第一篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽評判有關資料

全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽預賽評審辦法（僅供參考）

第一部分 評審相關事宜

一、評審目的

1.按照評審要求，選取優(yōu)秀作品參加全國“挑戰(zhàn)杯”競賽，數(shù)量不限。2.選出15個優(yōu)勝小組，作為學校資助對象，發(fā)給資助金，進行市場調研。

二、評分標準

1.市場機會（40%）：包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿Αa業(yè)生命周期。2.產品商業(yè)構想（35%）：包括獨創(chuàng)性、技術含量、技術優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘。

3.管理能力（10%）：包括管理團隊人員構成及素質、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力。

4.財務方面（15%）：資金需求、收益預測、退出策略。復賽評審指南

一、評審要素

1.報告全面完整。應包括創(chuàng)業(yè)計劃所要求的十個方面內容。（具體內容見創(chuàng)業(yè)計劃寫作指南）2.方案可行

3.技術含量高或具有創(chuàng)新性。4.效益評價好。5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。

二、評分標準

按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標準對創(chuàng)業(yè)計劃書的摘要（10%）（清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力）；公司（5%）（商業(yè)目的、公司性質、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標）；產品/服務（10%）（描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術含量、發(fā)展階段、所有權狀況）；市場及營銷策略（10%）（市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式）； 經營（10%）(產品生產/服務計劃、成本、毛利、經營難度、資源需求)；管理（10%）（關鍵人物背景、組織結構、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力）；財務分析（10%）（財務報表清晰明了，與計劃實施同步：第一年月報、第2~3年季報、第4~5年年報）；回報（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略）；可行性（20%）（市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力）；簡潔清晰（5%）（是否約有25頁且少有冗余）等10個方面進行性評價：（注：以上辦法及評審指南參考清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽資料）

第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求

（一）報名階段

報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁A4紙）。

1、機會

（1）描述創(chuàng)業(yè)機會

（2）描述技術、產品或服務的概念

（3）描述市場中的競爭

2、策略

（4）策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型

（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產品送到顧客手中？

（7）誰是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。

（9）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。

（10）行動計劃。

可選部分：技術、產品或服務的命名：

注意：（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。

（二）初賽階段

初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為20－40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術、產品或服務

創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；

3、展示大的潛力

4、描述技術、產品或服務

5、分析你的競爭對手

6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？

7、保護你的優(yōu)勢

8、建立社會關系網(wǎng)絡

9、實現(xiàn)你的承諾

10、量化

第二篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽有關資料

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽有關資料

全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽預賽評審辦法（僅供參考）

第一部分

評審相關事宜

一、評審目的

1.按照評審要求，選取優(yōu)秀作品參加全國“挑戰(zhàn)杯”競賽，數(shù)量不限。

2.選出15個優(yōu)勝小組，作為學校資助對象，發(fā)給資助金，進行市場調研。

二、評分標準

1.市場機會（40%）：包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿Αa業(yè)生命周期。2.產品商業(yè)構想（35%）：包括獨創(chuàng)性、技術含量、技術優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘。3.管理能力（10%）：包括管理團隊人員構成及素質、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力。

4.財務方面（15%）：資金需求、收益預測、退出策略。復賽評審指南

一、評審要素

1.報告全面完整。應包括創(chuàng)業(yè)計劃所要求的十個方面內容。（具體內容見創(chuàng)業(yè)計劃寫作指南）2.方案可行

3.技術含量高或具有創(chuàng)新性。4.效益評價好。

5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。

二、評分標準

按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標準對創(chuàng)業(yè)計劃書的摘要（10%）（清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力）；公司（5%）（商業(yè)目的、公司性質、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標）；產品/服務（10%）（描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術含量、發(fā)展階段、所有權狀況）；市場及營銷策略（10%）（市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式）； 經營（10%）(產品生產/服務計劃、成本、毛利、經營難度、資源需求)；管理（10%）（關鍵人物背景、組織結構、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力）；財務分析（10%）（財務報表清晰明了，與計劃實施同步：第一年月報、第2~3年季報、第4~5年年報）；回報（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略）；可行性（20%）（市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力）；簡潔清晰（5%）（是否約有25頁且少有冗余）等10個方面進行性評價：（注：以上辦法及評審指南參考清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽資料）

第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求

（一）報名階段

報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁A4紙）。

1、機會

（1）描述創(chuàng)業(yè)機會

（2）描述技術、產品或服務的概念

（3）描述市場中的競爭

2、策略

（4）策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型

（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產品送到顧客手中？

（7）誰是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。

（9）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。

（10）行動計劃。

可選部分：技術、產品或服務的命名：

注意：

（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。

（二）初賽階段

初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為20－40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術、產品或服務

創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；

3、展示大的潛力

4、描述技術、產品或服務

5、分析你的競爭對手

6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？

7、保護你的優(yōu)勢

8、建立社會關系網(wǎng)絡

9、實現(xiàn)你的承諾

10、量化

（三）決賽階段

在初賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

（四）循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃

第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化

第二階段：客戶調查

第三階段：文檔制作

這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市

場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。

第三部分 創(chuàng)業(yè)大賽問答

1、競賽什么

競爭要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的技術、產品或服務，圍繞這一技術、產品或服務，完成一份完整、具體、深入的商業(yè)計劃。

2、競賽目的

培養(yǎng)和提高廣大同學的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學面向現(xiàn)代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉化為生產力的實際能力和全面素質，激勵廣大同學勤奮學習，奮發(fā)成才。

3、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會

既然業(yè)務要從機會中產生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。

4、商業(yè)計劃書內客

商業(yè)計劃大體上應包含下列幾個方面：

（1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術、產品或服務介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務管理（7）營業(yè)收入的預測（8）其他。

5、市場調查內容有哪些？

市場調查的內容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：

第一：消費者需求方面的情況。

第二：調查生產者供應方面的情況。

第三：調查銷售渠道的情況。

第四：調查新產品發(fā)展趨勢情況。

第五：調查市場競爭的有關情況。

6、如何培養(yǎng)商業(yè)精神

很多已經經商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。

我們認為首先是一個學習和轉變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉變?yōu)榱硪环N思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應環(huán)境。現(xiàn)實也證明，在經商的人中，個人財富與文化素養(yǎng)成正比例關系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉變。

其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習以為常，這說明商業(yè)精神是在實踐中培養(yǎng)的。敢于實踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內容。

最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經營觀念。經營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經營思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設

計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產上做文章。第二、良好的經營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務于公眾、服務于社會的思想，這是一個企業(yè)興旺發(fā)達的社會基礎。松下幸之助在談到經營觀念時講：“它應是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產物。因此，作為經營者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產生出經營觀念也必定缺乏正確性。

創(chuàng)業(yè)計劃大賽競賽細則

一、參賽對象

凡全日制在校學生均可報名參賽，可單獨參賽，也可組隊參賽。每支參賽團隊組成人員不多于8人，鼓勵跨學院、跨專業(yè)組合。

二、作品要求

作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件，入圍決賽作品須同

時準備powerpoint文件；作品必須有明確的方案名稱；

作品應描述該計劃的商業(yè)機會，闡述進行營銷戰(zhàn)略、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，針對對象應采取的行動。

注：具體格式可參照作品模板。

三、獎項設置

大賽設一等獎、二等獎、三等獎，并社最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳應小獎、優(yōu)秀組織獎、優(yōu)秀知道獎、評委會特別獎若干個。所有獲獎者均頒給獲獎證書，并給予一定的物質獎勵。

四、時間安排

1、報名階段

報名開始后，各參賽個人或團隊將報名表送至組委會。

2、參賽作品的基本要求

參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊。

參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下9個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務和整體表述。

3、初賽及復賽評審階段

在這一階段參賽團隊可以參加大賽組委會組織的6次培訓，培訓內容包括挑戰(zhàn)杯介紹、創(chuàng)業(yè)團隊和項目策劃、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)融資、財務管理、關鍵的風險、問題的分析等課程。各團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。要求各參賽個人或團隊將作品及作品申報書送至組委

會。

初賽評審主要采取函審方式進行。評委以參賽選手在征稿期限內上交的書面作品為評審對象，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由若干名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分數(shù)高低依次排名，經組委會審核，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品，評出若干支參賽團隊進入復賽，并指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續(xù)完善和提高。初賽評審結果將予以公布。

復賽評審采取函審和陳述會審相結合的方式進行，即專家分組進行函審與陳述會審，結束后在評審委員會上介紹情況，由評審委員會討論，按照評分標準評定最后得分（評分方式由評委會決定）。作品按照分數(shù)高低依次排名，經組委會審核，評出若干支參賽團隊進入決賽。評審結果將予以公布。

4、決賽準備及答辯評審階段

入圍決賽答辯評審階段的參賽團隊積極利用這段時間，針對本團隊的企劃方案，按照大賽要求做進一步豐富和充實，認真做好決賽答辯準備。決賽階段，采取若干個團隊公開介紹情況、專家評委當場評分的方式，最終評出各隊得分。大賽組委會根據(jù)上述各階段的評審結果，決定大賽名次，并舉辦頒獎典禮。大賽組委會根據(jù)評審結果，以書面通知和媒體發(fā)布的方式公布大賽結果。

