第一篇：教學案例：我上菜市場

教學案例：我上菜市場

今天我們開展散游活動，小朋友每人從家里帶來了1—2元錢，我們將帶孩子們到菜市場去買菜，讓他們自己當一次家。在去菜市場的途中，孩子們不停地商量著自己的計劃：

“我要買一只雞，把它炒著吃！”

“我要買一條魚、放點醬油，放點鹽煎著吃。”

“我要買一斤肉，做成肉丸子，煮湯喝！”

“我要買西紅柿，點糖就能吃”??

反思：在這一過程中，我不時地參與孩子們的談話，跟孩子們說說自己想買的菜，對孩子們的“宏偉計劃”不予任何評價，當孩子們的好聽眾、好伙伴。

到了市場，我先向孩子們介紹菜市場里東西的分類后，孩子們自由地進入市場開始挑選自己的“目標”，買肉的阿姨切下二兩肉，收下了孩子手里僅有的幾毛錢，想要買雞、買魚的小朋友自然是遭到了拒絕，他們看到有的小朋友買到了蔬菜，也就有了新的計劃：兩毛錢買了一個西紅柿，五毛錢買了塊豆腐，八毛錢買了個黃瓜??

反思：我們為孩子們提供了一次社會實踐的機會，讓孩子在活動中嘗試進行等價交換，體驗了買賣的過程，感受成人的生活活動，豐富了孩子們的生活經驗。

姍妮拎著兩個袋子跑了過來。

姍妮：老師！你看，我買的菜！（聲音里透著興奮）

老師：你買了什么菜呀？

姍妮：西紅柿，還有??蒜！

嘉雯：這是蔥！不是蒜！（姍妮不太相信地看看嘉雯，又用一種詢問的眼光看著老師）

老師：去問問賣菜的阿姨吧，看看這到底是什么菜（姍妮立刻轉身跑去，一會兒就跑了回來，臉上帶著高興的笑容，大聲地說）

姍妮：老師，這是蔥！

老師：哦！原來是蔥呀！（老師出同樣用欣喜的語調來回應孩子，此時，我注意到嘉雯臉露出了自信的微笑）

反思：在這段對話中，我注意到姍妮把“蔥”當成“蒜”這么一個偶發事件，及時介入，積極的引導，關注幼兒在活動中的表現和反應，并以適當的方式回應孩子，形成探索式的師動互動。但假如我再拋出一個問題：“這是蔥，那蒜是什么樣的呢？”一定會激起孩子進一步探究的欲望，引領孩子去了解蔥和蒜的區別，引發更多的討論，將更有利于挖掘隱含的教育價值。

在回幼兒園的途中，孩子們又議論開了：

“我買了西紅柿，你買了什么？”

“我買了豬肝，還有黃瓜”

“我買了豆腐，豆腐煮湯很有營養”

“吃豬肝，眼睛亮”孩子們都很滿意自己收獲的“成果”。

反思：此時，我們感受到孩子們所獲得的喜悅和成就感的體驗。從孩子們的交談中，我們也可捕捉許多信息，孩子們在分享他們已有的生活經驗，這也是一種學習的方式，也是一種獲取知識的渠道。

幾乎每個孩子身上的錢都花光了，這時，我發現有煜龍和芯穎手里還有幾毛錢，因為剛才孩子們都是要把錢花光才肯離開菜市，所以當發現這兩個孩子還剩有錢，我感到有些好奇，就問：

“哎！你們怎么還有錢呀？”（兩個孩子一愣）

芯穎耷拉下眼睛，不回答。煜龍神氣地看了教師一眼，把頭一抬：

“我留著，明天再來買！”他的話音一落，其他的孩子著急了：

“哎呀！我的錢用完了，明天怎么辦？”

“對呀！明天怎么辦呢？”

“剛才不買這么多就好了！”

“沒關系，明天再問爸爸媽媽要就行了！”

“對呀！我家里還有！”

“媽媽不會給了！”

“過年的時候，我還把錢放進豬肚子里呢？”??

我蹲下來，輕聲再次問芯穎：

“你買到了菜，又還剩有錢，真能干。能告訴我，你剛才為什么沒把錢全都用來買菜嗎？”

“媽媽說不能亂花錢，要節約！”我摸摸她的頭，對她贊許地微笑并說：“你真懂事！”芯穎笑了！

反思：教師的態度對孩子的影響是十分明顯的，由于孩子個性的不同，同樣的一句話孩子會有不同的理解和反應。芯穎的反應提醒我們：教師應該注意自己的語氣，不要讓孩子感到有壓力，這樣才能讓孩子向我們敞開心扉，讓我們有機會傾聽他們內心真實的想法，才有可能去解讀他們的行為。同時，孩子們的討論又向我們傳遞著這樣一個信息：不同的家庭教育對孩子理財觀念的影響。

回到教室后，我與孩子們一起把買到的菜進行分類處理，還煮了一大鍋湯（由于經費有限，孩子們買的大部分是蔬菜）孩子們別提有多高興了，食欲特別好，吃得特快，湯也喝得特多??

