第一篇：2011第四屆挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

廈理工團聯(lián)[2011] 02號

關(guān)于舉辦第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學院

大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的通知

各院系、各團總支：

為進一步推動我校創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育的深入開展，提高廣大同學對所學知識的綜合運用能力，增強創(chuàng)新能力和綜合素質(zhì)，營造濃厚的校園科技學術(shù)氛圍，校團委、教務處、科技處、科協(xié)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園決定舉辦第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學院大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，現(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

一、活動主題

挑戰(zhàn)積蓄力量 創(chuàng)新贏得未來

二、競賽時間

2011年11月—2012年5月

三、參賽對象

凡我校全日制在校本專科學生均可組隊申報參賽，每個團隊4—7人。

四、競賽內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一項具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或創(chuàng)新服務，以獲得風險投資為目的，完成一份包括組織管理、企業(yè)運營、市場拓展、業(yè)務展望、財務預測、公司上市、風險控制、投資回報與退出策略等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審、公開答辯等方式評出獲勝者。

（一）項目說明

具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品為參賽者的新發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的校內(nèi)外發(fā)明創(chuàng)造。主要包括以下幾類：

1、該技術(shù)產(chǎn)品為未申請專利的發(fā)明創(chuàng)造，或是一項較為成熟的原創(chuàng)技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)意；

2、該技術(shù)產(chǎn)品為自有專利的發(fā)明創(chuàng)造；

3、該技術(shù)產(chǎn)品為他人授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造；

具有市場前景的創(chuàng)新服務是一項有可能推廣實現(xiàn)的新型概念或服務，主要包括以下幾類：

1、為未申請專利的創(chuàng)新服務，或是一項較為成熟的服務創(chuàng)意；

2、為自有專利的創(chuàng)新服務；

3、為他人授權(quán)的創(chuàng)新服務。

（二）創(chuàng)業(yè)計劃書

參賽團隊應在廣泛進行市場調(diào)研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)計劃書。完整的創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括概要（目的、意義及國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀）、公司描述、產(chǎn)品與服務（主要技術(shù)內(nèi)容及指標）、市場分析、競爭分析、營銷策略及銷售、財務預測、公司上市、風險投資的吸引控制、回報、退出策略以及附錄等部分。其中，創(chuàng)造條件吸引風險投資、推動創(chuàng)業(yè)計劃進入市場為重點內(nèi)容。

五、參賽要求

參賽學生要組建學科優(yōu)勢互補，專業(yè)配備科學，人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)團隊，每個參賽團隊至少由4名同學組成（原則上不超過7人），團隊中須含有市場營銷和財務管理兩方面的專業(yè)人才，建議有廣告?zhèn)鞑ァ⒚拦ぴO計等專業(yè)特長的同學參加。其中需有四名以內(nèi)的核心成員主要擔任CEO、CFO、COO、CMO的角色。

六、實施步驟

本屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽分初賽、復賽、決賽三個階段進行：

（一）初賽階段（2011年11月上旬-2011年12月中旬）

1、有意參加本次競賽的學生組建創(chuàng)業(yè)團隊，參加組委會舉辦的創(chuàng)業(yè)計劃競賽專題培訓，開展前期市場調(diào)研、資料查詢等工作，并于2011年12月10日前向院系團總支提交《創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表》和創(chuàng)業(yè)計劃書草案，各系學生參賽材料由系團總支匯總后于12月13日前報送校團委辦公 室。

2、競賽組委會對報名參賽項目進行初賽評審，12月20日前確定進入復賽的團隊。對進入復賽的團隊給予500元/隊的市場調(diào)研補助和《創(chuàng)業(yè)計劃書》寫作的專項資助。

（二）復賽階段（2011年12月下旬-2012年3月中旬）

1、取得復賽資格的參賽團隊利用課余時間進行項目調(diào)查和寫作，完成《創(chuàng)業(yè)計劃書》，并于2012年3月15日前將《創(chuàng)業(yè)計劃書》紙質(zhì)版一式五份交至校團委辦公室，電子版發(fā)至校團委郵箱：tw@xmut.edu.cn。

