第一篇：少兒圖書明細單

少兒圖書明細單

第一次發現叢書(透視眼系列42冊、手電筒系列20冊）小小孩影院（30冊，吉林美術出版社）； 小圓圓系列（共6冊）；

真果果視覺掛圖全套（全8冊）； 好媽媽勝過好老師（尹建莉）；

不一樣的卡梅拉（第一輯6冊、第二輯3冊）； 小熊和最好的爸爸（全7冊）；

暖暖心繪本（第一輯、第二輯、第三輯）；

幼兒神奇貼紙多元智能訓練（1-3歲、3-4歲、4-5歲等好多版本，每集8冊）； 窗邊的小豆豆；

海豚繪本花園（第一輯15冊、第二輯15冊）；

神奇校車（第一輯10冊、第二輯6冊、還有第三輯沒有買呢?。?；

吉林美術出版社：簡筆畫、想象畫、折紙、學畫、謎語、泥手工等各種大全； 視覺大發現系列（第一輯8冊、第二輯5冊）； 巴巴爸爸（第一輯5冊、第二輯3冊）；

龐帝經典、面具小雞布萊茲系列帶你發現一千個秘密（全五冊）； 法布爾昆蟲記；

庫納斯金色童書系列 第一輯； 斯凱瑞金色童書（第一輯共四冊）；

蒙特梭利育兒全書（中國人口出版社）另外著：童年的秘密； 家庭中的蒙特梭利教育（共六冊）

0-6歲的（日常生活訓練、語言能力培養、感官能力培養、兒童個性培養、數學能力培養、親子智力游戲）

誰誤解了孩子的行為、誰拿走了孩子的幸福（李躍兒附光盤）；

五星推薦：孫瑞雪著：愛和自由、捕捉孩子敏感期、完整的成長（3冊）；

戴淑鳳著：1-3歲寶寶養育全書、0-3歲親子游戲、0-6歲寶寶成長監測寶典； 大衛·香農系列（大衛不可以、大衛惹麻煩、大衛上學去，共3冊）；

小巫著：和孩子劃清界限、給孩子自由、接納孩子、跟上孩子成長的腳步； 14只老鼠（巖村大師開山之作，彭懿先生精心譯介）；

瑪蒂娜故事書（第一輯10冊、第二輯15冊、第三輯15冊）； 瑪蒂娜貼紙故事書（一套30冊）

2小時教出好孩子---陳園長一對一輔導實錄 青蛙弗洛格的成長故事（3-6歲）（全12冊）小兔湯姆系列（第一輯全六冊、第二輯全十冊）

世界上最臟最臟的科學書（適合5歲以上小朋友看）斯波克育兒經、動物絕對不應該穿衣服。

特別說明：以上圖書都是從當當網給2歲半女兒春子買后覺得非常好的書，期待能對于和孩子一起成長的家長朋友們有些幫助。

因為，分享是快樂的，也是幸福的！

我的QQ:405866835、郵箱：wjs161@163.com.也期待能分享您關于育兒的寶貴經驗，因為：孩子的成長歷程中，很多東西錯過就無法重新再來！

第二篇：優秀少兒圖書推薦

優秀兒童書籍，少兒圖書推薦

1、一千零一夜

《一千零一夜》是阿拉伯民間故事集。相傳古代印度與中國之間有一薩桑國，國王山魯亞爾生性殘暴嫉妒，因王后行為不端，將其殺死，此后每日娶一少女，翌日晨即殺掉，以示報復。宰相的女兒山魯佐德為拯救無辜的女子，自愿嫁給國王，用講述故事方法吸引國王，每夜講到最精彩處，天剛好亮了，使國王愛不忍殺，允她下一夜繼續講。她的故事一直講了一千零一夜，國王終于被感動，與她白首偕老。

2、福爾摩斯探案全集

阿瑟·柯南道爾作品經典的探案小說《福爾摩斯探案全集》。其中包括《冒險史》系列、《新探案》系列、《回憶錄》系列、《歸來記》系列、《血字的研究》、《恐怖谷》、《巴斯克維爾的獵犬》、《四簽名》。

3、小王子

《小王子》是作家安東尼·德·圣-?？颂K佩里于1942寫成的著名法國兒童文學短篇小說。本書的主人公是來自外星球的小王子。書中以一位飛行員作為故事敘述者，講述了小王子從自己星球出發前往地球的過程中，所經歷的各種歷險。作者以小王子的孩子式的眼光，透視出成人的空虛、盲目和愚妄，用淺顯天真的語言寫出了人類的孤獨寂寞、沒有根基隨風流浪的命運。同時，也表達出作者對金錢關系的批判，對真善美的謳歌。

