第一篇：挑戰杯中國大學生創業計劃大賽商業計劃書參考

“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽商業計劃書通用模板 商業計劃 [公司名稱] 公司地址 聯系電話 [聯系人] [制定時間] 目錄 公司簡介 經理責任 公司歷史 [產品/服務]介紹 宗旨 潛在競爭對手 公司優勢 創新內容 價格策略 目的市場 公司規劃 市場規模和占有 開拓新市場 定位 制造計劃 研發計劃 財務狀況 財務數據平衡預算表 支出預算 貸款或投資效果 附件 公司簡介 [我公司] 是一個[獨資，股份，合資]公司，于[年，月]注冊于[國，市]，法人代表 [John Doe]。本公司主要從事[產品/服務]。在這個具有廣闊前景的市場上，需要有效的銷售支柱和金融支持。我們已經擁有數個對我們產品感興趣的客戶，他們可能在未來的三個月 中給公司帶來收益。另?些潛在的客戶也對我們表示了極大的興趣，可望在半年內成為 我們的客戶。[我，我們]公司曾經從事[產品]的[市場環節]，在過去的幾年中我仔細研究了該市場，對其運作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得，可以供有意的投資商參考。本計劃的主要組成有： 1． 挑戰性的價格 2． 拓展市場 3． 增加廣告 4． 降低單位成本 5． 由上述行動帶來的高利潤 為達到上述目的，必須 1.簽署[產，銷]合同 2.增加廣告

3.增加工作人員

[我，我們]需要個人或集團的[XXX元]投資。投資將用在流動資金，添置設備和維護工廠 上。公司將以普通股權給付投資者。融資后的公司將成為一個[合資，股份]公司，公司未來的經濟指標如下： 第一年 第二年 第三年 銷售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 每股凈收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX 經理責任 [姓名] [職稱] [簡歷] 五年內銷售額從0增長到XXXXXX元。選擇市場并獲取不低于30%的市場占有率。

制定廣告預算和實施廣告戰略。開拓新的銷售渠道。建立國內銷售網 建立國內維修中心 推廣新產品 Designed point-of-purchase materials.[教育程度] 學歷 個人簡歷 總經理 財務總監 副總經理 副總經理 職務分工及年薪 年度行政預算 [組織機構示意圖] [公司歷史] 成立時間、地點、公司性質、合伙人。公司宗旨。

財務狀況。運營狀況。（寫法1）（寫法2）（寫法3）[概述為十么要將原來的公司進行期望的操作]

[產品描述] 我公司提供的[產品/服務]最適合解決客戶如下問題：（產品）（服務）我們擁有該[產品/服務]的[版權/服務許可證/商標]或[代理/市場經營權]，該權限有效期 為XX年，屆時可以順延XX年或立即終止。該代理協議在XX日內簽署有效。[產品/服務] 預期的有效期是XX年，為保證用戶能獲得合格的[產品/服務]，我們將采取如 下貯運方法： 雖然我們現在擁有領先的技術，但是在XX年內競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術。因此，我們必須將XX%的利潤投入研發活動。在使用XX年后，設備更新也是必須的，制定制造計劃時將考慮該因素。

[如果是技術性、專業性的產品/服務，應當進一步說明其特性]

例如： 雖然我們現在擁有領先的技術和市場分額，為保持和超越競爭對手，我們將在以下幾方面 努力： 目標 長期 短期 競爭者 姓名 住址 競爭優勢：

弱勢：

我們的競爭優勢（逐條敘述現有優勢）創新 小結 價格策略 目標市場 1 2

公司規劃 概述 市場容量及占有率 其他市場 開拓新市場 市場定位 制造計劃 研發計劃 歷年財務數據 見附件 [本節應包含所有曾經陳述過的經濟活動的數據] 例： 收支狀況平衡預算表

資產負債表

稅率分析

財務守則

歷年財務數據

見附件 歷年現金收支分析 例： 銷售預測 例： 流動資金預測 例： 收支狀況預測 潛在的風險 貸款或投資效果

第一章 創業計劃大賽的目標和流程

一、目標： 指明指明商業計劃的投資價值所在。解釋是什么（WHAT）、為什么（WHY）、怎么樣（HOW）。

二、項目來源： 參賽小組成員參與的發明創造或專利技術；經授權的發明創造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發實現的概念產品或服務。

三、賽程： 1．創業構思，組隊 2．申報立項，填寫申報書，提出創業設想 3．學院審查，通過立項項目 4．進行市場調查，戰略分析，攥寫創業計劃書 5．當年11-12月份參加校內競賽。從校級一、二等獎作品中選拔優秀作品參加省級創業計劃競賽 6．作品修改并完善 7．次年6～8月份參加省級競賽。從省級金、銀獎作品中選拔 優秀項目參加全國終審決賽 8．完善作品，進行入團隊封閉訓練。準備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板，并模擬答辯 9．次年10～11月份參加全國終審決賽，進行秘密答辯 第二章 創業計劃書寫作指南 第一部分：封面設計 封面頁上把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容： 創業計劃書A.公司名稱；B.公司性質；C.公司地址；D.郵編；E.公司負責人姓名； F.職務；G.電話；H.E-mail；I.公司主頁（WWW）第二部分：目錄 完成商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性（包括概要、公司概述、產品與服務、市場分析、競爭分析、市場銷售戰略、財務分析、附錄）第三部分：創業設計的具體內容 1．概要：一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，作為這個商業計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字數一般500字左右。2．公司概述 A．公司的宗旨 B．公司的名稱、公司的結構 C．公司經營理念：指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答哪些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和人是如何受益。D．公司經營策略：在這里用最簡潔的方式，描述你的產品或服務；你準備解決什么樣的困難；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。E．相對價值增值：說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。F．公司設施。3．產品與服務：在這里用簡潔的方式，描述你的產品或服務；注意不需要透露你的核心技術。主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、產品價值、市場前景等。4．市場分析：市場狀況、變化趨勢及潛力；調研數據細分目標市場；目標消費群描述。

