第一篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽感受

各位同學大家晚上好。

首先感謝我們的主持人請出了我們今天的重量級嘉賓—“溫醫(yī)神雞”，為什么稱之為神雞呢，有兩個原因 第一這只被拔了毛的雞已經(jīng)保存了三年半的時間 第二 作為我們主打產(chǎn)品康福保存液的切身體驗者 神雞伴隨著溫醫(yī)學子并幫助我們奪取了兩項全國級的挑戰(zhàn)杯獎項。因此我們我們的項目能在小挑中獲獎，這只雞功不可沒。

說到小挑，我先簡單介紹下它，小挑的全名為挑戰(zhàn)杯中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，是近幾年風靡全球的重要賽事，被譽為中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的奧林匹克。１９９８年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。１９９９年、２０００年、２００２年共青團中央、中國科協(xié)和全國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、第二、第三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

小挑要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括項目概述、項目背景展望、市場競爭分析、財務(wù)分析、公司管理介紹、風險預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審、網(wǎng)絡(luò)虛擬運營、秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>

產(chǎn)品的靈感來源于我們05、06屆的學長，他們經(jīng)過幾百個日夜的實驗室研究發(fā)明出了我們現(xiàn)在的產(chǎn)品—康福保存液，這是一種生物標本保存液，主要應(yīng)用于高校尸體標本的保存，產(chǎn)品非常優(yōu)秀，榮獲過第十一屆挑戰(zhàn)杯中國大學生課外學術(shù)科技作品競賽三等獎，申請過國家發(fā)明專利，市場前景廣闊，正是如此，我們幾個主創(chuàng)成員才萌生了推廣產(chǎn)品，組建公司的想法，當然了我們也拉來了06屆的曾是產(chǎn)品發(fā)明人之一的鄭特作為我們的隊伍成員。

說實話 剛開始大家全憑一腔激情走到一起，沒有想到以后的路怎么走。當我們走上這條路以后才發(fā)現(xiàn)其中的艱辛。”的確對于這次參賽的選手來說都沒有任何經(jīng)驗，開始時沒有人指導(dǎo)，真可謂是白手起家。最初為了做好這份創(chuàng)業(yè)計劃書，參賽選手們白天去圖書館查資料、做筆記，上網(wǎng)搜索相關(guān)信息，有時還要去市場調(diào)研。晚上整理資料，編寫計劃書提綱，一點一點摸索，一點一點完善。經(jīng)過了校級初賽、復(fù)賽、決賽，省級復(fù)賽、決賽，全國賽復(fù)賽層層選拔，最后終于進入全國賽決賽。在這段時間里，每經(jīng)歷一次比賽，他們都要對計劃書動大手術(shù)制作全新的ppt參加答辯；每經(jīng)歷一次比賽，他們都要對項目進行認真總結(jié)，為下次的比賽做最全面的準備，同時也要做好回答評委老師們刁鉆犀利的提問的準備。創(chuàng)業(yè)團隊就這樣一次次的在磨練中不斷學習、不斷成長。

對于挑戰(zhàn)杯，我想我們收獲的不只是榮譽。

經(jīng)過了長達一年的挑戰(zhàn)杯競賽的經(jīng)歷，我想有幾個感悟必須是要跟大家分享下的。第一個：堅持是第一位。”挑戰(zhàn)杯的戰(zhàn)線拉得很長，省賽的還是在我們期末的時候舉辦的，對于醫(yī)學生來說，大家可以想象下那個時候我們有多痛苦，一邊要復(fù)習迎考，一邊要準備挑戰(zhàn)杯的比賽，我們只能盡量安排好各項工作不沖突，我們的成員多數(shù)都是校級、二級學院的各大學生組織的骨干成員怎么樣協(xié)調(diào)好學生工作、挑戰(zhàn)杯比賽以及學習成為了我們最頭疼的問題。期間好幾位隊員經(jīng)受不住壓力表示要放棄，幸運的是，我們始終在堅持。創(chuàng)業(yè)是一個艱辛的過程，從失敗教訓(xùn)中得到的收獲遠遠大于成功的啟示。

第二個：做好自己的事，清楚自己在干什么。我們的團隊成員有十幾位，必須要讓各個成員都要發(fā)揮其所長。由于比賽的跨領(lǐng)域性，我們找到的隊員的專業(yè)背景包括了法醫(yī)學、預(yù)防醫(yī)學、財務(wù)管理、市場營銷、公共事業(yè)管理、環(huán)境科學、生物技術(shù)、醫(yī)學檢驗等各個領(lǐng)域。每個人都需要在自己擅長的領(lǐng)域內(nèi)解決相應(yīng)的問題，此外，我們還給予以成員公司內(nèi)的職務(wù)，例如總經(jīng)理 財務(wù)總監(jiān) 市場總監(jiān) 生產(chǎn)經(jīng)理等，讓每個人都明確自己的任務(wù)，只有分工合作、各司其職才是提高工作效率的有效途徑。

第三個：要有效利用身邊的有限資源。挑戰(zhàn)杯比賽所要求的知識面非常的廣，對于我們本科生來說知識面的相對狹窄、社會關(guān)系的薄弱都是牽制我們的主要問題，幸運的是，我們

