第一篇：會所報告

近日，靈云翡翠高端品牌——靈云?鸞會所于深圳核心商業(yè)區(qū)京基100第65層揭開其神秘面紗，進入試營業(yè)階段。而此前高端珠寶品牌麒麟珠寶（Qeelin）也落戶觀瀾湖高爾夫會所，成為該會所第一家入駐的珠寶品牌。隨著國內(nèi)珠寶市場的紅火以及高端消費群體的持續(xù)增長，高端珠寶會所模式開始漸成氣候。

近幾年，隨著峰記珠寶至尊VIP會所、杭州越王珠寶會所、深圳嘉黛珠寶會所概念店、武漢世紀海藍珠寶會所等陸續(xù)開業(yè)，珠寶會所這一全新的經(jīng)營模式，在珠寶行業(yè)正日漸引起廣泛關(guān)注。所謂珠寶定制會所，主要是為高端客戶提供私密空間進行珠寶品鑒，搭建交流平臺進行資源嫁接，讓客戶享受從供貨、設計、制作到成品的一條龍服務。目前國內(nèi)的珠寶定制會所的經(jīng)營方式一般分兩種，除了高端私密會所，另一種則是整合高端消費資源的大型會場模式。它承載的功能不只是珠寶定制，還有相關(guān)聯(lián)的消費體驗和娛樂交流。更像是以珠寶為核心，延展出上下游產(chǎn)品的超大規(guī)模購物中心。如深圳車公廟的中國嘉黛珠寶會所概念店，耗資300萬美元，是國內(nèi)首家集購物、體驗、交流為一體的綜合性珠寶門店。作為高端珠寶品牌流行的渠道路線，珠寶會所模式被稱為中國珠寶營銷上的一次具有里程碑意義的突破。為了實現(xiàn)企業(yè)品牌的升級，提高企業(yè)競爭力，各大珠寶企業(yè)也紛紛選擇打造揚名立萬的會所概念店。但是，珠寶會所模式的發(fā)展也存在一定爭議。珠寶市場目前比較統(tǒng)一的標準是，具備單次消費20萬元以上消費能力的才稱得上是高端消費群體。在現(xiàn)階段，這部分有錢人還是選擇到卡地亞、Tiffany這些歷史悠久的國際頂級品牌購買珠寶。就算珠寶會所能提供再好的服務和再好的產(chǎn)品，不具備品牌號召力，那也舉步維艱。經(jīng)營一家高端會所就如同經(jīng)營一個奢侈品牌，有一個漫長的等待過程。對于大部分想掙快錢的國內(nèi)品牌來說，珠寶會所模式的道路顯然不好走。

深圳刮起高端珠寶旋風 突破關(guān)鍵在“軟服務” 花費數(shù)十萬，享有私密空間，為客人量身定制一個獨一無二的珠寶產(chǎn)品??在不知不覺中，深圳珠寶行業(yè)趁著國內(nèi)珠寶市場近年來日趨紅火的大好形勢，把握機會“火上澆油”，悄然做起了專門提供高端業(yè)務的專屬珠寶會所經(jīng)營模式，在國內(nèi)高端珠寶消費市場刮起一股震撼性“旋風”。

高端珠寶在深刮起“旋風”

“旋風”始于3年之前。2009年，皇室珠寶會在深圳開業(yè)，宣布面向高端消費客戶，推出一種可以提供私密空間進行珠寶品鑒，同時搭建交流平臺進行資源嫁接，讓客戶享受從供貨、設計、制作到成品的一條龍服務的珠寶消費。

“旋風”越刮越猛。中國嘉黛珠寶會所概念店不久在深圳開業(yè)，這家投資數(shù)百萬美元的概念店也極富亮點，目前已是國內(nèi)首個集購物、體驗、交流為一體的綜合性珠寶門店。緊隨其后，又有麒麟珠寶等多家高端珠寶品牌落戶深圳，加入了深圳珠寶會所經(jīng)營的行列。

“旋風”仍在繼續(xù)。就在日前，深圳京基100第65層又入駐了深圳珠寶企業(yè)靈云翡翠的高端珠寶會所品牌，為深圳珠寶會所經(jīng)營又燒起一把“旺火”。

對于深圳珠寶會所經(jīng)營的興起，深圳珠寶網(wǎng)負責人徐一新表示，開展高端珠寶會所經(jīng)營，顯然是各品牌珠寶企業(yè)看好中國內(nèi)地高端珠寶消費的市場潛力，希望以此實現(xiàn)企業(yè)品牌升級、提高企業(yè)競爭力。

深企應發(fā)揮優(yōu)勢“領(lǐng)跑”

記者了解到，目前深圳珠寶會所最大的特點是品牌綜合實力較強，同時注重個性化服務，對客戶很有吸引力。

有意思的是，深圳在高端珠寶會所領(lǐng)域的表現(xiàn)，恰恰也折射出了目前國內(nèi)珠寶會所經(jīng)營的一些短板。深圳珠寶網(wǎng)負責人徐一新認為，不管是在渠道經(jīng)營、高端社交還是傳播珠寶文化的層面上，珠寶會所都可以稱得上是一種突破，而隨著對高端珠寶潛力市場的培育，隨后幾年會呈現(xiàn)越來越大的市場空間，這對珠寶行業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來一定的促進作用?！半m然目前‘會所旋風’勁道十足，但珠寶會所模式的發(fā)展同樣存在一定的爭議，好的品牌號召力及誠信度變得十分關(guān)鍵”。

據(jù)了解，珠寶市場目前比較統(tǒng)一的標準是，具備單次消費20萬元以上消費能力的才稱得上是高端消費群體。而在現(xiàn)階段，這部分的高端消費人群大多還是選擇到卡地亞、Tiffany這些歷史悠久的國際頂級品牌購買珠寶。一些業(yè)內(nèi)人士表示，就算國內(nèi)的珠寶會所也能提供好的服務和好的產(chǎn)品，甚至有一定的價格優(yōu)勢，但缺乏備品牌號召力，同樣舉步維艱?！敖?jīng)營一家高端會所就如同經(jīng)營一個奢侈品牌，有一個漫長的等待過程。對于大部分想掙快錢的國內(nèi)品牌來說，珠寶會所模式的道路顯然不好走”。

不少業(yè)內(nèi)人士指出，品牌綜合實力較強是深圳珠寶會所的優(yōu)勢之一，深圳珠寶業(yè)只要繼續(xù)把品牌文章做足、做透，就能有效突破目前國內(nèi)珠寶會所經(jīng)營的短板，有實力在珠寶會所經(jīng)營領(lǐng)域充當領(lǐng)跑者。

突破的關(guān)鍵在“軟服務”

談及下一步深圳珠寶高端消費定制如何發(fā)展，不少業(yè)內(nèi)人士一致認為，深圳珠寶業(yè)應在發(fā)揮品牌優(yōu)勢的基礎上，在定制“軟服務”問題上狠下功夫，做出更大的影響力，充當行業(yè)表率。

皇室珠寶會何女士告訴記者，在珠寶定制方面，國內(nèi)的消費者比較側(cè)重產(chǎn)品的材質(zhì)，國外的消費者則更加注重產(chǎn)品的設計感，目前深圳的消費者也有這種新的趨勢。而這也牽出珠寶會所模式存在爭議的另一關(guān)鍵，即國內(nèi)珠寶會所定制仍處較低層面。

與何女士的見解相同，現(xiàn)成的高級珠寶其實遠未能滿足這批高端客戶的需求，高級珠寶精工定制產(chǎn)品才是高端客戶的最終訴求，這要求嘗試走會所模式的企業(yè)必須擁有獨立的設計團隊和手工作坊，能隨時為客戶打造獨一無二的高端定制產(chǎn)品，甚至能不時邀請國際著名設計師為會所的VIP客戶量身定做珠寶款式。

對此，業(yè)內(nèi)專家們指出，一些會所對于定位考慮得不太完善和長遠，而是把重點放在會所豪華舒適等硬件設施上，但在軟服務方面則非常欠缺，這非常不利于高端珠寶會所業(yè)的發(fā)展。一言以蔽之，軟服務將是深圳乃至國內(nèi)的高端珠寶定制消費在未來發(fā)展中需要解決的關(guān)鍵問題

高端珠寶會所 營銷游戲or突破之路

隨著峰記珠寶至尊VIP會所、杭州越王珠寶會所、深圳嘉黛珠寶“會所”概念店等陸續(xù)開業(yè)，高端珠寶會所模式在國內(nèi)漸成氣候。業(yè)內(nèi)人士透露，廣州首家高端珠寶會所將于今年下半年建成。

這一全新經(jīng)營模式的出現(xiàn)，在珠寶行業(yè)引起了廣泛的關(guān)注。業(yè)界存在兩種不同的聲音：一些人認為，高端會所是中國珠寶在營銷上的重要突破，能帶動國內(nèi)高端品牌的形成；而另一些人則認為，高端會所要在中國殺出一條血路來顯然很難，最終不過是曇花一現(xiàn)的營銷游戲。

難點1

缺少品牌沉淀 培育期太漫長

周六福珠寶深圳營運總部市場部經(jīng)理汪源告訴記者，高端會所在開設初期，往往依賴于經(jīng)營主和管理層原本積累的人脈，在小圈子里為大家提供私密的空間進行鑒賞、交流和購買珠寶。之后通過實物比較、講座、鑒賞等交流形式，在富人圈中形成一定口碑之后，逐步吸引、聚集和邀請一批對珠寶玉器感興趣的高端消費群體，由此打開局面。

可一個企業(yè)的發(fā)展壯大不可能僅僅依賴于某個小圈子的力量，接下來的任務是如何吸引和培育新的高端VIP客戶，并獲得這些顧客的信任，口口相傳使圈子更大。這個過程耗時長久，前期投入成本高昂，成長前景不確定的壁壘無疑讓企業(yè)經(jīng)營存在相當大的難度。

周大福華南區(qū)總經(jīng)理李國強認為，高端消費者的培養(yǎng)不是一件易事，做高端市場首先要弄清楚什么是高端客戶。通俗來講，具備單次消費20萬元以上消費能力的才稱得上是高端消費群體。在現(xiàn)階段，這部分有錢人還是選擇到卡地亞、Tiffany這些歷史悠久的國際頂級品牌購買珠寶。就算珠寶會所能提供再好的服務和再好的產(chǎn)品，不具備品牌號召力，那也只是枉然。

而經(jīng)營一家高端會所，就如同經(jīng)營一個奢侈品牌，有一個漫長的等待過程。對于大部分想掙快錢的國內(nèi)品牌來說，這條路顯然不好走。

難點2

欠缺設計團隊 只能算“加工”

會所不同于普通商鋪，其目標客戶定位相對高端。這些人群的消費心理和消費習慣，也與普通人不太一樣，他們購買貨品的價格和價值都會超過尋常貨品，因此，會所貨品以具備收藏價值和投資價值的克拉美鉆、高級翡翠以及難得一見的高級珠寶為主。

但是，現(xiàn)成的高級珠寶其實遠未能滿足這批高端客戶的需求，高級珠寶精工定制產(chǎn)品才是高端客戶的最終訴求。這將要求嘗試走會所模式的企業(yè)必須擁有獨立的設計團隊和手工作坊，能隨時為客戶打造獨一無二的高端定制產(chǎn)品，甚至能不時邀請國際著名設計師為會所的VIP客戶量身定做珠寶款式。而在這過程中產(chǎn)生的高昂設計費和起版費，絕非普通門店的一般消費者所能承受。

世界上最好的幾大手工作坊，例如配飾珠寶坊Desrues、羽飾坊Lemarié、刺繡坊Lesage、金銀飾坊Goossens、花飾坊Guillet??都是具備這種高級定制能力的專業(yè)機構(gòu)。如果要走高端路線，“定制”是絕對少不了的，高級訂制將成為今后珠寶業(yè)的發(fā)展方向。

然而，遺憾的是，在國內(nèi)，這種具備獨立設計體系的珠寶會所尚未建立起來，目前中國珠寶業(yè)內(nèi)對定制的理解仍處于較低層面。不少人認為，客戶在會所里挑選中意的裸石，配上自己中意的款式，1枚獨一無二的婚戒就出爐了，這就叫“定制”?？墒牵ㄖ频暮x遠非止于此。事實上，如今在普通的珠寶門店和體驗中心都能享受此項服務。從某種意義上來講，初級的定制只能稱為“加工”。

業(yè)界聲音

正方 中國珠寶營銷上的重大突破

資深業(yè)內(nèi)人士韓先生對于高端珠寶會所模式給予了很高的評價，他指出，中國珠寶市場消費強勁，每年都以兩位數(shù)字快速增長，但高端市場卻一直被國外珠寶商牢牢掌握，國內(nèi)品牌難以與之抗衡。但這并不意味著中國品牌完全喪失了機會，中國這個龐大的消費市場就是中國本土品牌最大的優(yōu)勢，很多國際大牌的珠寶都是在中國工廠生產(chǎn)的，中國在技術(shù)水平上已沒有任何問題，目前欠缺的就是國際化運作的能力和很好的經(jīng)營模式。