4、木偶奇遇記

《木偶奇遇記》是科洛迪的代表作，發表于1880年。當仁慈木匠皮帕諾睡覺的時候，夢見一位藍色的天使賦予他最心愛的木偶皮諾曹生命，于是小木偶開始了他的冒險。如果他要成為真正的男孩，他必須通過勇氣、忠心以及誠實的考驗。在歷險中，他因貪玩而逃學，因貪心而受騙，還因此變成了驢子。最后，他掉進一只大鯨魚的腹中，意外與皮帕諾相逢??經過這次歷險，皮諾曹終于長大了，他變得誠實、勤勞、善良，成為了一個真真正正的男孩。

5、童年

《童年》是高爾基以自身經歷為原型創作的自傳體小說三部曲中的第一部（其他兩部分別為《在人間》、《我的大學》）。講述了阿廖沙（高爾基的乳名)三歲到十歲這一時期的童年生活，生動地再現了19世紀七八十年代俄羅斯下層人民的生活狀況，寫出了高爾基對苦難的認識,對社會人生的獨特見解,字里行間涌動著一股生生不息的熱望與堅強。它內涵豐厚，耐人尋味，為我們描繪了一個精彩紛呈的精神世界。這部世界著名的自傳體小說三部曲，通過一個漸漸長大的孩子阿廖沙的生活，以孩子的眼光來觀察和了解他周圍的世界，讓我們看到了一個倔強、富有同情心和不斷追求的青少年形象和他在成長期所遇到的種種問題和所經受的各種心理考驗。

6、海蒂

《海蒂》（也叫《小海蒂》）是瑞士著名兒童文學作家約翰娜·斯比麗的代表作。這是一部永遠也不會過時的小說。故事情節淳樸而溫馨：善良、單純的小姑娘海蒂被姨媽送到山上，跟性情古怪的爺爺住在一起。很快，她就愛上了山上的一切?？梢虌層职阉偷匠抢锏囊粦羧思胰ヅ惆橛袣埣驳男〗?。那里雖然衣食無憂，但女管家對她非常嚴厲，女仆也瞧不起她，最主要的是沒有大山和自由，海蒂由此患上了思鄉病。最后，海蒂終于又回到山上，并且，還創造了一個大奇跡??

7、鋼鐵是怎樣煉成的《鋼鐵是怎樣煉成的》是蘇聯作家尼古拉·奧斯特洛夫斯基所著的一部長篇小說，于1933年寫成。小說通過保爾.柯察金的成長道路，告訴人們，一個人只有在革命的艱難困苦中戰勝敵人也戰勝自己，只有在把自己的追求和祖國、人民的利益聯系在一起的時候，才會創造出奇跡，才會成長為鋼鐵戰士。革命者在斗爭中百煉成鋼，是小說的一個重要主題。1942年，蘇聯根據原著小說拍攝了一部同名的電影。

8、吹牛大王歷險記

《吹牛大王歷險記》(注音版)內容簡介：聚集兩岸三地頂級兒童文學繪本作家與畫家的圖書工作室，藝術總監熊亮。參與《安徒生童話全集（典藏版）》的插畫創作，該書作為安徒生誕辰200周年的珍貴紀念收入丹麥國家圖書館。受國家郵政總局委托設計的“安徒生200誕辰”紀念郵票在丹麥同期發行。

9、昆蟲記

《昆蟲記》也叫做《昆蟲物語》、《昆蟲學札記》和《昆蟲世界》，英文名稱是《The Records about Insects》，是法國杰出昆蟲學家法布爾的傳世佳作，亦是一部不朽的著作。它不僅是一部文學巨著，也是一部科學百科。

10、愛的教育

《愛的教育》被認為是意大利人必讀的十本小說之一，是世界文學史上經久不衰的名著，被世界各國公認為最富愛心和教育性的讀物。朱光潛、豐子愷、茅盾、復衍等學者曾將此書作為當時立達學園的重點讀物。1986年，聯合國教科文組織把該書列入《具有代表性的歐洲系列叢書》之中。1994年，被列入世界兒童文學的最高獎——國際安徒生獎《青少年必讀書目》之中。2001年該書被教育部指定為中小學語文新課標課外閱讀書目之一。《愛的教育》超越了時代和國界的限制，被譯成數百種文字，至今銷量已超過15,000,000冊，成為世界上最受歡迎的讀物之一。

