第一篇：服裝材料市場調研報告(精)

主要內容

通過對鄭州紡織大世界面料調研 從中了解大致的服裝流行趨勢、原料材質等各方面 并對 調研實習進行合理分析 根據其中各項存在因素 從中得到消費者的內心需求以及服裝面料 的現狀及要求。

調研背景

1.隨著人們生活質量的不斷提升 人們多物質的要求更高 而作為人們日常生活所必不 可少的日用品——服裝面料制品 在人們日常服裝中扮演著越來越重要的角色 因此消費者 在選擇這些日常紡織品時也會從更多的方面考慮。同時在當今社會另一個環保趨勢的推動下 “低碳”在今后的生活中也會更加的沖擊人們對日常服裝面料的選擇趨勢。2.隨著當今 社會棉的價格不斷的上漲 針對服裝面料行業也開始有了更新一方面的要求。雖然人們開始 倡導“低碳”環保 但是當今的服裝面料中 棉的應用比例依舊占著重要的地位。3.作為 服裝專業的學生來說 了解這些紡織面料的現狀對于我們將來抓住市場 預測市場流行趨勢 和掌握服裝材料有著重要的作用。調研目的 1.了解當今服裝面料的現狀 并展望今后服 裝面料的流行趨勢 2.了解服裝的原料材質 組織構成 風格分類 并從各種分類中進行分 析。調研時間 5月 21號到 5月 27號 調研地點 鄭州紡織大世界、二七廣場、萬達廣 場 調研對象 各類服裝面料的原料構成 風格分類 調研結果及其分析

面料特點 天然纖維

1、棉布 棉布 是各類棉紡織品的總稱。它多用來制作時裝、休閑裝、護士服、內衣和襯衫。它的優點是輕松保暖 柔和貼身、吸濕性、透氣性甚佳。它的缺點則是易縮、易皺 外觀上 不大挺括美觀 在穿著時必須時常熨燙。

2、麻布 麻布 是以大麻、亞麻、苧麻、黃麻、劍麻、蕉麻等各種麻類植物纖維制成的一種布料。一般被用來制作休閑裝、工作裝 目前也 多以其制作普通的夏裝。它的優點是強度極高、吸濕、導熱、透氣性甚佳。它的缺點則是穿 著不甚舒適 外觀較為粗糙

生硬。

3、絲綢 絲綢 是以蠶絲為原料紡織而成的各種絲織 物的統稱。與棉布一樣 它的品種很多 個性各異。它可被用來制作各種服裝 尤其適合用 來制作女士服裝。它的長處是輕薄、合身、柔軟、滑爽、透氣、色彩絢麗 富有光澤 高貴 典雅 穿著舒適。它的不足則是易生折皺 容易吸身、不夠結實、褪色較快。

4、呢絨 呢 絨 又叫毛料 它是對用各類羊毛、羊絨織成的織物的泛稱。它通常適用以制作禮服、西裝、大衣等正規、高檔的服裝。它的優點是防皺耐磨 手感柔軟 高雅挺括 富有彈性 保暖性 強。它的缺點主要是洗滌較為困難 不大適用于制作夏裝。

5、皮革 皮革 是經過鞣制而 成的動物毛皮面料。它多用以制作時裝、冬裝。又可以分為兩類 一是革皮 即經過去毛處 理的皮革。二是裘皮 即處理過的連皮帶毛的皮革。它的優點是輕盈保暖 雍容華貴。它的 缺點則是價格昂貴 貯藏、護理方面要求較高 故不宜普及。

2、化學纖維3、1.滌綸特性 面料挺括 抗皺 強力好 耐磨 吸濕差 易洗快干 不蟲蛀 , 不霉爛 易保管 透氣差 , 穿著不舒適 , 易吸灰塵 , 易起毛起球 , 為改良 , 加入天然纖維 , 再生纖維素 , 它 可用于女士禮服、男女襯衫、西褲、童裝等。2.錦綸特性 : 彈性和蓬松類似羊毛 強度高 保形 外觀挺括 保暖耐光 吸濕性較差 舒適性較差 混紡后有所改善。它可用于外出 服裝、夏季衣裙、冬季棉衣等。3.錦綸織物的吸濕性在合成纖維織物中屬較好品種 因此 用錦綸制作的服裝比滌綸服裝穿著舒適些。錦綸織物屬輕型織物 在合成纖維織物中僅列于 丙綸、腈綸織物之后 因此 適合制作登山服、冬季服裝、女大衣等。4.丙綸特性 強度、彈性好 耐磨 不吸濕 不耐熱 外觀挺闊 尺寸穩定。它多用于男女春秋外衣、童裝大衣、時裝等。5.氨綸特性 彈性好 伸闊性大 穿著舒適 耐酸、耐堿、耐磨、強力低、不 吸濕 這種面料如果用來定做 T 恤、女士緊身褲 適合一些化工工作人員穿著。6.維綸特

性 強度好 吸濕 不怕霉蛀 不耐熱 易收縮 易起皺 質地 結實耐穿。它多用于內衣、便衣、童裝等。7.腈綸特性 俗稱人造毛 因此其織物具有類似羊毛織物的柔軟、蓬松手 感 且色澤鮮艷 深受消費者喜愛。腈綸純紡織物具有松結構特征 其色澤艷麗 手感柔軟 有彈性 質地不松不爛 適合制作中低檔女用服裝、春秋冬季大衣、便服等。腈 /滌花呢是以 腈、滌各占 40%和 60%混紡而成 因多以平紋、斜紋組織加工 故具有外觀平挺 堅牢免燙的 特點 其缺點是舒適性較差 因此多用作外衣、西服套裝等中檔服裝的制作。混紡纖維 混紡是將天然纖維與化學纖維按照一定比例 混合紡織而成的織物 可用來制作各種服裝。它的長處 是既吸取了棉、麻、絲、毛和化纖各自的優點 又盡可能地避免了他們各自的缺 點 而在價值上相對較為低廉 所以大受歡迎。

