第一篇：教學(xué)要素分類匯總

來自論文《教學(xué) “要素論"研究現(xiàn)狀與反思》

李澤林，石小玉，吳永麗

(西北師范大學(xué)西北少數(shù)民族教育發(fā)展研究中心，甘肅蘭州 730070)

通過資料分析發(fā)現(xiàn)，除以教師、學(xué)生和教材(有時(shí)也叫課程教材、教學(xué)內(nèi)容等)為核心的“三

要素論”外，還有“四要素論”、“五要素論”、“六要素論”、“七要素論”、“要素層次論”、“教學(xué)結(jié)構(gòu)論” 以及“教學(xué)要素系統(tǒng)論” 等。其觀點(diǎn)各有側(cè)重、各有由頭，很有必要一一呈現(xiàn)。

(一)三要素論

鮑良克在其著作《教學(xué)論》中認(rèn)為： “教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容是教學(xué)的三個(gè)基本要素，它們被稱為教學(xué)論的三角形，無論失去其中的哪一個(gè)，都不能成其為教學(xué)。” 日本的長谷川榮、蘇聯(lián)的達(dá)尼洛夫和我國西南師范大學(xué)的劉克蘭教授都提出相同或相似的觀點(diǎn)。

日本的柴田義雄同樣認(rèn)為，教學(xué)是教師和學(xué)生之間的共同活動(dòng)，在這個(gè)活動(dòng)過程中，必須有可供教學(xué)的教材。因此，構(gòu)成教學(xué)的基本要素應(yīng)該是由教師的活動(dòng)—— 教授、學(xué)生的活動(dòng)學(xué)習(xí)。除此之外，還有供師生教學(xué)交往活動(dòng)的教材。由此可見，從單維視角出發(fā)，教師、學(xué)生和教材(有時(shí)也叫課程教材、教學(xué)內(nèi)容等)是早期教學(xué)論研究者的關(guān)于教學(xué)要素的基本主張。

(二)四要素論

在“三要素論” 的基礎(chǔ)上，有研究者將教學(xué)要素分為四個(gè)。比如，南京師范大學(xué)主編的《教育學(xué)》中，認(rèn)為“教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段構(gòu)成了教學(xué)過程中不可缺少的基本要素。”張楚廷在其著作《教學(xué)論綱》中，認(rèn)為是“教師、學(xué)生、教材和教學(xué)環(huán)境” 四個(gè)要素。相比較而言，前者在“三要素論” 的基礎(chǔ)上增加了“教學(xué)手段”，后者在“三要素論” 的基礎(chǔ)上關(guān)注到了“教學(xué)環(huán)境”。表面看來，四要素是在“三要素論”基礎(chǔ)上的簡單疊加與實(shí)施。但實(shí)際上，教學(xué)方法是課程實(shí)施的主要途徑，教學(xué)環(huán)境是課程實(shí)施的時(shí)空條件，是教學(xué)不可或缺的組織部分。

(三)五要素論

研究者對教學(xué)“五要素論” 的認(rèn)識(shí)各不相同。第一種觀點(diǎn)是德國控制論學(xué)派的主張，認(rèn)為教學(xué)控制系統(tǒng)以教學(xué)目標(biāo)、教師、學(xué)生、媒介、檢查為五要素。第二種觀點(diǎn)認(rèn)為教學(xué)五要素為“教師、學(xué)生、教材、工具和方法”。第三種觀點(diǎn)認(rèn)為教學(xué)五要素是“教師、學(xué)生、教材、環(huán)境和方法”。第三種觀點(diǎn)認(rèn)為教學(xué)五要素為“教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段和教學(xué)目的。”比較而言，控制論者對教學(xué)要素的認(rèn)識(shí)具有濃厚的管理學(xué)色彩，將教學(xué)當(dāng)做一個(gè)流程來看待。其他持“五要素論” 的研究都是在“四要素論” 的基礎(chǔ)上進(jìn)行的研究。其共同點(diǎn)是“五要素論” 者都關(guān)注到了教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容(教材)、教學(xué)手段(方法或媒介)四個(gè)方面的要素。除此在外，還關(guān)注到教學(xué)目的(目標(biāo))、檢查和環(huán)境，特別強(qiáng)調(diào)教學(xué)目標(biāo)要素在教學(xué)活動(dòng)中的地位和作用，關(guān)注教學(xué)工具在教學(xué)過程中的價(jià)值，基本形成了一個(gè)相對嚴(yán)密的教學(xué)過程。在一定程度上為我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)教學(xué)要素提供了新的思考視角。

(四)六要素論

有研究者在批判教學(xué)“三要素論”、“四要素論”、“五要素論” 的基礎(chǔ)上，認(rèn)為這些說法都有很大的局限性，不能較好地指導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)和把握教學(xué)活動(dòng)中的主客體關(guān)系，認(rèn)為教學(xué)的基本要素應(yīng)當(dāng)包括“教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)工具、時(shí)間、空間” 等六個(gè)方面的內(nèi)容。此外，德國柏林學(xué)派從對教學(xué)過程的影響分析，認(rèn)為教學(xué)的基本因素是教學(xué)意向、教學(xué)課題(內(nèi)容、對象)、方法、媒介及人類學(xué)與社會(huì)文化條件。就教學(xué)六要素之間的相互關(guān)系而言，這六種要素是相互獨(dú)立又相互聯(lián)系的，不存在任何一方包容另一方的關(guān)系，在教學(xué)過程中構(gòu)成了完整的教學(xué)系統(tǒng)。比如，沒有教學(xué)工具，就無法完成教學(xué)任務(wù)；沒有時(shí)間，就沒有進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)；沒有空間，教學(xué)活動(dòng)就不可能以任何形式存在。[11]就教學(xué)中主客體的關(guān)系而言，時(shí)間和空間在教學(xué)活動(dòng)中充當(dāng)客體成份，它對于教師和學(xué)生而言，可以根據(jù)不同的需要，按照一定的尺度(準(zhǔn)則)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐郑豢梢酝ㄟ^控制和調(diào)節(jié)主體的行為來支配和利用。同時(shí)，時(shí)間的長短和空問的大小又保證或限制主體行為的實(shí)施，并在一定程度上影響主客體關(guān)系的變化。

(五)七要素論

著名教育家李秉德先生應(yīng)用系統(tǒng)論的分析方法，將教學(xué)活動(dòng)要素分為學(xué)生、教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)反饋和教師o其中學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)根本因素；教學(xué)目的是教學(xué)活動(dòng)中對學(xué)校培養(yǎng)人才規(guī)格的要求、某一教學(xué)環(huán)節(jié)的任務(wù)、學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)等；教學(xué)內(nèi)容或者課程是教學(xué)活動(dòng)中最具有實(shí)質(zhì)性的因素，指的是一定的知識(shí)、能力、思想與情感等方面內(nèi)容組成的結(jié)構(gòu)或體系；教學(xué)方法是教師根據(jù)并運(yùn)用課程教材來使學(xué)生學(xué)習(xí)并達(dá)到目標(biāo)的途徑；教學(xué)環(huán)境是教學(xué)活動(dòng)所進(jìn)行的不可缺少的時(shí)間和空間條件；教學(xué)反饋是教師與學(xué)生之間進(jìn)行信息傳遞的交互活動(dòng)的表現(xiàn)；而教師是教學(xué)或者指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的人，在教學(xué)中發(fā)揮著主導(dǎo)性作用，在其要素中，主要指的是教師的思想和業(yè)務(wù)水平、個(gè)性修養(yǎng)、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)能力等。總體而言，以上七個(gè)要素之間相互關(guān)聯(lián)，相互影響或制約，并形成了一個(gè)穩(wěn)定的大的教學(xué)系統(tǒng)。

(六)教學(xué)要素層次論

基于國內(nèi)對教學(xué)要素研究的多元化取向，有研究者通過歸納和分層的方法對教學(xué)要素進(jìn)行研究，把教學(xué)要素分為平凡要素與特質(zhì)要素，又把特質(zhì)要素分為硬要素與軟要素，軟要素又分為客觀性要素與主觀性要素。其中，平凡要素分為時(shí)間、空間、信息等，硬要素分為教師、學(xué)生、教材等，客觀性要素分為教學(xué)規(guī)律、教學(xué)過程、教學(xué)本質(zhì)等，主觀性要素分為教學(xué)目的、教學(xué)方法、教學(xué)原則等。¨13] 一。