遇上了幾位超級棒的指導(dǎo)老師、團委老師及校方，是他們一次次不厭其煩的幫我們修改文本、尋找大公司的財務(wù)總監(jiān)給我們解惑，舉辦了十多次的模擬答辯，邀請了社會上很多公司老總、技術(shù)專家給我們提問題解決問題，可能這不算是在我們在利用資源而是資源自己主動找上門來，但是同學們，千萬不要隨便抱怨自己身邊無任何可用資源，只用你用心肯定有很多資源供你所用。

現(xiàn)在我們大學生都有著自己創(chuàng)業(yè)的夢想，當創(chuàng)業(yè)之心蠢蠢欲動的時候，你是否有讓夢想成為現(xiàn)實的欲望呢？在夢想要歷經(jīng)千難萬險，跋山涉水變成現(xiàn)實之前，面對著資金的短缺、實踐經(jīng)驗的不足、老師同學的疑慮、創(chuàng)業(yè)與正常生活學習的沖突等眾多問題，你還敢行動嗎？

勇者無畏，為了夢想的實現(xiàn)，即使有再大的風險也會付出實際行動。在校的大學生，恰同學少年，風華正茂，我們創(chuàng)業(yè)計劃作品無論成功與否，都已從中獲得了知識與實踐經(jīng)驗。還有數(shù)以萬計的大學生在創(chuàng)業(yè)的道路上，以勇敢者的行動實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。

第二篇：2010年“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品

2010年“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品模板

一.概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。

二.公司描述

A.公司的宗旨

B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) C.公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D.相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。三.產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)。

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。

1.產(chǎn)品/服務(wù)A 2.產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A.產(chǎn)品優(yōu)勢 B.技術(shù)描述 1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境 C.研究與開發(fā) D.將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E.服務(wù)與產(chǎn)品支持 四.市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

例如如果你在程序軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價、加點商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級別的公司 的先行業(yè)務(wù)合并。而當今的類似XX公司的正面面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

D.銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因為： 消費群特點 地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用

可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設(shè)條件。五.競爭分析

分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

在這里，研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六.營銷策略及銷售 A．營銷計劃

描述你所希望進行的行業(yè)是如何的，以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：銷售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售策略

描述你進行銷售所采取的策略，包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴 D.定價戰(zhàn)略 E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1.促銷展出Trade Shows 2.廣告Advertising 3.新聞發(fā)布Press Releases 4.大型會議和研討會Conferences/Seminars 5.網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 6.捆綁促銷Promotional Bundles 7.媒體刊登Trade Journal Articles 8.郵件廣告Direct Mail 七.財務(wù)分析 財務(wù)數(shù)據(jù)概要 八.附錄

如有以下材料，請列出 A.公司背景及結(jié)構(gòu) B.團隊人員簡歷 C.公司宣傳品 D.相關(guān)詞匯 說明：

本商業(yè)計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。

第三篇：挑戰(zhàn)杯參賽項目分析——挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽

一、參賽項目 ?某種高科技產(chǎn)品 ?某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產(chǎn)品 ?某種全新的服務(wù)理念 ?某種可以實現(xiàn)的概念產(chǎn)品

二、項目來源 ?個人項目： 團隊成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作

可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品 一種全新的服務(wù) ?他人授權(quán)項目： 經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（提供具有法律效率的書面授權(quán)許可）

三、創(chuàng)業(yè)大賽項目的選擇標準

1、高科技——High Tech.（1）科研項目成果： — 無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發(fā)明項目）— 實驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產(chǎn)成果（2）項目成果來源： — 參與科研項目Vs.包裝科研項目

2、新創(chuàng)意——Creative & Valuable Ideas（1）創(chuàng)意的來源：Copy Ideas Vs.New Ideas

（2）創(chuàng)意的新穎程度：Modify Ideas Vs.Create Ideas（3）創(chuàng)意的可行性：Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas（4）創(chuàng)意的價值：No Value Vs.Some Value

3、有市場——Potential Market??

（1）目標市場明確：Who are our buyers/consumers?

— 民用與軍用；

— 地區(qū)、國內(nèi)與國際； — 替代進口與進口；

— 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場需求潛力：How much they want to buy/consume?（3）市場需求穩(wěn)定：How stable the market is and what affect the market?

4、高效益——High Return（1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損

（2）風險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低風險——Relative Low Risk（1）面臨多少類主要風險？ — 技術(shù)風險 — 市場風險 — 政策風險 — 投資風險 — 管理風險 — 撤離風險（2）面臨多大的風險？ — 項目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ — 撤資的途徑、可能性和收益=？

四、項目的基本要求 產(chǎn)權(quán)明晰 技術(shù)與工藝創(chuàng)新性

快速增長性：具有快速增長

企業(yè)領(lǐng)和巨大的市場潛力 發(fā)展持續(xù)性：可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

導(dǎo)群體團結(jié)協(xié)作，具有市場經(jīng)營的理念和創(chuàng)立杰出企業(yè)的信心，并具有經(jīng)營管理企業(yè)的能力。種管理制度規(guī)范

