第一篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽總結

創(chuàng)業(yè)大賽結束已經(jīng)三個多月了，一直沒時間寫個總結。這是我大學以來參加的第一個大型的比賽，怎么說呢，付出了很多，但得到的更多。我們一路披荊斬棘，最終止步于校決賽，雖然結果不是很理想，但是有句話叫做知足者常樂，所以我已經(jīng)滿足了（后來的事我不是很清楚，進了省賽，而且還拿了一等獎，太強了！！雖然我沒參加省賽，不過依然很自豪，畢竟我也付出過）。感謝我的組員們，感謝我的學姐學長特別是小麻子，還有隊里干練的幾位“女豪杰”，很榮幸能夠和你們一起合作，你們都很有優(yōu)秀，導致我現(xiàn)在覺得自己也變得自信起來了，呵呵。

還有一句話叫做過程比結果重要，所以，回憶參加比賽的點點滴滴，重溫那激情燃燒的歲月。

初賽

現(xiàn)在想想初賽其實是最辛苦的，本來對這個采集器一無所知，對經(jīng)濟學的知識一無所知的情況下，竟然要幾個人一起辦一個模擬公司，難度之大可想而知。不過我這個人是如果有一個人可以在旁邊一起討論，就能夠暫時忘記壓力，畢竟有“難”同當了嘛。。漸漸的對課題和團隊有了一定的了解后，接下來又碰到了一個問題——分工問題。我向來自信不足，突然說要自己獨立擔負起一塊，團隊里的其他人都是各個專業(yè)的精英人物，有的擅長財務，有的技術很在行，有的演講能力出色···關鍵時刻，總有貴人相助，這個人就是小麻子。所以后來我就和他一起負責公司戰(zhàn)略和市場營銷的部分，那段時間真實，哎，感覺大學里除了期末考試，沒有其他時候會比當時更累，更瘋狂，白天上完課，就去圖書館看市場營銷的書，或者上網(wǎng)查資料，作業(yè)，課程根本不當回事，現(xiàn)在想想好瘋狂，原來我努力起來有這么瘋狂，可以一直在電腦面前一寫就寫到午夜一點多，可以做夢上著物理課想著怎樣提高采集器的銷量。。

11月27日，瘋狂程度達到極限（其實是因為第二天要給指導老師看，正所謂壓力產(chǎn)生動力），凌晨三點多，終于把策劃書給寫好了?？粗覍懙奈迩Ф嘧值氖袌鰻I銷的策劃，一種成就感油然而生，小麻子也把他的戰(zhàn)略那塊完成了。就這樣，靠著我們的努力，順利晉級。

復賽

過了兩個多星期，我們的任務又來了，說要做ppt，而且要在一個星期內(nèi)做好，更糟糕的是，團隊里沒人會做ppt，而且有人要考試，有人要考證。。當時根本不知道該如何下手。結果又一個貴人出現(xiàn)了，那就是鐘佳佳學姐，她帶來了很多很perfect的ppt，還有她的專注做事的精神，結果5天之內(nèi)，我們的ppt前前后后改了4遍，那幾天是幾乎時時刻刻在想著怎樣把ppt給完善，怎樣完成黨交給的光榮而艱巨的任務。最后在陳亮學長的實驗室，又通宵把ppt給做完了，記得那天還是考六級。那天給我映象最深的是，陳亮學長的抗凍能力真是太強了，就這樣進入決賽。

調(diào)研和決賽

悠閑地寒假過去了，當其他同學還在家享受著家的溫暖的時候，為了我們的創(chuàng)業(yè)大賽，我們提前一周到了學校。晚上決定明天到哪個公司調(diào)研，然后就是查路線。第二天就是坐公交（而且?guī)缀醵际且屓寺勶L喪膽的b1），四五天時間，我坐過的公交車估計和這兩年在杭州坐過公交車一樣多。在調(diào)研期間，更加了解了這個和人交流的藝術，哎，我的性格看來真不適合和人交流。

第二篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽策劃案

“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽

活動策劃書

主辦單位：承辦單位：

協(xié)辦單位：

一 活動主題 創(chuàng)業(yè)成才，挑戰(zhàn)未來 二 活動目的激發(fā)學生科技創(chuàng)業(yè)、實踐成才的熱情，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新思維，提高學生的創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，為學生搭建展示學生創(chuàng)業(yè)風采的舞臺，幫助廣大青年學生樹立正確的就業(yè)觀、擇業(yè)觀和價值觀，在創(chuàng)業(yè)設計過程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的 創(chuàng)新實踐能力、主動精神、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維，特舉辦大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。三 活動前期宣傳，大賽的組織發(fā)動

1.在全校范圍內(nèi)充分做好本次大賽的宣傳工作，積極鼓勵廣大同學參加比賽。宣傳方式包括：展板宣傳，橫幅宣傳，海報宣傳。具體做法：

A、在校園內(nèi)醒目的地方懸掛橫幅。B、制作宣傳板放在學生易于發(fā)現(xiàn)的地方。C、繪制一定數(shù)量的宣傳海報進行宣傳。

四 活動內(nèi)容及流程

（1）（日期范圍）各專業(yè)班級選出參加“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)設計大賽的學生名單并進行上交

