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挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃資料

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第一篇:挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃資料

附件:“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽有關(guān)學(xué)習(xí)資料

(一)第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽決賽金獎名單

1、河海大學(xué),氫彈寶貝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì),作品《Nature生態(tài)食品股份有限公司》

2、四川大學(xué),UP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《食用菌廢棄物循環(huán)利用策劃書》

3、南京大學(xué),南京威靈科技有限責(zé)任公司,作品《威靈農(nóng)藥殘留檢測儀》

4、暨南大學(xué),“生命火”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《生命火自加熱包裝有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

5、華中農(nóng)業(yè)大學(xué),新銳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《靈得農(nóng)藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

6、華南農(nóng)業(yè)大學(xué),AMT(中文名稱“朝陽”),作品《“綠爾康”農(nóng)藥殘留生物降解劑創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

7、山東大學(xué),安諾創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《山東安諾生物科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》

8、武漢大學(xué),紐綠特創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《紐綠特活性敷料商業(yè)計(jì)劃書》

9、東南大學(xué),納凱醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司,作品《納凱醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司》

10、廈門大學(xué),生物芯片點(diǎn)樣儀,作品《生物芯片點(diǎn)樣儀》

11、上海交通大學(xué),瓷龍化工有限公司,作品《瓷龍化工有限公司》

12、北京師范大學(xué),北亞博創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《北亞博創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

13、山東大學(xué),漫路創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《濟(jì)南安捷智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》

14、浙江大學(xué),潛能創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《“天眼”全景監(jiān)控攝像機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》

15、上海中醫(yī)藥大學(xué),carelink健康在線軟件服務(wù),作品《Carelink健康在線軟件服務(wù)》

16、天津音樂學(xué)院,京藝文化創(chuàng)新有限公司,作品《京藝文化創(chuàng)新有限公司》

17、重慶交通大學(xué),交大康橋創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《交大康橋智能監(jiān)測有限責(zé)任公司》

18、東南大學(xué),海博高科技材料有限責(zé)任公司,作品《海博高科技材料有限責(zé)任公司》

19、華南理工大學(xué),思朗隊(duì),作品《淀粉基金降解環(huán)保材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

20、南京大學(xué),江蘇巴迪奧納米新材料有限責(zé)任公司,作品《江蘇巴迪奧納米新材料有限責(zé)任公司》

21、南京航空航天大學(xué),南京銳鋒工具有限責(zé)任公司,作品《南京銳鋒工具有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

22、清華大學(xué),安能,作品《“安能”超聲電機(jī)》

23、廈門大學(xué),綠源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《生物柴油T-S催化劑項(xiàng)目》

24、武漢理工大學(xué),星源驅(qū)動創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《楚天星源科技有限責(zé)任公司》

25、西安交通大學(xué),娶吧&嫁吧MERRY BAR姻緣連鎖店,作品《娶吧&嫁吧姻緣連鎖店》

26、南京師范大學(xué),美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù),作品《美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)》

27、吉林大學(xué),醫(yī)達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《長春市醫(yī)達(dá)社區(qū)保健醫(yī)療網(wǎng)有限責(zé)任公司》

28、南開大學(xué),藍(lán)擎創(chuàng)業(yè)小組,第十組,作品《南開藍(lán)擎創(chuàng)新智業(yè)有限責(zé)任公司》

29、北京師范大學(xué),心晴創(chuàng)業(yè)小組,作品《幸福媽媽心晴吧》

30、武漢大學(xué),NACELL再生綠色纖維技術(shù),作品《NACELL再生綠色纖維技術(shù)商業(yè)計(jì)劃書》

31、香港科技大學(xué),創(chuàng)先,作品《點(diǎn)心屋有限公司產(chǎn)業(yè)計(jì)劃》

32、職業(yè)訓(xùn)練局香港專業(yè)教育學(xué)院HK-001,作品《酷秀(Kool Show)》

(二)第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽決賽銀獎名單

1、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué),常春藤創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《常春藤室內(nèi)綠化設(shè)計(jì)有限責(zé)任公司》

2、北華大學(xué),北華邦達(dá)科技開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《多功能護(hù)理床》

3、北京大學(xué),萬家福教信息技術(shù)有限公司,作品《萬家福“隨身外教”語音學(xué)習(xí)機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》

4、北京大學(xué),芯光科技有限公司,作品《芯光科技有限公司》

5、北京服裝學(xué)院,“從前??”茶館創(chuàng)業(yè)小組,作品《“從前??茶館”創(chuàng)業(yè)策劃書 》

6、北京化工大學(xué),北京天創(chuàng)能源,作品《北京天創(chuàng)能源生物柴油創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

7、成都中醫(yī)藥大學(xué),BEAUTY創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《“百麗”功能飲料有限責(zé)任公司》

8、大連大學(xué),大連正奇科技有限公司,作品《時尚數(shù)碼三維立體成像系統(tǒng)》

9、大連理工大學(xué),陽光創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《太陽能LED燈具系列》

10、電子科技大學(xué),DND創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《我愛我家》教育類網(wǎng)絡(luò)游戲

11、東北大學(xué),精英制造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《棋天大圣人工智能象棋博弈軟件和智能博弈機(jī)器人系統(tǒng)》

12、東北師范大學(xué),夢之隊(duì),作品《視界傳媒奧運(yùn)數(shù)字立體直播》

13、復(fù)旦大學(xué),納電高科,作品《納電高科技有限公司陣列納米薄膜電池》

14、廣州中醫(yī)藥大學(xué),中藥材GAP研究開發(fā)團(tuán)隊(duì),作品《廣東中藥材(青蒿)GAP研究開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

15、哈爾濱工程大學(xué),哈爾濱長城水下高技術(shù)有限責(zé)任公司,作品《哈爾濱長城水下高技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

16、哈爾濱工業(yè)大學(xué),騰龍創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《哈工大騰龍IT整合服務(wù)有限責(zé)任公司》

17、哈爾濱工業(yè)大學(xué)(威海),焦點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組,作品《精密納米陶瓷手術(shù)刀項(xiàng)目》

18、合肥學(xué)院,合肥學(xué)院“BV”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《安徽晟光生物科技有限責(zé)任公司》

19、河北農(nóng)業(yè)大學(xué),精誠創(chuàng)業(yè)隊(duì),作品《農(nóng)源科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

20、河南大學(xué),馨動力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《馨動力藝術(shù)理療有限責(zé)任公司》

21、湖南師范大學(xué),旖旎色彩工作室,作品《旖旎專業(yè)色彩服務(wù)有限責(zé)任公司》

22、華東理工大學(xué),快客思科技團(tuán)隊(duì),作品《快客思科技股份有限公司》

23、華東理工大學(xué),ETE創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《上海雙翼防盜零部件股份有限公司》

24、華東師范大學(xué),上海瑞明特創(chuàng)業(yè)小組,作品《上海瑞明特光電科技有限公司》

25、華南理工大學(xué),十點(diǎn)十分,作品《美添輕脂食用油創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

26、華南理工大學(xué),A-ONE,作品《康爾佳水性涂料有限公司》

27、華南農(nóng)業(yè)大學(xué),F(xiàn)&M創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《便攜式農(nóng)藥多殘留快速檢測儀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》

28、華中科技大學(xué),國傲之萌團(tuán)隊(duì),作品《人造血漿創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》

29、華中科技大學(xué),華創(chuàng)團(tuán)隊(duì),作品《華中科技大學(xué)高壓單相細(xì)水霧滅火系統(tǒng)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》

30、集美大學(xué),啟林創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《應(yīng)用高新技術(shù)培育紫菜新品種及綜合開發(fā)》

31、暨南大學(xué),方舟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《方舟生物制藥有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

32、暨南大學(xué),天唯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《天唯光電技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

33、南昌大學(xué),青陽化工,作品《青陽化工科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

34、南京大學(xué),江蘇輝潔光能科技有限責(zé)任公司,作品《江蘇輝潔光能科技有限責(zé)任公司》

35、南京理工大學(xué),西格瑪數(shù)城網(wǎng)絡(luò)有限公司,作品《西格瑪數(shù)城網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》36、37、38、39、南京林業(yè)大學(xué),稻草香創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《稻草香板業(yè)有限責(zé)任公司》 南開大學(xué),恒曦創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《南開恒曦光伏科技有限公司》 南通大學(xué),新點(diǎn)小組,作品《通康特種濾棒開發(fā)有限責(zé)任公司》 南通大學(xué),華譽(yù)小組,作品《華譽(yù)測控設(shè)備有限責(zé)任公司》

40、青島大學(xué),滋滋健康中國創(chuàng)業(yè)組,作品《青島滋滋奶酪有限公司》

41、清華大學(xué),千百度,作品《千百度感控技術(shù)股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書》

42、曲阜師范大學(xué),愛詩人(Asian),作品《褐塔咖啡連鎖店創(chuàng)業(yè)企劃案》

43、山東大學(xué),格致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《山東格致熱工科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》

44、山東大學(xué)威海分校,寧安生物科技研發(fā)公司創(chuàng)業(yè)企劃書,作品《寧安生物科技研發(fā)公司創(chuàng)業(yè)企劃書》

45、山東工商學(xué)院,雨林工作室,作品《迪特數(shù)據(jù)挖掘咨詢有限責(zé)任公司》

46、山東農(nóng)業(yè)大學(xué),泰山勝前創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《泰山勝前城鎮(zhèn)河道生態(tài)建設(shè)科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

47、上海財經(jīng)大學(xué),隔壁人家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《“隔壁人家”社區(qū)服務(wù)中心》

48、上海交通大學(xué),遠(yuǎn)通科技團(tuán)隊(duì),作品《遠(yuǎn)通科技有限公司》

49、四川大學(xué),邁瑞科創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《邁瑞科活性人工骨修復(fù)材料項(xiàng)目》

50、四川大學(xué),芯韻動力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《鋰離子電池用層狀三元正極材料項(xiàng)目計(jì)劃書》

51、四川師范大學(xué),梁園學(xué)習(xí)診所,作品《梁園學(xué)習(xí)診所素質(zhì)教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》52、53、54、55、蘇州大學(xué),“瑞絲”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《瑞絲生物科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃書》 蘇州大學(xué),蘭?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《蘭濛天然彩絲創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》 臺灣政治大學(xué),oyoo,作品《時尚衣著網(wǎng)站》