據(jù)了解，中國的珠寶門店銷售模式比較單一，服務還停留在初期簡單的推薦階段，這與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距。會所模式將現(xiàn)有的服務水平提高到另一層面，從供貨、設計、制作到成品，讓客戶享受到一條龍服務，是中國珠寶在營銷上一次具有里程意義的突破。

反方 客戶小眾性決定發(fā)展空間有限

潮宏基市場部人員認為，高端珠寶會所倡導的是新模式，卻容易流于形式和炒作，“會所往往開在較為偏僻的地方，企業(yè)能否耐得住寂寞，能否經(jīng)營下去都成問題，更別提發(fā)展壯大了?？蛻粜”娦詻Q定其發(fā)展空間有限，難成行業(yè)主流?！?/p>

周六福汪源分析，會所所能提供的綜合服務和尊貴的體驗是傳統(tǒng)門店難以比擬的，值得借鑒和學習；但一味走高端的路線，無形中將承擔更大的風險和成本，其發(fā)展走勢亦很難看清?，F(xiàn)在很多品牌的做法是，選擇在現(xiàn)有的零售店里打出“會所”的概念，劃出特定VIP服務區(qū)，專門服務VIP客戶，同樣能起到提高服務水平的作用。

周大福李國強則表示，珠寶會所能否走得通，具體還要視城市情況而言。北京、上海、杭州和廣州各個地區(qū)消費者的消費習慣和價值取向都不一樣?？傮w而言，高端會所目前的市場空間有限，該模式尚處于前期探索階段。

第二篇：會所調(diào)研報告

一、會所的產(chǎn)生與發(fā)展

社區(qū)會所調(diào)研報告

近年來，隨著南京房地產(chǎn)的發(fā)展和居民生活水平的提高，購房者的消費心理日趨理性化。住區(qū)不單是居住的功能，同時也是人們思想與情感交流的地方，因此對小區(qū)的配套設施提出了更高的要求，社區(qū)會所建筑應運而生。購房者不僅關(guān)心項目的價格、位置、交通、戶型等，會所也成為項目吸引買房人目光的必備武器。

社區(qū)會所，即供小區(qū)居民交流、活動、休閑、餐飲、娛樂的小區(qū)公共場所。以方便業(yè)主為出發(fā)點，向小區(qū)居民提供免費或極優(yōu)惠服務。近年來這一獨特的建筑類型在理論與實踐上都得以大度提高，住宅設計可能因為出色的會所設計而面貌一新，因此從房地產(chǎn)開發(fā)及購房者的角度來看，會所建筑在整個規(guī)劃設計中占有重要的地位。“會所”不僅意味著交往空間，象征著配套水平和物業(yè)的“高尚”程度，它還隱喻了一種體面的生活方式。

為了完成我們這次社區(qū)服務中心設計，培養(yǎng)我們觀察城市社區(qū)生活的能力，學會分析這類建筑的規(guī)律與特點，我們對南京的幾所社區(qū)會館進行了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果匯報如下。

二、實地調(diào)研1 調(diào)研時間：2012年5月6號

調(diào)研地點：鼓樓區(qū)漓江路55號寶船薈館 調(diào)研對象：南京河西寶船聽濤會所 調(diào)研人員：xxx 調(diào)研內(nèi)容：寶船薈館(又名寶船聽濤會所)，薈館集高檔餐飲、健身、桑拿spa為一體。這里沒有語言的煽動，有的只是身、心、靈的自然交流及體悟。這里沒有浮夸的炫耀，有的只是精、香、純彌散的靜謐與祥和。

1、基地區(qū)位

/ 13 寶船聽濤會所位于鼓樓區(qū)漓江路邊，位于被許多精英人士喜愛的“風水寶地”寶船公園旁，擁有無可比擬的區(qū)位和景觀優(yōu)勢。

2、建筑與周邊環(huán)境關(guān)系

會所北依寶船遺址公園，西臨銀城寶船聽濤，南臨寧工新寓、寶苑新寓，穿過漓江路還有小學等設施。會所以尊重自然環(huán)境、歷史文化為開發(fā)理念，環(huán)境與人文相互滲透為設計思路.寶船薈館周邊設施齊全，附近餐廳、醫(yī)院、學校、銀行、休閑中心、購物中心應有盡有。2 / 13 餐廳：蘑煮坊(河西店), 招牌小雜魚原味土菜館, 粵鴻和酒樓(河西店)周邊公交：寧工新寓（127 47 65 143 45 d1 811）,中保村（9 47 72 133 307）銀城街（133 170 42 72 73 307 9）,寶船遺址公園（307）,銀城花園（42）龍園北路（39 143 18）, 龍江花園（150 32 游4 73 57）周邊地鐵：地鐵2號線

周邊加油站：定淮門大街加油站, 藍燕石化(第二供油中心), 中國石化(石頭城加油站)等 周邊停車場：鄭和寶船遺址公園停車場, 大型收費停車場, 寶船薈館停車場等

3、建筑設計特點 會所整體簡單大方，總體由三個斜墻排列而成，一個長方體快垂直橫跨在三個斜塊上方。立面由大片玻璃和混凝土墻面組合而成，虛實結(jié)合，立面設計豐富美觀。3 / 13 下沉式廣場設計別具匠心,打破了空間的空曠感和視覺的單一感，巧妙地運用垂直高差的手法分隔空間，取得了空間和視覺效果的變化。這種下沉不僅解決了地下會所的通風、采光、消防等多方面的問題，還挺高了舒適度。廣場了進行了綠化，安放了小品、椅子提供了休息空間。水池、木亭、植物增添了景觀的生動和趣味性。由于會所臨近街道，下沉式廣場成功的減少了噪音對樓盤的影響，還解決了小區(qū)會所問題，提高了土地利用率。顧客可以直接從樓梯下到底層廣場去休息、娛樂，也可以走會所中間的天橋進入會所里。

這種下沉與鄰近地下空間串連融合，成為整個空間序列中的重要組成部分。這種空間更易吸引人，讓人有下去看看的想法。如今這種手法以廣泛運用到會所、商場等設計中去。4 / 13

4、建筑出入口分析

會所主入口面向漓江路，主入口為一通向建筑二層的天橋，入口寬闊顯眼，天橋連接前面的居民休息廣場，周邊住宅居民可以很方便快捷的到達會所內(nèi)部。旁邊還有通向底層的階梯。

會所次入口位于建筑南立面，較 為隱蔽，從次入口出來可以通向會所后面的停車場。停車場為前來的顧客提供停車的地方.場地寬敞,干凈整潔,停車秩序有序.5 / 13 篇二：會所調(diào)查報告 6月17日考察報告

本次考察系臨時安排，考察時間較為倉促，不做詳細報告，簡略記錄考察心得體會。

一、蘭會所

創(chuàng)立于2006年10月26日的蘭·北京，由“當代世界設計師第一人” philippe starck 歷

蘭會所

時兩年精心設計完成，總投資3億元人民幣，開業(yè)后迅速成為中國最具世界藝術(shù)品位的頂級會所，同時也確立了俏江南集團在豪華會所服務市場的標桿地位。蘭坐落于北京長安街雙子座大廈，西倚王府井黃金商圈，東臨國貿(mào)核心地帶，北抵尊貴使館區(qū)，近6000平米，是一個綜合藝術(shù)觀賞、餐飲文化于一體的高端場所。蘭共擁有35個vip包間，以及世界級水準的酒廊、雪茄吧、生蠔吧、宴會廳、法式大餐廳等，可同時容納1200位賓客，開放式的設計全面兼顧使用功能，向高端客戶提供最頂級的高檔會所服務。蘭·北京設計風格尊貴、奢華，具

有世界級水準的硬件設施和藝術(shù)氛圍，蘭將世界級水準的硬件設施與頂級的藝術(shù) 眾家之長、囊括全球風味，以現(xiàn)代演繹手法將將美食藝術(shù)發(fā)揮到了極致。

北京蘭會所 buddakan的國際一線設計大師patrick gilles 和dorothée boissier設計的蘭·上海也于2008年7月5日正式開業(yè)。

公開資料顯示，北京蘭會所當初投資3億元，據(jù)俏江南內(nèi)部人士透露，上海蘭會所投資額在1億——3億元。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)過這么多年的折舊，估值比當初投資額起碼縮水一半，低于3億元。蘭會所一直是汪小菲在管理，跟俏江南其他門店不屬于同一管理體系。目前上海蘭會所已經(jīng)停業(yè)，正在裝修中，這可能

是為了迎接新東家作準備。多位業(yè)內(nèi)人士反映，因定位不清晰、核心競爭力不突出以及外部大環(huán)境不利等因素，蘭會所一直運營狀況不佳。一位業(yè)內(nèi)人士介紹說，其實和蘭會所一樣，大部分高端會所前期投入巨大，維護成本高昂，而實際光臨的顧客群又比較稀缺，都是不賺錢的。事實上，維護運營方也沒有寄希望于在會所本身賺錢。那么對于普通人很少問津的略帶神秘的高端會所，中國目前的餐飲市場是否有它們的生存空間呢？廣州小馬駒私廚創(chuàng)始人、前美食記者劉榮是這樣看的。就目前國情來說，肯定有市場，以高端商務為主，尤其在首都或在國內(nèi)省會城市，這一類高檔餐廳還是有存在的土壤。到私人會所里消費的顧客又是一種什么樣的需求呢？一位餐飲業(yè)人士認為這就是一個經(jīng)過市場篩選的封閉空間。消費者去的時候會發(fā)現(xiàn)，高端會所的會員是封閉環(huán)境，可以接觸到類似的人，在這中間見到的人達成的交易是值得的，因為高端會所是市場篩選的過程。蘭會所定位不大清晰，來蘭會所的更多是一些時尚名流以及娛樂明星，這部分人追求新興事物，客源并不穩(wěn)定。此外，蘭會所的核心競爭力被認為不足。一名長期關(guān)注蘭會所運營的餐飲業(yè)內(nèi)人士說，做餐飲最根本的還是靠菜的品味，而蘭會所投入太多資金與精力在店面的裝修上，沒有美味可口的飯菜，難有回頭客。多位去過蘭會所用餐的消費者皆反映，蘭會所過于強調(diào)形式而忽略了菜品味道。

以我自己的親身參觀情況來看，蘭會所初入大廳的感覺并沒有驚艷的感覺，歸納如下：

1、地面并沒有經(jīng)過仔細的雕琢，保持了原有的水泥地面，上涂一層清漆。很多地方有開裂，地面顯得不是很干凈。

2、室內(nèi)陳設較為有現(xiàn)代也有古樸，總體感覺是混搭的，雖然是精心設計過的但是給人的感覺是比較隨意，沒有特別突出的主題，沒有明確的引導感。

3、色調(diào)比較暗淡，雖然已經(jīng)過過11點，但是幾乎沒有客人，并且大部分的燈光區(qū)域都是關(guān)閉狀態(tài)，從開啟的燈光來看，總體的照明風格比較柔和，以暖色調(diào)為主。

4、空間布局不盡合理，能從大廳里直接看到出品間，而且是剛剛從電梯間進入即可看到大廳旁的出品間，令人吃驚！很難理解如此高端的會所為何如此設計。

5、通道問題，可能是因為環(huán)境的限制，沒有專門的通道可以進入會所，公

共電梯進出，完全無法保證私密性，可能真正的會員會有專屬通道，但是本次考察確實沒有發(fā)現(xiàn)。

6、服務態(tài)度，在考察期間，會所內(nèi)所有員工既沒有阻止拍照，也沒有關(guān)注的意識或表情，基本都在忙自己的事情，而且基本上也沒有出于禮貌向我們打招呼，這一點，著實令人意外。

7、榮譽墻，這點設計是靚點，首先抬高自身的水平，將各種獎項一一展現(xiàn)在客戶面前，有利于提升會所形象。

8、頂部設計，頂層的設計是一個靚點，全部由油畫組成，據(jù)介紹，基本都是世界名畫的臨摹，更有創(chuàng)意的是——全部都是局部，而不是整體，估計都是將名畫中最有意境或者最得意的部分展示出來。

9、畫布設計，每個包間都是由整體的畫布包圍起來，從而起到私密的分割作用，據(jù)介紹畫布是整體在法國畫完后來到會所內(nèi)根據(jù)需要而一步步分割裁剪的，屬于徹底的原創(chuàng)作品。

10、衛(wèi)生間設計，衛(wèi)生間分若干主題顏色，而且空間相當大，已經(jīng)超出了衛(wèi)生間本身所應該承載的功能，每間衛(wèi)生間基本都有十幾平米，基本達到了小型會客室的水平，為客戶創(chuàng)造了良好的私密空間和足夠的舒適性，同時，也可以作為專屬客戶的一個專屬服務項目，從而提高服務水平提升會所檔次。

11、餐廳的凳子設計，能夠看出餐廳內(nèi)的很多物品確實是定制或者經(jīng)專門渠道采購的，符合創(chuàng)意原則，但是有一點，餐廳內(nèi)創(chuàng)意或者有造型的擺件雖多但是一方面明顯不是真材實料，不顯檔次，另一方面，也沒有確定的主題或者說主題比較雜亂，讓人沒有形成統(tǒng)一的認知，略顯雜亂。