（2）通知各班參賽選手選手上交參賽作品（以word格式上交），交由學院內(nèi)各評委審核評比

（3）選出三份優(yōu)秀作品交到學校參加進一步評比。

五、舉辦流程

（一）主持人將開場詞，介紹到場嘉賓。

（二）項目展示：每隊選出一名代表代表本隊介紹本隊的作品。要求語言流暢簡潔。

注意：（1）每隊選手有五分鐘時間講述，并帶有時間提示。（2）完后評委打分，本環(huán)節(jié)共有40分。

（三）評委提問：評委根據(jù)選手的作品內(nèi)容進行提問。注意：（1）隊里的成員都可以回答提問。

（2）每隊的提問時間限制五分鐘以內(nèi)，并帶有時間提示。（3）完后評委打分，本環(huán)節(jié)分數(shù)共有60分。

（四）選手提問：在本環(huán)節(jié)選手可以對評委嘉賓提一些問題，讓評委幫助選手解惑。

（五）評委評價本次活動。

（六）頒獎。

（七）嘉賓點評本次活動。

（八）主持人宣布比賽結束。

六 基本原則

（一）競賽原則：公平、公開、公正、擇優(yōu)。

（二）組織原則：有效宣傳，組織動員，積極參與，符合條件，嚴格程序。

（三）評選原則：籌備組將組織行業(yè)專家組成評審委員會，承擔大賽的評審工作。以創(chuàng)業(yè)計劃書的新穎性、實用性和經(jīng)濟性為基本評判標準。

七 大賽注意事項

1、對未按時上交參賽資料的選手視為棄賽

2、參賽學生須遵守比賽規(guī)則，不得抄襲、剽竊他人作品、侵犯他人知識產(chǎn)權

八、經(jīng)費預算

第三篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)策劃大賽

目錄 保密須知----1 第一部分：方案概況--------------------2 第二部分：產(chǎn)品與服務-----------------3 產(chǎn)品的概念、性能及特征------------------------------3 主要產(chǎn)品介紹--------------3 產(chǎn)品優(yōu)勢--------------------4 經(jīng)營方式--------------------4 第三部分：人員及組織結構-----------5 店長--------------------------5 營銷人員--------------------5 策劃人員--------------------6 宣傳人員--------------------6 財務會計--------------------6 第四部分：市場調(diào)查與可行性分析--7 第五部分：目前市場競爭情況及政策分分析--------------------10 國家政策分析-------------10 大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策----10 稅收優(yōu)惠政策-------------10 同行市場競爭分析-------11 第六部分：營銷策略-------------------13 銷售方法------------------13

產(chǎn)品定位---------------------13 定價策略---------------------13 廣告宣傳---------------------13 實施階段--------------------13 營銷隊伍--------------------14 第七部分：財務狀況---------------------14 資金保證--------------------14 資金的用途和使用計劃--14 第八部分：未來展望----------------------15 第九部分：團隊成員介紹---------------16 李明新--------------------------16 肖露----------------------------17 汪海英-------------------------18 周華鵬、張柳燕-------------19 萬媛媛-------------------------20 李艷玲-------------------------21 第十部分：機遇與風險-------------------22 機遇---------------------------22 外部風險---------------------22 內(nèi)部風險---------------------22 市場風險--------------------22 保險措施--------------------23

附錄1：關于大學生消費情況的調(diào)查問卷-------------------------24 附錄2：顧客意見反饋表--------------25

“喲，斯待兒”DIY服飾、飾品創(chuàng)業(yè)策劃書

保 密 須 知 本創(chuàng)業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權屬于（喲，斯待兒）。其他涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規(guī)定： 1.若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退還。2.在沒有取得(喲，斯待兒)的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。

3.應該像貴公司的機密文件一樣得態(tài)度對待本計劃書提供的所有機密資料。本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

第一部分：方案概況

隨著人民生活水平的不斷提高，個性化產(chǎn)品競爭越來越激烈，追求個性化的中青年和大學生是這一消費市場的主要群體。如今的年輕人都喜歡張揚個性，我們將創(chuàng)造一種新的服飾、飾品加工流程，引導顧客根據(jù)自己的愛好和特點，啟發(fā)顧客的想象空間，讓顧客DIY出自己想要的服飾、飾品。我們將以每一件都是唯一的，突出自我“獨一無二”的特點，來滿足顧客的要求。同時我們還會收集整理所有創(chuàng)意在“淘寶網(wǎng)”“拍拍網(wǎng)”網(wǎng)上訂購的方式擴大市場。我們的主要目標是科大、南大、財大等大學的學生。另外，我們針對社會青年通過互聯(lián)網(wǎng)、電話訂購等方式進行。當前80后90后青年的消費心理是以最少的價格來實現(xiàn)他們對自身個性的詮釋，雖然DIY市場這個理念市場早已被打開，所以在這方面我們存在著潛在的競爭者。例如：服飾的定做、水晶球的定做等。但是，他們的制作工序十分復雜，技術不好掌握，可操作性差。所以與我們相比我們的優(yōu)勢就在于顧客可以選擇我們設計的圖案或向我們提供圖案、花式，親自參與到我們的設計中，從而體驗實踐的樂趣。此外，我們正處在一個愛就大聲說出來的年代，情侶消費也是當前社會主要的一部分，情侶服、情侶杯、情侶飾品以及各式各樣的禮物都十分火爆。但是，很多情侶往往會為了給對方送一份有新意的特別禮物而費盡心思，這給我們提供了巨大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)查，在這幾所學校以及附近都沒有一家個性DIY服