2、競賽組委會對復賽入圍項目進行評審，2012年3月下旬確定進入決賽的團隊。

（三）決賽階段（2012年3月下旬-2012年5月上旬）

1、參加決賽的團隊進一步做好市場調(diào)研，修改《創(chuàng)業(yè)計劃書》，參加公開答辯培訓，做好答辯準備。2012年4月25日前，各決賽團隊提交《創(chuàng)業(yè)計劃書》一式五份和答辯PPT電子稿。

2、2012年5月上旬，組委會舉辦創(chuàng)業(yè)計劃競賽終審決賽，通過公開答辯的方式?jīng)Q出優(yōu)勝團隊。

七、獎項設置

1、本屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽將評出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎若干名，并頒發(fā)證書、獎金。

2、獲獎項目將選送參加第七屆 “挑戰(zhàn)杯”福建省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競

賽。

附件：第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學院大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表

校團委科技處教務處

科學技術(shù)協(xié)會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園

二○一一年十一月二日

主題詞：教育大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽通知抄報：團市委、校黨委

廈門理工學院2011年11月2日

附件：

第四屆“挑戰(zhàn)杯”廈門理工學院大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽項目申報表

注：請各參賽團隊于12月10日前將此表格和創(chuàng)業(yè)計劃書草案上交系團總支，由系團總支匯總后報送校團委辦公室

第二篇：第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣講會主持詞

第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣講會主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來賓，親愛的同學們大家中午好！歡迎大家來到XX學院第X屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽宣講會的現(xiàn)場。

挑戰(zhàn)杯競賽作為當代大學生科技創(chuàng)新的“奧林匹克”省會，始終以“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，在促進青年創(chuàng)新人才成長、深化高校素質(zhì)教育、推動經(jīng)濟社會發(fā)展等層面發(fā)揮了積極作用。

XX學院想來重視發(fā)展大學生的科技學術(shù)創(chuàng)新能力。“挑戰(zhàn)杯”活動開始后，XX學院積極響應學校指示，認真準備，廣泛宣傳，動員廣大同學參與其中，并得到了很好的效果。

這些成績的取得與我院領(lǐng)導老師的支持是密不可分的。下面，由我來介紹一下蒞臨本次宣講會的嘉賓。他們是XX學院黨總支副書記X書記，XX學院團總支書記X老師，歡迎各位的到來。

下面我們的宣講會正式開始。首先有請X書記講話，大家歡迎。

感謝X書記的講話，下面有請XX老師講話。下面有請校科協(xié)創(chuàng)業(yè)部部長講話。

對于本屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽，大家有什么疑問可以提出來，我院科協(xié)會長XXX會做相關(guān)解答。

感謝各位同學的支持和參與。希望大家能夠積極準備，認真思考，全身心投入到第四屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃競賽之中。也希望在最后全國總決賽的現(xiàn)場，能有你們的身影。感謝各位嘉賓的光臨，感謝各位同學的參與，再見！

第三篇：挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽簡介

隨著人類社會進入21世紀，科學發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定性因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就一代符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。為了適應這一要求，從1999年開始，共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)共同主辦了“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。它借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯汀分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內(nèi)的十多所大學每年都舉辦這一競賽。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美國大學的創(chuàng)業(yè)氛圍中誕生的。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了美國高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，甚至從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已成為美國經(jīng)濟發(fā)展的直接驅(qū)動力之一。

1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。1999年、2000年、2002年共青團中央、中國科協(xié)和全國學聯(lián)主辦，清華大學、上海交通大學、浙江大學分別承辦了第一、二、三屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。訊飛、中華行知網(wǎng)、澳視等一批學生創(chuàng)業(yè)公司從眾多參賽作品中脫穎而出，進入實際運行階段并逐步走向成熟。

目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合性、創(chuàng)造性人才，促進高校產(chǎn)學研結(jié)合，推動國內(nèi)風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

創(chuàng)業(yè)計劃又名”商業(yè)計劃”，是科技和風險投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場前景的產(chǎn)品、服務或技術(shù)向風險投資家游說取得風險投資的投資可行性報告書。創(chuàng)業(yè)計劃大賽要求所有參賽者組成優(yōu)勢互補的、跨專業(yè)的競賽小組(一般要求競賽小組中要有管理、財務、經(jīng)濟、法律、電腦等專業(yè)人員)，提出一份據(jù)市場前景的服務或產(chǎn)品，并圍繞這一服務、產(chǎn)品開展調(diào)研論證，完成一份內(nèi)容翔實、論證有力的商業(yè)計劃書。

