第一篇：課堂模擬劇本范文

課堂模擬劇本

情景一：（正值炎熱的暑假，全校都放假的，可是初二升初三的同學們還在學校補課。叮叮

叮，上課鈴聲響了，初三四班的數學課開始了。）

學生A（邊跑邊氣喘吁吁的說）：快點，打上課鈴了，我們該遲到了！

學生B（在后面盡力跑著，有氣無力)：好了好了，快到了，希望老師還沒來！

（兩同學終于跑到了教室門口，卻發現老師已經開始講課了，于是小心翼翼的打開門）

學生A學生B（兩人一起）：報道！

（老師聽到了報道聲，沒有任何反應，繼續上他的課，外面艷陽高照，兩位同學站在 太陽下，不停的擦汗。課堂下的同學面面相覷）

學生C：老師，A同學和B同學還站在外面，能不能讓他們進來，外面太陽太大 了）

老師（頗為不滿的說）：就讓他們在外面多曬曬吧，身為初三的學生了，上課還遲

到，有沒有紀律性可言，讓他們長點記性。

（兩位學生在太陽下曬了整整一節課）

情景二：（咚咚咚，學生A敲著班主任辦公室的門）

班主任：請進！

學生A（輕輕打開老師辦公室的門）：老師，有件事想跟您說下

班主任：說吧，什么事？

學生A：老師，我能不能天天晚上回家去上晚自習？

班主任：同學們都在學校上，你為什么要回家上？

學生A：嗯…我覺得回家一個人的環境更利于我學習吧，我想回家一個人好好學，家里比班上安靜。

班主任：我不贊同你回家去學，在家里沒有學習的氛圍是不利于你學習的，還是不

要 多想了，好好去上晚自習吧

學生A：可是老師，我還是覺得在家里學習更適合我，老師您就同意吧。

班主任：好了不用說了，我帶這么多屆學生，還沒有誰在家里上自習的。只要用心

學在哪里都是一樣的，回去上課吧。

學生A（很是失望）：那好吧，老師再見。

情景三：一位女同學A畫著濃妝進了教室，老師看見了，嚴肅的走了過去。

老師：你今天是來上課的嗎？

學生A（懶洋洋的說）：是啊，怎么啦老師

老師（語重心長的說）：學生來到學校是來學習的，你看看你的樣子，畫了這么濃的 裝，像是來上課的學生嗎？

學生A：我沒覺得我的樣子有什么問題啊，只要我的心在學習上不就行了。老師（無奈的搖搖頭）：上課之前到衛生間去把裝洗掉，下次要再這樣就別來上課了。學生就要有學生的樣，以樸素干凈為本，以學習為主，不要心思放在任何學習以外

的地方。

學生A（頗為氣憤卻又無可奈何）：是，知道了老師。（心里嘀咕著：誒，真是什么

都要管，討厭。）

情景四：（班上一百多塊錢的班費莫名其妙的不見了，老師懷疑是班上的同學偷拿的，于是

怒氣沖沖的到來到班里）

老師：說吧，錢是你們誰偷的，趁我還沒發現前老實交代了，不然到時候后果就嚴

重了！

（底下的學生們面面相覷，竊竊私語，互相看來看去都不知道該怎么辦）

老師（繼續憤怒的說）：好好的錢怎么就不見了，不是我們班自己人偷的還會是誰？

好，你們都不承認是吧，把你們的書包通通都給我交上來，讓我要一個一個的檢查。

（先有幾個膽小的同學把書包乖乖的交上去了，后來大部分同學心里雖不滿但也無

可奈何的把書包拿上去了）

班長：老師！（突然站起來，大聲的交了一聲，頓了頓，又繼續鼓足勇氣說道）老師，你不能這樣做，你在沒有確定小偷就是我們班上的同學之前沒有權利搜查班上所有同

學的書包！

（這時，又有幾位同學不滿的站了起來）

學生A：對！老師，你不能隨意搜查我們的書包！

學生B：同學們，不要再把書包交上去了，我們都不是小偷！

老師（臉氣得發青，大怒）：你們想造反了不成！你、你、還有你（指著剛剛的三個

學生），給我出去蹲馬步！要不，就退學！

班長、學生A、學生B：退就退?。ㄈ齻€人走出來教室，準備找校領導理論）

情景五：（數學課上，學生們正在認認真真的聽老師上課，最后兩排的男生突然打了起來。

學生A：（拿起書就向前作的同學頭上砸去）

學生B：（回過頭，把學生A課桌上的書都扔到地上，抓住學生A的衣領）

（眼看兩位同學就要揪打在一起了，周圍同學都急著把他倆拉開，老師卻像什么事都沒發生一樣，繼續安然的在講臺上講他的課）

情景六：（老師上課時喊學生A回答問題，學生A卻一臉茫然的站起來，老師很生氣，走走

下去想看看她上課到底在干些什么，卻意外的發現了桌上那封還沒寫完的情書）

老師（生氣的指著情書）：說吧，這到底是怎么回事？

學生A（紅著臉，低著頭，一言不發）

老師（拿起情書看了一遍）：打電話把你家長叫過來，我要好好和你家長談談，這封

情書我沒收了，到時候也讓你的家長看看！

學生A（著急的哭了）：不要老師，我錯了，我再也不這樣了，求你別和我家長說，他們會罵死我的，求你了！

老師：現在知錯有什么用，不要討價還價了，馬上打電話把你家長叫過來！

第二篇：商務談判模擬劇本

珠海格力電器股份有限公司

商務談判策劃書

格力電器進駐國美電器

李

卓 *** 王

睿 *** 蘭弦芝 *** 管

鑫 *** 陳

聰***

（西南大學經濟管理學院國際經濟與貿易專業）

2012-5-29

關鍵詞：商務談判；策劃書；格力電器；國美電器

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目錄

一、談判雙方公司背景............................................................................2

二、談判主題.............................................................................................5

三、談判團隊人員組成...........................................................................5

四、雙方利益及優劣勢分析....................................................................6

五、談判目標.............................................................................................7

六、程序及具體策略................................................................................7

七、準備談判資料....................................................................................9

八、制定應急預案...................................................................................9

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一、談判雙方公司背景

（我方：格力電器，客場；乙方：國美電器，主場）我方（格力電器）：

成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務于一體的國有控股專業化空調企業，2011年實現營業總收入835.17億元，同比增37.35%；凈利潤52.37億元，同比增22.48%；納稅超過53億元，連續9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。

格力電器旗下的“格力”空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球100多個國家和地區。家用空調年產能超過6000萬臺(套)，商用空調年產能550萬臺(套)；2005年至今，格力空調產銷量連續7年全球領先。

作為一家專注于空調產品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。在全球擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、石家莊、巴西、巴基斯坦等9大生產基地，8萬多名員工，至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求；擁有技術專利超過5000多項，其中發明專利710多項，自主研發的超低溫數碼多聯機組、高效直流變頻離心式冷水機組、多功能地暖戶式中央空調、1赫茲變頻空調、R290環保冷媒空調、超

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高效定速壓縮機等一系列“國際領先”產品，填補了行業空白。

在激烈的市場競爭中，格力空調先后中標2008年“北京奧運媒體村”、2010年南非“世界杯”主場館及多個配套工程、2010年廣州亞運會14個比賽場館、2014年俄羅斯索契冬奧會配套工程等國際知名空調招標項目，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力，引領“中國制造”走向“中國創造”。

“一個沒有創新的企業，是一個沒有靈魂的企業；一個沒有核心技術的企業是沒有脊梁的企業，一個沒有脊梁的人永遠站不起來?！闭雇磥?，格力電器將堅持“科技救企業、質量興企業、效益促企業”的發展思路，以“締造全球領先的空調企業，成就格力百年的世界品牌”為目標，為“中國創造”貢獻更多的力量。