飾、飾品店，這便為我們提供了一個巨大的商機。當前80后、90后的青年很多都是獨生子女，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當?shù)你裤剑M方式也越來越多元化，他們更加注重消費過程中帶來的感覺，并且從這一過程中體會其中的成就感。消費行為更加大粗、實際。開業(yè)前我們會到各個大學發(fā)放傳單，通過網(wǎng)絡、報刊等媒體進行宣傳我們的服務內(nèi)容、服務特色、服務宗旨。另外我們還會找藝術設計學院的李艷玲負責繪圖以及搭配設計。第二部分：產(chǎn)品與服務 產(chǎn)品的概念、性能及特征 現(xiàn)代年輕人追求個性、講究時尚、喜歡個性表現(xiàn)的與眾不同。本店的產(chǎn)品就是迎合他們的特點來設計制造的。本店具有技術簡單操作，圖案美觀個性化強的特點。所以本店產(chǎn)品設計的環(huán)節(jié)給人以輕松、愜意、自然、舒適的感覺，過程會讓你感到對時尚觀念充滿挑戰(zhàn)，證明只要你敢想就一定會實現(xiàn)的事實，結果會讓你感到充實和自信。本店采用的各種美觀的圖案有各種流行元素結合而成，一定會給人創(chuàng)出時尚的服飾及飾品。

主要產(chǎn)品介紹 本店的主要產(chǎn)品：各種手工繪制的T-shirt、成品印 燙服飾、情侶飾品、情侶服裝、男女生飾品 本店的附屬服務：提供自行設計以及所需要的原

料、工具、技術、場所的服務。設置高、中、低三個消費檔次，結合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。

產(chǎn)品優(yōu)勢

1、此類產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價格實惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。

2、此類產(chǎn)品的制造商一般都有較強的實力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費欲望，從而提顧客回頭率。

3、由于這些飾品設計本身就具備自己的風格，并有著與眾不同的特色，加之消費者可以自行參與設計。所以在市場上能吸引很多顧客。

4、年輕男女是最追求時尚，購買欲強，也最具購買力。經(jīng)營方式：實體店與網(wǎng)店相結合 網(wǎng)店流程 挑選已設計的產(chǎn)品 放入購物車 用戶登錄 通過DIY工具，進行標件組合 消費者自己參與設計 訂單 組織 進入結 訂單 提交 系統(tǒng) 訂單 確認 完成 操作 算系統(tǒng) 生成 我們將會用一流的服務讓每個顧客感受到賓至如歸的感覺。決不讓每個人對自己的選擇感到后悔和遺憾。因為我們清楚的知道一個道

理要想在市場上獲得一席之地，顧客是根本，而如何讓顧客認同我們，除了產(chǎn)品的質(zhì)量外就是服務。因此我認為服務才是一個企業(yè)參與市場競爭的核心。我們的文化理念：“為了人們生活更美好，為了人們嘴角綻放的笑容，我們愿盡微薄之力來裝點人們的生活，只為您們的真心一笑”。第三部分：人員及組織結構 本小組成員:肖露、萬媛媛、汪海英、周華鵬、張柳燕、李明新 1．店長：李明新 職責：（1）教育管理：店長要隨時教育全體員工“以顧客的滿意程度作為我們的工作標準”。（2）商品管理：①監(jiān)督原材料的要貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質(zhì)量和服務質(zhì)量管理等有關作業(yè)；②根據(jù)市場商品的價格做出相應變動；（3）組織管理：（4）管理報表分析：對經(jīng)營狀況的信息資料進行分析研究，做出改進經(jīng)營的對策。（5）公共管理：①向屬地顧客做好店鋪的自我宣傳；②妥善處理顧客投訴和服務工作中所發(fā)生的各種矛盾；③做好與門店周圍社區(qū)的各項協(xié)調(diào)工作。2．營銷人員：萬媛媛 職責：（1）搜集信息。隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，信息對服飾、飾品營銷工作也越來越重要，這就要求我們要隨時掌握市場的變化情況，如價格、質(zhì)量、數(shù)量、庫存、供貨商及競爭對手的情況等。根據(jù)營銷人員提供的信息，建立重點客戶的信息資料檔案，使營銷工作做到“心中有數(shù)”。（2）開發(fā)市場。營銷員要對潛在市場進行調(diào)研，在

現(xiàn)有的產(chǎn)品條件下，了解企業(yè)的產(chǎn)品有哪些潛在的客戶。要對現(xiàn)有市場進行細分，選擇目標市場進行重點公關，開發(fā)市場，擴大市場份額。（3）提供服務。為客戶提供售前、售中和售后服務，了解客戶對我們的產(chǎn)品的要求，給客戶在某些方面提出相關建議。對客戶實施售后服務，并將有關信息及時反饋給店主。3．策劃人員： 肖露 職責：根據(jù)市場的季節(jié)性、多變性制定相應的銷售計劃;制定促銷計劃和促銷活動，制定本店的具體實施方案；掌握服飾、飾品門店的銷售動態(tài)，制定相應策略，有意識的引導消費者達到心中滿意的期望值。4．宣傳人員：周華鵬、張柳燕

