第一篇：“挑戰杯”大學生創業計劃競賽的通知

關于舉辦青島大學

第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽的通知 各學院團委（總支）、東校區各團總支：

為深入貫徹胡錦濤總書記“七一”講話精神，進一步推進我校就業創業教育，培養廣大青年學生的創造精神、創新意識和創業能力，大力加強大學生科技文化素質教育，引導和激勵廣大青年學生實事求是、刻苦鉆研、勇于創新、多出成果，不斷造就大批具有學習能力、實踐能力和創新能力的高素質人才，進一步發揮“挑戰杯”競賽的育人作用，校團委決定聯合校黨委宣傳部、學生工作處、教務處、科研處、研究生處、學生會、研究生會舉辦青島大學第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽，現將具體事宜通知如下：

一、競賽時間

2011年10月至2012年9月

二、參賽對象

我校全日制在校本、專科學生和碩士、博士研究生

三、參賽方式

1、本屆比賽報名形式為團隊組隊報名、各學院團委（團總支）推薦。大賽要求參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業計劃團隊，以團隊的形式參賽。參賽團隊主要成員可以跨系組隊參賽。建議項目團隊人員應熟悉經濟管理、財務管理、市場營銷、相關技術人員及法律專業學生組成。本屆比賽要求各學院團委進行全員動員，廣泛組織，認真選拔，組隊參賽。各學院團委經過評審選拔后統一報送至學校參加比賽。

2、參賽者的參賽作品應該是針對一項發明創造、技術專利或服務創意。具體來源有：參賽團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽團隊須向組委會提交具有法律效應的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可），引用其產品；或是一項可能研究發現的概念產品或服務。

3、參賽團隊應針對本組的核心技術或服務內容，廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業計劃書。

4、所有完成的創業計劃書要求有文字版和電子版兩種。

四、賽程安排

第一階段：競賽啟動、前期準備（2011年10月25日至11月4日）進行大賽的前期準備和宣傳。

第二階段：初賽（2011年11月5日至12月20日）

完成組隊報名工作，組織專家對初賽作品進行評審，確定進入復賽的隊伍。第三階段：復賽（12月21日至2012年5月10日）

主要進行大賽的培訓、交流，各參賽隊伍的信息跟蹤，相關的支持等工作。組織專家對復賽作品進行評審，確定進入決賽的隊伍。

第四階段:決賽（2012年5月11日至6月）

采取公開答辯的方式選出6-10件作品，并推薦參加全省、全國的比賽 第五階段：活動總結（2012年7-9月）

全面總結大賽經驗教訓，整理文檔資料并準備成果推廣工作。

五、獎項設置

本次比賽設特等獎及一、二、三等獎若干，優秀組織獎若干。同時獲得學校特等獎的作品將直接報送參加山東省“挑戰杯”大學生創業計劃競賽參賽作品。

六、有關要求

1、高度重視，加強領導。“挑戰杯”大學生創業計劃大賽是大學生科技創新系列競賽活動的重要組成部分，在培養學生綜合素質和提高就業創業能力等方面發揮了積極作用。各學院團委（總支）要高度重視，精心組織，及早做好安排部署，切實把活動抓緊、抓好、抓出成效。

2、廣泛動員、密切配合。本次大賽開展時間長、內容多、任務重，各個階段又各有側重。各學院團委（總支）要密切配合，發揮優勢，加強協調，切實做好參賽團隊的組建和指導工作。同時，要廣泛動員、鼓勵學生參加組織單位組織的各項活動。

3、搞好宣傳、營造氛圍。各學院要把競賽活動的宣傳作為工作重點，列入計劃。充分利用團學組織的各類宣傳陣地，積極主動進行宣傳，形成良好的輿論氛圍，從而擴大活動在學生中影響，使大學生創新、創業活動深入開展。