泰山學(xué)院,百森生物科技有限公司,作品《百森生物科技有限公司》

56、天津師范大學(xué),華興數(shù)碼科技有限責(zé)任公司,作品《eTunes(壹曲)數(shù)碼音樂網(wǎng)》

57、同濟(jì)大學(xué),同建科技有限責(zé)任公司,作品《同建科技有限責(zé)任公司》

58、武漢科技大學(xué),《Sunshine創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)》,作品《武漢賽新醫(yī)用材料有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

59、武漢理工大學(xué),語翼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《語翼科技開發(fā)有限責(zé)任公司》

60、西安科技大學(xué),西安億安科技有限公司,作品《西安億安科技有限公司》

61、西安理工大學(xué),追夢陽光團(tuán)隊(duì)(Team Dream Younger),作品《暢思3D 科技有限責(zé)任公司(Chance 3D)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

62、西北農(nóng)林科技大學(xué),花之洲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《花之洲生態(tài)裝潢有限責(zé)任公司》

63、西南財經(jīng)大學(xué),1191創(chuàng)業(yè)小組,作品《油茶籽綜合利用及深加工項(xiàng)目(盛普利有限責(zé)任公司)》

64、西南政法大學(xué),西南政法大學(xué)三星級新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《重慶三星級新農(nóng)村投資管理股份有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

65、廈門大學(xué),靈銳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《優(yōu)質(zhì)微藻的綜合開發(fā)利用》

66、揚(yáng)州大學(xué),置信創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《江蘇綠科生物科技有限責(zé)任公司》

67、浙江大學(xué),杰競創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《SEP系列聚醚類非離子型脫墨劑》

68、浙江萬里學(xué)院,志遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《浙江EGR科技有限責(zé)任公司》

69、中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)中地點(diǎn)石創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《中地點(diǎn)石科技有限責(zé)任公司》

70、中國地質(zhì)大學(xué)(武漢),脈電創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《智能脈電科技有限責(zé)任公司》

71、中國海洋大學(xué),凌云創(chuàng)業(yè)小組,作品《凌云氣象服務(wù)公司》

72、中國人民大學(xué),軒轅兒女,作品《北京軒轅智冠科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

73、中國人民大學(xué),北京創(chuàng)潔有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《北京創(chuàng)潔有限責(zé)任公司執(zhí)行計(jì)劃書》

74、中國人民大學(xué),??撇膳萍加邢挢?zé)任公司,作品《??撇膳萍加邢挢?zé)任公司策劃書》

75、中國藥科大學(xué),趣健創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《趣健糖果有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

76、中南財經(jīng)政法大學(xué),武漢格美有限責(zé)任公司,作品《格美有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

77、中南大學(xué),C&C創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《湖南科創(chuàng)(CareChance)信息科技有限責(zé)任公司》

78、中南民族大學(xué),四維動力,作品《數(shù)字型聚合物熱光開關(guān)》

79、中山大學(xué),淘金者隊(duì),作品《卡弗爾生物技術(shù)有限公司》

80、重慶師范大學(xué),組合地嵌式垃圾箱整合戶外廣告創(chuàng)業(yè)小組,作品《組合地嵌式垃圾箱整合戶外廣告創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

81、重慶醫(yī)科大學(xué),艾可康創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),作品《艾可康生物技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》

82、香港城市大學(xué),Inspiring-CityU,作品《獅子山酒店管理信息技術(shù)解決方案》

83、香港大學(xué),HK-016,作品《食之源》

84、香港中文大學(xué),藍(lán)飾有限公司,作品《藍(lán)飾》

85、香港中文大學(xué),衛(wèi)保信息科技有限公司,作品《即插即用數(shù)據(jù)保密平臺》

86、臺灣政治大學(xué),作品《時尚衣著網(wǎng)站》

(三)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南(1)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽不同賽段對作品有不同的要求,在初賽階段,需要提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱,理想篇幅,A4紙 3-4頁。

一、基本部分:

1、機(jī)會:⑴描述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃:瞄準(zhǔn)清晰的市場要求,瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客。⑵描述產(chǎn)品和服務(wù)概念:使用類比,給出例子,解釋怎樣滿足顧客的需求。⑶描述市場中的競爭

2、策略⑴策略+目標(biāo)市場+創(chuàng)業(yè)模型。⑵怎樣盈利?⑶怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中?⑷誰是顧客?

3、怎樣做:怎樣盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略、描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)不足

二、可選部分:產(chǎn)品戶服務(wù)的命名:命名時應(yīng)考慮的因素有:時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

三、注意:

1、以顧客為中心描述之一討論的框架目前尚未解決的問題,特大的大型應(yīng)用;這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處,初步成功.2、使用圖標(biāo)來說明概念,清晰簡潔的書面材料,直接了當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預(yù)期回報,并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動,對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定,管理團(tuán)隊(duì),企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財務(wù)預(yù)測,假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1.執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括。包括以下方面:

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)意背景和項(xiàng)目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述 目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測 團(tuán)隊(duì)概述 預(yù)計(jì)能提供的利益

2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細(xì)的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求,進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略

3.市場調(diào)查和分析 目標(biāo)市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計(jì)的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢

4.公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭: 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)預(yù)期的計(jì)劃和目標(biāo) 制定公司的營銷策略

5.總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件: 收入來源 收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6.關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險)說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計(jì)劃)

7.管理團(tuán)隊(duì) 介紹公司的管理團(tuán)隊(duì),其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互 補(bǔ));介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8.公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運(yùn)營計(jì)劃 投資收益與風(fēng)險分析

9.財務(wù)預(yù)測 財務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn) 會計(jì)報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為年度報表)財務(wù)分析(現(xiàn)金流、本量利、比率分析等)

10.假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”,包括: 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略.(四)挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南(2)

目標(biāo):指明計(jì)劃的投資價值所在。解釋是什么(What),為什么(Why)和怎么樣(How)。

參賽項(xiàng)目具體來源:

參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù);經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù)(此種情況下,參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)@夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可,以引用其產(chǎn)品);可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實(shí)的財務(wù)預(yù)測

明確的投資回收方式

精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

概述:公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù):

用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場:

市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述

競爭:

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營銷:

針對每個細(xì)分市場的營銷計(jì)劃 如何保持并提高市場占有率 運(yùn)作:

原材料、工藝、人力安排等

管理層:

每個人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長

組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

財務(wù)預(yù)測:

營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄:

支持上述信息的材料

三、思考方法

(1)收入成本法(適用于利潤的預(yù)測和變動分析)

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

(2)市場營銷4Ps(適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析)

Product:產(chǎn)品

Price:價格

Promotion:促銷

Placement:分銷策略

(3)波特五大競爭作用力

(適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域,以及是否具有長期的競爭力)

供應(yīng)商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

(4)內(nèi)部因素和外部因素(適用于分析各類經(jīng)營問題)

外部因素:市場(趨勢、細(xì)分市場、替代品)

客戶(需求、品牌忠誠度、價格敏感度)

競爭對手(數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢)

內(nèi)部因素:營運(yùn)(生產(chǎn)效率、成本因素)

財務(wù)(利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理)

產(chǎn)品(競爭優(yōu)勢、差異性)(5)3Cs綜合法

(適用于分析各類經(jīng)營問題)

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量

Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第二篇:挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽有關(guān)資料

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽有關(guān)資料

全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽預(yù)賽評審辦法(僅供參考)

第一部分

評審相關(guān)事宜

一、評審目的

1.按照評審要求,選取優(yōu)秀作品參加全國“挑戰(zhàn)杯”競賽,數(shù)量不限。

2.選出15個優(yōu)勝小組,作為學(xué)校資助對象,發(fā)給資助金,進(jìn)行市場調(diào)研。

二、評分標(biāo)準(zhǔn)

1.市場機(jī)會(40%):包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期。2.產(chǎn)品商業(yè)構(gòu)想(35%):包括獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進(jìn)入壁壘。3.管理能力(10%):包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力。

4.財務(wù)方面(15%):資金需求、收益預(yù)測、退出策略。復(fù)賽評審指南

一、評審要素

1.報告全面完整。應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的十個方面內(nèi)容。(具體內(nèi)容見創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫作指南)2.方案可行

3.技術(shù)含量高或具有創(chuàng)新性。4.效益評價好。

5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。

二、評分標(biāo)準(zhǔn)

按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標(biāo)準(zhǔn)對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的摘要(10%)(清晰、簡潔、重點(diǎn)突出、具有吸引力);公司(5%)(商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo));產(chǎn)品/服務(wù)(10%)(描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況);市場及營銷策略(10%)(市場描述、競爭分析、市場細(xì)分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式); 經(jīng)營(10%)(產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源需求);管理(10%)(關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實(shí)施戰(zhàn)略能力);財務(wù)分析(10%)(財務(wù)報表清晰明了,與計(jì)劃實(shí)施同步:第一年月報、第2~3年季報、第4~5年年報);回報(10%)(以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略);可行性(20%)(市場機(jī)會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力);簡潔清晰(5%)(是否約有25頁且少有冗余)等10個方面進(jìn)行性評價:(注:以上辦法及評審指南參考清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽資料)

第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各賽段的要求

(一)報名階段

報名時提交一份計(jì)劃提綱(理想篇幅:3—4頁A4紙)。

1、機(jī)會

(1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會

(2)描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念

(3)描述市場中的競爭

2、策略

(4)策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型

(5)怎樣贏利?

(6)怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中?

(7)誰是顧客?

3、怎么做

(8)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。

(9)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

(10)行動計(jì)劃。

可選部分:技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名:

注意:

(1)以顧客為中心描述這一講座的框架

(2)使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料,直截了當(dāng)。

(二)初賽階段

初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型,即如有獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價格;銷售方式供選方案;

3、展示大的潛力

4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

5、分析你的競爭對手

6、與競爭對手相比,你有哪些優(yōu)勢?