為了保證決賽答辯的順利進行，進入決賽的團隊在決賽當天必須有若干名成員參加決賽，并預先明確分工，加強配合。

五、培訓計劃

計劃安排六次培訓。（參賽團隊應通過各種途徑主動了解培訓方面的內容）

（時 間：內 容： 主講人： 地 點： 待定）

第一場：挑戰(zhàn)杯全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽介紹

第二場：創(chuàng)業(yè)團隊能力與項目策劃

第三場：公司營銷戰(zhàn)略

第四場：企業(yè)管理與人力資源開發(fā)

第五場：創(chuàng)業(yè)融資與財務管理

第六場：創(chuàng)業(yè)風險與問題的分析

核心提示

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。在我國，1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。江澤民同志親自題寫杯名的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽與課外學術科技作品競賽，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的兩項重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，是“挑戰(zhàn)杯”系列賽事之一，逢雙數(shù)年舉辦。競賽以“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。競賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。

創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者自由組成學科交叉、優(yōu)勢互補的競賽小組，并圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書。作品內容涉及生物醫(yī)藥、電子通訊、互連網(wǎng)技術，加工制造、金融服務、日常生活、家用電器、食品加工、林業(yè)農業(yè)、教育文化、旅游娛樂等傳統(tǒng)經濟和新型經濟的各個方面。創(chuàng)業(yè)大賽賽制分為全國、省、市學校三級賽制。各高校先選送作品參加省（市）比賽。省（市）比賽再選送出優(yōu)異作品參加全國比賽。最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。

參賽作品的基本要求：

● 參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人。

● 參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

● 創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下8個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務。

創(chuàng)業(yè)計劃書的核心構架： 概述：公司的業(yè)務和目標及其他

產品或服務：用途、好處；競爭優(yōu)勢所在；專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力、調研數(shù)據(jù)

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析；競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：針對每個細分市場的營銷計劃；如何保持和提高市場占有率 運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經驗、能力和專長；組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測：營業(yè)收入和費用、先進流量；前兩年月報、后三年年報 附錄：支持上述信息的材料

評審要素：

1.報告完整全面。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結、產業(yè)背景和公司概述、市場調查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、關鍵的風險、問題和假定、管理團隊、企業(yè)經濟狀況、風險預測、假定公司能夠提供的利益等十個方面。2.方案可行。

3.技術含量高或具備創(chuàng)新性。4.效益評價好。

5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。評審的基本程序：

（一）審議創(chuàng)業(yè)計劃書

● 初賽：評委會審議參賽者上報的創(chuàng)業(yè)計劃書，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品。對較好的作品進行指導，指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續(xù)完善和提高。● 復賽：評委會評閱復賽后重新完成的創(chuàng)業(yè)計劃書，進行書面評審和作品熟悉。書面評審得分占復賽最終成績的10%。

（二）封閉答辯和質詢

● 評委按抽簽結果對作品進行分組封閉答辯，并按評審細則規(guī)定獨立為每件作品打分。封閉答辯得分占復賽最終成績的90%。封閉答辯時各隊領隊、指導教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進行提示或幫助。

● 評委參加成果展示會，對所有參賽作品進行質詢。

（三）公開答辯

經過封閉答辯和評委質詢后經評委會復議將產生參加公開答辯團隊名單，公開答辯將對外開放，公眾可以觀摩答辯過程。

通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽，參與者能收獲什么呢？

（一）創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系

參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓，以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能體系。

（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關系網(wǎng)絡

參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內外風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現(xiàn)自己的產品、服務的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關系網(wǎng)絡。

（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關系

中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經表示要對本次大賽作深入報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品的良好機會。

（五）綜合素質的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

（六）團隊精神

參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗

創(chuàng)業(yè)計劃大賽具體要求與注意事項

第一步:創(chuàng)業(yè)計劃的準備工作

(一)基本部分

1描述創(chuàng)業(yè)機會:A瞄準清晰的市場需求 B瞄準具體的目標群

2策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型

3怎樣贏利

4怎樣把產品送到顧客的手中? 管理隊伍,全面均衡、經驗、不足。

(二)可造部分:產品命名

命名時應考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三)注意事項: 以顧客為中心 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當。

3完整的創(chuàng)業(yè)計劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。

4完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財務分析,還應包括其他對計劃有用的信息和展示。

第二步:創(chuàng)業(yè)計劃的整理工作

書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為10~20頁,創(chuàng)作時應注意以下問題:

1． 明確顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。

2． 說明誰會購買產品

創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產品送到顧客手中。.展示的潛力

使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業(yè)的潛力是大還是小?.分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產品;找到合作伙伴;掃清產品/服務進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰是當前的直接競爭對手。.與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢?

①確立競爭優(yōu)勢

②誰是當前的直接競爭者?

③從別的角度的解決方案?

④注意當前自己存在的缺陷

6.保護優(yōu)勢

考慮到風險;申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據(jù)市場。.建立社會關系網(wǎng)絡

與有關人士建立聯(lián)系;平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。

8． 實現(xiàn)承諾

爭取有關部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

9． 量化

①自上至下:目標市場的容量;自上至下:與顧客交談

②對于顧客而言:經濟價值;

③運營成本:價值鏈

④創(chuàng)造價值的過程:開發(fā);市場營銷。

第三步:循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃

第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構想細化

第二階段:客戶調查

與幾個本產品或服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們愿意付的價錢,產品/服務對客戶的經濟價值。還應當收集定性信息:如對購買者來說可能導致他們拒絕購買障礙,產品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作

1.市場目標和戰(zhàn)略

要建立在所進行客戶的調查和競爭者調查的基礎之上，量化市場機會,把握機會,細化目標收入。附上一些市場預測,調查數(shù)據(jù)。

2.操作

針對新公司的運作,準備一份3到5頁的文檔,哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢?

3.財務

交上一份對公司的完整財務分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設計大賽作品書寫規(guī)范

（一）．論文應使用A4紙，版心大小一般應為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨編排，正文后頁碼用阿拉伯數(shù)字編排。

（二）論文各章標題應突出重點、簡明扼要。字數(shù)一般在15個字以內。

（三）．正文所用字體應為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。

章

節(jié)

條

款

項

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二號黑體居中

頂格，小三號黑體

頂格，四號黑體

空兩格，小四號宋體

頂格，小四號黑體

空兩格，小四號宋體

空兩格，小四號宋體

注：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。

（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。

（五）．每個圖應有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。

（六）插圖與圖題應為一個整體，不得拆開排于兩頁。插圖應編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。

（七）目錄中各章題序及標題用小四號黑體，其余均用小四號宋體。

（八）論文附錄序號應采用“附錄一”、“附錄二”等。

注：以下內容為推薦，僅供參考。

商業(yè)計劃書可以包含或部分包含以下內容：

1．目錄

2．摘要（2-3頁以內）

3．公司簡

4．市場分析

5．競爭性分析

6．產品與服務

7．市場與銷售

8．財務計劃

9．風險分析.管理能力

11． 財務分析

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參賽作品模板

第一部分：封面設計

封面頁

把你的產品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

創(chuàng)業(yè)計劃書

一、公司名稱

二、公司性質

三、公司地址

四、郵編

五、負責人

六、職務

七、電話

八、E-mail

九、公司主頁(WWW)

填寫說明:

1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一;

2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補充完善;

3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內容

第二部分：目錄

目錄

初步商業(yè)計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性

●概要

●公司概述l

●產品與服務l

●市場分析l

●競爭分析l

●市場銷售戰(zhàn)略

●財務分析l

●附錄l

第三部分:創(chuàng)業(yè)設計的具體內容

（一）、概要

概要作為商業(yè)計劃的第一部分，是對整個商業(yè)計劃的濃縮，是整個商業(yè)計劃的精髓所在。商業(yè)計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項目（產品或服務）的機會、商業(yè)價值、目標市場的描述和預測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數(shù)一般要求在500字左右。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

2、公司的名稱、公司的結構

3、公司經營理念

指出公司的遠景目標，在追求和實現(xiàn)我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。

4、公司經營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

5、相對價值增值

說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。

6、公司設施

需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。

1）我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX

2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要

XXX。

3）回答為什么需要這筆錢。

4）建立開發(fā)/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。

5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。

6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。

（三）、產品與服務

在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務；

注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場、前景等

1、產品/服務A

2、產品/服務B

說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。

1、產品優(yōu)勢

最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

2、目標市場

我們將目標市場定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個市場由A個競爭者分享。

我們的產品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

3、目標消費群

是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何

處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產品/服務/公司？

4、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。

我們之所以選擇這些渠道因為：

1）

銷費群特點；

2）地理優(yōu)勢；

3）

季節(jié)變化引起的銷售特點‘

4）

資金的有效運用；

6）

可以利用市場上現(xiàn)有的產品的銷售渠道；

7）

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。

（五）、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

1、競爭描述

2、競爭戰(zhàn)略/市場進入障礙

請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

（六）、經營策略

1、營銷計劃

選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數(shù)量以適應各個市場的現(xiàn)實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發(fā)新產品，優(yōu)化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業(yè)的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當?shù)匿N售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務等）。

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃：產品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。

3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

4、市場溝通

你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。

1）、促銷展出Trade Shows

2）、廣告Advertising

3）、新聞發(fā)布Press Releases

4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars

5）、網(wǎng)絡促銷Internet Promotion

6）、捆綁促銷Promotional Bundles

7）、媒體刊登Trade Journal Articles

8）、郵件廣告Direct Mail

5．規(guī)劃和開發(fā)計劃：

產品/服務開發(fā)的規(guī)劃目標、當前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計劃，可能遇到的困難和風險預測。