12、燈飾，大體來說，每一款燈飾都是一種槍，也就是說燈飾是以槍為主題，這又是特色之一。

如上所述，蘭會所名聲在外，但是目前的軟硬件條件與其曾經(jīng)的輝煌地位有所不符，可參照和可避免的得失同樣突出。

二、東方紅酒窖 east東方紅酒窖——坐落于北京朝陽區(qū)高碑店盛世龍源1071號，公司隸屬于河南大浪淘沙酒店集團，河南大浪淘沙成立于2003年，成立至今以鄭州為中心涵蓋河南各地市，同時輻射北京、廣州、武漢等城市，北京酒窖項目 2010年5月動工，耗工時一年零六個月，初期投資4500余萬，室內(nèi)裝修以尊貴、古典的歐洲中世紀風格為主，在質(zhì)樸、典雅中彰顯低調(diào)之奢華，vip私人藏酒、紅酒主題會所、創(chuàng)意美食融洽結(jié)合，為中國葡萄酒愛好者和收藏家?guī)砀晃幕滋N的藏、展、品全方位立體服務，使葡萄酒文化在此得到全面綻放。

在大門外，能夠看到有幾個帶有藝術(shù)氣息的木桶，讓人眼前一亮，由于色彩鮮明，也可將其作為標志性物件。

門口設計的很大氣，中式風格，進門之后第一眼的感覺是整個空間很古樸，但是是歐式風格的古樸，首先映入眼簾的是全實木的裝飾，尤其大廳的穹頂就像是一個橡木桶。裝修中大量使用了獸類的整個頭部標本，全部為實物標本，并非仿制，因為數(shù)量眾多，令人印象深刻。

服務員的服飾基本也是歐式風格，基本與主題風格相協(xié)調(diào)，但是，明顯能感覺到的還是服務水平相對欠缺，沒有經(jīng)過精心的培訓，或者說是培訓不夠，基本上沒有服務人員對我們打招呼或是致意微笑，帶領(lǐng)參觀的經(jīng)理相對熱情并送了下午茶券，能夠感到所謂下午茶券是“吊”客戶的基礎手段之一。在房間布局上，地上兩層分布若干主題餐廳，與瀾會所一樣，會所也分若干風格的餐廳，每一個都是封閉空間，與瀾會所不同的是該風格的體現(xiàn)色調(diào)為主，而不是總體風格的轉(zhuǎn)換。

靚點是地下一層的酒窖，這是一個恒溫酒窖，常年溫度控制在最佳存酒溫度，酒窖對外租賃，最高價為88萬元，其中80萬元為可消費金，另外8.8萬元是贈送的紅酒價值。參觀訪問時發(fā)現(xiàn)其中一間已經(jīng)銷售，其余各間尚未售出。

在二層的外部是一個突出的露臺，可以小坐，視野良好，面對臨街一條河流，但是此點我處無法借鑒。

電梯、餐車、衛(wèi)生間等細節(jié)部分也有可參考空間，包括消防設備也有專門的修飾部分，細節(jié)和實用性是未來我們突出自身品味的重點方向。

三、紫云軒

閑然自適——紫云軒“紫云軒”的主人張錦杰，原名錦兒。她是揚琴、古

箏演奏家，也擅長室內(nèi)設計與裝飾，“紫云軒”的裝潢，家私、餐具和各種擺設的選擇搭配，均出自她的手筆。“紫云軒”的外觀獨樹一幟。漆上銀色的竹竿，紫色宮燈和玻璃幕墻，給人一種品味不俗的感覺。推門入內(nèi)，迎面的小院里種滿了草木花卉，還有各得其所的金魚、鸚鵡在那里閑然自適，頗有鳥語花香的意境，透露出主人別有情趣。“紫云軒”97年開業(yè)之初本是座茶室，后來開始供應點心和素食，再加入肉類、海鮮等，成了如今的經(jīng)營模式?！白显栖帯贝蟠笮⌒〉淖雷右还部扇菁{30人，天天客滿，食客、茶客必須打電話預約才能排上坐位。訂餐客人的名字以金字寫在銀杏葉上，讓人想起李清照的楓葉題詞。這里的臺面擺設超乎常規(guī)。器皿、餐具各式各樣，都是張錦兒每次周游列國帶回來的，沒有一定系列可循，卻協(xié)調(diào)無間。誰說桌上的擺設一定要全部配套？站在白色隱墻門外，按下白色的門鈴，穿過黑色的幕簾，眼前又豁然開朗。超大尺度的大門，紅色的沙發(fā)，向上伸展的枝椏，妙縵低垂的羅帳，加上錦緞、柔軟的羽毛和粗獷的混凝土和石材，共同打造這樣一個與眾不同的空間。桌椅、燈光、器皿、菜牌、擺設，全部出自主人的設計。夜色下的“紫云軒”甚是浪漫。只見桌上鋪滿芬芳的紅玫瑰花瓣，造型各異的蠟燭點綴桌旁，襯托得“紫云軒”愈發(fā)顯得幽雅安謐?！白显栖帯笔且坏啦杵返拿??！毒G茶》開拍，曾經(jīng)就在出品這道茶的紫云軒取景，可謂應情應景。

紫云軒，白色的隱墻門就是一道創(chuàng)意。雖說這里西方人是?？?，但是中國文化的玄機味道才是吸引他們的秘密。那邊電話過來訂位，這邊就有金色的筆跡落在采摘的葉子上。帶著尋找清明前采摘的蘇州碧螺春的愿望落座，輕輕打開一把折扇或是一個冊頁，尋著這墨跡的芳香。主人崇尚自然，更品透中國文人雅士的賞玩之道，常客或是慕名而來的也多是知己，彼此習慣使用彎曲的小樹枝代替調(diào)羹攪動杯中的竹葉。想象一下浮在艷麗的玫瑰花瓣之中，聞著茶餐的清香，滿眼夢入江南煙水路的情思，怎會不客滿？“紫云軒”有自己的特色，從家具、燈飾、器皿、餐具，到茶品、飲料、菜肴名稱、菜單設計，悉數(shù)體現(xiàn)出張師傅個人的風格和眼光。中英雙語菜譜，全部由她親手用毛筆書寫在折扇和特制冊頁上。在這里色彩和飲食的文化已分不清彼此，只是知道美食的概念在被顛覆。有人說在紫云軒吃不篇三：北京高端會所調(diào)研報告

北京部分高端會館、會所

初步調(diào)研報告

調(diào)研時間： 2007 年 5 月 25~29 日 調(diào)研人： 調(diào)研目的： 匯總?cè)缦拢?/p>

項目名稱

地理位置

主要業(yè)態(tài) 建筑面積

一、社區(qū)配套類會所

通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，大部分會館、會所屬于社區(qū)配套類，建筑面積大約在 5000~20000平米左右。例如富力城的富力會，星河灣公寓的星河灣四季會、棕

櫚泉社區(qū)的棕櫚泉國際俱樂部、榮尊堡公寓的榮尊堡國際俱樂部、萬國城小區(qū)的亞歷山大會館等。這些會館內(nèi)普遍都有游泳池、健身房、餐廳（中、西）、室內(nèi)

網(wǎng)球場、羽毛球場、臺球、棋牌室、spa 等，部分會館還設有特色的花生吧、酒

吧、酒窖、紅酒雪茄吧、動漫游藝等項目，有的會館還有法式餐廳。

這些會館背靠的不是大使館區(qū)域、就是涉外社區(qū)或高端社區(qū)，房價基本都在 2~3 萬元/平米。經(jīng)營方均表示臨近業(yè)主是其最主要的客源，同時兼顧外圍客源。

隨著時間的推移，傳統(tǒng)項目例如保齡球、沙狐球類當初雖然花費了不小的投入，現(xiàn)在已基本無人問津。創(chuàng)建于臺灣的亞歷山大會館憑借其東南亞直營連鎖健康休

閑俱樂部第一品牌的優(yōu)勢，在北京吸引了不少影視明星入會，進一步拉伸了品牌。

榮尊堡利用豐富的社會活動，在上層社會尋找自己的潛在客戶，如奢侈品展、高

級音樂會、高檔汽車展等，使“生活是一種身份”在榮尊堡國際俱樂部顯示的淋

漓盡致。但據(jù)富力會人員介紹自己是會所行業(yè)中為數(shù)不多的非虧損者，據(jù)其介紹，北京的類似社區(qū)配套類會所行業(yè)，90%虧損，10%持平。由此可見，開發(fā)商建設此

類高端會所并非以營利為目的，主要是為了給社區(qū)配套服務從而提升可售住宅的品牌及價值。

從經(jīng)營人員了解到，會所至少要在 10000平米以上，方能實現(xiàn)其規(guī)模經(jīng)濟。

同時，游泳、健身、球類（籃球、羽毛球、臺球、乒乓球）、餐飲是客戶在會所

中最常見的消費，當然餐飲與其他項目是可以互相促進的，但對于是否在會所用

餐，主要決定于餐飲的口味是否吸引人。

二、以洗浴為中心而衍生的俱樂部、會館

1、洗浴+夜總會模式

這類項目，所處的地理位置相對比較繁華。例如位于北京金源 mall 內(nèi)的時代俱樂部，面積近2 萬平米，以桑拿、夜總會為吸引點，輔以客房、棋牌室、餐飲等配套，是時下較為流行的娛樂場所設置形式。時代俱樂部的夜總會設置了

較為大型的演藝大廳，長期上演娛樂演藝節(jié)目，并與大型的演藝團體保持合作關(guān)

系，為了盡量給客人提供每次都不同的消費感受，ｋｔｖ包房被刻意設置成異形。

經(jīng)營者表示因為是在原有建筑結(jié)構(gòu)下進行的裝潢改造，有一些無法克服的弱

點，例如演藝大廳層高不夠?qū)е碌臒艄庑Ч蛔恪Ｍ瑫r我們也了解到，2 萬平米的規(guī)模在北京只是屬于中等規(guī)模。在其 500 米范圍內(nèi)就有 2 家比其規(guī)模更大，功 能相似的俱樂部?？v然也有競爭，但盈利情況經(jīng)營者表示都還可以。

2、洗浴與酒店的結(jié)合 金佰瀚國際商務會館地處北京清華科技園，集客房、會議、餐飲、ktv、洗

浴、休閑、娛樂健身多功能為一體。其以“酒店中的洗浴、洗浴中的酒店”為定

位。2005 年 11 月份開業(yè)，58000平米的營業(yè)面積，可同時接待 1500 人?？头考s 280 間（其中五星級標準酒店客房 68 間，房價 388 元），洗浴、餐飲是其兩大收

入支柱，各種娛樂項目之間互相促進。

經(jīng)工作人員介紹，這里經(jīng)常會用來接待為期三、四天的大中型團隊會議，與

會人員在這里可以足不出戶的享受到齊全的休閑、娛樂服務。同時這里比鄰頤和

園、香山，很多人游玩一天后到這里洗浴、休閑、娛樂。

位于昌平區(qū)的天龍源溫泉賓館與前者類似，是一個大型的集洗浴、客房、休

閑為一體的娛樂綜合體。這里晚間有著大型的演藝活動，全程采用刷卡式消費。

在檔次上較前者略低，再加上地處昌平，經(jīng)營狀況不是很理想。

三、集成式綜合體商業(yè)

８號公館是一座集成式的餐飲娛樂中心，包含溫泉商務會館、夜總會、唐會

迷城俱樂部、粵菜酒家、特色餐飲等休閑娛樂場所。2005 年 8 月開業(yè)，其與前

面提到的洗浴中心衍生的俱樂部不同的是，8 號公館內(nèi)整個院落內(nèi)各業(yè)態(tài)自行經(jīng)

營，而非是由一家統(tǒng)一經(jīng)營。每一家都有每一家各自的特色，有自己的吸引點，而且各業(yè)態(tài)相互補充，從而發(fā)展成為北京高端成功人士商務活動和休閑的首選娛

樂區(qū)之一。

據(jù)８號公館的開發(fā)方介紹，此項目是該公司租用朝陽公園動物園的一部分改

造而成，以改擴建的名義進行建設，目前用于改造的費用其實已經(jīng)超過了重建的費用，但收益狀況還是很好的。我們也了解到，在開始建設前，該公司老板就已

經(jīng)與相應行業(yè)的經(jīng)營者進行了接洽，達成了意向，建成后經(jīng)營者就可以很快投入

使用了，并一炮打紅。目前該公司正準備建設一個 4000平米左右的 vip 高端會

所，為來自四面八方的高端顧客提供了一個高檔的休閑、娛樂空間。

四、特色酒店--城堡式酒店

拉斐特城堡酒店，位于昌平區(qū)北七家鎮(zhèn)，按照五星級標準建造的高檔商務度

假酒店。參照法國十大貴族城堡之一的“拉菲特城堡”為模型設計的，再現(xiàn)歐洲

文藝復興時期巴洛克式的建筑風格。酒店有９０套客房，其中２０余套設在地下

拉斐特城堡地下室，面積 1000 多平米。

酒店具有占地約 2000 畝的大型景觀公園，擁有較完善的配套設施，茶藝室、健身房、桑拿浴、溫泉浴、臺球、棋牌室、ktv 歌廳、仿真射擊、游戲機室等。

比較適合舉辦大型慶典活動。承接會議、慶典活動成為其酒店的主要客源之一。

據(jù)其宣傳資料介紹，在該酒店東側(cè)，建筑面積 2 萬平米，擁有客房近400 套的溫泉酒店業(yè)即將開業(yè)。同期建成的還將有大型室內(nèi)外洗浴中心、游泳館、網(wǎng)球