職責：通過一定的宣傳方式，如：發(fā)放宣傳單，張貼海報，街頭橫條形式讓廣大消費者更了解我們的產(chǎn)品，建立知名度。5．財務會計： 汪海英 職責：主要執(zhí)行公司財務部對門店的財務管理；準確、真實、及時地向店長上交門店各種報表，對報表的數(shù)據(jù)進行匯報、分析和處理。會議制度： 每個周一要開一次主管人員的例會，會議內(nèi)容：報告?zhèn)€人上周所負責方面的運作情況以及下周的運行狀況，共同討論上周工作中存在的問題和這周計劃步驟的方面，每隔兩周的周一會議人員要參與到銷售過程中去，根據(jù)現(xiàn)場銷售人員提供的顧客反饋信息共同滿足顧客要求的方法。

第四部分：市場調(diào)查與可行性分析據(jù)我們調(diào)查，在這幾所學校以及附近還沒有一家DIY方面的店面，所以，在這一方面我們沒有直接的競爭者，并且我們讓消費者自行設計自己喜歡的圖案，這種開店方式更是獨樹一幟。從這一角度來看，這確實是一個巨大的商機。為此，我們做過問卷調(diào)查，在所被調(diào)查者中有74%的人愿意選擇DIY服飾，希望可以得到這樣的服務，所以我們的店是迎合大學生的心理的，所以我們在初期是具備競爭力的，在后期一定會有跟進的店面開張，本店聘請的是藝術類專業(yè)的學生，有豐富的專業(yè)知識和挑戰(zhàn)精神的年輕人，對時尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的對時尚流行動向做出正確的反映，開發(fā)出新的技術和設計出新的產(chǎn)品以供廣大消費者購買。大學校園這一市場并不缺乏相對它而言的外部市場所具備的發(fā)展?jié)摿Α８鶕?jù)我們對各個學校的調(diào)查問卷顯示過半學生月均消費在500到700元之間，其主要經(jīng)濟來源82.9%來自于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他占2.6%。大學生月人均消費在500到700元之間的占57.6%，500元以下的占31.1%，700至1000元的占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費7600元以下的幾乎占了90%，但市場人口相對集中、基數(shù)大。而且需求個體差異度高。因此大學校園市場已經(jīng)具備了相當可觀的發(fā)展前景?；?/p>

于這種情況，我們面對大學校園市場消費群體的初步構想應運而生。為此我們針對大學生消費情況進行了調(diào)查（調(diào)查問卷見附1）以下是

調(diào)查結果：（1）調(diào)查人數(shù)為100人，男占37%，女占63%。（2）調(diào)查消費者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。（3）調(diào)查消費者每月花費在服飾上、飾品的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。（4）調(diào)查消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。（5）調(diào)查愿意選擇DIY服飾、飾品的占88%，不愿意的占12%。（6）調(diào)查消費者選擇DIY服飾、飾品的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。（7）調(diào)查消費者愿意在服飾、飾品上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設計的個性文字或句子占55%。（8）調(diào)查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾、飾品，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。（9）調(diào)查消費者在DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價格相差不大的時候愿意選

擇哪種，DIY產(chǎn)品的占74%，普通產(chǎn)品的占14%,兩者皆可的占12%。（10）調(diào)查消費者愿意接受的DIY個性產(chǎn)品的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。（11）調(diào)查消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風等等）（12）消費者對DIY產(chǎn)品的意見 調(diào)查結果顯示：（1）對DIY服飾、飾品感興趣的女生居多。（2）調(diào)查的消費者大概都在16-23歲。（3）消費者每月花費在服飾、飾品上的開支大都在50-100元。（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。（5）消費者大都愿意選擇DIY服飾、飾品。（6）消費者選擇DIY產(chǎn)品的目的大都在于追求新穎時尚。（7）消費者大都愿意在服飾、飾品上印上自己設計的個性文字或句子。

（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。（9）消費者在DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY產(chǎn)品。（10）消費者能接受的DIY產(chǎn)品的價格大都是30-50元。（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。

（12）消費者對DIY產(chǎn)品的意見：價格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。9 所以我們的目標是在校大學生和年輕人。這字兒80后、90后除了能很快了解時尚動態(tài)，又喜歡表現(xiàn)自己，并且他們所花的錢是不吝嗇的，也是充裕的，所以我們的“完美體現(xiàn)自身個性”一定會吸引他們的光顧，這有利于開拓我們的市場。

第五部分：目前市場競爭情況及政策分析 國家政策分析近幾年大學生的就業(yè)形勢很嚴峻，這不得不激勵大學生們另謀生路，所以，許多大學生開始走上了創(chuàng)業(yè)之路，國家為了鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，也出臺了一些政策，如： 大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，擔保期限與貸款期限相同。稅收優(yōu)惠政策

1、凡高校大學生從事個體經(jīng)營的，自當?shù)毓ど滩块T批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免交稅務登記證工本費（即：免稅）。

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)服務企業(yè)（國家*的行業(yè)除外)，當年

安置待業(yè)人員（含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60％的，經(jīng)相關主管稅務機關批準，可免納所得稅3年。勞動就業(yè)服務企業(yè)免稅期滿后，當年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30％以上的，經(jīng)相關主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅2年。除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務優(yōu)惠：

