第一篇：楊曉茜中學英語教學案例

論文摘要:翻譯是一種跨文化活動而譯者則是譯文讀者與原文作者進行溝通的橋梁。毫無提問這種跨文化溝通需要跨文化意識，旅游資料翻譯尤其知此。但很多旅游資樸的翻譯不如人意，由于對外宣傳的受眾是特珠的群體，要取得理想的宣傳效果，譯者必須以受眾為中心，分析他們的社會、文化背景以及其它特.點，以便未用適當的翻譯方法。因此，本文作者認為跨文化意識在旅游資抖的翻譯中是極其重要的。

雖然我國旅游資源目前以為國人提供旅游服務為主，但入世已給旅游業帶來前所未有的機遇，全世界人民都已將是中國旅游業的潛在消費者。全國各地都紛紛打出旅游牌，開發出特色不同的旅游景點以及旅游項目，以期在未來的竟爭中占據優勢。那么在我們的旅游材料對外宣傳中，能否吸引更多的游客，能否準確地傳達旅游的實質，翻譯將是必不可少的重要環節，其好壞直接影響到旅游主題在國外潛在旅游者頭腦中的形象。為此，我們也應該對旅游材料作一簡要分析。旅游材料與日常見到的說明書、企業介紹等說明類文體的類型是不一樣的，作為說明文體的一種特殊類型，旅游材料的翻譯是需要文化處理的特殊方式來處理的。

1文化處理

文化處理是一種新的概念，它要求譯者在翻譯過程中，全面地考慮翻譯的原文與譯文，為了更加明確地表達原文作者的意圖，最大可能地達到在文化上的對應，所采取的一種翻譯策略。首先，翻譯的實質是文化交流。其次，因為人類的一切活動都是文化活動，翻譯自然也是一種文化活動，或叫跨文化交際。由于英漢文化的差異，在用英語表示中國社會文化中某些特有的事物與現象時，經常發現空缺詞項，文化空缺，詞義空缺，意念空缺，英語中又無對應表達、出現了表達真空.這時人們常通過音譯、譯借、語意再生、補充與解釋等手段，以此彌補翻譯的不足。無論如何，在進行適當的文化處理時，我們應注意—文化傳真(facsimile of culture)應是翻譯的基本原則之一。

(1)比如，潑水節，如果只譯作“WaterSprinkling Festival“，在外國游客看來那就是互相潑水的節日，而對該節日的由來、意義、民族都不了解。所以最好譯為“WaterSpring Festival—a big festival for theDai nationality to wish every one happi-ness by sprinkling water to one another”這樣的譯文不但有效地傳播了中國民俗文化，而且迎合了外國游客獵奇的心理，實現了旅游資料翻譯的目的。又如，“叫化雞”可譯為:beggar’s chicken(baked mud-coatedchicken).“白娘子”可譯為Lady White,thelegendary heroine of “the story of theWhite Snake”.(2)中國的龍與西方的Dragon在來源、神性、意蘊、功能等方面多有不同，中國龍取象廣博，形態神奇，主要象征和諧、正義與吉祥;西方的Dragon取象窄狹，外貌丑陋，主要代表魔怪、邪惡與禍祟。可見，中華文化里的龍和西方文化中的dragon有著截然不同的形象和喻義，由此我們處理此類文化意象詞語的翻譯時必須注意目標語讀者的可接受性，又要兼顧原語所承載的文化信息。

中學英語教學案例

What do you think we should do to improve our environment ?）活動目的：通過列舉污染源，學生更清楚當前環境的不僅如人意，保護環境刻不容緩，從而使學生增強保護環境的意識。他們動腦筋，想辦法，積極討論保護環境的措施，在不知不覺中提高英語語言運用能力。活動過程：

T: There is much pollution all over the world now.Can you tell me what it is ? Ss: Water pollution;Air pollution;Noise pollution;soil pollution …etc.T: Do you know what causes water pollution ? Ss: Factories pour waste water into rivers and lakes.T: All the factories ? Ss: No.T: What factories ? Ss: Paper factories , printing and dyeing mills , plastic factories…ect.T: What else can cause water pollution ,too? Ss: Some people throw rubbish into rivers and lakes.T: How can we help to solve this problem ?(學生們分組討論解決辦法。)Ss: We can advise the directors of these factories to stop pouring waste water into rivers and lakes.T: If they don’t accept your advice ,what else can we do ? Ss:1.We can write a letter to Green China about it.2.We can also ask newspaper reporters and TV station reporters to report these factories.……