4、夏季服裝原材料成分 針對市場以及各個專賣店的調研中發現 夏季服裝面料針對不同用途 呈現出多元化的方。其中占主要地位的還是棉 以及各類棉和化纖纖維的混紡織物。列如 , 在日常 T 恤中主要的纖維原材料是棉 其中絕大部分為 100%的純棉針織物 其中輔料中 為 了有較好彈性和伸縮性 比較常見的是棉和氨綸的搭配 滌綸在夏季衣服中的比例也是非常 大的。在夏日的休閑裝中的面料搭配比例就顯得比較豐富多樣了.有天然的棉、毛、麻等 以及合成纖維中的滌綸、錦綸、莫代爾、超細滌綸等。從中我們也可以看出一些綠色纖維的 元素在不斷的深入到我們的日常紡織服裝中來。也有比較常見的一些合成化學纖維的混紡 比如說 70%滌綸 +30%的粘膠、72%棉 +28%亞麻等。***00120014001600面料 里料 配料棉錦綸滌綸氨綸粘膠纖維5、6、紡織品面料發展的總趨勢

1、崇尚自然 精細、柔軟、舒適是織物流行的主要風格7、2、紡織品的加工越來越注重其工藝的科技含量 傳統的紡織通過新型的技術加工達到 其嶄新的視覺和觸覺效果。

3、多元融合 傳統與高科技、懷舊與未來主義、大眾化與獨特 性等交融在一起 融合 是現代面料發展的重要特征。

4、發展有利于生態環境保護的綠色產 品和綠色加工工藝8、9、面料流行趨勢的十大元素10、1、輕質 高支高密或高支稀薄的天然纖維織物及超細旦的 化纖織物 輕盈、飄 逸、具有良好的流動性。

2、舒適 中高檔紡織面料最基本的要求 包括彈性、伸長、手 感、含濕、柔軟、懸垂、透氣等。

3、閃光 反映織物的材質 還有美觀性、裝飾性和標識 性。閃光可大可小 , 可采用有光絲、異形絲、金銀絲、亮片、緞紋組織、經緯異色、瑩光染 料、絲光、有光涂層、燙金 銀、光澤整理 軋光、電光、特種印 花 夜光印花、鉆石印 花、金銀粉印花 等。

4、透明 強調透明、透孔及網眼 追求透視感、朦朧感、層次 感。可通知高支、伴紡、稀薄、織紋、抽紗、挖花、剪花絞綜、針織、鏤空、爛花等方法獲 得。

5、花色 包括提花、印花、繡花、植花、軋花、剪花、爛花、烤花、噴花、貼花、磨花等。

6、質感 包括織物的粗細感、凹凸感、織物的紋理和表 面機理效應。通過采 用各種花式紗線、特種纖維、織 紋變化 各種印染后整理 軋染、蠟染、拔染等 可 獲得突出的表面裝飾性。

7、復合 多種材料進行復合的織物 能產生高功能、特殊功能。如 冬季 的保暖面料 夏季的防雨透濕面料 運動類的吸濕排汗面料。

8、功能 有防輻 射、抗靜電、阻燃、抗菌防臭、防紫外線、防油污等特殊功能。

9、環保 要求生產過程無 污染 穿著對人體無害 廢棄物可降解回收。如 天然彩棉、Tencel、大豆蛋白纖維、聚乳 酸纖維 PLA 等均為綠色 環保面料。

10、保健 有利健康 防病治病。采用保健纖維 牛奶纖維、甲殼素纖、遠紅外纖維等 以及特殊整理 如無甲醛整理 防此外線整理、防 電磁 波整理等 可得到不同功能的保健面料

心得體會

經過了兩天在不同地方的調研 針對鄭州市場的服裝面料我們有了初步的了解。平時聽老師講很 多材料 只是有個概念 但并不知道這個材料什么質感等 但通過這 次調 研 對很多材料有了親身的體驗 更加的了解它。雖然在調研的 時候不知道是什么材料 有 的有說明還能看看 對于沒有說明成分的 只能記住款式型號 回來查具體的材料。通過 這次調研我發現現在的服裝市場是個潮流的市場 多樣化的市場。消費者不再單調的追求好 看 而且更注重于健康、綠色、科技、低碳。越來越多的品牌從前幾年純粹的職業套裝 發 展到如今的休閑 化、時尚化的高級職業服裝 滲透著服裝設計者的敏銳觸覺和時尚理 念。靈活、大膽的運用色彩 局部的變

化和搭配 使現代服裝滲透著 高雅的氣質和時尚的風格 款式新穎。科技的進步給全球纖維素帶來了深刻的變化 化學纖維對天然纖 維的替代性日益 增強 比重不斷增加 特別是環保型纖維將大幅增長。由于天然纖維的增長受到土地資源、自然條件、生長周期等條件的制 約 合成纖維受到石油資源和可持續發展的制約這些纖維近幾年的總 產量一直徘徊不前。由此可見 主要原料還是棉和普通的化學纖維。服裝是由諸 多流行元素組合而成 其中色彩、紗線材質和形態、面料結構、后整理手段和款式設計是最 主要的五大元素。色彩是服裝 的最直觀表現 消費者對服裝的購買力 75%取決于色彩 紗線 材質和 形態決定服裝的品質和風格特征 面料花型結構決定服裝整體風格 后整理手段決 定面料最終手感和外觀風格 款式、造型設計結合以上 元素成就最終的服裝效果。

