第一篇：遼寧省“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽指南

“挑戰杯”大學生創業計劃競賽簡介

隨著人類社會進入21世紀，科學發現、技術發明與商品產業化之間的關系越來越緊密，科技成果轉化為現實生產力的周期越來越短，科技進步和創新越來越成為經濟社會發展的重要決定性因素。這些都給處于改革階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰。同時，加入世貿組織，使中國在更高層次和更廣領域直接面對全球技術、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰略，努力培養廣大青年的創新、創業意識，造就一代符合未來挑戰要求的高素質人才，已經成為實現中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，共青團中央、中國科協，教育部和全國學聯決定共同主辦“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的動作模式，要求參賽者成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競賽。自1993年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。創業計劃競賽大大推動了美國高科技產業的發展，甚至從某種意義上說，創業計劃競賽已成為美國經濟發展的直接驅動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。1999年、2000年、2002年和2004年，由共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學、廈門大學分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創新、創業的熱潮，產生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生創業公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行價段并逐步走向成熟。

目前，創業計劃競賽已與課外學術科技作品競賽一道，成為“挑戰杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體，創業計劃競賽必將在培養復合性、創造性人才，促進高校產學研結合，推動國內風險投資體系建立方面發揮越來越積極的作用。

創業計劃又名“商業計劃（Business Plan）”,是科技和風險投資浪潮興起的產物，是指一無所有的創業者就某一具有市場前景的產品、服務或技術向風險投資家游說以取得風險投資的投資可行性報告書。創業計劃大賽要求所有參賽者組成優勢互補的、跨專業的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務、經濟、法律、電腦等專業人員)，提出一份具市場前景的服務或產品，并圍繞這一服務或產品開展調研論證，完成一份內容詳實、論證有力的商業計劃書。創業計劃大賽起源于美國校園，現已引起越來越多的風險投資公司的關注。著名的yahoo、netscape等公司就是在斯坦福校園里的創業氛圍中誕生。1997年由清華大學首次引入我國。團中央、全國學聯從1998年始組織首屆創業計劃大賽。始至今已舉辦四屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽。

第二篇：大學生挑戰杯創業計劃大賽競賽指南

大學生挑戰杯創業計劃大賽競賽指南

前 言

創業計劃大賽是80年代在美國高校興起的以推動科技成果轉化為目標的活動,1983年在德州大學舉辦了首屆商業計劃競賽。創業計劃大賽不僅催生了聞名世界的“硅谷”，而且在大學的創業中誕生了Netscape , Excite , Yahoo等高科技公司。創業計劃大賽借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成學科交叉、優勢互補的競賽團隊，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書。

1998年清華大學舉辦了中國最早的創業計劃競賽。1999年、2000年、2002年、2004年共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯主辦，清華大學、上海交大、浙江大學、廈大分別承辦了第一、二、三、四屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。訊飛、中華行知網、澳視等一批學生公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

我校1999年在小范圍內舉行競賽，1件作品參加了第一屆全國競賽。2000年，我校全面開展此項活動，同時積極組隊參加全國和福建省的競賽，在省賽中獲得兩銀一銅和優秀組織獎的好成績。2002年的省第二屆競賽中,有2件作品進入全國比賽，并有1件作品獲全國賽銅獎。2004年在參加福建省第三屆競賽中，共獲得三銀四銅和優秀組織獎的成績；劉文桂等同學的《閩北互動型休閑度假村》在第四屆全國大賽中獲得銅獎。2006年更是推薦了15件作品參加省賽,相信他們將在福建省第四屆競賽中以優異成績進入國賽。為引導和激勵廣大學生積極踴躍參加創業計劃大賽，同時也為了便于組織者、參賽者了解我校大學生創業計劃大賽的競賽章程、賽程安排和參賽作品寫作方法等，我們編寫了這本《參賽指南》，僅供大家參考。

參賽要求

一、參賽對象

大賽的參賽者必須是在校全日制專科、本科、研究生、博士生，以團隊形式參賽，團隊至少由三名同學組成（建議不超過十人）；允許跨校組隊，但本校人數不得低于本隊參賽人數的三分之二，且團隊負責人必須由在校的福建農林大學學生擔任。

