第一篇：少兒圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及新項(xiàng)目策劃方案

少兒圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及新項(xiàng)目策劃方案 覃流美作答

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及新項(xiàng)目策劃索引

請(qǐng)根據(jù)你對(duì)少兒圖書(shū)市場(chǎng)（針對(duì)7歲至12歲兒童讀者）的調(diào)查分析，做一份少兒圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告及新項(xiàng)目策劃方案（2000字以內(nèi)）。

方案請(qǐng)簡(jiǎn)明扼要的闡述（包括但不限于）如下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

一、市場(chǎng)調(diào)研分析

1.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前中國(guó)少兒圖書(shū)市場(chǎng)最暢銷的作品是哪幾部？分別屬于什么種類？

③ 《哪吒?jìng)髌妗吠麍D書(shū)

④ “賽爾號(hào)”系列： 作者周藝文。“賽爾號(hào)”是一款專為中國(guó)兒童開(kāi)發(fā)的科幻的社區(qū)養(yǎng)成類網(wǎng)頁(yè)游戲，以健康、快樂(lè)、探索、智慧理念，探尋太空新能源為主題，設(shè)計(jì)了安全健康的太空科幻探險(xiǎn)虛擬飛船“賽爾號(hào)”。這個(gè)游戲是由“摩爾莊園”原班人馬開(kāi)發(fā)。無(wú)論是從運(yùn)營(yíng)模式上，還是從客戶的積累中，“賽爾號(hào)”都從“摩爾莊園”中吸取了大量的寶貴經(jīng)驗(yàn)。“摩爾莊園”系列圖書(shū)就曾經(jīng)在2009年中多次進(jìn)入到開(kāi)卷少兒榜的前列，此次“賽爾號(hào)”系列中眾多圖書(shū)上榜也就不足為奇了。吸收了“摩爾莊園”圖書(shū)的成功經(jīng)驗(yàn)之后，“賽爾號(hào)”系列圖書(shū)無(wú)論是在上榜品種上，還是在上榜名次上都更上一籌。

2.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前國(guó)際少兒圖書(shū)市場(chǎng)最暢銷的作品是哪幾部？分別屬于什么種類？（提供書(shū)名、作者簡(jiǎn)介、作品名稱、封面小圖等信息。）

① 《哈利·波特》系列小說(shuō)。

作品簡(jiǎn)介：《哈利·波特》作者是英國(guó)女作家J.K.羅琳創(chuàng)作系列小說(shuō)，共

7部。其中前六部以霍格沃茨魔法學(xué)校為主要舞臺(tái)，描寫的是主人公哈利·波

特在霍格沃茨魔法學(xué)校六年的學(xué)習(xí)生活冒險(xiǎn)故事。第七本描寫的是哈利·波

特在校外尋找魂器并消滅伏地魔的故事。系列小說(shuō)被譯成近七十多種語(yǔ)言，在兩百多個(gè)國(guó)家累計(jì)銷量達(dá)四億五千萬(wàn)多冊(cè),位列史上非宗教、市場(chǎng)銷售類圖書(shū)首位。

② 《雞皮疙瘩》系列小說(shuō)。

作品簡(jiǎn)介：這套書(shū)的作者是美國(guó)著名驚險(xiǎn)小說(shuō)作家斯坦。封面上有一句

話“膽大的翻開(kāi),膽小的走開(kāi)”。很多人為了證明自己不是一個(gè)膽小鬼，自然會(huì)翻開(kāi)這本書(shū)了。這本套書(shū)的情節(jié)就像過(guò)山車一樣，很有趣的，盡管不是那么

令人害怕，但依舊很吸引人。

這套由100多部作品組成的系列書(shū)，每部都是對(duì)孩子們想像力極限的挑

戰(zhàn)，創(chuàng)造了將孩子們從諸多當(dāng)代感官刺激的誘惑中拉回到書(shū)本閱讀的奇跡。

它以全球銷量近2.2億冊(cè)，平均年銷3000多萬(wàn)冊(cè)，每月銷售250萬(wàn)冊(cè)的傲

人成績(jī)，被吉尼斯世界大全評(píng)為歷史上銷量最大的兒童系列圖書(shū)。R.L.斯坦

本人連續(xù)三年（1994——1996年）被《今日美國(guó)》評(píng)為作品最暢銷的作家；1994年和1998年兩度榮獲美國(guó)最著名的兒童電視Nickelodeon頻道的“兒童最佳選擇獎(jiǎng)”；1999年被評(píng)為英國(guó)最受兒童歡迎的作家。

③ 《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》

作品簡(jiǎn)介：《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》作者是托馬斯·布熱齊納。《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》是

一套發(fā)生在世界各地的充滿神秘色彩、曲折情節(jié)、驚險(xiǎn)場(chǎng)景的冒險(xiǎn)小說(shuō)。在書(shū)中，三個(gè)智慧少年知難而進(jìn)、無(wú)畏無(wú)懼，闖入一個(gè)個(gè)危難地帶、恐怖地帶，留下了一個(gè)個(gè)精彩故事。撲朔迷離的情節(jié)，險(xiǎn)象環(huán)生的歷程，把千千萬(wàn)萬(wàn)的孩子帶入了一個(gè)以往經(jīng)驗(yàn)所到達(dá)不了的地方。堅(jiān)毅如虎的碧吉、精明如虎的路克、勇猛如虎的帕特里克是形影不離的好朋友，他們組成了“冒險(xiǎn)小虎隊(duì)”，哪里有危險(xiǎn)，他們就往哪里跑。《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》裏的那種“解密卡”的形式，增

加讀者的興趣。到2010年7月1日止，《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》在中國(guó)市場(chǎng)銷量銷量

達(dá)2978萬(wàn)冊(cè)！③②①

3.你認(rèn)為這些暢銷作品成功的關(guān)鍵因素是什么？

① “少兒圖書(shū)種類繁多，但市場(chǎng)空白依然很多，像少年科幻小說(shuō)、少年偵探小說(shuō)、少年驚險(xiǎn)小說(shuō)、少年武俠小說(shuō)，等等，仍有極為樂(lè)觀的開(kāi)拓前景。正因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)尚存空白，國(guó)外的同類作品，如《雞皮疙瘩》、《冒險(xiǎn)小虎隊(duì)》等才能趁虛而入，占據(jù)了好大一片國(guó)內(nèi)的少兒圖書(shū)市場(chǎng)。因此，少兒圖書(shū)的選題應(yīng)該從市場(chǎng)需求出發(fā)，增強(qiáng)少兒圖書(shū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。只有如此，中國(guó)的少兒圖書(shū)才能真正發(fā)展和繁榮起來(lái)。”④

② 把握了少兒讀者的心理和閱讀需要，并且寓教于樂(lè)，使少兒讀者在閱讀中得到愉悅，受到教育。③ 品牌效應(yīng)。如知名作家，知名出版社，廣告效應(yīng)等。

④ “隨著社會(huì)的發(fā)展，少兒類圖書(shū)的出版也開(kāi)始融入了與其他媒體互動(dòng)的元素。2003年，央視播出的動(dòng)畫片《哪吒?jìng)髌妗返耐麍D書(shū)開(kāi)始進(jìn)入到暢銷書(shū)排行榜的行列，隨后“魔豆傳奇”、“快樂(lè)星球”、“迪迦奧特曼”、“虹貓藍(lán)兔七俠傳”等影視動(dòng)畫內(nèi)容的圖書(shū)也陸續(xù)的上榜。”

⑤ 系列圖書(shū)開(kāi)始占據(jù)市場(chǎng)。⑤

4.這些暢銷作品對(duì)于你策劃的新項(xiàng)目有什么參考價(jià)值和作用？

總結(jié)歷年來(lái)少兒圖書(shū)暢銷的主要原因，歸結(jié)起來(lái)就以下幾個(gè)字：適應(yīng)兒童閱讀需要，有教育性。兒童的心理需求：

① 少年兒童對(duì)現(xiàn)實(shí)生活和自然界總是充滿幻想，對(duì)于他們不懂、不理解的事物，常常按照自己的幻想去解釋、去理解。因此，少兒讀物必須具有幻想的特點(diǎn)。如科幻、神話、童話故事等圖書(shū)，既匯集了現(xiàn)①