1、高校大學生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、高校大學生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請經(jīng)稅務部門批準后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅。

3、高校大學生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申 請經(jīng)稅務部門批準后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的高校大學生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運作。同行市場競爭分析

1、知名品牌服飾、飾品（品牌折扣店）

優(yōu)點：品牌知名度較高，占據(jù)中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。11 缺點：往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。

（2）小型服飾、飾品連鎖店（外貿(mào)轉內(nèi)銷）優(yōu)點：外貿(mào)轉內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的客戶來源是其生存的保證。缺點：市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。（3）服裝、飾品批發(fā) 優(yōu)點：批發(fā)市場是所有服飾、飾品的集散場所，控制著地區(qū)的該類產(chǎn)品的發(fā)展水平，也是我們原材料的提供場所，正是由于這個原因，也是我們引導消費者主觀創(chuàng)意的主要來源。缺點：眾所周知，批發(fā)針對零散顧客的消費是不在其主營范圍之內(nèi)的，很多求異的消費者都會去批發(fā)市場也是懷著淘寶的態(tài)度去試

試，但是由于其營業(yè)場所的廣度和經(jīng)營業(yè)主的態(tài)度，很難淘到自己滿意的商品和享受周到的服務。第六部分：營銷策略

1、銷售方法 我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務費，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結算費用。

2、產(chǎn)品定位 根據(jù)“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，設置高、中、低三個消費檔次，結合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。

3、定價策略 現(xiàn)在服飾類的商品的毛利率在30%至50%之間，根據(jù)成品的供應價格浮動和品牌連鎖的價格折扣不同而不同，而由于我們的原材料價格低廉而利潤來源于兩個方面服務費和材料費，所以我們的利潤相對較高。

4、廣告宣傳 我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。

5、實施階段 第一步、以銀行貸款、政策貸款、自籌等方式籌措初期自營所需

要的資金，市場運作，以科大為單位，以自營方式為依托，積蓄顧客群體，從“一”做起，在運作中改善發(fā)展基礎營業(yè)，以此為藍本。第二步、以自營連鎖的方式在南昌發(fā)展，創(chuàng)造獨特魅力品牌，吸取成功經(jīng)驗，為壯大而打好基礎。

6、營銷隊伍 營銷人員：萬媛媛負責店堂銷售；周華鵬負責網(wǎng)上銷售。第七部分：財務狀況

1、資金保證 為保證項目實施，需要資金15萬，需要個人投資10萬，貸款5萬

2、資金的用途和使用計劃 租賃店面：3000元/月，初租半年

初次裝修花費：20000元以內(nèi) 網(wǎng)店建設（押金）：4000元 首次備貨：30000元 水電等日常開支：1000/月 工資：6*2000/月 其他花費平均：4000/月 剩余的錢做周轉資金備用

第八部分：未來展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年內(nèi)難免有虧損，預計虧損10萬左右，預計我們在第二年內(nèi)會進入正軌，開始盈利，預計盈利8—10萬，從而彌補第一年虧損。第三至五年，我們將會正式實現(xiàn)發(fā)展，銷售量將會猛增，預計每年盈利15萬左右。第六到八年，根據(jù)消費者的需求，我們將會開發(fā)新產(chǎn)品，向液體壁紙技術方向發(fā)展，相信會給我們帶來新的利潤。并且我們將會打開外地市場，在各地進行連鎖經(jīng)營，使我們的“喲，斯待兒”更好、更快的進入市場，從而向國際市場邁進??！未來液體壁紙技術效果圖 第九部分：團隊成員介紹

店長

李明新 做事嚴謹、認真負責的他具有良好的領導能力。他善于溝通，興趣愛好多，交際范圍廣。具有良好的團隊意識，曾帶領團隊獲得過多項榮譽。相信，在他的帶領下，我們的項目會越做越強。16

策 劃 人 員

她就讀于國際貿(mào)易專業(yè)，是一個古靈精怪，愛出鬼點子的女生，善于用心動腦，肖露

捕捉信息，觀察人和事，有很強的思維能力和靈活的思維方式。平常喜歡做一些別人意想不到的事情，她不僅是一個很好的講述者，更是一個善于聆聽的聆聽者，通過聆聽去了解別人的世界。有時，她會是一個很安靜的女生，喜歡安靜的坐在書桌前，用筆記下生活的點點滴滴。17

財務會

計

汪 海 英 她，是潛力派人物，做事謹慎，一絲不茍，為人有原則，她對數(shù)字方面的東西具有超乎的敏銳感，她無論是學習上還是工作上都以認真負責的態(tài)度對待，而且一向思維縝密的她，辦事效率高，除此之外，她待人真摯，善于團結自己的伙伴，所以財務的計算和管理交給她我們放心 18

宣傳人員

他們倆被人稱為‘鐵哥們’。

默契度高，這為宣傳工作帶來了極大地便利，他們有著吃苦耐勞周的精神，只要是他們認定的工作，必能在任何的艱苦條件下按時完華成任務，在校園的各種活動中經(jīng)鵬常能看見他們忙碌的身影，所以 在整個產(chǎn)品的推廣中她們起著舉足輕重的作用，因此我們這個團隊少了任何一員都無法運行

