第一篇：創業計劃書 創業設計大賽計劃書 挑戰杯創業計劃大賽 大學生創業計劃大賽 大學生創業

創業計劃書 創業設計大賽計劃書 挑戰杯創業計劃大賽 大學生創業計劃大賽 大學生創業

2007年11月03日 星期六 18:1

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梁志國 QQ: 254647西安建筑科技大學.cn

短短的幾年時間，互聯網沸騰了！人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉土氣息的夾生英語相互致意，談論著何時才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應該如何改造蒸汽印鈔機的機械結構才能使其工作得更有效率，雖然它現在只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進爐灶，延續著那不斷竄出的熊熊火焰。同時，他們中的幾個也會經常性地轉過身來環視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。每當這個時候，人們又會多認識他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠??當然這里也有中國的互聯網三巨頭張朝陽、王志東和丁磊。伙頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機器深深感動了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉讓的大小氣泡(股票期權)，結果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。

這是一則有關互聯網經濟發展過程的笑話。說笑歸說笑。在現實社會經濟中，我們還不得不佩服這些站在互聯網發展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會經濟生活，也引導著傳統經濟模式向更具效率的新興電子商務經濟模式轉型。在他們的勞動力構成中除了擁有對未來電子商務發展的前瞻性認識以外，還包括了對互聯網創業過程的縝密，這兩者缺一不可。網易公司在組織“網易中國世紀創業大賽”前，曾對參加活動的八家國際著名風險投資集團和大型IT企業進行了問卷調查，調查結果表明風險投資家尤為看中態度嚴謹、考慮周全的創業計劃，因為他們認為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠，但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊伍的新創業者們最容易疏忽的。一份嚴謹的創業計劃到底應該包括哪些要點呢？該創業大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內容：

1.業務主旨

一個合格的創業計劃首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也

會使創業者獲益非淺。

2.創業公司情況介紹

建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。

3.產品/服務

產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。[Page]

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。

5.競爭分析

俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。

6.經營及實施

經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：

（1）創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺；

（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

（3）創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。

8.融資方案和回報

創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。

9.財務分析

財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2～3年季報、4～5年年報；資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。

10.創業計劃表述

創業計劃表述的作用相當于法庭審理過程中的結案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準確無誤專業語言完整歸納出創業計劃的主要內容及實現方式，使風險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應該簡明扼要地側重說明時機成熟、公司戰略、競爭優勢等內容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務方面的需求，切記。

對于一份好的創業計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現在開始，按照以上條目編寫你的互聯網創業計劃吧。1創業設計大賽計劃書2創業設計大賽3創業計劃大賽4挑戰杯創業計劃大賽5大學生創業計劃大賽6大學生創業設計大賽7挑戰杯創業設計大賽8創業大賽計劃書9創業設計大賽作品10創業計劃大賽作品11創業計劃大賽方案12創業計劃大賽策劃13創業設計大賽論文14創業計劃大賽策劃書15創業設計大賽講座

16創業設計大賽 視頻17全國創業設計大賽18創業設計大賽方案19創業計劃大賽目的20國外創業計劃大賽21清華創業計劃大賽22創業計劃大賽 規則23第六屆創業計劃大賽24創業設計大賽點子25創業計劃大賽報名表26創業設計大賽策劃書27創業設計計劃書28創業計劃設計29創業計劃書封面設計30創業大賽31挑戰杯創業大賽32大學生創業大賽33挑戰杯創業大賽作品34創業大賽作品35大學生創業大賽作品36寧夏青年創業大賽37全國大學生創業大賽38諾基亞創業大賽392008挑戰杯創業大賽402007挑戰杯創業大賽41創業大賽策劃書42創業大賽獲獎作品43創業策劃大賽44映泰創業大賽45挑戰杯創業大賽簡介46映泰校園創業大賽47方正創業大賽48大學生創業大賽范文49挑戰杯創業大賽范文50青年創業大賽51創業大賽論文52校園創業大賽53創業大賽項目54諾基亞致富創業大賽55挑戰杯創業大賽案例56創業者大賽572007大學生創業大賽58大學生創業大賽項目59寧夏創業大賽6007寧夏創業大賽61西祠百萬創業大賽62中國創業大賽63創業投資大賽64贏在中國創業大賽65全國挑戰杯創業大賽66創業大賽海報67創業大賽范文68it創業大賽69方正大學生創業大賽70大學生創業策劃大賽71動感地帶創業大賽72寧夏第二屆創業大賽73學生創業大賽范例74成都1 1創業大賽75希望杯創業大賽76貴州大學創業大賽77創業實踐大賽782007創業大賽79歷屆創業大賽作品80大學生自主創業大賽81大學生創業大賽視頻82上海創業大賽83創業大賽 視頻84創業企劃大賽85創業大賽經驗86全國青年創業大賽87安徽大學生創業大賽88大學生創業大賽論文89大學生科技創業大賽90創業大賽的策劃91創業致富大賽92電子商務創業大賽93創業大賽案例94挑戰杯創業大賽課題95挑戰杯創業大賽主頁96福建創業大賽97四川創業大賽98創業大賽流程99挑戰杯創業大賽時間100挑戰杯創新創業大賽

第二篇：創業計劃書——挑戰杯,大學生創業計劃大賽

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名稱、公司的結構

C．公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D．相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

E．公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。

回答為什么需要這筆錢

建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品/服務的銷售量。

增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

1．產品/服務A

2．產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A．產品優勢

B．技術描述

1．獨有技術簡介

2．技術發展環境

C．研究與開發

D．將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E．服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機

構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。

A．市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B．目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C．目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

D．銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優勢

季節變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現有產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者

A．競爭描述

B．競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A．營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B．銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C．分銷渠道及合作伙伴