②引自：百度百科.哈利·波特［EB/OL］.http://baike.baidu.com/view/872972.htm,2012-07-05.引自：百度百科.雞皮疙瘩［EB/OL］.http://baike.baidu.com/view/98398.htm,2012-07-05.③引自：百度百科.冒險(xiǎn)小虎隊(duì)［EB/OL］.http://baike.baidu.com/view/285907.htm,2012-07-06.④引自：《淺談少兒圖書(shū)選題策劃的四個(gè)取向》

⑤引自：《2010年1-8月少兒類暢銷書(shū)分析》

代知識(shí)、信息知識(shí)，又具有創(chuàng)造想象力。除了給少兒以強(qiáng)烈的娛樂(lè)感外，還能給少兒以想象空間，從而激發(fā)他們的創(chuàng)造性。

② 少年兒童對(duì)英雄人物往往產(chǎn)生仰慕之情，具有強(qiáng)烈的向往、崇拜心理。而對(duì)英雄人物的仰慕、崇敬是人類一種高尚的心理狀態(tài)，它可以引導(dǎo)人們通過(guò)對(duì)英雄人物的熟悉、了解來(lái)凈化心靈，提高精神境界。少年兒童正處于長(zhǎng)知識(shí)階段，他們的崇拜心理比成人更甚。因此，他們喜歡在讀物里塑造一個(gè)個(gè)值得崇拜仰慕的英雄形象。譬如，魅力非凡的蜘蛛俠、與邪惡作斗爭(zhēng)的奧特曼、伸張正義的擎天柱（變形金剛?cè)宋铮┑忍摌?gòu)的英雄形象，多年來(lái)，一直深受少年兒童的歡迎。

③ 少年兒童在生活中總是喜歡追求新鮮的事物，喜愛(ài)玩耍嬉戲。他們不喜歡板著面孔一味說(shuō)教，也不喜歡枯燥乏味的讀物，而喜歡富于幽默感、內(nèi)容豐富多彩、裝幀精美、色彩絢麗的讀物。

分析以上三點(diǎn)，可以得出一些啟示：策劃一部成功的少兒圖書(shū)，應(yīng)該具備以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)——內(nèi)容科幻或童趣，中心人物，描述生動(dòng)。

二、新項(xiàng)目策劃方案（針對(duì)7歲至12歲兒童讀者的小說(shuō)項(xiàng)目）（包含但不限于以下幾點(diǎn)）

1.項(xiàng)目名稱

《小鴨嘎嘎的童年》

2.項(xiàng)目關(guān)鍵詞

小鴨嘎嘎，童年

3.故事內(nèi)容概要

小鴨嘎嘎是雞媽媽孵出來(lái)的。當(dāng)嘎嘎使勁撞開(kāi)蛋殼，試探著張開(kāi)眼睛看見(jiàn)雞媽媽時(shí)，嘎嘎就認(rèn)準(zhǔn)了雞媽媽是他的親媽媽，而怎么樣都不相信鴨媽媽才是他的親媽媽。因此，當(dāng)每次雞媽媽督促嘎嘎應(yīng)該回到鴨媽媽身邊時(shí)，嘎嘎總以為是雞媽媽在試探他是不是愛(ài)雞媽媽，于是，嘎嘎總會(huì)不假思索地回答道：“我就你一個(gè)媽媽，鴨媽媽不是我的媽媽”。這樣的日子持續(xù)了好一段時(shí)間。每天嘎嘎與其他一塊出生的雞姐妹們一塊尋找食物，學(xué)習(xí)奔跑，這樣的日子也不無(wú)快樂(lè)，只是有時(shí)有一些小小的不快。但突然有一天，雞媽媽表情嚴(yán)肅地將嘎嘎叫到身邊，再一次跟嘎嘎說(shuō)：“嘎嘎，你該回到鴨媽媽身邊了，你看你的兄弟姐妹們都已經(jīng)學(xué)會(huì)游泳了。”??

4.分卷分集書(shū)名

1.嘎嘎出生了

2.媽媽，我是蛋殼里出來(lái)的嗎？

3.到底誰(shuí)是我媽媽？

4.雞媽媽，你陪我游泳好嗎？

5.雞媽媽，我為什么飛不起來(lái)？

6.原來(lái)我只是只鴨子

7.我的好朋友吱吱

8.爸爸與媽媽

9.池塘里的不速之客

??

5.人物、世界觀設(shè)定

6.附件或贈(zèng)品設(shè)計(jì)

7.項(xiàng)目圖片風(fēng)格參考（可使用網(wǎng)絡(luò)圖片）

三、在具體操作這個(gè)新項(xiàng)目時(shí)，你個(gè)人所具備的優(yōu)勢(shì)（技術(shù)或資源）是什么？

第二篇：教輔圖書(shū)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

2011年10月23日，有幸參加我社對(duì)新華書(shū)店和圖書(shū)城的調(diào)研活動(dòng)。通過(guò)一天的調(diào)研，本人感受到當(dāng)前我社圖書(shū)既有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，又面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。由于本人對(duì)于我社大中專教材及商品類圖書(shū)種類繁多，難以一一總結(jié)，所以本次的調(diào)研有選擇性和有針對(duì)性地對(duì)教輔圖書(shū)市場(chǎng)中的部分圖書(shū)，進(jìn)行了重點(diǎn)調(diào)研與分析，現(xiàn)將相關(guān)情況報(bào)告如下：

一、教輔圖書(shū)市場(chǎng)總體狀況

（一）教輔圖書(shū)品種繁多、魚(yú)目混雜

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教輔圖書(shū)也逐漸市場(chǎng)化，逐漸改變了過(guò)去以政府行政行為干預(yù)為主的局面，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為主、政府監(jiān)督為。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了教輔圖書(shū)的繁榮，一批優(yōu)秀重點(diǎn)圖書(shū)如雨后春筍般出現(xiàn)在市場(chǎng)化大潮激蕩下的圖書(shū)市場(chǎng)，如薛金星為主編：陜西人民教育出版社出版的《中學(xué)教材全解》、北京教育出版社出版的《集束學(xué)習(xí)法》系列；中國(guó)青年出版社出版的《教材完全解讀》、山東科技出版社出版的《教材全解》系列；由科學(xué)出版社、龍門書(shū)局出版的《三點(diǎn)一測(cè)》升級(jí)版、《龍門新教案叢書(shū)——同步測(cè)控》等等。然而教輔圖書(shū)也存在過(guò)于粗制濫造、魚(yú)目混珠的情況，高質(zhì)量教輔書(shū)還沒(méi)有大范圍地占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)上很多教輔書(shū)并非創(chuàng)造性的智慧成果，多為一些東拼西湊的次品。一些教輔圖書(shū)一心趨利，為搶占先機(jī)并沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的“三審三校”就快速投入市場(chǎng)，質(zhì)量多數(shù)不過(guò)關(guān)。事實(shí)上，很多家長(zhǎng)站在五花八門的教輔書(shū)店往往會(huì)有無(wú)所適從之感。

（二）教輔圖書(shū)模仿現(xiàn)象嚴(yán)重

在本次調(diào)研當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)有很多圖書(shū)存在互相模仿、相互抄襲的情況。它們往往書(shū)名相似、封面設(shè)計(jì)雷同，很多教輔圖書(shū)的名稱也只是差一兩個(gè)字，封面設(shè)計(jì)大同小異，這些山寨版圖書(shū)常常導(dǎo)致學(xué)生買錯(cuò)書(shū)籍，誤人子弟；圖書(shū)內(nèi)容方面的相互抄襲模仿更為嚴(yán)重，一些教輔圖書(shū)無(wú)論是圖書(shū)目錄框架，還是試題的選擇都存在著“你抄我的，我抄你的”現(xiàn)象。一本優(yōu)秀的教輔圖書(shū)如果市場(chǎng)效益較好，那么就會(huì)有n家圖書(shū)出版商跟風(fēng)，有n種山寨版圖書(shū)充斥市場(chǎng)。

（三）教輔圖書(shū)“色彩斑斕”更具吸引力

本次調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)教輔圖書(shū)在封面設(shè)計(jì)方面多追求奢華、時(shí)尚和典雅。少兒類圖書(shū)多顏色艷麗醒目，也有的封面圖片具有深層含義，比如一把鑰匙、一只帆船等。而正文部分絕大部分是雙色，質(zhì)感良好，比較符合現(xiàn)代學(xué)生的需求。

