第一篇：創業挑戰杯大賽 摘要

第一章 執行總結

針對石家莊幼兒教育發展現狀，我們將燕趙傳統文化與現代多元智能教學理念相結合，采用EGD+3E教學模式，從智能開發、知識學習、文化涵養三方面來構建核心課程體系，培養出全方面和諧發展，具有文化素養的優秀幼兒。我們擬議中的公司為燕趙詩語幼兒教育責任有限公司。

第一節

公司概述

公司名稱：燕趙詩語幼兒教育有限責任公司 公司選址：石家莊市新華區北苑小區

公司理念：“為孩子的幸福成長奠基”。公司以幼兒為中心，不斷創新教學活動，讓孩子在幸福中學習。

經營范圍：公司前期以經營燕趙詩語幼兒園為主營業務，后期進行幼兒園主題文化的開發與推廣。

發展戰略：公司初期主要經營燕趙詩語幼兒園，在實際的運營過程中，根據市場的發展，家長的反饋，不斷積累經營經驗和改進教學理念。經過五年資金和經驗的積累，在中期考慮增加幼兒園數量，發展連鎖加盟幼兒園，以擴大市場占有率。在發展后期，公司開始向其他城市發展，同時，引入投資，加大以燕趙主題文化為基礎的兒童用品開發力度，使之成為公司的另一個利潤增長點，形成以兒童用品與幼兒園相互促進發展的格局。

公司管理：

第二節

市場環境分析

創業團隊通過查閱資料和實地調查，發現石家莊幼兒教育市場呈多元化、多層次特點，絕大多數的幼兒園都引進西方教育理念。針對調查結果，我們選擇家長的興趣愛好、家庭學歷背景以及收入三個變量來劃分目標市場，決定實施差異化的營銷策略，以中高收入家庭為目標市場，并將自身定位于燕趙文化與多元智能教育理念相融合的中高檔私立幼兒園。

在此基礎上，我們進一步作了分析。綜合了石家莊各個幼兒園的資費標準、教育理念、培養目標、品牌知名度的特點，我們認為燕趙詩語的直接競爭對手未來強者幼兒園、新華大地雙語幼兒園以及石家莊紅黃藍幼兒園，我們對上訴兩者進行了優劣勢比較并結合自身優勢、劣勢、機會和威脅的綜合評估與分析，最終決定采取合作化戰略和差異化戰略。

第三節

服務項目概述

燕趙詩語以多元智能教學理念，將燕趙文化的處事、德義、奮斗、俠義精神內涵貫穿于整個教學體系。課程體系由智能開發、知識學習、文化涵養三大模塊構成。第一，基礎課程·智能開發。我們立足于智能開發的的八個方面，課程從主題教學（智能開發篇）和科學探索兩個方面開展，培養幼兒的觀察力、記憶力、動手力、想像力和思維能力。第二，提升課程·知識學習。從運動、言語、邏輯、社會、藝術等領域設置課程，讓孩子的知識呈現全面化、多元化。第三，優勢課程·文化涵養。主要設置了主題教學（文化篇）、傳統工藝、民間習俗、燕趙名人等課程，同時為了提高教學的豐富性與多樣性，燕趙詩語定期開展家園共育、文藝表演、燕趙民俗展、美術展、趣味知識競賽等活動。把現代教學與古文化并用，全方面、多角度、趣味性相結合，在耳濡目染中形成獨特的文化涵養。

第四節

營銷策略

根據對市場和消費者需求的分析，結合自身發展狀況以及學前教育的發展特點，我們制定了營銷組合策略，競爭策略、質量保證策略，它們相互關聯互相滲透，支撐營銷策略。

在營銷組合策略上，我們制定了一系列的營銷組合策略來展示燕趙詩語幼兒園的高品質特色化教學服務。通過差異化、合作化等競爭策略來提升燕趙詩語幼兒園的綜合競爭實力，另一方面則并積極采取各種措施來保障保育、飲食、顧客投訴以及承諾等方面的服務質量。

第五節

務管理與風險規避

我公司針對企業初期投資需求，擬定融資100萬元，包括創業者自籌資金、政策性資金支持和顧問團投資。

我們以財務預測數據資料及其他相關資料為依據，結合一系列專門的分析技術和方法，對公司有關籌資的活動、經營活動、分配活動的盈利能力、營運能力等進行了詳細分析。其中營業利潤率為18.02%，總資產利潤率17.39%，總資產周轉次數為1.29，現金銷售比0.14，投資報酬率為35.91%，投資回收期為2.25年。上述表明我公司盈利能力、營運能力狀況較好，為公司運營奠定了一定的基礎，從而為我公司在激烈的市場競爭中成功生存、發展和獲利提供了保證。

針對投資風險、市場競爭風險、財務風險等潛在的風險，我公司將從內部機制和外部環境兩方面采取措施，保證公司持續穩定快速的發展。為了將風險降至最低，我們設計了特許經營、同行交易、清算等退出策略，力求保證我們創業團隊和風險投資方的資金安全和預期收益。

第二篇：“挑戰杯”創業計劃書(摘要及)

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執行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分,卻是在商業計劃寫作中最后完成的部分,是對整個商業計劃書精華的濃縮,旨在引起投資人的興趣,有進一步探究項目的渴望.執行摘要的長度通常以2-3頁為宜,內容力求精練有力,重點闡明公司的投資亮點,尤其是相對于競爭對手的搶眼之處.一般,凈現金流入廣泛的客戶基礎市場快速增長的機會背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點.產品和服務介紹