二、作品要求

參賽項目可以是一項發明創造、技術專利，也可以是一項可能研發實現的概念產品或服務。

具體來源有：①參賽小組成員參與的發明創造、專利技術或課外制作；②經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交有法律效力的發明創造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產權）；③可能研發實現的概念產品或服務。

五、成果轉化

為推動參賽作品的市場化、商業化，吸引更多的風險投資家和企業參與競賽活動，使學生的創業計劃競賽作品得到資金的支持，使技術與成果的轉化成為可能，決賽階段將舉辦相應展示活動。轉化方式為：（1）直接為參賽的創業計劃注入資金，使其市場化運作；（2）直接購買參賽團隊的創業計劃。以上轉化工作將事先征得參賽團隊的認可。

參賽指導

（一）組隊

一個優勢互補、緊密合作的優秀團隊是參賽和創業成功的基本保證。有意參賽，而苦于找不到合作伙伴的同學，或者缺少某方面專業人才的小組均可以通過挑戰者科技協會的組隊沙龍找到滿意的合作伙伴。組隊分兩階段；初賽前組隊沙龍，供大家自由組隊；初賽后組隊，讓大家進行人員調整，未通過預賽的團隊成員可選擇進入其他團隊。此外，還可以自己在校內發布招聘廣告完成組隊進行參賽。

（二）項目尋求

大賽鼓勵參賽者不斷創新，用自己的發明和創意參賽。鼓勵更多具備自主知識產權的學生的優秀科技項目轉化為生產力。本著促進科技成果轉化的精神，也鼓勵大家在院系科研部門尋求實驗室項目參賽。

（三）收獲

1、創業的知識和技能體系 參賽者在創作計劃的過程之中，通過大賽提供的系統培訓，以及學習、交流，全面地接受創業者所應具備知識和技能體系培訓。

2、創業的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結識未來創業的合作伙伴。參賽組的成員將最有可能在將來形成創業合作關系，開創成功事業。

3、創業的商業關系網絡

參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。風險投資家若對作品表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現自己的產品或服務的巨大市場前景，為進一步創業贏得資金。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創業建立良好的商業網絡。

4、創業的良好媒體關系

投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品整體形象的難得機會，為未來創業建立良好的媒體關系。

5、團隊精神

參賽者在加入一個充滿智慧和活力的團隊時，與團隊伙伴攜手接受挑戰。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量以及分享成功的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。

6、綜合素質的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品或服務從構想變為現實的全局把握。在完成商業計劃的過程中，培養溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰的過程中，增強創業的勇氣、信心和能力。

創業計劃競賽不同階段對作品的要求

（一）初賽階段

初賽時提交一份初賽作品，應條理清晰、重點突出、力求簡潔，且相關數據科學、真實準確，對于一個非技術背景的人士都應清晰易懂，且應有獨立的封面。理想篇幅：A4紙3-4張。

一、基本部分

（一）概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目。

1、機會

（1）創業機會描述

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標消費群。簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

（2）產品或服務概述

在這里用簡潔的方式，描述你的產品或服務；注意不要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。（3）市場總的競爭描述

闡述根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及依財務力量劃分的重要競爭者。如競爭者是誰，他們的產品是什么？你的競爭優勢是什么？如何保持這些優勢？請在這里研究進入前的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

2、策略

（1）策略+目標市場=創業模型（2）如何進行營利

（3）如何把產品送到顧客手中（4）如何確定顧客

3、管理團隊

（1）策略的營利潛力、營利能力、預期收入、回收策略等。（2）描述管理隊伍，包括成員的分工和互補，公司的組織構

架和領導層，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。（3）相關的行動計劃。

二、可選部分：產品或服務的命名 命名時應考慮的因素：用語直觀、時髦，暗示創業模型，有說服力，能吸引

顧客的注意力。

三、注意

1、以顧客為中心描述這一討論的框架

例如：您的產品或服務是一個正在出現的發展潮流的一部分目前尚未解決的問題。

特定的大型應用；

這個風險事業是一種解決方案；

對顧客需求的特殊之處；

初步的成功。

2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當。

（二）復賽階段

復賽時提交一份完整的創業計劃，一份好的創業計劃（包括附錄在內）篇幅一般為20-40頁長。創作時應注意以下問題：

一、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。例如：誰會買熒光雪橇 美國有2.5億人

目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7500萬人；

細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即600萬；其中50%的人每年購買一個，為300萬； 價格： 500美元/雙；