D．定價戰略

E．市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1．促銷展出Trade Shows

2．廣告Advertising

3．新聞發布Press Releases

4．大型會議或研討會Conferences/Seminars

5．網絡促銷Internet Promotion

6．捆綁促銷Promotional Bundles

7．媒體刊登Trade Journal Articles

8．郵件廣告Direct Mail

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A．公司背景及結構

B．團隊人員簡歷

C．公司宣傳品

D．相關詞匯

說明：

本商業計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。

第三篇：創業計劃書 創業設計大賽計劃書 挑戰杯創業計劃大賽 大學生創業計劃大賽 大

http://wenku.baidu.com/view/6fd50641be1e650e52ea99dd.html 大學生創業策劃書格式

一、創業計劃書 是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織； 主要產品和業務范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產管理計劃； 財務計劃； 資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍?/p>(三）企業介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？（6）是什么因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測 應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

(十一）風險與風險管理（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習第二階段：創業構思 第三階段：市場調研 第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；（2）經營管理；（3）經營團隊；（4）財務預算；（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

大學生創業策劃書范文

“點子”便您店創業經營策劃書范文

一、前言 在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！為此，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三、創業目的：

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強！

四、經營項目及內容:

1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目： 代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務； 代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體； 代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用）； 代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解； 代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

五、經營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

六、服務群體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群；

3、力主創新，個人能力單一的人群。

七、市場分析：

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

八、經營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面；

4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務；

5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配：

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配：

1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工；

2）每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、收費標準： 代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費； 代寫文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整； 代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天； 代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費；

十一、預想問題及解決辦法： 在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求； 在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次； 附表： 顧客備案登記表 服務項目 顧客姓名 聯系電話 收取費用 服2008-8-6

申報人：興化市大鄒鎮，鄒鑫

個人資料 姓名：鄒鑫 性別：男 年齡：20周歲 背景：在校大學生

聯系電話：

家庭住址：興化市大鄒鎮中心醫院對面 沸點裝飾公司商業計劃書 一

公司簡介 沸點裝飾公司可由股東出資成立合伙企業，注冊資金為10萬元人民幣。公司決策機構為董事會，執行機構有總經理總管下的市場部、設計部、工程部，實行總經理負責制。二 產品/服務 為企事業單位、家庭量身定制，提供專業、正規、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務，并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業務收入。三

公司的管理運營模式 沸點裝飾公司建立客戶逐步質量認定制 , 本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或項目經理應教會客戶如何進行檢驗。并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢。當您撥打我公司電話時將會聽到：您好，沸點裝飾！我是客務起止時間

顧客建議 戶服務員***（或設計師***）。客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。客服員定期協同設

計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司每周六、日為客戶免費提供看房班車，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定 , 我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專用標準首頁。簽約時客戶需支付合同總造價的60%，工程過半或工期過半后支付合同總造價的35%，竣工驗收合格后支付其余尾款。同時也建立客戶工程檔案 , 公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務。而后進行跟蹤服務，保證客戶入住之后的裝飾質量。贏得公司的雙重效益。

四、行業概述和目標顧客

（一）競爭

1、外來競爭： 目前各地裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求，因此進入市場的壁壘很低。目前幾家的裝潢的創意也不是很好。

2、內部進入者： 掌握裝潢施工技術的民工基本上已經在從事本行業，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統的經濟思想，他們組織起來創辦公司的可能性很小。而對于其他行業潛在進入者，施工技術是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數人滿足于當前現狀，靠“陌生人”發動的感召力很難說服他們。綜合上面1、2分析，企業的裝修作業所面臨的競爭主要來自一批零散的民工，和他們搶占市場將市本企業必然要面對的。而裝潢設計面臨的競爭將更小。

（二）供應商分析 裝潢設計、裝修必需的各種材料（壓板、原木、油漆等）市場供求基本平衡，價格合理。本市的木材資源豐富，可提供大量的原木。偶然對特殊材料的需求，如果材料市場缺貨，可以到合肥采購。

（三）市場規模及行業發展：

預計市場在未來十幾年將與房地產業隨著西部大開發的進一步深入保持快速發展，直至總體經濟發展進入穩步發展時期，本行業也將進入平穩、健康的發展時期。

（四）市場細分和目標顧客： 按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。

1、普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務。

2、高檔別墅區：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

3、商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾業務。

4、黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。五、公司的機會與風險：

1、強勢：

專業的管理人員，專業的設計師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網絡，較高的市場知名度。企業見效快，成本低，收益高。

2、弱勢：

管理人員經驗不足，市場營銷人才缺乏，施工隊伍受教育程度低，知識結構不夠合理

3、機會： 隨著社會經濟的的快速發展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客、開發潛在市場的機會越來越多，越來越容易，市場占有率也越來越大。

4、威脅：

發達地區同行業的大量涌入，以及供應商壟斷或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲。

六、競爭戰略和商業模式

（一）差異化戰略 通過與顧客面對面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎為顧客量身定做地設計、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設計產品平面、3D的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調整直至顧客滿意為止。

（二）半虛擬制造模式

全權負責市場開拓和產品（裝潢）開發設計，具體的生產環節（裝修作業）采取外包方式進行。與顧客面對面，通過電腦效果向其展示本公司產品，對顧客信息反映靈敏，適應性強。七、資金分析 在企業投資的初期，我們有可利用資金10萬左右。才能保證我們的企業開始真正的運轉起來。可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業的初期發展中去。最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發，市場的推介，獲得競爭者的信息，租賃房屋等。完善發展 3 房屋租賃 2 市場 1 運營資金 5

公司不斷盈利后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現投入推出。我們相信我們的企業會有很好的業績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業投資，為了加快進展，我們需要在企業初期10萬元的投資。分享給你的朋友吧：

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空間QQ 8 回答時間：我來評論 2010-6-13 TA求助