乙方（國美電器）：

國美電器成立于1987年元月一日，是中國最大的以家電及消費電子產品零售為主的全國性連鎖企業。

國美電器在中國大中型城市擁有直營門店1200多家，年銷售能力1000億元以上。

2003年國美電器在香港開業，邁出中國家電連鎖零售企業國際化第一步； 2004年國美電器在香港成功上市。

2009年來國美電器全面推進以網絡優化和提升單店盈利能力的戰略，以不斷調整變化的服務模式滿足客戶的需求。于2010年完成了新的未來五年戰略規劃并開始了全方位的實施與推進。國美電器將

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持續的以滿足消費者需求為導向，進一步以網絡優化和提升單店盈利能力為核心的戰略，抓住市場需求增長的商機，進一步擴展網絡覆蓋保持有效規模增長，兼顧發展和利潤，領導中國家電零售市場。

作為具有卓越競爭力的民族連鎖零售企業，國美電器堅持“薄利多銷，服務當先”的經營理念，依靠準確的市場定位和不斷創新的經營策略，引領家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業發展理念，國美電器與全球知名家電制造企業保持緊密、友好、互惠的戰略合作伙伴關系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經銷商。

作為中國最大的家電連鎖零售企業，國美電器直接為社會創造就業30萬人，每年為國家上繳稅收達15億元以上。國美電器是中國企業500強之一，被中央電視臺授予“CCTV我最喜愛的中國品牌特別貢獻獎”；睿富全球最有價值品牌中國榜評定國美電器品牌價值為553億元，成為中國家電連鎖零售第一品牌；中國保護消費者協會連續多年授予國美電器“維護消費者權益誠信滿意單位”。

作為社會企業公民，國美電器在重視自身發展的同時，更積極履行社會責任、踐行公益事業，回報社會。2010年中國內地發生嚴重旱災和地震災害，國美電器向重點災區累計捐贈710萬元現金和100萬元物資。2008年5月，國美電器向四川地震災區捐贈6000萬元現金和物資，并向中國紅十字會中國紅項目、中國扶貧基金會分別捐贈150萬元和232萬元，幫助貧困偏遠地區建立醫療救助站和解決基本

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體育設施缺乏問題。2006年7月，國美電器向潮汕星河獎基金會捐資人民幣500萬元，作為獎學助學基金，用于支持和鼓勵品學兼優的星河獎獲得者，幫助更多的貧困學生完成學業。2005年1月，國美電器發起“讓世界充滿愛”援助印度洋海嘯受災國孤兒活動，并率先捐資1000萬元，成為當時第一個幫助受災國進行災后重建的中國企業。

奉行成就品質生活的企業使命，本著對廣大投資者、合作伙伴、員工和社會負責的原則，國美電器將繼續著力將企業打造成為一個備受尊重、健康可持續發展的國際優秀家電連鎖企業。

二、談判主題

我公司進駐國美電器

三、談判團隊人員組成

主談：王睿，公關經理，公司談判全權代表； 決策人：李卓，總經理，負責重大問題的決策； 副談：蘭弦芝，市場部總監，負責市場營銷問題； 專家：陳聰，法律顧問，負責法律問題； 記錄員：管鑫，財務總監，負責記錄談判內容

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四、雙方利益及優劣勢分析

（一）利益：

我方核心利益：

1、要求對方不收取“進場費”；

2、在合理的價格水平的基礎上能達到一定的銷售量；

3、能得到更高的利潤分配比例。對方利益：

1、向我方征收“進場費”；

2、不惜一切代價增加銷量；

3、得到更高的利潤分配比例。

（二）我方優劣勢：

我方優勢：我企業是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化的空調企業，無論從品牌效應還是產品質量上都能夠得到保證，我方劣勢：我方由于銷售渠道單一，已積壓大量產品，目前迫切與對方合作，將產品賣出，來減少公司的損失。

（三）對方優劣勢：

對方優勢：對方是中國大陸最大的家電零售連鎖企業，是中國空調銷售的第一渠道，該企業聲譽較好，且與其合作的公司較多。

對方劣勢：一旦錯失與我方合作的機會，他們將損失一大銷售熱門品牌，對提升其企業營業收入不利，并且在與蘇寧電器等其他家電零售企業的競爭中處于劣勢。

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五、談判目標

戰略目標：和平談判，按我方的要求達成合作協議 談判中心問題：

1、不繳納任何形式的“進場費”或是“攤位費”

2、利潤分配： 我方90% 底線：利潤分配： 我方65%

六、程序及具體策略

（一）、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創造互利共營的模式。

方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出70%的利潤分配比例，以制造心理優勢，使對方處于主動地位。

（二）、磋商階段： 流程：

1、談判前一天將我方產品介紹及我方要求以傳真的形式發給乙方

2、磋商階段首先提出我方產品質量高，與蘇寧電器已有合作，掌握談判主動

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3、就談判中心問題展開談判

策略：

1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動。

2、層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓承擔運費來換取其它更大利益。

4、突出優勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協議失敗，我方將立即與其它的家電零售企業談判。

5、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。

（三）、談判終結階段：

1、把握底線，適時運用折中調和策略，嚴格把握最后讓步幅度。在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系

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3、達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

七、準備談判資料

相關法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

備注：《合同法》違約責任

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

八、制定應急預案

雙方是第一次進行商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。

（一）、對方不同意我方提出的90%利潤分成的要求。應對方案：就對方利潤分成要求進行談判，運用妥協策略，換取在運費、攤位位置、優惠待遇等方面的利益?？蛇m當提出國美丑聞。

（二）、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的利潤分配要求。

應對方案：了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破韁局；異或用聲東擊西策略。

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（三）、對方使用借題發揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。

應對方案：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。

（四）、對方對不繳納任何形式的“進場費”表示異議。應對方案：給予強硬的回應，表示我方堅決不繳納任何形式的“進場費”，并告知對方其他合作伙伴都沒“進場費”的說法，在這個問題上沒有商量的余地，并向對方施壓表示如若不同意將尋求其他合作伙伴。

第三篇：模擬法庭劇本

審判長：張弘治

審判員：張

琴

龔美娟

書記員：謝偉瑜

法

警：劉志云

公訴人：楊

倩

侯茂林

被告人：王友良

辯護律師：陳翼虎

黃

芬

證

人：段美艷

羅潔

聶穎

陳開前

開庭準備

書記員：現在依據《中華人民共和國刑事訴訟法》第150條和最高人民法院《關于執行(中華人民共和國刑事訴訟法)若干解釋》第125條規定，但明公訴人、當事人、律師到庭情況，無一缺席。為了維護法庭紀律，保證庭審的順利進行，現在宣布法庭秩序：

1.到庭的所有人員一律聽從審判長統一指揮，遵循法庭秩序。2.不準喧嘩、不準鼓掌、不準抽煙、不準隨意走動、不準提問。3.被法庭問話的人回答問題時，應自動站立，答完自動坐下。4.未經允許不準錄音、錄像、攝影。5.自動關閉通訊工具。

6.法警有權制止不遵守法庭秩序的行為，對不聽勸告和制止的強行帶出法庭。請公訴人、辯護人、當事人及訴訟代理人入庭。全體起立，請審判長、審判員入庭。

報告審判長，被告候審室候審，公訴人、辯護人、訴訟代理人及有關參與人均到庭，開庭工作準備就緒。

請審判長開庭。

審判長：（點頭，敲錘）請坐。

根據《中華人民共和國刑事訴訟法》第150條、第152條第1款的規定，哈爾濱市中級人民法院刑事審判第一庭公開審理由哈爾濱市中級人民檢察院提起公訴的被告人李建故意殺人一案，現在開庭，傳被告人李建到庭。（法警帶被告人入庭）

審判：被告人向法庭回答你的姓名。被告：李建。審判：有無其他姓名。被告：沒有。審判：出生年月。被告：1990.8.15。審判：什么民族。被告：漢族。審判：文化程度。被告：大學。審判：從事何種職業。被告：無業。