估計市場容量：15億美元。

二、說明誰會購買產品或服務

銷售方式，即如何獲得利潤，如何把產品送到顧客手中；

價格；

A、銷售方式的選擇

顧客：銷售渠道？

創業用戶：決策者？

制造業者：是使用還是轉手還是買賣？

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？

科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么？ B、為你的產品或服務定價

對于顧客的經濟價值；

與本產品競爭的同類產品的價格；

決策者，預算：成本+利潤=價格；

從顧客出發，他們能接受的價格下限。

三、展示大的潛力 使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業的潛力是大還是小？舉例說明潛力大的特點。

例如： 3-5年之內的收益達2千萬至1億美元；

每個員工收益達15萬至30萬美元以上；

退出策略是5年內上市發行股票（IPO）；

稅前利潤達20%以上；

收益和員工年增長率100%-200%；

五年內償清投資的50%-100%；

市場年增長率達20%以上；

用戶在半年內收回產品投資。

四、描述產品或服務

五、分析你的競爭對手

弄清競爭對手和替代產品；

目

錄

執行總結------1

1．公司簡介1

2．市場概述1

3．投資與財務---------------------------3

4．組織與人力資源--------------------4

5.公司戰略規劃-------------------------5

6.附錄---------6

第三篇：挑戰杯參賽項目分析——挑戰杯創業計劃大賽

一、參賽項目 ?某種高科技產品 ?某種具有廣泛市場，能給人們帶來極大方便的制作或產品 ?某種全新的服務理念 ?某種可以實現的概念產品

二、項目來源 ?個人項目： 團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外制作

可能研發實現的概念產品 一種全新的服務 ?他人授權項目： 經授權的發明創造或專利技術（提供具有法律效率的書面授權許可）

三、創業大賽項目的選擇標準

1、高科技——High Tech.（1）科研項目成果： — 無鑒定成果Vs.鑒定成果（獲獎項目、專利項目、發明項目）— 實驗室成果Vs.小試成果Vs.中試成果Vs.批量生產成果（2）項目成果來源： — 參與科研項目Vs.包裝科研項目

2、新創意——Creative & Valuable Ideas（1）創意的來源：Copy Ideas Vs.New Ideas

（2）創意的新穎程度：Modify Ideas Vs.Create Ideas（3）創意的可行性：Crazy Ideas Vs.Feasible Ideas（4）創意的價值：No Value Vs.Some Value

3、有市場——Potential Market??

（1）目標市場明確：Who are our buyers/consumers?

— 民用與軍用；

— 地區、國內與國際； — 替代進口與進口；

— 人群：老、中、青、少、幼；男與女或Unisex。（2）市場需求潛力：How much they want to buy/consume?（3）市場需求穩定：How stable the market is and what affect the market?

4、高效益——High Return（1）項目整體效益：有利可圖Vs.保本Vs.可能虧損

（2）風險投資者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益

5、低風險——Relative Low Risk（1）面臨多少類主要風險？ — 技術風險 — 市場風險 — 政策風險 — 投資風險 — 管理風險 — 撤離風險（2）面臨多大的風險？ — 項目或公司失敗或成功的可能性=？ — 項目或公司虧損或盈利的可能性和程度=？ — 撤資的途徑、可能性和收益=？

四、項目的基本要求 產權明晰 技術與工藝創新性

快速增長性：具有快速增長

企業領和巨大的市場潛力 發展持續性：可持續的競爭優勢

導群體團結協作，具有市場經營的理念和創立杰出企業的信心，并具有經營管理企業的能力。種管理制度規范

采用現代化企業管理模式、各

合理的投資條件與價格

五、創業計劃書編寫的基本步驟 準備階段 創業計劃的編寫涉及到的內容較多，因而制定創業計劃前必需進行周密安排。（1）確定創業計劃的目的與宗旨；（2）組成創業計劃工作小組；（3）制定創業計劃編寫計劃；（4）確定創業計劃的種類與總體框架；（5）制定創業計劃編寫的日程安排與人員分工。資料準備階段 以創業計劃總體框架為指導，針對創業目的與宗旨，搜尋內部與外部資料。包括創業企