從該研究者分層過程中的關(guān)注點(diǎn)來看，平凡要素強(qiáng)調(diào)的是時(shí)空關(guān)系和教學(xué)內(nèi)容問題，注重的是教學(xué)所共有的大的環(huán)境因素；特質(zhì)要素中的硬要素強(qiáng)調(diào)的是教學(xué)行為發(fā)生所必須的構(gòu)成要素，即“三要素”；軟要素強(qiáng)調(diào)教學(xué)目的、方法、原則、規(guī)律、過程以及本質(zhì)都通過教師的教學(xué)行為發(fā)生的，有些體現(xiàn)在教師潛意識(shí)的形態(tài)中，有的展現(xiàn)在教師的教學(xué)行為中。就顯性的教學(xué)行為來看，研究其對教學(xué)的要素的認(rèn)識(shí)可分為顯性的教學(xué)行為和潛在的教學(xué)觀念兩個(gè)方面。僅僅從每個(gè)層次的最低層次包含的要素來分析，也能夠找到教學(xué)七要素的研究體系與邏輯。

(七)教學(xué)結(jié)構(gòu)論

有研究者基于前面關(guān)于教學(xué)要素論的不同認(rèn)識(shí)，從活動(dòng)主體(物質(zhì)載體)、活動(dòng)條件和活動(dòng)過程三個(gè)維度對教學(xué)要素進(jìn)行分類，形成了“2+2+5要素”來分析教學(xué)要素結(jié)構(gòu)的特有模式。具體來說，教學(xué)活動(dòng)的主體包括“教師和學(xué)生兩個(gè)要素”；教學(xué)活動(dòng)的條件包括“物質(zhì)條件和精神條件兩個(gè)要素。前者主要指校舍、校具，普通教具和現(xiàn)代化教學(xué)手段，體育運(yùn)動(dòng)場地與設(shè)施，衛(wèi)生設(shè)備，環(huán)境美化等，后者主要指師生之間、學(xué)生之間、教師之間的人際關(guān)系，以及校風(fēng)、班風(fēng)等”；教學(xué)活動(dòng)的過程主要包含“教學(xué)目的任務(wù)，教學(xué)內(nèi)容(或稱課程)，教學(xué)方法和手段，教學(xué)組織形式和教學(xué)效果的檢查評(píng)價(jià)。”也有研究者認(rèn)為，用多維分析的方式，從教學(xué)系統(tǒng)的靜態(tài)結(jié)構(gòu)、動(dòng)態(tài)過程和環(huán)境條件進(jìn)行要素分析，并提出教學(xué)構(gòu)成要素(包括教師、學(xué)生和教學(xué)內(nèi)容三個(gè)要素)、教學(xué)運(yùn)行要素(包括教學(xué)目的、教學(xué)方法、教學(xué)媒體和教學(xué)評(píng)價(jià)四個(gè)要素)以及教學(xué)環(huán)境要素(包括物質(zhì)環(huán)境和人文環(huán)境兩個(gè)要素，分別為硬要素與軟要素)三個(gè)方面。這三個(gè)方面

也可以稱之為“3+4+2要素” 架構(gòu)模式。也有研究者認(rèn)為，在教學(xué)本體論的視野中，教師是責(zé)任性、中介性的主體要素；學(xué)生是目的性、發(fā)展性的主體要素；教學(xué)內(nèi)容是歷史性、生成性的客體要素；教學(xué)手段是中介性、適應(yīng)性的客體要素；教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容和手段是基本要素o教學(xué)主體要素、客體要素以及基本要素三者之間各自具有相互聯(lián)系和不可替代的本體論地位和作用。這三個(gè)方面也可以稱之為“2+2+4要素” 架構(gòu)模式。

由此可見，“教學(xué)結(jié)構(gòu)論” 是基于教學(xué)不同要素的表現(xiàn)形成進(jìn)行的歸納或演繹，使教學(xué)要素問題的研究更有層次感和結(jié)構(gòu)性。

(八)教學(xué)要素系統(tǒng)論

有研究者認(rèn)為，教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)對象、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)環(huán)境和教學(xué)評(píng)價(jià)是構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的基本要素，每一個(gè)要素系統(tǒng)又包含著若干子要素、次子要素。比如，教學(xué)目標(biāo)系統(tǒng)包括課程、單元和課時(shí)教學(xué)目標(biāo)；教學(xué)對象系統(tǒng)包括教師與學(xué)生；教學(xué)內(nèi)容系統(tǒng)包括理論與實(shí)踐部分；教學(xué)方法系統(tǒng)包括單個(gè)教學(xué)方法和教學(xué)方法組合；教學(xué)環(huán)境系統(tǒng)包括自然、物質(zhì)、人際和觀念環(huán)境；教學(xué)環(huán)境是指那些與教學(xué)有關(guān)、影響教學(xué)并通過教學(xué)影響；教學(xué)評(píng)價(jià)系統(tǒng)包括對學(xué)生學(xué)業(yè)成績的評(píng)價(jià)、對教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)和課程評(píng)價(jià)三個(gè)方面。

補(bǔ)充參考分類：

1，論文資料：《教學(xué)要素研究現(xiàn)狀淺析》 程瑤(湖北大學(xué)教育學(xué)院，湖北武漢)

一、國內(nèi)外教學(xué)要素理論概述

目前學(xué)界對教學(xué)要素的分類主要有以下幾種觀點(diǎn)： 1．三要素論

鮑良克認(rèn)為教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容是教學(xué)的三個(gè)基本要素，它們被稱為“教學(xué)論的三角形，無論失去其中的哪一個(gè)，都不能稱其為教學(xué)”；柴田義松認(rèn)為構(gòu)成教學(xué)的基本要素應(yīng)該是教師的活動(dòng)：教授、學(xué)生的活動(dòng)、供師生教學(xué)交往活動(dòng)的教材。

2．四要素論

南京師范大學(xué)教育學(xué)系提出四要素論，認(rèn)為教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段構(gòu)成了教學(xué)過程中不可缺少的基本要素。

3．七要素論

李秉德先生應(yīng)用系統(tǒng)論的分析方法，將教學(xué)活動(dòng)要素分為學(xué)生、教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)反饋和教師。

4．教學(xué)要素層次論

張楚廷認(rèn)為教學(xué)要素分為平凡要素與特質(zhì)要素。平凡要素分為時(shí)問、空間、信息等：特質(zhì)要素分為硬要素與軟要素：硬要素分為教師、學(xué)生、教材等；軟要素分為客觀性要素與主觀性要素，客觀性要素分為教學(xué)規(guī)律、教學(xué)過程、教學(xué)本質(zhì)等，主觀性要素分為教學(xué)目的、教學(xué)方法、教學(xué)原則等。

5．“2+2+5，’要素論

吳文侃在書中提到“基于前面關(guān)于教學(xué)要素論的不同認(rèn)識(shí)，從活動(dòng)主體(物質(zhì)載體)、活動(dòng)條件和活動(dòng)過程三個(gè)維度對教學(xué)要素進(jìn)行分類，形成的分析教學(xué)要素結(jié)構(gòu)的特有模式。”他把教學(xué)活動(dòng)的主體，稱為教學(xué)活動(dòng)的物質(zhì)載體包括教師和學(xué)生兩個(gè)要素。他認(rèn)為教學(xué)活動(dòng)的條件包括物質(zhì)條件和精神條件兩個(gè)要素，分別是硬條件與軟條件、同時(shí)他認(rèn)為教學(xué)活動(dòng)的過程主要包括五個(gè)要素：教學(xué)目的任務(wù)、教學(xué)內(nèi)容(或稱課程)、教學(xué)方法手段、教學(xué)組織形式和教學(xué)效果的檢查評(píng)價(jià)。

6．“3+4+?要素論

“3+4+2”要素論由李如密、蘇堪宇提出，他們從教學(xué)系統(tǒng)的靜態(tài)結(jié)構(gòu)、動(dòng)態(tài)過程和環(huán)境條件進(jìn)行要素分析，并提出教學(xué)構(gòu)成要素(教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容)、教學(xué)運(yùn)行要素(教學(xué)目的、教學(xué)方法、教學(xué)媒體、教學(xué)評(píng)價(jià))、教學(xué)環(huán)境要素(物質(zhì)環(huán)境和人文環(huán)境兩個(gè)要素)三個(gè)方面。