審判：是否有過刑事處罰。被告：沒有。

審判：是否有過行政處罰。被告：沒有。

審判：現因什么犯罪被逮捕。被告：故意殺人。審判：具體時間。被告：2013.4.20。

審判：哈爾濱市中級人民檢察院的起訴書收到沒有。被告：收到了。審判：何時收到。被告：2013.6.24。

審判：哈爾濱市中級人民法院第一刑事審判庭，根據《中華人民共和國刑事訴訟法》第147條第1款、第3款、第6款，第152條第1款的規定，今天公開開庭審理由哈爾濱市中級人民檢察院提起公訴的被告人李建故意殺人一案，根據《中華人民共和國刑事訴訟法》第154條規定，由本院審判員審判弘治擔當審判長，與審判員審判琴、龔美娟組成合議庭，書記員謝偉瑜擔當法庭記錄，哈爾濱市中級人民檢察院檢察員楊倩、侯茂林出庭支持公訴，并履行法律監督。風云律師事務所黃芬、陳翼虎為被告人李建擔任辯護人，根據《中華人民共和國刑事訴訟法》第32條、第33條、第77條、第155條、第156條、第159條、第160條、第180條、第28條、第29條規定，當事人在訴訟中享有以下權利：

琴：1.被告人除委任辯護人辯護外，有為自己辯護的權利。

2.原被告有提出證據，申請證人到庭，調取新證據，重新鑒定，勘驗的權利。3.在法庭取證過程中，原告人，被告人經許可有相互發問、辯論的權利。4.有最后陳述的權利。5.被害人提出附帶訴訟的權利。6.法庭記錄有差錯、有申請補正的權利。7.對審判員、公訴人有申請回避的權利。

8.如不服一審判決，被告人或附帶民事訴訟的原告有提起上訴的權利，被害人有申請人民檢察院提出抗訴的權利。

審判：被告人李建，以上權利清楚了沒有。被告：聽清了。審判：是否申請回避。被告：不申請回避。審判：原告是否聽清。霜：聽清了。審判：是否申請回避。霜：不申請回避。

審判：根據《中華人民共和國刑事訴訟法》第45條第1款、第155條，當事人及代理人還應當承擔以下訴訟義務：

龔：1.應依法行使訴訟權利 2.應當如實被告述，回答發問

3.代理人應對自己的主審判或反駁的事實當庭舉證 4.不得偽造證據，隱匿證據或毀滅證據 5.應當依法履行生效的法律義務 審判：被告人李建聽清楚了沒有？ 被告：聽清了。

法庭調查

審判：現在開始法庭調查，首先由國家公訴人宣讀刑事起訴書。倩：好的。

哈爾濱市中級人民檢察院起訴書

哈檢刑訴字（2013）第188號 被告人：李建，男，1990年8月15生，漢族，現住哈爾濱市舞水路桔園小區，2013年2月12日因故意殺人被南崗區公安局刑事拘留，2013年4月30日被哈爾濱市中級人民檢察院批準逮捕?，F羈押于南崗區公安局看守所。

被告人李建故意殺人一案經南崗區公安局偵查終結，移交本院審查起訴。經依法審查查明：被告人李建與馮某為戀人關系，曾聽人傳聞馮某與被害人王強關系曖昧便懷恨在心，打算伺機報復。2013年2月21日晚9點左右，被告人李建在“好再來”夜宵店吃夜宵時，碰巧遇到在隔壁桌上的被害人王強，被告人李建馬上在不遠處的“旺旺”超市購得水果刀一把，立即向被害人王強砍去。被害人王強在被砍12刀之后，面對被告人的窮追不舍，無奈之下欲跨約3.46米寬的河時，不小心掉入河中，被害人王強因不懂水性，在水中掙扎片刻后死去，被告人李建見被害人王強沉入水中驚慌失措棄刀而逃。正在河邊倒垃圾且不懂水性的哈爾濱市舞水路37號宏泰飯店老板陳開前看到這一過程，便當即向南崗區公安局報案。被害人王強的尸體在河流下游被打撈起，經法醫檢驗，被害人王強身上有大小深淺不一的刀痕12處，死亡的主要的原因是溺水。

上述犯罪事實，有被告人供述、物證、勘驗檢查筆錄等證據。事實清楚，證據確實充分。

本院認為，被告人李建對被害人王強懷恨在心，用水果刀追砍被害人王強，砍傷被害人12刀，其意圖是把被害人殺害。見被害人掉落河中，被告人有救被害人的義務，但被告人卻逃離現場。其行為已觸犯了《中華人民共和國刑法》第232條的規定，構成故意殺人罪。

被告人李建的犯罪情節極其嚴重、社會影響極其惡劣、造成的危害極其嚴重。本院為維護法律的尊嚴、維護社會秩序、保護廣大人民群眾的利益，根據《中華人民共和國刑法》第232條規定，提起公訴，請依法嚴懲。

此致

黑龍江省哈爾濱市中級人民法院

黑龍江省哈爾濱市中級人民檢察院

檢察員：楊倩

侯茂林

二零一三年六月二十四日 附： 1．證據目錄一份 2．主要證據復印件五份

審判：被告人李建，國家公訴人宣讀的起訴書聽清楚了沒有？ 被告：聽清楚了。

審判：被告人李建，原告代理人宣讀的民事訴訟狀聽清楚了沒有？ 被告：聽清了。

審判：本法庭現在就起訴書指控的犯罪事實進行法庭調查。根據《刑事訴訟法》規定被告人就起訴書所指控的犯罪事實進行被告述。被告人李建，起訴書起訴你的罪行是否屬實? 被告：我的確于2013.2.21日晚拿著一把水果刀追著死者跑。自從我知道他與馮有關系曖昧之后，的確挺怨恨他的，一直想找個機會好好教訓他一頓，好出了自己心中的這股悶氣。但我從來不曾想過要殺他，現在對于他的死我也感到很痛惜。

審判：根據《刑事訴訟法》的規定，公訴人你現在可以詢問被告人了。

侯：好的，謝謝審判長，被告人李建，我現在問你，請你如實回答。你是從什么時候知道你的戀人與死者關系曖昧? 被告：具體時間我記不太清楚了。我2013年一月15日聽說的。侯：那你在發現后是如何反應的? 被告：我當然很氣憤啊，但我與我對象感情很好，我一直很想珍惜她。所以才沒有挑明了和她講。我希望我妻子有一天能回頭。

侯：那你是不是從那時候起對死者一直懷恨在心？ 被告：有一點。

侯： 2013年2月21日，那天晚上，你對被害人做了什么？ 被告：我拿刀砍傷了他。侯：你是拿什么刀砍傷他的？ 被告：一把水果刀。

侯：你知不知道水果刀也是可以殺死人？ 被告：沒想過，當時只是想教訓他一下。侯：好，報告審判長，發問完畢。

被告：我看過他們之間發的短信，而且這件事后我對象也親口承認了。霜：好。報告審判長，發問完畢。

審判：被告人李建的辯護人可以向被告人發問?；ⅲ汉玫模x謝審判長。你的水果刀從哪買的？ 被告：一家超市。

虎：為什么買一把小型水果刀而不是買大的呢？ 被告：我并不希望殺死他，所以拿了把小的?；ⅲ耗阍谧房车倪^程中，你清楚你所砍的位置嗎？ 被告：不是很清楚，背上居多?；ⅲ耗闶怯盟洞踢€是直接砍的？ 被告：砍。