反思：本次活動孩子們的交往能力得到了很好的鍛煉，他們對常見蔬菜的相關知識有了進一步的認識和了解，并保持了濃厚的持續探究的愿望，學習的主動性，積極性被充分地調動起來。我們在家園聯系欄中建議家長雙休日與孩子一起去買菜、做飯，很多家長積極響應，使活動得到了很好的延續。許多家長還記錄了活動中與孩子的對話，收集了許多菜譜，增進了親子間的關系。

第二篇：市場配置資源教學案例

市場配置資源 教學案例《經濟生活》9.1

【課程標準】 闡釋市場是配置資源的基礎，分析用法律和道德規范市場秩序的重要性，闡明發展社會主義市場經濟的意義。

【教材分析】第九課“走進社會主義市場經濟”。

第一框“市場配置資源”，分設“市場調節”、“市場秩序”及“市場調節的局限性”三目。主要分析：合理配置資源的必要性，市場是如何配置資源的；市場秩序的規范與社會信用制度的建設；市場調節存在的局限性。

【教材的重點、難點】

1.市場調節怎樣配置資源，這個問題是本課時的重點，難點，學好這部分知識，有助于我們了解市場經濟是如何運行的，也為我們解決很多經濟問題打下理論基礎。

2.市場資源配置的優點：講市場資源配置不能只講市場調節是怎樣配置資源的，而且要向學生講清市場配置資源有什么優點。這個問題是本課的一個重點，也是一個難點。只有讓學生理解市場配置資源的優點，他們才能真正理解我國為什么要選擇走市場經濟之路。

3.規范市場秩序的必要性，強調社會信用制度的建立。關于這部分內容與學生生活關系較為密切，在教學中要注意結合學生實際進行思想道德教育。【教學目標】

（一）知識目標

1、識記 市場經濟的含義； 市場規則的形式； 社會信用制度的基本內涵。

2、理解 資源合理配置的必要性； 市場配置資源的方式及優點； 規范市場秩序和建立社會信用制度的必要性、方式，市場調節的不足。

3、運用：結合經濟生活的實際事例，能夠初步認識市場配置資源的優缺點，從而做到準確理解市場調節的功能。

（二）能力目標：

培養學生認識事物根本性質的能力、用辯證的觀點看問題的能力、理論聯系實際的能力……

（三）情感、態度、價值觀目標

引領學生樹立起合理利用資源、節約資源的觀念，養成勤儉節約的好習慣。樹立起自覺維護市場秩序、遵守市場規則的觀念，自覺抵制一些擾亂市場秩序的行為，樹立起學法、懂法、守法的觀念。

教學設計和手段：

市場調節：多媒體展示材料，學生小組討論問題，探究市場如何調節資源配置？

【多媒體展示材料】（導入）：

材料一 ： 2007年春季開始，全國雞蛋價格高位運行，高價位一直持續到10月份，使養殖戶看到了更大的利益空間，養殖積極性增強；進入10月后，由于上半年補欄較多，造成集中出欄供大于求的局面，市場出現飽和狀態，雞蛋價格急驟下降。從10月初到11月中旬，1個半月時間里，飼料價格高漲、雞蛋價格低迷、雞雛無人問津、淘汰雞低位出手，一時間，蛋雞養殖業陷入恐慌之中：養殖利潤過低，孵化場面臨停產，損失慘重。2007年后期的沉重局面，使養殖戶對未來市場走勢處于迷茫之中，養殖戶不敢盲目投欄。

材料二：據有關資料顯示，2007年11月份全國蛋雞孵化量比2007年10月份減少50％，比2006年同期減少40％。說明11月份補欄量大幅降低，也就說明08年5月份左右，產蛋量會降低。

2008年1月份，全國雞蛋價格出現小幅上漲，雞雛出雛量增加，價格大幅上漲，說明08年1月份，養殖戶補欄積極性增加。2008年6月份這批蛋雞進入產蛋高峰期。由于4月份正為五一節日前的備貨期，雖然蛋量充足，但節日拉動，會使價格處于樂觀態勢。

問題思考：

（1）人類社會為什么要合理配置資源？

（2）你能想出哪些方式配置這些資源？

（3）在現代社會，資源的合理配置應該讓哪種方式發揮基礎性的作用？為什么？（4）養殖戶根據什么增加和減少生產規模？

學生：在閱讀教材的基礎上展開討論回答以上四個問題。

教師：正確評價學生的爭論，并歸納：

①人的需要是多種多樣、永無止境，而在一定時期和范圍內，社會能夠加以利用的資源是有限的。為了盡量滿足多方面的需要，社會必須合理配置有限的資源。

②計劃和市場是資源配置的兩種基本手段。市場在資源配置中起基礎性作用的經濟就是市場經濟。

③市場配置資源主要是通過價格、供求、競爭等進行的。根據價值規律要求，市場上某種供不應求，商品價格上升，獲利就增大，就會吸引人們增加這種商品的資源投入，反之，則減少資源投入。市場就像一只看不見得手，在指導著生產經營者，使人、財、物等社會資源在全社會范圍內得到合理配置。

④市場配置資源的優點:能及時、靈活的反應市場供求變化，實現資源合理配置；能調動人們的生產積極性，推動科技進步提高勞動生產率，實現資源合理利用。

市場秩序：

教師活動：請同學們閱讀教材P79虛框內容，想一想如何才能讓市場配置資源的作用得到正常的發揮？

學生活動：認真思考，積極發言

教師總結：必須有良好的市場秩序，完善的市場規則。

多媒體展示：多媒體展示材料，學生小組討論問題，探究建立良好的市場秩序的必要性以及如何建立良好的市場秩序。

材料一：嬰幼兒奶粉是人類最弱小時期替代母乳的“食糧”，然而，就在這個最應該受保護的領域，卻一而再出現安全事故。2004年阜陽“大頭娃娃”劣質奶粉事件在人們心頭留下的陰影尚未完全逝去，最近，我國乳制品標桿企業三鹿集團又演繹一起“問題奶粉”事件，而且很快蔓延到22家企業，引起一場前所未有的全行業信任危機。經三鹿集團內部初步估計，此次召回奶粉的總量可能超過一萬噸，涉及退賠金額約達7億元以上。考慮到三鹿目前并未召液態奶未來是否召回，尚有待相關政府部門決定；一旦決定召回的話，所需要的退賠金額肯定又將大幅上升。該知情人士還透露，三鹿集團的流動資金已全部用來支付奶粉退賠款，目前現金流基本斷裂。工商資料顯示，三鹿集團2007年底總資產為16.19億元，總負債為3.95億元，凈資產為12.24億元。集團如果面臨患兒家屬索賠，按每名患兒治療費1萬元計算，也涉1億多元賠償款；如再遇液態奶退賠，以及患兒家屬治療費之