第二篇：教學(xué)要素分類匯總

來自論文《教學(xué) “要素論"研究現(xiàn)狀與反思》

李澤林，石小玉，吳永麗

(西北師范大學(xué)西北少數(shù)民族教育發(fā)展研究中心，甘肅蘭州 730070)

通過資料分析發(fā)現(xiàn)，除以教師、學(xué)生和教材(有時(shí)也叫課程教材、教學(xué)內(nèi)容等)為核心的“三

要素論”外，還有“四要素論”、“五要素論”、“六要素論”、“七要素論”、“要素層次論”、“教學(xué)結(jié)構(gòu)論” 以及“教學(xué)要素系統(tǒng)論” 等。其觀點(diǎn)各有側(cè)重、各有由頭，很有必要一一呈現(xiàn)。

(一)三要素論

鮑良克在其著作《教學(xué)論》中認(rèn)為： “教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容是教學(xué)的三個(gè)基本要素，它們被稱為教學(xué)論的三角形，無論失去其中的哪一個(gè)，都不能成其為教學(xué)。” 日本的長谷川榮、蘇聯(lián)的達(dá)尼洛夫和我國西南師范大學(xué)的劉克蘭教授都提出相同或相似的觀點(diǎn)。

日本的柴田義雄同樣認(rèn)為，教學(xué)是教師和學(xué)生之間的共同活動(dòng)，在這個(gè)活動(dòng)過程中，必須有可供教學(xué)的教材。因此，構(gòu)成教學(xué)的基本要素應(yīng)該是由教師的活動(dòng)—— 教授、學(xué)生的活動(dòng)學(xué)習(xí)。除此之外，還有供師生教學(xué)交往活動(dòng)的教材。由此可見，從單維視角出發(fā)，教師、學(xué)生和教材(有時(shí)也叫課程教材、教學(xué)內(nèi)容等)是早期教學(xué)論研究者的關(guān)于教學(xué)要素的基本主張。

(二)四要素論

在“三要素論” 的基礎(chǔ)上，有研究者將教學(xué)要素分為四個(gè)。比如，南京師范大學(xué)主編的《教育學(xué)》中，認(rèn)為“教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段構(gòu)成了教學(xué)過程中不可缺少的基本要素。”張楚廷在其著作《教學(xué)論綱》中，認(rèn)為是“教師、學(xué)生、教材和教學(xué)環(huán)境” 四個(gè)要素。相比較而言，前者在“三要素論” 的基礎(chǔ)上增加了“教學(xué)手段”，后者在“三要素論” 的基礎(chǔ)上關(guān)注到了“教學(xué)環(huán)境”。表面看來，四要素是在“三要素論”基礎(chǔ)上的簡單疊加與實(shí)施。但實(shí)際上，教學(xué)方法是課程實(shí)施的主要途徑，教學(xué)環(huán)境是課程實(shí)施的時(shí)空條件，是教學(xué)不可或缺的組織部分。

(三)五要素論

研究者對教學(xué)“五要素論” 的認(rèn)識(shí)各不相同。第一種觀點(diǎn)是德國控制論學(xué)派的主張，認(rèn)為教學(xué)控制系統(tǒng)以教學(xué)目標(biāo)、教師、學(xué)生、媒介、檢查為五要素。第二種觀點(diǎn)認(rèn)為教學(xué)五要素為“教師、學(xué)生、教材、工具和方法”。第三種觀點(diǎn)認(rèn)為教學(xué)五要素是“教師、學(xué)生、教材、環(huán)境和方法”。第三種觀點(diǎn)認(rèn)為教學(xué)五要素為“教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段和教學(xué)目的。”比較而言，控制論者對教學(xué)要素的認(rèn)識(shí)具有濃厚的管理學(xué)色彩，將教學(xué)當(dāng)做一個(gè)流程來看待。其他持“五要素論” 的研究都是在“四要素論” 的基礎(chǔ)上進(jìn)行的研究。其共同點(diǎn)是“五要素論” 者都關(guān)注到了教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容(教材)、教學(xué)手段(方法或媒介)四個(gè)方面的要素。除此在外，還關(guān)注到教學(xué)目的(目標(biāo))、檢查和環(huán)境，特別強(qiáng)調(diào)教學(xué)目標(biāo)要素在教學(xué)活動(dòng)中的地位和作用，關(guān)注教學(xué)工具在教學(xué)過程中的價(jià)值，基本形成了一個(gè)相對嚴(yán)密的教學(xué)過程。在一定程度上為我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)教學(xué)要素提供了新的思考視角。

(四)六要素論

有研究者在批判教學(xué)“三要素論”、“四要素論”、“五要素論” 的基礎(chǔ)上，認(rèn)為這些說法都有很大的局限性，不能較好地指導(dǎo)人們認(rèn)識(shí)和把握教學(xué)活動(dòng)中的主客體關(guān)系，認(rèn)為教學(xué)的基本要素應(yīng)當(dāng)包括“教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)工具、時(shí)間、空間” 等六個(gè)方面的內(nèi)容。此外，德國柏林學(xué)派從對教學(xué)過程的影響分析，認(rèn)為教學(xué)的基本因素是教學(xué)意向、教學(xué)課題(內(nèi)容、對象)、方法、媒介及人類學(xué)與社會(huì)文化條件。就教學(xué)六要素之間的相互關(guān)系而言，這六種要素是相互獨(dú)立又相互聯(lián)系的，不存在任何一方包容另一方的關(guān)系，在教學(xué)過程中構(gòu)成了完整的教學(xué)系統(tǒng)。比如，沒有教學(xué)工具，就無法完成教學(xué)任務(wù)；沒有時(shí)間，就沒有進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的機(jī)會(huì)；沒有空間，教學(xué)活動(dòng)就不可能以任何形式存在。[11]就教學(xué)中主客體的關(guān)系而言，時(shí)間和空間在教學(xué)活動(dòng)中充當(dāng)客體成份，它對于教師和學(xué)生而言，可以根據(jù)不同的需要，按照一定的尺度(準(zhǔn)則)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭澐郑豢梢酝ㄟ^控制和調(diào)節(jié)主體的行為來支配和利用。同時(shí)，時(shí)間的長短和空問的大小又保證或限制主體行為的實(shí)施，并在一定程度上影響主客體關(guān)系的變化。

(五)七要素論

著名教育家李秉德先生應(yīng)用系統(tǒng)論的分析方法，將教學(xué)活動(dòng)要素分為學(xué)生、教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)反饋和教師o其中學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)根本因素；教學(xué)目的是教學(xué)活動(dòng)中對學(xué)校培養(yǎng)人才規(guī)格的要求、某一教學(xué)環(huán)節(jié)的任務(wù)、學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)等；教學(xué)內(nèi)容或者課程是教學(xué)活動(dòng)中最具有實(shí)質(zhì)性的因素，指的是一定的知識(shí)、能力、思想與情感等方面內(nèi)容組成的結(jié)構(gòu)或體系；教學(xué)方法是教師根據(jù)并運(yùn)用課程教材來使學(xué)生學(xué)習(xí)并達(dá)到目標(biāo)的途徑；教學(xué)環(huán)境是教學(xué)活

動(dòng)所進(jìn)行的不可缺少的時(shí)間和空間條件；教學(xué)反饋是教師與學(xué)生之間進(jìn)行信息傳遞的交互活動(dòng)的表現(xiàn)；而教師是教學(xué)或者指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的人，在教學(xué)中發(fā)揮著主導(dǎo)性作用，在其要素中，主要指的是教師的思想和業(yè)務(wù)水平、個(gè)性修養(yǎng)、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)能力等。總體而言，以上七個(gè)要素之間相互關(guān)聯(lián)，相互影響或制約，并形成了一個(gè)穩(wěn)定的大的教學(xué)系統(tǒng)。

(六)教學(xué)要素層次論

基于國內(nèi)對教學(xué)要素研究的多元化取向，有研究者通過歸納和分層的方法對教學(xué)要素進(jìn)行研究，把教學(xué)要素分為平凡要素與特質(zhì)要素，又把特質(zhì)要素分為硬要素與軟要素，軟要素又分為客觀性要素與主觀性要素。其中，平凡要素分為時(shí)間、空間、信息等，硬要素分為教師、學(xué)生、教材等，客觀性要素分為教學(xué)規(guī)律、教學(xué)過程、教學(xué)本質(zhì)等，主觀性要素分為教學(xué)目的、教學(xué)方法、教學(xué)原則等。¨13]