張柳燕 19

營銷人員 她是一個很有決心的人，在工作與學習中從不氣餒，并且她善于交談、表達、有三寸不爛之舌應變能力強，做事效率高。為人低調(diào)，善于傾聽 萬

他人建議與想法。同時，說服能力

強，工作態(tài)度積極，對自己也很有 信心，從不輕易放棄，做事也很有

媛

心，交際能力強，但從不驕傲。

媛

繪圖顧問兼搭配設計師

李艷玲

李艷玲是我們店的繪圖顧問兼搭配設計師，她是藝術設計學院的，她有3年的繪圖學習生涯，具有設計方面的專業(yè)知識，專業(yè)水平高，具有靈活而敏捷是思維和較強的創(chuàng)新能力。想象力豐富，做事目標堅定，具有善于與人交流的能力，交際范圍廣，喜歡觀察細小的事物和生活中的小細節(jié) 愛好特長：善于交際運動 座右銘：堅持自己的理想

第十部分：機遇與風險 機遇 國家對于大學生創(chuàng)業(yè)的支持，以及學校對大學生的支持對大學生創(chuàng)業(yè)有很大的幫助 外部風險 隨著社會的發(fā)展，特別是中國加入WTO以后，越來越多的國際品牌進入中國市場，這勢必會對國內(nèi)市場造成很大的沖擊 內(nèi)部風險 該行業(yè)是一門技術含量相對較低的行業(yè)，但它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的企業(yè)來說大部分存在著內(nèi)部管理松散的現(xiàn)狀。如何健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與村，成與敗。市場風險 市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體一下幾種風險可能：（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似此類產(chǎn)品的開業(yè)（2）項目經(jīng)營階段的風險，項目正式投入和銷售以后的效益取決于市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源于市場上的競爭風險，如果項目投入后效益良好很可能帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。應對措施 22

汲取先進的生產(chǎn)技術和經(jīng)驗，嚴格管理，建立顧客服務報告。項目開發(fā)階段進行嚴格的項目規(guī)劃，減少項目風險。項開始后，積極創(chuàng)新，與材料供應商建立長期并保持長期的合作關系 保險措施 通過中國平安保險公司購買，資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值。商業(yè)意外保險保證賠償。由于意外事故而關門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成的顧客利益受損引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。23

附錄1： 關于大學生消費情況的調(diào)查問卷 性別：

年齡： 為了充分了解大學生的消費情況，更好的為大學生服務，我們特制此問卷調(diào)查。

1、您每月花費在服飾上、飾品的開支是多少？ A.30-50 B.50-100 C.100-150 D.150以上

2、您平時著裝的類型（可多選）？ A.休閑 B.正裝 C.時尚 D.可愛甜美

3、您是否愿意選擇DIY服飾、飾品？ A.愿意 B.不愿意

4、您選擇DIY服飾、飾品的目的（可多選）？ A.追求新穎時尚 B.滿足好奇心理 C.作為獨特禮物送情侶或親友 D.其它 5.您愿意在服飾、飾品上印的圖案（可多選）？ A.搞笑圖片 B.動漫人物 C.偶像或自己的照片 D.自己設計的個性文字或句子 6.您是否是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾、飾品？ A.非常愿意 B.有點興趣 C.無所謂 D.不愿意

7.當DIY產(chǎn)品和普通產(chǎn)品價格相差不大的時候愿意選擇哪種？ A.DIY產(chǎn)品 B.普通產(chǎn)品 C.兩者皆可 ？ 8.您愿意接受的DIY個性產(chǎn)品的價格A.30以下 B.30-50 C.50-100 D.100以上 9.您會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可多選）A.帽子 B.杯子 C.鞋子 D.其它（飾品，絲巾，襪子，披風等等）您對DIY產(chǎn)品的意

見

10、附錄2 顧客意見反饋表 您的個人資料 您的姓名：__________________________

性別：_____________________ _________________

通

個信人

電地

話址

：：__________________________

消費日期：________________________________________________________ 您今天的感受：請根據(jù)滿意度在相應的位置劃“∨” 產(chǎn)品 服務 產(chǎn)品品質(zhì)： 優(yōu) 一般 劣 服務周到：優(yōu) 一般 劣 產(chǎn)品質(zhì)量： 優(yōu) 一般 劣 服務快速：優(yōu) 一般 劣 產(chǎn)品豐富度： 優(yōu) 一般 劣 禮貌態(tài)度：優(yōu) 一般 劣----------------------環(huán)境 衛(wèi)生 溫度舒適：優(yōu) 一般 劣 桌椅：優(yōu) 一般 劣 整體環(huán)境：優(yōu) 一般 劣 地面：優(yōu) 一般 劣-----------------------價值 價格適中：優(yōu) 一般 劣 物有所值：優(yōu) 一般 劣-------------------------您是否愿意繼續(xù)光臨本店？ 愿意 不愿意 您是否愿意向別人推薦本店？ 愿意 不愿意 您是否對本店滿意？ 滿意 不滿意 您的建

議

：

第四篇：挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽.doc

挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽

挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽每屆由一所高校主辦，以“電子對抗系統(tǒng)”和“ERP管理軟件”為競賽平臺，經(jīng)專家評審團點評和網(wǎng)友投票進行綜合評判，最終賽出名次。目 錄