第二篇：服裝市場調研報告[定稿]

服裝網上調研報告

一、調研目的為了了解在消費者心中網上消費的有效性，了解連消費者對網上服裝消費狀況，更好地準確定位發展網上服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產廠商提供了一個很好的市場預測。在網上開個服裝店，可以通過市場調研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，應該有著怎樣的經營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷售應該與供應商或者生產廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運用市場調研的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今后的學習做一個恰當的規劃，并對半年之后的實習工作打下一個良好的基礎。

二、調研內容

1、調研方法：實地調研、詢問法、觀察法有效結合，通過借助調研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。

2、調研時間：2012年9月

3、調研地點范圍：

齊齊哈爾工程學院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民

調查對象的基本情況

1、調查樣本類屬情況：

在本次調研中，學生16人，占總數的22.85%；白領、公司職員14人，占總數的20%；普通工人9人，占總數的12.85%；個體商人11人，占總數的15.7%；其他20人，占總數的28.6%。

2、被調查者的年齡狀況：

15—25歲的年輕人27人，占總數的38.6%；25—35歲18人，占總數的25.7%；35—45歲為17人，占總數的24.3%；45歲以上的有8人，占總數的11.4%。

3、被調查者的月收入狀況：

月收入800元以下的人有19人，占總數的27.2%，其中多數為學生；月收入800—1500的有16人，占總數的22.8%；月收入1500—3000的有20人，占總數的28.6%；月收入3000以上的有15人，占總數的21.4%。

三、調查數據分析

1、調查年齡與選擇服裝的差異

調查年齡為15-25歲之間的人群，占總調查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人

群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對

網上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關注服裝的質量，他們中

有超過五分之一的人喜歡穿著運動類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前

衛，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數為已婚的、工作數年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮

衣服的款式，對于他們來說，服裝的質量、價格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們

工作的需要，需要著裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風格的衣服比其他

類型的更占多數。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢買衣服時常考慮到衣服的穿著價值與實用性。

2、服裝類型選擇與性別差異

現在男性消費者在網上服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而

女性在追求舒適度時，也注重流行時尚，和經濟實惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都

偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。

3、服裝款式選擇在女性中更為被著重，質量則較為被男性看重

以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40％而男士只占9.5%。女性愛美，求美心里

加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝

時的情感變化。質量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因

此生產廠商應在女性服裝款式上設計上注重新奇，以迎合現代女性著衣的不同品位與風格。

4、網上服裝價格及促銷方式對購買的影響

價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數的購買者只愿接受100－200元/的服裝價

位，因為100—200之間的衣服質量一般都很好，價格更容易被人所接受，所以網上服裝店

內的衣服價格應盡量多的滿足在100—200之間。可見，商家也可在價格優惠上來吸引顧客。

對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優惠

方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，目前網上包郵的活動也越來越多這樣，服裝

店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。

5、購買場所對消費者購買決策的影響

就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在隴海步行街購買。通過進一步了解到，黃興步行街環境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對于男性來說，購買服裝時地點沒有什么突出。

面詢調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衛生條件差等，而且批發市場的衣服質量不足以給消費者提供良好的保障，網夠得服裝更主要體現于價格便宜而質量卻不能有效的保證，退貨的頻率也越發的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場采購服裝。

四、調研心得與體會

經過幾天的時間學習市場調查與預測的教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

我們這個團隊的實踐內容是針對本市的網上服裝消費的市場調研。我們的目標人群就是所有的消費者，所以我們必須在調研過程中調研的對象應該有不同的成分，我們走訪了百貨大樓、批發市場、服裝專賣區等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調查的內容，我們調研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，我們設計調研問卷時主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調研分析，最終得出了如上描述的數據。這次實習雖然時間不長，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今后應該怎樣去給我們自己的工作做出一個合理恰當的定位與評估。

第三篇：服裝市場調研報告

服裝市場調研報告

衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。那么，消費者在購買服裝時的考慮因素有哪些？哪些產地的服裝最受歡迎？中國服裝市場發展趨勢又是怎樣的呢？

本調查于年底在深圳、廣州、香港三個大城市進行（其他地區通過朋友調研的資料總結），以面對面訪問形式。目標群共分四大類，分別為18-25歲女白領，26-45歲女行政人員，26至45歲成人，高中及大學生（比例為隨機）。調查亦走訪各大城市的百貨店代表，了解其意見及觀察。

期間，我們通過對咸陽的多家零售店和15歲至60歲的消費者進行了一次抽樣調查資料，綜合了解了服裝市場的市場潛力和發展趨向。

本篇簡報是本次研究報告的提煉。

調查主要結果如下：

消費者購買服裝的種類：

多個城市的受訪者表示：如要購買中檔服裝，會以香港品牌為首選；購買高檔服裝者，以外國名牌為首選；下價市場為內地品牌天下。

大部分受訪者都知道的國際品牌包括：BOSS、PRADA、LOUISVUITTON、MAXMARA、ALMA、CHANEL、BUBBERRY、BALLY、ARMANI等，并反映如果經濟上允許可能會選擇的國際品牌（香港消費者尤為中意）

很多的受訪者認為香港品牌服裝舒適、時髦、品質佳，女白領熟悉的香港上班服品牌包括Esprit、Theme、G2000、MichelRene、Jessica及Episode；