11、騎鵝旅行記

《尼爾斯騎鵝旅行記》是世界文學史上第一部，也是唯一一部獲得諾貝爾文學獎的童話作品。作者是瑞典女作家塞爾瑪·拉格洛芙。

12、狼王夢

《狼王夢》講述一個關于狼，關于愛，關于生命，關于夢想的故事。母狼紫嵐一直有一個夢想，希望把自己的后代培養成狼王。在殘酷的現實面前，她一次一次失敗，四只小公狼也相繼死去，最后，它只能把希望寄托在狼孫身上。為了狼孫的安全，它與金雕同歸于盡。

13、安徒生童話全集

《安徒生童話全集》影響中國孩子一生的童話經典，世界兒童經典里一顆閃爍著奇光異彩的鉆石。安徒生是19世紀丹麥著名的童話家，他的作品深受世人喜愛。在全世界各個地區廣為流傳，影響了一代又一代的孩子的心靈，是世界文學寶庫中一顆璀璨的明珠。

14、假如給我三天光明

《假如給我三天光明》是海倫·凱勒的散文代表作，她以一個身殘志堅的柔弱女子的視角，告誡身體健全的人們應珍惜生命，珍惜造物主賜予的一切。此外，本書中收錄的《我的人生故事》是海倫·凱勒的本自傳性作品，被譽為“世界文學史上無與倫比的杰作”。

15、最后一頭戰象

《最后一頭戰象》動物小說大王沈石溪品藏書系。一頭即將步入墳墓的戰象，奮力披掛上當年的象鞍，跋山涉水趕往百象冢，要與曾和自己浴血奮戰的伙伴們葬在一起。精明的獵手覬覦百象冢里幾百根價值連城的象牙，一路悄悄尾隨在老戰象身后。蒼茫暮色中，老戰象用盡生命中最后的力量，與同伴們會合，與這片曾經灑滿熱血的土地會合??

16、伊索寓言

《伊索寓言》原書名為《埃索波斯故事集成》，是古希臘民間流傳的諷喻故事，經后人加工，成為現在流傳的《伊索寓言》?！兑了髟⒀浴肥且徊渴澜缟献钤绲脑⒀怨适录?。

17、大人國和小人國

《大人國和小人國》讓小讀者進入一個離奇的童話世界，領略到作者非凡的想象、奇妙的夸張和異想天開且妙趣橫生的幽默。

18、窗邊的小豆豆

《窗邊的小豆豆》講述了作者上小學時的一段真實的故事：小豆豆因淘氣被原學校退學后，來到巴學園。小林校長卻常常對小豆豆說：“你真是一個好孩子呀！”在小林校長的愛護和引導下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐漸變成了一個大家都能接受的孩子。巴學園里親切、隨和的教學方式使這里的孩子們度過了人生最美好的時光。這本書不僅帶給全世界幾千萬讀者無數的笑聲和感動，而且為現代教育的發展注入了新的活力，成為20世紀全球最有影響的作品之一。

19、格林童話

《格林童話》產生于十九世紀初，是由德國著名語言學家，雅格·格林和威廉·格林兄弟收集、整理、加工完成的德國民間文學。它是世界童話的經典之作，自問世以來，在世界各地影響十分廣泛。格林兄弟以其豐富的想象、優美的語言給孩子們講述了一個個神奇而又浪漫的童話故事。在國內，日本，臺灣也有根據《格林童話》創作的故事集。

20、柳林風聲

《柳林風聲》(Wind in the Willows)是適合圍坐在暖暖的火爐邊，大家一起聽的故事。當在雪地里冷得直打哆嗦的鼴鼠和水鼠終于進到獾先生舒適的家，鉆進帶著肥皂香味的被窩；當他們第二天起床看見餐桌旁吃著蕎麥粥的兩只小刺猬時，當癩蛤蟆先生跳上令他心弛神往的那輛豪華汽車，“轟隆”一聲發動引擎，然后揚長而去的那一刻，聽著故事的眼睛都會迸出光芒，幾乎想立刻跳進那個童話世界。《柳林風聲》不僅帶讀者經歷動物主角們隨著季節變化的生活故事，還生動地刻畫了柳林中縈繞的友誼與溫情。

21、海底兩萬里

《海底兩萬里》（法語：Vingt mille lieues sous les mers）是法國科幻小說家儒勒·凡爾納的代表作之一，是一部出色的懸念小說。小說從海面上“怪獸”出沒，頻頻襲擊各國海輪，使市民人心惶惶開始，到鸚鵡螺號被大西洋旋渦吞沒為止，整部小說懸念迭出，環環相扣。