一。

從該研究者分層過程中的關(guān)注點(diǎn)來看，平凡要素強(qiáng)調(diào)的是時(shí)空關(guān)系和教學(xué)內(nèi)容問題，注重的是教學(xué)所共有的大的環(huán)境因素；特質(zhì)要素中的硬要素強(qiáng)調(diào)的是教學(xué)行為發(fā)生所必須的構(gòu)成要素，即“三要素”；軟要素強(qiáng)調(diào)教學(xué)目的、方法、原則、規(guī)律、過程以及本質(zhì)都通過教師的教學(xué)行為發(fā)生的，有些體現(xiàn)在教師潛意識(shí)的形態(tài)中，有的展現(xiàn)在教師的教學(xué)行為中。就顯性的教學(xué)行為來看，研究其對教學(xué)的要素的認(rèn)識(shí)可分為顯性的教學(xué)行為和潛在的教學(xué)觀念兩個(gè)方面。僅僅從每個(gè)層次的最低層次包含的要素來分析，也能夠找到教學(xué)七要素的研究體系與邏輯。

(七)教學(xué)結(jié)構(gòu)論

有研究者基于前面關(guān)于教學(xué)要素論的不同認(rèn)識(shí)，從活動(dòng)主體(物質(zhì)載體)、活動(dòng)條件和活動(dòng)過程三個(gè)維度對教學(xué)要素進(jìn)行分類，形成了“2+2+5要素”來分析教學(xué)要素結(jié)構(gòu)的特有模式。具體來說，教學(xué)活動(dòng)的主體包括“教師和學(xué)生兩個(gè)要素”；教學(xué)活動(dòng)的條件包括“物質(zhì)條件和精神條件兩個(gè)要素。前者主要指校舍、校具，普通教具和現(xiàn)代化教學(xué)手段，體育運(yùn)動(dòng)場地與設(shè)施，衛(wèi)生設(shè)備，環(huán)境美化等，后者主要指師生之間、學(xué)生之間、教師之間的人際關(guān)系，以及校風(fēng)、班風(fēng)等”；教學(xué)活動(dòng)的過程主要包含“教學(xué)目的任務(wù)，教學(xué)內(nèi)容(或稱課程)，教學(xué)方法和手段，教學(xué)組織形式和教學(xué)效果的檢查評(píng)價(jià)。”也有研究者認(rèn)為，用多維分析的方式，從教學(xué)系統(tǒng)的靜態(tài)結(jié)構(gòu)、動(dòng)態(tài)過程和環(huán)境條件進(jìn)行要素分析，并提出教學(xué)

構(gòu)成要素(包括教師、學(xué)生和教學(xué)內(nèi)容三個(gè)要素)、教學(xué)運(yùn)行要素(包括教學(xué)目的、教學(xué)方法、教學(xué)媒體和教學(xué)評(píng)價(jià)四個(gè)要素)以及教學(xué)環(huán)境要素(包括物質(zhì)環(huán)境和人文環(huán)境兩個(gè)要素，分別為硬要素與軟要素)三個(gè)方面。這三個(gè)方面

也可以稱之為“3+4+2要素” 架構(gòu)模式。也有研究者認(rèn)為，在教學(xué)本體論的視野中，教師是責(zé)任性、中介性的主體要素；學(xué)生是目的性、發(fā)展性的主體要素；教學(xué)內(nèi)容是歷史性、生成性的客體要素；教學(xué)手段是中介性、適應(yīng)性的客體要素；教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容和手段是基本要素o教學(xué)主體要素、客體要素以及基本要素三者之間各自具有相互聯(lián)系和不可替代的本體論地位和作用。這三個(gè)方面也可以稱之為“2+2+4要素” 架構(gòu)模式。

由此可見，“教學(xué)結(jié)構(gòu)論” 是基于教學(xué)不同要素的表現(xiàn)形成進(jìn)行的歸納或演繹，使教學(xué)要素問題的研究更有層次感和結(jié)構(gòu)性。

(八)教學(xué)要素系統(tǒng)論

有研究者認(rèn)為，教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)對象、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)環(huán)境和教學(xué)評(píng)價(jià)是構(gòu)成教學(xué)系統(tǒng)的基本要素，每一個(gè)要素系統(tǒng)又包含著若干子要素、次子要素。比如，教學(xué)目標(biāo)系統(tǒng)包括課程、單元和課時(shí)教學(xué)目標(biāo)；教學(xué)對象系統(tǒng)包括教師與學(xué)生；教學(xué)內(nèi)容系統(tǒng)包括理論與實(shí)踐部分；教學(xué)方法系統(tǒng)包括單個(gè)教學(xué)方法和教學(xué)方法組合；教學(xué)環(huán)境系統(tǒng)包括自然、物質(zhì)、人際和觀念環(huán)境；教學(xué)環(huán)境是指那些與教學(xué)有關(guān)、影響教學(xué)并通過教學(xué)影響；教學(xué)評(píng)價(jià)系統(tǒng)包括對學(xué)生學(xué)業(yè)成績的評(píng)價(jià)、對教師教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)和課程評(píng)價(jià)三個(gè)方面。

補(bǔ)充參考分類：

1，論文資料：《教學(xué)要素研究現(xiàn)狀淺析》 程瑤

(湖北大學(xué)教育學(xué)院，湖北武漢)

一、國內(nèi)外教學(xué)要素理論概述

目前學(xué)界對教學(xué)要素的分類主要有以下幾種觀點(diǎn)：

1．三要素論

鮑良克認(rèn)為教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容是教學(xué)的三個(gè)基本要素，它們被稱為“教學(xué)論的三角形，無論失去其中的哪一個(gè)，都不能稱其為教學(xué)”；柴田義松認(rèn)為構(gòu)成教學(xué)的基本要素應(yīng)該是教師的活動(dòng)：教授、學(xué)生的活動(dòng)、供師生教學(xué)交往活動(dòng)的教材。

2．四要素論

南京師范大學(xué)教育學(xué)系提出四要素論，認(rèn)為教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段構(gòu)成了教學(xué)過程中不可缺少的基本要素。

3．七要素論

李秉德先生應(yīng)用系統(tǒng)論的分析方法，將教學(xué)活動(dòng)要素分為學(xué)生、教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)環(huán)境、教學(xué)反饋和教師。

4．教學(xué)要素層次論

張楚廷認(rèn)為教學(xué)要素分為平凡要素與特質(zhì)要素。平凡要素分為時(shí)問、空間、信息等：特質(zhì)要素分為硬要素與軟要素：硬要素分為教師、學(xué)生、教材等；軟要素分為客觀性要素與主觀性要素，客觀性要素分為教學(xué)規(guī)律、教學(xué)過程、教學(xué)本質(zhì)等，主觀性要素分為教學(xué)目的、教學(xué)方法、教學(xué)原則等。

5．“2+2+5，’要素論

吳文侃在書中提到“基于前面關(guān)于教學(xué)要素論的不同認(rèn)識(shí)，從活動(dòng)主體(物質(zhì)載體)、活動(dòng)條件和活動(dòng)過程三個(gè)維度對教學(xué)要素進(jìn)行分類，形成的分析教學(xué)要素結(jié)構(gòu)的特有模式。”他把教學(xué)活動(dòng)的主體，稱為教學(xué)活動(dòng)的物質(zhì)載體包括教師和學(xué)生兩個(gè)要素。他認(rèn)為教學(xué)活動(dòng)的條件包括物質(zhì)條件和精神條件兩個(gè)要素，分別是硬條件與軟條件、同時(shí)他認(rèn)為教學(xué)活動(dòng)的過程主要包括五個(gè)要素：教學(xué)目的任務(wù)、教學(xué)內(nèi)容(或稱課程)、教學(xué)方法手段、教學(xué)組織形式和教學(xué)效果的檢查評(píng)價(jià)。

6．“3+4+?要素論

“3+4+2”要素論由李如密、蘇堪宇提出，他們從教學(xué)系統(tǒng)的靜態(tài)結(jié)構(gòu)、動(dòng)態(tài)過程和環(huán)境條件進(jìn)行要素分析，并提出教學(xué)構(gòu)成要素(教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容)、教學(xué)運(yùn)行要素(教學(xué)目的、教學(xué)方法、教學(xué)媒體、教學(xué)評(píng)價(jià))、教學(xué)環(huán)境要素(物質(zhì)環(huán)境和人文環(huán)境兩個(gè)要素)三個(gè)方面。