T: There is a paper factory in my hometown.It pours waste water into the river every day.The people in the town drink the water of the river every day.They have advise the leader to stop pouring waste water into the river many times.But he never accepts it.Can you write a letter about it to the Green China ? T: You have told me what causes water pollution and how to solve this problem.You’re very clever.Thank you very much.But can you tell me what causes air pollution ? Ss: The smoke of factories ,the smoke given out by buses ,cars ,trucks ,motorbikes …ect.T:There aren’t many factories in our city,Hangzhou.But the air is not good enough.Why ? Ss: Because there is much traffic.T: Can you think out a way to solve this problem?(學生們分組討論解決方案，基礎差的同學也紛紛參與，只不過在用中文說；基礎好的同學在幫他們翻譯。)Ss: 1.We can plant more trees on roads.2.We can ask people not to drive their cars to work.3.We can ask people to ride bikes to work.4.We can tell people riding bikes is good for their health.……

T: If their homes are far away from their workplaces ,can they ride bikes to work ? Ss: No.T: How can we solve it ? Ss: We can ask the leader of the city to develop the public traffic.Such as adding more buses ,building underground.…ect.T: We have thought out many methods to improve our environment.I will try my best to tell our government that something must be done to make Hangzhou more beautiful.Have you ever made any pollution ? Ss: Yes.T: Can you tell me something about it ? Ss: Yes.S1: I sometimes spit in public places.S2: I sometimes draw on public walls.S3: I cut down a small tree in my school in Grade One.I feel very sorry now.S4: We sometimes throw litter on the ground in and out of our classroom.S5: I often don’t pick up rubbish in public places.…….T: Will you spit in public places from now on ? Ss： No.T: Will you draw on public walls any more? Ss: No.T: Will you cut down trees in the future ? Ss: No.T: Will you throw rubbish in public places? Ss: No.…….We must try our best to make our city(our country)the most beautiful one in the world.

第二篇：思想匯報——王曉茜

思想匯報敬愛的黨組織：伴隨著9月的秋高氣爽，我步入了研究生生活，思想匯報——王曉茜。新的生活讓我在思想上有了新的認識。在建設中國特色社會主義偉大事業的歷程中，如何實現更科學地發展是一個經久不衰的話題。科學發展觀即是我黨針對新時代的發展問題所提出的重要指導性方針，也是中國特色社會主義理論體系的重要組成部分。作為一名入黨積極分子，應該自覺地學習并實踐這一重要思想，努力將其體現到日常各活動中去。通過一段時間的自我學習，我對科學發展觀重要思想有了一定的了解，現向黨組織做一匯報。科學發展觀是我們黨堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，在準確把握世界發展趨勢、認真總結我國發展經驗、深入分析我國發展階段特征的基礎上提出的重大戰略思想，是馬克思主義關于發展的世界觀和方法論的集中體現，是我國經濟社會發展的重要指導方針，思想匯報《思想匯報——王曉茜》。科學發展觀反映了當代最新的發展理念，順應了當今世界的發展潮流，揭示了發展的本質和內涵，是指導我們認識發展的根本觀點。科學發展觀的第一要義是發展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是統籌兼顧。深入學習實踐科學發展觀，是在深刻變化的國際環境中推動我國發展的迫切需要，是落實全面建設小康社會奮斗目標的迫切需要。因此，我們一定要貫徹落實好這一重要思想。一方面，我們要堅持解放思想與科學發展相結合：科學發展觀是解放思想的產物,學習實踐科學發展首要任務和根本方法也是解放思想。只有把解放思想貫徹始終,堅決沖破阻礙科學發展的思維定勢,實現科學發展才有根基和保障。而在另一方面，我們還要堅持理論學習與指導實踐相結合：科學發展觀為我們觀察、分析、解決現階段中國發展問題提供了科學的世界觀和方法論,既是指導我們改造客觀世界的強大武器,也是指導我們改造主觀世界的思想武器。改造客觀世界,就是要用科學發展觀指導工作、推動社會實踐。改造主觀世界,就是要用科學發展觀武裝頭腦、指導自我修養。作為一名研究生，特別是作為一名入黨積極分子，努力學習，刻苦鉆研，認真做好本職工作，是我們的責任，更是一種義務。樹立和落實科學發展觀，則必須要從自身做起。我們要將深入落實的實踐與我們自身發展聯系起來，自覺地用科學發展觀指導行動，踏踏實實做事做人，認認真真學習工作，努力成為現代化建設的合格接班人和生力軍。請黨組織繼續考察、考驗我 此致敬禮匯報人：王曉茜時間：2010年9月