4、提高自我認識，把握正確職業導向。大學生創業計劃競賽對于提高大學生創新和實踐能力，激勵大學生勤奮學習、銳意創新、勇創大業具有重要意義，各學院應高度重視、認真組織，充分發揮競賽的導向作用，引導大學生把創業計劃與今后的職業發展規劃計劃緊密聯系在一起，為今后走出校園走向社會提供經驗和幫助。

附件：

1、青島大學第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽作品申報表

2、青島大學第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽工作進程

3、“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽介紹

4、青島大學第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽指南

5、關于青島大學第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽申報的要求

6、作品格式標準及注意事項

7、優秀作品

第二篇：挑戰杯大學生創業計劃競賽簡介

隨著人類社會進入21世紀，科學發現、技術發明與商品產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生力的周期越來越短，科技進步和創新越來越成為經濟社會發展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代符合未來挑戰要求的高素質人才，已經成為實現中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯共同主辦了“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。創業計劃競賽大大推動了美國高科技產業的發展，甚至從某種意義上說，創業計劃競賽已成為美國經濟發展的直接驅動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協和全國學聯主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、二、三屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創業公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合性、創造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。

創業計劃又名”商業計劃”，是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創業者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家游說取得風險投資的投資可行性報告書。創業計劃大賽要求所有參賽者組成優勢互補的、跨專業的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務、經濟、法律、電腦等專業人員)，提出一份據市場前景的服務或產品，并圍繞這一服務、產品開展調研論證，完成一份內容翔實、論證有力的商業計劃書。

涉及的主要問題

1、組隊

一個由不同學科專業人員組成的優勢互補、團結合作的優秀團隊是參賽和創業成功的基本保證。為保證順利參賽，各項目負責人要根據分工需要，跨學院，跨專業物色合適人選組成參賽團隊。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學生科技創業者協會設立聯絡組，為參賽者提供靈活有效的組隊服務，有意參賽又缺少某方面專業人才的小組可通過組隊沙龍活動找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項目的同學也可以通過沙龍活動或由聯絡組推薦參加有關小組。

2、項目尋求

參加創業計劃競賽，很重要的是要選擇一項具有市場前景的產品，技術或服務。獲得這樣的項目主要有三種途徑：一是學生自己的科技創造或發明（含參與合作的項目），二是競賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發的產品。后二者可通過授權的方式進行。競賽鼓勵廣大參賽者大膽創新，用自己的發明創造或創意設計積極參賽，也鼓勵參賽者自行聯系所在院系以及校外科研部門的實驗成果參賽，以促進科技成果的進一步轉化。

3、培訓

為幫助參賽者高質量地完成作品，真正從競賽中學到更多的知識和技能，競賽設立培訓組，為參賽者提供報名參賽并邀請一批校內外知名專家、教授、企業家以及上屆競賽的主要組織者和獲獎者主講，編寫發放相關參賽材料，培訓組還將在競賽各個階段圍繞不同主題組織團隊沙龍活動，以促進各團隊之間互相學習，共同提高。同時，競賽聯絡組還專門負責為各小組開展跟蹤咨詢服務，隨時幫助各小組解決參賽過程中遇到的一些困難。

4、評審

競賽設立評審委員會，專門負責本次競賽的各項評審工作。評委由知名專家、教授和企業家組成，根據評審細則對參賽作品進行評審打分并對每份作品提出指導意見。校團委負責評審的協調工作并在每個賽程向參賽者公布評審規則和評審結果，同時負責向各小組反饋有關評審意見，以幫助各小組改進參賽作品。

5、資助

由于本次競賽活動時間長，覆蓋范圍廣，為確保競賽順利開展和活動質量，校團委將啟用“集美大學學生科研基金”為進入校級復賽并經過審核的參賽小組提供一定的經費支持，用于資助這些小組開展市場調查和制作文檔。