6、制造和操作計劃：

產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。

（七）、財務分析

財務數(shù)據(jù)概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現(xiàn)你對財務需求的最好預估。

1、收入預估表

利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20％的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收

入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

2、資產負債表

風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。

3、現(xiàn)金流和盈虧平衡分析

這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計。現(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎上，而不是加上利息的計算。

4、盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

（八）、附錄

如有以下材料，請列出公司背景及結構團隊人員簡歷公司宣傳品市場研究數(shù)據(jù) 補充說明：核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

創(chuàng)業(yè)計劃書編寫應注意的問題

1、切勿胡編亂造，閉門造車

2、切勿過于夸大，不做調查

3、全局考慮，重點突出

4、項目可操作性

5、項目可掌控性

6、團隊成員差異性

7、時間管理意識

《都市人才》商業(yè)計劃書

一、前言：

人力資源的開發(fā)作為當今社會發(fā)展迅速的一個行業(yè)，其重要社越來越為企業(yè)和個人所重視。經濟的發(fā)展，在很大程度上取決于人才流動的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展 相對不成熟，落后于社會經濟發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提供了廣闊的市場空間。隨著云南社會經濟的日益發(fā)展，人力資源媒體在未來時間內的市場空間也將更為寬廣。

二、市場分析

2004 年昆明的各大人力資源媒體市場總收入在 1500 萬元左右，而且每年將以 15% 的速度增長。其中，《前程無憂》(春城晚報)約占 1100 萬元，《賢士榜》約為 90 萬，《求職易》(云南信息報)約 110 萬，《都市時報》約 100 萬，《精英榜》(云南政協(xié)報)40 萬，生活新報為 60 萬。到 2008 年，其市場總額應達到 2400 萬元左右。

在各種求職渠道中，人才市場占 35%，報媒占 23%，網(wǎng)絡占 17%，朋友介紹占 18%，其它渠道為 7%。從近年求職渠道的發(fā)展來看，報媒、網(wǎng)絡求職所占的比例將不斷增大。

小注： 2004 年媒體收入，僅包含廣告和發(fā)行收入，不包含其它項目的開發(fā)。

優(yōu)缺分析

競爭對手 優(yōu)點 缺點

前程無憂 中國第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢；全國發(fā)行，外來客戶資源豐富； 成本支出高，導致廣告成本居高不下，中小客戶進入成本較高；外來媒體，在勞務輸出等項目上受到限制。

賢士榜 云南專業(yè)的人力資源媒體，介入時間早，有一定的客戶資源，版面設計較為成熟； 發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創(chuàng)新，投資者偏重于短期效益，對媒體長遠發(fā)展沒有清楚的認識；決策過程較為隨意。

精英榜 成本低 口碑差

其它日報媒體(生活新報、云南信息報、春城晚報、都市時報)隨日報發(fā)行，發(fā)行量大 信息量少，一般招聘信息在 2 個版。

三、SWOT分析

S ——我們的優(yōu)勢

1、人員構成

參與創(chuàng)辦《賢士榜》，6 個月后，月銷售量從進入時的不足 200 份增至 12000 份。對省內人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢和劣勢所在，熟悉人力資源媒體的運作。

跟省內人才市場間保持良好的關系，在政府主管部門有良好的人限資源

有創(chuàng)新的經營意識，在報媒營銷上有自己獨到的方法。

在各媒體間有較好的人際關系，可以較快地組織所需要的人員；

有較強的經營、組織和管理能力。

2、自身定位

作為新生媒體，我們把自身定位在一個弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競爭對手，利用他們的錯誤，不斷創(chuàng)新，我們才能在市場中站住腳。

W ——劣勢

缺少相應的客戶資源，在品牌上沒有知名度；

O ——機會

1、發(fā)行：

目前各人力資源媒體，對于發(fā)行渠道上，均沒有給以太多關注。在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開市場的機會所在。

2、地州市場：

據(jù)昆明人才市場調查，進場求職者中，外來務工者占 42%，大中專學生占 30%，昆明本地僅占 28%。

目前昆明培訓市場上，除英語和電腦培訓及相關考級培訓外，其它培訓的 70% 的生源均來自于地州，可以說未來培訓市場的主要利益收入將來自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時還沒將注意力集中到地州市場，沒有意識到地州市場對于未來發(fā)展的關鍵所在。而且，地州市場，也將是人力資源其它項目開發(fā)的關鍵所在，例如媒體參與中專的日常經營、勞務輸出、勞動人事代理等項目的開發(fā)，以及未來媒體的主要利潤，均要來自于地州市場。

3、人際關系：

《賢士榜》與《精英榜》跟人才市場的關系非常惡劣，而其它日報類媒體對于人才市場只是一種廣告代理關系。而我在《賢士榜》期間，跟五大人才市場間保持著非常好的關系，與昆明人才市場關系尤為密切。

人才市場作為目前占主流的求職通道，對于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。

4、媒體的運作

我們將與云南省勞動和就業(yè)局、云南大中專院校就業(yè)指導中心，進行合作，可以極大地提高報紙的可信度。而這一點，是其它媒體所沒有意識到的。

T ——威脅

對于我們以后的發(fā)展，現(xiàn)在最大的威脅在于，前程無憂和其它人力資源媒體搶先進入中專市場，搶先開拓地州市場。因為中專市場和地州市場，將是公司主要的盈利來源。

四、經營策略

1、低價進入市場，迅速占領讀者群：

媒體的主要利潤來源，應來自于廣告收入和人力資源項目的開發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤來源。

報紙的版面，將以 8 個版為主，來降低報紙的成本，將報紙的印刷費和版面制作費控制在0.3元。

名稱 價格

賢士榜 2.0 元(20 天前為 3。0元)

精英榜 2.5 元

我們 1.0 元

2、與五大人才市場合作：

報紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場的關系，借勢擴大我們的信息來源，擴大我們的影響。

3、與云南勞動和就業(yè)局、云南省大中專院校進行合作，請求此兩單位為報紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強報約的權威性和可信度，并為我們以后業(yè)務的拓展奠定良好的基礎。

4、組建專業(yè)的人才隊伍，為我們以后的業(yè)務拓展作好準備。

五、營銷策略

1、報紙定位

報紙目前暫定為 8 個版，6 個版為招聘信息，2 個版為職場戰(zhàn)例、求職技巧、職場幽默。

主要針對一般求職人群。在報紙發(fā)展的后期，將向在職求職人群發(fā)展。

2、渠道發(fā)行：

人力資源媒體的發(fā)行分為兩個渠道：報亭、人才市場門口的報販，其中，報亭占的比例為 40%，報販子所占的比例為 60%。

現(xiàn)在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎勵、鼓勵政策，提高報亭和報販在我們報紙上的銷售力度，在渠道發(fā)行上，先搶占先機。

3、價格定位

我們采取低價進入市場，零售價定為 1。0元，批發(fā)價報販為 0。7元，報亭為 0。8元。發(fā)行將依靠所掛靠報社的發(fā)行隊伍，降低成本。

4、促銷策略

創(chuàng)刊初期，招聘信息、求職信息免費刊登，并免費辦理會員卡。

與人才市場合作，以版面與人才市場進行置換，要求人才市場購買一定的報紙與其門票同步銷售，提高報紙在求職者中的知名度。

對報亭和報販進行獎勵，對銷售量最高者進行金錢獎勵，并在公司力所能及的范圍內，幫助求職者解決困難，因為對于他們而言，對別人尊重的渴求比對金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們銷量的增長。

六、組織架構

初期：

主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業(yè)務員四人(600 元/月)，辦公室內勤一人(500 元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資，800 元/月)；

后期：

主管一人

宣傳部：負責公司相關宣傳材料的制作，處理與相關媒體間的關系

信息部：負責信息分析，統(tǒng)計人力資源業(yè)務的相關數(shù)據(jù)，為公司人力資源項目的拓展提供信息支持(2 人)

客戶部：負責跟各公司就具體人才需求進行合作，提供相關資料給信息部

根據(jù)客戶需求和信息部提供數(shù)據(jù)，擬訂所合作的中專學校學生的實習和培訓課程。

跟地州勞務市場合作，為公司勞務輸出提供人才資源；(不限)

跟人才市場合作，為公司推薦人才提供便利。

培訓部：根據(jù)客戶部提供信息，擬訂相關課程，對中專學生進行培訓，并負責學生實習的跟蹤。(不限)

宣傳部：負責公司各項合作的宣傳，提供公司各部門所需的宣傳材料。(2 人)

七、盈利模式

在公司發(fā)展 2 年內，我們將以超越賢士榜為目標，幫《賢士榜》為例進行說明。以報紙 2005 年 5 月 1 日創(chuàng)刊為例： 1、2005年5月1日——2005年11月，本階段主要收入為發(fā)行收入，本階段完成后，發(fā)行目標為5000份/周，即20000份/月；實現(xiàn)報紙成本和人員支出自給自足。

2、2005年12月1日——2006年12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓收入和其它人力資源項目收益。