涉及的主要問題

1、組隊

一個由不同學科專業(yè)人員組成的優(yōu)勢互補、團結(jié)合作的優(yōu)秀團隊是參賽和創(chuàng)業(yè)成功的基本保證。為保證順利參賽，各項目負責人要根據(jù)分工需要，跨學院，跨專業(yè)物色合適人選組成參賽團隊。為幫助各參賽者尋求合作伙伴，由校學生科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會設立聯(lián)絡組，為參賽者提供靈活有效的組隊服務，有意參賽又缺少某方面專業(yè)人才的小組可通過組隊沙龍活動找到滿意的合作伙伴，有意參加比賽又缺少項目的同學也可以通過沙龍活動或由聯(lián)絡組推薦參加有關(guān)小組。

2、項目尋求

參加創(chuàng)業(yè)計劃競賽，很重要的是要選擇一項具有市場前景的產(chǎn)品，技術(shù)或服務。獲得這樣的項目主要有三種途徑：一是學生自己的科技創(chuàng)造或發(fā)明（含參與合作的項目），二是競賽主辦單位推薦的一部分教師或科研單位研發(fā)的產(chǎn)品。后二者可通過授權(quán)的方式進行。競賽鼓勵廣大參賽者大膽創(chuàng)新，用自己的發(fā)明創(chuàng)造或創(chuàng)意設計積極參賽，也鼓勵參賽者自行聯(lián)系所在院系以及校外科研部門的實驗成果參賽，以促進科技成果的進一步轉(zhuǎn)化。

3、培訓

為幫助參賽者高質(zhì)量地完成作品，真正從競賽中學到更多的知識和技能，競賽設立培訓組，為參賽者提供報名參賽并邀請一批校內(nèi)外知名專家、教授、企業(yè)家以及上屆競賽的主要組織者和獲獎者主講，編寫發(fā)放相關(guān)參賽材料，培訓組還將在競賽各個階段圍繞不同主題組織團隊沙龍活動，以促進各團隊之間互相學習，共同提高。同時，競賽聯(lián)絡組還專門負責為各小組開展跟蹤咨詢服務，隨時幫助各小組解決參賽過程中遇到的一些困難。

4、評審

競賽設立評審委員會，專門負責本次競賽的各項評審工作。評委由知名專家、教授和企業(yè)家組成，根據(jù)評審細則對參賽作品進行評審打分并對每份作品提出指導意見。校團委負責評審的協(xié)調(diào)工作并在每個賽程向參賽者公布評審規(guī)則和評審結(jié)果，同時負責向各小組反饋有關(guān)評審意見，以幫助各小組改進參賽作品。

5、資助

由于本次競賽活動時間長，覆蓋范圍廣，為確保競賽順利開展和活動質(zhì)量，校團委將啟用“集美大學學生科研基金”為進入校級復賽并經(jīng)過審核的參賽小組提供一定的經(jīng)費支持，用于資助這些小組開展市場調(diào)查和制作文檔。

6、商業(yè)計劃書的寫作

撰寫1份完整、可行、具有創(chuàng)造性的商業(yè)計劃書是參賽的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。主辦單位將為參賽同學提供賽程商業(yè)計劃書的基本框架（模板和范例），參賽者在基本框架要求的基礎上進行創(chuàng)造和豐富。商業(yè)計劃書要立足于把一項產(chǎn)品、技術(shù)或服務推向市場，成立一個虛擬的公司完成它的市場化運作；必須具有真實可操作性，注入一定的資金即可運行；必須具有一定的獨創(chuàng)性和先進性，商業(yè)計劃書要注意做到創(chuàng)意新穎、構(gòu)思獨特、亮點突出。寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why），怎么樣（How）。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

二、寫作框架

概

述：公司的業(yè)務和目標及其他 產(chǎn)品或服務：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在：專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市

場：市場狀況、變化趨勢及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù)：細分目標市場及客戶描述 競

爭：現(xiàn)有和現(xiàn)在的競爭著分析 競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營

銷：針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率

運

作：原材料、工藝、人力安排等 管

理

層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長 組成營銷、財務、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊 財務

預測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附

錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1、收入成本法（試用于利潤的預測和變動分析）利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

2、市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）Product:產(chǎn)品 Price價格