5．競爭分析 ：現有和潛在的競爭者分析（分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者）；競爭戰略（戰勝對手的方法）。6．營銷策略及銷售：針對每個細分市場的營銷計劃；銷售戰略（描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式）；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通（為了加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點，尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網絡促銷、捆綁促銷等進行溝通）。7．財務分析：財務數據概要。即通過收入預估表（利用銷售量的預估和已產生的生產和運營的成本，準備至少三年的收入預估表）；現金流量和盈虧平衡分析（第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對運營資本的微弱需求，說明現金是如何得到的，說明哪些項目需要償還，如何償還這筆錢）對投資機會進行評估。8．附錄：如有以下材料，如公司背景及結構；團隊人員簡歷；公司宣傳品；市場研究數據等請列出 第四部分：檢查 在創業計劃書寫完之后，創業者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者的信任。通常 可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查： 1．你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。2．你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。3．你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。4．你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。5.你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面。6.你的創業計劃書是否在文法上全部正確。7．你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮 第三章 創業計劃競賽不同階段對作品的要求 預賽階段 一．基本部分 1.機會 1)描述創業機會 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)。2)描述產品／服務概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。3)描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產品是什么？ 您的競爭優勢是什么？ 如何保持這些優勢？ 2.策略 1)策略+目標市場＝創業模型 2)怎樣贏利？ 3)誰是顧客 ？

4)怎樣把產品送到顧客的手中？ 3.怎么做 1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略

2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足

3)行動計劃

二．可選部分：產品或服務的命名 命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。三．注意 1)以顧客為中心描述這一討論的框架 2)使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當 復賽階段 復賽時提交一份完整的創業計劃，一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20—40頁長。創作時應注意以下問題： 1.明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并做相對專業的顧客調查。2.說明誰會購買產品或服務 創業模型，即如何獲得利潤 銷售方式，即如何把產品送到顧客手中。銷售方式的選擇：顧客，銷售渠道是什么？制造業者，是使用還是轉手買賣？分銷商，誰作為你和顧客的橋梁？ 定價：對于顧客的經濟價值？與本產品競爭的產品的價格？預算：成本十利潤＝價格，從顧客角度出發，他們能接受的價格下限是多少？ 3.展示大的潛力 使用類比的方法說明，這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業是潛力是大還是小？ 舉例說明大潛力的特點 例如： 3—5年之內的收益達2千萬至1億美元： 每個員工收益達15萬到30萬美元以上；

退出策略是5年內上市發行股票(IP0)； 稅前利潤達20％以上； 收益和員工年增長率100％一200％； 五年內償清投資的50％一100％； 市場年增長率達20％以上； 用戶在半年內收回產品投資。4.描述產品或服務 描述你的產品或服務的性能，市場亮點等。5.分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產品；找到合作伙伴；掃清產品／服務進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者／解決方案；誰是當前的直接競爭對手。6.與競爭對手相比，你有哪些優勢 確立競爭優勢。注意當前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。

7.保護你的優勢

考慮到風險；申請專利／國際專利保護；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據市場。8．建立社會關系網絡

與權威人士建立聯系；結交有關方面的朋友；平衡技術和創業技能；尋找可靠的顧問。9．實現你的承諾 原型示范；展示第一個訂貨需求；爭取外部權利部門的支持；描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。10.量化 自上至下：目標市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經濟價值；盈利和利潤目標；運營成本：價值鏈。決賽階段 在復賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。第一階段：創業計劃構想細化 第二階段：客戶調查 與至少3個本產品／服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品／服務對于客戶的經濟價值。還應當收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕本產品／服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作用。競爭者調查 確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作 1.市場、目標和戰略（3-5頁）這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。2.操作（3-5頁）針對新公司的運作，分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素，如何在創業計劃中反映出這些優勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢。例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發產品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關系，選擇合適的地址，創造正面的輿論，保護知識產權以及生產產品？在這個過程中關鍵的風險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產？簡而言之，詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。3.團隊（2-3頁）說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力，并說明公司發展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。4.財務 對公司進行完整的財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。5．創業計劃

完整的創業計劃包括市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執行總結、對關鍵風險的分析等，同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋 準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機會。陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是把創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。公開答辯還要準備應付聽眾對計劃的提問。

第四章 “挑戰杯”創業計劃大賽評審標準

一、書面評審標準（分值100分）(1)執行總結(5％)(2)產品／服務介紹(15％)(3)公司戰略(5％)(4)市場分析(10％)(5)營銷策略(10％)(6)經營管理(5％)(7)創業團隊(15％)(8)企業經濟和財務狀況(10％)(9)融資方案和回報(10％)(10)關鍵風險和問題(10％)(11)創業計劃表述(5％)

二、秘密答辯和決賽答辯評審標準（分值100分）(1)正式陳述(55％)產品或服務介紹和市場分析：10％ 公司戰略和營銷管理：10％。團隊能力和經營管理：l0％ 企業經濟／財務狀況：5％ 融資方案和回報：10％ 關鍵風險和問題分析：5％ 陳述時間控制：5％(2)回答問題(30％)正確理解評委的問題：5％ 及時流暢回答問題：5％ 回答準確可信：10％ 對評委感興趣的問題能做充分闡述：10％

(3)團隊整體表現(15％)整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰：5％ 整隊成員協作完成：5％ 在規定時間內完成：5％

三、參賽的注意事項：(1)秘密答辯時間控制：團隊陳述15分鐘，評委提問15分鐘。(2)書面報告：格式規范、論述嚴謹、說服力強、文字通暢。(3)團隊合作：分工、協調、組織、領導。(4)陳述報告：思路清晰、簡明扼要、語言流利。(5)回答問題：針對性、及時性、準確性、邏輯性、流暢性。(6)記分制度：分數×權重。(7)分數結構：書面評審占10％，秘密答辯占90％。(8)專家組成：教授、技術專家、企業高層經理、風險投資家、律師、會計師、銀行家、創業企業高層經理。(9)獎勵產生規則：每個BP按總分排序，產生金獎和銀獎；最后分數并列的項目由組長和評獎委員會主任，副主任商議解決。