場、兒童游樂場、燒烤、垂釣等配套設施。溫泉酒店東側(cè)緊鄰 35 萬平米野鴨湖

及濕地景觀。

該酒店與我們項目的酒店地理位置類似，可能比我們游樂港項目還要偏僻，但其靠其特色吸引了大量的會議、慶典活動，同時配以較完善的娛樂設施，使

其經(jīng)營情況還比較理想。

五、特色項目——關(guān)于 spa 在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，時下的高端會所、俱樂部等都會有 spa 項目，其中以

棕櫚泉國際俱樂部的 spa 特色最為鮮明，大約 1700 ㎡的營業(yè)面積，１７個水療 包間，１７種韻味，展現(xiàn)了古絲綢之路沿線的不同風格。每次消費金額一般需要 500~600 元。

在與經(jīng)營方的交談中，我們了解到，如今高檔酒店或會所已經(jīng)不像以前那

樣習慣性的投資夜總會或 dsco 等娛樂項目，而經(jīng)營 spa 成為目前較為流行的趨

勢，經(jīng)營 spa 的面積一般在 1500平米左右，當然具體面積要視當?shù)氐慕?jīng)濟情況 和所需的特色綜合考慮而定。

高端的 spa 是一種高檔硬件設施、高級水療產(chǎn)品與人性化服務結(jié)合的產(chǎn)物。

在先期投入的同時必須充分考慮到顧客的多種需求，所有的設計準備工作是在充

分滿足顧客滿意度的大前提下進行的。由于棕櫚泉俱樂部開業(yè)之初沒有 spa，后

根據(jù)市場需要改造而成，因此經(jīng)營方在結(jié)構(gòu)、設備、設施、出水、進水、電、管

道改造及內(nèi)部裝潢設計等方面花費了大量的時間和成本，歷時近16 個月的時間，而施工時間只有 9 個月左右。

因此，如果我司擬建 spa 項目，建議讓專業(yè)的設計公司或管理公司提前介

入，以避免后期再加以改造或維修等造成的成本增加和不必要的麻煩。

六、此次調(diào)研的總體感受

1、通過此次初步調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)很多開發(fā)商在開發(fā)高端社區(qū)時，大都會建

設社區(qū)配套類會所，盡管這種社區(qū)配套型的會所是很少能夠盈利。這說明會所在一定程度上是能夠提升項目品質(zhì)和促進銷售的。

2、不管是北京地區(qū)，還是塘沽、天津地區(qū)，像 8 號公館、金佰翰會館這類 娛樂綜合體項目，能夠提供給人們一個享受到各種服務、功能較為齊全的休閑、娛樂場所。都是近三年內(nèi)開業(yè)，而且經(jīng)營狀況還不錯，由此可以說該類項目近幾

年內(nèi)應該還是有發(fā)展前景的。3、8 小時工作之外的休閑、娛樂生活已經(jīng)越來越受到人們的重視，在進行

調(diào)研時，一些經(jīng)營者表示，不管做什么一定要專業(yè)，而不是大雜燴。必須要有

亮點和突出點。酒香不怕巷子深，只要好吃，人們不怕遠，只要好玩，人們也

不怕遠?？赡茉竭h越能有私密性，人們越愿意去呢？

同時，在與商業(yè)顧問策劃公司的交流中，大家對我公司地塊最大的一個認

同點就是，我們的項目做一般的商業(yè)肯定不行，而做娛樂、休閑等業(yè)態(tài)在方向

上應該是正確的。他們建議我們的公司高層可以去考察一下北京的“天上人間”

夜總會，據(jù)他們講該夜總會屬于北京最高端的夜總會，據(jù)說到該場所消費每人

每次約萬元，而且生意興隆。但針對我們的項目，做哪種娛樂休閑項目、做多

大面積仍需進一步的研究？

4、縱觀近十幾年休閑、娛樂市場，能夠保持持久生命力的項目能有多少呢？

從澡堂子到洗浴中心，從洗浴中心到溫泉會館，從高歌勁舞的迪廳到現(xiàn)在的慢搖，從前些年流行的保齡球到現(xiàn)在的無人問津，有的在更新?lián)Q代、有的逐漸被淘汰。篇四：會所功能及需求調(diào)查報告

淺析上海小區(qū)會所的建設焦點南京房地產(chǎn)網(wǎng) nj.focus.cn 2002 年 04 月 01 日 10:02 中經(jīng)房地產(chǎn)近年來，隨著上海房地產(chǎn)市場的發(fā)展，購房者的消費心理日趨理性化，不但注重樓盤的地 段、品質(zhì)、價位、環(huán)境，而且對樓盤小區(qū)內(nèi)的配套設施等也提出了更高的要求，特別是對提 供配套完善的俱樂部會所，也成了不少購房者選房時所要考慮的重要因素。不少房地產(chǎn)開發(fā) 商也意識到了這一點，在開發(fā)中越來越注重小區(qū)會所的建設，其中也不乏精品之作。但總的 來說，大部分開發(fā)商對小區(qū)會所的建設還停留在比較低層次的認識上，過多的照搬抄襲，大 都沒有建立起真正符合購房者需求的會所。所以筆者試從購房者對小區(qū)會所的需求調(diào)查分析 著手，探討當前小區(qū)會所建設中存在的問題，最后結(jié)合上海樓市成功推出小區(qū)會所的幾個典 型樓盤案例的分析，對如何建立符合購房者需求的會所，提出個人的看法和見解，希望對我 們的房地產(chǎn)開發(fā)商能有所啟示。

一、小區(qū)會所的概念 按目前市政府的規(guī)定，居住小區(qū)根據(jù)建設規(guī)模的大小，要有一定的基本生活必需的配套設 施，但并沒有要求有配套的小區(qū)會所。所謂小區(qū)會所，是近兩年從香港流行而來的一個不太明確的概念。通常人們認為，小區(qū)會 所是區(qū)別于小區(qū)配套設施的，專為小區(qū)業(yè)主設立的體育、文化、健身、餐飲、娛樂等服務設 施。小區(qū)配套設施提供給居民最基本的生活保障服務，而小區(qū)會所則是提高業(yè)主生活品質(zhì)的 服務設施。小區(qū)會所作為小區(qū)中相對集中的場所，提供健康的體育、文化、餐飲、休閑、娛樂等活動 的公共活動空間，是社區(qū)文化的培養(yǎng)基地，也是社會主義精神文明建設的重要基地，也是社 會主義精神文明建設的重要基地。一個成功的開發(fā)商曾經(jīng)說過：“ 房地產(chǎn)業(yè)是沒有秘密可言 的，我們培育的是特有的小區(qū)文化，這是別人所學不到的，也是我們不斷成功的保證?！泵?一個小區(qū)都應有自己獨特的文化特色，這樣才能使自己在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中占有 一席之地，而小區(qū)會所則是社區(qū)文化焦點的反映。

二、購房者對小區(qū)會所需求的市場調(diào)查分析 小區(qū)會所對于購房者來說，到底是人們關(guān)注的文化園地，還是無人問津的荒島？筆者以上 海一些相對知名的樓盤小區(qū)的業(yè)主和在售樓處看房有購房欲望的人群（總共 650 人）為調(diào)查 樣本，對與小區(qū)會所需求相關(guān)的方面進行了調(diào)查。

1、對小區(qū)會所需求重要性的調(diào)查：---------會所需求 人數(shù) 所占比例（%）---------認為必需的 478 73.53 21.85 4.62認為無所謂的 142 認為沒必要的 30---------由調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，購房者對小區(qū)會所的需求比例還是相當大的，七成以上的調(diào)查者認 為小區(qū)會所的建設是必要的。多數(shù)調(diào)查對象表示，目前的市政配套建設不是很完善，居民普 通的生活，因沒有小區(qū)會所而帶來相應的麻煩和不方便，需要新建的小區(qū)會所能給予相應的 配套設施。

2、小區(qū)會所需求功能的調(diào)查：----------需求項目 人數(shù) 所占比例（%）---------游泳池 網(wǎng)球場 桌球室 咖啡館 壁球室 桑拿 健身房 263 150 82 157 43 86 311 40.5 23.1 12.6 24.2 6.6 13.2 47.8 11.4迷你高爾夫球場 74 閱覽室 棋牌室 視聽室 中西餐廳 美容院 保齡球館 其他 44 337 144 86 97 151 5851.8 22.2 13.2 14.9 23.2 8.9 6.8---------對于地段比較偏的小區(qū)來說，小區(qū)會所功能是否完備至關(guān)重要，它不僅是住戶休閑娛樂的 場所，更是襯托主人身份的標志，是影響客戶購房決策的重要因素之一。由上表可以看出： 具有學習和休閑功能的閱覽室的需求量最大，超過 50%；具有健身功能的游泳池和健身房的需求量也達到了 47.8%和 40.5%，說明購房者對運動和求知的欲望較高。近三成以上的購房 者希望小區(qū)會所能有網(wǎng)球場、咖啡館、棋牌室、美容院等服務設施。說明購房者對小區(qū)內(nèi)的 娛樂、健身設施的要求越來越高。而對壁球室、保齡球和迷你高爾夫球場等設施的要求相對 較低，原因可能是因為中低收入階層家庭對于高檔服務設施所要支付相應的高費用暫時還難 以接受。從調(diào)查中我們知道，多數(shù)的購房者理智地選擇適合自己的小區(qū)會所，希望會所是自 己社區(qū)生活的一部分，而不是豪華的賓館，千金難買的一夜奢侈。

三、現(xiàn)行小區(qū)會所存在的三大問題 上海的小區(qū)會所最早見于一些別墅、高檔公寓中，之后在中、低檔樓盤和普通住宅中層層 推廣開來。其基本功能不外乎“休閑娛樂場所+社會商業(yè)場所”。如今的許多小區(qū)會所要么 貼錢經(jīng)營，要么成了擺設。究其原因，主要有以下三大問題：

1、定位不準，一味求大求全。由于上海許多房地產(chǎn)開發(fā)商過于模仿香港和西方某些項目 的會所形式，使小區(qū)會所在規(guī)劃設計時沒有根據(jù)項目本身的規(guī)模、品質(zhì)、業(yè)主層次、經(jīng)濟承 受能力等度身定做。配套設施追求大而全，雖漂亮而又氣派，但使用率低，造價卻較高。

2、運行成本高，負擔重。例如一個室內(nèi)恒溫游泳池，每個月的費用包括保溫、水的凈化 處理、人工費等約十萬元。如果是別墅、高檔公寓，高收入者還能負擔較高的物業(yè)管理費； 而中、低檔公寓則由于會所的費用不能從物業(yè)管理費中支出 的規(guī)定，難以維持運營。

3、管理欠佳，專業(yè)人員匱乏。本來這方面的管理人才就不多，再加上大多樓盤的物業(yè)管 理費低，管理人員的工資低，留不住人才。管理人員不夠?qū)I(yè)，給設施的維護帶來困難，使 設施長期缺乏正常、良好的保養(yǎng)，加速了設施的磨損和消耗。

四、成功樓盤案例 目前，上海新開樓盤基本上都有小區(qū)會所，開發(fā)商將小區(qū)會所作為提升小區(qū)品位和檔次的 重要手段，使之成為樓盤營銷的賣點。但真正的成功經(jīng)營和良好管理運作的小區(qū)會所的案例 并不是很多，下面選取幾個典型案例，對開發(fā)商的小區(qū)會所建設提供些許啟示。

1、中遠兩灣城 自 1999 年開盤以來，中遠兩灣城一直倍受上海市民青睞，這也與小區(qū)內(nèi)配套齊全的多功 能會所建設分不開，由于小區(qū)建筑總面積 160 多萬平方米，整體空間跨度比較大，所以分散 在小區(qū)的不同位置設置四大會所，分別側(cè)重于醫(yī)療、健身、娛樂、餐飲四大主題，以環(huán)型多接點的商業(yè)街把他們連接起來，占地面積約 8000平方米?？紤]到小區(qū)會所的營運成本，把 餐飲主題的會所建在沿街地區(qū)，對外半開放式進行部分服務。把醫(yī)療、休閑、娛樂會所放在 小區(qū)業(yè)主生活圈內(nèi)。對于運動主題會所，則把室內(nèi)的運動和室外的運動分開，為業(yè)主提供全 方位的服務。