虎：你難道不知道用水果刀殺人，最好是用刺這個動作嗎？ 被告：知道，但我并不想殺死他。

虎：那你的意思是如果你想讓死者死的話，你完全有這個能力，只是出于主觀上的考慮，沒有致他死亡的意思，對嗎? 被告：是的。

虎：好的，報告審判長，詢問完畢。

琴：被告李建，我現在問你，請你如實回答。既然你說你只是想教訓一下死者，并不想殺害他。那你為什么又對死者窮追不舍呢？

被告：我當時沒有想這么多，只是想追到他后再好好教訓他一頓。琴：但是你沒想到他會掉到河里去，是嗎？ 被告：是的。

琴：好的，我的發問完畢。（審判長、審判員交換意見）

舉證質證階段

審判：公訴人現在可以向法庭舉證。

倩：好的，謝謝審判長?，F在申請提交第一份證據，請審判長允許證人段美艷到庭作證。

審判：請證人入庭。

審判：你叫什么名字，什么年齡？ 段：我叫段美艷，20歲。審判：什么職業？

段：現為哈爾濱市人民路37號旺旺超市的經營者。

審判：證人段美艷，依照《刑事訴訟法》第一百五十六條規定，你應當如實向本庭提供證言，如果有意作偽證或者隱匿罪證，要負法律責任，聽清了嗎？

段：聽清楚了。

審判：現由公訴人向證人發問

倩：你認識本案的被告人嗎，有何關系？

段：我們沒有任何關系，我之所以認識他是因為他曾經到我的經營的旺旺超市買過東西。

倩：買過東西？就認識了? 段：是的，當時情況很特別。他（手指被告）急急忙忙跑進來，問水果刀在哪，然后就拿了一把水果刀，扔了50塊在柜臺上就往外跑了。倩：你所說的是否屬實？

段：是的，當時，我想叫住他，找錢給他，但沒有叫住。我當時還納悶，他有什么急事。我見他這么急就稍微留了一下心，你們也知道的，干我們這一行，記住顧客的長相一挺在行的。沒想到是用水果刀干殺人的事，早知道我就不賣給他了嘛。

倩：（指著水果刀）你那晚賣出去的就是這把水果刀嗎？ 段：是的。

倩：下面將出示一組哈爾濱市公安局偵查人員在現場找到的物證：（一把帶血的水果刀）及檢驗報告。根據檢查報告顯示，該水果刀上有被告人的指紋。

審判：請執行法警將物證給被告人看，看清楚了嗎？下面將物證交給辯護人看，交給法庭。

審判：被告人及辯護人對公訴人提出的證據有意見嗎？ 芬：有。

審判：現由辯護人對公訴人提出的證據進行質證。

芬：謝謝審判長。段美艷，我問你，你確定那把水果刀是你賣給他的？ 段：我確定賣了把水果刀給他，但不確定是剛才那把。芬：在你的超市里還在其它大型的水果刀沒？ 段：有。

芬：水果刀是不是都擺放在一起賣的？被告人拿的是大的還是小的？ 段：都擺放在一起，他拿的是小型水果刀。芬：你所說的全都屬實？ 段：全都屬實。

芬：好的，報告審判長，我的發問到此為止。審判：公訴人可以繼續舉證。

侯：審判長，為了證實本案的案發情況需要證人羅潔出庭作證，請傳證人羅潔到庭。審判：請證人羅潔入庭。

(羅潔上庭)審判：你叫什么名字，年齡？ 羅：我叫羅潔，28歲。審判：什么職業？

羅：經營位于哈爾濱市人民路39號的好再來夜宵店。

審判：證人羅潔，依照《刑事訴訟法》第一百五十六條規定，你應當如實向本庭提供證言，如果有意作偽證或者隱匿罪證，要負法律責任，聽清了嗎？

羅：聽清楚了。

審判：現由公訴人向證人發問

侯：你認識本案被告人李建嗎？與他有何關系？

羅：我和他之間沒有任何特殊關系，他只是曾經在我的夜宵店吃過夜宵而已。侯：具體什么時間？ 羅： 2013.2.21晚上。

侯：事隔現在已經好幾個月了,你為什么還記得這么清楚？ 羅：有人在我店里拿刀砍人,我怎么會忘記呢。侯：你能說得再具體一點嗎？

羅：可以,那天晚上(指著被告)來我店里吃宵夜,吃到一半的時候，就突然急匆匆的跑了出去.可過了會兒他又跑回來了,手上多了一把刀,然后就向在店里吃宵夜的另外一個人砍去。我當時都嚇傻了，所以都沒來得及報警。

侯：你看清楚兇器了嗎？ 羅：好像是一把水果刀。侯：那你認識那個被害人嗎？ 羅：不認識，他并不是常客。

侯：你能否具體描述一下當時的情況嗎？

羅：被告人匆匆回來手里拿了一把刀，二話沒說就往另外一個人撲去，正面連砍兩刀，被擋下后，見沒得逞，便緊追著砍人。

侯：所說的是否屬實？ 羅：屬實。

侯：好的，報告審判長，第二份證據提交完畢。審判：被告人及辯護人對公訴人提出的證據有意見嗎？ 芬：沒有。

審判：公訴人繼續向法庭舉證。

倩：好的，謝謝審判長。下面我將提交第三份證據。請同意帶證人聶穎上庭。審判：請證人入庭。(證人聶穎入庭)審判：你的名字，年齡？ 聶：我叫聶穎，20歲。審判：什么職業？ 聶：現就讀于哈爾濱大學

審判：證人聶穎，依照《刑事訴訟法》第一百五十六條規定，你應當如實向本庭提供證言，如果有意作偽證或者隱匿罪證，要負法律責任，聽清了嗎？

聶：聽清楚了。

審判：現由公訴人向證人發問

倩：證人聶穎，你認識被告人嗎？

（指著被告）聶：不認識。

倩：那你還記得幾個月前你向哈爾濱市公安分局報案一事嗎？ 聶：記得。

倩：你能具體的說說當時的情況嗎？

聶：好的，那天晚上我突然看到有人拿著刀正追著另一個人跑。我看到他手上有刀且地上有血跡，覺得事情不妙，于是打電話向南崗區公安分局報案。

倩：你還記得當時具體在什么位置嗎？ 聶：在人民路。

倩：審判長，下面我將呈上最后一份物證。這份物證將充分證明被告在有惡意報復的犯意后實施了殺人行為。各位，我手持的這一份是死者的尸檢報告。報告上說明死者被砍多達12刀。刀痕的深度和長度不一，并且有一刀傷及肩胛骨。因此死者落水后的自救行為受到限制，生命危險系數變大，最終溺水死亡。報告審判長，公訴方證據提交完畢。

審判：被告人及辯護律師對公訴人提交的證據有無異議？ 虎：沒有。

審判：被告人李建以及辯護人，有無證據提供？ 虎：有。

審判：辯護人現在向法庭舉證

虎：好的，謝謝審判長。現在申請提交第一份證據。請審判長允許證人陳開前到庭作證。

審判：證人到庭。

（證人被告開前到庭）審判：向法庭回答你的身份。

被告：我叫陳開前。漢族，哈爾濱市人?，F為哈爾濱市舞水路37號宏泰飯店老板。審判:證人陳開前，依照《刑事訴訟法》第一百五十六條規定，你應當如實向本庭提供證言，如果有意作偽證或者隱匿罪證，要負法律責任，聽清了嗎？

被告：聽清楚了。

審判：現由辯護人向證人發問

虎：你還記得2013年4月21日晚上發生的事嗎？

被告：喔，記得。那天晚上我剛到河邊去倒垃圾的時候，發現有一個人拿著刀追著另外一個人到河邊，被追的人沖刺想跨過河。也不知道是天色太暗了還河太寬了的緣故，他沒有跨過去，反倒掉河里去了。拿著刀追他的人好像被嚇到了，把刀丟了就跑了。我看情況不對就馬上向鶴城公安分局報了警。