6、商業計劃書的寫作

撰寫1份完整、可行、具有創造性的商業計劃書是參賽的最關鍵環節之一。主辦單位將為參賽同學提供賽程商業計劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎上進行創造和豐富。商業計劃書要立足于把一項產品、技術或服務推向市場，成立一個虛擬的公司完成它的市場化運作；必須具有真實可操作性，注入一定的資金即可運行；必須具有一定的獨創性和先進性，商業計劃書要注意做到創意新穎、構思獨特、亮點突出。寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why），怎么樣（How）。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概

述：公司的業務和目標及其他 產品或服務：用途、好處

競爭優勢所在：專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市

場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調研數據：細分目標市場及客戶描述 競

爭：現有和現在的競爭著分析 競爭優勢和戰勝對手的方法

營

銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率

運

作：原材料、工藝、人力安排等 管

理

層：每個人的經驗、能力和專長 組成營銷、財務、行政、生產、技術團隊 財務

預測：營業收入和費用、現金流量 前兩年月報、后三年年報 附

錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（試用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product:產品 Price價格

Placement:分銷策略

3、波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領略，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 行業內原有競爭

4、內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素：市

場（趨勢、細分市場、替代品）客

戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素：營

運（生產效率、成本因素）財

務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產

品（競爭優勢、差異性）5、3Cs綜合法（試用于分析各類經營問題）Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭

行業競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶

第三篇：2011第四屆挑戰杯大學生創業計劃競賽

廈理工團聯[2011] 02號

關于舉辦第四屆“挑戰杯”廈門理工學院

大學生創業計劃競賽的通知

各院系、各團總支：

為進一步推動我校創新與創業教育的深入開展，提高廣大同學對所學知識的綜合運用能力，增強創新能力和綜合素質，營造濃厚的校園科技學術氛圍，校團委、教務處、科技處、科協、創新創業園決定舉辦第四屆“挑戰杯”廈門理工學院大學生創業計劃競賽，現將有關事項通知如下：

一、活動主題

挑戰積蓄力量 創新贏得未來

二、競賽時間

2011年11月—2012年5月

三、參賽對象

凡我校全日制在校本專科學生均可組隊申報參賽，每個團隊4—7人。

四、競賽內容

創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一項具有市場前景的技術產品或創新服務，以獲得風險投資為目的，完成一份包括組織管理、企業運營、市場拓展、業務展望、財務預測、公司上市、風險控制、投資回報與退出策略等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審、公開答辯等方式評出獲勝者。

（一）項目說明

具有市場前景的技術產品為參賽者的新發明創造或經授權的校內外發明創造。主要包括以下幾類：

1、該技術產品為未申請專利的發明創造，或是一項較為成熟的原創技術產品創意；

2、該技術產品為自有專利的發明創造；

3、該技術產品為他人授權的發明創造；

具有市場前景的創新服務是一項有可能推廣實現的新型概念或服務，主要包括以下幾類：

1、為未申請專利的創新服務，或是一項較為成熟的服務創意；

2、為自有專利的創新服務；

3、為他人授權的創新服務。

（二）創業計劃書

參賽團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創業計劃書。完整的創業計劃書應該包括概要（目的、意義及國內外發展現狀）、公司描述、產品與服務（主要技術內容及指標）、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務預測、公司上市、風險投資的吸引控制、回報、退出策略以及附錄等部分。其中，創造條件吸引風險投資、推動創業計劃進入市場為重點內容。

五、參賽要求

參賽學生要組建學科優勢互補，專業配備科學，人員結構合理的創業團隊，每個參賽團隊至少由4名同學組成（原則上不超過7人），團隊中須含有市場營銷和財務管理兩方面的專業人才，建議有廣告傳播、美工設計等專業特長的同學參加。其中需有四名以內的核心成員主要擔任CEO、CFO、COO、CMO的角色。