（四）教輔圖書(shū)上市提前

在調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)上很多下學(xué)期開(kāi)課的圖書(shū)已經(jīng)開(kāi)始上市，比如高中必修2，九年級(jí)下冊(cè)等。經(jīng)詢問(wèn)，了解到，現(xiàn)在很多初三上學(xué)期課程大部分已經(jīng)學(xué)完，老師提前講授下學(xué)期課程，但由于目前下學(xué)期教材上市的很少，大多數(shù)學(xué)生只能購(gòu)買那些講授較為全面的教輔圖書(shū)，以解決沒(méi)有教材的問(wèn)題。

二、幾本教輔圖書(shū)的比較、分析總結(jié)

（一）比較

表1：《學(xué)習(xí)指導(dǎo)》、《中學(xué)教材全解》與《教材完全解讀》

書(shū)名《學(xué)習(xí)指導(dǎo)》政治必修1《中學(xué)教材全解》政治必修1《教材完全解讀》政治必修

1欄目設(shè)置自主探究學(xué)習(xí)；名師要點(diǎn)解析；課堂基礎(chǔ)自測(cè)；綜合能力拓展（課）；每單元還有知識(shí)要點(diǎn)歸納、高考同步鏈接、單元綜合測(cè)試單元綜合解說(shuō)（單元知識(shí)概要、課程重點(diǎn)、難點(diǎn)、單元高考預(yù)測(cè)、單元學(xué)法指導(dǎo)）；

學(xué)習(xí)目標(biāo)導(dǎo)航；教材內(nèi)容詳解；典型例題精析（知能綜合題、延伸探究題）；重點(diǎn)難點(diǎn)演練；本課學(xué)習(xí)總結(jié)（知識(shí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)）；探究學(xué)習(xí)總結(jié)（本課測(cè)評(píng)、學(xué)習(xí)延伸、重難點(diǎn)答案）；單元學(xué)習(xí)總結(jié)（單元知識(shí)網(wǎng)絡(luò)、典型分類詳解、單元知能綜合、創(chuàng)新拓展探究）課標(biāo)單元知識(shí)；高考命題趨勢(shì)；

知識(shí)能力聚點(diǎn)（名師詮釋）；方法技能平臺(tái)；創(chuàng)新思維拓展；能力提醒設(shè)計(jì)；

單元知識(shí)梳理與能力整合、（歸納總結(jié)專題、新典型題剖析、）

知識(shí)能力同步測(cè)控

特點(diǎn)基礎(chǔ)性；

選擇性；

適用性；

創(chuàng)新性新：以最新教改精神為依據(jù)，以現(xiàn)行最新教材為藍(lán)本編寫；體例新；題型（材料）新；

細(xì)：是對(duì)教材講解細(xì)致人微；重點(diǎn)難點(diǎn)詳細(xì)講析，既有解題過(guò)程又有思路點(diǎn)撥；解題方法細(xì)：一題多解，多題一法，變通訓(xùn)練，總結(jié)規(guī)律；

精：教材內(nèi)容講解精；問(wèn)題設(shè)置精，注重典型性，避免隨意性，注重遷移性，避免孤立性，實(shí)現(xiàn)由知識(shí)到能力的過(guò)渡；

透：對(duì)教綱考綱研究得透；對(duì)學(xué)生知識(shí)儲(chǔ)備研究得透；對(duì)問(wèn)題講解得透，一題多問(wèn)，一題多解，培養(yǎng)求異思維和創(chuàng)新思維能力；

全：知識(shí)分布全面；該書(shū)的信息量大；適用對(duì)象全面雙欄對(duì)照，對(duì)教材全解全析，在學(xué)科層次上力求講深講透講足；注重典型案例學(xué)習(xí)，突出鮮活典型和示范特點(diǎn)

封面設(shè)計(jì)略

編委河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室薛金星王后雄

出版社大象出版社陜西人民教育出版社中國(guó)青年出版社

開(kāi)本163216

頁(yè)碼94頁(yè)+22頁(yè)（答案）180頁(yè)（答案順碼）

價(jià)錢11元14．80元（網(wǎng)絡(luò)價(jià)9.62元）20.7元（網(wǎng)絡(luò)價(jià)13.46元）

備注正文部分是單色

正文部分是雙色；封二是主編寄語(yǔ)，封三是什么是真正的“中學(xué)教材全解”正文部分是雙色；目錄后增加“知識(shí)與方法閱讀索引”

表2：《基礎(chǔ)訓(xùn)練》與《金版1＋1同步雙測(cè)》

書(shū)名《基礎(chǔ)訓(xùn)練》九年級(jí)英語(yǔ)《金版1＋1同步雙測(cè)》九年級(jí)英語(yǔ)

編寫欄目設(shè)置sectiona–b；課時(shí)測(cè)試；單元測(cè)試；答案詳解課前、課堂、課后練習(xí)（16k小卷）；

單元測(cè)試、階段測(cè)試（8k大卷）；答案詳解

特

點(diǎn)特色一：按課時(shí)編寫，與課堂教學(xué)同步

特色二：語(yǔ)言更符合初中生的認(rèn)知特點(diǎn)

特色三：欄目設(shè)置充分體現(xiàn)學(xué)科知識(shí)體系的層次和基礎(chǔ)訓(xùn)練的梯度

特色四：比較充分地體現(xiàn)了新課程學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)的理念

特色五：答案詳盡特色一：練測(cè)同步性：結(jié)合教學(xué)實(shí)際，按教學(xué)計(jì)劃和進(jìn)度分課時(shí)、分單元編寫，體現(xiàn)練測(cè)與教學(xué)的同步互動(dòng)性

特色二：1+1模式：按課前、課堂、課后配置16k活頁(yè)卷（“小卷”），用于預(yù)習(xí)自測(cè)、隨堂練習(xí)和課后作業(yè)，實(shí)現(xiàn)課時(shí)訓(xùn)練梯度過(guò)關(guān)；按單元、階段配置8k活頁(yè)卷（“大卷”），用于單元和階段達(dá)標(biāo)，實(shí)現(xiàn)階段檢測(cè)反饋提升

特色三：雙測(cè)功能：“小卷”注重測(cè)“基礎(chǔ)”，進(jìn)行課時(shí)達(dá)標(biāo)；“大卷”注重測(cè)“能力”，進(jìn)行單元和階段達(dá)標(biāo)

封面設(shè)計(jì)略

編委河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室方可

出版社大象出版社北京教育出版社

開(kāi)本1616和8

價(jià)錢11元22.8元（網(wǎng)絡(luò)價(jià)11.25元）

備注正文部分是單色正文部分是單色；8k和16k活頁(yè)試卷

（二）分析總結(jié)

通過(guò)比較，可以發(fā)現(xiàn)我社教輔圖書(shū)既存在較為明顯的優(yōu)勢(shì)，也存在一定的問(wèn)題。

1．優(yōu)勢(shì)：

其一，高質(zhì)量：我社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》的高質(zhì)量仍然深受師生及家長(zhǎng)青睞，河南省內(nèi)的學(xué)生對(duì)我社圖書(shū)品牌還是比較認(rèn)可的。

其二，權(quán)威性：我社教輔圖書(shū)主要面向河南市場(chǎng)，教輔圖書(shū)由河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室編寫，具有一定的權(quán)威性。優(yōu)秀教輔圖書(shū)的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體，而由河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室編寫，能夠大幅提升圖書(shū)內(nèi)在品質(zhì)并樹(shù)立較高學(xué)術(shù)權(quán)威性，從而增強(qiáng)了我社圖書(shū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其三，價(jià)格低：我社本著“以科學(xué)的理論武裝人,以正確的輿論引導(dǎo)人,以高尚的精神塑造人,以優(yōu)秀的作品鼓舞人”的基本方針，堅(jiān)持以培養(yǎng)“四有”新人為目標(biāo)，始終謹(jǐn)記“為人民服務(wù)，為社會(huì)主義服務(wù)”的基本宗旨，教輔圖書(shū)與同類教輔圖書(shū)相比在價(jià)格上往往較低，不求盈利，但求回饋社會(huì)。