22、彼得.潘

《彼得·潘》這部童話之所以在世界文學史上熠熠閃光，是因為它塑造了一個會飛的、不愿長大也永遠不會長大的小男孩形象一彼得·潘。他生活在奇妙的虛無島上，那里有仙女、美人魚、野獸和夢幻鳥，還有永無止盡的游樂和永恒的童年。

23、魯賓遜漂流記

《魯濱遜漂流記》（英文原名：Robinson Crusoe，直譯作魯賓遜·克魯索）是一本由丹尼爾·笛福59歲時所著的第一部小說，首次出版于1719年4月25日。這本小說被認為是第一本用英文以日記形式寫成的小說，享有英國第一部現實主義長篇小說的頭銜。

24、愛麗絲漫游奇境記

《愛麗絲夢游仙境》（又名愛麗絲漫游奇境；英語：Alice’s Adventures in Wonderland）是英國作家查爾斯·路德維?！さ榔嫔怨P名路易斯·卡羅爾于1865年出版的兒童文學作品。故事敘述一個名叫愛麗絲的女孩從兔子洞進入一處神奇國度，遇到許多會講話的生物以及像人一般活動的紙牌，最后發現原來是一場夢。本書出版之后即廣受歡迎，兒童和成人都喜愛這部作品，并且反復再版至今。

25、綠野仙蹤全集

《綠野仙蹤全集》又名《OZ國經典童話》，是美國作家弗蘭克·鮑姆創作的奇幻冒險童話故事集，共十四本，有“美國的《西游記》”之稱。

26、八十天環游地球

《八十天環游地球》是凡爾納一部著名的科學幻想小說，小說講述的是這樣一個故事：英國紳士?？伺c朋友打賭兩萬英鎊,要在80天內環游地球一周回到倫敦。但他不幸被誤當作偷竊英格蘭銀行的大盜，被蘇格蘭場通緝、追捕。隨后他和仆人路路通克服了路途中的重重艱難險阻,在環繞地球一圈并回到倫敦時,卻遲到第一時間五分鐘,他自認失敗,卻又意外地獲得勝利——原來他自西向東繞地球一周,利用時差正好節約了一天的時間!一路上?？说臋C智、勇敢和毅力都表現了十足的紳士派頭，最后抱得美人歸——他在印度救出了一個殉葬的王公妻子（艾娥達夫人）。

27、列那狐的故事

《列那狐的故事》講述的是代表新興市民階級的列那狐在面對獅王的強權、公狼的霸道、雄雞的弱小無助時，總是能以自己的聰明機警左右逢源。它一方面欺壓平民百姓，一方面同強權豪門勾心斗角，乃至戰勝強大的對手。敘事詩所展示的是中世紀法國各種社會力量矛盾和斗爭的錯綜復雜的局面。作品以出色的喜劇手法以及市民文學機智幽默的風格，對后來的文學產生了較大影響。

28、好兵帥克歷險記

《好兵帥克歷險記》通過一位普通士兵——帥克在第一次世界大戰中的種種遭遇以及他周圍各類人物的活動，以戲而不謔、寓莊于諧，含怒罵于嬉笑的絕妙手法，將殘暴腐朽的奧匈帝國及當時社會的一切丑惡現象暴露得一覽無余并進行了辛辣的諷刺。

29、史記故事

《史記》是西漢時期著名歷史學家、文學家司馬遷所著，記載了上起軒轅下至漢武帝太初年間，共3000多年的歷史變遷。它規模宏大、體制完備，涉及了哲學、政治、經濟、文學、美學、天文、地理甚至醫學占卜等方面，幾乎囊括了各個歷史時期社會活動的全部內容，堪稱一部百科全書式的鴻篇巨制。研讀《史記》，除了可以豐富史學知識，更主要的是可以以史為鏡，探尋社會發展與國家興亡的規律、經驗和教訓，尋找人生道路上的坐標。

30、吶喊

魯迅小說集《吶喊》，作品真實地描繪了從辛亥革命到五四運動時期的社會生活，從革命民主主義出發，抱著啟蒙主義目的和人道主義精神，揭示了種種深層次的社會矛盾，對中國舊有制度及陳腐的傳統觀念進行了深刻的剖析和比較徹底的否定，表現出對民族生存濃重的憂患意識和對社會變革的強烈愿望。

