第一篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃具體內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書基本要求

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品服務(wù)，完成一份完整、具體、深入、可行性、操作性俱佳的創(chuàng)業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃基于具體的產(chǎn)品服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、經(jīng)營、運作、管理、財務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述把握這一機會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。

1.概述

要求：簡明、扼要、具有鮮明的特色。重點包括對公司及產(chǎn)品服務(wù)的介紹、市場概貌、經(jīng)營策略、生產(chǎn)銷售管理計劃、財務(wù)預(yù)測；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望；介紹創(chuàng)業(yè)團隊的特殊性和優(yōu)勢等 2產(chǎn)品服務(wù)

要求：如何滿足關(guān)鍵用戶需要；進入策略和市場開發(fā)策略；說明其專利權(quán)，著作權(quán)，政府批文，鑒定材料等；指出產(chǎn)品服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求，能否實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。3市場

要求：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴密科學(xué)。4．競爭

要求：包括公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及階段的目標等，同時要有對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)內(nèi)原有競爭的分析。總結(jié)本公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅(qū)動力進行適當(dāng)分析。

5．營銷

要求：闡述如何保持并提高市場占有率，把握企業(yè)的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構(gòu)建一條暢通合理的營銷渠道和與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的促銷方式。

6．經(jīng)營

要求：原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運行安排，人力資源的安排等。這部分要求產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準確、合理、可操作性強 7．組織

要求：介紹管理團隊中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗、能力、專長。組建營銷、財務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員之間的管理分工和互補情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。指出企業(yè)股權(quán)比例的劃分。

8．財務(wù)

要求：包含營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動成本；前兩年財務(wù)月報，后三年財務(wù)年報。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計，并能有效反映出公司的財務(wù)績效。

9．表述

要求：條理清晰；表述應(yīng)避免冗長，力求簡潔、清晰、重點突出、條理分明；專業(yè)語言的運用要準確和適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、誠信、詳實。

創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

參賽項目可以是一項發(fā)明創(chuàng)造，技術(shù)專利，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

1、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍

2、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他 產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細分目標市場及客戶描述

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 如何保持并提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）

Product：產(chǎn)品 

Price：價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）

供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）如何保持并提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：支持上述信息的材料

3、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

利潤=收入-成本 收入=價格*銷售量 成本=固定成本+可變成本（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）

Product：產(chǎn)品 

Price：價格

Promotion：促銷 Placement：分銷策略（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）

供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭 行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求

一、初賽階段

初賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅：A4紙3-4頁。(一)基本部分 1．機會

（1）描述創(chuàng)業(yè)機會

瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念

使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求（3）描述市場中的競爭

競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么? 你的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢? 2．策略

(1)策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型(2)怎樣贏利?

(3)怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?(4)誰是顧客? 3．怎么做

(1)描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略(2)描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足(3)行動計劃(4)里程碑

(二)可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名

命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

(三)注意：

1．以顧客為中心描述這一討論的框架 目前尚未解決的問題 特定的大型應(yīng)用

這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案 對顧客需求的特殊之處 初步的成功

2．使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)

二、復(fù)賽階段

復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃(包括附錄在內(nèi))篇幅一般為20-40頁長。

創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：(一)明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談例如：誰會買熒光雪橇

美國有2.5億人，目標：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7千5百萬人。細化目標：追逐潮流的一部分滑雪愛好者，8%，即為6百萬；其中50%的人每年購買一個，為3百萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。

(二)說明誰會購買產(chǎn)品或服務(wù) *創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；

*銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中； *價格； 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道?

創(chuàng)業(yè)用戶：決策者?

制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣? 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁? 科研實驗室：有吸引力嗎?說明為什么? 為你的產(chǎn)品或服務(wù)定價 對于顧客的經(jīng)濟價值； 與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格； 決策者，預(yù)算； 成本+利潤=價格

從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限。(三)展示大的潛力 使用類比的方法說明

這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)潛力是大還是小? 舉例說明潛力大的特點 例如：

3-5年之內(nèi)的收益達2千萬至1億美元； 每個員工收益達15萬至30萬美元以上； 退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票(IPO)； 稅前利潤達20%以上；

收益和員工年增長率100%-200%； 五年內(nèi)償清投資的50%—100%； 市場年增長率達20%以上； 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。(四)描述產(chǎn)品或服務(wù)(五)分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；

找到合作伙伴；

掃清產(chǎn)品或服務(wù)進入市場的障礙； 劃出競爭空間；

當(dāng)前的角逐者或解決方案； 誰是當(dāng)前的直接競爭對手。(六)競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢? 確立競爭優(yōu)勢；

注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好地彌補這一缺陷。

(七)保護你的優(yōu)勢 考慮到風(fēng)險；

申請專利或國際專利保護； 樹立品牌形象；

行動，行動，再行動，占據(jù)市場。(八)建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友；平衡技木和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧客。(九)實現(xiàn)你的承諾 原型示范；

展示第一個定貨需求； 爭取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。(十)量化 自上至下：目標市場的容量； 自下治上：與顧客交談； 競爭對手的銷售；