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能技術特點典型客戶盈利能力等的陳述,以及未來產品眼法計劃的介紹.在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻,占用了過多的篇幅.在大多數情況下,商業計劃書的執筆者就是創業者本身,他們大多是技術出身,對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近,所以經常進入”情不自禁”和”滔滔不絕”的情緒之中.而另一方面,投資人本質上是極為看重收益和匯報的商人,而且他們多是經濟或金融背景,對于技術方面的專業介紹也不是特別在行.他們更加認同市場對于公司產品的反映.所以,建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系,向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展,而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力典型客戶同類產品比較等內容的介紹上.市場與競爭分析

與其他融資方式不同,風險投資者的超額收益更多來源與未來的增長.所以,投資者對于項目所處的市場的未來發展非常重視.在市場競爭部分,我們重點分析市場整體發展趨勢細粉市場的容量未來增長估計主要的影響因素等.競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的KSF分析等內容.對于市場容量的估算未來增長的預測的數據最好是來源于中立第三方的調查或研究報告,避免自行估計.對于特殊市場,在預估時則力求保持客觀中肯的態度,免有”自吹自擂”之嫌.令人不能信服.戰略規劃與實施計劃

擁有了優質的產品和良好的市場機遇,還需要一個切實可行的餓實施計劃來配合,才能保證最后的成功.在這一部分內容中,我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊資金資源渠道合作個方面的配置.制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性.例如,產品計劃與產品服務中的未來研發一致,資金配置與資金使用計劃一致,人員配置與人力資源規劃一致等.管理團隊介紹

美商中經合的總裁劉宇環先生曾經說過:”就象做房地產位置是最重要的一樣,做VC的三個要素就是:people, people, people.”風險投資家對于人的因素在整個項目中的作用看得至關重要.再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為美麗的泡影.對于初創企業,人的因素尤為重要.對于管理團隊的描述,除了常規介紹的整個團隊的專業背景學歷水平年齡分布,最重

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點的是核心團隊的經歷.一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業度過種種難關,是企業最寶貴的資源.而且,核心團隊過往經歷直接影響到企業的發展路徑.所以 ,團隊成員的成功創業經歷對于贏取投資人的資金而言往往是極有分量的籌碼.財務預測與融資方案

任何投資中,影響企業價值評估的財務情況總是投資人最為關心的地方.財務預測是對于商業計劃書中所有定性描述進行量化的一個系統過程.許多創業者,在技術方面是專家,而對于財務和融資卻是門外漢.所以,往往提交出來的是一份數據粗糙,取舍隨意,預測基礎不合理的預測數據,難于取得投資人的認可.除了借助內部財務人員和財務預測軟件的幫助外,也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助.專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性合理性專業性.財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍,這對于在與投資人的直接談判中至關重要.另一個投資人極為關注的方面就是融資后的資金使用計劃.在通過前面資料了解到企業資金的缺口及來源后,投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金.而一份詳細合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮.風險控制

雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃,但是作為風險投資一方,他面對一個項目,不確定的因素太多.風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險,向投資人展示針對風險的規避措施.對投資人而言,封并不可怕,可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創業者.所以,很多創業者對于風險這一部分”避重就輕”的做法并不可取.在創業者中,非常大比例的人士是技術出身,對于融資這一套專業程序總是覺得”霧里看花”.在時間和經理有限的情況下,不妨嘗試外報,即委托專業機構來作商業計劃書,這也不失為一種可行的選擇.計劃書模板

第二章 公司介紹

闡釋公司如何進行競爭:(1)在發展的各階段如何制定公司的發展戰略(2)通過公司戰略來實現預期的計劃和目標

一、公司的設立

（公司設立的條件和設立步驟和程序）

二、公司的宗旨和理念

三、公司的發展

四、廠區的規劃和規模

（廠區的規模和選址分析）

五、產品和服務的技術介紹

六、公司的管理

（人才陣容、顧問團對和管理目標）

七、產品或服務的價值評估

八、行業特征分析

九、知識產權策略

十、風險分析及應對策略

十一、企業文化

第三章 產品和服務

產品和服務介紹應以下內容:產品和服務的概念,性能及特性;主要產品和服務介紹;產品和服務的市場競爭力;產品和服務的市場前景預測;產品的品牌和專利.在產品(服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白.一般地,產品介紹必須要回答以下問題:(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題,顧客能從企業的產品中獲得什么好處

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有那些優缺點,顧客為什么會選擇本企業的產品(3)企業為自己的產品應采取何種保護措施,企業擁有那些專利,許可證.(4)為什么企業的產品定價可以使企業生產足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企

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四、管理戰略

（管理思想、管理程序、管理戰略和管理目標）

五、企業創新

（體制創新、技術創新、文化創新和服務創新）

六、公司核心價值觀管理

（企業文化的構成、企業文化的內涵和企業文化的價值）

第五章 產品生產管理和服務管理

此部分主要是對公司現有產品和服務的性能技術特點典型客戶盈利能力等的陳述,以及未來產品眼法計劃的介紹.在我們接觸到的眾多商業計劃書中最常見的毛病就是對于產品技術的介紹過于專業和生僻,占用了過多的篇幅.在大多數情況下,商業計劃書的執筆者就是創業者本身,他們大多是技術出身,對于自有產品和技術有著一種自然而然的自豪和親近,所以經常進入”情不自禁”和”滔滔不絕”的情緒之中.而另一方面,投資人本質上是極為看重收益和匯報的商人,而且他們多是經濟或金融背景,對于技術方面的專業介紹也不是特別在行.他們更加認同市場對于公司產品的反映.所以,建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系,向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展,而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力典型客戶同類產品比較等內容的介紹上.一、產品形式及生產方式（針對產品類）