31、繁星.春水

《繁星》、《春水》的內容，是詩人冰心平時隨便記下的“隨時隨地的感想和回憶”。后來，她受到泰戈爾《飛鳥集》的啟發，覺得自己那些三言兩語的小雜感里也有著詩的因子，這才整理起來，而成為兩本小詩集。冰心在當時大約不會想到，她這兩本含蓄雋永、富于哲理的小詩集的出版，竟會使那么多青年的久已沉默的心弦受到撥動，從而在她的影響下，促使“五四”以來的新詩，進入了一個小詩流行的時代。

32、簡.愛

《簡.愛》是夏洛蒂·勃朗特的成名作及代表作。小說真實地再現了小人物簡·愛三十年的坎坷遭遇和勇敢追求，細膩地敘述了女主人公艱難的生存狀態和復雜的心理活動，反對對人性的壓抑和摧殘，贊揚了婦女獨立自主、自尊自強的精神，是一部現實主義的作品。作品還充分表現了作者的主觀理想，抒發了個人熱烈的感情，在情節的構建、人物的刻畫、心理的揭示和景物的描繪方面，都有著極為豐富的想象力。本書為“中譯經典文庫·語文新課標必讀文學名著”系列之一。

第三篇：少兒圖書營銷實習報告

一轉眼實習生活過去了，回首最大的感受收獲+喜悅,這短短的實習給我們留下的不僅僅是回憶,因為他使我們的自身價值得到了提高。

真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經意不經意的感受著有種東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足。原以為實習對于我來說會是很長，但實際卻不同。想象收獲的東西，真的很多，看看我的工作筆記，一篇又一篇，記別人的事情比自己的還多也許……實習，并不像我想象中的那樣輕松愜意，而是充滿了挑戰和艱辛。我給自己敲響了警鐘;“不要半途而廢，做事情切忌三分熱度。”我信心十足的回答到：“我一定會堅持到底！”

天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環境，但在同學、同事的幫助和自己摸索的情況下，我還是完成了這次實習。但我發現，以我們的經驗，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。需在加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，我們也許看不慣企業之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。

做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。只有擁有自信才能夠克服一切，去實現自己的理想，創造自己的人生.一實習目的：我現在的工作是少兒圖書營銷,也就是跑業務.通過幾個月的實踐,我覺得除了淺層次的學習專業技能外，還感受和體會了很多技能之外的東西，例如：如何有技巧的和陌生人溝通?電話營銷的一些注意事項?做好溝通的準備工作？等等.我覺得實習是每一個大學生的一門主要實踐性的課程，是學生將理論知識和實踐工作相結合的最有效途徑，是增長學生的群眾觀念，勞動觀念，和建設有中國特色社會主義事業的責任心和使命的過程，通過實習培養我樹立理論聯系實際的工作作用以外，對理論的知識加以驗證，深化，鞏固和發展。增強我對調查，研究和解決實際問題的能力，拓寬我的知識面，增加感性認識，把所有知識理論化，系統化，學到從書中學不到的專業知識，激發向實踐學習和探索的積極性，為以后的學習和將從事的工作打下堅實的基礎，通過實踐一方面來鞏固在書本上學到的理論知識,另一方面，可獲得在書本上不一易了解和不易學到的實際知識，使我在實踐中得到提高和鍛煉。我希望通過實習，在實踐中鍛煉自己，檢驗自己，吸收知識,彌補不足,充分了解什么是現型社會所需要的人才，為以后工作打下堅實的基礎。

二公司簡介：太原市華博文化傳播有限公司，建立于2011年1月1日，是外資企業，所屬行業教育，培訓科研院等，所投資金10萬元人民幣，員工人數50到200人。主要業務是：教育類產品的銷售，面向山西省的市場.我現在主要是做洪恩少兒英語的銷售。洪恩——中國最大的教育產品開發商和教育解決方案提供商之一，開發的是洪恩的品牌的一系列教育產品，擁有數百萬正版書籍，很多忠實的用戶，在國內享有很強的聲譽。

我的工作態度邊變地比剛開始的認真了，積極了，也許這就是一個集體的凝聚力，這就是一個企業寫在書面以外的特殊文化，盡管我是見習生，但是我們的工作卻是和正式員工的工作態度一樣，他們不會因為我是見習生而對我不尊重，看不起我們，到是因為我是見習生而幫助我，他們真的是毫無保留的為我們指導，幫助和指引我們盡快進入工作狀態，能遇到這么好的一群人我覺得我值得了，其實，很多時候做人就是要這樣，幫助你需要幫助的人，這樣的人生你才是一個值得信任的人，值得交往的人。幫助別人，提升自己嗎？