六、實施步驟

本屆創業計劃競賽分初賽、復賽、決賽三個階段進行：

（一）初賽階段（2011年11月上旬-2011年12月中旬）

1、有意參加本次競賽的學生組建創業團隊，參加組委會舉辦的創業計劃競賽專題培訓，開展前期市場調研、資料查詢等工作，并于2011年12月10日前向院系團總支提交《創業計劃競賽項目申報表》和創業計劃書草案，各系學生參賽材料由系團總支匯總后于12月13日前報送校團委辦公 室。

2、競賽組委會對報名參賽項目進行初賽評審，12月20日前確定進入復賽的團隊。對進入復賽的團隊給予500元/隊的市場調研補助和《創業計劃書》寫作的專項資助。

（二）復賽階段（2011年12月下旬-2012年3月中旬）

1、取得復賽資格的參賽團隊利用課余時間進行項目調查和寫作，完成《創業計劃書》，并于2012年3月15日前將《創業計劃書》紙質版一式五份交至校團委辦公室，電子版發至校團委郵箱：tw@xmut.edu.cn。

2、競賽組委會對復賽入圍項目進行評審，2012年3月下旬確定進入決賽的團隊。

（三）決賽階段（2012年3月下旬-2012年5月上旬）

1、參加決賽的團隊進一步做好市場調研，修改《創業計劃書》，參加公開答辯培訓，做好答辯準備。2012年4月25日前，各決賽團隊提交《創業計劃書》一式五份和答辯PPT電子稿。

2、2012年5月上旬，組委會舉辦創業計劃競賽終審決賽，通過公開答辯的方式決出優勝團隊。

七、獎項設置

1、本屆創業計劃競賽將評出一、二、三等獎和優秀獎若干名，并頒發證書、獎金。

2、獲獎項目將選送參加第七屆 “挑戰杯”福建省大學生創業計劃競

賽。

附件：第四屆“挑戰杯”廈門理工學院大學生創業計劃競賽項目申報表

校團委科技處教務處

科學技術協會創新創業園

二○一一年十一月二日

主題詞：教育大學生創業計劃競賽通知抄報：團市委、校黨委

廈門理工學院2011年11月2日

附件：

第四屆“挑戰杯”廈門理工學院大學生創業計劃競賽項目申報表

注：請各參賽團隊于12月10日前將此表格和創業計劃書草案上交系團總支，由系團總支匯總后報送校團委辦公室

第四篇：第九屆“挑戰杯”大學生創業計劃競賽

一、開首語

走 進 創 業 計 劃 大 賽

我們滿懷著希望走進知識的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標，我們也同時盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動的土地上創造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個機會流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實踐自己的理想。

當我們站在世界的東方放眼遠眺的時候，滿眼是政治民主化的風起云涌，經濟轉型的大浪淘沙，多元文化如雨后春筍。創新的浪潮正沖擊著世界上每一塊古老或年輕的土地。面對前所未有的機遇和挑戰，作為新時代的弄潮兒，我們理應站在時代的最前端，在浪潮中開辟一片屬于我們自己、屬于祖國的廣闊藍天。中國幾千年傳統文化的積淀，科學嚴謹的治學傳統，思辨創新的精神意識，無疑是我們最珍貴的財富。尤其值得參賽者和評委注意的是，本次大賽不僅僅是個人才藝或創意靈感的比拼；而更應該是對創業者總體素質和團隊合作精神的考驗，這是本次大賽的宗旨和一個重要的考核環節。

二、競賽背景

隨著人類社會進入21世紀，科學發現、技術發明與商品化產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生產力的周期越來越短，科技進步和創新越來越成為經濟社會發展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就符合未來挑戰要求的高素質人才，已成為實現中華民族偉大復興的時代要求。

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。他借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等各方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合型、創造型人才，促進高校產學結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。

三、市場環境分析

（1）市場概況

隨著市場的年輕化，追逐個性，弘揚自我的主題漸漸成為主流，時尚化、個性化的飾品愈來愈受大眾的歡迎，加上最近幾年韓劇在中國的風行，讓飾品成為最流行的話題。從目前整個飾品行業的發展態勢來看，發展勁頭十足，潛力巨大。

