第一篇：創立學校品牌 加強尖子生管理（本站推薦）

創立學校品牌，加強初三尖子生管理

寧城向陽中學頭道初中信息員

李世杰

向陽中學頭道初中重視初三教學，特別是在尖子生培養上實施了一系列有效措施，在開學初就取得了良好的效果。

如果把中考是一個學校的窗口，那么學校里的初三尖子生就是映入這窗口的第一道亮麗風景。所以尖子生的培養在整個初三教學中是一個必須重視的問題，也是提升教學質量的一個關鍵點。向陽中學頭道初中特別重視尖子生的培養工作，通過一系列措施，加強對尖子生的管理。

（一）建立學校尖子生培養小組，明確職責，及時鼓勵

開學初通過分班確立各班的尖子生人員，把學校領導分到各班，實行行政包班。對包班領導的要求是：包班領導須協助班主任做好班級科任教師以及尖子生的思想工作；須深入課堂，深入學生調研，督促班主任抓好尖子生日常行為的管理；要求每周至找學生談話一次，每兩周抽查一次尖子生的作業，試卷。另外對于月考中表現突出的尖子生，采用每月一次的通報表彰方式；對后來居上的尖子生采用向家長發喜報的方式加以激勵。

（二）、幫助尖子生樹立榜樣，樹立信心，樹立遠大理想。

在去年的中考中，我校取得了可喜的成績，這樣就給新的一屆學生提供了良好的學習材料和榜樣，我校通過多種途徑，把往屆學生的學習精神，學習方法，學習中的成功案例傳遞給新的尖子生，通過了解這些他們熟悉的人和事，幫助他們解決為誰學習，向誰學，怎樣學的問題，使新的一屆尖子生明辨是非，樹立信心，樹立遠大理想和正確的人生目標。

（三）、各科老師加強協作，從嚴要求，適當評價，正確引導。

總的來講，尖子生在各個方面都具有一定的自覺性，熱愛學習，好像老師不管，也不會出現大問題，但是，要想使他們出類拔萃，穩居前列，對他們就得從嚴要求，恰當評價。各任課教師，根據他們平時的學習情況及檢測結果，有意識地經常和他們談心、溝通，好的方面及時鼓勵，對于不足，則毫不留情地有針對性地指出，尤其在學習態度和學習方法上，要善于引導，對不好的要及時批評。

（四）、重視家校聯系工作。

及時向家長反饋學生每階段在校的學習情況、思想動態、紀律表現，與家長共同探討切合實際的教育方法，開學初我校已經召開一次家長會，就學校教育和家庭教育問題，與家長展開交流，取得家長對學校工作和班級工作的支持。班主

任和校領導不定期的進行家訪和預約家長，向家長匯報孩子在校情況，讓家長對孩子的學習和思想表現積極督促和檢查。

（五）、狠抓尖子生的“弱科”

每個尖子生，尤其是準尖子生，總是有相對薄弱的學科的。因而，我們首先安排一定時間進行優生補弱；其次，在座位安排上進行傾斜（安排該科有特長的尖子生與他同桌或在他周圍幫助他）。另外，指導其在學習時間上傾斜、科任教師的指導和督促也適當傾斜，以便挖掘他們的更大潛力。

總之，向陽中學頭道初中在今年尖子生的管理方面投入更大的精力，從領導到老師到家長形成了齊抓共管的局面，通過這一系列措施的實施，也帶動了對其他類別學生的培養，為初三新學年的工作開創了一個好的局面。

第二篇：淺析旅游景區品牌的創立與管理

淺析旅游景區品牌的創立與管理

——以南岳衡山為例

【摘要】對于旅游景區而言，建設品牌、認識企業環境、實施品牌戰略是提高競爭力的必然出路。品牌建設不僅僅是一種營銷手段，還是景區對社會貢獻價值確認和社會對景區的總評價，只有獲得較高的社會價值與市場價值的景區才能具有發展的基礎和長足的動力。品牌作為旅游產品的重要組成部分，可以更好地為旅游景區的發展提供契機。旅游景區只有更好地運用品牌策略，才能在激烈的市場競爭中站住腳跟。本文以南岳衡山為例，運用旅游景區戰略管理理論，分析其在品牌創立和管理上的經驗和優勢，并對旅游景區的品牌管理提出了一些建議。【關鍵詞】 品牌 定位 傳播 創新