第三篇：楊茜,人力資源實習報告

安徽水利水電職業技術學院

安徽水利職業技術學院

實

習

報

告

實習名稱：人力資源管理

實習時間：2011.12.12 — 2011.12.18指導老師: 楊老師

班級:人資0908

姓名：楊茜

人力資源管理調查報告

一、單位簡介：安徽省交通投資集團有限責任公司

安徽省交通投資集團有限責任公司（以下簡稱集團公司）是省政府授權經營的大型國有獨資公司，2001年5月28日正式掛牌成立。至2010年年底，集團公司總資產達360億元，擁有全資、控股公司18家。主要經營范圍包括：公路建設和路產營運、道路客運、物流、公路水路設計等主要業務。進入“十二五”，安徽省交通投資集團公司將以科學發展觀為統領，立足交通產業，圍繞“一主兩翼”發展戰略，以資產經營為基礎，資本運營為手段，發揮投融資職能，做強做大主業，努力把集團建成省內一流，并在全國有重要影響力的交通企業，為安徽的全面跨越和加速崛起做出更大的貢獻。

二、集團各部門職能

㈠設管理部：負責高速公路建設實施階段、驗收階段全過程管理

1、負責建立項目建設管理體系，實施建設管理業務和技術培訓。

2、配合開展項目前期工作，參與初步設計、施工圖設計及相關專題研究，配合并參與招投標工作，其中具體承擔相關招投標資格審查和招標文件編制。

3、負責組織制定工程項目計劃，申請建設項目施工許可。

4、負責組織對項目建設現場管理（含道路及所有附屬工程）過程中的合同、變更、費用、質量、進度、環（水）保、安全和文明生產等進行指導、監督、檢查和評比??

㈡、營運管理部

責高速公路收費管理、路產管理（路損理賠）、服務區管理、機電工程維護改造和集團信息化建設、營運目標考核和預算審核工作：

1、負責建立項目營運管理體系，實施營運管理業務和技術培訓。

2、配合開展項目建設前期工作，配合機電工程、收費及房屋基建設施、安全設施建設管理，配合營運階段的養護管理工作。

3、負責組織接收建成項目，組織進行項目試營運和營運。配合辦理項目交工、竣工驗收和后評價工作。

4、配合資產管理部開展目標管理，負責擬訂營運管理的考核制度、考核目標、獎懲標準，提出對營運公司的營運目標考核意見，提出對營運公司營運預算的審核意見??

㈢、養護管理部

責營運高速公路各類設施（機電設施除外）的日常養護管理、大中維修管理、工程改擴建管理工作：

1、負責建立養護管理體系，實施養護管理業務和技術培訓。

2、配合項目建設管理工作，參與有關技術方案的審定。

3、參與項目交工驗收，配合辦理項目竣工驗收和編制項目后評價報告，配合并參與項目缺陷責任期管理。

4、協助營運管理部進行項目試營運和營運??

㈣、總工程師辦公室

1、負責建設項目的預可研、工可、初步設計、施工圖設計及相關專題研究。

2、負責組織實施集團公司招投標工作，指導監督建設營運單位實施的招投標工作，監督檢查標后合同管理行為。

3、參與建設營運階段重大工程方案的審查，參與項目交工、竣工驗收及后評價工作??

㈤、產管理部

1、負責擬訂集團戰略及投資規劃。

2、負責市場調研和政策研究，為子公司經營發展提供協調、指導、監督、服務。

3、負責投資、引資、企業上市、兼并重組和企業改革改制工作??

㈥、法律事務部

1、起草、審核公司重要規章制度，配合有關部門建立健全公司內部各項監督機制，對公司重大經營決策提出法律意見。

2、管理、審核公司合同，參加重大合同的談判和起草工作。

3、參與子公司的分立、合并、破產、解散、投融資、擔保、租賃、產權轉讓、招投標及改制、重組、公司上市等重大經濟活動，處理有關法律事務?? ㈦、財務部

1、根據集團發展戰略制訂落實相應的財務戰略和財務制度，指導檢查子公司和建設營運單位的財務管理、會計核算工作。

2、負責集團公司的資金籌措與管理，配合有關職能部門控制建設資金的使用及營運成本。

3、負責集團公司會計核算工作，推進會計電算化??