(二)電話營銷,也就是把星期二三四五約的家長在星期五晚上電話通知一下，做一個統計，看他們什么時候有空能過來聽我們的講座，是星期六還是星期天，例如：家長您好！我是洪恩少兒英語的教育顧問，郗瓊老師，您一定認識我，近來工作忙嗎？在你工作很忙的同時要多注意身體健康，還要多關注一下孩子的教育，（客戶）謝謝！——不客氣，關心客戶是我們的責任。前幾天你不是受到我們的一張洪恩的門票嗎？我現在是想確定一下你是星期六過來呢，還是星期天過來嗎？我們的講座是兩小時時間。（客戶）不好意思，我這個星期很忙。沒關系，正因為你很忙，我才讓你選時間，這次講座非常最要，務必請您安排一下好嗎？在打電話時，應該注意以下幾點：1狀態介紹自己打電話的目的。2打電話最好在九點以前打。3最好是要求孩子的雙親一起過來聽,這樣報的幾率很大。4掛電話時，讓對方先掛，最后說一些問候語。還有，打電話一定要敢于要求家長，聲音洪亮自信熱情.(三)我們的最后一個流程是演講會，首先是工作的全力的配合，我擔任的是簽到的工作，就是家長帶孩子過來聽課，在進入會場的時候要簽到，把家長和小孩的資料，還有聯系方式填一下，簽到以后就是進入會場，坐好就開始聽我們的主講人講課，家長們會在此會議室聽一堂如何讓孩子學好英語及多元智能的分析講座,孩子們會有我們的老師帶到另外一個教室去上一堂純英文的洪恩示范課，最后回到這里給家長做一示范表演,最后是洪恩英語的咨詢報名會。在現場有一大部分的家長是不會當場報名的，這時就需要我們解決開始談家長，解決他們的所有問題，讓他們最終報名。

(四)電話追蹤，講座結速以后，不是所有來參加的家長都能報名了，電話追蹤也就是給當時有意向，而沒有報名的家長打電話，可進一步了解沒報名的原因，最后報名.總的來說從約客戶到簽單家長會問到的問題有以下幾個;1教材，書費太貴時,首先應該讓客戶了解這個產品之后，才可以說出價格，如果直接說出價格，客戶第一反映就是太貴了，這樣銷售人員沒有任何解釋的空間，客戶也給銷售人員來解釋產品的獨到的領先之處。2家長會問你們的英語與別人的英語有什么區別，不同之處是什么，這是就應該把自己產品的重點將給客戶聽，激起他的購買欲望，我們的特色就是改變以前局限性的上課方式變成擴散性的方式。3家長會問，我們的孩子會堅持下來嗎？我們用的是三位一體教學，老師，孩子，家長同時教育，還有我們的教學模式是以培養興趣為主，是孩子在玩中學，學中玩，讓孩子在不知不覺中學會英語，在不知不覺愛上英語,等等.

四實習感受

實習是個人綜合能力的鍛煉。作為一名新時代的新青年更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。像我這種文聘不高的人，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現在畢業求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時間是社會職業選擇自己面試，更多的不是自己去選擇職業，這應該就是所謂的先就業再擇業吧。所以自己會把心態放正，在公司的時候先全面發展，等過段再看看精于哪個方面，然后向那個方向努力發展。

“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。所以我們還要繼續學習，不斷提升理論素養。

在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名年輕同志更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

我們還要努力實踐，自覺進行角色轉化?！袄碚撌腔疑?，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現人的意志。

從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續在自己的工作領域創造更多的價值。

大學因實習而完整，而大學生活卻因實習而精彩。

總之，這次實習，自己確實學到了很多也成長了許多。在實習期間，每日重復單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。這段時間，我看到了自己本身存在著許多問題，也會遇到這樣那樣的問題，當前的時代日趨復雜，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。需再加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。

以上就是我的實習報告，可能并不是一份多么規范的報告，但確確實實我這工作中的感受。

雖然那份工作并不與自己的專業有很大的接口，但我認為，無論任何一種嘗試，都是對自己以后很寶貴的充實。

第四篇：工傷申報材料明細單

工傷申報材料明細

一、單位申請報告（一月內上報，一月后上報者需工會加注

意見）。

二、個人申請（個人基本情況、詳細的受傷經過）、個人身份證

復印件。

注：如家屬申請的需要出具申請人于傷者關系的有關證明。

三、當日的診斷證明（住院者需提供住院病歷、死亡須出具死

亡證明；發生交通事故的應由交通部門出具責任認定書或其他有效證明、單位繪制事故發生路線圖；突發疾病死亡的醫療機構應提供搶救和死亡證明；因公外出由于工作原因受到傷害的，單位出具派出證明，主管領導簽字并加蓋公章）。