7、保護(hù)你的優(yōu)勢

8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

9、實(shí)現(xiàn)你的承諾

10、量化

(三)決賽階段

在初賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高,形成決賽作品,并準(zhǔn)備參加答辯。

(四)循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段:客戶調(diào)查

第三階段:文檔制作

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁的文檔,量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

第四階段:答辯陳詞和反饋

準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司,陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素,但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市

場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃的顯著特性的提問。

第三部分 創(chuàng)業(yè)大賽問答

1、競賽什么

競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,提出一個具有市場前景的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),圍繞這一技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù),完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。

2、競賽目的

培養(yǎng)和提高廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì),激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,鍛煉和提高廣大同學(xué)面向現(xiàn)代化建設(shè)需要,參與科技實(shí)踐,把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實(shí)際能力和全面素質(zhì),激勵廣大同學(xué)勤奮學(xué)習(xí),奮發(fā)成才。

3、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會

既然業(yè)務(wù)要從機(jī)會中產(chǎn)生,那么機(jī)會在哪兒?哪些情況又代表著機(jī)會呢?可以說機(jī)會無時不在,無處不在。

4、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)客

商業(yè)計(jì)劃大體上應(yīng)包含下列幾個方面:

(1)主要概述(2)企業(yè)介紹(3)技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹(4)市場需求(5)銷售渠道和促銷策略(6)財務(wù)管理(7)營業(yè)收入的預(yù)測(8)其他。

5、市場調(diào)查內(nèi)容有哪些?

市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的,但歸納一下,主要是以下五個方面:

第一:消費(fèi)者需求方面的情況。

第二:調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。

第三:調(diào)查銷售渠道的情況。

第四:調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。

第五:調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。

6、如何培養(yǎng)商業(yè)精神

很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個深刻的體會,就是不管擺攤,還是辦公司,開始面臨一個心理障礙,走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響,因此對有志辦公司的朋友來說,首先關(guān)心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。

我們認(rèn)為首先是一個學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式,學(xué)習(xí)就是一種重要手段。人通過學(xué)習(xí),接觸大量的信息,增強(qiáng)了見識,開闊了眼界,提高了對社會的認(rèn)識能力,才能更快地適應(yīng)環(huán)境?,F(xiàn)實(shí)也證明,在經(jīng)商的人中,個人財富與文化素養(yǎng)成正比例關(guān)系。正因?yàn)樗R多,他才能看得準(zhǔn),敢于干,這就是所謂“藝高人膽大”。通過學(xué)習(xí),人的認(rèn)識提高了,觀念也容易轉(zhuǎn)變。

其次是大膽實(shí)踐。人的心理障礙往往是在實(shí)踐中克服的,如果不敢實(shí)踐,這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗(yàn)的人都講,第一次上街心里很緊張,而次數(shù)多了就習(xí)以為常,這說明商業(yè)精神是在實(shí)踐中培養(yǎng)的。敢于實(shí)踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。

最后,在培養(yǎng)商業(yè)精神中,要重視樹立正確的經(jīng)營觀念。經(jīng)營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導(dǎo)思想,它根植于企業(yè)家的頭腦中,有什么樣的經(jīng)營思想就有什么樣的企業(yè)行為,因此樹立正確的經(jīng)營觀念主要是把握兩個方面:第一、在辦公司中要堅(jiān)持市場的觀點(diǎn),要堅(jiān)持顧客至上的觀點(diǎn)。辦公司不能搞自我設(shè)

計(jì),而應(yīng)把重點(diǎn)放在市場需求、顧客愛好上,要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎(chǔ)上,要堅(jiān)持服務(wù)于公眾、服務(wù)于社會的思想,這是一個企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的社會基礎(chǔ)。松下幸之助在談到經(jīng)營觀念時講:“它應(yīng)是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產(chǎn)物。因此,作為經(jīng)營者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的,如果違背了這些話,那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀,而從中產(chǎn)生出經(jīng)營觀念也必定缺乏正確性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽競賽細(xì)則

一、參賽對象

凡全日制在校學(xué)生均可報名參賽,可單獨(dú)參賽,也可組隊(duì)參賽。每支參賽團(tuán)隊(duì)組成人員不多于8人,鼓勵跨學(xué)院、跨專業(yè)組合。

二、作品要求

作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件,入圍決賽作品須同

時準(zhǔn)備powerpoint文件;作品必須有明確的方案名稱;

作品應(yīng)描述該計(jì)劃的商業(yè)機(jī)會,闡述進(jìn)行營銷戰(zhàn)略、把握這一機(jī)會的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預(yù)期回報,針對對象應(yīng)采取的行動。

注:具體格式可參照作品模板。

三、獎項(xiàng)設(shè)置

大賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎,并社最佳團(tuán)隊(duì)獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳應(yīng)小獎、優(yōu)秀組織獎、優(yōu)秀知道獎、評委會特別獎若干個。所有獲獎?wù)呔C給獲獎證書,并給予一定的物質(zhì)獎勵。

四、時間安排

1、報名階段

報名開始后,各參賽個人或團(tuán)隊(duì)將報名表送至組委會。

2、參賽作品的基本要求

參賽者:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組或團(tuán)隊(duì)。

參賽作品:提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù),著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略,描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下9個部分:概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)和整體表述。

3、初賽及復(fù)賽評審階段

在這一階段參賽團(tuán)隊(duì)可以參加大賽組委會組織的6次培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括挑戰(zhàn)杯介紹、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目策劃、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)融資、財務(wù)管理、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題的分析等課程。各團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書。要求各參賽個人或團(tuán)隊(duì)將作品及作品申報書送至組委

會。

初賽評審主要采取函審方式進(jìn)行。評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為評審對象,按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由若干名評委分別評分,各評委所給的分?jǐn)?shù)之和,即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名,經(jīng)組委會審核,篩選出較好的作品,淘汰較差的作品,評出若干支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽,并指出需要完善和改進(jìn)的地方,反饋給申報者,繼續(xù)完善和提高。初賽評審結(jié)果將予以公布。

復(fù)賽評審采取函審和陳述會審相結(jié)合的方式進(jìn)行,即專家分組進(jìn)行函審與陳述會審,結(jié)束后在評審委員會上介紹情況,由評審委員會討論,按照評分標(biāo)準(zhǔn)評定最后得分(評分方式由評委會決定)。作品按照分?jǐn)?shù)高低依次排名,經(jīng)組委會審核,評出若干支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。評審結(jié)果將予以公布。

4、決賽準(zhǔn)備及答辯評審階段

入圍決賽答辯評審階段的參賽團(tuán)隊(duì)積極利用這段時間,針對本團(tuán)隊(duì)的企劃方案,按照大賽要求做進(jìn)一步豐富和充實(shí),認(rèn)真做好決賽答辯準(zhǔn)備。決賽階段,采取若干個團(tuán)隊(duì)公開介紹情況、專家評委當(dāng)場評分的方式,最終評出各隊(duì)得分。大賽組委會根據(jù)上述各階段的評審結(jié)果,決定大賽名次,并舉辦頒獎典禮。大賽組委會根據(jù)評審結(jié)果,以書面通知和媒體發(fā)布的方式公布大賽結(jié)果。

為了保證決賽答辯的順利進(jìn)行,進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在決賽當(dāng)天必須有若干名成員參加決賽,并預(yù)先明確分工,加強(qiáng)配合。

五、培訓(xùn)計(jì)劃

計(jì)劃安排六次培訓(xùn)。(參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)通過各種途徑主動了解培訓(xùn)方面的內(nèi)容)

(時 間:內(nèi) 容: 主講人: 地 點(diǎn): 待定)

第一場:挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹

第二場:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力與項(xiàng)目策劃

第三場:公司營銷戰(zhàn)略

第四場:企業(yè)管理與人力資源開發(fā)

第五場:創(chuàng)業(yè)融資與財務(wù)管理

第六場:創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與問題的分析

核心提示

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽源于美國,又稱商業(yè)計(jì)劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來,包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。在我國,1998年,清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。江澤民同志親自題寫杯名的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽,成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的兩項(xiàng)重要賽事,并形成兩賽隔年舉辦的格局。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽,是“挑戰(zhàn)杯”系列賽事之一,逢雙數(shù)年舉辦。競賽以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨,傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。競賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺、一條爭取風(fēng)險投資的途徑。

創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者自由組成學(xué)科交叉、優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,并圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念,以獲得風(fēng)險投資為目的,完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。作品內(nèi)容涉及生物醫(yī)藥、電子通訊、互連網(wǎng)技術(shù),加工制造、金融服務(wù)、日常生活、家用電器、食品加工、林業(yè)農(nóng)業(yè)、教育文化、旅游娛樂等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和新型經(jīng)濟(jì)的各個方面。創(chuàng)業(yè)大賽賽制分為全國、省、市學(xué)校三級賽制。各高校先選送作品參加省(市)比賽。?。ㄊ校┍荣愒龠x送出優(yōu)異作品參加全國比賽。最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺?/p>

參賽作品的基本要求:

● 參賽者:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組或團(tuán)隊(duì),主要人員原則上不超過5人。

● 參賽作品:提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

● 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù),著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略,描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個部分:概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心構(gòu)架: 概述:公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù):用途、好處;競爭優(yōu)勢所在;專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場:市場狀況、變化趨勢及潛力、調(diào)研數(shù)據(jù)

競爭:現(xiàn)有和潛在的競爭者分析;競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷:針對每個細(xì)分市場的營銷計(jì)劃;如何保持和提高市場占有率 運(yùn)作:原材料、工藝、人力安排等

管理層:每個人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長;組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測:營業(yè)收入和費(fèi)用、先進(jìn)流量;前兩年月報、后三年年報 附錄:支持上述信息的材料

評審要素:

1.報告完整全面。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、風(fēng)險預(yù)測、假定公司能夠提供的利益等十個方面。2.方案可行。

3.技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性。4.效益評價好。

5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。評審的基本程序:

(一)審議創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

● 初賽:評委會審議參賽者上報的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,篩選出較好的作品,淘汰較差的作品。對較好的作品進(jìn)行指導(dǎo),指出需要完善和改進(jìn)的地方,反饋給申報者,繼續(xù)完善和提高。● 復(fù)賽:評委會評閱復(fù)賽后重新完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,進(jìn)行書面評審和作品熟悉。書面評審得分占復(fù)賽最終成績的10%。

(二)封閉答辯和質(zhì)詢

● 評委按抽簽結(jié)果對作品進(jìn)行分組封閉答辯,并按評審細(xì)則規(guī)定獨(dú)立為每件作品打分。封閉答辯得分占復(fù)賽最終成績的90%。封閉答辯時各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程,并不得以任何形式向選手進(jìn)行提示或幫助。

● 評委參加成果展示會,對所有參賽作品進(jìn)行質(zhì)詢。

(三)公開答辯

經(jīng)過封閉答辯和評委質(zhì)詢后經(jīng)評委會復(fù)議將產(chǎn)生參加公開答辯團(tuán)隊(duì)名單,公開答辯將對外開放,公眾可以觀摩答辯過程。

通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,參與者能收獲什么呢?