2．我社的教輔圖書(shū)存在的問(wèn)題

其一，封面設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)單、未充分重視圖書(shū)外在：在調(diào)研中，色彩斑斕的圖書(shū)封面對(duì)讀者往往更具有吸引力，而我社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》在此類教輔圖書(shū)的封面設(shè)計(jì)方面略顯單薄；同時(shí)我社一些圖書(shū)封

二、封三尚未充分利用。

其二，正文單色設(shè)計(jì)不適合現(xiàn)代學(xué)生要求：雖然單色設(shè)計(jì)能夠降低成本，但是現(xiàn)代學(xué)生富有個(gè)性，追求時(shí)尚、前衛(wèi)，雙色設(shè)計(jì)更適合追求個(gè)性的現(xiàn)代學(xué)生的口味。

其三，缺少網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段：中國(guó)教輔購(gòu)書(shū)中心是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售教輔圖書(shū)的一個(gè)較大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)中心，它囊括了近百種品牌教輔圖書(shū)。此外，網(wǎng)上銷售折扣往往較大，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)在很多圖書(shū)封面上都印有網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)址，以方便學(xué)生購(gòu)買，所以網(wǎng)絡(luò)銷售是未來(lái)圖書(shū)營(yíng)銷的一個(gè)重要渠道。結(jié)合我社目前的實(shí)際情況，我社相關(guān)品牌教輔圖書(shū)在網(wǎng)絡(luò)銷售層面尚有較大潛力可供挖掘。

三、幾點(diǎn)思考

（一）質(zhì)量是第一生命線

優(yōu)秀教輔圖書(shū)能夠長(zhǎng)期在圖書(shū)市場(chǎng)上占據(jù)較大市場(chǎng)份額，究其根本便在于其高質(zhì)量、低成本和重營(yíng)銷。高質(zhì)量的背后必然有一支優(yōu)秀的作者群體和編校人員。我社長(zhǎng)期與河南省基礎(chǔ)教育教學(xué)研究室合作，擁有了一支出色的教師隊(duì)伍，同時(shí)編校人員始終嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，因此我社教輔圖書(shū)在質(zhì)量上取得了驕人的成績(jī)，但是其他方面仍然需要再接再厲、更進(jìn)一步。

（二）創(chuàng)新是重點(diǎn)

積極探索新的方向和路子，將教輔圖書(shū)做“新”，提高教輔圖書(shū)的品牌意識(shí)、提升教輔圖書(shū)的經(jīng)營(yíng)水平，靠精品主打教輔圖書(shū)市場(chǎng)。

加強(qiáng)策劃創(chuàng)新，從封面、目錄設(shè)計(jì)到正文的體例研發(fā)都要不斷創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出更為適合當(dāng)代學(xué)生需求的精品圖書(shū)。同時(shí)可以通過(guò)一定手段把圖書(shū)特點(diǎn)更加明朗化，把與眾不同的特色彰顯出來(lái)，如側(cè)重訓(xùn)練，就要強(qiáng)調(diào)練透；如側(cè)重講解，就要講透講深，讓學(xué)生能獲取全面、翔實(shí)和精確的信息；如果講練都有的話，就要選擇基礎(chǔ)、重點(diǎn)的內(nèi)容，或做厚或做薄，把特點(diǎn)凸顯出來(lái)。

在內(nèi)容方面，出版社應(yīng)按新的教材和考試模式的變化不斷完善教輔圖書(shū)的出版；在營(yíng)銷方式上，要更加細(xì)化，針對(duì)具體圖書(shū)品種和當(dāng)?shù)亟滩淖兓鹊龋瑏?lái)調(diào)整營(yíng)銷策略，真正做到具體問(wèn)題呢具體分析。

（三）市場(chǎng)化是必由之路

根據(jù)市場(chǎng)需求研發(fā)市場(chǎng)需要的圖書(shū)，運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。圖書(shū)市場(chǎng)具有區(qū)域性，加強(qiáng)區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng)，維護(hù)好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也是十分重要的。建議注意初

三、高三這些特殊階段學(xué)生的備考需求，編寫一些較為豐富和實(shí)用的學(xué)案教輔書(shū)，并通過(guò)從實(shí)踐中了解教師們講課的進(jìn)度，把握好部分圖書(shū)提前上市的時(shí)機(jī)。堅(jiān)持做到“人無(wú)我有、人有我廉、人廉我轉(zhuǎn)”，只有始終處于圖書(shū)出版研發(fā)的尖端，只有引領(lǐng)圖書(shū)出版研發(fā)的潮流，才能保持圖書(shū)出版界常青樹(shù)的地位。

第三篇：少兒理財(cái)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告0117-1-1

少兒理財(cái)教育情況市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

調(diào)查地點(diǎn)（北京）：新天地購(gòu)物中心、王府井圖書(shū)館及附近商城、燕莎友誼商城 調(diào)查結(jié)果：

61名調(diào)查對(duì)象中，認(rèn)為

（有沒(méi)有必要對(duì)孩子進(jìn)行理財(cái)教育）

有必要對(duì)孩子進(jìn)行理財(cái)教育，目前還沒(méi)有好的方法的占50%

有必要，已經(jīng)開(kāi)始了理財(cái)教育的占34%

沒(méi)有必要，過(guò)早接觸會(huì)扼殺孩子的天性的占6.3%

無(wú)所謂，孩子還小占9.3%

（通過(guò)哪種途徑培養(yǎng)孩子的理財(cái)觀）

結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)向孩子講述理財(cái)知識(shí)占52%

希望幼兒園、中小學(xué)開(kāi)設(shè)理財(cái)課占15%

通過(guò)夏令營(yíng)、社會(huì)實(shí)踐、講座等活動(dòng)形式占30%

參加理財(cái)培訓(xùn)班0%

其他占3%

（家長(zhǎng)希望孩子的零用錢怎么處理）

全部存起來(lái)12%

把錢交給父母保管21%

孩子自己能合理支配自己的零花錢47%

取得孩子同意，買一些保險(xiǎn)、基金等 17%

其他3%

孩子的零花錢怎么處理？

孩子自由支配，沒(méi)有存錢習(xí)慣16%

孩子自己存起來(lái)28%

父母幫孩子攢起來(lái)34%

給孩子設(shè)立賬戶，存進(jìn)銀行13%

用于教育投資、兒童理財(cái)產(chǎn)品7%

指導(dǎo)孩子做投資2%

三、調(diào)查結(jié)果分析

調(diào)查人群為北京中、高層消費(fèi)人群和高文化、高素質(zhì)人群，84%的家長(zhǎng)認(rèn)為有必要對(duì)孩子進(jìn)行理財(cái)教育。家長(zhǎng)基本上都認(rèn)識(shí)到理財(cái)教育的必要性，但是，對(duì)于理財(cái)教育不夠重視。在教育形式上，更傾向于結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)向孩子講述理財(cái)知識(shí)，家長(zhǎng)不選擇一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為理財(cái)教育的首選對(duì)象，其中原因有對(duì)理財(cái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的不信任、覺(jué)得沒(méi)有必要、沒(méi)有多余時(shí)間，最主要原因在于，受中國(guó)傳統(tǒng)教育的影響，理財(cái)（財(cái)商）教育沒(méi)有像智商、情商那樣普及，也沒(méi)有一家理財(cái)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做到真正的教育與實(shí)際生活相結(jié)合，做到有有一定的影響力。

在兒童理財(cái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)中，有做兒童理財(cái)培訓(xùn)的，但是，沒(méi)有把少兒理財(cái)這一單獨(dú)項(xiàng)目作為盈利點(diǎn)，而是多種教育培訓(xùn)一起做，少兒理財(cái)只是一個(gè)課程。單獨(dú)做兒童理財(cái)培訓(xùn)的，如:

富爸爸財(cái)商俱樂(lè)部（北京財(cái)商教育培訓(xùn)有限責(zé)任公司），設(shè)有兒童理財(cái)培訓(xùn)課，但是主要以成年人的理財(cái)培訓(xùn)和交流為主。

東方金子塔兒童潛能培訓(xùn)學(xué)校開(kāi)設(shè)兒童理財(cái)培訓(xùn)課程，但是開(kāi)班次數(shù)很少，報(bào)名人數(shù)不多，主要還是以其他智力開(kāi)發(fā)方面的教育為主。