四、當日的出勤記錄（如：考勤表等）。

五、單位營業執照復印件。

六、證人證言（要求兩人以上，證人證言內容涉及以下幾方面：

1、自我介紹

2、與傷者的關系

3、詳細的受傷經過）。

七、證人的身份證復印件。

八、證明與用人單位存在勞動關系的證明材料，如：勞動合同

或工資發放表。

九、工傷認定申請表（照片一張）。

備注：屬單位證明類資料需加注公章，屬個人的簽字并按指印。-1-

注：申報工傷認定的主體、受理時限、受理部門及待遇

支付

職工發生事故傷害或者按照職業病防治法規定被診斷、鑒定為職業病，所在單位應當自事故傷害發生之日起30日內，向當地社會保險行政部門提出工傷認定申請。超過30日的，上報時應加蓋該單位工會公章。

用人單位未按前款規定提出工傷認定申請的，工傷職工或者其近親屬、工會組織在事故傷害發生之日之日起1年內，可以直接向用人單位所在地統籌地區社會保險行政部門提出工傷認定申請。

注：職工或者其近親屬認為是工傷，用人單位不認為是工傷的，由用人單位承擔舉證責任。

職工因公死亡，其近親屬按照下列規定從工傷保險基金領取喪葬補助金、供養親屬撫恤金和一次性工亡補助金：

1、喪葬補助金為6個月的統籌地區上職工月平均工資；

2、供養親屬撫恤金按照職工本人工資的一定比例發給其親屬。標準為：配偶每月40%、其他親屬每人每月30%、孤寡老人或者孤兒每人每月在上述標準的基礎上增加10%（即配偶每月50%、其他親屬每人每月40%）。但是，各供養親屬的撫恤金之和不得高于工亡職工生前的工資。在以后調整供養親屬撫恤金時，不受此限制。

注：供養近親屬包括：“配偶、父母、子女、兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孫子女、外孫子女”。

3、一次性工亡補助金標準為“上全國城鎮居民人居可支配收入的20倍。（2009年得水平計算，約為34萬元）

4、生活護理費。工傷職工已經評定傷殘等級并經勞動能力鑒定委員會確認需要生活護理的，從工傷保險基金按月支付生

活護理費。

生活護理費按照生活完全不能自理、生活大部分不能自理、生活部分不能自理3個不同等級支付，其標準分別為：統籌的確上職工月平均工資的50%、40%、30%。

5、一至四級傷殘職工待遇：

一次性支付的為：一級傷殘27個月本人工資；二級傷殘25個月本人工資；三級23個月；四級21個月。

從工傷保險基金按月支付傷殘津貼，標準為：一級本人工資的90%；二級本人工資的85%；三級80%、四級75%，傷殘津貼低于當地最低工資標準的，由工傷保險基金不足差額。