便服方面，受訪者熟悉的品牌包括Baleno、Giordano、JeanWest、AppleShop、Bossini、Esprit、U2、Crocodile、Goldlion。

逾半受訪者熟悉香港服裝品牌、認為香港品牌服裝品質佳。消費者對香港品牌服裝印象尤佳；國內服裝以上海為標的的消費概念比較濃。消費者購買成衣的頻率及場合：

77%受訪者表示，每次逛街消費都會到服裝店；

在白領女性受訪者中，83-85%經常到服裝店購物；

最喜愛購買服裝的消費者：

香港（92%）、廣州（88%）、上海（83%）、大連（72%），成都（76%）及北京（66%）、深圳（64%）。

消費者通常在假日購買成衣：

香港73%、廣州61%、上海59%、深圳55%、成都46%

消費者購買成衣的渠道：

連銷店（38%）居首位，其余依次為百貨店（35%）及服裝購物商場（16%）。

受訪學生之中，逾半喜到連鎖店購買便服；女行政人員則喜歡在百貨店購買衣服。

受訪女白領中逾60%最注重品質，54%注重顏色與款式，38%注重價格。

便服方面，大部份受訪者最注重價格。

何時購買服裝：

67%受訪者表示會在一時沖動情況下購買服裝，其中香港受訪者占比率最高（87%），國內上海最高（82%），其余依次為廣州（72%）、北京（64%）。

本次調查發現大部份年青女白領（65%），會因為衣服漂亮而非因實際個人需要而消費。

內地服裝銷售最暢旺的日期：是五一勞動節、十一國慶節、春節；

一般而言，一、二、十、十二月為旺季；四、六、九月為淡季。

購買服裝的消費額：

受訪者平均每年花在購買服裝上的金額為2,080元人民幣（下同）或其個人收入的7.3%。大連居首位（2,850元），其余依次為上海（2,300元），廣州（1,850元），成都（1,740元）及北京（1,660元）。香港消費者每年花費（15，000元---20，000元）

女行政人員花在服裝上的消費額最高，每年平均為3,130元，女白領為2,840元，學生只花900元。

2001年，受訪者花在套裝上的單件消費額逾500元，夾克逾430元，其余類別的單件消費額為100至200元。

消費者購買服裝的選擇：

消費者購買服裝時，最重視的五個考慮因素依次為：

尺碼是否合身（94%）、裁剪（92%）、價格合理（88%）、質料（87%）及款式時髦（76%）。

大部份受訪者均滿意所買的服裝，但成都的朋友反饋的調研信息發現成都受訪者認為由于欠缺潮流信息，對所買服裝的滿意程度最低。

在不滿意所買服裝的受訪者中，60%認為最不滿意買錯款式，其余依次為品質，顏色及尺碼。

逾半受訪者認為折扣是最吸引他們的推廣招數。內地售賣服裝的百貨店及連鎖店，都會在大節時期打折。此外，電視、戶外廣告、免費贈品都能吸引消費者注意。

市場分析：

重視自我，追求個性

調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝才是首選的消費者占主導地位，其比例分別為64.8%和55.7%；只有少數人有從眾和追求流行趨勢心態。

我個人觀點認為：

當今消費者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現在的人們不再象以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現出個性化，更多人開始注重能夠體現自我魅力和風格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進步的一種體現。

打折成了促銷市場的“命門”

調查數據顯示，在名目繁多的促銷活動中，消費者最感興趣的當屬換季打折；逢年過節、大型活動期間打折，也是一種受消費者歡迎的形式。而有獎銷售也有一定的比例，其余促銷活動的吸引力相對較低。

我個人觀點認為：

從最受歡迎的促銷方式看，主要集中在降低價格。價格是消費的敏感點，很多情形下，價格往往主宰著一樣商品的生殺大權，尤其對于那些大眾化的品牌，價格更是市場銷售的“杠桿”，通過“杠桿原理”，商家可以控制商品的銷量。出于追求價廉物美的消費心態，大多數消費者對于那些有品牌保證的商品的打折促銷往往趨之若騖，消費者在購買的同時還能求得心理上的某種平衡。因此，這種方式受到了許多消費者的青睞。

除了明折明扣的打折促銷外，其它幾種促銷方式的性質和打折銷售相差不大，也是商家讓利促銷的表現。

洋品牌表現強勁，上海貨國內贏得贊譽

調查數據顯示，53.3%的消費者比較傾向于國外的服裝品牌，而傾向于國內品牌的僅占16.7%。

進一步比較不同地區的服裝在款式、面料、顏色、做工、價格5方面的綜合得分，記分采用5分制。調查結果顯示，在款式、面料、顏色、做工、價格等各方面，不同生產地會存在一定的地區差異：在國內范圍，上海服裝最受消費者的好評，各項指標的得分均領先于其他產地的服裝。廣東地區的服裝在款式、顏色及花型有著值得借鑒的一面。而浙江、江蘇服裝各項指標的得分較低。

通過調研我認為：

在市場競爭日益激烈的今天，品牌的作用也越來越強，尤其是在服裝行業中。品牌就好比人的名字，把它和其它同類商品區別開來了，在區別的同時，成功打造自身品牌的服裝贏得了消費者的信任和追隨，提升了自己的知名度和美譽度。而品牌作為是一種商品綜合品質的體現和代表，在追求時尚品位的消費觀念占主導的今天，服裝商品的購買率一定程度上就取決于消費者對品牌的認知。品牌知名度越高，其購買的人群范圍越廣。