Placement:分銷策略

3、波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)略，以及是否具有長期的競爭力）供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 行業(yè)內(nèi)原有競爭

4、內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市

場（趨勢、細分市場、替代品）客

戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營

運（生產(chǎn)效率、成本因素）財

務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)

品（競爭優(yōu)勢、差異性）5、3Cs綜合法（試用于分析各類經(jīng)營問題）Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭

行業(yè)競爭波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶

第四篇：第九屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

一、開首語

走 進 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 大 賽

我們滿懷著希望走進知識的殿堂，我們渴望在深化的教育中找到自己的目標，我們也同時盼望著人生的光彩和輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造自己的生活，我們要在這片充滿著激情與感動的土地上創(chuàng)造屬于我們自己的驕傲。這些都需要敏銳的目光、閃亮的思想、不懈的追求和良好的氛圍。不讓每一個機會流失過我們身旁，我們要緊緊把握自己的思想，實踐自己的理想。

當我們站在世界的東方放眼遠眺的時候，滿眼是政治民主化的風起云涌，經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的大浪淘沙，多元文化如雨后春筍。創(chuàng)新的浪潮正沖擊著世界上每一塊古老或年輕的土地。面對前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，作為新時代的弄潮兒，我們理應站在時代的最前端，在浪潮中開辟一片屬于我們自己、屬于祖國的廣闊藍天。中國幾千年傳統(tǒng)文化的積淀，科學嚴謹?shù)闹螌W傳統(tǒng)，思辨創(chuàng)新的精神意識，無疑是我們最珍貴的財富。尤其值得參賽者和評委注意的是，本次大賽不僅僅是個人才藝或創(chuàng)意靈感的比拼；而更應該是對創(chuàng)業(yè)者總體素質(zhì)和團隊合作精神的考驗，這是本次大賽的宗旨和一個重要的考核環(huán)節(jié)。

二、競賽背景

隨著人類社會進入21世紀，科學發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明與商品化產(chǎn)業(yè)化之間的關(guān)系越來越緊密，科技成果轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力的周期越來越短，科技進步和創(chuàng)新越來越成為經(jīng)濟社會發(fā)展的重要決定因素。這些都給處于改革攻堅階段的中國帶來巨大的機遇和嚴峻的挑戰(zhàn)。同時，加入世貿(mào)組織，使中國在更高層次和更廣領(lǐng)域直接面對全球技術(shù)、信息和資本市場的競爭。因此，大力實施“科教興國”戰(zhàn)略，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識，造就符合未來挑戰(zhàn)要求的高素質(zhì)人才，已成為實現(xiàn)中華民族偉大復興的時代要求。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽是近幾年風靡全球高校的重要賽事。他借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等各方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。目前，創(chuàng)業(yè)計劃競賽已與課外學術(shù)科技作品競賽一道，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局，且從2002年起，教育部也成為主辦單位之一。作為學生科技活動的新載體，創(chuàng)業(yè)計劃競賽必將在培養(yǎng)復合型、創(chuàng)造型人才，促進高校產(chǎn)學結(jié)合，推動國內(nèi)風險投資體系建立方面發(fā)揮越來越積極的作用。

三、市場環(huán)境分析

（1）市場概況

隨著市場的年輕化，追逐個性，弘揚自我的主題漸漸成為主流，時尚化、個性化的飾品愈來愈受大眾的歡迎，加上最近幾年韓劇在中國的風行，讓飾品成為最流行的話題。從目前整個飾品行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢來看，發(fā)展勁頭十足，潛力巨大。

(2)當前DIY小飾品市場分析

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，很多人的生活品味提高了，人們逛街買衣服不是一味的計較價格，更加關(guān)注產(chǎn)品的款式與新意與此同時，他們也非常關(guān)注那些含有特殊意義的小飾品，尤其女生。有關(guān)專家指出，如今經(jīng)濟發(fā)達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經(jīng)濟能力來打造自己的 愛情之路，互送禮物已經(jīng)成為時尚。而普通的小飾品無法達到顧客的需求，所以如果推出突出”個性與新意”的情侶飾品，那必將領(lǐng)導潮流前線，滿足客戶需求，尤其在大學生中必然會很受歡迎，用自己的戀愛故事來制作屬于自己的愛情小飾品，它必將帶了一輪新的購買高潮。