6、五至六級傷殘職工待遇：

一次性傷殘補助金標準為：五級傷殘為18個月本人工資、六級傷殘為16個月本人工資。

保留勞動關系，由用人單位安排適當工作。難以安排工作的，按月發給傷殘津貼，標準為：五級本人工資的70%，六級本人工資的60%。

7、七至十級傷殘職工待遇：

一次性傷殘補助金標準為：七級13個月本人工資、八級為11個月、九級為9個月、十級為7個月本人工資。

該職工與單位解除勞動合同的，由工傷保險基金向其支付一次性工傷醫療補助金；由用人單位向其支付一次性傷殘就業補助金。具體標準由省、自治區、直轄市人民政府規定。

第五篇：婚宴典禮明細單（定稿）

婚禮籌備計劃

1.1。決定婚禮日期、地點、儀式及婚宴方式 1.2。確定婚禮預算 1.3。草擬客人名單

1.4。召集好朋友討論婚禮計劃 1.5。確定伴郎、伴娘 1.6。確定主婚人、證婚人 1.7。成立婚禮籌備組 2?；槎Y前準備

2.1。與婚禮的所有項目干系人溝通 2.1.1。就婚禮籌備計劃和進展與父母溝通 2.1.2。發喜貼給親友 2.1.3。電話通知外地親友 2.1.4。網上發布結婚通知 2.1.5。對于重要親友再次確認 2.1.6。及時反饋親友受邀信息 2.2。結婚物品采購 2.2.1.1新家布置用品 2.2.1.2。床上用品 2.2.1.3。彩色氣球 / 2.2.1.4。彩燈（冷光）2.2.1.5。彩紗帶 2.2.1.6。蠟燭 2.2.1.7。膠布 2.2.1.8。插線板 2.2.1.9。其他物品 2.2.2?；槎Y用品訂購 2.2.2.1。新郎新娘婚紗禮服 2.2.2.2。結婚戒指 2.2.2.3。新娘化妝品 2.2.2.4。喜貼、紅包、喜字 2.2.2.5。彩帶、拉花、噴物 2.2.2.6。煙、酒、飲料、2.2.2.7。糖、花生、瓜子、茶葉 2.2.2.8。錄像帶、膠卷 2.2.2.9。預定鮮花 /水果 2.3。新郎新娘形象準備 2.3.1。新娘開始皮膚保養 2.3.2。新郎剪頭發 2.4。拍婚紗照 2.4.1。挑選婚紗影樓 2.4.2。預約拍攝日期 2.5。布置新房

2.5.1。請清潔公司徹底打掃新房 2.5.2。布置新房 2.6。確定婚禮主持人

2.6.1。就婚禮當天計劃與設想與之溝通 2.7。婚宴預約 2.7.1。估計來賓人數 2.7.2。估計酒席數量2.7.3。選擇婚宴地點2.7.4。確認酒席菜單、價格2.7.5。確認婚宴現場的音響效果2.7.6。與酒店協調婚宴布置等細節2.7.7。預定酒席2.8。2.8.1。選擇化妝地點2.8.2。與發型師、化妝師溝通2.8.3。確認婚禮當天的造型2.8.4。預約化妝具體時間2.9。2.9.1。確定婚車數量2.9.2。選定婚車司機2.9.3。預約扎彩車時間地點2.9.4。確定婚禮當天婚車行進路線及所需時間2.9.5。預約婚車

婚禮化妝預約

婚慶車輛預約

2.10?；閼c攝像預約 2.11。其他

2.11.1。調換嶄新鈔票

2.11.3。為遠道而來的親友準備客房 3。婚禮前一天準備

3.1。與婚禮的所有項目干系人溝通 3.1.1。就婚禮準備工作完成情況與父母溝通 3.1.2。就準備情況和婚禮當天與籌備組作最后溝通 3.1.4。與伴郎伴娘再次溝通 3.1.5。最后確認幫忙的親友

3.1.6。最后確認婚宴、車輛、攝影像、化妝等細節 準備情況

3.2。確認婚禮當天要發言人的準備情況 3.2.1。主證婚人發言準備情況 3.2.2。父母代表發言準備情況 3.2.3。來賓代表發言準備情況

3.2.5。新郎新娘在儀式上可能會遇到的問題 3.3。最后確認婚禮當天所有物品準備情況 3.3.1。最后試穿所有禮服

3.3.2。將婚禮當天要穿的所有服裝分裝口袋 3.3.3。準備兩瓶假酒

3.3.4。準備婚禮當天新郎新娘的快餐干糧 3.3.5。最后檢查所有物品并交于專人保管 3.3.5.1。新娘的新鞋 3.3.5.2。結婚證書 3.3.5.3。戒指 3.3.5.4。紅包

3.3.5.5。要佩戴的首飾 3.3.5.6。新娘補妝盒

3.3.5.7。糖、煙、酒、茶、飲料 3.4。新郎新娘特別準備

3.4.1。新郎新娘反復熟悉婚禮程序

賓客名單

一類 親戚

叔叔/嬸嬸； 二姑；小舅；

楊清沙/淑儀；夏軍/田歡歡；楊青海/冉雪萍 二類 朋友/好友

薛雙路；劉新華/夫婦；李金池/夫婦；黃再紅；賈莎；韓雙；萬金月/夫婦；季大彪/陸楠；鄭思遠；沈古鋒；

朱萍；王平源；許國彩/夫婦；戴寧波；龔有才；陳浦文皓/夫婦；楊金坡/夫婦；戴怡龍；蘇九勇；

吳寶東/夫婦；鄭冬生/夫婦；王文華/夫婦；林四龍；管明/夫婦；聶矯；陳玲玲/夫婦；周淑珍；張家英/夫婦；李文壯；

王龍/夫婦；胡嬌/吳恒勇；杜學虎；衛仁鵬/薛萌萌；徐本章；余群利/夫婦；

樊志強；劉玉博/夫婦；高劍橋/夫婦；李鳳梅/夫婦；智岸/夫婦；沈艷/夫婦；何久文/夫婦；汪明星/夫婦；易子杰/夫婦；俞紀紅；

余水平/夫婦；康強/夫婦；邱旺/夫婦；劉克超/夫婦；趙文彬；堯奇昌/夫婦；