“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽初賽作品模板

一、概要 一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述 A、公司的宗旨 B、公司的名稱、公司的結構 C、公司經營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。D、相對價值增值 說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。E、公司設施 l 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX。我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。l 回答為什么需要這筆錢。u 建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。u 增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。u 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。u 提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務 在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務； 注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

1、產品/服務A

2、產品/服務B 說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。A、產品優勢 B、技術描述

1、獨有技術簡介

2、技術發展環境 C、研究與開發 D、將來產品及服務 說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。E、服務與產品支持

四、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標

市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。A、市場描述 我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化、高質量，價值導向型）發展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能將你的獨一無二的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標市場 我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。C、目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？ D、銷售戰略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。我們之所以選擇這些渠道因為： l 消費群特點 l 地理優勢 l 季節變化引起的消費特點 l 資金的有效運用 可以利用市場上現有的產品的銷售渠道 針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

五、競爭分析 請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述 B、競爭戰略/市場進入障礙 請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷策略及銷售 A、營銷計劃 描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B、銷售戰略 描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴 D、定價戰略 E、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。l 促銷展出Trade Shows l 廣告Advertising l 新聞發布Press Releases l

大型會議或研討會Conferences/Seminars l 網絡促銷Internet Promotion l 捆綁促銷Promotional Bundles l 媒體刊登Trade Journal Articles l 郵件廣告Direct Mail

七、財務分析 財務數據概要。

八、附錄 如有以下材料，請列出： A、公司背景及結構 B、團隊人員簡歷（人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）C、公司宣傳品 D、相關詞匯 說明： 1．本商業計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替）C、公司宣傳品 D、相關詞匯 說明： 1．本商業計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。

第二篇：創業計劃書——挑戰杯,大學生創業計劃大賽

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要，介紹你的商業項目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名稱、公司的結構

C．公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

D．相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

E．公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。

回答為什么需要這筆錢

建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司的產品/服務的銷售量。

增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。

提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

三、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

1．產品/服務A

2．產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有那些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A．產品優勢

B．技術描述

1．獨有技術簡介

2．技術發展環境

C．研究與開發

D．將來產品及服務

說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E．服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機

構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。

如果你在程序軟件市場開發C++或NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEM廠商在銷售你的產品。

A．市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型，小型化，高質量，價值導向型）發展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

B．目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。

C．目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？

D．銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

消費群特點

地理優勢

季節變化引起的消費特點

資金的有效運用

可以利用市場上現有產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者

A．競爭描述

B．競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷略策及銷售

A．營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分銷渠道，例如：零售、對商業機構的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

B．銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C．分銷渠道及合作伙伴

D．定價戰略

E．市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1．促銷展出Trade Shows

2．廣告Advertising

3．新聞發布Press Releases

4．大型會議或研討會Conferences/Seminars

5．網絡促銷Internet Promotion

6．捆綁促銷Promotional Bundles

7．媒體刊登Trade Journal Articles

8．郵件廣告Direct Mail

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A．公司背景及結構

B．團隊人員簡歷

C．公司宣傳品

D．相關詞匯

說明：

本商業計劃模板僅供參賽團隊參考，各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。

第三篇：創業計劃書 創業設計大賽計劃書 挑戰杯創業計劃大賽 大學生創業計劃大賽 大

http://wenku.baidu.com/view/6fd50641be1e650e52ea99dd.html 大學生創業策劃書格式

一、創業計劃書 是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

（一）關注產品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

（一）封面 封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹；

管理者及其組織； 主要產品和業務范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產管理計劃； 財務計劃； 資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕曬Φ氖諧∫蛩亍?/p>(三）企業介紹 這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

（四）行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？

（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？（6）是什么因素決定著它的發展？

（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？

（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少？

（五）產品（服務）介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測 應包括以下內容：

1、需求進行預測；

2、市場預測市場現狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標顧客和目標市場；

5、本企業產品的市場地位等。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

（九）制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀；

2、新產品投產計劃；

3、技術提升和設備更新的要求；

4、質量控制和質量改進計劃。

（十）財務規劃 財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果； 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

(十一）風險與風險管理（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。

三、創業計劃書的編寫步驟

準備創業方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創業方案都要完全包括上述大綱中的全部內容。創業內容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經驗學習第二階段：創業構思 第三階段：市場調研 第四階段：方案起草

創業方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創業要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序將全套創業方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；（2）經營管理；（3）經營團隊；（4）財務預算；（5）其他與聽眾有直接關系的；信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：（1）你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

（2）你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

（5）你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創業計劃書能否打消投資者對產品（服務）的疑慮。

如果需要，你可以準備一件產品模型。

大學生創業策劃書范文

“點子”便您店創業經營策劃書范文

一、前言 在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！為此，我們打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術”。

三、創業目的：

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強！

四、經營項目及內容:

1、經營內容：主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

2、主要項目： 代辦PARTY策劃：根據所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務； 代寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應用文體； 代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管(保管另外收取費用）； 代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關系得以調解； 代出點子：吸取各方優良經驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設性的點子，從而為需求者排憂解難。

五、經營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

六、服務群體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群;

2、時間緊迫，求助無門的人群；

3、力主創新，個人能力單一的人群。

七、市場分析：

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子",先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

八、經營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內部做宣傳；

3、經營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內附上打印復印業務，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業務范圍，擴大宣傳面；

4、策略上：開業期間可采取五折優惠、免費服務等業務；

5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配：

1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節省資金。

2、分配：

1）月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發放給員工；

2）每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

十、收費標準： 代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調整，其余按顧客滿意度自行付費； 代寫文字方案：按字數要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調整； 代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天； 代溝通交流：根據最終調節程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調解失敗，可免費進行第二次調節，直至顧客滿意;代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費；

十一、預想問題及解決辦法： 在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求； 在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務一次； 附表： 顧客備案登記表 服務項目 顧客姓名 聯系電話 收取費用 服2008-8-6