(一)創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系

參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程之中,通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn),以及學(xué)習(xí)、交流,全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。

(二)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽,可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系,開創(chuàng)成功事業(yè)。

(三)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

參賽者通過比賽,可以結(jié)識風(fēng)險投資家。國內(nèi)外風(fēng)險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣,將對具有實(shí)際運(yùn)作價值的作品,進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場前景,為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士,為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

(四)創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系

中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經(jīng)表示要對本次大賽作深入報道。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注,獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品的良好機(jī)會。

(五)綜合素質(zhì)的提高

參賽者通過參加競賽,可以獲得對產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中,培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

(六)團(tuán)隊(duì)精神

參賽者將有機(jī)會加入一個充滿智慧和活力的小組,與小組伙伴攜起手來,接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵的力量,和交流中靈感火花的跳躍,以及分享成功時的喜悅。在這一過程中,參賽者會感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽具體要求與注意事項(xiàng)

第一步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作

(一)基本部分

1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會:A瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群

2策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型

3怎樣贏利

4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 管理隊(duì)伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

(二)可造部分:產(chǎn)品命名

命名時應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三)注意事項(xiàng): 以顧客為中心 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當(dāng)。

3完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計(jì)。

4完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對計(jì)劃有用的信息和展示。

第二步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作

書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁,創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:

1. 明確顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。

2. 說明誰會購買產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。.展示的潛力

使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小?.分析競爭對手,弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;劃出競爭空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競爭對手。.與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢?

①確立競爭優(yōu)勢

②誰是當(dāng)前的直接競爭者?

③從別的角度的解決方案?

④注意當(dāng)前自己存在的缺陷

6.保護(hù)優(yōu)勢

考慮到風(fēng)險;申請專利/國際專利保護(hù);樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據(jù)市場。.建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。

8. 實(shí)現(xiàn)承諾

爭取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

9. 量化

①自上至下:目標(biāo)市場的容量;自上至下:與顧客交談

②對于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價值;

③運(yùn)營成本:價值鏈

④創(chuàng)造價值的過程:開發(fā);市場營銷。

第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段:客戶調(diào)查

與幾個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶,保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們愿意付的價錢,產(chǎn)品/服務(wù)對客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作

1.市場目標(biāo)和戰(zhàn)略

要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上,量化市場機(jī)會,把握機(jī)會,細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場預(yù)測,調(diào)查數(shù)據(jù)。

2.操作

針對新公司的運(yùn)作,準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢?

3.財務(wù)

交上一份對公司的完整財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品書寫規(guī)范

(一).論文應(yīng)使用A4紙,版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm,每頁33行,頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排,正文后頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。

(二)論文各章標(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)、簡明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個字以內(nèi)。

(三).正文所用字體應(yīng)為小四號宋體,頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。

節(jié)

項(xiàng)

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二號黑體居中

頂格,小三號黑體

頂格,四號黑體

空兩格,小四號宋體

頂格,小四號黑體

空兩格,小四號宋體

空兩格,小四號宋體

注:└┚表示一個空格,上表中空格均用此符號表示。

(四)文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。

(五).每個圖應(yīng)有圖題(由圖號和圖名組成)。圖號按章編排,如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。

(六)插圖與圖題應(yīng)為一個整體,不得拆開排于兩頁。插圖應(yīng)編排在正文提及之后,插圖處空白不夠用于排寫該圖時,則要將圖后文字提前,將圖移到次頁最前面。

(七)目錄中各章題序及標(biāo)題用小四號黑體,其余均用小四號宋體。

(八)論文附錄序號應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。

注:以下內(nèi)容為推薦,僅供參考。

商業(yè)計(jì)劃書可以包含或部分包含以下內(nèi)容:

1.目錄

2.摘要(2-3頁以內(nèi))

3.公司簡

4.市場分析

5.競爭性分析

6.產(chǎn)品與服務(wù)

7.市場與銷售

8.財務(wù)計(jì)劃

9.風(fēng)險分析.管理能力

11. 財務(wù)分析

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品模板

第一部分:封面設(shè)計(jì)

封面頁

把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容:

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、公司名稱

二、公司性質(zhì)

三、公司地址

四、郵編

五、負(fù)責(zé)人

六、職務(wù)

七、電話

八、E-mail

九、公司主頁(WWW)

填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補(bǔ)充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容

第二部分:目錄

目錄

初步商業(yè)計(jì)劃書后,注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性

●概要

●公司概述l

●產(chǎn)品與服務(wù)l

●市場分析l

●競爭分析l

●市場銷售戰(zhàn)略

●財務(wù)分析l

●附錄l

第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容

(一)、概要

概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分,是對整個商業(yè)計(jì)劃的濃縮,是整個商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目(產(chǎn)品或服務(wù))的機(jī)會、商業(yè)價值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。

(二)、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

3、公司經(jīng)營理念

指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo),在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時,我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士,客戶,和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

4、公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。

6、公司設(shè)施

需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

1)我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

2)我們公司認(rèn)為到X年X月止,為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額,我們需要

XXX。

3)回答為什么需要這筆錢。

4)建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。

5)增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

6)錄用新的員工以便支持在新的市場計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。

7)提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。

(三)、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù);

注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場、前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A

2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值,以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢

最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

2、目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X,Y,Z。現(xiàn)在,這個市場由A個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

3、目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何

處?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司?

4、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計(jì)劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

1)

銷費(fèi)群特點(diǎn);

2)地理優(yōu)勢;

3)

季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn)‘

4)

資金的有效運(yùn)用;

6)

可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道;

7)

針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。

(五)、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

請?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

(六)、經(jīng)營策略

1、營銷計(jì)劃

選擇目標(biāo)市場;制定產(chǎn)品決策(調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求,調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝,開發(fā)新產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)品組合,確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略);制定價格決策(確定企業(yè)的定價目標(biāo)、定價方法、定價策略,制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法);制定銷售渠道策略,選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道;制定銷售促進(jìn)決策(人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等)。

2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃:產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃,可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。

3、制造和操作計(jì)劃:產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織,設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

4、市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1)、促銷展出Trade Shows

2)、廣告Advertising

3)、新聞發(fā)布Press Releases

4)、大型會議或研討會Confetence/Seminars

5)、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion

6)、捆綁促銷Promotional Bundles

7)、媒體刊登Trade Journal Articles

8)、郵件廣告Direct Mail

5.規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃:

產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃,可能遇到的困難和風(fēng)險預(yù)測。

6、制造和操作計(jì)劃:

產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織,設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。

(七)、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ),它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。

1、收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營運(yùn)的成本,準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險,比如,導(dǎo)致銷售稅減20%的風(fēng)險,以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下,為了達(dá)到曲線的增長,采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收

入狀況是財務(wù)管理中可營利計(jì)劃的一部分,它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì),再往后以季度統(tǒng)計(jì)。

2、資產(chǎn)負(fù)債表

風(fēng)險投資家也會對項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣,因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方,而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣,要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺乏財務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗(yàn),可以向有關(guān)專業(yè)人士請教,也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來。

3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報表更為重要,在階段性時間結(jié)點(diǎn)你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計(jì),以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?,F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述,決定追加投資的時間,對營運(yùn)資本的微弱需求,說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn),銀行貸款,銀行短期信用或者其它,說明那些項(xiàng)目需要償還,如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上,而不是加上利息的計(jì)算。

4、盈虧平衡圖

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點(diǎn),以及出現(xiàn)后,將如何逐步的改變。

討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到,包括討論與整個銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量,毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后,平衡點(diǎn)將要下降。

(八)、附錄

如有以下材料,請列出公司背景及結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)人員簡歷公司宣傳品市場研究數(shù)據(jù) 補(bǔ)充說明:核心內(nèi)容

產(chǎn)品(或服務(wù))的獨(dú)特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實(shí)的財務(wù)預(yù)測

明確的投資回收方式

精干的管理隊(duì)伍

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫應(yīng)注意的問題

1、切勿胡編亂造,閉門造車

2、切勿過于夸大,不做調(diào)查

3、全局考慮,重點(diǎn)突出

4、項(xiàng)目可操作性

5、項(xiàng)目可掌控性

6、團(tuán)隊(duì)成員差異性

7、時間管理意識

《都市人才》商業(yè)計(jì)劃書

一、前言:

人力資源的開發(fā)作為當(dāng)今社會發(fā)展迅速的一個行業(yè),其重要社越來越為企業(yè)和個人所重視。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,在很大程度上取決于人才流動的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展 相對不成熟,落后于社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展,提供了廣闊的市場空間。隨著云南社會經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展,人力資源媒體在未來時間內(nèi)的市場空間也將更為寬廣。

二、市場分析

2004 年昆明的各大人力資源媒體市場總收入在 1500 萬元左右,而且每年將以 15% 的速度增長。其中,《前程無憂》(春城晚報)約占 1100 萬元,《賢士榜》約為 90 萬,《求職易》(云南信息報)約 110 萬,《都市時報》約 100 萬,《精英榜》(云南政協(xié)報)40 萬,生活新報為 60 萬。到 2008 年,其市場總額應(yīng)達(dá)到 2400 萬元左右。

在各種求職渠道中,人才市場占 35%,報媒占 23%,網(wǎng)絡(luò)占 17%,朋友介紹占 18%,其它渠道為 7%。從近年求職渠道的發(fā)展來看,報媒、網(wǎng)絡(luò)求職所占的比例將不斷增大。