業所在行業的發展趨勢、產品市場信息、產品測試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況、行業同類企業財務報表等。資料調查可以分為實地調查與收集二手資料兩種方法。實地調查可以得到創業所需的一手真實資料，但時間及費用耗費較大；收集二手資料較易，但可靠性較差。創業者可根據需要靈活采用資料調查方法。創業計劃的形成 創業計劃形成階段要完成以下幾項任務：（1）擬定創業執行綱要

主要說明創業各項目概要。（2）草擬初步創業計劃 依據創業執行綱要，對創業企業的市場競爭及銷售、組織與管理、技術與工藝、財務計劃、融資方案以及風險分析等內容進行全面編寫，初步形成較為完整的創業計劃方案。（3）修改完善階段 這一階段創業計劃小組對創業計劃廣泛調查并征求多方意見，進而提出一份較為滿意的創業計劃方案。（4）創業計劃定稿 進行決策，并印制成正式創業計劃文本。

六、創業計劃競賽創業計劃書編寫 ?收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入－成本 收入=價格×銷售量

成本=固定成本＋可變成本

?市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預測和變動分析)Product：產品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略

?4C營銷組合理論，4R’s營銷組合理論

?波特五大競爭作用力（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業內原有競爭

?內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）外部因素： 市場（趨勢、細分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數量、市場份額、優勢）內部因素： 營運（生產效率、成本因素）財務（利潤率、資金利用效率、現金管理）產品（競爭優勢、差異性）

?3Cs綜合法（適用于分析各類經營問題）Company公司 市場營銷、生產運營、財務管理、戰略規劃 Competition競爭 行業競爭態波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers客戶 市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

七、創業計劃書中存在的主要問題 計劃沒有現實性（投資人不切實際的要求、技術性計算錯誤）其實是研究，但稱之為產品研發 同實際不著邊 缺少支撐的技術和產品 動機不純 跳過種子期階段 多重時間進度 超過兩個以上的公司用一個商業計劃書

八、創業計劃書的撰寫原則

1、主題明確 *項目名稱：體現創業投資的主旨或目標——科技、市場、價值。*封頁：精心設計、體現項目特色；簡潔規范、避免過于花俏。

*報告摘要（1~2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術特 點和優勢、所屬產業及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效 益、基本結論等。*報告目錄和章、節、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。

*報告的正文：分“章-節-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。* 報告的附錄：科研成果獲獎、專利、發明證書等；市場調 研的方案和問卷等資料。

* 報告的主要參考文獻：按參考文獻標準寫法標注。

2、結構合理 *報告摘要（執行摘要）*項目和公司簡介 *產品或服務及其特征 *市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢 *市場營銷方案 *生產和運作模式 *企業管理方案 *融資方案 *投資（財務）效益可行性 *風險及其防范 *撤出機制 * 結論和決策建議

3、內容充實、重點突出 * 報告摘要 — 產品或服務的名稱及特征、所屬產業、趨勢及特征； — 項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；

— 公司的組織和管理；

— 項目的籌資和投資計劃和效益評價結果； — 項目的風險投資者的撤出方式和預計效益； — 項目的基本結論和建議。* 產品或服務和公司簡介 — 產品或服務簡介：技術價值和應用價值

— 公司簡介：公司組建、注冊資本和股權結構、發展戰略 * 市場需求和所屬行業的競爭和發展趨勢 — 市場容量調查和預測過程和結果 — 產品或服務的生命周期、產業的特征和生命周期 — 行業的競爭對手和方式 * 市場營銷方案 — 4P的組合：幾種主要的營銷策略 — 所選營銷策略的利弊分析和調整 * 生產和運作模式 — 生產組織方案（采購、生產、倉儲、運輸、銷售）

— 生產工藝流程 — 人員和設備的配置

*企業管理方案 — 企業的組織結構設置和調整 — 董事會、總經理、部門經理等的職能（權責利）— 中層經理的職責 — 部門管理（人事、財務、生產、采購、銷售等）

*融資方案 — 資金來源和比例：技術入股、風險資本投資入股、管理者 出資入股、銀行貸款。— 計算資本成本：各種資本的成本、加權平均資本成本 *投資（財務）效益可行性 — 編制：損益表、（經營性）現金流量表、資產負債表*、還貸計劃表*。

— 測算投資效益指標：靜態和動態回收期（PBP）、凈現值（NPV）、內涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。