第三篇：房地產(chǎn)營銷策劃的分類及要素

房地產(chǎn)營銷策劃的分類及要素

在目前的房地產(chǎn)代理 市場 中，無論是房地產(chǎn)營銷策劃機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司還是所謂房地產(chǎn) 投資 顧問機(jī)構(gòu)，一般來講，都只是名稱不同，而業(yè)務(wù)的核心或者說著重點(diǎn)都是為了爭取房地產(chǎn) 項(xiàng)目 的 銷售 代理權(quán)，以取得最大的利潤。同時(shí)，由于代理公司的策劃人員水平參差不齊，經(jīng)常遇到表面上是專業(yè)策劃人，但是一談話就顯得很盲目的現(xiàn)象。這也很容易理解，因?yàn)楝F(xiàn)在的所謂房地產(chǎn)策劃人員的從業(yè)門檻很低，似乎只要腦袋聰明一點(diǎn)就能做策劃人，這還是停留在曾經(jīng)的 “ 點(diǎn)子致勝 ” 的階段，在專業(yè)上的不永甚解就在所難免。

對此，我覺得在任何一家房地產(chǎn)網(wǎng)站或者同行之間的 交流 中，應(yīng)該更傾向于專業(yè)性為好，這不僅僅是具體 “ 點(diǎn)子 ”的如何制定，也包括房地產(chǎn)專業(yè)理論知識(shí)的補(bǔ)充和提高。

本篇文章的目的很明確，主要以最基本的房地產(chǎn)營銷策劃的分類及要素上進(jìn)行說明和理解。尤其是對策劃新人而言，能起到一定程度的系統(tǒng)理順的作用。

一、房地產(chǎn)全程策劃（全程綜合策劃案）

這種策劃案指 開發(fā) 商從剛剛有意識(shí)要 開發(fā) 某個(gè) 樓盤 就已經(jīng)與房地產(chǎn)營銷策劃公司合作。此種情況下，營銷策劃公司充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)全程咨詢顧問的角色。在某種程度上可以說權(quán)利大，但責(zé)任也同樣重大。對策劃公司的綜合素質(zhì)要求也高。在目前的房地產(chǎn)市場中，很難見到這樣的案例，其主要原因應(yīng)該在于：其一，房地產(chǎn) 開發(fā) 商由于歷史原因，對市場的不重視成為一定程度上的慣性，壟斷性的賣方市場情緒不經(jīng)歷真正的 “ 風(fēng)雨 ”，是很難改變的。其二，代理商的真實(shí)水平參差不齊，而水平一般、專業(yè)性欠缺的公司更是占了絕本人例，這種普遍性讓 開發(fā) 商也難以信任其前期甚至于全程顧問的能力。直到尋找銷售代理，也不過是 “ 相對 ” 而言罷。

二、中期介入型營銷策劃案

此種類型的策劃案一般出現(xiàn)于開發(fā)商對于樓盤的 設(shè)計(jì)方案 已經(jīng)定稿，甚至工程已經(jīng)開始后尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃，或邀請多家策劃公司進(jìn)行比稿，最后選擇一家最滿意的公司為其進(jìn)行營銷策劃。

三、單純營銷策劃案

這種策劃案出現(xiàn)在樓盤已經(jīng)基本完工的情況下，開發(fā)商才尋找策劃公司為其進(jìn)行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全程綜合策劃案的多種功能。只有對現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，提升價(jià)值，進(jìn)行營銷策劃活動(dòng)。

在實(shí)際的房地產(chǎn)項(xiàng)目代理過程中，中期介入和單純策劃案，是比較常見的，也客觀地體現(xiàn)著房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)在目前的一種常態(tài)。相當(dāng)多的房地產(chǎn)策劃人員，都把這種情況作為了唯一的 “ 定性 ”。

其實(shí)，在以上兩種策劃案中，包括著全程綜合策劃案中的所有程序，只是在客觀上策劃公司的職能小了許多。由于開發(fā)商對項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和 規(guī)劃 都已經(jīng)定稿，策劃公司只能根據(jù)現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合和包裝，進(jìn)而進(jìn)行一系列的營銷策劃活動(dòng)。在這種情況下，策劃公司應(yīng)在詳實(shí)的 市場調(diào)查 和 分析 后，集中精力對項(xiàng)目進(jìn)行理念的 定位 和項(xiàng)目的 推廣 上面。其中的重中之重就是對市場競爭態(tài)勢和市場走勢的 分析，從而得出針對性的解決方案。

四、二次營銷策劃案

此種策劃案的功能范圍最小，但難度也最大。出現(xiàn)在樓盤第一次營銷策劃不 成功，樓盤基本上已屬于死盤的情況下，開發(fā)商尋找策劃公司為其進(jìn)行第二次營銷策劃，既第二次包裝。此種策劃案最能體現(xiàn)策劃公司的策劃能力。

在某種程度上，策劃公司接收二次營銷策劃案存在很大的危險(xiǎn)性。對待這種策劃案，策劃公司在接手前一定要慎重考慮。因?yàn)榻?jīng)過第一次營銷策劃的執(zhí)行后，如果銷售效果不佳，再次包裝會(huì)在購房者心目中產(chǎn)生 “ 有意炒做 ” 的印象，同時(shí)對于不知情者，更易對樓盤的質(zhì)量、信譽(yù)等產(chǎn)生懷疑，這些無形中會(huì)給第二次營銷策劃帶來巨大的障礙。因此，一旦策劃公司接手這樣的案例，不但要對項(xiàng)目樓盤的現(xiàn)有資源進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和整合，還要對先前項(xiàng)目失敗的原因進(jìn)行詳細(xì)科學(xué)的分析，才能制定如何才能避免讓目標(biāo) 消費(fèi)者 產(chǎn)生 “ 有意炒做 ” 印象的方案。

對于代理公司來講，二次營銷策劃案的優(yōu)勢在于一旦成功，會(huì)在策劃公司的 客戶 群中產(chǎn)生極好的宣傳效果，增加業(yè)務(wù)量，有利于策劃公司的 發(fā)展。其劣勢自然就是如果一旦失敗，也會(huì)失去很大一部分潛在的 客戶 群，在 客戶 眼中會(huì)對代理公司的專業(yè)策劃能力產(chǎn)生折扣甚至于完全不再信任。機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)在這里成為了一對典型的辯證關(guān)系，也包含著策劃公司的很多無奈。

由于以上幾種對策劃的分類，其實(shí)都包括了全程策劃的內(nèi)容，這里再對全程策劃的幾點(diǎn)要素進(jìn)行說明和解釋。

綜合策劃案的四大要素，或者也可以理解為任何一種類型策劃案的四大要素，也可以說是四個(gè)階段：既資源整合階段、價(jià)值提升階段、推廣發(fā)布階段和預(yù)算費(fèi)用的提出。

一、資源整合階段

所謂資源整合，就是策劃公司接手項(xiàng)目后，采取各種手段，進(jìn)行大量的調(diào)研，并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。充分發(fā)掘項(xiàng)目的各種顯性資源和隱性資源，之后對消費(fèi)者進(jìn)行定位，對開發(fā)商提出項(xiàng)目設(shè)計(jì)建議和環(huán)境物業(yè)規(guī)劃建議。當(dāng)然，如果不是真正的全程顧問，對類似于戶型等方面的產(chǎn)品建議可以省略。資源整合階段主要分為以下幾個(gè)程序

[1] 項(xiàng)目 SWOT 分析

項(xiàng)目 SWOT 分析包括優(yōu)勢分析、劣勢分析、機(jī)遇分析和威脅分析。

在一個(gè)項(xiàng)目沒有開始之前，策劃公司應(yīng)對項(xiàng)目的地理環(huán)境因素、人文環(huán)境因素、**環(huán)境因素、競爭環(huán)境因素、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素等各方面的因素進(jìn)行全方位的調(diào)研。各種因素在同一個(gè)項(xiàng)目中可能表現(xiàn)為優(yōu)勢，也可能表現(xiàn)為劣勢；可能會(huì)成為機(jī)遇，也可能成為威脅。但在策劃公司分析并拿出解決方案后，劣勢同樣可以轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，威脅可轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。如當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)商們集中在 CBD 地區(qū)開發(fā)一些高容積率，低綠化率的項(xiàng)目時(shí)，有些開發(fā)商卻針對有車一族轉(zhuǎn)而到郊區(qū)開發(fā)低容積率，高綠化率的項(xiàng)目。盡管地理位置并非處于 CBD 地區(qū)，處于劣勢。但誰又能證明有錢人不想遠(yuǎn)離 CBD 地區(qū)的喧囂而回歸大自然呢？