外的賠償，企業可能需要賣光廠房等資產才能賠。受此影響，據初步統計從九月十四日到十六日，河北全省損失生鮮奶五千九百三十六噸，平均三千元人民幣一噸的牛奶，除少量以二百元一噸賤賣外，絕大多數都被奶農忍痛無奈地倒掉。

材料二：北京同仁堂是一個有著300多年悠久歷史的中醫藥老字號企業。在漫長的經營發展中，同仁堂確立了獨特而深厚的文化底蘊，形成了同仁堂道德與文化的獨特載體。1997年，同仁堂股改上市以來，生產經營和改革發展取得了突出業績。目前，同仁堂健康藥業公司年銷售額已突破10億元，以連鎖藥店為主體的同仁堂商業公司年銷售已達1.3億元，百年老店大柵欄同仁堂藥店在周邊拆遷的不利情況下，銷售仍比去年增加，僅一個店的年銷售就達1個多億，實現利潤600多萬元，這與同仁堂的誠信經營，在老百姓心中的地位是分不開的。

問題思考：

（1）兩個企業為什么會有不同的結局？

（2）市場規則有哪些形式？試對三鹿公司的行為進行評析。（3）誠信缺失會導致哪些不良影響，試舉例說明。（4）你認為如何規范市場秩序？

學生活動：思考討論

教師歸納：①市場規則是以法律法規、行業規范、市場道德規范等形式，對市場運行作出的具體規定。市場規則主要包括市場準入規則、市場競爭規則和市場交易規則。如果沒有市場規則的制約，市場交易就會失去公平、平等、公正，就會出現強買強買、巧取豪奪、牟取暴利、坑蒙拐騙、假冒偽劣等不法行為。市場就無法對資源配置進行合理調配。② 誠實信用是現代市場經濟正常運行的必要條件。誠信缺失會導致市場秩序混亂、坑蒙拐騙盛行，進而導致投資不足、交易萎縮、經濟衰退。形成以道德為支撐，法律為保障的社會信用制度，這是規范市場秩序的治本之策。為此，建立健全社會信用體系，尤其是加快建立信用監督和失信懲戒制度。

③ 既要有法律，又要有道德，來規范市場參與者的行為。經濟活動的參與者要學法、懂法、守法、用法，自覺樹立法制觀念、道德觀念，做到誠實守信。

市場調節的局限性：

教師活動：請同學們閱讀教材81頁“甜蘋果變傷心果”材料，并思考所提問題

學生活動：認真思考，回答問題

教師歸納：這則材料說明，市場調節有其局限性，單純的市場調節具有自發性、盲目性、滯后性等缺點。

1、市場調節不是萬能的。

社會生活中有很多領域和產品不能用市場來調節，如國防、治安、消防等產品的供給問題，槍支彈藥、麻醉品等都不能讓市場來調節。

2、市場調節具有自發性、盲目性、滯后性。

自發性：由于市場調節是在價值規律自發作用下進行的，在利益驅動下會產生一些違反市場原則的行為，如制造、銷售假冒偽劣商品，大量排放廢水、廢氣破壞環境，竊取他人智力成果等等。

盲目性：由于人們不可能完全掌握生產各方面信息及其變化趨勢，致使決策帶有一定的盲目性。如某種商品有利可圖則一哄而上，反之則一哄而退，從而造成資源浪費和消費得不到充分滿足。

滯后性：由于市場價格的形成和傳遞有一個過程，一旦傳遞到生產經營者手中進行生產調整，就有一個時間差，致使市場調節帶有滯后性，成為一種事后調節。

教師提問：請同學們想一想，市場的這些弊端和不足，會導致什么后果？

學生活動：認真思考，回答問題

教師歸納：如果僅由市場來調節經濟，一定會造成社會資源配置效率低下，資源浪費；經濟波動與混亂；分配不公兩極分化等等。

【課堂總結】：

這節課我們重點學習了市場經濟的有關知識，知道了市場經濟就是市場在資源配置中起基礎作用的經濟，學習了市場配置資源的主要方式，知道了市場調節的優勢與不足。這對于我們在經濟生活中正確地理解和認識市場經濟及其調節作用，做到依法經營、誠實守信，將有重大指導作用。

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情景回歸：

國家質檢總局公布的檢查結果表明，奶粉中含有三聚氰胺確實是現今中國乳業的潛規則。而這會給中國乳業帶來什么樣的后果，也已經非常明確。它無異于一場毀滅性的行業雪崩。

面對一個行業集體“吸毒”的行為，如果消費者行使拒絕購買的權利，中國乳業的傳奇故事或將就此破滅，市場將重新洗牌。即便如此，那些犯事的乳企卻也不會收獲民眾的同情。正可謂“自作孽，不可活”。

過去的10余年是中國乳業的“黃金時代”。有關數據顯示，到2006年底，中國牛奶產量近10年間增長10倍，達到3000萬噸。而在9月7日，蒙 牛乳業副總裁姚海濤還說，過去的10年，世界乳業年增長1.5%，而中國乳業則保持20%左右的增長水平。一個行業的快速膨脹必然意味著弊病叢生，出現各種問題并不令人意外。然而，這并不是全部。中國乳業的真相在于，它們選擇了快速擴張的商業模式，在一條錯誤的道路上狂奔。

現在，中國乳業市場已經是利樂包裝的常溫奶的天下。幾家乳業寡頭之所以舍棄傳統的巴氏奶，而靠常溫奶打天下，正因為常溫奶是能夠最快速占領全國市場的產品，企業可以借此實現低成本快速擴張，并在短時間內做大做強。