申報人：興化市大鄒鎮，鄒鑫

個人資料 姓名：鄒鑫 性別：男 年齡：20周歲 背景：在校大學生

聯系電話：

家庭住址：興化市大鄒鎮中心醫院對面 沸點裝飾公司商業計劃書 一

公司簡介 沸點裝飾公司可由股東出資成立合伙企業，注冊資金為10萬元人民幣。公司決策機構為董事會，執行機構有總經理總管下的市場部、設計部、工程部，實行總經理負責制。二 產品/服務 為企事業單位、家庭量身定制，提供專業、正規、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務，并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業務收入。三

公司的管理運營模式 沸點裝飾公司建立客戶逐步質量認定制 , 本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或項目經理應教會客戶如何進行檢驗。并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢。當您撥打我公司電話時將會聽到：您好，沸點裝飾！我是客務起止時間

顧客建議 戶服務員***（或設計師***）。客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。客服員定期協同設

計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司每周六、日為客戶免費提供看房班車，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定 , 我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專用標準首頁。簽約時客戶需支付合同總造價的60%，工程過半或工期過半后支付合同總造價的35%，竣工驗收合格后支付其余尾款。同時也建立客戶工程檔案 , 公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務。而后進行跟蹤服務，保證客戶入住之后的裝飾質量。贏得公司的雙重效益。

四、行業概述和目標顧客

（一）競爭

1、外來競爭： 目前各地裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求，因此進入市場的壁壘很低。目前幾家的裝潢的創意也不是很好。

2、內部進入者： 掌握裝潢施工技術的民工基本上已經在從事本行業，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統的經濟思想，他們組織起來創辦公司的可能性很小。而對于其他行業潛在進入者，施工技術是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數人滿足于當前現狀，靠“陌生人”發動的感召力很難說服他們。綜合上面1、2分析，企業的裝修作業所面臨的競爭主要來自一批零散的民工，和他們搶占市場將市本企業必然要面對的。而裝潢設計面臨的競爭將更小。

（二）供應商分析 裝潢設計、裝修必需的各種材料（壓板、原木、油漆等）市場供求基本平衡，價格合理。本市的木材資源豐富，可提供大量的原木。偶然對特殊材料的需求，如果材料市場缺貨，可以到合肥采購。

（三）市場規模及行業發展：

預計市場在未來十幾年將與房地產業隨著西部大開發的進一步深入保持快速發展，直至總體經濟發展進入穩步發展時期，本行業也將進入平穩、健康的發展時期。

（四）市場細分和目標顧客： 按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。

1、普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務。

2、高檔別墅區：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

3、商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾業務。

4、黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。五、公司的機會與風險：

1、強勢：

專業的管理人員，專業的設計師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網絡，較高的市場知名度。企業見效快，成本低，收益高。

2、弱勢：

管理人員經驗不足，市場營銷人才缺乏，施工隊伍受教育程度低，知識結構不夠合理

3、機會： 隨著社會經濟的的快速發展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客、開發潛在市場的機會越來越多，越來越容易，市場占有率也越來越大。

4、威脅：

發達地區同行業的大量涌入，以及供應商壟斷或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲。

六、競爭戰略和商業模式

（一）差異化戰略 通過與顧客面對面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎為顧客量身定做地設計、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設計產品平面、3D的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調整直至顧客滿意為止。

（二）半虛擬制造模式

全權負責市場開拓和產品（裝潢）開發設計，具體的生產環節（裝修作業）采取外包方式進行。與顧客面對面，通過電腦效果向其展示本公司產品，對顧客信息反映靈敏，適應性強。七、資金分析 在企業投資的初期，我們有可利用資金10萬左右。才能保證我們的企業開始真正的運轉起來。可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業的初期發展中去。最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發，市場的推介，獲得競爭者的信息，租賃房屋等。完善發展 3 房屋租賃 2 市場 1 運營資金 5

公司不斷盈利后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現投入推出。我們相信我們的企業會有很好的業績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業投資，為了加快進展，我們需要在企業初期10萬元的投資。分享給你的朋友吧：

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人人網

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空間QQ 8 回答時間：我來評論 2010-6-13 TA求助

回答者： 中北玉龍客 | 二級采納率：14% 擅長領域： 電影 社會民生 電腦/網絡 生活 資源共享

參加的活動： 暫時沒有參加的活動

提問者對于答案的評價： 謝謝各位了。只能選擇一個。還是謝謝了

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2007年11月03日 星期六 18:1

3< 創業計劃書 創業設計大賽計劃書 挑戰杯創業計劃大賽 大學生創業計劃大賽 大學生創業>

梁志國 QQ: 254647西安建筑科技大學.cn

短短的幾年時間，互聯網沸騰了！人們提著成包成捆花花綠綠的鈔票從世界各地的犄角旮旯聚集過來，里三層外三層地圍著那口冒著騰騰熱氣的大鍋，操著帶有濃郁鄉土氣息的夾生英語相互致意，談論著何時才能從空中那懸掛著的，用大鍋所產生的水蒸氣作動力的蒸汽印鈔機里源源不斷地飛出“刀元”，指劃著應該如何改造蒸汽印鈔機的機械結構才能使其工作得更有效率，雖然它現在只能不時蹦出幾個小鋼蹦兒。站在最前面的伙頭工們忙碌萬分，他們從身后人們手中接過鈔薪，奮力扔進爐灶，延續著那不斷竄出的熊熊火焰。同時，他們中的幾個也會經常性地轉過身來環視四周，大吼幾聲口號，以吸引更多志同道合的人。每當這個時候，人們又會多認識他們一次，史蒂夫·凱斯、楊志遠??當然這里也有中國的互聯網三巨頭張朝陽、王志東和丁磊。伙頭工們的辛勤勞作以及他們組織建造的未來賺錢機器深深感動了圍觀群眾，于是他們慷慨地向其許諾了若干還在不斷膨脹蘊涵無限動力可以用“刀元”衡量可以轉讓的大小氣泡(股票期權)，結果讓這些以前除了勞動力其他什么也沒有的伙頭工們都成為了億萬富翁。