采用現(xiàn)代化企業(yè)管理模式、各

合理的投資條件與價格

五、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的基本步驟 準備階段 創(chuàng)業(yè)計劃的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計劃前必需進行周密安排。（1）確定創(chuàng)業(yè)計劃的目的與宗旨；（2）組成創(chuàng)業(yè)計劃工作小組；（3）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫計劃；（4）確定創(chuàng)業(yè)計劃的種類與總體框架；（5）制定創(chuàng)業(yè)計劃編寫的日程安排與人員分工。資料準備階段 以創(chuàng)業(yè)計劃總體框架為指導(dǎo)，針對創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，搜尋內(nèi)部與外部資料。包括創(chuàng)業(yè)企

業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢、產(chǎn)品市場信息、產(chǎn)品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業(yè)組織機構(gòu)狀況、行業(yè)同類企業(yè)財務(wù)報表等。資料調(diào)查可以分為實地調(diào)查與收集二手資料兩種方法。實地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)需要靈活采用資料調(diào)查方法。創(chuàng)業(yè)計劃的形成 創(chuàng)業(yè)計劃形成階段要完成以下幾項任務(wù)：（1）擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要

主要說明創(chuàng)業(yè)各項目概要。（2）草擬初步創(chuàng)業(yè)計劃 依據(jù)創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財務(wù)計劃、融資方案以及風險分析等內(nèi)容進行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計劃方案。（3）修改完善階段 這一階段創(chuàng)業(yè)計劃小組對創(chuàng)業(yè)計劃廣泛調(diào)查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計劃方案。（4）創(chuàng)業(yè)計劃定稿 進行決策，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計劃文本。

六、創(chuàng)業(yè)計劃競賽創(chuàng)業(yè)計劃書編寫 ?收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入－成本 收入=價格×銷售量

成本=固定成本＋可變成本

?市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略

?4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論

?波特五大競爭作用力（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

?內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素： 營運（生產(chǎn)效率、成本因素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）

?3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

七、創(chuàng)業(yè)計劃書中存在的主要問題 計劃沒有現(xiàn)實性（投資人不切實際的要求、技術(shù)性計算錯誤）其實是研究，但稱之為產(chǎn)品研發(fā) 同實際不著邊 缺少支撐的技術(shù)和產(chǎn)品 動機不純 跳過種子期階段 多重時間進度 超過兩個以上的公司用一個商業(yè)計劃書

八、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則

1、主題明確 *項目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。*封頁：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。

*報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特 點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結(jié)論等。*報告目錄和章、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

*報告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。* 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào) 研的方案和問卷等資料。

* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

2、結(jié)構(gòu)合理 *報告摘要（執(zhí)行摘要）*項目和公司簡介 *產(chǎn)品或服務(wù)及其特征 *市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 *市場營銷方案 *生產(chǎn)和運作模式 *企業(yè)管理方案 *融資方案 *投資（財務(wù)）效益可行性 *風險及其防范 *撤出機制 * 結(jié)論和決策建議

3、內(nèi)容充實、重點突出 * 報告摘要 — 產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征； — 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

— 公司的組織和管理；

— 項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果； — 項目的風險投資者的撤出方式和預(yù)計效益； — 項目的基本結(jié)論和建議。* 產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡介 — 產(chǎn)品或服務(wù)簡介：技術(shù)價值和應(yīng)用價值

— 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略 * 市場需求和所屬行業(yè)的競爭和發(fā)展趨勢 — 市場容量調(diào)查和預(yù)測過程和結(jié)果 — 產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期 — 行業(yè)的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整 * 生產(chǎn)和運作模式 — 生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）

— 生產(chǎn)工藝流程 — 人員和設(shè)備的配置

*企業(yè)管理方案 — 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整 — 董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利）— 中層經(jīng)理的職責 — 部門管理（人事、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、銷售等）

*融資方案 — 資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。— 計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本 *投資（財務(wù)）效益可行性 — 編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表*、還貸計劃表*。

— 測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

*風險及其防范

— 技術(shù)風險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù) 能力。— 市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。— 職工管理*

*撤出機制 — 股權(quán)轉(zhuǎn)讓——部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預(yù)計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值： 股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）

— 公司上市——發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股），預(yù)計的股票 價值： 股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率 * 結(jié)論和決策建議 — 技術(shù)價值：該項技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景？ — 市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定 的市場需求？

— 投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益？風險投資是否具有經(jīng)濟 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問題？

4、論據(jù)充分、論證嚴謹 * 市場調(diào)研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實 * 技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障

* 財務(wù)效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行

5、方法科學、分析規(guī)范 * 市場調(diào)研和預(yù)測方法 * 財務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病

7、排版規(guī)范、裝幀整齊 * 封頁 * 標題（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料 BP報告書撰寫的基本要求 主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實、重點突出 論據(jù)充分、論證嚴謹 方法科學、分析規(guī)范 文字通暢、表述準確 排版規(guī)范、裝幀整齊