（3）市場風險分析

有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，資源數(shù)量有限，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，經(jīng)營經(jīng)驗少、市場了解不充分的防范等。

（1）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

主要競爭對手：網(wǎng)店及大學校園內(nèi)的實體精品店

優(yōu)勢：大學生是特殊的消費群體，他們追求時尚、潮流、欲望比較強，愿意享受更好、更優(yōu)質(zhì)隨意的生活。而品牌消費并不是大部分人能夠承受的了的，所以，在飾品方面，只要樣式獨特美觀，用相對合理的價格來裝飾自己是最好的選擇。大學生的課外活動較多，在人際交往上更廣泛，因此外在形象很重要，無疑個性獨特的平價飾品在這里具有很大的市場。

劣勢：目前網(wǎng)絡市場上的小飾品品種繁多，價格實惠是我們最大的競爭對手。另外校園里的各種精品店憑借其價格便宜及熟悉大學生的購買習慣等優(yōu)勢也是一個不容小覷的對手。

四、消費者分析

（1）顧客群體劃分

我們把消費者分為兒童、青年、老年三個年齡層次，兒童市場早已被搶斷先機。而年輕人是時尚消費的一個巨大群體，他們對時尚有很敏銳的感觀洞察力而且他們擁有很強的購買力，所以我們的產(chǎn)品主要是面向在校大學生和社會小白領(lǐng)階層。

（2）顧客需求分析

由于考慮到主要客戶為青年。其大部分為大學生。這類人群的時代性強，消費能力一般。他們的購買方式和習慣主要是逛實體店和網(wǎng)上購物。一般的，性價比較高，物美價廉且符合潮流的飾品將會引起她們的購買欲望。隨著時尚的無孔不入，尤其是活躍的年輕人，更加講究個性，對飾品的要求也越來越高。不少時尚雜志開設一些街頭拍攝的欄目，有不少就是個性搭配，成為時尚的領(lǐng)導者。然而，要不拘一格的搭配出千變?nèi)f化又不落伍的搭配飾品并不是一件容易事，往往應為顏色差異、花紋款式的沖撞，而使那些淘飾品的時尚青年踏破鐵鞋。這也使我們具備了天時的優(yōu)勢，我們將利用自身具有的特色風格，為我們打造出一片新天地。

五、營銷策略

（1）產(chǎn)品策略

我們主營DIY情侶飾品附帶其他類型的飾品，根

據(jù)消費者不同要求，推出不同風格的情侶系列。在與同行的競爭中，我們的產(chǎn)品將突出四大優(yōu)勢：

價格優(yōu)勢：物美價廉一定是我們的主打優(yōu)勢之一。現(xiàn)在一般網(wǎng)店的價格較高，我們要想在市場立足，就要在價格上下手，可以設計多種促銷方案，以滿足不同層次人群需要。

服務優(yōu)勢：我們本著人性化的服務宗旨，全力打造微貼心服務，售后服務。讓顧客全方位的感受到濃濃的熱情，培養(yǎng)大批回頭客。

產(chǎn)品優(yōu)勢：隨時追蹤最新潮流，使我們的飾品與時俱進。并且多元化的產(chǎn)品與服務，如DIY文化衫等。銷售新穎性：針對目前消費者的個性消費心理，我們承諾每種款式設計數(shù)量有限，突出我們產(chǎn)品的差異性。

（3）宣傳策略

由于我們的主要消費者是在校大學生，我們將通過發(fā)放傳單宣傳，并在特定節(jié)假日推出促銷活動，如情人節(jié)、五一長假、國慶節(jié)、圣誕節(jié)等。同時我們將提供完善的售前售后服務，主動向消費者講解飾品的佩戴及保養(yǎng)技巧。

（4）價格策略

1.與盡可能多的團購網(wǎng)合作，薄利多銷； 2.顧客購買量較大時可以給與一定的贈品； 3.節(jié)日促銷、周期性活動打價格戰(zhàn)；

4.推行積分換禮品制度調(diào)動顧客購買積極性； 5.為了鼓勵消費，在淡季推出”買飾品送設計”等活動以保持銷售的相對穩(wěn)定狀態(tài)。

六、行動方案

在我們巢湖學院開展促銷活動

1、活動目的： 針對目前社會中年輕情侶以及年輕夫妻比較多的情況，通過本次促銷，希望能提升優(yōu)優(yōu)情侶裝品牌的知名度，開拓市場，提升銷售量。

2、活動對象及時間 ：本次活動主要是針對大學生情侶。經(jīng)過市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大部分年輕人樂意追逐潮流，跟隨時尚，展現(xiàn)個性。而我們的情侶裝產(chǎn)品正好能滿足他們的需求。