㈧、會計部

1、貫徹執行審計制度，指導檢查子公司和建設營運單位的審計工作。

2、負責財務收支、經濟責任審計及專項審計，配合外部審計。

3、對集團公司內控制度的建立、落實進行審計評價和監督??

㈨、力資源部（團委）

1、負責黨的組織、宣傳工作，共青團、老干部工作，穩定工作。

2、實施對集團經營管理人員的選拔、培養、考核、激勵。

3、制訂落實人力資源規劃，組織實施員工培訓工作??

㈩、察室（與紀委合署）

1、負責紀檢監察工作，落實黨風廉政建設責任制。

2、加強法紀教育和制度建設，預防違紀違法行為。

3、查處違紀違法案件??

三、公司管理理念“以人為本，科學規范，注重細節，強化執行”

以人為本：交通集團的管理者應牢牢樹立尊重知識、以人為本的意識，深刻理解人才是企業最寶貴的財富。其核心是尊重人、關心人，激發人的熱情、滿足人的合理需要、實現人的價值。管理者要在工作中把這種意識滲透到每一個管理細節。

科學規范：制度管人，流程辦事，通過制度與流程將管理經驗與知識固化，管理科學化，以提高管理效率，避免單純依靠直覺與權威的經驗進行管理。在規范管理的基礎上，應關注整體，要有全局觀念，通過統籌兼顧提高組織整體績效。注重細節：天下難事做于易，天下大事做于細。精細管理是社會分工精細化以后對企業管理的必然要求，它要求把每項工作做細，把每個環節做精，對每個細節關注。從身邊著眼，從細節做起，做好小事，成就大業。

強化執行：要將人性化、規范化、精細化的管理思想不折不扣地貫徹到企業管理的每個環節，落實到每個人的具體工作中。它要求每位員工增強主動性、增加

時效性，每一個階段、每一個細節上的任務做到立即行動，執行到位。

四、公司人才理念：“人盡其責，才盡其用”

人盡其責：就是要求每一位員工能夠知其任、明其責、盡其職。員工能力與責任的提高，是企業成功之源。是否勇于承擔責任，是我們評價人才的標準之一。才盡其用：就是始終堅持讓每一位員工特別是各方面專業人才能夠充分發揮自己的才能。堅持量才適用，為各種人才提供廣闊的發展舞臺，讓合適的人在合適的崗位盡情施展，人盡其才，人盡其用，通過創建良好的工作環境和人才發展環境真正發揮人才優勢，增強企業核心競爭力。

五、公司經營理念：“注重安全與質量，提升服務與業績”

安全是企業生存的基礎，是以人為本的首要體現，是企業平穩運行的基本前提。質量是企業的生命，工程質量關系到企業的生存，工作質量關系到企業的進步和個人的成長。我們要有高度的安全責任意識，從每一個人開始，實現全員、全方位、全過程控制，打造一個安全和諧的企業。我們要謹守嚴格的質量意識，嚴把工程質量關和工作質量關，實現管理水平的穩步提高和企業的穩步發展。通過為社會提供優質的產品和服務贏得一致的贊譽和良好的口碑。

服務是我們事業之本，業績是我們的發展之源。我們要不斷提升“五心”服務水平，把服務意識落實到每一個環節中去，通過優質的服務為企業贏得良好的口碑，鑄造知名的品牌。我們要不斷提升業績水平，即實現社會效益和經濟效益的同步提升，通過社會效益和經濟效益的有效平衡促進交通集團的持續、穩定、健康發展。