本階段，發(fā)行目標為8000份/周，32000份/月。實現(xiàn)報紙成本、人員支出、報紙版面購買費用自給自足。

廣告收入：《賢士榜》2004廣告收入64萬元(發(fā)行收入16萬元)，本階段公司的廣告收入目標為70萬元。

培訓收入：《賢士榜》2004培訓收入10萬元，而公司如果在地州市場培育成熟后，本階段培訓收入目標為50萬元，爭取盈利30萬元。

中專市場收入：在2006年后，公司主要利潤，應轉移到人力資源項目的收入，而不應以發(fā)行為主要收入。而其中中專市場，應該占公司利潤的50%。昆明現(xiàn)有中專院校31所，職高6所，在校學生總數(shù)國8000人左右，且伴隨著中專就業(yè)的越來越困難，生源將更為困難。因此，現(xiàn)在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學校自主決定。

我們在地州市場的開發(fā)上，如果能占有先機，對于與中專學校的合作將有非常大的促進作用，現(xiàn)在中專的主要生源是地州的農村生源，在地州市場的開發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專學校的合作，我們將有更大的作為。

以在賢士榜時跟云南糧食學校合作為例：云南糧食學校校長同意，非常希望跟人力資源相關單位在各個方面進行合作，學校2001年學生為1200多人，2002年為800多人，而2003年僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識到主要在于中專的就業(yè)難。當時，我提出與他們在學生的就業(yè)上合作，讓學校在招生時可以承諾90%的就業(yè)率。學校按照我們提供的相關課程和相關數(shù)據(jù)對學生進行培訓，學校3年時間向學生收取7000元的費用，我們將占三分之一，即每個學生我們可以有2500元的費用。

本階段合作，我們應確保在中專學校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學校跟公司合作，年生源在1000人左右。

培訓收入：現(xiàn)在云南市場上除英語和電腦培訓外，據(jù)昆明人才市場統(tǒng)計，其它培訓的市場場年收入應在1.2億左右(注：此數(shù)據(jù)未經確認)，公司在地州市場的開發(fā)，可以確保公司在這塊市場上占據(jù)先機，本塊的利潤，因現(xiàn)在沒有確定的

數(shù)據(jù)，不能肯定最終的收益。

勞務輸出：以2003年在賢士榜的例子為例。2003年10月，與廣東英雄會合作，在楚雄大姚招收務工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費用6000元，扣除對務工人員的宿舍和食宿費用外，利潤為3100元。而據(jù)春城晚報的消息，2004年，外地企業(yè)來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。

而公司在中專市場上進行合作后，我們在安排學生實習后，空出來的校舍，可以用作對勞工人員的培訓，可以極大降低成本。

勞動人事代理和勞務派遣：在勞務輸出和中專學校就業(yè)后，可以運作的相關項目還包括勞動人事代理，包括勞動合同的簽定、勞動保險的統(tǒng)一購買等。在公司達到一定規(guī)模，有一定經驗后，可進行勞務派遣業(yè)務的開發(fā)，公司收取一定的管理費。

八、成本核算

1、報紙成本：以第一階段目標5000份(8個版面)為例

印刷費用0.2元/份，版面制作費用0.1元；每月支出為0.3*20000=6000元

刊號購買費用：成本在10萬元/年至24萬元/年之間，不同報紙不同的價格。

2、經營費用

項目 費用 備注

雇員工資 1萬元 月度，以7人為限

營銷費用 2000元 用于宣傳廣告和獎勵

房屋租金

月度報紙成本 6000元

其它 5000元 月度不可測費用

九、近期收益：

以賢士榜18個月為例。

發(fā)行收入：1-18個月，20000份/月*(0.7-0.3)=8000元

廣告收入：1-6個月，沒有任何廣告收入

6-18個月，廣告收入70萬元；

中專院校合作與培訓項目：以盈利模式為參照。

對報紙發(fā)行團隊的培訓也是非常關鍵的一環(huán)。正如業(yè)內有人所說的：“有

培訓，員工可以以一當十；沒有培訓，可能十個人沒有一個人頂用。”國內一般 的發(fā)行部門對培訓不夠重視，有的是表面重視，實際不重視。小藍帽充分意識到

培訓的重要，組隊第二年就專設培訓總監(jiān)，每年的培訓經費都在增加。

培訓的形式也多種多樣。除了企業(yè)內部成立培訓學校加強內訓工作之外，還請老師來講課，也派員工出去學習等等。京華時報還跟當?shù)剀婈牱e極合作，其

發(fā)行骨干一律接受嚴格的軍訓，住戰(zhàn)士宿舍，在野外進行封閉式訓練。早上5點多

起床，一直訓練到晚上，夜里還要進行業(yè)務培訓，從而培養(yǎng)了一支紀律性強、能

吃苦，更重要的是富有團隊精神的發(fā)行隊伍。給發(fā)行人員進行嚴格的培訓，也是《京華時報》成功的重要條件。

筆者分析看來,《京華時報》的培訓經驗主要有以下幾點：其一是定期培訓，培訓制度化，不走形式主義。發(fā)行中心人力資源部一般是按計劃定期對不同人員開展培訓，經常培訓，確保每個人都在培訓中有所得，激勵每個人都要在業(yè)務和思想上不斷進步。其二是輪番培訓，滾動培訓，不耽誤報紙發(fā)行的正常工作。

培訓會不會耽誤報紙發(fā)行的正常進行？這是有的報社擔心的，《京華時報》采取 的是輪番培訓，交錯培訓，這就既開展了培訓，又保證了發(fā)行的正常開展，培訓工作兩不誤。其三是以老代新、以先進代后進，手把手地傳遞經驗，心貼心的培訓交流。《京華時報》為了確保培訓效果，不搞教條主義，采取現(xiàn)身說法，讓在發(fā)行中表現(xiàn)出來的典型出來講述自己的親身經歷和做法，這些經驗有用、耐用。

其四是領導檢閱，督促檢查。對于培訓，《京華時報》的領導非常重視，報

社領導吳海民社長、譚軍波副總經理、發(fā)行中心主任金鋒分等人經常親自出席培訓動員，參加閱兵總結大會。

第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽有關資料

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽有關資料

全國挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽預賽評審辦法（僅供參考）

第一部分

評審相關事宜

一、評審目的

1.按照評審要求，選取優(yōu)秀作品參加全國“挑戰(zhàn)杯”競賽，數(shù)量不限。

二、評分標準

1.市場機會（40%）：包括市場規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿Αa業(yè)生命周期。

2.產品商業(yè)構想（35%）：包括獨創(chuàng)性、技術含量、技術優(yōu)勢及持續(xù)性、市場價值、進入壁壘。

3.管理能力（10%）：包括管理團隊人員構成及素質、創(chuàng)業(yè)信念、實施計劃的能力。

4.財務方面（15%）：資金需求、收益預測、退出策略。復賽評審指南

一、評審要素

1.報告全面完整。應包括創(chuàng)業(yè)計劃所要求的十個方面內容。（具體內容見創(chuàng)業(yè)計劃寫作指南）2.方案可行

3.技術含量高或具有創(chuàng)新性。4.效益評價好。5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。

二、評分標準

按很差、較差、一般、較好、很好、極好等六個標準對創(chuàng)業(yè)計劃書的摘要（10%）（清晰、簡潔、重點突出、具有吸引力）；公司（5%）（商業(yè)目的、公司性質、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標）；產品/服務（10%）（描述、特征、商業(yè)價值、需求、技術含量、發(fā)展階段、所有權狀況）；市場及營銷策略（10%）（市場描述、競爭分析、市場細分、市場定位、定價、營銷渠道、促銷方式）； 經營（10%）(產品生產/服務計劃、成本、毛利、經營難度、資源需求)；管理（10%）（關鍵人物背景、組織結構、人力需求、角色分配、實施戰(zhàn)略能力）；財務分析（10%）（財務報表清晰明了，與計劃實施同步：第一年月報、第2~3年季報、第4~5年年報）；回報（10%）（以條款方式提供所需投資、利益分配方案、可能的退出戰(zhàn)略）；可行性（20%）（市場機會、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力）；簡潔清晰（5%）（是否約有25頁且少有冗余）等10個方面進行性評價：（注：以上辦法及評審指南參考清華大學創(chuàng)業(yè)計劃大賽資料）第二部分 創(chuàng)業(yè)計劃大賽各賽段的要求

（一）報名階段

報名時提交一份計劃提綱（理想篇幅：3—4頁A4紙）。

1、機會

（1）描述創(chuàng)業(yè)機會

（2）描述技術、產品或服務的概念

（3）描述市場中的競爭

2、策略

（4）策略＋目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型

（5）怎樣贏利？

（6）怎樣把產品送到顧客手中？

（7）誰是顧客？

3、怎么做

（8）描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。

（9）描述管理隊伍、全面均衡、經驗、不足。

（10）行動計劃。

可選部分：技術、產品或服務的命名：

注意：

（1）以顧客為中心描述這一講座的框架

（2）使用圖表來說明概念、清晰、簡潔的局面材料，直截了當。

（二）初賽階段

初賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為20－40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：

1、明確你的顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。

2、說明誰會購買技術、產品或服務

創(chuàng)業(yè)模型，即如有獲得利潤；銷售方式，即如何把產品送到顧客手中；價格；銷售方式供選方案；

3、展示大的潛力

4、描述技術、產品或服務

5、分析你的競爭對手

6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢？

7、保護你的優(yōu)勢

8、建立社會關系網(wǎng)絡

9、實現(xiàn)你的承諾

10、量化

（三）決賽階段

在初賽作品的基礎上進一步完善、提高，形成決賽作品，并準備參加答辯。

（四）循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃

第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構想細化

第二階段：客戶調查

第三階段：文檔制作

這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應當建立在你所進行的客戶調查和競爭者調查的基礎之上。交一份3－5頁的文檔，量化市場機會、你如何把握這個機會、細化爭取目標收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預測、客戶證明、調查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產品描述或者市場營銷材料。