3、活動主題 本次促銷活動的主題發(fā)放優(yōu)惠卡，贈送小飾品，持有優(yōu)惠卡來進行。

4、活動方式： 促銷當天可以讓工作人員都穿上我們的產(chǎn)品，以帶動現(xiàn)場的氣氛，同時也能夠切身的宣傳我們的產(chǎn)品。看見年輕人，可以主動邀請他們簽名領(lǐng)取小飾品和優(yōu)惠卡。

5、具體安排 ：促銷人數(shù)可以視規(guī)模而定，一個小組可以先定為6個人，監(jiān)督人員一名，可以控制現(xiàn)場秩序以及觀察其他工作人員的工作積極性。現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員一名，依據(jù)現(xiàn)場的銷售情況將工作分配作出協(xié)調(diào)，以確保“人人有事做，事事有人管”。

6、費用預算 ：總體費用預算：貨物成本2萬，廣告及店鋪裝修成本1萬3，人員工資1000～1200每月。在初期宣傳營銷階段，成本應控制在最低范圍內(nèi)。1.投入資金約3~5萬元。

2.費用預算：房租:500至800，預交三個月約2000元。3.進貨約1.5萬~3萬元（5000元進內(nèi)衣和情侶配飾用)，因為情侶裝進貨都要貴一些,總投資約3到5萬元。4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。

七、風險分析

1、目前市場上的情侶裝選擇余地小，款式一般，創(chuàng)意不夠，貨源少而不穩(wěn)定。解決辦法：業(yè)務經(jīng)理做好全面調(diào)查，并關(guān)注市場上的情侶裝，找到最合適的貨源。

2、開始員工工資相對較低，可能會有員工中途辭職。解決辦法： 樹立共同的目標形成一個團結(jié)的團體，平時注意適時給予員工關(guān)心也獎勵。如果無法挽回員工，則迅速組織招聘。

3、現(xiàn)在佛山情侶飾品店很多，但由于我們的帶動，可能會有更多的情侶裝店崛起，并與我們競爭。解決辦法：提高服務質(zhì)量，增加回頭客；努力找到最新款式，吸引顧客；加大校園代售；多搞小活動。

4、由于我們前兩年進貨比較少，很難引起生產(chǎn)廠家的重視，所以廠家很可能會違約，出現(xiàn)數(shù)量減少、延期發(fā)貨、貨物質(zhì)量存在問題等現(xiàn)象。解決辦法：與廠家搞好關(guān)系，既可以有工作關(guān)系，又可以是朋友關(guān)系；必要時用法律來解決。

5、由于情侶裝的款式無法滿足日漸增長的客戶要求，可能導致顧客吸引力下降，并導致銷售量大減。解決辦法：業(yè)務經(jīng)理負責尋找最新款式，拓寬進貨渠道。

八、總結(jié)

通過對全數(shù)取回的問卷分析、比較，發(fā)現(xiàn)我們DIY情侶飾品受到了廣大消費者尤其是情侶們的歡迎，因此我相信DIY情侶飾品在將來會有很大的發(fā)展空間，對情侶們是個不錯的選擇。

第五篇：關(guān)于表彰第四屆“挑戰(zhàn)杯”海南省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽優(yōu)秀作品的決定

瓊團聯(lián)字?2012?14號

關(guān)于表彰第四屆“挑戰(zhàn)杯”海南省 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽優(yōu)秀作品的決定

各高校團委：

由共青團海南省委、海南省科學技術(shù)協(xié)會、海南省教育廳、海南省學生聯(lián)合會聯(lián)合主辦的第四屆“挑戰(zhàn)杯”海南省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽圓滿結(jié)束。此次競賽活動得到了全省高校團組織和廣大青年學子的積極響應。各高校高度重視、廣泛動員、積極參與，創(chuàng)造了良好的活動氛圍；廣大青年學子踴躍報名、積極準備，提交了一大批優(yōu)秀作品，確保了此次競賽的圓滿成功。