2、萬科城市花園 上海萬科城市花園總建筑面積 60 萬平方米，精心設置的小區(qū)全方位會所，不僅按不同的 生活情趣分類布局，而且考慮到動靜結(jié)合，深化萬科文化社區(qū)的內(nèi)涵。小區(qū)既建立了時尚青 年所需要的舞廳、ktv 包房、游戲室、網(wǎng)吧等形式的集中會所，也考慮到老年人、兒童的需 求，建立了老年人活動中心和兒童樂園等會所。還對高層次生活圈的業(yè)主提供了美容沙龍、干洗店便民服務和室外網(wǎng)球場、俱樂部健美協(xié)會等多角度業(yè)務的會所。

3、高檔時尚區(qū)域樓盤的小區(qū)會所 位于徐家匯中心地區(qū)的亞都國際名園，占地 17 萬平方米，為業(yè)主提供近3000平方米的綜 合性大會所，除常用會所設施，還提供更高層次的恒溫游泳池、燈光網(wǎng)球場、壁球館等高檔 消費的俱樂部會所，與該區(qū)域的高消費能力和整體樓盤品質(zhì)相對應。

4、閔行莘莊樓盤的小區(qū)會所 閔行莘莊地區(qū)樓盤的售價普遍偏低，開發(fā)商對會所的建設更注重其實用性。如梅隴城世紀 苑位于閔行蓮花地區(qū)，總建筑面積約 17 萬平方米的小區(qū)，提供近2500平方米的小區(qū)會所。主要功能設施有餐廳、健身房、棋牌室、乒乓球室、桌球室、洗衣店、閱覽室等。這些設施，把對小區(qū)業(yè)主娛樂、休閑、健身的需求集中體現(xiàn)了出來。

五、怎樣建設小區(qū)會所 縱觀上海樓市，雖然近年來家 家樓盤有小區(qū)會所，但住宅小區(qū)會所如何定位和建設？筆者 個人以為，結(jié)合上面幾個典型樓盤案例的分析，建設成功的小區(qū)會所有四個方面值得研究：

1、小區(qū)所處區(qū)域決定小區(qū)會所建設的必要性。如果住宅小區(qū)位于市郊，周邊缺乏商業(yè)、餐飲、娛樂、文化等配套設施，或者配套設施過 于分散，則小區(qū)會所的建設就可為小區(qū)居民提供生活便利，購房者購房時也會將小區(qū)會擺到十分重要的地位去考慮，小區(qū)會所的建設就顯得尤為必要。當然開發(fā)商也要根據(jù)小區(qū)地段、品質(zhì)價位、綜合環(huán)境、自身實力和購房者的定位考慮建造相應檔次、特色和品位的小區(qū)會所。

2、小區(qū)的規(guī)模和檔次決定小區(qū)會所的功能 現(xiàn)在上海許多樓盤不論規(guī)模大小，檔次高低，都樂于鼓吹自己的會所“功能齊全、豪華舒 適”，企圖以一個高檔的會所來提升整個小區(qū)的形象。明明是一個普通小區(qū)，還要設置“豪 華 vip”會所；“提供十余種高檔娛樂設施”，甚至有些品質(zhì)一般的小區(qū)還以“高爾夫球 場”、“室內(nèi)恒溫泳池”作為其賣點；這顯然是會所功能與小區(qū)功能的錯位。

3、明確小區(qū)會所的服務對象 小區(qū)會所作為住宅小區(qū)的一部分，是小區(qū)內(nèi)居民戶外活動的一個重要場所。會所的服務對 象首先是小區(qū)的居民，所以小區(qū)建設首先要以此為出發(fā)點，以小區(qū)居民的需求為中心；其次 才是對外開業(yè)務，獲取一定利潤。這樣，有必要實行雙重收費標準，小區(qū)住戶可以通過統(tǒng)一 發(fā)放的“會員卡”享受優(yōu)惠，以體現(xiàn)小區(qū)住戶的利益。

4、應注重小區(qū)會所軟環(huán)境的塑造 目前小區(qū)會所建設過多注重硬件配置，卻忽視了小區(qū)會所的另一重要功能： 塑造社區(qū)文化。小區(qū)會所作為小區(qū)相對集中的場所，提供健康的體育、文化、餐飲、休閑、娛樂等活動的 公共活動空間，是社區(qū)文化的培養(yǎng)基地，也是社會主義精神文明建設的重要基地。在硬件保 證的同時，還要注意社區(qū)文化的塑造，多種形式地開展居民共同參與的文化、體育、娛樂等 集體活動。（華東師范大學工商管理系 劉華偉）（上海房地產(chǎn)市場報告）篇五：會所調(diào)研報告

會所調(diào)研報告

卡斯騰哈里斯說：“房屋必須具有一種產(chǎn)生神話的功能，那意味著

必然也是一種公共和政治的功能。”幾乎所有一流建筑師和建筑評論

家都產(chǎn)生過一個共識：建筑，不僅應當使人們感覺舒適；像所有藝術(shù)

一樣，它還應使居住者產(chǎn)生關(guān)于美好世界的夢想。

會所實踐了這個夢想，雖然在多方利益權(quán)衡之下，有時候會所處

境尷尬，實用性得不到真正發(fā)揮，然而會所的人文建設理念，卻一直

受到廣泛推崇。1925年，建筑大師勒?柯布西耶和惹耐亥在他們所幻

想的城市規(guī)劃中分析道：“分配給每個居民住宅和附屬建筑面積應為 100平方米：住宅50平方米，花園50平方米。兒童、青年男女應該

在每天每時都可以運動、消遣，而且是在家門口，不是到體育場或者

其他什么地方，那是專業(yè)人士和閑人才去的?！边@是現(xiàn)代建筑早期開

拓者們對新型城市公共空間較早的考慮與論述，它證明都市規(guī)劃的有

識之士并未一味追求工業(yè)化建筑的數(shù)量和實用效率，他們也在試圖強

化住宅社會功能的人文理想。1.會所的概念

對會所的概念百度百科上有這樣的解釋：所謂會所，就是以所在物業(yè)業(yè)主為主要服務對象的綜合性高級康體娛樂服務設施。

這樣的解釋其實是沒有將會所的起源考慮進去的，經(jīng)查詢一些資

料得知會所起源于歐洲，起初是一些有共同興趣愛好的人組成的一種

聯(lián)盟，而會所就是他們舉行活動的場所。演變至今，會所已成為物業(yè)

項目的配套設施之一。

2.會所建筑的產(chǎn)生及建筑特征 2.1產(chǎn)生

會所建筑是房地產(chǎn)發(fā)展與居民內(nèi)在需要共同作用下的產(chǎn)物，它

具有綜合性的建筑特征。在內(nèi)陸，會所是開發(fā)商提供的配套設施，它

為小區(qū)業(yè)主提供了一個文化活動交流的場所，具有公益性的特點。在港臺沿海地區(qū)，會所的性質(zhì)主要體現(xiàn)在休閑娛樂方面，更趨向于商業(yè)

方面。2.2特征

2.2.1綜合性：會所的綜合性主要表現(xiàn)在它是集歌舞﹑健身﹑休閑﹑

餐飲為一體的綜合體。

2.2.2多樣性：會所從功能設置、經(jīng)營模式和區(qū)域服務方式三方面又

可以分成幾種類型，具體如下：

會所從功能設置、經(jīng)營模式和區(qū)域服務方式三方面又可以分成幾

種類型，具體如下：

a.按功能設置分為：綜合型會所和主題型會所。前者為絕大多

數(shù)會所采取的方式，內(nèi)設功能分項較多，沒有突出主題，是一個相對

大而全的會所；后者則側(cè)重于功能設定中的某一項內(nèi)容或整個會所定

位為一個主題會所，如新浩健康城是以“健康”這一主題為切入點的，而廣州奧林匹克花園會所則是以“運動”主題為核心。b.按經(jīng)營模式分為：營利型會所和非營利型會所。目前市場上的會所多數(shù)為營利型會所，其按管理模式又細分為會員制和非會員制兩種形式，但在會員吸納收費和服務方面各家會所又有較大差別；非營利型會所實質(zhì)上是一種免費會所，這種會所市場上極少，當然服務內(nèi)容也往往大打折扣。c.按區(qū)域服務方式又分為獨立型會所和連鎖型會所。前者從服務區(qū)域講僅限定于本小區(qū)，小區(qū)內(nèi)業(yè)主不享有其它小區(qū)會所的使用權(quán)。而后者連鎖型會所則不然，本會所轄區(qū)內(nèi)的業(yè)主可以享受到小區(qū)外連鎖會所里的服務。比如未來明珠“城市公寓”系列的“旭日會”，是一個典型的連鎖會所模式。從使用范圍上看，會所可分為公共會所和社區(qū)會所。公共會所的使用者不做任何限定，面向所有人開放，但絕大部分采用會員制的形式存在。社區(qū)會所大多只面向社區(qū)業(yè)主，也有采用會員制的，其中部分社區(qū)會所為確保經(jīng)營持久，也對外服務。

公共會所又分為商業(yè)類會所和度假類會所。商業(yè)類會所是以商業(yè)為主的俱樂部會所，他們多為會員制并且收費較高，且多為國際集團式管理?，F(xiàn)在北京幾家著名的俱樂部有長安俱樂部、京城俱樂部、美洲俱樂部、青鳥健身俱樂部、中體倍力健身俱樂部、thespa健身俱樂部、中國置業(yè)顧問俱樂部等。

度假型會員俱樂部多以休閑、娛樂為主，會所像酒店一樣。比較典型的有龍苑別墅、足語絲足會所、快樂無窮大。

社區(qū)會所大多以主題形式存在，可分為生活型、健康休閑型、文

化型。如寶星園社區(qū)內(nèi)的陽光雙會所、今典花園的今典潛水俱樂部、通用國際的spa會所等。

歌舞 健身 2.2.3景觀性

會所的景觀性表現(xiàn)在它既是景觀主體，也是景觀客體。一方面會所作為住宅小區(qū)的配套設施，他的存在是為住宅小區(qū)這朵“鮮花”作“綠葉”的，另一方面它自身也需要周圍環(huán)境的襯托，可以是人工環(huán)境，也可以是自然環(huán)境。

第三篇：社區(qū)會所調(diào)研報告

一、會所的產(chǎn)生與發(fā)展

社區(qū)會所調(diào)研報告

近年來，隨著南京房地產(chǎn)的發(fā)展和居民生活水平的提高，購房者的消費心理日趨理性化。住區(qū)不單是居住的功能，同時也是人們思想與情感交流的地方，因此對小區(qū)的配套設施提出了更高的要求，社區(qū)會所建筑應運而生。購房者不僅關(guān)心項目的價格、位置、交通、戶型等，會所也成為項目吸引買房人目光的必備武器。

社區(qū)會所，即供小區(qū)居民交流、活動、休閑、餐飲、娛樂的小區(qū)公共場所。以方便業(yè)主為出發(fā)點，向小區(qū)居民提供免費或極優(yōu)惠服務。近年來這一獨特的建筑類型在理論與實踐上都得以大度提高，住宅設計可能因為出色的會所設計而面貌一新，因此從房地產(chǎn)開發(fā)及購房者的角度來看，會所建筑在整個規(guī)劃設計中占有重要的地位。“會所”不僅意味著交往空間，象征著配套水平和物業(yè)的“高尚”程度，它還隱喻了一種體面的生活方式。

為了完成我們這次社區(qū)服務中心設計，培養(yǎng)我們觀察城市社區(qū)生活的能力，學會分析這類建筑的規(guī)律與特點，我們對南京的幾所社區(qū)會館進行了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果匯報如下。

二、實地調(diào)研1 調(diào)研時間：2012年5月6號

調(diào)研地點：鼓樓區(qū)漓江路55號寶船薈館 調(diào)研對象：南京河西寶船聽濤會所 調(diào)研人員：XXX

調(diào)研內(nèi)容：寶船薈館(又名寶船聽濤會所)，薈館集高檔餐飲、健身、桑拿SPA為一體。這里沒有語言的煽動，有的只是身、心、靈的自然交流及體悟。這里沒有浮夸的炫耀，有的只是精、香、純彌散的靜謐與祥和。

1、基地區(qū)位

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寶船聽濤會所位于鼓樓區(qū)漓江路邊，位于被許多精英人士喜愛的“風水寶地”寶船公園旁，擁有無可比擬的區(qū)位和景觀優(yōu)勢。

2、建筑與周邊環(huán)境關(guān)系

會所北依寶船遺址公園，西臨銀城寶船聽濤，南臨寧工新寓、寶苑新寓，穿過漓江路還有小學等設施。會所以尊重自然環(huán)境、歷史文化為開發(fā)理念，環(huán)境與人文相互滲透為設計思路.寶船薈館周邊設施齊全，附近餐廳、醫(yī)院、學校、銀行、休閑中心、購物中心應有盡有。

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餐廳：蘑煮坊(河西店), 招牌小雜魚原味土菜館, 粵鴻和酒樓(河西店)銀行：中國銀行南京河西支行, 南京銀行江東北路支行, 中國農(nóng)業(yè)銀行江東北路分理處 休閑中心：優(yōu)瑜伽會館, 泓帆溫泉會所, 寶船主題餐飲休閑薈館 購物中心：金潤發(fā)購物廣場, 博橋百貨批發(fā)大市場