一、旅游景區品牌的內涵

（一）景區的品牌

從品牌的概念出發并結合旅游的特點可以發現，所謂旅游產品的品牌，是指旅游營銷主體向旅游者所展示的，用來幫助旅游者識別旅游產品的某一名詞、辭句、符號、設計，或它們的組合。品牌作為市場競爭的重要手段，是企業和產品的形象，是對自身形象高度濃縮之后加以精心設計再盡情發揮市場功能的一種標志物。

旅游景區的品牌是指景區的名稱、術語、標記、符號，或者是他們的組合，其目的是識別某個景區的產品或服務，并使其與競爭對手的產品和服務區別開來。旅游景區的品牌通常由品牌名稱、品牌標志和商標組成。

1、品牌的效應

品牌的創立和管理是一個艱辛的過程，也是一項復雜的工程。隨著旅游業的高速發展，旅游景區面臨的市場競爭將越來越激烈，而優良品牌的樹立也越來越體現出其強大的價值。它所帶來的效應是多方位、多層次的，必將帶動其他產品的發展，從而創造出不可估量的經濟效益和社會效益。

（1）有助于旅游景區樹立良好的市場形象

良好的市場形象是旅游的生命，是景區獲得競爭優勢的強有力手段，也是旅游者認識景區、景區向社會展示風采的一座橋梁。品牌代表著旅游產品的品味、實力和服務質量，建立品牌有助于旅游景區宣傳自己的產品與服務，樹立市場形象；（2）市場份額的顯著增加

這是品牌所能帶來的最直接的效應。一方面，名牌確立的過程，也是消費者將其“貨幣選票”越來越多地投向這一品牌的過程；另一方面，一個品牌一旦成為名牌，其對消費者的吸引力也將大幅度上升；

（3）體現強大的競爭優勢

擁有強大的競爭優勢是一個企業贏得市場的決定性因素。品牌作為強化旅游產品差異化功能的有力手段，是旅游景區贏得競爭優勢的關鍵環節；（4）依靠知名度開掘潛在市場

一個良好的品牌不但可以助旅游者從紛繁復雜的旅游市場挑出自己所需要的旅游產品，且還可以向旅游者傳遞一定的信息，從而使旅游者對其建立起好的印象與信譽。在旅游市場中，一個良好的品牌會使旅游者輕松地識別出自己所需要的旅游產品，進而采取有目的的消費行為。旅游景區通過良好的產品質量和宣傳在公眾那里獲得好口碑，無疑將開發出巨大的潛在市場。

二、南岳衡山品牌的創立和管理

（一）“中華壽岳”的品牌定位

品牌定位是根據旅游景區的競爭狀況和產品優勢確定景區產品在目標市場上的競爭有事，其目的在于創造鮮明的個性和樹立獨特的形象，最終贏得客源市場。

1、歷史文化定位 漢之《星經》載：南岳衡山對應星度28宿的軫星，軫星主管人間蒼生之壽命，故南岳又稱“壽岳”。古往今來，無數帝王將相親臨南岳祈福求壽。宋徽宗于崇寧年間在南岳金簡峰黃帝崖頂御筆大書“壽岳”兩字。康熙四十六年（1705年）九月，南岳廟重修竣工后，康熙皇帝親筆御書《重修南岳廟碑記》曰：“南岳為天南巨鎮，上應北斗玉衡，亦名壽岳”。古代人們為人祝壽，常常喜歡稱“壽比南山”，即“與南岳衡山同壽”。

2、價值定位

2003年，原黨和國家領導人江澤民同志來岳視察，親筆題詞：“壽岳衡山”，進一步奠定了南岳為“中華壽岳”的地位。南岳摩崖石刻“壽”字和以“壽”字命名的物所處處可見，萬壽鼎、萬壽苑、延壽村、延壽路、壽澗溪等等，反映了人們對“福壽”的追求。同時，南岳為宗教圣地，佛、道兩教香火長盛不衰，其主張的凈心、修身、養性之道，也切合世人求福求壽的愿望。

3、產品優勢定位

另外，南岳號稱“五岳獨秀”，植被豐富、生態優美、環境優良，是天然的氧吧，有利于身心健康、延年益壽。今年，國際自然健康營落戶南岳，南岳衡山健康、休閑、益壽等旅游活動已經全面啟動，南岳旅游品牌形象定位為“中華壽岳”名符其實。