*風險及其防范

— 技術風險和防范：技術創新性和成熟度、技術更新、R&D的后續 能力。— 市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態勢、產品更新換代或替代品出現。— 職工管理*

*撤出機制 — 股權轉讓——部分轉讓或全部轉讓股權，預計的股權轉讓價值： 股權價格=每股凈資產（1+溢價率）

— 公司上市——發行股票（出售股份或繼續持股），預計的股票 價值： 股票價格=前三年平均每股收益*發行的平均市盈率 * 結論和決策建議 — 技術價值：該項技術和產品/服務是否成熟和具有應用前景？ — 市場價值：基于該項技術的產品/服務是否具有較大和穩定 的市場需求？

— 投資價值：該項投資是否具有經濟效益？風險投資是否具有經濟 效益 ？ — 決策建議：是否具有投資價值？投資和管理中應注意的關鍵問題？

4、論據充分、論證嚴謹 * 市場調研分析部分：資料詳實、可信度高；潛在需求現實 * 技術工藝部分：技術成熟；后續R&D有保障

* 財務效益部分：銷售、價格和成本合理；NPV>0；回收期短 * 營銷策略：可操作性；有特色和創意 * 風險評價：客觀；可解決 * 撤出方式：可行

5、方法科學、分析規范 * 市場調研和預測方法 * 財務效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）

6、文字通暢、表述準確 * 通俗易懂 * 邏輯嚴謹 * 言能達意 * 謹防語病

7、排版規范、裝幀整齊 * 封頁 * 標題（大、中、小）和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、數字表示、參考資料 BP報告書撰寫的基本要求 主題明確、結構合理 內容充實、重點突出 論據充分、論證嚴謹 方法科學、分析規范 文字通暢、表述準確 排版規范、裝幀整齊

九、創業計劃書編寫注意事項 ?創業計劃要重點突出、注重時效。每一份創業計劃都應由自己獨特的個性，要突出每一個創業項目的獨特優勢及競爭力。另外，要注意創業計劃中所使用資料的時效，制定周期長的創業計劃應及時更新有關資料依據。?產品服務描述使用專業化語言；財務分析要形象直觀，盡可能采用圖表描述；戰略、市場分析、營銷策略、創業團隊要使用管理學屬于，盡可能做到規范化、科學化。?創業計劃內容多，涉面廣，因此，要求創業小組分工協作，但應由組長統一協調定稿，以免出現創業計劃零散、不連貫、文風相異等問題。?吸引力（出色的計劃摘要）、商業氣息與國際色彩 ?全面闡述、重點突出，語言通俗客觀 ?數據可信

?創意、市場、風險投資完美統一 ?讓外行也能看懂 ?適當包裝（得體封面與包裝）?切忌千篇一律 ?保持編寫風格一致 ?忌隱瞞事實之真相，但不要過分挑剔自己

十、創業計劃書編寫中的應該與不應該

?一份成功的創業計劃應該 ——清楚，簡潔 ——展示市場調查和市場容量 ——了解顧客的需要并引導顧客 ——解釋他們為什么會掏錢買你的產品或服務 ——要有一個投資退出策略 ——解釋你為什么最合適做這件事

?一份成功的創業計劃不應該 ——過分樂觀 ——拿出一些與產業標準相去甚遠的數據 ——拿出一些不真實的數據

——僅面向產品或服務 ——忽視競爭威脅 ——進入一個擁塞的市場 ——缺少投資退出環節

十一、創業計劃書編寫的核心要素 ?關注產品 ?敢于競爭 ?了解市場 ?表明行動方針 ?展示管理隊伍 ?出色的計劃摘要 創意?科技?市場?價值 本主題由 cheng 于 2009-8-7 20:41 加入精華

第四篇：2012年“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽作品

2012年“挑戰杯”大學生創業計劃大賽

參賽作品模板

一.概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二.公司描述

A.公司的宗旨

立足于服務中國各地的在校學生，在生活和學習上面給他們提供一定的便利于幫助，使他們的在校生活更加的舒心。B.公司的名稱、公司的結構

名稱：安徽飯團網網絡科技有限責任公司

結構：事業部制 C.公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

飯團網主要是向在校的本科及大中專生們提供一個網上在線訂餐，學習交流，兼職以及二手物品買賣等活動的平臺。我們通過線下與學校以及周邊的食堂等服務設施合作，把線上與線下，虛擬網絡與現實生活結合起來，D.相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