周邊公交：寧工新寓（127 47 65 143 45 D1 811）,中保村（9 47 72 133 307）銀城街（133 170 42 72 73 307 9）,寶船遺址公園（307）,銀城花園（42）

龍園北路（39 143 18）, 龍江花園（150 32 游4 73 57）

周邊地鐵：地鐵2號線

周邊加油站：定淮門大街加油站, 藍燕石化(第二供油中心), 中國石化(石頭城加油站)等 周邊停車場：鄭和寶船遺址公園停車場, 大型收費停車場, 寶船薈館停車場等

3、建筑設計特點

會所整體簡單大方，總體由三個斜墻排列而成，一個長方體快垂直橫跨在三個斜塊上方。立面由大片玻璃和混凝土墻面組合而成，虛實結(jié)合，立面設計豐富美觀。

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下沉式廣場設計別具匠心,打破了空間的空曠感和視覺的單一感，巧妙地運用垂直高差的手法分隔空間，取得了空間和視覺效果的變化。這種下沉不僅解決了地下會所的通風、采光、消防等多方面的問題，還挺高了舒適度。廣場了進行了綠化，安放了小品、椅子提供了休息空間。水池、木亭、植物增添了景觀的生動和趣味性。

由于會所臨近街道，下沉式廣場成功的減少了噪音對樓盤的影響，還解決了小區(qū)會所問題，提高了土地利用率。顧客可以直接從樓梯下到底層廣場去休息、娛樂，也可以走會所中間的天橋進入會所里。

這種下沉與鄰近地下空間串連融合，成為整個空間序列中的重要組成部分。這種空間更易吸引人，讓人有下去看看的想法。如今這種手法以廣泛運用到會所、商場等設計中去。

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4、建筑出入口分析

會所主入口面向漓江路，主入口為一通向建筑二層的天橋，入口寬闊顯眼，天橋連接前面的居民休息廣場，周邊住宅居民可以很方便快捷的到達會所內(nèi)部。旁邊還有通向底層的階梯。

會所次入口位于建筑南立面，較 為隱蔽，從次入口出來可以通向會所后面的停車場。

停車場為前來的顧客提供停車的地方.場地寬敞,干凈整潔,停車秩序有序.5 / 13

5、會所使用情況

寶船會所目前已成為一所具有餐飲、休閑、健身、桑拿SPA等為一體的高級會所。各項服務分工明確，相互作用。消費者可以在這里得到很好的服務，方便快捷。人們在這里可以放松自我、休閑養(yǎng)生，是社區(qū)居民修身養(yǎng)氣的好地方。

內(nèi)部茶館清新淡雅，布置干凈簡潔，古色古香，彌漫著濃濃的茶葉的清香。

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三、實地調(diào)研2 調(diào)研時間：2012年5月7號 調(diào)研地點：建鄴區(qū)夢都大街188號 調(diào)研對象：御江金城社區(qū)會所 調(diào)研人員：XXX 調(diào)研內(nèi)容：

從心靈出發(fā)，在午后聞香。于繁忙的都市中跳脫出來，享受品味休閑的雅致人生，自然需要一個能夠承載休閑時光的載體。駕馭滾滾長江，掌控茫茫大海。身后，有最純粹的精神寄托和最恬靜的身心享受，這里，是值得你一生守望及品鑒的精神家園。

1、基地區(qū)位

御江金城奢華會所位于建鄴區(qū)夢都大街188號，面積2000平米。北至上新河中學、南至夢都大街、東臨順馳濱江奧城、西至揚子江大道。

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2、建筑與周邊環(huán)境關(guān)系

周邊配套：臨近順馳濱江奧城，共享濱江奧城生活、商業(yè)配套設施。御江金城享受奧體周邊商業(yè)配套

周邊商業(yè)：臨近順馳濱江奧城，共享濱江奧城生活、商業(yè)配套設施。周邊交通：7W，152W,160W,地鐵：一號線西沿 綠博園站

3、建筑設計特點

御江金城奢華會所是一座集合西班牙建筑精髓與工藝工法的代表作品。采用多元文化，富有神秘而又奇異的色彩，讓業(yè)主閑暇之余享受五星級酒店的雍容氣度：富麗堂皇的大廳，金碧輝煌的吊燈、精細入微的裝飾線條，置身其中，恍若置身于西方著名的皇家宮殿??

西班牙建筑特點： 設計元素, 建筑布局

“水”是西班牙風格的靈魂元素之一，一些西班牙項目通常在空間分割中使用水系、綠化帶為分隔媒介，使社區(qū)與外部自然區(qū)分，由社區(qū)空間到生活空間，水岸氣息散落每個角落，體現(xiàn)了建筑與水與人的完美和諧。

層級分明的規(guī)劃設計：西班牙建筑通常以遠高近低的層級方式排布，高低錯落，符合人的空間尺度感。外立面設計著重突出整體的層次感。

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4、建筑內(nèi)部功能設施

會所的一層是寬敞的接待大堂，奢而不顯的裝修堪比五星級酒店的大堂。下到會所的負一層首先看到的是回字形的紅酒吧臺，緊臨的是私密的紅酒吧，紅酒吧里陳列了世界各地的名貴紅酒。再往里是雪茄吧、瑜珈體驗館、親子活動樂園、健身房、壁球館等。走到最深處是會所最大的亮點，一個超大的標準恒溫游泳池，泳池內(nèi)碧波粼粼，宛如深谷中的一泓清潭。

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兒童樂園：人性化的游戲區(qū)是您Baby的小小樂園，專為幼兒定制的小型兒童游樂場，充滿多種樂趣的玩具、人性化的設施，安全的器械、適合幼兒的尺度，讓他們樂在其中，也給您最安心的保障。

游泳池： 四季恒溫、24小時循環(huán)過濾的開放式泳池

健身房： 健身房自帶淋浴房、休息室、有氧健身房、器械專區(qū)等。是功能最齊全，活動內(nèi)容最豐富的功能集合體。

其中游泳池和健身房配置比例最高。

5、建筑室內(nèi)外環(huán)境設計

1)室內(nèi)環(huán)境設計：

在會所內(nèi)，大到每一寸的設計，每一分的材質(zhì)，都是被認真考究過的；小到一個擺件、一個杯子，都是從全國各地精挑細選而來的，沒有富麗堂皇的張揚，而是不動聲色顯露著設計者的品味與用心。

2)室外環(huán)境設計

泳池正對的是整個中央景觀區(qū)中的下沉式花園，即保證了泳池的安靜和私密，又將戶外的陽光和蔥蔥綠意引入泳池。

四、結(jié)果與討論

住區(qū)會所是居住小區(qū)中的服務設施，現(xiàn)實中會所往往處在小區(qū)的中心位置或是入口廣場的中心，常常代表小區(qū)的形象，代表了小區(qū)的精神，具有聚合性和凝聚力，是小區(qū)的指南。采用封閉經(jīng)營方式，即只對住區(qū)內(nèi)的住戶和上門的訪客開放。

? 住區(qū)會所建筑選址原則

位置適宜，交通方便 ,留有擴建余地 ? 住區(qū)會所場地設計的原則和要求

分區(qū)明確，布局合理，聯(lián)系方便，互不干擾

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合理、高效組織交通，各個人流、物流分開，互不干擾卻又便捷 ,必要的室外場地

場地設計要因地制宜、集中緊湊、節(jié)約用地

充分考慮基地客觀自然條件及人文景觀，做到與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)，與環(huán)境共生共存 ? 住區(qū)會所布局方式分類

位于小區(qū)中心 ,位于小區(qū)入口,位于小區(qū)入口主干道或構(gòu)圖中心

位于小區(qū)外側(cè) 位于小區(qū)邊角‘剩余用地” 位于朝向自然景觀一側(cè) 位于商住樓內(nèi)

? 住區(qū)會所的功能流線分析

住區(qū)會所的流線大致可分為客人流線、服務流線、物品流線、情報信息流線四大系統(tǒng)。

客人用的主要活動空間位置及達的路線是流線中的主干線，要直接明確，不能與服務流線及物品流線相交叉:服務和物品流線則需要緊湊便捷;情報信息流線要快速而準確。

對于全封閉的會所，客人出入口一般設一個便于管理;? 住區(qū)會所的功能構(gòu)成

會所的功能大致分為公共部分、康樂部分、后勤管理部分和其它部分。有的度假別墅區(qū)由于需要還設有客房部分。公共部分設計

1)入口 ：要求方便到達

2)門廳與中庭：是建筑室內(nèi)空間的聯(lián)系樞紐，是室內(nèi)外過渡空間，起著導向及分散人流的作用，同時還起著塑造會所氣氛的作用。

3)總臺與總臺管理：總臺位置應在門廳內(nèi)明顯易見的位置，便于會員辦理各種手續(xù)，總臺設計應考慮電腦網(wǎng)絡管理的發(fā)展趨勢，同時，應考慮接待室以滿足會員洽談業(yè)務的需要。

? 康樂部分設計

1)室內(nèi)活動場地

游泳池, 壁球, 桌球, 乒乓球室, 保齡球, 健身房與舞蹈室, 兒童游戲室, 老年活動室, 歌舞廳, 棋牌室, 卡拉OK室

2)室外活動場地

游泳池, 網(wǎng)球, 羽毛球場, 門球, 兒童活動場, 種植園

? 后勤管理部分設計

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1)會所的后勤管理部分應設有后勤門廳，與客人出入分開，其內(nèi)容一般包括日常經(jīng)營及管理所需的經(jīng)理室、財務室、員工的休息室、更衣室、衛(wèi)生間等，員工的餐廳通常也設在會所內(nèi)，必要時需要設置員工宿舍或公寓，宜單獨設置。

2)另外還包括會所的設備用房，如發(fā)電機房、配電間、空調(diào)機房、水泵房、游泳池的循環(huán)凈化設備用房等，有的可設置在建筑的地下室。

五、總結(jié)

住區(qū)會所建筑選址原則是位置適宜，交通方便 ,留有擴建余地住區(qū)會所場地設計的原則和要求分區(qū)明確，布局合理，聯(lián)系方便，互不干擾;合理、高效組織交通，各個人流、物流分開，互不干擾卻又便捷 ,必要的室外場地;場地設計要因地制宜、集中緊湊、節(jié)約用地;充分考慮基地客觀自然條件及人文景觀，做到與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)，與環(huán)境共生共存.會所的設計面積大小、位置、用料、風格的不同決定它的設計都會不一樣，但所有會所設計都存在著三個共同的特點！分別為：

第一，尊貴。會所是一個高貴的地方，代表一定的檔次，歐美很多擁有上百年歷史的會所，都有會籍限制規(guī)定，會員在社會上有一定的地位，是身份的象征，所以會所的設計要體現(xiàn)出優(yōu)越感，設計要講究用料，選材及氣氛比較豪華，有氣派，以配合會員身份，尊貴的程度要視這個會所的定位，它的時代，地理環(huán)境的合適性，按會員身份而定，會所風格的選擇很多，其中以西方傳統(tǒng)的古典風格來突顯尊貴較為人熟悉。

第二、獨特。會所的設計應該悉心剪裁，有個性、特色，給人深刻印象，獨有的設計元素能令會所有獨特的氣質(zhì)，這種與眾不同、唯我獨尊的感覺，往往能夠增加會所的價值。獨特的創(chuàng)造可以從多個方面來推敲尋找：例如針對性的剪裁空間，利用建筑上賦予的獨特的空間條件及其他環(huán)境，也可取材于歷史、文化和藝術(shù)背景，更必須同時考慮功能定位的需要；而設計者可將創(chuàng)作的元素表現(xiàn)于建筑造型、燈具及家具造型、色彩及材料利用、裝修節(jié)點、擺設及掛畫等，以此來塑造獨特的個性。

第三、和諧。會所的設計不一定要追求時尚，不一定很現(xiàn)代。它經(jīng)常被人稱為會員的第二個家，它不像酒店和餐廳，客人多數(shù)是陌生的，會所是會員和朋友放松心境經(jīng)常往返消閑、享受生活的地方，所以它應該給人一種親切、舒服及和諧的感覺，無論在建筑造型、色彩、燈光、家具搭配、裝飾擺設都必須做到平和、優(yōu)雅，12 / 13

最重要是舒服。會所不是商店，好的會所設計應該歷久常新，應該一直流傳下去。很多西方國家的會所都歷史悠久，會所是會員流連忘返的地方，務必使會員的朋友有賓至如歸的感覺，所以和諧非常重要。

但是,社區(qū)服務中心更體現(xiàn)的是和諧，是要給附近的居民帶來更舒適的休閑娛樂場所，是為居民服務的場所，體現(xiàn)的更是和諧精神，這需要我們在接下來的設計中與周邊環(huán)境和諧統(tǒng)一又有自身的別具匠心的特點。