對于顧客而言，經(jīng)濟價值； 盈利和利潤目標； 運營成本：價值鏈。

*由于大部分同學(xué)對這一部分不熟悉，這里舉一個例子進行說明：

您決定創(chuàng)立一家公司，為孩子們設(shè)計電腦游戲。您做了研究并且確定了您的目標市場和預(yù)期收入，但是因為您需要說服風(fēng)險投資家們這是一個有利可圖的事業(yè)，您需要估算您的成本。

例如：量化您的創(chuàng)業(yè)模型

開發(fā)：3個IT開發(fā)員：3x40，000年薪=$120，000；

合同圖形和音頻設(shè)計人員=$25，000； 開發(fā)總費用：$145，000；

營銷：1個市場營銷經(jīng)理：40，000年薪=$40，000；

3個貿(mào)易展示：3×6000=$18，000； 印刷營銷材料：$10，000； 合同PR代理：$10，000； 網(wǎng)站：$8，000；

市場營銷總成本：$86，000；

制造：CD-ROM生產(chǎn)：$0.10/個；包裝：$0.90/個；生產(chǎn)總成本：$1.00/個；

分銷

零售：零售價格的50%：總的分銷成本：50%的零售價格 試著把上面的環(huán)節(jié)量化

零售價格：$20/個；計劃第一年銷售100，000個； 開發(fā)成本：$145，000；； 營銷成木：$86，000； 制造成本：$100，000； 分銷成本：$1，000，000； 總成木：$1，331，000； 利潤：$669，000；

三、決賽階段

在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進一步完善、提高、形成決賽作品，并準備參加答辯。

四、循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細化 第二階段：客戶調(diào)查

與至少3個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己的銷售渠道的客戶。準備一份1-2頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品或服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品或服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境中起作用。

作業(yè)1：競爭者調(diào)查 確定你潛在競爭對手并分析行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份1-2頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第三階段：文檔制作 作業(yè)2：市場、目標和戰(zhàn)略

這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3-5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

作業(yè)3：操作

針對新公司的運用，準備一份3-5頁的文檔。哪些是達到目標最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?

例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品?在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之。詳細描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠發(fā)展。

作業(yè)4：團隊

交上2-3頁的小結(jié)。說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人"投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

作業(yè)5：財務(wù)

交上一份對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

作業(yè)6：創(chuàng)業(yè)計劃(完全)

交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)，一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃除市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析等主要部分外，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。

第四階段：答辯陳詞和反饋 作業(yè)7：創(chuàng)業(yè)計劃答辯

準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次(也許是最后一次)機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達出來，要用看得見的一些東西來吸引聽眾，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象，并準備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。

創(chuàng)業(yè)計劃樣本事例

本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復(fù)旦大學(xué)團委提供，為避免篇幅過長，部分內(nèi)容有刪減。

目錄 1.執(zhí)行總結(jié) 2.項目背景 3.市場機會 4.公司戰(zhàn)略 5.市場營銷 6.生產(chǎn)管理 7.投資分析 8.財務(wù)分析 9.管理體系 10.機遇與風(fēng)險 11.風(fēng)險資本的推出 附錄

1.“閃電貼”前期調(diào)研報告 2.超薄打印電池核心技術(shù) 2.1.執(zhí)行總結(jié)

3.1.1 公司

4.上海盛旦科技股份有限公司秉承“Techapplication應(yīng)用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需求。公司目前擁有的一次性打印電池技術(shù)由復(fù)旦大學(xué)化學(xué)系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權(quán)并已申請專利。

5.盛旦在一次性打印電池技術(shù)的基礎(chǔ)上首先推出了“閃電貼(FlashTip)Θ”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶2.5億，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關(guān)鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務(wù)或結(jié)伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且只有少數(shù)大商場提供此類服務(wù)等原因，手機電量的及時補充問題還未得到根本解決。“閃電貼(FlashTip)Θ”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。 1.2 市場

6.“閃電貼(FlashTip)Θ”的目標群體主要定位于出差的商務(wù)人士、旅游群體以及往來商旅等，一張1毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為12小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快捷，既可以作應(yīng)急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。當(dāng)然，由于其較高的性價比，其他普通消費者也可以接受。

7.在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當(dāng)?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 1.3 生產(chǎn)與營銷

8.盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設(shè)立加工基地，由于有成熟的技術(shù)(主體技術(shù)為現(xiàn)代噴墨打印技術(shù)和納米材料技術(shù))，產(chǎn)品的加工工藝并不復(fù)雜，主要設(shè)備為打印設(shè)備和電池材料配臵設(shè)備。初期成本為1.2元/貼(大小類似普通手機電池，厚度為1mm，待機時間12小時)，售價5元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本將不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。

9.由于“閃電貼(FlashTip)Θ”屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領(lǐng)便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。第一年37萬片，第二年45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。 1.4 投資與財務(wù)

10.公司設(shè)立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持和中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720萬。其中風(fēng)險投資520萬，盛旦公司投資(管理層和化學(xué)所投資)100萬，流動資金貸款100萬。其中用于固定資產(chǎn)投資155萬，流動資金565萬。