[2] 消費(fèi)者定位

有著不同能力的購房者有著不同的購房需求，在項(xiàng)目開發(fā)前經(jīng)過 SWOT 分析然后對消費(fèi)者進(jìn)行定位至關(guān)重要。先有市場后有產(chǎn)品是市場營銷觀念的精髓。成功的項(xiàng)

目開發(fā)基于準(zhǔn)確的消費(fèi)者定位。

[3] 項(xiàng)目設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃建議

在項(xiàng)目 SOWT 分析及消費(fèi)者定位完成的情況下，策劃公司此時(shí)應(yīng)針對具體的情況對項(xiàng)目的設(shè)計(jì)及環(huán)境、物業(yè)規(guī)劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實(shí)施，以達(dá)到項(xiàng)目與整個(gè)營銷策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一的目的。這一程序相當(dāng)于在固有項(xiàng)目資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行資源的衍生與創(chuàng)造。

二、價(jià)值提升階段

如果把一個(gè)項(xiàng)目的前期資源整合階段比喻為配置硬件的話，那么價(jià)值提升階段則應(yīng)該屬于軟件的編寫。價(jià)值提升階段分為項(xiàng)目理念的定位、文案的創(chuàng)作和廣告的制作幾個(gè)部分。

[1] 理念的定位

開發(fā)商和建筑公司賦予項(xiàng)目的實(shí)體，而策劃公司則賦予項(xiàng)目活的靈魂。理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。策劃公司在給項(xiàng)目進(jìn)行理念定位的過程中一定要遵守創(chuàng)新的原則。只有創(chuàng)新，才會(huì)給項(xiàng)目的靈魂中注入個(gè)性；只有創(chuàng)新才能在眼花繚亂的房地產(chǎn)大戰(zhàn)中牢牢抓住購房者的目光，從而達(dá)到理想的銷售效果。但應(yīng)當(dāng)注意的是，理念的創(chuàng)新必須建立在與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境及人文環(huán)境相適應(yīng)的基礎(chǔ)之上。這就要求策劃公司對本地的經(jīng)濟(jì)、文化有相當(dāng)深刻的了解和體會(huì)。項(xiàng)目的理念定位落伍固然不好，但如果過于超前亦會(huì)造成 “ 過猶不及 ” 的效果。同時(shí)，理念的定位也要受到項(xiàng)目的具體情況及消費(fèi)者定位的制約。

[2] 項(xiàng)目文案的創(chuàng)作

在深刻理解和把握項(xiàng)目理念定位的基礎(chǔ)上，文案撰稿人應(yīng)更多的站在消費(fèi)者的立場，去體會(huì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理。只有這樣寫出的作品才能打動(dòng)購房者的心。對銷售產(chǎn)生積極的作用。同理念的定位一樣文案的寫作也應(yīng)在了解本地經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的基礎(chǔ)上立意創(chuàng)新。盲目抄襲其它地區(qū)或本地已經(jīng)獲得成功的案例，只會(huì)造成落入俗套，失去潛在消費(fèi)者的惡果。

[3] 廣告的制作

廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、公交廣告等等。

按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。

各種廣告形式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。廣告制作人員不但要有項(xiàng)目理念定位及文案創(chuàng)作思路的能力，還應(yīng)該對各種廣告形式的優(yōu)缺點(diǎn)有著深刻的了解。再要求把握主題，立意創(chuàng)新，從而創(chuàng)作出與策劃案協(xié)調(diào)統(tǒng)一，而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。

三：推廣發(fā)布階段

推廣發(fā)布階段包括廣告的發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)的開展與促銷活動(dòng)的宣傳與開展三個(gè)部分。

[1] 廣告的發(fā)布

廣告的發(fā)布既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達(dá)有關(guān)于該項(xiàng)目的背景信息及銷售信息。不同的目標(biāo)受眾有著不同的生活習(xí)性，對不同媒體的關(guān)注程度有著很大的區(qū)別。如青少年喜歡看《少男少女》一類的雜志，而商人則經(jīng)常性的閱讀《經(jīng)理人》這樣的刊物。針對不同的目標(biāo)消費(fèi)者，如何作到信息傳達(dá)的有效性，也需要策劃公司進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研與科學(xué)的思考。最后選擇最為有效的媒體進(jìn)行廣告的發(fā)布。

[2] 公關(guān)活動(dòng)的開展

公關(guān)活動(dòng)泛指策劃公司為給項(xiàng)目樓盤造勢而策劃舉辦的一系列能夠?qū)Ρ镜厣鐣?huì)產(chǎn)生大的影響力的活動(dòng)。比較普遍的形式聘請專家針對樓盤開展座談會(huì)、舉辦大型的連誼會(huì)或請著名歌星、影星開主題演唱會(huì)。由于公關(guān)活動(dòng)對樓盤銷售的影響效果明顯，目前大部分有實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)接受了這種特殊的促銷方式。

[3] 促銷活動(dòng)的宣傳與開展

嚴(yán)格來說，廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)等一切出于銷售目的而舉辦的活動(dòng)都應(yīng)歸于促銷活動(dòng)的范疇。但由于廣告活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)的策劃程序過于復(fù)雜，且自成體系，所以從促銷概念中分離出來。這里所說的促銷指的是狹義的促銷。

為了增加對目標(biāo)消費(fèi)者的吸引力，策劃公司為開發(fā)商策劃一系列的促銷活動(dòng)。從性質(zhì)上可分為兩類，既價(jià)格促銷和服務(wù)促銷。

四：預(yù)算費(fèi)用的提出

預(yù)算費(fèi)用的提出相對于策劃公司來說既是對開發(fā)商負(fù)責(zé)，也是對自己負(fù)責(zé)。開發(fā)商對自己資金的投入非常的關(guān)注。如果策劃公司對預(yù)算費(fèi)用提出過高，一方面開發(fā)商不會(huì)答應(yīng)，另一方面也會(huì)對策劃公司的信譽(yù)造成嚴(yán)重的損害，失去客戶。如果預(yù)算費(fèi)用提出的過低，策劃公司不會(huì)從開發(fā)商那里獲得任何的補(bǔ)償，自己的經(jīng)濟(jì)利益會(huì)受到損害。因此，不論哪一種情況發(fā)生，都會(huì)對策劃公司的生存造成威脅。精確的預(yù)算費(fèi)用的提出，關(guān)系到策劃公司的前途和未來。

第四篇：要素品牌戰(zhàn)略

從英特爾的品牌營銷看工業(yè)品要素品牌戰(zhàn)略的實(shí)施條件

閱 讀 2012/3/30 作者：張東利

在研究工業(yè)品牌營銷的規(guī)律時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇特的現(xiàn)象。像英特爾、杜邦萊卡、杜比這類地道的工業(yè)品品牌，儼然以大眾消費(fèi)品品牌的面目出現(xiàn)，無論是在營銷、公關(guān)、廣告和品牌推廣上，都按照大眾消費(fèi)品的模式在運(yùn)作，而且取得了極大成功，完全突破了傳統(tǒng)工業(yè)品品牌推廣思路。為何這些品牌能夠如此運(yùn)作，有沒有規(guī)律可循？這些事例能夠?qū)D(zhuǎn)型期中的中國工業(yè)品牌提供什么借鑒呢？張東利[名人堂 專家作者]回顧英特爾成功的品牌運(yùn)作歷程，力求找出一些共性，以供國內(nèi)工業(yè)品企業(yè)學(xué)習(xí)與借鑒。

英特爾：由幕后走到臺(tái)前的品牌營銷策略

英特爾在最初的三十年里一直是一個(gè)缺乏關(guān)注度的品牌。與很多工業(yè)品牌一樣。他們以為只要致力于研發(fā)最領(lǐng)先的技術(shù)。滿足客戶的要求，就會(huì)得到客戶青睞。可是市場的回應(yīng)卻告訴他們：光有創(chuàng)新是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。1989年4月，技術(shù)助理丹尼斯·李·卡特認(rèn)為英特爾的微處理器386無法取代286，主因是終端消費(fèi)者不會(huì)想要386所提供的強(qiáng)大運(yùn)算能力，卡特認(rèn)為必須直接說出386微處理器才是終端消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品才可以實(shí)現(xiàn)營銷突破。之后，卡特在丹佛市報(bào)紙廣告登上將286黑體字畫上紅色“×”，報(bào)紙下一版面即出現(xiàn)386并引用文字說明它的優(yōu)點(diǎn)，此廣告隨后在全美報(bào)紙登出，并帶動(dòng)了386銷售量。