回答者： 中北玉龍客 | 二級采納率：14% 擅長領域： 電影 社會民生 電腦/網絡 生活 資源共享

參加的活動： 暫時沒有參加的活動

提問者對于答案的評價： 謝謝各位了。只能選擇一個。還是謝謝了

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第四篇：“挑戰杯”大學生創業計劃大賽

煙臺大學第八屆“挑戰杯”大學生創業計劃大賽

復賽、決賽評比內容

一、復賽

要求：（1）執行總結簡明、扼要，個性鮮明，目標和優勢突出（10％）；（2）創業機會描述的市場需求清晰，目標顧客群具體，有創新（15％）；（3）產品或服務概念描述形象生動，科技含量比較高（10％）；（4）市場分析明晰，優勢介紹清楚（15％）；（5）創業模型建立科學可行（10％）；（6）描述盈利潛力、預期收入、回收策略明確、合理（15％）；（7）描述管理隊伍及中和因素科學、合理（10％）；（8）行動計劃科學、合理（10％）；（9）其他（5％）。

二、決賽

專家評審內容：（1）執行總結（5%）。要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃;具有鮮明的個性，具有吸引力：有明確的思路和目標：能突出自身特有的優勢。（2）產品（或服務）介紹（15％）。要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。（3）公司戰略（5％）。要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略米標合理、明確。（4）市場分析（10％）。要求：市場調查分析嚴密、科學；詳細闡明市場容量與趨勢；對市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。（5）營銷策略（10％）。要求：成分及定價合理；營銷渠道通暢;促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。（6）經營管理（5％）。要求:開發狀態和目標規劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。（7）創業團隊（15％）。要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織結構嚴謹；產權、股權劃分適當。（8）企業經濟財務狀況（10％）。要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。（9）融資方案和回報（10％）。要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。（10）關鍵的風險和問題的風析（10％）。要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。（11）創業計劃表述（5％）。要求：專業語言運用準確；表述簡潔清晰、少有冗余。

第五篇：大學生創業大賽計劃書

《銀家ｅ族》

創業計劃書

學

校：南陽理工學院 系 別：應用數學系 策 劃 者：宋建輝 翟頌 趙二正 楊芳 徐揚 程博 董本前 胡曉龍 指導老師：1 胡麗 日

期：2010年11月1日

目錄

第一章 摘要

一、宗旨及商業模式4………………………………………………………………………

二、我們的產品和服務 4 …………………………………………………………………..三、市場定位 4 …………………………………………………………………………………

四、競爭 4 ………………………………………………………………………………………..五、項目優勢??????????????????????????????

六、項目特點??????????????????????????????５

第二章 公司介紹

一、宗旨………………………………………………………………………………………..６

二、公司簡介…………………………………………………………………………………６

三、公司戰略…………………………………………………………………………………６

四、公司管理…………………………………………………………………………………６

管理隊伍狀況……………………………………………………………………………………...６

五、知識產權策略 ………………………………………………………………………….７

六、風險 …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市場

一、市場介紹…………………………………………………………………………………８

二、競爭性分析……………………………………………………………………………..８

三、目標市場…………………………………………………………………………………８

第四章 團隊簡介

銀家ｅ族公司主要部門的管

理

人

員

簡介……………………………………………………...１０ 2

組

織

成員

優勢…………………………………………………………………………………...１１ 組織成員劣勢…………………………………………………………………………………...１１

彌

補

組

織

劣

勢的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章

產品與服務

一、產品品種規劃………………………………………………………………………...１２

打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產品………………………………………１２

二、流行佩戴設計………………………………………………………………………..１４

三、對顧客的服務………………………………………………………………………..１４

第六章

財務計劃

一、資金需求……………………………………………………………………………….１５

二、財務預算………………………………………………………………………………１５

（一）支出預算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入預算…………………………………………………………………………………１６.三、資金需求 ……………………………………………………………………………….１６

第七章

營銷假設

一、產品簡述 ……………………………………………………………………………….１７

二、目標市場 ………………………………………………………………………………１７

三、營銷渠道 ……………………………………………………………………………….１７

四、網絡營銷 ………………………………………………………………………………１７

五、促銷宣傳 ………………………………………………………………………………１７

六、廣告方式 ………………………………………………………………………………１７

七、公共關系 ……………………………………………………………………………….１８

附錄 相關圖表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3

一、宗旨及商業模式 本公司的宗旨是挖掘貴州少數民族文化的精髓，打造出具有民族文化內涵的獨家手工藝品，弘揚貴州少數民族文化，把這些民族的文化精髓推向全國、推向世界。讓全世界人民走近貴州、關注貴州、了解貴州。本公司是一家新成立的公司。銀家ｅ族的法定經營形式是專業公司/直屬分社/專業分公司，法定地址：貴州省各地

二、我們的產品和服務 我們公司的產品主要是多種多樣的銀飾品，在這些飾品當中，每一件飾品都蘊含著一種獨特的民族文化，即每一件飾品都是一種民族文化的載體，在我們的專賣店里，貨架上的每一件飾品旁邊都放著一張文化說明牌，專門介紹該款飾品背后蘊含著什么樣的文化，任意一款飾品佩戴在顧客的身上都將成為一種文化精神追求的象征。目前，我們的產品及服務處于起步階段。按照我公司的計劃，在一年內我們一定會做出自己的品牌，獨占市場鱉頭。

三、市場定位 我們把我們的市場定位在中上層白領人士，這類人群經濟收入相對較高，早已超出了物質文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數民族文化向往與追逐。

四、競爭 我們直接與小石頭等幾家飾品公司展開競爭。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優質，具有深刻的文化內涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產成本較低，有自己的穩定的材料來源。

五、項目優勢（1）就地取材是我們的一大優勢。我們就在貴州，貴州是多民族地區，民族特色豐富，民族銀飾等材料來源易找，是我們的一大優勢。（2）熟悉本地文化的優勢。我們是在貴州土生土長的貴州人，我們對貴州的文化特點，和貴州的民族分布，民族特色比較了解，這是我們來說本身就是一種優勢。（3）獨家產品占優勢。我們是通過設計、打造獨家特色的飾品、工藝品，再推向市場，產品與眾不同，贏得消費者的青睞。（4）全新的營銷模式贏得競爭。我們的營銷模式大致是網絡營銷+實體店面銷售。設置預訂生產、按消費者要求DIY服務等等。（5）銷售對象和市場范圍大。我們的銷售對象全世界人民。我們的目的不僅僅是銷售我們的產品，更眾要的是宣傳我國的民族文化，所以我們把市場面向全世 4