二、產品生產（針對產品類）

（包括生產流程、原料采購、產品生產流程、產品檢驗、產品儲存與發貨和供應商情況分析）

三、生產管理（針對產品類）

（包括設備管理、物料管理、生產管理、質量管理和倉庫管理）

四、消防和保護

（環境管理、勞保管理和消防設施管理）

第六章 市場及行業競爭分析

市場分析首先要對需求進行預測;市場是否存在對這種產品的需求的程度是否可以給企業帶來所期待的利益，新的市場規模有多大 需求發展的未來趨向及其狀態如何，影響需求都有哪些因素。其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行

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（產品和服務簡介、產品和服務市場分析、目標市場選擇）

二、市場營銷

（營銷理念、營銷宗旨、營銷組合策略和營銷戰略）

三、價格營銷方案

（價格策略和價格調整策略）

四、促銷方式

（廣告宣傳、人員推銷和網上推銷）

五、營銷隊伍和營銷人員管理

第八章 財務分析

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資產負債表以及損益表的制備.流動資金是企業的生命線.因此企業在初創時,對流動資金需要有預先周詳的計劃.損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況已經可能的投資回報率.財務規劃一般要包括以下內容:(1)創業計劃書的條件假設;(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用.著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考有市場的數據,價格和營銷方式.因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想,管理隊伍和財務模型推銷給投資者.而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場地規模和改進方式.風險企業可以在獲得目標市場的信息基礎上,對企業頭一年的銷售規模進行規劃.企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設一致.事實上,財務規劃和企業的生產計劃,人力資源計劃,營銷計劃等等都是密不可分的.要完成財務規劃,必須明確下列問題:(1)產品在每一個期間的發出量有多大(2)什么時候開始產品線擴張(3)每件產品的生產費用是多少(4)每件產品的定價是多少

(5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少(6)需要雇傭哪幾種類型的人

(7)雇傭何時開始,工資預算時多少

一、初期注冊資金來源

二、籌建期資金運用

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（包括資金用途和資金到位時間）

五、投資分析

（包括投資風險、投資收益和投資風險補償）

六、風險投資的退出

第十一章 風險及應對策略

雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規劃,但是作為風險投資一方,他面對一個項目,不確定的因素太多.風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險,向投資人展示針對風險的規避措施.對投資人而言,封并不可怕,可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視于風險存在的創業者.所以,很多創業者對于風險這一部分”避重就輕”的做法并不可取.一、行業風險及應對

二、技術風險及應對

三、生產風險及應對（針對產品類）

四、市場風險及應對

五、其他風險及應對

（包括國家相應法律的風險應對）

六、結論

附件

第三篇：挑戰杯創業大賽總結

創業大賽結束已經三個多月了，一直沒時間寫個總結。這是我大學以來參加的第一個大型的比賽，怎么說呢，付出了很多，但得到的更多。我們一路披荊斬棘，最終止步于校決賽，雖然結果不是很理想，但是有句話叫做知足者常樂，所以我已經滿足了（后來的事我不是很清楚，進了省賽，而且還拿了一等獎，太強了！！雖然我沒參加省賽，不過依然很自豪，畢竟我也付出過）。感謝我的組員們，感謝我的學姐學長特別是小麻子，還有隊里干練的幾位“女豪杰”，很榮幸能夠和你們一起合作，你們都很有優秀，導致我現在覺得自己也變得自信起來了，呵呵。

還有一句話叫做過程比結果重要，所以，回憶參加比賽的點點滴滴，重溫那激情燃燒的歲月。

初賽

現在想想初賽其實是最辛苦的，本來對這個采集器一無所知，對經濟學的知識一無所知的情況下，竟然要幾個人一起辦一個模擬公司，難度之大可想而知。不過我這個人是如果有一個人可以在旁邊一起討論，就能夠暫時忘記壓力，畢竟有“難”同當了嘛。。漸漸的對課題和團隊有了一定的了解后，接下來又碰到了一個問題——分工問題。我向來自信不足，突然說要自己獨立擔負起一塊，團隊里的其他人都是各個專業的精英人物，有的擅長財務，有的技術很在行，有的演講能力出色···關鍵時刻，總有貴人相助，這個人就是小麻子。所以后來我就和他一起負責公司戰略和市場營銷的部分，那段時間真實，哎，感覺大學里除了期末考試，沒有其他時候會比當時更累，更瘋狂，白天上完課，就去圖書館看市場營銷的書，或者上網查資料，作業，課程根本不當回事，現在想想好瘋狂，原來我努力起來有這么瘋狂，可以一直在電腦面前一寫就寫到午夜一點多，可以做夢上著物理課想著怎樣提高采集器的銷量。。

11月27日，瘋狂程度達到極限（其實是因為第二天要給指導老師看，正所謂壓力產生動力），凌晨三點多，終于把策劃書給寫好了。看著我寫的五千多字的市場營銷的策劃，一種成就感油然而生，小麻子也把他的戰略那塊完成了。就這樣，靠著我們的努力，順利晉級。