第四篇：少兒圖書(shū)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告

一轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)生活過(guò)去了，回首最大的感受收獲+喜悅,這短短的實(shí)習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶,因?yàn)樗刮覀兊淖陨韮r(jià)值得到了提高。

真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過(guò)去，也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我，怎可駐足。原以為實(shí)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)會(huì)是很長(zhǎng)，但實(shí)際卻不同。想象收獲的東西，真的很多，看看我的工作筆記，一篇又一篇，記別人的事情比自己的還多也許……實(shí)習(xí)，并不像我想象中的那樣輕松愜意，而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己敲響了警鐘;“不要半途而廢，做事情切忌三分熱度。”我信心十足的回答到：“我一定會(huì)堅(jiān)持到底！”

天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境，但在同學(xué)、同事的幫助和自己摸索的情況下，我還是完成了這次實(shí)習(xí)。但我發(fā)現(xiàn)，以我們的經(jīng)驗(yàn)，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。

做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。只有擁有自信才能夠克服一切，去實(shí)現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)造自己的人生.一實(shí)習(xí)目的：我現(xiàn)在的工作是少兒圖書(shū)營(yíng)銷,也就是跑業(yè)務(wù).通過(guò)幾個(gè)月的實(shí)踐,我覺(jué)得除了淺層次的學(xué)習(xí)專業(yè)技能外，還感受和體會(huì)了很多技能之外的東西，例如：如何有技巧的和陌生人溝通?電話營(yíng)銷的一些注意事項(xiàng)?做好溝通的準(zhǔn)備工作？等等.我覺(jué)得實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)生的一門主要實(shí)踐性的課程，是學(xué)生將理論知識(shí)和實(shí)踐工作相結(jié)合的最有效途徑，是增長(zhǎng)學(xué)生的群眾觀念，勞動(dòng)觀念，和建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的責(zé)任心和使命的過(guò)程，通過(guò)實(shí)習(xí)培養(yǎng)我樹(shù)立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作用以外，對(duì)理論的知識(shí)加以驗(yàn)證，深化，鞏固和發(fā)展。增強(qiáng)我對(duì)調(diào)查，研究和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，拓寬我的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所有知識(shí)理論化，系統(tǒng)化，學(xué)到從書(shū)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，激發(fā)向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為以后的學(xué)習(xí)和將從事的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，通過(guò)實(shí)踐一方面來(lái)鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí),另一方面，可獲得在書(shū)本上不一易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí)，使我在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。我希望通過(guò)實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中鍛煉自己，檢驗(yàn)自己，吸收知識(shí),彌補(bǔ)不足,充分了解什么是現(xiàn)型社會(huì)所需要的人才，為以后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二公司簡(jiǎn)介：太原市華博文化傳播有限公司，建立于2011年1月1日，是外資企業(yè)，所屬行業(yè)教育，培訓(xùn)科研院等，所投資金10萬(wàn)元人民幣，員工人數(shù)50到200人。主要業(yè)務(wù)是：教育類產(chǎn)品的銷售，面向山西省的市場(chǎng).我現(xiàn)在主要是做洪恩少兒英語(yǔ)的銷售。洪恩——中國(guó)最大的教育產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商和教育解決方案提供商之一，開(kāi)發(fā)的是洪恩的品牌的一系列教育產(chǎn)品，擁有數(shù)百萬(wàn)正版書(shū)籍，很多忠實(shí)的用戶，在國(guó)內(nèi)享有很強(qiáng)的聲譽(yù)。

我的工作態(tài)度邊變地比剛開(kāi)始的認(rèn)真了，積極了，也許這就是一個(gè)集體的凝聚力，這就是一個(gè)企業(yè)寫在書(shū)面以外的特殊文化，盡管我是見(jiàn)習(xí)生，但是我們的工作卻是和正式員工的工作態(tài)度一樣，他們不會(huì)因?yàn)槲沂且?jiàn)習(xí)生而對(duì)我不尊重，看不起我們，到是因?yàn)槲沂且?jiàn)習(xí)生而幫助我，他們真的是毫無(wú)保留的為我們指導(dǎo)，幫助和指引我們盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，能遇到這么好的一群人我覺(jué)得我值得了，其實(shí)，很多時(shí)候做人就是要這樣，幫助你需要幫助的人，這樣的人生你才是一個(gè)值得信任的人，值得交往的人。幫助別人，提升自己?jiǎn)幔?/p>

(二)電話營(yíng)銷,也就是把星期二三四五約的家長(zhǎng)在星期五晚上電話通知一下，做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，看他們什么時(shí)候有空能過(guò)來(lái)聽(tīng)我們的講座，是星期六還是星期天，例如：家長(zhǎng)您好！我是洪恩少兒英語(yǔ)的教育顧問(wèn)，郗瓊老師，您一定認(rèn)識(shí)我，近來(lái)工作忙嗎？在你工作很忙的同時(shí)要多注意身體健康，還要多關(guān)注一下孩子的教育，（客戶）謝謝！——不客氣，關(guān)心客戶是我們的責(zé)任。前幾天你不是受到我們的一張洪恩的門票嗎？我現(xiàn)在是想確定一下你是星期六過(guò)來(lái)呢，還是星期天過(guò)來(lái)嗎？我們的講座是兩小時(shí)時(shí)間。（客戶）不好意思，我這個(gè)星期很忙。沒(méi)關(guān)系，正因?yàn)槟愫苊Γ也抛屇氵x時(shí)間，這次講座非常最要，務(wù)必請(qǐng)您安排一下好嗎？在打電話時(shí)，應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1狀態(tài)介紹自己打電話的目的。2打電話最好在九點(diǎn)以前打。3最好是要求孩子的雙親一起過(guò)來(lái)聽(tīng),這樣報(bào)的幾率很大。4掛電話時(shí)，讓對(duì)方先掛，最后說(shuō)一些問(wèn)候語(yǔ)。還有，打電話一定要敢于要求家長(zhǎng)，聲音洪亮自信熱情.(三)我們的最后一個(gè)流程是演講會(huì)，首先是工作的全力的配合，我擔(dān)任的是簽到的工作，就是家長(zhǎng)帶孩子過(guò)來(lái)聽(tīng)課，在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)的時(shí)候要簽到，把家長(zhǎng)和小孩的資料，還有聯(lián)系方式填一下，簽到以后就是進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，坐好就開(kāi)始聽(tīng)我們的主講人講課，家長(zhǎng)們會(huì)在此會(huì)議室聽(tīng)一堂如何讓孩子學(xué)好英語(yǔ)及多元智能的分析講座,孩子們會(huì)有我們的老師帶到另外一個(gè)教室去上一堂純英文的洪恩示范課，最后回到這里給家長(zhǎng)做一示范表演,最后是洪恩英語(yǔ)的咨詢報(bào)名會(huì)。在現(xiàn)場(chǎng)有一大部分的家長(zhǎng)是不會(huì)當(dāng)場(chǎng)報(bào)名的，這時(shí)就需要我們解決開(kāi)始談家長(zhǎng)，解決他們的所有問(wèn)題，讓他們最終報(bào)名。

(四)電話追蹤，講座結(jié)速以后，不是所有來(lái)參加的家長(zhǎng)都能報(bào)名了，電話追蹤也就是給當(dāng)時(shí)有意向，而沒(méi)有報(bào)名的家長(zhǎng)打電話，可進(jìn)一步了解沒(méi)報(bào)名的原因，最后報(bào)名.總的來(lái)說(shuō)從約客戶到簽單家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)到的問(wèn)題有以下幾個(gè);1教材，書(shū)費(fèi)太貴時(shí),首先應(yīng)該讓客戶了解這個(gè)產(chǎn)品之后，才可以說(shuō)出價(jià)格，如果直接說(shuō)出價(jià)格，客戶第一反映就是太貴了，這樣銷售人員沒(méi)有任何解釋的空間，客戶也給銷售人員來(lái)解釋產(chǎn)品的獨(dú)到的領(lǐng)先之處。2家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)你們的英語(yǔ)與別人的英語(yǔ)有什么區(qū)別，不同之處是什么，這是就應(yīng)該把自己產(chǎn)品的重點(diǎn)將給客戶聽(tīng)，激起他的購(gòu)買欲望，我們的特色就是改變以前局限性的上課方式變成擴(kuò)散性的方式。3家長(zhǎng)會(huì)問(wèn)，我們的孩子會(huì)堅(jiān)持下來(lái)嗎？我們用的是三位一體教學(xué)，老師，孩子，家長(zhǎng)同時(shí)教育，還有我們的教學(xué)模式是以培養(yǎng)興趣為主，是孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩，讓孩子在不知不覺(jué)中學(xué)會(huì)英語(yǔ)，在不知不覺(jué)愛(ài)上英語(yǔ),等等.

