。從品牌和消費者行為之間的復雜關系可以看出品牌建設的復雜性，品牌建設與消費者行為之間的互動、多變的關系。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設和維護的工作過程，起到指導消費者行為的作用。

4).當前所倡導的“名牌戰略”是適應消費者行為而產生的，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產生購買動機，而一旦適用，由于較好的實際效果，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成，進而達到信任、強化、情感共鳴的效果，綜上所述，面對激烈的市場競爭環境，消費者行為是企業最為關注的因素之一。對于現代企業而言，其所有的產品開發和營銷活動都應當是以消費者需求為基礎來入行的，只有提供滿足消費者需求的產品/服務才是企業的發展之道。

5).改革開放以來，我國的經濟建設有了長足的發展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費群體、不同的消費心理形成了不同的消費層次。

6).考慮的不再是人人有衣穿的問題，而是滿意當前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

7).創新是企業將從來沒有過的生產要素或生產方式的組合融入經營體系，從而快速提升經營體系力。僅是企業家或員工個人價值的體現，也是企業的一種超越傳統的經濟行為。在資訊科技時代，創新是一種生命力更強的、創造價值更高的經營要素。所以我們要積極提倡創新精神，跟著時代走，從人們的需求出發，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地。

2、調查的方法

1).對象的基本情況

消費結構逐漸升級。隨著人們收入水平的提高，對服裝的需求已不再停留在“穿衣取熱”的階段，而開始注意工作、生活和社交的需求，因此，選擇更能表現經濟實力和自身品味的產品成為更多消費者的追求。信息交流速度的快捷，使品牌服飾的追隨者與流行時尚需求步調接近。服裝消費市場正沿著：需求消費-時尚消費-個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場整體不均衡的現狀，但隨著時間的推移，這種差距將會逐漸縮短。

2).調查對象的需求情況

a.現代人在服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女性分別只占16.3和21.51。

b.以款式為購買服裝的首選因素的男、女性各占33.59%和43.12%。質量因素以29.58位列其次，而品牌因素則以7.5居于最后。因此廠商應在款式的設計上注意新奇，以迎合現代人著衣的不同品位與風格。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數的購買者只愿接受100元左右的服裝價位。

d.就購買服裝的場所而言，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調查顯示，人們普遍認為，服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

要了解當前服裝市場的全貌，提供先進的市場發展經驗和理念，讓市場之間相互了解、學習先進的發展模式，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現指導市場發展、控制過度開發、為行業和企業提供商業決策參考、促入國際國內貿易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產品的基本功能，在達到一定經濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現經濟實力、自身品味的品牌產品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。雖然在現階段內因地區經濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3、調查結果

1)性別：

答案總數量：100

2)年齡：

答卷總數量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數量：100

4)經常購買服裝的地方：

答卷總數量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數量：100

6)對網絡購物的態度：

答卷總數量：1004、總體的結論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多。

中年：該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求(即品牌需求)。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。

消費者的購買行為受收滲透水平、地理區域、民族習慣、宗教信仰、文化傳統以及社會發展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關。

三、附件材料：

市場調查方案

一、調查目的1、以消費者為對象，了解中青年消費者在服裝方面的購買動機、過程和事實。

2、了解目標消費者的媒體接觸情況及習慣，了解本產品廣告的媒體選擇與廣告形式的效果。

3、分析目標市場中的銷售良機與潛在性。

4、競爭產品的市場占有情況及基本銷售策略。

5、結合市場調查在被調查地開展一次規模適當的促銷活動和品牌推廣活動。

二、調查的范圍和內容

1、基本界定為黃岡地區的中青年者。

2、了解消費者經常購買的服裝品牌。

3、了解消費者購買頻率。

4、了解消費者對品牌的認知情況。

5、了解消費者的消費價格段。

6、對公司產品包裝、價格、性能、品質等評價。

7、對本產品品牌的認知。

8、了解本產品的包裝及賣場有無影響消費者購買。

9、通過何種渠道知道本產品。

10、了解消費者基本情況。

三、調查方法

1、區域：黃岡市

2、調查對象：中青年者

3、調查方法：問卷調查

4、調查對象比例分配：男性20，女性80

四、調查程序

星期一、二寫出市場調查方案，設計出市場調查問卷

星期三實地調查

星期四、五總結并寫出市場調查報告

五、調查的詳細方法：面訪

六、經費預算

差旅費：20元文印費：70元小禮品：50元

合計：140元

七、調查人員：呂文婷徐文娟羅芬雷永鳳劉曉林

調查時間：2011.3.9——2011.3.13

黃州市場問卷調查

為了了解黃州市場服裝銷售情況，我們特制定如此消費問答題，希望您從百忙之中抽出時間與我們入行交流與溝通。謝謝您們的支持與合作!

請您就以下問題在您認為合適的地方打對勾

1.性別：男()

女()

2.年齡：少年()中青年()老年()

3.平時喜歡的服裝風格

a.可愛型b.中性型c.休閑型d.成熟型

4.對名牌服裝的熱衷度

a.無所謂b.一般c.喜歡d.特喜歡

5.喜歡哪類色彩的服裝

a.鮮艷純度高的b.灰色調中性色

c.黑白色

6.你能接受的服裝價格

a.100元以下

b.100~150元

c.150~200元

d.200元以上

7.你經常購買服裝的地方a.百貨商場b.普通商店c.專賣店d.商業條街

8.你對網絡購物的態度

a.沒有興趣b.條件成熟的時候可以考慮c.非常有興趣d.一般

9.在服裝的三大元素里，對你的購買影響更大的是

a.質量b.款式c.價格

10.你對服裝面料的選擇

a.純棉b.化纖c.針織d.混紡e.其它

11.你經常在什么時節購買服裝

a.元旦b.春節c.情人節d.春節開學e.五一f.秋季開學g.十一

12.會買清倉甩賣的衣服嗎?

a.從來不會b.有時會c.經常性

再次感謝您對本次調查的積極參與^_^