三.產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務。

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。

飯團網主要是向在校的本科及大中專生們提供一個網上在線訂餐，學習交流，兼職以及二手物品買賣等活動的平臺。我們通過線下與學校以及周邊的食堂等服務設施合作，把線上與線下，虛擬網絡與現實生活結合起來，讓學生們通過在網站上的簡單操作解決生活的諸多不方便或是較為浪費時間精力的事務。

1.產品/服務A：網上訂餐

在校學生每個人都會有這樣的感覺，那就是每天花費在食堂排隊打飯的時間太多太多，每一頓飯都吃的太累太累。特別是每次下課后去打飯的時候，由于排隊人太多，食堂變得極為擁擠，很多人這個時候要不就花很長時間排隊，要不就選擇不吃。不管是那一種選擇都不是最優化的，那么有沒有一種辦法可以解決或是一定程度上改善這種情況呢？

飯團網的網上訂餐業務便由此產生。

在校學生只需在線實名注冊以后，便可以在每頓飯的飯店前，利用閑暇時間，不管你是在課間，還是在寢室的床上亦或是自習室里，只需登陸飯團網的網站，便可以在線瀏覽學校以及周邊小餐館飯店今天提供的各類飯菜，選擇好你中意的套餐，填寫好地址，便可以安心地等待專人送餐上門。不用你花費大把時間精力在擁擠不堪的食堂擠著排隊，你可以利用這些時間休息，學習，這樣的便利，是不是你所想要的呢。2.產品/服務B :兼職招聘

走在校園里，不管你是否留意觀察過，你都會知道校園里的各種墻面上都會有各類廣告，主要還是以招聘求職為主。那有沒有一個專門的平臺來同意發布這類信息，同意管理呢？

這便是飯團網的第二個特色服務，兼職招聘以及其他各類信息的發布。在飯團網兼職招聘這一板塊里，你可以找到學校或是所在地的各類招聘信息，各類信息匯總在一起，你可以通過觀察比較，得到更多的信息，做出更好的判斷選擇。

我們每日不定時更新，使得信息始終是及時有用的，你也可以自己發布求職訊息，讓更多的人能夠找到你。

通過這一服務，不僅方便了學生，也方便的信息發布者各類商家等，使他們信息發布的成本更低。另一方便，也凈化了校園環境，使校園里的各類牛皮癬小廣告逐漸消失，一舉多得。3.產品/服務C：跳騷市場

每個學校都會有一定規模的跳騷市場，但線上的就比較少了，特別的二手閑置物品的買賣，都沒有一個較為統一的平臺。飯團網跳騷市場的這一板塊，可以為學生們提供一個閑置物品買賣的場所，你可以在這里低價淘到你想要的，或是發布信息，賣掉你手上閑置不用的寶貝，使物品的價值更夠最大化。

4.產品/服務D：學習交流

每個學校都應該會有自己的貼吧或是BBS，但不管怎么說，這些地方的發帖通常都是良莠不齊的。飯團網學習交流這一板塊有別于其他的地方就在于，我們把和學習有關的東西與其他內容分離出來，這這里你可以找到想要的課間，復習資料，而不用像在其他地方那樣毫無頭緒地尋找。你也可以和其他同學交流學習中的心得與困惑。

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A.產品優勢

飯團網有別于其他的優勢就在于，我們是分地域化運營，以各個院校為單位，在每個院校自己的站點內，所有的資源都是圍繞著這個學校的。當你實名認證后，登陸進網站，選擇好自己的學校，那么你所看到的一切事物都是在你的學校真實存在著的，這個站點內所有用戶都是你的同學或是老師，所見即所得。這是其他網站所不能做到的，改變了以往網站都只是虛擬化存在的印象。

B.將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

飯團網第一步是以安徽工業大學東校區為出發點的，先從這一個學校做起，等到達到預期的效果，收到的反饋還不錯的時候，再以這個點為中心慢慢往外擴散，向其他學校發展。等到發展到一定規模的時候，比如說到省級別的時候，注冊用戶量達到一定數量，就可以不用局限于一個學校了。不同學校之間也可以進行線上學習或是生活交流。可以讓學生了解到別的學校不同的文化風格，從而收獲更多。