在服裝行業，洋品牌的風頭明顯蓋過了國內品牌。一方面國內品牌的品牌意識還不強，市場化意識不高，另一方面，洋品牌的市場營銷手段和市場運營都較國內的服裝品牌更勝一籌，也的確較國內品牌更具競爭力。

上海及其周邊地區是傳統的紡織工業基地，在服裝業的發展水平上基本處于同港臺地區相差無幾，但其成本和價格較港臺服裝更占優勢，而且上海已經成為了中國服裝文化最為時尚的一個現代化大都市，中國加入WTO后，上海在紡織服裝業上的優勢將進一步得到體現，從今后的發展趨勢來看，上海及其周邊地區的服裝品牌走向世界的同時，還會贏得更大的國內市場份額。

廣東地理位置毗鄰港澳，近朱者赤，與港澳的交流也較內地更頻繁，在服裝款式、顏色及花型方面受香港服裝風格影響也較多，成為了南方地區的一個代表，地區特征較為一致。

浙江、江蘇服裝在自身品牌建設上相對較為薄弱，且價格也較低廉，消費者對產品的各項指標得分相對較低，但實際上該地區有些生產廠商的質量也不低，完全可以打造自己的品牌，近幾年我們確也看到不少江浙地區的優秀品牌正在崛起。據業內人士分析，今后幾年，內地服裝市場將呈現出八大走勢：

1、傳統西服繼續平穩發展。人們更喜歡美觀適體、體現品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能占據市場。

2、職業裝進一步社會化。近年來，不少企業已把職業裝納入企業CI系統，越來越多的人視之為個人社會形象的體現，因而需求仍在攀升。

3、中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵。

4、內衣需求進一步講求高質量。從全國范圍看，每人擁有5件以上內衣的基本衛生需求還遠遠未能實現，因而內衣市場有著非常廣闊的前景。

5、童裝將全面轉變消費和設計觀念。陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發展的重要手段，與美化社會相結合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝（含中小學生裝）是童裝市場的當務之急。以變化無窮、流行快速為特征的女裝，是一個國家的服飾藝術和服裝工業水平的首要標志，也是擴大內需最活躍的一部分。然而，內地女裝產業從面輔料、附件到造型設計、款式創新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準，必須加速尋找新的突破。

6、運動裝將繼續受到青睞。在全民健身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。

7、量身訂做的置衣方式將繼續發展。在人們講究品位、崇尚個性的今天，批量生產的成衣已不能包羅所有的生活內容，一些正規裝、禮服和特別要求的服裝將會在專業店訂做解決。因而，今后高級時裝店將增加，市場上的服裝將更具個性和更加豐富

服裝市場已經相當成熟，市場空白點似是無跡可尋，想要切入市場必須要下更深的功夫。高端市場被法國、意大利等國家的國際品牌占有，中端為港臺品牌所占，低端才是國內品牌，我國的一線品牌也只能勉強與港臺品牌做競爭，而且后續乏力。高中低三種層次涇渭分明。我國優秀的服裝企業何嘗不想打造出國際服裝品牌，然而消費意識，整體環境，無不制約了這種理想的實現，可以這么講，目前我國還不具備成就國際服裝品牌的土壤，成就國際品牌是整個民族服裝行業長期的奮斗目標，因此我們在創造國際品牌的過程中，除了自身的努力，還要懂得運用天時、地利、人和，理智的進行。國際品牌注重整體風格和品質工藝，港臺品牌注重形象與時尚，而國內品牌更有心機，三者都有我們許多借鑒的地方，如何找到更好的整合點至關重要。做高端品牌必須與法、意、英、美等國的服裝公司合作，做中檔品牌必須借鑒港臺成功模式或者進行深入合作，通過合作之后的自主研發，才有成功的可能。

可以預見，服裝貿易摩擦即將進入高發期

。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現有市場，維護出口秩序；共享潛在市場；創新新的市場；實行標準化戰略。出口企業更應做好“后配額時代”的應對良方：首先是積極推進企業改制，優化資源配置，增強創新能力；二是積極開展實業化建設，促進貿易向上下游的延伸，提高整個系統的效益；三是積極實施品牌戰略，逐步開發自有品牌；四是積極“走出去”、“請進來”，主動吸收消化國外的先進生產工藝和管理經驗，加快人才隊伍建設等。通過中國專業服裝項目市場調查報告生產企業及投資機構將充分了解產品市場、原材料供應、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息，為研究競爭對手的市場定位，產品特征、產品定價、營銷模式、銷售網絡和企業發展提供了決策依據。2009整個系列主要為單一色調，當中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟、歷史和現代，也代表了品牌的風格。此外，本季的重點主題是“金”，模特戴上層層疊疊的淺金色項鏈和以水晶及波希米亞珍珠串成的念珠項鏈，在麥當娜的影像前搖擺有致。一些裙子和襯衫飾有手制的淺金色心形徽章，表達了設計師對拉美人生活習慣極為有趣的致意，拉美人喜歡去教堂時奉上奉獻物或幸運飾物，代表個人祈愿。服裝、鞋、百貨市場是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場。

同時它對區域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規范的市場、商廈新一季的09早春系列，運用大量的金緞/花緞呈現出細腰狹裙、寬松外袍、以及夾克的款式剪裁。同時也融入自己獨有的「兼收并蓄的優雅」特色，將許多絹紗質地繡上繁復花紋，呈現抽象派印花的解構主義款式，大片如雨般的水漬印花，則是潑灑在老奶奶式復古的羊毛衫，風格獨具相當有特色。