四實(shí)習(xí)感受

實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的鍛煉。作為一名新時(shí)代的新青年更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。像我這種文聘不高的人，心里就有一種很渴望的感覺(jué)，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人，更多的時(shí)間是社會(huì)職業(yè)選擇自己面試，更多的不是自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。所以自己會(huì)把心態(tài)放正，在公司的時(shí)候先全面發(fā)展，等過(guò)段再看看精于哪個(gè)方面，然后向那個(gè)方向努力發(fā)展。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。所以我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名年輕同志更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號(hào)召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識(shí)和社會(huì)知識(shí)，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識(shí)提升能力，以廣博的社會(huì)知識(shí)拓展視野。

我們還要努力實(shí)踐，自覺(jué)進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也只有通過(guò)實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會(huì)，首要面臨的問(wèn)題便是角色轉(zhuǎn)換的問(wèn)題。從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個(gè)單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識(shí)到二者的社會(huì)角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時(shí)代只是單純的學(xué)習(xí)知識(shí)，而社會(huì)實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時(shí)代可以自己選擇交往的對(duì)象，而社會(huì)人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會(huì)，并自覺(jué)的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績(jī)，繼續(xù)在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價(jià)值。

大學(xué)因?qū)嵙?xí)而完整，而大學(xué)生活卻因?qū)嵙?xí)而精彩。

總之，這次實(shí)習(xí)，自己確實(shí)學(xué)到了很多也成長(zhǎng)了許多。在實(shí)習(xí)期間，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。這段時(shí)間，我看到了自己本身存在著許多問(wèn)題，也會(huì)遇到這樣那樣的問(wèn)題，當(dāng)前的時(shí)代日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實(shí)際工作中應(yīng)付自如的。因此反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓視野，增強(qiáng)自己的實(shí)踐操作技能，為以后的工作存儲(chǔ)更多的能力。

以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，可能并不是一份多么規(guī)范的報(bào)告，但確確實(shí)實(shí)我這工作中的感受。

雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無(wú)論任何一種嘗試，都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。

第五篇：優(yōu)秀少兒圖書(shū)推薦

優(yōu)秀兒童書(shū)籍，少兒圖書(shū)推薦

1、一千零一夜

《一千零一夜》是阿拉伯民間故事集。相傳古代印度與中國(guó)之間有一薩桑國(guó)，國(guó)王山魯亞爾生性殘暴嫉妒，因王后行為不端，將其殺死，此后每日娶一少女，翌日晨即殺掉，以示報(bào)復(fù)。宰相的女兒山魯佐德為拯救無(wú)辜的女子，自愿嫁給國(guó)王，用講述故事方法吸引國(guó)王，每夜講到最精彩處，天剛好亮了，使國(guó)王愛(ài)不忍殺，允她下一夜繼續(xù)講。她的故事一直講了一千零一夜，國(guó)王終于被感動(dòng)，與她白首偕老。

2、福爾摩斯探案全集

阿瑟·柯南道爾作品經(jīng)典的探案小說(shuō)《福爾摩斯探案全集》。其中包括《冒險(xiǎn)史》系列、《新探案》系列、《回憶錄》系列、《歸來(lái)記》系列、《血字的研究》、《恐怖谷》、《巴斯克維爾的獵犬》、《四簽名》。

3、小王子

《小王子》是作家安東尼·德·圣-埃克蘇佩里于1942寫成的著名法國(guó)兒童文學(xué)短篇小說(shuō)。本書(shū)的主人公是來(lái)自外星球的小王子。書(shū)中以一位飛行員作為故事敘述者，講述了小王子從自己星球出發(fā)前往地球的過(guò)程中，所經(jīng)歷的各種歷險(xiǎn)。作者以小王子的孩子式的眼光，透視出成人的空虛、盲目和愚妄，用淺顯天真的語(yǔ)言寫出了人類的孤獨(dú)寂寞、沒(méi)有根基隨風(fēng)流浪的命運(yùn)。同時(shí)，也表達(dá)出作者對(duì)金錢關(guān)系的批判，對(duì)真善美的謳歌。

4、木偶奇遇記

《木偶奇遇記》是科洛迪的代表作，發(fā)表于1880年。當(dāng)仁慈木匠皮帕諾睡覺(jué)的時(shí)候，夢(mèng)見(jiàn)一位藍(lán)色的天使賦予他最心愛(ài)的木偶皮諾曹生命，于是小木偶開(kāi)始了他的冒險(xiǎn)。如果他要成為真正的男孩，他必須通過(guò)勇氣、忠心以及誠(chéng)實(shí)的考驗(yàn)。在歷險(xiǎn)中，他因貪玩而逃學(xué)，因貪心而受騙，還因此變成了驢子。最后，他掉進(jìn)一只大鯨魚(yú)的腹中，意外與皮帕諾相逢??經(jīng)過(guò)這次歷險(xiǎn)，皮諾曹終于長(zhǎng)大了，他變得誠(chéng)實(shí)、勤勞、善良，成為了一個(gè)真真正正的男孩。

5、童年

《童年》是高爾基以自身經(jīng)歷為原型創(chuàng)作的自傳體小說(shuō)三部曲中的第一部（其他兩部分別為《在人間》、《我的大學(xué)》）。講述了阿廖沙（高爾基的乳名)三歲到十歲這一時(shí)期的童年生活，生動(dòng)地再現(xiàn)了19世紀(jì)七八十年代俄羅斯下層人民的生活狀況，寫出了高爾基對(duì)苦難的認(rèn)識(shí),對(duì)社會(huì)人生的獨(dú)特見(jiàn)解,字里行間涌動(dòng)著一股生生不息的熱望與堅(jiān)強(qiáng)。它內(nèi)涵豐厚，耐人尋味，為我們描繪了一個(gè)精彩紛呈的精神世界。這部世界著名的自傳體小說(shuō)三部曲，通過(guò)一個(gè)漸漸長(zhǎng)大的孩子阿廖沙的生活，以孩子的眼光來(lái)觀察和了解他周圍的世界，讓我們看到了一個(gè)倔強(qiáng)、富有同情心和不斷追求的青少年形象和他在成長(zhǎng)期所遇到的種種問(wèn)題和所經(jīng)受的各種心理考驗(yàn)。

6、海蒂

《海蒂》（也叫《小海蒂》）是瑞士著名兒童文學(xué)作家約翰娜·斯比麗的代表作。這是一部永遠(yuǎn)也不會(huì)過(guò)時(shí)的小說(shuō)。故事情節(jié)淳樸而溫馨：善良、單純的小姑娘海蒂被姨媽送到山上，跟性情古怪的爺爺住在一起。很快，她就愛(ài)上了山上的一切。可姨媽又把她送到城里的一戶人家去陪伴有殘疾的小姐。那里雖然衣食無(wú)憂，但女管家對(duì)她非常嚴(yán)厲，女仆也瞧不起她，最主要的是沒(méi)有大山和自由，海蒂由此患上了思鄉(xiāng)病。最后，海蒂終于又回到山上，并且，還創(chuàng)造了一個(gè)大奇跡??