C.服務與產品支持

要想達到預期的效果，不僅要進行線上網站的建設以及日常更新與維護，更多的是線下的信息收集以及更方面渠道的疏通，以維持網站的正常運轉以及各項服務按所承諾的正常提供。為此，我們在一開始就會和校園的各個食堂以及餐飲點簽訂協議，每天收集當日食堂的菜譜和價格，保證網站上所提供的備選套餐都是食堂當日所能提供的。同時，我們還會在校園內外招聘專業或是兼職的送餐人員，確保我們的送餐業務能夠順利進行，這在一定程度上也為在校學生們提供了一個很好的兼職崗位。

除了在校園之內，我們還會擴展到校園以外，與學校所在地的各類商家進行商談，并與其簽訂協議，使我們的服務不僅囊括校園里的各類商家，同時也能夠為學生提供校園之外的商品以及服務。

總體來說，飯團網的服務與產品支持主要就集中于與各目標對象的協議簽訂以及日常的信息收集更新和線下各項業務的人員服務支持。

四.市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同？分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

總的來說，飯團網屬于IT服務行業這一大類，面向的是全國范圍內各類本科及大中專生，以在校師生為主要的服務對象。

例如如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。

A.市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價、加點商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司 的先行業務合并。而當今的類似XX公司的正面面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B.目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品位，為企業的量體裁衣突出個性。

C.目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

D.銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道是因為： 消費群特點 地理優勢

季節變化引起的消費特點 資金的有效運用

可以利用市場上現有產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

五.競爭分析

分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分重要競爭者。

A.競爭描述

B.競爭戰略/市場進入障礙

在這里，研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六.營銷策略及銷售

A．營銷計劃

描述你所希望進行的行業是如何的，以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：銷售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B.銷售策略

描述你進行銷售所采取的策略，包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C.分銷渠道及合作伙伴 D.定價戰略 E.市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1.促銷展出Trade Shows 2.廣告Advertising 3.新聞發布Press Releases 4.大型會議和研討會Conferences/Seminars 5.網絡促銷Internet Promotion 6.捆綁促銷Promotional Bundles 7.媒體刊登Trade Journal Articles 8.郵件廣告Direct Mail 七.財務分析

財務數據概要

八.附錄 如有以下材料，請列出 A.公司背景及結構 B.團隊人員簡歷 C.公司宣傳品 D.相關詞匯 說明：

本商業計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。

第五篇：第四屆挑戰杯大學生創業大賽指南

“挑戰杯”大學生創業計劃大賽參賽指南

（僅供參考）

第一部分 創業大賽問題解答

1、什么是“挑戰杯”？

“挑戰杯”全國大學生系列科技學術競賽由江澤民同志親自題寫杯名，由團中央、教育部、中國科協、全國學聯聯合主辦，分課外學術科技作品競賽和創業計劃競賽兩，每兩年一屆間隔舉辦，已被公認為中國大學生的“科技奧林匹克盛會”。1999年、2000年、2002年、2004年、2006年、2008、2010年第一至七屆“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽先后在清華大學、上海交通大學、浙江大學、廈門大學和山東大學、四川大學、吉林大學成功舉辦。

2、什么是創業計劃競賽？

創業計劃競賽源于美國，又稱商業計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創業計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創業氛圍中誕生的。創業計劃競賽大大推動了美國高科技產業的發展，甚至從某種意義上說，創業計劃競賽已成為美國經濟發展的直接驅動力之一。

創業計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小 組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

競賽采取學校、省（自治區、直轄市）和全國三級賽制，分預賽、復賽、決賽三個賽段進行。

3、競賽什么

競爭要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業計劃。

4、競賽目的

培養和提高廣大同學的創業意識和創業素質，激發起創造能力和創業精神，鍛煉和提高廣大同學面向現代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉化為生產力的實際能力和全面素質，激勵廣大同學勤奮學習，奮發成才。

5、從哪里發現創業機會

既然業務要從機會中產生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。

6、商業計劃書內客

商業計劃大體上應包含下列幾個方面：

（1）主要概述（2）企業介紹（3）技術、產品或服務介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務管理（7）營業收入的預測（8）其他。