虎：你是否發現一個人掉下河的時候，追他的人離他還存在一斷距離？ 被告：是的，大約有三米吧?；ⅲ耗阋陨险f的都是屬實？ 被告：全都屬實。

虎：報告審判長，第一份證據提交完畢。下面繼續舉證。

芬：下面向法庭提交的第二份證據是書證。這是目擊證人陳開前在向南崗區公安分局報案后，南崗區公安分局做的現場勘驗報告。根據報告上顯示的內容，可以了解到在死者掉下去的河邊，明顯有腳滑過的痕跡。足以證明死者掉下水是因為自己失足掉下去的。且報告顯示，死者身上有12處刀，均為砍傷，這不是致人死亡的直接原因。報告指出死者氣管內吸入大量水分，引起呼吸道關閉，肺部積水，血液缺氧為溺水而亡。請審判長及審判員查明事實。

（法警把書證及報告交給審判長）（審判長和審判員商量）

審判：下面由辯護人繼續向法院舉證。

芬：下面向法院提交的第三份證據是死者的尸檢報告。這是在發現死者的尸體后，法醫作的尸檢報告。根據報告上的顯示，死者12處都為刀傷，但都不足以致命，死者的死因是呼吸道肺部積水，血液缺氧溺水而亡。而不是我方當事人的傷害行為。所以，死者的死亡并非我方當事人所致。還請審判長和審判員公正查處，還我方當事人一個公道。

審判：（法警把書證交給審判長，待其看后，再把尸檢報告交給公訴人）關于案件事實，本院自會查明。

芬：報告審判長，舉證完畢。

審判：以上公訴人、原告及代理人、辯護人提供的證據，經法院質證，來源合法，內容真實，可以作為定案的根據，庭審調查結束，法庭辯論開始，首先由公訴人發表公訴意見。

法庭辯論階段

侯：審判長、審判員，哈爾濱市中級人民法院刑事審判庭依法公開審理由我院提起公訴的被告人李建故意殺人一案，根據《中華人民共和國刑事訴訟法》第153條和《人民檢察院組織法》第15條之規定，由本院院長指派，我以國家公訴人的身份出庭參加今天的庭審，對該案的公開審理支持公訴，并履行法律監督職責。關于本案的基本事實，本院起訴書已做了表述，并在剛才的法庭調查中，通過詢問被告人，調查證人證詞，事實清楚，證據充分，下面，我就本案發表以下公訴意見，請合議庭在評議本案以及對被告人定罪量刑時予以參考，并采納。本院以為被告人李建的行為觸犯了《中華人民共和國刑法》第二百三十二條之規定，對死者的生命權造成了侵害，嚴重影響了死者家屬的正常生活，給社會造成了不良影響，根據《中華人民共和國刑法》之規定依法對被告人李建定罪量刑。請審判長、審判員給被告一個公正的判決。謝謝！

審判：下面辯護人展開辯護。

虎：被告人的辯護由本辯護人代為展開。

辯護詞

審判長，審判員：

冰城律師事務所受被告人家屬的委托，指派我出庭為其辯護，辯護人對受害人因不慎遇難身亡表示哀悼，并向他的家屬表示慰問。接受本案后，通過查閱案卷、會見被告人，認真聽取其陳述與辯解，對本案案情有了較為詳細的了解。結合剛才的法庭審理，根據事實和法律，發表如下辯護意見。

一、辯護人認為被告人李建不構成故意殺人罪而應為故意傷害。

（1）故意殺人罪從意識因素上看，希望即積極追求危害結果的發生。在這種心理支配下，行為人就會想方設法，克服困難，創造條件，排除障礙，積極的甚至頑強地實現犯罪目的，造成犯罪結果。在本案中，在晚上吃夜霄的時候巧遇審判強便到超市買一水果刀，在晚上9點左右，在吃夜霄的地方，也就是鬧市，選擇這個時間追殺審判強顯然是不符合常理的，不構成被告人的故意殺人的主觀故意。

（2）本案中，被告人并非明確追求具體后果，而是在瞬間的情緒沖動下實施危害行為，據被告人陳述當時是氣憤，是為了出口氣。這個也是較符合情理的。是人都有七情六欲的，而非圣人。于是被告人在明知自己的行為會造成損害他人身體的情況下，實施了沒有明確的認識和追求的危害行為，符合故意傷害的主觀故意。

（3）從時間上來看，被告人發現被害人與其戀人的關系后有一段時間間隔，在這足夠長的時間里，被告人完全有能力實施不法行為，然而被告人沒有，只是在一次巧遇到被害人時，被告人本著一顆較為理智的心態實施了對審判強的傷害而非殺人的行為。

（4）我方當事人沒有在客觀上實施殺人的行為。從被害人的身處刀傷看，身中12刀，被告真有狠心殺人的話，定會刀刀向其要害，且會用刺這個動作。況且導致被害人死亡的是因不懂水性，溺水而亡。據尸檢報告顯示，死者的死因是肺部進水，血液缺氧，溺水而亡，而非刀傷而致，所以被告人理應成立故意傷害而非故意殺人。

（5）被害人也有自己的過失，過于自信，相信自己能跨過寬達3.46m的河，而忽視了潛在危險的存在，和自己不懂水性的事實，以致于腳一滑不慎落水，導致悲劇的發生。

二、關于被告人具有從輕及減輕處罰的情節。

（1）被告人本次系為初犯，歸案后，認罪態度好，說明被告人真誠悔罪且此案對社會無重大影響，具有酌定從輕的情節。

（2）就受害人審判強傷害的賠償問題，被告人李建家屬在經濟較為困難的情況下仍然積極的與審判強的家屬就民事賠償問題達成初步的共識。請合議庭予以考慮，對被告人李建酌情從輕處罰。

冰城律師事務所 陳翼虎

黃芬

二零一三年十一月十八日

審判：現在由控辯雙方辯論。

倩：試想一下，如果被告人沒有想殺被害人的故意，他就不會一直窮追不舍，致使被害人選擇跨過河來逃避他的追殺，最后溺水死亡。被害人落水之后，被告人放棄了履行救被害人的義務，選擇逃跑，在明知會導致他人死亡的危害后果后，還是希望或者放任這種結果的發生，這就構成故意殺人的主觀意識。

芬：我方當事人沒有殺人的故意，在殺人環境不成立的條件下，我方當事人追砍被害者只是為了出口氣，于情于理，也是可以理解的。我方當事人在追至河邊見被害人掉入河里掙扎的時候，當時嚇了一大跳，顯然是沒有追求殺人結果的發生。我方當事人初次面對這種情況加上自己也不會游泳，不知所措，六神無主，才有了棄刀而逃的行為。

侯：從被害者身中12刀看來，被告人李建顯然是有把被害人致之死地而后快的主觀意識。并且有1處傷及被害人的肩胛骨，正是這一傷及被害人肩胛骨的一刀，導致被害人落水后的自救行為受到限制，生命危險系數變大。

虎：我方當事人應成立故意傷害而非故意殺人。首先，我方當事人在選擇用來傷害的工具上來看，是選擇了擺放在一起眾多水果刀里的其中的一把小型水果刀，當你要確認在殺人時候，你會選擇小水果刀嗎？你不會，你會選擇用水果刀砍人？你也不會。你會用水果刀刺殺人，盡管被害人身上有12處刀傷且其中2處位于要害附近，但深度較淺，還不構成被害人死亡的主要原因。，我方當事人在追砍過程中，本著出口惡氣的心理，并非有意砍死被害者，從而避其要害，但是在追砍過程中，是很難把握這個度的，才會導致了1處刀傷及肩胛骨，但這并不是我方當事人所追求的結果。

倩：被告人李建得知其妻與被害人有不正當的關系后，一直懷恨在心，在夜宵店巧遇到被害人時，想把心中的怒火發泄出來，從主動買刀，砍傷被害人12處，到窮追不舍達1300m至河邊，直致被害人掉入河中，并放任其死亡結果的發生。符合了故意殺人的主客觀要件，成立故意殺人，因此請求法院依法從重處罰。

芬：我方當事人，確實在得知其妻有不正當行為的時候是很憤氣。但這已經是好幾個月前的事情了。如果我方當事人真有心殺人的話，便會在此段時間內積極的采取行動。但我方當事人卻沒有。