7、鋼鐵是怎樣煉成的《鋼鐵是怎樣煉成的》是蘇聯(lián)作家尼古拉·奧斯特洛夫斯基所著的一部長(zhǎng)篇小說(shuō)，于1933年寫成。小說(shuō)通過(guò)保爾.柯察金的成長(zhǎng)道路，告訴人們，一個(gè)人只有在革命的艱難困苦中戰(zhàn)勝敵人也戰(zhàn)勝自己，只有在把自己的追求和祖國(guó)、人民的利益聯(lián)系在一起的時(shí)候，才會(huì)創(chuàng)造出奇跡，才會(huì)成長(zhǎng)為鋼鐵戰(zhàn)士。革命者在斗爭(zhēng)中百煉成鋼，是小說(shuō)的一個(gè)重要主題。1942年，蘇聯(lián)根據(jù)原著小說(shuō)拍攝了一部同名的電影。

8、吹牛大王歷險(xiǎn)記

《吹牛大王歷險(xiǎn)記》(注音版)內(nèi)容簡(jiǎn)介：聚集兩岸三地頂級(jí)兒童文學(xué)繪本作家與畫家的圖書(shū)工作室，藝術(shù)總監(jiān)熊亮。參與《安徒生童話全集（典藏版）》的插畫創(chuàng)作，該書(shū)作為安徒生誕辰200周年的珍貴紀(jì)念收入丹麥國(guó)家圖書(shū)館。受國(guó)家郵政總局委托設(shè)計(jì)的“安徒生200誕辰”紀(jì)念郵票在丹麥同期發(fā)行。

9、昆蟲(chóng)記

《昆蟲(chóng)記》也叫做《昆蟲(chóng)物語(yǔ)》、《昆蟲(chóng)學(xué)札記》和《昆蟲(chóng)世界》，英文名稱是《The Records about Insects》，是法國(guó)杰出昆蟲(chóng)學(xué)家法布爾的傳世佳作，亦是一部不朽的著作。它不僅是一部文學(xué)巨著，也是一部科學(xué)百科。

10、愛(ài)的教育

《愛(ài)的教育》被認(rèn)為是意大利人必讀的十本小說(shuō)之一，是世界文學(xué)史上經(jīng)久不衰的名著，被世界各國(guó)公認(rèn)為最富愛(ài)心和教育性的讀物。朱光潛、豐子愷、茅盾、復(fù)衍等學(xué)者曾將此書(shū)作為當(dāng)時(shí)立達(dá)學(xué)園的重點(diǎn)讀物。1986年，聯(lián)合國(guó)教科文組織把該書(shū)列入《具有代表性的歐洲系列叢書(shū)》之中。1994年，被列入世界兒童文學(xué)的最高獎(jiǎng)——國(guó)際安徒生獎(jiǎng)《青少年必讀書(shū)目》之中。2001年該書(shū)被教育部指定為中小學(xué)語(yǔ)文新課標(biāo)課外閱讀書(shū)目之一。《愛(ài)的教育》超越了時(shí)代和國(guó)界的限制，被譯成數(shù)百種文字，至今銷量已超過(guò)15,000,000冊(cè)，成為世界上最受歡迎的讀物之一。

11、騎鵝旅行記

《尼爾斯騎鵝旅行記》是世界文學(xué)史上第一部，也是唯一一部獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)的童話作品。作者是瑞典女作家塞爾瑪·拉格洛芙。

12、狼王夢(mèng)

《狼王夢(mèng)》講述一個(gè)關(guān)于狼，關(guān)于愛(ài)，關(guān)于生命，關(guān)于夢(mèng)想的故事。母狼紫嵐一直有一個(gè)夢(mèng)想，希望把自己的后代培養(yǎng)成狼王。在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，她一次一次失敗，四只小公狼也相繼死去，最后，它只能把希望寄托在狼孫身上。為了狼孫的安全，它與金雕同歸于盡。

13、安徒生童話全集

《安徒生童話全集》影響中國(guó)孩子一生的童話經(jīng)典，世界兒童經(jīng)典里一顆閃爍著奇光異彩的鉆石。安徒生是19世紀(jì)丹麥著名的童話家，他的作品深受世人喜愛(ài)。在全世界各個(gè)地區(qū)廣為流傳，影響了一代又一代的孩子的心靈，是世界文學(xué)寶庫(kù)中一顆璀璨的明珠。

14、假如給我三天光明

《假如給我三天光明》是海倫·凱勒的散文代表作，她以一個(gè)身殘志堅(jiān)的柔弱女子的視角，告誡身體健全的人們應(yīng)珍惜生命，珍惜造物主賜予的一切。此外，本書(shū)中收錄的《我的人生故事》是海倫·凱勒的本自傳性作品，被譽(yù)為“世界文學(xué)史上無(wú)與倫比的杰作”。

15、最后一頭戰(zhàn)象

《最后一頭戰(zhàn)象》動(dòng)物小說(shuō)大王沈石溪品藏書(shū)系。一頭即將步入墳?zāi)沟膽?zhàn)象，奮力披掛上當(dāng)年的象鞍，跋山涉水趕往百象冢，要與曾和自己浴血奮戰(zhàn)的伙伴們?cè)嵩谝黄稹＞鞯墨C手覬覦百象冢里幾百根價(jià)值連城的象牙，一路悄悄尾隨在老戰(zhàn)象身后。蒼茫暮色中，老戰(zhàn)象用盡生命中最后的力量，與同伴們會(huì)合，與這片曾經(jīng)灑滿熱血的土地會(huì)合??

16、伊索寓言

《伊索寓言》原書(shū)名為《埃索波斯故事集成》，是古希臘民間流傳的諷喻故事，經(jīng)后人加工，成為現(xiàn)在流傳的《伊索寓言》。《伊索寓言》是一部世界上最早的寓言故事集。

17、大人國(guó)和小人國(guó)

《大人國(guó)和小人國(guó)》讓小讀者進(jìn)入一個(gè)離奇的童話世界，領(lǐng)略到作者非凡的想象、奇妙的夸張和異想天開(kāi)且妙趣橫生的幽默。

18、窗邊的小豆豆

《窗邊的小豆豆》講述了作者上小學(xué)時(shí)的一段真實(shí)的故事：小豆豆因淘氣被原學(xué)校退學(xué)后，來(lái)到巴學(xué)園。小林校長(zhǎng)卻常常對(duì)小豆豆說(shuō)：“你真是一個(gè)好孩子呀！”在小林校長(zhǎng)的愛(ài)護(hù)和引導(dǎo)下，一般人眼里“怪怪”的小豆豆逐漸變成了一個(gè)大家都能接受的孩子。巴學(xué)園里親切、隨和的教學(xué)方式使這里的孩子們度過(guò)了人生最美好的時(shí)光。這本書(shū)不僅帶給全世界幾千萬(wàn)讀者無(wú)數(shù)的笑聲和感動(dòng)，而且為現(xiàn)代教育的發(fā)展注入了新的活力，成為20世紀(jì)全球最有影響的作品之一。

19、格林童話

《格林童話》產(chǎn)生于十九世紀(jì)初，是由德國(guó)著名語(yǔ)言學(xué)家，雅格·格林和威廉·格林兄弟收集、整理、加工完成的德國(guó)民間文學(xué)。它是世界童話的經(jīng)典之作，自問(wèn)世以來(lái)，在世界各地影響十分廣泛。格林兄弟以其豐富的想象、優(yōu)美的語(yǔ)言給孩子們講述了一個(gè)個(gè)神奇而又浪漫的童話故事。在國(guó)內(nèi)，日本，臺(tái)灣也有根據(jù)《格林童話》創(chuàng)作的故事集。

20、柳林風(fēng)聲

《柳林風(fēng)聲》(Wind in the Willows)是適合圍坐在暖暖的火爐邊，大家一起聽(tīng)的故事。當(dāng)在雪地里冷得直打哆嗦的鼴鼠和水鼠終于進(jìn)到獾先生舒適的家，鉆進(jìn)帶著肥皂香味的被窩；當(dāng)他們第二天起床看見(jiàn)餐桌旁吃著蕎麥粥的兩只小刺猬時(shí)，當(dāng)癩蛤蟆先生跳上令他心弛神往的那輛豪華汽車，“轟隆”一聲發(fā)動(dòng)引擎，然后揚(yáng)長(zhǎng)而去的那一刻，聽(tīng)著故事的眼睛都會(huì)迸出光芒，幾乎想立刻跳進(jìn)那個(gè)童話世界。《柳林風(fēng)聲》不僅帶讀者經(jīng)歷動(dòng)物主角們隨著季節(jié)變化的生活故事，還生動(dòng)地刻畫了柳林中縈繞的友誼與溫情。