(2)當前DIY小飾品市場分析

隨著社會經濟的快速發展，很多人的生活品味提高了，人們逛街買衣服不是一味的計較價格，更加關注產品的款式與新意與此同時，他們也非常關注那些含有特殊意義的小飾品，尤其女生。有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的 愛情之路，互送禮物已經成為時尚。而普通的小飾品無法達到顧客的需求，所以如果推出突出”個性與新意”的情侶飾品，那必將領導潮流前線，滿足客戶需求，尤其在大學生中必然會很受歡迎，用自己的戀愛故事來制作屬于自己的愛情小飾品，它必將帶了一輪新的購買高潮。

（3）市場風險分析

有限的操作經驗，有限的技術力量，資源數量有限，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，經營經驗少、市場了解不充分的防范等。

（1）主要競爭對手及其優劣勢

主要競爭對手：網店及大學校園內的實體精品店

優勢：大學生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流、欲望比較強，愿意享受更好、更優質隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑個性獨特的平價飾品在這里具有很大的市場。

劣勢：目前網絡市場上的小飾品品種繁多，價格實惠是我們最大的競爭對手。另外校園里的各種精品店憑借其價格便宜及熟悉大學生的購買習慣等優勢也是一個不容小覷的對手。

四、消費者分析

（1）顧客群體劃分

我們把消費者分為兒童、青年、老年三個年齡層次，兒童市場早已被搶斷先機。而年輕人是時尚消費的一個巨大群體，他們對時尚有很敏銳的感觀洞察力而且他們擁有很強的購買力，所以我們的產品主要是面向在校大學生和社會小白領階層。

（2）顧客需求分析

由于考慮到主要客戶為青年。其大部分為大學生。這類人群的時代性強，消費能力一般。他們的購買方式和習慣主要是逛實體店和網上購物。一般的，性價比較高，物美價廉且符合潮流的飾品將會引起她們的購買欲望。隨著時尚的無孔不入，尤其是活躍的年輕人，更加講究個性，對飾品的要求也越來越高。不少時尚雜志開設一些街頭拍攝的欄目，有不少就是個性搭配，成為時尚的領導者。然而，要不拘一格的搭配出千變萬化又不落伍的搭配飾品并不是一件容易事，往往應為顏色差異、花紋款式的沖撞，而使那些淘飾品的時尚青年踏破鐵鞋。這也使我們具備了天時的優勢，我們將利用自身具有的特色風格，為我們打造出一片新天地。

五、營銷策略

（1）產品策略

我們主營DIY情侶飾品附帶其他類型的飾品，根

據消費者不同要求，推出不同風格的情侶系列。在與同行的競爭中，我們的產品將突出四大優勢：

價格優勢：物美價廉一定是我們的主打優勢之一。現在一般網店的價格較高，我們要想在市場立足，就要在價格上下手，可以設計多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。

服務優勢：我們本著人性化的服務宗旨，全力打造微貼心服務，售后服務。讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養大批回頭客。

產品優勢：隨時追蹤最新潮流，使我們的飾品與時俱進。并且多元化的產品與服務，如DIY文化衫等。銷售新穎性：針對目前消費者的個性消費心理，我們承諾每種款式設計數量有限，突出我們產品的差異性。

（3）宣傳策略

由于我們的主要消費者是在校大學生，我們將通過發放傳單宣傳，并在特定節假日推出促銷活動，如情人節、五一長假、國慶節、圣誕節等。同時我們將提供完善的售前售后服務，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養技巧。