小注: 2004 年媒體收入,僅包含廣告和發(fā)行收入,不包含其它項(xiàng)目的開發(fā)。

優(yōu)缺分析

競爭對手 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)

前程無憂 中國第一人力資源媒體,有品牌優(yōu)勢;全國發(fā)行,外來客戶資源豐富; 成本支出高,導(dǎo)致廣告成本居高不下,中小客戶進(jìn)入成本較高;外來媒體,在勞務(wù)輸出等項(xiàng)目上受到限制。

賢士榜 云南專業(yè)的人力資源媒體,介入時間早,有一定的客戶資源,版面設(shè)計(jì)較為成熟; 發(fā)行量不大,招聘效果有限,缺乏高端讀者,缺乏創(chuàng)新,投資者偏重于短期效益,對媒體長遠(yuǎn)發(fā)展沒有清楚的認(rèn)識;決策過程較為隨意。

精英榜 成本低 口碑差

其它日報媒體(生活新報、云南信息報、春城晚報、都市時報)隨日報發(fā)行,發(fā)行量大 信息量少,一般招聘信息在 2 個版。

三、SWOT分析

S ——我們的優(yōu)勢

1、人員構(gòu)成

參與創(chuàng)辦《賢士榜》,6 個月后,月銷售量從進(jìn)入時的不足 200 份增至 12000 份。對省內(nèi)人力資源媒體較為了解,洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢和劣勢所在,熟悉人力資源媒體的運(yùn)作。

跟省內(nèi)人才市場間保持良好的關(guān)系,在政府主管部門有良好的人限資源

有創(chuàng)新的經(jīng)營意識,在報媒營銷上有自己獨(dú)到的方法。

在各媒體間有較好的人際關(guān)系,可以較快地組織所需要的人員;

有較強(qiáng)的經(jīng)營、組織和管理能力。

2、自身定位

作為新生媒體,我們把自身定位在一個弱者的地位,我們只有不斷地追趕我們的競爭對手,利用他們的錯誤,不斷創(chuàng)新,我們才能在市場中站住腳。

W ——劣勢

缺少相應(yīng)的客戶資源,在品牌上沒有知名度;

O ——機(jī)會

1、發(fā)行:

目前各人力資源媒體,對于發(fā)行渠道上,均沒有給以太多關(guān)注。在發(fā)行渠道上,將是我們迅速打開市場的機(jī)會所在。

2、地州市場:

據(jù)昆明人才市場調(diào)查,進(jìn)場求職者中,外來務(wù)工者占 42%,大中專學(xué)生占 30%,昆明本地僅占 28%。

目前昆明培訓(xùn)市場上,除英語和電腦培訓(xùn)及相關(guān)考級培訓(xùn)外,其它培訓(xùn)的 70% 的生源均來自于地州,可以說未來培訓(xùn)市場的主要利益收入將來自于地州。而目前昆明各人力資源媒體,暫時還沒將注意力集中到地州市場,沒有意識到地州市場對于未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。而且,地州市場,也將是人力資源其它項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵所在,例如媒體參與中專的日常經(jīng)營、勞務(wù)輸出、勞動人事代理等項(xiàng)目的開發(fā),以及未來媒體的主要利潤,均要來自于地州市場。

3、人際關(guān)系:

《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關(guān)系非常惡劣,而其它日報類媒體對于人才市場只是一種廣告代理關(guān)系。而我在《賢士榜》期間,跟五大人才市場間保持著非常好的關(guān)系,與昆明人才市場關(guān)系尤為密切。

人才市場作為目前占主流的求職通道,對于人力資源媒體的推廣,將有非常重要的作用。

4、媒體的運(yùn)作

我們將與云南省勞動和就業(yè)局、云南大中專院校就業(yè)指導(dǎo)中心,進(jìn)行合作,可以極大地提高報紙的可信度。而這一點(diǎn),是其它媒體所沒有意識到的。

T ——威脅

對于我們以后的發(fā)展,現(xiàn)在最大的威脅在于,前程無憂和其它人力資源媒體搶先進(jìn)入中專市場,搶先開拓地州市場。因?yàn)橹袑J袌龊偷刂菔袌?,將是公司主要的盈利來源?/p>

四、經(jīng)營策略

1、低價進(jìn)入市場,迅速占領(lǐng)讀者群:

媒體的主要利潤來源,應(yīng)來自于廣告收入和人力資源項(xiàng)目的開發(fā),而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤來源。

報紙的版面,將以 8 個版為主,來降低報紙的成本,將報紙的印刷費(fèi)和版面制作費(fèi)控制在0.3元。

名稱 價格

賢士榜 2.0 元(20 天前為 3。0元)

精英榜 2.5 元

我們 1.0 元

2、與五大人才市場合作:

報紙發(fā)展的初期,借助跟五大人才市場的關(guān)系,借勢擴(kuò)大我們的信息來源,擴(kuò)大我們的影響。

3、與云南勞動和就業(yè)局、云南省大中專院校進(jìn)行合作,請求此兩單位為報紙的協(xié)辦單位,從而可以極大加強(qiáng)報約的權(quán)威性和可信度,并為我們以后業(yè)務(wù)的拓展奠定良好的基礎(chǔ)。

4、組建專業(yè)的人才隊(duì)伍,為我們以后的業(yè)務(wù)拓展作好準(zhǔn)備。

五、營銷策略

1、報紙定位

報紙目前暫定為 8 個版,6 個版為招聘信息,2 個版為職場戰(zhàn)例、求職技巧、職場幽默。

主要針對一般求職人群。在報紙發(fā)展的后期,將向在職求職人群發(fā)展。

2、渠道發(fā)行:

人力資源媒體的發(fā)行分為兩個渠道:報亭、人才市場門口的報販,其中,報亭占的比例為 40%,報販子所占的比例為 60%。

現(xiàn)在其它人力資源媒體,在渠道發(fā)行上,沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后,在渠道發(fā)行上,我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策,提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度,在渠道發(fā)行上,先搶占先機(jī)。

3、價格定位

我們采取低價進(jìn)入市場,零售價定為 1。0元,批發(fā)價報販為 0。7元,報亭為 0。8元。發(fā)行將依靠所掛靠報社的發(fā)行隊(duì)伍,降低成本。

4、促銷策略

創(chuàng)刊初期,招聘信息、求職信息免費(fèi)刊登,并免費(fèi)辦理會員卡。

與人才市場合作,以版面與人才市場進(jìn)行置換,要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售,提高報紙?jiān)谇舐氄咧械闹取?/p>

對報亭和報販進(jìn)行獎勵,對銷售量最高者進(jìn)行金錢獎勵,并在公司力所能及的范圍內(nèi),幫助求職者解決困難,因?yàn)閷τ谒麄兌?,對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要,我們要用人情來換取我們銷量的增長。

六、組織架構(gòu)

初期:

主管一人,副主管一人(由公司擬定),業(yè)務(wù)員四人(600 元/月),辦公室內(nèi)勤一人(500 元/月),媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資,800 元/月);

后期:

主管一人

宣傳部:負(fù)責(zé)公司相關(guān)宣傳材料的制作,處理與相關(guān)媒體間的關(guān)系

信息部:負(fù)責(zé)信息分析,統(tǒng)計(jì)人力資源業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù),為公司人力資源項(xiàng)目的拓展提供信息支持(2 人)

客戶部:負(fù)責(zé)跟各公司就具體人才需求進(jìn)行合作,提供相關(guān)資料給信息部

根據(jù)客戶需求和信息部提供數(shù)據(jù),擬訂所合作的中專學(xué)校學(xué)生的實(shí)習(xí)和培訓(xùn)課程。

跟地州勞務(wù)市場合作,為公司勞務(wù)輸出提供人才資源;(不限)

跟人才市場合作,為公司推薦人才提供便利。

培訓(xùn)部:根據(jù)客戶部提供信息,擬訂相關(guān)課程,對中專學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn),并負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)的跟蹤。(不限)

宣傳部:負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)合作的宣傳,提供公司各部門所需的宣傳材料。(2 人)

七、盈利模式

在公司發(fā)展 2 年內(nèi),我們將以超越賢士榜為目標(biāo),幫《賢士榜》為例進(jìn)行說明。以報紙 2005 年 5 月 1 日創(chuàng)刊為例: 1、2005年5月1日——2005年11月,本階段主要收入為發(fā)行收入,本階段完成后,發(fā)行目標(biāo)為5000份/周,即20000份/月;實(shí)現(xiàn)報紙成本和人員支出自給自足。

2、2005年12月1日——2006年12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓(xùn)收入和其它人力資源項(xiàng)目收益。

本階段,發(fā)行目標(biāo)為8000份/周,32000份/月。實(shí)現(xiàn)報紙成本、人員支出、報紙版面購買費(fèi)用自給自足。

廣告收入:《賢士榜》2004廣告收入64萬元(發(fā)行收入16萬元),本階段公司的廣告收入目標(biāo)為70萬元。

培訓(xùn)收入:《賢士榜》2004培訓(xùn)收入10萬元,而公司如果在地州市場培育成熟后,本階段培訓(xùn)收入目標(biāo)為50萬元,爭取盈利30萬元。

中專市場收入:在2006年后,公司主要利潤,應(yīng)轉(zhuǎn)移到人力資源項(xiàng)目的收入,而不應(yīng)以發(fā)行為主要收入。而其中中專市場,應(yīng)該占公司利潤的50%。昆明現(xiàn)有中專院校31所,職高6所,在校學(xué)生總數(shù)國8000人左右,且伴隨著中專就業(yè)的越來越困難,生源將更為困難。因此,現(xiàn)在在中專院校的行政管理上,政府已放開,由中專學(xué)校自主決定。

我們在地州市場的開發(fā)上,如果能占有先機(jī),對于與中專學(xué)校的合作將有非常大的促進(jìn)作用,現(xiàn)在中專的主要生源是地州的農(nóng)村生源,在地州市場的開發(fā)上,積累一定知名度后,跟中專學(xué)校的合作,我們將有更大的作為。