7、市場調查內容有哪些？

市場調查的內容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：

第一：消費者需求方面的情況。

第二：調查生產者供應方面的情況。

第三：調查銷售渠道的情況。

第四：調查新產品發展趨勢情況。

第五：調查市場競爭的有關情況。

8、如何培養商業精神

很多已經經商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數人或多或少都受到中國傳統文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養自己的商業精神。

我們認為首先是一個學習和轉變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉變為另一種思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應環境。現實也證明，在經商的人中，個人財富與文化素養成正比例關系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝 高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉變。

其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數多了就習以為常，這說明商業精神是在實踐中培養的。敢于實踐本身也是現代商業精神的重要內容。

最后，在培養商業精神中，要重視樹立正確的經營觀念。經營觀念是一個企業如何發展的指導思想，它根植于企業家的頭腦中，有什么樣的經營思想就有什么樣的企業行為，因此樹立正確的經營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產上做文章。第二、良好的經營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務于公眾、服務于社會的思想，這是一個企業興旺發達的社會基礎。松下幸之助在談到經營觀念時講：“它應是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產物。因此，作為經營者平索培養這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產生出經營觀念也必定缺乏正確性。"

第二部分 創作指南

創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的創業計劃，以描述公司的創業機會，闡述創立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源、提示風險和預期回報，并提出行動建議。創業計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象、可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客和政策機構。宗旨：培養創新意識、激發創意思維，提高創造能力、鼓勵創業精神。明確兩個概念：

創業：充分利用自己或他人的知識、技術、思維、資金等，通過市場動作，獲取較高的收益的行為或過程。“創”是一個動態過程，要求創業者不斷的努力，持之以恒，其中可能是失敗到成功；或多次失敗到成功；“業”是一個結果，是創業者通過努力的最終成果。

創業計劃：科學描述團隊或個人進行創業的過程的文書。

創業計劃競賽：

它借助風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，提出一項具有市場前景的技術產品或者服務，并圍繞這一產品或者服務，以獲得風險投資為目的，完成一 份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創業計劃一般包括：執行總結、產業背景和公司概述、市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊、企業經濟狀況，財務預測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執行總結

是創業計劃一到兩頁的概括。

2、產業背景和公司概述

詳細的市場描述、主要的競爭對手、市場驅動力。公司概述應包括詳細的技術、產品或服務描述以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入市場策略和市場開發策略。

3、市場調查和分析 闡釋以下問題（1）顧客

（2）市場容量和趨勢（3）競爭對手的競爭優勢（4）估計為市場份額和銷售額（5）市場發展的趨勢

4、公司戰略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題（1）營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升

（2）規劃和開發計劃：開發狀態和目標，困難和風險（3）制造和操作計劃：操作周期，設備和改進

5、總體進度安排

公司的進度包括以下領域的重要事件（1）收入

（2）收支平衡和上現金流（3）市場份額（4）產品開發介紹（5）主要合作伙伴（6）融資

6、關鍵的風險、問題和假定

說明要如何應付風險的問題（緊急計劃）

7、管理團隊

介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹成員與管理公司有關的教育和工作背景（注意管理分工和互補）

介紹領導層成員：創業顧問以及主要的投資人和持股情況

8、企業經濟狀況

介紹公司的財務計劃、討論關鍵的財務表現驅動因素。

9、財務預測假定

10、假定公司能夠提供的利益

第三部分 創業計劃大賽各賽段的要求

（一）報名階段

報名時需交一份報名表（紙質檔和電子檔都要）

1、機會

（1）描述創業機會

（2）描述技術、產品或服務的概念（3）描述市場中的競爭

2、策略

（4）策略＋目標市場＝創業模型（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產品送到顧客手中？（7）誰是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。（9）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。（10）行動計劃。

可選部分：技術、產品或服務的命名： 注意：

（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。

（二）初賽階段 初賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20－40頁長。創作時應注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術、產品或服務

創業模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；

3、展示大的潛力

4、描述技術、產品或服務

5、分析你的競爭對手

6、與競爭對手相比，你有哪些優勢？

7、保護你的優勢

8、建立社會關系網絡

9、實現你的承諾

10、量化

（三）決賽階段

在初賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

（四）循序漸進完成創業計劃 第一階段：創業計劃構想細化 第二階段：客戶調查 第三階段：文檔制作

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行 的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。第四階段：答辯陳詞和反饋

準備10分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。