界，讓全世界的人都來了解我國的文化精髓。（6）生產模式獨特。我們采取的生產模式是：小作坊農戶+公司規模生產。在少數民族地區建立生產基地。（7）團隊優勢。我們團隊隊員都是電子商務的，各有所長，網絡營銷將會是我們的強項，市場面廣也將為必然。團隊成員來自不同的省份，對宣傳公司產品文化有促進作用。

六、項目特點（1）產品背后蘊含豐富多彩的、神秘的民族文化是我們的最大特點。（2）能拉動貴州少數民族地區經濟增長，推動貴州少數民族就業問題。（3）進一步促進少數民族和其他民族間的溝通和文化交流。第二章 公司介紹

一、宗旨 我們的目標是將公司變成世界上唯一的一家以飾品為載體宣傳少數民族文化的公司，當人們以提到“銀家ｅ族”四個字，立刻會想起我們公司豐富且令人神往的神秘的少數民族文化。我們立志于依靠一流的信譽，一流的產品，一流的質量，一流的服務，為消費者提供更多個性化的商品開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望，打造獨家民族手工藝品，弘揚少數民族文化精髓。

二、公司簡介 銀家ｅ族是一家還在等待申請成立的民族飾品有限公司，其業務范圍包括少數民族飾品銷售，民族服飾定做，民族文化展，少數民族文化咨詢等。商業法定名稱是銀家ｅ族少數民族文化飾品有限公司，法定地址是貴州省貴陽市云巖區。本公司是一個專業的，獨家研發生產的獨資有限公司。我們假設的主要辦事機構位于貴州省貴陽市云巖區×××。假設辦公樓大約面積為１００平方米，工廠或倉庫面積大約１５０平方米。

三、公司戰略

貴州有很多少數民族地區，我們計劃在少數民族地區建立我們的最初生產地，后期的包裝等生產環節計劃設在貴陽市內，這樣方便材料的獲取。因為在少數民族地區有我們需要的技術人員，還有我們需要的原材料，技術人員在本土生產可以有更多的比較和參考，有利于更多民族文化的挖掘和創新。我們會利用地域優 5

勢，使公司的發展速度越快越好，盡快建立起自己的品牌，等我們公司的文化建設等得到社會的認可后，我們在從其他方面加強公司的管理。

四、公司管理 1．管理隊伍狀況 銀家ｅ族少數民族文化飾品有限公司，擁有一支高水平的管理隊伍，他們在工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上都具有直接的技術與豐富的經驗。銀飾ｅ族的組織目前主要由8位經濟與管理學院電子商務班的同學組成，短期內（半年）由8位同學負責公司的各種業務。以下是我公司組織的簡單介紹： 下圖（圖-1）為目前公司的組織結構圖：

五、知識產權策略 本公司對我們的生產技術，生產品版權，商標權，挖掘民族文化等實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權，保護我們挖掘的原始文化。本公司目前還沒有這些技術的專利，但在將來一定會選擇申請專利歸檔。

六、風險 我公司的也無助要存在以下風險： 品牌樹立速度太慢，導致公司出發點過低，影響未來的發展。人們對少數民族文化的價值觀落后，對民族文化的認識低下，導致對我們公司企業文化及宗旨錯誤理解。誤把我們公司的飾品與其他飾品公司的產品混為一談，只從飾品最原始的配飾作用出發，來看待我們的產品。人們生活水品提高速度過慢，導致我們的目標顧客人群范圍大大縮小，市場范圍減小。人們的精神文化追求反應不激烈，對精神文化的追求冷淡，也將導致我們的產品受歡迎度減弱，從而削弱我們的競爭實力。6

第三章 市場分析

一、市場介紹

苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環，銀圈飾耳。”至清代，使用銀飾盛極苗鄉，不僅佩戴普遍，而且數量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經濟、文化與藝術，客觀地反映苗族人民的生產生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產業發展前景。手工藝品，俗稱“民間手工藝品”，是指民間的勞動人民為適應生活需要和審美要求，就地取材，以手工生產為主的一種工藝美術品。傳統手工藝產品始終是代表中華民族的一大特色產業。傳統的工藝品既是文化藝術品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關。時尚手工在現代都市如此紅火并流行，確實是一個非常奇特的現象。有人說這是因為懷舊，是一種對往昔手工歲月的追憶；在追求個性化的今天，手工制作工藝以其獨特的藝術魅力、裝飾和實用的性能、手工隨心所欲的樂趣，已經不可抗拒的在我們身邊流行起來，她像風一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來巨大的市場前景

二、競爭性分析 我們直接與小石頭銀器時代等多家飾品公司展開競爭。但是我們的銀飾品在市場上是有選擇性的。我們的銀飾品在市場上是一流的，因為，我們的飾品不僅獨特優質，具有深刻的文化內涵，超出飾品飾品最初的配飾作用，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品是以品牌出生，是精神文化的載體，生產成本較低，有自己的穩定的材料來源。

三、目標市場 我們把我們的市場定位在中上層白領人士，這類人群經濟收入相對較高，早已超出了物質文明的追求，他們需要的是一些精神文明上的滿足，我們公司的少數名族文化銀飾品，正好能夠成為他們精神文明的寄托。在這類人群當中，我們公司的飾品不僅僅是起著佩戴裝飾的作用，而且伴隨著他們對豐富多彩的少數民族文化向往與追逐。以下是我公司假設的一些關于市場情況的分析圖表，市場區域分析表：

市場區域 預計滲透率% 增長率% 區域1 75% 53% 7

區域2 37% 19% 區域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 產品與市場區域：

服務/產品Services 購買者等級 區域 1 服務/產品 區域 2購買者等級Services 購買者等級區域 3服務/產品 購買者等級 其它區域 1服務/產品 其它區域 2購買者等級 第四章 團隊簡介 在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。到今天，企業之間的競爭其實已經是一種人才得競爭。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。銀家ｅ族公司主要部門的管理人員簡介 總經理：** 性別：男 職責：負責公司發展方向的決策，執行董事會決議，主持全面工作，保證我們公 8