以在賢士榜時跟云南糧食學(xué)校合作為例:云南糧食學(xué)校校長同意,非常希望跟人力資源相關(guān)單位在各個方面進(jìn)行合作,學(xué)校2001年學(xué)生為1200多人,2002年為800多人,而2003年僅僅為600人,招生越來越困難,而其意識到主要在于中專的就業(yè)難。當(dāng)時,我提出與他們在學(xué)生的就業(yè)上合作,讓學(xué)校在招生時可以承諾90%的就業(yè)率。學(xué)校按照我們提供的相關(guān)課程和相關(guān)數(shù)據(jù)對學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn),學(xué)校3年時間向?qū)W生收取7000元的費(fèi)用,我們將占三分之一,即每個學(xué)生我們可以有2500元的費(fèi)用。

本階段合作,我們應(yīng)確保在中專學(xué)校合作上得到250萬元的利潤,即保證有10家學(xué)校跟公司合作,年生源在1000人左右。

培訓(xùn)收入:現(xiàn)在云南市場上除英語和電腦培訓(xùn)外,據(jù)昆明人才市場統(tǒng)計(jì),其它培訓(xùn)的市場場年收入應(yīng)在1.2億左右(注:此數(shù)據(jù)未經(jīng)確認(rèn)),公司在地州市場的開發(fā),可以確保公司在這塊市場上占據(jù)先機(jī),本塊的利潤,因現(xiàn)在沒有確定的

數(shù)據(jù),不能肯定最終的收益。

勞務(wù)輸出:以2003年在賢士榜的例子為例。2003年10月,與廣東英雄會合作,在楚雄大姚招收務(wù)工人員23人,最終成行22人,廣東方面支付費(fèi)用6000元,扣除對務(wù)工人員的宿舍和食宿費(fèi)用外,利潤為3100元。而據(jù)春城晚報的消息,2004年,外地企業(yè)來昆欲吸引勞工為11萬,如果11萬人全部成行,外地企業(yè)將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。

而公司在中專市場上進(jìn)行合作后,我們在安排學(xué)生實(shí)習(xí)后,空出來的校舍,可以用作對勞工人員的培訓(xùn),可以極大降低成本。

勞動人事代理和勞務(wù)派遣:在勞務(wù)輸出和中專學(xué)校就業(yè)后,可以運(yùn)作的相關(guān)項(xiàng)目還包括勞動人事代理,包括勞動合同的簽定、勞動保險的統(tǒng)一購買等。在公司達(dá)到一定規(guī)模,有一定經(jīng)驗(yàn)后,可進(jìn)行勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的開發(fā),公司收取一定的管理費(fèi)。

八、成本核算

1、報紙成本:以第一階段目標(biāo)5000份(8個版面)為例

印刷費(fèi)用0.2元/份,版面制作費(fèi)用0.1元;每月支出為0.3*20000=6000元

刊號購買費(fèi)用:成本在10萬元/年至24萬元/年之間,不同報紙不同的價格。

2、經(jīng)營費(fèi)用

項(xiàng)目 費(fèi)用 備注

雇員工資 1萬元 月度,以7人為限

營銷費(fèi)用 2000元 用于宣傳廣告和獎勵

房屋租金

月度報紙成本 6000元

其它 5000元 月度不可測費(fèi)用

九、近期收益:

以賢士榜18個月為例。

發(fā)行收入:1-18個月,20000份/月*(0.7-0.3)=8000元

廣告收入:1-6個月,沒有任何廣告收入

6-18個月,廣告收入70萬元;

中專院校合作與培訓(xùn)項(xiàng)目:以盈利模式為參照。

對報紙發(fā)行團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)也是非常關(guān)鍵的一環(huán)。正如業(yè)內(nèi)有人所說的:“有

培訓(xùn),員工可以以一當(dāng)十;沒有培訓(xùn),可能十個人沒有一個人頂用?!眹鴥?nèi)一般 的發(fā)行部門對培訓(xùn)不夠重視,有的是表面重視,實(shí)際不重視。小藍(lán)帽充分意識到

培訓(xùn)的重要,組隊(duì)第二年就專設(shè)培訓(xùn)總監(jiān),每年的培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)都在增加。

培訓(xùn)的形式也多種多樣。除了企業(yè)內(nèi)部成立培訓(xùn)學(xué)校加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)工作之外,還請老師來講課,也派員工出去學(xué)習(xí)等等。京華時報還跟當(dāng)?shù)剀婈?duì)積極合作,其

發(fā)行骨干一律接受嚴(yán)格的軍訓(xùn),住戰(zhàn)士宿舍,在野外進(jìn)行封閉式訓(xùn)練。早上5點(diǎn)多

起床,一直訓(xùn)練到晚上,夜里還要進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),從而培養(yǎng)了一支紀(jì)律性強(qiáng)、能

吃苦,更重要的是富有團(tuán)隊(duì)精神的發(fā)行隊(duì)伍。給發(fā)行人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn),也是《京華時報》成功的重要條件。

筆者分析看來,《京華時報》的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)主要有以下幾點(diǎn):其一是定期培訓(xùn),培訓(xùn)制度化,不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般是按計(jì)劃定期對不同人員開展培訓(xùn),經(jīng)常培訓(xùn),確保每個人都在培訓(xùn)中有所得,激勵每個人都要在業(yè)務(wù)和思想上不斷進(jìn)步。其二是輪番培訓(xùn),滾動培訓(xùn),不耽誤報紙發(fā)行的正常工作。

培訓(xùn)會不會耽誤報紙發(fā)行的正常進(jìn)行?這是有的報社擔(dān)心的,《京華時報》采取 的是輪番培訓(xùn),交錯培訓(xùn),這就既開展了培訓(xùn),又保證了發(fā)行的正常開展,培訓(xùn)工作兩不誤。其三是以老代新、以先進(jìn)代后進(jìn),手把手地傳遞經(jīng)驗(yàn),心貼心的培訓(xùn)交流。《京華時報》為了確保培訓(xùn)效果,不搞教條主義,采取現(xiàn)身說法,讓在發(fā)行中表現(xiàn)出來的典型出來講述自己的親身經(jīng)歷和做法,這些經(jīng)驗(yàn)有用、耐用。

其四是領(lǐng)導(dǎo)檢閱,督促檢查。對于培訓(xùn),《京華時報》的領(lǐng)導(dǎo)非常重視,報

社領(lǐng)導(dǎo)吳海民社長、譚軍波副總經(jīng)理、發(fā)行中心主任金鋒分等人經(jīng)常親自出席培訓(xùn)動員,參加閱兵總結(jié)大會。

第三篇:挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽評判有關(guān)資料

全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽預(yù)賽評審辦法(僅供參考)

第一部分 評審相關(guān)事宜

一、評審目的

1.按照評審要求,選取優(yōu)秀作品參加全國“挑戰(zhàn)杯”競賽,數(shù)量不限。2.選出15個優(yōu)勝小組,作為學(xué)校資助對象,發(fā)給資助金,進(jìn)行市場調(diào)研。

二、評分標(biāo)準(zhǔn)

1.市場機(jī)會(40%):包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期。2.產(chǎn)品商業(yè)構(gòu)想(35%):包括獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進(jìn)入壁壘。

3.管理能力(10%):包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力。

4.財務(wù)方面(15%):資金需求、收益預(yù)測、退出策略。復(fù)賽評審指南

一、評審要素

1.報告全面完整。應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的十個方面內(nèi)容。(具體內(nèi)容見創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫作指南)2.方案可行

3.技術(shù)含量高或具有創(chuàng)新性。4.效益評價好。5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。

二、評分標(biāo)準(zhǔn)

按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標(biāo)準(zhǔn)對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的摘要(10%)(清晰、簡潔、重點(diǎn)突出、具有吸引力);公司(5%)(商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo));產(chǎn)品/服務(wù)(10%)(描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況);市場及營銷策略(10%)(市場描述、競爭分析、市場細(xì)分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式); 經(jīng)營(10%)(產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源需求);管理(10%)(關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實(shí)施戰(zhàn)略能力);財務(wù)分析(10%)(財務(wù)報表清晰明了,與計(jì)劃實(shí)施同步:第一年月報、第2~3年季報、第4~5年年報);回報(10%)(以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略);可行性(20%)(市場機(jī)會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力);簡潔清晰(5%)(是否約有25頁且少有冗余)等10個方面進(jìn)行性評價:(注:以上辦法及評審指南參考清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽資料)

第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各賽段的要求

(一)報名階段

報名時提交一份計(jì)劃提綱(理想篇幅:3—4頁A4紙)。

1、機(jī)會

(1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會

(2)描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念

(3)描述市場中的競爭

2、策略

(4)策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型

(5)怎樣贏利?

(6)怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中?

(7)誰是顧客?

3、怎么做

(8)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。

(9)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

(10)行動計(jì)劃。

可選部分:技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名:

注意:(1)以顧客為中心描述這一講座的框架

(2)使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料,直截了當(dāng)。

(二)初賽階段

初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型,即如有獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價格;銷售方式供選方案;

3、展示大的潛力

4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

5、分析你的競爭對手

6、與競爭對手相比,你有哪些優(yōu)勢?