1大賽簡介

2賽程安排

3使用平臺

4大賽階段

1大賽簡介

一、大賽組織

1．主辦單位

共青團中央、中國科協(xié)、教育部和全國學聯(lián)、承辦高校所在的省政府

2．承辦單位

每屆由一所高校承辦，需要向主辦單位申辦、答辯。

大賽形式

本次大賽以院校為單位進行報名，由一名指導老師和四名在校學生組成參賽團隊。所有參賽人員一經(jīng)報名，不得更換。

本次大賽分為：校內(nèi)選拔賽、省市預選賽、區(qū)域半決賽以及全國總決賽四段賽事。其中，校內(nèi)選拔賽由各參賽院校自行組織；省市預選賽由大賽組委會統(tǒng)一組織，并根據(jù)競賽晉級規(guī)則選出優(yōu)勝團隊晉級區(qū)域半決賽；區(qū)域半決賽決勝團隊將晉級全國總決賽?？倹Q賽將根據(jù)綜合成績排名，分別頒發(fā)一等獎、二等獎、三等獎。一等獎隊伍將進入“創(chuàng)業(yè)之星”爭奪賽，冠軍將獲得10萬元創(chuàng)業(yè)基金。大賽規(guī)則

大賽以“電子對抗系統(tǒng)”和“ERP管理軟件”為競賽平臺，以創(chuàng)業(yè)計劃書為基礎，并由教育部相關領導、高校專家與國內(nèi)外知名企業(yè)高管評審團點評及網(wǎng)友投票的方式進行綜合評判。

賽前培訓

需要參加賽前培訓的院?？商顚懪嘤柹暾埍恚ㄒ姼郊?）上報大賽組委會當?shù)貓竺?，由大賽組委會統(tǒng)一安排賽前培訓。

在線申請培訓。

2賽程安排

初賽時間

以下時間以安排以2009年為基礎

華東區(qū)：

上海分賽區(qū)：2009年4月26日--2009年4月27日

浙江分賽區(qū)：待定

江蘇分賽區(qū)：2009年4月18日--2009年4月19日

區(qū)域半決賽將選定一所院校合作舉辦，具體舉辦時間、地點屆時通知。區(qū)域參賽學校根據(jù)比賽綜合成績進行排名，優(yōu)勝隊伍參加全國總決賽。

全國總決賽

時間：2009年7月(具體待定)

地點：深圳

所有通過區(qū)域半決賽晉級的院校將統(tǒng)一組織參加全國總決賽。

3使用平臺

教育部2009年全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽是一項全面提升大學生創(chuàng)業(yè)意識、提升創(chuàng)業(yè)能力的綜合性賽事。大賽將充分結合多種評價方法來綜合考評參賽大學生的綜合素質(zhì)能力。

此次大賽以創(chuàng)業(yè)計劃書為基礎，以《經(jīng)營之道－企業(yè)運營電子對抗系統(tǒng)》、《創(chuàng)業(yè)之星－大學生創(chuàng)業(yè)模擬實驗室》、《金蝶K/3 ERP管理軟件》為競賽平臺，結合競賽平臺的經(jīng)營績效，并由教育部相關領導、高校專家與國內(nèi)外知名企業(yè)高層管理人員評審團點評的方式進行綜合評判，以更好的考查大學生的綜合能力與經(jīng)營水平。

經(jīng)營之道

《經(jīng)營之道》是一套全新的管理技能實戰(zhàn)訓練系統(tǒng)，主要用于訓練學生體驗企業(yè)運營管理，提升實際分析問題與解決問題的能力?！督?jīng)營之道》綜合運用了多種管理模擬技術，包括角色扮演、電腦模擬、競爭博弈、訓練模擬等，其核心的是一套完善的模擬系統(tǒng)和全面專業(yè)的管理學知識體系。

參加訓練的學生組成相互競爭的多家模擬企業(yè)，為完成經(jīng)營目標，借助所掌握的理論知識，獨立做出各種運營決策。通過若干經(jīng)營周期的運營管理，最終爭取在所有企業(yè)中脫穎而出。通過對真實企業(yè)的仿真模擬，讓參加訓練的學生在模擬經(jīng)營競賽中體會并學習企業(yè)運營管理知識，熟悉企業(yè)的業(yè)務流程，幫助學生增強分析問題與解決問題的能力，提升學生的綜合能力素質(zhì)。

《經(jīng)營之道》幫助學生在模擬運營中體驗企業(yè)的運營管理，不冒風險，輕松嘗試，完成企業(yè)運營管理中的各項分析決策，包括：制訂企業(yè)戰(zhàn)略、分析市場信息、制訂研發(fā)計劃、產(chǎn)品特性設計、營銷渠道建設、生產(chǎn)制造管理、競爭對手分析、產(chǎn)品定價策略、市場營銷推廣、全面預算管理、經(jīng)營績效分析等等。通過逼真再現(xiàn)的商業(yè)環(huán)境和學生對虛擬企業(yè)的親自運營管理，幫助學生掌握應對在現(xiàn)實中可能碰到的各種管理問題的有效辦法，在失敗中吸取教訓，在成功中領悟真諦，從而真正提升日常企業(yè)管理經(jīng)營中的分析決策能力。