為表彰先進，推動我省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動更加廣泛、深入地開展，經(jīng)競賽評委會嚴格評選，競賽組委會審定，團省委、省科協(xié)、省教育廳、省學聯(lián)決定對在第四屆“挑戰(zhàn)杯” 海南省大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽活動中取得顯著成績的42件優(yōu)秀作品給予表彰。

希望受到表彰的單位和個人認真總結(jié)經(jīng)驗，再接再厲，在今后的工作和學習中更好地發(fā)揮模范帶頭作用，為我省“挑戰(zhàn)杯”活動的深入發(fā)展貢獻力量。同時，希望全省團員青年特別是青年學生，積極向獲獎同學學習，踴躍參加“挑戰(zhàn)杯”活動，勇于創(chuàng)新，全面發(fā)展，為海南國際旅游島建設做出新的貢獻。

附件：第四屆“挑戰(zhàn)杯”海南省大學生創(chuàng)業(yè)計劃

競賽優(yōu)秀作品名單

共青團海南省委 海南省教育廳

海南省科學技術(shù)協(xié)會 海南省學生聯(lián)合會

2012年6月14日

附件

第四屆“挑戰(zhàn)杯”海南省 大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽優(yōu)秀作品名單

一等獎（7件）

《海南天驕環(huán)境科技有限責任公司》（海南醫(yī)學院）

作者：黎盛存、劉思語、蔡嘯燕、遲國梁、吳明子 《無間盜數(shù)字信息安全傳播有限責任公司》（海南大學）

作者：劉寶龍、張捷、張堅、江志超、資星星、劉巧英、周瑩華、姚澄雪、柴洪歡、胡國美

《海南熱帶語林文化傳播有限公司》（海南師范大學）

作者：楊燦軍、陳陽、丁家樂、徐家琦、梁建業(yè)、蔡靜、朱豫皖、黃洪飛、陳連文

《實創(chuàng)房車超市管理有限公司》（海南大學）

作者：林祥陽、宋姝琳、徐金金、張安玲、鄭子琪、李耀剛、申晨

《益君醫(yī)用生物材料有限公司》（海南醫(yī)學院）

作者：張娜、劉旭俊、張優(yōu)、陳亞偉、孟令瑜 《瀾景制造有限責任公司》（海南大學）

作者：段威威、潘婷婷、姚瑤、薛潤南、周喜彬、李林、龐洋、王帥輝

《海南百合研發(fā)股份有限公司》（海南師范大學）

作者：董飛、潘春、祝洋洋、劉松、楊婧佳、仲藝、呂贏斌

二等獎（15件）

《益康海馬生物科技有限責任公司》（海南大學）

作者：袁超、邢麗麗、謝波波、李改蓮、董世鵬、石善為、劉浩然、殷勤

《海上夕陽老年公寓有限責任公司》（海南大學）

作者：曾龍、薛文華、李亞星、路義純、林楊升 《丫丫仿生奶瓶有限責任公司》（海南醫(yī)學院）

作者：韓巍、陳浩、吳永盛、朱沁怡、何亞蘭 《椰島〃一奇葩特色文化工藝品有限公司》（海南大學）

作者：徐李陽、黃胤杰、陳雨菡、李霄涵、周可可、黃雅靖、史旭峰、王瀟倩、王裕旭

《聚光集熱太陽能技術(shù)開發(fā)有限公司》（海南師范大學）

作者：付海川、賈婷婷、張坤燃、楊慧慧 《海南玖玖老年服務公司》（海南醫(yī)學院）

作者：徐佩、陳海佳、尤佳、劉緣、王昊囡 《海南惠民生物技術(shù)有限公司》（海南師范大學）

作者：杜晨輝、高文棟、劉偉豐、翟世博、羅爽、柯秋紅、倪俊、張佳旭、魏慧佳

《金碧飛蝗有限責任公司》（海南大學）

作者：林俊波、邢文尊、周慶梁、魏鵬、賴萬里、唐文、章澤泉、許路陽、馮宗豪

《海南校園文化服飾印制聯(lián)盟機構(gòu)》（海南師范大學）

作者：黃麗娜

《你好，舊時光文化創(chuàng)意服務有限責任公司》（海南大學）

作者：張驍、李雅雯、王欣彤、吳佳頔、周昊、肖道歌、尹澤凇、王麗蕓、林云志、陳之光