7、保護(hù)你的優(yōu)勢

8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

9、實(shí)現(xiàn)你的承諾

10、量化

第四篇:挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽有關(guān)資料

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽有關(guān)資料

全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽預(yù)賽評審辦法(僅供參考)

第一部分

評審相關(guān)事宜

一、評審目的

1.按照評審要求,選取優(yōu)秀作品參加全國“挑戰(zhàn)杯”競賽,數(shù)量不限。

二、評分標(biāo)準(zhǔn)

1.市場機(jī)會(40%):包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿?、產(chǎn)業(yè)生命周期。

2.產(chǎn)品商業(yè)構(gòu)想(35%):包括獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進(jìn)入壁壘。

3.管理能力(10%):包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力。

4.財務(wù)方面(15%):資金需求、收益預(yù)測、退出策略。復(fù)賽評審指南

一、評審要素

1.報告全面完整。應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所要求的十個方面內(nèi)容。(具體內(nèi)容見創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫作指南)2.方案可行

3.技術(shù)含量高或具有創(chuàng)新性。4.效益評價好。5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。

二、評分標(biāo)準(zhǔn)

按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標(biāo)準(zhǔn)對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的摘要(10%)(清晰、簡潔、重點(diǎn)突出、具有吸引力);公司(5%)(商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo));產(chǎn)品/服務(wù)(10%)(描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況);市場及營銷策略(10%)(市場描述、競爭分析、市場細(xì)分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式); 經(jīng)營(10%)(產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源需求);管理(10%)(關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實(shí)施戰(zhàn)略能力);財務(wù)分析(10%)(財務(wù)報表清晰明了,與計(jì)劃實(shí)施同步:第一年月報、第2~3年季報、第4~5年年報);回報(10%)(以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略);可行性(20%)(市場機(jī)會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力);簡潔清晰(5%)(是否約有25頁且少有冗余)等10個方面進(jìn)行性評價:(注:以上辦法及評審指南參考清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽資料)第二部分 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽各賽段的要求

(一)報名階段

報名時提交一份計(jì)劃提綱(理想篇幅:3—4頁A4紙)。

1、機(jī)會

(1)描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會

(2)描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的概念

(3)描述市場中的競爭

2、策略

(4)策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型

(5)怎樣贏利?

(6)怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中?

(7)誰是顧客?

3、怎么做

(8)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。

(9)描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

(10)行動計(jì)劃。

可選部分:技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)的命名:

注意:

(1)以顧客為中心描述這一講座的框架

(2)使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料,直截了當(dāng)。

(二)初賽階段

初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)業(yè)模型,即如有獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中;價格;銷售方式供選方案;

3、展示大的潛力

4、描述技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)

5、分析你的競爭對手

6、與競爭對手相比,你有哪些優(yōu)勢?

7、保護(hù)你的優(yōu)勢

8、建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

9、實(shí)現(xiàn)你的承諾

10、量化

(三)決賽階段

在初賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高,形成決賽作品,并準(zhǔn)備參加答辯。

(四)循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化

第二階段:客戶調(diào)查

第三階段:文檔制作

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁的文檔,量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

第四階段:答辯陳詞和反饋

準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司,陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素,但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃的顯著特性的提問。

2、競賽目的

培養(yǎng)和提高廣大同學(xué)的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質(zhì),激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神,鍛煉和提高廣大同學(xué)面向現(xiàn)代化建設(shè)需要,參與科技實(shí)踐,把科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的實(shí)際能力和全面素質(zhì),激勵廣大同學(xué)勤奮學(xué)習(xí),奮發(fā)成才。

3、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會

既然業(yè)務(wù)要從機(jī)會中產(chǎn)生,那么機(jī)會在哪兒?哪些情況又代表著機(jī)會呢?可以說機(jī)會無時不在,無處不在。

4、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)客

商業(yè)計(jì)劃大體上應(yīng)包含下列幾個方面:

(1)主要概述(2)企業(yè)介紹(3)技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹(4)市場需求(5)銷售渠道和促銷策略(6)財務(wù)管理(7)營業(yè)收入的預(yù)測(8)其他。

5、市場調(diào)查內(nèi)容有哪些?

市場調(diào)查的內(nèi)容是十分廣泛的,但歸納一下,主要是以下五個方面:

第一:消費(fèi)者需求方面的情況。

第二:調(diào)查生產(chǎn)者供應(yīng)方面的情況。

第三:調(diào)查銷售渠道的情況。

第四:調(diào)查新產(chǎn)品發(fā)展趨勢情況。

第五:調(diào)查市場競爭的有關(guān)情況。

6、如何培養(yǎng)商業(yè)精神

很多已經(jīng)經(jīng)商的人都有一個深刻的體會,就是不管擺攤,還是辦公司,開始面臨一個心理障礙,走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響,因此對有志辦公司的朋友來說,首先關(guān)心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。

我們認(rèn)為首先是一個學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N思維方式,學(xué)習(xí)就是一種重要手段。人通過學(xué)習(xí),接觸大量的信息,增強(qiáng)了見識,開闊了眼界,提高了對社會的認(rèn)識能力,才能更快地適應(yīng)環(huán)境。現(xiàn)實(shí)也證明,在經(jīng)商的人中,個人財富與文化素養(yǎng)成正比例關(guān)系。正因?yàn)樗R多,他才能看得準(zhǔn),敢于干,這就是所謂“藝高人膽大”。通過學(xué)習(xí),人的認(rèn)識提高了,觀念也容易轉(zhuǎn)變。

其次是大膽實(shí)踐。人的心理障礙往往是在實(shí)踐中克服的,如果不敢實(shí)踐,這些障礙是很難超越的。有經(jīng)商體驗(yàn)的人都講,第一次上街心里很緊張,而次數(shù)多了就習(xí)以為常,這說明商業(yè)精神是在實(shí)踐中培養(yǎng)的。敢于實(shí)踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內(nèi)容。

最后,在培養(yǎng)商業(yè)精神中,要重視樹立正確的經(jīng)營觀念。經(jīng)營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導(dǎo)思想,它根植于企業(yè)家的頭腦中,有什么樣的經(jīng)營思想就有什么樣的企業(yè)行為,因此樹立正確的經(jīng)營觀念主要是把握兩個方面:第一、在辦公司中要堅(jiān)持市場的觀點(diǎn),要堅(jiān)持顧客至上的觀點(diǎn)。辦公司不能搞自我設(shè)計(jì),而應(yīng)把重點(diǎn)放在市場需求、顧客愛好上,要在以銷定產(chǎn)上做文章。第二、良好的經(jīng)營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎(chǔ)上,要堅(jiān)持服務(wù)于公眾、服務(wù)于社會的思想,這是一個企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的社會基礎(chǔ)。松下幸之助在談到經(jīng)營觀念時講:“它應(yīng)是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產(chǎn)物。因此,作為經(jīng)營者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的,如果違背了這些話,那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀,而從中產(chǎn)生出經(jīng)營觀念也必定缺乏正確性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽競賽細(xì)則

一、參賽對象

凡全日制在校學(xué)生均可報名參賽,可單獨(dú)參賽,也可組隊(duì)參賽。每支參賽團(tuán)隊(duì)組成人員不多于8人,鼓勵跨學(xué)院、跨專業(yè)組合。

二、作品要求

作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件,入圍決賽作品須同

時準(zhǔn)備powerpoint文件;作品必須有明確的方案名稱;

作品應(yīng)描述該計(jì)劃的商業(yè)機(jī)會,闡述進(jìn)行營銷戰(zhàn)略、把握這一機(jī)會的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預(yù)期回報,針對對象應(yīng)采取的行動。

注:具體格式可參照作品模板。

三、獎項(xiàng)設(shè)置

大賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎,并社最佳團(tuán)隊(duì)獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳應(yīng)小獎、優(yōu)秀組織獎、優(yōu)秀知道獎、評委會特別獎若干個。所有獲獎?wù)呔C給獲獎證書,并給予一定的物質(zhì)獎勵。

四、時間安排

1、報名階段

報名開始后,各參賽個人或團(tuán)隊(duì)將報名表送至組委會。

2、參賽作品的基本要求

參賽者:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組或團(tuán)隊(duì)。

參賽作品:提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù),著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略,描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下9個部分:概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)和整體表述。

3、初賽及復(fù)賽評審階段

在這一階段參賽團(tuán)隊(duì)可以參加大賽組委會組織的6次培訓(xùn),培訓(xùn)內(nèi)容包括挑戰(zhàn)杯介紹、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目策劃、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)融資、財務(wù)管理、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題的分析等課程。各團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、有實(shí)施可能的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃書。要求各參賽個人或團(tuán)隊(duì)將作品及作品申報書送至組委會。

初賽評審主要采取函審方式進(jìn)行。評委以參賽選手在征稿期限內(nèi)上交的書面作品為評審對象,按組委會和評委會制定的評分標(biāo)準(zhǔn)對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由若干名評委分別評分,各評委所給的分?jǐn)?shù)之和,即為該作品的最后得分。作品按分?jǐn)?shù)高低依次排名,經(jīng)組委會審核,篩選出較好的作品,淘汰較差的作品,評出若干支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入復(fù)賽,并指出需要完善和改進(jìn)的地方,反饋給申報者,繼續(xù)完善和提高。初賽評審結(jié)果將予以公布。

復(fù)賽評審采取函審和陳述會審相結(jié)合的方式進(jìn)行,即專家分組進(jìn)行函審與陳述會審,結(jié)束后在評審委員會上介紹情況,由評審委員會討論,按照評分標(biāo)準(zhǔn)評定最后得分(評分方式由評委會決定)。作品按照分?jǐn)?shù)高低依次排名,經(jīng)組委會審核,評出若干支參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽。評審結(jié)果將予以公布。

4、決賽準(zhǔn)備及答辯評審階段

入圍決賽答辯評審階段的參賽團(tuán)隊(duì)積極利用這段時間,針對本團(tuán)隊(duì)的企劃方案,按照大賽要求做進(jìn)一步豐富和充實(shí),認(rèn)真做好決賽答辯準(zhǔn)備。決賽階段,采取若干個團(tuán)隊(duì)公開介紹情況、專家評委當(dāng)場評分的方式,最終評出各隊(duì)得分。大賽組委會根據(jù)上述各階段的評審結(jié)果,決定大賽名次,并舉辦頒獎典禮。大賽組委會根據(jù)評審結(jié)果,以書面通知和媒體發(fā)布的方式公布大賽結(jié)果。

為了保證決賽答辯的順利進(jìn)行,進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)在決賽當(dāng)天必須有若干名成員參加決賽,并預(yù)先明確分工,加強(qiáng)配合。

五、培訓(xùn)計(jì)劃

計(jì)劃安排六次培訓(xùn)。(參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)通過各種途徑主動了解培訓(xùn)方面的內(nèi)容)

(時 間:內(nèi) 容: 主講人: 地 點(diǎn): 待定)

第一場:挑戰(zhàn)杯全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽介紹

第二場:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力與項(xiàng)目策劃

第三場:公司營銷戰(zhàn)略

第四場:企業(yè)管理與人力資源開發(fā)