侯：沒有，并不證明其沒有殺人的動機，從本案的事實的來看，被告人主動買刀，砍傷被害人12處，到窮追不舍達1300m至河邊，直致被害人掉入河中，并放任其死亡結果的發生。此種行為符合《中華人民共和國刑法》第232條故意殺人的規定，成立故意殺人。請求人民法院依法從重處罰。

虎：首先，我懇請公訴人不要把這種主觀臆斷的方式帶入本案中來，把被告李建看成殘忍的殺人兇手，從而影響本案公正、公平、合理的審判。其次被害人也有自己的過失，過于的相信自己，而忽略了在他面前的寬達3.46米的河，以致腳一滑，導致悲劇的發生。（坐下）

審判：本合議庭對于控辯雙方所爭議的事實已經清楚，法庭辯論結束。公訴人還有異議嗎？

倩：沒有

審判：辯護人還有異議嗎？ 芬：沒有

被告人作最后被告述

審判：根據《中華人民共和國刑事訴訟法》第一百條之規定，下面由被告人作最后被告述。

被告：審判長，審判員，我承認我是拿著刀追著死者跑，但我不承認我殺死了他，因為我拿著刀追著他跑是因為一時的氣憤，并不想殺害他，只是我也沒有想到他會掉到河里淹死。這是我未能預料到的，也是我不可能預料得到的。對于他的死，我也感到很難過。我也知道我有錯，畢竟是我拿著刀追著他跑，所以，我愿意盡我最大的能力給死者家屬以財產上的補償，以彌補我的過錯，我也希望能夠得到他們的諒解，希望審判長，審判員能給我一個改過的機會，希望審判長、審判員給我一個機會。

審判：現在休庭十分鐘，合議庭進行合議。（片刻過去）

宣判

謝：全體起立。請審判長、審判員入庭。（審判人員入庭后）審判：請坐下。

審判：哈爾濱市中級人民法院刑事審判第一庭?，F在繼續開庭。

審判：哈爾濱市中級人民檢察院于2013.6.24以[2013]南崗區檢刑訴字第（188）號起訴被告人李建犯故意殺人罪向本院提起公訴，受理后，依法組成合議庭，公開開庭并進行了審理.檢察院指派檢察員楊倩、侯茂林出庭支持公訴，被告人李建及其辯護人，現已審理終結。

起訴書指控：2013.2.21被告人李建拿著刀追著死者跑，導致死者的溺水身亡，向法院移送了證人，建議我院依照《中華人民共和國刑法》第232條，追究被告人的刑事責任。被告人李建提出的并非出于自己本意、辯護人提出的被告人的行為不屬于故意殺人，而應為故意傷害。附帶民事訴訟原告要求被告賠償人身損害25.7307萬元，并提供了書證。審理查明，2013.2.21晚9點左右，被告人李建在“好再來”夜宵店碰到死者，便在“旺旺”超市購水果刀一把，造成死者身上多處刀傷，接著追著死者到河邊，死者逃避追趕，過河不幸落水身亡。以上事實有報案筆錄，證人證言，被告人供述，鑒定結論。以上證據經法庭查證核實，可作為定案依據。

本院認為：被告人李建故意非法損害他人身體健康，并致被害人死亡，其行為構成故意傷害罪，被告人認罪態度較好，且被害人主觀上存在過錯，可酌情從輕處罰。依照《中華人民共和國刑法》第二百三十四條之規定，判決如下：

一、被告人李建犯故意傷害罪，判決有期徒刑六年零五個月。（刑期從判決執行之日起計算，判決執行以前羈押的，羈押一日折抵刑期一日）

二、被告人李建向死者家屬賠償19.0335萬元，限判決生效后六個月付清。

本判決為口頭判決，判決書將在五日送達，如不服本判決，可在判決書送達之日起十日內，通過本院或直接向哈爾濱市中級人民法院提出上訴，遞交上訴狀正本一份、副本兩份。被告人你聽清楚了嗎？

被告：聽清了。（被告人被帶出）

審判：哈爾濱市中級人民法院第一刑事審判庭到此結束。謝：現在請訴訟參與人員在庭審記錄上簽字。

（眾人簽字）審判：退庭。

（敲響法槌）

哈爾濱市人民法院刑事判決書

<2013>哈刑初字第205號

公訴機關：哈爾濱市中級人民檢察院。

辯護人：冰城律師事務所

黃芬律師

被告翼虎律師

被告人：李建，男，1990年8月15日出生，漢族，高中文化程度，現住哈爾濱市舞水路桔園小區B棟305號。因本案于2013年2月15日被哈爾濱市公安分局拘留。先羈押于南崗區公安局看守所。

黑龍江省哈爾濱市中級人民檢察院以懷檢刑訴[2013]第188號起訴書指控被告人李建犯故意殺人罪，于2013年6月24日向本院提起公訴。本院受理后，依據組成合議庭，公開審理了本案。哈爾濱市中級人民檢察院指派檢察院楊倩，侯茂林出庭支持公訴。被告人李建到庭參加了訴訟?，F已審理終結。

經審理查明，2013年2月21日晚9時許，被告人李建在“好又來”夜宵店與死者審判強發生沖突，后來又在“旺旺”超市購水果刀一把，造成死者身上多處刀傷，接著追死者至河邊，死者審判強為逃避追趕過河并不懼落水身亡。

上述事實，被告人李建在開庭審理過程中亦無異議，且有被告人李建的供述，超市老板段美艷，夜宵店老板羅潔，路人聶穎，目擊證人陳開前的證言，現場勘查筆錄及照片等證據證實，足以認定。另外，根據死者審判強的尸檢報告，被告人的死因為溺水，故公訴機關指控被告人犯故意殺人罪，本院不予支持。

本院認為，被告人李建故意非法損害他人身體健康，并致被害人死亡，其行為已構成故意傷害罪。被告為初犯，認罪態度較好，可酌情從輕處罰。依照《中或人民共和國刑法》第二百三十四之規定，判決如下：

被告人李建犯故意傷害罪，判決有期徒刑六年零五個月。

（刑期自判決執行之日起計算，判決執行以前實行羈押的，羈押一日折抵刑期一日。即自2013年11月18日起至2020年12月1日止）

另外，被告人李建向死者家屬賠償190335元。

如不服本判決，可在接到判決書的第二日起、十日內，通過本院或者直接向哈爾濱市中級人民法院提起上訴，書面上訴的，應當提交上訴狀正本一份，副本兩份。

審判長：王弘治

審判員：王琴 龔美娟 2013 年11月18日 書記員：謝偉瑜

第四篇：模擬招聘劇本

模擬招聘

第一幕

男：尊敬的各位來賓以及現場的觀眾朋友們大家上午好，（同聲）職場精英，巔峰對決。歡迎大家來到無錫上華的模擬招聘現場。

女：俗話說得好，職場如戰場，在當今這樣一個如此競爭的社會，我們的大學生如何面臨就業已經成為一個很現實的問題了。

男：沒錯，我們由無錫上華主辦的的模擬招聘會把職場搬進了我們的校園，一場沒有消煙的戰爭悄然上演。

女：是的，經過四百多個同學的激烈角逐，最后的三位選手將進入我們最后階段，他們將點燃激情，他們精彩自信的綻放，今天讓我們一起走進他們的精彩.男：好的，下面讓我們以最熱烈的掌聲歡迎今天光臨我們現場的領導以及評委（掌聲)

女：那么下面呢，我們抓緊時間進入我們招聘的第一個環節，各位選手將有30秒的自我介紹時間，首先上場的將是我們的一號選手，掌聲歡迎你

一號：大家好，我叫劉向云，很高興能夠站在這里，也希望今天我的表現呢，能讓大家不虛此行，我個人很好動很活潑，對新的事物有很強的求知欲，最后我想說的是：麻煩大家從兜里拿出100元，把它揉成一團，如果你們對我的變現不滿意的話，就請你把手中的紙團扔給我，謝謝！