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第四篇：會所領(lǐng)班述職報告

述 職 報 告

公司領(lǐng)導：

本人何銀鎖，于2011年4月份加入泰盈八千里物業(yè)，至今已有七個多月。在這段時間里，通過公司組織的培訓和學習、領(lǐng)導的關(guān)心和指導，我已漸漸適應新的工作管理模式，并在實踐中摸索著創(chuàng)新。感謝公司和領(lǐng)導的信任，讓我暫代會所領(lǐng)班職務，協(xié)助主管工作。更感謝公司和領(lǐng)導給我一個入職八千里物業(yè)的機會，一個展現(xiàn)自己的平臺。

回想當初，感慨萬分。當初在另一家物業(yè)公司就職時沒學到太多的專業(yè)知識和物管經(jīng)驗，只知道每天在崗位上按部就班的工作，執(zhí)行簡單的工作流程，等事情發(fā)生后才知道按流程處理，毫無變通和創(chuàng)新可言。直到入職八千里后學習了比較完善的突發(fā)事件處置預案和預防措施等，才知道物業(yè)有很多可學的專業(yè)知識，并意識到物業(yè)專業(yè)知識的重要性。通過積極的學習，虛心的請教，積累了一些物管經(jīng)驗和專業(yè)知識。在公司不斷發(fā)展的同時與公司同步，開拓視野和思路，協(xié)助主管創(chuàng)新管理并提出合理化建議，勤勤懇懇地努力工作。具體工作情況如下：

一、在專業(yè)知識不斷學習的基礎上，根據(jù)會所實際情況對崗位上的工作進行創(chuàng)新：

1.以前車輛指揮員運用的交通指揮手勢很繁瑣，很多客戶不明白是什么意思。將復雜的交通指揮手勢化繁為簡，以簡單易懂的形式運用在崗位上，使參觀的客戶能完全清楚車輛指揮員的手勢。2.建議主管增加隊列訓練頻次，調(diào)整訓練時間，將培訓時間從下午三點至四點調(diào)整為早上八點至九點。這個時間段正是地產(chǎn)領(lǐng)導和業(yè)主上班的高峰期，在會所廣場進行拉練既能展示物業(yè)公司形象，也可弘揚士氣，提升會所安保的威懾力。

二、個人取得的一點成績以及學到的知識和經(jīng)驗，離不開公司和組織以及公司制定的正確的發(fā)展計劃和領(lǐng)導對員工的傳、幫、帶，在工作中我做到了以下幾點：

1.秉承公司利益為第一的原則，積極響應公司號召，維護公司形象，堅決不做有損公司利益的事。

2.在工作中虛心向老員工學習，耐心教導新員工，共同提高，持續(xù)提高。

3.在主管的領(lǐng)導下持續(xù)團隊建設，注重內(nèi)部團結(jié)，創(chuàng)造良好的工作氛圍。及時向領(lǐng)導匯報員工思想和工作情況，協(xié)助領(lǐng)導做大家的思想工作，鼓舞士氣，凝聚人心，調(diào)動各方面的工作積極因素，形成工作合力。

三、經(jīng)公司組織的培訓和學習以及領(lǐng)導與同事的關(guān)心和幫助，加上工作實踐，已基本上能勝任會所領(lǐng)班的工作。如人員崗位的安排、物質(zhì)的合理配置、大型活動的現(xiàn)場維護、一些突發(fā)事件的處理等。但在工作中仍存在一些不足：

1.領(lǐng)導安排的工作任務落實不到位，執(zhí)行力有待提高。

2.年紀較輕，做事情急于求成，很容易忽略一些細節(jié)，導致整體工作仍不完善。3.對工作中存在的隱患沒有預判準確，沒有預防到位。4.物業(yè)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗不夠豐富，處理事情仍欠妥當。

四、今后工作中的努力方向：

1.加強學習，提高自身素質(zhì)和修養(yǎng)。

2.公司和領(lǐng)導安排的工作任務堅決執(zhí)行并落實，多檢查、多監(jiān)督。3.協(xié)助主管培養(yǎng)、組建核心團隊，為公司的茁壯發(fā)展做好人才儲備工作。

4.增強大局意識和整體觀念，并向員工灌輸這種思想，帶領(lǐng)員工自覺做到局部服從整體，下級服從上級。提高整支團隊的思想覺悟，提高執(zhí)行力度，提高整體形象，提高服務標準，協(xié)助主管打造一支有形象、有素養(yǎng)、有紀律、有水準的團隊。

第五篇：健身會所可行性報告

篇一：健身會所可行性計劃 第一部分 市場定位

一、周圍人群

1.調(diào)查距會所五公里范圍內(nèi)人群 2.收入水平3.消費水平4.興趣愛好 5.居住人數(shù)

二、回收成本 1.想多少時間回本 2.想快（可能價格低）

三、設備（健身）1.根據(jù)投入資金來定 2.器械檔次及數(shù)量

四、會所理念

1.我們能夠為會員提什么（目標會員）

2.服務：健康生活的全方位服務。10%設施、90%服務 3.氣氛：心情的歡樂、愉悅；社會地位的體現(xiàn)！

五、目標會員 1.年齡、工作 2.背景、健身習慣 第二部分 建筑選擇

一、地點

1.根據(jù)目標會員，如：周圍都是什么樣公寓和寫字樓。2.競爭對手有幾家。3.交通是否便利。4.停車場。

5.門前大街和隱蔽性。6.未來發(fā)展

二、建物規(guī)格和會所規(guī)格 1.高度 2.空氣 3.通透 4.面積 5.基礎設施

三、租金

1.租金是平均收入15-20%比較合適。2.租金的增長應該與收入增長平衡。3.我們是長期租客都包括什么。（空調(diào)、管理、取暖）

四、產(chǎn)權(quán)

1.是否是二手租金。2.主要負責人是誰。

五、免費提供2.3.4.廣告牌 展位 消防檢驗合格書 六.免租期1談判待定

第三部分 人力資源管理和員工表現(xiàn)最大化

一、員工

1.企業(yè)基石，沒有好的基石就沒有更高發(fā)展。2.好的員工是昂貴的也是免費的。3.要定期進行培訓提高積極性。4.給提供學習機會（工費）忠誠度。5.給福利（保障）每個員工渴望溫暖。6.給展現(xiàn)自我舞臺（個人才藝）。

7.給員工意想不到關(guān)懷（個人及家人生?。┙o補助。8.定期考核，提高個人能力及積極性。9.培養(yǎng)后備管理人才。

二、會員

1.會員是一個俱樂部命脈沒有會員將什么都沒有。2.健身能給會員什么？ 3.我們能為提供會員什么？ 4.是否能讓會員滿意？ 5.明確每個會員目標。6.給會員帶來快樂。7.給會員展現(xiàn)自我機會。8.給會員帶來新生活的驚喜。9.給會員制造健康與優(yōu)雅的環(huán)境。10.給會員關(guān)懷與關(guān)注。

11.多站在會員角度考慮問題。

12.定期舉行會員互動活動、增加會員之間的交流。13.您的理想就是我們的目標。

14.了解會員健身目的，由私人教練制定合理的健身方案及后續(xù)跟蹤服務。15.和會員進行友情互動，達成會員目標。

16.給會員提供一個充分展示出自我才藝的平臺。17.從會所員工到管理人員都要以健康形象上崗。

18.關(guān)注會員從細節(jié)開始。例如，節(jié)假日、大風大雨天、過生日、受傷。19.在遇到投訴時，要多站在會員角度考慮事情。

三、非會員

1.想要新的生活理念，健康的身體，請加入我們健身會所。

2.對待非會員在各方面都要加一個“更”字。例如，參觀，介紹，講解，服務。4.5.6.7.要給非會員留下好的印象。例如，介紹時要真誠、熱情，耐心！給予幫助。例如，他（她）想了解俱樂部、他想達到什么目的！抓住非會員動機，例如，他（她）來會所的目標是什么一定要圍繞他的目標進行講解。給會員一個家的感覺、新的、健康的生活就在這里。例如，想感覺跑步及跳操，就給一 個機會，嘗試會員的感覺。

四、同行業(yè)的競爭 1.要有一個良性競爭氛圍。

2.經(jīng)常能搞一些，互惠互利活動。3.明確你的競爭對手。4.要有好的口碑。5.做用模范品牌。

6.盡量與同行業(yè)不要打價格戰(zhàn)。我們要用硬件及軟件競爭（服務）。7.能經(jīng)常和各俱樂部管理者交流或會所與俱樂部公益活動。會所都可以延期。

9.樹立的品牌重要性。例如，教練敬業(yè)性、服務和形象。第四部分 預算

一、設備

1.有氧器械占俱樂部50% 金額70萬 2.抗阻力器械 50% 金額30萬 3.電腦 金額2—3萬 4.衣柜 金額5—8萬 5.綠植 金額0.6—1萬 6.音響 金額2—3萬

7.體測設備 金額5—5.3萬 8.家具 金額2—3萬

9.前臺軟件 金額0.8—1.6萬 10.跑臺前電視 金額4—6萬 11.工服 金額0.5—0.8萬 12.廣告宣傳 金額1—2萬 13.宣傳彩頁 金額0.5—1萬 14.安裝寬帶 金額0.3—0.5萬 15.數(shù)碼相機 金額0.3—0.5萬 16.保險箱金額0.2—0.3萬

二、裝修

1.找專業(yè)人士設計 費用0.5—1萬 2.地板環(huán)保防滑費用待定 3.地磚防滑 費用待定 4.涂料環(huán)保名牌費用待定 5.鏡子高質(zhì)量 費用待定

6.大理石高質(zhì)量高檔次費用待定

7.燈具高質(zhì)量名牌 費用待定8.潔具高質(zhì)量名牌 費用待定 9.板材高質(zhì)量環(huán)保 費用待定 10.門窗高質(zhì)量名牌 費用待定 裝修費用大概35—50萬

人員

店長工資2500—3500 私教主管 工資1800—2000 會籍主管 工資1800—2000 客服主管 工資1800—2000 助教工資800—1300 私教工資800—1100 客服工資800—1200 會籍工資800—1100 保潔工資550—600 出納工資1000—1200 會計工資600—1000 每月工資控制2—3.5萬

第五部分 開業(yè)前期

一、市場調(diào)查

1.調(diào)查周圍五公里范圍內(nèi)的目標客戶

2.周圍市場情況（例如：商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、企事業(yè)單位等等）3.人流量及五里后勢 4.競爭對手（五公里）5.交通線路

6.周圍人群，愛好是什么

二、宣傳

1.通過電視媒體 2.通過報紙媒體 3.通過發(fā)宣傳單 4.通過擺展臺 5.通過公益性表演 6.通過路邊廣告牌 7.通過公交車廣告

三、招人（開業(yè)前）主管2—3個月 財會2—3個月 員工1—1.5個月 保潔1個月 1.形象 2.學歷 3.能力 4.經(jīng)驗 5.服務意識

四、預售 1.建立預售點 2.做大廣告牌

3.擺展臺、放vcd、健美操 4.每個展臺配有教練講解 5.搞特惠價格 6.送禮品

五、設備及辦公用品訂購 1.健身器材 2.辦公用品 3.電腦軟件 4.柜子

第六部分

一、健身設備選擇 國內(nèi)高檔次健身設備：。售后服務最主要。

1.投資，投資金額多少。2.理念，高檔次，中檔次。3.數(shù)量，備多有氧還是少有氧。4.面積，有多大面積。

第七部分

一、目標會員

1.調(diào)查清楚周圍人群年齡

2.根據(jù)年齡來選擇顏色、音樂、鏡子、裝飾

二、健身為主 1.把訓練區(qū)放大 2.休息區(qū)相對縮小 3.氛圍愉快

4.專業(yè)健身常識、講座。

三、人性化

1.女浴室比男浴室三分之二。2.有梳妝臺

3.有放松區(qū)及儀器 4.備有大衣柜

設備選擇 設計風格篇二：健身中心可行性研究報告

健身中心可行性研究報告

第一章 總 論

一、項目基本情況

1.項目名稱：全民健身活動中心

2.項目概況：重慶市全民健身活動中心位于渝中區(qū)體育村。該中心占地75畝，位于國家甲級體育場大田灣體育場大門右側(cè)，與體育場和體育館相配套，將成為集健身、競賽、休閑、娛樂于一體的市民健身活動中心。項目總建筑面積約19000m2，總投資約3000萬元人民幣。

二、項目業(yè)主簡介

本項目的業(yè)主單位為重慶市體育場，該單位直屬于重慶市體育局，是重慶市大田灣體育場的管理單位。其屬下?lián)碛锌扇菁{觀眾四萬人的大田灣田徑場（即力帆足球隊主場）及可容納4000人 的大田灣體育館等體育設施，在大田灣體育場的長期經(jīng)營和管理中，不僅積累了豐富的體育設施管理經(jīng)驗，而且在協(xié)助重慶力帆足球隊舉辦甲a聯(lián)賽等大型體育比賽中，積累了豐富的舉辦競賽活動及民間體育活動的經(jīng)驗。

三、可行性研究報告編制依據(jù)和范圍

（一）編制依據(jù) 1．國家體育總局體群字[2001]137號《關(guān)于申報首批中國體育彩票全民健身活動中心的通知》； 2．《中華人民共和國體育法》；