11.股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊資本800萬元人民幣。其中：外來風(fēng)險投資入股520萬(62.5%)；盛旦專利技術(shù)入股180萬(22.5%)；資金入股100萬(12.5%)。

12.公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為50.1%。風(fēng)險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。 1.5 組織與人力資源

13.公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。同時公司擁有復(fù)旦大學(xué)化學(xué)所技術(shù)人員作為公司技術(shù)支持。此外，公司還邀請多位管理學(xué)院教授為經(jīng)營顧問。

14.2.項目背景

15.16.2.1 產(chǎn)業(yè)背景

17.有媒體報道的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前在中國已擁有超過2.5億的手機用戶，且數(shù)量仍在不斷增長。手機配套市場的年增長率高達20%以上，屬于高成長型行業(yè)。中國每年生產(chǎn)、銷售的手機電池(包括隨手機銷售的)高達8000萬塊，是一個擁有百億元市場規(guī)模的產(chǎn)品。換言之，在這個市場上，只要占有1%的份額，就是1億元的市場，因此市場巨大，前景看好。

18.在手機配套市場不斷發(fā)展的背景下，手機應(yīng)急斷電應(yīng)急處理方案的市場依然沒有得到有效的開發(fā)。目前手機電池市場產(chǎn)品類別只有各種型號的可充電式鋰電池，由于其可重復(fù)充電幾百次，且制造工藝復(fù)雜，所以價格較高。對比傳統(tǒng)的干電池，在干電池產(chǎn)品系列中存在普通的一次性使用的干電池(價格較低)和可充電式的干電池(價格為一次性干電池的十幾倍左右)兩個大類，我們發(fā)現(xiàn)，在手機電池市場中，明顯存在一個一次性手機電池的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括應(yīng)急和簡便使用等。

19.一次性干電池

可充電式干電池 ？（空白市場）

可充式鋰手機電池 縱觀手機電池板這個通信產(chǎn)品市場，也面臨前所未有的激烈競爭，其未來的主要趨勢必將是向著生產(chǎn)電量高、材質(zhì)輕、厚度薄、價格低的產(chǎn)品發(fā)展。而傳統(tǒng)的手機電池都面臨充電時間長而且較麻煩的制約，在一些關(guān)鍵時候出現(xiàn)的斷電現(xiàn)象也給用戶帶來了很大的不便。而“閃電貼(FlashTip)Θ”這一獨具匠心的高科技成果，正好填補了目前一次性應(yīng)急用手機電池技術(shù)的空白，其1mm的厚度、5g的重量、0.42元/小時的性價比都是一種新的突破，完全能提供應(yīng)急手機通話的功能，它“即買即貼，即貼即用”的產(chǎn)品特性更為商務(wù)人。。（具體的我截圖吧

這個不太好復(fù)制 還有圖表什么的，中國知網(wǎng)上也有一些可以參考）

第二篇：挑戰(zhàn)杯 具體內(nèi)容

“挑戰(zhàn)杯“全國大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽是由共青團中央、中國科協(xié)、全國學(xué)聯(lián)主辦，國內(nèi)著名大學(xué)和新聞單位聯(lián)合發(fā)起，在國家教育部支持下組織開展的一項具有導(dǎo)向性、示范性和權(quán)威性的全國競賽活動，被譽為中國大學(xué)生學(xué)術(shù)科技”奧林匹克 “。

第十二屆”挑戰(zhàn)杯“華南理工大學(xué)大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽定于2011年3月下旬舉行，本著“崇尚科學(xué) 追求真知 勤奮學(xué)習(xí)銳意進取 迎接挑戰(zhàn)”的宗旨，”挑戰(zhàn)杯"期待電力學(xué)院各位優(yōu)秀學(xué)生的參與和推動。1.競賽作品類別及要求：

申報參賽的作品分為自然科學(xué)類學(xué)術(shù)論文、哲學(xué)社會科學(xué)類（含哲學(xué)、經(jīng)濟、社會、法律、教育、管理）社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文、科技發(fā)明制作共三大類。參賽學(xué)生須在作品申報書封面相應(yīng)作品類別中打“√”。論文及調(diào)查報告題目可以參考大賽郵箱上相關(guān)項目。

論文類參賽作品每篇在8000字以內(nèi)，調(diào)查報告類每篇在15000字以內(nèi)。調(diào)研報告參考題分類為：

一、哲學(xué)類

二、經(jīng)濟類

三、法律類

四、社會學(xué)類

五、教育類

六、管理類

七、科技類

2.各學(xué)院組織申報（3月1日——3月9日）3月9日以前，參賽隊伍把參賽作品、《參賽作品匯總表》和《作品申報書》等文件壓縮發(fā)到以下郵箱：dianlitiaozhanbei@163.com（密碼：123456）3.書面復(fù)審和參展準備階段（3月10日——3月23日）