（4）價格策略

1.與盡可能多的團購網合作，薄利多銷； 2.顧客購買量較大時可以給與一定的贈品； 3.節日促銷、周期性活動打價格戰；

4.推行積分換禮品制度調動顧客購買積極性； 5.為了鼓勵消費，在淡季推出”買飾品送設計”等活動以保持銷售的相對穩定狀態。

六、行動方案

在我們巢湖學院開展促銷活動

1、活動目的： 針對目前社會中年輕情侶以及年輕夫妻比較多的情況，通過本次促銷，希望能提升優優情侶裝品牌的知名度，開拓市場，提升銷售量。

2、活動對象及時間 ：本次活動主要是針對大學生情侶。經過市場調查可以發現，大部分年輕人樂意追逐潮流，跟隨時尚，展現個性。而我們的情侶裝產品正好能滿足他們的需求。

3、活動主題 本次促銷活動的主題發放優惠卡，贈送小飾品，持有優惠卡來進行。

4、活動方式： 促銷當天可以讓工作人員都穿上我們的產品，以帶動現場的氣氛，同時也能夠切身的宣傳我們的產品。看見年輕人，可以主動邀請他們簽名領取小飾品和優惠卡。

5、具體安排 ：促銷人數可以視規模而定，一個小組可以先定為6個人，監督人員一名，可以控制現場秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性。現場協調人員一名，依據現場的銷售情況將工作分配作出協調，以確保“人人有事做，事事有人管”。

6、費用預算 ：總體費用預算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬3，人員工資1000～1200每月。在初期宣傳營銷階段，成本應控制在最低范圍內。1.投入資金約3~5萬元。

2.費用預算：房租:500至800，預交三個月約2000元。3.進貨約1.5萬~3萬元（5000元進內衣和情侶配飾用)，因為情侶裝進貨都要貴一些,總投資約3到5萬元。4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。

七、風險分析

1、目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創意不夠，貨源少而不穩定。解決辦法：業務經理做好全面調查，并關注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。

2、開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法： 樹立共同的目標形成一個團結的團體，平時注意適時給予員工關心也獎勵。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。

3、現在佛山情侶飾品店很多，但由于我們的帶動，可能會有更多的情侶裝店崛起，并與我們競爭。解決辦法：提高服務質量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。

4、由于我們前兩年進貨比較少，很難引起生產廠家的重視，所以廠家很可能會違約，出現數量減少、延期發貨、貨物質量存在問題等現象。解決辦法：與廠家搞好關系，既可以有工作關系，又可以是朋友關系；必要時用法律來解決。

5、由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導致顧客吸引力下降，并導致銷售量大減。解決辦法：業務經理負責尋找最新款式，拓寬進貨渠道。

八、總結

通過對全數取回的問卷分析、比較，發現我們DIY情侶飾品受到了廣大消費者尤其是情侶們的歡迎，因此我相信DIY情侶飾品在將來會有很大的發展空間，對情侶們是個不錯的選擇。

第五篇：挑戰杯”大學生創業計劃競賽簡介

（一）“挑戰杯”大學生創業計劃競賽簡介

創業計劃競賽起源于美國，又稱商業計劃競賽，是風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術、產品或者服務，并圍繞這一技術、產品或服務，以獲得風險投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創業計劃。

“挑戰杯”全國大學生系列科技學術競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團中央、教育部、中國科協、全國學聯聯合主辦，分課外學術科技作品競賽和創業計劃競賽兩類，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認為中國大學生的“科技奧林匹克圣會”。1999年、2000年、2002年、2004年，2006年，第一、二、三、四、五、六屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽先后在清華大學、上海交通大學、浙江大學、廈門大學、山東大學、四川大學成功舉辦。第七屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽于2010年在我校成功舉辦，我校參賽團隊在本屆比賽中取得兩金一銀的優異成績，同時迪賽創業團隊在競賽中獲得“最佳表現團隊”榮譽稱號。

競賽采取學校、省（自治區、直轄市）和全國三級賽制，分預賽、復賽、決賽三個賽段進行。

大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代符合未來挑戰要求的高素質人才，已經成為實現中華民族偉大復興的時代要求。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合型、創造型人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮出越來越積極的作用。