（二）品牌的傳播

品牌的傳播是將旅游景區的品牌形象推廣到旅游銷售渠道和旅游者中，使旅游者接觸、感知、認同景區品牌價值并最終激發旅游行為的過程，它直接關系到本景區的品牌理念能否被旅游者識別和接受。

1、南岳衡山的宣傳口號

“中華五岳獨秀、南岳衡山主壽”、“走進南岳衡山，親歷福壽文化”、“養生之道，盡在南岳衡山”、“南岳天下秀，到此人增壽”、“祈福到南岳，求壽登衡山”、“結緣衡山，一生平安”、“不到長城非好漢、不登衡山真遺憾”

2、宣傳形式

（1）報刊、網絡、電視、戶外廣告等媒體宣傳 在《中國旅游報》、《湖南日報》、《南方日報》、《三湘都市報》、《廣州日報》等報刊和新浪網、中國旅游網、紅網等網絡上刊登宣傳廣告。長期在中央電視臺、湖南衛視、鳳凰衛視等大電視媒體上播放南岳衡山的風光圖片，展示南岳秀美風光。2008年春節前，在上述三家電視臺推出“冬季到南岳來看雪”的系列宣傳活動。在京珠、衡棗高速公路湖南段，設置若干廣告牌，在廣州、長沙、衡陽等大中城市主要街道懸掛燈箱廣告，在國內主要車站、碼頭設置電子宣傳屏幕，要求語句簡潔、形象鮮明，旨在形成轟動效應，讓南岳衡山家喻戶曉，使壽岳品牌人人皆知。（2）活動宣傳

辦好第八屆的“南岳衡山國際壽文化節”，結合時令定期舉辦“法會”、“壽岳論壇”等活動，積極參加國內大型旅游推介會。2008年春節前，舉辦南岳衡山宣傳口號（廣告詞）征集講評活動。

（3）節假日促銷

充分利用元旦、五

一、寒暑假、十一、春節等節假日，到大、中專院校、車站碼頭、城市廣場等人口比較集中的地方舉辦旅游咨詢、現場贈票活動。2008年春節前，組織旅游促銷人員到湖南大學、中南大學，舉辦系列旅游促銷活動。

（三）品牌的創新

旅游景區品牌創立后并非一成不變，旅游景區要根據其經營景區內外部壞境的變化，以及旅游者對品牌的認知程度的變化，多角度、多層面地發掘景區的內涵，不斷進行品牌創新，以塑造良好、統一的景區形象，提升景區品牌的商業感召力，從而使景區品牌具有持久的市場號召力。

近年來，南岳衡山瞄準“把南岳建成國內外知名精品旅游區”的總目標，按照申報“世界自然與文化遺產”的總要求，圍繞“打響名山牌、舞活旅游龍”的工作主題，大力實施旅游品牌戰略，全面進行旅游品牌創新，促使名山市場吸引力、市場競爭力、社會影響力和獲利能力大為增強，全區旅游品牌不斷提升，旅游經濟蓬勃發展，南岳正向著旅游品牌強區闊步邁進。

1、品牌形象創新：從“五岳獨秀”到“中華壽岳” 由《周禮》、《星經》、《史記》等諸多古籍記載可看出，南岳衡山稱為“壽岳”由來已久。鑒此，南岳區深挖壽文化資源，大做壽文化文章，從2000年至2002年連續舉辦了三屆“中國南岳衡山壽文化節暨廟會”，在駕鶴峰上筑立了中華壽壇，鑄造了世界上最大、最重的中華萬壽大鼎，通過成功舉辦三屆壽文化節暨廟會，突出了“運動、長壽、健康、祈福”的壽文化主題，精心策劃了阿迪力高空走鋼絲世界挑戰賽、高空攀云梯世界挑戰賽、傳統廟會等一系列旅游活動項目，創造了15項世界紀錄，創下了人類征服自然的奇跡，打響了“中華壽岳”的至尊品牌，奠定了南岳“天下獨壽”的至尊地位，實現了從“五岳獨秀”到“中華壽岳”這一品牌形象的再造和創新，真正使南岳成為了中華主壽之山、天下祈壽之地，達到了創造品牌、提升產業、調整結構、發展經濟的目的。

2、品牌傳播創新：從經營形象力到經營注意力

近年來，南岳衡山在品牌傳播上進行了創新，通過加大旅游品牌市場營銷力度，進一步吸引了人們的注意力，實現了品牌傳播從經營形象力到經營注意力的質的飛躍，很好地進行了品牌傳播。

