第一篇：2010年“挑戰杯”大學生創業計劃競賽參賽作品

2010年“挑戰杯”大學生創業計劃競賽參賽作品模板

一.概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二.公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構 C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。三.產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務。

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品/服務A 2.產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢 B.技術描述 1.獨有技術簡介 2.技術發展環境 C.研究與開發 D.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。E.服務與產品支持 四.市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

例如如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價、加點商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司 的先行業務合并。而當今的類似XX公司的正面面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品位，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

D.銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道是因為： 消費群特點 地理優勢

季節變化引起的消費特點 資金的有效運用

可以利用市場上現有產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。五.競爭分析

分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略/市場進入障礙

在這里，研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六.營銷策略及銷售 A．營銷計劃

描述你所希望進行的行業是如何的，以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：銷售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售策略

描述你進行銷售所采取的策略，包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴 D.定價戰略 E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1.促銷展出Trade Shows 2.廣告Advertising 3.新聞發布Press Releases 4.大型會議和研討會Conferences/Seminars 5.網絡促銷Internet Promotion 6.捆綁促銷Promotional Bundles 7.媒體刊登Trade Journal Articles 8.郵件廣告Direct Mail 七.財務分析 財務數據概要 八.附錄

如有以下材料，請列出 A.公司背景及結構 B.團隊人員簡歷 C.公司宣傳品 D.相關詞匯 說明：

本商業計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。

第二篇：2012年“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽作品

2012年“挑戰杯”大學生創業計劃大賽

參賽作品模板

一.概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二.公司描述

A.公司的宗旨

立足于服務中國各地的在校學生，在生活和學習上面給他們提供一定的便利于幫助，使他們的在校生活更加的舒心。B.公司的名稱、公司的結構

名稱：安徽飯團網網絡科技有限責任公司

結構：事業部制 C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

飯團網主要是向在校的本科及大中專生們提供一個網上在線訂餐，學習交流，兼職以及二手物品買賣等活動的平臺。我們通過線下與學校以及周邊的食堂等服務設施合作，把線上與線下，虛擬網絡與現實生活結合起來，D.相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

三.產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務。

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

飯團網主要是向在校的本科及大中專生們提供一個網上在線訂餐，學習交流，兼職以及二手物品買賣等活動的平臺。我們通過線下與學校以及周邊的食堂等服務設施合作，把線上與線下，虛擬網絡與現實生活結合起來，讓學生們通過在網站上的簡單操作解決生活的諸多不方便或是較為浪費時間精力的事務。

1.產品/服務A：網上訂餐

在校學生每個人都會有這樣的感覺，那就是每天花費在食堂排隊打飯的時間太多太多，每一頓飯都吃的太累太累。特別是每次下課后去打飯的時候，由于排隊人太多，食堂變得極為擁擠，很多人這個時候要不就花很長時間排隊，要不就選擇不吃。不管是那一種選擇都不是最優化的，那么有沒有一種辦法可以解決或是一定程度上改善這種情況呢？

飯團網的網上訂餐業務便由此產生。

在校學生只需在線實名注冊以后，便可以在每頓飯的飯店前，利用閑暇時間，不管你是在課間，還是在寢室的床上亦或是自習室里，只需登陸飯團網的網站，便可以在線瀏覽學校以及周邊小餐館飯店今天提供的各類飯菜，選擇好你中意的套餐，填寫好地址，便可以安心地等待專人送餐上門。不用你花費大把時間精力在擁擠不堪的食堂擠著排隊，你可以利用這些時間休息，學習，這樣的便利，是不是你所想要的呢。2.產品/服務B :兼職招聘

走在校園里，不管你是否留意觀察過，你都會知道校園里的各種墻面上都會有各類廣告，主要還是以招聘求職為主。那有沒有一個專門的平臺來同意發布這類信息，同意管理呢？

這便是飯團網的第二個特色服務，兼職招聘以及其他各類信息的發布。在飯團網兼職招聘這一板塊里，你可以找到學校或是所在地的各類招聘信息，各類信息匯總在一起，你可以通過觀察比較，得到更多的信息，做出更好的判斷選擇。

我們每日不定時更新，使得信息始終是及時有用的，你也可以自己發布求職訊息，讓更多的人能夠找到你。

通過這一服務，不僅方便了學生，也方便的信息發布者各類商家等，使他們信息發布的成本更低。另一方便，也凈化了校園環境，使校園里的各類牛皮癬小廣告逐漸消失，一舉多得。3.產品/服務C：跳騷市場