第五場:創(chuàng)業(yè)融資與財務(wù)管理

第六場:創(chuàng)業(yè)風(fēng)險與問題的分析

核心提示

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽源于美國,又稱商業(yè)計(jì)劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽以來,包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。在我國,1998年,清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。江澤民同志親自題寫杯名的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽與課外學(xué)術(shù)科技作品競賽,成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的兩項(xiàng)重要賽事,并形成兩賽隔年舉辦的格局。

“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽,是“挑戰(zhàn)杯”系列賽事之一,逢雙數(shù)年舉辦。競賽以“崇尚科學(xué)、追求真知、勤奮學(xué)習(xí)、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨,傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。競賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的平臺、一條爭取風(fēng)險投資的途徑。

創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者自由組成學(xué)科交叉、優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組,并圍繞一個具有市場前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念,以獲得風(fēng)險投資為目的,完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。作品內(nèi)容涉及生物醫(yī)藥、電子通訊、互連網(wǎng)技術(shù),加工制造、金融服務(wù)、日常生活、家用電器、食品加工、林業(yè)農(nóng)業(yè)、教育文化、旅游娛樂等傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)和新型經(jīng)濟(jì)的各個方面。創(chuàng)業(yè)大賽賽制分為全國、省、市學(xué)校三級賽制。各高校先選送作品參加省(市)比賽。?。ㄊ校┍荣愒龠x送出優(yōu)異作品參加全國比賽。最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎?wù)摺①愖髌返幕疽螅?/p>

● 參賽者:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組或團(tuán)隊(duì),主要人員原則上不超過5人。

● 參賽作品:提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),并圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

● 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:是基于具體的產(chǎn)品/服務(wù),著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財務(wù)等策略,描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會,闡述可能得到和利用的資源。應(yīng)當(dāng)主要包括以下8個部分:概述、產(chǎn)品/服務(wù)、市場、競爭、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心構(gòu)架: 概述:公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù):用途、好處;競爭優(yōu)勢所在;專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場:市場狀況、變化趨勢及潛力、調(diào)研數(shù)據(jù)

競爭:現(xiàn)有和潛在的競爭者分析;競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷:針對每個細(xì)分市場的營銷計(jì)劃;如何保持和提高市場占有率

運(yùn)作:原材料、工藝、人力安排等

管理層:每個人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長;組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測:營業(yè)收入和費(fèi)用、先進(jìn)流量;前兩年月報、后三年年報

附錄:支持上述信息的材料 評審要素:

1.報告完整全面。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定、管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、風(fēng)險預(yù)測、假定公司能夠提供的利益等十個方面。2.方案可行。

3.技術(shù)含量高或具備創(chuàng)新性。4.效益評價好。5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。評審的基本程序:

(一)審議創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

● 初賽:評委會審議參賽者上報的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,篩選出較好的作品,淘汰較差的作品。對較好的作品進(jìn)行指導(dǎo),指出需要完善和改進(jìn)的地方,反饋給申報者,繼續(xù)完善和提高。

● 復(fù)賽:評委會評閱復(fù)賽后重新完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,進(jìn)行書面評審和作品熟悉。書面評審得分占復(fù)賽最終成績的10%。

(二)封閉答辯和質(zhì)詢 ● 評委按抽簽結(jié)果對作品進(jìn)行分組封閉答辯,并按評審細(xì)則規(guī)定獨(dú)立為每件作品打分。封閉答辯得分占復(fù)賽最終成績的90%。封閉答辯時各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程,并不得以任何形式向選手進(jìn)行提示或幫助。

● 評委參加成果展示會,對所有參賽作品進(jìn)行質(zhì)詢。

(三)公開答辯

經(jīng)過封閉答辯和評委質(zhì)詢后經(jīng)評委會復(fù)議將產(chǎn)生參加公開答辯團(tuán)隊(duì)名單,公開答辯將對外開放,公眾可以觀摩答辯過程。

通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,參與者能收獲什么呢?

(一)創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系

參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過程之中,通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn),以及學(xué)習(xí)、交流,全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。

(二)創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽,可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系,開創(chuàng)成功事業(yè)。

(三)創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

參賽者通過比賽,可以結(jié)識風(fēng)險投資家。國內(nèi)外風(fēng)險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣,將對具有實(shí)際運(yùn)作價值的作品,進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場前景,為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士,為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

(四)創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系

中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經(jīng)表示要對本次大賽作深入報道。投入實(shí)際運(yùn)作項(xiàng)目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注,獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品的良好機(jī)會。

(五)綜合素質(zhì)的提高

參賽者通過參加競賽,可以獲得對產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的全局把握。在完成商業(yè)計(jì)劃的過程中,培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中,增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

(六)團(tuán)隊(duì)精神

參賽者將有機(jī)會加入一個充滿智慧和活力的小組,與小組伙伴攜起手來,接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗(yàn)到前進(jìn)中相互激勵的力量,和交流中靈感火花的跳躍,以及分享成功時的喜悅。在這一過程中,參賽者會感受團(tuán)隊(duì)精神的力量。這將是一種全新的體驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽具體要求與注意事項(xiàng)

第一步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作

(一)基本部分

1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會:A瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群

2策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型

3怎樣贏利

4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 管理隊(duì)伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。

(二)可造部分:產(chǎn)品命名

命名時應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三)注意事項(xiàng): 以顧客為中心 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當(dāng)。

3完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計(jì)。

4完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對計(jì)劃有用的信息和展示。

第二步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作

書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁,創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:

1. 明確顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。

2. 說明誰會購買產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。.展示的潛力

使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小?.分析競爭對手,弄清競爭對手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙;劃出競爭空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競爭對手。.與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢?

①確立競爭優(yōu)勢

②誰是當(dāng)前的直接競爭者?

③從別的角度的解決方案?

④注意當(dāng)前自己存在的缺陷

6.保護(hù)優(yōu)勢

考慮到風(fēng)險;申請專利/國際專利保護(hù);樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據(jù)市場。.建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。

8. 實(shí)現(xiàn)承諾

爭取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

9. 量化

①自上至下:目標(biāo)市場的容量;自上至下:與顧客交談

②對于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價值;

③運(yùn)營成本:價值鏈

④創(chuàng)造價值的過程:開發(fā);市場營銷。

第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段:客戶調(diào)查

與幾個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶,保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們愿意付的價錢,產(chǎn)品/服務(wù)對客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作

1.市場目標(biāo)和戰(zhàn)略

要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上,量化市場機(jī)會,把握機(jī)會,細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場預(yù)測,調(diào)查數(shù)據(jù)。

2.操作

針對新公司的運(yùn)作,準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢? 3.財務(wù)

交上一份對公司的完整財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品書寫規(guī)范

(一).論文應(yīng)使用A4紙,版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm,每頁33行,頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排,正文后頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。

(二)論文各章標(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)、簡明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個字以內(nèi)。

(三).正文所用字體應(yīng)為小四號宋體,頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。

節(jié)

項(xiàng)

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二號黑體居中

頂格,小三號黑體

頂格,四號黑體

空兩格,小四號宋體

頂格,小四號黑體

空兩格,小四號宋體

空兩格,小四號宋體

注:└┚表示一個空格,上表中空格均用此符號表示。

(四)文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。

(五).每個圖應(yīng)有圖題(由圖號和圖名組成)。圖號按章編排,如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。

(六)插圖與圖題應(yīng)為一個整體,不得拆開排于兩頁。插圖應(yīng)編排在正文提及之后,插圖處空白不夠用于排寫該圖時,則要將圖后文字提前,將圖移到次頁最前面。

(七)目錄中各章題序及標(biāo)題用小四號黑體,其余均用小四號宋體。

(八)論文附錄序號應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。

注:以下內(nèi)容為推薦,僅供參考。

商業(yè)計(jì)劃書可以包含或部分包含以下內(nèi)容:

1.目錄

2.摘要(2-3頁以內(nèi))

3.公司簡

4.市場分析

5.競爭性分析

6.產(chǎn)品與服務(wù)

7.市場與銷售

8.財務(wù)計(jì)劃

9.風(fēng)險分析.管理能力

11. 財務(wù)分析

第五篇:挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃指導(dǎo)

省賽評選環(huán)節(jié):初審——評委復(fù)審、評分——決賽

(去年浙江省里900+件進(jìn)復(fù)賽,200-進(jìn)決賽)

決賽內(nèi)容:“網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)營”競賽、分組私密答辯。私密答辯8分鐘,評委組成:技術(shù)專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人、行業(yè)風(fēng)投、行業(yè)主管單位人員(如財經(jīng)類:財政廳處長)。

怎樣做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:

1、選題(關(guān)鍵)

創(chuàng)新、創(chuàng)意、先進(jìn)、可行

2、團(tuán)隊(duì)合理分工

研發(fā)、銷售、財務(wù)、管理等人員分工。確定主講人及候補(bǔ)。

3、盡量與省市地方經(jīng)濟(jì)、地理環(huán)境等特色結(jié)合4、注意項(xiàng)目的可行性、可操作性、了推廣性。

可行性:注意市場需求、費(fèi)用承受等。

5、產(chǎn)品或工藝性能測試報告要有一定的權(quán)威性機(jī)構(gòu)作出。

6、及時收集與掌握國內(nèi)外同類技術(shù)的發(fā)展動向。

7、投資與財務(wù)分析的內(nèi)容十分重要。

難點(diǎn):銀行借款,技術(shù)入股慎用(入股證明)風(fēng)投不超過50%

8、“服務(wù)類”重點(diǎn)是創(chuàng)新、創(chuàng)意、適應(yīng)社會的需要。

發(fā)展前景、規(guī)模、市場調(diào)研、定位、社會效應(yīng)

9、做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的附件材料的準(zhǔn)備工作(必須)

用戶市場調(diào)研報告(評價)、企業(yè)合作協(xié)議書、專家推薦意見(學(xué)校會找)等

10、提高網(wǎng)絡(luò)虛擬運(yùn)行軟件的培訓(xùn)

11、寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文本

美觀、圖表、格式、完整、彩打

重點(diǎn):概述(執(zhí)行總結(jié))、服務(wù)內(nèi)容、市場分析(調(diào)查)、融資計(jì)劃、財務(wù)分析、附錄

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