九、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫注意事項 ?創(chuàng)業(yè)計劃要重點突出、注重時效。每一份創(chuàng)業(yè)計劃都應(yīng)由自己獨特的個性，要突出每一個創(chuàng)業(yè)項目的獨特優(yōu)勢及競爭力。另外，要注意創(chuàng)業(yè)計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)及時更新有關(guān)資料依據(jù)。?產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財務(wù)分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團隊要使用管理學屬于，盡可能做到規(guī)范化、科學化。?創(chuàng)業(yè)計劃內(nèi)容多，涉面廣，因此，要求創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，但應(yīng)由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃零散、不連貫、文風相異等問題。?吸引力（出色的計劃摘要）、商業(yè)氣息與國際色彩 ?全面闡述、重點突出，語言通俗客觀 ?數(shù)據(jù)可信

?創(chuàng)意、市場、風險投資完美統(tǒng)一 ?讓外行也能看懂 ?適當包裝（得體封面與包裝）?切忌千篇一律 ?保持編寫風格一致 ?忌隱瞞事實之真相，但不要過分挑剔自己

十、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫中的應(yīng)該與不應(yīng)該

?一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該 ——清楚，簡潔 ——展示市場調(diào)查和市場容量 ——了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 ——解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品或服務(wù) ——要有一個投資退出策略 ——解釋你為什么最合適做這件事

?一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該 ——過分樂觀 ——拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù) ——拿出一些不真實的數(shù)據(jù)

——僅面向產(chǎn)品或服務(wù) ——忽視競爭威脅 ——進入一個擁塞的市場 ——缺少投資退出環(huán)節(jié)

十一、創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的核心要素 ?關(guān)注產(chǎn)品 ?敢于競爭 ?了解市場 ?表明行動方針 ?展示管理隊伍 ?出色的計劃摘要 創(chuàng)意?科技?市場?價值 本主題由 cheng 于 2009-8-7 20:41 加入精華

第四篇：如何準備挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽

如何準備“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽

——來自西安交通大學學生陳勇的參賽感受

一、開發(fā)計劃書：

（1）組成團隊：

團隊的發(fā)展也是有一個人發(fā)起，聯(lián)系了其余的同學，當時大家都是創(chuàng)業(yè)中心的會員，對創(chuàng)業(yè)計劃大賽和整個創(chuàng)業(yè)計劃的運作都有一定的了解，另外心中存在一個夢想：“成為一代創(chuàng)業(yè)企業(yè)家”。其中一個同學找到了2003年準備參加全國“挑戰(zhàn)杯”課外學術(shù)作品的項目“激光散射法血細胞計數(shù)”，認為其立意點很好。所以，通過各種渠道，bbs，同學介紹，聚集了一批人，宣傳他的idea，并且他執(zhí)意不做團隊的頭，希望中間有一個人能出來挑大梁，當然這個要根據(jù)表現(xiàn)和大家的認可才行。其中在做作品時，還有陸陸續(xù)續(xù)的各類項目走進視野，僅是大家沒有機會做。慢慢的做大作品，其中人有進有出，人員調(diào)整不斷的變化，團隊文化的形成及很多的工作都造成了一定的影響。寒暑假，功課，學業(yè)等。

（2）產(chǎn)品與市場：

首先找尋一個好的idea，從直覺上來說能夠吸引人，idea可以從多個方面來發(fā)生。當手中有了idea以后，首先分析idea屬于那種類型，科技作品型還是服務(wù)類作品型。針對自己的idea，找出idea的特點。根據(jù)idea的具體涉及的行業(yè)：電力、餐飲進行綜合的評估或者資料調(diào)查，對行業(yè)內(nèi)存在的政策、法規(guī)、潛規(guī)則等有一定的了解。單純從行業(yè)出發(fā)，找出自己的市場機會（單純從行業(yè)出發(fā)，找市場機會，說明優(yōu)點）

有了idea和行業(yè)的背景知識后，需要進行的工作是定位目標市場，類似于坐標系中。X、y、z的坐標定位，從產(chǎn)品（要求產(chǎn)品有特點）出發(fā)，與市場現(xiàn)有產(chǎn)品拉開檔次，打最薄弱的點，沒有人做的項目，從同類型產(chǎn)品出發(fā)，突出產(chǎn)品的優(yōu)點。做一個市場背景和idea的融合，相互調(diào)整。以此確定一個目標的市場和目標的產(chǎn)品，是產(chǎn)品能夠與未來市場緊密結(jié)合。

當然在此環(huán)節(jié)上還需要分析相關(guān)競爭的環(huán)境，這只是找準目標市場的一個部分，單獨拿出來論述，其目的在于迎合市場的特點—競爭，市場離不開競爭，一方面在分析自己的產(chǎn)品競爭力，還需要通過對行業(yè)內(nèi)外的環(huán)境分析競爭環(huán)境，競爭對手的發(fā)展狀況（財物，收入，利潤率）、競爭對手的發(fā)展路線。

制定針對目標市場的定價策略、銷售策略、品牌戰(zhàn)略、服務(wù)策略。延伸產(chǎn)品的價值鏈，將單一的產(chǎn)品做成鏈式的，在提供產(chǎn)品的同時，提供服務(wù)，在鏈上掙錢，而不是單一的產(chǎn)品掙錢。定價時，除了成本加權(quán)法，另外一個更大的方面，需要和財務(wù)進行相關(guān)的調(diào)整。有很多種的銷售模式，套用常規(guī)的模式，提出自己創(chuàng)新點的模式。