2002年，南岳區順應世界旅游發展大勢，以超前的意識確立了南岳2002年“生態文化旅游年”的工作主題，提出了“中華生態游，壽岳寫春秋”、“五岳衡山獨秀，天下南岳主壽”等時尚化、個性化的旅游形象主題宣傳口號。

同時，南岳衡山以2002年被作為全省首個景區納入全國旅游黃金周假日預報體系為契機，進一步加大了旅游宣傳力度，全年共在《人民日報》、《光明日報》、《中國旅游報》、新華網、中國網、中國旅游網、新浪網、搜狐網、紅網、香港鳳凰衛視等眾多媒體發表外宣文章、新聞稿件3000多篇次。尤其是南岳霧凇兩次在中央電視臺《新聞聯播》欄目播出，南岳冰雪之秀名揚天下。

2003年1月下旬以來，南岳區精心策劃、周密組織，與《中國旅游報》、《南方都市報》、紅網聯合舉辦了“‘祝融杯’百萬游客評點南岳衡山旅游品牌”有獎活動，開全國旅游品牌由廣大游客評點之先河。這一活動吸引了無數游客的注意力，對南岳衡山旅游品牌進行了有效的傳播，極大地提升了南岳衡山的品牌形象。

3、品牌管理創新：從自由發展到政府主導

2002年，南岳區充分發揮政府主導的優勢和作用，領導決策者們進一步增強了旅游品牌意識，將品牌經營管理擺到戰略管理的高度，在科學決策的基礎上對南岳旅游發展和品牌建設進行指導、引導和協調，采取“走出去、請進來”和“市場運作、業主負責”的全新模式進行品牌管理和“節會”運作。

同時，南岳區把塑造文明的旅游形象作為旅游品牌管理的重要內容，真正把優化旅游形象、強化品牌管理擺到了最重要的位置，放在先于一切、高于一切的重中之重地位。首先是加大了景區建設投資力度。二是加大了管理工作力度。三是廣泛開展了文明素質教育。

三、對景區品牌創立和管理的建議

產品不是品牌，無論品牌名下的景區是風格產品還是功能產品，品牌都應當追求永恒。對于那些生產和銷售景區的企業來說，只有持續推出新產品、策劃設計新項目才能激活品牌形象。品牌是一種承諾，品牌必須獲得市場的認可才能有效地發揮其作用，而不是僅僅靠名就能立足的。借鑒南岳衡山“中華壽岳”品牌的創立到創新的經驗，特此，對旅游景區品牌的創立和管理提出以下幾點建議：

（一）明確景區品牌定位

品牌定位是品牌樹立的一個重要組成部分，準確的品牌定位是成功樹立景區品牌的一半。因此，旅游景區在進行品牌創立時，一定要根據景區的歷史條件、資源狀況、競爭優勢等因素明確該景區的品牌定位。做好品牌創立的前提工作。

（二）擴大景區品牌傳播的渠道

旅游景區品牌樹立成功以后，還要注意將品牌宣傳出去，以便在旅游者心中留下良好形象，提高市場知名度，擴大客源。因此，景區要盡可能運用所有關系，調動一切力量，擴大景區品牌傳播的渠道。這樣有助于吸引游客的注意力，極大地提升景區形象。

（三）嚴格保護已確立的景區品牌

已確立的品牌在完善的過程中，同樣需要精英企業和管理者的保護。隨著旅游企業知識產權意識的加強和品牌資產運營的需要，品牌保護越來越為眾多的景區和旅游企業所關注。為有效保護旅游景區品牌，可以采取如下保護措施：

1、對景區品牌進行專利權注冊，確保景區品牌使用規范化

2、利用法律武器對景區商標進行排他性保護及時舉報侵權行為

3、積極主動地向游客、旅游社、全社會宣傳景區的品牌，提高旅游者對景區品牌的辨識能力。

（四）進行適當的品牌延伸

品牌延伸指的是旅游景區在市場知名度比較高，具備一定實力后，圍繞旅游六要素，利用品牌號召力加快發展。適當的品牌延伸可以盤活無形資產，提升品牌內涵，加快景區的發展。建議旅游景區可以適當地將景區品牌延伸到餐飲、住宿、交通、紀念品等企業，使這些企業能夠借助景區品牌的號召力獲得發展動力。