由各種單一亮色系搭配印地安民俗元素混融成風格獨具的09早春度假狩獵裝系列：包括了長擺合身又筆挺的夾克外衣—(有些款式為澎澎公主袖設計)—再配上別致泡迷你裙，既性感可愛又魅力無窮。

而洋裝和正式晚禮服保留了干凈俐落剪裁，運用許多抓皺褶擺飾邊，非常Versace輪廓，對於長期支持的主客群，品牌鮮明而深刻，用色與剪裁手法也令人深深著迷；值得一提的是，盡管明亮簡單，像極了阿里巴巴才有的中東味飾品盡是出現在全系列，增添不少神秘而奢華的氣息。以各式煙管剪裁輪廓及亮色系軟緞材質來紀念圣羅蘭先生，色系上包括了洋紅、綠色、皇家藍、薰衣草紫、然后搭配鑲嵌上彩色珠寶的大號項鏈和手環(有心型和繡花圖案)。

第四篇：服裝市場調研報告

服裝市場調研報告

調研時間： 2013.09.04-2013.09.1

4調研地點：上海七浦路，南京路，杭州四季青，海寧皮革城、紹興柯橋

1.杭州四季青服裝城

杭州四季青服裝市場，是中國最具影響力的服裝一級批發與流通市場之一。專業從事服裝成衣銷售渠道建設達 20年之久的“四季青”，在服裝銷售和信息方面有明顯優勢，營銷網絡遍布全國各地，滲透東南亞、歐洲、美洲市場。市場以批發為主(占80%以上)，匯聚了1100余家服裝生產企業，900多個品牌/商標的服裝，種類已經涵蓋了服裝成衣的各個類型，且產品細分十分完善。1-2樓檔口區銷售大眾流行服裝，三樓精品區為中、高檔品牌服裝加盟代理。

20年來，市場規模、管理不斷上臺階，效益節節增長。2003年，市場成交額55億元。據國家統計局發布：杭州四季青服裝市場名列“中國商品交易市場百強市場”第37位，其中服裝專業市場類第3位。市場還獲得了“全國百強紡織品服裝市場”、“全國鄉鎮企業供銷系統先進集體”“中國消費者滿意服務單位”、“中華優秀企業”、“浙江省規范化市場”、“浙江省文明市場”、“杭州市文明單位”等諸多榮譽。以杭州四季青服裝市場為龍頭的杭海路，被市政府命名為“四季青服裝特色街”。

四季青服裝市場正以“雙思”教育為指導，認真貫徹“以質興場”的方針，推進市場從量的擴大到質的提高這一轉變，以取得經濟效益和社會效益的雙豐收，為發展市場經濟做出新貢獻。2.杭州市區

杭州大廈購物城囊括杭州大廈

A

座、B座，C座坤和店，D座華浙店，總建筑面積近14萬平方米。

購物城雄踞于杭城商業核心區塊——武林廣場，呈“Z”字型形態分布，西起華浙店，東至坤和店，橫跨環城北路至杭州大廈A座、B

座，座擁得天獨厚的地理條件和商業氛

圍。購物城集購物、美食、休閑娛樂、會議展覽、住宿、辦公寫字樓為一體，匯聚了LV、HERMES、CARTIER、CHLOE、VALENTINO、LA MER等

國際頂級奢侈品品牌及國內眾多知

名品牌，強大的品牌陣容，完善的生活配套，引領著高端品質時尚生活。

杭州大廈購物城將依托購物、美食兩大主業態，做強做大國際、國內精品名品，使之成為國際名品的集散地，成為杭州乃至浙江消費者購物、娛樂、休閑的首選場所。

3.海寧皮革城

海寧中國皮革城建成于1994年，是浙江省重點市場，我國規模最大的皮革專業市場，是一座大型現代化專業市場，外墻采用鋁塑板和玻璃結構相結合的裝飾，線條流暢，富有時代感，與皮革城廣場融為一體，成為海寧的標志性景觀。皮革城內部設施齊全，裝修豪華，可與大都市的大型商場媲美。皮革城以商場化的品位、市場化的運作，代表了

當今專業市場發展潮流。

海寧中國皮革城于1994年建成開業，是中國規模最大、最具影響力的皮革專業市

場，中國皮革業龍頭市場，中國皮革服裝、裘皮服裝、毛皮服裝、皮具箱包、皮毛、皮

革、鞋類的集散中心，也是皮革價格信息、市場行情、流行趨勢的發布中心。

海寧中國皮革城皮草廣場總建筑面積

7.1萬平方米，現有400多家毛皮服飾、制

品生產企業和經營戶入駐，匯聚國內外各類

獺兔、狐貍、水貂等服裝、單體、原料毛皮

產品，以打造成集“專業化信息發布中心、規模化采購中心、現代化展示中心、長三角

物流中心”于一體的大型毛皮服飾貿易中

心為戰略目標，充分利用海寧及海寧中國皮革城的龐大資源和客源以及最權威、最專業的服裝紡織行業背景，創建“長三角”最齊全、最時尚的毛皮業國際化貿易平臺。皮草廣場，景色怡人的四季廳和中央大道，與海寧中國皮革城·鞋業廣場以及城市休閑廣場貫通相連。

海寧中國皮革品牌風尚中心依托中國最具影響力的皮革專業市場以及中國最重要的皮革生產基地，地處長三角的腹心地帶，企業總部、設計研發、品牌展示、新品發布、營銷總部、創意樂園、休閑會所等七大功能將促成“她”完全不同于以辦公為主的普通CBD的風采。“品牌風尚中心是專門為皮革業轉型升級服務的總部商務區，我們給符合條件的創業者敞開大門，但并不歡迎一般的‘投資者’。所以，有意入駐的企業要經過‘面試’。”“準入標準”并非指入駐者的規模，而是看入駐者是否具備引領皮革時尚潮流的激情、理念和能力。