以上提出了針對目標市場的有特點產(chǎn)品銷售策略。

（3）公司化運作產(chǎn)品時需要注意的項目：

瞄準產(chǎn)品和市場，需要對在市場中運營整個產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的公司做一設(shè)計。公司不應(yīng)大而全，而是小而精。因為屬于創(chuàng)業(yè)公司，故首先應(yīng)該確定公司計劃，管理模式，政策的支持。著眼于公司的發(fā)展與產(chǎn)品的發(fā)展相吻合，以產(chǎn)品和市場為核心，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，因為公司的長期發(fā)展，也需要制定相應(yīng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。由于公司化運作，牽扯公司的股權(quán)分配，董事會中話語權(quán)等公司管理問題，使用管理模式來解決，但前提是一切圍繞產(chǎn)品和市場銷售。

確定公司相關(guān)事務(wù)，人力資源管理，財務(wù)管理、公司生產(chǎn)占用場地、公司人員工資、公司繳稅、公司資質(zhì)證明、創(chuàng)業(yè)性公司需具備的要素、團隊高性能工作能力的維護等。

（4）針對產(chǎn)品確定，和公司的定義比較完整的情況下：

需要對產(chǎn)品和公司面臨的風險進行評估，評估的目的在于，不是一味的看好項目，從反面論證項目存在的風險，并提出規(guī)避風險的策略和手段，評估風險發(fā)生概率，留給評委或風險投資商，評估項目的風險。（屬于輔助性項目，但是能夠體現(xiàn)團隊思維縝密）

風險管理也主要從幾大的方面入手：

產(chǎn)品風險

技術(shù)風險

市場風險 政策風險 財務(wù)風險

公司經(jīng)營風險

公司管理風險

將風險分析運用到每個環(huán)節(jié)，突出對整個公司影響大的幾大風險，加以論述，“智者千慮，必有一失”，就是要將一失降低到最低點

（5）財務(wù)分析及評價：

對整個公司進行財務(wù)假設(shè)，以及按照公司發(fā)展戰(zhàn)略制定公司相關(guān)財務(wù)報表，得出現(xiàn)金流量表，收益率等。

（6）完善階段

完善計劃書一般是在吃透計劃書論述內(nèi)容后再相關(guān)內(nèi)容下功夫。

（a）市場調(diào)查：

對目標市場進行市場調(diào)查，運用相關(guān)數(shù)學模型進行市場評估。從第一手的現(xiàn)場資料中得到市場對于產(chǎn)品的需求程度，預(yù)估產(chǎn)品進入市場后，對市場的作用（催熟，井噴，毫無反應(yīng)）。

（b）產(chǎn)品設(shè)計：

產(chǎn)品設(shè)計內(nèi)容包括根據(jù)市場的要求，修改產(chǎn)品相關(guān)設(shè)計，進行產(chǎn)品下一步開發(fā)的預(yù)研，對行業(yè)內(nèi)發(fā)展模式的調(diào)查，定義產(chǎn)品發(fā)展下一步方向，并進行可行性分析

（c）咨詢有關(guān)專家：

行業(yè)專家，策劃專家，vc專家，按照計劃書中的分類咨詢

7、萃取階段

精化計劃書中的市場和產(chǎn)品部分，深挖市場和產(chǎn)品中存在的點，將模式化的東西平淡描述，著重突出創(chuàng)新點和閃光點（只要是特點就往上寫），形成邏輯回環(huán)，前后呼應(yīng)，寫作技巧引人入勝，閃光點需要上樓梯式的前行。附錄齊全，投評委所好。二、一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書包括：（1）一個好的idea 《新藍軟件公司》

《基于GPS高爾夫球場電子地圖》 《慧博訂餐》 《綠康環(huán)保》

《康源頸椎康復(fù)治療儀》 《高性能DSP編譯器》 《智能停車位查詢系統(tǒng)》 《奧通治療近視回歸鏡》 《出租車移動終端》 《特產(chǎn)網(wǎng)》《娶吧嫁吧》《健康服務(wù)中心》《變頻電機調(diào)速系統(tǒng)》

通過分析近年來我校的作品以及項目找尋比較容易獲獎的idea：關(guān)系到國計民生（醫(yī)療），與政策方向相吻合（環(huán)保），風險投資熱炒項目（非股票莊家熱炒項目，搜索）獲得idea的方法： 生活中的觀察

學校內(nèi)部的科技調(diào)查，主要想研究生問訊相關(guān)可以進行包裝的項目 順應(yīng)時代潮流，（譬如電子商務(wù)）（2）一個好的市場前景

市場容量大（產(chǎn)品舉例，餐飲，訂餐服務(wù)）

競爭對手少（行業(yè)內(nèi)競爭，已有廠商和自己的競爭，和可能產(chǎn)生的廠商，高科技行業(yè)競爭對手相對少）需求程度緊迫否（）

利潤空間高（醫(yī)療儀器空間非常高）市場準入門檻（高/低，資質(zhì)證明等）行業(yè)技術(shù)壁壘（）（3）一個好的商業(yè)模式

銷售模式（銷售策略，定價策略，突出賣點）

管理模式（管理的組織結(jié)構(gòu)，董事會中的話語權(quán)）（4）一個好的風險評估

市場風險（同類產(chǎn)品，換代產(chǎn)品，）

經(jīng)營風險及對策，財務(wù)風險及對策，技術(shù)風險及對策，市場風險及對策，政策風險及對策，管理風險及對策，其他風險及對策（5）一份完整的財務(wù)報表