（1）3月14日至3月19日，評審委員會對作品進行書面復(fù)審并評出終審決賽名單。

（2）3月20日至3月23日，各學(xué)院按組委會要求做好參評、參展的各項物資技術(shù)準備和組團、組隊工作。

4.終審、展覽階段（3月24日——3月31日）（1）3月23日前完成各學(xué)院作品布展工作

（2）3月24日邀請學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生代表參加開幕式。（3）3月26日由評審委員會對作品進行終審，并由作者進行答辯或展示。（4）3月27日至3月31日為作品展覽階段。5.總結(jié)、表彰階段（4月下旬）

舉行閉幕式，宣布獲獎名單，頒發(fā)證書和獎金。

第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃資料

附件：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽有關(guān)學(xué)習(xí)資料

（一）第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽決賽金獎名單

1、河海大學(xué)，氫彈寶貝創(chuàng)業(yè)計劃團隊，作品《Nature生態(tài)食品股份有限公司》

2、四川大學(xué)，UP創(chuàng)業(yè)團隊，作品《食用菌廢棄物循環(huán)利用策劃書》

3、南京大學(xué)，南京威靈科技有限責(zé)任公司，作品《威靈農(nóng)藥殘留檢測儀》

4、暨南大學(xué)，“生命火”創(chuàng)業(yè)團隊，作品《生命火自加熱包裝有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

5、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，新銳創(chuàng)業(yè)團隊，作品《靈得農(nóng)藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書》

6、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，AMT（中文名稱“朝陽”），作品《“綠爾康”農(nóng)藥殘留生物降解劑創(chuàng)業(yè)計劃書》

7、山東大學(xué)，安諾創(chuàng)業(yè)團隊，作品《山東安諾生物科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃》

8、武漢大學(xué)，紐綠特創(chuàng)業(yè)團隊，作品《紐綠特活性敷料商業(yè)計劃書》

9、東南大學(xué)，納凱醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司，作品《納凱醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司》

10、廈門大學(xué)，生物芯片點樣儀，作品《生物芯片點樣儀》

11、上海交通大學(xué)，瓷龍化工有限公司，作品《瓷龍化工有限公司》

12、北京師范大學(xué)，北亞博創(chuàng)業(yè)團隊，作品《北亞博創(chuàng)業(yè)計劃書》

13、山東大學(xué)，漫路創(chuàng)業(yè)團隊，作品《濟南安捷智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃》

14、浙江大學(xué)，潛能創(chuàng)業(yè)團隊，作品《“天眼”全景監(jiān)控攝像機創(chuàng)業(yè)計劃》

15、上海中醫(yī)藥大學(xué)，carelink健康在線軟件服務(wù)，作品《Carelink健康在線軟件服務(wù)》

16、天津音樂學(xué)院，京藝文化創(chuàng)新有限公司，作品《京藝文化創(chuàng)新有限公司》

17、重慶交通大學(xué)，交大康橋創(chuàng)業(yè)團隊，作品《交大康橋智能監(jiān)測有限責(zé)任公司》

18、東南大學(xué)，海博高科技材料有限責(zé)任公司，作品《海博高科技材料有限責(zé)任公司》

19、華南理工大學(xué)，思朗隊，作品《淀粉基金降解環(huán)保材料創(chuàng)業(yè)計劃書》

20、南京大學(xué)，江蘇巴迪奧納米新材料有限責(zé)任公司，作品《江蘇巴迪奧納米新材料有限責(zé)任公司》

21、南京航空航天大學(xué)，南京銳鋒工具有限責(zé)任公司，作品《南京銳鋒工具有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

22、清華大學(xué)，安能，作品《“安能”超聲電機》

23、廈門大學(xué)，綠源創(chuàng)業(yè)團隊，作品《生物柴油T-S催化劑項目》

24、武漢理工大學(xué)，星源驅(qū)動創(chuàng)業(yè)團隊，作品《楚天星源科技有限責(zé)任公司》

25、西安交通大學(xué)，娶吧&嫁吧MERRY BAR姻緣連鎖店，作品《娶吧&嫁吧姻緣連鎖店》

26、南京師范大學(xué)，美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)，作品《美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)》

27、吉林大學(xué)，醫(yī)達創(chuàng)業(yè)團隊，作品《長春市醫(yī)達社區(qū)保健醫(yī)療網(wǎng)有限責(zé)任公司》

28、南開大學(xué)，藍擎創(chuàng)業(yè)小組，第十組，作品《南開藍擎創(chuàng)新智業(yè)有限責(zé)任公司》

29、北京師范大學(xué)，心晴創(chuàng)業(yè)小組，作品《幸福媽媽心晴吧》

30、武漢大學(xué)，NACELL再生綠色纖維技術(shù)，作品《NACELL再生綠色纖維技術(shù)商業(yè)計劃書》

31、香港科技大學(xué)，創(chuàng)先，作品《點心屋有限公司產(chǎn)業(yè)計劃》

32、職業(yè)訓(xùn)練局香港專業(yè)教育學(xué)院HK-001，作品《酷秀(Kool Show)》

（二）第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽決賽銀獎名單

1、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)，常春藤創(chuàng)業(yè)團隊，作品《常春藤室內(nèi)綠化設(shè)計有限責(zé)任公司》