然而，之后英特爾卻遭遇了兩大困惑：

1、強(qiáng)勢的下游廠商客戶如IBM等都不甘受制于人，整個(gè)PC行業(yè)除了康柏之外，幾乎都不愿意采用386，計(jì)算機(jī)廠商更愿意停留在286時(shí)代。

2、數(shù)字概念不受法律保護(hù)，導(dǎo)致以數(shù)字為認(rèn)知標(biāo)識(shí)的×86產(chǎn)品被客戶采用的同時(shí)也遭到競爭對手“竊用”，這樣就可以不費(fèi)吹灰之力偷走市場。一時(shí)間，×86成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)概念，并不專屬于英特爾。

于是，英特爾開始向前轉(zhuǎn)移，直接將品牌傳播面向終端消費(fèi)者，從原來突出處理器的號(hào)碼轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)英特爾的品牌名，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智市場的占領(lǐng)，期望通過終端消費(fèi)者的品牌認(rèn)識(shí)從而給下游廠商形成拉力，以此來形成一條曲線救國、反控下游的突圍之路。當(dāng)時(shí)，英特爾提出兩個(gè)營銷方向：

1、合作營銷：與個(gè)人計(jì)算機(jī)制造商合作，授予他們使用英特爾商標(biāo)的權(quán)利，借由他們的營銷渠道，直接將英特爾推向終端；

2、消費(fèi)者品牌打造：在消費(fèi)者心中建立強(qiáng)大的品牌，以對英特爾形成認(rèn)知保護(hù)，同時(shí)形成“挾品牌以令廠家”的掌控力。

于是，英特爾成立合作基金，從銷售收入拿出一部分累積作為廣告資金。只要PC廠商采用英特爾的商標(biāo)，英特爾將會(huì)分?jǐn)傠娔X廠商的廣告成本。結(jié)果，很多PC廠商都在廣告補(bǔ)貼下折腰。光1991年底，就有300家公司參加了這個(gè)營銷計(jì)劃。

從此，連續(xù)數(shù)年我們看到IBM、惠普、戴爾、聯(lián)想、acer電腦外包裝上都有“IntelInside”，廣告中也打出這個(gè)口號(hào)。英特爾很快就成為曝光率最高的品牌之一。原本CPU作為電腦部件，一直只是面對電腦廠家，而英特爾通過聯(lián)盟電腦公司，把電腦部件直接與用戶連接起來，英特爾以“IntelInside”為標(biāo)志，不斷向消費(fèi)市場傳播其“品質(zhì)、可靠、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)”品牌價(jià)值。通過長期的品牌建設(shè)，逐漸掌控了與廠家之間博弈的控制權(quán)。

英特爾之所以能夠取得如此大的成功，在于其做到了技術(shù)進(jìn)步與品牌升級(jí)并駕齊驅(qū)，以品牌強(qiáng)化技術(shù)能力，以技術(shù)

強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。先前英特爾是通過數(shù)字彰顯技術(shù)的更新?lián)Q代，基于×86不受法律保護(hù)得到的教訓(xùn)，英特爾將第二代處理器命名為“Pentium”以尋求商標(biāo)法保護(hù)，以Pentium代表“586”，到了中國Pentium被翻譯為“奔騰”，廣告詞“給電腦一顆奔騰的芯”，一語雙關(guān)，一提到它就會(huì)聯(lián)想到速度。但隨著軟硬件的進(jìn)步，速度普遍得到了提升，已經(jīng)不再成為消費(fèi)者關(guān)注的唯一焦點(diǎn)。既然速度沒那么重要了，而奔騰又等于速度，與其更改根深蒂固的消費(fèi)者認(rèn)知，不如重塑一個(gè)子品牌，于是“酷睿”誕生了。酷睿的品牌核心價(jià)值除了一如既往的追求速度之外，還強(qiáng)調(diào)其智能及可以延遲電池使用壽命的價(jià)值。如今，除了奔騰，英特爾處理器的產(chǎn)品品牌還有賽揚(yáng)、酷睿、迅馳、安騰等，每個(gè)品牌都有不同的用戶群和訴求，基于品牌組合形成的能力，使其品牌影響力逐漸鞏固，多年保持在全球品牌價(jià)值榜的前十位。新型的工業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略——要素品牌戰(zhàn)略

英特爾的品牌營銷戰(zhàn)略，實(shí)質(zhì)就是一種要素品牌戰(zhàn)略。近兩年關(guān)于要素品牌戰(zhàn)略的研究逐步深入起來。所謂要素品牌戰(zhàn)略，就是指為某些品牌成品中必不可缺的材料、元素或部件等構(gòu)成要素所制定品牌的戰(zhàn)略。除了英特爾之外，越來越多的工業(yè)品品牌開始采用這一戰(zhàn)略，如商用設(shè)備制造商——利樂包裝、化工巨子——杜邦，自行車配件商——禧諾瑪?shù)取Ｒ仄放茟?zhàn)略是一種全新的工業(yè)品品牌營銷戰(zhàn)略。目前越來越多的工業(yè)品公司認(rèn)識(shí)到了這一戰(zhàn)略的獨(dú)特優(yōu)勢。無論對要素生產(chǎn)商，還是最終成品制造商來說，要素品牌化都有優(yōu)勢。生產(chǎn)商希望改變其產(chǎn)品無人知曉、容易被替代的窘境。成品制造商希望自己的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化，從而達(dá)到溢價(jià)的目的。因?yàn)椋@種營銷方式將使消費(fèi)者在做購買決策時(shí)不光關(guān)注最終產(chǎn)品本身，也開始重視產(chǎn)品所使用的材料，有助于其進(jìn)行購買決策。

許多工業(yè)企業(yè)都是生產(chǎn)原材料、中間品和零部件的，那么是不是他們都適合走要素品牌戰(zhàn)略呢？張東利認(rèn)為，要素品牌戰(zhàn)略的實(shí)施，必須具備一定的條件，否則企業(yè)將面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)?dǎo)致滅頂之災(zāi)。因?yàn)椋苯用嫦虼蟊姕贤ǖ某杀臼蔷薮蟮模Ч诙唐趦?nèi)無法顯現(xiàn)，而且如果終端消費(fèi)者并不認(rèn)為制造商強(qiáng)調(diào)的材料、成分和部件對成品的性能有關(guān)鍵性影響，那么這種宣傳作用就不會(huì)引起終端消費(fèi)者的關(guān)注和反饋。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，絕大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)對要素品牌戰(zhàn)略都心有余悸，看上去很美好，但卻不敢實(shí)質(zhì)性的邁進(jìn)一步。張東利認(rèn)為，中國工業(yè)品企業(yè)要走要素品牌戰(zhàn)略，必須慎之又慎。只有符合以下條件的工業(yè)品企業(yè)才適合走要素品牌戰(zhàn)略。

首先，該類要素必須是最終消費(fèi)者能夠識(shí)別而且對終端消費(fèi)品的功能發(fā)揮起著不容忽視的重要作用。這是要素品牌戰(zhàn)略實(shí)施的前提和條件。這類要素包括電腦CPU，汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，戶外服裝防水面料，服裝特殊面料，自行車變速器，杜比環(huán)繞音響等等。PC用戶清楚地知道CPU對電腦運(yùn)算速度所起到的重要作用，戶外愛好者也知道穿著含有Gore-Tex鞋面材料的登山鞋更能起到防水作用。這些隱含在最終產(chǎn)品中的要素能夠很容易被消費(fèi)者識(shí)別和體驗(yàn)。這樣，作為品牌建立的根基——差異化，就能夠因此而實(shí)現(xiàn)。如果沒有這一條作為支撐，要實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略就是空中樓閣，隨時(shí)都會(huì)垮塌。中國工業(yè)品企業(yè)如果要實(shí)行要素品牌戰(zhàn)略就一定要滿足這個(gè)大前提，一定要在這一條上認(rèn)真審視。