復賽

過了兩個多星期，我們的任務又來了，說要做ppt，而且要在一個星期內做好，更糟糕的是，團隊里沒人會做ppt，而且有人要考試，有人要考證。。當時根本不知道該如何下手。結果又一個貴人出現了，那就是鐘佳佳學姐，她帶來了很多很perfect的ppt，還有她的專注做事的精神，結果5天之內，我們的ppt前前后后改了4遍，那幾天是幾乎時時刻刻在想著怎樣把ppt給完善，怎樣完成黨交給的光榮而艱巨的任務。最后在陳亮學長的實驗室，又通宵把ppt給做完了，記得那天還是考六級。那天給我映象最深的是，陳亮學長的抗凍能力真是太強了，就這樣進入決賽。

調研和決賽

悠閑地寒假過去了，當其他同學還在家享受著家的溫暖的時候，為了我們的創業大賽，我們提前一周到了學校。晚上決定明天到哪個公司調研，然后就是查路線。第二天就是坐公交（而且幾乎都是要坐讓人聞風喪膽的b1），四五天時間，我坐過的公交車估計和這兩年在杭州坐過公交車一樣多。在調研期間，更加了解了這個和人交流的藝術，哎，我的性格看來真不適合和人交流。

第四篇：挑戰杯創業大賽策劃案

“挑戰杯”大學生創業設計大賽

活動策劃書

主辦單位：承辦單位：

協辦單位：

一 活動主題 創業成才，挑戰未來 二 活動目的激發學生科技創業、實踐成才的熱情，培養學生的創新意識和創新思維，提高學生的創造能力和創業精神，為學生搭建展示學生創業風采的舞臺，幫助廣大青年學生樹立正確的就業觀、擇業觀和價值觀，在創業設計過程中，激發培養我校學生的 創新實踐能力、主動精神、商業精神以及市場經濟思維，特舉辦大學生創業計劃大賽。三 活動前期宣傳，大賽的組織發動

1.在全校范圍內充分做好本次大賽的宣傳工作，積極鼓勵廣大同學參加比賽。宣傳方式包括：展板宣傳，橫幅宣傳，海報宣傳。具體做法：

A、在校園內醒目的地方懸掛橫幅。B、制作宣傳板放在學生易于發現的地方。C、繪制一定數量的宣傳海報進行宣傳。

四 活動內容及流程

（1）（日期范圍）各專業班級選出參加“挑戰杯”大學生創業設計大賽的學生名單并進行上交

（2）通知各班參賽選手選手上交參賽作品（以word格式上交），交由學院內各評委審核評比

（3）選出三份優秀作品交到學校參加進一步評比。

五、舉辦流程

（一）主持人將開場詞，介紹到場嘉賓。

（二）項目展示：每隊選出一名代表代表本隊介紹本隊的作品。要求語言流暢簡潔。

注意：（1）每隊選手有五分鐘時間講述，并帶有時間提示。（2）完后評委打分，本環節共有40分。

（三）評委提問：評委根據選手的作品內容進行提問。注意：（1）隊里的成員都可以回答提問。

（2）每隊的提問時間限制五分鐘以內，并帶有時間提示。（3）完后評委打分，本環節分數共有60分。

（四）選手提問：在本環節選手可以對評委嘉賓提一些問題，讓評委幫助選手解惑。

（五）評委評價本次活動。

（六）頒獎。

（七）嘉賓點評本次活動。

（八）主持人宣布比賽結束。

六 基本原則

（一）競賽原則：公平、公開、公正、擇優。

（二）組織原則：有效宣傳，組織動員，積極參與，符合條件，嚴格程序。

（三）評選原則：籌備組將組織行業專家組成評審委員會，承擔大賽的評審工作。以創業計劃書的新穎性、實用性和經濟性為基本評判標準。

七 大賽注意事項

1、對未按時上交參賽資料的選手視為棄賽

2、參賽學生須遵守比賽規則，不得抄襲、剽竊他人作品、侵犯他人知識產權

八、經費預算

第五篇：挑戰杯創業策劃大賽

目錄 保密須知----1 第一部分：方案概況--------------------2 第二部分：產品與服務-----------------3 產品的概念、性能及特征------------------------------3 主要產品介紹--------------3 產品優勢--------------------4 經營方式--------------------4 第三部分：人員及組織結構-----------5 店長--------------------------5 營銷人員--------------------5 策劃人員--------------------6 宣傳人員--------------------6 財務會計--------------------6 第四部分：市場調查與可行性分析--7 第五部分：目前市場競爭情況及政策分分析--------------------10 國家政策分析-------------10 大學生創業貸款政策----10 稅收優惠政策-------------10 同行市場競爭分析-------11 第六部分：營銷策略-------------------13 銷售方法------------------13

產品定位---------------------13 定價策略---------------------13 廣告宣傳---------------------13 實施階段--------------------13 營銷隊伍--------------------14 第七部分：財務狀況---------------------14 資金保證--------------------14 資金的用途和使用計劃--14 第八部分：未來展望----------------------15 第九部分：團隊成員介紹---------------16 李明新--------------------------16 肖露----------------------------17 汪海英-------------------------18 周華鵬、張柳燕-------------19 萬媛媛-------------------------20 李艷玲-------------------------21 第十部分：機遇與風險-------------------22 機遇---------------------------22 外部風險---------------------22 內部風險---------------------22 市場風險--------------------22 保險措施--------------------23

附錄1：關于大學生消費情況的調查問卷-------------------------24 附錄2：顧客意見反饋表--------------25

“喲，斯待兒”DIY服飾、飾品創業策劃書

保 密 須 知 本創業計劃書屬于商業機密，所有權屬于（喲，斯待兒）。其他涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規定： 1.若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退還。2.在沒有取得(喲，斯待兒)的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人。

3.應該像貴公司的機密文件一樣得態度對待本計劃書提供的所有機密資料。本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