巴氏奶也就是鮮奶，在低溫保存狀態下保質期一般也只是3天到一周，不利于跨省長途運輸及銷售。因此，乳企要想靠巴氏奶拿下異地市場，必須首先要解決奶源問題。如果沒有計劃興建自己的奶源基地，就要靠挖別家的墻角。如果某地奶牛數量沒有明顯增加，則勢必要抬高原奶的收購價格，增加開辟新市場的成本。所以，企業最終還要回到起點建設自己的奶源基地，不過，這又要付出巨大的時間成本。而且建設國際標準的牧場門檻極高，是一個復雜的綜合產業體系，需要高技術、高資本投入和非常專業的人才。而常溫奶保質期可以達到一個月甚至更久，這就能使企業在沒有異地奶源的前提下，以廣告開路，空降牛奶先占領異地市場，然后，再建設奶源，實現快速滾動發展。

無論如何，奶源建設總是跟不上企業快速擴張的步伐。而為了爭奪奶源，大多數乳業巨頭不是考慮如何更大規模建設自己的奶牛場，而是把奶農當作了食物鏈的下端，并由此而滋生出了奶販子。奶制品生產環節的增多意味著企業對質量監控更加無力，從而增加了更多的食品安全風險。而由于奶農的分散化經營以及奶販子的流動性，必然導致其中的機會主義行為泛濫。

靠延長生產環節而降低成本的商業模式，短短10年時間，中國的乳制品市場就獲得了爆炸性的增長，成長起了數個行業巨頭。然而，伊利、蒙 牛崛起的背后，則是其主要對手——生產巴氏奶的本地乳企的萎靡與死亡。在這些奶業巨頭凌厲的市場攻勢面前，奶源做得越好，就意味著死亡得越快。這實際上并非單個的企業競爭行為，而是一種商業模式對另一種商業模式的征服。

然而，我們不能簡單地以市場成敗論英雄。如果不計食品安全和社會福祉，任由中國乳業在快速擴張的道路上狂奔，無異于用劣幣驅逐良幣。所以，三聚氰胺這樣的行業丑聞，更確切地說，引發的只是一種不良商業模式的崩盤。幸好，我們還有87家沒有質量問題的乳品企業。未來也將證明，那些專注于產品質量的乳企，將由此獲得市場的回報。曾經走上歧途的中國乳業，如能回歸正道，當是不幸中的萬幸。

【布置作業】針對我國的奶制品市場出現的問題，如何使我國的乳業回歸正道，請寫一篇小論文發表自己的看法。

第三篇：一上菜園里教學設計

菜園里（第一課時）

課前談話：

1、看一段動畫片《叮當貓》

2、交流：叮當貓有哪些神奇的工具？

一、激趣導入

1、叮當貓聽說我們一（2）班的小朋友特別棒，就很想跟大家交朋友。你看，他已經來了，它說今天要帶我們一起去旅行，高興嗎？

那就閉上眼睛，讓我們一起坐上他的穿梭飛船吧，聆聽著清脆的鳥鳴，欣賞著美妙的音樂，不一會兒就來到了一個好地方。快睜開眼睛看看，這是什么地方？（出示： 菜 園 里）

師：誰能大膽地站起來，叫一叫這個好地方的名字？（謝謝你，?cài?這個平舌音讀得真好聽。）

（誰還想讀？能為?菜?字找找朋友嗎？齊讀卡片的詞。）

你覺得讀這個地名還要注意些什么？（yuán是整體認讀音節 ?里?是輕聲）愿意讀的小朋友一起來吧!

2、師：小朋友們讀得字正腔圓，真好聽！那么怎樣才能把這個好聽的名字記住呢？誰有好辦法？（識記?菜?—采、彩）

?園、圓?比較組詞 ：?園?有一個雙胞胎兄弟，看老師寫，你認識嗎？是的，它們是同音字，但字形不同：里面是一元錢的‘元’表示一個地方，如公園，你還會說嗎？里面是少先隊員的’員’與形狀圓圓有關,如—湯圓

師：讓我們帶著甜甜的微笑，再來叫一叫這個好聽的名字。

叮當貓一走進菜園，就被菜園迷人的風光吸引住了。（點擊課件：菜園豐收圖）他忍不住哼起了一首好聽的兒歌：

豆角青青細又長，黃瓜身穿綠衣裳，茄子高高打燈籠，蘿卜地下捉迷藏，辣椒長個尖尖嘴，南瓜越老皮越黃，紅綠黃紫真好看，菜園一片好風光。

3、哎，能不能說說你剛才聽到了什么？

二、創設情境，自主識字

1、快到菜園中去找一找，說說你找到了什么蔬菜。（引導把話說完整）

2、點擊蔬菜圖，相機出示拼音和詞語。

師：這么多蔬菜，要記住它們可真不容易，叮當貓已經開始用心記了，遇到難讀的還多讀幾遍呢！讓我們學著叮當貓的樣子來認認吧！多種形式組織朗讀：逐一出示，生齊讀——開火車讀——男女生讀

3、叮當貓在菜園里會認這些菜了，可是到了門外又不認得了，怎么辦呢？（出示去拼音的詞語）你們會嗎？自己先試試看。多種形式指讀：開火車——開雙軌火車

4、有趣的菜園給大家帶來歡樂，有五個調皮的生字寶寶趁機溜了出來，你們認識它們嗎？點擊出示：（蘿 卜 豆 角 心）（1）讀一讀，記一記字形

（2）用?豆、角、心?三個字組詞。

5、介紹喜歡的蔬菜。

（1）看到你們在菜園里也收獲了這么多知識,叮當貓又情不自禁地哼起了兒歌,來,全體起立,讓我們拍起手來一起唱吧----（2）這么多蔬菜肯定有你的最愛，誰能選擇

一、兩種夸夸它的顏色、形狀、味道或營養。

(3)叮當貓也有喜歡的蔬菜，不過他不想直接告訴你，他想用兩個謎語來考考大家，想試試嗎？

①紅口袋，綠口袋，有人怕，有人愛。②白公雞，綠尾巴，一頭扎到泥底下。

師：楊老師的最愛想知道嗎？請聽好了：它不是西瓜，不是冬瓜，更不是北瓜，那是什么瓜？

（如果學生剛聽了一句就猜中了，教師可反問： ?你怎么一聽就猜中了呢？?順勢引導學生抓住蔬菜的特點來描述。還可讓學生抓住自己喜歡的蔬菜的特點也來編一個謎語，讓別人猜猜，這樣既能達成目標2，又能培養學生的語言表達能力和傾聽能力。）