2、北華大學(xué)，北華邦達科技開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)團隊，作品《多功能護理床》

3、北京大學(xué)，萬家福教信息技術(shù)有限公司，作品《萬家福“隨身外教”語音學(xué)習(xí)機創(chuàng)業(yè)計劃》

4、北京大學(xué)，芯光科技有限公司，作品《芯光科技有限公司》

5、北京服裝學(xué)院，“從前??”茶館創(chuàng)業(yè)小組，作品《“從前??茶館”創(chuàng)業(yè)策劃書 》

6、北京化工大學(xué)，北京天創(chuàng)能源，作品《北京天創(chuàng)能源生物柴油創(chuàng)業(yè)計劃書》

7、成都中醫(yī)藥大學(xué)，BEAUTY創(chuàng)業(yè)團隊，作品《“百麗”功能飲料有限責(zé)任公司》

8、大連大學(xué)，大連正奇科技有限公司，作品《時尚數(shù)碼三維立體成像系統(tǒng)》

9、大連理工大學(xué)，陽光創(chuàng)業(yè)團隊，作品《太陽能LED燈具系列》

10、電子科技大學(xué)，DND創(chuàng)業(yè)團隊，作品《我愛我家》教育類網(wǎng)絡(luò)游戲

11、東北大學(xué)，精英制造創(chuàng)業(yè)團隊，作品《棋天大圣人工智能象棋博弈軟件和智能博弈機器人系統(tǒng)》

12、東北師范大學(xué)，夢之隊，作品《視界傳媒奧運數(shù)字立體直播》

13、復(fù)旦大學(xué)，納電高科，作品《納電高科技有限公司陣列納米薄膜電池》

14、廣州中醫(yī)藥大學(xué)，中藥材ＧＡＰ研究開發(fā)團隊，作品《廣東中藥材（青蒿）ＧＡＰ研究開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

15、哈爾濱工程大學(xué)，哈爾濱長城水下高技術(shù)有限責(zé)任公司，作品《哈爾濱長城水下高技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

16、哈爾濱工業(yè)大學(xué)，騰龍創(chuàng)業(yè)團隊，作品《哈工大騰龍IT整合服務(wù)有限責(zé)任公司》

17、哈爾濱工業(yè)大學(xué)（威海），焦點創(chuàng)業(yè)計劃小組，作品《精密納米陶瓷手術(shù)刀項目》

18、合肥學(xué)院，合肥學(xué)院“BV”創(chuàng)業(yè)團隊，作品《安徽晟光生物科技有限責(zé)任公司》

19、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，精誠創(chuàng)業(yè)隊，作品《農(nóng)源科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

20、河南大學(xué)，馨動力創(chuàng)業(yè)團隊，作品《馨動力藝術(shù)理療有限責(zé)任公司》

21、湖南師范大學(xué)，旖旎色彩工作室，作品《旖旎專業(yè)色彩服務(wù)有限責(zé)任公司》

22、華東理工大學(xué)，快客思科技團隊，作品《快客思科技股份有限公司》

23、華東理工大學(xué)，ETE創(chuàng)業(yè)團隊，作品《上海雙翼防盜零部件股份有限公司》

24、華東師范大學(xué)，上海瑞明特創(chuàng)業(yè)小組，作品《上海瑞明特光電科技有限公司》

25、華南理工大學(xué)，十點十分，作品《美添輕脂食用油創(chuàng)業(yè)計劃書》

26、華南理工大學(xué)，A-ONE，作品《康爾佳水性涂料有限公司》

27、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，F(xiàn)&M創(chuàng)業(yè)團隊，作品《便攜式農(nóng)藥多殘留快速檢測儀創(chuàng)業(yè)計劃》

28、華中科技大學(xué)，國傲之萌團隊，作品《人造血漿創(chuàng)業(yè)計劃》

29、華中科技大學(xué)，華創(chuàng)團隊，作品《華中科技大學(xué)高壓單相細水霧滅火系統(tǒng)項目創(chuàng)業(yè)計劃》

30、集美大學(xué)，啟林創(chuàng)業(yè)團隊，作品《應(yīng)用高新技術(shù)培育紫菜新品種及綜合開發(fā)》

31、暨南大學(xué)，方舟創(chuàng)業(yè)團隊，作品《方舟生物制藥有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

32、暨南大學(xué)，天唯創(chuàng)業(yè)團隊，作品《天唯光電技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

33、南昌大學(xué)，青陽化工，作品《青陽化工科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

34、南京大學(xué)，江蘇輝潔光能科技有限責(zé)任公司，作品《江蘇輝潔光能科技有限責(zé)任公司》

35、南京理工大學(xué)，西格瑪數(shù)城網(wǎng)絡(luò)有限公司，作品《西格瑪數(shù)城網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》36、37、38、39、南京林業(yè)大學(xué)，稻草香創(chuàng)業(yè)團隊，作品《稻草香板業(yè)有限責(zé)任公司》 南開大學(xué)，恒曦創(chuàng)業(yè)團隊，作品《南開恒曦光伏科技有限公司》 南通大學(xué)，新點小組，作品《通康特種濾棒開發(fā)有限責(zé)任公司》 南通大學(xué)，華譽小組，作品《華譽測控設(shè)備有限責(zé)任公司》