第一部分：方案概況

隨著人民生活水平的不斷提高，個性化產品競爭越來越激烈，追求個性化的中青年和大學生是這一消費市場的主要群體。如今的年輕人都喜歡張揚個性，我們將創造一種新的服飾、飾品加工流程，引導顧客根據自己的愛好和特點，啟發顧客的想象空間，讓顧客DIY出自己想要的服飾、飾品。我們將以每一件都是唯一的，突出自我“獨一無二”的特點，來滿足顧客的要求。同時我們還會收集整理所有創意在“淘寶網”“拍拍網”網上訂購的方式擴大市場。我們的主要目標是科大、南大、財大等大學的學生。另外，我們針對社會青年通過互聯網、電話訂購等方式進行。當前80后90后青年的消費心理是以最少的價格來實現他們對自身個性的詮釋，雖然DIY市場這個理念市場早已被打開，所以在這方面我們存在著潛在的競爭者。例如：服飾的定做、水晶球的定做等。但是，他們的制作工序十分復雜，技術不好掌握，可操作性差。所以與我們相比我們的優勢就在于顧客可以選擇我們設計的圖案或向我們提供圖案、花式，親自參與到我們的設計中，從而體驗實踐的樂趣。此外，我們正處在一個愛就大聲說出來的年代，情侶消費也是當前社會主要的一部分，情侶服、情侶杯、情侶飾品以及各式各樣的禮物都十分火爆。但是，很多情侶往往會為了給對方送一份有新意的特別禮物而費盡心思，這給我們提供了巨大的發展空間。據調查，在這幾所學校以及附近都沒有一家個性DIY服

飾、飾品店，這便為我們提供了一個巨大的商機。當前80后、90后的青年很多都是獨生子女，對自我的期望值都比較高，對未來也有相當的憧憬，消費方式也越來越多元化，他們更加注重消費過程中帶來的感覺，并且從這一過程中體會其中的成就感。消費行為更加大粗、實際。開業前我們會到各個大學發放傳單，通過網絡、報刊等媒體進行宣傳我們的服務內容、服務特色、服務宗旨。另外我們還會找藝術設計學院的李艷玲負責繪圖以及搭配設計。第二部分：產品與服務 產品的概念、性能及特征 現代年輕人追求個性、講究時尚、喜歡個性表現的與眾不同。本店的產品就是迎合他們的特點來設計制造的。本店具有技術簡單操作，圖案美觀個性化強的特點。所以本店產品設計的環節給人以輕松、愜意、自然、舒適的感覺，過程會讓你感到對時尚觀念充滿挑戰，證明只要你敢想就一定會實現的事實，結果會讓你感到充實和自信。本店采用的各種美觀的圖案有各種流行元素結合而成，一定會給人創出時尚的服飾及飾品。

主要產品介紹 本店的主要產品：各種手工繪制的T-shirt、成品印 燙服飾、情侶飾品、情侶服裝、男女生飾品 本店的附屬服務：提供自行設計以及所需要的原

料、工具、技術、場所的服務。設置高、中、低三個消費檔次，結合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。

產品優勢

1、此類產品通常選擇考究，精工制作，價格實惠。與一般粗糙的手工制品存在很大不同。

2、此類產品的制造商一般都有較強的實力，所以他們的產品更新換代比較快，能始終刺激消費欲望，從而提顧客回頭率。

3、由于這些飾品設計本身就具備自己的風格，并有著與眾不同的特色，加之消費者可以自行參與設計。所以在市場上能吸引很多顧客。

4、年輕男女是最追求時尚，購買欲強，也最具購買力。經營方式：實體店與網店相結合 網店流程 挑選已設計的產品 放入購物車 用戶登錄 通過DIY工具，進行標件組合 消費者自己參與設計 訂單 組織 進入結 訂單 提交 系統 訂單 確認 完成 操作 算系統 生成 我們將會用一流的服務讓每個顧客感受到賓至如歸的感覺。決不讓每個人對自己的選擇感到后悔和遺憾。因為我們清楚的知道一個道

理要想在市場上獲得一席之地，顧客是根本，而如何讓顧客認同我們，除了產品的質量外就是服務。因此我認為服務才是一個企業參與市場競爭的核心。我們的文化理念：“為了人們生活更美好，為了人們嘴角綻放的笑容，我們愿盡微薄之力來裝點人們的生活，只為您們的真心一笑”。第三部分：人員及組織結構 本小組成員:肖露、萬媛媛、汪海英、周華鵬、張柳燕、李明新 1．店長：李明新 職責：（1）教育管理：店長要隨時教育全體員工“以顧客的滿意程度作為我們的工作標準”。（2）商品管理：①監督原材料的要貨、上貨、補貨，做好進貨驗收、商品陳列、商品質量和服務質量管理等有關作業；②根據市場商品的價格做出相應變動；（3）組織管理：（4）管理報表分析：對經營狀況的信息資料進行分析研究，做出改進經營的對策。（5）公共管理：①向屬地顧客做好店鋪的自我宣傳；②妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾；③做好與門店周圍社區的各項協調工作。2．營銷人員：萬媛媛 職責：（1）搜集信息。隨著市場經濟的進一步發展，信息對服飾、飾品營銷工作也越來越重要，這就要求我們要隨時掌握市場的變化情況，如價格、質量、數量、庫存、供貨商及競爭對手的情況等。根據營銷人員提供的信息，建立重點客戶的信息資料檔案，使營銷工作做到“心中有數”。（2）開發市場。營銷員要對潛在市場進行調研，在