每個學校都會有一定規模的跳騷市場，但線上的就比較少了，特別的二手閑置物品的買賣，都沒有一個較為統一的平臺。飯團網跳騷市場的這一板塊，可以為學生們提供一個閑置物品買賣的場所，你可以在這里低價淘到你想要的，或是發布信息，賣掉你手上閑置不用的寶貝，使物品的價值更夠最大化。

4.產品/服務D：學習交流

每個學校都應該會有自己的貼吧或是BBS，但不管怎么說，這些地方的發帖通常都是良莠不齊的。飯團網學習交流這一板塊有別于其他的地方就在于，我們把和學習有關的東西與其他內容分離出來，這這里你可以找到想要的課間，復習資料，而不用像在其他地方那樣毫無頭緒地尋找。你也可以和其他同學交流學習中的心得與困惑。

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

飯團網有別于其他的優勢就在于，我們是分地域化運營，以各個院校為單位，在每個院校自己的站點內，所有的資源都是圍繞著這個學校的。當你實名認證后，登陸進網站，選擇好自己的學校，那么你所看到的一切事物都是在你的學校真實存在著的，這個站點內所有用戶都是你的同學或是老師，所見即所得。這是其他網站所不能做到的，改變了以往網站都只是虛擬化存在的印象。

B.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

飯團網第一步是以安徽工業大學東校區為出發點的，先從這一個學校做起，等到達到預期的效果，收到的反饋還不錯的時候，再以這個點為中心慢慢往外擴散，向其他學校發展。等到發展到一定規模的時候，比如說到省級別的時候，注冊用戶量達到一定數量，就可以不用局限于一個學校了。不同學校之間也可以進行線上學習或是生活交流。可以讓學生了解到別的學校不同的文化風格，從而收獲更多。

C.服務與產品支持

要想達到預期的效果，不僅要進行線上網站的建設以及日常更新與維護，更多的是線下的信息收集以及更方面渠道的疏通，以維持網站的正常運轉以及各項服務按所承諾的正常提供。為此，我們在一開始就會和校園的各個食堂以及餐飲點簽訂協議，每天收集當日食堂的菜譜和價格，保證網站上所提供的備選套餐都是食堂當日所能提供的。同時，我們還會在校園內外招聘專業或是兼職的送餐人員，確保我們的送餐業務能夠順利進行，這在一定程度上也為在校學生們提供了一個很好的兼職崗位。

除了在校園之內，我們還會擴展到校園以外，與學校所在地的各類商家進行商談，并與其簽訂協議，使我們的服務不僅囊括校園里的各類商家，同時也能夠為學生提供校園之外的商品以及服務。

總體來說，飯團網的服務與產品支持主要就集中于與各目標對象的協議簽訂以及日常的信息收集更新和線下各項業務的人員服務支持。

四.市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

總的來說，飯團網屬于IT服務行業這一大類，面向的是全國范圍內各類本科及大中專生，以在校師生為主要的服務對象。

例如如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價、加點商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司 的先行業務合并。而當今的類似XX公司的正面面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品位，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

D.銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道是因為： 消費群特點 地理優勢

季節變化引起的消費特點 資金的有效運用

可以利用市場上現有產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

五.競爭分析

分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略/市場進入障礙

在這里，研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六.營銷策略及銷售

A．營銷計劃

描述你所希望進行的行業是如何的，以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：銷售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售策略

描述你進行銷售所采取的策略，包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴 D.定價戰略 E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1.促銷展出Trade Shows 2.廣告Advertising 3.新聞發布Press Releases 4.大型會議和研討會Conferences/Seminars 5.網絡促銷Internet Promotion 6.捆綁促銷Promotional Bundles 7.媒體刊登Trade Journal Articles 8.郵件廣告Direct Mail 七.財務分析

財務數據概要

八.附錄 如有以下材料，請列出 A.公司背景及結構 B.團隊人員簡歷 C.公司宣傳品 D.相關詞匯 說明：

本商業計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。

第三篇：挑戰杯創業計劃競賽參賽感受

各位同學大家晚上好。

首先感謝我們的主持人請出了我們今天的重量級嘉賓—“溫醫神雞”，為什么稱之為神雞呢，有兩個原因 第一這只被拔了毛的雞已經保存了三年半的時間 第二 作為我們主打產品康福保存液的切身體驗者 神雞伴隨著溫醫學子并幫助我們奪取了兩項全國級的挑戰杯獎項。因此我們我們的項目能在小挑中獲獎，這只雞功不可沒。