這是一則有關互聯網經濟發展過程的笑話。說笑歸說笑。在現實社會經濟中，我們還不得不佩服這些站在互聯網發展最前沿的伙頭工們，是他們用努力豐富了我們的社會經濟生活，也引導著傳統經濟模式向更具效率的新興電子商務經濟模式轉型。在他們的勞動力構成中除了擁有對未來電子商務發展的前瞻性認識以外，還包括了對互聯網創業過程的縝密，這兩者缺一不可。網易公司在組織“網易中國世紀創業大賽”前，曾對參加活動的八家國際著名風險投資集團和大型IT企業進行了問卷調查，調查結果表明風險投資家尤為看中態度嚴謹、考慮周全的創業計劃，因為他們認為，只有這樣才能真正保證其投資的安全可靠，但這一點卻恰恰是那些想從人群中擠到前排，加入伙頭工隊伍的新創業者們最容易疏忽的。一份嚴謹的創業計劃到底應該包括哪些要點呢？該創業大賽評委組要求已報名參加大賽的770組參賽隊伍必須提供以下十條內容：

1.業務主旨

一個合格的創業計劃首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也

會使創業者獲益非淺。

2.創業公司情況介紹

建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎。

3.產品/服務

產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值；技術的領先性，是否適應現有消費水平；對技術前景準確合理的判斷；所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。[Page]

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。

5.競爭分析

俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略。

6.經營及實施

經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：

（1）創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺；

（2）縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。

（3）創業者應在這部分介紹創業團隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產權股權劃分情況、創業信念、風險識別及反應實施計劃能力的情況。好的團隊組織應該結構嚴謹，擁有技術、管理、財務、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內部成員能力互補的問題。

8.融資方案和回報

創業者應在此列示出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。

9.財務分析

財務是風險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務報表是對創業者最基本的要求。創業者應對資金需求的額度具備足夠的認識，必要時還可以請教專業人士。在此方面，需要列示的關鍵財務指標和主要財務列表分別包括第1年月報、第2～3年季報、4～5年年報；資產負債表、損益表、現金流量表、資金需求與分配、財務假設、趨勢和比較分析。

10.創業計劃表述

創業計劃表述的作用相當于法庭審理過程中的結案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運用準確無誤專業語言完整歸納出創業計劃的主要內容及實現方式，使風險投資家們確認為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應該簡明扼要地側重說明時機成熟、公司戰略、競爭優勢等內容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務方面的需求，切記。

對于一份好的創業計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現在開始，按照以上條目編寫你的互聯網創業計劃吧。1創業設計大賽計劃書2創業設計大賽3創業計劃大賽4挑戰杯創業計劃大賽5大學生創業計劃大賽6大學生創業設計大賽7挑戰杯創業設計大賽8創業大賽計劃書9創業設計大賽作品10創業計劃大賽作品11創業計劃大賽方案12創業計劃大賽策劃13創業設計大賽論文14創業計劃大賽策劃書15創業設計大賽講座

16創業設計大賽 視頻17全國創業設計大賽18創業設計大賽方案19創業計劃大賽目的20國外創業計劃大賽21清華創業計劃大賽22創業計劃大賽 規則23第六屆創業計劃大賽24創業設計大賽點子25創業計劃大賽報名表26創業設計大賽策劃書27創業設計計劃書28創業計劃設計29創業計劃書封面設計30創業大賽31挑戰杯創業大賽32大學生創業大賽33挑戰杯創業大賽作品34創業大賽作品35大學生創業大賽作品36寧夏青年創業大賽37全國大學生創業大賽38諾基亞創業大賽392008挑戰杯創業大賽402007挑戰杯創業大賽41創業大賽策劃書42創業大賽獲獎作品43創業策劃大賽44映泰創業大賽45挑戰杯創業大賽簡介46映泰校園創業大賽47方正創業大賽48大學生創業大賽范文49挑戰杯創業大賽范文50青年創業大賽51創業大賽論文52校園創業大賽53創業大賽項目54諾基亞致富創業大賽55挑戰杯創業大賽案例56創業者大賽572007大學生創業大賽58大學生創業大賽項目59寧夏創業大賽6007寧夏創業大賽61西祠百萬創業大賽62中國創業大賽63創業投資大賽64贏在中國創業大賽65全國挑戰杯創業大賽66創業大賽海報67創業大賽范文68it創業大賽69方正大學生創業大賽70大學生創業策劃大賽71動感地帶創業大賽72寧夏第二屆創業大賽73學生創業大賽范例74成都1 1創業大賽75希望杯創業大賽76貴州大學創業大賽77創業實踐大賽782007創業大賽79歷屆創業大賽作品80大學生自主創業大賽81大學生創業大賽視頻82上海創業大賽83創業大賽 視頻84創業企劃大賽85創業大賽經驗86全國青年創業大賽87安徽大學生創業大賽88大學生創業大賽論文89大學生科技創業大賽90創業大賽的策劃91創業致富大賽92電子商務創業大賽93創業大賽案例94挑戰杯創業大賽課題95挑戰杯創業大賽主頁96福建創業大賽97四川創業大賽98創業大賽流程99挑戰杯創業大賽時間100挑戰杯創新創業大賽

第五篇：大學生創業計劃大賽商業計劃書

“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽商業計劃書模板

商業計劃書模板

商業計劃

[公司名稱]

公司地址

聯系電話

[聯系人]

[制定時間]