40、青島大學(xué)，滋滋健康中國創(chuàng)業(yè)組，作品《青島滋滋奶酪有限公司》

41、清華大學(xué)，千百度，作品《千百度感控技術(shù)股份有限公司商業(yè)計劃書》

42、曲阜師范大學(xué)，愛詩人（Asian），作品《褐塔咖啡連鎖店創(chuàng)業(yè)企劃案》

43、山東大學(xué)，格致創(chuàng)業(yè)團隊，作品《山東格致熱工科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃》

44、山東大學(xué)威海分校，寧安生物科技研發(fā)公司創(chuàng)業(yè)企劃書，作品《寧安生物科技研發(fā)公司創(chuàng)業(yè)企劃書》

45、山東工商學(xué)院，雨林工作室，作品《迪特數(shù)據(jù)挖掘咨詢有限責(zé)任公司》

46、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，泰山勝前創(chuàng)業(yè)團隊，作品《泰山勝前城鎮(zhèn)河道生態(tài)建設(shè)科技公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

47、上海財經(jīng)大學(xué)，隔壁人家創(chuàng)業(yè)團隊，作品《“隔壁人家”社區(qū)服務(wù)中心》

48、上海交通大學(xué)，遠通科技團隊，作品《遠通科技有限公司》

49、四川大學(xué)，邁瑞科創(chuàng)業(yè)團隊，作品《邁瑞科活性人工骨修復(fù)材料項目》

50、四川大學(xué)，芯韻動力創(chuàng)業(yè)團隊，作品《鋰離子電池用層狀三元正極材料項目計劃書》

51、四川師范大學(xué)，梁園學(xué)習(xí)診所，作品《梁園學(xué)習(xí)診所素質(zhì)教育有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》52、53、54、55、蘇州大學(xué)，“瑞絲”創(chuàng)業(yè)團隊，作品《瑞絲生物科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃書》 蘇州大學(xué)，蘭?創(chuàng)業(yè)團隊，作品《蘭濛天然彩絲創(chuàng)業(yè)計劃》 臺灣政治大學(xué)，oyoo，作品《時尚衣著網(wǎng)站》

泰山學(xué)院，百森生物科技有限公司，作品《百森生物科技有限公司》

56、天津師范大學(xué)，華興數(shù)碼科技有限責(zé)任公司，作品《eTunes(壹曲)數(shù)碼音樂網(wǎng)》

57、同濟大學(xué)，同建科技有限責(zé)任公司，作品《同建科技有限責(zé)任公司》

58、武漢科技大學(xué)，《Sunshine創(chuàng)業(yè)團隊》，作品《武漢賽新醫(yī)用材料有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

59、武漢理工大學(xué)，語翼創(chuàng)業(yè)團隊，作品《語翼科技開發(fā)有限責(zé)任公司》

60、西安科技大學(xué)，西安億安科技有限公司，作品《西安億安科技有限公司》

61、西安理工大學(xué)，追夢陽光團隊(Team Dream Younger)，作品《暢思3D 科技有限責(zé)任公司(Chance 3D)創(chuàng)業(yè)計劃書》

62、西北農(nóng)林科技大學(xué)，花之洲創(chuàng)業(yè)團隊，作品《花之洲生態(tài)裝潢有限責(zé)任公司》

63、西南財經(jīng)大學(xué)，1191創(chuàng)業(yè)小組，作品《油茶籽綜合利用及深加工項目（盛普利有限責(zé)任公司）》

64、西南政法大學(xué)，西南政法大學(xué)三星級新農(nóng)村創(chuàng)業(yè)團隊，作品《重慶三星級新農(nóng)村投資管理股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

65、廈門大學(xué)，靈銳創(chuàng)業(yè)團隊，作品《優(yōu)質(zhì)微藻的綜合開發(fā)利用》

66、揚州大學(xué)，置信創(chuàng)業(yè)團隊，作品《江蘇綠科生物科技有限責(zé)任公司》

67、浙江大學(xué)，杰競創(chuàng)業(yè)團隊，作品《SEP系列聚醚類非離子型脫墨劑》

68、浙江萬里學(xué)院，志遠創(chuàng)業(yè)團隊，作品《浙江EGR科技有限責(zé)任公司》

69、中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）中地點石創(chuàng)業(yè)團隊，作品《中地點石科技有限責(zé)任公司》

70、中國地質(zhì)大學(xué)（武漢），脈電創(chuàng)業(yè)團隊，作品《智能脈電科技有限責(zé)任公司》

71、中國海洋大學(xué)，凌云創(chuàng)業(yè)小組，作品《凌云氣象服務(wù)公司》

72、中國人民大學(xué)，軒轅兒女，作品《北京軒轅智冠科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

73、中國人民大學(xué)，北京創(chuàng)潔有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)團隊，作品《北京創(chuàng)潔有限責(zé)任公司執(zhí)行計劃書》