現有的產品條件下，了解企業的產品有哪些潛在的客戶。要對現有市場進行細分，選擇目標市場進行重點公關，開發市場，擴大市場份額。（3）提供服務。為客戶提供售前、售中和售后服務，了解客戶對我們的產品的要求，給客戶在某些方面提出相關建議。對客戶實施售后服務，并將有關信息及時反饋給店主。3．策劃人員： 肖露 職責：根據市場的季節性、多變性制定相應的銷售計劃;制定促銷計劃和促銷活動，制定本店的具體實施方案；掌握服飾、飾品門店的銷售動態，制定相應策略，有意識的引導消費者達到心中滿意的期望值。4．宣傳人員：周華鵬、張柳燕

職責：通過一定的宣傳方式，如：發放宣傳單，張貼海報，街頭橫條形式讓廣大消費者更了解我們的產品，建立知名度。5．財務會計： 汪海英 職責：主要執行公司財務部對門店的財務管理；準確、真實、及時地向店長上交門店各種報表，對報表的數據進行匯報、分析和處理。會議制度： 每個周一要開一次主管人員的例會，會議內容：報告個人上周所負責方面的運作情況以及下周的運行狀況，共同討論上周工作中存在的問題和這周計劃步驟的方面，每隔兩周的周一會議人員要參與到銷售過程中去，根據現場銷售人員提供的顧客反饋信息共同滿足顧客要求的方法。

第四部分：市場調查與可行性分析據我們調查，在這幾所學校以及附近還沒有一家DIY方面的店面，所以，在這一方面我們沒有直接的競爭者，并且我們讓消費者自行設計自己喜歡的圖案，這種開店方式更是獨樹一幟。從這一角度來看，這確實是一個巨大的商機。為此，我們做過問卷調查，在所被調查者中有74%的人愿意選擇DIY服飾，希望可以得到這樣的服務，所以我們的店是迎合大學生的心理的，所以我們在初期是具備競爭力的，在后期一定會有跟進的店面開張，本店聘請的是藝術類專業的學生，有豐富的專業知識和挑戰精神的年輕人，對時尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的對時尚流行動向做出正確的反映，開發出新的技術和設計出新的產品以供廣大消費者購買。大學校園這一市場并不缺乏相對它而言的外部市場所具備的發展潛力。根據我們對各個學校的調查問卷顯示過半學生月均消費在500到700元之間，其主要經濟來源82.9%來自于父母，5.4%來自于親友資助，另外依靠自己勤工助學的有9.1%，其他占2.6%。大學生月人均消費在500到700元之間的占57.6%，500元以下的占31.1%，700至1000元的占10.0%，1000元以上的僅占1.3%，月消費7600元以下的幾乎占了90%，但市場人口相對集中、基數大。而且需求個體差異度高。因此大學校園市場已經具備了相當可觀的發展前景。基

于這種情況，我們面對大學校園市場消費群體的初步構想應運而生。為此我們針對大學生消費情況進行了調查（調查問卷見附1）以下是

調查結果：（1）調查人數為100人，男占37%，女占63%。（2）調查消費者所屬的年齡段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。（3）調查消費者每月花費在服飾上、飾品的開支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。（4）調查消費者平時著裝的類型（可多選），休閑的占88%，正裝的占4%，時尚的占14%，可愛甜美的占9%。（5）調查愿意選擇DIY服飾、飾品的占88%，不愿意的占12%。（6）調查消費者選擇DIY服飾、飾品的目的（可多選），追求新穎時尚的占35%，滿足好奇心理的占20%，作為獨特禮物送情侶或親友的占28%，其它的占28%。（7）調查消費者愿意在服飾、飾品上印的圖案（可多選），搞笑圖片的占13%，動漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己設計的個性文字或句子占55%。（8）調查消費者是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾、飾品，非常愿意的占30%，有點興趣的占46%，無所謂的占11%，不愿意的占1%。（9）調查消費者在DIY產品和普通產品價格相差不大的時候愿意選

擇哪種，DIY產品的占74%，普通產品的占14%,兩者皆可的占12%。（10）調查消費者愿意接受的DIY個性產品的價格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。（11）調查消費者會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可多選），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（飾品，絲巾，襪子，披風等等）（12）消費者對DIY產品的意見 調查結果顯示：（1）對DIY服飾、飾品感興趣的女生居多。（2）調查的消費者大概都在16-23歲。（3）消費者每月花費在服飾、飾品上的開支大都在50-100元。（4）消費者平時著裝類型是休閑的居多。（5）消費者大都愿意選擇DIY服飾、飾品。（6）消費者選擇DIY產品的目的大都在于追求新穎時尚。（7）消費者大都愿意在服飾、飾品上印上自己設計的個性文字或句子。

（8）消費者大都對自己動手繪制一件專屬的個性服飾有點興趣。（9）消費者在DIY產品和普通產品價格相差不大的時候大都愿意選擇DIY產品。（10）消費者能接受的DIY產品的價格大都是30-50元。（11）消費者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風等物品上DIY。

（12）消費者對DIY產品的意見：價格要合理、質量要保證、創意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。9 所以我們的目標是在校大學生和年輕人。這字兒80后、90后除了能很快了解時尚動態，又喜歡表現自己，并且他們所花的錢是不吝嗇的，也是充裕的，所以我們的“完美體現自身個性”一定會吸引他們的光顧，這有利于開拓我們的市場。