第四階段：答辯陳詞和反饋

準備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第一次機會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應當強調公司的關鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結用口頭方式表達出來。用看得見的一些東西吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準備應付聽眾對計劃的顯著特性的提問。

2、競賽目的

培養(yǎng)和提高廣大同學的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素質，激發(fā)起創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，鍛煉和提高廣大同學面向現(xiàn)代化建設需要，參與科技實踐，把科學技術轉化為生產力的實際能力和全面素質，激勵廣大同學勤奮學習，奮發(fā)成才。

3、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會

既然業(yè)務要從機會中產生，那么機會在哪兒？哪些情況又代表著機會呢？可以說機會無時不在，無處不在。

4、商業(yè)計劃書內客

商業(yè)計劃大體上應包含下列幾個方面：

（1）主要概述（2）企業(yè)介紹（3）技術、產品或服務介紹（4）市場需求（5）銷售渠道和促銷策略（6）財務管理（7）營業(yè)收入的預測（8）其他。

5、市場調查內容有哪些？

市場調查的內容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：

第一：消費者需求方面的情況。

第二：調查生產者供應方面的情況。

第三：調查銷售渠道的情況。

第四：調查新產品發(fā)展趨勢情況。

第五：調查市場競爭的有關情況。

6、如何培養(yǎng)商業(yè)精神

很多已經經商的人都有一個深刻的體會，就是不管擺攤，還是辦公司，開始面臨一個心理障礙，走出家門的第一步是極為沉重的。這就說明我們絕大多數(shù)人或多或少都受到中國傳統(tǒng)文化的影響，因此對有志辦公司的朋友來說，首先關心的問題就是如何培養(yǎng)自己的商業(yè)精神。

我們認為首先是一個學習和轉變觀念的問題。一個人從一種思維方式轉變?yōu)榱硪环N思維方式，學習就是一種重要手段。人通過學習，接觸大量的信息，增強了見識，開闊了眼界，提高了對社會的認識能力，才能更快地適應環(huán)境。現(xiàn)實也證明，在經商的人中，個人財富與文化素養(yǎng)成正比例關系。正因為他知識多，他才能看得準，敢于干，這就是所謂“藝高人膽大”。通過學習，人的認識提高了，觀念也容易轉變。

其次是大膽實踐。人的心理障礙往往是在實踐中克服的，如果不敢實踐，這些障礙是很難超越的。有經商體驗的人都講，第一次上街心里很緊張，而次數(shù)多了就習以為常，這說明商業(yè)精神是在實踐中培養(yǎng)的。敢于實踐本身也是現(xiàn)代商業(yè)精神的重要內容。

最后，在培養(yǎng)商業(yè)精神中，要重視樹立正確的經營觀念。經營觀念是一個企業(yè)如何發(fā)展的指導思想，它根植于企業(yè)家的頭腦中，有什么樣的經營思想就有什么樣的企業(yè)行為，因此樹立正確的經營觀念主要是把握兩個方面：第一、在辦公司中要堅持市場的觀點，要堅持顧客至上的觀點。辦公司不能搞自我設計，而應把重點放在市場需求、顧客愛好上，要在以銷定產上做文章。第二、良好的經營觀念必須建立在友善的人生觀和世界觀的基礎上，要堅持服務于公眾、服務于社會的思想，這是一個企業(yè)興旺發(fā)達的社會基礎。松下幸之助在談到經營觀念時講：“它應是深深扎根于一種人生觀、社會觀和世界觀之中的產物。因此，作為經營者平索培養(yǎng)這種自身的人生觀、社會觀和世界觀是合乎真理、或者合乎社會法則和自然法則的，如果違背了這些話，那就不能說它是正確的人生觀、社會觀和世界觀，而從中產生出經營觀念也必定缺乏正確性。

創(chuàng)業(yè)計劃大賽競賽細則

一、參賽對象

凡全日制在校學生均可報名參賽，可單獨參賽，也可組隊參賽。每支參賽團隊組成人員不多于8人，鼓勵跨學院、跨專業(yè)組合。

二、作品要求

作品一律要求為A4紙打印稿并附電子文件，入圍決賽作品須同

時準備powerpoint文件；作品必須有明確的方案名稱；

作品應描述該計劃的商業(yè)機會，闡述進行營銷戰(zhàn)略、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，針對對象應采取的行動。

注：具體格式可參照作品模板。

三、獎項設置

大賽設一等獎、二等獎、三等獎，并社最佳團隊獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳應小獎、優(yōu)秀組織獎、優(yōu)秀知道獎、評委會特別獎若干個。所有獲獎者均頒給獲獎證書，并給予一定的物質獎勵。

四、時間安排

1、報名階段

報名開始后，各參賽個人或團隊將報名表送至組委會。

2、參賽作品的基本要求

參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊。

參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下9個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務和整體表述。

3、初賽及復賽評審階段

在這一階段參賽團隊可以參加大賽組委會組織的6次培訓，培訓內容包括挑戰(zhàn)杯介紹、創(chuàng)業(yè)團隊和項目策劃、營銷戰(zhàn)略、企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)融資、財務管理、關鍵的風險、問題的分析等課程。各團隊應在廣泛進行市場調研、認真進行企業(yè)分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、有實施可能的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書。要求各參賽個人或團隊將作品及作品申報書送至組委會。

初賽評審主要采取函審方式進行。評委以參賽選手在征稿期限內上交的書面作品為評審對象，按組委會和評委會制定的評分標準對作品量化評分。每件符合報名要求的作品均由若干名評委分別評分，各評委所給的分數(shù)之和，即為該作品的最后得分。作品按分數(shù)高低依次排名，經組委會審核，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品，評出若干支參賽團隊進入復賽，并指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續(xù)完善和提高。初賽評審結果將予以公布。

復賽評審采取函審和陳述會審相結合的方式進行，即專家分組進行函審與陳述會審，結束后在評審委員會上介紹情況，由評審委員會討論，按照評分標準評定最后得分（評分方式由評委會決定）。作品按照分數(shù)高低依次排名，經組委會審核，評出若干支參賽團隊進入決賽。評審結果將予以公布。

4、決賽準備及答辯評審階段

入圍決賽答辯評審階段的參賽團隊積極利用這段時間，針對本團隊的企劃方案，按照大賽要求做進一步豐富和充實，認真做好決賽答辯準備。決賽階段，采取若干個團隊公開介紹情況、專家評委當場評分的方式，最終評出各隊得分。大賽組委會根據(jù)上述各階段的評審結果，決定大賽名次，并舉辦頒獎典禮。大賽組委會根據(jù)評審結果，以書面通知和媒體發(fā)布的方式公布大賽結果。

為了保證決賽答辯的順利進行，進入決賽的團隊在決賽當天必須有若干名成員參加決賽，并預先明確分工，加強配合。

五、培訓計劃

計劃安排六次培訓。（參賽團隊應通過各種途徑主動了解培訓方面的內容）

（時 間：內 容： 主講人： 地 點： 待定）

第一場：挑戰(zhàn)杯全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽介紹

第二場：創(chuàng)業(yè)團隊能力與項目策劃

第三場：公司營銷戰(zhàn)略

第四場：企業(yè)管理與人力資源開發(fā)

第五場：創(chuàng)業(yè)融資與財務管理

第六場：創(chuàng)業(yè)風險與問題的分析

核心提示

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學院、斯坦福大學等世界一流大學在內的十多所大學每年都舉辦這一競賽。在我國，1998年，清華大學舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。江澤民同志親自題寫杯名的“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽與課外學術科技作品競賽，成為“挑戰(zhàn)杯”旗幟下的兩項重要賽事，并形成兩賽隔年舉辦的格局。

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽，是“挑戰(zhàn)杯”系列賽事之一，逢雙數(shù)年舉辦。競賽以“崇尚科學、追求真知、勤奮學習、銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。競賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。

創(chuàng)業(yè)大賽要求參賽者自由組成學科交叉、優(yōu)勢互補的競賽小組，并圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務與業(yè)務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創(chuàng)業(yè)計劃書。作品內容涉及生物醫(yī)藥、電子通訊、互連網(wǎng)技術，加工制造、金融服務、日常生活、家用電器、食品加工、林業(yè)農業(yè)、教育文化、旅游娛樂等傳統(tǒng)經濟和新型經濟的各個方面。創(chuàng)業(yè)大賽賽制分為全國、省、市學校三級賽制。各高校先選送作品參加省（市）比賽。省（市）比賽再選送出優(yōu)異作品參加全國比賽。最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者。參賽作品的基本要求：

● 參賽者：創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組或團隊，主要人員原則上不超過5人。

● 參賽作品：提出一個具有市場前景的產品/服務，并圍繞這一產品/服務，完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。

● 創(chuàng)業(yè)計劃書：是基于具體的產品/服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源。應當主要包括以下8個部分：概述、產品/服務、市場、競爭、營銷、經營、組織、財務。創(chuàng)業(yè)計劃書的核心構架： 概述：公司的業(yè)務和目標及其他

產品或服務：用途、好處；競爭優(yōu)勢所在；專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢及潛力、調研數(shù)據(jù)

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析；競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：針對每個細分市場的營銷計劃；如何保持和提高市場占有率