其次，實(shí)行要素品牌戰(zhàn)略的企業(yè)大多是以創(chuàng)新為導(dǎo)向的企業(yè)，它們專注于某一技術(shù)領(lǐng)域，在該領(lǐng)域獲得突破，并將技術(shù)應(yīng)用于某一品類產(chǎn)品，甚至成為該品類的創(chuàng)建者。如萊卡開辟了全新的彈性透氣型面料，特富龍則開辟了全新的不粘鍋材料，Gore-Tex創(chuàng)造了戶外服裝防水透氣面料、3M的post-it則成為方便辦公的即時(shí)貼代名詞。它們都以創(chuàng)新性技術(shù)針對目標(biāo)客戶建立了一個(gè)全新的品類，產(chǎn)品賣點(diǎn)非常清晰，甚至一度壟斷了市場。技術(shù)上的領(lǐng)先使得隱含在終端產(chǎn)品中的要素的功能被直接顯現(xiàn)出來，能夠被消費(fèi)者強(qiáng)烈地感知到，因此品牌化就變得容易起來。試想，如果英特爾的技術(shù)原地踏步，不再提升，那么這種要素的作用就會(huì)減弱，消費(fèi)者對英特爾產(chǎn)品的期望就會(huì)降低，甚至忽視，從而導(dǎo)致品牌建設(shè)的失敗。中國工業(yè)企業(yè)大多缺乏自主技術(shù)，創(chuàng)新能力弱，要實(shí)行要素品牌戰(zhàn)略，就需要在研發(fā)上大力提升。

第三，實(shí)行要素品牌戰(zhàn)略的企業(yè)，其要素到達(dá)終端消費(fèi)品的環(huán)節(jié)越短越好。根據(jù)我們的研究，一般不超過2個(gè)環(huán)節(jié)。比如CPU—電腦—消費(fèi)者，萊卡—服裝—消費(fèi)者，利樂—飲料包裝—消費(fèi)者，發(fā)動(dòng)機(jī)—汽車—消費(fèi)者，輪胎—汽車—消費(fèi)者等。如果超過兩個(gè)環(huán)節(jié)，則要素就難以顯性化，難以被消費(fèi)者識(shí)別出來。比如，某種品質(zhì)很好的鐵礦石，卻很難成為要素品牌。因?yàn)椋F礦石到終端消費(fèi)品的環(huán)節(jié)超過2個(gè)：鐵礦石—鋼材—汽車—消費(fèi)者。消費(fèi)者在終端產(chǎn)品的使用中

能夠識(shí)別鋼材，但要識(shí)別鐵礦石就幾乎不可能。鐵礦石企業(yè)如果要實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略，就要跨越兩個(gè)環(huán)節(jié)：鋼材和汽車，顯然這是不容易的。因此，鐵礦石企業(yè)要實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)就很大。

最后，實(shí)施要素品牌戰(zhàn)略，需要企業(yè)有足夠的膽識(shí)和堅(jiān)持下去的勇氣，甚至拿出破釜沉舟的精神來，唯有如此，才有可能成功。很少有企業(yè)能夠像英特爾那樣孤注一擲的去面向大眾消費(fèi)者做品牌。當(dāng)初英特爾作出這個(gè)決定是需要極大的勇氣的，要傾其所有拿出數(shù)十億美元的資金來從事這一計(jì)劃，要么成功，要么徹底失敗，沒有第三種選擇。但萬幸的是，英特爾不怕失敗、勇于冒險(xiǎn)的企業(yè)文化最終成就了英特爾的偉大。上下一致的理念，堅(jiān)定的決心，強(qiáng)大的執(zhí)行力，是英特爾這個(gè)要素品牌得以成功的本質(zhì)所在。

第五篇：活動(dòng)要素

活動(dòng)要素

一、可信度

活動(dòng)策劃策劃好，還需求有一定的可信度，在大多數(shù)情況下，可信度源自方案的執(zhí)行力。特別是專業(yè)從事活動(dòng)策劃的公司，活動(dòng)策劃的再好，沒有足夠的資源實(shí)施也是不行的，長年的活動(dòng)舉辦經(jīng)驗(yàn)，不但能為活動(dòng)策劃者提供豐富的經(jīng)驗(yàn)，更重要的是能累積足夠的執(zhí)行資源。

二、吸引力

對目標(biāo)受眾的吸引力大小是活動(dòng)推廣策劃成功與否的根本。在一個(gè)活動(dòng)推廣策劃中，要充沛招引用戶的注重和參加，就要捉住地點(diǎn)用戶集體十分重視的熱門，對用戶曉之以情，曉之以利，激起用戶的熱心，促進(jìn)用戶十分活躍的參加。提高活動(dòng)的吸引力，需要有構(gòu)思，策劃主題的要可以滿足用戶的好奇心、價(jià)值表現(xiàn)、榮譽(yù)感、責(zé)任感、利益等各方面的需求，還給予恰當(dāng)?shù)脑S物質(zhì)鼓勵(lì)，這將會(huì)大大的提高目標(biāo)受眾的重視度以及參加認(rèn)識(shí)。

三、關(guān)聯(lián)度

活動(dòng)策劃內(nèi)容要和活動(dòng)本身目的緊密銜接，要擅長于整和關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的事情以及關(guān)聯(lián)的資源。活動(dòng)推廣沒有關(guān)聯(lián)性是十分天真和蹩腳的策劃。

以房地產(chǎn)為例，一個(gè)高檔房產(chǎn)樓盤搞一個(gè)草根紅人炒作活動(dòng)就十分不妙，房產(chǎn)樓盤需要根據(jù)意向客戶的定位來采取推廣活動(dòng)，可以采取表現(xiàn)樓盤高端生活的活動(dòng)。如邀請高爾夫比賽冠軍參與房產(chǎn)推廣。

四、執(zhí)行力

活動(dòng)推廣不單單需要前期精心的策劃，推廣策劃的計(jì)劃能不能最大限度的執(zhí)行是非常關(guān)鍵的。執(zhí)行力首要表現(xiàn)在具體的任務(wù)描繪、任務(wù)流程步調(diào)、執(zhí)行人員、執(zhí)行時(shí)間、突發(fā)事情的處置計(jì)劃等。在活動(dòng)執(zhí)行的進(jìn)程中若是出現(xiàn)問題，惹起用戶的不滿情緒，那活動(dòng)的推廣作用就會(huì)打折扣，乃至對網(wǎng)站起到惡劣的反作用。因而活動(dòng)推廣的慎重有序的執(zhí)行力，是整個(gè)活動(dòng)推廣中十分重要的要素。因而，在活動(dòng)前，關(guān)于整個(gè)活動(dòng)的活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行反復(fù)推敲，查看能否有縫隙。關(guān)于大型的線下推廣活動(dòng)，為包管執(zhí)行的疏通，最棒有一個(gè)比較好的訓(xùn)練和演戲。在活動(dòng)中要統(tǒng)一指揮，嚴(yán)厲有序的執(zhí)行，順利開展。

五、傳達(dá)力

企業(yè)在開展活動(dòng)推廣時(shí)，很多情況下是希望把的品牌文化傳達(dá)給更多的用戶集體，完成最大化的品牌宣揚(yáng)效益，活動(dòng)推廣的傳達(dá)力表現(xiàn)在活動(dòng)前、中、后的各個(gè)時(shí)期。活動(dòng)前，勾起用戶的愛好和重視，為活動(dòng)發(fā)生預(yù)熱；活動(dòng)中，做好活動(dòng)組織任務(wù)，把活動(dòng)的內(nèi)容與主題會(huì)集展現(xiàn)出來，經(jīng)過用戶的參加，獲取用戶對企業(yè)及企業(yè)文化的反饋；活動(dòng)完畢后，把宣揚(yáng)效應(yīng)進(jìn)一步分散和延伸。經(jīng)過其他的信息傳達(dá)媒介，把活動(dòng)的影響力進(jìn)一步擴(kuò)展，獲取更大的商業(yè)價(jià)值。

寫作規(guī)則

概述

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌活動(dòng)策劃過程的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。活動(dòng)策劃往往對于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點(diǎn)：

主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

直接地說明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多

市場活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們在參加完活動(dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品？一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，市場策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地反映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的。活動(dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境（如天氣、民俗）的影響。

變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對整個(gè)市場局勢的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的寫作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

寫作格式

策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

活動(dòng)背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性。

資源需要

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

活動(dòng)開展

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。

活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。