三、鞏固練習

1、摘西紅柿游戲。

叮當貓見大家這么聰明,就在菜園里找了一種獎品,什么獎品呢?聽好了----圓圓臉蛋像蘋果，又酸又甜營養多，既能做菜吃，又可當水果。是什么呢?對了,你看紅通通的西紅柿多么惹人喜愛呀!只要你讀準了上面的字，叮當貓就會摘下西紅柿表揚你一次。

2、騰云駕霧游戲。

叮當貓非常感謝大家陪他玩得這么開心，他依依不舍地坐上飛機回家了。可路上有四朵奇怪的云擋住了他的去路。如果你讀準了上面的詞組就能幫助叮當貓繼續前進。（指導邊讀邊想象，讀出詞的味道）

黃黃的南瓜 紅紅的辣椒(誰能把一串紅辣椒掛出來？)紫色的茄子 又大又紅的西紅柿（）的南瓜——（）的（）

3、叮當貓順利地回到家，他寫下了今天的旅行記，我們借助拼音來讀一讀：

今天，我來到菜園，認識了很多蔬菜，有豆角、蘿卜、黃瓜、卷心菜、白菜，還有土豆、花菜，心里真高興！（激發寫話興趣：希望小朋友們以后也可以準備一本日記本，記下自己一天中感受最深的事。）

四、指導書寫：卜 心

一天玩下來，叮當貓累了想休息了，我們也送兩個字娃娃回家吧！①自己觀察卜和心在田字格中的位置。②提醒注意點，看師范寫。③自己臨寫。

第四篇：市場營銷策劃案例

泉州師范學院

市場營銷策劃案例

學生姓名：陳艷芳

學號：100601005

系別：應用科技學院

專業：國際貿易

級別班級：2010級國際貿易班

泉州師院校園DIY手工藝市場營銷策劃方案作為泉州師院應用科技學院10國貿班的一名學生，我認為這個專業給我們提供了很多很好的貿易理論知識，而理論需要投入于實踐，所以我抓住這個機會，想在大學期間進行創業嘗試，在校園內開個DIY創意小屋，它包括編織、刺繡、串珠等，讓傳統的手工制作走進大學。本次營銷策劃方案分為四個部分，分別是：

一、對泉州師院校園DIY手工藝市場狀況進行分析

泉州師院的每個角落里都充滿青春的氣息，有著一群追求時尚、獨特、新穎的年輕人。他們喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現成商品。許多愛美的女孩們不僅在服飾搭配上費盡心機，飾品的選擇也十分講究。可惜在商店里買的項鏈，手鏈，手機掛墜等往往樣式平淡無奇，還容易出現雷同現象。另外，越來越多的同學為了送禮而發愁。生日里，節假日里，總想為自己關心的人準備一份獨特、完美的禮物。然而許多禮物已經隨著時間的推移和使用次數的增加變得泛濫，不新鮮，也逐漸逝去原來的意義和價值。因而，這將是一個很大的商機，DIY手工藝市場的需求將越來越大，也將因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。對消費者來說，是將自己的創意變為現實，體

驗創造的快樂；對創業者來說，則在嘗試全新的創業方式。所以，我認為該行業很有發展前景。但是就目前泉州師院的現狀看，校園里的這種DIY手工坊還很缺乏。據了解，只有一家十字繡，存在著一種供不應求的狀態，因此在校園內開個DIY創意小屋將成為師院的時尚消費市場。另外，師院的女生人數占據極大的比例，而這些手工藝品又是極受女生歡迎的，因此我認為這會是很大一塊商機。

二、對泉州師院校園DIY手工藝市場消費者進行分析

手工藝制品是我國一種傳統文化的象征，它品種多樣，方式新穎，制作簡單，深受廣大學生朋友的喜歡。當今大學生的消費行為表現在追求新穎，追求時尚。追求個性，表現自我的消費傾向。購買行為有較強的感情色彩，比起男生熱衷于的網絡游戲，極限運動，手工藝制品更得女生的喜歡。

因為時間和條件限制，但為了了解目前大學生對DIY手工藝制品的消費情況，我通過周圍的同學和朋友做了簡單的抽樣調查，并且結合從網上找的一些調查報告分析如下：

1、泉州師院大學生的消費支付能力分析

調查對象以女生為主，男生占少數比例。調查發現大部分學生月生活費基本在700~800左右。從這個情況看，大學生的消費購買能力還是可以承受的，但是對于高端或昂貴的價格其能力就有限，因此DIY手工藝品的消費不能高，這才有廣闊的市場。

2、泉州師院大學生對DIY手工藝品消費態度分析

據調查，師院大部分學生對此類消費的態度是：手工藝制品消費比“負債”消費更得人心。大學生個性化消費增多是一種趨勢。在考慮消費品的基礎觀念里，除了實用，還存在一種表明自己生活優越的炫耀性的東西。但是隨著社會的發展，越來越多的學生耽于物欲，發展嚴重者輕則引起經濟糾紛，動物斗毆，影響同窗友誼，重則引發犯罪事件，于社會治安不利。而手工藝制品是一種價格適中，不僅能鍛煉同學們的動手能力，同時在制作過程中也能體會一下我國傳統工藝的文化。無論是送給朋友還是親人都能讓人體會到一份濃厚的情誼，它的價值是不用金錢去估價的，而是用你一顆真誠而又溫暖的心去體會的。更能讓大家所接受。