3．1995年6月20日由國務院頒布的《全民健身計劃綱要》； 4．2001－2010年體育改革和發(fā)展綱要； 5．國家計委計資（1993）116號《關(guān)于建設項目進行可行性研究的試行管理辦法》； 6．重慶大學建筑設計院《重慶市全民健身活動中心建筑方案設計說明書》；

7．重慶市規(guī)劃局《重慶市全民健身活動中心建設用地規(guī)劃許可證》及《規(guī)劃設計方案審查意見通知書》；

8．國家有關(guān)技術(shù)規(guī)范標準。

（二）可行性研究范圍

本項目規(guī)劃總用地面積18000m2，總建筑面積19000m2。本報告根據(jù)國家計委、建設部關(guān)于建設項目可行性研究編制的內(nèi)容、深度的要求，從項目建設的必要性、建設條件、建設規(guī)模、建設方案比選、總平面布臵、建設投資等方面進行研究。

四、可行性研究結(jié)論

研究表明，本項目的建設不僅是必要的，而且是可行的。項目建設規(guī)模為19000平方米，其主要功能為群眾性體育健身活動場所，其建設方案及平面布臵能與已有建筑有機結(jié)合，可合理利用土地資源。項目建成后，將極大的改善重慶市民體育鍛煉的物質(zhì)條件，提供一個集健身、娛樂、休閑等功能為一體的綜合場所，推動重慶市全民健身運動的推廣和普及。

第二章 項目建設的必要性

一、重慶市體育事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀概述

重慶體育事業(yè)歷經(jīng)半個多世紀的發(fā)展,已奠定了良好的基礎，尤其自?九五?以來,在重慶市政府的重視和領(lǐng)導下及社會各界的大力支持下，體育事業(yè)取得了長足的進步。1997年3月，重慶直轄市的成立，又為重慶體育提供了更加廣闊的發(fā)展空間，步入了持續(xù)健康發(fā)展階段。首先，群眾體育體育廣泛。隨著社會的進步和城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，群眾性體育從學校、機關(guān)、廠礦、部隊向社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和寬闊的農(nóng)村延伸，進入千家萬戶。學校體育、職工體育、農(nóng)村體育、社區(qū)體育、老年人體育、殘疾人體育全面發(fā)展，群眾體育活動掀起了新的高潮，活動形式豐富多彩，每年參加全民健身活動的群眾達到500多萬。越來越多的群眾把健康文明的體育活動看作是生活的一部分。人們已開始按照自己的興趣愛好選擇健身項目，?花錢買健康?正逐步被大多數(shù)人所接受。重慶市體育局為進一步提高市民身體素質(zhì)，利用公益金共330萬元在全市建設了34個全民健身工程，把健康路徑修到了居民小區(qū)，受到市民的普遍歡迎。為指導群眾科學健身，重慶市體育局

組織舉辦了多期社會體育指導員培訓班，以落實《社會體育指導員等級制度》。1997年重慶市成立了成年人體質(zhì)檢測中心，經(jīng)對全市機關(guān)、科教、工廠、農(nóng)村、服務行業(yè)等5類8個年齡段25561人抽樣測定，達到和超過各級標準的人數(shù)高于全國平均數(shù)2.6個百分點。市民的身體素質(zhì)和健康狀況大幅度提高，人均壽命達到71.2歲。1999年全市體育人口已經(jīng)達到1175萬，290萬青少年兒童達到《國家體育鍛煉標準》。爭創(chuàng)體育先進縣的工作呈現(xiàn)出好的勢頭，目前，全市擁有全國體育先進縣8個，全國田徑之鄉(xiāng)3個，全國武術(shù)之鄉(xiāng)2個，全國億萬農(nóng)民健身活動鄉(xiāng)鎮(zhèn)11個，全國體育先進社區(qū)2個。

第二，競技體育成績優(yōu)異。1997年重慶市首次組團參加第8屆全運會，就取得總分270.5的好成績，并有4人5次超5項世界紀錄（女子舉重），2人4次打破全國青年紀錄（田徑，女子跳遠），受到重慶市政府記功表彰。此外，重慶運動員張勇參加29屆亞洲錦標賽獲得83公斤級總成績冠軍和打破挺舉世界紀錄，成為重慶舉重史上該級別第一個打破世界紀錄的人。重慶市圍棋隊、象棋隊、女子橋牌隊和男子籃球隊也相繼升入全國甲級隊。1997年至1999年間，重慶運動員在國內(nèi)國際比賽中共獲得冠軍5個，全國冠軍10個。參加全國各類正式比賽，共獲金牌80枚、銀牌81枚、銅牌105枚。特別是重慶圍棋隊連續(xù)兩年獲得全國圍篇三：健身房管理系統(tǒng)可行性分析報告 目 錄 1.引言....................................................................................................................................2 1.1編寫目的........................................................................................................................2 1.2項目背景........................................................................................................................2 1.3術(shù)語說明........................................................................................................................2 1.4參考資料........................................................................................................................3 2.市場分析............................................................................................................................4 2.1健身市場分析................................................................................................................4 2.2健身房管理產(chǎn)品市場分析.............................................................................................4 2.3市場分析結(jié)論................................................................................................................5 3.競爭實力分析.....................................................................................................................6 4.現(xiàn)有系統(tǒng)和目標系統(tǒng)分析.................................................................................................6 4.1現(xiàn)有系統(tǒng)分析................................................................................................................6 4.2目標系統(tǒng)分析................................................................................................................8 5.經(jīng)濟可行性分析（成本效益分析）..................................................................................9 5.1支出................................................................................................................................9 5.1.1項目估算.................................................................................................................9 5.1.2基本建設投資..........................................................................................................9 5.1.3其他一次性支出....................................................................................................10 5.1.4非一次性支出........................................................................................................10 5.2收益..............................................................................................................................11 6.技術(shù)可行性分析...............................................................................................................11 7.知識產(chǎn)權(quán)分析...................................................................................................................12 8.結(jié)論..................................................................................................................................12 1.引言

1.1編寫目的

只要資源和時間不加以限制，所有的項目都是可行的。然而，由于資源缺乏和交付時間限制的困擾，使得基于計算機系統(tǒng)的開發(fā)變得比較困難。因此盡早對軟件項目的可行性作出細致而謹慎的評估是十分必要的?？尚行苑治龅哪康氖怯米钚〉拇鷥r在盡可能短的時間內(nèi)確定問題是否能夠解決。

編寫可行性分析報告的目的是提供文字性資料以便于對項目可行性進行研究和討論，可行性分析報告也是系統(tǒng)論證的結(jié)果，是軟件項目是否批準立項的重要依據(jù)。

本文檔的預期讀者為公司ceo、cto、研發(fā)部經(jīng)理、市場部經(jīng)理和主管項目經(jīng)理。1.2項目背景

在很長一段時期內(nèi)，人們對個人健康問題關(guān)注甚少，工作和生活的雙重壓力或者對理想的不斷追求往往使人們忘卻了“身體是革命的本錢”這個硬道理。一項最新的統(tǒng)計表明中關(guān)村高科技人才的平均壽命不到60歲，遠低于全國70多歲的平均水平。近年來，隨著生活水平的提高以及認識程度的進步，人們對身體健康的關(guān)注程度空前高漲，各種體育鍛煉活動受到大家的追捧，健身俱樂部所像雨后春筍般涌現(xiàn)出來。和同處于服務行業(yè)的其它形式（如超市、ktv）相比較，各類健身俱樂部和健身中心的信息化管理仍然處于比較低的水平。這里蘊涵著巨大的商機，是發(fā)起本項目的根本出發(fā)點。

項目的名稱定為：陽光軟件健身房管理系統(tǒng)。本項目的任務提出者為陽光軟件開發(fā)有限公司市場部，開發(fā)者為陽光軟件開發(fā)有限公司研發(fā)部，主管部門為陽光軟件開發(fā)有限公司總經(jīng)理辦公室。1.3術(shù)語說明 mis：管理信息系統(tǒng)健身房管理系統(tǒng)：是一套mis軟件產(chǎn)品，能夠滿足各種規(guī)模的健身俱樂部，健身中心和健身房的信息化管理要求。1.4參考資料

a.索易健身會所管理軟件（）b.飛躍健身房管理系統(tǒng)（）2.1健身市場分析

據(jù)2004年國際健身產(chǎn)業(yè)論壇上公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自上世紀90年代末以來，我國體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模都有大幅度提高，城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。

在 2004 年底和 2005 年初，全國健身俱樂部達到 12000 家左右，按全國人口 12 億計，使全國每 100000 人擁有一家健身俱樂部。健身市場規(guī)模的急劇擴張，會給健身行業(yè)帶來更大的商機。在我國蓬勃發(fā)展的健身產(chǎn)業(yè)中，健身俱樂部正像雨后春筍般遍布全國各地。在經(jīng)歷了市場的考驗后，國內(nèi)健身俱樂部行列中已涌現(xiàn)了中體倍力、青鳥、第一健身、寶迪沃等一批成功的高檔連鎖健身俱樂部品牌。小規(guī)模的健身中心和健身房更是遍地開花。在編寫可行性分析報告期間，我們在海淀區(qū)五道口地區(qū)進行了調(diào)研，調(diào)研結(jié)果顯示，在以華清家園為中心的方圓1公里的區(qū)域內(nèi)就開設了5家健身俱樂部和健身中心?？梢娫谌藗兊男枨髱酉?，健身已經(jīng)發(fā)展成為一個充滿前景的產(chǎn)業(yè)。然而，中國的健身行業(yè)只能算是剛剛起步。在北京，擁有會員卡的人數(shù)還不到人口總數(shù)的1%，而在美國，這個比例超過14%。北京市的有關(guān)調(diào)查顯示，目前北京市白領(lǐng)階層人數(shù)高達397.35萬人（白領(lǐng)階層的定位：月收入在四千元以上，恩格爾系數(shù)低于40％的人群）。其中有相當一部分是有參加健身運動需求并且追求便利、優(yōu)質(zhì)服務的人群，只是由于種種原因?qū)е聸]有時間或無法參加健身運動。因此，對健身產(chǎn)品和服務的需求在未來的若干年內(nèi)將會出現(xiàn)不斷上升的趨勢，尤其是08年奧運會前將會出現(xiàn)飛速增長的局面。2.2健身房管理產(chǎn)品市場分析

首先，產(chǎn)品化的健身房管理系統(tǒng)已經(jīng)出現(xiàn)并且投入實際使用。通過對互聯(lián)網(wǎng)和軟件銷售商的檢索，我們發(fā)現(xiàn)一些長期從事服務行業(yè)軟件開發(fā)的公司已經(jīng)對健身房管理的信息化工作有所涉及，其中的2～3家（如飛躍，索易等，請見參考資料）已經(jīng)開發(fā)出產(chǎn)品并且正在進行推廣。第二，絕大多數(shù)健身俱樂部的信息化水平是很低的。通過走訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)除了幾家外資或合資的大型健身機構(gòu)之外（如中體倍力等，他們使用的管理軟件都是國外已經(jīng)使用多年的成熟產(chǎn)品），國內(nèi)絕大多數(shù)健身機構(gòu)的信息化管理水平僅僅實現(xiàn)會員資料的管理、刷卡管理等很少一些功能，而一些普及型中低檔健身中心基本停留在會員資料的簡單存儲甚至手工操作上面。

第三，健身房管理軟件的需求量大。健身房管理軟件市場剛剛起步，能夠提供產(chǎn)品的企業(yè)比較少，能夠做到通用和有影響力的產(chǎn)品幾乎沒有。與此同時，健身中心和健身俱樂部的數(shù)量在12000家的基礎上正在以每年幾百家的速度增長，其長期會員和零散顧客的數(shù)量正在急劇增加，傳統(tǒng)的管理方式已不能適應當前的要求。在調(diào)查中，絕大多數(shù)健身企業(yè)都表示需要一種高度信息化的管理方式，以提高管理水平，進而提高服務質(zhì)量，維持和增加持卡用戶的數(shù)量。

2.3市場分析結(jié)論

通過上面的市場分析，我們得出結(jié)論，當前人們對健身的需求高速增長，健身機構(gòu)的絕對數(shù)量很大，但相對數(shù)量不足，因此具有很大的發(fā)展空間；在已建立的健身機構(gòu)中采用信息化管理的很少，并且都集中在幾家外資或合資的大型健身機構(gòu)，而這些大型健身機構(gòu)在全國的分店最多不過上百家。由此可見，市場對健身房管理軟件產(chǎn)品的需求是很大的，此項目具有很好的商業(yè)前景。

但是，投資健身房管理軟件也是有風險的，主要體現(xiàn)在軟件的潛在客戶的經(jīng)濟實力有很大差別，不同用戶對軟件的價格的接受程度不同。全國的健身機構(gòu)的規(guī)模差別很大，有占地上萬平米、投資上千萬的；也有占地幾百平米，投資幾十萬的。根據(jù)這種狀況，我們要細分用戶層次，有針對性的開發(fā)產(chǎn)品。開發(fā)出來的軟件產(chǎn)品，應該提供不同的版本及價格策略。