目錄

公司簡介

經理責任

公司歷史

[產品/服務]介紹

宗旨

潛在競爭對手

公司優勢

創新內容

價格策略

目的市場 公司規劃

市場規模和占有

開拓新市場

定位

制造計劃

研發計劃

財務狀況

財務數據

平衡預算表

支出預算

貸款或投資效果

附件

公司簡介 [我公司] 是一個[獨資股份合資]公司于[年月]注冊于[國市]法人代表

[John Doe]。本公司主要從事[產品/服務]。在這個具有廣闊前景的市場上需要有效的銷售

支柱和金融支持。我們已經擁有數個對我們產品感興趣的客戶他們可能在未來的三個月 中

給公司帶來收益。另?些潛在的客戶也對我們表示了極大的興趣可望在半年內成為 我們的

客戶。[我我們]公司曾經從事[產品]的[市場環節]在過去的幾年中我仔細研究了該市場

對其運作流程和最大限度獲取市場利潤頗有心得可以供有意的投資商參考。

本計劃的主要組成有

1 挑戰性的價格 2 拓展市場

3 增加廣告

4 降低單位成本

5 由上述行動帶來的高利潤

為達到上述目的必須

1.簽署[產銷]合同

2.增加廣告

3.增加工作人員

[我我們]需要個人或集團的[XXX元]投資。投資將用在流動資金添置設備和維護工廠 上。

公司將以普通股權給付投資者。融資后的公司將成為一個[合資股份]公司公司未來的經 濟指標如下

第一年

第二年

第三年 銷售

XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

凈收入

XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

每股凈收入 XXXXXX

XXXXXX

XXXXXX

經理責任

[姓名] [職稱]

[簡歷]

五年內銷售額從0增長到XXXXXX元。

選擇市場并獲取不低于30%的市場占有率。

制定廣告預算和實施廣告戰略。

開拓新的銷售渠道。

建立國內銷售網

建立國內維修中心

推廣新產品 Designed point-of-purchase materials.[教育程度] 學歷

個人簡歷

總經理

財務總監

副總經理

副總經理

職務分工及年薪

行政預算

[組織機構示意圖]

[公司歷史]

成立時間、地點、公司性質、合伙人。

公司宗旨。財務狀況。

運營狀況。寫法1 寫法2 寫法3

[概述為十么要將原來的公司進行期望的操作]

[產品描述]

我公司提供的[產品/服務]最適合解決客戶如下問題

產品

服務

我們擁有該[產品/服務]的[版權/服務許可證/商標]或[代理/市場經營權]該權限有效期 為

XX年屆時可以順延XX年或立即終止。該代理協議在XX日內簽署有效。

[產品/服務]

預期的有效期是XX年為保證用戶能獲得合格的[產品/服務]我們將采取如 下貯運方法

雖然我們現在擁有領先的技術但是在XX年內競爭對手可以獲得與我們類似的專利技術。

因此我們必須將XX%的利潤投入研發活動。在使用XX年后設備更新也是必須的制

定制造計劃時將考慮該因素。

[如果是技術性、專業性的產品/服務應當進一步說明其特性]

例如 雖然我們現在擁有領先的技術和市場分額為保持和超越競爭對手我們將在以下 幾方面 努力

目標

長期

短期

競爭者

姓名

住址

競爭優勢

弱勢

我們的競爭優勢 逐條敘述現有優勢

創新

小結

價格策略

目標市場公司規劃

概述

市場容量及占有率

其他市場

開拓新市場

市場定位

制造計劃

研發計劃

歷年財務數據

見附件

[本節應包含所有曾經陳述過的經濟活動的數據]

例

收支狀況

平衡預算表

資產負債表

稅率分析

財務守則

歷年財務數據

見附件

歷年現金收支分析

例

銷售預測

例

流動資金預測

例

收支狀況預測

潛在的風險

貸款或投資效果

第一章

創業計劃大賽的目標和流程

一、目標

指明指明商業計劃的投資價值所在。解釋是什么WHAT、為什么WHY、怎么樣HOW。

二、項目來源

參賽小組成員參與的發明創造或專利技術經授權的發明創造或專利技術此種情況下參

賽小組須向組委會提交具有法律效力的發明創造或專利所有人的書面授權許可以引用其產

品可能研發實現的概念產品或服務。

三、賽程

1創業構思組隊

2申報立項填寫申報書提出創業設想

3學院審查通過立項項目

4進行市場調查戰略分析攥寫創業計劃書

5當年11-12月份參加校內競賽。從校級一、二等獎作品中選拔優秀作品參加省級創業 計劃競賽 6作品修改并完善

7次年68月份參加省級競賽。從省級金、銀獎作品中選拔

優秀項目參加全國終審決賽

8完善作品進行入團隊封閉訓練。準備答辯提綱、課件、服裝、宣傳資料、展板并模 擬答辯

9次年1011月份參加全國終審決賽進行秘密答辯

第二章 創業計劃書寫作指南

第一部分封面設計

封面頁上把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容

創業計劃書A.公司名稱B.公司性質C.公司地址D.郵編E.公司負責人姓名

F.職務G.電話H.E-mailI.公司主頁WWW

第二部分目錄

完成商業計劃書后注意確認目錄頁碼同內容的一致性包括概要、公司概述、產品與服務、市場分析、競爭分析、市場銷售戰略、財務分析、附錄

第三部分創業設計的具體內容

1概要一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要介紹你的商業項目作為這個商業計劃 的寫作大綱是引起投資人的青睞字數一般500字左右。2公司概述

A公司的宗旨

B公司的名稱、公司的結構

C公司經營理念指出公司的遠景目標在追求和實現我們的目標的同時我們要報答哪

些關注我們發展的人士客戶和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標。描述各有關團體和 人是如何受益。