六、公司管理方面存在的問題：

1、于調動人的積極性或扼殺人性（如：評選先進，先進名額分配有限制）；

2、獎懲不明確，執行人沒有動力；

3、制度制定的基點是人的素質，沒有優美的人才復制機制，員工業務素質提升完全依靠員工個人的悟性；

4、制度未將“人”作為生產力要素進行設計；、準量化不足，定性標準多，無法打造步調一致的團隊執行力；

6、標準缺少執行的“正確的工作方式”，員工不知道怎樣執行達標，導致標準無法執行（物有本末，事有始終，知所先后，則近道矣）；

7、標準沒有考核人、監督檢查人，考核激勵無標準，等于沒標準；

8、關鍵控制點未與激勵掛鉤，執行人不知道控制點，無法保證執行到位。

9、SO90000認證時一般按職能分工由各部門編寫相關職能的標準，過分職能化，流程過分被人為割裂，這種標準一般不能使用或不好用；

10、制度制定時缺少流程或執行用的表單，無法落地；

11、標準制定目標不清晰，為管制而管理，為應對上級而管理，為面子而管理，為趕時髦而管理等。

七、精細化管理落地與執行的若干問題

1、企業推行精細化管理的最大阻力和障礙是什么？

最大的阻力和障礙是高層管理者對精細化管理的認識以及推進的決心，其次是中

層管理干部的協調與搭配。很多企業在推動精細化管理時，容易被看成是一場全員“洗腦”運動，也有的被搞成了短期的“做秀”、只求“場面”，不求“成果”，風風火火一陣子，這是管理者決心問題，上面雷聲大，下面雨點小；上有政策，下有對策；還有就是中層的協調與配合問題。

2、執行不到位的原因

（A）程序不清，正確的工作方式不明，怎樣達到標準執行人心里沒數；

（B）一次性頒布的制度太多。應尋找突破口中，不要著急成熟一個推一個；

（C）制度本身經不住推敲，流程被隔離或不順；不知流程怎么落地；制度 撰寫人不懂人性（要大家全員參與！），不了解人心，不會編寫制度，只有 懲罰沒有獎勵；

（D）各級領導示范作用不足，執行監管不到位，甚至帶頭破壞制度（要領導待遇還要特權！）；

（E）各級管理者出現問題片面地批評員工；

（F）培訓不到位，執行人不理解；

（G）企業文化造勢不足，政策不到位。

四、問題的解決方案：討論！執行！分步實施

有一句話叫“問題是放錯了位置的資源”，很受啟發！前面說了大家的建議很好，領導們也感慨感想，都說明我們的管理存在很多的問題，今天的面對面溝通也是解決重點問題的一種方式，專業詞語叫“插桿聯線”（海爾總裁張瑞敏語）。所以就整理的一些話題請大家不吝賜教，共同討論解決：

1、監控人員似乎被邊緣化了？如何關心培養 進行班組組合？ 像滁州汽運中心站那樣組織一個禮儀隊？其他崗位輪轉鍛煉?

2、競崗機制“進行曲”吹到何時？是否要改站長？ 部長？主管? 特種崗位？

3、掛職青陽公司？梅地亞酒店？其他公司？內部掛？骨干人員掛？普通員工掛職？（都想到金寨站和公司機關來怎么辦？要是您來安排有高招嗎？）

4、績效考核和工資薪酬如何把文化及理念的東西進行滲透分解納入以提高辦事效率，解決“官僚主義作風”？

5、人力資源體系的形成：

晉升機制——評選標兵，積分夠了才可以參加竟崗

末位淘汰——后進人員要溝通并穩定提高，抓住改進典型，帶動“意識流”，提高全員素質！員工培訓——有些技能能否進行強制性的魔鬼訓練個人落后影響整體目標利益 簡單跳槽了事（李開復、唐俊、馬云、楊元慶等成功案例）

6、“插桿聯線”法及時解決重點問題：牽一發動全身，積跬步以行千里。

7、以下這些活動能不能開展？

A.調查問卷（每個人自己的目標 想法？）

B.召開一次“發瘋會”————“頭腦風暴”，啟動創新思維。

8、流程優化（簡單-復雜-簡單循環往復）

如：出差、檔案、會議管理及效率衛生（灰塵，心靈上的灰塵，太鋼不銹的典型例子）越是簡單的動作越是要一貫性的一致（如國慶閱兵方陣）。管理“碎片”的收集整理，息回路（業務和信息容易兩張皮）！

9、ISO90000管理體系認證？要搞嗎？什么時候搞？能搞起來嗎？堅持下來難度有多大？

10、企業文化理念的統一！形成金寨管理公司自己的文化特色，成為集團公司的品牌，名片，亮點？ “要做就做第一！第二就是失敗！”

第四篇：小區推廣活動參考案例---楊曉奕

《小區推廣活動方案》簡介：

一、活動背景：地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的《小區推廣活動方案》正文開始>>

一、活動背景：

地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明，終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端，（這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素）前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施，致使目前地板行業的小區活動多以團購、集采為主，對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。

二、活動思路：

小區開發不同于分銷網絡、裝潢公司的開發，除了找對人，還要有一個系統性的操作周期。初步分為：物業溝通、造勢期、拜訪客戶、樣板房征集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集采團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉、夢幻江南”旅游活動）。