說到小挑，我先簡單介紹下它，小挑的全名為挑戰杯中國大學生創業計劃競賽，是近幾年風靡全球的重要賽事，被譽為中國大學生創業計劃競賽中的奧林匹克。１９９８年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。１９９９年、２０００年、２００２年共青團中央、中國科協和全國學聯主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、第二、第三屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

小挑要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括項目概述、項目背景展望、市場競爭分析、財務分析、公司管理介紹、風險預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審、網絡虛擬運營、秘密答辯的方式評出獲獎者。

產品的靈感來源于我們05、06屆的學長，他們經過幾百個日夜的實驗室研究發明出了我們現在的產品—康福保存液，這是一種生物標本保存液，主要應用于高校尸體標本的保存，產品非常優秀，榮獲過第十一屆挑戰杯中國大學生課外學術科技作品競賽三等獎，申請過國家發明專利，市場前景廣闊，正是如此，我們幾個主創成員才萌生了推廣產品，組建公司的想法，當然了我們也拉來了06屆的曾是產品發明人之一的鄭特作為我們的隊伍成員。

說實話 剛開始大家全憑一腔激情走到一起，沒有想到以后的路怎么走。當我們走上這條路以后才發現其中的艱辛?！钡拇_對于這次參賽的選手來說都沒有任何經驗，開始時沒有人指導，真可謂是白手起家。最初為了做好這份創業計劃書，參賽選手們白天去圖書館查資料、做筆記，上網搜索相關信息，有時還要去市場調研。晚上整理資料，編寫計劃書提綱，一點一點摸索，一點一點完善。經過了校級初賽、復賽、決賽，省級復賽、決賽，全國賽復賽層層選拔，最后終于進入全國賽決賽。在這段時間里，每經歷一次比賽，他們都要對計劃書動大手術制作全新的ppt參加答辯；每經歷一次比賽，他們都要對項目進行認真總結，為下次的比賽做最全面的準備，同時也要做好回答評委老師們刁鉆犀利的提問的準備。創業團隊就這樣一次次的在磨練中不斷學習、不斷成長。

對于挑戰杯，我想我們收獲的不只是榮譽。

經過了長達一年的挑戰杯競賽的經歷，我想有幾個感悟必須是要跟大家分享下的。第一個：堅持是第一位?！碧魬鸨膽鹁€拉得很長，省賽的還是在我們期末的時候舉辦的，對于醫學生來說，大家可以想象下那個時候我們有多痛苦，一邊要復習迎考，一邊要準備挑戰杯的比賽，我們只能盡量安排好各項工作不沖突，我們的成員多數都是校級、二級學院的各大學生組織的骨干成員怎么樣協調好學生工作、挑戰杯比賽以及學習成為了我們最頭疼的問題。期間好幾位隊員經受不住壓力表示要放棄，幸運的是，我們始終在堅持。創業是一個艱辛的過程，從失敗教訓中得到的收獲遠遠大于成功的啟示。

第二個：做好自己的事，清楚自己在干什么。我們的團隊成員有十幾位，必須要讓各個成員都要發揮其所長。由于比賽的跨領域性，我們找到的隊員的專業背景包括了法醫學、預防醫學、財務管理、市場營銷、公共事業管理、環境科學、生物技術、醫學檢驗等各個領域。每個人都需要在自己擅長的領域內解決相應的問題，此外，我們還給予以成員公司內的職務，例如總經理 財務總監 市場總監 生產經理等，讓每個人都明確自己的任務，只有分工合作、各司其職才是提高工作效率的有效途徑。

第三個：要有效利用身邊的有限資源。挑戰杯比賽所要求的知識面非常的廣，對于我們本科生來說知識面的相對狹窄、社會關系的薄弱都是牽制我們的主要問題，幸運的是，我們

遇上了幾位超級棒的指導老師、團委老師及校方，是他們一次次不厭其煩的幫我們修改文本、尋找大公司的財務總監給我們解惑，舉辦了十多次的模擬答辯，邀請了社會上很多公司老總、技術專家給我們提問題解決問題，可能這不算是在我們在利用資源而是資源自己主動找上門來，但是同學們，千萬不要隨便抱怨自己身邊無任何可用資源，只用你用心肯定有很多資源供你所用。

現在我們大學生都有著自己創業的夢想，當創業之心蠢蠢欲動的時候，你是否有讓夢想成為現實的欲望呢？在夢想要歷經千難萬險，跋山涉水變成現實之前，面對著資金的短缺、實踐經驗的不足、老師同學的疑慮、創業與正常生活學習的沖突等眾多問題，你還敢行動嗎？