3、泉州師院大學生DIY手工藝品的消費特點分析

（1）消費的女性化

大學生的消費時多種多樣，豐富多彩的。除食品外，很大一部分開支都用于服飾、娛樂、小飾品等。女生都比較偏愛小飾品之類的消費。女生天性愛美，對于小飾品愛不釋手，因為飾品所展現的魅力，女人因飾品而變得更加嫵媚動人，亮麗。據美國商務部調查資料顯示女人占據消費市場最大份額，隨社會越發展，物質越豐富，女性的時尚美麗消費也越來越激烈。因此也為了飾品業創造了無限的商機。我認為：泉州師院校區的女生人數占據了大部分比例，相信開飾品店是個不錯的創業方針。

（2）價格的適中化

影響我們大學生消費的最主要的因素是我們的生活費還是有限的，故也限制

了我們一定的購買力。因此在價格方面要做適當考慮，從薄利多銷的角度出發，推出的手工藝制品的價位大部分可以定在50元以下，這樣更適合我校是學生。

（3）消費的多樣化

不論是過去風靡一時的絲帶編織風鈴，管織幸運星，星座手鏈，還是經典的針織圍巾，刺繡，串珠，都是陪伴女生長大的象征。為此，這些多樣化的作品制作對我的這一創業項目的今后操作具有很大的啟發作用。

4、泉州師院大學生對DIY手工藝制品消費的要求

大多數學生都比較注重工藝品的價格，店面氣氛及服務。大學生的購買力有限，即決定了要求商品要價廉物美，但更注重的還是在購買過程中對精神文化愛好的追求，滿足心理需求。另外，如果顧客在消費中受到營業員的熱情、主動而周到的服務，那就會有一種受到尊重的感覺，甚至會形成一種惠顧心理，經常會再次光顧，并為你介紹新的顧客群。而且顧客的購買動機并非全是由需求而引起的，它會隨環境心情而轉變。為此，裝潢美觀。亮麗、富有個性化的店面環境，能引起消費者的注意，從而刺激顧客的消費欲望。這些問題在今后的經營中都需要慎重考慮。

三、對泉州師院校園DIY手工藝市場的主要競爭對手進行分析

雖然根據分析顯示手工藝品這項創意計劃有很大的發展空間，但是仍然受到很多威脅。第一，對于師院內僅有的這家“漂亮寶貝”仍然在不久的將來會對我的創意小屋構成很大的威脅。首先，是因為它作為師院第一家手工藝制品，具有品牌優勢，它的知名度已經漸漸深入人心；其次，它已經在這塊的市場上已經站穩了腳跟，對于其經營模式，管理和發展是很有利的。第二，就是隨著淘寶網和卓越網的發展，不論是B2B模式，還是B2C模式，其網上購買為消費者提供的便利也是對我今后的創意小屋構成很大的威脅。另外，就是這些網站上的手工藝產品呈現產品齊全、多樣化、價格優惠的特點也將成為很大的競爭優勢。因此，我的創意小屋在剛開業期間，可以多推出優惠活動吸引顧客。接著就是對于大批量訂購的，如同一宿舍，或是同一樓層的一起訂購，也可以實現送貨上門的服務。還有就是辦理個人手工藝品的創意小屋網站，實現多種經營模式相結合，為顧客提供更多的便利和服務。

四、對泉州師院校園DIY手工藝市場的促銷方式進行分析

(1)試營業期間派發傳單

開業前在校園內，各宿舍區里進行大量宣傳，分發傳單。得到傳單者可以在試營業期間（兩周內）以8折優惠價格購買本店DIY手工藝品。傳單有編碼，復印無效。

1)打折式優惠

在適當的時機，如剛開業期間，節慶日等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠，以吸引顧客購買。另外，可以向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。這種促銷的目的是為了擴大顧客群。

2)焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續購買，并提高品牌忠誠度，焦點贈送式一種非常理想的促銷方式。其特色是消費者要連續購買某種商品或連續光顧某家店數次后，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折扣購買。如正常營業期間，可建立會員制。

3)分類促銷

根據消費者的購買方向將產品分為四類，分別為愛情專區，友情專區，個性專區。

愛情專區主要關注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發，情侶生意是時尚手工構成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，他們都舍得出手。因此下力氣抓好情侶生意，可以為創意小屋帶來意想不到的財源。

友情專區主要關注同學、朋友之間禮品市場的開發，同學情誼，朋友情誼，是維系現代人際關系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質范圍。尤其是在學生時代，同學、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準確的傳達贈送者的內心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業禮品，寒暑假禮品。都是擴大收入的重要途徑。

個性專區主要是關注現代時尚派人士個性化產品的市場開發，對一些人來說，時尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時尚手工，純粹是因為心情的需要，即不為情人，也不為朋友，完全是因為自己喜歡，這種人大多數是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉湎進去，繼而成為時尚手工發燒友，成為時尚手工忠實的消費者。