三、活動周期：一個月為一個周期。

四、活動內容及流程：

（一）物業公關

這是小區營銷的第一步，找物業公司領導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：

給小區的實惠：

1、小區內宣傳及活動費用。（一個月）

2、捐贈活動：環衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎**小區**期業主入住。

3、家裝懇談會：聘請當地知名設計師與業主溝通，便利業主裝修。

4、團購、集采活動、抽獎活動：讓業主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。

5、物業推薦成功可以拿**元／㎡的提成。

6、提供業主手提袋（裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。

7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。

我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。

1、小區宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。

2、物業公司提供業主的電話號碼，便于發優惠活動日期。（實在不提供也成）

3、業主信箱內發放宣傳資料。

4、環衛工人要穿我們公司配發的衣服。

5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。

（二）宣傳造勢：（第一個星期）主要是小區內的宣傳，因地方而異，有所取舍。

1、橫幅內容：

1）***地板賀****第**期成功交付。

2）****地板熱烈歡迎**第**期業主入住****小區。

*****木地板盛裝上市！預約享受**折！

預約電話：****** 專賣地址：********

4）***地板靚裝上市！預約享受**折！

預約電話：****** 專賣地址：********

5）****地板“感恩業主震撼特惠（冰點價）”團購、集采活動開始了??

6）***地板（新品推介會）***（小區名）樣板房品鑒會暨***（小區）家裝懇談會*月*日盛大開幕！

7）**名專業設計師、**套設計方案、**種裝修風格與**業主相約家裝懇談會

8）***地板***（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了??

聯系電話：************ 專賣地址：***********

9）熱烈祝賀富得利地板***（小區名）樣板房*月*日正式開放歡迎品鑒！

品鑒地址：****幢******* 預約電話：*******

2、廣告牌：宣傳品牌為主。

http://www.******

3、電梯廣告：宣傳品牌為主。

4、業主手冊：小區推薦誠信品牌、品牌為主。

5、短信平臺：告訴業主每個時期的活動內容。

6、業主的郵箱、門縫里放宣傳單頁。

（三）客戶拜訪（第一個星期和第二個星期）

1、短信平臺：發短信給小區客戶，告訴他們活動的時間和內容。

2、業主信箱：放宣傳資料、放傳單。

3、以物業公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。

4、需要的話，發請柬邀請業主參加團購、集采活動。

（四）樣板房征集及開放（第三個星期日樣板房開放）

1、橫幅：富得利地板***（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了??

聯系電話：********* 專賣地址：***********

2、發送短信給業主：富得利地板***（小區）半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了??聯系電話：********* 專賣地址：***********

3、發放傳單給來主：放屋里、放信箱、附業主手冊內。

4、樣板房管理：每個星期

六、或星期天開放讓業主參觀。或者把這當作一種促銷方式，先

提高價格再進行優惠。評出10名樣板房，頒發：富得利地板優秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養服務。

（五）團購活動（最后一個星期造勢活動）

主辦單位：***物業公司、萬事順木業***分公司、***裝潢公司

1、活動主題：

1）***地板“感恩業主震撼特惠”團購集采活動暨***家裝懇談會隆重開幕

2）***地板“感恩業主震撼特惠”團購集采活動暨***樣板房品鑒會

3****地板超耐磨實木復合地板盛裝上市感恩業主特惠活動暨***家裝懇談會隆重開幕

2、活動目的：富得利小區終端系統，精準打擊目標受眾，快速提升富得利品牌的知名度及銷量。

3、活動時間：一個月最后一個星期天。（經銷商自行安排）

4、活動內容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅游大獎+售后服務

5、活動流程：

●司儀宣布活動開始

●物業公司及房產公司領導講話

●萬事順木業***分公司領導講話

●萬事順捐贈儀式

●10名優秀樣板房頒獎儀式

以下為同時進行

●樣板房開放，請業主參觀

●團購簽單交定、家裝洽談（團購優惠活動方案準備好）

●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。）

●萬事順***分公司總經理***抽取旅游幸運大獎（以訂單號為準）

活動說明：此次團購活動，安排人員發放宣傳資料及業主排隊事宜，業主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊后交給登記人員登記并交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一并登記在訂單表上，便于交貨時扣除代金券或是交上禮品。

6、活動前準備：

1）活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平臺發布消息等

2）現場布置：橫幅、帳篷、主席臺、易拉寶、X展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞臺）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客戶自己填寫，便于登記）。