第五部分：目前市場競爭情況及政策分析 國家政策分析近幾年大學生的就業形勢很嚴峻，這不得不激勵大學生們另謀生路，所以，許多大學生開始走上了創業之路，國家為了鼓勵大學生創業，也出臺了一些政策，如： 大學生創業貸款政策

1、各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的各大高校畢業生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔保基金的5倍，擔保期限與貸款期限相同。稅收優惠政策

1、凡高校大學生從事個體經營的，自當地工商部門批準其經營之日起1年內免交稅務登記證工本費（即：免稅）。

2、新成立的城鎮勞動就業服務企業（國家*的行業除外)，當年

安置待業人員（含已辦理失業登記的高校畢業生，下同)超過企業從業人員總數60％的，經相關主管稅務機關批準，可免納所得稅3年。勞動就業服務企業免稅期滿后，當年新安置待業人員占企業原從業人員總數30％以上的，經相關主管稅務機關批準，可減半繳納所得稅2年。除此之外，具體不同的行業還有不同的稅務優惠：

1、高校大學生創業新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批準后，可免征企業所得稅兩年。

2、高校大學生創業新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，提交申請經稅務部門批準后，第一年免征企業所得稅，第二年減半征收企業所得稅。

3、高校大學生創業新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，提交申 請經稅務部門批準后，可免征企業所得稅一年。有了眾多的創業優惠政策扶持，相信廣大自主創業的高校大學生，在創業初期就能省下大量資金用于企業運作。同行市場競爭分析

1、知名品牌服飾、飾品（品牌折扣店）

優點：品牌知名度較高，占據中高端市場，尤其是品牌折扣店，主營往年或折扣品牌商品，擁有穩定的客戶群，也是最大的市場競爭者，因為國人思想中品牌代表著地位。11 缺點：往年或折扣品牌商品的利潤點在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個群體中的幾率較大，不能突出群體中的個體差異性，而求異是我們商品最大的賣點，大眾的不一定是最和自己的心意。

（2）小型服飾、飾品連鎖店（外貿轉內銷）優點：外貿轉內銷類型的小店，占據整個市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者中淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品，靈活搭配是其生存的根本原因，穩定的客戶來源是其生存的保證。缺點：市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發展壯大。（3）服裝、飾品批發 優點：批發市場是所有服飾、飾品的集散場所，控制著地區的該類產品的發展水平，也是我們原材料的提供場所，正是由于這個原因，也是我們引導消費者主觀創意的主要來源。缺點：眾所周知，批發針對零散顧客的消費是不在其主營范圍之內的，很多求異的消費者都會去批發市場也是懷著淘寶的態度去試

試，但是由于其營業場所的廣度和經營業主的態度，很難淘到自己滿意的商品和享受周到的服務。第六部分：營銷策略

1、銷售方法 我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務質量，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數額的服務費，最后根據為每個消費者提供數量不一的原材料結算費用。

2、產品定位 根據“我就是我”獨一無二的你穿著獨一無二的衣服的這一概念，來滿足顧客對服飾最高層次的需求，設置高、中、低三個消費檔次，結合制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務。

3、定價策略 現在服飾類的商品的毛利率在30%至50%之間，根據成品的供應價格浮動和品牌連鎖的價格折扣不同而不同，而由于我們的原材料價格低廉而利潤來源于兩個方面服務費和材料費，所以我們的利潤相對較高。

4、廣告宣傳 我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報、傳單，還有街頭橫幅形式和網上宣傳形式。

5、實施階段 第一步、以銀行貸款、政策貸款、自籌等方式籌措初期自營所需

要的資金，市場運作，以科大為單位，以自營方式為依托，積蓄顧客群體，從“一”做起，在運作中改善發展基礎營業，以此為藍本。第二步、以自營連鎖的方式在南昌發展，創造獨特魅力品牌，吸取成功經驗，為壯大而打好基礎。

6、營銷隊伍 營銷人員：萬媛媛負責店堂銷售；周華鵬負責網上銷售。第七部分：財務狀況

1、資金保證 為保證項目實施，需要資金15萬，需要個人投資10萬，貸款5萬

2、資金的用途和使用計劃 租賃店面：3000元/月，初租半年

初次裝修花費：20000元以內 網店建設（押金）：4000元 首次備貨：30000元 水電等日常開支：1000/月 工資：6*2000/月 其他花費平均：4000/月 剩余的錢做周轉資金備用

第八部分：未來展望 本店前期投入需要大量的自己，所以前一年內難免有虧損，預計虧損10萬左右，預計我們在第二年內會進入正軌，開始盈利，預計盈利8—10萬，從而彌補第一年虧損。第三至五年，我們將會正式實現發展，銷售量將會猛增，預計每年盈利15萬左右。第六到八年，根據消費者的需求，我們將會開發新產品，向液體壁紙技術方向發展，相信會給我們帶來新的利潤。并且我們將會打開外地市場，在各地進行連鎖經營，使我們的“喲，斯待兒”更好、更快的進入市場，從而向國際市場邁進！！未來液體壁紙技術效果圖 第九部分：團隊成員介紹

店長

李明新 做事嚴謹、認真負責的他具有良好的領導能力。他善于溝通，興趣愛好多，交際范圍廣。具有良好的團隊意識，曾帶領團隊獲得過多項榮譽。相信，在他的帶領下，我們的項目會越做越強。16

策 劃 人 員

她就讀于國際貿易專業，是一個古靈精怪，愛出鬼點子的女生，善于用心動腦，肖露

捕捉信息，觀察人和事，有很強的思維能力和靈活的思維方式。平常喜歡做一些別人意想不到的事情，她不僅是一個很好的講述者，更是一個善于聆聽的聆聽者，通過聆聽去了解別人的世界。有時，她會是一個很安靜的女生，喜歡安靜的坐在書桌前，用筆記下生活的點點滴滴。17