司創業目標的實現，組織指揮公司的日常經營管理工作。相關簡介：任電子商務班宣傳委員，曾多次組織班級體進行各種活動，有很強的組織管理能力，責任心強。曾參加學院辯論大賽，有較強的表達和溝通能力。對于創業方面很有激情和決心。具有親和力，具有很強的人格魅力。副總經理：** 性別：女 職責：協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃，組織、監督公司各項規劃和計劃的實施。相關簡介：任電子商務班雙學小組長，曾多次組織班級進行雙學活動，有較強的組織管理能力，學習認真，學習主動性強。有很好的職業道德素質，溝通表達能力較強。銷售部： 姓名：** 性別：男 公司職位：市場部經理 職責：負責制定和實施企業銷售策略，執行總經理關于銷售方面的決策。搜集和學習關于銷售方面較好的知識和方法。相關簡介：電子商務班心理委員，性格活躍開朗，學習能力很強，有較好的人際關系，富有創造力。擅長計算機方面的知識。有屬于自己的網絡店面，實踐能力較強。對于銷售方面的經驗也比較豐富。市場部： 姓名：** 性別：女 公司職位：營銷部經理 職責：負責制定公司市場計劃和戰略，調查和開拓如今銀飾的潛在市場和現實市場。執行和實施組織關于市場方面的決策。確定公司產品和服務的需求、競爭者和潛在客戶，制定價格策略，確保公司利潤最大化和客戶滿意度最大化。監督產品研發，根據客戶的需求開發新的產品或服務。相關簡介：電子商務班班長，曾負責班集體各方面的管理和組織活動，責任心很強。曾參加學院辯論賽，獲得學院辯論賽“最佳辯手”，很好的溝通協調能力。生產部： 姓名：** 性別：女 公司職位：生產部經理 職責：責公司生產管理制度的制訂和推行，并對生產管理制度進行持續修整和改善，確保其有效實施。根據公司經營發展規劃，制訂各分支機構制作部的生產計劃等。相關簡介：性格開朗，富有活力，做事腳踏實地，學習認真負責。對于組織安排和計劃的各種任務認真的完成。財務部： 姓名：** 性別：女 公司職位：財務部總監 職責：參與制定公司戰略規劃和經營計劃，管理整個公司的所有支出與收入，負責公司、各部門財務預算編制的組織與監督工作 9

相關簡介：性格細膩，心思縝密，細心，責任心很強，有很好的團隊合作能力。具有比較扎實的會計基礎。人事部： 姓名：** 公司職位：人事部經理 職責：負責公司人力資源的管理，制定公司人力資源計劃計劃和管理，負責組織架構的設計、崗位描述、人力規劃編制、考勤管理的工作，負責公司各項規章制度的修訂，制定及檢查監督。相關簡介：性格較開朗，喜歡參加各種活動，對創業富有很強烈的激情。團隊合作能力較強。

研發部： 姓名：** 性別：女 公司職位：研發部經理 職責：負責了公司產品的研發工作，新產品的研究，技術管理，以及公司的技術發展的總體把握，管理公司產品整體技術的發展軌跡，以及產品的研發進度，同時對研發的成本進行控制，負責對公司產品實行技術指導、規范工藝流程、制定技術標準、抓好技術管理、實施技術監督和協調的專職管理部門，對所承擔的工作負責。相關簡介：性格開朗活潑，熱衷于創業，創業經驗較豐富。對于少數民族銀飾發展有著自己獨特的見解。

組織成員優勢：我們組每位成員攻讀的專業都是電子商務，主要學習經濟、管理、計算機方面的知識，對于會計、市場營銷等方面的知識具有一定的基礎，團員凝聚力較強，有學習的主動性和積極性。

組織成員劣勢：組織成員攻讀專業一致，知識結構單一，對于法律、設計、政府政策等方面的知識比較欠缺。

彌補組織劣勢的方法:各個成員積極學習需要的各種知識，合理利用組織成員的人際關系，請求同學和老師進行知識等方面的指導和幫助。第五章 產品與服務

一、產品品種規劃 苗族普遍喜戴銀飾，男女皆然，以青年婦女為最。明代郭子章在《黔記》中對黔東和黔中苗族曾這樣記載：“以銀環，銀圈飾耳。”至清代，使用銀飾盛極苗鄉，不僅佩戴普遍，而且數量之多為其他民族所罕見。黔東和湘西苗族男女均戴銀飾，以婦女最為隆重，頭戴銀冠，項飾銀圈，身著銀衣，手配銀鐲，腳套銀鏈，以多為美，以重為富。苗族銀飾真實地裝載著苗族歷史、經濟、文化與藝術，客 10

觀地反映苗族人民的生產生活、民族性格和審美情趣，具有獨特的民族性和豐富的文化價值、民俗價值、美學價值和實用價值，具有不可估量的潛在市場和廣闊的產業發展前景。１、打造融進苗族歷史與文化的濃縮的產品