3）活動前，電視播放格林思寶宣傳片

4）具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備，或咨詢區域經理。

五、活動預算（略）

六、效果評估

1）活動期內銷量。

2）小區業主關注度及評價。

3）物業、房產公司評價。

[電梯廣告、派送單頁、DM直郵、橫幅或巨幅懸掛、交樓慶典秀、現場咨詢、家飾課堂、免費設計、免費鋪貼、有獎讓利、賣贈等

小區推廣結束后，注意將業主的個人資料收集、整理、匯總。這樣有利于進行持續的跟進并方便郵寄一些宣傳資料、小禮品等。從而易于產生購買行為。

第五篇：參賽教案 倉頡中學 楊曉梅

第三屆全國“教學中的互聯網搜索”優秀教案評選大賽

參賽教師：楊曉梅 所在省份：陜西省 所在學校：倉頡中學

通訊地址：陜西省渭南市白水縣倉頡中學

郵

編：715600

聯系電話：***

一、教案背景

1、面向對象：高一學生 學科：思想政治

2、課時：1

3、學生課前準備：

①課前認真預習，完成導學案上的預習案； ②列出本課知識框架圖。

二、教學課題

《政府的責任：對人民負責》

1、識記我國政府的宗旨和政府工作的基本原則，理解政府是如何貫徹對人民負責的原則及政府為公民求助或投訴提供的途徑和意義。

2、學會走“群眾路線”的工作方法，學會求助；

3、使學生相信政府，樹立求真務實的作風。

三、教材分析

本框題教學內容是貫徹新課標規定的“評議政府履行職責的表現；說明政府部門和工作人員依法行使職權對我們生活的影響和作用”的要求。本框題共分為三目。第一目通過情景分析——解讀一個市場的承諾，引導學生認識到我們的政府是為人民服務的。第二目“堅持對人民負責的原則”是本框的重點，闡明了政府的宗旨和政府工作的基本原則，并從工作態度、工作作風、工作方法三方面論述堅持對人民負責的具體要求，讓學生更加熱愛政府。第三目“求助有門

投訴有道”介紹了公民可以向政府求助或投訴的多種渠道及意義。

教學重點：堅持對人民負責的原則。教學難點：堅持求真務實的工作作風。

四、教學方法

自主學習、小組討論、合作探究、教師點撥

五、教學過程

（一）導入新課

同學們，顧憲成在《名聯談趣》中有這么一句話：“風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳，家事國事天下事，事事關心”。最近大家談論的一個熱點問題就是兩會。今年的兩會上，溫家寶總理在做政府工作報告時都談到了哪些問題？（學生回答：穩定物價、實施惠農富農政策、推進就業等）

（百度搜索：【2012兩會】國務院總理溫家寶政府工作報告全文http://house.ifeng.com/rollnews/detail_2012_03/05/12972132_0.shtml）

政府最關注的問題是什么？說明了什么？（學生回答：政府最關注與人民群眾切身利益密切相關的事情，這說明我們的政府是為人民服務的政府，政府的責任是對人民負責。）

（二）進行新課

學生活動：簡要說明本節課要學習的內容。【PPT展示學習目標】 ①知識目標：識記我國政府的宗旨和政府工作的基本原則，理解政府是如何貫徹對人民負責的原則，理解我國政府為公民求助或投訴提供的途徑與方式。

②能力目標：學會走“群眾路線”的工作方法，學會求助。

③情感、態度與價值觀目標：相信政府，樹立求真務實的作風。

【視頻播放】“感人！雪災中的溫總理”（百度搜索： http://v.ku6.com/show/5Cr1XCjYQqawcN3P.html）由學生講述2012感動中國人物——劉金國的事跡 百度搜索：

（http://）請學生結合視頻及展示的資料，自己閱讀課本第一部分內容，自主學習。【自主學習】

教師活動：請大家仔細閱讀第一部分——堅持對人民負責的原則，并思考以下幾個問題：

①你心目中的好官是什么樣的？

②我國政府的宗旨、工作的基本原則是什么？ ③政府為什么要對人民負責？ ④對人民負責要求政府怎樣做？

一、堅持對人民負責的原則

1、我國政府的宗旨及基本原則

（學生活動：閱讀課本內容并積極回答問題，教師補充。）

得出結論：我國政府的宗旨是為人民服務，工作的基本原則是對人民負責。宗旨及原則的確立就是由國家性質及政府性質決定的。對人民負責要求政府應該從三方面做起，分別是工作態度、工作作風以及工作方法。