運作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個人的經驗、能力和專長；組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測：營業(yè)收入和費用、先進流量；前兩年月報、后三年年報

附錄：支持上述信息的材料 評審要素：

1.報告完整全面。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結、產業(yè)背景和公司概述、市場調查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、關鍵的風險、問題和假定、管理團隊、企業(yè)經濟狀況、風險預測、假定公司能夠提供的利益等十個方面。2.方案可行。

3.技術含量高或具備創(chuàng)新性。4.效益評價好。5.資金籌措方案合理。6.市場前景廣闊。評審的基本程序：

（一）審議創(chuàng)業(yè)計劃書

● 初賽：評委會審議參賽者上報的創(chuàng)業(yè)計劃書，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品。對較好的作品進行指導，指出需要完善和改進的地方，反饋給申報者，繼續(xù)完善和提高。

● 復賽：評委會評閱復賽后重新完成的創(chuàng)業(yè)計劃書，進行書面評審和作品熟悉。書面評審得分占復賽最終成績的10%。

（二）封閉答辯和質詢 ● 評委按抽簽結果對作品進行分組封閉答辯，并按評審細則規(guī)定獨立為每件作品打分。封閉答辯得分占復賽最終成績的90%。封閉答辯時各隊領隊、指導教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進行提示或幫助。

● 評委參加成果展示會，對所有參賽作品進行質詢。

（三）公開答辯

經過封閉答辯和評委質詢后經評委會復議將產生參加公開答辯團隊名單，公開答辯將對外開放，公眾可以觀摩答辯過程。

通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設計大賽，參與者能收獲什么呢？

（一）創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系

參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓，以及學習、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應具備的知識和技能體系。

（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴

參賽者通過比賽，可以結識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關系，開創(chuàng)成功事業(yè)。

（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關系網(wǎng)絡

參賽者通過比賽，可以結識風險投資家。國內外風險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進行投資可行性分析。參賽者可以向風險投資家充分展現(xiàn)自己的產品、服務的巨大市場前景，為進一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關系網(wǎng)絡。

（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關系

中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經表示要對本次大賽作深入報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關注，獲得向社會推薦自己和產品的良好機會。

（五）綜合素質的提高

參賽者通過參加競賽，可以獲得對產品、服務從構想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。

參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經歷。參與其中品味樂在其中的感覺。

（六）團隊精神

參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團隊精神的力量。這將是一種全新的體驗

創(chuàng)業(yè)計劃大賽具體要求與注意事項

第一步:創(chuàng)業(yè)計劃的準備工作

(一)基本部分

1描述創(chuàng)業(yè)機會:A瞄準清晰的市場需求 B瞄準具體的目標群

2策略+目標市場=創(chuàng)業(yè)模型

3怎樣贏利

4怎樣把產品送到顧客的手中? 管理隊伍,全面均衡、經驗、不足。

(二)可造部分:產品命名

命名時應考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。

(三)注意事項: 以顧客為中心 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當。

3完整的創(chuàng)業(yè)計劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關鍵風險的估計。

4完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財務分析,還應包括其他對計劃有用的信息和展示。

第二步:創(chuàng)業(yè)計劃的整理工作

書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內一般為10~20頁,創(chuàng)作時應注意以下問題:

1． 明確顧客群

把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。

2． 說明誰會購買產品

創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產品送到顧客手中。.展示的潛力

使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意?這次風險事業(yè)的潛力是大還是小?.分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產品;找到合作伙伴;掃清產品/服務進入市場的障礙;劃出競爭空間;當前的角逐者/解決方案;誰是當前的直接競爭對手。.與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢?

①確立競爭優(yōu)勢

②誰是當前的直接競爭者?

③從別的角度的解決方案?

④注意當前自己存在的缺陷

6.保護優(yōu)勢

考慮到風險;申請專利/國際專利保護;樹立一個品牌形象;行動,行動,再行動,占據(jù)市場。.建立社會關系網(wǎng)絡

與有關人士建立聯(lián)系;平衡技術和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問。

8． 實現(xiàn)承諾

爭取有關部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

9． 量化

①自上至下:目標市場的容量;自上至下:與顧客交談

②對于顧客而言:經濟價值;

③運營成本:價值鏈

④創(chuàng)造價值的過程:開發(fā);市場營銷。

第三步:循序漸進完成創(chuàng)業(yè)計劃

第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構想細化 第二階段:客戶調查

與幾個本產品或服務的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們愿意付的價錢,產品/服務對客戶的經濟價值。還應當收集定性信息:如對購買者來說可能導致他們拒絕購買障礙,產品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作

1.市場目標和戰(zhàn)略

要建立在所進行客戶的調查和競爭者調查的基礎之上，量化市場機會,把握機會,細化目標收入。附上一些市場預測,調查數(shù)據(jù)。

2.操作

針對新公司的運作,準備一份3到5頁的文檔,哪些是達到目標最關鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢? 3.財務

交上一份對公司的完整財務分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設計大賽作品書寫規(guī)范

（一）．論文應使用A4紙，版心大小一般應為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨編排，正文后頁碼用阿拉伯數(shù)字編排。

（二）論文各章標題應突出重點、簡明扼要。字數(shù)一般在15個字以內。

（三）．正文所用字體應為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。

章

節(jié)

條

款

項

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二號黑體居中

頂格，小三號黑體

頂格，四號黑體

空兩格，小四號宋體

頂格，小四號黑體

空兩格，小四號宋體

空兩格，小四號宋體

注：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。

（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。

（五）．每個圖應有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖 1-1”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。

（六）插圖與圖題應為一個整體，不得拆開排于兩頁。插圖應編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。

（七）目錄中各章題序及標題用小四號黑體，其余均用小四號宋體。

（八）論文附錄序號應采用“附錄一”、“附錄二”等。

注：以下內容為推薦，僅供參考。

商業(yè)計劃書可以包含或部分包含以下內容：

1．目錄

2．摘要（2-3頁以內）

3．公司簡

4．市場分析

5．競爭性分析

6．產品與服務

7．市場與銷售

8．財務計劃

9．風險分析.管理能力

11． 財務分析

第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃資料

附件：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽有關學習資料

（一）第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽決賽金獎名單

1、河海大學，氫彈寶貝創(chuàng)業(yè)計劃團隊，作品《Nature生態(tài)食品股份有限公司》

2、四川大學，UP創(chuàng)業(yè)團隊，作品《食用菌廢棄物循環(huán)利用策劃書》

3、南京大學，南京威靈科技有限責任公司，作品《威靈農藥殘留檢測儀》

4、暨南大學，“生命火”創(chuàng)業(yè)團隊，作品《生命火自加熱包裝有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

5、華中農業(yè)大學，新銳創(chuàng)業(yè)團隊，作品《靈得農藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書》

6、華南農業(yè)大學，AMT（中文名稱“朝陽”），作品《“綠爾康”農藥殘留生物降解劑創(chuàng)業(yè)計劃書》

7、山東大學，安諾創(chuàng)業(yè)團隊，作品《山東安諾生物科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃》

8、武漢大學，紐綠特創(chuàng)業(yè)團隊，作品《紐綠特活性敷料商業(yè)計劃書》

9、東南大學，納凱醫(yī)藥科技有限責任公司，作品《納凱醫(yī)藥科技有限責任公司》

10、廈門大學，生物芯片點樣儀，作品《生物芯片點樣儀》

11、上海交通大學，瓷龍化工有限公司，作品《瓷龍化工有限公司》

12、北京師范大學，北亞博創(chuàng)業(yè)團隊，作品《北亞博創(chuàng)業(yè)計劃書》

13、山東大學，漫路創(chuàng)業(yè)團隊，作品《濟南安捷智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃》

14、浙江大學，潛能創(chuàng)業(yè)團隊，作品《“天眼”全景監(jiān)控攝像機創(chuàng)業(yè)計劃》

15、上海中醫(yī)藥大學，carelink健康在線軟件服務，作品《Carelink健康在線軟件服務》

16、天津音樂學院，京藝文化創(chuàng)新有限公司，作品《京藝文化創(chuàng)新有限公司》

17、重慶交通大學，交大康橋創(chuàng)業(yè)團隊，作品《交大康橋智能監(jiān)測有限責任公司》

18、東南大學，海博高科技材料有限責任公司，作品《海博高科技材料有限責任公司》

19、華南理工大學，思朗隊，作品《淀粉基金降解環(huán)保材料創(chuàng)業(yè)計劃書》

20、南京大學，江蘇巴迪奧納米新材料有限責任公司，作品《江蘇巴迪奧納米新材料有限責任公司》

21、南京航空航天大學，南京銳鋒工具有限責任公司，作品《南京銳鋒工具有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

22、清華大學，安能，作品《“安能”超聲電機》

23、廈門大學，綠源創(chuàng)業(yè)團隊，作品《生物柴油T-S催化劑項目》

24、武漢理工大學，星源驅動創(chuàng)業(yè)團隊，作品《楚天星源科技有限責任公司》

25、西安交通大學，娶吧&嫁吧MERRY BAR姻緣連鎖店，作品《娶吧&嫁吧姻緣連鎖店》

26、南京師范大學，美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務，作品《美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務》