苗族銀飾是苗族歷史的折射。遠古時代，苗族先民為了生存和發展進行了悲壯的由北向南、由東向西的大遷徙，一件件精美的工藝品就是一幅幅苗族先民開拓疆土、創造家園的不朽畫卷。帶有明顯支系標志的苗族銀飾，詳實地記載了苗族各支系的發展與變遷。在苗族民間流傳這樣的俗語：“要知古今有何難，看看服飾就知全”。古時，長江中下游水鄉盛產水牛，而湘西苗族正是從水鄉遷來。湘西、黔東和黔北苗族地區把水牛頭高掛在中柱上祭禱，吹牛角號、喝牛角酒遍及苗鄉。黔東南苗族把寬大的水牛角銀飾戴在頭頂上，以此為美，引以為豪。這種頂禮膜拜水牛角與水牛角銀飾，正是苗族農耕文化的再現。苗族銀飾也是苗族人民寫實與幻想藝術的杰作。在苗族銀飾中，處處洋溢著寫實藝術。如銀插花、銀牛角、銀帽、銀梳、銀簪、項圈、耳環、披肩、壓領、腰鏈、衣片、衣泡、銀鈴、手鐲和戒指等，均有馬、牛、羊、雞、鴨、蛇、獅、蝴蝶、燕、鳥、魚、蝦和鮮花等實物圖案，是典型的寫實藝術手法。苗族銀飾既是生活的真實記載，又是高于生活的藝術精華。在長期的生產生活中，苗族人民把能反映自己民族意識的大自然物象在頭腦里進行綜合加工，創造出幻想藝術的杰作，龍與鳳凰圖案是其中的代表。正因為銀飾在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大節日，苗族男女必身著盛裝，佩戴銀飾。一個盛裝的苗族婦女，全身銀飾可達二、三十斤。一場盛會就是一場別開生面的苗族銀飾展示會，構成一道亮麗的風景線。實施苗族銀飾文化品牌戰略 當苗族文化使者宋祖英身著華麗的苗族盛裝，佩戴光芒四射的苗族銀飾出現在維也納金色大廳時，全場轟動，不但為她動人歌聲所陶醉和傾倒，更為她那美麗無比、工藝精湛的苗族服飾所驚嘆和折服，演出獲得巨大的成功。2006年10月，宋祖英在美國演出，同樣收到預想不到的效果。同去參加美國民歌演唱會的苗族青年歌手阿幼朵，在演出剛結束就給家鄉發短信這樣寫道：“我現在在美國華盛頓肯尼迪藝術中心，參加宋祖英的音樂會……太精彩了！我們穿的都是從貴州帶去的苗族服飾。太受歡迎了，我們的服飾和歌聲征服了現場的所有觀眾！” 在民族文化已成時尚的今天，民族地區風情游、文化游已是海內外游客的首選。苗族文化以她獨特的魅力吸引著四海賓客。實際上，一個民族的民族服飾越有特色，民俗風情越濃烈，它的民俗資源就越豐富，越是具有經濟發展的潛力。而銀飾，正是取之不盡用之不竭的有形的民族資源。由于現代人對苗族銀飾的大量需求，沉靜半個世紀的苗族銀飾加工業也悄然興起。僅黔東南境內，以家庭為作坊的銀匠戶便成百上千，從事銀飾加工者多達數千人。在黔東南境內不僅苗族銀匠多，而且出現了以雷山大溝鄉的控拜、麻料、馬高為代表的銀匠村。銀匠村中數百戶人家，80%以上以銀飾加工為業。農閑時節，村寨中叮當之聲不絕于耳。不少銀匠走出村寨，游走于苗鄉間加工銀飾，謀求一種新的發展空間。銀匠村是貴州境內的一個奇特現象，這在全國也是絕無僅有的，也成為苗區新的經濟增長 11

點。

秦漢時期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地區，又稱武陵蠻或五溪蠻。隋唐時期，中央政府在邊疆地區建立羈縻州，史上最著名的唐貞觀三年，東謝首領謝元深率各支首領領進京朝貢。史書中記述，“東蠻謝元深入朝，冠鳥熊皮冠，以金絡額，毛帔，以為行縢，著履”，對當時苗族服飾有清楚的描寫。這時苗族婦女開始出現佩戴耳飾者，“婦人橫布二幅，穿中貫其首，號曰通裙。美發髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，貴者飾以珠珰”。珠珰質地為玻璃一類，無疑這是千姿百態苗族耳環的雛形。宋元時期，苗族的穿戴型式，基本上仍與唐代一樣，但考諸當時苗人佩戴的飾物，最高以銅為材質，這說明在唐宋以前，苗族并未有飾銀的習俗。

明代的史籍中才開始出現關于苗族佩戴銀飾的記載：“富者以金銀耳珥，多者至五六如連環”，“婦人盤髻，貫以長簪，衣用土錦，無襟，當服中孔，以首納而服之”。苗族人在明代時用銀飾為婚否的標示，“未娶者以銀環飾耳，號曰馬郎，婚則脫之。婦人染海、銅鈴、欒珠、結纓絡為飾，處子行歌于野以誘馬郎”。苗族銀飾在明代開始大量出現的原因據推斷有三：第一，貴州于明成祖永樂十一年(公元1413年)二月建省，結束了過去的苗族分散狀態。第二，明代以前，交易不用銀錢，以物易物的商業交換形式在少數民族地區占主導地位。明代以后，銀作為通貨日漸普及；白銀的涌入為加工銀質飾物提供了材料，使銀飾的流行成為可能，有的地方甚至直接把銀錢當作飾物。其四，從歷史上看，由于戰爭及壓迫，苗族長期輾轉遷徒，“老鴉無樹樁，苗族無故鄉”的田諺即是他們生活的真實寫照；他們把白銀作為飾物，同銀飾的昂貴和方便攜帶是分不開的。

清代是苗族銀飾普及和流行化的時期，除了銀飾種類增多（如銀簪、銀環、項圍銀圈、銀釧等），在普遍化方面更是不分性別、老幼、貧富，都以佩戴為榮。由于追求銀飾的數量愈多愈重，佩戴風氣影響苗族銀飾的設計款式及造型，更成為苗人日常生活重要的標志。

另外，苗族銀飾在造型上有其穩定性，一經祖先確定形制，即不可改動，往往形成一個支系的重要標志。苗家篤信銀器能驅邪逐崇、防陰氣戕害。古時苗民戴上銀脖圈，據說能戰勝作惡的“老變婆”，確保合家平安。