D公司經營策略在這里用最簡潔的方式描述你的產品或服務你準備解決什么樣的困

難你準備如何解決你們的公司是否是最合適的人選。

E相對價值增值說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

F公司設施。

3產品與服務在這里用簡潔的方式描述你的產品或服務注意不需要透露你的核心技

術。主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、產品價值、市場前景等。

4市場分析市場狀況、變化趨勢及潛力調研數據細分目標市場目標消費群描述。

5競爭分析 現有和潛在的競爭者分析分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷

方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者競爭戰略戰勝對手的方法。

6營銷策略及銷售針對每個細分市場的營銷計劃銷售戰略描述你進行銷售所采取的

策略。包括如何促銷產品通過廣告、郵件推銷電臺廣播或是電視廣告等方式分銷渠

道及合作伙伴定價戰略市場溝通為了加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者

需求的熱點尋找一切可能的有利的途徑如促銷展出、廣告、網絡促銷、捆綁促銷等進行溝 通。

7財務分析財務數據概要。即通過收入預估表利用銷售量的預估和已產生的生產和運

營的成本準備至少三年的收入預估表現金流量和盈虧平衡分析第一年按月做一次統

計以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述決定追加投

資的時間對運營資本的微弱需求說明現金是如何得到的說明哪些項目需要償還如何

償還這筆錢對投資機會進行評估。

8附錄如有以下材料如公司背景及結構團隊人員簡歷公司宣傳品市場研究數據 等請列出 第四部分檢查

在創業計劃書寫完之后創業者最好再對計劃書檢查一遍看一下該計劃書是否能準確

回答投資者的疑問爭取投資者的信任。通常

可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查

1你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

2你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

3你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

4你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。

5.你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面。

6.你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

7你的創業計劃書能否打消投資者對產品服務的疑慮

第三章

創業計劃競賽不同階段對作品的要求

預賽階段

一基本部分

1.機會

1)描述創業機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)。

2)描述產品服務概念

使用類比給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求。

3)描述市場中的競爭

競爭者是誰他們的產品是什么

您的競爭優勢是什么

如何保持這些優勢

2.策略

1)策略+目標市場創業模型

2)怎樣贏利

3)誰是顧客 

4)怎樣把產品送到顧客的手中

3.怎么做

1)描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略

2)描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足

3)行動計劃

二可選部分產品或服務的命名

命名時應考慮的因素直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、能吸引顧客的注意 力。

三注意

1)以顧客為中心描述這一討論的框架

2)使用圖表來說明概念清晰簡潔的書面材料直截了當

復賽階段

復賽時提交一份完整的創業計劃一份良好的創業計劃包括附錄在內一般為20—40頁 長。創作時應注意以下問題

1.明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場并做相對專業的顧客調查。

2.說明誰會購買產品或服務

創業模型即如何獲得利潤

銷售方式即如何把產品送到顧客手中。銷售方式的選擇顧客銷售渠道是什么制造業

者是使用還是轉手買賣分銷商誰作為你和顧客的橋梁

定價對于顧客的經濟價值與本產品競爭的產品的價格預算成本十利潤價格

從顧客角度出發他們能接受的價格下限是多少

3.展示大的潛力

使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意這次風險事業是潛力是大還是小

舉例說明大潛力的特點

例如

3—5年之內的收益達2千萬至1億美元

每個員工收益達15萬到30萬美元以上

退出策略是5年內上市發行股票(IP0)

稅前利潤達20以上

收益和員工年增長率100一200

五年內償清投資的50一100

市場年增長率達20以上

用戶在半年內收回產品投資。

4.描述產品或服務

描述你的產品或服務的性能市場亮點等。

5.分析你的競爭對手

弄清競爭對手和替代產品找到合作伙伴掃清產品服務進入市場的障礙劃出競爭

空間當前的角逐者解決方案誰是當前的直接競爭對手。

6.與競爭對手相比你有哪些優勢

確立競爭優勢。

注意當前存在的缺陷說明你能如何最好的彌補這一缺陷。

7.保護你的優勢

考慮到風險申請專利國際專利保護樹立一個品牌形象行動行動再行動占 據市場。

8建立社會關系網絡

與權威人士建立聯系結交有關方面的朋友平衡技術和創業技能尋找可靠的顧問。

9實現你的承諾

原型示范展示第一個訂貨需求爭取外部權利部門的支持描述銷售渠道使用類比 和舉例方法。

10.量化

自上至下目標市場的容量自下至上與顧客交談競爭對手的銷售對于顧客而言

經濟價值盈利和利潤目標運營成本價值鏈。

決賽階段

在復賽作品的基礎上進一步完善、提高形成決賽作品并準備參加答辯。

第一階段創業計劃構想細化

第二階段客戶調查

與至少3個本產品服務的潛在客戶建立聯系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠

道的客戶。準備一份一到兩頁的客戶調查綱要。提供一份用過的調查和調查方法的描述。保

證獲取了足夠大量的信息包括潛在客戶的數量、他們愿意付的價錢、產品服務對于客戶 的經濟價值。還應當收集定性的信息如購買周期、對于購買決策者來說可能導致他們拒絕

本產品服務的可能障礙、你的產品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應用環境之中起作 用。

競爭者調查

確定你的潛在競爭對手并分析本行業的競爭范圍。分銷問題如何形成戰略伙伴的可能性 誰是你的潛在盟友。

第三階段文檔制作

1.市場、目標和戰略3-5頁

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基

礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附

上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場 營銷材料。

2.操作3-5頁

針對新公司的運作分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素如何在創業計劃中反映出

這些優勢并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢。

例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開發產品建立一支銷售隊伍建立分銷

伙伴關系選擇合適的地址創造正面的輿論保護知識產權以及生產產品在這個過程中

關鍵的風險是什么這家新公司如何在長時間里大量生產簡而言之詳細描述這家公司從

今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算以透徹把握這家公司如何

從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。

3.團隊2-3頁

說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力并說明公司發展過程中所需的主要人

員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資而是向“人”投資。用單獨 的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金用一

段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。

4.財務

對公司進行完整的財務分析包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到

了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資 金。

5創業計劃

完整的創業計劃包括市場和戰略、操作、團隊以及財務分析等主要部分以及最終的執行總結、對關鍵風險的分析等同時還應包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示創業者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創業機會。這是一次向一群投資家推銷你的公司的機會。陳

詞應當強調公司的關鍵因素但這并不是把創業計劃的執行總結用口頭方式表達出來。用看

得見的一些東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數據來給投資家留下深刻的印象。

公開答辯還要準備應付聽眾對計劃的提問。

第四章

“挑戰杯”創業計劃大賽評審標準

一、書面評審標準分值100分

(1)執行總結(5)(2)產品服務介紹(15)(3)公司戰略(5)(4)市場分析(10)(5)營銷策略(10)(6)經營管理(5)(7)創業團隊(15)

(8)企業經濟和財務狀況(10)(9)融資方案和回報(10)(10)關鍵風險和問題(10)(11)創業計劃表述(5)