（五）不斷進行景區品牌的創新

品牌的長遠發展要依靠品牌的持續創新。在市場競爭日趨激烈的現代社會，只有通過持續、穩定的不斷創新，品牌才能立于不敗之地。建議旅游景區在品牌樹立后，要不斷地對品牌進行創新。具體而言：旅游景區品牌創新包括：產品創新、文化創新、服務創新、內涵創新等。

四、總結

目前，在我國旅游景區的品牌化還處在探索階段，但南岳衡山的啟示，有形產品的牌化歷程，使我們清楚地看到：旅游景區只有在發展過程中貫徹品牌的定位、樹立、創新，才能樹立良好的景區或企業形象，才能對景很好地進行經營管理，才能使旅游景區具有再生力。南岳衡山在品牌創立和管理方面走出了一條特色之路，對于全國旅游景區特別是老牌景區，具有典型的借鑒意義。入世后的中國旅游景區要在國際旅游競爭之中搶占一席之地，不斷進行旅游品牌創新和管理才是惟一途徑。

五、參考文獻

[1]徐菊鳳．國內旅游發展應強化品牌意識[J]．旅游學刊.1996.[2]王淑華.旅游景區經營與管理[M].鄭州：鄭州大學出版社.2008.9 [3]郭亞軍.旅游景區管理[M].北京：高等教育出版社，2006.5 [4]杜晏，牟紅.淺析主題景區品牌的樹立[A]重慶工學院學報.2005.7 [5]劉漢青.旅游景區品牌創新分析[A]中國營銷傳播網.2003.2

第三篇：用創立品牌帶動企業文化建設

用創立品牌帶動企業文化建設

前文討論了如何用文化塑造品牌，曾提到可以用品牌來倒逼企業文化。用創立品牌來帶動企業文化建設，符合“以重大問題為導向，以解決問題為實效”的基本原則。這種方法，特別適合于廣大中小企業。把問題作為企業文化建設的主題，可以起到提綱摯領，綱舉目張的奇效。而以創立品牌作為主題，具體說來有以下好處：

第一，一舉兩得。

以創立品牌作為企業文化的主題，既可以一舉成名，為企業帶來最直接的效益；又可以一步到位，快速建立起企業文化體系。這樣的企業文化，直接為企業經營服務，符合現代企業文化的基本要求，即簡潔，務實，高效，活化。

第二，一呼百應。

中小企業建設企業文化，最難的是難以取得大家共識。而以創立品牌為抓手，容易最大限度獲得大家共識，包括全體員工，老板，經銷代理商，合作伙伴，重要客戶，投資人等。有了集體共識，企業文化建設就容易推進下去。

第三，一柱擎天。

中小企業在發展過程當中，由于缺乏完整的企業文化體系，在理念價值觀等方面尚未定型，很容易受到各種思潮和風氣干擾。而咬定品牌這個青山不放松，就可以牢牢把握自己，站穩腳跟，不至于在市場大潮中限于被動。

確定了主題和目標，就要把企業文化建設持之以恒地做下去。首先是奠定基礎，按照《中小企業文化建設的三大紀律八項注意》要求，從“學癡，潔癖，財迷，會癮，賞罰，飲食，陰陽，內外”八個方面，從整體素質上做好企業文化建設準備。

設立“創立品牌領導小組”這樣的類似機構，選拔企業內外與品牌相關的關鍵人物，組成創立品牌工作核心團隊。由老板親任小組領導。小組下面同時組成督導隊伍，在每個部門設立督導專員。必要時邀請外腦幫助策劃品牌整體運作方案。尤其重要的是，先期要做好市場調查工作，尋找屬于自己的品牌海洋。這個品牌海洋要適合自己發展目標和主客觀條件，有希望在其中做到第一，并且有足夠資源保證自己長期堅持下去。

以下是品牌小組重點要做的工作：

1圍繞品牌文化內涵，結合關鍵成功因素（KSF），提煉企業文化主題，包括理念，價值觀，精神，準則，愿景，使命等一整套體系。這套體系與品牌文化體系不盡相同，但要滿足三個方面的要求，有助于強化品牌文化，有助于強化關鍵成功因素，有助于強化企業經營流程。形成文化手冊大綱。

2將以上企業文化體系，落實到具體的規章制度當中，并且不斷細化強化。通過執行和督導雙軌體制，具體落實到員工每一個實際工作當中，甚至包括生活習慣作風。通過宣傳教育各項活動，將上述理念體系深入到員工內心腦海。這個過程要剛性硬性，不允許有太多的靈活性和變通性。