21、海底兩萬(wàn)里

《海底兩萬(wàn)里》（法語(yǔ)：Vingt mille lieues sous les mers）是法國(guó)科幻小說(shuō)家儒勒·凡爾納的代表作之一，是一部出色的懸念小說(shuō)。小說(shuō)從海面上“怪獸”出沒(méi)，頻頻襲擊各國(guó)海輪，使市民人心惶惶開(kāi)始，到鸚鵡螺號(hào)被大西洋旋渦吞沒(méi)為止，整部小說(shuō)懸念迭出，環(huán)環(huán)相扣。

22、彼得.潘

《彼得·潘》這部童話之所以在世界文學(xué)史上熠熠閃光，是因?yàn)樗茉炝艘粋€(gè)會(huì)飛的、不愿長(zhǎng)大也永遠(yuǎn)不會(huì)長(zhǎng)大的小男孩形象一彼得·潘。他生活在奇妙的虛無(wú)島上，那里有仙女、美人魚(yú)、野獸和夢(mèng)幻鳥(niǎo)，還有永無(wú)止盡的游樂(lè)和永恒的童年。

23、魯賓遜漂流記

《魯濱遜漂流記》（英文原名：Robinson Crusoe，直譯作魯賓遜·克魯索）是一本由丹尼爾·笛福59歲時(shí)所著的第一部小說(shuō)，首次出版于1719年4月25日。這本小說(shuō)被認(rèn)為是第一本用英文以日記形式寫成的小說(shuō)，享有英國(guó)第一部現(xiàn)實(shí)主義長(zhǎng)篇小說(shuō)的頭銜。

24、愛(ài)麗絲漫游奇境記

《愛(ài)麗絲夢(mèng)游仙境》（又名愛(ài)麗絲漫游奇境；英語(yǔ)：Alice’s Adventures in Wonderland）是英國(guó)作家查爾斯·路德維希·道奇森以筆名路易斯·卡羅爾于1865年出版的兒童文學(xué)作品。故事敘述一個(gè)名叫愛(ài)麗絲的女孩從兔子洞進(jìn)入一處神奇國(guó)度，遇到許多會(huì)講話的生物以及像人一般活動(dòng)的紙牌，最后發(fā)現(xiàn)原來(lái)是一場(chǎng)夢(mèng)。本書(shū)出版之后即廣受歡迎，兒童和成人都喜愛(ài)這部作品，并且反復(fù)再版至今。

25、綠野仙蹤全集

《綠野仙蹤全集》又名《OZ國(guó)經(jīng)典童話》，是美國(guó)作家弗蘭克·鮑姆創(chuàng)作的奇幻冒險(xiǎn)童話故事集，共十四本，有“美國(guó)的《西游記》”之稱。

26、八十天環(huán)游地球

《八十天環(huán)游地球》是凡爾納一部著名的科學(xué)幻想小說(shuō)，小說(shuō)講述的是這樣一個(gè)故事：英國(guó)紳士福克與朋友打賭兩萬(wàn)英鎊,要在80天內(nèi)環(huán)游地球一周回到倫敦。但他不幸被誤當(dāng)作偷竊英格蘭銀行的大盜，被蘇格蘭場(chǎng)通緝、追捕。隨后他和仆人路路通克服了路途中的重重艱難險(xiǎn)阻,在環(huán)繞地球一圈并回到倫敦時(shí),卻遲到第一時(shí)間五分鐘,他自認(rèn)失敗,卻又意外地獲得勝利——原來(lái)他自西向東繞地球一周,利用時(shí)差正好節(jié)約了一天的時(shí)間!一路上福克的機(jī)智、勇敢和毅力都表現(xiàn)了十足的紳士派頭，最后抱得美人歸——他在印度救出了一個(gè)殉葬的王公妻子（艾娥達(dá)夫人）。

27、列那狐的故事

《列那狐的故事》講述的是代表新興市民階級(jí)的列那狐在面對(duì)獅王的強(qiáng)權(quán)、公狼的霸道、雄雞的弱小無(wú)助時(shí)，總是能以自己的聰明機(jī)警左右逢源。它一方面欺壓平民百姓，一方面同強(qiáng)權(quán)豪門勾心斗角，乃至戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的對(duì)手。敘事詩(shī)所展示的是中世紀(jì)法國(guó)各種社會(huì)力量矛盾和斗爭(zhēng)的錯(cuò)綜復(fù)雜的局面。作品以出色的喜劇手法以及市民文學(xué)機(jī)智幽默的風(fēng)格，對(duì)后來(lái)的文學(xué)產(chǎn)生了較大影響。

28、好兵帥克歷險(xiǎn)記

《好兵帥克歷險(xiǎn)記》通過(guò)一位普通士兵——帥克在第一次世界大戰(zhàn)中的種種遭遇以及他周圍各類人物的活動(dòng)，以戲而不謔、寓莊于諧，含怒罵于嬉笑的絕妙手法，將殘暴腐朽的奧匈帝國(guó)及當(dāng)時(shí)社會(huì)的一切丑惡現(xiàn)象暴露得一覽無(wú)余并進(jìn)行了辛辣的諷刺。

29、史記故事

《史記》是西漢時(shí)期著名歷史學(xué)家、文學(xué)家司馬遷所著，記載了上起軒轅下至漢武帝太初年間，共3000多年的歷史變遷。它規(guī)模宏大、體制完備，涉及了哲學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、美學(xué)、天文、地理甚至醫(yī)學(xué)占卜等方面，幾乎囊括了各個(gè)歷史時(shí)期社會(huì)活動(dòng)的全部?jī)?nèi)容，堪稱一部百科全書(shū)式的鴻篇巨制。研讀《史記》，除了可以豐富史學(xué)知識(shí)，更主要的是可以以史為鏡，探尋社會(huì)發(fā)展與國(guó)家興亡的規(guī)律、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，尋找人生道路上的坐標(biāo)。

30、吶喊

魯迅小說(shuō)集《吶喊》，作品真實(shí)地描繪了從辛亥革命到五四運(yùn)動(dòng)時(shí)期的社會(huì)生活，從革命民主主義出發(fā)，抱著啟蒙主義目的和人道主義精神，揭示了種種深層次的社會(huì)矛盾，對(duì)中國(guó)舊有制度及陳腐的傳統(tǒng)觀念進(jìn)行了深刻的剖析和比較徹底的否定，表現(xiàn)出對(duì)民族生存濃重的憂患意識(shí)和對(duì)社會(huì)變革的強(qiáng)烈愿望。

31、繁星.春水

《繁星》、《春水》的內(nèi)容，是詩(shī)人冰心平時(shí)隨便記下的“隨時(shí)隨地的感想和回憶”。后來(lái)，她受到泰戈?duì)枴讹w鳥(niǎo)集》的啟發(fā)，覺(jué)得自己那些三言兩語(yǔ)的小雜感里也有著詩(shī)的因子，這才整理起來(lái)，而成為兩本小詩(shī)集。冰心在當(dāng)時(shí)大約不會(huì)想到，她這兩本含蓄雋永、富于哲理的小詩(shī)集的出版，竟會(huì)使那么多青年的久已沉默的心弦受到撥動(dòng)，從而在她的影響下，促使“五四”以來(lái)的新詩(shī)，進(jìn)入了一個(gè)小詩(shī)流行的時(shí)代。

32、簡(jiǎn).愛(ài)

《簡(jiǎn).愛(ài)》是夏洛蒂·勃朗特的成名作及代表作。小說(shuō)真實(shí)地再現(xiàn)了小人物簡(jiǎn)·愛(ài)三十年的坎坷遭遇和勇敢追求，細(xì)膩地?cái)⑹隽伺魅斯D難的生存狀態(tài)和復(fù)雜的心理活動(dòng)，反對(duì)對(duì)人性的壓抑和摧殘，贊揚(yáng)了婦女獨(dú)立自主、自尊自強(qiáng)的精神，是一部現(xiàn)實(shí)主義的作品。作品還充分表現(xiàn)了作者的主觀理想，抒發(fā)了個(gè)人熱烈的感情，在情節(jié)的構(gòu)建、人物的刻畫、心理的揭示和景物的描繪方面，都有著極為豐富的想象力。本書(shū)為“中譯經(jīng)典文庫(kù)·語(yǔ)文新課標(biāo)必讀文學(xué)名著”系列之一。