男：那么大家肯定會對你的表現很滿意的，好，下面有請二號上場

二號：模擬招聘促成功，民主裁判論英雄，巔峰對決示鋒芒，笑傲職場展才華。大家好，我是二號選手尚方晶，智者無言，用實際行動去證明一切是我的座右銘，不過有了大家的支持我會更自信。

女：“自信人生一百年，會當擊水三千里”，相信我們的二號選手一定會把自信進行到底，下面有請我們的三號選手

三號：我就是我，是顏色不一樣的煙火，我要做最堅強的泡沫。大家好！我叫郭

素梅，（咳咳）有點緊張，緊張不是因為害怕，而是因為看到你們太激動。難道大家不給點掌聲嗎?謝謝大家給了我這么一個廣告鏡頭，而且是免費的，好了，待會見。

男：那我們就拭目以待了。

第二幕

男：下面將進行我們的下一個環節，在這個環節呢，我們的三位選手將根據我們的現場選擇題號，由我們的專業演員為大家現場表演，在表演結束后，我們的選手將進行現場解答及闡述，下面有請我們的一號選手選題

一號：我選三號題

女：好，你所抽取的是一個案例分析，請聽題： 你和你的好朋友都出資50萬一起投資項目，但是呢，因為你的原因使這個項目陷入了危機，那你的這個朋友開始懷疑這次投資的成功率。于是呢，他就反悔當初的約定要求撤資，還明確提出只撤資25萬余下的25萬不要了，你同意了，于是呢，朋友從中撤走25萬，但是沒想到，經過你個人的努力竟然使這個生意起死回生，你最后還盈利了100萬，而這個時候，你的朋友回來了，它不但要求跟你要回他剩下的25萬，理由是：他的家庭出現了困難急需這筆錢。我們的問題是：假如你面對這種情況你會怎么做？

一號：（思考）我會選擇一分錢也不給他，因為是這樣的，商業不是兒戲，商業有他自己的歸路規則，也就是你決定為一個項目做出你的投資，你決定選出一個合伙人和我一起做這個項目，在此之前你要做很多的準備和調查，這個東西是很重要的，一旦你決定說這個項目我要投資這個合伙人，我和他合伙的時候你就必須堅持到底，那么還有一個經濟學規律是是這樣的：就是風險越大你將來可能得到的收益也越大，所以我選擇一分錢也不給他，這件事情會給我這個曾經的合伙人上一節很好的商業課，回答完畢。謝謝！

男：一號的回答看上去似乎有一點點的殘酷。但是呢，卻告訴我們一個非常深刻的道理，商場如戰場來不得半點兒戲啊，下面有請二號選題

二號：既然我是二號，那么我就選二號吧

女：好，請聽題

小張和小王都是公司的主干，同在一個辦公室里工作，因為做事風格不同常常意見不合而發生爭吵，瞧，戰爭又開始了

表演:(甲乙正在辦公室辦公，張總來視察工作）

甲：張總，你好來視察工作了啊。大熱天的您慢走啊

乙：哎，有些人啊?。▏@氣）

甲：哎呦，就是有些人看不慣人家好，我們張總前幾天還夸我們銷售部業績做的不錯呢，估計有人看著眼紅嘍（得意）

乙：你說誰呢，誰眼紅了（生氣）

甲：哈哈，大家都看著呢，（站起來）我這都還沒說什么呢，就有人對號入座了。哼？（不服）

乙：我不像有些人就會拍馬屁，見了張總夫人就叫大嫂，好像真是自家人一樣。那個親熱喲（譏諷）

甲:我也不像某些人，人家張總來了，就拽的跟老幾似的，坐那跟個木頭人一樣 乙：你、、、、（指著甲很生氣）電話鈴響了（甲從乙那里生氣的拿過電話）

甲:(微笑）哈嘍，是張姐啊，哦，你找我們張總啊，他現在不在，您有什么事要不您跟我說回頭我跟張總說下，你看呢，哦，原來是接孩子啊！這事啊，正好我下班也沒事，要不我幫你接吧，張總他也挺忙的，呵呵沒事，不客氣，好好，那張姐再見啊

乙：有些人啊，就會拍馬屁，還以為他有什么能耐呢（不服加譏諷）甲：我怎么你了？（滿不在乎）

乙：你影響我工作了，辦公室里明確規定不準大聲接打電話你不知道嗎？哼！馬屁精，就會拍馬屁（矛盾激化）

甲：拍馬屁？拍馬屁怎么了，拍馬屁也是一門藝術你懂不？上次你撞飛那項目還不是我幫你說好話才讓你留下來的，要不你早、、、、乙：你、、、（上前要打甲）

甲：我怎么我？（對峙，誰也不服誰）

女：你看這兩個人為了一點小事就要動槍了

二號：（上場）干嘛呢，干嘛呢，你們這是干嘛呢？（甲乙倆人搶著向二號訴苦）甲乙：他罵我，他影響我工作

二號：行了，（指著甲）小郭，你去倒兩杯水去

甲：不去，你怎么不讓他去?。ㄖ钢遥?/p>

乙：我去（然后拿兩杯水回來）

二號：你們倆先喝口水（二人一人喝了一口）現在氣消了點吧？（沉默）其實吧，公司是一個多人互動的體系，（拍著小郭的肩膀說）小郭呢，能大幅度的降低交易費用，而市場經濟越發達交易費用也會以幾何級的速度遞增，制約了市場規模與深度的限度，就是市場的邊際收益與交易費用增加的邊際成本相等的那一點上。

甲：點點頭若有所思（臉色好轉）

二號：（轉向乙）小李的情況呢，就像是男人和女人哪個更容易在感情上受傷一樣，投入的越多，反而收獲的越少，也就是產生了虧損，就像是一個企業虧損最主要的原因是沒有競爭力，如果絕對優勢不足的話發掘一下自己的優勢。乙：點點頭（頭更低了）

二號：好了，如果你們還要繼續吵的話，那就繼續吧。（假裝要走）

甲乙不好意思的笑了笑最后握手言和（鞠躬，下臺）

男：你好，我好，大家好，大家好才是真的好，有了和諧真好。下面請我們的三號選題

三號：我選一號

女：好，請聽題

有一個大商人在市場上看到一塊璞玉（未經雕琢的玉胚），這個人看到這塊玉確實是美玉胚子，這時呢，故事發生了、、、、、A：（前方有個小攤位 上面擺滿了玉）大聲吆喝；都來看，都來瞧，上好的玉，放血大甩賣了，走過路過千萬不要錯過，保質保量價格低廉優惠啊

丙：（登場，來到攤位前拿起一塊玉，看了一番發現這玉不是普通貨，價值不菲)A：來客觀，看一看吧，都是上好的玉，買一個回去保證你以后都有好運，都說人能養玉，我這玉能養人

丙：（自語：玉石不錯，價格有點高，看我的）竊喜

A：我這玉真的不錯，你看這色澤就是好玉，看一看吧，價格絕對好說 丙：行，我看看，這塊不錯

A：那是

丙：多少錢這塊

A：客觀真是好眼光，您想要就打個八五折給688，這數也吉利

丙：那好吧，給我包起來（說著遞給乙并故意在將要交接的時候撒手將玉掉在地上)