3以品牌效應為指標，檢測企業文化建設實際效果。設計一套可重復的檢測方法，定期或不定期檢測品牌效應。從檢測結果中發現問題偏差，尋找解決辦法，修正文化體系，完善規章制度，加大宣傳力度，強化執行督導，健全反饋機制。通過反復循環，將企業文化建設推向極致的高度。

4當成為自己所屬的品牌海洋第一之后，就要設法鞏固成果，并且根據市場變化，及時修正調整企業文化體系。品牌工作核心團隊要不斷吸取新鮮思想，新鮮力量，確保品牌文化與企業文化協調發展，與時俱進。要充分發揚企業民主，以全員品牌管理為最高要求，在企業樹立全員品牌觀念。

品牌是企業文化大樹上最美麗的花朵。要想花朵美麗鮮艷綻放持久，必須認真培育企業文化這顆大樹。只有企業文化根基穩固，品牌之花才能芳香永恒。兩者之間的聯系日益緊密，已經不可能分開建設。企業文化可以支撐品牌，創立品牌可以帶動企業文化建設，這是一種互促互進，相輔相成的關系。對廣大中小企業而言，圍繞品牌建設企業文化，以企業文化支持品牌，無疑是一條明智的道路。如果脫離企業文化單獨搞品牌，品牌也很難成功。

現代企業文化要求新四化——功能化，機制化，現代化，自主化。中小企業的企業文化，應該把功能化放在第一位。用企業文化塑造品牌，是最有價值的應用之一。以功能化引領企業文化整體四化，讓企業文化活起來，可以取得事半功倍的效果。

第四篇：2014年窗簾10大品牌創立簡介

2014年窗簾10大品牌創立簡介

2014年窗簾10大品牌創立簡介，窗簾大品牌如下：

英國英倫王朝窗簾布藝

1980年創立于英國，世界窗簾品牌，家紡行業大型連鎖企業，英國最大和最成功的窗簾布藝公司。連鎖產品有手動和電動兩大窗簾系列。

法國巴黎窗簾布藝

創建于 1982 年法國巴黎，法國巴黎窗簾布藝窗簾布藝品牌的所有者，專業生產高檔窗簾布藝及壁布、布藝。被譽為家居裝飾“高貴之母”。

英國皇家伊麗莎白窗簾布藝

英國皇室品牌始于1880年，是世界窗簾布藝行業發展的一個重要的里程碑。致力于窗簾布藝的設計研發和窗簾布藝文化的廣泛傳播。

意大利米蘭窗簾布藝

意大利米蘭窗簾布藝國內獨資工廠創建于 1995 年，公司一路發展過來，獲得上級很多榮譽與獎勵，走過風雨的品牌更能持之以恒地面對市場挑戰，深厚的企業文化沉淀出品牌獨特氣質。

大視野窗簾

大視野窗簾1989年產自汕頭，是全行業最早推出特許加盟模式的布藝公司之一，公司從一個窗簾零售店發展到當時國內最大的布藝商場。

意大利羅馬窗簾布藝

1998 年在中國廣州設立生產加工基地，產品遍布全球各地，在窗簾布藝行業中有著舉足輕重的地位。國家免檢產品，根據相關窗簾布藝部門統計，多年來，窗簾從生產、銷售和出口等方面的數量名名列同行前茅。