27、吉林大學，醫(yī)達創(chuàng)業(yè)團隊，作品《長春市醫(yī)達社區(qū)保健醫(yī)療網(wǎng)有限責任公司》

28、南開大學，藍擎創(chuàng)業(yè)小組，第十組，作品《南開藍擎創(chuàng)新智業(yè)有限責任公司》

29、北京師范大學，心晴創(chuàng)業(yè)小組，作品《幸福媽媽心晴吧》

30、武漢大學，NACELL再生綠色纖維技術，作品《NACELL再生綠色纖維技術商業(yè)計劃書》

31、香港科技大學，創(chuàng)先，作品《點心屋有限公司產業(yè)計劃》

32、職業(yè)訓練局香港專業(yè)教育學院HK-001，作品《酷秀(Kool Show)》

（二）第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽決賽銀獎名單

1、安徽農業(yè)大學，常春藤創(chuàng)業(yè)團隊，作品《常春藤室內綠化設計有限責任公司》

2、北華大學，北華邦達科技開發(fā)有限責任公司創(chuàng)業(yè)團隊，作品《多功能護理床》

3、北京大學，萬家福教信息技術有限公司，作品《萬家福“隨身外教”語音學習機創(chuàng)業(yè)計劃》

4、北京大學，芯光科技有限公司，作品《芯光科技有限公司》

5、北京服裝學院，“從前??”茶館創(chuàng)業(yè)小組，作品《“從前??茶館”創(chuàng)業(yè)策劃書 》

6、北京化工大學，北京天創(chuàng)能源，作品《北京天創(chuàng)能源生物柴油創(chuàng)業(yè)計劃書》

7、成都中醫(yī)藥大學，BEAUTY創(chuàng)業(yè)團隊，作品《“百麗”功能飲料有限責任公司》

8、大連大學，大連正奇科技有限公司，作品《時尚數(shù)碼三維立體成像系統(tǒng)》

9、大連理工大學，陽光創(chuàng)業(yè)團隊，作品《太陽能LED燈具系列》

10、電子科技大學，DND創(chuàng)業(yè)團隊，作品《我愛我家》教育類網(wǎng)絡游戲

11、東北大學，精英制造創(chuàng)業(yè)團隊，作品《棋天大圣人工智能象棋博弈軟件和智能博弈機器人系統(tǒng)》

12、東北師范大學，夢之隊，作品《視界傳媒奧運數(shù)字立體直播》

13、復旦大學，納電高科，作品《納電高科技有限公司陣列納米薄膜電池》

14、廣州中醫(yī)藥大學，中藥材ＧＡＰ研究開發(fā)團隊，作品《廣東中藥材（青蒿）ＧＡＰ研究開發(fā)有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

15、哈爾濱工程大學，哈爾濱長城水下高技術有限責任公司，作品《哈爾濱長城水下高技術有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

16、哈爾濱工業(yè)大學，騰龍創(chuàng)業(yè)團隊，作品《哈工大騰龍IT整合服務有限責任公司》

17、哈爾濱工業(yè)大學（威海），焦點創(chuàng)業(yè)計劃小組，作品《精密納米陶瓷手術刀項目》

18、合肥學院，合肥學院“BV”創(chuàng)業(yè)團隊，作品《安徽晟光生物科技有限責任公司》

19、河北農業(yè)大學，精誠創(chuàng)業(yè)隊，作品《農源科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

20、河南大學，馨動力創(chuàng)業(yè)團隊，作品《馨動力藝術理療有限責任公司》

21、湖南師范大學，旖旎色彩工作室，作品《旖旎專業(yè)色彩服務有限責任公司》

22、華東理工大學，快客思科技團隊，作品《快客思科技股份有限公司》

23、華東理工大學，ETE創(chuàng)業(yè)團隊，作品《上海雙翼防盜零部件股份有限公司》

24、華東師范大學，上海瑞明特創(chuàng)業(yè)小組，作品《上海瑞明特光電科技有限公司》

25、華南理工大學，十點十分，作品《美添輕脂食用油創(chuàng)業(yè)計劃書》

26、華南理工大學，A-ONE，作品《康爾佳水性涂料有限公司》

27、華南農業(yè)大學，F(xiàn)&M創(chuàng)業(yè)團隊，作品《便攜式農藥多殘留快速檢測儀創(chuàng)業(yè)計劃》

28、華中科技大學，國傲之萌團隊，作品《人造血漿創(chuàng)業(yè)計劃》

29、華中科技大學，華創(chuàng)團隊，作品《華中科技大學高壓單相細水霧滅火系統(tǒng)項目創(chuàng)業(yè)計劃》

30、集美大學，啟林創(chuàng)業(yè)團隊，作品《應用高新技術培育紫菜新品種及綜合開發(fā)》

31、暨南大學，方舟創(chuàng)業(yè)團隊，作品《方舟生物制藥有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

32、暨南大學，天唯創(chuàng)業(yè)團隊，作品《天唯光電技術有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

33、南昌大學，青陽化工，作品《青陽化工科技有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

34、南京大學，江蘇輝潔光能科技有限責任公司，作品《江蘇輝潔光能科技有限責任公司》

35、南京理工大學，西格瑪數(shù)城網(wǎng)絡有限公司，作品《西格瑪數(shù)城網(wǎng)絡有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》36、37、38、39、南京林業(yè)大學，稻草香創(chuàng)業(yè)團隊，作品《稻草香板業(yè)有限責任公司》 南開大學，恒曦創(chuàng)業(yè)團隊，作品《南開恒曦光伏科技有限公司》 南通大學，新點小組，作品《通康特種濾棒開發(fā)有限責任公司》 南通大學，華譽小組，作品《華譽測控設備有限責任公司》

40、青島大學，滋滋健康中國創(chuàng)業(yè)組，作品《青島滋滋奶酪有限公司》

41、清華大學，千百度，作品《千百度感控技術股份有限公司商業(yè)計劃書》

42、曲阜師范大學，愛詩人（Asian），作品《褐塔咖啡連鎖店創(chuàng)業(yè)企劃案》

43、山東大學，格致創(chuàng)業(yè)團隊，作品《山東格致熱工科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃》

44、山東大學威海分校，寧安生物科技研發(fā)公司創(chuàng)業(yè)企劃書，作品《寧安生物科技研發(fā)公司創(chuàng)業(yè)企劃書》

45、山東工商學院，雨林工作室，作品《迪特數(shù)據(jù)挖掘咨詢有限責任公司》

46、山東農業(yè)大學，泰山勝前創(chuàng)業(yè)團隊，作品《泰山勝前城鎮(zhèn)河道生態(tài)建設科技公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

47、上海財經大學，隔壁人家創(chuàng)業(yè)團隊，作品《“隔壁人家”社區(qū)服務中心》

48、上海交通大學，遠通科技團隊，作品《遠通科技有限公司》

49、四川大學，邁瑞科創(chuàng)業(yè)團隊，作品《邁瑞科活性人工骨修復材料項目》

50、四川大學，芯韻動力創(chuàng)業(yè)團隊，作品《鋰離子電池用層狀三元正極材料項目計劃書》

51、四川師范大學，梁園學習診所，作品《梁園學習診所素質教育有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》52、53、54、55、蘇州大學，“瑞絲”創(chuàng)業(yè)團隊，作品《瑞絲生物科技有限責任公司商業(yè)計劃書》 蘇州大學，蘭?創(chuàng)業(yè)團隊，作品《蘭濛天然彩絲創(chuàng)業(yè)計劃》 臺灣政治大學，oyoo，作品《時尚衣著網(wǎng)站》

泰山學院，百森生物科技有限公司，作品《百森生物科技有限公司》

56、天津師范大學，華興數(shù)碼科技有限責任公司，作品《eTunes(壹曲)數(shù)碼音樂網(wǎng)》

57、同濟大學，同建科技有限責任公司，作品《同建科技有限責任公司》

58、武漢科技大學，《Sunshine創(chuàng)業(yè)團隊》，作品《武漢賽新醫(yī)用材料有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

59、武漢理工大學，語翼創(chuàng)業(yè)團隊，作品《語翼科技開發(fā)有限責任公司》

60、西安科技大學，西安億安科技有限公司，作品《西安億安科技有限公司》

61、西安理工大學，追夢陽光團隊(Team Dream Younger)，作品《暢思3D 科技有限責任公司(Chance 3D)創(chuàng)業(yè)計劃書》

62、西北農林科技大學，花之洲創(chuàng)業(yè)團隊，作品《花之洲生態(tài)裝潢有限責任公司》

63、西南財經大學，1191創(chuàng)業(yè)小組，作品《油茶籽綜合利用及深加工項目（盛普利有限責任公司）》

64、西南政法大學，西南政法大學三星級新農村創(chuàng)業(yè)團隊，作品《重慶三星級新農村投資管理股份有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

65、廈門大學，靈銳創(chuàng)業(yè)團隊，作品《優(yōu)質微藻的綜合開發(fā)利用》

66、揚州大學，置信創(chuàng)業(yè)團隊，作品《江蘇綠科生物科技有限責任公司》

67、浙江大學，杰競創(chuàng)業(yè)團隊，作品《SEP系列聚醚類非離子型脫墨劑》

68、浙江萬里學院，志遠創(chuàng)業(yè)團隊，作品《浙江EGR科技有限責任公司》

69、中國地質大學（武漢）中地點石創(chuàng)業(yè)團隊，作品《中地點石科技有限責任公司》

70、中國地質大學（武漢），脈電創(chuàng)業(yè)團隊，作品《智能脈電科技有限責任公司》

71、中國海洋大學，凌云創(chuàng)業(yè)小組，作品《凌云氣象服務公司》

72、中國人民大學，軒轅兒女，作品《北京軒轅智冠科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

73、中國人民大學，北京創(chuàng)潔有限責任公司創(chuàng)業(yè)團隊，作品《北京創(chuàng)潔有限責任公司執(zhí)行計劃書》

74、中國人民大學，睿科采暖科技有限責任公司，作品《睿科采暖科技有限責任公司策劃書》

75、中國藥科大學，趣健創(chuàng)業(yè)團隊，作品《趣健糖果有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