資金計劃：資金來源及構(gòu)成方式、資金的計劃、投資者回報方式、投資計劃：成本計劃、盈利預(yù)測，總成本費用表+損益表+利潤分配表=現(xiàn)金流量表、預(yù)計資產(chǎn)負債表 經(jīng)濟效果分析：

資產(chǎn)管理能力分析表、債務(wù)管理分析表、獲利能力分析表、投資凈利率、投資內(nèi)涵報酬率、投資回收期(靜態(tài))、投資回收期(動態(tài)，10%折現(xiàn)率)（6）一個好的團隊

知識背景：多專業(yè)相結(jié)合

學歷背景：本科、碩士、博士相結(jié)合

社會經(jīng)驗：具有較強的社團工作經(jīng)驗的同學，并非常有激情的同學的結(jié)合（7）一份精美的計劃書：

簡約而不簡單

美麗而不奢華

（8）一場完美的答辯

三、優(yōu)秀的答辯和應(yīng)變能力：

答辯環(huán)節(jié)介紹：時間、人數(shù)

優(yōu)秀答辯的前提：全面了解計劃書，什么都能知道的比普通人多一些，語言流暢，思維縝密

優(yōu)秀答辯的要求：

（1）首先要說服自己，讓自己對計劃書充滿信心，“你中有我，我中有你”（2）聲音需要能夠打動人，答辯方式尋求多樣化，開場方式新穎。內(nèi)容結(jié)構(gòu)有條理性，答辯角色分工明確，ppt生動，吸引評委眼球

Ppt：生動，吸引人，聲光電技術(shù)的綜合運用，ppt頁面要整潔，簡約，但不缺乏美感，需要體現(xiàn)整個團隊的文化，避免過度宣傳。

應(yīng)變能力：需要有人全面了解計劃書，問道計劃書中細節(jié)，能夠?qū)Υ鹑缌鳎瑔栔帘∪觞c，首先需要承認自己在上面工作不足，另一方面需要對薄弱點進行合理解釋。需要一個背景知識非常了解的人單當。

針對某些學校存在的問題，做一舉例（不說學校名字）：（1）類似傳銷（海之素）

（2）答辯人負責介紹，不負責回答（復(fù)旦大學）（3）不承認相關(guān)錯誤，所答非所問（廈門大學）（4）過于平淡（智剛）

（5）引用專家學者話語不對路（6）語言不生動 答辯技巧：

（1）引入相關(guān)評委對某個問題進行深究，浪費評委時間（2）介紹時充滿自信，用事實說話打動評委

（3）整體配合，一人答辯，其余人不能站樁，要協(xié)助問題的回答，但避免搶答

四 評委對創(chuàng)業(yè)計劃書的關(guān)注點

總體看，評委關(guān)注的計劃書，需要內(nèi)容豐富，分析透徹，條目清楚。會比較看重包裝產(chǎn)品的“特點”，如前面所說一個好的特點，再加上好的包裝才能得到好的分數(shù)

評委來自不同方面，對自己所處的領(lǐng)域比較看重，會計，行業(yè)，vc分別有不同的看法，所以評委對專業(yè)方面的考究會使計劃書失色不少，這要求，整份計劃書各個點非常強 答辯，我至今不知道答辯到底占多少分，但是答辯環(huán)節(jié)是各個評委在計劃書審定完后的一個補充過程，據(jù)我個人估計，答辯能夠翻盤的幾率不是很大，但答辯最起碼不能吃虧，這樣就要求答辯環(huán)節(jié)最起碼需要和各個學校做的一樣平整才行

五、作為學生在寫作創(chuàng)業(yè)計劃書遇到的困難有哪些（1）通常周圍人不理解

“瘋子”“bt”之類的詞語，常常鼓弄一些奇思妙想，天天做夢發(fā)財，探討的問題與同學探討的“魔獸世界”之類的話題不搭調(diào)。崇拜Bill gates之類的人物，或者上大學就在經(jīng)營小生意，被人誤解。（2）專業(yè)知識方面

知識的欠缺，作為大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽來說，一定要體現(xiàn)大學生的特點，知識文化水平高，但由于專業(yè)所限，經(jīng)常面臨知識不夠用的窘境，快速學習知識，如何在浮沙之上筑高臺，深刻把握知識都需要認真對待（3）時間不允許

考試，科研占據(jù)大量的工作時間，占用大量的運動、休息時間，沒有精力做市場調(diào)查等工作（4）團隊合作能力差

學生團隊的合作精神往往非常差，因為沒有更多的責任，一個團隊中，如果沒有一個非常有激情和頭腦的人，團隊往往不能很好的工作，加之同學團隊工作經(jīng)驗不足，所以團隊工作效率非常低（5）資金的支持

其實創(chuàng)業(yè)大賽花錢不會很多，主要在：老師咨詢，市場調(diào)查，資料查閱方面需要花錢，在學校應(yīng)該好好的利用圖書館，但是相對的資金的缺乏也會使某些同學不能更好的投入工作（6）對產(chǎn)品行業(yè)認識不足