《南海生物技術(shù)股份有限公司》（海南師范大學）

作者：張捷、吳仲琦、王蘇環(huán)、楊毅然 《U覓有限責任公司》（海南大學）

作者：陳碧華、邢竟、楊湉湉、王浩、張希萌、吳小亮、孫雪君、王厚涵、周蕾、曹鑫睿

《Utopia 優(yōu)托邦服務有限責任公司》（海南大學）

作者：溫兆琦、李宗曉、閆興亮、賈麗、李肯、上官會會

《紫馨產(chǎn)后護理》（海南醫(yī)學院）

作者：黃妙枝、張依妮、勾佳鈺、嚴天怡、王雅 《HO佳安卓應用程序創(chuàng)業(yè)計劃書》（瓊州學院）

作者：周達延、趙文俊、廖詩蓓、黃家祿、鄭超、周慶延、萬璐、劉娜、葛匯澤

三等獎（20件）

《易覽網(wǎng)絡有限公司》（海南師范大學）

作者：范懷念、權(quán)凱、賈興然、林晴、魏宏波、李蘭、張薪焰

《蓓絲化妝品有限公司》（海南醫(yī)學院）

作者：楊智、權(quán)云帆、涂瑞、劉真、孫懂華 《生態(tài)土雞養(yǎng)殖》（海南政法職業(yè)學院）

作者：時光耀、王赫先、張文龍

《海南鴻鵠教育培訓有限公司》（海南師范大學）

作者：譙鵬飛、鄭悅、王濤、雍文婷、趙香芬、謝小劍、韓珊、林鑫、修小力

《病人餐飲有限責任公司》（海南醫(yī)學院）

作者：劉蒙蒙、孫航、劉健、王明遠

《綠盾家用食品速測儀有限責任公司》（海南大學）

作者：張金輝、于赫、李欣、袁路遙、李卓毅、謝志煌、劉健、姚舜雨、盧曉彤、王樂

《珠頸斑鳩馴化繁殖及推廣創(chuàng)業(yè)計劃書》（瓊州學院）

作者：程亮、郭坤、黃朝陽、林樹芬、陶鵬、鄒佳琦 《Shmily婚姻家庭咨詢屋創(chuàng)業(yè)計劃書》（瓊州學院）

作者：張珺

《淘寶吧二手收售有限公司》（海南師范大學）

作者：鄧妥、黃雙友、喻小龍、梅珍珍、王勇、楊鑫莉、羅文平

《三亞高校跳蚤網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書》（瓊州學院）

作者：林春秋、趙文俊、劉娜、王彬、周達延、薛冰、程達武、陳繼泉、蔡親海

《海口尚海醫(yī)口腔醫(yī)療科技有限公司》（海南醫(yī)學院）

作者：張鳳成、梁金玉、張錦荃、張瑩

《Sunshine漢語培訓機構(gòu)關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的營銷策劃》（瓊州學院）

作者：鄭雅鶯、黃夢、翟濤、王小麗

《三亞“津好佳”特色小吃館關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)的營銷策劃》（瓊州學院）

作者：譚海霞、李正格、陳青、王曉珍、符禹蘭、洪碧瑾、王珊珊、周慶如、陳虹、莫雁子

《游學網(wǎng)--海南大學生旅游網(wǎng)》（海口經(jīng)濟學院）

作者：陳擴、萬圣、周會朗、劉葉、李初晨 《青鳥創(chuàng)業(yè)計劃書》（瓊州學院）

作者：吳丹、張家毅、王海濤、段云飛 《教室電器智能化管理系統(tǒng)》（三亞學院）

作者：王玉龍、何亞芬、苗娜、李忍

《海口市幻影魔術(shù)培訓有限公司》（海南師范大學）

作者：張官祥、楊濤、李凱杰、萬相奇

《“繁花似錦”鮮花食療餐廳》（瓊臺師范高等專科學校）

作者：歐妙君、邊慧子、劉秋滎

《海南宅友電子商務有限公司》（海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院）

作者：張東強、田二振、黃思武 《瓊海在線》（海南軟件職業(yè)技術(shù)學院）

作者：蘇海榮、胡俊欽、歐陽龍、陶俊如、蔡春景

共青團海南省委辦公室 2012年6月15日印發(fā)

（共印25份）