74、中國人民大學(xué)，睿科采暖科技有限責(zé)任公司，作品《睿科采暖科技有限責(zé)任公司策劃書》

75、中國藥科大學(xué)，趣健創(chuàng)業(yè)團隊，作品《趣健糖果有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

76、中南財經(jīng)政法大學(xué)，武漢格美有限責(zé)任公司，作品《格美有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

77、中南大學(xué)，C&C創(chuàng)業(yè)團隊，作品《湖南科創(chuàng)(CareChance)信息科技有限責(zé)任公司》

78、中南民族大學(xué)，四維動力，作品《數(shù)字型聚合物熱光開關(guān)》

79、中山大學(xué)，淘金者隊，作品《卡弗爾生物技術(shù)有限公司》

80、重慶師范大學(xué)，組合地嵌式垃圾箱整合戶外廣告創(chuàng)業(yè)小組，作品《組合地嵌式垃圾箱整合戶外廣告創(chuàng)業(yè)計劃書》

81、重慶醫(yī)科大學(xué)，艾可康創(chuàng)業(yè)團隊，作品《艾可康生物技術(shù)開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

82、香港城市大學(xué)，Inspiring-CityU，作品《獅子山酒店管理信息技術(shù)解決方案》

83、香港大學(xué)，HK-016，作品《食之源》

84、香港中文大學(xué)，藍飾有限公司，作品《藍飾》

85、香港中文大學(xué)，衛(wèi)保信息科技有限公司，作品《即插即用數(shù)據(jù)保密平臺》

86、臺灣政治大學(xué)，作品《時尚衣著網(wǎng)站》

（三）挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南(1)

創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同賽段對作品有不同的要求，在初賽階段，需要提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅，A4紙 3－4頁。

一、基本部分：

1、機會：⑴描述創(chuàng)業(yè)計劃：瞄準清晰的市場要求，瞄準具體的目標顧客。⑵描述產(chǎn)品和服務(wù)概念：使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。⑶描述市場中的競爭

2、策略⑴策略＋目標市場＋創(chuàng)業(yè)模型。⑵怎樣盈利？⑶怎樣把產(chǎn)品送到顧客手中？⑷誰是顧客？

3、怎樣做：怎樣盈利潛力、預(yù)期收入、盈利能力、回收策略、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗不足

二、可選部分：產(chǎn)品戶服務(wù)的命名：命名時應(yīng)考慮的因素有：時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

三、注意：

1、以顧客為中心描述之一討論的框架目前尚未解決的問題，特大的大型應(yīng)用；這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處，初步成功.2、使用圖標來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直接了當(dāng)。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品／服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1．執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機會概述 目標市場的描述和預(yù)測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測 團隊概述 預(yù)計能提供的利益

2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品／服務(wù)描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略

3．市場調(diào)查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢

4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭： 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產(chǎn)品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定 關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）

7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8．公司資金管理 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金運營計劃 投資收益與風(fēng)險分析

9．財務(wù)預(yù)測 財務(wù)假設(shè)的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略.（四）挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南(2)

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標及其他

產(chǎn)品或服務(wù)：

用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細分目標市場及客戶描述

競爭：

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個人的經(jīng)驗、能力和專長

組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

財務(wù)預(yù)測：

營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析）

Product:產(chǎn)品

Price:價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進入某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）

供應(yīng)商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）

內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素）

財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法

（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量

Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃指導(dǎo)

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃指導(dǎo)

省賽評選環(huán)節(jié)：初審——評委復(fù)審、評分——決賽

（去年浙江省里900+件進復(fù)賽，200-進決賽）

決賽內(nèi)容：“網(wǎng)絡(luò)虛擬運營”競賽、分組私密答辯。私密答辯8分鐘，評委組成：技術(shù)專家、企業(yè)負責(zé)人、行業(yè)風(fēng)投、行業(yè)主管單位人員（如財經(jīng)類：財政廳處長）。

怎樣做好創(chuàng)業(yè)項目：

1、選題（關(guān)鍵）

創(chuàng)新、創(chuàng)意、先進、可行

2、團隊合理分工

研發(fā)、銷售、財務(wù)、管理等人員分工。確定主講人及候補。

3、盡量與省市地方經(jīng)濟、地理環(huán)境等特色結(jié)合4、注意項目的可行性、可操作性、了推廣性。

可行性：注意市場需求、費用承受等。

5、產(chǎn)品或工藝性能測試報告要有一定的權(quán)威性機構(gòu)作出。

6、及時收集與掌握國內(nèi)外同類技術(shù)的發(fā)展動向。

7、投資與財務(wù)分析的內(nèi)容十分重要。

難點：銀行借款，技術(shù)入股慎用（入股證明）風(fēng)投不超過50%

8、“服務(wù)類”重點是創(chuàng)新、創(chuàng)意、適應(yīng)社會的需要。

發(fā)展前景、規(guī)模、市場調(diào)研、定位、社會效應(yīng)