摩力克窗簾布藝

1982年創建于佛山，300多家專賣店遍布全國，摩力克繼續深挖國內市場，以品牌建立連鎖市場的營銷戰略，大力發展連鎖專賣。

法國歐尚窗簾布藝

歐尚窗簾1989年誕生，從第一款產品問世起，就堅定不移向打造品牌進發。今天的歐尚，取得比同行更好的業績，成功遍布全球，業務再創造輝煌。

羅綺窗簾

推出“藝術窗簾”的領先品牌，首個給窗簾印上“羅綺”商標的窗簾品牌，最先在央視衛視給所屬直營店做常年形象廣告。

美居樂窗簾

誕生于廣東省佛山市，是廣東省知名的窗簾品牌。企業集中研發和銷售窗簾、窗紗、布藝飾品等，成行市場專業化公司，是中國家紡行業知名的窗簾布藝企業。

第五篇：《食品企業創立與品牌維護》課程心得

《食品企業創立與品牌維護》課程心得

——“仟吉”的成功之路，案例分析

黃好 2012306201825 12級張之洞班（文管）

俗話說“民以食為天”，我們都離不開一日三餐，雖說大多數時候是自己在家做飯吃，可是自己在家做飯，也得購買各種原料和調味品，有時也免不得要外出就餐，時不時還有可能買些小零食之類的??而這些產品都與食品企業有關，可以說食品企業是與我們的生活息息相關的。從柴米油鹽到各種飲品、零食，每一種產品都有各色生產廠家供我們挑選，有些是我們熟悉的，像“可口可樂”、“卡夫”、“太太樂”??也有我們甚少聽說的，還有曾經風靡一時卻隨著時間的推移而銷聲匿跡的。可以說，在我們的身邊，食品企業不斷的出現和消亡，那么，一個以食品為生產對象的企業究竟如何持續經營并打造和維護其品牌呢？我想這就是《食品企業創立與品牌維護》這門課所要研究的核心內容。在課程中，老師及嘉賓也結合具體的企業為我們展開了講解，結束這門課之后，我希望結合上課時學到的方法，也試著對某個企業的創立與發展歷程做一些探討，分析其成功之處和所經歷的挫折，這也將是我這篇課程心得的主要內容，也希望老師看過之后能對我進行一些指導，提出一點建議。結合自己的興趣，這次我選擇了“仟吉”作為我的討論和研究對象。

“仟吉”品牌創立于2000年元旦，“仟吉”的產品是定位于注重生活質量和時尚品味，注重健康飲食的消費者市場，企業使命是：“被公認為中國最具影響力、最具美譽度的連鎖健康食品品牌”，企業愿景是：“我們（仟吉）和伙伴、顧客、社區緊緊相系，我們用好吃、健康、美的甜品拉近人與人、心與心的距離，分享幸福”。“仟吉西餅”是武漢市仟吉食品有限公司連鎖店店名，公司采取中央工廠結合門店現場加工的生產方式，由公司的直營連鎖店銷售產品，為顧客提供優質服務。公司主要經營以烘焙食品為主的，面包、蛋糕、餅干、月餅等。2006年4月及2009年5月，“仟吉”商標連續兩屆被評為“湖北省著名商標”，2012年12月，“仟吉”商標被認定為“中國馳名商標”。截止到今年5月，已經在全國各地開設了近兩百家連鎖店。

關于企業創建之初的設想和定位，可以說“仟吉”是通過在行業現有成功企業中尋找市場縫隙來尋求一個立足之處，結合其模仿式創新的經營方式和良好的口碑得以走到現在的地位。“仟吉”考察了同行業中做得出色的企業，“元祖”主要服務于禮品市場，因此品種比較少。“皇冠”主要滿足大眾消費的需要。因此在這兩者之間存在市場縫隙，這正是“仟吉”的機會。經歷了一段時間的摸索與研究，在創立之后的第五個九月，這個節日挨著節日的月份——西點屋忙忙碌碌的黃金期，“仟吉”的總經理陸偉開始了他的行動。教師節、中秋節和接下來的國慶節，展售各種月餅、糕點的西點屋，生意興隆不亦樂乎。“仟吉”就是在這些西點屋中的一個。然而，2005年10月之前，武漢市場上還看不到這樣一個品牌。短短三年多時間，“仟吉”便躋身于那些有著“悠久”歷史的同行之列。這首先要歸功于“仟吉”的模仿式創新，來自襄樊的經理陸偉早在1992就曾創辦了襄樊市妞妞食品有限公司。在烘焙行業積累了豐富經驗的他，沿著供應鏈向上游順藤摸瓜，找到了提供高檔原料的企業南僑。高檔原料帶來的差異化，讓妞妞迅速打開的襄樊市場。襄樊、荊州市場上的成功，陸偉變得“野心勃勃”。1998年陸偉在上海開了第一家店，但生意并不樂觀。陸偉決心改變，尋找成功企業的經驗。“悄悄地觀察顧客買哪些款式、口味的蛋糕，服務員是如何在向顧客推銷，蛋糕的擺放布局，包裝袋用什么顏色，怎么包，對方怎么管理??每考察一個店，我都會將比自己好的地方記在心里。回家后，認真分析研究別人的原材料制作、別人的市場定位等。”如今，陸偉和朋友合作，在上海已經開設20多店。烘焙業內流傳一句話一一中部學上海，上海學臺灣，臺灣學日本，日本學歐美。“把上海的經驗移植到武漢”，陸偉想，上海烘焙業比中部發達，那么找準市場定位和目標人群必定能成功。2005年武漢新店開業，“仟吉”沒有像預料的那樣一炮走紅。適應上海人的口味，武漢人并不青睞。按照上海收入水平的定價，武漢也不能接受。湖北人陸偉，在家鄉“水土不服”。只有再改變，陸偉說：“我們降低了甜度，也降低了售價。”每個城市的人群都有自己的口味，夏季和冬季人對糖分和鹽分的味覺有細微差異，“仟吉”也會相應地對口味做出調整。