當然，促銷方式并不是孤立存在的，我們需要結合多種方式在適當的時機，發揮他們最大的優勢。

結合以上的利弊分析，我認為在師院內創辦DIY創意小屋是完全可行。而且這一創業項目將會有很大的發展前景，無論是對其他同學或者是對于我自己都會帶來很多有利的幫助。

第五篇：市場營銷學.案例

《市場營銷學》案例分析

請大家運用市場營銷學相關知識，分析下面三個案例題，并回答相關問題

一、肯德基蘇丹紅事件2005年3月15日，上海市相關部門在對肯德基多

家餐廳進行抽撿時，發現新奧爾良雞翊和新奧爾良雞腿堡調料中含有“蘇丹紅一號”成分.16日上午，百勝集團上海總部通知全國各肯德基分部“從16日開始，立即在全國所有肯德基餐廳停止售賣新奧爾良雞翅和新奧爾良雞腿堡兩種產品，同時銷毀所有剩余調料。”3月16日下午，百勝發表公開聲明，宣布新奧爾良雞翅和新奧爾良雞腿堡調料中含有 “蘇丹紅一號”，并向公眾致歉。百勝表示，將嚴格追查相關供應商在調料中違規使用“蘇紅一號”的責任。肯德基中國公司的部分產晶，含有蘇丹紅事件在經歷了近兩周的檢測和調查后，肯德基所屬的中國百勝餐飲集團總裁蘇敬軾2004年3月28日正式公布調查結果：經過各級政府在不同城市對不同原料進行抽檢，確認所有問題調料均來自扛蘇宏芳香料（昆山）有限公司供應給廣東中山基快富公司的兩批辣椒粉。中國百勝餐飲集團向全國消費者保證，肯德基所有產品都不含蘇丹紅。肯德基公司此次由于蘇丹紅問題遭受了重大打擊。蘇敬軾稱，針對蘇丹紅事件的教訓，中國百勝餐飲集團決定采取三項措施防范部分食品生產供應商不能嚴把食品安全關帶來的隱患：一是將在過去的基礎上加強原有的檢測能力，投資200萬元建立一個現代化食品安全檢測研究中心。對所有產品及使用原料進行安全抽檢，井對中國食品供應安全問題進行研究。二是要求所有主要供應商增加人員，添購必要的檢測設備，對所有進料進行食品安全抽檢。三是強化選擇上游供應商的要求標準，嚴防不能堅持食品安全的供應商混入供應鏈。

請認真閱讀上述資料，回答以下問題？

1.面對“蘇丹紅一號”事件給肯德基帶來的環境威脅，百勝集團都采取了哪些對策？試用市場營銷學的有關原理評價這些措施。（20分）

答：1.環境包含機會和威脅兩方面的影響作用，分析環境的目的在于發現機會，避免和減輕威脅。

2.企業對于環境不是無能為力的，企業在分析環境的基礎上，可以增加適應環境的能力，避免威脅，也可以在一定條件下改變環境。3.本案例中，百勝集團面對威脅，采取了以下措施：

(1)停止銷售含有蘇丹紅的產品，銷毀剩余調料；

(2)公開致歉，追查責任；

(3)公布檢測結果，并保證其所有產品都不含蘇丹紅；

(4)制定措施，消除隱患。上述措施均屬于減輕策略的范疇，通過這些措施，企業逐步消除了事件的影響，重新贏得了消費者的信任。

2.通過這起事件，你認為企業的營銷活動在與其營銷環境的適應與協調過程中應注意

哪些問題？（20分）

答：1.環境包含機會和威脅兩方面的影響作用，分析環境的目的在于發現機會，避免和減輕威脅。

2.企業對于環境不是無能為力的，企業在分析環境的基礎上，可以增加適應環境的能力，避免威脅，也可以在一定條件下改變環境。

3.本案例中，百勝集團面對威脅，采取了以下措施：

(1)停止銷售含有蘇丹紅的產品，銷毀剩余調料；

(2)公開致歉，追查責任；

(3)公布檢測結果，并保證其所有產品都不含蘇丹紅；

(4)制定措施，消除隱患。

上述措施均屬于減輕策略的范疇，通過這些措施，企業逐步消除了事件的影響，重新贏得了消費者的信任。

二、高露潔持續發展之道

高露潔公司是美國一家生產經營洗滌品、牙膏、化妝品的跨國公司。據1995年統計數字，當年該公司銷售額為83.6億美元，純利

2.9億美元，擁有資產69.6億美元，居美國最大500家工業公司的第77位。今天它占據世界口腔護理品總銷量的近50%。高露潔公司是以經營牙膏為主的企業。創業的頭幾年，盡管其產品質量不錯，但銷量總上不往，因此業績平平。公司的決策者為了本企業的生存和發展絞盡腦汁，但一直想不出一種有效辦法。后來老板橫下決心，公開征注良策。他在媒介上登出告示：“誰若能想出使高露潔牙膏銷路激增的創意，即贈送10萬美元獎金。” 10萬美元的獎金是充滿惑力的，來自世界各地的應征者數以萬計。這些應征“創意”中有不少是很有見地的，但高露潔公司決策者僅選中一個。他的創意只有兩行字，很簡單，只要把高露潔牙膏的管口放大50％，那么消費者每天在匆忙中所擠出的牙膏，自然會多出一半，牙膏的銷路因而會激增。高露潔公司按照該創意辦了以后，果然銷量急速上升。直至今天，高露潔牙膏的管口仍保持這一“創意”。高露潔公司能夠持續地發展，與它堅持產品

質量和衛生有很大關系。高露潔的生產車間密布如蛛網的管道，各種大大小小的貯存器都是圓弧狀的，光可鑒人的地面沒有一個接縫。這種圓弧狀設計，無接縫的地面，是為了不讓粉塵原料有躲身之處，以保證高露潔的產品衛生和質量，從而保證消費者在使用產品時，不會造成任何人身的傷害和損失。而這些又是高露潔GMP作業制度的一環。所謂GMP，就是良好的生產作業制度，它對生產過程中有關人員、材料、建筑、設備、儀器、程序、安全、品質衛生、清潔、記錄和培訓等都有具體要求和規范。實現

GMP目標。就必須做好避免污染，保證產品品質和安全可靠等方面的工作。高露潔的生產作業制度不只是寫在紙上的制度，每年總部要對高露潔遍布世界的生產基地分等級，從11個方面對生產環節中的250項進行嚴格GMP制度審核。據了解，GMP為美國最先用于藥物生產的質量管理標準，是作為政府對藥物質量控制的規范標準。高露潔公司將其引進牙膏生產領域，目前已被許多牙膏生產企業所接受。高露潔公司的發跡，除了因上述招法外，還與其有效的行銷策略有關。高露潔公司十分重視銷路的選定，它確定銷路時，首先分析各種因素，依據客觀允許的條件及自己經營的產品性質等，選擇最佳的銷路。它確立銷路的主要依據有以下幾個方面：

1、產品特性。特性包括時尚性、技術性、共用性或通用性，產品的體積、重量、包裝、價格和保存條件等根據這些特性區別選定行銷道路，比如該公司經營的科學器材屬時尚性強、技術性高和專用性突出的產品，就直接賣給用戶。價格較低的產品，如牙膏，選定的行銷道路就長些。