如今，苗族銀飾不僅種類繁多，而且大多保留著原始的韻味，受到廣大人們的喜愛。

苗族銀飾歷史發展

“世界上有兩個苦難深重而又頑強不屈的民族，他們就是中國的苗人和分布于世界各地的猶太人”這是澳大利亞人類學家格迪斯的一個著名論斷。苦難的歷史不僅造就了苗族堅忍不拔的民族性格，更令人嘆為觀止的，是苗族同胞創造了世界民族之林中最絢麗的苗族服飾和銀飾。當你到苗寨去過節，看到苗族姑娘全套盛裝配著滿身光華熠熠的銀飾歡歌勁舞之時，你會覺得她們是世界上最富有、最歡樂的民族。但當你走進她們的日常生活中，接觸到的就是日復一日的下田、紡紗、織錦、染布、縫衣、刺繡等艱辛的勞作和餐桌上離不了的酸湯素菜。節日和平時的強烈的反差會給你留下銘心的震撼。這就是苗族。數千年來，這個偉大的民族就以這樣獨具一格的形象巍然屹立于地球上苗族銀飾出現于明代，流行于清代，至20世紀80年代 達到一個高潮。同人類服飾文化一樣，苗族服飾 也經歷"一個由簡單到復雜，由樸素實用到趨于華美的過 程。明代出現的苗族銀飾，正是苗族服 12

飾逐漸把重心移向展 現其審美價值進程山，具有標志性的產物。

有很多年輕人喜歡銀飾，因為價格現對于鉑金價格低很多，而且可以模仿鉑金的經典造型，這是喜歡精致風格的女生。另外有很多女生易過敏，只能帶銀飾耳環。現在有很多有嘻哈風格，少數民族風格的樣式很受追求個性的年輕人喜歡。銀飾配上水晶和寶石的材質也很漂亮。自創的情侶手鏈是有市場的，但是樣式是當事人兩人才知道銀飾造型意義的飾品才會正真得到認可，可以通過當事人自己設計，再傳給廠家加工。或者飾品里有個人的姓氏，英文名字母之類的，在進行配對會好些。銀飾品的樣式一定要獨特才會有人認同購買。因為銀飾不象黃金有升值的可能，所以打動客戶的只有樣式，并且要研究一下周邊購買銀飾的是那類人再有針對性的進貨。

二、流行佩戴設計

1.職業裝適合配搭款式簡練、造型纖細的竹蘭朵純銀項鏈。2.休閑裝適合配搭設計獨特、造型夸張的純銀戒指。3.可愛型的裝扮佩戴一條有小鈴鐺的竹蘭朵 銀手鏈比較合適。

4.鑲嵌有竹蘭朵彩色人造寶石的銀飾適合年輕女孩佩戴，年齡大的女性佩戴會有裝嫩之嫌，而男性佩戴則太過陰柔。5.藏銀個性色彩比較強烈，不宜搭配竹蘭朵的職業裝，否則會有不夠專業、干練的感覺。6.銀飾不宜與黃金首飾混合佩戴，但風格不同的銀飾可以戴在一起，能夠呈現豐富的質感。7.出席豪華的場合或者穿著華麗的竹蘭朵衣裝時，不宜佩戴銀飾，而應該選擇名貴的珠寶和鉆石。8.銀飾變舊發黑后，不一定要清洗干凈才能繼續佩戴，那種懷舊的味道也是非常棒的。9.銀飾是竹蘭朵時尚物品，要經常變換佩戴的款式，不要把流行元素過于明顯的銀飾（如十字架）戴到過季。

10.最新的流行搭配法，便是將兩種以上的竹蘭朵銀飾相互做搭配，也就是在同一條項鏈里掛上兩個不同款式的鏈墜，給人一種與眾不同的感覺。如果銀飾本身的造型感比較強烈，竹蘭朵 建議采取重點式的搭配，比如單墜項鏈或戒指等簡單的裝飾，反而較以膛花脊的凸顯出成熟洗練的氣質。而充滿都會氣息的銀飾，則可和纖細感覺的襯衫或是素色毛衣相互搭配，自然飄散出優雅的魅力。

三、對顧客的服務 我們將建立全面的免費保養，維修，以舊換新等服務程序，向全體顧客提供細致的服務，反饋與調節政策。第六章 財務計劃

一、資金需求 13

本項目是根據少數民族豐富多彩文化的特點，通過網店和實體店面相結合的方式，經營少數民族銀飾品。由于銀飾品是一種高檔消費品，所以在公司成立初期，要想擁有一定的貨源，就應該通過投資者進行投資的形式，獲得相應數目的資金來完成公司的起步。結合對本公司經濟活動的安排，計劃期內客源、貨源、內務價格等變化情況，作出的詳細分析和充分估計，預計我們需要××萬元的資金。對于這些資金，我們會采取合理的分配與利用。

二、財務預算 財務的支出和收入預算作為下一個的財務計劃的組成部分，由各個單個的預算合并而成。根據國家有關法規之規定，參照本公司建立初期所需各項固定資產、貨源、設備等的成本及指標，本著厲行節約、量入為出的原則，編制了以下財務預算。

（一）支出預算 1．支出情況： 公司成立第一年，全年預算總支出為××萬元。根據對公司建立成本、貨物成本、各種必須費用方面進行估計和總結，我們對公司進行了支出預算：（1）公司構建成本××萬元（2）進貨成本××萬元（3）管理費用××萬元（4）財務費用××萬元（5）銷售費用××萬元（6）投資支出預算為××萬元。其中短期支出為××萬元，長期支出為××萬元。投資支出××萬元一年之內，公司財務工作能夠做到盈利××萬元。由于公司剛起步，所以支出及成本的預算相對收入方面較多，編制的成本成本計劃如下： 成本項目構成及預測： 首先、我公司經營的商品成本大部分由商品材料成本構成。其次，材料費、水電費、維修費、郵電費、通信費、工商管理費、治安衛生費折舊費辦公費、租賃費財務費用保險費企業開辦費、燃料動力費銷售等費用。（1）企業開辦費，它主要包括企業注冊登記費、稅務登記費、資產評估費、市場調查費、咨詢費和技術資料費等。根據有關部門的收費標準，應支出XX元。（2）工商管理費、治安衛生費，按照工商行政管理部門和市容管理部門的收費標準、應支出XX元。（3）保險費，由于我們公司經營的是銀飾品，所以投保的財產數額大，按照保險公司的收費標準，應支出XX元的保險費。（4）租賃費，我們的公司規模不大，租賃的財產按照現實的租賃市場行情，應支出XX元作為租賃費。（5）辦公費、郵電費、通信費、維修費，可通過走訪調查，參照同類型企業的經驗數據，預計支出XX元。（6）折舊費，是一種特殊成本。由于設備、工具和車輛等固定資產的不斷減值，14