9、做好創(chuàng)業(yè)計劃書的附件材料的準備工作（必須）

用戶市場調(diào)研報告（評價）、企業(yè)合作協(xié)議書、專家推薦意見（學(xué)校會找）等

10、提高網(wǎng)絡(luò)虛擬運行軟件的培訓(xùn)

11、寫好創(chuàng)業(yè)計劃書文本

美觀、圖表、格式、完整、彩打

重點：概述（執(zhí)行總結(jié)）、服務(wù)內(nèi)容、市場分析（調(diào)查）、融資計劃、財務(wù)分析、附錄

第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃總結(jié)材料

活動總結(jié)

創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”，是技術(shù)創(chuàng)新與風(fēng)險投資相結(jié)合的產(chǎn)物，是缺乏資金的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新技術(shù)、新產(chǎn)品或者服務(wù)概念提供的商業(yè)可行性報告，目的是爭取風(fēng)險投資家提供創(chuàng)業(yè)初期的投資。

創(chuàng)業(yè)計劃可視為一個藍圖，它應(yīng)適合企業(yè)如何動作、經(jīng)營、管理和被資本化。創(chuàng)業(yè)計劃是一個根據(jù)企業(yè)的成長和商務(wù)活動的發(fā)展而不斷變化的、靈活的、有彈性的文件。一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該包括：企業(yè)概述、市場營銷計劃、管理組織計劃、財務(wù)計劃、風(fēng)險分析、執(zhí)行綱要等方面的內(nèi)容。其寫作應(yīng)立足于將這一項產(chǎn)品或服務(wù)推向市場，成立一個虛擬的公司，完成它的市場化運作，必須具備真實可操作性，注入資金即可運行。

為培養(yǎng)我院學(xué)生的創(chuàng)新精神，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，提升學(xué)生的綜合素質(zhì)和實踐能力，增強自身就業(yè)創(chuàng)業(yè)本領(lǐng)，引導(dǎo)學(xué)生勤于思考，努力學(xué)習(xí)，團結(jié)進取，奮發(fā)成才。二〇〇九年十一月中共廊坊師范學(xué)院委員會學(xué)生工作部、廊坊師范學(xué)院學(xué)生處、共青團廊坊師范學(xué)院委員會共同組織實施了廊坊師范學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。

本次比賽歷時近倆個月得到了學(xué)院及各級團委的大力支持。2009年11月1日—10日通知下發(fā)各二級院，并進行廣泛宣傳與組織動員階段。2009年11月10日—11月20日，團隊組建與作品準備階段。給二級院根據(jù)文件要求積極組織本學(xué)院的同學(xué)參與參加申報作品。并將挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽作品申請表上交學(xué)院團委，學(xué)院團委按照學(xué)院作品類型統(tǒng)一記錄歸檔，并對給項目進行指導(dǎo)。2009年11月20日—12月20月三，各二級院指導(dǎo)同學(xué)完成并細化創(chuàng)業(yè)作品，學(xué)院團委對作品創(chuàng)作與創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫應(yīng)該注意的事項進行指導(dǎo)。2009年12月20日—30日，各學(xué)院將完成的作品上交，現(xiàn)在進行的為作品評選與表彰獎勵階段。2010年1月—2010年4月，對優(yōu)秀的作品進行立項管理與持續(xù)發(fā)展階段。

經(jīng)過近兩個月的努力，十四個二級學(xué)院共上交近百余份作品。作品內(nèi)容涉及：1．農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類。2．生物醫(yī)藥類。3．化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類。4．電子信息類。5．材料類。6．機械能源類。7．服務(wù)咨詢類等多個領(lǐng)域。而且今年作品呈現(xiàn)出三點比以往都要好的方面。首先，從創(chuàng)業(yè)定位上來說更接近于自己所學(xué)專業(yè)，說明我們同學(xué)對自己的專業(yè)知識的思考更加深入。第二，高科技產(chǎn)業(yè)與基礎(chǔ)服務(wù)行業(yè)作品百花齊放。這點說明咱們同學(xué)們對就業(yè)創(chuàng)業(yè)的思考更加理性更加成熟，不再好高騖遠。第三，創(chuàng)業(yè)作品體系更加完善，作品內(nèi)容更加翔實，經(jīng)過前三屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽的歷練，廣大同學(xué)在作品的撰寫上更加注意條理性真實性。以上幾點充分肯定了學(xué)院在學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面所取得的成績。

在對各學(xué)院上交作品的評選審核中同時也發(fā)現(xiàn)了許多問題。問題也主要存在以下三點。第一，除去財務(wù)專業(yè)的同學(xué)以外其余作品在財務(wù)方面普遍存在嚴重不足，財務(wù)數(shù)據(jù)不具真實性，財務(wù)模塊布局完整性。第二，縱覽百余件創(chuàng)業(yè)作品，普遍一點就是作品的創(chuàng)意創(chuàng)新性太差，廣大同學(xué)對市場的了解還太少。第三，各學(xué)院作品水平層次分化嚴重。在以后的工作中我們一定要加強對水平相對較弱的學(xué)院的指導(dǎo)和幫助。

綜合來看在大家共同努力下，第四屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽取得了很不錯的成績。