2、市場特性。一般說來，市場需求潛力越大，顧客的購買頻率高而數量不少，就需要選擇較長銷路，利用中間商，如牙膏就屬這類；如果市場潛量少。顧客又集中一次性大批購買，就可不用中間商，直接進行銷售。另外，消費的心理、傳統購買習慣或消費方式，消費興趣的轉移，都應成為選定銷路的考慮因素。

3、競爭情況。競爭情況對選擇銷路影響較大，特別是同類產品競爭，競爭對手選用何種銷路，是值得研究的。有時候可采用與競爭對手同樣的銷路，這樣比較容易進進市場和占領市場，因為消費者已習慣于這種購買行為了。有時候各種銷路被競爭者利用或壟斷了，就需要換一種銷路開展競爭，以新奇的銷路產生不同的效果。

4、企業實力。企業的財力、規模、信譽、管理經驗、銷售、財務的能力等，都對銷路的選擇產生重大影響。一般說來，企業實力強，可以在國內外市場

設立廣泛的銷售網點或連鎖點，這比交給中間商銷售效果要好。即使選擇中間商進行銷售，要有較大的優勢對中間商實行控制。

5、社會環境。一些國家對某些產品實行配額許可證管理，這些配額許可證不是任何企業都可以領取的。還有些國家或地區流行超級市場銷售方式，而有些國家或地區則不興這種方法等等。如何根據這些情況及其他變化作出銷路的選擇，對企業經營是嚴峻考驗，善者勝，不善者敗。

高露潔公司的決策者認為，企業的行銷渠道的選擇依據確定后，還必須進一步根據經驗把渠道明細化，即明確行銷渠道的寬度。具體說，必須從以下幾種形式中選擇渠道和分銷。

1、廣泛的分銷渠道。這又稱為密集型分銷渠道，它的核心就是盡可能多使用

中間商銷

2、售其產品，讓自己的產品到處可以見到，以便市場上現有的消費者和潛在的消費者到處有機會購買其產品。

3、有選擇的分銷渠道。是指在目標市場中選用少數符合自己產品特性以及經營目標的中間商銷售其產品。有些商品專用這種渠道。因為這些產品的消費者對產品用途有特殊需求或對牌子有偏愛，而廣泛分銷渠道不一定能推銷這些產品，或起碼效果不那么好。

4、獨家分銷渠道。是指在特定的市場區域選擇一家中間商經銷其產品。這種渠道有利于維持市場的穩定性，有利于提高產品身價，有利于提高銷售效率。高露潔公司由于在決定市場需要的渠道、選擇行銷渠道的形式及管理各級渠道上，有戰略化的思想和措施，所以其產品，特別是牙膏，暢銷于美國乃至全球，迅速發展成為大型跨國企業。

請認真閱讀上述資料，回答以下問題？

1、高露潔公司的分銷策略是什么？（20分）

答：

1、廣泛的分銷渠道。這又稱為密集型分銷渠道，它的核心就是盡可能多使用中間商銷售其產品，.讓自己產品到處可以見到，以便市場上現有的消費者和潛在的消費者到處有機會購買其產品。

2、有選擇的分銷渠道。是指在目標市場中選用少數符合自己產品特性以及經營目標的中間商銷售其產品。

有些商品專用這種渠道。因為這些產品的消費者對產品用途有特殊需求或對牌子有偏愛，而廣泛分銷渠道不一定能推銷這些產品，或起碼效果不那么好。

3、獨家分銷渠道。是指在特定的市場區域選擇一家中間商經銷其產品。這種渠道有利于維持市場的穩定性，有利于提高產品身價，有利于提高銷售效率。

2、高露潔公司的成功還有哪些方面的因素？（20分）

答：高露潔的定位是以中檔為主，高檔為輔。這樣就滿足了最廣泛的消費大軍--工薪以及殷實之家的需求。也就是說這一定位已經為他鎖定了絕大多數的消費者。

三、星巴客的高價咖啡

根據國際咖啡組織估計，全球咖啡零售額目前已接近700億美元。咖啡館的市場領軍企業星巴克，在37個國家擁有逾1.1萬家店面,每周為4000多萬消費者提供服務。星巴克的生意興隆,不只因為它向消費者提供了一系列眼花繚亂的飲品選擇。它還努力為其創造一個親切、愉悅的環境。這家企業不僅是一家咖啡館它還是一個體驗良好感覺的地方。星巴克的分銷渠道和產品均有其獨特之處即打造頂級奢侈品----星巴克咖啡。星巴克的咖啡價格不菲但選料嚴格精細同時星巴克也為顧客提供了優質的服務。為了與其宣揚的文化相匹配,星巴克的咖啡館者設在高級寫字樓、頂級酒店和賓館等豪華場所,此舉也給星巴客的顧客一種心理上的暗示,那就是喝了星巴克咖啡是有品味的象征。

請問:星巴克利用了消費者購買行為中的哪能些影響因素?（20分）

答：星巴克利用了消費者購買行為中的影響因素有：

1、文化——打造頂級奢侈品。

2、品牌價值 ——星巴克的分銷渠道和產品均有其獨特之處，即打造頂級奢侈品

3、客戶心理情感訴求——此舉也給星巴客的顧客一種心理上的暗示，那就是喝了星巴克咖啡是有品味的象征。

4、環境 ——它還努力為其創造一個親切、愉悅的環境.這家企業不僅是一家咖啡館，它還是一個體驗良好感覺的地方。

5、品質——它向消費者提供了一系列眼花繚亂的飲品選擇，選料嚴格精細。

6、服務——星巴克也為顧客提供了優質的服務。

7、價值、——全球咖啡零售額目前已接近700億美元。咖啡館的市場領軍企業星巴克，在 37個國家擁有逾 1.1萬家店面每周為 4000多萬消費者提供服務。