76、中南財經政法大學，武漢格美有限責任公司，作品《格美有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

77、中南大學，C&C創(chuàng)業(yè)團隊，作品《湖南科創(chuàng)(CareChance)信息科技有限責任公司》

78、中南民族大學，四維動力，作品《數(shù)字型聚合物熱光開關》

79、中山大學，淘金者隊，作品《卡弗爾生物技術有限公司》

80、重慶師范大學，組合地嵌式垃圾箱整合戶外廣告創(chuàng)業(yè)小組，作品《組合地嵌式垃圾箱整合戶外廣告創(chuàng)業(yè)計劃書》

81、重慶醫(yī)科大學，艾可康創(chuàng)業(yè)團隊，作品《艾可康生物技術開發(fā)有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》

82、香港城市大學，Inspiring-CityU，作品《獅子山酒店管理信息技術解決方案》

83、香港大學，HK-016，作品《食之源》

84、香港中文大學，藍飾有限公司，作品《藍飾》

85、香港中文大學，衛(wèi)保信息科技有限公司，作品《即插即用數(shù)據(jù)保密平臺》

86、臺灣政治大學，作品《時尚衣著網(wǎng)站》

（三）挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南(1)

創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同賽段對作品有不同的要求，在初賽階段，需要提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱，理想篇幅，A4紙 3－4頁。

一、基本部分：

1、機會：⑴描述創(chuàng)業(yè)計劃：瞄準清晰的市場要求，瞄準具體的目標顧客。⑵描述產品和服務概念：使用類比，給出例子，解釋怎樣滿足顧客的需求。⑶描述市場中的競爭

2、策略⑴策略＋目標市場＋創(chuàng)業(yè)模型。⑵怎樣盈利？⑶怎樣把產品送到顧客手中？⑷誰是顧客？

3、怎樣做：怎樣盈利潛力、預期收入、盈利能力、回收策略、描述管理隊伍、全面均衡、經驗不足

二、可選部分：產品戶服務的命名：命名時應考慮的因素有：時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。

三、注意：

1、以顧客為中心描述之一討論的框架目前尚未解決的問題，特大的大型應用；這個風險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處，初步成功.2、使用圖標來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直接了當。

創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產品／服務，圍繞這一產品／服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。

創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結，產業(yè)背景和公司概述，市場調查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1．執(zhí)行總結是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述 創(chuàng)業(yè)的機會概述 目標市場的描述和預測 競爭優(yōu)勢和劣勢分析 經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述 預計能提供的利益

2．產業(yè)背景和公司概述 詳細的市場分析和描述 競爭對手分析 市場需求 公司概述應包括詳細的產品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略

3．市場調查和分析 目標市場顧客的描述與分析 市場容量和趨勢的分析、預測 競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額 市場發(fā)展的走勢

4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭： 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標 制定公司的營銷策略

5．總體進度安排 公司的進度安排，包括以下領域的重要事件： 收入來源 收支平衡點和正現(xiàn)金流 市場份額 產品開發(fā)介紹 主要合作伙伴 融資方案

6．關鍵的風險、問題和假定 關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）

7．管理團隊 介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互 補)；介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8．公司資金管理 股本結構與規(guī)模 資金運營計劃 投資收益與風險分析

9．財務預測 財務假設的立足點 會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括： 總體的資金需求 在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略.（四）挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南(2)

目標：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What），為什么（Why）和怎么樣（How）。

參賽項目具體來源：

參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術；經授權的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或專利技術所有人的書面授權許可，以引用其產品）；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產品或服務。

一、核心內容

產品（或服務）的獨特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實的財務預測

明確的投資回收方式

精干的管理隊伍

二、寫作框架

概述：公司的業(yè)務和目標及其他

產品或服務：

用途、好處

競爭優(yōu)勢所在

專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等

市場：

市場狀況、變化趨勢及潛力

調研數(shù)據(jù)

細分目標市場及客戶描述

競爭：

現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法

營銷：

針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作：

原材料、工藝、人力安排等

管理層：

每個人的經驗、能力和專長

組成營銷、財務和行政、生產、技術

財務預測：

營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量

前兩年月報、后三年年報

附錄：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（適用于利潤的預測和變動分析）

利潤=收入-成本

收入=價格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

（2）市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預測和變動分析）

Product:產品

Price:價格

Promotion：促銷

Placement：分銷策略

（3）波特五大競爭作用力

（適用于分析是否應當進入某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力）

供應商議價能力

購買者議價能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內原有競爭

（4）內部因素和外部因素（適用于分析各類經營問題）

外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）

競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）

內部因素：營運（生產效率、成本因素）

財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）

產品（競爭優(yōu)勢、差異性）（5）3Cs綜合法

（適用于分析各類經營問題）

Company公司

市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量

Customers客戶

市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度

第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)策劃書2003

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽創(chuàng)業(yè)策劃書

運管系軌運104班 周明 沙萬成

一、前言：

隨著大學擴招，畢業(yè)生的迅速增加，社會需求基本上保持再擴招前的水平，而用人單位大多希望是要有幾年的工作經驗的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。鼓勵創(chuàng)業(yè)日益成為社會的主流。在我們的學校相繼出現(xiàn)了許多鼓勵創(chuàng)業(yè)的場所和相關政策。

當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索、探求。在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

二、創(chuàng)業(yè)背景：

1、隨著時代的變化，人們生活水平的不斷提高，大學生逐漸養(yǎng)

成懶惰的壞習慣，一到周末，有的同學希望多睡一會或多上一會網(wǎng)，所以有的同學想買書什么的，希望在學校書店買，而不愿跑到街上買。

2、有的學生為了鍛煉自己的能力，加入了許多部門且參加了許

多活動，這樣耗掉了他們課余之外的時間。所以，他們沒有時間上街買書。

3、圖書館藏書雖豐富，但僅限于借，而雜志之類的甚至不能帶出圖書館。

三、創(chuàng)業(yè)目的：

1、大學課余時間很多，無論在學校還是在社會，個人能力擺在首位。所以創(chuàng)業(yè)能讓我們早點鍛煉自己的商業(yè)能力，多積累些社會認識和創(chuàng)業(yè)經驗，更夠清楚的了解社會，認識社會，適應社會，更為以后的工作起到推進作用

2、現(xiàn)在我們是手心朝上，父母整日奔波，創(chuàng)業(yè)能讓我們贈一份自己的薪水來減輕父母的負擔。

四、創(chuàng)業(yè)項目：

1、舊書回收銷售，回收大

一、大二不用的課本和大三畢業(yè)生留下來的課本，然后賣給下一屆的學生。

2、賣一些青年文摘、讀者、籃球、足球、娛樂等雜志和一些暢銷書，限量版或珍藏版光盤。

3、賣英語三、四、六級輔導資料和英語字典，計算機一、二級輔導資料。

4、愛心捐書，回收大學生捐的書，然后把一些有價值的書捐給圖書館，把一些課本和學習資料捐給貧困生。

五、市場分析：

1、在大學校園內外，至今還沒有書店，所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。

2、另外，因為我們書店里的書的種類沒有那些書城里的書種類多，在一定程度上，我們的書店可能受到一些同學的輕視，所以本店先著手進一些受大部分學生歡迎的書。

3、本書店規(guī)模沒有那些書城大，本店書的價格上占不到優(yōu)勢，所以本店應做“回頭生意”壓低書的價格，多賣書，數(shù)量上占優(yōu)勢，從而提高本店的收入。

4、書店更能營造一種輕松愉快的閱讀氣氛。

六、經營策略：

1、人力上：集有團隊精神的人才進入，同時，人必須要有吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神。

2、宣傳上：開業(yè)期間，可在資金允許的基礎上，發(fā)放買書的優(yōu)惠券，吸引更多同學買書。

3、策略上：開業(yè)期間采取7折的優(yōu)惠。

4、管理上：財務管理、銷售服務、貨源訂購分工明確。

5、店面上：店面設計上要有書香的風味，體現(xiàn)讀書的氛圍。

6、資金上：家人、親友的支持；自己的積累；愛心人士的支持與幫助。

7、設備上：需要書架、收銀臺。

七、書的價格：

1，舊書按市場舊書價格回收，以本書價格4折賣出 2，青年文摘、讀者等雜志和市場暢銷書按原價賣出。3，英語三、四、六級輔導資料和英語字典8折。

4，愛心捐書不盈利。

八、注冊申請書店執(zhí)照的流程：

1、選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會派專人看地址。

2、攜帶本人身份證及其復印件、證件照片、經營場所的房產證明文件，如為租房，還需攜租賃合同及其復印件。

3、工商局核名。

4、到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經營許可證。

5、工商局驗資、注冊，辦理營業(yè)執(zhí)照。

6、拿到營業(yè)執(zhí)照30天內去當?shù)氐牡囟悺惒块T辦理《稅務登記證》。

7、稅務登記后開業(yè)。