4.紹興柯橋輕紡城

紹興柯橋輕紡城位于浙江紹興，總建筑面積208萬平方米（其中在建56萬平方米），經營者10000多戶，營業用房15000多間，基本租金為60到70萬/

年。經

營面

料3萬

余種，日客

流量

10萬

人次，產品銷往173個國家和地區，常駐境外代表機構273家，常駐境外采購商2000余人，2005年成交額276億元，是目前全國規模最大，設備最齊全，經營品種最多的紡織品集散中心，是亞洲最大的輕紡專業市場。

第五篇：服裝市場調研報告

服裝市場調研報告

韓媛媛

（天津工業大學紡織學部，天津）

摘要：作者通過網上、商場等渠道，對今年秋冬新款服飾進行了詳細的市場調研。本文主要分析了今年的服飾流行趨勢。

關鍵詞: 面料、流行、服飾、色彩、圖案

今年春夏，極簡風潮占盡風頭。而這一季服飾不論是從布料、印花圖案還是樣式都千變萬化，極盡藝術氣質。今年的秋冬款服飾將是一個隆重感和形式感的結合體。若說這季女裝讓女人變身華貴女王，那么這季男裝無疑使男人變身百變特工，時而是優雅的紳士，時而是引領潮流的花花公子。

1流行色彩

1.1女裝

中性的大地色調混合柔和的栗色和青苔色、浪漫夢幻油彩色調系列、深色中透出豐碩飽滿的寶石色、明亮生動的色調：大膽的黃綠色、酒紅、鈷藍色和火熱的橘紅色加以黑色和棕色混合。

1.2男裝

低明度深色調：不同色調的深灰藍，深灰褐色，中灰和絳紅色；高級的有機自然色調：灰綠色、中黃、米黃色；溫和色調：米灰色、奶油色調和淺藕色；浪漫色調：太陽的金黃色調，花色的淺青蓮色，濃郁的洋紅色（酒紅），中綠和橄欖綠色攜手深藍紫色。

2圖案花型

不論是男裝還是女裝，印花始終是這一季的不變主題。經過市場調查，可以看出今年秋冬流行的圖案花型有如下幾個方面：富貴華麗的宮廷風花朵、異域民族風印花、科幻感星云印花、狂野動物紋印花、巴洛克圖案、簡單的線條和幾何圖案、肌理圖案、伊卡圖案。

3服飾面料

3.1面料原料

服飾面料這方面，我們不僅調查了中高檔服飾，還看了一些適合我們學生的其他品牌。很容易就可以看出，這類其他品牌一般會選用棉、聚酯纖維、氨綸等化學纖維為原料。而高檔服飾更會注重選用天然纖維，例如：羊毛、貂毛、蠶絲、麻。若想要了解服飾的流行趨勢，高檔服飾面料的原料是我們必須認知的，但對于其他品牌我們也需要做些了解。

對于其他品牌，更加注重的是休閑、舒適性，所以更適合我們學生群體。在今年秋冬季，法蘭絨當選最佳流行面料。柔軟的觸感、百搭、多樣化的格紋?使它成為了秋冬季必備的單品。

對于高檔服飾，設計者更加注重色彩、布料和基調，再配以一系列的主題呈現出這一季的時尚元素。例如利用中性的大地色重點呈現劍麻天然纖維地毯、編織籃、纖維和絨毛質地的面料；用夢幻油彩色調重點呈現閃亮的花卉提花、柔軟編織、舒適的馬海毛及苔狀紋理的順滑絲綢；寶石色突出了使用的塔夫綢、漆色提花、提花凸紋及織錦、皮草和豪華天鵝絨。明亮的色調則聚焦于色塊和簡潔毛絨衫、多色花呢、動感格子布和多功能長毛絨。

3.2面料材質

下面就列舉一些我通過調查了解到的面料：

貼身皮革——相對于以往的厚重感，今年更加流行柔軟材質的皮革，做出了皮質襯衫。防風高科技面料——高科技面料的實用性體現在這一季的棒球運動夾克中，既時尚又耐穿。質感粗花呢——粗花呢也是秋冬季的常客，今年的創新之處在于通過不同的織法使得機理花紋較往年 更有質感

絲絨、天鵝絨——不可避免，提到絲絨很多人就會覺得很土，而且秋冬季出現的頻率也很高。其實不然，今年的絲絨定會讓你眼前一亮。搭配印花的絲絨，也是別有風味。本季Burberry Prorsum就推出了絲絨西裝。

拼接布料——不同材質的拼接，使衣服具有一種層次感，依然是這幾年不變的潮流趨勢。

雪紡——飄逸的雪紡裙不再是春夏專利，在2012秋冬T臺上，眾多品牌都推出了浪漫輕薄的雪紡裙，無論是純色調還是印花款都讓人沉醉其中，輕薄的面料透出妙曼的曲線，讓你在厚重的外套下有小心機。

單寧面料——粗斜紋面布，也就是一種牛仔布，常運用于一些休閑服飾。毛呢——純羊毛的毛呢大衣，是個不變的流行，可堪稱經典。蠟光感材質——這是具有蠟光效果的橡膠服裝，文藝卻又不張揚。