缺乏社會經(jīng)驗，行業(yè)經(jīng)驗，往往導(dǎo)致不能很好的了解市場和產(chǎn)品，以及公司的運作，計劃書往往做了很久，發(fā)現(xiàn)假設(shè)是錯的，針對這樣的情況，需要請專人指導(dǎo)

六、參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽的感受(2)

（1）人生觀發(fā)生一定的變化，思維方式發(fā)生一定的變化

（a）對待競賽的態(tài)度，競賽需要強烈的渴望成功的精神狀態(tài)，始終保持精神抖擻，要成功就要斗志高昂。（強調(diào)“賣拐的精神和能量”就要相信一定能把事情完成，但是不再中間忽悠）

（b）處理事務(wù)應(yīng)多從普通人的角度出發(fā)，避免學生思維（因為都是天之驕子，所以在考慮問題的時候過多的理想化因素），認識問題應(yīng)從實際入手，不管學位讀到多高，一樣需要尊重事實，尊重客觀規(guī)律。成為大老板的大部分都是在社會中打拼的人士，這些人更多的掌握的是社會的知識，是從社會這個大學畢業(yè)的，堅決反對本本主義。堅決不能將書本理論直接應(yīng)用如現(xiàn)實生活，理論來源于實踐，來源于生活，可是高于生活實踐，我們要做的是將理論結(jié)合在生活之中，而不是生搬硬套。

（c）多角度看待問題，將一個問題多角度的理解，有不同的答案（針對市場，如果市場里面產(chǎn)品很多，一方面我們可能失去先天競爭的優(yōu)勢，可是另一方面，市場已經(jīng)被催熟，不需要我們進一步的開闊大家思維，為買家灌輸某種思想）

（d）抓住細節(jié)，細節(jié)往往能顛覆一個事實（舉例，我們當年在做醫(yī)療儀器時，忽略了行業(yè)的資質(zhì)證明這個環(huán)節(jié)，行業(yè)的標準制訂等方面，我們都以為是政府機關(guān)在做，可是后來，經(jīng)過答辯，一個老師提出了這方面的問題，主要關(guān)注標準的制定，此時我們引入這個概念，將標準的制定放為公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略）。

（e）以前我想做名偉大的工程師，現(xiàn)在俺想做一名成功的商人和企業(yè)家，不能說這種轉(zhuǎn)變好，但是可以說是我有了一定經(jīng)歷以后對自己曾經(jīng)走過路進行反思比較，最終確定的路線。

（f）時時刻刻都會遇到新問題，從問題中找解決方法，從問題中找答案。

（g）重新認識放長線釣大魚的含義，對于個人發(fā)展等方面的問題有自己獨到的理解和認識，綜合自己的優(yōu)勢，集中突破，不打無準備之仗。更要懂得隨機應(yīng)變。

（2）全面的鍛煉了個人能力：

（a）迅速學習其他專業(yè)知識的能力。會計，管理，市場營銷，微觀經(jīng)濟，政策環(huán)境

（b）解決實際問題的能力。

拿到實際問題，猶如狼牙棒，拔那根針都不是，如果想得到里面的準確答案，必須理清思路，在解決問題中不斷調(diào)整自己的角度，運用實際工具的能力

（c）自己動手建立模型，并進行調(diào)整驗證的能力，沒有標準答案。

（d）學會善始善終

（3）鍛煉人際交往溝通能力，感受到團隊作戰(zhàn)的強勁戰(zhàn)斗力

（a）如何加強一個團隊的凝聚力

（b）如何指導(dǎo)團隊從對作品的陌生到熟知作品

（c）團隊在工作的不同階段的狀態(tài)、節(jié)奏控制（剛開始屬于分散階段，各個同學都比較懶，等待別人做事情，這時候需要團隊負責人，準備詳細的計劃，能夠幫其他成員做一部分工作，但大部分時候，需要推動工作的發(fā)展，以及后期如何規(guī)避大家對工作的意見，使大家認識一致）

（d）如何與人溝通，從說話等了解到對方的心態(tài)和對事物的重視程度，對人真誠，了解每個人的能力，適當?shù)膶γ總€人的工作有所照顧，讓每個人都能感受到你的關(guān)心，并在團隊工作過程中，起到主心骨的作用，能夠有張有弛，處理好每一項事務(wù)，一定不能感情，義氣用事（4）與其他高校的不足

（a）視野較窄，身處西部，在一定程度上限制了同學們的視野范圍，由于外部商業(yè)環(huán)境的缺乏，使同學們很多的商業(yè)調(diào)查，商業(yè)分析缺少合適的環(huán)境及有效的資源

（b）書本氣太重，團隊中的組成成員大多數(shù)是研究生，考慮問題具有較高水平的專業(yè)性，但由于沒有較多的實踐經(jīng)驗，常常的分析建立在理論基礎(chǔ)之上，缺少實踐經(jīng)驗，往往導(dǎo)致我們的分析缺乏生動的體驗