勇者無畏，為了夢想的實現，即使有再大的風險也會付出實際行動。在校的大學生，恰同學少年，風華正茂，我們創業計劃作品無論成功與否，都已從中獲得了知識與實踐經驗。還有數以萬計的大學生在創業的道路上，以勇敢者的行動實現創業的夢想。

第四篇：挑戰杯大學生創業計劃大賽參賽作品

“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽作品模板

關于創業計劃指南

創業計劃首先是一種吸引投資的工具，同時也是確定目標和制定計劃的很好的參考資料，是一個企業管理和操作的行為指南。

創業計劃競賽參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品或服務，圍繞這一產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。

第一部分：封面設計

封面頁

把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

一、公司名稱

二、公司性質

三、司地址

四、郵編

五、負責人

六、職務

七、電話

八、E-mail

九、公司主頁(WWW)

填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現相同的內容。

創業計劃書

第二部分：目錄

目錄

初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性

●概要 ??●公司概述

??●產品與服務 ??●市場分析 ??●競爭分析 ?●市場銷售戰略 ??●財務分析 ?●附錄

第三部分:創業設計的具體內容

（一）、概要

概要作為商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結構

3、公司經營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。

4、公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

6、公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。1）我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。3）回答為什么需要這筆錢。

4）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。7）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

（三）、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場 前景等

1、產品/服務A

2、產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。

1、產品優勢

2、技術描述

1）、獨有技術簡介 2）、技術發展環境

3、研發與開發

4、將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

5、服務與產品支持 提示：

商業計劃中的產品或服務必須具有創新性，所以計劃書中一定要在某些細節上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發展步驟，并列出初步開發它所需要的條件。只有當一個新的產品/服務優于市場上已有的產品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產品/服務功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產品/服務的可實現性無疑是很有意義的。有必要對公司獨立擁有的技術、技術發展的內外部環境和軟硬件環境做出簡要介紹。也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品/服務做出預測。

（四）、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

如果你在新序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。

1、市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型、小型化、高質量、價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

2、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z?，F在，這個市場由A個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

3、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

4、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為： 1）銷費群特點； 2）地理優勢； 3）季節變化引起的銷售特點‘

4）資金的有效運用；

6）可以利用市場上現有的產品的銷售渠道；

6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

(五）、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）、經營策略

1、營銷計劃

選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等）。

2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

2、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1）、促銷展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發布Press Releases

4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars 5）、網絡促銷Internet Promotion 6）、捆綁促銷Promotional Bundles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 3．規劃和開發計劃：

產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。

4、制造和操作計劃： 產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財務分析

財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。

1、收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計。

2、資產負債表

風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

3、現金流和盈虧平衡分析

這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請列出 1 公司背景及結構 2 團隊人員簡歷 3 公司宣傳品 4 市場研究數據

作品書面格式要求

作品一律采用A4幅面。主標題用小二號楷體，小標題用四號黑體，正文用五號宋體，例證

加斜體。

第五篇：“挑戰杯”大學生創業計劃大賽-作品

“挑戰杯”大學生創業計劃大賽 作品模板

一、執行總結

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要,介紹你的商業項目,一般500字左右。

二、公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結構

C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式,描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

三、產品與服務

在這里用簡潔的方式,描述你的產品/服務。

注意不需要透露你的核心技術,主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

1.產品/服務A

2.產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

B.技術描述

1.獨有技術簡介

2.技術發展環境

C.研究與開發

D.將來產品及服務

說明你的下一代產品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E.服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

例如如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具,不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具,你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX,我們相信,整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型,小型化,高質量,價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里,預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價,家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X,Y,Z。現在,這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值,出色的表現,高品味,為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

D.銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優勢

季節變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現有產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

五、競爭分析

分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略/市場進入障礙

在這里,研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷策略及銷售

A.營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的,以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道,例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略,包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴

D.定價戰略

E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1.促銷展出Trade Shows

2.廣告Advertising

3.新聞發布Press Releases

4.大型會議或研討會Conferences/Seminars

5.網絡促銷Internet Promotion

6.捆綁促銷Promotional Bundles

7.媒體刊登Trade Journal Articles

8.郵件廣告Direct Mail

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄

如有以下材料,請列出

A.公司背景及結構

B.團隊人員簡歷

C.公司宣傳品

D.相關詞匯

說明：

本商業計劃模板僅供參賽團隊參考,各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。