會產生的XX元的成本。

（二）收入預算 1．收入情況： 根據公司各產品結構進行分配，預計獲得的收入如下：（1）附營收入××××，年附營收入預算為××萬元。（2）其他收入，預算××萬元。

三、資金需求 初期投資將用于完成開發任務，購買設備，建立自己的人產品生產線，建設發展設施或生產設施，完善我們的服務程序。開辟分銷渠道，零售網點，區域銷售，建立銷售辦事處，建立直接郵遞業務等等。在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。資金使用明細如下： 完成開發項目：××××××元 購買設備：×××××元 建立生產線：×××××元

流動資金投入：×××××元

四、預

計

收

入

報

表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..該版本的銀家ｅ族的商業計劃的空白部分和以上的具體資金數字空白是有意留下的。關于詳細的財務計劃和所需要的具體財務信息，請與銀家ｅ族相關負責人接洽。第七章 營銷假設

一、產品簡述 我國有56個少數民族，貴州是少數民族聚居地之一，有30多個少數民族。我們的產品主要是突出民族特色，弘揚民族文化。另一方面，我們緊跟時代潮流，融入了現代流行特色。民族文化的深厚內涵加之流行特色，使其兼具個性和流行特色。

二、目標市場 15

從年齡段分，嬰幼兒出生家長希望孩子平安健康，我們有具有象征意義的產品滿足消費者。16—30歲間的年輕一族，懷舊風，流行風在年輕人身上十分盛行。好奇心強烈，追求個性是他們最大的特點。同時我們的產品是在這個年齡段的情侶或新婚夫婦互贈禮物的佳品。對于年齡少長的人，更會注重我們產品的民族風俗含義。我們能滿足不同年齡人群的需要。從消費人群分，我們有高檔華貴的銀飾，也有普通消費產品。

三、營銷渠道（1）創立“銀家一族”企業文化，樹立良好的品牌形象，在不斷提升知名度的基礎上提升美譽度。設立專賣店，每個飾品都有他的意義。每個飾品都連帶一個介紹該飾品所蘊含的民族文化意義及其來歷。我們的銷售員都經過專門培訓，熟知產品文化，能向消費者熟練介紹產品。（2）設立專門的連鎖加盟渠道。能給我們企業帶來長久經濟利益的同時能將產品推廣向全國。

四、網絡營銷 設立“銀家一族”官方網站。在互聯網迅猛發展的今天，電子商務的優勢日益凸顯。網站上分為三個板塊，一個版塊專門介紹我們的產品，另一個版塊是消費者信息庫，根據消費者特點和喜好，向他們發送產品信息。還有一個版塊是論壇，顧客可以在里面暢所欲言，讓我們的工作人員及時了解消費者的感受和對產品的滿意度。更便于提升我們的服務。我們支持預定制作，自主設計，盡量減少庫存。

五、促銷宣傳（1）前期做好廣告宣傳，在制定日期，在我們的實體店面內請模特身著民族衣服，佩戴我們的銀飾品向顧客展示。搭建臨時露天舞臺，進行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演員佩戴我們的銀飾品，另外還有身著民族服裝佩戴銀飾的模特展示我公司產品，以吸引觀眾。（2）制作精美小手冊，介紹我公司產品的含義，介紹一些有趣的民俗民風，向觀眾朋友免費發放。現場還舉行有獎知識競答活動，問題都與我公司產品有關，以此提高知名度。（3）發放問卷調查，了解消費者的需求。

六、廣告方式 廣告途徑主要以電視，網絡，報紙和平面廣告為主體。在貴州電視臺登能體現我公司宗旨的廣告以樹立良好的品牌形象。網絡上主要刊登適合青年人興趣的體現我公司產品時尚，美觀的特點。同時滿足人們的獵奇心里，聽我們的產品向您訴說古老的有趣的民間傳說。與貴州都市報聯系，刊登我公司產品的圖片及廣告語，以達到“廣而告之”家喻戶曉的目的。邀請貴州籍全國著名民族歌手阿幼朵為形象代言人。湖南衛視“快樂大本營”頗受全國觀眾喜愛，讓阿幼朵上快樂大本營宣傳我們的公司及產品。

七、公共關系 我們產品背后都有一個故事支撐，這些故事源于民間尤其是鄉間。因為貴州省部分地區仍然處于貧困狀態，我公司參與扶貧活動，以提升公司美譽度。我們的銷售渠道包括以下幾種： 16

分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環節。我們將首先選擇那些從前就已經建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業性強、隊伍穩定、熱情高。直接銷售零售商、國際市場：、電子化市場、郵購。附錄 相關圖表

以下是我公司假設的一些關于市場，顧客及資金的情況分析圖表，市場區域分析表： 市場區域 預計滲透率% 增長率% 區域1 75% 53% 區域2 37% 19% 區域3 63% 80% 其他市場1 31% 41% 其他市場2 60% 46% 購買者類型分析表：

市場比率 或 購買者類型 預計數量 市場增長率 1級 125,000 23% 2級 150,000 27% 3級 280,000 50% …… 合計 555,000 100% 17

產品與市場區域：

服務/產品Services 購買者等級 區域 1 服務/產品 區域 2購買者等級Services 購買者等級區域 3服務/產品 購買者等級 其它區域 1服務/產品 其它區域 2購買者等級 財務計劃表：

單位：萬元 2011 2012 2013 2014 2015 產值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生產費用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理費用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 凈收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。產值預測圖：

２０１1-２０１５ ￥80,000 ￥70,000 ￥60,000 產品 1 ￥50,000 產品 2 產￥40,000 產品 3 值 服務 1 ￥30,000 目前產品 ￥20,000 ￥10,000 0 ２０１120１2 20１3 20１4 20１5 年 18