關于《經(jīng)營之道》更詳細的介紹請點擊：《經(jīng)營之道》產(chǎn)品簡介。

創(chuàng)業(yè)之星

《創(chuàng)業(yè)之星》是國內(nèi)第一套緊密圍繞教育部創(chuàng)業(yè)教育課程的要求而開發(fā)的全程模擬創(chuàng)業(yè)實訓平臺。《創(chuàng)業(yè)之星》運用先進的計算機軟件與網(wǎng)絡技術，結合嚴密和精心設計的商業(yè)模擬管理模型及企業(yè)決策博弈理論，全面模擬真實企業(yè)的創(chuàng)業(yè)運營管理過程。學生在虛擬商業(yè)社會中完成企業(yè)從注冊、創(chuàng)建、運營、管理 等所有決策。通過這種實訓課程，可以有效的將所學知識轉化為實際動手的能力，提升學生的綜合素質(zhì)，增強學生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)能力。

《創(chuàng)業(yè)之星》是為所有學生而不僅僅是部分學生提供一個創(chuàng)業(yè)實踐的訓練平臺，使創(chuàng)業(yè)教育真正落地。透過創(chuàng)業(yè)之星領先的商業(yè)模擬引 擎，讓學生在虛擬創(chuàng)業(yè)空間里，全面體驗創(chuàng)業(yè)的全過程，盡情釋放才智，揮灑創(chuàng)業(yè)激情，放飛創(chuàng)業(yè)夢想！在這里，創(chuàng)業(yè)不再是停留在書面上的理論知識，而是真實的體驗與實踐。關于《創(chuàng)業(yè)之星》更詳細的介紹請點擊：《創(chuàng)業(yè)之星》產(chǎn)品簡介。

金蝶軟件

金蝶K/3ERP系統(tǒng)集財務管理、供應鏈管理、生產(chǎn)制造管理、人力資源管理、企業(yè)績效、移動商務、集成引擎及行業(yè)插件等業(yè)務管理組件為一體，以成本管理為目標，計劃與流程控制為主線，通過對成本目標及責任進行考核激勵，推動管理者應用ERP等先進的管理模式和工具，建立企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷科學完整的管理體系。

金蝶K/3 ERP構建于金蝶K/3 BOS平臺之上，具有極強的靈活性，通過K/3 BOS業(yè)務配置可以實現(xiàn)模塊、功能、單據(jù)、流程、報表、語言、應用場景和集成應用等環(huán)節(jié)的靈活配置，幫助企業(yè)實現(xiàn)個性化管理需求的快速部署；同時還可以通過K/3 BOS集成開發(fā)快速實現(xiàn)新增功能的定制開發(fā)和第三方系統(tǒng)的緊密集成，支持系統(tǒng)的靈活擴展與平滑升級，從而最大程度的保護企業(yè)信息化投資，降低總體擁有成本（TCO）。

電子對抗平臺 簡介

經(jīng)營之道—企業(yè)運營電子對抗系統(tǒng)

創(chuàng)業(yè)之星—大學生創(chuàng)業(yè)模擬實驗室

4大賽階段

本次大賽分階段淘汰晉級制，根據(jù)各階段院校的競賽成績進行排名，并頒發(fā)獎狀證書。

第一階段

校內(nèi)選拔賽

由各參賽院校自主安排完成，最終選拔出正式參賽團隊成員。

第二階段

省市預選賽

由各省市組委會機構組織進行省市預選賽，排名前30%的團隊將獲得晉級區(qū)域半決賽資格。組委會將根據(jù)各隊排名情況頒發(fā)相關獲獎證書。

第三階段

區(qū)域半決賽

由各省市選拔晉級的團隊參加區(qū)域半決賽，最終排名前12名的團隊將獲得參加全國總決賽的晉級資格。組委會將根據(jù)各隊排名情況頒發(fā)相關獲獎證書。

第四階段

全國總決賽

由區(qū)域半決賽選拔晉級的團隊參加全國總決賽，并最終決出“創(chuàng)業(yè)之星”團隊，贏取十萬元創(chuàng)業(yè)基金。組委會將根據(jù)總決賽各團隊的最終成績排名，頒發(fā)相關獲獎證書。

詳細競賽規(guī)則及評獎方法見相關賽事階段前發(fā)放的正式通知文件。

第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽評分標準

挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽評分標準

1、執(zhí)行總結（10％）

要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品（或服務）介紹（15％）

要求：描述詳細、清晰；技術領先，且適應現(xiàn)有消費水平；對技術前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業(yè)價值；需求分析合理。

3、公司戰(zhàn)略（15％）

要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤戰(zhàn)略目標合理、明確。

4、市場分析（10％）

要求：市場競爭狀況及各自優(yōu)勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

5、營銷策略（10％）

要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。

6、經(jīng)營管理（15％）

要求：開發(fā)狀態(tài)和目標規(guī)劃合理；操作周期和實施計劃安排恰當；在各發(fā)展階段目標合理，重點明確；對經(jīng)營難度和資源要求分析準確。

7、創(chuàng)業(yè)團隊（15％）

要求:團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產(chǎn)權、股權劃分適當。

8、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況（10％）

要求：財務報表清晰明了，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。