二、秘密答辯和決賽答辯評審標準分值100分

(1)正式陳述(55)

產品或服務介紹和市場分析10

公司戰略和營銷管理10。

團隊能力和經營管理l0

企業經濟財務狀況5

融資方案和回報10

關鍵風險和問題分析5

陳述時間控制5

(2)回答問題(30)

正確理解評委的問題5

及時流暢回答問題5

回答準確可信10

對評委感興趣的問題能做充分闡述10(3)團隊整體表現(15)

整體答辯邏輯嚴謹、思路清晰5

整隊成員協作完成5

在規定時間內完成5

三、參賽的注意事項

(1)秘密答辯時間控制團隊陳述15分鐘評委提問15分鐘。

(2)書面報告格式規范、論述嚴謹、說服力強、文字通暢。

(3)團隊合作分工、協調、組織、領導。

(4)陳述報告思路清晰、簡明扼要、語言流利。

(5)回答問題針對性、及時性、準確性、邏輯性、流暢性。

(6)記分制度分數×權重。

(7)分數結構書面評審占10秘密答辯占90。

(8)專家組成教授、技術專家、企業高層經理、風險投資家、律師、會計師、銀行家、創 業企業高層經理。

(9)獎勵產生規則每個BP按總分排序產生金獎和銀獎最后分數并列的項目由組長和

評獎委員會主任副主任商議解決。

“挑戰杯”中國大學生創業計劃大賽初賽作品模板

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業模型的摘要介紹你的商業項目一般500字左右。

二、公司描述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱、公司的結構

C、公司經營策略

在這里用最簡潔的方式描述你的產品/服務什么樣的困難你準備解決你準備如何解決 你們的公司是否是最合適的人選。

D、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

E、公司設施

l

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX。

我們公司認為到X年X月止為了達到XXX的產量和銷售額我們需要XXX。

l

回答為什么需要這筆錢。

u

建立開發/生產設備并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。

通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷售量。

u

增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。

u

錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展。u

提高研發能力創造領導潮流的新型產品提高競爭能力。

三、產品與服務

在這里用簡潔的方式描述你的產品/服務

注意不需要透露你的核心技術主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場前景等

1、產品/服務A

2、產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值的以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填

補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

A、產品優勢

B、技術描述

1、獨有技術簡介

2、技術發展環境

C、研究與開發

D、將來產品及服務

說明你的下一代產品并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。

E、服務與產品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么

你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發展這個 新生市場。

如果你在新序軟件市場開發C++或NT的平臺工具不要只泛泛的講一下是一個價

值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應用程序開發工具你就應該

在報告中詳細描述去年共銷售了多少C++開發程序軟件有多少成長型的客戶群你的目標

市場是什么你的競爭對手分到了多少份額是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售 你的產品。

A、市場描述

我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX我們相信整個行業 的主要發展趨勢將向著環境導向型小型化、高質量價值導向型發展。

市場研究表明引用源到20XX年該市場將發展/萎縮到XXX。在這段時期

里預計我們力爭的細分市場將成長、萎縮、不發展。改變這種情況的主要力量是例

如電腦降價家電商業的蓬勃發展等原因這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可

能將你的獨一無二的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似

XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

B、目標市場

我們將目標市場定義為XYZ。現在這個市場由a個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優勢高附加值出色的表現高品味為企業的量體裁衣突 出個性。

C、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品你的技術、產品對于用戶的吸引在何處人們為什么選 擇你的產品/服務/公司

D、銷售戰略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為

l

消費群特點

l

地理優勢

l

季節變化引起的消費特點 l

資金的有效運用

可以利用市場上現有的產品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做 的假設可以是以下這些

五、競爭分析

請告訴我們分別根據產品、價格、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力 量劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰略/市場進入障礙

請在這里研究進入欠的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷策略及銷售

A、營銷計劃

描述你所希望進行的業務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經使用的分

銷渠道例如零售、對商業機械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希 望達到的市場份額。

B、銷售戰略

描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產品通過廣告、郵件推銷電臺廣播或是電 視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作為伴

D、定價戰略

E、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋

找一切可能的有利的途徑進行溝通。

l

促銷展出Trade Shows l

廣告Advertising l

新聞發布Press Releases

l

大型會議或研討會Conferences/Seminars l

網絡促銷Internet Promotion l

捆綁促銷Promotional Bundles l

媒體刊登Trade Journal Articles l

郵件廣告Direct Mail

七、財務分析

財務數據概要。

八、附錄

如有以下材料請列出

A、公司背景及結構

B、團隊人員簡歷人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替

C、公司宣傳品

D、相關詞匯

說明

1本商業計劃模板僅供參賽團隊參考各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。

人名請用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號代替

C、公司宣傳品

D、相關詞匯

說明

1本商業計劃模板僅供參賽團隊參考各個團隊可以根據自己的實際情況自由發揮。

第三階段文檔制作

1.市場、目標和戰略3-5頁

這是創業計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基

礎之上。在這一部分應量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰略。附

上一些市場預測、客戶證明、調查數據、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場 營銷材料。

2.操作3-5頁

針對新公司的運作分析哪些是達到目標最關鍵的成功因素如何在創業計劃中反映出

這些優勢并且在所有建立這家公司的重要方面體現這些優勢。

例如如何尋求雇員需要什么樣的人如何開發產品建立一支銷售隊伍建立分銷

伙伴關系選擇合適的地址創造正面的輿論保護知識產權以及生產產品在這個過程中

關鍵的風險是什么這家新公司如何在長時間里大量生產簡而言之詳細描述這家公司從

今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務估算以透徹把握這家公司如何

從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發展。

3.團隊2-3頁

說明本隊隊員具備在創造這家公司中所需的能力并說明公司發展過程中所需的主要人 員的分工情況。人們常說風險投資家們其實并不是在向創意投資而是向“人”投資。用單獨 的一頁紙說明公司的創立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產。如果需要外來資金用一

段話說明本團隊將出讓多少所有權以換取資金。

4.財務