A：哎，客官，你怎么能這樣？這可是好玉，你看、、、、丙：這可不關我的事，這可是你沒接著

A：客官，你怎么這樣說，是您沒拿好

丙：說這也沒用了，玉成這樣了，我知道你也不容易，我吃點虧，100元給我算了

A：客官，你給的價格我連本都顧不住了啊，你再加加吧

丙：行了，（塞錢，拿玉）興奮的小跑下臺，乙無奈的搖搖頭

回家把玉加工后，來到古董店（在場旁白，上次一百元的玉加工后不知道能值多少錢，）

乙：老板。您看這塊玉值多少錢

丁：（戴上眼鏡看了看）這塊玉你想賣多少錢啊

乙：至少也得3萬吧

?。耗憧赡軐τ癫惶私?，這塊玉還行，你看，里面還有點雜質

乙：那最少也得2.5萬，不能再低了

?。嚎凸龠@玉我最多給你2萬，你自己看著辦吧

乙：（考慮了下）成交（笑著退場）

男：俗話說得好，“近水樓臺先得月，向陽花木易逢春”?！敖桦u生蛋”現在無不被各大商業公司推廣，到底可行不可行，還請我們三號選手談談自己的看法，三號：我認為：只摔了一小塊，無損玉的價值，但萬一整個摔破呢，這個人付出了100元，這難道不是一種風險投資嗎？還有，這個人假裝失手這是一個可以控制的風險。這塊玉本來就沒有被加工，所以他的非系統風險幾乎為0，也就是說這個人先制造一個蒙蔽競爭者的假象，從而自己再從中漁利?？梢詮膬牲c看出：

（1）一在一個完全競爭的環境下，如果商品的負面價值和實際價值是不統一的。也就是說一個商品內在價值（做這個商品所耗費的平均勞動時間）是一定的，而賬面價值會隨著商品的供需變化而不斷變化。（2）本來璞玉存在一定的價值（這個價值的來源是人們從礦山上把它挖掘出來的)價值的來源也就是人類花費的勞動時間。用馬克思主義的經濟學觀點說：勞動是創造價值的唯一方法。這里沒有考慮是如何得到玉的，而是考慮他得到這塊玉以后對玉進行加工，從而花費了很多的人類勞動時間，從而這塊玉的價值又增加了。也就是說他以100元而2萬元賣。因為里面包含了人們的勞動時間。

女：好，感謝我們的三號選手的精彩解答，現在讓我們再次以熱烈的掌聲歡送各位選手。

男：職場精英———巔峰對決，有耕耘才會有收獲，也只有春天的勞動才能換得秋天的收獲。

女：是的，一份耕耘一分收獲，一份努力才可能換得今天的精彩，今天的活動到這里就要和大家說再見了。

第五篇：模擬面試劇本

模擬面試劇本

背景：校園招聘會中某出口外貿公司招聘啟示 職位：會計 招聘人數：1名

職位要求：大學英語4級，動手能力強，能吃苦耐勞。有一定的專業知識。

（旁白）：某出口外貿公司在深職院學院里正在進行校園招聘，招聘聘的職位是建筑設計，招聘人數1名。今天有3位求職者進行面試 面試正式開始

（第一位面試者請進，第一位面試者穿著球衣和運動鞋坐下）旁白：第一位面試者張東敏請進。敏：有！

芳：這里不是學校，不用喊有

敏：各位，你們好。我叫叫張東敏，我是來應聘貴單位所招聘的建筑設計職位的。這是我的個人簡歷，請過目。（冰接過簡歷看）

敏：咦，這位面試官很面熟喔？好像在哪見過。請問你是何艷冰，艷冰師姐嗎？ 冰：是啊。

敏：怪不得那么眼熟，我是小你2屆的師妹。你還記得我嗎？我們當時還是同一個英語老師教的呢。原來師姐在這里上班啊好厲害啊。前幾天我去探望她時還提起你，她說你是她的 得意門生，還說起讀書時候的事…·（敏很興奮地說著）冰：咳咳，好了，我們說回正題吧。請你簡略地介紹一下會計的主要工作吧。

敏：哦，是是，呃………會計的主要工作應該是計計數，做做賬吧。

靖：你就讀的是金融專業，為什么會選擇會計職位呢？ 敏：在當今社會，工作壓力如此大，當然要先就業再擇業。而且我覺得雖然會計職位比較基層，但是卻給予了我一個學習的機會 芳：那請問一下我們為什么要給予機會你，而不是給予別人呢？ ?。哼@這這……因為我個性開朗活潑，又沒有不良嗜好，為人友善，肯定不會與人發生爭執的 芳：您希望的待遇是？ 敏：按公司規定

靖：您希望你的上班時間是？ 敏：按公司規定

芳：好的，如果有消息，我們會通知你的。

評（旁白）：在面試中，穿著方面應該根據應聘的職位而進行一定的裝飾，女性最好不要穿牛仔褲和長靴，這是休閑的裝扮。而面試畢竟是正規的場所，應避免太休閑的裝扮。同時，求職者應該要先了解公司的主要信息以及職位的工作，要做好充分的準備。在面試的過程中不要提及與面試無關的話題，不要亂扯關系，這會讓面試官感到反感。

（第二位面試者請進，第二位穿著正裝的求職者琪坐下）旁白：第二位面試者劉海琪請進 芳：先自我介紹吧

琪：各位，你好。我叫劉海琪。我是深職院學院的應屆畢業生。雖然我沒有社會經驗，但是我有實踐經歷。我在大學3年都擔任班長。大二那年我爭取到學生會主席職位。我有很強的 團隊合作精神，以及團隊的組織能力。冰：好的

（琪看了看面試官，看見他們并沒有太大反應，于是補充說）琪：不好意思，我可能說的有點快。如果沒有聽清楚，我再說一遍。

靖：我們都聽清楚了。

（這時候琪的手機響。琪接起電話：，喂，我面緊試?。∠稻o啦。然后琪把電話關掉。）

琪：不好意思，其實，我在學校還有很多出色的表現，我學校的校慶二十五周年晚會就是我策劃的（芳打斷琪的話語）

芳：嗯嗯，我們都懂得。我們們河小，容不了你這條大魚，而上且我們招聘的職位比較基層，不太適合你大展鴻圖，謝謝你的參加。

琪（撤著嘴巴）：切，不要就不要，又不是只有你一家公司。（然后后走了。）

評（旁白）：在面試中，應該不要接聽電話，在顯示主動性時也要把握一定的尺度，不要顯得太浮夸，讓面試官反感。（最后一位面試者請進，最后一位求職者瑩穿著正裝微笑地坐下）

旁白：最后一位面試者袁瑩請進瑩：你好，我是深職院學院的應屆畢業生，我是來應聘貴單位所招聘的會計職位的。這是我 的個人簡歷，請過目。（冰接過簡歷看，點了點頭）冰：你對于我們公司了解多少？

瑩：貴公司關注品質、追求品質，注重團隊精神和責任心。在近年，貴公司有意改變策略，加強與國外的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經銷商

靖：你覺得你比別人有什么優勢，讓我們選擇你，而不選擇其他人？

瑩：首先，我就讀的是會計專業，我有一定的專業知識。其次，我擁有吃苫耐勞的精神，同時，我熱情樂觀、積極向上，能夠與別人和睦相處。我經過一到兩年的培訓及項目實戰，加 上實習工作，使我適合這份工作。

冰：工作中你難以和同事、上司相處，你該怎么辦？，①形公從異的的指，配合同事的T作。②我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好，如果是

這樣的話我會努力改正。③如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足，有問題就及時改正。芳：你對加班有什么看法？

瑩：如果是工作需要我會義不容辭加班，我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。

靖：請問你對薪資的有什么要求？

瑩：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平我則不會計較太多。

冰：好的，如果有好消息，我們會通知你的?，摚褐x謝?。ㄇ舐氄攥搹拇酥两K都微笑著）

評（旁白）：第三位求職者瑩是做得最好的，首先，她能夠注重儀表，懂得得為參加面試作正式的裝扮。同時，她從此至終都微笑著，給予人親切感。其次，她有定的專業知識。而且，她在面試之前就做好了工作準備，并能巧妙地回答加班，薪資等敏感性問題。綜合而言，第三位求職者瑩得到職位的可能性最大。旁白：面試結束，感謝觀看。全部人謝幕