針織品——提倡舒適和休閑的連體針織裙成為了本季的大熱之選，平和、溫柔的觸感，舒適的款型和純凈的中性主調等森女氣質服飾的特性讓它備受認可，更有強大的保暖性能。

錦緞——這個秋冬季小禮服屆的面料的霸主當屬華麗的錦緞，無論是通身的運用還是局部運用；無論是西方的立體剪裁，還是東方的平面結構，貴氣十足且厚重實在的，都能被錦緞掌控。

面料二次設計——大片的金色閃片，珠飾鑲嵌，絎縫等，在復古廓型的服裝上幻化出一片奢華又輝煌的景象。

4服裝款式

無論是男裝還是女裝，在這一秋冬季，季節將是最好的舞臺。都圍繞著一個主題中心：繁復即有趣。這一季千變萬化的裝飾手段紛紛回歸，在實用的基礎上，為這個秋冬增添了些許值得讓人欣賞的藝術氣質。下面簡單總結下男裝、女裝的幾款最具殺傷力的款式。

4.1男裝

茁型輪廓——除大衣、夾克等常規單品外，茁型毛衣的出現使我們眼前一亮。穿上它，即刻擁有好身材，變身宇宙超級英雄。

精致小翻領——拋棄大翻領，縮水變身小翻領。精致的著裝，一下從狂野的浪子回歸到正統紳士。合體長大衣——十個品牌中有九個品牌主打長大衣，它是有多受歡迎。我想也只有它可以讓出行的男士變得優雅。

兩面的穿法——與以往不同，這一季的變化非常大，例如Agnès b.的一面是正統深藍色西裝，那一面卻是件花哨得不得了的西裝。

雙排扣——經典的雙排扣設計，依舊站在這季的舞臺上。高領——堆起來的高領服飾，是儒雅男士必不可少的一件衣服。

4.2女裝

刺出的巴洛克——奢侈華麗的刺繡被大量運用在外套和裙裝的設計中，黑金色調配以繁復高貴的花紋。織出了舉重若輕的調子。

超級輪廓——與男款的茁型輪廓類似，肩部呈現出圓潤的線條，是一種極女性化的處理手段，使得整個女性形象更為溫和可愛。

哥特風——它是秋冬永遠的主題，而這一季使用輕薄飄逸的雪紡和大面積的蕾絲、刺繡、羽毛裝飾將秋冬的厚重感一掃而空。主打黑色。

皮革鎧甲——皮革長外衣配以獨特的剪裁，廓形堅挺，仿若鎧甲，使這一季的皮革充滿力量。沙漏廓形——上一季強調腰部的造型設計，到了秋冬季，這種沙漏廓型則被推向了極致，它的風靡無疑為這個秋冬打上了超強的形式感烙印。

吸煙裝——酒紅、葡萄紫和橙色，這些充滿刺激和挑逗的顏色令新式的吸煙裝煥然一新，神秘而性感。多層裙擺——沙漏型的另一應用，為你展現出女性的動人線條。

褲外裙裝——在這里的“褲”并非打底褲，而是正裝褲。正裝褲與裙裝強強聯手，將帶來怎么樣的視 覺效果？

中性風格——加條腰帶的軍裝造型和男裝大衣，這種中性風走勢持續強勁，可謂是雌雄同體。

5分析總結2012秋冬流行趨勢

5.1經典的全新演繹

顏色：將暢銷品經典的黑白的中性色換成了點亮生活的紅藍色，高純度的紅色、藍色或者紅與藍的混搭，總能改變那單調消極的生活態度，讓我們活躍樂觀起來。從鮮亮的橘色到高貴的酒紅色，從清新的海軍藍到異國風情的土耳其藍，一身單色的玩法沖擊視覺，同色系搭配豐富了層次感，而紅與藍的交錯更是搭配上的經典撞色。針對男裝主要推薦使用擁有貴族氣息的酒紅色。

面料：毛絨面料舒適溫暖，猶如海綿般松軟有彈性，添加塑料、鉚釘等高科技的釘珠裝飾，以散落或者順序排列的方式鑲嵌在面料上，打破單調的沉悶。羊絨的質感呈現貴族的優雅品味，光澤的天鵝絨面料低調中的一絲奢華。格子、條紋、幾何圖案的極致運用，加上拼接的巧妙銜接。柔軟的毛毯面料在秋冬季被運用至保暖的大衣。

款式：線條簡單的簡約廓形是重點，沒有棱角的圓潤，相同的面料上使用不同的顏色，或者同色系搭配使用不同的面料。藍色的面料多用于高級定制。將運動感、休閑感和優雅結合才是經典全新演繹的重點。

5.2綠色環保

顏色：在原本的大地中性色中加入具有環保意思的綠色，成為新生態中性色，原來用于男裝的灰色和杏色也沿用至女裝。

面料：未經加工的純天然用料體現原生態感，像是生絲、馬海毛、開司米羊絨、木料。啞光的原始感與亮光的現代感結合的面料。保暖舒適的羊毛和棉種加入漆皮、PPC面料體現現代感。針織面料帶有貼身的流溢感。

款式：建筑物結構強調更多的不是棱角，而是弧線感，同樣注重夸張的設計，但更多的是體現腰部過渡臀部的曲線性感，符合人體工學的完美弧度。手袋中的手柄也強調弧度這個細節。

5.2復古藝術氣息

顏色：沉穩濃郁和明亮色調相呼應出的華麗的金屬感。

面料：奢華的圖案和面料，無所不在的刺繡、壓紋、印花或提花編織盡顯奢華。

款式：包豪斯風格與中世紀和藝術裝飾風格相結合，黑暗系浪漫結合的流線型利落線條。