2、堅持對人民負責原則的具體要求 ①堅持為人民服務的工作態度 堅持為人民服務的工作態度，在思想上要求政府及其公職人員要牢固樹立為人民服務的思想，為人民謀利益。在行為上要求政府公職人員必須深入群眾，關注民生，體察民情，尊重民意；不能損害人民利益，不能以權謀私，搞權錢交易。

教師活動：請大家列舉實例什么本地政府及其工作人員是如何為人民服務的? 學生活動：積極討論并踴躍發言（著力構建和諧白水、優化蘋果產業、增加農民收入等）

（百度搜索：2012年白水縣人民政府工作報告

http://）

學生活動：積極討論并踴躍發言。

結論：一是增加了政府財政開支，勞民傷財；二是搞“形象工程”撈的是所謂的“政績”，而不是著力解決老百姓的實際問題，影響了政府在人民群眾中的形象；三是會助長某些公職人員弄虛作假的不良作風，滋長了腐敗。它違背了求真務實的工作作風。

③堅持從群眾中來到群眾中去的工作方法。教師活動：怎樣堅持這一方法？ 學生活動：思考、討論并積極回答

教師點評：一方面，政府要通過各種途徑廣泛收集群眾的意見和建議，認真對待群眾的來信來訪。另一方面，還要為群眾誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事。

三者的側重點各有不同，首先政府是為誰服務？然后服務的質量和效果怎么樣？最后怎樣提供服務？三者之間層層遞進，跟學習一樣，只有好的態度和作風還不夠，還要講究工作方法。

【合作探究】

2009年4月以來，從墨西哥蔓延開來的流感，最初被診斷為豬流感。后來，世界衛生組織等權威機構研究發現，這種流感病毒實際包含豬流感、人流感和禽流感三種流感病毒的基因片段，于是將這種新型流感改稱為A(H1N1)型流感，我國稱之為甲型H1N1流感。隨著研究的深入，診斷技術不斷改進，防治手段逐步完善，疫苗研制加速推進。

國外疫情一經發布，我國政府高度重視，為確保人民群眾健康和生命安全，全力開展防控工作。在廣泛征求意見的基礎上，衛生部、農業部專門制訂并下發了診療方案和應急預案。各級地方政府及時采取措施，嚴格執行疫情零報告制度、指定定點收治醫院、成立防控和救治專家組等，切實做好防控工作。

（1）上述材料反映了我國政府堅持怎樣的工作原則？（2）材料是如何體現這一原則的?（3）政府為什么要這么做？

學生活動：分組討論，并將答案展示在黑板上，由學生點評，并打分。

二、求助有門 投訴有道

1、政府為公民求助或投訴提供的途徑

教師活動：每個人的一生都不是一帆風順的，難免遇到困難，自己的合法權益還可能受到侵害，那么我們可以從哪些方面獲得幫助呢？

學生活動：積極討論并回答。

教師總結：可以從單位、社會團體等方面得到幫助，也可以求助于政府，政府為公民求助或投訴提供了多種途徑。

學生活動：看課本第41、42頁政府提供的幾種方式與途徑，了解各自的特點和優點。

（教師解釋行政仲裁、行政復議、行政訴訟，并同其他方式區分）

2、公民求助或投訴的意義

①對公民來說，可以解決自己的困難，維護自身合法權益； ②對政府來說，有助于政府不斷改進工作。

（三）課堂小結

本節聯系大量生活實際，讓我們感受到我們的政府是為人民服務、對人民負責的政府，并了解了尋求幫助的一些途徑與方式，使我們學會向政府求助。

（四）課余作業

鞏固所學知識并完成導學案當堂檢測的習題。

六、板書設計

政府的責任：對人民負責

（一）堅持對人民負責的原則

是什么 宗旨、原則 為什么 由國家性質決定

怎么做 工作態度+工作作風+工作方法

（二）求助有門 投訴有道

1、方式

2、意義

七、教學反思

本節課的教學內容與學生的實際生活聯系比較密切，所以可以列舉很多身邊的例子，激發學生的學習興趣。本節課以當前社會熱點問題“2012年兩會”政府工作報告內容引出本節課要講的知識點。在講新課的過程中，又注重結合本地政府的實際工作舉例，讓教學真正做到貼近生活，貼近實際。