（c）作品包裝欠缺新意，從作品的包裝到答辯環(huán)節(jié)的準備，可謂中規(guī)中矩，沒有缺憾，但也缺乏相應(yīng)的新意，在作品的包裝方面，作品的內(nèi)容設(shè)計排版中規(guī)中矩，另外在答辯衣服的準備方面，一樣缺乏相應(yīng)的新意，僅僅是西服，領(lǐng)帶之類的，盡管很business，但是另一方面講不能體現(xiàn)作品的特點和團隊的精神面貌。

（d）創(chuàng)業(yè)作品的堅持不足，很多高校回去以后作品直接產(chǎn)業(yè)化，而我們很少

第五篇：挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介

隨著人類社會進入21世紀，科學發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時代要求。為了適應(yīng)這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協(xié)和全國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復(fù)合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產(chǎn)學研結(jié)合，推動國內(nèi)風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計劃又名”商業(yè)計劃”，是科技和風險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風險投資家游說取得風險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務(wù)、經(jīng)濟、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場前景的服務(wù)或產(chǎn)品，并圍繞這一服務(wù)、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實、論證有力的商業(yè)計劃書。

涉及的主要問題

1、組隊

一個由不同學科專業(yè)人員組成的優(yōu)勢互補、團結(jié)合作的優(yōu)秀團隊是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。為保證順利參賽，各項目負責人要根據(jù)分工需要，跨學院，跨專業(yè)物色合適人選組成參賽團隊。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會設(shè)立聯(lián)絡(luò)組，為參賽者提供靈活有效的組隊服務(wù)，有意參賽又缺少某方面專業(yè)人才的小組可通過組隊沙龍活動找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項目的同學也可以通過沙龍活動或由聯(lián)絡(luò)組推薦參加有關(guān)小組。

2、項目尋求

參加創(chuàng)業(yè)計劃競賽，很重要的是要選擇一項具有市場前景的產(chǎn)品，技術(shù)或服務(wù)。獲得這樣的項目主要有三種途徑：一是學生自己的科技創(chuàng)造或發(fā)明（含參與合作的項目），二是競賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發(fā)的產(chǎn)品。后二者可通過授權(quán)的方式進行。競賽鼓勵廣大參賽者大膽創(chuàng)新，用自己的發(fā)明創(chuàng)造或創(chuàng)意設(shè)計積極參賽，也鼓勵參賽者自行聯(lián)系所在院系以及校外科研部門的實驗成果參賽，以促進科技成果的進一步轉(zhuǎn)化。

3、培訓(xùn)

為幫助參賽者高質(zhì)量地完成作品，真正從競賽中學到更多的知識和技能，競賽設(shè)立培訓(xùn)組，為參賽者提供報名參賽并邀請一批校內(nèi)外知名專家、教授、企業(yè)家以及上屆競賽的主要組織者和獲獎?wù)咧髦v，編寫發(fā)放相關(guān)參賽材料，培訓(xùn)組還將在競賽各個階段圍繞不同主題組織團隊沙龍活動，以促進各團隊之間互相學習，共同提高。同時，競賽聯(lián)絡(luò)組還專門負責為各小組開展跟蹤咨詢服務(wù)，隨時幫助各小組解決參賽過程中遇到的一些困難。

4、評審

競賽設(shè)立評審委員會，專門負責本次競賽的各項評審工作。評委由知名專家、教授和企業(yè)家組成，根據(jù)評審細則對參賽作品進行評審打分并對每份作品提出指導(dǎo)意見。校團委負責評審的協(xié)調(diào)工作并在每個賽程向參賽者公布評審規(guī)則和評審結(jié)果，同時負責向各小組反饋有關(guān)評審意見，以幫助各小組改進參賽作品。

5、資助

由于本次競賽活動時間長，覆蓋范圍廣，為確保競賽順利開展和活動質(zhì)量，校團委將啟用“集美大學學生科研基金”為進入校級復(fù)賽并經(jīng)過審核的參賽小組提供一定的經(jīng)費支持，用于資助這些小組開展市場調(diào)查和制作文檔。

6、商業(yè)計劃書的寫作

撰寫1份完整、可行、具有創(chuàng)造性的商業(yè)計劃書是參賽的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。主辦單位將為參賽同學提供賽程商業(yè)計劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)造和豐富。商業(yè)計劃書要立足于把一項產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)推向市場，成立一個虛擬的公司完成它的市場化運作；必須具有真實可操作性，注入一定的資金即可運行；必須具有一定的獨創(chuàng)性和先進性，商業(yè)計劃書要注意做到創(chuàng)意新穎、構(gòu)思獨特、亮點突出。寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why），怎么樣（How）。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概

述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在：專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市

場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)：細分目標市場及客戶描述 競

爭：現(xiàn)有和現(xiàn)在的競爭著分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營

銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率

運

作：原材料、工藝、人力安排等 管

理

層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊 財務(wù)

預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附

錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（試用于利潤的預(yù)測和變動分析）利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）Product:產(chǎn)品 Price價格

Placement:分銷策略

3、波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)略，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 行業(yè)內(nèi)原有競爭

4、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市

場（趨勢、細分市場、替代品）客

戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營

運（生產(chǎn)效率、成本因素）財

務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)

品（競爭優(yōu)勢、差異性）5、3Cs綜合法（試用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