財務會

計

汪 海 英 她，是潛力派人物，做事謹慎，一絲不茍，為人有原則，她對數字方面的東西具有超乎的敏銳感，她無論是學習上還是工作上都以認真負責的態度對待，而且一向思維縝密的她，辦事效率高，除此之外，她待人真摯，善于團結自己的伙伴，所以財務的計算和管理交給她我們放心 18

宣傳人員

他們倆被人稱為‘鐵哥們’。

默契度高，這為宣傳工作帶來了極大地便利，他們有著吃苦耐勞周的精神，只要是他們認定的工作，必能在任何的艱苦條件下按時完華成任務，在校園的各種活動中經鵬常能看見他們忙碌的身影，所以 在整個產品的推廣中她們起著舉足輕重的作用，因此我們這個團隊少了任何一員都無法運行

張柳燕 19

營銷人員 她是一個很有決心的人，在工作與學習中從不氣餒，并且她善于交談、表達、有三寸不爛之舌應變能力強，做事效率高。為人低調，善于傾聽 萬

他人建議與想法。同時，說服能力

強，工作態度積極，對自己也很有 信心，從不輕易放棄，做事也很有

媛

心，交際能力強，但從不驕傲。

媛

繪圖顧問兼搭配設計師

李艷玲

李艷玲是我們店的繪圖顧問兼搭配設計師，她是藝術設計學院的，她有3年的繪圖學習生涯，具有設計方面的專業知識，專業水平高，具有靈活而敏捷是思維和較強的創新能力。想象力豐富，做事目標堅定，具有善于與人交流的能力，交際范圍廣，喜歡觀察細小的事物和生活中的小細節 愛好特長：善于交際運動 座右銘：堅持自己的理想

第十部分：機遇與風險 機遇 國家對于大學生創業的支持，以及學校對大學生的支持對大學生創業有很大的幫助 外部風險 隨著社會的發展，特別是中國加入WTO以后，越來越多的國際品牌進入中國市場，這勢必會對國內市場造成很大的沖擊 內部風險 該行業是一門技術含量相對較低的行業，但它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的企業來說大部分存在著內部管理松散的現狀。如何健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與村，成與敗。市場風險 市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體一下幾種風險可能：（1）在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似此類產品的開業（2）項目經營階段的風險，項目正式投入和銷售以后的效益取決于市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源于市場上的競爭風險，如果項目投入后效益良好很可能帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。應對措施 22

汲取先進的生產技術和經驗，嚴格管理，建立顧客服務報告。項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。項開始后，積極創新，與材料供應商建立長期并保持長期的合作關系 保險措施 通過中國平安保險公司購買，資產保險將保險固定資產和私人資產的實際市場價值。商業意外保險保證賠償。由于意外事故而關門造成的固定現金流入損失。為了防止意外事故而造成的顧客利益受損引起的法律訴訟，我們還將購買一般責任保險。23

附錄1： 關于大學生消費情況的調查問卷 性別：

年齡： 為了充分了解大學生的消費情況，更好的為大學生服務，我們特制此問卷調查。

1、您每月花費在服飾上、飾品的開支是多少？ A.30-50 B.50-100 C.100-150 D.150以上

2、您平時著裝的類型（可多選）？ A.休閑 B.正裝 C.時尚 D.可愛甜美

3、您是否愿意選擇DIY服飾、飾品？ A.愿意 B.不愿意

4、您選擇DIY服飾、飾品的目的（可多選）？ A.追求新穎時尚 B.滿足好奇心理 C.作為獨特禮物送情侶或親友 D.其它 5.您愿意在服飾、飾品上印的圖案（可多選）？ A.搞笑圖片 B.動漫人物 C.偶像或自己的照片 D.自己設計的個性文字或句子 6.您是否是否有興趣自己動手繪制一件專屬的個性DIY服飾、飾品？ A.非常愿意 B.有點興趣 C.無所謂 D.不愿意

7.當DIY產品和普通產品價格相差不大的時候愿意選擇哪種？ A.DIY產品 B.普通產品 C.兩者皆可 ？ 8.您愿意接受的DIY個性產品的價格A.30以下 B.30-50 C.50-100 D.100以上 9.您會接受對哪些物品進行DIY個性裝扮（可多選）A.帽子 B.杯子 C.鞋子 D.其它（飾品，絲巾，襪子，披風等等）您對DIY產品的意

見

10、附錄2 顧客意見反饋表 您的個人資料 您的姓名：__________________________

性別：_____________________ _________________

通

個信人

電地

話址

：：__________________________

消費日期：________________________________________________________ 您今天的感受：請根據滿意度在相應的位置劃“∨” 產品 服務 產品品質： 優 一般 劣 服務周到：優 一般 劣 產品質量： 優 一般 劣 服務快速：優 一般 劣 產品豐富度： 優 一般 劣 禮貌態度：優 一般 劣----------------------環境 衛生 溫度舒適：優 一般 劣 桌椅：優 一般 劣 整體環境：優 一般 劣 地面：優 一般 劣-----------------------價值 價格適中：優 一般 劣 物有所值：優 一般 劣-------------------------您是否愿意繼續光臨本店？ 愿意 不愿意 您是否愿意向別人推薦本店？ 愿意 不愿意 您是否對本店滿意？ 滿意 不滿意 您的建

議

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