“仟吉”準確抓住市場縫隙的定位也是其成功的法寶，從襄樊到上海，從上海到武漢，“仟吉”追求成功的道路從來不是平坦的，但對武漢市場認識陸偉很滿意：“進入一個行業，清晰定位很重要，就是選擇做什么，不做什么。”“通過考察”，陸偉提到：“我們發現一些有中高檔商品消費能力的人群并沒有滿足，比方說白領和兒童，而同時我們具備這樣的資源、能力和經驗。”學美術出身的陸偉，選擇綠色作為店面的主色調，同時搭配白色和金色。他想以綠色給消費者傳遞新鮮、健康，白色代表干凈而金色暗示高貴，在店面里營造一些小資情調。從最初的同時開業的兩家店面，到今天的21家，“仟吉”在布局上，保持著和目標人群的親密接觸，都設立在中高檔社區的附近。定位于中高檔產品的仟吉，一直設法“引領時尚”。為此，陸偉還經常到臺灣、日本、韓國等烘焙食品行業比較發達的地區和國家參觀學習。

如何使企業持續經營下去，不斷發展壯大呢？陸偉選擇以鮮度來建立口碑競爭力。從創立“仟吉”的第一天開始，針對自己的市場定位，陸偉堅持忍痛割愛丟掉當天未能售出的面包。“拿面包來說，隔一天能不能吃呢？肯定能，但僅僅是隔上一個晚上面包的水分流失，就能使其口味打折扣。”創業之初，估算銷售量并不準確，生產多了，肯定有剩余，少了又擺在柜臺上不夠美觀，影響消費者的購買欲。因此，當時仟吉食品每天都有30%到50%報損率！陸偉敢于這樣做是因為過去的經驗表明，靠口味吸引消費者一定能成功，產品在投入期一般是有虧損的，況且背后還有財力可以支持。陸偉說：“我們把報損看作和消費者的溝通。”這樣做不是想主動虧本，而是想建立消費者的信任，是一種對未來的投資。中心工廠集中生產能夠實現規模經濟，而降低生產成本，“仟吉”考慮到有些產品從中心工廠運輸到店面時有損鮮度，仍然保持對這類產品實行前店后廠式的生產。今天，“仟吉”為了堅持為顧客提供最新鮮的烘焙食品之理念，謝絕了收加盟費、建加盟店而快速獲利的誘惑。“不是不做加盟店，而是現在我們的品質控制還無法達到那一步。萬一別人不能堅持我們的理念怎么辦？”“我們很注重口碑，‘仟吉’的標志就是由許許多多的口碑組成的。對食品而言，消費者的評價比自身的評價更有公信力。”陸偉希望能夠通過消費者的口口相傳建立“仟吉”的知名度和美譽度。

把握市場、不斷學習和創新、誠信經營。我想這就是“仟吉”的成功秘訣。作為一個食品企業，優質的產品是經營的基礎，符合消費受眾心理的需求的產品才能抓住消費者的心，只有持續和消費者保持互相信賴的關系，才能保障穩定的經營。創辦一個企業，締造一個為大眾認可的品牌不容易，而維護品牌形象不受損則更難，尤其作為一個食品企業，想想使公眾震驚一時的“三聚氰胺”事件，多少奶制品品牌的聲名毀于一旦，一旦食品企業染上“食品安全問題”的污點，在激烈的市場競爭之下，當消費者面臨許多的備選產品，在同等價格下，挽回名聲，挽回消費者的概率我認為是微乎其微的，然而價格戰能長久么？因此，我想，對于食品企業來說“品質就是生命”這告誡顯得尤為重要。作為“仟吉”和許多其它我熟悉和喜歡的品牌及其產品的消費者，我也由衷的希望這些食品企業能好好經營和維護自己的品牌，讓我們這些喜歡和相信他們的消費者們放心消費，在以后的十年、二十年以至于更久，我也希望這些我熟悉和喜歡的品牌一直都在，越來越好，方便喜歡他們的消費者們，使消費者們滿意，快樂。